在美國(guó)南北戰(zhàn)爭(zhēng)后的第一次國(guó)會(huì)議員選舉中，士兵約翰與將軍陶克在同一個(gè)選區(qū)中競(jìng)爭(zhēng)一個(gè)議員席位。這是一個(gè)非等量級(jí)間的競(jìng)爭(zhēng)。前者是初出茅廬的年輕人，后者卻是連任三次議員的政治家；一個(gè)是名不見(jiàn)經(jīng)傳的普通士兵，一個(gè)是聲名顯赫的將領(lǐng)。從地位、功勛、知名度來(lái)說(shuō)，不需競(jìng)爭(zhēng)已見(jiàn)勝負(fù)了。所以有人勸說(shuō)約翰退出競(jìng)選，但約翰偏偏不肯放棄。
在約定的時(shí)間里，兩位競(jìng)選者向公眾發(fā)表競(jìng)選演說(shuō)。陶克將軍志得意滿地先講話。他的演說(shuō)不無(wú)感情：“同胞們，記得17年前那晚，我?guī)Пc敵人鏖戰(zhàn)，在荒山野嶺中露宿了一個(gè)晚上，如果大家沒(méi)有忘記那次艱苦卓絕的斗爭(zhēng)，請(qǐng)?jiān)谶x舉中，也不要忘記那個(gè)吃盡苦頭而屢建戰(zhàn)功的人。”人們當(dāng)然沒(méi)有忘記那關(guān)鍵性的戰(zhàn)斗中的軍事統(tǒng)帥陶克將軍。于是，會(huì)場(chǎng)上響起了熱烈的掌聲。
這時(shí)輪到約翰發(fā)表演說(shuō)，他從容不迫地說(shuō)：“從大家的掌聲中可以看出諸位對(duì)那次戰(zhàn)斗記憶猶新。我有幸參加了那次戰(zhàn)斗，不過(guò)我只是一個(gè)普通的士兵，我和伙伴們堅(jiān)守陣地，與敵人進(jìn)行殊死搏斗，很多弟兄都?jí)蚜覡奚耍@真是一將功成萬(wàn)骨枯啊！我是那場(chǎng)殘酷戰(zhàn)爭(zhēng)中的幸存者，當(dāng)陶克將軍在樹(shù)林中安睡時(shí)，我卻還拖著疲憊不堪的身子在站崗放哨，保衛(wèi)他的安全。今日我能夠站在這里講話，我充分相信諸位的判斷力，會(huì)作出明智的選擇。”
約翰的話被公眾雷鳴般的掌聲打斷了。約翰的功績(jī)雖然不如陶克大，但他巧妙地避開(kāi)了這個(gè)話題，只就戰(zhàn)后在山上露宿這一點(diǎn)來(lái)講，要使選民們明白：將軍雖然很辛苦，但畢竟還可以在叢林中安睡，而戰(zhàn)士則要站崗保衛(wèi)他。約翰的演講說(shuō)出了普通士兵的心聲。議員作為民眾的代言人，誰(shuí)的心更貼近民眾，誰(shuí)就能獲得擁戴。約翰迎合了選民們的這種心理，于是他戰(zhàn)勝了陶克，當(dāng)選為國(guó)會(huì)議員。
人鏖戰(zhàn)，艱苦卓絕，吃盡苦頭而屢建奇功。而士兵約翰展示的亮點(diǎn)是：自己在那次戰(zhàn)斗中雖是普通一兵，但與敵人殊死搏斗堅(jiān)守陣地，并特別點(diǎn)示出將軍和士兵的競(jìng)選演說(shuō)，其共同的特點(diǎn)都在各自展示自己的“亮點(diǎn)”。陶克將軍展示的亮點(diǎn)是：17年前那個(gè)晚上，他帶兵與敵陶克將軍在樹(shù)下安睡時(shí)自己還在極端困倦的情況下為將軍站崗放哨，保衛(wèi)將軍的安全。從他們各自不同的演講中，我們可以歸納出競(jìng)選演講展示亮點(diǎn)的五種方法。 第
二、選好表達(dá)“亮點(diǎn)”的最佳時(shí)機(jī)。假如士兵約翰先上臺(tái)演說(shuō)，也是選的最佳角度來(lái)論證士兵比將軍更辛苦，而將軍等士兵演說(shuō)完了再?gòu)娜莶黄鹊厣蠄?chǎng)去說(shuō)他原先要說(shuō)的那番話，其誰(shuí)勝誰(shuí)負(fù)就不好說(shuō)了。由此可見(jiàn)，有些時(shí)候要爭(zhēng)取主動(dòng)先發(fā)制人；有些時(shí)候又要讓對(duì)方先出手，自己以退為進(jìn)后發(fā)制人。
第
三、選出突出“亮點(diǎn)”的最佳表現(xiàn)手法。士兵約翰首先“自抑”：“不過(guò)我只是一個(gè)普通的士兵”，在“自抑”基礎(chǔ)上能更好地展開(kāi)論述：“我和伙伴們堅(jiān)守陣地，與敵人進(jìn)行殊死搏斗。”這就把作為士兵的“亮點(diǎn)”顯示出來(lái)了。他還用“很多弟兄都?jí)蚜覡奚恕眮?lái)對(duì)比說(shuō)明將軍的功勞是建立在士兵白骨堆上的，來(lái)突出“我是那場(chǎng)殘酷戰(zhàn)爭(zhēng)的幸存者”，突出自己能僥幸活下來(lái)是十分不容易的；并進(jìn)一步對(duì)比，說(shuō)自己拖著疲憊不堪的身體在站崗放哨——保衛(wèi)將軍睡大覺(jué)。正是這些有力的對(duì)比，突出了自己的“亮點(diǎn)”。
第
四、選準(zhǔn)渲染“亮點(diǎn)”的最能打動(dòng)人心的感情基調(diào)。約翰以從容不迫來(lái)奠定自己的感情基調(diào)，以冷靜沉重的心情來(lái)述說(shuō)那場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)的殘酷與慘烈，以悲痛的心情來(lái)述說(shuō)戰(zhàn)友們的犧牲，這更能調(diào)動(dòng)聽(tīng)眾的情緒，投合許多聽(tīng)眾的心。
第
五、選擇最能揭示“亮點(diǎn)”的演說(shuō)語(yǔ)言。士兵約翰選擇敘述性語(yǔ)言，敘述事件娓娓道來(lái)，描摹情態(tài)繪聲繪色，既把聽(tīng)眾帶入那短兵相接的激烈戰(zhàn)斗場(chǎng)景中，又把聽(tīng)眾引入那尸橫遍野的荒原之上，還把聽(tīng)眾攜去“看”他那拖著疲憊不堪的身體站崗放哨，又誘使聽(tīng)眾自然而然地想到將軍當(dāng)時(shí)呼呼大睡鼾聲如雷的情狀……這些語(yǔ)言，真是恰到好處地揭示了士兵的“亮點(diǎn)”：地位雖然低微而作出的犧牲卻是最大的
