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關于市場營銷erp實訓的心得體會兩篇薦讀

格式:DOC 上傳日期:2023-08-05 08:45:12
關于市場營銷erp實訓的心得體會兩篇薦讀
時間:2023-08-05 08:45:12     小編:lyq

下文是關于市場營銷erp實訓的心得體會兩篇薦讀,由查字典范文網整理分享,希望內容對您有所啟示,詳細內容介紹請看全文。

篇一:

一、實踐目的

正確理解公司運營的流程;掌握基本的決策方法;進行市場的調查和需求預測;根據財務數據進行財務報表的分析;進行合理的財務籌資和融資的判斷和決策;運用經濟學原理進行管理學的理論運用。

二、使用環境

用友物理沙盤和電子沙盤。

三、實踐內容(見報表)、

四、ERP沙盤實踐的心得體會

這次ERP沙盤模擬我的職務是營銷總監,一個禮拜的工作結束后我的感觸頗多,先說說我的日常業務:①對企業的經營環境進行分析,做出市場開發決策;②根據企業的財務狀況和發展方向,進行新產品開發、產品組合與市場定位決策③模擬在市場中的競標過程,建立并維護市場地位,必要時做退出市場決策。

營銷工作對企業的運營來說是一項極其重要的環節,而且作為營銷總監必須準確及時地了解市場變化,取的有競爭力的市場份額,又要熟悉市場規則,做到整體把握。不能說我的建議都是對的更不能說我的建議組員們都認可采用,但是至少部分被采用的建議對企業經營還是有幫助的。在日常業務中與CEO并肩作戰,商討市場開發、定位以及新產品開發決策,必要時給予企業一個合理的建議;又要與生產總監有效的溝通,聽取生產總監的規劃方案,然后進行營銷規劃;還要與財務總監商議廣告費用等支出;同時還得對各個市場上的產品需求量預測進行分析,結合產品的價格預測表對廣告的投放進行安排。我自己認為營銷總監在物理沙盤上所占的空間雖只有最小的一角,但是他的工作將在一定程度上決定企業的成敗。在第一盤經營中由于不熟悉操作造成了經營上的困境,但是我利用了空余的時間與其他組員一起商量下一盤的對策與方案,事先的準備果然在第二年帶來了不錯的成績,但是第三盤經營我卻犯了極大地錯誤最終導致企業難以經營下去,我的決策失誤主要體現在廣告費投入和分布上,同時在對市場開拓上也有不及時,沒有做出及時正確預測。更重要的是第一年開始時竟然忘記了ISO9000和ISO14000的認證,到了第二年加投認證卻以無法挽回區域老大被奪走的局面。生產線大開加上認證的問題還有就是組員內部關于決策的矛盾是最后破產的主次原因。作為營銷總監我認為敗局已定并沒有去想如何挽回而是放棄了,無作為。

通過老師的悉心指導和自己的操作接觸,我深切感受到市場是一具瞬息萬變的地方,如何做好市場預測和生產銷售計劃是公司成敗的關鍵問題。盡管時間不長但卻讓我們體驗了一個企業的經營流程。以下是作為營銷總監的我在這一周的模擬中所作出的總結:前兩盤的開局我都是將兩個ISO認證全開。開發本地,區域,國內與亞洲市場。研發P1,P2,P3產品。ISO全開是為了在后期更好的接單。由于本地與區域開發時間較短所以能保證P1P2產品的銷售。但重點是集中在國內市場與亞洲市場和銷售P3產品,選單嚴格依照產能。在第二盤的經營中就可以看出這些。這是個很好的決定但卻沒能在第三盤持續下去。第三盤開始時我們就圍繞是否開發國際與P4產品展開了辯論,浪費了時間。作為營銷總監的我是認為第一年必須開發國際市場,僅僅只是每年多增加了一個灰幣卻可以在第五年將產品投入該市場從而減輕其他市場帶來的壓力,且在該市場P1P2產品價位與需求一直穩定,若經營得當我將在第五年于此市場投入較大的廣告費用爭取老大地位;仔細看過供需價位表的同學可能會發現P4較之P3并沒有明顯的優勢反而是開發費用高。但是這就是我所認為的P4優勢,我不要求它能贏利多少但是別人放棄了它我就可以用它來爭取所有的P4訂單,這是后話,我原想第二或第三年研發P4爭取在第五年在亞洲及國際市場投入產品,這可以成為一支疑兵,突然出現的P4產品必將接下不少訂單,至少可以對沒有研發該產品的小組造成壓力影響后期規劃,已開發P4的小組必將與我組爭奪P4的訂單。多一組競爭P4那么我組在P1P2P3的壓力就將減輕。若對方不為所動我組就將P4與亞洲區域市場相結合進行銷售。只要前期經營正確這完全是可以做到的,但是我的計劃卻被我自己放棄了。

總而言之,這次的沙盤試驗讓我受益匪淺,給了我很大的啟發與教育,讓我對企業個方面有了初步的認識,也更加深了我對自己所學專業的理解,可以把平時所學知識運用到實踐中去,發展了思維,得到了提高,啟迪頗深。

篇二:

ERP自90年代后期從美國傳入,為我國的企業體制改革注入的新的活力,ERP已成為大型現代企業管理中不可或缺的有力管理工具,是企業現代化和信息化程度的重要標志。ERP項目是一個企業管理系統工程,而不是一般意義上的企業管理信息系統工程或者是企業信息化建設工程,這是因為整個管理系統不但基于ERP、系統工程和信息技術等現代科學技術的思想、原理和方法,而且還從本質上充分地體現了企業應用ERP與開展企業管理創新、推進企業管理現代化和提高企業競爭力的必然關系。它其中包括以下幾個方面的工作:

1、銷售:銷售部門接客戶采購計劃,根據客戶要求,查看是否有庫存,有——即給客戶發貨;無——即下生產任務給生產部門,要求安排生產;待成品完工后,即可給客戶發貨。

2、生產:生產部門接銷售部任務,向生產車間下達生產任務,可依據庫存,向采購部門請購有關零部件。完工后,入庫供銷售部發貨。

3、采購:采購部門依據所接請購任務和庫存情況,向材料供應商采購料品。

4、庫存:倉庫根據零部件的安全庫存量向采購部門請購零部件。依據生產車間的生產領料單給車間發料。

5、財務:進行成本計算。

通過用友沙盤模擬的運行和操作,我明白了ERP的管理思想和核心,是企業根據內外部環境,對企業未來的發展所進行的策劃。策劃涉及到企業資源的配置。企業資源的配置需要綜合考慮市場、原材料、生產設備、市場營銷等各種因素,而ERP可以將這些因素整合起來,構建虛擬的企業市場。ERP是在先進的企業管理思想的基礎上,應用信息技術實現對整個企業資源的一體化管理。ERP是一種可以提供跨地區、跨部門、甚至跨部門整合實時信息的企業管理信息系統。它在企業資源最優化配置的前提下,整合企業內部主要或所有的經營活動,包括財務會計、管理會計、生產計劃及管理、物料管理、銷售與分銷等主要功能模塊,以達到效率化經營的目標。通過實驗,我們對企業運行中的因素進行考慮、選擇,對自己選擇的企業展開經營,最終檢驗自己的經營思想、經營方式。

經過這幾天對ERP的學習,我提高了認識,也獲得了實踐經驗。認識的提高主要表現在兩方面:一是認識到自己的不足,需要不斷提高自己的專業知識、管理知識和財務知識,雖然一些課程已經結束了,但并不代表完成了,如果我基礎知識掌握不牢,還是需要重拾書本補缺補漏;二是對ERP形成正確的觀念。 ERP的核心能力在整合,企業使用ERP使交易和數據管理都上軌道,幫助企業提高執行速度,降低信息處理的成本,提升競爭力。在執行方面,

要把數據整理清楚,把單據內容正確地錄入,ERP的整合功能自然能夠替企業帶來省力、正確、及時等自動化的好處。ERP將許多“事后”的管理工作提前為“事前”的管理,強化了事前稽核的功能。ERP的實施是一項系統工程、突出重點、分步實施的過程,企業通過ERP項目能夠幫助規范管理,加強執行能力,使企業充分地利用現有資源提高工作效率。

通過ERP實盤模擬,讓我們原本書本化的知識形象化,這有助于我們的理解與掌握它們,也給今后的軟件模擬打下了一個良好的基礎。我們通過它可以更加全面和貼近較真實的市場,讓我們能見識到更多的情況,積累到更多的經驗。從我們“企業”的5年經營情況來看,我們做出的決議還是存在著許多不足的。比如我們的廣告費投入數量較多,費用與收益的比例較低,這就直接影響了我組的效益排名情況。所以說,費用的產生一定要有它的合理性,否則就會使企業很難生存下來。我想這對于真實的企業也是很重要的,如果沒有很好的費用管理方案企業也就沒有效益可言。

對于ERP沙盤試驗,給我最多體會的就是團隊的力量。因為6個人一組,通過之前所學的知識進行計算,再做出企業的發展計劃。不論是從生產線的改建,還是原材料的購買數量,以及廣告費的投放數量,都是需要大家一起進行討論決議。因為每一步都對于企業有著至關重要的作用。如果第一期沒有進行市場開拓,那么你的企業第二年就不能在更大的市場銷售你的產品。所以只有大家一起關注自己的“企業”,一起為它出謀劃策,才能真得讓它得到收益。

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在平日里,心中難免會有一些新的想法,往往會寫一篇心得體會,從而不斷地豐富我們的思想。那么心得體會該怎么寫?想必這讓大家都很苦惱吧。下面小編給大家帶來關于學習心得......
市場營銷實務實訓心得體會實用(十一篇)
發布時間:2023-03-29
心中有不少心得體會時,不如來好好地做個總結,寫一篇心得體會,如此可以一直更新迭代自己的想法。那么你知道心得體會如何寫嗎?接下來我就給大家介紹一下如何才能寫好一篇......
市場營銷人員的營銷培訓心得體會(優質19篇)
發布時間:2024-02-18
通過寫心得體會,可以提高自己的思考能力和表達能力。寫心得體會時,我們要注意用語精準,避免產生歧義或模糊不清的表達。以下是小編為大家收集的心得體會范文,僅供參考,......
市場營銷人員的營銷培訓心得體會(精選20篇)
發布時間:2024-02-20
心得體會是人們對自己在某一事物中的親身實踐、感悟和思考的總結和提煉,它能夠幫助我們更好地認識和理解自己,對于今后的行動和決策也有一定的指導作用。我覺得寫下心得體......
市場營銷心得體會300字 市場營銷心得體會1000字(十四篇)
發布時間:2023-05-25
體會是指將學習的東西運用到實踐中去,通過實踐反思學習內容并記錄下來的文字,近似于經驗總結。那么心得體會怎么寫才恰當呢?那么下面我就給大家講一講心得體會怎么寫才比......
最新市場營銷學心得體會 市場營銷心得體會(精選九篇)
發布時間:2023-06-16
當在某些事情上我們有很深的體會時,就很有必要寫一篇心得體會,通過寫心得體會,可以幫助我們總結積累經驗。優質的心得體會該怎么樣去寫呢?下面我給大家整理了一些心得體......
最新大學市場營銷心得體會1500 大學生市場營銷實訓總結(三篇)
發布時間:2023-03-01
當在某些事情上我們有很深的體會時,就很有必要寫一篇心得體會,通過寫心得體會,可以幫助我們總結積累經驗。我們想要好好寫一篇心得體會,可是卻無從下手嗎?以下我給大家......
2023年市場營銷實訓心得體會300字(七篇)
發布時間:2023-05-03
從某件事情上得到收獲以后,寫一篇心得體會,記錄下來,這么做可以讓我們不斷思考不斷進步。好的心得體會對于我們的幫助很大,所以我們要好好寫一篇心得體會下面我幫大家找......
最新旅游市場營銷實訓心得體會(13篇)
發布時間:2023-08-07
當在某些事情上我們有很深的體會時,就很有必要寫一篇心得體會,通過寫心得體會,可以幫助我們總結積累經驗。那么心得體會怎么寫才恰當呢?下面是小編幫大家整理的心得體會......
2023年市場營銷培訓心得體會(實用11篇)
發布時間:2023-10-23
我們在一些事情上受到啟發后,應該馬上記錄下來,寫一篇心得體會,這樣我們可以養成良好的總結方法。心得體會可以幫助我們更好地認識自己,通過總結和反思,我們可以更清楚......
最新市場營銷實訓心得體會(匯總14篇)
發布時間:2023-11-03
我們在一些事情上受到啟發后,可以通過寫心得體會的方式將其記錄下來,它可以幫助我們了解自己的這段時間的學習、工作生活狀態。心得體會對于我們是非常有幫助的,可是應該......
市場營銷人員的實訓心得體會篇(模板16篇)
發布時間:2024-02-25
剛剛結束的這段時間里,我遇到了很多挑戰,也實現了很多突破,這讓我對這個課題有了更深的理解。-在寫心得體會時,應該遵循一定的結構和規范。在這些心得體會范文中,我......
2023年實訓心得體會 erp實訓的心得體會ERP實訓心得體會(精選13篇)
發布時間:2023-12-19
心得體會是我們在成長和進步的過程中所獲得的寶貴財富。心得體會可以幫助我們更好地認識自己,了解自己的優點和不足,從而不斷提升自己。下面我給大家整理了一些心得體會范......
市場營銷實務實訓心得體會(優秀十二篇)
發布時間:2023-06-30
在平日里,心中難免會有一些新的想法,往往會寫一篇心得體會,從而不斷地豐富我們的思想。大家想知道怎么樣才能寫得一篇好的心得體會嗎?下面我給大家整理了一些心得體會范......
最新市場營銷實訓心得體會(精選9篇)
發布時間:2023-10-25
心得體會對個人的成長和發展具有重要意義,可以幫助個人更好地理解和領悟所經歷的事物,發現自身的不足和問題,提高實踐能力和解決問題的能力,促進與他人的交流和分享。優......
市場營銷實務實訓心得體會通用(十三篇)
發布時間:2023-04-06
體會是指將學習的東西運用到實踐中去,通過實踐反思學習內容并記錄下來的文字,近似于經驗總結。好的心得體會對于我們的幫助很大,所以我們要好好寫一篇心得體會下面我給大......
最新市場營銷實務實訓心得體會(十四篇)
發布時間:2023-01-20
我們得到了一些心得體會以后,應該馬上記錄下來,寫一篇心得體會,這樣能夠給人努力向前的動力。心得體會對于我們是非常有幫助的,可是應該怎么寫心得體會呢?下面我幫大家......
市場營銷人員的實訓心得體會篇大全(20篇)
發布時間:2024-02-24
寫心得體會是對自己經歷和成長的回顧,可以提高我們的自我認知和自我反省的能力。寫心得體會時可以適當加入一些個人的情感和感受,增強文章的親和力。以下是一些網絡上廣為......
最新市場營銷實訓心得體會100字(8篇)
發布時間:2023-08-07
當我們備受啟迪時,常常可以將它們寫成一篇心得體會,如此就可以提升我們寫作能力了。我們想要好好寫一篇心得體會,可是卻無從下手嗎?下面是小編幫大家整理的心得體會范文......
2023年市場營銷實訓總結心得體會(15篇)
發布時間:2023-08-07
體會是指將學習的東西運用到實踐中去,通過實踐反思學習內容并記錄下來的文字,近似于經驗總結。大家想知道怎么樣才能寫得一篇好的心得體會嗎?下面小編給大家帶來關于學習......
最新市場營銷培訓心得體會(實用14篇)
發布時間:2023-10-22
在平日里,心中難免會有一些新的想法,往往會寫一篇心得體會,從而不斷地豐富我們的思想。心得體會對于我們是非常有幫助的,可是應該怎么寫心得體會呢?以下是小編幫大家整......
2023年市場營銷實訓心得體會300字(6篇)
發布時間:2023-07-09
我們在一些事情上受到啟發后,應該馬上記錄下來,寫一篇心得體會,這樣我們可以養成良好的總結方法。我們想要好好寫一篇心得體會,可是卻無從下手嗎?下面是小編幫大家整理......
2023年市場營銷實訓心得體會(模板12篇)
發布時間:2023-10-06
每個人都有自己獨特的心得體會,它們可以是對成功的總結,也可以是對失敗的反思,更可以是對人生的思考和感悟。我們想要好好寫一篇心得體會,可是卻無從下手嗎?下面是小編......
2023年市場營銷實訓心得體會300字(7篇)
發布時間:2023-08-06
我們在一些事情上受到啟發后,可以通過寫心得體會的方式將其記錄下來,它可以幫助我們了解自己的這段時間的學習、工作生活狀態。我們如何才能寫得一篇優質的心得體會呢?下......
市場營銷實訓的心得體會和收獲(匯總14篇)
發布時間:2023-08-06
體會是指將學習的東西運用到實踐中去,通過實踐反思學習內容并記錄下來的文字,近似于經驗總結。記錄心得體會對于我們的成長和發展具有重要的意義。下面我幫大家找尋并整理......
市場營銷實踐心得體會(四篇)
發布時間:2023-05-01
當我們備受啟迪時,常常可以將它們寫成一篇心得體會,如此就可以提升我們寫作能力了。優質的心得體會該怎么樣去寫呢?以下是小編幫大家整理的心得體會范文,歡迎大家借鑒與......
市場營銷實踐心得體會(3篇)
發布時間:2023-08-28
當在某些事情上我們有很深的體會時,就很有必要寫一篇心得體會,通過寫心得體會,可以幫助我們總結積累經驗。優質的心得體會該怎么樣去寫呢?下面是小編幫大家整理的優秀心......
最新市場營銷實訓的心得(18篇)
發布時間:2023-02-15
在日常的學習、工作、生活中,肯定對各類范文都很熟悉吧。那么我們該如何寫一篇較為完美的范文呢?接下來小編就給大家介紹一下優秀的范文該怎么寫,我們一起來看一看吧。市......
市場營銷培訓班學習心得體會
發布時間:2023-01-23
我雖工作多年,但對市場營銷管理、策劃工作還是知之甚少,所以非常感謝集團領導給我們提供了培訓學習的機會,讓我對市場營銷有了更深一層的認識,也非常感謝培訓老師毫無保留的傾囊相授的無私精神。 .........
市場營銷學心得體會100字 市場營銷學心得體會1000字(12篇)
發布時間:2023-08-06
當我們備受啟迪時,常常可以將它們寫成一篇心得體會,如此就可以提升我們寫作能力了。那么心得體會怎么寫才恰當呢?下面我幫大家找尋并整理了一些優秀的心得體會范文,我們......
關于西餐廳的營銷策劃方案精選兩篇薦讀
發布時間:2023-08-10
今天查字典范文網為大家準備了關于西餐廳的營銷策劃方案精選兩篇薦讀,詳情介紹如下,希望內容對您有所幫助。【一】一、 餐廳概況:黃石天.........
最新市場營銷計劃書 市場營銷計劃的心得體會(實用15篇)
發布時間:2023-10-27
時間過得真快,總在不經意間流逝,我們又將續寫新的詩篇,展開新的旅程,該為自己下階段的學習制定一個計劃了。優秀的計劃都具備一些什么特點呢?又該怎么寫呢?下面是小編......
最新市場營銷心得體會 保險市場營銷心得體會(匯總15篇)
發布時間:2023-10-24
學習中的快樂,產生于對學習內容的興趣和深入。世上所有的人都是喜歡學習的,只是學習的方法和內容不同而已。心得體會可以幫助我們更好地認識自己,通過總結和反思,我們可......
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