我是敏捷地產增城錦繡御景苑項目策劃部的楊京城,主要負責御景苑項目的媒體推廣、現場包裝、物料跟進、銷售促銷活動、月度推廣計劃初步擬定、配合策劃經理,協助銷售部完成每月的項目推廣策劃工作。
回顧10年感觸頗多,由xx年地產的瘋狂到10年地產的蕭條可謂冰火兩重天,10年一場由美國次貸危機引起的百年不遇的金融風暴卷起千堆雪,在經濟全球化的趨勢之下,持續10年高增長的中國經濟也不能獨善其身,面對來勢洶洶的金融風暴,中國地產更是首當其沖,把地產行業推上了風口浪尖,一場地產行業變革勢在必行。
xx年年12月3日我從錦繡半島項目回到增城錦繡御景苑項目工作,又一次回到起點,正所謂歸零新起點,我重新梳理作為地產策劃人的工作思路,重新總結工作經驗,一級地產市場的高標準、嚴要求;一級地產市場的信息敏感度;一級市場的推廣思路;一級市場的細節關注度等都是二級市場要借鑒的經驗。10年度的樓市低迷,客戶持幣觀望,是危機,也是機遇,也是對地產從業人員的洗滌及教化,讓我們明白賣樓不是買菜,在低迷的樓市之下我們唯有練好內功,方能度過寒冬,否則潮水褪去之時就是那些沒有穿泳褲的地產人士貽笑大方之時,所以我覺得10年就是一個心態的考驗,一個對地產行業是否動搖的考驗,10年地產從業人員是固守陣地還是放棄就成了心靈的煎熬。
錦繡御景苑項目在10年度銷售業績超4億,在大市低迷時期,御景苑項目不會大起大落,有如下特點:
其二:御景苑項目銷售團隊具有強有力的凝聚力,基層員工至高層領導齊心協力,項目的每次活動,每次推貨大家都是盡自己最大的力去做好,在荔城各個項目中我盤員工的精神面貌和素質都是不錯的,在樓市低迷的時候,銷售團隊的一鼓作氣也是成敗的關鍵,在樓市不穩定之時,心態也是戰勝市場的關鍵。
其三:有了好的銷售隊伍,還有好的產品,錦繡御景苑項目是荔城公認的外立面最漂亮的社區,西瓦、米色圍墻、澳洲砂巖、精雕細琢,經典無限;當然還有香港貝爾高林打造的立體式園林景觀,移步換景,風景如畫。
錦繡御景苑項目推廣回顧:
錦繡御景苑項目經過近3年的開發,由一期到目前的四期,一步一步拉升項目的形象,由毛坯到裝修房,由洋房到別墅,一次又一次通過實踐來驗證市場,通過市場來調整推廣策略,調整推貨思路。
期數
推廣名
廣告主題語
推廣方式
效果評估
御景苑一期
錦繡御景苑
湖畔尚品美宅
單張、影視、戶外、電臺、增城日報
首期開盤通過線上線下多種推廣方式進行推廣宣傳,在xx年5月引領荔城樓市焦點
御景苑二期
湖畔豪園
觀山望湖寬生活
影視、短信、戶外、單張、
2期開盤是以產品為推廣的重點,以實景體驗生活為目標,是對一期形象推廣的延伸和彌補,以10個標準來塑造好房子。
御景苑三期
御品名苑
榮耀人生享受非凡
影視、短信、戶外、南都、廣日、dm
3期開盤不但是御景苑產品的升級,更是項目形象的升級,別墅小區才是真正的精品社區,方能尊享非凡生活。
御景苑四期
峰景
生活在風景之上
影視、短信
4期是洋房產品升級版,有別墅旁的花園洋房之稱,為滿足市場需要,御景苑項目也打造精裝修洋房,彌補毛坯交樓的單一
“實踐是檢驗真理的唯一標準”,那么地產樓市則是“市場才是檢驗樓市的唯一標準”只有市場才有話語權,市場認可的產品、認可的價格在10年低迷的樓市的大背景才能逆市飄紅,才不會被遺忘。
08
年度御景苑項目策劃部配合銷售做了以下具體工作:
其一:常規的現場物料包裝,從細節入手,體現精品社區的細節,過程精品打造結果精品。
其二:銷售宣傳資料的準備,及時無誤的準備好樓書、單張、戶型圖等銷售道具。
其四:媒體推廣宣傳,戶外廣告以形象宣傳為主,手機短信鎖定目標客戶群發送推貨信息,影視廣告從形象片到實景效果,然后又到形象片,頻繁更換畫面,增加新鮮度,幾乎每周修改標版、走動字幕,為銷售推貨輸出大量有效的信息,吸引客戶到場。
其五:表演活動,10年樓市低迷,銷售現場人氣日趨下滑,而銷售現場人氣是否旺盛也是銷售成交的關鍵,御景苑項目幾乎每個月都舉辦一次銷售現場的表演活動,涵蓋高雅的舞臺表演、寓教于樂的攤位游戲、活潑可愛的卡通真人秀、吸引客戶參與的diy創意活動、讓客戶停留更多時間的美食品鑒活動,有新春派利是,喜慶的嘉年華活動、有抓住奧運熱點的泳池開放日活動、也有鎖定目標客戶通過親子聯動的親子運動會活動??傊康囊粋€活動就是為了集聚人氣,為銷售現場營造良好的銷售氣氛,促進銷售成交。
經歷了中國地產與“?!蓖w,與“熊”共舞的之后的我,心態更加平和,“牛市賣概念,熊市產品”,平時練好內功,抓好細節,做過程精品,在風云變幻的樓市面前,唯有不變的是心態,是對地產的執著,我堅信通過國家對樓市的扶持,由“?!鞭D“機”只是時間問題,09年挑戰與機遇并存,路漫漫其修遠兮,吾將上下而求索。
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