社區銷售推廣活動方案
為了確保活動能無誤進行,就不得不需要事先制定活動方案,活動方案是綜合考量活動相關的因素后所制定的書面計劃。我們該怎么去寫活動方案呢?下面是小編精心整理的社區銷售推廣活動方案,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。
一、社區推廣涵義:
對于產品的市場營銷來說,社區推廣是非常重要的一種推廣形式,社區推廣是指在社區中開展企業形象宣傳和產品銷售。對我司來說,就是在社區中品牌傳播、產品售賣、消費者體驗“三位一體”的新型營銷模式。
二、推廣目的:
1、樹立社區良好的品牌形象展示,提高金色酒廊知名度,培養品牌忠誠度,提升區域銷售增長。
2、結合社區造勢,拓展終端渠道多元化,將品牌影響力做大。
3、增進我司與周邊社區居民的信任度和情感,以酒會友,培養長期客戶,維護客情。
三、活動推廣策略:
以產品與市場需求相匹配的原則,形成紅酒從高端奢侈品到大眾消費品的理念過度。將選取匹配居民“物美價廉”的要求,挑選產品,增強活動促銷力度;現場游戲抽獎互動,增強活動參與性。
1、紅酒產品及品牌展示
2、紅酒酒品品嘗及售賣
3、互動游戲,抽獎活動
四、活動主題:
情深意濃百靈爵干紅------社區鄰里節
五、活動時間:
20xx年3月22-24日上午9:00-下午17:00
預熱時間,活動前提前一個星期,每隔一天在小區發放傳單。
及在單元樓發放宣傳單,社區工作人員配合,登記居民參與報名,報名即可獲贈。
互動游戲可參照選擇如下:
六、社區現場直銷活動內容:
A、現場品嘗(免品)是一個非常簡單且效果明顯的方法,比導購員口頭介紹效果要強,這樣不僅引起消費者興趣,提起消費者購買欲望,更增加了消費者的購買信心。現場品嘗的從產品的特點功能出發,讓消費者體驗到產品的核心賣點,同時利用現場品嘗吸引更多消費者。
B、同時為加大社區直銷活動力度,開展買贈活動,讓消費者真正感覺到現場購買確實能夠得到實惠,開展以下活動:
活動方式一:買二贈一(內容:購買任何同等價位產品兩個即再送一個);活動方式二:贈品活動。(內容:購任意一款紅酒即贈精美不銹鋼開瓶器一把。)
活動前期準備(現場陳列生動化包裝):
A、宣傳品制作。
①條幅:條幅作為現場的促銷廣告,對吸引消費者注意來講有較強的視覺沖擊力。
保證小區懸掛2條,懸掛在小區內主干道上和活動現場。
②海報:張貼于小區宣傳欄或小區門口、外墻、現場促銷臺或產品陳列上,以引起消費者注意,達到宣傳的目的。
③X展架:內容主要是產品和企業形象Logo以及促銷活動內容等。
④宣傳單頁:詳細介紹產品特點及企業優勢,以便消費者更深一步了解產品及企業的.相關信息,刺激購買欲望。
⑤產品堆頭及圍貼:
⑥售后服務聯絡卡:增進與消費者的感情,提高企業的美譽度,增加消費者的信賴,利于二次消費。并可做為消費累計卡使用,設置不同的獎項培養消費者的忠誠度。承諾市區內免費送貨。
B、小區選擇:
首批選擇(從施家花園社區開始)
5個消費能力較強的社區,每周六、日開展活動。時間3月22日至4月28日,每周1個社區,每天活動時間9:00-17:00;
C、直銷活動宣傳預熱方式。
預熱時間,活動前提前一個星期,每隔一天在小區發放傳單
及在單元樓發放宣傳單,社區工作人員配合,登記居民參與報名,報名即可獲贈公司提供XXX干紅一瓶,進行活動預熱。
①在進入小區直銷活動前兩天,組織人員進入小區內以地毯式發放宣傳單頁,做到家家戶戶均看得到我司宣傳單頁及活動時間,強化促銷信息的傳遞;②在現場發放DM宣傳單頁,擴大宣傳的影響力;
③在小區現場銷售過程中,可發動現場的消費者參與品嘗,以引起其他消費者對我司產品和促銷活動的注意。
D、導購員培訓。
①提前對臨時導購員進行培訓,針對性地從各個產品中提煉出賣點,熟悉我司產品特點和優勢。使導購員能夠在向消費者介紹產品時更有說服力。對導購員進行銷售技巧培訓。重點強化FAB(Feature特性、Advantage優點、Feature好處)介紹法的使用,并在活動前進行角色扮演反復演練。活動中,導購員統一話術,統一著裝。
②要求導購員在活動現場將產品整齊擺放并做堆頭,形成強烈的視覺沖擊,吸引消費者注意,烘托產品熱銷的情景。
③要求導購員看見消費者后,立即鼓勵消費者進行品嘗,并在直銷點20米范圍內對目標消費者進行宣傳和講解并留下聯系方式,積極鼓勵品嘗并介紹促銷活動內容,增強成交率。
④要求導購員積極的向前來觀看的消費者發放宣傳單頁,當消費者顯示出購買欲望后,積極加以引導,促成銷售。
⑤要求導購員每天活動結束后匯報當天銷量情況,及其他相關信息反饋給公司,以便作出相應調整。
費用評估:費用占比不超過銷售額的20%(略)
七:目標銷量:XX元(略)
工作要以市場需求為導向,要求導購員將熱銷的產品在銷售第二天現場的陳列進行調整,要占到陳列面的70%。同時通知業務員,邀請社區直銷活動附近的零售店到現場觀看。
在快速消費品領域強調終端下沉的今天,競爭薄弱的營銷渠道只剩下了“社區“營銷這塊被忽視了的沃土。受產品、價格、促銷、費用等多種因素的影響,絕大多數企業對社區營銷并沒有重視。社區營銷不只是簡單的宣傳推廣,做為新的銷售渠道,創造出良好的銷售業績也已經不是神話。在終端門檻越來越高今天,對于我司,社區直銷不失為一種拓展銷售渠道,有效的戰斗方法。