次。這種“大兵團”、“小分隊”分類突擊搞引資的方式，使招商活動效果明顯。橫塘鎮把主要精力集中在吸引韓資上，充分了解韓國客商的投資心理和生活習性，精心組織，快速反應，搶抓先機，全力攻堅，一次引進了3個項目。不斷分析外商投資形勢，把目標遠準，把方法用準，就能提高招商引資成功率。3、“百日招商”的成功，是全市上下強化措施、真抓實干的結果。在“百日招商”活動中，各鎮、各部門做到了領導掛鉤，分解責任，真抓實干，全力以赴。特別是麥溪、河陽、延陵等西部地區，不等不靠，不比基礎比思路、不比區位比定位，真正把招商引資工作當作跨越發展、搶先發展的突破口。河陽鎮還專門成立了由黨委書記任組長的招商引資工作領導小組，并出臺了鼓勵外商投資的有關優惠政策，及對外資引薦者實行重大獎勵的有關規定。通過“百日招商”，河陽鎮一舉突破了多年招商引資低位徘徊的局面。實踐證明，只要我們堅定信心，主動出擊，奮力趕超，招商引資工作就一定能春色滿園，碩果累累。這次“百日招商”也暴露出了一些問題。一是少數鄉鎮、部門對外向型經濟的重要性認識不夠，沒有真正把招商引資工作放在第一位。有的領導干部利用外資缺乏主動性，錯失了發展良機，辜負上級信任，愧對一方百姓，這是對地方經濟發展極不負責，對人民群眾極不負責的態度。必須確立這么一種觀念，不能集中精力抓外資的領導，是不稱職的領導，抓不住外資的領導是能力不強的領導。各級領導干部一定要自加壓力，增強招商引資的責任感、緊迫感，特別是一些名次后移的鄉鎮，更要認清形勢，奮起直追。二是少數鄉鎮、部門的招商方法不科學，沒有很好地研究招商引資工作的客觀規律。我們有些單位招商隊伍浩浩蕩蕩派出去，又兩手空空地回來，既浪費精力、財力，又毫無成效，主要原因是不注重招商方法，不講究招商策略。各鎮、各部門一定要善于捕捉信息，分析形勢，找到自身優勢和差距，因勢利導，因地制宜，揚長避短，提高招商引資成功率。三是少數鄉鎮、部門斗志不強、釘勁不夠。在招商引資工作中遇到困難就退，遇到問題就軟。有的鄉鎮、部門面對其它地區的競爭，消極應對，一些在手項目被搶奪。必須從主觀上找原因，從現實中找對策，目標決不能改變，信心決不能動搖，招商引資工作一定要創出新的成效。二、搶抓機遇，全力把握招商引資主動權總體上看，我市招商引資工作的發展勢頭良好，但與蘇南先進地區的差距不是在縮小而是在拉大。1-8月份，昆山合同利用外資28億美元，實際利用外資8.6億美元，張家港今年千萬美元以上項目就有58個，總投資16.6億美元，句容、揚中甚至蘇中縣市也是緊逼不放。前有標兵，后有追兵，招商引資的競爭已經到了白熱化的階段，我們必須深入分析形勢，敏銳捕捉機遇，積極應對挑戰，不斷提高招商引資水平。 1、在資本轉移中搶抓機遇。當前，國際資本向中國轉移，珠三角資本向長三角轉移，上海資本向周邊轉移，這是我們所面臨的歷史性機遇，
也是整個長三角共同面臨的歷史性機遇。與東部地區比，我們招商引資的基礎相對薄弱，但是通過換位思考、逆向思考，就能找到錯位發展的機遇。我們的綜合地價和建筑成本比蘇南先進地區低35%左右，勞動力成本低45%，更適合勞動密集型產業的發展。從三大資本轉移的整體格局來看，在長三角地區也是帶有梯度性的。上海逐漸成為一些跨國公司的金融中心、高科技研發中心，蘇州、無錫地區則集中了一批it產業和重化工產業，其它大量傳統制造業，如冶金、紡織、建材等正大規模地向其它地區轉移。我們要緊抓三大資本轉移的歷史機遇，放遠眼光，拓寬思路，全方位開放，既要大項目，也要小項目，無論外資、民資，無論高科技產業還是傳統產業，能抓就抓，能引就引，能聯就聯，努力打開招商引資新局面。2、在產業集聚中搶抓機遇。產業招商已成為新一輪引資的熱點，從當前外資投入的態勢來看，是整個產業的轉移，而不是小打小敲，從外資投入的方式來看，開始由分散投入轉向組團投入，由獨資辦廠轉向更多地采用控股、并購手段。據統計，世界500強企業中，有近400家在我國投資了XX多個項目，其中70%以上是對我國現有產業的增資、改造。我市的產業優勢十分明顯，紡織、木業、眼鏡、五金工具、汽配、皮鞋等在全國都有很高的知名度，這是我們的獨特優勢。法國埃赫曼公司能與天工合作，正是看中了天工高速工具鋼世界第二的生產能力。美國英沃凱爾公司投資云陽鎮，也是看中了魚躍集團醫療器械項目的價值。目前，全省確定了100個產業集群，并對其中規模較大、競爭力較強的20個經濟板塊給予重點培育，丹陽的五金工具、眼鏡和包裝印刷各列其中，這就是機遇，我們絕不能錯過，要進一步把這些產業做大做強，將產業高地轉化為招商高地，形成后發居上的產業招商優勢。各鎮、各部門要充分利用各自的產業優勢，認真研究國家宏觀政策和產業發展走勢，編制、包裝一批有規模、有優勢、有競爭力的招商項目，吸引外資投入。要加大改革力度，通過與外商合作，盤活資產存量。同時也要積極調動企業積極性，以企引資。大亞集團在“百日招商”中，一次性推出3個項目，實現合同外資470萬美元。目前，我市許多企業，特別是像大亞、天工、飛達、沃得這樣的大企業招商引資的積極性都很高，招商經驗也很豐富。要加強組織領導，充分發揮他們經營靈活，朋友眾多，信息廣泛的優勢，全力招商引資。我市所有的企業都要認識到，只有引外資、走外向，發展的路才能更寬，發展的速度才能更快。要抓住機遇，創造機遇，積極參與招商引資。3、在沿江開發中搶抓機遇。沿江開發是當前區域經濟發展中的最大機遇和歷史性機遇，不僅蘇南在抓，蘇中也在抓，不僅有長江岸線的縣市在抓，沒有長江岸線的縣市也在抓。與東部相比，我們的沿江開發不是早了，而是晚了，不是快了，而是慢了。江陰今年投資10億元用于沿江開發區基礎設施建設，吸引外資項目46個，合同外資7.8億美元。常熟沿江開發區到目前為止3000萬美元以上的大項目就有10個，形成了電子、造紙、精細化工和鋼鐵工業四大特色板塊。沿江興則全局興，各鎮、各部門要認真研究沿江開發的政策，主動納入到沿江開發中去，充分利用這一優勢資源，集思廣益，協調發展，共同打響“沿江牌”。我們有15公里的長江岸線，沿江四鎮產業基礎很好，配套設施也很完善，當前突出問題是要加大投入，引進一批優勢項目，做好產業鏈接，形成“一花引來萬花開”的格局。我市的長江岸線是夾江，要針對夾江的特點，根據“深水深用、淺水淺用”的原則，大力發展能源產業、特種鋼鐵產業，紡織印染產業、化工產業、輕工造紙產業、汽摩配件產業等高耗能、大運輸量的特色產業，爭取建成一個，帶動一批，輻射一片。三、狠抓關鍵，全力打造招商引資
新優勢開放型經濟是區域經濟發展的立足之本。多年實踐證明，加快發展需要借助外力，沒有外資引入，經濟建設將缺乏動力，后勁不足。各鎮、各部門要以“百日招商”的成功舉辦為契機，進一步明確目標，理清思路，落實責任，激勵斗志，集中精力辦好“11.18”中國丹陽國際經貿洽談會，真正做到一步不松，狠抓當前，全力開創我市開放型經濟的新局面，全面和超額完成今年各項目標任務，為“兩率先、兩步走”開好頭、奠好基。1、項目推進要有新舉措。項目是招商引資的“龍頭”，誰抓住了項目，誰就把握了招商引資的主脈。對于在手項目，各鎮、各部門要全場緊逼，采取“人盯人”的戰術，以感情打動外商，以服務打動外商，爭取早日與對方簽約。在洽談過程中，要注意工作方法，講究工作效率，通過一事一議，及時解決投資者提出的問題和要求，能當面答復的，就要當面答復。需要集體研究的，應該立即研究迅速答復。需要上級支持的，必須盡快上報，盡早答復。對于一些投資額大，科技含量高、拉動力強的大項目，相關部門主要負責人要親自掛帥，從領導力量、人員配備、政策待遇等方面實行傾斜，加快工作進程，力求盡快開工，盡快建設，盡快竣工。要吸取以往一些項目簽約以后不了了之，“無疾而終”的教訓，對于在手項目長期得不到落實或跑漏、跑丟的情況，要深入追究有關領導的責任。項目有沒有落實，資金有沒有到位，將是今后招商引資考核制度的主要內容。對已經投產的項目，有關部門仍要跟蹤服務，及時發現投資者遇到的困難，把困難解決在發生之前，解決在投資者提出之前。使投資者能夠把精力集中在技術創新上，集中在擴能改造上，集中在市場營銷上，不斷加快企業的發展步伐，從而為我市的經濟建設作出應有的貢獻。2、載體建設要有新成效。“要引金鳳凰，先種梧桐樹”。要繼續高起點、高標準抓好開發區規劃和建設，向3年建成國家級開發區邁進。各鎮工業園區建設要整體推進，協調發展，通過財力啟動，多元化資金投入，市場化運作等方式，加大基礎設施和標準廠房建設。在這次“百日招商”活動中，各鎮工業園區發揮了積極作用，同時也要看到，各工業園區缺少系統規劃，建設投入分散，基礎設施滯后等問題十分突出，造成了資源浪費，增加了投入成本，也影響了要素的有效聚集。各鎮工業園區建設要整體協調，打破 區域界限，實現資源共享，滾動發展。沿江開發區要按照基礎先行的原則，克服資金困難，集中有限財力，建設一批重點項目，實現與城區交通運輸接軌、信息網絡接軌、高新技術接軌、金融貿易接軌和環境治理接軌，爭取早日出形象、出效益，發揮招商引資的示范帶頭作用。需要強調的是，各鎮、各部門要全力做好產業招商這一大載體，做大做強本地企業、本地產業，促使它們想引資、能引資、引大資，要規劃建設好自身特色企業、特色產業，形成“產業高地”吸引外資投入。3、投資環境要有新形象。招商引資的競爭，說到底就是一種是軟硬環境的較量。一方面，要以“讓投資者滿意、讓投資者放心”為準則，切實履行服務承諾，提高服務質量，在全市積極營造親商、扶商、富商、安商、便商的招商引資氛圍。加快行政審批制度改革，做到規范操作，公開透明，簡化程序，限時辦理。努力打造“平安丹陽”、“誠信丹陽”的品牌，使外商在丹陽投資有優越感，賺錢有安全感。另一方面，要努力提高城市基礎配套設施建設的水平。拉開
框架，加快市內大交通網絡的構筑。我們提出，三年規劃兩年實施，全面完成農村公路改造，實現農村道路等級化，這將大大改善各鎮的投資環境。同時，結合“雙城同創”活動，進一步優化生態環境和人居環境，使丹陽真正成為外商投資創業的樂土和生活居住的樂土。4、經貿活動要有新突破。“11.18”經貿洽談會，是我市今年外向型經濟工作的又一個重頭戲。從現在起，各鎮、各部門要把主要精力集中到經洽會上來，嚴格按照這次活動的總體要求，不折不扣地抓好落實，確保經洽會邀請外商500人次，新簽合同外資2億美元，新簽進出口貿易成交額１億美元的目標順利實現，奮力推動我市外向型經濟的新跨越。在突出抓好招商引資的同時，還要切實抓好外經和外貿工作，實現三外聯動，拓展對外開放的更大空間。首先要千方百計擴大出口，不斷增強國際市場競爭力。要培育壯大外貿出口大戶，擴大外貿出口主體，特別是要鼓勵和推動有實力的規模企業、民營企業跨出國門，搶占國際市場，帶動國內產品和設備出口，為經濟增長提供新的動力源。其次，要積極拓展跨國經營，加快“走出去”步伐。要大力發展以海外工程承包為主要形式的服務貿易輸出，注重發展對外勞務合作，全面提高開放型經濟的總量和水平。同志們，招商引資工作始終是各項經濟工作的重中之重，是牽動全市經濟發展的“牛鼻子”，是全市經濟社會發展的總抓手。全市上下必須始終堅持全民招商的方針不變，始終堅持嚴格的招商引資考核措施不變，始終堅持招商引資激勵政策不變，以更高的熱情、更新的方式、更活的機制、更優的政策，凝心聚力，奮發作為，全力推進招商引資工作，為全市實現“兩率先、兩步走”作出新的貢獻。
