關(guān)于年度工作總結(jié)范文9篇

總結(jié)就是把一個(gè)時(shí)間段取得的成績(jī)、存在的問題及得到的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的總結(jié)的書面材料，它可以使我們更有效率，因此我們要做好歸納，寫好總結(jié)。那么總結(jié)要注意有什么內(nèi)容呢？以下是小編精心整理的年度工作總結(jié)10篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

xx縣種檢站按照省、市種子管理部門總體部署，結(jié)合我縣實(shí)際情況，認(rèn)真貫徹黨的護(hù)農(nóng)、惠農(nóng)政策，以切實(shí)保護(hù)農(nóng)民利益為己任，緊緊圍繞“種子執(zhí)法年”活動(dòng)，以種子生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)管理為中心，扎實(shí)有效地開展了一系列工作，取得了一定成效。現(xiàn)匯報(bào)如下：

一、加強(qiáng)宣傳，做種子“種子執(zhí)法年”宣傳活動(dòng)

2我縣充分利用集日咨詢、科技下鄉(xiāng)等多種形式，大力宣傳國(guó)家和省、市各項(xiàng)種子方針、政策和法規(guī)，宣傳黨的各項(xiàng)護(hù)農(nóng)、惠農(nóng)政策。20xx年共發(fā)放種子法律法規(guī)明白紙1000多份，為“種子執(zhí)法年”活動(dòng)順利開展創(chuàng)造良好氛圍。

二、做好對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)種子站，農(nóng)資店監(jiān)督檢查工作

為了進(jìn)一步維護(hù)種子市場(chǎng)秩序，確保農(nóng)業(yè)生產(chǎn)用種安全，促進(jìn)農(nóng)民增收和社會(huì)穩(wěn)定，根據(jù)《中華人民共和國(guó)行政許可法》、《中華人民共和國(guó)種子法》、農(nóng)業(yè)部《農(nóng)作物種子生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)許可證管理辦法》和河北省實(shí)施《中華人民共和國(guó)種子法辦法》的有關(guān)規(guī)定，年初我們對(duì)全縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)資店進(jìn)行了全面檢查。發(fā)現(xiàn)問題要求及時(shí)整改，檢查方式由xx縣種檢站通過審查書面材料、實(shí)地考察、抽樣檢查等方式。

三、搞好質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)。

一是我們積極配合省市種子管理部門對(duì)轄區(qū)內(nèi)從事種子經(jīng)營(yíng)的企業(yè)、門市進(jìn)行了檢查，對(duì)各類品種進(jìn)行了質(zhì)量抽檢，確保黨的惠農(nóng)政策深入人心，農(nóng)民用上放心的種子，共計(jì)抽檢玉米種子樣品20個(gè)，小麥種子樣品10個(gè)。

四、積極做好新品種引進(jìn)試驗(yàn)示范、推廣管理工作

隨著種子市場(chǎng)化程度提高，某些種子經(jīng)銷單位片面追求利潤(rùn)，在新品種推廣中存在違背科學(xué)推廣程序的做法，給農(nóng)業(yè)生產(chǎn)造成不利影響，種子糾紛增加，因此，新品種引進(jìn)試驗(yàn)示范推廣工作必須加強(qiáng)。我們?cè)谶@項(xiàng)工作中堅(jiān)持做到：1.堅(jiān)持原則，嚴(yán)格程序，切實(shí)抓好新品種推廣的各個(gè)環(huán)節(jié)，我縣地形地貌復(fù)雜，氣候的立體性、多樣性，決定了新品種的引進(jìn)，必須因地制宜，適地適種的原則，按照先試驗(yàn)示范成功后再大面積推廣的科學(xué)程序，嚴(yán)格把關(guān)，循序漸進(jìn)，在此基礎(chǔ)上分區(qū)域發(fā)布推廣的主要品種，指導(dǎo)農(nóng)民調(diào)整種植品種。凡未經(jīng)審定的品種不得推廣，雖經(jīng)審定但本域內(nèi)未進(jìn)行試驗(yàn)示范并獲成功的品種也不得進(jìn)入推廣程序。2.依法依規(guī)切實(shí)加強(qiáng)農(nóng)作物品種管理，第一要求農(nóng)作物種子推廣、經(jīng)營(yíng)和科研單位，凡在我縣引進(jìn)試驗(yàn)、示范、推廣新品種，必須依法辦理手續(xù)，第二，堅(jiān)決打擊經(jīng)營(yíng)未審定品種行為及未試驗(yàn)示范成功就盲目推廣的行為，特別是不需審定的非主要農(nóng)作物品種，必須依法做好風(fēng)土試驗(yàn)、示范成功后方可推廣，并要求種子經(jīng)營(yíng)單位在出售種子的同時(shí)，必須向使用者出示相應(yīng)資料，對(duì)亂引進(jìn)農(nóng)作物品種和違法經(jīng)營(yíng)農(nóng)作物品種造成損失，必須依法追究當(dāng)事人的相關(guān)責(zé)任。

五、積極解決種子糾紛，保護(hù)供需雙方利益

隨著法律宣傳深入，農(nóng)民維權(quán)意識(shí)越來越強(qiáng)，但科學(xué)種田技術(shù)水平總體來說還是不高，加之種子經(jīng)營(yíng)者技術(shù)服務(wù)總體來說不是十分到位，一些門市只管賣種子，對(duì)種子特征特性及種植技術(shù)不是十分了解，不能針對(duì)當(dāng)?shù)胤N植特點(diǎn)對(duì)農(nóng)民做種子使用技術(shù)方面的指導(dǎo)，因此種子糾紛逐年增強(qiáng)。我們認(rèn)為解決種子糾紛的手段一是提高農(nóng)民科學(xué)選種、用種能力，提高科學(xué)種植技術(shù)水平，做到良種良法配套；二是提高種子經(jīng)營(yíng)者的服務(wù)意識(shí)，服務(wù)水平，通過學(xué)習(xí)培訓(xùn)提高種子經(jīng)營(yíng)者自身素質(zhì)；三是嚴(yán)厲打擊不法經(jīng)營(yíng)者，以上是前提；四是一旦發(fā)生糾紛，我們要站在公正的立場(chǎng)，深入實(shí)際調(diào)查，找出原因，做到使雙方心服口服。今年我們解決種子糾紛3起，都取得了令雙方滿意的結(jié)果。經(jīng)3起糾紛經(jīng)調(diào)查核實(shí)，均不是種子質(zhì)量原因，是其它原因造成的（如二點(diǎn)委葉蛾危害出苗不全）。對(duì)于不是種子質(zhì)量原因引起糾紛的，我們處理中沒有簡(jiǎn)單定性為氣候造成的而一推了之，而是通過深入田間地頭和專家一起對(duì)農(nóng)民結(jié)合實(shí)例進(jìn)行科學(xué)選種、用種及種植技術(shù)宣傳培訓(xùn)，讓農(nóng)民心服口服。由種子質(zhì)量問題引起的糾紛，要讓農(nóng)民獲得合理賠償，但不能漫天要價(jià)，同時(shí)結(jié)合實(shí)例，召集種子經(jīng)營(yíng)戶進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)宣傳，避免類似事件發(fā)生。總之，種子糾紛解決起來費(fèi)時(shí)費(fèi)力不討好，一旦解決不好容易造成群體上訪，造成不穩(wěn)定因素，因此我們必須站在講政治高度，切實(shí)負(fù)好責(zé)任，提高服務(wù)意識(shí)，把種子糾紛解決好。今年我們共解決種子糾紛3起，均不是由于種子質(zhì)量原因造成，我們和專家對(duì)農(nóng)民召開地頭會(huì)，對(duì)農(nóng)民進(jìn)行了科學(xué)用種、選種及種植技術(shù)培訓(xùn)，取得良好效果。

七、20xx年工作計(jì)劃

在總結(jié)20xx年工作的基礎(chǔ)上，20xx年1月1日新種子頒布，針對(duì)我縣實(shí)際重點(diǎn)抓好以下工作：

一是搞好種檢站自身建設(shè)；二是積極做好新品種引進(jìn)、示范、試驗(yàn)、推廣、管理工作；三是加大培訓(xùn)力度；四是對(duì)上級(jí)種子管理部門的信息反饋、報(bào)表做到及時(shí)、全面、有效。

一、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)情況

（一）糧食作物：今年全縣糧食播種總面積166.8萬畝，與去年基本持平，預(yù)計(jì)平均畝產(chǎn)319公斤、總產(chǎn)53.2萬噸，分別比上年增9%、9.1%。

夏糧：小麥面積64.4萬畝，比上年減1.5%；平均畝產(chǎn)320公斤，總產(chǎn)20.6萬噸，分別比上年增2.6%、1%。

秋糧：預(yù)計(jì)面積102.4萬畝，平均畝產(chǎn)305公斤，總產(chǎn)31.1萬噸，分別比上年增1.1%、8.9%、9.8%。其中：玉米面積92萬畝，平均畝產(chǎn)310公斤，總產(chǎn)28.5萬噸，分別比上年增1.4%、8.4%、9.9%。

（二）棉花：面積2.5萬畝，比上年減44.4%，平均畝產(chǎn)皮棉66公斤，比上年增1.5%，總產(chǎn)1650噸，比上年減43.6%。

（三）油料作物：面積1.1萬畝，與上年持平，平均畝產(chǎn)140公斤，總產(chǎn)1540噸，比上年增6.4%。

（四）瓜菜：面積5.6萬畝，與上年持平，平均畝產(chǎn)3590公斤，總產(chǎn)20.1萬噸，比上年增0.3%。

（五）秋播：小麥播種面積預(yù)計(jì)完成63萬畝，比上年減2.2%。

二、主要工作開展情況

（一）良種推廣補(bǔ)貼項(xiàng)目

小麥良種補(bǔ)貼面積65萬畝（為預(yù)計(jì)數(shù)字，下同），資金650萬元。玉米、棉花95萬畝、 1萬畝，補(bǔ)貼資金分別是950元、 15萬元。補(bǔ)貼資金直接發(fā)放，由縣財(cái)政直接向補(bǔ)貼對(duì)象以“一卡通、一折通”兌付補(bǔ)貼資金。

(二) 基層農(nóng)技推廣補(bǔ)助項(xiàng)目

一年來按要求完成了科技示范項(xiàng)目的各項(xiàng)目標(biāo)和任務(wù)，達(dá)到了理想的指導(dǎo)效果。選聘技術(shù)指導(dǎo)員68名，遴選科技示范戶戶792戶。

一是加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、提高業(yè)務(wù)自身水平。積極組織參加省市縣培訓(xùn)班，提高了技術(shù)指導(dǎo)員的專業(yè)知識(shí)水平，增強(qiáng)了為農(nóng)民服務(wù)的本領(lǐng)。

二是科學(xué)遴選示范戶并及時(shí)掌握并走訪，認(rèn)真分析，摸清存在的問題和技術(shù)需求，做到心中有數(shù)，有的放矢地科學(xué)指導(dǎo)。

三是推廣新技術(shù)，提高種植水平。推廣了小麥節(jié)水高產(chǎn)、配方施肥、病蟲草害綜合防治、玉米貼茬機(jī)械免耕播種、玉米晚收等新技術(shù)，技術(shù)到戶率達(dá)到95%以上，示范戶畝產(chǎn)量比上年增產(chǎn)10%以上。

（三）積極搞好農(nóng)業(yè)技術(shù)培訓(xùn)、農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣。

利用電視講座、舉辦培訓(xùn)班、趕科普大集等多種形式和途徑，對(duì)農(nóng)民進(jìn)行新技術(shù)培訓(xùn)。截止目前，共進(jìn)行電視技術(shù)講座4期；舉辦各類技術(shù)培訓(xùn)班20期，培訓(xùn)人數(shù)達(dá)到2500余人，發(fā)放技術(shù)資料20000余份；趕科普大集3次，接受現(xiàn)場(chǎng)咨詢100余人次，接受電話咨詢100多個(gè)。同時(shí)在關(guān)鍵農(nóng)事季節(jié)，全部深入田間地頭，對(duì)農(nóng)民進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)。全年推廣小麥半精量播種、小麥適時(shí)晚播、玉米貼茬播種、玉米適時(shí)晚收、夏播大豆高產(chǎn)技術(shù)、棉花高產(chǎn)技術(shù)等新技術(shù)，累計(jì)推廣面積100余萬畝。

（四）、農(nóng)情信息的調(diào)查與反饋

一是對(duì)小麥返青、拔節(jié)、孕穗、灌漿四個(gè)生育時(shí)期進(jìn)行墑情、苗情、病蟲發(fā)生情況田間調(diào)查，制定出小麥各個(gè)生育期的生產(chǎn)管理措施，指導(dǎo)農(nóng)民進(jìn)行分類管理；二是隨時(shí)調(diào)查掌握農(nóng)業(yè)生產(chǎn)現(xiàn)狀，發(fā)現(xiàn)存在問題，提出相應(yīng)對(duì)策，截至目前，已反饋農(nóng)業(yè)生產(chǎn)類信息10多條；三是及時(shí)深入調(diào)查了解全縣農(nóng)業(yè)生產(chǎn)進(jìn)度，為上級(jí)業(yè)務(wù)主管部門提供決策依據(jù)。

三、明年重點(diǎn)工作

（一）實(shí)施好在建項(xiàng)目。

小麥良種補(bǔ)貼，加強(qiáng)糧補(bǔ)資金管理工作，確保資金及時(shí)落實(shí)到農(nóng)戶。

基層農(nóng)技推廣補(bǔ)助項(xiàng)目：加強(qiáng)基層區(qū)域站建設(shè)，充分基層站人員作用，進(jìn)一步完善基層體系建設(shè)；主導(dǎo)品種和主推技術(shù)入戶率和到位率達(dá)到95%以上；全縣小麥、玉米畝增產(chǎn)較前三年增5%以上。

（二）抓好農(nóng)業(yè)新技術(shù)推廣和培訓(xùn)。要通過電視講座、辦培訓(xùn)班、熱線咨詢、田間現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)等多種形式，搞好農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)。同時(shí)，堅(jiān)持做好國(guó)家惠農(nóng)政策的宣傳工作

（三）做好農(nóng)業(yè)生產(chǎn)信息的調(diào)查整理反饋工作。

做到深入農(nóng)業(yè)生產(chǎn)第一線，及時(shí)掌握農(nóng)業(yè)生產(chǎn)情況，及時(shí)發(fā)現(xiàn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中存在的問題，及時(shí)反饋。

（四）完成上級(jí)業(yè)務(wù)主管部門、縣委、縣政府交辦的各項(xiàng)任務(wù)。

1、農(nóng)業(yè)方面。一是及時(shí)完成農(nóng)用物資的調(diào)供，保證春耕生產(chǎn)的順利進(jìn)行.，發(fā)放高效氯氟氰菊酯75件，吡蚜酮39件，丙環(huán)唑93件，吡蟲啉119件，磷酸二氫鉀51件。二是推廣種植節(jié)水冬小麥3500畝。三是推廣清潔燃燒爐具219套。四是開展土地確權(quán)工作，目前我鎮(zhèn)已經(jīng)有15村開始土地確權(quán)。

2、畜牧獸醫(yī)方面。結(jié)合我鎮(zhèn)的實(shí)際情況，認(rèn)真制定好全鎮(zhèn)的春、秋兩季防疫實(shí)施方案，注射豬口蹄疫4200頭，注射牛、羊口蹄疫8100頭，豬瘟4200頭。注射家禽流感：25000次。

3、林業(yè)方面。春、秋兩季通道綠化植樹1340畝，次耕地植樹20xx畝。發(fā)放20xx年退耕還林款涉及1686.2畝

4、水利方面。協(xié)助縣水利部門進(jìn)行38個(gè)村的集體機(jī)電井確權(quán)管護(hù)工作，保證灌溉需求以及機(jī)電井的長(zhǎng)期正常使用，目前涉及機(jī)電井560臺(tái)。

5、合作社、土地流轉(zhuǎn)方面。目前，我鎮(zhèn)合作社53家，我們對(duì)合作社及社員不定期進(jìn)行種植、養(yǎng)殖培訓(xùn)，為他們搭建業(yè)務(wù)平臺(tái)。今年土地流轉(zhuǎn)145畝，其中譚莊55畝，東澤城90畝

6、秸稈禁燒方面。分別與38個(gè)村簽訂xx鎮(zhèn)大氣污染防治目標(biāo)責(zé)任書，各村街張貼禁燒公告，早、中、晚利用廣播等到形式大力宣傳禁燒政策，發(fā)放禁止焚燒秸稈明白紙6千余張，鎮(zhèn)區(qū)和各村街懸掛大氣污染防治宣傳條幅100條。

7、農(nóng)機(jī)工作方面。認(rèn)真抓好國(guó)家財(cái)政農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼落實(shí)及農(nóng)機(jī)安全管理工作。

想要寫好一篇測(cè)試員年度工作總結(jié)不是一件簡(jiǎn)單的事情，下面為大家推薦一篇測(cè)試員年度工作總結(jié)范文，供大家參考，測(cè)試員年度工作總結(jié)。

這一年對(duì)于我這個(gè)剛剛離開校園的職場(chǎng)新人來說，可謂是職業(yè)生涯中經(jīng)歷的第一個(gè)豐收之年，無論是在行為上還是思維上都切身感覺到了有所提升和進(jìn)步。當(dāng)然，所有的一切要感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的賞識(shí)并給予了我相對(duì)廣闊的發(fā)展空間，以及測(cè)試團(tuán)隊(duì)全體成員的相互幫助和共同努力。以下對(duì)我在**年所做的工作進(jìn)行全面總結(jié)：

1.團(tuán)隊(duì)管理

我的團(tuán)隊(duì)，以現(xiàn)在的表現(xiàn)和對(duì)我的關(guān)懷與安慰而讓我感動(dòng)。

測(cè)試人員是一個(gè)比較特殊的群體，以發(fā)現(xiàn)缺陷和保障質(zhì)量為根本目標(biāo)。這就要求我們?cè)诠静⒉灰?guī)范的項(xiàng)目管理與工作流程背景下，測(cè)試既要服從于現(xiàn)狀、又不能安于現(xiàn)狀。自**年5月被正式提升為測(cè)試團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人之后，我將絕大部分時(shí)間和精力傾注在團(tuán)隊(duì)建設(shè)上，主要體現(xiàn)為團(tuán)隊(duì)成員的技術(shù)提升與培養(yǎng)、部門制度建設(shè)和文檔標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)、測(cè)試與開發(fā)的工作交互流程等。

在團(tuán)隊(duì)管理上逐漸嘗試，本著先理后管的原則，將原本人心渙散的團(tuán)隊(duì)建設(shè)為一支相互關(guān)心、相互幫助的高凝聚力團(tuán)隊(duì)。坦白的講，因?yàn)樽陨砉芾斫?jīng)驗(yàn)的欠缺，這個(gè)摸索過程中我走了許多彎路，但結(jié)果卻使我受益良多。是我的團(tuán)隊(duì)教會(huì)了我這些，讓我初步懂得了什么是管理，讓我明白管的是理而并非是人。如果事情難以理通，那么在此之上的管只能是強(qiáng)制的，僅僅在表象上完成事情而已。所以一定要先理清楚然后再管，這時(shí)其實(shí)已經(jīng)不需要管了，因?yàn)橐呀?jīng)理順，大家都會(huì)去積極主動(dòng)的執(zhí)行。有理的同時(shí)，還要幫助整個(gè)團(tuán)隊(duì)去整理，給予團(tuán)隊(duì)每位成員必要的工作幫助，比如工作思路和工作資源。除此之外，還包括適當(dāng)?shù)娜粘贤ê退枷胍龑?dǎo)，通過績(jī)效考核、部門例會(huì)、部門培訓(xùn)、單人交談和部門聚會(huì)等形式，在工作時(shí)間和非工作時(shí)間進(jìn)行交流，實(shí)現(xiàn)了團(tuán)隊(duì)成員之間的相互信任和相互認(rèn)可，年度工作總結(jié)《測(cè)試員年度工作總結(jié)》。在這個(gè)過程中，我的性格優(yōu)勢(shì)得以充分體現(xiàn)，我能夠在第一時(shí)間發(fā)覺團(tuán)隊(duì)成員的狀態(tài)異常，并通過及時(shí)的交談?dòng)枰越鉀Q，同時(shí)也體現(xiàn)出了我的性格劣勢(shì)。記得在一次例會(huì)結(jié)束后，我要求每位團(tuán)隊(duì)成員寫出5條關(guān)于我的意見和建議，結(jié)果讓我非常欣慰，這說明團(tuán)隊(duì)成員對(duì)我的信任，也期望我有所成長(zhǎng)。我也會(huì)以此為戒，逐漸改進(jìn)。

2.團(tuán)隊(duì)工作

對(duì)工作模式進(jìn)行改進(jìn)，在團(tuán)隊(duì)工作的執(zhí)行模式上完全改變了之前測(cè)試人員歸屬項(xiàng)目組的不規(guī)范情況。統(tǒng)一測(cè)試管理平臺(tái)增強(qiáng)了測(cè)試人員的溝通頻度，促進(jìn)了大家的相互交流和相互幫助，并使得測(cè)試工作可以根據(jù)實(shí)際情況執(zhí)行交互性測(cè)試。

綜合**年的測(cè)試結(jié)果，我至少為整個(gè)團(tuán)隊(duì)的表現(xiàn)打90分，可以說這一年的工作結(jié)果是令人滿意的，當(dāng)然主要是指經(jīng)歷了八月調(diào)整之后的測(cè)試團(tuán)隊(duì)。最讓人難忘的是**年的八月、九月和十月期間，測(cè)試團(tuán)隊(duì)剛剛經(jīng)歷了八月末的人員調(diào)整，以3舊1新的4人陣容承擔(dān)了原來7人的工作量，并在高強(qiáng)度的工作壓力下順利的度過了團(tuán)隊(duì)調(diào)整期。面對(duì)這一充滿壓力的過程，我想，只有“兔子在哪里”的故事是讓大家難以忘記的。

如今的測(cè)試團(tuán)隊(duì)有著完備的內(nèi)部機(jī)制和運(yùn)作方式，我們已經(jīng)做好了相應(yīng)準(zhǔn)備，隨時(shí)應(yīng)對(duì)公司發(fā)展所必須的各種調(diào)整。

3.個(gè)人工作

**年03月初，我已向郭總提交一份年年11月12日到**年3月的工作總結(jié)，其中所描述的工作內(nèi)容均為當(dāng)時(shí)參與的arpt項(xiàng)目的工作進(jìn)展情況。自**年4月開始，我與項(xiàng)目組全體成員參與了arpt奧運(yùn)項(xiàng)目的投標(biāo)文件編寫工作，這也是我第一次參與標(biāo)書編寫，但從自身來講，我已經(jīng)傾盡全部所能。

在標(biāo)書編寫結(jié)束后，除繼續(xù)負(fù)責(zé)arpt軟件的測(cè)試外，逐漸將工作重心向團(tuán)隊(duì)建設(shè)偏移。在合理分配工作任務(wù)的前提下，適當(dāng)從事部分模塊的測(cè)試工作。關(guān)于團(tuán)隊(duì)管理內(nèi)容，之前已經(jīng)有所介紹，在此不再贅述。

4.總結(jié)

年終結(jié)束，我的人生觀和價(jià)值觀也隨著時(shí)間的推移而逐步發(fā)生改變，更加清晰的了解了自身優(yōu)勢(shì)與不足，包括職業(yè)發(fā)展過程中的一些必要能力，我也會(huì)在此經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上漸漸的總結(jié)和調(diào)整。

個(gè)人進(jìn)步的載體是公司的發(fā)展。在整整一年的工作生活當(dāng)中，我真真的感受到了公司所發(fā)生的變化，看到了各位同事為了公司發(fā)展所做出的努力。

螺旋上升——用這個(gè)哲學(xué)詞語來形容公司的發(fā)展過程再確切不過了。一切仿佛是旋轉(zhuǎn)車輪上的一個(gè)點(diǎn)，回到原處的同時(shí)也發(fā)生了距離的變化。伴隨著這個(gè)變化的過程，我心內(nèi)中噴發(fā)過激-情、也感傷過失落;發(fā)泄過憤恨、也滋生過冷漠，最后在壓抑與崩潰的臨界點(diǎn)上重新燃起了希望，與此同時(shí)我更期盼著公司能夠加速發(fā)展步伐，一改現(xiàn)在“總結(jié)了沒有執(zhí)行，執(zhí)行了沒有改變，改變了沒有思考”的不正常現(xiàn)狀。一年的結(jié)束，一年的開始，我已經(jīng)準(zhǔn)備好了迎接它的熱情，期望付出努力，渴望收獲碩果。

時(shí)間轉(zhuǎn)眼即逝，轉(zhuǎn)眼間一學(xué)期的工作又結(jié)束了，回顧一年級(jí)班主任的工作，取得了較好的成績(jī)，自己主要是從下面幾方面做好工作的。

一、培養(yǎng)得力的班干，發(fā)揮班干的領(lǐng)導(dǎo)和模范帶頭作用。

建設(shè)一個(gè)優(yōu)秀的班集體，首先就要培養(yǎng)一支先進(jìn)、積極的班干部隊(duì)伍。因?yàn)樗麄兪菍W(xué)生的代表，最有集體榮譽(yù)感、責(zé)任感和義務(wù)感。因此挑選班干之前，首先要了解學(xué)生的歷史狀況，再進(jìn)行實(shí)際考察，確保挑選出來的學(xué)生具有勝任班干部的能力。接著就從以下幾方面對(duì)班干進(jìn)行培養(yǎng)。①幫助干部學(xué)好功課；②培養(yǎng)干部良好品德；③提高干部的組織管理能力；④對(duì)干部進(jìn)行有關(guān)技能的訓(xùn)練；⑤實(shí)行崗位責(zé)任制。因此我班的班干部無論學(xué)習(xí)、生活、工作等各方面都起到模范帶頭作用。我還盡量放手他們工作，例如班會(huì)的策劃和主持，墻報(bào)的設(shè)計(jì)，勞動(dòng)的分工，紀(jì)律監(jiān)制，環(huán)境衛(wèi)生的檢查等。他們都干得十分出色。因?yàn)橛幸恢?yōu)秀的班干隊(duì)伍，我班形成了良好的班風(fēng)、學(xué)風(fēng)。

二、以身作則，既重言教，更重身教。

要培養(yǎng)良好的班風(fēng)、學(xué)風(fēng)，老師本身一定要起模范帶頭作用，以身作則。例如我要求學(xué)生養(yǎng)成勤儉樸素、大方得體、對(duì)人有禮，尊師守紀(jì)的思想品德。我自己首先做到衣著樸素大方，見到學(xué)生主動(dòng)問好等，對(duì)學(xué)生產(chǎn)生正面、積極的教育效果，另外，關(guān)于勞動(dòng)，由于每次自己都身體力行，以身作則，所以本班學(xué)生養(yǎng)成互相幫助，不怕困難，勇挑重?fù)?dān)，團(tuán)結(jié)協(xié)作的作風(fēng)。

三認(rèn)真做好優(yōu)生的培養(yǎng)和下層生的輔導(dǎo)。

五年級(jí)的學(xué)生，剛進(jìn)入高年級(jí)，所以無論心理，還是學(xué)習(xí)，都要花大量時(shí)間進(jìn)行輔導(dǎo)、培養(yǎng)。我每天起早摸黑，一心撲在工作上，經(jīng)常與學(xué)生談心，對(duì)之動(dòng)之以情，曉之以理，使學(xué)生樹立信心，勤奮學(xué)習(xí)，自己則定好計(jì)劃，分層輔導(dǎo)，使教學(xué)收到良好的效果。

四、做好家訪工作，與家長(zhǎng)緊密聯(lián)系，受到更好的教育教學(xué)效果。

平時(shí)我與科任還針對(duì)性進(jìn)行家訪，對(duì)學(xué)生及時(shí)了解和反映情況，與家長(zhǎng)共同教育學(xué)生。并經(jīng)常利用電話訪問，家長(zhǎng)對(duì)我們的工作大力支持、配合，使教育收到更好效果，本班一年來沒有學(xué)生出現(xiàn)嚴(yán)重違紀(jì)現(xiàn)象。

五、激發(fā)學(xué)生競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。

競(jìng)爭(zhēng)是一股巨大的、潛在的、其它任何外力都不可能達(dá)到或代替的動(dòng)力。班主任應(yīng)在班內(nèi)掀起激烈的、持久的競(jìng)爭(zhēng)活動(dòng)。必須強(qiáng)調(diào)，這是“互助”、“友好”的競(jìng)爭(zhēng)而不是“敵視”和“保守”的競(jìng)爭(zhēng)，其目的是為了取得共同的、更大的進(jìn)步。

1、激發(fā)與外班學(xué)生的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)：

從集體活動(dòng)的表現(xiàn)、班級(jí)榮譽(yù)的爭(zhēng)取、留給老師的印象以及個(gè)人獲將情況等等多個(gè)方面激發(fā)全班由整體到個(gè)人的與外班的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。這也是一種集體主義精神的培養(yǎng)。

2、設(shè)立定期評(píng)價(jià)制度：

以“小星星”等相對(duì)固定的評(píng)價(jià)模式，對(duì)學(xué)生個(gè)人和小組的各種表現(xiàn)定期評(píng)價(jià)，使每個(gè)學(xué)生和小組明確近期優(yōu)缺點(diǎn)何在，在班上居何位置，從而增強(qiáng)警惕性和進(jìn)取心，培養(yǎng)學(xué)生的自覺性。

3、建立互助組：

以互助小組、1+1小組（一一對(duì)應(yīng)的優(yōu)生幫助差生形式）、小組幫助組員等等多種互助方式促使差生取得更大進(jìn)步，共同實(shí)現(xiàn)個(gè)人、小組與集體奮斗的目標(biāo)。

六、班級(jí)管理，培養(yǎng)習(xí)慣，鍛煉能力。

良好習(xí)慣的培養(yǎng)始終是教育重點(diǎn)之一。那么如何在日常的班級(jí)管理中讓學(xué)生養(yǎng)成良好的習(xí)慣呢？我嘗試讓班級(jí)管理成為大家的事，班干大家選,讓學(xué)生成為班級(jí)管理的主人，也同時(shí)在這樣的過程中培養(yǎng)他們的能力。因此嘗試以下的做法：

1、鼓勵(lì)班干部敢想,敢做,不僅要做實(shí)干家,更要做決策者,只要能發(fā)動(dòng)同學(xué)們自覺參與班級(jí)管理,有利于同學(xué)們的學(xué)習(xí)和各種愛好的發(fā)展,什么想法和活動(dòng)都可以討論.這樣一來發(fā)揮了班干部的主體性,調(diào)動(dòng)了班干部的積極性,工作起來輕松許多,而且效果也較好，除了學(xué)校組織的活動(dòng)外,在班內(nèi)還開展各種活動(dòng),鼓勵(lì)同學(xué)們積極參加,這些活動(dòng)大都由學(xué)生們自己策劃,組織,總結(jié),收到較好的效果.

2、清潔衛(wèi)生由小組負(fù)責(zé)。

衛(wèi)生由每個(gè)小組負(fù)責(zé)，采用輪流值日的方法，選好衛(wèi)生小組長(zhǎng)，由組長(zhǎng)分派任務(wù)，按照值日工作的順序進(jìn)行打掃衛(wèi)生，打掃完畢后，將衛(wèi)生用具放回原位，然后在衛(wèi)生值日本上作好相關(guān)的記錄并由組長(zhǎng)負(fù)責(zé)檢查值日情況。

3、有些喜歡打鬧的孩子，我則會(huì)請(qǐng)他來幫我做事，比如整理本子，收發(fā)本子，拖拖地，抹抹桌子……，換個(gè)方式讓他手不閑著，這樣做的目的是讓孩子體會(huì)到有所作為的快樂，從而進(jìn)行文明的課間活動(dòng)。

4、對(duì)特殊學(xué)生的教育

一個(gè)班中總是有一些學(xué)生的成績(jī)稍差一些，我會(huì)利用一些課間時(shí)間來幫助他們，在作業(yè)上有困難的，就一道一道題跟他一起做。

七、營(yíng)造了融洽的師生關(guān)系。

俗話說："情不通則理不達(dá)。"心理教育需要愛的情感，需要對(duì)孩子的滿腔熱情。教師要從平等尊重的立場(chǎng)出發(fā)，尊重學(xué)生的人格，對(duì)所有學(xué)生一視同仁，努力和他們建立朋友式的友好信賴關(guān)系，用愛的情感去打開孩子的心扉，讓他們吐露心中的積怨與秘密，解除其心理負(fù)擔(dān)。

八、形成了良好的學(xué)習(xí)氣氛

首先，改變了以前的動(dòng)手不動(dòng)口、動(dòng)口不動(dòng)手和動(dòng)手動(dòng)口不動(dòng)腦的可怕學(xué)法，使他們做到口、手、腦同時(shí)動(dòng)。其次，改變了他們的學(xué)習(xí)態(tài)度。從以前的“要我學(xué)”向現(xiàn)在的“我要學(xué)”過渡。再次，改變了課堂氛圍。讓學(xué)生真正參與到教學(xué)中來，做到“不敢動(dòng)——敢動(dòng)——感動(dòng)”的跨越。另外，試行“后進(jìn)趕先進(jìn)，先進(jìn)帶后進(jìn)”的小組學(xué)法，采取了“抓兩頭帶中間”與“抓中間促兩頭”的有力措施，使他們感到學(xué)習(xí)是一種樂趣，課堂是展示自己的平臺(tái)，學(xué)校是成長(zhǎng)的樂園。

只要我們心中是真誠(chéng)地為孩子，為孩子的健康成長(zhǎng)而付出，端正自己的工作態(tài)度，一切都為提升孩子生命狀態(tài)為出發(fā)點(diǎn)，我相信，我的班主任工作會(huì)在不斷的磨練中得到提升。

一年來我鎮(zhèn)綜治信訪維穩(wěn)工作在區(qū)綜治委、信訪局的指導(dǎo)下，在鎮(zhèn)黨委政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真落實(shí)上級(jí)各項(xiàng)工作要求，牢固樹立發(fā)展與穩(wěn)定并重，富民與安民共進(jìn)，當(dāng)前與長(zhǎng)遠(yuǎn)共謀的理念，把平安建設(shè)重點(diǎn)落實(shí)在基層，把握到源頭，努力提高群眾安全感、滿意度，不斷探索平安建設(shè)中的新情況和新問題，建立有效機(jī)制，最大限度地實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)治久安。今年全鎮(zhèn)共發(fā)案40件，其中，刑事案件15起，破案8起，治安案件受理25件，調(diào)處19件；全鎮(zhèn)共處理信訪案件40件，結(jié)案率達(dá)到100%；摸排安全隱患69件，整改69件，整改率達(dá)100%；排查各類矛盾糾紛88件，化解成功88件，調(diào)處成功率100%，其中，重大疑難糾紛1件，均得到及時(shí)、有效的解決，未發(fā)生重大集體訪，實(shí)現(xiàn)無群體的性事件，確保了整個(gè)社會(huì)的安定和諧。

一、總結(jié)一年來的工作，主要體現(xiàn)在以下幾方面：

（一）狠抓了綜治信訪工作責(zé)任制的落實(shí)。

一是領(lǐng)導(dǎo)重視，明確了工作任務(wù)。堅(jiān)持每月領(lǐng)導(dǎo)班子成員研究分析綜治信訪例會(huì)制度，明確每一階段的工作任務(wù)。二是層層簽訂了綜治信訪工作責(zé)任書，將區(qū)上下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)，層層分解到各村（居）和執(zhí)行單位。共簽定綜治信訪責(zé)任書17份。

（二）不斷強(qiáng)化矛盾糾紛排查調(diào)處工作。

我鎮(zhèn)按照區(qū)綜治委的統(tǒng)一要求，鎮(zhèn)村（居）一周一排查，重要節(jié)點(diǎn)隨時(shí)排查機(jī)制，綜治委領(lǐng)導(dǎo)參加集中排查工作，提出相關(guān)要求，保證做到矛盾糾紛排查不留死角、不空時(shí)段，調(diào)處不留盲區(qū)，努力遏制因矛盾糾紛排查調(diào)處不到位而發(fā)生矛盾激化，引發(fā)上訪和民轉(zhuǎn)刑案件及群體的性事件的發(fā)生。全年摸排安全隱患69件，整改69件，整改率達(dá)100%；排查各類矛盾糾紛88件，化解成功88件，調(diào)處成功率100%以上。在矛盾糾紛的排查調(diào)處工作中，我們認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)，努力把矛盾糾紛消除在萌芽狀態(tài)，確保了整個(gè)社會(huì)的安定和諧。

（三）落實(shí)治安防范措施，推進(jìn)平安建設(shè)。

一是加強(qiáng)宣傳，提高全民防范意識(shí)。將平安建設(shè)和治安防范常識(shí)編印成冊(cè)發(fā)放到千家萬戶，動(dòng)員全民積極參與平安建設(shè)，建立公眾安全感測(cè)評(píng)機(jī)制，開展群眾安全感滿意度問卷調(diào)查，對(duì)群眾反映的重點(diǎn)治安問題開展整改，不斷提高了群眾安全感和治安滿意度。二是積極探索有效防范手段，完善治安防控網(wǎng)絡(luò)。在繼續(xù)深化基層治安巡邏、十戶聯(lián)防、門棟關(guān)照等防范措施基礎(chǔ)上，積極推行科學(xué)防控措施。三是加大督查力度，不斷創(chuàng)新社會(huì)管理。采取專班檢查、個(gè)別問題督查會(huì)議推進(jìn)等形式促進(jìn)平安建設(shè)任務(wù)的具體落實(shí)，人民調(diào)解、法制宣傳、法律服務(wù)觸角進(jìn)一步延伸，社區(qū)矯正規(guī)范運(yùn)行，特殊人群管理服務(wù)不斷改進(jìn)（我鎮(zhèn)安置對(duì)象87人，矯正50人，解矯47人，在矯2人。），校園周邊環(huán)境治理、護(hù)路護(hù)線聯(lián)防、食品藥品管理、道路交通安全、安全生產(chǎn)等社會(huì)管理努力適應(yīng)新形勢(shì)需要，為構(gòu)建和諧社會(huì)發(fā)揮了應(yīng)有作用。四是加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，健全組織，全面落實(shí)“平安村”建設(shè)。鎮(zhèn)黨委政府按照區(qū)關(guān)于“平安村”建設(shè)的總體要求，及時(shí)召開專題工作會(huì)議，研究社會(huì)管理綜合治理及“平安建設(shè)”工作，制定經(jīng)費(fèi)保障等政策。

（四） 建立健全信訪制度，保證信訪渠道依法有序，確保案結(jié)事了。

堅(jiān)持一周一次排查，專題研究解決信訪問題的辦法，黨政主要領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)真執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)包案制度，一年來堅(jiān)持每周有領(lǐng)導(dǎo)帶班接訪、對(duì)處理信訪工作給予充分保障，全年共接待處理信訪案件40件，做到了件件有答復(fù)，事事有回音。全鎮(zhèn)未發(fā)生非正常上訪，無群體性上訪或因信訪問題引發(fā)的群體的性事件。一是建立健全信訪工作網(wǎng)絡(luò)，按照規(guī)范完善鎮(zhèn)一級(jí)，大力加強(qiáng)村一級(jí)，延伸組一級(jí)的思路，進(jìn)一步加強(qiáng)信訪網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，鎮(zhèn)上已充實(shí)加強(qiáng)了鎮(zhèn)信訪工作領(lǐng)導(dǎo)小組人員，做到有人值班、接待，并要求綜治辦、司法所加強(qiáng)民調(diào)工作，發(fā)揮村“兩會(huì)”作用，將矛盾化解在基層。二是高度重視處理初訪，所有的群體性上訪都是由初訪解決不及時(shí)而引起的，因此，我們要求，各村、鎮(zhèn)屬各部門及時(shí)對(duì)群眾初訪反映的問題，應(yīng)該解決并且能夠解決的，要立即解決，暫時(shí)解決不了的，要做好解釋工作，取得群眾的理解和信任，對(duì)提出無理要求的，要做好說服教育工作，并將處理情況向分管領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)匯報(bào)。三是落實(shí)信訪紀(jì)律，對(duì)一些突發(fā)性，異常性的群體性上訪，鎮(zhèn)黨委政府主要領(lǐng)導(dǎo)要做到親臨現(xiàn)場(chǎng)解決，疏導(dǎo)化解矛盾。同時(shí)，我們要求各村要及時(shí)上報(bào)信訪動(dòng)態(tài)信息，對(duì)本村有可能發(fā)生的是以集體上訪或上訪人數(shù)較多，有可能引發(fā)集體上訪的重大案件，要及時(shí)向鎮(zhèn)政府報(bào)告，對(duì)漏報(bào)、瞞報(bào)、遲報(bào)而造成嚴(yán)重后果要進(jìn)行嚴(yán)肅處理。四是加大信訪法規(guī)的宣傳力度，規(guī)范群眾信訪行為，充分利用基層組織建設(shè)，集中學(xué)習(xí)活動(dòng)和節(jié)慶日，大力宣傳《信訪條例》把法制宣傳教育貫穿于依法治訪工作之中，使廣大干部群眾樹立起依法信訪的觀念，教育群眾正確行使權(quán)利，依法有序，逐級(jí)上訪，反映問題。

（五）積極妥善開展對(duì)邪教組織的整治。

對(duì)我鎮(zhèn)轄區(qū)內(nèi)的非法組織掌握其活動(dòng)情況，9月10日發(fā)現(xiàn)外來人員到我鎮(zhèn)散發(fā)“全能神”傳單的非法活動(dòng)，對(duì)此我鎮(zhèn)高度重視，立即出動(dòng)警力，對(duì)非法組織的被褒助群眾采取教育轉(zhuǎn)化的方式，做到發(fā)現(xiàn)一個(gè)教育一個(gè)，轉(zhuǎn)化一個(gè)。

（六）全面落實(shí)農(nóng)村社會(huì)管理“1+3”工作機(jī)制

農(nóng)村社會(huì)管理“1+3”工作機(jī)制，即在鎮(zhèn)黨委、政府的領(lǐng)導(dǎo)下，以農(nóng)村村居（社區(qū)）網(wǎng)格化服務(wù)管理為核心，結(jié)合村民約法、“六要”群眾工作法、為民辦事全程代理，提高村民自治水平、加快農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展、鞏固黨的執(zhí)政基礎(chǔ)、維護(hù)農(nóng)村社會(huì)穩(wěn)定的一種工作模式。以農(nóng)村村居為單位，劃分三級(jí)網(wǎng)格。我鎮(zhèn)一級(jí)網(wǎng)格（16個(gè)），村支部書記任格長(zhǎng)，村掛組領(lǐng)導(dǎo)、工作隊(duì)長(zhǎng)配合；二級(jí)網(wǎng)格（106個(gè)），村兩委干部或組長(zhǎng)任格長(zhǎng)，“六大員”配合；三級(jí)網(wǎng)格（120個(gè)），由中心戶長(zhǎng)任格長(zhǎng)，黨員或村民代表配合。

一是一級(jí)網(wǎng)格一周一例會(huì)。收集匯總情況信息、排查化解矛盾糾紛、為民代理相關(guān)事務(wù)、學(xué)習(xí)宣傳政策法規(guī)、梳理上報(bào)穩(wěn)定問題。建立會(huì)議記錄薄、矛盾排查登記簿、代理記事簿，分別記錄日常工作情況。二是二級(jí)網(wǎng)格一周一集中。由三級(jí)格長(zhǎng)報(bào)告情況、掌握信息動(dòng)態(tài)、化解矛盾糾紛、了解群眾訴求、收集代辦事項(xiàng)；有簡(jiǎn)要的記事本。三是三級(jí)網(wǎng)格一天一收集。掌握社情民意、宣傳相關(guān)政策、通報(bào)上級(jí)事項(xiàng)，每個(gè)中心戶長(zhǎng)都有一個(gè)記事本。

通過落實(shí)農(nóng)村社會(huì)管理“1+3”工作機(jī)制，宣傳黨的方針政策，及時(shí)解決群眾訴求、有效化解矛盾糾紛，構(gòu)建和諧黨群關(guān)系，不斷提高群眾對(duì)當(dāng)?shù)厣鐣?huì)治安的滿意率、平安建設(shè)知曉率。

總之，20xx年全鎮(zhèn)綜合信訪維穩(wěn)工作在鎮(zhèn)黨委、政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，一切圍繞發(fā)展，一切圍繞平安，一切圍繞社會(huì)和諧，取得了應(yīng)有的工作成效，但是工作中仍然還有不足之處，特別是化解新形勢(shì)下疑難矛盾糾分的辦法和措施需要努力提高，農(nóng)村治安聯(lián)防有待進(jìn)一步加強(qiáng)，農(nóng)村社會(huì)治安管理有待不斷創(chuàng)新。

二、工作規(guī)劃

20xx年全鎮(zhèn)綜治維穩(wěn)信訪工作要堅(jiān)持黨的十八屆三中、四中、五中全會(huì)精神，牢固樹立發(fā)展是第一要?jiǎng)?wù)、穩(wěn)定是第一責(zé)任意識(shí)，進(jìn)一步強(qiáng)化目標(biāo)要求，全力維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定，不斷創(chuàng)新社會(huì)管理。

（一）強(qiáng)化組織領(lǐng)導(dǎo)，確保責(zé)任落實(shí)。

嚴(yán)格落實(shí)領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任制，完善責(zé)任追究，檢查考評(píng)工作責(zé)任制，確實(shí)解決社會(huì)穩(wěn)定和突出治安問題。

（二）強(qiáng)化基層基礎(chǔ)，確保規(guī)范運(yùn)行。進(jìn)一步加強(qiáng)基層綜治信訪組織建設(shè)，提升做好新形勢(shì)下群眾工作的應(yīng)用能力。

（三）強(qiáng)化社會(huì)治安管理，確保水平提升。按照上級(jí)要求全面落實(shí)農(nóng)村網(wǎng)格管理工作，健全工作機(jī)制，強(qiáng)化工作措施，推進(jìn)法制建設(shè)。

（四）強(qiáng)化平安建設(shè)確保長(zhǎng)治久安。繼續(xù)加強(qiáng)治安防范、法律普及宣傳教育活動(dòng)，營(yíng)造平安共建，和諧共享的良好氛圍，提高群眾安全感和治安滿意度。

（五）強(qiáng)化矛盾排查，確保及時(shí)化解。努力暢通和規(guī)范群眾訴求表達(dá)渠道，堅(jiān)持社會(huì)矛盾定期排查化解機(jī)制，把矛盾化解在基層，解決在萌芽狀態(tài)，最大限度地做好穩(wěn)控工作，確保不出現(xiàn)越級(jí)上訪和發(fā)生群體的性事件。

20xx年我選派為尖山鎮(zhèn)基層農(nóng)技推廣體系改革與建設(shè)示范縣項(xiàng)目蔬菜產(chǎn)業(yè)技術(shù)指導(dǎo)員，負(fù)責(zé)尖山鎮(zhèn)九鴉村彭業(yè)財(cái)、彭業(yè)彩、彭業(yè)新、彭世塘、彭世夏、黃德、黃炳春、黃瑞、黃勝、彭業(yè)軍這10名科技示范戶蔬菜生產(chǎn)技術(shù)的指導(dǎo)工作。項(xiàng)目實(shí)施以來，在上級(jí)的指導(dǎo)下，按照項(xiàng)目實(shí)施方案的相關(guān)要求，認(rèn)真做好各項(xiàng)工作，通過自己的積極努力，較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。現(xiàn)總結(jié)如下：

一、積極參加指導(dǎo)員技術(shù)培訓(xùn)，不斷提高自身科技素質(zhì)和技術(shù)服務(wù)水平

我參加了在廣西欽州農(nóng)業(yè)學(xué)校進(jìn)行的為期一周的技術(shù)培訓(xùn)。系統(tǒng)全面地學(xué)習(xí)了現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展概況、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)新技術(shù)的特點(diǎn)和模式、現(xiàn)代農(nóng)技推廣服務(wù)的基本技巧與途徑、互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用技術(shù)及現(xiàn)代農(nóng)業(yè)信息化服務(wù)技能與實(shí)踐等。平時(shí)注重搜集蔬菜生產(chǎn)相關(guān)資料，重點(diǎn)加強(qiáng)設(shè)施蔬菜方面的知識(shí)積累，不斷提升入戶指導(dǎo)水平。

二、加強(qiáng)指導(dǎo)，確保實(shí)效

項(xiàng)目啟動(dòng)后，我就開始進(jìn)村入戶，與科技示范戶面對(duì)面、零距離接觸。一是對(duì)示范戶宣傳介紹項(xiàng)目實(shí)施的目的意義、技術(shù)指導(dǎo)員工作職責(zé)及任務(wù)、科技示范戶的責(zé)任、義務(wù)，讓科技示范戶充分了解基層農(nóng)技推廣體系改革與建設(shè)示范縣項(xiàng)目的主要目的就是構(gòu)建“專家—農(nóng)技人員—科技示范戶—輻射帶動(dòng)戶”的科技成果轉(zhuǎn)化應(yīng)用快捷通道。二是對(duì)蔬菜生產(chǎn)中存在的主要技術(shù)問題及管理存在的問題進(jìn)行分析，結(jié)合示范戶的生產(chǎn)實(shí)際，制定年度技術(shù)指導(dǎo)方案、分戶技術(shù)指導(dǎo)方案。三是與示范戶分析、討論增收渠道，積極主動(dòng)參與產(chǎn)前、產(chǎn)中直至產(chǎn)后的跟蹤服務(wù)工作，引導(dǎo)示范戶與市場(chǎng)對(duì)接，實(shí)現(xiàn)增產(chǎn)增收。四是根據(jù)農(nóng)時(shí)以及示范戶的需求，定期或不定期入戶，對(duì)每個(gè)示范戶開展面對(duì)面技術(shù)指導(dǎo)和咨詢服務(wù)工作，還通過電話與示范戶保持經(jīng)常性的聯(lián)系，及時(shí)提供技術(shù)咨詢服務(wù)。此外，我站還請(qǐng)專家進(jìn)行了4次集中培訓(xùn)和3次現(xiàn)場(chǎng)觀摩交流經(jīng)驗(yàn)。項(xiàng)目期間，先后對(duì)科技示范戶進(jìn)行無公害蔬菜栽培技術(shù)和標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)技術(shù)，這10戶示范戶均以種植番茄、辣椒、黃瓜等品種。他們采用的是常規(guī)的種植技術(shù)連年種植，導(dǎo)致作物易受到病害，土質(zhì)惡化。除了選用抗病品種外，我還指導(dǎo)他們進(jìn)行水旱輪作，合理施肥，增施鉀肥，施用充分腐熟的有機(jī)肥或草木灰，每穗果綠熟期時(shí)，及時(shí)摘除其下全部葉片，如發(fā)現(xiàn)病株時(shí)及時(shí)清除病株，保證田園清潔。如九鴉村九鴉坪隊(duì)黃德的2畝地因常年種植番茄極易感染青枯病、枯萎病等病害，施用農(nóng)藥效果也不理想。在我建議下留1畝繼續(xù)種植番茄，另1畝則在種植了一季早稻后再進(jìn)行秋季番茄的種植。連續(xù)種植番茄的那畝地因連續(xù)的種植病害嚴(yán)重，茄果因疫病、炭疽病等造成爛果、裂果導(dǎo)致產(chǎn)量低下，春、秋兩季的產(chǎn)量一共只收了5600斤；而另一畝因輪作了一季水稻，不僅病害減輕了，植株長(zhǎng)勢(shì)良好，因施足有機(jī)肥也使得果實(shí)品質(zhì)極好，一季秋番茄就收了6100斤。通過這個(gè)項(xiàng)目讓農(nóng)戶充分了解了項(xiàng)目實(shí)施的目的意義、主推的技術(shù)等，使科技示范戶的科技素質(zhì)和科學(xué)種田水平有了進(jìn)一步提高，還輻射帶動(dòng)了200多戶種植戶。我站還在尖山鎮(zhèn)西溝村建立了一個(gè)面積為5畝的無公害蔬菜標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)試驗(yàn)示范基地，為指導(dǎo)科技示范戶們提供了更具體、更有效的學(xué)習(xí)目標(biāo)。

三、成就我與科技示范戶新的發(fā)展

與科技示范近距離的接觸，使我能更好的向農(nóng)戶進(jìn)行農(nóng)業(yè)技術(shù)指導(dǎo)，為推廣新品種、新技術(shù)的工作帶來了更好的成效。同時(shí)，通過加強(qiáng)技術(shù)指導(dǎo)培訓(xùn)，激發(fā)了科技示范戶勇于探索、敢于實(shí)踐的勇氣，使科技示范戶及輻射戶的科技素質(zhì)和科學(xué)種田水平有了進(jìn)一步提高，對(duì)蔬菜產(chǎn)業(yè)的增產(chǎn)增收、全面升級(jí)有了新發(fā)展。

四、今后的打算

1、不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自身業(yè)務(wù)水平，更好地幫助指導(dǎo)科技示范戶。

2、根據(jù)各科技示范戶的需要，提供及時(shí)、準(zhǔn)確的市場(chǎng)信息，給他們下一步種植的品種提供相關(guān)信息。

3、加大對(duì)科技示范戶的培訓(xùn)工作。在充分了解科技示范戶需要的前提下，及時(shí)溝通聯(lián)系相關(guān)部門、專家對(duì)科技示范戶進(jìn)行培訓(xùn)，提高他們科學(xué)種植的技術(shù)。

4、充分發(fā)揮科技示范戶的輻射帶動(dòng)作用。

在這個(gè)滴水成冰、地動(dòng)天寒的季節(jié)里，一學(xué)期的教學(xué)工作又結(jié)束了。回顧本學(xué)期的班務(wù)工作，有成功的喜悅，也有失敗的辛酸。為在今后的工作中揚(yáng)長(zhǎng)避短、再接再厲，取得更好的成績(jī)，現(xiàn)將本學(xué)期的班務(wù)工作總結(jié)如下：

一、基本情況概述。

我班有學(xué)生25人，女13人，學(xué)生來源于居峪，槐樹，標(biāo)湖，前灣四個(gè)村。通過上學(xué)期的要求，培養(yǎng)。此班學(xué)生思想素質(zhì)比較高，上進(jìn)心比較強(qiáng)，人人熱愛班集體，個(gè)個(gè)能為班集體爭(zhēng)光添彩。學(xué)習(xí)的勁頭足，互助精神強(qiáng)，差生的學(xué)習(xí)習(xí)慣有了好轉(zhuǎn)，成績(jī)蒼諑岣摺４稅喔剎吭鶉渦那浚形蠹曳竦木瘛ｎ郎饈侗冉锨浚己玫奈郎骯咭丫傘５泊嬖謐乓恍┎蛔悖挪钚飩洗螅嬖謐叛現(xiàn)氐牧郊只徊糠紙郵苣芰ζ偷難己玫難跋骯咼揮醒桑峽翁滄呱瘢諗《鰨枷肟靶〕怠保饕堤炔歡蘇樾粗柿坎睿俠窒笱現(xiàn)亍？br>二、主要成績(jī)與經(jīng)驗(yàn)。

1、做好學(xué)生開學(xué)的思想工作，使其把心收到學(xué)習(xí)上。

2、制定班規(guī)，明確班規(guī)要求，自覺遵守班規(guī)紀(jì)律。

3、成立新的班委，明確分工，各負(fù)其職。

4、開展比學(xué)、互助活動(dòng)，形成濃厚的學(xué)習(xí)風(fēng)圍。

5、增強(qiáng)衛(wèi)生意識(shí)，培養(yǎng)學(xué)生良好的衛(wèi)生習(xí)慣。

6、積極配合學(xué)校開展各項(xiàng)活動(dòng)。

三、主要做法。

1、開學(xué)后及時(shí)對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想教育，把心受到學(xué)校，全身心地投入到學(xué)習(xí)上，一如既往地搞好一日常規(guī)工作。

2、根據(jù)學(xué)校對(duì)班級(jí)量化評(píng)比標(biāo)準(zhǔn)，結(jié)合班上實(shí)際情況，制定切實(shí)可行的班務(wù)制度。主要從思想，學(xué)習(xí)，紀(jì)律，衛(wèi)生等幾個(gè)方面，使每位學(xué)生明確班規(guī)要求，自覺遵守班規(guī)紀(jì)律。

3、根據(jù)上學(xué)期干部的表現(xiàn)，采用民主選舉的辦法，選出自己信賴的班委成員，然后明確分工，各負(fù)其職，并及時(shí)指導(dǎo)好班干部的工作。

4、班上開展比學(xué)，互助活動(dòng)。采用人與人，組與組比賽，采用優(yōu)包差互助學(xué)習(xí)，及時(shí)做好評(píng)比，使每位學(xué)生學(xué)有方向，趕有目標(biāo)。

5、增強(qiáng)衛(wèi)生意識(shí)，經(jīng)常教育、要求他們，并做好衛(wèi)生干部工作的指導(dǎo)，使同學(xué)們養(yǎng)成良好的`衛(wèi)生習(xí)慣。

6、培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。主要包括：讀書習(xí)慣，坐姿習(xí)慣，作業(yè)習(xí)慣，書寫習(xí)慣，聽講習(xí)慣。

7、協(xié)同科任教師搞好教學(xué)工作，及時(shí)了解各科教學(xué)的動(dòng)態(tài)，做好學(xué)生的思想工作。

8、積極參加學(xué)校組織的各項(xiàng)活動(dòng)，有為班集體爭(zhēng)光添彩的意識(shí)。

四、存在的不足與今后努力的方向。

本學(xué)期的班務(wù)工作有一定的成績(jī)，但也還存在一些不足。如：本年級(jí)的學(xué)生年齡比較小，自制能力較差，沒在老師的監(jiān)督下就不能自覺完成老師交給的任務(wù)。在今后的工作中，要揚(yáng)長(zhǎng)避短，力爭(zhēng)把班務(wù)工作做的更加出色。

回顧一年來的教學(xué)工作可愛可恨，可圈可點(diǎn)。現(xiàn)加以總結(jié)如下。

一、備課觀念有所改變。以往備課主要以書本知識(shí)為主，按照教學(xué)大綱的要求，努力將知識(shí)帶到課堂，傳授給每一位學(xué)生。至于備學(xué)生備教法知識(shí)蜻蜓點(diǎn)水，一筆帶過。現(xiàn)在則不然。如果不備學(xué)生，一切將可能徒勞。也就是說，你要準(zhǔn)備好與接話把的學(xué)生做言語上的斗爭(zhēng)，與睡覺的學(xué)生作夢(mèng)幻交流，對(duì)走神千里之外的學(xué)生進(jìn)行心理咨詢暗示，喚其歸來。至于備教法，現(xiàn)在沒有教法，更無學(xué)法。目前是學(xué)生引導(dǎo)課堂新潮流，一切以學(xué)生為主。總之，我感覺備課越來越不適應(yīng)新形勢(shì)的需要了。

二、上課觀念有所改變。以往上課可以滔滔不絕，勢(shì)如破竹，即使唾沫飛濺，也渾然不覺。現(xiàn)在不然。你要在乎每個(gè)學(xué)生的感受，在乎他們的一舉一動(dòng)。僅有誠(chéng)心遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，還要有愛心，并要讓每位學(xué)生當(dāng)場(chǎng)感受到這種愛心。總之，現(xiàn)在上課誠(chéng)惶誠(chéng)恐，不知如何是也。

三、教學(xué)自覺性有所提高。以往教學(xué)有很強(qiáng)的依賴性，強(qiáng)調(diào)集體備課，有時(shí)即使懶惰幾次，也有集體教案信手拈來，并且個(gè)人可根據(jù)喜好在課堂上隨意增刪，不亦樂乎。如果沒有集體備課，也有現(xiàn)成的教學(xué)參考書，拿來看上幾眼，雖說是參考，實(shí)際上就是照搬，但教學(xué)效果依然不錯(cuò)。現(xiàn)在則不然。如果沒有教學(xué)自覺性，一切都是空白。所以我要重頭做起，腳踏實(shí)地，心靈才不至于空虛，上講臺(tái)才不至于發(fā)抖。

四、牢固樹立生命化教育觀念。教育是一門慢的藝術(shù)，忌速成，忌浮躁，忌躍進(jìn)。縱使學(xué)生有嚴(yán)重違反校規(guī)校紀(jì)，我們也不可對(duì)其發(fā)難。也許一記耳光可以讓其下次不遲到，不抽煙，但這種方式所帶來的心靈傷害還不如讓其多遲到幾次來的自然。我們教育的終極目的是讓學(xué)生幸福，但事實(shí)上往往是為了自己的幸福，為了獲得別人的認(rèn)可。生命化教育觀念點(diǎn)燃了我的教學(xué)熱情，這種觀念深入我心。這得益于一本書，一位很普通的教育工作者寫的書。感謝他！

以上是我對(duì)今年的一個(gè)總結(jié)。下一年將會(huì)是什么樣子呢，希冀美好吧。

時(shí)間稍縱即逝，20xx年過去了，20xx年又到來了，新舊年交替之際，回顧工作，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，以啟迪來年的工作，我對(duì)商務(wù)助理這一崗位有了更深的體驗(yàn)，對(duì)工作內(nèi)容也更加熟悉。自20xx年x月14日進(jìn)入公司到現(xiàn)在已經(jīng)將近1年了，在公司同事和領(lǐng)導(dǎo)的支持幫助下，我成長(zhǎng)了許多。通過這一年的工作及學(xué)習(xí)，我個(gè)人的工作模式和工作方法都有了較大的進(jìn)步，現(xiàn)將這一年多來的工作情況分類總結(jié)如下：

一、日常事務(wù)工作的完成情況。

自入職至現(xiàn)在，作為商務(wù)助理開始接手一些商務(wù)上的工作，主要是做好商務(wù)訂貨信息的建立、報(bào)價(jià)跟蹤、安排工廠發(fā)貨、文檔文案的整理等，同時(shí)協(xié)助部門人員處理各種事項(xiàng)。

在此期間我的工作主要是以下內(nèi)容：

1、處理日常的商務(wù)發(fā)貨：跟客戶聯(lián)系發(fā)貨方式、核對(duì)收貨信息和收發(fā)票信息，通知及跟催采購(gòu)部門及時(shí)采購(gòu)、通知財(cái)務(wù)開發(fā)票。同時(shí)對(duì)于新客戶要跟對(duì)方聯(lián)系索要開票信息和一般納稅人證明。

2、跟蹤商務(wù)報(bào)價(jià)：對(duì)于每個(gè)報(bào)價(jià)單子，及時(shí)協(xié)調(diào)生產(chǎn)研發(fā)部、采購(gòu)部、財(cái)務(wù)部等相關(guān)部門，做到在最短的時(shí)間報(bào)出最準(zhǔn)確的價(jià)格，并及時(shí)回復(fù)客戶。

3、管理客戶訂貨及發(fā)貨信息：整合了生產(chǎn)、發(fā)貨、開票記錄，以及銷售明細(xì)跟蹤表，做到對(duì)每一個(gè)訂單的生產(chǎn)、發(fā)貨時(shí)間、開票時(shí)間、回款時(shí)間及金額等都有準(zhǔn)確的記錄。

4、協(xié)助部門領(lǐng)導(dǎo)處理日常工作：主要包括給客戶發(fā)送報(bào)價(jià)、合同傳真、跟催回款、審核合同、隨時(shí)處理領(lǐng)導(dǎo)安排的工作任務(wù)等。

5、標(biāo)書制作：負(fù)責(zé)商務(wù)部分，協(xié)調(diào)各個(gè)部門完成標(biāo)書其他部分，并整合蓋章裝訂等。

二、協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)管理事務(wù)工作方面。

1、每天做好考勤、監(jiān)控及員工外出登記，做好登記；

2、每月協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)處理部門人員考核事項(xiàng)；

3、部門人員費(fèi)用報(bào)銷審核，匯總，上交；

4、做好公司會(huì)議通知及會(huì)前準(zhǔn)備工作，協(xié)調(diào)員工保障會(huì)議順利進(jìn)行；

5、及時(shí)有效的完成領(lǐng)導(dǎo)安排的各項(xiàng)任務(wù)。

三、工作過程中總結(jié)的心得及經(jīng)驗(yàn)：

1、辦事效率問題。

工作中處理問題的時(shí)候各個(gè)部門之間的配合至關(guān)重要，市場(chǎng)營(yíng)銷中心是一個(gè)發(fā)起問題的部門，如何協(xié)調(diào)其他部門配合解決問題很關(guān)鍵，這一年下來，我總結(jié)如下：積極溝通，做好主動(dòng)反饋；有責(zé)任心，對(duì)自己負(fù)責(zé)的追蹤到底。

2、做個(gè)工作中的有心人，做好每件小事。

助理的工作其實(shí)很雜很瑣碎，各個(gè)領(lǐng)導(dǎo)隨時(shí)都有可能安排些臨時(shí)的任務(wù)，這些任務(wù)有些是緊急的，這就需要我快速判斷事情的緊急程度及時(shí)處理，更要有好的記性，不落下待處理的任務(wù)。工作中我養(yǎng)成了隨時(shí)做好統(tǒng)計(jì)的習(xí)慣，例如對(duì)每天寄出的快遞的的明細(xì)，客戶的信息等都做好相應(yīng)的統(tǒng)計(jì)，以便后來查詢。

四、今后努力的方向。

1、積極與各部門同事溝通交流，做到主動(dòng)反饋

2、保持高效的執(zhí)行力和責(zé)任心，對(duì)自己負(fù)責(zé)的事務(wù)追蹤到底

3、用心做好每件事。

4、了解行業(yè)知識(shí)，讓自己有一定的知識(shí)儲(chǔ)備，更好的服務(wù)公司。

xxxx年，我部門在公司總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)與指導(dǎo)以及各位同事的共同努力下，按照公司章程的要求和部署，堅(jiān)持以穩(wěn)步發(fā)展，重點(diǎn)突破為重要指導(dǎo)思想，以保持部門工作流程的完善化，正規(guī)化，人員組建穩(wěn)定化為發(fā)展目標(biāo)，以培養(yǎng)新舊接替互幫互助為出發(fā)點(diǎn)，結(jié)合部門實(shí)際，克服工作中存在的困難，完成了一定的銷售利潤(rùn)。現(xiàn)將我部門xxxx年外貿(mào)工作總結(jié)如下：

一、部門基本情況

截止目前，我部門有：

外貿(mào)業(yè)務(wù)員、單證員、業(yè)務(wù)兼內(nèi)務(wù)共人。

由總經(jīng)理親自指導(dǎo)，由總經(jīng)理助理協(xié)同安排相關(guān)事宜的原則工作。

自從我進(jìn)入公司以來，不斷進(jìn)行嘗試更新、更強(qiáng)、更有優(yōu)勢(shì)、風(fēng)險(xiǎn)更低、更具國(guó)際業(yè)務(wù)化的貿(mào)易結(jié)算方式。截至xxxx年底，業(yè)務(wù)范圍逐步覆蓋玩具，毛毯，五金配件，代理出口業(yè)務(wù)等。

貨物直接出口到美國(guó)，俄羅斯以及其他國(guó)家和地區(qū)，為進(jìn)一步進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)積累了寶貴經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)，公司總經(jīng)理也給與我部門極大支持，親赴國(guó)外與外商進(jìn)行面對(duì)面的商務(wù)洽談活動(dòng)。并指導(dǎo)和調(diào)控公司銷售由原來的單一客戶逐步轉(zhuǎn)變?yōu)榭蛻舳嘣猿隹趧?chuàng)匯、搶占國(guó)際市場(chǎng)為銷售主旨的營(yíng)銷理念。靈活多變的經(jīng)營(yíng)管理模式，使我進(jìn)出口部業(yè)績(jī)穩(wěn)步提升。

截止月份，公司直接出口銷售產(chǎn)品：

其中玩具xxxx件；累計(jì)銷售金額為：xxxx美元。

毛毯件；累計(jì)銷售金額美元；代理銷售業(yè)務(wù)

二、以創(chuàng)新思維為先導(dǎo)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力

就企業(yè)而言，我國(guó)目前的優(yōu)秀企業(yè)大都在市場(chǎng)前景且具一定競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的成熟行業(yè)中，但處于行業(yè)的中下端位置，不僅無暴利可言，甚至利潤(rùn)稀薄。這些成熟行業(yè)技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)清晰，一般不會(huì)出現(xiàn)技術(shù)方向突變帶來的行業(yè)格局大變。同時(shí)，這些行業(yè)需要巨大市場(chǎng)作為載體。中下端的企業(yè)要想同等的爭(zhēng)取市場(chǎng)、爭(zhēng)取市場(chǎng)利潤(rùn)和市場(chǎng)占有度，就必須掌控一定的獨(dú)到經(jīng)營(yíng)模式。于是創(chuàng)新思維不得不被提出。

作為一個(gè)部門也一樣，要想有更大的發(fā)展空間和膨脹力度，就必須拿出更新、更有效的工作手法。要?jiǎng)?chuàng)新，要自主的進(jìn)行創(chuàng)新，并切與公司整體運(yùn)營(yíng)的創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)同步的創(chuàng)新。

方法和手段對(duì)我部門業(yè)務(wù)人員進(jìn)行思維轉(zhuǎn)變非常重要。尤其我部門成立時(shí)間不長(zhǎng)，某些人還時(shí)不時(shí)犯一些低級(jí)的錯(cuò)誤，沒有最起碼的責(zé)任心，其業(yè)務(wù)水準(zhǔn)有待進(jìn)一步提高，我們的操作模式正在成熟和成長(zhǎng)的階段。如何在以往工作的基礎(chǔ)上繼承、發(fā)揚(yáng)、創(chuàng)新成為我們各項(xiàng)工作的當(dāng)務(wù)之急。經(jīng)過半年多左右的實(shí)踐和摸索，我部門基本確立了加強(qiáng)對(duì)同行的學(xué)習(xí)、放眼國(guó)際市場(chǎng)、勇于創(chuàng)新、大膽實(shí)踐的方針，并取得了一些成效。

1、積極嘗試工作新方法，構(gòu)建行之有效的工作體系。

經(jīng)過在工作中學(xué)習(xí)，在嘗試中穩(wěn)定的創(chuàng)新方式。總經(jīng)理不斷帶領(lǐng)我部穩(wěn)步拓展業(yè)務(wù)。并給予本部門每個(gè)人員最大的幫助，結(jié)合本部門工作者的努力，大家的成長(zhǎng)非常顯著，也有了可喜的成績(jī)；但是工作中的失誤同成績(jī)一樣，是我們不容忽視的一樣重要因素。

外貿(mào)工作，象戰(zhàn)場(chǎng)更像舞臺(tái)。輕重緩急非常注重業(yè)務(wù)人員的自主工作性。而這一點(diǎn)也是我們本部門一直著力提高和后來發(fā)展所必需面對(duì)的問題。

在上述基本工作狀況的基礎(chǔ)上，作為本部門的負(fù)責(zé)人，我需要進(jìn)一步完善、和引導(dǎo)部門的走向。并大力重點(diǎn)突出的加強(qiáng)部門和部門每個(gè)成員的工作獨(dú)立性，工作自主性，在提高自身業(yè)務(wù)水準(zhǔn)的前提下，幫助和指導(dǎo)部門成員的成長(zhǎng)。使我部的發(fā)展前景更為廣闊。

2、加強(qiáng)經(jīng)驗(yàn)積累，及時(shí)掌握信息新動(dòng)態(tài)。

查漏補(bǔ)缺將是我們今后的基本工作方針之一。針對(duì)各環(huán)節(jié)，各不同業(yè)務(wù)操作的特點(diǎn)，圍繞我們關(guān)心的重點(diǎn)問題，我部門將采取總結(jié)、交談等形式，去綜合總結(jié)，分類整理。依次來掌握了大量參考資料。如外貿(mào)業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)（配合公司整體銷售工作）、出口退稅、外匯核銷，管件資料等等。通過該類工作，使我們能夠及時(shí)、準(zhǔn)確地對(duì)今后工作奠定基礎(chǔ)，為各項(xiàng)工作的順利開展提供出可靠的依據(jù)，便于我們有針對(duì)、有層次地提高工作效率和水平。

同時(shí)，在今年通過進(jìn)一步通過網(wǎng)絡(luò)工作的體驗(yàn)之后，在今后的工作中，我們更應(yīng)該加強(qiáng)利用。并及時(shí)獲取來自國(guó)外或行業(yè)當(dāng)中的最新動(dòng)態(tài)，最新信息。準(zhǔn)確地做出決斷，更好的配合公司的運(yùn)營(yíng)。

三、繼續(xù)建立健全進(jìn)出口部的各項(xiàng)規(guī)章制度，努力做到管理和工作有章可尋、有章可依。

完善合理的規(guī)章制度是日常工作的基礎(chǔ)和保障，我部在不斷總結(jié)以往工作經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，繼續(xù)將建立和完善各項(xiàng)制度。xxxx初中，我提出制定了《xxxx進(jìn)出口有限公司管理制度大綱》，《客戶開發(fā)計(jì)劃周報(bào)表》，《客戶聯(lián)系日?qǐng)?bào)表》等制度，但因在制定的過程中人員的構(gòu)建相對(duì)不是很穩(wěn)定，因此并未很好的執(zhí)行下去。xxxx年下半年，我部門將在此基礎(chǔ)上進(jìn)一步落實(shí)下去。一方面為規(guī)范管理制度，一方面為保障工作程序的層次和正規(guī)化。并且能切實(shí)的將責(zé)任落實(shí)到人，杜絕互相依賴和互相推諉等有欠積極的工作行為。

四、立足能力訓(xùn)練，加強(qiáng)外貿(mào)接單工作。

目前，因?yàn)楸静科毡橛⑽乃疁?zhǔn)不高，在擴(kuò)大外單的程度上受阻，過去的一段時(shí)間和現(xiàn)在，整個(gè)部門的成員一直在努力，以期早日成熟，加強(qiáng)公司外單的獲取量。

五、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，注重團(tuán)對(duì)協(xié)作。

第一，不斷充實(shí)，努力加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)。團(tuán)隊(duì)成員的整體運(yùn)作性，充分能夠說明這個(gè)團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)整體水平。并且在諸多實(shí)踐中也說明了共同努力的力量和團(tuán)隊(duì)建設(shè)的必要性。我也就不長(zhǎng)篇累牘。

第二，認(rèn)真抓部門負(fù)責(zé)人，做好帶頭羊的工作。部門負(fù)責(zé)人的帶動(dòng)作用，能夠使團(tuán)隊(duì)工作發(fā)揮不可比擬的力量。尤其貿(mào)易工作不但是個(gè)期限相對(duì)較長(zhǎng)，要求相對(duì)較繁，業(yè)務(wù)量相對(duì)較大的運(yùn)作組合；同時(shí)對(duì)各個(gè)環(huán)節(jié)的銜接性也要求嚴(yán)格。因此，作為部門負(fù)責(zé)人，就應(yīng)該責(zé)無旁貸的在工作中起到貫穿和引導(dǎo)的作用。

第三，成員工作的中堅(jiān)力量。我部門現(xiàn)工作成員相對(duì)比較簡(jiǎn)從，易于工作匯總和銜接。但在從總體公司集團(tuán)運(yùn)作的模式下，我提出幾點(diǎn)要求：

自主，自律，友愛，謙遜，學(xué)習(xí)。

在同事與同事之間架起聯(lián)系的紐帶，常溝通，保持友好和諧健康的氛圍鍛煉自己，提高自己。為公司的成長(zhǎng)，為自身的成長(zhǎng)做出自己的貢獻(xiàn)。

六、高度重視掃尾工作，采取有力措施，力爭(zhēng)業(yè)務(wù)水平穩(wěn)中有升。

為了應(yīng)對(duì)xxxx年下半年工作的新局面，我部門規(guī)劃及早下手，遵循精益求精、縱橫發(fā)展等方向原則，并從以下幾個(gè)方面加強(qiáng)下一年度的管理工作和業(yè)務(wù)開展工作：

1、加強(qiáng)對(duì)新員工的培訓(xùn)工作。

2、加強(qiáng)對(duì)新信息的貫徹學(xué)習(xí)。積極落實(shí)國(guó)家或行業(yè)動(dòng)態(tài)當(dāng)中新近頒布的相關(guān)文件政策，為公司順利地過渡新舊模式的接替。通過不定時(shí)，不定量等形式，積極學(xué)習(xí)執(zhí)行，主動(dòng)將業(yè)務(wù)引流新規(guī)市場(chǎng)。

3、積極應(yīng)變，認(rèn)真學(xué)習(xí)，管理和引導(dǎo)并重。

4、嚴(yán)格執(zhí)行公司的規(guī)章制度。一方面加強(qiáng)對(duì)自身職責(zé)要求，二是提高對(duì)每個(gè)成員的要求，明確公司和部門的管理具體規(guī)定，打好預(yù)防針。三是以專門專項(xiàng)的會(huì)議等形式去解決種種問題。

一年來，我們的工作在公司領(lǐng)導(dǎo)的督導(dǎo)下，在我部每個(gè)成員的辛勤努力下，年，我們雖然作出了一點(diǎn)成績(jī)，積累了一些進(jìn)出口工作經(jīng)驗(yàn)。但與我們的要求相比還存在一定的差距，回首這半年，還有許多方面不盡如人意。但是我們相信，對(duì)于充滿挑戰(zhàn)與機(jī)遇的新的工作來說，這僅僅是個(gè)良好的開始。我們有決心也有信心以穩(wěn)步發(fā)展，重點(diǎn)突破為指導(dǎo)，在公司董事長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)下，在同事的幫助下，在我們自己的不懈努力中，圍繞進(jìn)出口業(yè)務(wù)勇于創(chuàng)新、勤于實(shí)干、銳意進(jìn)取，努力工作，力爭(zhēng)開創(chuàng)我部門進(jìn)出口工作的新局面！