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營銷實習報告

格式:DOC 上傳日期:2022-09-26 03:11:26
營銷實習報告
時間:2022-09-26 03:11:26     小編:

怎樣的暑假實習才能充實,這是我放假前一直在思考的問題。畢竟經過寒假實習的歷練,我對如何做好實習有了更深刻的認識。這次的實習,不應該只是像寒假那樣,只是單純的接觸和了解社會,而應該是一次對自己學習能力和成果的檢驗。帶著這樣的目的,我開始了暑假實習的旅程。 比賽歷程 作為一支特殊隊伍的進入到實戰,我們面臨著比其他團隊更大的困難:缺少啟動資金。但是我們既然名為“思奇”,就一定得出奇制勝了。使用數字錄像機保存電視節目這樣的收視習慣喜愛國內尚未普及,由于價格、性能等原因,在國內市場上的dvr產品主要是包括臺灣在內的大中華地區及日本、韓國的產品占主導地位。所以,我們團隊的思路是將品牌推介和新的收視習慣的宣傳結合起來。舍近求遠對于我們團隊來說是不現實的,因此我們首先在學校周圍尋找市場,以退休教職工為目標群體,借他們集中晨練的時候和他們交流。一連幾天,我們5個人先后在材料館門前廣場、山上禮堂門前廣場、體育場等地方,與我們學校的老教工交流。由于沒有樣機,也沒有宣傳材料,我們的交流很困難,幾天下來收獲甚微,可謂出師不利。后來我們得知華錄公司幾天之后會推出新的數字硬盤錄像機的促銷計劃,還將給我們提供宣傳材料。于是我們經過協商,決定將數字硬盤錄像機的推銷暫停幾天。

8月2日開始,我們轉戰數字相框市場,指導思想是尋找數碼相框的代理商,目標定為婚慶禮儀公司和比較大的婚紗影樓。我們的流程是這樣的:先通過互聯網收集這些公司的聯系方式,然后挨個打電話詢問,若是聯系上對合作有興趣的,我們就帶著樣機上門進行進一步的接觸。電話聯系的成功率和我們預計的差不多,大概在五分之一,我們還是很滿意的。但是到了上門談合作細節的時候,我們就吃了準備不充分的虧:對產品的性能上的一些細節不熟悉,介紹起來不能一氣呵成;沒有提前打印好協議樣稿,談細節的時候顧此失彼;上門的時機沒有掌握好,有幾家影樓在我們去到的時候正忙著。那天回來我們好好總結了一番,也做足了功課。之后的接觸都比較順利,但是最終我們沒有在價格上達成一致,協議沒簽成。

8月8 日,北京奧運會盛裝開幕,我們重新主打數字硬盤錄像機(華錄的促銷口號是“激情參與,珍藏奧運”)。營銷是一門語言藝術,得不斷與顧客溝通。沒有樣機,上門推銷比較費勁,只好跑到人流比較大的地方發宣傳品。這次出擊,我們先休整了幾天,還了解了一下其他團隊的進度,做足了準備工作,比如在公司提供的宣傳品上寫上我們團隊的聯系方式,重新熟悉產品的性能特征。抱著些許傳單(我們的傳單可不能發完就讓別人扔了,有興趣的才給),我們隊來到星海公園,開始分頭行動。面對海灘上休閑的游客,我實在沒有勇氣去打擾人家的雅興,就沿著海岸線一路從星海公園逛到星海廣場,想不到竟在那里找到一個交流的突破口,可謂“柳暗花明又一村”。當我來到星海灣浴場門前的停車場時,發現了好多車主正在等待他們的家人,一看車牌,大部分還都是本地車。這應該是進行介紹的好時機吧。調整片刻,我鼓起勇氣走向其中一位車主,拿起傳單向他介紹起產品來。連續接觸了十幾位車主,終于有一位對我們的產品產生濃厚的興趣,提出有空去華錄友好廣場旗艦店看看產品。但是慌忙之中我忘記問問那位先生能不能留下聯系方式了。很不幸地,這一天聯絡的都石沉大海。有了前一天的經驗,接下來的幾天我都選擇在傍晚的時候到各個景點的停車場尋找目標,但是一連幾天下來,星海公園、星海廣場和老虎灘我都走過了,也沒有取得實質性的成績。時間很快走到8月22日,帶著而些許遺憾,我們隊就這樣度過了為期一個暑假的營銷大賽。

收獲

這一個月的鍛煉,我覺得自己改變了很多。首先,我檢驗了自己能否在短時間內了解并應用一門新知識的能力。在參加這次比賽之前,我還沒有修過市場營銷這個課程。因此,為了順利參加這次比賽,我得在幾天之內掌握市場營銷的原理,并應用到營銷計劃的撰寫和實戰中。這對我是一個極大的挑戰。這期間,我的隊友給了我很大的幫助,使我的市場營銷的理論水平有了迅速的提高。在撰寫計劃的時候,我已經可以正確地根據這些理論對我們市場調查中得到的第一手材料進行分析(我完成的是產品定位的部分)。但是在實戰的時候,我還是看到了自己距離一個合格的營銷人員還有很大的差距。市場營銷是一種實踐,雖然其中包含科學的因素,但并非理論科學,營銷必須在實踐中學習,而學完了課程就能做好營銷工作。營銷專業的課堂在市場中,而非在學校或辦公室里,只有在市場中慢慢積累經驗找到市場感覺,才能進一步走向更高的職務,單純靠在學校學習到的理論來運作市場,成功的幾率幾乎是零。一個月下來,我認識到,想要擁有過硬的能力,擔任企業高級管理者,或在職場干一翻大事業,必須先經過這關市場的鍛煉。這次大賽是對我的一次洗禮,我清醒地認識到,有很多事情“知易行難”。

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市場營銷學教學實習報告范文隨著人們自身素質提升,報告的使用成為日常生活的常態,報告具有成文事后性的特點。那么,報告到底怎么寫才合適呢?下面是小編幫大家整理的市場營銷學教學實習報告范文,歡迎大家分享。一、實習目的1.增強實戰經驗,在實際的買賣活動中學會更多的銷售技巧,積累更多的銷售經驗。2.提高分析市場,挖掘數據的能力;3.學會把握交易洽談的技巧和實際銷售策略;4.做到合理組合營銷策略,找到最有效的.........
2017市場營銷畢業實習報告匯編
發布時間:2022-08-11
實習是每個大學畢業生都要經歷的階段,下面是小編特意準備的2017市場營銷畢業實習報告匯編,希望你能喜歡。更多精彩內容發布盡在查字典范文.........
電話營銷接線員實習報告范文
發布時間:2011-12-29
對于接線員而言,EQ比IQ更重要。成功的接線員是百分之二十的智商加上百分之八十的情商的綜合體。實習目的:通過實習,提高自身與別人的溝通能力,提高遇挫時的應變能力,提高在遇到客戶刁難時的心里承受能力。實.........
營銷專業畢業生個人實習報告
發布時間:2024-03-23
尊敬的老師: 我是學院06級營銷專業的學生,09年7月份畢業離開學校后,我來到了啤酒集團公司,成為一名實習業務員,經過培訓合格后,我進入了河南金星啤酒銷售總公司;于是我被派往豫東的太康銷售分公司,我從.........
大學生市場營銷實習報告范文
發布時間:2023-04-03
大學生市場營銷實習報告怎么寫?下面為大家整合大學生市場營銷實習報告范文,希望對你們有所幫助! 大學生市場營銷實習報告范文一 1.通過在市場營銷相關職務的實習可以通過理論與實際的結合,個人與社會的.........
營銷專業畢業生實習報告范文
發布時間:2023-03-11
我是一名學習市場營銷專業的20XX屆畢業生,在今年2月25日很有幸被金星啤酒集團錄用,成為一名實習業務員,經過培訓合格后,我進入了河南金星啤酒銷售總公司;于是我被派往豫東的太康銷售分公司,我從基層的訪銷員,實習業務員做起,時至今日已有三個月了。在這段時間里,我不僅學到了很多在書本中學不到的營銷知識,也讓我個人更加的成熟和堅強;在實習工作中,當我遇到工作中的困難時,曾夜不能寐的思考解決方法,因為我始.........
營銷專業大學生實習報告范文
發布時間:2023-03-18
營銷專業大學生實習報告范文我們眼下的社會,報告對我們來說并不陌生,報告具有語言陳述性的特點。相信很多朋友都對寫報告感到非常苦惱吧,以下是小編幫大家整理的營銷專業大學生實習報告范文,希望對大家有所幫助。營銷專業大學生實習報告范文1由于系領導的高度重視、實習單位的積極支持和實習師生的共同努力,XX屆本科畢業生實習進行得很順利,取得了較好的成績,并寫下了實習報告,同時也反映出一些問題。本屆畢業實習全面落.........
電話營銷接線員實習報告范文
發布時間:2023-04-22
對于接線員而言,eq比iq更重要。成功的接線員是百分之二十的智商加上百分之八十的情商的綜合體。實習目的:通過實習,提高自身與別人的溝通能力,提高遇挫時的應變能力,提高在遇到客戶刁難時的心里承受能力。實.........
市場營銷系畢業實習總結報告
發布時間:2023-03-19
市場營銷系畢業實習總結報告 由于系領導的高度重視、實習單位的積極支持和實習師生的共同努力,2004屆本科畢業生實習進行得很順利,取得了較好的成績,同時也反映出一些問題。本屆畢業實習全面落實了實習計劃,.........
營銷專業畢業生個人實習報告
發布時間:2023-06-07
尊敬的老師: 我是學院06級營銷專業的學生,09年7月份畢業離開學校后,我來到了啤酒集團公司,成為一名實習業務員,經過培訓合格后,我進入了河南金星啤酒銷售總公司;于是我被派往豫東的太康銷售分公司,.........
市場營銷系畢業實習總結報告
發布時間:2023-08-11
市場營銷系畢業實習總結報告是一篇關于實習報告的范文,由中國范文網編輯收集整理!免費提供,希望能夠幫助您。由于系領導的高度重視、實習單位的積極支持和實習師生的共同努力,2004屆本科畢業生實習進行得很順.........
市場營銷實踐報告3000字 實習報告3000字(二十篇)
發布時間:2023-07-27
隨著個人素質的提升,報告使用的頻率越來越高,我們在寫報告的時候要注意邏輯的合理性。優秀的報告都具備一些什么特點呢?又該怎么寫呢?下面是小編為大家帶來的報告優秀范......
2023年市場營銷的實訓報告 實習報告3000字(3篇)
發布時間:2023-03-15
在現在社會,報告的用途越來越大,要注意報告在寫作時具有一定的格式。報告對于我們的幫助很大,所以我們要好好寫一篇報告。下面是小編幫大家整理的最新報告范文,僅供參考......
最新市場營銷的實訓報告 實習報告3000字(8篇)
發布時間:2023-08-09
報告是指向上級機關匯報本單位、本部門、本地區工作情況、做法、經驗以及問題的報告,那么什么樣的報告才是有效的呢?下面是小編帶來的優秀報告范文,希望大家能夠喜歡!市......
最新營銷實務實訓報告 營銷實訓報告萬能(七篇)
發布時間:2023-03-22
在現在社會,報告的用途越來越大,要注意報告在寫作時具有一定的格式。那么我們該如何寫一篇較為完美的報告呢?下面是我給大家整理的報告范文,歡迎大家閱讀分享借鑒,希望......
應屆市場營銷專業畢業實習報告
發布時間:2022-11-21
經過了兩年多的在校學習,我初步掌握了市場營銷專業的基礎知識和基本專業技能,這個科目是一個很廣的學科,所涉及的內容博大精深,在這短短的兩年多時間里是無法完全領會的。盡管如此,我們所學的這些東西卻.........
應屆市場營銷專業畢業實習報告
發布時間:2023-03-24
經過了兩年多的在校學習,我初步掌握了市場營銷專業的基礎知識和基本專業技能,這個科目是一個很廣的學科,所涉及的內容博大精深,在這短短的兩年多時間里是無法完全領會的。盡管如此,我們所學的這些東西卻是踏.........
應屆市場營銷專業畢業實習報告
發布時間:2023-08-05
經過了兩年多的在校學習,我初步掌握了市場營銷專業的基礎知識和基本專業技能,這個科目是一個很廣的學科,所涉及的內容博大精深,在這短短的兩年多時間里是無法完全領會的。盡管如此,我們所學的這些東西卻是踏.........
2011年市場營銷暑期實習報告范文
發布時間:2023-02-13
2011年市場營銷暑期實習報告范文市場營銷實習生怎樣寫實習報告?這一定是不少實習生的疑惑。下文是一篇非常優秀的市場營銷實習報告范文,僅供參考,希望大家從中了解實習報告怎么寫。 一、實習目的或研究目的.........
最新銷售實習報告 銷售實習報告實習報告(精選14篇)
發布時間:2023-10-12
隨著社會一步步向前發展,報告不再是罕見的東西,多數報告都是在事情做完或發生后撰寫的。報告幫助人們了解特定問題或情況,并提供解決方案或建議。以下是我為大家搜集的報......
市場營銷人員畢業實習報告范文
發布時間:2011-12-29
尊敬的老師: 我是學校市場營銷專業的2009屆畢業生。今年**月份,我有幸被金星啤酒集團錄用,成為一名實習業務員,經過培訓合格后,我進入了河南金星啤酒銷售總公司;于是我被派往豫東的太康銷售分公司,.........
市場營銷專業畢業實習報告范文
發布時間:2024-04-18
市場營銷專業畢業實習的進行能幫助實習生們更快的適應社會,增強自身的素質,學習更多的銷售技巧。以下是小編為大家精心整理的市場營銷專業畢業實習報告范文,歡迎大家閱讀。 市場營銷專業畢業實習報.........
市場營銷專業畢業實習報告:企業認識實踐實習
發布時間:2023-08-06
實習報告一、前言:很感謝學校為我們提供這次去福建工程學院福州臺鉆廠實習的機會。通過此次實踐,我們初步認識了臺鉆廠對一些簡單零件的加工過程及裝配工藝,了解了其市場營銷環節及后勤人力資源管理方面的運作.........

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