確定目標(biāo)是置頂工作方案的重要環(huán)節(jié)。在公司計(jì)劃開(kāi)展某項(xiàng)工作的時(shí)候，我們需要為領(lǐng)導(dǎo)提供多種工作方案。大家想知道怎么樣才能寫(xiě)一篇比較優(yōu)質(zhì)的方案嗎？以下就是小編給大家講解介紹的相關(guān)方案了，希望能夠幫助到大家。

手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)策劃目的 手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)方案篇一

一、前言???????????????????????????p2

二、內(nèi)容提要?????????????????????????p2

三、環(huán)境分析?????????????????????????p3

（一）宏觀(guān)環(huán)境分析??????????????????????p3

（二）微觀(guān)環(huán)境分析??????????????????????p3

四、企業(yè)分析?????????????????????????p4 4.1 優(yōu)勢(shì)???????????????????????????p4 4.2 劣勢(shì)???????????????????????????p6 4.3 機(jī)會(huì)???????????????????????????p6 4.4威脅???????????????????????????p7

五、營(yíng)銷(xiāo)提案?????????????????????????p8

六、媒體提案?????????????????????????p9

七、廣告預(yù)算?????????????????????????p10 oppo 音樂(lè)手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)

一、前言

伴隨著多功能手機(jī)在市場(chǎng)上的推廣，音樂(lè)手機(jī)應(yīng)運(yùn)而生，成為成熟市場(chǎng)的新

生產(chǎn)物以及市場(chǎng)利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，同時(shí)也是繼百萬(wàn)像素手機(jī)后的市場(chǎng)新寵。對(duì)音樂(lè)手 機(jī)后市的看好以及較大的市場(chǎng)利潤(rùn)空間使得諸多手機(jī)廠(chǎng)商在此領(lǐng)域展開(kāi)角逐，而消費(fèi)者對(duì)音樂(lè)手機(jī)的關(guān)注，在一定程度上催生了音樂(lè)手機(jī)在市場(chǎng)上的繁榮。而 oppo 作為手機(jī)行業(yè)的后來(lái)者，當(dāng)然不會(huì)放過(guò)這樣一個(gè)發(fā)展的機(jī)會(huì)，一場(chǎng)轟轟烈烈的音樂(lè)手機(jī)保衛(wèi)戰(zhàn)就此展開(kāi)。

二、內(nèi)容提要

oppo(歐珀)是一家全球注冊(cè)，集科研、制造和營(yíng)銷(xiāo)于一體的大型高科技企 業(yè)，公司主營(yíng)手機(jī)、mp3/mp4播放器、dvd 播放機(jī)、lcd tv 等，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo) 美國(guó)、西歐、俄羅斯、韓國(guó)、東南亞等市場(chǎng)。然而 oppo 在 2008 年 5 月正式推出手機(jī)產(chǎn)品，志在打造手機(jī)行業(yè)的一流品牌。oppo 公司為廣東東莞步步高公司 在走向國(guó)際化路線(xiàn)中重點(diǎn)打造的子品牌，是一家致力于研發(fā)數(shù)碼電子產(chǎn)品的公司。至今，oppo 產(chǎn)品的銷(xiāo)售覆蓋全球，公司多元化、國(guó)際化經(jīng)營(yíng)已初具規(guī)模。oppo 致力于向消費(fèi)者提供高端品質(zhì)數(shù)碼產(chǎn)品，公司憑借雄厚的自主研發(fā)能力，在品質(zhì)表現(xiàn)上力求完美，在產(chǎn)品造型設(shè)計(jì)上力求時(shí)尚精美，在功能操作上力求簡(jiǎn) 潔易用。致力于打造國(guó)際化的品牌形象，oppo 的目標(biāo)是成為首屈一指的全球數(shù) 碼品牌。oppo 品牌 2004 年開(kāi)始策劃,05 年正式投放市場(chǎng),其廣告以橫空出世,強(qiáng)勢(shì)殺 入,品牌知名度在短時(shí)間內(nèi)得到了提高。依托個(gè)性化的定位,產(chǎn)品得到了廣泛的認(rèn)可。但是如此受到追捧的品牌,對(duì)于大多數(shù)人來(lái)說(shuō),真正的出生卻依舊模糊。其實(shí) oppo 背后真正的東家是廣東步步高有限公司。它是一家致力于向消費(fèi)者提供高品質(zhì)數(shù)碼產(chǎn)品的公司，oppo 品牌全球注冊(cè)，致力于打造國(guó)際化的品牌形象，目 前主要有 mp3、pmp、液晶電視等數(shù)碼產(chǎn)品。oppo 品牌全球注冊(cè)，公司憑借雄厚的自主研發(fā)能力，在產(chǎn)品造型設(shè)計(jì)上力求時(shí)尚精美，在功能上力求音質(zhì)的完 美和功能的多樣化，功能操作上力求簡(jiǎn)潔易用，在品質(zhì)表現(xiàn)上力求完美。對(duì)于追求現(xiàn)代生活方式的消費(fèi)者，oppo 可以提供比其他品牌更高品質(zhì)，可炫耀的數(shù)字 產(chǎn)品，因?yàn)?oppo 始終把產(chǎn)品的精美、以人為本的設(shè)計(jì)和消費(fèi)者享受到的自由、時(shí)尚的生活作為執(zhí)著的追求。oppo 的目標(biāo)是成為首屈一指的全球數(shù)碼品牌。oppo 大東家是中國(guó)電子產(chǎn)業(yè)的龍頭老大——廣東步步高集團(tuán)的段永平。oppo是一款多功能的時(shí)尚 mp3，其運(yùn)作手法成功地借鑒了醫(yī)藥保健品營(yíng)銷(xiāo)的概 念營(yíng)銷(xiāo)，用 oppo 的概念完全覆蓋了赤裸裸的 mp3，不但樹(shù)立了自己的“情侶” 品牌，而且與其它同類(lèi)產(chǎn)品劃清了界限。oppo 概念區(qū)隔、情侶時(shí)尚定位、mp3 的產(chǎn)品力、完美的廣告畫(huà)面、強(qiáng)大的廣告投放力度以及步步高成熟的終端和渠道系統(tǒng)搭建了一個(gè) oppo 強(qiáng)勢(shì)品牌基礎(chǔ)。

三 環(huán)境分析.宏觀(guān)環(huán)境分析（pest）全市經(jīng)濟(jì)持續(xù)快速增長(zhǎng)，經(jīng)濟(jì)總量創(chuàng)歷史新高。初步核算，2004 年實(shí)現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值 500.97 億元，按可比價(jià)計(jì)算比上年增長(zhǎng) 13.8%，增幅比上年提高 1.6 個(gè) 百分點(diǎn)。其中，第一產(chǎn)業(yè)增加值 111.88 億元，比上年增長(zhǎng)6.5%；第二產(chǎn)業(yè)增加 值 235.79 億元，增長(zhǎng) 17.4%；第三產(chǎn)業(yè)增加值 153.30 億元，增長(zhǎng) 14.1%。人均 生產(chǎn)總值達(dá)到 9597元，比上年增長(zhǎng) 13.1%。經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)進(jìn)一步合理，三次產(chǎn)業(yè)結(jié) 構(gòu)由上年的 23.1：46.5:30.4 變?yōu)?2.3:47.1:30.6。城市化進(jìn)程進(jìn)一步加快，中心城 市集聚功能和輻射作用增強(qiáng)。年末全市城市化水平達(dá) 37.0%比上年提高 l.55 個(gè)百分點(diǎn)。經(jīng)濟(jì)全球化打破了傳統(tǒng)的僅限于某一區(qū)域的競(jìng)爭(zhēng)模式，自改革以來(lái)，全市 經(jīng)濟(jì)建設(shè)取得了巨大的成就綜合國(guó)力不段的提高，居民的生活水平顯著的提高，人們對(duì)手機(jī)的需求有越來(lái)越來(lái)高。電信運(yùn)營(yíng)業(yè)調(diào)整已近結(jié)束，在調(diào)整過(guò)程完成后，各大電信運(yùn)營(yíng)商為提高自身的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，將通過(guò)上市籌措資金、擴(kuò)大業(yè)務(wù)容量、開(kāi)拓增值業(yè)務(wù)等措施來(lái)加快發(fā)展，從而加大對(duì)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的投資，通信產(chǎn)品將 面臨新的發(fā)展機(jī)會(huì)。全面建設(shè)小康社會(huì)將使居民購(gòu)買(mǎi)力不斷提高，從而為手機(jī)產(chǎn)品提供了新的市場(chǎng)需求。隨著我國(guó)移動(dòng)通信運(yùn)營(yíng)業(yè)的快速發(fā)展，電話(huà)普及率將進(jìn) 一步提高，為我國(guó)手機(jī)產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供了良好空間 2.微觀(guān)環(huán)境分析企業(yè)有用 200百萬(wàn)的注冊(cè)資本，也有相當(dāng)大的資金財(cái)力。企業(yè)內(nèi)部訓(xùn)練了一批市 場(chǎng)策劃精英，有相當(dāng)?shù)幕顒?dòng)策劃經(jīng)驗(yàn)。較好的企業(yè)文化理念“做對(duì)的事，有著本分的心態(tài)，讓利益圍繞企業(yè)轉(zhuǎn)動(dòng)”為企業(yè)營(yíng)造了一種良好的文化氛圍，使得企業(yè) 充滿(mǎn)活力，也充分迎合了企業(yè)的品牌形象“自由、時(shí)尚、浪漫、陽(yáng)光、有活力”。企業(yè)有嚴(yán)格的規(guī)章制度，對(duì)于各方面活動(dòng)細(xì)節(jié)要求較高，各大賣(mài)場(chǎng)及專(zhuān)賣(mài)店都必 須達(dá)到高質(zhì)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，以此來(lái)確保得到消費(fèi)者認(rèn)可。對(duì) mp3 廠(chǎng)家來(lái)說(shuō)，其成功除了產(chǎn)品本身具有特色賣(mài)點(diǎn)之外，產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道 的建設(shè)也相當(dāng)重要。一般營(yíng)銷(xiāo)模式都是設(shè)立總代理――劃分區(qū)域代理――各地區(qū)－經(jīng)銷(xiāo)商――賣(mài)場(chǎng)，明確產(chǎn)品銷(xiāo)售的具體操作流程。雖然各個(gè) mp3 品牌具體操作的流程稍有 區(qū)別，但都是從 it 渠道切入市場(chǎng)，也就是說(shuō)從各地的電腦市場(chǎng)開(kāi)始的。而 oppo 顯然有意要打破所有的傳統(tǒng)，也許用“當(dāng)做家電產(chǎn)品來(lái)銷(xiāo)售”來(lái)形 容 oppo 品牌 mp3 隨身聽(tīng)的推廣思路是再合適不過(guò)了。強(qiáng)勢(shì)的廣告誠(chéng)然可以帶來(lái)高知名度，但一個(gè)沒(méi)有內(nèi)涵的品牌是很難樹(shù)立起高 端形象的。高價(jià)格的 mp3 產(chǎn)品不僅需要強(qiáng)勢(shì)品牌支撐，還要有過(guò)硬的質(zhì)量和時(shí)尚的外 觀(guān)作后盾，但以 oppo目前的狀況來(lái)看，前兩條還需錘煉，而外觀(guān)略勝。更多的 mp3 產(chǎn)品還是通過(guò) it 市場(chǎng)分流出去的，oppo 放棄 it 市場(chǎng)強(qiáng)大的銷(xiāo)售量而把渠道重點(diǎn)放在前途未卜的專(zhuān)賣(mài)店，不得不讓人擔(dān)心。另外，銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)太少，產(chǎn)品概念不突出，型號(hào)單一。4.企業(yè)分析 oppo 手機(jī) swot 分析 優(yōu)勢(shì) 劣勢(shì)1．品牌優(yōu)勢(shì) 1．起步較晚 2．技術(shù)優(yōu)勢(shì) 2．資源劣勢(shì) 3．價(jià)格優(yōu)勢(shì) 3．規(guī)模劣勢(shì) 4．經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì) 4．功能劣勢(shì) 5．研發(fā)優(yōu)勢(shì) 5．產(chǎn)品線(xiàn)有限 機(jī)會(huì) 威脅1．市場(chǎng)容量巨大 1．國(guó)內(nèi)國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)者多，競(jìng)爭(zhēng)比較大 2．3g 寬帶的顯著提升 2．核心技術(shù)掌握不夠 3．科技技術(shù)不斷發(fā)展 3．各大手機(jī)品牌銷(xiāo)售價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈4．中高端收入人群不斷增多，對(duì)音樂(lè)的 4．同類(lèi)手機(jī)競(jìng)爭(zhēng)品牌多且已有一定優(yōu) 要求也越來(lái)越高 勢(shì) 1．優(yōu)勢(shì) 品牌優(yōu)勢(shì)(韓系風(fēng)范、唯美廣告)韓系風(fēng)范、唯美廣告韓系風(fēng)范 oppo 品牌全球注冊(cè)。對(duì)于追求現(xiàn)代生活方式的消費(fèi)者，oppo 可以提供比 其他品牌更高品質(zhì)，可炫耀的數(shù)字產(chǎn)品，因?yàn)?oppo始終把產(chǎn)品的精美、以人為 本的設(shè)計(jì)和消費(fèi)者享受到的自由、時(shí)尚的生活作為執(zhí)著的追求。為了塑造 oppo 的產(chǎn)品的維美形象，其廣告導(dǎo)演和演員均是來(lái)自韓國(guó)，拍攝 也是按照韓國(guó)偶像劇的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行，使得整個(gè) tvc 充滿(mǎn)了唯美感覺(jué)，深得許多年 輕消費(fèi)群的喜歡。這樣大手筆的電視廣告投放，難怪讓所有的 mp3 廠(chǎng)商和消費(fèi)者驚呼：who are you？，因?yàn)閾碛羞@么強(qiáng)大的品牌實(shí)力和企業(yè)背景，東家應(yīng)該 是國(guó)外品牌或者國(guó)內(nèi)企業(yè)界的大腕。而從產(chǎn)品設(shè)計(jì)和品牌形象來(lái)看，oppo 似乎更應(yīng)該是韓系企業(yè)，因?yàn)樗晒λ茉炝酥袊?guó)人見(jiàn)的最多的韓國(guó)偶像型品牌。從 5 月 12 日開(kāi)始，在主題為“我的音樂(lè)夢(mèng)想”廣告中，俊男美女在地鐵中相遇，暗 藏情愫，在妙曼音樂(lè)中展開(kāi)一段羅曼蒂克的聯(lián)想。抒情的流行樂(lè)、優(yōu)雅學(xué)生氣的 裝束，再加上滿(mǎn)天飛舞的粉紅花瓣、青樹(shù)和一對(duì)璧人，這條廣告幾乎在短短的十幾秒給我們上演了一出韓劇。在央視一、二、三套的黃金時(shí)間播出、一時(shí)間海量 廣告鋪天蓋地席卷而來(lái)。幾乎一夜之間，oppo 的牌子已經(jīng)家喻戶(hù)曉。還有就是湖南衛(wèi)視的超級(jí)女聲，單從總決選的幾場(chǎng)來(lái)看，oppo 在每晚比賽動(dòng)輒超過(guò)十幾 條的廣告重復(fù)著一個(gè)浪漫的故事“我的音樂(lè)夢(mèng)想”，相信全國(guó)幾億雙眼球不會(huì)對(duì)這個(gè)三小時(shí)內(nèi)重復(fù)十幾遍的故事熟視無(wú)睹的。除了電視廣告外，oppo 也同樣在平面媒體砸下了強(qiáng)力的廣告攻勢(shì)，而且，oppo 還同各個(gè)地區(qū)最有影響力的報(bào)紙合辦了高校歌手大獎(jiǎng)賽，此舉顯然意在吸引在校大學(xué)生的目光。另外 oppo 也沒(méi) 有忽視網(wǎng)絡(luò)，在新浪等大的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站消費(fèi)者都能看到 oppo 的身影，按照其利用 網(wǎng)絡(luò)綜合提升曝光率的思路來(lái)看，已然成功了一大半，從 banner 廣告到新聞插 頁(yè)廣告，oppo 將網(wǎng)絡(luò)像電視一樣運(yùn)用得非常到位。而且oppo?新浪 2005 網(wǎng)絡(luò) 歌曲排行榜更是搞得轟轟烈烈的展開(kāi)網(wǎng)羅不知多少網(wǎng)民的眼球。精工時(shí)尚，獨(dú)具慧眼）技術(shù)優(yōu)勢(shì)（精工時(shí)尚，獨(dú)具慧眼）oppo有得天獨(dú)厚的數(shù)碼音頻技術(shù)優(yōu)勢(shì)，在視頻方面也有與眾不同的能力，它采 用最主流的視頻格式 rmvb 視頻直頻播放。同時(shí)也是手機(jī)行業(yè)里首家獲得realnetworks 授權(quán)的公司。加上自主研發(fā)的 pad 潔音降噪技術(shù)，成為音樂(lè)手機(jī) 領(lǐng)域獨(dú)樹(shù)一幟的品牌。oppo mp3 一上市非常搶人眼球，同型號(hào)一般都設(shè)計(jì)男女 兩款，明確針對(duì)情侶目標(biāo)群，優(yōu)秀的做工讓許多消費(fèi)者感到驚喜。因?yàn)樵?oppo 產(chǎn)品上找不到毛刺，找不到板材切合部位的不和諧接縫，用料也足夠充分。聲音 效果可以說(shuō)消費(fèi)者對(duì)于隨身聽(tīng)產(chǎn)品的最原始的要求，oppo 則充分考慮到了這 點(diǎn)。目前有x9 和 x11 采用了飛利浦 pnx0101 芯片作為解碼，聲音效果都讓人 感覺(jué)耳目一新。另外，oppo 所有產(chǎn)品均標(biāo)配森海塞爾 mx400 耳機(jī)，讓所有消費(fèi)者均能體驗(yàn)到完善音質(zhì)。再配上不錯(cuò)的附件和別具一格的包裝，oppo 更顯得 楚楚動(dòng)人。堅(jiān)定高端、細(xì)分人群）☆價(jià)格優(yōu)勢(shì)（堅(jiān)定高端、細(xì)分人群）因?yàn)楝F(xiàn)在 mp3的進(jìn)入門(mén)檻低，在其核心技術(shù)穩(wěn)定的情況下，要想在市場(chǎng)中 爭(zhēng)得一席之地，靠得不僅僅是質(zhì)量，而是更優(yōu)秀的設(shè)計(jì)，我想這就是 oppo 的理念。一個(gè)同樣的產(chǎn)品，在保證質(zhì)量的同時(shí)，給出最吸引人的設(shè)計(jì)，從而在市場(chǎng)中 獨(dú)豎一幟。然而我們仔細(xì)分析 oppo 的品牌訴求，就可以知道其目標(biāo)消費(fèi)群應(yīng)該是喜歡時(shí)尚的年輕人，但這就出現(xiàn)一個(gè)矛盾，這部分人群往往缺乏購(gòu)買(mǎi)力，他們 為了時(shí)尚外觀(guān)而肯多出錢(qián)的比例不會(huì)超過(guò) 20％，而從目前情況來(lái)看，oppo 的這個(gè)比例明顯突破了 40％。1000~2000 的手機(jī)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)比較強(qiáng)，也是 oppo 手機(jī)取勝的原因之一。經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)(顛覆渠道、欲在通吃)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)從渠道上來(lái)看，oppo 也顛覆了 mp3 的傳統(tǒng)模式。oppo 摒棄行業(yè)一般采用區(qū)域代理形式，從 it渠道切入市場(chǎng)，一般進(jìn)入各地的電腦市場(chǎng)。而是選擇先在各地家電市場(chǎng)開(kāi)設(shè)專(zhuān)柜、專(zhuān) 賣(mài)店。用業(yè)內(nèi)人士的話(huà)來(lái)說(shuō)，就是“用銷(xiāo)售家電產(chǎn)品的方式來(lái)銷(xiāo)售 mp3”

。步步高是以做家 電出身的，其主要的消費(fèi)策略也是以傳統(tǒng)賣(mài)場(chǎng)為主。但是 mp3 的主要陣地卻不在這，從長(zhǎng) 期 mp3 銷(xiāo)售情況來(lái)看，市場(chǎng)仍然最為重要，it對(duì)于步步高這個(gè)成功采用代理制的企業(yè)來(lái)說(shuō)，代理商講究的是勤進(jìn)快出,薄利多銷(xiāo)，這恰恰是傳統(tǒng)賣(mài)場(chǎng)所做不到的。但是，由于 oppo 的 高價(jià)格定位，放在 it市場(chǎng)與眾多品牌競(jìng)爭(zhēng)將面臨較大阻力，隨著 mp3 的普及，更大顧客流 的家電賣(mài)場(chǎng)是好的銷(xiāo)售終端，并且避免了與其他品牌的殘酷比較。當(dāng)然，另一方面，統(tǒng)一標(biāo) 識(shí)加上高檔裝修專(zhuān)賣(mài)店的建立也昭顯了 oppo 的高端定位。在資金支持充裕的情況下，這 也是建立長(zhǎng)期品牌的一種方式。oppo 可以在鞏固專(zhuān)賣(mài)店建立品牌形象后再包圍it 市場(chǎng)，達(dá)到通吃的效果，也可以視為一種新的戰(zhàn)略方式。有成功的數(shù)碼產(chǎn)品生產(chǎn)和營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，有自 己的生產(chǎn)銷(xiāo)售模式。研發(fā)優(yōu)勢(shì)憑著雄厚的自主研發(fā)能力，在產(chǎn)品造型設(shè)計(jì)上力求時(shí)尚精美，在功能上力求音質(zhì)的完美 和功能的多樣化，功能操作上力求簡(jiǎn)潔易用，在品質(zhì)表現(xiàn)上力求完美。2．劣勢(shì) ．起步較晚 oppo 手機(jī) 2008 年 5 月才上市，起步較晚，目前市場(chǎng)占有率較低。資源劣勢(shì)相對(duì)于 oppo 等知名手機(jī)品牌，產(chǎn)品少，機(jī)型單一。功能劣勢(shì)相對(duì)于其他品牌，功能不夠強(qiáng)大。3．機(jī)會(huì) ．手機(jī)行業(yè)仍有一定成長(zhǎng)空間，市場(chǎng)容量巨大自改革開(kāi)放以來(lái)，我國(guó)經(jīng)濟(jì)建設(shè)取得了巨大的成就，綜合國(guó)力不斷提高。居民的生活水平顯著的提高，人們對(duì)手機(jī)的需求有越來(lái)越來(lái)高。全面建設(shè)小康社會(huì)將使居民購(gòu)買(mǎi)力不 斷提高，從而為手機(jī)產(chǎn)品提供了新的市場(chǎng)需求。隨著我國(guó)移動(dòng)通信運(yùn)營(yíng)業(yè)的快速發(fā)展，電話(huà)普及率將進(jìn)一步提高，為我國(guó)手機(jī)產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供了良好空間。科技技術(shù)不斷發(fā)展，音樂(lè)手機(jī)智能化成為音樂(lè)手機(jī)重要發(fā)展方向之一 3g 寬帶的顯著提升，為音樂(lè)手機(jī)快捷無(wú)線(xiàn)下載業(yè)務(wù)提供了強(qiáng)有力的支持 中高端收入人群不斷增多，對(duì)音樂(lè)的要求也越來(lái)越高 國(guó)內(nèi)剛剛開(kāi)始流行的 crm 管理還只是停留在 it 行業(yè)進(jìn)行廣泛宣傳和市場(chǎng)培 育階段，部分企業(yè)已經(jīng)逐步認(rèn)識(shí)到 crm 和品牌競(jìng)爭(zhēng)力之間的密切關(guān)系。我們習(xí)慣將客戶(hù)服務(wù)和品牌管理分開(kāi)來(lái)的傳統(tǒng)統(tǒng)觀(guān)念，將隨著 crm 軟件的普及和推廣 應(yīng)用、尤其是境外跨國(guó)公司的促動(dòng)而轉(zhuǎn)變，能否利用 crm 滿(mǎn)足客戶(hù)需要將是衡 量和提升本土品牌與跨國(guó)品牌競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的指標(biāo)之一。4．威脅同類(lèi)手機(jī)競(jìng)爭(zhēng)品牌多且已有一定優(yōu)勢(shì)在手機(jī)市場(chǎng)中，oppo 和三星等著名品牌也致力于研究品牌手機(jī)，oppo 占有較大的市 場(chǎng)占有率。索尼愛(ài)立信更是將 mp3 作為其手機(jī)設(shè)計(jì)的戰(zhàn)略之一。此外，國(guó)內(nèi)的一些企 業(yè)也把眼光緊緊地盯在手機(jī)市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)者將會(huì)源源不斷地增加。手機(jī)的核心技術(shù)掌握在一些國(guó)際知名品牌產(chǎn)商手里移動(dòng)通訊市場(chǎng)的核心技術(shù)都掌握在一些國(guó)際知名的大產(chǎn)商手中。一旦推出全新的技術(shù)或者通 訊技術(shù)升級(jí)，收益最大的是國(guó)際手機(jī)品牌。因?yàn)樗麄儞碛凶钕冗M(jìn)的技術(shù)，可以在最短時(shí)間里 推出最新的手機(jī)，也將獲得最大的利益。5．主要對(duì)策分析針對(duì) oppo 手機(jī)的swot 分析結(jié)果提出了以下對(duì)策： 加大宣傳力度，提高知名度 不斷完善銷(xiāo)售渠道和售后服務(wù)，提高顧客滿(mǎn)意度 技術(shù)上不斷創(chuàng)新，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，降低生產(chǎn)成本 繼續(xù)保持原有品牌定位，擴(kuò)大消費(fèi)群體加大研發(fā)力度，推出新品牌，形成自己的品牌優(yōu)勢(shì)

四、營(yíng)銷(xiāo)提案

（一）、目標(biāo)人群城市年輕人，18-25 歲，熱愛(ài)音樂(lè)，喜歡與朋友們分享音樂(lè)，音樂(lè)是他們表 達(dá)情感的一種方式，音樂(lè)是他們溝通的語(yǔ)言，快樂(lè)、痛苦、高興都可以通過(guò)音樂(lè) 來(lái)表現(xiàn)。

（二）、產(chǎn)品定價(jià)目 前 oppo 的 音 樂(lè) 系 列 手 機(jī) 包 括 有 a 系 列 a209.a121.a125.a203.a115.a201.a105.a103.a105k.a100.a90.t 系 t9.t5.t15。u 系

u521.u525.u529.a520 等其價(jià)格從 900 到 2300 之間，適合年輕人這類(lèi)的消 費(fèi)者，他們經(jīng)濟(jì)能力不夠，但是追求時(shí)尚，消費(fèi)欲望強(qiáng)，而這個(gè)價(jià)位也在他們的 心里承受能力之內(nèi)。

（三）、廣告目標(biāo)（1）支持全新系列音樂(lè)手機(jī)上市信息宣傳。

1、廣告類(lèi)型：初級(jí)階段的電視廣告，注重產(chǎn)品的形象宣傳，提高目標(biāo)受眾 的認(rèn)知度。

2、廣告風(fēng)格：純凈，唯美，以情動(dòng)人

3、市場(chǎng)定位：oppo 音樂(lè)手機(jī)定位于高端產(chǎn)品，并且將完美音質(zhì)作為其獨(dú)特 的賣(mài)點(diǎn)，與其他手機(jī)構(gòu)成差異。

4、廣告訴求對(duì)象：不同于 oppo mp3、mp4

以大學(xué)生，青春男女為目標(biāo)消費(fèi) 群體的市場(chǎng)定位，oppo 音樂(lè)手機(jī)明顯將目標(biāo)消費(fèi)群體的年齡段提高了 4 至 7 歲，他們有高而固定的收入，注重生活質(zhì)量，喜愛(ài)音樂(lè)。他們處于大學(xué)生、青春男女 與成熟人的過(guò)渡階段，有活力，卻喜歡用一種內(nèi)斂的方式表現(xiàn)出自己的個(gè)性。

5、訴求方式：繼承了 oppo 的感性路線(xiàn)，但無(wú)論是從模特年齡選擇還是背景音樂(lè) 的配置，都可以看出它將以前的歡快明亮轉(zhuǎn)化為一種含蓄，純凈卻更加耐人尋味 的風(fēng)格。

6、廣告類(lèi)型：繼承了以愛(ài)情為主線(xiàn)的訴求方式。

7、廣告創(chuàng)意點(diǎn)：將完美音質(zhì)比作愛(ài)情的純凈，用冰雪之純來(lái)表達(dá)。

8、廣告文案：傾聽(tīng)你的心聲，oppo 手機(jī)

9、廣告分析：這則廣告的整體風(fēng)格并未偏離 oppo 產(chǎn)品系列一慣堅(jiān)持的愛(ài)情 路線(xiàn)，卻通過(guò)模特的選擇，情節(jié)的設(shè)置，音樂(lè)的更改，廣告語(yǔ)的更新等多方面來(lái) 在廣告訴求對(duì)象上完成一個(gè)完美的改變，從而改變其 oppo，mp 系列產(chǎn)品目標(biāo)消 費(fèi)群體的高購(gòu)買(mǎi)欲望卻低購(gòu)買(mǎi)能力的尷尬局面。

10、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：索尼愛(ài)立信音樂(lè)手機(jī)，三星音樂(lè)手機(jī)，oppo 音樂(lè)手機(jī)，等 高價(jià)位手機(jī)

（四）、產(chǎn)品定位（1）專(zhuān)為年輕人量身打造的音樂(lè)手機(jī)。（2）讓你隨時(shí)隨地享受移動(dòng)音樂(lè)帶來(lái)的無(wú)限樂(lè)趣，并通過(guò)音樂(lè)表達(dá)情感，通過(guò)音樂(lè)認(rèn)識(shí)、結(jié)交更多的朋友。

（五）、產(chǎn)品推廣沿用 oppo 的以往的產(chǎn)品推出廣告宣傳，運(yùn)用時(shí)尚元素，張揚(yáng)青春活力，喚起 音樂(lè)的力量，吸引年青消費(fèi)者的眼光、通過(guò)對(duì)“我的音樂(lè)夢(mèng)想”的廣告中俊男 美女在地鐵中相遇，在妙曼音樂(lè)中展開(kāi)一段羅曼蒂克的聯(lián)想。抒情的流行樂(lè)、優(yōu) 雅學(xué)生氣的裝束，再加上滿(mǎn)天飛舞的粉紅花瓣、青樹(shù)和一對(duì)璧人，這條廣告幾乎 在短短的十幾秒給我們上演了一出韓劇。促進(jìn) oppo 音樂(lè)系列手機(jī) u521.u525.u5 29.a520 的銷(xiāo)售、用富有創(chuàng)意的電視廣告與吸引眼球的大幅戶(hù)外廣告引起受眾的 注意與購(gòu)買(mǎi)欲望

（六）、廣告宣傳對(duì)“我的音樂(lè)夢(mèng)”的廣告宣傳口號(hào)的推廣，讓 oppo 的音樂(lè)理念深入人心，加深受眾對(duì) oppo 音樂(lè)手機(jī)的認(rèn)識(shí)，維護(hù)并提升 oppo 音樂(lè)手機(jī)的知名度與市場(chǎng)地 位，有效的傳達(dá)創(chuàng)意的訊息。1 電視廣告 2 戶(hù)外媒體 3 雜志 4 網(wǎng)絡(luò)廣告

（七）、售后服務(wù)（1）認(rèn)真校對(duì) oppo 在各地的維修中心的地址，電話(huà)等等，重新制作售后服 務(wù)手冊(cè)、（2）對(duì)顧客承諾非人為原因 7 天內(nèi)出現(xiàn)問(wèn)題的手機(jī)包換，三個(gè)月保修、（3）加強(qiáng)對(duì)維修中心人員的教育，真誠(chéng)待客，建立良好的維修中心形象、六、媒介提案：

此次活動(dòng)的主要目標(biāo)受眾是年輕人為主，組成現(xiàn)代年輕人的主流就是所謂 “8 0 年代后”、時(shí)下的年輕人，基本上不看報(bào)紙，看也就是瀏覽一下，所以上面 的各類(lèi)廣告基本上對(duì)他們沒(méi)有多大用處。電視廣告則要與他們所關(guān)注的節(jié)目相配 合，如轟動(dòng)全國(guó)“超女”大賽中，電視產(chǎn)品廣告大大影響了這批年輕人。雜志廣 告則更要注意選擇能對(duì)他們產(chǎn)生沖擊力的時(shí)尚人物或正在熱捧的體育或影視明 星，同時(shí)還要印制精良。還要有一些公關(guān)活動(dòng)，不斷地維系著與他們的溝通聯(lián)系。其次，網(wǎng)絡(luò)媒體是他們喜歡的形式之一。年輕人喜歡在購(gòu)買(mǎi)前在網(wǎng)絡(luò)上查資料，了解信息、網(wǎng)絡(luò)對(duì)他們的購(gòu)買(mǎi)行為有很大的影響、媒體選擇

1、電視

以全國(guó)性的主流電視媒體為主，尤其是受年輕人受歡迎的電視頻道，如娛樂(lè)、體育、影視頻道為主、購(gòu)買(mǎi)熱門(mén)節(jié)目的黃金時(shí)段。媒體時(shí)間次數(shù)/月刊例價(jià)月計(jì) 湖南衛(wèi)視《音樂(lè)不斷》3014500 元/15 秒 435000/月 湖南衛(wèi)視《音樂(lè)不斷歌友會(huì)》1045000 元/15 秒 450000/月 cctv5 體育/15 秒 1200000/月 小結(jié) 160 2085000/月

2、戶(hù)外媒體 在全國(guó)各大城市、各省主要二級(jí)城市投放戶(hù)外大型標(biāo)板廣告，燈箱廣告，車(chē) 體廣告。候車(chē)亭燈箱：在北京、上海、廣州、深圳等大城市以及各省的重要二級(jí)城市 的主要繁華路段的候車(chē)亭投放。、燈箱的 公車(chē)車(chē)體廣告：在路過(guò)市區(qū)主要路線(xiàn)的公車(chē)上投放。車(chē)體廣告流動(dòng)性強(qiáng)，廣 告面積大，受眾面廣、強(qiáng)迫視覺(jué)，包括在站臺(tái)等待上車(chē)、下車(chē)、在站臺(tái)停留、看 站牌名的市民都會(huì)看到、開(kāi)車(chē)族也都會(huì)看到廣告，無(wú)論是等車(chē)或者超車(chē)、大型標(biāo)板廣告：在北京、上海、廣州、深圳等大城市以及各省的重要二級(jí)城 市的主要繁華路段投放。無(wú)論到哪里都是視覺(jué)的焦點(diǎn)。廣告面積大，受眾面廣。

3、雜志挑選有全國(guó)影響力的時(shí)尚類(lèi)雜志投放創(chuàng)意平面廣告。貫注 oppo 音樂(lè)手機(jī)的時(shí) 尚、活力的元素。媒體形式刊例價(jià) 《城市》插頁(yè)廣告 40000 元 《瑞麗》頁(yè)面廣告 50000 元 《數(shù)字電子》封面廣告 30000 元 《女友》插頁(yè)廣告 25000 元 《運(yùn)動(dòng)與休閑》插頁(yè)廣告 25000 元

4、網(wǎng)絡(luò)廣告挑選門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，著名電子產(chǎn)品網(wǎng)站，投放廣告，刊登 oppo 音樂(lè)手機(jī)的測(cè)評(píng)，用口碑與實(shí)力吸引消費(fèi)者的目光。網(wǎng)易形式刊例價(jià) 太平洋電腦網(wǎng)網(wǎng)頁(yè)旗幅廣告+測(cè)評(píng) 50000 元 it168 網(wǎng)頁(yè)旗幅廣告+測(cè)評(píng) 30000 元 新浪網(wǎng)頁(yè)旗幅廣告 40000 元 搜狐網(wǎng)絡(luò)視頻廣告 30000 元 中關(guān)村在線(xiàn)網(wǎng)頁(yè)旗幅廣告+測(cè)評(píng) 40000 元

七、廣告預(yù)算

2、媒體投放預(yù)算：

（1）電視媒體：2，085，000 元/月。

（2）戶(hù)外媒體： 以下報(bào)價(jià)以北京市戶(hù)外媒體收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為參照。候車(chē)亭廣告： 燈箱的標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一尺寸為： 350cm 長(zhǎng)*150cm 高。30 天為期，以 約 135000 元。公車(chē)車(chē)體廣告：公交車(chē)車(chē)身廣告實(shí)行 50 輛車(chē)為一組：每輛車(chē)為：

1、2 萬(wàn)元。以 30 天為期，約 120，000 元。大型標(biāo)板廣告：購(gòu)買(mǎi)以“s”型牌的廣告牌（廣告牌面積界超過(guò) 250平方 米，如分布于大型樓頂、路邊的超大型廣告牌）和 “b”型牌（廣告牌面積 在 21平方米至 249平方米之間，如樓頂、樓側(cè)、立柱式等中型廣告牌）為主； 以 30 天為期，約 200，000 元。

（3）雜志：根據(jù)所選擇的雜志的報(bào)價(jià)統(tǒng)計(jì)出約為 170，000 元（4）網(wǎng)絡(luò)廣告：根據(jù)網(wǎng)絡(luò)媒體報(bào)價(jià)，網(wǎng)絡(luò)廣告的費(fèi)用約為 170，000 元 總計(jì)：約 2，880，000 元

手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)策劃目的 手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)方案篇二

一、促銷(xiāo)策略： 手機(jī)促銷(xiāo)策略

因?yàn)槭謾C(jī)市場(chǎng)范圍很廣，各地區(qū)各階層都有其目標(biāo)顧客。手機(jī)銷(xiāo)售適合采用推拉結(jié)合促銷(xiāo)策略，在我公司進(jìn)行大力促銷(xiāo)的同時(shí)，通過(guò)移動(dòng)對(duì)最終消費(fèi)者的廣告攻勢(shì)把整體營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的信息介紹給群眾，使其潛在消費(fèi)者了解現(xiàn)在的活動(dòng)形式，從而產(chǎn)生消費(fèi)欲望，然而拉引平臺(tái)商的促銷(xiāo)。

二、促銷(xiāo)形式：

針對(duì)消費(fèi)者的促銷(xiāo)方式針對(duì)各種產(chǎn)品和各個(gè)區(qū)域可以做出不同的組合和不同的操作模式；

1、贈(zèng)品形式：贈(zèng)品銷(xiāo)售是目前手機(jī)促銷(xiāo)活動(dòng)最主要的形式，這種促銷(xiāo)方式可以讓消費(fèi)者看到實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠，也已經(jīng)現(xiàn)時(shí)消費(fèi)者最為熟悉的一種活動(dòng)方式，對(duì)銷(xiāo)售成功有很大的助推作用。但贈(zèng)品的選擇相當(dāng)重要，贈(zèng)品選好了消費(fèi)者可能會(huì)因贈(zèng)品而選擇手機(jī)；贈(zèng)品搭配不好，對(duì)顧客就形成不了吸引力，達(dá)不到促銷(xiāo)的目的。

而我們可按不同消費(fèi)群體對(duì)手機(jī)類(lèi)型的不同需求，將贈(zèng)品也分為兩大類(lèi)：

①手機(jī)相關(guān)配套禮品：如車(chē)載充電器、手機(jī)殼、藍(lán)牙耳機(jī)等等，主要針對(duì)中高端機(jī)型的消費(fèi)群體。此消費(fèi)群體主要為追求時(shí)尚、消費(fèi)能力較高的商務(wù)人士。他們對(duì)手機(jī)的配套要求較高，這類(lèi)贈(zèng)品也是他們所需的。

②生活實(shí)用禮品：如精美手機(jī)掛鏈、家用小瓷器、微波爐手套等

等，主要針對(duì)中低端機(jī)型的消費(fèi)群體。此消費(fèi)群體主要為大學(xué)生、居家老人等，他們對(duì)手機(jī)的其他配套要求不高，而對(duì)一些居家用品更有興趣。

2、展示形式：展示是舉辦產(chǎn)品的展示活動(dòng)，促進(jìn)銷(xiāo)售的一種方式。一般手機(jī)促銷(xiāo)都會(huì)安排展示活動(dòng)，包括終端展柜形象宣傳、海報(bào)、pop等的張貼，臨時(shí)促銷(xiāo)的安排等戶(hù)內(nèi)的展示活動(dòng)，主要是為了吸引顧客的注意，像顧客宣傳產(chǎn)品。也可進(jìn)行戶(hù)外展示，在人口密集的活動(dòng)場(chǎng)所進(jìn)行促銷(xiāo)宣傳；如在鄉(xiāng)鎮(zhèn)趕集期間進(jìn)行戶(hù)外展示促銷(xiāo)。

手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)策劃目的 手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)方案篇三

原創(chuàng)] 2008年手機(jī)連鎖銷(xiāo)售賣(mài)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

2008年手機(jī)連鎖銷(xiāo)售賣(mài)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

第一部分：營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的分析

一、2007年手機(jī)銷(xiāo)售市場(chǎng)分析

①市場(chǎng)：低端手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，國(guó)產(chǎn)廠(chǎng)商市場(chǎng)份額下滑

為了進(jìn)一步擴(kuò)大區(qū)域市場(chǎng)份額，國(guó)外廠(chǎng)商憑借其規(guī)模在成本方面做到了較好的控制，逐步加大對(duì)低端市場(chǎng)的投入力度，不斷擠壓國(guó)內(nèi)手機(jī)廠(chǎng)商的市場(chǎng)空間。而以低價(jià)為特點(diǎn)的黑手機(jī)更是對(duì)國(guó)內(nèi)廠(chǎng)商的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)有很大影響。

②廠(chǎng)商：對(duì)抗激烈，市場(chǎng)壟斷繼續(xù)走高

2007年從這一市場(chǎng)占有率分布來(lái)看雖然摩托羅拉、三星的市場(chǎng)份額有所下滑，但是諾基亞、摩托羅拉、三星、索尼愛(ài)立信四大廠(chǎng)商仍壟斷整體市場(chǎng)六成以上份額。

③產(chǎn)品：不同機(jī)型爭(zhēng)奪主流位臵與整合功能產(chǎn)品突出

調(diào)查數(shù)據(jù)顯示音樂(lè)手機(jī)雖然占據(jù)2007年市場(chǎng)主流，但是關(guān)注增長(zhǎng)速度放緩。而智能手機(jī)卻在價(jià)格不斷下跌的過(guò)程當(dāng)中關(guān)注大幅上漲，且增長(zhǎng)速度較快。這就在一定程度上與音樂(lè)手機(jī)形成爭(zhēng)奪市場(chǎng)主流機(jī)型的對(duì)抗局面。

此外，在產(chǎn)品整合了照相、拍照等功能之后，帶有就gps功能的產(chǎn)品在2007年上半年脫穎而出，最突出的是諾基亞n95的上市。但是由于產(chǎn)品目前用戶(hù)群較小，因而這一功能機(jī)型關(guān)注度并不是很高。

④價(jià)格：價(jià)格戰(zhàn)導(dǎo)致主流價(jià)位區(qū)間關(guān)注變化

手機(jī)市場(chǎng)趨于穩(wěn)定，主流價(jià)位區(qū)間停留在1000-2000元之間不變，并把持四成以上的關(guān)注比例

二、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析

這是一個(gè)零售為王的時(shí)代，誰(shuí)掌握了終端客戶(hù)，誰(shuí)就在整個(gè)銷(xiāo)售渠道中擁有最大勢(shì)力。在手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈中，零售終端是最后一個(gè)環(huán)節(jié)，目前這一環(huán)節(jié)有五種主要形態(tài)：

1、專(zhuān)業(yè)的連鎖企業(yè)：恒信、冠之霖、天策、話(huà)機(jī)世界、迪信通；

2、綜合的家電流通企業(yè)：國(guó)美、蘇寧；

3、大型的百貨商場(chǎng)及超市；

4、手機(jī)專(zhuān)賣(mài)店：moto、nokia、三星品牌專(zhuān)賣(mài)店；

5、移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商：移動(dòng)、聯(lián)通

第二部分：定位策略

xx手機(jī)連鎖銷(xiāo)售賣(mài)場(chǎng)是全省客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)放心手機(jī)的連鎖銷(xiāo)售廣場(chǎng)。

策略：迎合消費(fèi)者心中“最大、最好”的認(rèn)知心理，灌輸消費(fèi)者“專(zhuān)家品質(zhì)服務(wù)、正品行貨手機(jī)、覆蓋全省的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)”，無(wú)形樹(shù)立xx手機(jī)連鎖銷(xiāo)售賣(mài)場(chǎng)新地位，使其他競(jìng)爭(zhēng)者只能望其項(xiàng)背。

?專(zhuān)家品質(zhì)——強(qiáng)調(diào)優(yōu)質(zhì)服務(wù)

?正品手機(jī)——強(qiáng)調(diào)手機(jī)品質(zhì)

?全省連鎖——經(jīng)營(yíng)規(guī)模和企業(yè)實(shí)力

目標(biāo)群體：主打中高端需要品質(zhì)化、個(gè)性化、定制化，對(duì)服務(wù)需求更為重要的消費(fèi)群體；兼顧價(jià)格為重的消費(fèi)者。

定位宣傳：

1、通過(guò)全年持續(xù)的定位形象宣傳，著重強(qiáng)調(diào)“專(zhuān)家品質(zhì)、正品手機(jī)、全省連鎖”等三大獨(dú)有優(yōu)勢(shì)，從認(rèn)知度—知名度—美譽(yù)度的不斷累積效應(yīng)，達(dá)到良好的宣傳效果。使消費(fèi)者知道信息廣場(chǎng)，前往信息廣場(chǎng)，信賴(lài)信息廣場(chǎng)。

2、通過(guò)強(qiáng)效的廣告宣傳和階段性促銷(xiāo)活動(dòng)，建立xx手機(jī)連鎖銷(xiāo)售賣(mài)場(chǎng)全省規(guī)模最大、品質(zhì)最好、服務(wù)最優(yōu)的品牌手機(jī)連鎖賣(mài)場(chǎng)的廣告概念。

3、對(duì)于價(jià)格這一敏感問(wèn)題，采取揚(yáng)長(zhǎng)避短的手段，要逐步將客戶(hù)的關(guān)注點(diǎn)引導(dǎo)至服務(wù)、品質(zhì)等優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目，各類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng)要盡量避免價(jià)格戰(zhàn)。

第三部分：全年?duì)I銷(xiāo)目標(biāo)與安排

1、開(kāi)展全省范圍內(nèi)的宣傳工作，通過(guò)有效規(guī)范的廣告創(chuàng)意性宣傳，打響

“xx手機(jī)連鎖銷(xiāo)售賣(mài)場(chǎng)”的整體知名度。

2、2008年?duì)I銷(xiāo)目標(biāo)：

?

充分挖掘自身媒介的潛力，通過(guò)和社會(huì)媒介的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，形成產(chǎn)品和服務(wù)的全方位、立體化宣傳模式從而提高傳播效率。

?

深入研究商業(yè)過(guò)程內(nèi)涵（包括產(chǎn)品、價(jià)格、營(yíng)銷(xiāo)、售后）仔細(xì)分析手機(jī)零售市場(chǎng)動(dòng)向和消費(fèi)心理，加強(qiáng)宣傳的前期策劃，確保宣傳內(nèi)容的針對(duì)性、可接受性。

?

加強(qiáng)對(duì)宣傳內(nèi)容、宣傳媒介的管理，從前期宣傳內(nèi)容的制作到后期投放的效果要全程監(jiān)控，流程化管理。

?

圍繞“專(zhuān)家品質(zhì)、正品手機(jī)、全省連鎖”的品牌驅(qū)動(dòng)因素，結(jié)合各地區(qū)手機(jī)零售市場(chǎng)特性，有針對(duì)性地宣傳品牌優(yōu)勢(shì)特征，對(duì)客戶(hù)關(guān)注度高的特性進(jìn)行重點(diǎn)宣傳，使客戶(hù)對(duì)xx手機(jī)連鎖銷(xiāo)售賣(mài)場(chǎng)有進(jìn)一步認(rèn)識(shí)。

?

? 手機(jī)廠(chǎng)商/供應(yīng)商

建立常態(tài)化聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)模式，實(shí)行營(yíng)銷(xiāo)合作考評(píng)制度，每月通過(guò)對(duì)廠(chǎng)家/供應(yīng)商評(píng)比打分，進(jìn)行排名。從而促進(jìn)聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的順利開(kāi)展，整合營(yíng)銷(xiāo)資源，優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，擴(kuò)大傳播效率。

3、2008年?duì)I銷(xiāo)計(jì)劃：

全年進(jìn)行常態(tài)化促銷(xiāo)活動(dòng)，保證每個(gè)月、每個(gè)店都有促銷(xiāo)活動(dòng)；用常態(tài)化促銷(xiāo)活動(dòng)配合節(jié)日大型主題促銷(xiāo)活動(dòng)，進(jìn)一步營(yíng)造xx手機(jī)連鎖銷(xiāo)售賣(mài)場(chǎng)“專(zhuān)家品質(zhì)、正品手機(jī)、全省連鎖”的品牌形象，提升全年零售銷(xiāo)量，為零售工作的全面開(kāi)展做好支撐。

4、主題營(yíng)銷(xiāo)推廣策略

一季度：

1月：迎新年、店慶主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)；

2月：開(kāi)展春節(jié)、情人節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)

3月：月初針對(duì)女性，開(kāi)展“慶三八婦女節(jié)”促銷(xiāo)活動(dòng)

中旬利用“3.15消費(fèi)者權(quán)益日”進(jìn)行誠(chéng)信宣傳和形象宣傳活動(dòng)；

二季度：

4月：中旬五一廣場(chǎng)旗艦店店慶促銷(xiāo)活動(dòng)

5月：五一黃金周促銷(xiāo)活動(dòng)；

中旬“5.17”電信日低價(jià)手機(jī)超值熱賣(mài)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)；

6月：品牌周特價(jià)促銷(xiāo)活動(dòng)；

三季度：

7月－8月：針對(duì)學(xué)生推出促銷(xiāo)活動(dòng)，同時(shí)可延續(xù)組織開(kāi)展“青少年科技夏令營(yíng)”活動(dòng)。

9月：重點(diǎn)做好高校市場(chǎng)（開(kāi)展手機(jī)業(yè)務(wù)講座、玩家比賽、活動(dòng)冠名等，并設(shè)臵直銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)（由在校學(xué)生負(fù)責(zé)）；

四季度：

10月：做好中秋、國(guó)慶現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)宣傳與促銷(xiāo)；

11月：手機(jī)文化節(jié)；

12月：圣誕、元旦現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)；

5、聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)形式：

活動(dòng)形式一：購(gòu)機(jī)優(yōu)惠券

在每月的1日——10日發(fā)放購(gòu)機(jī)優(yōu)惠券，客戶(hù)可通過(guò)網(wǎng)站、短信、報(bào)紙廣告、現(xiàn)場(chǎng)索取等多種方式獲得，客戶(hù)取得購(gòu)機(jī)優(yōu)惠券后，當(dāng)月到xx手機(jī)連鎖銷(xiāo)售賣(mài)場(chǎng)購(gòu)機(jī)均可以享受特惠價(jià)購(gòu)買(mǎi)或贈(zèng)送禮品一份，還可參加年底（或節(jié)日）大抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

注意：

①特惠價(jià)：該價(jià)格由各店店長(zhǎng)制定，采取店長(zhǎng)負(fù)責(zé)制，要求低于日常零售價(jià)，高于普通vip價(jià)格，并隨時(shí)根據(jù)零售價(jià)、市場(chǎng)變化而變化。優(yōu)點(diǎn)：在給客戶(hù)優(yōu)惠的同時(shí)保證利潤(rùn)的完成，由于該活動(dòng)為長(zhǎng)期的、日常性的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，并且在盡可能多的渠道做出宣傳，而客戶(hù)取得購(gòu)機(jī)優(yōu)惠券的方法也很多，故在實(shí)際銷(xiāo)售時(shí)，會(huì)

有很大份額的銷(xiāo)售為“特惠價(jià)”，如僅僅為單純的vip價(jià)格，將勢(shì)必在提升銷(xiāo)量及知名度的同時(shí)，影響利潤(rùn)指標(biāo)。

②購(gòu)機(jī)優(yōu)惠券的設(shè)計(jì)：

尺寸：16開(kāi)，其中1/2為形象宣傳廣告，1/2為優(yōu)惠券內(nèi)容及注意事項(xiàng)。優(yōu)點(diǎn)：在發(fā)放購(gòu)機(jī)優(yōu)惠券的同時(shí)進(jìn)行形象宣傳，借以提升知名度。

活動(dòng)形式二：媒體互動(dòng)

與電視、報(bào)紙等媒體欄目結(jié)合，設(shè)計(jì)互動(dòng)版塊內(nèi)容，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)拍攝，短信互動(dòng)等形式，充分利用媒體優(yōu)勢(shì)，將形象宣傳和營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行捆綁，以“誠(chéng)信、品質(zhì)、文化”為宣傳的關(guān)鍵詞，積極與消費(fèi)者產(chǎn)生互動(dòng)，并組合現(xiàn)有營(yíng)銷(xiāo)手段，最大化營(yíng)銷(xiāo)效果。

活動(dòng)形式三：xx手機(jī)連鎖銷(xiāo)售賣(mài)場(chǎng)××手機(jī)節(jié)

本活動(dòng)采取和各廠(chǎng)家、代理商合作，按周/月共同開(kāi)展聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。由xx手機(jī)連鎖銷(xiāo)售賣(mài)場(chǎng)選擇各類(lèi)媒體，統(tǒng)一對(duì)外宣傳，參與合作廠(chǎng)家及代理商提供本次活動(dòng)中各類(lèi)特價(jià)機(jī)型返利（可以組織部分滯銷(xiāo)機(jī)或清庫(kù)機(jī)）、促銷(xiāo)禮品、促銷(xiāo)人員、物料、店獎(jiǎng)等支持。

活動(dòng)內(nèi)容可分為：特價(jià)熱賣(mài)、禮品贈(zèng)送、周六、日抽獎(jiǎng)活動(dòng)等。

活動(dòng)形式四：關(guān)懷老客戶(hù)

針對(duì)于在該店曾購(gòu)機(jī)的老客戶(hù)，推出系列優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)，或回饋服務(wù)（如免費(fèi)清洗手機(jī)，下載圖鈴等）活動(dòng)，以此來(lái)維系老客戶(hù)，建立口碑效應(yīng)，提升美譽(yù)度的同時(shí)，進(jìn)而提升銷(xiāo)量。

活動(dòng)形式五：新品發(fā)布會(huì)

由各手機(jī)廠(chǎng)家或供應(yīng)商在其新品即將上市時(shí)，在我公司適宜的賣(mài)場(chǎng)舉行新品發(fā)布會(huì)，我公司配合進(jìn)行新品機(jī)型宣傳，同時(shí)組織新品預(yù)約銷(xiāo)售等營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。借助新品上市時(shí)機(jī)，制造銷(xiāo)售熱點(diǎn)，吸引消費(fèi)者的眼球，從而提升賣(mài)場(chǎng)人氣。

手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)策劃目的 手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)方案篇四

天宇老年人手機(jī)市場(chǎng)推廣及品牌樹(shù)立策劃策劃人:飛揚(yáng)策

劃小組 背景介紹 企業(yè)背景 宏觀(guān)環(huán)境 微觀(guān)環(huán)境 企業(yè)背景北京天宇朗通通信設(shè)備有限責(zé)任公司成立于2002年4月。是一家民營(yíng)高科技企業(yè)。企業(yè)成立于2002年4月，注冊(cè)資金3400萬(wàn)元人民幣。他是一家專(zhuān)業(yè)從事集移動(dòng)電話(huà)研發(fā)、制造、銷(xiāo)售服務(wù)于一體的專(zhuān)業(yè)化高科技企業(yè)。是正式獲得國(guó)家發(fā)改委頒發(fā)的gsm/gprs、cdma手機(jī)生產(chǎn)牌照的生產(chǎn)企業(yè)之一。宏觀(guān)環(huán)境 老年人手機(jī)市場(chǎng)預(yù)計(jì)到2010年中國(guó)老齡人口將達(dá)1.6億，約占人口總數(shù)的12%。即便今天，也有近1億的老人，就算只有10%的老人用得上手機(jī)，也有1000萬(wàn)的規(guī)模。微觀(guān)環(huán)境手機(jī)市場(chǎng)的細(xì)分已成必然趨勢(shì)，如上網(wǎng)手機(jī)、音樂(lè)手機(jī)、3g手機(jī)及老年人手機(jī)等，但主流手機(jī)市場(chǎng)目標(biāo)用戶(hù)定位仍以中青年群體為主，并不太重視老年人手機(jī)市場(chǎng)。總結(jié)綜上所述，天宇作為國(guó)產(chǎn)手機(jī)的代表企業(yè)，適合作為老年人手機(jī)的研發(fā)銷(xiāo)售企業(yè)。也能在老年人手機(jī)市場(chǎng)上起到領(lǐng)跑者的角色。問(wèn)題分析 老年人消費(fèi)行為分析 行業(yè)及競(jìng)爭(zhēng)者情況分析 swot分析老年人消費(fèi)行為分析（1）在購(gòu)買(mǎi)的陪伴方式上（2）廣告對(duì)老年消費(fèi)者的影響程度問(wèn)題。

（3）購(gòu)買(mǎi)和使用商品的過(guò)程中受習(xí)慣的影響大。行業(yè)及競(jìng)爭(zhēng)者情況分析目前的老年人手機(jī)市場(chǎng)還處于一片空白期，許多國(guó)際國(guó)內(nèi)知名手機(jī)生產(chǎn)廠(chǎng)商都將目標(biāo)群定位于中青年一代。但是也有不少企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始研發(fā)生產(chǎn)老年人手機(jī)，如tcl“兒女心”品牌的老年人手機(jī)，以及賽羅特的專(zhuān)門(mén)的老年手機(jī)品牌標(biāo)識(shí)手機(jī)“愛(ài)相隨”。這些都可能成為未來(lái)發(fā)展的潛在威脅者。swot分析 總結(jié)由于我國(guó)是一個(gè)老齡化的國(guó)家。因此，老年消費(fèi)市場(chǎng)是一個(gè)十分有潛力的消費(fèi)市場(chǎng)。生產(chǎn)商能在眾多手機(jī)制造上攀比時(shí)尚、高科技含量、高性?xún)r(jià)比的潮流中獨(dú)辟蹊徑，專(zhuān)門(mén)為老年人生產(chǎn)出適合他們特點(diǎn)的手機(jī)，這個(gè)1.6億的老年人市場(chǎng)定會(huì)帶來(lái)可觀(guān)的經(jīng)濟(jì)效益。戰(zhàn)略思路

――目標(biāo)定位

產(chǎn)品細(xì)分――為老年人貼心設(shè)計(jì)，嚴(yán)格區(qū)分于其他大眾流行機(jī)型年齡細(xì)分――目標(biāo)受益群定位于50歲及以上的老年人，市場(chǎng)群定位于老年人，兒女，送禮者。價(jià)格細(xì)分 ――我們定位的第一價(jià)格目標(biāo)在500―1000之間，是針對(duì)購(gòu)買(mǎi)人群在25―49的兒女以及送禮者。第二價(jià)格目標(biāo)在300―500之間，針對(duì)老年人購(gòu)買(mǎi)群，這是他們可接受的價(jià)位。服

務(wù)差異化――為老年人提供溫暖貼心安慰的服務(wù)，如登記購(gòu)機(jī)時(shí)的健康檔案記錄，生日等在重要日期發(fā)送祝福短信，以及其他提醒等渠道差異化――一方面減少中間商環(huán)節(jié)，加大直銷(xiāo)力度，如設(shè)立網(wǎng)上銷(xiāo)售中心，電視購(gòu)物等，降低成本。另一方面優(yōu)化分銷(xiāo)渠道，確立統(tǒng)一的老年人主題格調(diào)，如銷(xiāo)售人員選拔培訓(xùn)，服飾，專(zhuān)營(yíng)店，以及商場(chǎng)專(zhuān)柜，都體現(xiàn)出切合老年人心態(tài)的統(tǒng)一格調(diào)。戰(zhàn)略步驟及部署 天宇是我國(guó)制造手機(jī)的優(yōu)秀企業(yè)，借助其技術(shù)品牌優(yōu)勢(shì)，樹(shù)立老年人手機(jī)品牌。老年人品牌手機(jī)市場(chǎng)在中國(guó)暫時(shí)還沒(méi)有打開(kāi)，以經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的大城市為先期營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)。找準(zhǔn)切入點(diǎn)，做大品牌。進(jìn)而推廣到全國(guó)地區(qū)。人性化，為老人日常生活提供幫助，方便聯(lián)系親人。老年人手機(jī)市場(chǎng)至今還沒(méi)有很好的開(kāi)發(fā)出來(lái)及充分的運(yùn)用老年人這些消費(fèi)者本身而言需求極大，即市場(chǎng)需求大，開(kāi)發(fā)市場(chǎng)產(chǎn)品處于生命周期的起始端 外觀(guān)方面 顏色形狀手機(jī)質(zhì)感手機(jī)紋理功能方面習(xí)慣消性的消費(fèi)心理老年人身體的特點(diǎn) ：大屏幕、大字體、大鈴音、大按鍵、大通話(huà)音（或支持免提）、手機(jī)的輻射值（sar值）必須比正常的手機(jī)要低、簡(jiǎn)化的操作界面。功能方面 方便老年人的日常生活 ：專(zhuān)業(yè)的軟件（可視化、菜單簡(jiǎn)單、結(jié)構(gòu)清晰明了）、一鍵撥號(hào)、驗(yàn)鈔、手電筒、助聽(tīng)器、語(yǔ)音讀電話(huà)本、讀短信、讀來(lái)電、讀撥號(hào)等等提高老年人的生活品質(zhì) ：外放收音機(jī)、京劇戲曲、一鍵求救sos（按鍵后發(fā)出高分貝的求救音，并同時(shí)向指定號(hào)碼撥出求救電話(huà)、發(fā)出求救短信。）、日常菜譜（最好可以下載和在線(xiàn)更新）、買(mǎi)菜清單、備忘錄等等 輔助功能 像素在200萬(wàn)像素以上 “高亮模式”解決強(qiáng)光問(wèn)題 mp3功能 外擴(kuò)功能 超長(zhǎng)待機(jī) 輔助配件 耳機(jī)精美有調(diào)大功能 小的胸卡和掛繩幫助老年人更好的運(yùn)用手機(jī) 與電信、移動(dòng)等協(xié)作，取消老年人“充值有效期”老年人市場(chǎng)外在阻礙基本上降低為零 居安思危以高新技術(shù)為支撐的電子產(chǎn)品-手機(jī)，生命周期極短，因此要求企業(yè)不斷開(kāi)發(fā)、設(shè)計(jì)新產(chǎn)品，就可能在原有產(chǎn)品退出市場(chǎng)時(shí)利用新產(chǎn)品占領(lǐng)市場(chǎng)，從而保證企業(yè)利潤(rùn)的穩(wěn)定增長(zhǎng)。營(yíng)銷(xiāo)方案及策略 營(yíng)銷(xiāo)理念包裝策略 定價(jià)策略渠道管理 營(yíng)銷(xiāo)理念根據(jù)確定的老人，兒女，送禮者三類(lèi)目標(biāo)群展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，以現(xiàn)代最新整合營(yíng)銷(xiāo)理論為基礎(chǔ)，傳統(tǒng)與創(chuàng)新相結(jié)合，調(diào)動(dòng)一切可以調(diào)動(dòng)的手段。對(duì)于老人，貼心，溫暖，實(shí)用，生活的好助手。對(duì)于兒女，親情，孝心，感情的維系。對(duì)于送禮者，祝福，關(guān)懷。營(yíng)銷(xiāo)方案：廣告、公關(guān)、主題活動(dòng)、促銷(xiāo)、新聞宣傳、ci等，協(xié)調(diào)一致地為產(chǎn)品打開(kāi)市場(chǎng)服務(wù)。包裝策略 首先確立以夕陽(yáng)為主題的品牌圖像，再者，根據(jù)之于不同目標(biāo)群的品牌形象進(jìn)行包裝體現(xiàn)主題。安全。包裝材料的選擇保證商品質(zhì)量完好、數(shù)量完整，保護(hù)環(huán)境安全。要突出特色，要與商品的價(jià)值和質(zhì)量水平相匹配，要能夠激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)老年人手機(jī)的欲望。尊重消費(fèi)者的宗教信仰和風(fēng)俗習(xí)慣，符合法律規(guī)定，兼顧社會(huì)利益，采用分類(lèi)包裝的策略，讓不同目標(biāo)群的人有最大的滿(mǎn)意度。定價(jià)策略 地區(qū)定價(jià)策略：格局不同地區(qū)的具體情況進(jìn)行定價(jià)。心理定價(jià)策略：可以利用消費(fèi)者尋求方便的心理進(jìn)行便利定價(jià)還可以采用中間價(jià)格定價(jià)。差別定價(jià)：根據(jù)消費(fèi)者的不同需要和產(chǎn)品特點(diǎn)、定位進(jìn)行定價(jià)。渠道管理 生產(chǎn)：進(jìn)行統(tǒng)一的流水線(xiàn)進(jìn)程，對(duì)質(zhì)量、功能、要求進(jìn)行嚴(yán)格定位。分銷(xiāo)：對(duì)于老年人手機(jī)，可以采用直接渠道和短渠道模式，并嚴(yán)格約束渠道成員的管理和改進(jìn)。消費(fèi)：要根據(jù)不同目標(biāo)群的特點(diǎn)和要求進(jìn)行全方位的安排，做好服務(wù)和售后服務(wù)工作。要想促銷(xiāo)效果好，宣傳造勢(shì)少不了。慣用促銷(xiāo)贈(zèng)品、降價(jià)、特價(jià)機(jī)、抽獎(jiǎng)、展示、以舊換新、拍賣(mài)活動(dòng)、團(tuán)購(gòu)、免費(fèi)服務(wù)。情感營(yíng)銷(xiāo)，以情促銷(xiāo)老年人不喜歡孤獨(dú)，又最容易孤獨(dú)，他們渴望與人接觸，渴望得到社會(huì)、家人的尊重和關(guān)注。因此在營(yíng)銷(xiāo)的各個(gè)環(huán)節(jié)，都要用“情”字貫穿始終，處處為老人著想。網(wǎng)上訂購(gòu)，免費(fèi)送貨上門(mén)，提供良好的售后服務(wù)。利用重大節(jié)假日進(jìn)行假日營(yíng)銷(xiāo)，如重陽(yáng)節(jié)，春節(jié)等等，在營(yíng)銷(xiāo)階段，突出產(chǎn)品作為禮物的特點(diǎn)，購(gòu)機(jī)送人壽保險(xiǎn)，或者送健康體檢卡等等，并且設(shè)計(jì)醒目的手機(jī)袋，以及節(jié)日的祝福卡片等，讓送禮者（包括兒女）感覺(jué)送出的不止是一部手機(jī)更是一份關(guān)心。并起到良好的宣傳作用。公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)展弘揚(yáng)“中華美德”的公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)，關(guān)注老年人，送手機(jī)給孤寡老人的系列活動(dòng)，為其生活提供便利，凸顯我們的產(chǎn)品不僅僅是一款手機(jī)，更是老年人生活的助手，樹(shù)立強(qiáng)化企業(yè)社會(huì)責(zé)任心以及品牌形象。大打情感牌，借助輿論造勢(shì)。人員促銷(xiāo)開(kāi)展試用手機(jī)活動(dòng)，對(duì)已有手機(jī)的老年人推行本品牌免費(fèi)使用活動(dòng)，并且跟蹤調(diào)查，記錄本手機(jī)的使用給他們生活帶來(lái)的實(shí)際的便利，最后公布結(jié)果，此舉能區(qū)分于傳統(tǒng)手機(jī)，凸顯本產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)定位優(yōu)勢(shì)。福利促銷(xiāo)采取有獎(jiǎng)派送的促銷(xiāo)活動(dòng)，定期舉辦一些福利性活動(dòng)，以提高產(chǎn)品的信譽(yù)度和知名度，進(jìn)行折扣和福利促銷(xiāo)，對(duì)一些特殊的地區(qū)采

取一定的優(yōu)惠政策，對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格進(jìn)行一定的補(bǔ)貼，并向政府申請(qǐng)手機(jī)下鄉(xiāng)，關(guān)愛(ài)老年人的活動(dòng)。可行性分析 老年人手機(jī)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)可行性分析 老年人手機(jī)市場(chǎng)需求分析 老年人手機(jī)項(xiàng)目投資環(huán)境分析 老年人手機(jī)項(xiàng)目技術(shù)可行性分析老年人手機(jī)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)可行性分析老齡化已經(jīng)是一個(gè)社會(huì)問(wèn)題，是現(xiàn)階段必須關(guān)注和解決的問(wèn)題，僅從空巢老人、高齡老人增長(zhǎng)較快，老人服務(wù)和養(yǎng)老方式面臨的挑戰(zhàn)上就大有可為，尤其是大城市生活節(jié)奏加快，親情關(guān)系的時(shí)空距離不斷被拉開(kāi)，手機(jī)作為一種重要的溝通工具，未來(lái)將融會(huì)更多的功能（如快速聯(lián)通社區(qū)、醫(yī)療服務(wù)站、醫(yī)院、子女等等），發(fā)揮更多的作用。老年人手機(jī)未來(lái)的市場(chǎng)前景可觀(guān)。老年人手機(jī)市場(chǎng)需求分析當(dāng)今社會(huì)發(fā)展家庭產(chǎn)生的現(xiàn)象

1、子女工作忙，不能常在老人身邊，缺乏溝通

2、異地打工，不能經(jīng)常回家

3、獨(dú)身子女增多，子女忙不過(guò)來(lái)照顧

4、單親孤寡老人 老年人手機(jī)項(xiàng)目投資環(huán)境分析手機(jī)市場(chǎng)的細(xì)分已成必然趨勢(shì)，如上網(wǎng)手機(jī)、音樂(lè)手機(jī)、3g手機(jī)及老年人手機(jī)等，但主流手機(jī)市場(chǎng)目標(biāo)用戶(hù)定位仍以中青年群體為主，并不太重視老年人手機(jī)市場(chǎng)。這說(shuō)明老年人手機(jī)市場(chǎng)?是塊不小的蛋糕，其市場(chǎng)價(jià)值還有待于進(jìn)一步挖掘。但是現(xiàn)在也已經(jīng)有不少企業(yè)研究機(jī)構(gòu)發(fā)現(xiàn)了這份市場(chǎng)的廣闊前景和利潤(rùn)，許多企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始在這片市場(chǎng)上開(kāi)始有所嘗試。所以抓緊時(shí)間抓住機(jī)遇是這次策劃營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵。老年人手機(jī)項(xiàng)目技術(shù)可行性分析北京天宇朗通通信設(shè)備有限責(zé)任公司在北京設(shè)有研發(fā)中心，擁有包括博士、碩士在內(nèi)的600余人的科研隊(duì)伍。有能力進(jìn)行從手機(jī)芯片開(kāi)始的全過(guò)程開(kāi)發(fā)，即包括手機(jī)的外觀(guān)、結(jié)構(gòu)及主板硬件的設(shè)計(jì)和軟件開(kāi)發(fā)、用戶(hù)界面設(shè)計(jì)及全部生產(chǎn)軟件開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)支持。這位生產(chǎn)完善老年人手機(jī)提供了技術(shù)支持。總結(jié) 老年人手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力分析 目前的老年人手機(jī)市場(chǎng)還處于一片空白期，許多國(guó)際國(guó)內(nèi)知名手機(jī)生產(chǎn)廠(chǎng)商都將目標(biāo)群定位于中青年一代。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相當(dāng)少，這樣有利于迅速搶占制高點(diǎn)，為企業(yè)贏得先機(jī)。項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)效益和社縱會(huì)效應(yīng)分析 由于老年人手機(jī)操作簡(jiǎn)便，功能較少，技術(shù)要求不是太高，成本相對(duì)普通手機(jī)來(lái)說(shuō)也較低。結(jié)束語(yǔ) 廣告創(chuàng)意 ● 電視廣告a 訴求對(duì)象：兒女及送禮者 b 廣告訴求點(diǎn)：送出一片孝心，送出一份溫暖，送出一片關(guān)愛(ài)。c訴求支持點(diǎn)：手機(jī)針對(duì)老年人的功能齊全。送給老年人，送出的是一份精心的照

顧，另外結(jié)合手機(jī)原始通信的功能，起到聯(lián)系維系感情的作用。電視創(chuàng)意廣告內(nèi)容：將日常生活中父母辛勞的照片與名人的感情獨(dú)白相聯(lián)系，凸現(xiàn)父母的偉大，并結(jié)合全家團(tuán)聚時(shí)的情景拿出作為禮物的本產(chǎn)品將感情傾訴進(jìn)一步升華，凸現(xiàn)產(chǎn)品的價(jià)值。另外站在老年人的角度進(jìn)行情感傾訴，說(shuō)明老年人需要這款產(chǎn)品，收禮希望收到這款產(chǎn)品。廣播報(bào)紙及其他平面媒介這部分的主要受眾群是老年人，換句話(huà)說(shuō)，老年人主要通過(guò)廣播，報(bào)紙了解外部世界，所以這部分的廣告創(chuàng)意即為凸顯產(chǎn)品的功能價(jià)值，能夠真真正正的給老年人生活帶來(lái)便利，同時(shí)起到很好的輔助電視廣告的作用。當(dāng)眾多款式越來(lái)越前衛(wèi)、功能越來(lái)越先進(jìn)的新式手機(jī)投入市場(chǎng)的時(shí)候，很多老年人卻在為找不到一部適合自己的手機(jī)而苦惱。據(jù)記者調(diào)查，目前國(guó)內(nèi)老年人手機(jī)市場(chǎng)蘊(yùn)含商機(jī)。有資料顯示，我國(guó)目前60歲以上老年人約有1.3億，約占總?cè)丝诘?0.2%。到2015年，60歲以上人口將超過(guò)兩億，約占總?cè)丝诘?4%。老年人消費(fèi)市場(chǎng)不可小視。* * * 隨著社會(huì)的發(fā)展，我國(guó)逐漸進(jìn)入老齡化社會(huì)，老年人人數(shù)顯著增長(zhǎng)，老年人市場(chǎng)也逐漸擴(kuò)大，成為眾多商家爭(zhēng)相進(jìn)入的地方，但是也有很多企業(yè)鎩羽而歸。究其原因，是沒(méi)有找準(zhǔn)市場(chǎng)切入點(diǎn)，沒(méi)有抓住老年人特殊的消費(fèi)心理。以及沒(méi)有認(rèn)識(shí)到中國(guó)老年人市場(chǎng)的國(guó)情。針對(duì)以上原因，我們細(xì)分老年人手機(jī)市場(chǎng)，找到老年人利益訴求點(diǎn)，結(jié)合我國(guó)中華美德，以及送禮之風(fēng)盛行的國(guó)情，以情感營(yíng)銷(xiāo)為基礎(chǔ)，開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)策劃活動(dòng)。◆背景介紹――張伊楠 ◆問(wèn)題分析――李星睿 ◆營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃――張倩楠 ◆產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與管理――徐霄曼 ◆營(yíng)銷(xiāo)方案及策略――王麗 ◆廣告創(chuàng)意――張倩楠 ◆促銷(xiāo)策略――陸桂梅 ◆可行性分析――王少佳過(guò)去由于物質(zhì)貧乏等原因而形成的為了子女省吃?xún)€用的觀(guān)念也日漸發(fā)生變化，不少子女不但不會(huì)要父母的錢(qián)，還會(huì)主動(dòng)為父母俸上很多錢(qián)、買(mǎi)很多適合老年人的貼心的產(chǎn)品。老年人手上的“活錢(qián)”增多了，購(gòu)買(mǎi)欲望甚至比青年人更強(qiáng)烈。s優(yōu)勢(shì)：為企業(yè)贏得先機(jī)。w劣勢(shì)：企業(yè)初次涉足目標(biāo)市場(chǎng) o機(jī)會(huì)：擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。t威脅：被其他企業(yè)搶奪市場(chǎng)份額 品牌形象定位 以老年人服務(wù)為宗旨：給老年人提供溫馨、是老年人生活好幫手。產(chǎn)品功能定位

手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)策劃目的 手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)方案篇五

兒 童 手 機(jī) 市 場(chǎng) 營(yíng) 銷(xiāo) 策 劃 書(shū)

目錄

一、概述

二、產(chǎn)品概況

三、市場(chǎng)現(xiàn)狀

1、用戶(hù)分析

2、競(jìng)爭(zhēng)情況分析

四、市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題

五、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

六、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

1、銷(xiāo)售渠道的開(kāi)發(fā)

2、產(chǎn)品策略

七、方案調(diào)整

一、概述

截至2012年2月份，我司發(fā)展關(guān)愛(ài)隨行套餐超過(guò)一萬(wàn)六千，位列全省第二。但受多種因素制約，終端發(fā)展情況較差，全區(qū)年發(fā)展量?jī)H八百余部，不足套餐數(shù)量的5%。兒童安全手機(jī)之所以占比低，一方面由于部分一線(xiàn)單位對(duì)于關(guān)愛(ài)業(yè)務(wù)不重視，造成無(wú)人發(fā)展、用戶(hù)無(wú)處辦理的情況；另一方面則是由于前期關(guān)愛(ài)兒童機(jī)型號(hào)單

一、返修率高、手機(jī)廠(chǎng)家售后跟不上。

去年年底，經(jīng)省公司多輪招標(biāo)，增加了兒童安全手機(jī)的機(jī)型種類(lèi)，并促使各手機(jī)廠(chǎng)商提高了產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量，但是，許多一線(xiàn)單位對(duì)于兒童安全手機(jī)的發(fā)展仍然不重視，甚至無(wú)人發(fā)展。

二、產(chǎn)品概況

所謂兒童手機(jī)，是為了方便家長(zhǎng)聯(lián)系、監(jiān)護(hù)孩子，專(zhuān)門(mén)針對(duì)4-7歲兒童而研發(fā)的兒童專(zhuān)用手機(jī)。它的設(shè)計(jì)符合兒童的心理習(xí)性與安全教育需要。其往往設(shè)計(jì)卡通化，功能定制化，可由家長(zhǎng)手機(jī)綁定進(jìn)行監(jiān)督。設(shè)有定時(shí)開(kāi)關(guān)機(jī)，孩子上課時(shí)可自動(dòng)關(guān)機(jī)，手機(jī)上面只有幾個(gè)鍵，只能和幾個(gè)預(yù)設(shè)好的號(hào)碼通話(huà)。

三、市場(chǎng)現(xiàn)狀

1、用戶(hù)分析

（1）目標(biāo)市場(chǎng)

針對(duì)我們手機(jī)自身的功能特征或套餐特點(diǎn)，其市場(chǎng)定位主要是有以下幾類(lèi)人群：幼兒園、小學(xué)低年級(jí)的學(xué)生和上了年紀(jì)行動(dòng)不便的老年人。商業(yè)人士和參加工作人群，中專(zhuān)大學(xué)的學(xué)生，初高中學(xué)生也可以作為發(fā)展的對(duì)象。

（2）消費(fèi)喜好

對(duì)于商業(yè)人士他們對(duì)手機(jī)的用途主要是商務(wù)聯(lián)系活動(dòng)，對(duì)于各初中小學(xué)或幼兒園他們的消費(fèi)有一部分還得靠家長(zhǎng)決定，特別是對(duì)于小學(xué)生側(cè)重點(diǎn)則是手機(jī)的地位功能和監(jiān)聽(tīng)功能。此外，家長(zhǎng)又會(huì)經(jīng)常被教師左右，可以借助學(xué)習(xí)的功能向教師推銷(xiāo)。

（3）渠道信息

消費(fèi)者了解一款手機(jī)主要是通過(guò)媒體網(wǎng)絡(luò)電視宣傳，宣傳單和同學(xué)朋友之間的互相交流。宣傳單的宣傳覆蓋面積廣，更貼近學(xué)生。媒體電視宣傳能夠加大我們產(chǎn)品的知名度。

2、競(jìng)爭(zhēng)情況分析

在目前的手機(jī)市場(chǎng)各類(lèi)名牌手機(jī)和國(guó)產(chǎn)手機(jī)占有大份額比例。隨著手機(jī)的大量普及，人們對(duì)手機(jī)的要求也越來(lái)越高，于是市場(chǎng)上出現(xiàn)了各種層次的手機(jī)。我們的產(chǎn)品，針對(duì)的消費(fèi)人群是兒童，目前還沒(méi)有過(guò)大的競(jìng)爭(zhēng)，擁有一定的市場(chǎng)價(jià)值。產(chǎn)品滿(mǎn)足消費(fèi)群體的各項(xiàng)需求是我們的優(yōu)勢(shì)。但是這是一個(gè)新興市場(chǎng)，有一定的開(kāi)發(fā)壓力。

四、市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題

在目前市場(chǎng)上面手機(jī)面對(duì)的人群在初中年齡以上，所以我們的產(chǎn)品在初中以下年齡的人群中就有一定的市場(chǎng)，我們的產(chǎn)品在實(shí)用性和操作性上有著一定得優(yōu)勢(shì)，在不影響孩子學(xué)習(xí)的情況下又能對(duì)孩子的生活進(jìn)行一個(gè)跟蹤了解。但同樣面臨著家長(zhǎng)對(duì)本產(chǎn)品的認(rèn)可度，知名度低，很多家長(zhǎng)擔(dān)心售后的問(wèn)題。

五、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

前期在完成定量配額的前提下打開(kāi)兒童手機(jī)市場(chǎng)，打造品牌知名度。為后期兒童手機(jī)的銷(xiāo)售占領(lǐng)一定的市場(chǎng)。

六、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

1、銷(xiāo)售渠道的開(kāi)發(fā)

a.可與全日制幼兒園、小學(xué)、學(xué)前培訓(xùn)機(jī)構(gòu)等合作，借這些機(jī)構(gòu)為廣泛接觸家

長(zhǎng)，進(jìn)行針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)。

b.在一些大型電器行、超市和購(gòu)物廣場(chǎng)人流較多，可以在里面進(jìn)行租一些鋪面，進(jìn)行鋪貨銷(xiāo)售。

c.打進(jìn)各繳費(fèi)營(yíng)業(yè)廳和連鎖店，設(shè)專(zhuān)人的銷(xiāo)售，形式同上。

d.從家長(zhǎng)和老師身上著手，利用手機(jī)能替代一些學(xué)習(xí)用品，利用社區(qū)愛(ài)心等活

動(dòng)借力向其推銷(xiāo)。

e.定期，在人流密集的廣場(chǎng)，進(jìn)行“愛(ài)隨性 關(guān)愛(ài)兒童”的活動(dòng)，借以宣傳并

推銷(xiāo)我們的兒童手機(jī)，如“六一”。

f.發(fā)展電子平臺(tái)，尋找網(wǎng)絡(luò)合作商或代理人。

2、產(chǎn)品策略

產(chǎn)品是否能吸引消費(fèi)者，就看是否利大于弊，于是必須保證手機(jī)的質(zhì)量，特別是要保證實(shí)用性。此外，產(chǎn)品要形成一定的知名度，良好的口碑，在消費(fèi)者心中樹(shù)立好的形象，必須建立高質(zhì)量的售后服務(wù)，這樣才能使家長(zhǎng)們和消費(fèi)者買(mǎi)的開(kāi)心，用的放心。

七、方案調(diào)整及前景

根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)以及手機(jī)技術(shù)的發(fā)展，研發(fā)兒童手機(jī)的功能，更大程度的與學(xué)習(xí)所需工具進(jìn)行組合，并做好將產(chǎn)品綁定銷(xiāo)售的準(zhǔn)備。同時(shí)可以擴(kuò)大產(chǎn)品銷(xiāo)售市場(chǎng)，將兒童手機(jī)的一些功能加以變化后投入到老年人市場(chǎng)，形成新的品牌，以提高產(chǎn)品的銷(xiāo)售。