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2022年區域銷售總監的崗位職責和要求(十三篇)

格式:DOC 上傳日期:2023-03-07 00:17:54
2022年區域銷售總監的崗位職責和要求(十三篇)
時間:2023-03-07 00:17:54     小編:zdfb

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區域銷售總監的崗位職責和要求篇一

1、全面負責并組織實施公司區域銷售戰略,制定區域的銷售年度規劃,并組織執行,帶領各團隊成員完成區域目標;

2、負責銷售團隊日常管理,業務拜訪的規范、監督,客戶業務的協助跟進;

3、負責區域客戶關系的開發與維護,發掘新客戶,組織執行營銷策略,實現本區域的市場占有率和銷售目標;

4、密切關注市場動向,掌握行業信息,發展、維護和協調各種業務合作關系。

任職資格:

1、熟悉戶外媒體廣告發布行業情況,有汽車、快消等行業多年人脈,有強大客戶基礎;

2、廣告銷售從業經驗3年以上,團隊管理經驗5年及以上;

3、工作細致、嚴謹,有良好的領導力和市場分析能力,具有較強的業務談判技巧;

4、有豐富的客戶網絡,能夠及時準確地掌握行業動態,挖掘潛在客戶,獨立開拓新市場。

區域銷售總監的崗位職責和要求篇二

職責:

1、負責收集客戶和市場信息,開發潛在客戶,制定業務計劃并及時跟進實施;

2、聯系意向客戶、進行客戶拜訪,推薦公司項目服務,進行商務談判并推動雙方合作達成;

3、定期與合作客戶進行溝通,建立良好的長期合作關系;

4、團隊的建立與日常管理;

5、與合作客戶進行溝通,建立良好的長期合作關系;

區域負責人崗位要求:

1、,年齡在25-35之間;

2、有良好的素質、修養、品味;

3、有較強的溝通能力,為人大方得體,處事干練認真,善于溝通,形象好,氣質佳;

4、具有較強的市場分析,推廣能力和良好的人際溝通,協調能力,分析和解決問題的能力;

5、有較強的事業心,具備一定的領導能力;

6、熟練的駕駛技術,適應出差。

區域銷售總監的崗位職責和要求篇三

職責:

1、根據公司的戰略和銷售計劃,形成相應的銷售策略,并確保有效地在本區域范圍內執行;完成公司制定的銷售計劃,達成區域業績;

2、全面負責辦事處的團隊籌建、銷售與管理,并提供專業的輔導與培訓;

3、根據一線工作銷售人員的反饋,向公司上層提出產品及流程優化建議;

4、為客戶提供專業的產品配置和財富管理服務,樹立公司品牌形象;

5、負責當地資源的挖掘、銷售渠道的開拓、維護及服務,與當地機構廣泛合作;

6、傳承企業文化,并依據各區域特點,制定有效地當地客戶經理管理制度,以確保管理的規范性,提高員工歸屬感,提升團隊凝聚力;

7、完成工作報告及其他相關業務匯報工作。

任職要求:

1、大專及以上學歷,金融、財務、管理等相關專業優先;

2、3年以上金融機構理財產品銷售及管理經驗,且業績良好;有區域人脈資源能快速組建團隊者優先;

3、具有較好的金融基礎理論、投資理論知識,熟悉行業管理的法律法規,有過銀行、券商、大型三方公司任職經歷或以上者優先;

4、良好的職業形象,品行端正,性格堅毅,勤奮好學,勇于堅持;

5、 具有敏銳的市場洞察力,具備較強的組織協調能力和業務分析能力;

6、 具備自我約束、激勵并勇于承擔、完成目標責任的能力,執行力強且有大局觀,能在一定壓力下勝任工作。

區域銷售總監的崗位職責和要求篇四

職責:

1、負責開發區域內普教行業學校、教育局、教育研究院、教科所等客戶攻關與維系;

2、有效結合市場情況挖掘新老客戶需求,提高產品的美譽度;

3、可獨立完成產品介紹,組織帶領下屬開展銷售工作、包括需求挖掘、方案組織、商務公關、招投標及簽單回款、組織內外部資源完成公司下達的區域經營指標;

4、深入了解教育行業,把握行業政策信息及發展動態,收集行業信息,分析競爭情況,給上級提供決策依據及建議;

5、協助總部營銷負責人開展銷售人員的考核與管理,建立、補充、發展、激勵及考核銷售隊伍;

任職要求:

1、大專以上學歷,市場營銷或師范類專業,6年以上銷售經驗,2年以上銷售團隊管理經驗,熟悉k12教育信息化行業、教育裝備;

2、有區域內k12教育系統資源或人脈(包括運營商、教育機構、教培機構、政企客戶等);

3、具有豐富團隊管理經驗和業務經驗,有校園合作教育類渠道代理商資源;

4、具有豐富的資源整合能力及行業資源渠道拓展能力;

5、善于溝通和談判,有良好的職業心態和團隊協作精神,有一定的抗壓能力,能適應經常出差;

6、有“作業盒子”、“一起作業網”,“分級閱讀”等進校教育信息化產品工作經驗的優先,無k12教育行業工作經驗及資源的勿投;

區域銷售總監的崗位職責和要求篇五

職責:

1、負責區域內高校、高職、中職或中小學的銷售管理工作,協助總經理監督下屬銷售部市場運作及落實執行 ;

2、組織帶領下屬開展銷售工作,包括需求挖掘、方案組織、商務公關、招投標及簽單回款,組織內部外部資源完成公司下達銷售任務;

3、深入了解本行業,把握最新行業政策信息及發展動態,收集行業信息、分析競爭情況,給上級提供決策依據及建議;

4、在公司銷售制度下,開展本市場領域所屬銷售部門的隊伍建設、費用控制、項目進度及回款監督工作;

5、協助銷售中心總經理及下屬部門開展銷售人員的考核與管理,建立、補充、發展、培養、考核銷售隊伍。

任職資格:

1、大專及以上學歷,8年以上銷售從業經驗,5年以上銷售團隊管理經驗,熟悉it、行業產品、教育信息化、教育裝備及集成項目;

2、有區域內職業院校、高校、k12等教育系統資源或人脈;

3、具有豐富的團隊管理和業務拓展經驗,有校園合作、教育類渠道代理商資源。

4、熟悉并認同教育信息化行業市場前景,有豐富的資源整合能力及行業資源渠道拓展能力,愿意在此行業深度耕耘的優先。

5、善于溝通,有親和力、有高度的工作熱情和大局觀,能夠適應一定強度的全國范圍出差。

區域銷售總監的崗位職責和要求篇六

1、制定企業銷售戰略、具體銷售計劃和進行銷售預測。

2、組織與管理銷售團隊,完成企業產品銷售目標。

3、控制銷售預算、銷售費用、銷售范圍與銷售目標的平衡發展。

4、招募、培訓、激勵、考核下屬員工,以及協助下屬員工完成下達的任務指標。

5、收集各種市場信息,并及時反饋給上級與其他有關部門。

6、制定和改進銷售政策、規范、制度,使其不斷適應市場的發展。

7、發展與協同企業和合作伙伴關系,如經銷商、代理商的關系。

8、協助上級做好市場危機公關處理,妥當處理客戶投訴事件,以及接待客戶的來訪。

9、協助制定企業產品和企業品牌推廣方案,并監督執行。

區域銷售總監的崗位職責和要求篇七

職責:

1、執行市場拓展計劃,發展客戶關系,獲得有效、詳細的客戶需求,探索行業拓展的可行性;

2、根據客戶需求按公司規定報價,進行商務談判,促成合約簽訂;

3、按規定清晰流利地向客戶介紹公司及產品,獲得有效、詳細的客戶需求, 反饋給相關部門;

4、負責所在區域的新客戶的拓展;

5、發揮團隊精神,在小組項目銷售中發揮互助協作精神。

任職要求:

1. 本科以上學歷,醫學、計算機、市場營銷相關專業;

2. 2年以上醫療軟件,醫藥或醫療器械行業銷售工作經驗者,歷史業績較好者優先;

3. 熟悉產品市場動態,有銷售管理運營經驗;

4. 富于挑戰,能承受壓力;

5. 具有較強的組織協調能力、語言表達能力和分析判斷能力;

6. 熱愛銷售行業,對銷售工作有激情,能適應出差;

區域銷售總監的崗位職責和要求篇八

職責:

1、 根據銷售計劃和目標,負責公司產品在區域內的銷售和市場開發;

2、 組建專業化銷售隊伍,統籌管理,業務推動

3、 指導和檢查團隊管理工作

4、 負責重點客戶關系的維系,定期與客戶進行溝通,挖掘客戶的潛力;

5、 對所管轄區域的客戶,溝通所負責產品的相應解決方案并充分預判及引導市場需求,負責解答客戶的疑問,幫助客戶最終完善所需的解決方案。

職位要求:

1、品行端正、身體健康;

2、有5年以上的銷售經驗,優先考慮具有金融行業銷售經驗者;

3、具備專業的銷售技能,具有較強的溝通能力、關系建立能力;

4、適應性強,吃苦耐勞,

區域銷售總監的崗位職責和要求篇九

1、開拓并管理所轄大區的經銷商合作網絡,按時按量達成企業的銷售指標與開店目標。

2、與經銷商、商場管理者保持長期良好的溝通合作關系。及時跟進經銷商和商場開店信息,積極協調并落實開店計劃。

3、根據公司營銷策略發展業務,提供有效銷售計劃、促銷意見。確保按時按量完成月度、季度和年度銷售任務與指標。

4、每周針對業務情況進行詳細分析,定期提交業務工作報告及發展計劃,及時監督各區域經理跟進回款。

5、監管所有經銷商門店的產品陳列展示,確保符合公司設立標準。針對不達標的經銷商,制定整改方案并跟進整改結果。

6、實時分析競爭對手的業務動態、銷售戰略及市場占比,制定有效的銷售策略并準確把握市場趨勢。

7、定期對團隊成員進行業務培訓,并幫助經銷商培養合格的銷售團隊,對經銷商提出的詢問與投訴作出積極正面的反饋。

8、配合市場部擬訂和落實宣傳活動計劃,推廣公司品牌,并反饋有建設性的意見方案。

9、為完善和新產品研發提供有效意見,與其他部門做好工作及業務的銜接配合。

10、完成上司或公司指派的其他工作任務。

區域銷售總監的崗位職責和要求篇十

職責:

1、根據公司整體的經營策略與市場定位,結合當地市場的實際情況,組織調研并制定、實施區域市場發展規劃及年度銷售計劃。

2、搭建符合企業文化與未來發展的銷售團隊,組織實施培訓,幫助實現業務人員綜合素質與銷售技能的提升。

3、開拓市場,挖掘目標用戶,建立并提升用戶開發、合作、維護的業務體系,不斷建立更多優質用戶的合作,實現共贏、持續的目標。

4、執行公司管理制度與流程,保證公司資產安全,實現團隊運營的良性發展,不斷提升公司產品在市場中的占有率,實現良好的用戶滿意度與美譽度。

5、完成公司交辦的其他事項。

任職資格:

1、25-38歲,大專以上學歷,6年以上銷售工作經歷,3年以上銷售團隊管理經驗,有相關行業經驗者尤佳。

2、具有良好的職業素質,擁有企業發展大局觀,有較強的責任意識與以身作則的精神,具備一定的溝通、管理與商務能力,品質端正。

區域銷售總監的崗位職責和要求篇十一

職責:

1.制定各階段代理商開拓計劃,實現區域銷售目標,建立銷售網絡;

2.建立公司代理商管理標準及規范,推動業務發展;

3. 根據項目情況及行業標準,制定相關銷售規則;

4. 定期開展相關活動,維護新老代理商合作關系。

任職要求:

1. 大專以上學歷,3年以上銷售經驗,有渠道開發及一定的管理運營經驗;

2. 能夠獨立開拓客戶市場,有良好的客戶服務意識;

3. 具有優秀的溝通能力、開拓進取精神,具備一定的抗壓能力,以結果為導向。

4. 對銷售和市場開拓有熱情、有沖勁,能夠適應經常性出差;

5 有茶類,酒類銷售渠道資源的優先考慮。

區域銷售總監的崗位職責和要求篇十二

職責

1、根據公司業務發展需要及區域市場特點,制定銷售策略及業務拓展計劃

2、負責區域客戶關系的開發與維護,組織執行銷售策略,實現區域的市場占有率和各門店銷售目標

3、建立順暢的客戶溝通渠道,主持客戶的業務談判及成交,落實客戶貨款的回收,創建長期、良好、穩固的區域客戶關系

4、確保銷售業績的達成與銷售費用的合理分配與控制

5、根據公司的長遠發展需要,組織開展銷售團隊建設,負責團隊目標績效管理,支持銷售目標的達成。

任職資格

1、大專學歷以上

2、6年以上銷售管理工作經驗,1年的項目操盤經驗,有舊有的客戶資源

3、能獨立定制客戶方案,有效尋求對應的策略

4、扎實的文字功底,敏銳的市場觸覺,出色的邏輯分析能力

5、良好的團隊合作精神,優秀的人際交往和協調能力,極強的解決問題的能力

6、工作主動性強,思維敏捷,有較強的創新能力

區域銷售總監的崗位職責和要求篇十三

職責:

1、負責達成銷售任務目標;

2、負責開拓區域內客戶,建立區域內客戶資源與人脈體系;

3、負責針對意向客戶進行商機挖掘;

4、負責銷售工作的推進的全過程,并能夠對客戶需求進行方案演示與商務溝通;

5、負責客戶關系持續深入經營。

崗位要求:

1、全日制統招本科及以上學歷,經驗豐富者可適當放寬;

2、2年以上企業管理軟件(oa/erp/crm/hr)相關工作經驗,有oa銷售工作經驗者優先;

3、熟悉或了解企業管理咨詢或企業管理軟件行業(sap、oracle、用友、金蝶、鼎捷、浪潮、東軟、神州數碼等);

4、對銷售工作有較高的工作熱情和堅韌的銷售意愿,勤奮踏實,銷售工作體系執行能力強;

5、有較強溝通和表達能力,有較好的行業理解能力,理解客戶需求和項目推進能力強;

6、具備良好的演講、談判技巧 ,能獨立制作ppt,并能根據客戶的需求進行方案的交流和撰寫。

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倉管員崗位職責和要求(十三篇)
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法務助理的崗位職責和要求(十三篇)
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電商銷售總監崗位職責 電商銷售總監年薪(十一篇)
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房地產銷售經理的崗位職責 房地產銷售經理崗位職責及任職要求(十八篇)
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房地產銷售經理崗位職責和要求 房地產銷售經理崗位職責及創造價值(十八篇)
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2023年銷售業務員崗位職責及任職要求 銷售業務員崗位職責(九篇)
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