時間流逝得如此之快,前方等待著我們的是新的機遇和挑戰,是時候開始寫計劃了。什么樣的計劃才是有效的呢?下面是我給大家整理的計劃范文,歡迎大家閱讀分享借鑒,希望對大家能夠有所幫助。
年終工作總結及明年工作計劃篇一
(一)進一步強化“提升爭先”意識,切實增強做好勞動保障工作的責任感、使命感。
剛剛結束的市委四屆十一次全會,主題是貫徹省委李源朝書記在_
調研時的講話精神。市委提出:面對當前的發展形勢和競爭態勢,全市上下要進一步解放思想、創新克難,堅持“全面提升、全力爭先”不動搖,堅持“兩高一爭”不動搖,掀起加快發展的新熱潮,邁出建設小康的新步伐,確保全年目標超額完成,確保_在蘇南經濟板塊的地位。勞動保障部門作為關系全局的重要工作部門,市委、市政府高度重視、寄予厚望,社會普遍關注、期望更高,全局上下必須堅決貫徹市委重要部署,緊緊圍繞全市“兩率先”、“兩步走”大局,在提升爭先中體現地位,在創新克難中求得作為。提升爭先要體現在促進工作上。這幾年,勞動保障部門一直在自加壓力、拉高標尺,為全市經濟社會發展大局多作貢獻。在社保擴面征繳上,我們提出社保基金持續收支平衡目標,社保繳費基數每年以2個億的幅度增長;在擴大就業再就業上,城鎮就業人數每年新增近5000人;在小康目標設定上,我市三大社會保險覆蓋率指標比全省高出了3-4個百分點。近兩年來的實踐證明,這些目標是完全可以實現的,市委、市政府對我們的工作是滿意的,也是充分肯定的。我們有爭先的基礎,更要有提升的信心和決心,下半年要繼續把“提升爭先”作為標竿,勇挑重擔、敢于加壓,對年初既定目標,要堅決完成,力爭超額。
提升爭先要體現在創新突破上。通過這次先進性教育活動和多次座談會反饋的意見,目前,全局從領導干部到普通職工,都或多或少存在著開拓創新的意識不強、攻堅克難的勇氣不足等問題。有的部門和同志滿足于已有成績、滿足于照搬上級套路、滿足于走走面上形式,工作的主動性、敏銳性有待于進一步增強;有的碰到難題就擱淺,或者強調客觀原因,或者選擇繞道走,不能沉下心來動腦筋想辦法。對上述問題,大家不僅要正視,更要下定決心克服。今后一個時期,困擾我們工作、考驗我們思維的問題和矛盾還將不斷出現,照搬守舊只會走入死角,只有不斷創新才能實現突破。特別是當前,一定要在建立社保基金良性運轉機制、擴大就業長效機制、勞動關系和諧促進機制上取得實質性進展,以工作的創新突破體現提升爭先。
提升爭先要體現在惠及群眾上。結合機關行風評議和先進性教育活動的開展,上半年全局在完善政策、規范程序、便民利民上做了大量工作,也取得了實際成效。但對照市委、市政府的要求和群眾的期望,我們還有很大差距。惠及群眾是我們各項工作的出發點,也是工作的最終目的。隨著市場經濟的深入和國企改制的基本結束,今后我們的服務工作將越來越多地直接面對廣大職工,勞動保障各項政策的出臺實施直接關系到他們的切身利益。因此,我們不僅要使政策更加透明、程序更加規范,也要使服務更加優化、作風更加優良。按照這一要求,醫保政策的完善還大有潛力可挖,就業困難群體幫扶還大有可為,窗口單位服務還大有提升空間。
(二)進一步加大重點工作的推進力度,確保勞動保障整體工作再提升。
一是就業再就業要再提升。新增城鎮就業2.5萬人、農村勞動力轉移6萬人是今年市政府為民辦首件實事,城鎮登記失業率是全面建設小康社會的重要控制指標。從上半年進展情況看,就業再就業工作全面完成了時序進度,其中農村勞動力轉移完成了全年八成目標,登記失業率也實現持續回落。但也應該看到,就業數量增長的同時,職工的就業穩定性并不高,勞動力市場上“招”、“聘”兩旺,既可能是繁榮,也可能是“假象”。對此,大家要認真研究,不能僅盯住就業的“數字”,更要考慮如何提高就業的質量。另外,據上半年的調查,目前“雙下崗、雙失業”等就業困難群體數量還相當“可觀”,顯然這是一個動態的數字,但我們“不挑不揀,及時上崗”的口號提了多年,如果每次摸底都還有大量的困難群體未能實現就業,說明我們的工作還不到位。現在街道、社區勞動保障平臺人員齊備,經費有保障,每年還都有一系列的優惠扶持政策出臺,年底要實現就業再就業工作新的提升、新的突破。農村勞動力轉移重心在年頭,但下半年也不能放松,要注意抓鞏固、防反彈,目標上堅決完成,力爭超額。
二是社保擴面增收要再提升。全市擴面征繳動員會后,擴面工作得到很大推動,市區每周新擴面人數在500人以上,但核準基數工作還不盡理想,尚未完成必成指標的時序進度。上周市政府專門聽取了市直社保擴面征繳工作情況匯報,會上明確,今年核定社保繳費基數的必成指標就是22.5億元。基于上半年進展情況,下半年必須采取超常規的措施才能確保目標完成。三季度是關鍵的“發力追趕”期,要進一步加大擴面稽查工作力度,把上半年缺口的五個百分點補回來,9月份必須達到序時進度。擴面督查工作就是以社保口牽頭,各部門抽調人員必須保證到位,并適當與稽查組力量進行整合,增強合力,減少重復勞動。七、八月份是高溫季節,擴面工作組的同志在做好防暑降溫的同時,要深入一線全力擴面,敢打必勝,保持擴面的良好勢頭。
三是維權工作要再提升。維權工作要堅持以抓預防、抓制度規范、抓正面引導為主,促進勞動關系的和諧。勞動監察要在做好日常執法監察、督促社保擴面的同時,把更多精力放在推進勞動保障誠信制度和“和諧勞動關系企業”創建實施工作上,確保實施的第一年取得明顯成效。農民工工資支付等維權工作要與建設等相關職能部門加強協作,研究長效機制。勞動仲裁要充分發揮制度的效應,在提高仲裁質量和效率上挖潛力。特別要重視集體勞動爭議案件的處理工作,切實維護企業和社會的穩定。服務企業改制要做到善始善終,特別是在全市破產、改制基本結束的敏感時期,要主動、及早考慮可能涉及到勞動保障部門的工作事項,防止陷于被動。
四是勞動保障各項工作都要再提升。高技能人培養工作要繼續緊抓不放,并積極探索新的培養機制;企業工資調控工作要加強,要借工資集體協商推進之力,使企業職工、特別是一線職工的收入有較大幅度增長;隨軍家屬安置工作要加強督促、跟蹤落實,為爭創“雙擁模范城”作貢獻;“12333”咨詢系統建設要加快進度,確保如期開通;第二批黨員先進性教育活動要保質保量完成好,黨風廉政建設、文明行業創建等都要常抓不懈,爭取更大成效。
(三)進一步提高工作的主動性和創造性,確保全局各項部署貫徹落實到位。
首先,要增強工作的主動性。全局上下都要牢固樹立大局意識,對涉及多個部門的事項要主動溝通、主動協調,不能簡單地把矛盾和問題往上推。要善于做有心人,保持敏感性,發現苗頭性的問題及早解決,不能任之發展造成隱患。要增強責任心,善于解決矛盾和問題,對工作中遇到的疑難問題,要善于分析、理出頭緒,明白癥結在哪里,按照政策應該怎么辦、應該誰來辦、應該何時辦。要有時效觀念,雷厲風行,決不能采取拖延戰術,更不能采取“鴕鳥”政策聽之任之。
其次,要增強工作的創造性。新的形勢下,我們在執行政策過程中,既要注重解決當前的突出矛盾,又要注重探索建立長效機制;既要注重完成目標任務,又要注重把經過實踐檢驗、被證明行之有效的工作措施上升為政策性的規定;既要善于拿出“應急”辦法,處理“棘手”問題,又要注重把“急風暴雨式”的工作方法,轉變為完善制度、建立機制和提升管理能力;既要注重考核量化指標(如就業總量、社保擴面等),又要注重對工作內在質量(如就業的穩定性、勞動關系和諧程度等)的考核。從而使我們的工作能夠不斷地探索新規律,掌握新方法,減少盲目性,提高科學性。
第三,要增強工作的協調性。勞動保障部門在保護勞動者合法權益、協調各方面的利益關系、維護社會穩定、構建和諧社會方面擔負著重要職責,必須把增強工作的協調性擺上更加突出的位置。一是要正確把握政策的出臺時機和推行力度。在制定和出臺政策時,要把維護群眾的根本利益作為出發點和落腳點,在調查研究的基礎上掌握基本情況,妥善協調各方面的利益關系。二是要正確處理涉及群眾利益的矛盾糾紛。要堅持依法辦事,按政策規定幫助群眾解決實際問題。即使一時難以解決的,也要做好說明解釋工作。三是妥善處理突發事件。要大力開展矛盾糾紛排查調處,制定完善因來信來訪問題而造成突發事件的處置預案和工作制度,加快建立反應靈敏,運轉高效的突發事件的應急處置工作網絡和管理體系。
年終工作總結及明年工作計劃篇二
本人在2020年年度,業績不是太理想,當然這其中肯定有許多不足和需要改進、完善的地方。今年,我將一如既往地按照公司的要求,在去年的工作基礎上,本著“多溝通、多協調、積極主動、創造性地開展工作”的指導思想,發揚井岡山創業精神,確立工作目標,全面開展20_
年年度的工作。現制定工作劃如下:一;對于老客戶,和固定客戶,要經常保持聯系,在有時間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請客戶,好穩定與客戶關系。
二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發新客戶,推廣新產品.
三;要有好業績就得加強業務學習,開拓視野,豐富知識,采取多樣化形式,把學業務與交流技能相結合。
四;今年對自己有以下要求
1:每周要拜服4個以上的新客戶,還要有1到2個潛在客戶。
2:一周一小結,每月一大結,看看有哪些工作上的失誤,及時改正下次不要再犯。
3:見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求,再做好準備工作才有可能與這個客戶合作。
4:對自己嚴格要求,學習亮劍精神,工作扎實細致,要不斷加強業務方面的學習,多看書及相關產品知識,上網查閱相關資料,與同行們交流,向他們學習更好的方式方法。
5:對所有客戶的工作態度都要一樣,加強產品質量和服務意識,為公司樹立更好的形象,讓客戶相信我們的工作實力,才能更好的完成任務。
6:和公司其他員工要有良好的溝通,有團隊意識,多交流,多探討,才能不斷增長業務技能。
7:為了今年的銷售任務每月我要努力完成1萬到2萬元的任務額,為公司創造利潤。
以上就是我這一年的工作計劃,工作中總會有各種各樣的困難,我會向領導請示,向同事探討,共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。
年終工作總結及明年工作計劃篇三
一、對于銷售工作的認識
1、市場分析,根據市場容量和個人能力,客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務:銷售額100萬元。
2、適時作出工作計劃,制定出月計劃和周計劃。并定期與業務相關人員會議溝通,確保各專業負責人及時跟進。
3、注重績效管理,對績效計劃、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。
4、目標市場定位,區分大客戶與一般客戶,分別對待,加強對大客戶的溝通與合作,用相同的時間贏取最大的市場份額。
5、不斷學習行業新知識,新產品,為客戶帶來實用的資訊,更好為客戶服務。并結識弱電各行業各檔次的優秀產品提供商,以備工程商需要時能及時作好項目配合,并可以和同行分享行業人脈和項目信息,達到多贏。
6、先友后單,與客戶發展良好的友誼,處處為客戶著想,把客戶當成自己的好朋友,達到思想和情感上的交融。
7、對客戶不能有隱瞞和欺騙,答應客戶的承諾要及時兌現,講誠信不僅是經商之本,也是為人之本。
8、努力保持___
的同事關系,善待同事,確保各部門在項目實施中各項職能的順利執行。二、銷售工作具體量化任務
1、制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話,每周至少拜訪20位客戶,促使潛在客戶從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客戶,下午時間長可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多,交通涌堵,預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。
2、見客戶之前要多了解客戶的主營業務和潛在需求,最好先了解決策人的個人愛好,準備一些有對方感興趣的話題,并為客戶提供針對性的解決方案。
3、從招標網或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考,并為工程商出謀劃策,配合工程商技術和商務上的項目運作。
4、做好每天的工作記錄,以備遺忘重要事項,并標注重要未辦理事項。
5、填寫項目跟蹤表,根據項目進度:前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進,并完成各階段工作。
6、前期設計的項目重點跟進,至少一周回訪一次客戶,必要時配合工程商做業主的工作,其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記,并及時跟進和回訪。
7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計,為工程商解決本專業的設計工作。
8、投標過程中,提前兩天整理好相應的商務文件,快遞或送到工程商手上,以防止有任何遺漏和錯誤。
9、投標結束,及時回訪客戶,詢問投標結果。中標后主動要求深化設計,幫工程商承擔全部或部份設計工作,準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。
10、爭取早日與工程商簽訂供貨合同,并收取預付款,提前安排備貨,以最快的供應時間響應工程商的需求,爭取早日回款。
11、貨到現場,等工程安裝完設備,申請技術部安排調試人員到現場調試。
12、提前準備驗收文檔,驗收完成后及時收款,保證良好的資金周轉率。
三、銷售與生活兼顧,快樂地工作
定期組織同行舉辦沙龍會,增進彼此友誼,更好的交流。
客戶、同行間雖然存在競爭,可也需要同行間互相學習和交流,本人也曾參加過類似的聚會,也詢問過客戶,都很愿意參加這樣的聚會,所以本人認為不存在矛盾,而且同行間除了工作還可以享受生活,讓沙龍成為生活的一部份,讓工作在更快樂的環境下進行。
年終工作總結及明年工作計劃篇四
1、試用期人員管理規范:
包括新進人員的引進、入職、試用、培訓、轉正、辭退等一系列流程的管理;
2、員工培訓與開發:
首先積極動員各部門提交20_
上半年工作總結、培訓情況和下半年工作計劃、培訓計劃;① 人力資源部會同用人部門完成新員工入職培訓、部門內崗位技能技巧培訓、部門間交叉培訓以及中高層管理班子培訓方案,人力資源部負責組織并保存記錄;
3、員工績效考核管理規范
①首先引進公司全員對工作計劃和總結的接受意識,養成良好的工作習慣,對工作講求日清日結、月清月結,不拖拖拉拉;
②推行將年度計劃分解成半年度工作計劃,再分解成月度工作計劃,然后考慮是否引進“工作日志”的辦法?并且每月初制定月工作計劃,并在月末提交月工作總結,長此下來,公司各部門的工作才能日益規范化;
注:也許大部分的員工還沒有形成這種工作意識,只是今天做今天的,明天來之后繼續做,剛開始會排斥,會覺得公司管理的太嚴了,但考慮到我們一周五天工作制,周六周日不也可以對本周或下周工作進行個大概的規劃嗎?
4、薪酬結構設計、調整及管理辦法:
對于員工來講,最有效的激勵方式就是工資;所謂“重賞之下,必有勇夫”,并不是說大家都是錢的奴隸,但公司可以為職工提供高工資的條件的話,員工才有希望和前景去努力,當然一切取決于公司的經營;
對于公司的薪資制度和結構設計,應該是人力資源管理工作中最難的部分;既要強調外部競爭性和內部公平性,還需要很多數據和各方面的資料,才能設計個比較大的輪廓;既要考慮薪酬體系(職位/技能),又要考慮福利政策、績效獎勵計劃;另外還要涉及到薪酬預算、成本控制與薪酬溝通等因素。
在新的財務年度,管理者需要綜合考慮外部市場的薪酬水平、員工個人的工作績效、企業的經營業績及生活成本的變動情況等各種要素,并將這些要素在加薪中分別占據的比重進行權衡。
就目前的情況來說,人力資源部單方面力量不夠,再加上人力資源其它事情仍需要占用時間和精力,9月份之前可能很難提出方案;我會與管理和發展研究室相結合,爭取盡快提出方案
5、勞動關系管理辦法
公司現在存在的勞動關系問題是:
(1) 對于人事檔案歸口公司管理的員工,才給予辦理養老統籌;
(2) 見習期滿后才給予辦理養老統籌;
(3) 原來是以自由職業者身份繳納,現在國家明令必須以企業集體辦理社會保險