方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等都部署具體、周密，并有很強(qiáng)可操作性的計(jì)劃。方案的格式和要求是什么樣的呢？下面是小編精心整理的方案策劃范文，歡迎閱讀與收藏。

汽車(chē)美容店?duì)I銷(xiāo)方案設(shè)計(jì)篇一

汽車(chē)美容實(shí)體店的營(yíng)銷(xiāo)模式分為線上及線下,最終汽車(chē)美容店?duì)I銷(xiāo)模式?jīng)Q勝關(guān)鍵在于內(nèi)功修煉。營(yíng)銷(xiāo)方案執(zhí)行技巧可以采用p(計(jì)劃)d(執(zhí)行)c(檢核)a(修正)的管理模式,讓經(jīng)營(yíng)管理者能更有效地掌控營(yíng)銷(xiāo)方案的執(zhí)行情況, 并將每次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)做歸納總結(jié),以利作為下一次促銷(xiāo)活動(dòng)調(diào)整依據(jù),讓未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)能夠持續(xù)蒸蒸日上。

1)想法:__美容店開(kāi)業(yè)周年酬賓優(yōu)惠, 全面優(yōu)惠新老客戶,優(yōu)惠日期自_年---截止,優(yōu)惠項(xiàng)目如下:①精致洗車(chē)1+1,洗1次送1次。②美容項(xiàng)目7折優(yōu)惠,成功預(yù)約8折。③辦理會(huì)員卡送1次水鍍膜。

2)做法:確定各項(xiàng)目負(fù)責(zé)人及工作事項(xiàng), ①明確洗車(chē)組、美容組、行政組等各組負(fù)責(zé)人。②洗車(chē)組:登記時(shí)銷(xiāo)售話術(shù),落實(shí)洗車(chē)質(zhì)量;美容組:關(guān)懷車(chē)主車(chē)況, 主動(dòng)解決車(chē)主潛在需求;行政組:網(wǎng)絡(luò)推廣與預(yù)約、電話回訪、短信群發(fā)及備齊體驗(yàn)行銷(xiāo)工具與物料。

3)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)準(zhǔn)備:①制作:套餐彩頁(yè)、易拉寶、名片及體驗(yàn)行銷(xiāo)工具等,例如皮革、發(fā)動(dòng)機(jī)蓋等。②盤(pán)點(diǎn):套餐相關(guān)工具、設(shè)備、耗材數(shù)量。③培訓(xùn):讓全體員工熟背優(yōu)惠套餐內(nèi)容,并且進(jìn)行客戶拒絕的理由,拒絕理由對(duì)應(yīng)方法的銷(xiāo)售話術(shù)訓(xùn)練。④從服務(wù)流程分析銷(xiāo)售時(shí)機(jī):包含接待、洗車(chē)、終檢、收銀、竣工等各個(gè)環(huán)節(jié)。⑤活動(dòng)方案說(shuō)明: 包含整體、各部門(mén)及個(gè)人的銷(xiāo)售目標(biāo),與銷(xiāo)售、施工的獎(jiǎng)懲方案。

⑵執(zhí)行方案要領(lǐng)

1)晨會(huì):店長(zhǎng)向全體員工宣讀昨天銷(xiāo)售情況與今天銷(xiāo)售目標(biāo),會(huì)后根據(jù)前一日套餐數(shù)量盤(pán)點(diǎn)情況,聯(lián)系供應(yīng)商需進(jìn)料補(bǔ)貨。2)營(yíng)業(yè)時(shí)間:嚴(yán)加監(jiān)控服務(wù)流程及施工質(zhì)量與客戶反映情況。3)夕會(huì):店長(zhǎng)公布當(dāng)日銷(xiāo)售業(yè)績(jī),并讓成功銷(xiāo)售人員解說(shuō)案例分享,最后進(jìn)行套餐數(shù)量盤(pán)點(diǎn)。

⑶執(zhí)行過(guò)程檢核

1)隨時(shí)掌握整體業(yè)績(jī)銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)及各部門(mén)銷(xiāo)售達(dá)成率。

2)適時(shí)表?yè)P(yáng)優(yōu)秀表現(xiàn)人員,若提前達(dá)成整體銷(xiāo)售任務(wù),可以適當(dāng)提高獎(jiǎng)勵(lì)。為確保促銷(xiāo)活動(dòng)順利進(jìn)行,每天需要關(guān)心未產(chǎn)生銷(xiāo)售的人員,了解無(wú)法銷(xiāo)售原因,是不愿意開(kāi)口銷(xiāo)售?還是不會(huì)?如果不會(huì)可以讓銷(xiāo)售成功人員帶領(lǐng)該員工,或加強(qiáng)員工開(kāi)口行銷(xiāo)互動(dòng)培訓(xùn)。如果是不愿意開(kāi)口銷(xiāo)售,則需要了解是設(shè)計(jì)的激勵(lì)模式有問(wèn)題,還是員工個(gè)人原因?

⑷靈活修正方案

計(jì)劃通常趕不上變化,營(yíng)銷(xiāo)方案需要根據(jù)每天員工及客戶現(xiàn)場(chǎng)、電話回訪的反映信息,及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)方案缺失或服務(wù)質(zhì)量或銷(xiāo)售技巧。

⑸匯總營(yíng)銷(xiāo)結(jié)果

經(jīng)營(yíng)管理者都希望每次的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)都能夠開(kāi)展成功,但并不是透過(guò)喊口號(hào)或給予干部和員工情緒壓力就能達(dá)成營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的預(yù)期效果。而是將每次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的優(yōu)點(diǎn)及缺點(diǎn)總結(jié)出來(lái),讓每個(gè)“下一次”都能做的更好。經(jīng)營(yíng)管理方式也可以參考這種pdca。

汽車(chē)美容店?duì)I銷(xiāo)方案設(shè)計(jì)篇二

1.會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)

會(huì)員模式是汽車(chē)美容店常用也是必用的一種營(yíng)銷(xiāo)模式，也就是爭(zhēng)取做“預(yù)收款生意”。

憑借會(huì)員卡可在店內(nèi)洗車(chē)、做汽車(chē)美容、護(hù)理、裝飾，購(gòu)買(mǎi)汽車(chē)精品等，并享受購(gòu)物折扣優(yōu)惠、積分返利優(yōu)惠等優(yōu)惠待遇，享受快捷完善的汽車(chē)快保、維修、救援等增值服務(wù)支持，及各類(lèi)車(chē)務(wù)手續(xù)的代辦支付等別具一格的服務(wù)。

2.文化營(yíng)銷(xiāo)

把企業(yè)文化和本店形象貫穿于每個(gè)日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，可以通過(guò)舉辦汽車(chē)評(píng)鑒、賽事、車(chē)友聚會(huì)等活動(dòng)，突出本企業(yè)的文化魅力。

可以再此基礎(chǔ)上組建以本店為服務(wù)基地的車(chē)友俱樂(lè)部，把生意做到生意之外，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與營(yíng)銷(xiāo)變成了一種不期然的行為。

3.服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)

服務(wù)作為企業(yè)經(jīng)營(yíng)內(nèi)容的一部分，不僅要做好，還要?jiǎng)?chuàng)新。

對(duì)于大、中型汽車(chē)美容店，可以針對(duì)一輛車(chē)提供從擁有到報(bào)廢的全程優(yōu)質(zhì)服務(wù)，貼身、貼心的個(gè)性化服務(wù)，這種車(chē)主的保姆級(jí)服務(wù)層次的服務(wù)經(jīng)營(yíng)，也就把競(jìng)爭(zhēng)引入了無(wú)爭(zhēng)的境界。

這不是一定要求做到，至少可以去嘗試努力做到。

4.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

隨著上網(wǎng)人數(shù)的逐年增加，互聯(lián)網(wǎng)也已經(jīng)成為了一種媒體，且是有別于其他傳統(tǒng)媒體的新型傳播模式。

通常，買(mǎi)得起車(chē)的就肯定上得起網(wǎng)，因?yàn)殡娔X和網(wǎng)絡(luò)的普及率，在車(chē)主人群中是一個(gè)更高的比例。

作為汽車(chē)美容店的經(jīng)營(yíng)者，要學(xué)會(huì)合理地利用網(wǎng)絡(luò)去為自己的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。

在力所能及的前提下，建立一個(gè)本企業(yè)或本汽車(chē)美容店的網(wǎng)站，提供網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物、商品查詢(xún)、車(chē)友論壇、供求委托等服務(wù)，充分利用網(wǎng)絡(luò)的便捷優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)充分的互動(dòng)支持，加強(qiáng)自己與老顧客的聯(lián)絡(luò)和感情溝通。

5.其他營(yíng)銷(xiāo)

除了以上介紹的四點(diǎn)之外，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與營(yíng)銷(xiāo)還可以通過(guò)價(jià)格折扣、發(fā)放優(yōu)惠券、附送禮品、免費(fèi)送貨、積分促銷(xiāo)等方式進(jìn)行。

當(dāng)然，這些策略對(duì)于新開(kāi)業(yè)的小型汽車(chē)美容店來(lái)說(shuō)或者成本太高而難以實(shí)現(xiàn)，還可能過(guò)于復(fù)雜而不便操作。

因此，在實(shí)際的日常營(yíng)銷(xiāo)工作中，需要根據(jù)自己的實(shí)力采取有效的措施，做到既要少花錢(qián)又能多辦事。

汽車(chē)美容店?duì)I銷(xiāo)方案設(shè)計(jì)篇三

傳統(tǒng)的門(mén)店在搞活動(dòng)的時(shí)候，往往都是打折降價(jià)處理，消費(fèi)者對(duì)于這套的營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)見(jiàn)多了，他們也深知羊毛出在羊身上的道理，所以對(duì)這類(lèi)的營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)沒(méi)多大的興趣。而此方案沒(méi)有一處是靠打折來(lái)處理產(chǎn)品的。雖然最差的情況是支付50%，但是同樣有利潤(rùn)產(chǎn)生，只是沒(méi)有那么暴利，但是本著“有總比沒(méi)有好”的原則，在慘淡的淡季，有利潤(rùn)就是王道!

分期式付款!

這樣的營(yíng)銷(xiāo)方式，可以類(lèi)比成分期式付款，因?yàn)楹芏嘞M(fèi)者對(duì)于一下子掏出全款心理上有障礙，覺(jué)得不劃算，分期式的付款，好比鈍刀割肉，雖然一刀一刀慢，但是也能割下肉。一次性的付款雖然快，但是成交率卻非常低，而且錢(qián)一下子的收進(jìn)，消費(fèi)者也會(huì)質(zhì)疑門(mén)店會(huì)不會(huì)拖沓后續(xù)的服務(wù)。

3、“體驗(yàn)式”體驗(yàn)式銷(xiāo)售!

這樣的體驗(yàn)式銷(xiāo)售，是在建立消費(fèi)者的信心，是在明確的告訴消費(fèi)者，我們的產(chǎn)品和服務(wù)原價(jià)值這么多錢(qián)，我們不會(huì)降價(jià)打折，我們這里可以體驗(yàn)式的消費(fèi)，消費(fèi)者覺(jué)得產(chǎn)品好，覺(jué)得服務(wù)好，你分期付錢(qián)，你覺(jué)得不好，你可以停止支付后續(xù)的費(fèi)用。

方案的執(zhí)行

1、統(tǒng)籌規(guī)劃

所謂的統(tǒng)籌規(guī)劃，即各門(mén)店根據(jù)自己的實(shí)際情況，如員工工資及提成制度，套裝的販賣(mài)價(jià)格，店內(nèi)的項(xiàng)目設(shè)置，當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)情況，自己的客戶類(lèi)型等，來(lái)設(shè)計(jì)更詳盡的一個(gè)套餐表。這里瀾泰提供通用型的一個(gè)套餐表，請(qǐng)自行根據(jù)實(shí)際情況修改使用。

2、宣傳

對(duì)于此方案的宣傳，瀾泰公司提供宣傳海報(bào)、dim傳單等設(shè)計(jì)。海報(bào)設(shè)計(jì)包括：鍍膜鍍晶的好處、車(chē)內(nèi)空間空氣凈化的好處、發(fā)動(dòng)機(jī)清洗和鍍膜的好處、內(nèi)飾的鍍膜的好處、夏日活動(dòng)主題等，dim傳單的`設(shè)計(jì)包括：個(gè)性化套餐卡的設(shè)計(jì)、此次“體驗(yàn)式”營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的介紹等。至于通知到客戶，由門(mén)店自行去組織通知。

銷(xiāo)售

銷(xiāo)售是利潤(rùn)的來(lái)源，銷(xiāo)售做的不到位，必然影響門(mén)店的業(yè)績(jī)。對(duì)于此次活動(dòng)，老板要將活動(dòng)細(xì)則要傳達(dá)到位，銷(xiāo)售人員及技師都要熟知此活動(dòng)的方方面面。

服務(wù)

因?yàn)榇舜蔚幕顒?dòng)很重要一點(diǎn)是依賴(lài)服務(wù)的，服務(wù)做不好，必然導(dǎo)致后續(xù)的余款不能支付，為此，對(duì)于服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)要嚴(yán)格統(tǒng)一，一旦后面的服務(wù)做的不好，前面分期支付的款型的提成不予支付。

方案的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估和解決辦法

客戶出現(xiàn)最差支付情況，即僅支付一半款項(xiàng)。

解決辦法：先問(wèn)清楚客戶不滿意的原因，分析出是施工不符合流程造成效果不好，還是職工的服務(wù)態(tài)度不好。若是施工效果達(dá)不到要求，可以重新施工，體驗(yàn)效果這環(huán)節(jié)的錢(qián)就不收取。

客戶后續(xù)的保養(yǎng)不來(lái)了

解決辦法：先予以短信提醒，2次后電話提醒同時(shí)問(wèn)清楚客戶不來(lái)的原因，若是客戶是不想再付錢(qián)來(lái)做后續(xù)保養(yǎng)，那保養(yǎng)就不做，但是繼續(xù)提醒贈(zèng)送的服務(wù)門(mén)店還是會(huì)履行諾言去做。

至此，方案已經(jīng)完結(jié)，希望各門(mén)店能根據(jù)自己實(shí)際情況結(jié)合瀾泰公司的支持，在夏日的淡季，能做出比往日更好的業(yè)績(jī)!詳細(xì)不明白的地方請(qǐng)咨詢(xún)?yōu)懱┕靖鲄^(qū)域負(fù)責(zé)人。

汽車(chē)美容店?duì)I銷(xiāo)方案設(shè)計(jì)篇四

一、目的

通過(guò)情人節(jié)，舉辦活動(dòng)促銷(xiāo)，加大品牌的宣傳度。

二、活動(dòng)時(shí)間

20__年2月10日-2月14日;

三、活動(dòng)主題

情人節(jié)，“愛(ài)”與“日”俱增!

四、活動(dòng)內(nèi)容

“愛(ài)”與“日”俱增：

2月10日凡購(gòu)買(mǎi)價(jià)值1000元的美容套餐，即優(yōu)惠210元;

贈(zèng)品：1盒巧克力、3朵玫瑰花、1只神秘禮物;

2月11日凡購(gòu)買(mǎi)價(jià)值1800元的美容套餐，即優(yōu)惠211元

贈(zèng)品：1盒巧克力、6朵玫瑰花、2只神秘禮物;

2月12日凡購(gòu)買(mǎi)價(jià)值2800元的美容套餐，即優(yōu)惠212元;

贈(zèng)品：2盒巧克力、8朵玫瑰花、6只神秘禮物;

2月13日凡購(gòu)買(mǎi)價(jià)值3800元的美容套餐，即優(yōu)惠213元;

贈(zèng)品：2盒巧克力、9朵玫瑰花、8只個(gè)神秘禮物;

2月14日凡國(guó)民價(jià)值4800元的美容套餐，即優(yōu)惠214元;

贈(zèng)品：2盒巧克力、99朵玫瑰花、12只神秘禮物;

備注：

1、神秘禮物為避孕套，而且要把避孕套放在巧克力盒里面，最后偽裝成巧克力，最好放一張紙條，寫(xiě)上車(chē)震專(zhuān)用，然后一定要告訴顧客，巧克力里面有神秘禮物。

2、如果你覺(jué)得合適的，可以在巧克力盒子里面放一本《車(chē)震手冊(cè)》，印刷要精美哦，呵呵!

五、活動(dòng)布置

1、在店前做好活動(dòng)宣傳海報(bào)或_展架，在柜臺(tái)安排活動(dòng)咨詢(xún)員并設(shè)立咨詢(xún)電話方便顧客咨詢(xún)。

2、店內(nèi)的布置要花點(diǎn)心思，最后結(jié)合情人節(jié)的主題進(jìn)行合理布置。

3、微信的宣傳和推廣自然不能少，這樣的活動(dòng)只是為了標(biāo)新立異，給顧客不一樣的感覺(jué)，不建議大面積邀約顧客來(lái)。

4、活動(dòng)比較簡(jiǎn)單，至于內(nèi)部的培訓(xùn)還是必不可少的，至少要掌握推廣的重點(diǎn)。

汽車(chē)美容店?duì)I銷(xiāo)方案設(shè)計(jì)篇五

新店準(zhǔn)備好，如何做營(yíng)銷(xiāo)才是關(guān)鍵。我們做營(yíng)銷(xiāo)的最終目的就是要把店里的產(chǎn)品和勞務(wù)，通過(guò)汽車(chē)美容市場(chǎng)這個(gè)中間環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者手中，并獲得盈利。在這里汽車(chē)美容店面的營(yíng)銷(xiāo)策略我主要分為三大塊：

1，價(jià)格策略。

2，服務(wù)策略。

3，推廣策略。

1.價(jià)格策略

價(jià)格策略主要體現(xiàn)在降價(jià)和各種方式的優(yōu)惠促銷(xiāo)，在汽車(chē)美容買(mǎi)方的市場(chǎng)環(huán)境下，應(yīng)首先考慮消費(fèi)者的心里接受能力，當(dāng)我們的價(jià)格高于某一界限時(shí)，消費(fèi)者是難以接受的。而當(dāng)?shù)陀谀骋唤缦迺r(shí)，則顯其不夠品位，同樣得不到消費(fèi)者的青睞。所以我們要考慮完消費(fèi)者的接受能力后，再考慮競(jìng)爭(zhēng)因素，最后再考慮成本因素。

2.服務(wù)策略

服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)要求汽車(chē)美容店面不斷改進(jìn)售前，售中，售后服務(wù)，進(jìn)行“”承諾服務(wù)，讓顧客滿意，及時(shí)傳播相關(guān)商品和服務(wù)信息，公正誠(chéng)懇的處理顧客的投訴，努力是抱怨用戶，變成滿意用戶。因此，美容店應(yīng)特別注意加強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，細(xì)致入微，提高服務(wù)質(zhì)量。

(1)提高員工服務(wù)意識(shí)，倡導(dǎo)人性化服務(wù)。車(chē)主的需求是汽車(chē)美容店經(jīng)營(yíng)的一切出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，提升服務(wù)品質(zhì)能提高客戶的滿意程度，達(dá)到甚至超過(guò)車(chē)主的`期望值，美容店才能發(fā)展，壯大。用服務(wù)的沒(méi)魅力牢牢地吸引車(chē)主，使之成為汽車(chē)美容店的忠誠(chéng)客戶。

(2)實(shí)施服務(wù)質(zhì)量考核與激勵(lì)機(jī)制，樹(shù)立服務(wù)典型，引導(dǎo)員工實(shí)現(xiàn)人性化服務(wù)。采取物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)兩手抓的方式改變員工的服務(wù)一直，變被動(dòng)為主動(dòng)，變消極為積極。

(3)從細(xì)微入手，完善服務(wù)項(xiàng)目，服務(wù)無(wú)小事，從與車(chē)主接觸的每個(gè)環(huán)節(jié)都會(huì)反映出汽車(chē)美容店的水平，全體員工都應(yīng)該從細(xì)微入手，在服務(wù)融入親情與友情，養(yǎng)成良好的服務(wù)習(xí)慣。

總之，服務(wù)質(zhì)量是汽車(chē)美容店生存與發(fā)展的根本，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，誰(shuí)在服務(wù)上先邁出第一步，誰(shuí)就會(huì)取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，誰(shuí)始終領(lǐng)先競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一部，誰(shuí)就會(huì)成為市場(chǎng)的主宰。

3.推廣策略

隨著汽車(chē)美容行業(yè)的逐漸壯大，汽車(chē)美容市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越大，汽車(chē)美容店要在競(jìng)爭(zhēng)中取勝。不但要有先進(jìn)的技術(shù)，可靠的質(zhì)量保證，而且還要有高人一籌的宣傳策略。在開(kāi)業(yè)或者活動(dòng)前后可以有針對(duì)的進(jìn)行文字廣告單頁(yè)宣傳，并且廣告?zhèn)鲉慰梢蚤L(zhǎng)期再車(chē)流量比較大的地區(qū)，主要汽車(chē)銷(xiāo)售市場(chǎng)和汽車(chē)檢測(cè)場(chǎng)等地長(zhǎng)期發(fā)送，內(nèi)容以介紹汽車(chē)美容店服務(wù)項(xiàng)目，服務(wù)價(jià)格，服務(wù)特色與優(yōu)勢(shì)，優(yōu)惠活動(dòng)，聯(lián)系方式等為主，可以適當(dāng)加入一些技術(shù)嘗試，汽車(chē)美容產(chǎn)品講解等。

縱觀中國(guó)汽車(chē)美容市場(chǎng)的發(fā)展，可以說(shuō)汽車(chē)美容市場(chǎng)有著巨大的潛力，但將一個(gè)新的服務(wù)推向市場(chǎng)，有著諸多綜合因素，因此做好營(yíng)銷(xiāo)策劃，有效利用營(yíng)銷(xiāo)理念，便是汽車(chē)美容服務(wù)走向市場(chǎng)的關(guān)鍵所在。