制定計劃前，要分析研究工作現狀，充分了解下一步工作是在什么基礎上進行的，是依據什么來制定這個計劃的。怎樣寫計劃才更能起到其作用呢？計劃應該怎么制定呢？下面是小編帶來的優秀計劃范文，希望大家能夠喜歡!
攝影工作室市場營銷計劃篇一
比如你說的d7000，我去找你拍婚紗，光看一眼機子你就直接被我pass了…
這不是說我崇尚設備，而是現在的人稍懂一點器材就都會這樣，你既然靠它賺錢，那就不要用那種一般人倆月工資誰都買得起的機子。
如果真的打算開工作室，一次性上全幅相機才是最正確的選擇，于省錢，于生意，以及于專業程度，全幅相機都是必不可少的選擇。
5d2/d700是攝影工作室的入門選擇，它很貴，但它仍舊是入門——
其實這種全幅機的定義也只是“準專業級135畫幅單反”，擺脫不了“準專業”的，真正的大型工作室都會以佳能1d系列或是尼康d3系列相機作為主拍攝用機。
如果選擇5d2/d700，或是最新的5d3/d800，請一定記得要配一個單反手柄，它的作用是忽悠“不懂行”的人士，好一些的副廠手柄才600塊，卻讓你的“專業度”提升很多。
在國外（如美國），尼康品牌會叫攝影師看起來更專業，有點偏“攝影師中的高富帥”的感覺，但是在國內，幾乎所有接觸過單反的都一致認為佳能更適合拍人像，尼康更適合拍風景，而從我自身出發，我也是希望你可以選擇佳能的，人像作品它會比尼康的色彩好上太多。
鏡頭方面，85mm定焦和135mm定焦是公認并列的“人像第一鏡”，不過價格差別有些大…
如85定你只能選擇85mm/f1.2，這顆鏡頭售價高達13600；相反135mm/f2則只需要7200。
一顆50mm定焦是必不可少的，你不需要選擇昂貴的50mm/f1.2，僅需要一顆50mm/f1.4足矣。
廣角也是需要的，但比起以上兩類鏡頭，廣角選擇變焦足矣，如17-40mm/f4或16-35mm/f2.8。
三顆鏡頭，勤著點換，它可以帶給你人像攝影的全部題材，不過你也可以不選擇專業人像鏡，如：給85定或是135定換成70-200mm/f2.8，這樣你就擁有長焦鏡頭了…它也可以拿來拍人像，甚至有不少專業攝影師都在用70-200mm/f2.8 is ii來拍攝人像的，它也是個相當不錯的選擇；
當然也有喜歡拿100mm/f2.8 micro拍人像的…比如我自己，這樣來講則又擁有了一顆微距鏡頭。
當然還有比較另類的選擇，如國內知名婚慶攝影工作室tangvision僅使用一顆廣角定焦鏡頭，不過那些則是需要專業攝影師確認了自己最擅長的題材之后，才會去考慮的，現在不需要。
最后是燈…燈永遠是最重要的。對于非另類的專業攝影師，燈就是攝影的生命，是必不可少的，你至少需要一盞大指數的專業閃光燈，如佳能ex580或者尼康sb910，它是作為主燈的，之后你需要一盞同樣大指數的非專業閃光燈。它可以是手動燈，可以很廉價，如永諾yn560，有了燈你便需要燈架、柔光傘、柔光箱一類的設備，當然這些是極便宜的，甚至可忽略不計。
攝影工作室市場營銷計劃篇二
1執行總述
1.1工作室簡介
1.2市場及涵蓋業務
1.3組織與人力資源
2市場分析
2.1市場分布,市場結構
2.2目標市場的設定
2.3主要客戶群體,消費方式,消費習慣及影響市場的主要因素
2.4我們目前所處市場發展的階段
2.5市場趨勢預測和機遇
3.競爭分析
3.1主要競爭對手
3.2從市場細分看競爭者市場分額
3.3競爭對手情況
3.4市場變化分析
3.5工作室的競爭優勢
4市場營銷
4.1營銷計劃
4.2銷售政策的制定
5投資說明
5.1股本結構及規模
5.2初始投資分配
5.3財務預算
5.4未來五年費用列支預算
5.5投資收益
6投資機遇和風險
6.1機遇
6.2外部風險
6.3內部風險
6.4解決方案
7管理
7.1管理體系
a公司性質
b組織形式
c部門職責
8財務分析
8.1主要財務假設
8.2財務分析
8.3資產負債表
8.4利潤表
8.5現金流表
8.6員工工資,提成標準
8.7各部門獎懲(配合全年的各部門計劃來制定合理的獎懲)
攝影工作室市場營銷計劃篇三
工作室預算
1：預算 首先應針對自己的經濟狀況，確定店的規模和包裝及設備和人工基本支出費用預算資金儲備：應有12萬以上的前期資金準備。（并應額外預留出周轉資金）
2：市場劃分也就是進行市場劃分，確定以那種消費群體為主，比如說是做婚紗攝影/藝術攝影/兒童攝影/廣告攝影··· 3具體操作：現以經營婚紗攝影為主的工作室為例
（1）制作網站以便展示產品效果和套系賣點。因為以攝影工作室的消費群大多是通過網絡渠道了解商家。所以想吸引顧客應先有個具有獨特風格和視覺效果的網站。
一般制作網站需要20天左右，版面設計可參照其他成功攝影工作室。參考價格：1000--3000元
（2）選位置地理位置，應相對便利并且安靜。現工作室相對聚集的是國貿附近。若是在公寓或者寫字樓最好周邊綠化環境相對好，這樣會給顧客心理舒服，另外不想走到很遠拍攝外景的新人就可以就近拍攝了，同時也為拍攝提供便利。居室參考：3室一廳（接待廳 化妝廳 服裝展示及更衣廳 攝影棚）
店面裝修在5000~10000之間，加房租3000~6000一個月
（3）進貨 * 相機配置：機身可考慮佳能和富士兩款 鏡頭廣角頭一只 長焦頭一只（以方便內景和外景使用）uv鏡 濾光鏡 三腳架 引閃器 測光表 閃光燈渠道：
攝影機 最低預算：15000元以上
電腦：液晶顯示（展示產品及選片使用）普通顯示器（圖片制作使用）可組裝主機二臺（配置不宜過低）參考價格：7000元左右
? 燈具配置：影棚燈具一般需要3到4只柔光箱外景拍攝需要準備外拍燈一只 大號反光
板一款 參考價格3000--6000元
? 背景：可以按照影棚的尺寸定制 背景架安裝好后可以任意選擇需要的背景 背景有布質
和紙質的區分，數碼拍攝建議使用紙質渠道，最低預算：1500元
服裝: 婚紗和男士禮服（建議定制貨架和假模特展示）婚紗應準備白紗彩色禮服
時尚的服裝，和主題服裝，及簡單布料。最低預算：4000元
化妝品：整套化妝品配備+假發+飾品 最低預算1500元
道具：不同風格的道具定制
（4）廣告宣傳 * 網絡推廣 百度 谷歌等：競價排名（按點擊次數計費）
專業網站推廣：例如百合 恩愛 我愛打折 久久 533等等（按月收費一般2000 元左右）專業網站貼吧發帖：免費 * 商場現場促銷 *
宣傳單派發：美容院 美發廳 婚姻登記處 家具城 超市等
（5）人員基本配備
網絡銷售一位 工資：1000--2000元保底加提成攝影師一位 工資：1500--3000元保底加提成化妝師一位 工資：1500--3000元保底加提成數碼設計師一位 工資：1500--3000元保底加提成門市接待小姐一位工資：1000--2000元加前期后期提成 招聘方式：網絡 攝影化妝學校等
（6）技術學習途徑
（7）商家合作 *聯系互利行業商家互相宣傳推廣 *聯系長期貨物提供廠家，確保最低成本進貨（例如洗片 做相冊 做水晶 做相框 做彩頁 做包裝品等)
（8）工作流程簡述客人網絡咨詢/或者促銷現場咨詢--店內參觀考察--門市人員介紹--洽談后簽預拍攝協議--客人交付定金（一般20%)--為客人安排拍攝檔期--
工作人員準備--進行拍攝--選片--看設計--出片--取片--后期追蹤祝福注：從拍攝到取片周期在15天左右 補充說明： 個人認為工作室經營的操作重點應首先放在廣告宣傳上，再者是后期的客戶維護，技術和質量應嚴格把關不得松懈。制定合理的工作計劃是很必要的，要是不把需要完成的事項列成表按天按時完，成很容易延誤開店時間。
婚紗攝影工作室是存在一定的季節性，春夏秋季相對客人多，冬季會比因天氣寒冷影響人們拍攝外景，所以客人會相對減少，所以冬季可以嘗試室內實景設計拍攝。
如果可以，建議做綜合攝影工作室，也就是婚紗，寫真，兒童，產品都做，在以某種類型為主的情況下，兼做其他項目。（廣告，雜志，產品攝影等）這樣做要考慮的問題是，需要增大貨物儲備也就是資金投入，但是這樣做同樣能減小因市場定位不準確或是其他不可預知原因給工作室帶來的風險。
攝影工作室市場營銷計劃篇四
哈藥集團有限公司
經營計劃和預算管理制度
目錄
第一章 第二章 第三章 第四章 第五章 第六章 第七章 第八章 第九章 總則...........................................................................................3 組織機構.....................................................................................3 編制原則.....................................................................................4 范圍與依據.................................................................................4 內容與要求.................................................................................5 經營計劃和預算方案編制調整流程........................................7 執行與監督.................................................................................8 經營決算..............................................................................9 附 則........................................................................................10 附件一：集團公司經營計劃和預算編制參考格式................................11 附件二：權屬公司經營計劃和預算編制參考格式................................12 附件三：集團公司各職能部門管理計劃和預算編制參考格式......................16
經營計劃和預算管理制度
第一章 總則
第一條 為貫徹哈藥集團發展戰略，加強哈藥集團及各權屬公司經營管理的計劃性，規范哈藥集團的計劃和預算管理工作，特制定本制度。
第二條 哈藥集團實行以目標利潤和資產保值增值為導向的經營計劃和預算管理，遵循“統一籌劃、分級管理、權責結合”的原則，進行總量調控和管理。
第三條 本制度中除特殊注明之外，“集團公司”是指哈藥集團有限公司，“集團”是指哈藥集團，“權屬公司”是指哈藥集團有限公司擁有實際控制權的對外投資企業。
第二章 組織機構
第四條 哈藥集團的經營計劃和預算管理組織機構包括集團公司董事會、集團公司總裁辦公會、集團公司資產管理部。
第五條 集團公司董事會是集團經營計劃和預算管理的最高決策機構，其職責包括：
（1）審批哈藥集團經營計劃和預算；
（2）審批有關計劃和預算管理的政策、制度、規定等，確定編制方針和程序；（3）對相關哈藥集團經營計劃和預算的各項重大事項進行決定。第六條 集團公司總裁辦公會是集團經營計劃的審核機構，其職責包括：
（1）審核哈藥集團經營計劃與預算；
（2）審議哈藥集團權屬公司經營計劃與預算，形成決議；
（3）審核有關計劃和預算管理的政策、制度、規定等，確定編制方針和程序；（4）對相關哈藥集團經營計劃與預算的各項重大事項進行討論，形成意見。
第七條 哈藥集團公司總裁辦公會在審議集團經營計劃與預算議題時，權屬公司相關負責人應列席并參加討論。
第八條 集團公司資產管理部是集團經營計劃和預算管理的執行機構，其職責包括：
（1）傳達集團公司確定的集團總體經營管理方針、總體目標；（2）起草、修訂、下發經營計劃和預算方案的指標類別、格式；（3）審核集團各權屬公司的經營計劃和預算方案提案；（4）制訂集團的經營計劃和預算方案提案；
（5）制訂集團月度、季度、半年、經營計劃與預算執行情況分析報告；（6）監督集團各權屬公司的經營計劃與預算執行情況；（7）負責計劃預算管理其它相關事項；
（8）負責對各權屬公司的經營決算報告進行審核、匯總，并撰寫集團經營決算報告和相關分析報告。
第三章 編制原則
第九條 一致性原則：哈藥集團的經營計劃和預算方案要根據集團的中長期戰略規劃進行編制，服從集團的中長期發展目標，并符合集團總體的經營方針。
第十條 先進性原則：各項經濟技術指標都要對照“三個水平”進行。即本中心歷史最好水平、本年實際水平、國內同行業先進水平。
第十一條 全面完整性原則：集團經營計劃和預算必須全面、完整、具體，并將指標層層分解落實。
第十二條 實事求是原則：集團經營計劃和預算要根據企業實際情況，在對宏觀經濟狀況與經濟政策、行業趨勢進行深入分析的基礎上進行編制。
第四章 范圍與依據
第十三條 經營計劃和預算的編制責任中心范圍：（1）一級責任中心：集團公司；
（2）二級責任中心：集團公司各職能部門、集團各權屬公司 第十四條 經營計劃和預算編制的依據和基礎：（1）宏觀經濟和政策環境；
（2）行業趨勢、市場環境、競爭環境；（3）公司中長期戰略規劃；
（4）責任中心自身資源和能力的分析報告；（5）經營計劃和預算執行情況的分析報告。
第五章 內容與要求
第十五條 集團公司的經營計劃和預算必須包括以下內容：（1）集團公司上一經營計劃與預算執行情況總結；（2）集團公司戰略發展目標；
（3）集團公司內外部環境分析與預測；（4）集團公司主要經營目標；（5）集團公司實現目標的措施規劃；（6）集團公司財務預算方案；
（7）集團公司風險分析及相應對策準備；（8）其它說明。
第十六條 各權屬公司經營計劃和預算必須包括以下內容：（1）權屬公司上一經營計劃與預算執行情況總結；（2）權屬公司戰略發展目標；
（3）權屬公司內外部環境分析與預測；
（4）權屬公司主要經營目標；（5）權屬公司實現目標的措施規劃；（6）權屬公司預算方案；
（7）權屬公司風險分析及相應對策準備；（8）集團要求的其它權屬公司經營管理重要信息；（9）其它說明。
第十七條 集團公司各職能部門管理計劃和預算必須包括以下內容：（1）部門上一經營計劃與預算執行情況總結；（2）集團戰略對部門發展的要求；（3）部門主要管理和支持服務目標；（4）部門工作計劃及主要舉措；（5）部門費用預算；（6）其它說明。
第十八條 權屬公司預算方案和匯報重要信息的內容格式參見附表。
第十九條 集團經營計劃和預算方案與權屬公司經營計劃和預算方案的編制必須符合以下要求：
（1）經營計劃中重大工作內容應該逐項列出，并制定工作進度表；
（2）各項計劃和預算指標確定部分和預測部分應該明確分開，盡可能壓縮預算中的預測范圍（例如將已經簽署合同的業務和不確定業務分開列明），同時要詳細說明預測過程和依據；
（3）計劃和預算中包含的各項數據要盡量明細；（4）就所開發項目編制項目預算。
第六章 經營計劃和預算方案編制調整流程
第二十條 計劃和預算的編制流程包括權屬公司經營計劃與預算審核流程、集團經營計劃與預算制定流程、權屬公司經營計劃與預算調整審核流程、集團公司經營計劃與預算調整流程。
第二十一條 權屬公司經營計劃與預算編制與審核自前一的10月1日開始，在12月31日前完成編制。審核流程如下：
（1）權屬公司提出經營計劃與預算方案；
（2）集團公司外派董事將權屬公司經營計劃與預算方案上報集團公司；（3）集團公司資產管理部審核權屬公司經營計劃與預算方案，出示專業意見；（4）集團公司分管副總裁審核權屬公司經營計劃與預算方案，出示意見；（5）集團公司總裁辦公會審議權屬公司經營計劃與預算方案，形成審議決議；（6）集團公司資產管理部向外派董事傳達集團決議；（7）集團公司外派董事根據集團決議在權屬公司董事會表決；（8）權屬公司董事會審批經營計劃與預算方案。
第二十二條 集團經營計劃與預算制定流程自前一的10月1日開始，在12月31日前完成編制。制定流程如下：
（1）集團公司資產管理部提出經營計劃與預算方案編制要求；
（2）集團公司各部門和集團權屬公司提出本單位的經營計劃與預算方案；（3）集團公司資產管理部制訂集團經營計劃與預算方案討論稿；
（4）集團公司分管副總裁審核集團經營計劃與預算方案討論稿，并出示意見；（5）集團公司總裁辦公會審核集團經營計劃與預算方案討論稿；（6）集團公司董事會審批集團經營計劃與預算方案討論稿；
（7）集團公司資產管理部根據董事會審批意見，制定集團經營與預算方案正式稿。
第二十三條 權屬公司經營計劃與預算調整審核流程參見權屬公司經營計劃和預算編制審核流程。
第二十四條 集團公司經營計劃和預算的調整流程如下：（1）集團公司資產管理部提出經營計劃調整議案；（2）集團公司分管副總裁審核，并出示意見；（3）集團公司總裁辦公會審議，并提出審議意見；（4）集團公司董事會審批，并做出決議；
（5）集團公司資產管理部根據董事會決議調整計劃與預算；
第七章 執行與監督
第二十五條 集團在執行計劃和預算時，堅持“權責分散，監督集中”的原則，即計劃預算內的財權、經營權下放給二級責任中心，一級責任中心集中掌握監控權。
第二十六條 在預算執行過程中，各責任中心以自我控制為主，對在預算范圍內的各項支出按照集團和本單位的財務制度和相關審批程序進行控制。
第二十七條 各責任中心負責人必須責成相關部門每月按照既定的格式填寫并向集團公司資產管理部報送集團公司要求的月度、季度和經營計劃和預算執行情況統計表和分析報告，資產管理部同時抄報集團公司戰略發展部、審計監察部。
第二十八條 各責任中心報送的相關經營計劃和預算執行情況統計表和分析報告內容格式參見附表。
第二十九條 集團公司資產管理部是集團經營計劃和預算執行情況各種信息的匯總部門，是集團對計劃和預算的執行過程進行日常管理、監控和分析的主管部門，其相關監控工作職責如下：
（1）負責收集匯總各責任中心計劃與預算執行過程中的各種計劃和預算執行信息，并于每月10日內將執行情況統計結果和簡要分析說明報總裁辦公會；
（2）負責每月對每個權屬公司進行不少于2天計劃和預算執行情況的調研考察；（3）負責牽頭并組織各有關部門對各責任中心的執行情況進行檢查監督；
（4）負責會同集團公司戰略發展部和審計監察部，撰寫包含各方專業角度分析和改進建議的計劃預算執行綜合分析報告，報集團公司總裁辦公會；
（5）負責對相關責任中心提出合理化建議，以幫助各責任中心更好地完成經營計劃和預算目標；
（6）負責牽頭并組織相關部門對經營計劃和預算方案執行中途的調整事項進行審核；（7）負責會同集團公司戰略發展部、審計監察部共同提出對各二級責任中心計劃和預算執行效果的考評意見。
第三十條 集團公司總裁辦公會每月召開一次各二級責任中心負責人參加的計劃和預算分析例會，討論計劃和預算執行情況分析報告，分析產生偏差的原因，并商議糾正偏差的措施。
第三十一條 各責任中心要加強對其下屬責任實體執行過程的監督和指導力度，以保證公司總體經營計劃和預算能得到有效控制。對違反本制度的各責任中心，集團公司人力資源部根據總裁辦公會的要求追究該責任中心“主要負責人員”的責任。
第八章 經營決算
第三十二條 集團公司總裁辦公會是經營決算編制的領導機構，集團公司資產管理部是經營決算的執行機構。
第三十三條 集團經營決算的編制要求如下：
（1）經營決算要嚴格按照哈藥集團相關會計管理政策和制度的要求執行。（2）經營決算要對單位損益有重大影響的事項應逐項審查，提出審核性和指導性建議。
（3）經營決算要對照預算認真分析經營結果與預算的差距，并為來年的工作提出改進措施。
第九章 附 則
第三十四條 各責任中心應參照本管理制度的基本原則和內容，結合自身情況制訂本中心的經營計劃和預算管理實施細則，報集團公司資產管理部備案。
第三十五條 本制度由哈藥集團資產管理部起草和修訂，經由哈藥集團總裁辦公會審批后發布。
第三十六條 本辦法自發布之日起施行。
第三十七條 本辦法由集團公司資產管理部負責解釋。
附件一：集團公司經營計劃和預算編制參考格式
第一部分 上一經營計劃和預算執行情況總結
一、上經營計劃和預算完成情況
二、上重大差異事項及說明以及需要特別說明的事項
三、上主要經營管理舉措
四、存在的主要問題及解決思路 第二部分 集團公司戰略發展目標綜述 第三部分 本經營環境分析
一、宏觀經濟及其對公司經營活動的影響分析
二、行業政策及其對公司經營活動的影響分析
三、資本市場環境分析
四、公司自身資源狀況分析
第四部分 本經營管理方針和經營管理目標
一、經營管理方針
二、經營管理目標 1.財務目標 2.內部管理目標 3.客戶目標 4.學習成長目標
三、主要經營管理目標選擇和目標確定的依據和過程說明 第五部分 本經營計劃及舉措
一、資本運營經營計劃及舉措
二、人力資源計劃及舉措
三、管理提升和制度建設計劃及舉
四、其它計劃及舉措 第六部分 本財務預算
一、成本費用預算
二、現金預算
三、資本支出預算
四、預計資產負債表
五、預計利潤表
六、預計現金流量表
第七部分 本公司風險分析及相應對策準備
一、戰略風險及對策
二、經營風險及對策
四、財務風險及對策
五、人才與組織結構風險及對策
六、信用風險及對策 第八部分 其它說明
附件二：權屬公司經營計劃和預算編制參考格式
第一部分 上一經營計劃和預算執行情況總結
一、上經營計劃和預算完成情況
二、上重大差異事項及說明以及需要特別說明的事項
三、上主要經營管理舉措 1.生產經營舉措
2.市場開發和收入實現舉措 3.成本和費用控制舉措 4.投資、融資舉措 5.人才開發和引進舉措 6.管理制度建設舉措
四、存在的主要問題及解決思路 第二部分 權屬公司戰略發展目標綜述 第三部分 本經營環境分析
一、宏觀經濟及其對公司經營活動的影響分析
二、行業政策及其對公司經營活動的影響分析
三、資本市場環境分析
四、市場環境分析
五、競爭環境分析
六、行業關鍵成功因素分析
七、公司自身資源狀況分析
第四部分 本經營管理方針和經營管理目標
一、經營管理方針
二、經營管理目標 1.財務目標 2.內部管理目標 3.客戶目標
4.學習成長目標
三、主要經營管理目標選擇和目標確定的依據和過程說明 第五部分 本經營計劃及舉措
一、市場開發計劃及舉措
1.老市場及老客戶維持計劃及舉措 2.新市場及新客戶開發計劃及舉措 3.品牌開發計劃及舉措
二、生產經營計劃及舉措
三、技術研發經營計劃及舉措
四、資本運營經營計劃及舉措
五、人力資源計劃及舉措
1.人力資源需求分析及招聘計劃及舉措 2.薪酬福利計劃及舉措 3.考核激勵計劃及舉措 4.培訓開發計劃及舉措
六、管理提升和制度建設計劃及舉措 1.治理結構完善計劃及舉措
2.預算管理、財務管理、投資管理、審計管理等制度完善計劃及舉措 3.績效考核制度、項目負責制度完善計劃及舉措 4.其它管理制度完善及舉措
七、其它計劃及舉措 第六部分 本財務預算
一、銷售預算
二、生產預算
三、成本費用預算
四、產品成本預算
五、現金預算
六、資本支出預算
七、預計資產負債表
八、預計利潤表
九、預計現金流量表
第七部分 本公司風險分析及相應對策準備
一、戰略風險及對策
二、市場風險及對策
三、經營風險及對策
四、財務風險及對策
五、人才與組織結構風險及對策
六、信用風險及對策
第八部分 其它經營管理重要信息 第九部分 其它說明
一、需要總部提供的支持和幫助
二、需要其它關聯企業提供的支持和幫助
三、其它內容
附件三：集團公司各職能部門管理計劃和預算編制參考格式
第一部分 上一管理計劃和預算執行情況總結
一、上管理計劃和預算完成情況
二、上重大差異事項分析及說明以及需要特別說明的事項
三、上主要管理舉措
1.招聘渠道拓展舉措、績效考核高效推動舉措、人才開發舉措等（各部門不同，此處以人力資源部舉例）2.費用控制舉措 3.其它管理舉措
第二部分 集團戰略對部門發展的要求綜述
第三部分 本管理方針、目標、管理計劃和舉措
一、管理和支持服務方針
二、主要管理和支持服務目標 1.財務目標 2.內部管理目標 3.客戶目標 4.學習成長目標
5.主要管理服務支持目標選擇和目標確定的依據和過程說明
三、管理計劃及主要舉措 第四部分：工作計劃與主要舉措
一、部門主要工作計劃安排
二、部門制度完善計劃安排
三、部門重要工作事項執行計劃安排
四、集體公司所要求的計劃安排事項 第五部分：費用預算
一、部門管理費用預算——部門管理費用預算表（針對所有部門）
二、財務費用計劃和預算（針對資產管理部）
三、平均現金存量預算（針對資產管理部）
四、薪酬福利計劃和預算（針對人力資源部）
五、投融資計劃預算及說明（針對資產管理部）第六部分 其它說明
一、需要其它部門提供的支持和幫助
二、其它內容
攝影工作室市場營銷計劃篇五
北海攝影工作室實施方案
一、管理規定：
獎勵制度：①自己聯系客戶，按營業凈利潤拿提成。②通過別人介紹前來，直接給予介紹人現金提成（與拍攝的價位達成比例），無論盈利多少。③客戶通過宣傳主動前來，所有人無業績提成，如有指定找人，按凈利潤提成。
業績制度：①采取單月規定數量，多月積累制度。本月沒有完成，積累到下月，3個月為一個周期，如沒完成，采取處罰。②全民皆為業務員，每個人下面都要有幾個不需要發基本工資的業務人士，帶來的業務也算本人（算業務總額，無業務提成）。
工作分工：①張健玉主要負責業務，拍攝、修片、制作、業余負責業務。②丁允龍、董鳳良主要負責業務，自己給自己規定固定業務數量。
二、價格與系列定位：有形產品
產品組合套餐：全家福/個人照/情侶寫真/親子照/另類結婚照
室內個人藝術寫真
室內情侶藝術寫真
室內親子藝術寫真
室外外景地個人藝術寫真
室外外景地情侶時尚寫真
室外外景地親子時尚寫真
室內/外另類結婚藝術寫真
價格定位：（具體套系與價格自己酌情安排）
其他可以根據客戶的信息做開發。
附簡單成本預算：人工費+材料費+機械磨損費+贈送費+提成+場地費（仔細核算）單位市場包括:廣告.產品.地產.餐飲.汽車.雜志等等.無形產品：
服務
信息
品牌形象
商業信用
領先的創新實力
三、宣傳與合作：
把傳統推廣和網絡推廣相互結合實施以至達到最佳宣傳效果.同時結合工作室實際財務狀況和所處發展階段將宣傳成本降至最低。前期將主要以網絡推廣為主、傳統推廣為輔.這樣有利于降低成本投入。網絡推廣首先就是網站（博客）建設，讓更多人知道這件事。
聯合營銷：也叫跨行營銷，工作室可以與酒店，旅游公司等相關公司談合作項目，具體談判內容需要時，（我可以根據實際情況提供合作方向與設計協議）。
立體營銷：長渠道和短渠道相結合，自銷和經銷相結合，短期利益和長期利益相結合。（此話與業績第②條相對應）。自銷：為自己所有人做業務、經銷：為自己下屬業務員代來客戶。多維營銷：傳統門市營銷+網絡營銷相結合。
（1）搜索引擎營銷
在知名搜索引擎進行關鍵詞競價排名、及關鍵詞廣告,以爭取到更多的潛在的顧客.每天各行各業的人使用搜索引擎搜索信息。通過搜索引擎營銷能直接帶來流量與終端客戶。（建立博客占住關鍵詞，如：北海、創新、等）
（2）電子郵件營銷
以電子郵件為產品資料、刊物、介紹等方向發送到電子郵件廣告等。基于用戶許可的電子郵件營銷的推廣方式，此種方法對可以提醒用戶對公司產品和服務的了解。我們將會以最簡潔的內容突顯出公司的產品和服務特色。（做一套電子宣傳材料，通過各群、各級聯系方式發放，采取群發郵件、信息交換等）。做好發我一份。
（3）資源合作營銷
網站交換鏈接、交換廣告、內容合作、信息推廣、信息合作、用戶資源合作等方式，正所謂“人人為我，我為人人”，合作共贏，利益共享，共同發展。工作室與在知名網站進行資源的合作,在其相關的版面中發布公司的最新產品服務和動態。（提供服務合作以“虛”為主、“實”為輔）。
（4）信息推廣營銷
把公司網站的信息發布相關行業網站中，利用用戶在訪問這些網站同時，了解你網站信息，達到鑿壁借光，可以把信息推廣發布到黃頁、分類廣告、論壇、博客網站、供求信息平臺、行業網站等，這是免費網站推廣的常用方法。
傳統推廣方法：
將盡可能多的產品和服務通過實體展示和體驗提供給盡可能多的顧客。讓消費者通過實體工作室實現交流,可以看到真實的服務和產品,感受到消費此產品的真實感受。（組織活動讓組織人員去工作室體驗不一樣的狀態與不一樣的風格）
多媒體推廣：
工作室發展初期將與一些公益單位簽訂合作合同，免費為其拍攝公益照片、視頻、服務公益來宣傳自己。與其建立長期合作關系,錄制相關節目和采訪活動以作推廣。（閑時可以多參與這些活動）。
與一些廣告宣傳客戶簽訂物物交換的合作，如與公交公司談：由咱們提供給他們員工在咱們工作室拍攝5000元的攝影卡，他們在某條公交線路上放置我們的廣告信息。（具體談時，我可以輔助出材料與協議）。
組織團購：發起、運作、打價格戰與心理戰，網站多發帖子。
單頁：針對不同的客戶設計出單頁，去繁華的地方投放，加強現實中宣傳力度。（費用不會太高）。定位好客戶群，分類設計、分類發放。
獎品附加服務
不是顧客貪小便宜，而是一種消費者心理效應，在價格，技術水平同等的情況下，誰能贈送一些小禮品，或是一些類似與免費送上門的服務，顧客必定會選擇能送的。
創新體系：建立一套創新體系，由你們技術這塊來針對設計。（必須要有，不求多、但求精；不求好、但求希）。
后期制作：后期制作這塊，沒有合適的人負責，暫時不需要做。我附一個報價清單。我簡單給你預算一下。
我暫時就想到這些，最近腦子比較亂，希望這個方案的一些東西，可以幫到你們，你們要動起來。宣傳不是只有錢可以做，沒有錢也是可以做的。把閑余的時間多用于宣傳，準備充足，低投入、高回報。可以把王建立、閆慶咱們濟寧的同學充分利用起來，多交流，多溝通。這些都很實，只要用心都能做到，沒有一點虛東西。
