范文為教學(xué)中作為模范的文章，也常常用來指寫作的模板。常常用于文秘寫作的參考，也可以作為演講材料編寫前的參考。范文書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇范文呢？接下來小編就給大家介紹一下優(yōu)秀的范文該怎么寫，我們一起來看一看吧。
男裝營銷策劃書篇一
1、展示恒源祥服飾的雄厚實力
2、進(jìn)一步擴(kuò)大宣傳，通過b區(qū)的人流集中宣傳，提高品牌的公眾關(guān)注度
3、借助機(jī)會，進(jìn)一步拉近企業(yè)與百榮集團(tuán)的合作交流
二、活動設(shè)計
1.時間: 7月9-25日
2.主題：恒好盛夏.冰彩綻放
3.地點: 百榮商城一樓b 區(qū)大廳
4.規(guī)模: 大型
活動前期工作：
(1)參與人員的確定
1.百榮辦公室全體人員8人
2.百榮展廳1樓，2樓每天共抽3人
3.庫房人員4人(量力配加)
4.福成商城5人
(2)參與貨品的確認(rèn)
1.貨品的配備及價格的制定
2.時間安排在18號之前完成
(3)貨品到位
1.所有參會貨品須在18號到百榮展廳
2.百榮一樓店面負(fù)責(zé)所有貨品的跟蹤及前期的熨燙工作
3.辦公室部分人員負(fù)責(zé)貨品的督促，確保貨品完整上齊(需保證每款掛版保證全號)
(4)活動用品的準(zhǔn)備
1.恒源祥襪子500雙(禮品待定)
2.音箱設(shè)備
3. 收銀臺
4.參加活動的工作人員礦泉水3箱
5.活動期間工作人員的服飾配備的確定
6. 活動海報的`制作
7. 活動之前通知會員客戶
(5)現(xiàn)場布置
a. 會場內(nèi)部布置
◇ 主活動場的背景板、陳列臺(13個水管架)搭建、5個花車
◇ 產(chǎn)品展區(qū)擺放兩個三角架，展示活動主題及折扣特價區(qū)域，增加活動的氣氛 ◇ 設(shè)立大類別區(qū)域劃分建立專人的督查，具體的人員安排在會前確定。 ◇ 設(shè)立音箱的演講內(nèi)容文稿：(14號前確定)
◇ 彩臺上方排放10個模特由小肖完成。
b. 活動場外部布置
◇ 制作擺放2張條幅張掛于a b 區(qū)門口
◇ 圍欄外海報海報設(shè)計內(nèi)容。
1.恒源祥發(fā)展歷程
2.此次活動內(nèi)容。
3.恒源祥與世博會的合作圖展
◇ 場外擺設(shè)花籃
◇ 場外擺設(shè)3個彩色氣球拱門
(6)收銀服務(wù)
1.上班之前準(zhǔn)備好收銀設(shè)備
2.注意一點需配備兩枚印有恒源祥服飾收銀章;禮品已領(lǐng)取的印章。
3.驗鈔機(jī);計算機(jī)合理的配備;銷售小票
4.領(lǐng)取恒源祥連環(huán)折扣卷
5.收銀臺擺設(shè)至活動現(xiàn)場門口
6.印刻準(zhǔn)備
活動期間工作：
1.安排2人員(1人負(fù)責(zé)整個賣場事務(wù)協(xié)調(diào)，1人負(fù)責(zé)賣場的貨品)
2.音樂的布置
3.工作餐有專人安排
活動后的工作：
1.由負(fù)責(zé)賣場事務(wù)協(xié)調(diào)的人員安排活動后的貨品工作
三、活動的具體方案
1.設(shè)計節(jié)約時尚連環(huán)卷
a. 此卷可享受折上8折的優(yōu)惠
b. 可在 恒源祥服飾店(百榮店) 恒源祥羽絨 皮爾卡丹羽絨 鱷魚羽絨(福
成商城地下一樓)同期共享
c. 此卷盡可購物兩件，不累加
d. 時間至_年2月
2. 購物后+1元均可獲得此卷
3. 賣場內(nèi)設(shè)立特價區(qū)29-49元
全場折扣1折起具體的
(定價29 99 159 199 239 200 399 折)
4. 正價貨品購物滿358元送()
四、 活動費用預(yù)算
1.展架租金(七匹狼15810624669，余先生 13261267648)3700元
2.百榮租金13000元 7天
3.廣告費用 300
五、 銷售額預(yù)算
累計7天活動銷售額目標(biāo)10萬，突破12萬
20.12000 21.12000 22.12000 23. 12000 24.20000 25. 20000 26. 12000
六 活動總結(jié)
1. 貨品總結(jié);
a.貨品之前準(zhǔn)備過于急忙，耽誤正常營業(yè)。建議貨品提前1個禮拜配備 b.貨品之后配發(fā)過于多，無形之中浪費過多的物力 人力資源
2. 人員總結(jié);
a人員不確定性的導(dǎo)致整個賣場的管理上困難
b 長時間的銷售工作影響著人員的經(jīng)歷、
c 空間人員沒有把握好 造成中間空場的現(xiàn)在波多
d 貨品不熟悉也是這次活動出現(xiàn)比較多的情況 尤其是支援人員 e 收銀工作直接采取接待人跟蹤 帶領(lǐng)的方式是值得肯定的。
3. 銷售總結(jié)
a 8天天氣都是在悶熱中度過，溫度25-36度之間
b 銷售共計1480件 累計144660元預(yù)完成銷售72%
c 本次活動整體結(jié)果可以評定6分
d 價格牌安排不是很合理 應(yīng)建議原價多少現(xiàn)價多少
4. 建議事項
1. 之前人員準(zhǔn)備階段 注意事項 貨品熟悉 及服務(wù)技巧
2. 廣告合理規(guī)劃 尺寸安排合理
3. 淡場傳單的配發(fā)
4.人員工作的鏈接
北京蒙迪威服飾有限公司
市場部
男裝營銷策劃書篇二
1、學(xué)會制定男裝店促銷主題
對于消費者來說，他們更喜歡有主題的活動。同樣一場促銷活動，有主題和沒主題在人氣上會有很大差別。所謂促銷主題，就是店主在制定促銷方案時所結(jié)合或體現(xiàn)的亮點。比如，結(jié)合各大節(jié)日進(jìn)行促銷，這是較為常見的促銷主題。如果能從節(jié)日中挖掘出與店內(nèi)產(chǎn)品結(jié)合的新意，會起到更好的效果。
2、學(xué)會營造男裝店促銷氛圍
上面一點我們提到了促銷主題，但是只有促銷主題還是不夠的。一場成功的促銷活動，需要有恰當(dāng)?shù)拇黉N氛圍來烘托的。促銷氛圍，大致可以從燈光、音響、導(dǎo)購、產(chǎn)品陳列等多個方面進(jìn)行，通過氣氛的營造讓消費者感受到到店主的誠意，從而觸動憑感覺消費的消費者的神經(jīng)。
3、通過贈送禮品來間接促銷
對于開男裝店的朋友來說，每逢節(jié)日贈送消費者禮品是明智之舉，這樣可以達(dá)到間接的促銷效果。不過禮品不是隨便送的，也是有講究的。雖然常見的禮品是領(lǐng)帶、雨傘、拉桿箱、襪子、飾品等，但是如何有針對性的送給不同的客戶也是一項技術(shù)活。通過贈送禮品可以博得顧客的'好感，增加介紹和回頭的可能性。
4、男裝店促銷不能少了折扣
不管是什么風(fēng)格的男裝店，要記住折扣商品并不是只出現(xiàn)在特定的促銷活動中的，平時的產(chǎn)品銷售中也可以設(shè)定部分特價商品，并在一個很顯著的位置擺放。一般顧客在購買衣服的時候，如果店主能夠給個折扣，一般削弱顧客的抵抗力，從而增加成交率。
男裝營銷策劃書篇三
服裝店促銷實施一：歡迎辭由以往的歡迎光臨變?yōu)榧倨诤?/p>
可別小看這么微小的調(diào)整和這么一句老土的祝福語，在春節(jié)期間，這是非常有效果的。我們能明顯地感受到一聽這句話，每一位進(jìn)入專賣店的顧客顯得分外開心，并用同樣的新年好回應(yīng)導(dǎo)購員，如此以來，彼此的距離一下子拉近了。
服裝店促銷實施二：巧妙的紅包
按平日的操作，我們一般是不打折的，但是在假日期間如果能巧妙地讓利，就會吸引顧客。初一到初四，我們都會送給每位買鞋顧客一個紅包，價值19元的優(yōu)惠券，雖然優(yōu)惠的比例很小，但在我們中國人的傳統(tǒng)里送紅包就是賦予他人福氣和財氣。
事實上，在過年這個時候，大家也不會那么計較，圖個便宜的。而且我巧妙之處是在數(shù)字上做文章，含要長長久久之意，表示來年一切順利。事實證明，這個做法非常有效，根據(jù)我的粗略統(tǒng)計，有30%的優(yōu)惠券是在第二天進(jìn)行二次購買。其實，我們也沒打廣告，都是通過顧客的口頭傳播擴(kuò)大影響。口頭傳播是最好的廣告了。
服裝店促銷實施三：別致的禮品
搞促銷，送禮品是普遍做法，但是關(guān)鍵的問題是要在合適的時候送出合適的東西，像以前動輒送鞋油的方式已經(jīng)沒有新意，而且，在許多顧客看來，這些應(yīng)該都是必需品，因此，這需我們好好琢磨。
比如情人節(jié),可以安排這樣的服裝店促銷實施：當(dāng)天的女顧客買鞋，我們會送出錢包或皮帶，在傳統(tǒng)的觀念里，這些東西都有管住男人的錢或綁住心愛的男人之意;男顧客買鞋我們就會送他玫瑰，讓他送給自己的心上人。顧客們都認(rèn)為我們想的周到，特別是女性顧客說沒想到，顯得非常感動。
從我自己以往操作經(jīng)驗看，促銷，包括節(jié)假日促銷，目的是處理季節(jié)性產(chǎn)品和品牌形象推廣，由此成功的促銷主要集中在三個方面：一是季末促銷推新款;二是圣誕、元旦和春節(jié)等重大節(jié)日的活動;三是新店開業(yè)或老店新開攢人氣。從消費者的角度上來說，促銷對他們最大的吸引之處就在于得到實惠。
因此，籌備促銷前，一定要對消費者的需求進(jìn)行調(diào)研，尋找到好的讓利方案。
男裝營銷策劃書篇四
一、 項目元素
1. 項目背景：
- 發(fā)源于意大利的男士品牌___走頂級奢華路線，追求卓越品質(zhì)，為富裕階層提供全方位
的生活精品。
- ___早在_年開始舉辦會員活動，但是_年后至今一直沒有舉行全國性的會員活
動。在_年的市場調(diào)研項目中，我們了解到會員對于特定日期的短期性折扣活動表現(xiàn)出接受的態(tài)度，不認(rèn)為會損害品牌或是會員權(quán)益。
- 立足于___今年秋冬主題“馭風(fēng)而行”，希望以此為契機(jī)舉辦會員活動，回饋會員，同時
讓會員感受到___的高格調(diào)會員服務(wù)
2. 項目目的：
- 希望與意大利大使館攜手共同舉辦航海展覽，發(fā)揚意大利航海文化，讓會員提升對意大利
的理解
- 通過___與航海精神的結(jié)合，讓會員更深入理解品牌內(nèi)涵
- 讓會員感受到___中國會對其關(guān)懷，讓其感受會員身份的尊貴性
- 拉動產(chǎn)品銷售量
3. 項目時間：__年11月12日、19日、26日
4. 項目地點：昆明/ /長沙/南京(待定)，___專賣店/商場中庭
5. 項目形式：展覽陳列+會員專場優(yōu)惠
二、 策略推導(dǎo)
【主題闡述】
- “馭風(fēng)”一詞突出今季秋冬主題，主標(biāo)題“領(lǐng)航”體現(xiàn)無畏的航海精神，符合___品牌
+
內(nèi)涵
- “心”字強調(diào)___通過此活動與會員建立溝通，用心回饋的含義。 - 副標(biāo)題顯示活動與官方機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作，體現(xiàn)高水準(zhǔn)的格調(diào)。
三、 活動構(gòu)思
通過與官方機(jī)構(gòu)合作的模式提升活動的權(quán)威性和吸引力。在協(xié)辦單位方冠“意大利領(lǐng)事館”名;現(xiàn)場設(shè)計配合航海氣氛，打造意大利航海歷史展覽。
1. 時間安排：
- day1(會員專場)：只允許會員入場，航海展覽+會員折扣優(yōu)惠
- day2： 僅進(jìn)行航海展覽陳列，一般市民可參與(視場租等費用情況而定)
2. 區(qū)域規(guī)劃：
-展示區(qū)：設(shè)置歷史走廊，展出意大利航海歷史資料圖片、模型
-留影區(qū)：大型3d地畫展示區(qū)，航海中的船只等相關(guān)元素進(jìn)行呈現(xiàn)
-折扣區(qū)(會員專場)：現(xiàn)場進(jìn)行___產(chǎn)品銷售
3. 環(huán)節(jié)設(shè)置：
- 迎賓：美女禮儀身穿水手服，扮演航海大使，負(fù)責(zé)確認(rèn)來賓的會員身份，與來賓合影
- 留影：在留影區(qū)設(shè)置即影即有，來賓在3d畫前留影，或與禮儀合影
- 參觀：來賓進(jìn)入?yún)^(qū)域后，有專門講解員為來賓講解現(xiàn)場陳列和圖片資料
- 銷售：現(xiàn)場銷售人員佩戴航海相關(guān)飾物進(jìn)行點綴(如絲巾、徽章、帽子等);現(xiàn)場配合___自
身優(yōu)惠制度進(jìn)行銷售
四、 促銷活動基本思路
1. 會員限時專享折扣優(yōu)惠，限時專享專供產(chǎn)品。以會員在平常、正常途徑無法獲得的有吸引力
的折扣優(yōu)惠(7折以下)。
2. 限量供應(yīng)的特優(yōu)惠專供產(chǎn)品(限定數(shù)量、限定每人購買數(shù)量、價格為正常價格的3-4折)。
五、 項目分工
六、 活動效果預(yù)期
1、 會員親身感受到了___中國會的優(yōu)惠回饋;真切感受到在會員日享受到了前所未有的優(yōu)惠。
2、 會員通過文化活動感受到___所倡導(dǎo)的品牌核心文化，提升___品牌在會員心中的形象。
3、 活動當(dāng)天單店銷售額達(dá)到50萬元。
七、 費用預(yù)算(三場)
男裝營銷策劃書篇五
(一)營銷策略
一、庫存分析：
1、截止_年10月16日春秋裝庫存金額1.64億，冬裝(含秋冬褲裝)金額4.46億(含今年訂貨總量)，秋冬裝庫存共計6.1億，配件0.4億，合計6.5億。
2、公司全年庫存控制目標(biāo)：420_600000=2.5億，(夏裝庫存1.3億)，秋冬裝、配件庫存控制在1.3億，需消化5.2億。
二、銷售目標(biāo)分解：
1、銷售計劃周期：_年10月17日-_年02月28日 2、銷售任務(wù)目標(biāo)：5.2億 3、庫存控制目標(biāo)：1.3億
4、對比去年同期銷售預(yù)算(增長10%)：
三、活動促銷
根據(jù)下半年的節(jié)假日情況，配合產(chǎn)品銷售，刺激消費者消費行為可以借助節(jié)假日活動進(jìn)行促銷。
_年10月份—冬裝上市促銷_年11月份—周年慶活動 _年12月份—圣誕、元旦活動 _年1月份—冬裝大促活動 _年2月—節(jié)前回饋活動
1、周期活動計劃方案:(0.9億分解計劃)
2. 新店開業(yè)促銷活動
a、優(yōu)化新店開業(yè)拓展形式
b、優(yōu)化新店開業(yè)方案 c.工廠店活動促銷
庫存管理是服裝企業(yè)最重要的管控目標(biāo)之一，做好庫存消化才實現(xiàn)企業(yè)的持續(xù)發(fā)展，做到基業(yè)長青!做好庫存消化，是實現(xiàn)目標(biāo)的關(guān)鍵因素，而工廠店是庫存消化的重要平臺，結(jié)合下半年整體活動促銷計劃進(jìn)程，加大工廠店的活動促銷力度和宣傳力度。尋求一種可持續(xù)的庫存消化方式。
四、品牌推廣
品牌推廣過程：終端創(chuàng)新 → 渠道再生 → 人際關(guān)系傳播 保證終端和品牌要匹配 1.營銷------終端推廣
終端創(chuàng)新：1).產(chǎn)品品質(zhì)提升，其是制作差異化的基礎(chǔ)，是贏得消費者認(rèn)可、穩(wěn)定市場的基石;是對抗價格戰(zhàn)的最后防線。 2).提升終端的店面形象(陳列、門頭、活動氛圍的宣傳道具)
3).提高服務(wù)品質(zhì)(加強銷售人員的產(chǎn)品知識培訓(xùn)，銷售技巧提升和服務(wù)品質(zhì)的提升) 。
渠道再生：1).加盟推廣
2).嘗試新的廣告推廣方式以尋求適合我們品牌的廣告推廣方式。
人際關(guān)系傳播：加強會員管理與會員推廣，針對會員庫有效會員，對_年11月周年慶、12月元旦、圣誕、_年1月冬裝大促銷。
