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談判中的二十條妙計(20)

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談判中的二十條妙計(20)
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裝作不知道,就是指對別人的話裝作沒有聽到或沒有聽清楚,以便避實就虛、猛然出擊的說辯方式。它的特點是:說辯的鋒芒主要不在于傳遞何種信息,而是通過打擊、轉移對方的說辯興致使之無法繼續設置窘迫局面,而化干戈為玉帛,并能夠寓辯于無形,不戰而屈人之兵。在人際交往中,這種方式的使用場合很多。

①可用于挽回“失語”所造成的尷尬局面。

“馬有失蹄,人有失言”,偶爾失語在語言交際中難免發生,但失語往往是許多矛盾發生和激化的根源。因此,換回失語,在語言交際中是很有必要的。

例如:實習期間,一位實習生在黑板上剛寫了幾個字,學生中突然有人叫起來:“老師的字比我們李老師的字好看!”

真是語驚四座,稚嫩的學生哪能想到:此時后座的班主任李老師是怎樣的尷尬!對這位實習生來說,初上崗位,就碰到這般讓人難堪的場面,的確使人頭疼,以后怎樣同這位班主任共渡實習關呢?轉過身來謙虛幾句,行嗎?不行!這位實習生靈機一動,裝作沒有聽到,繼續寫了幾個字,頭也不回地說:“不安安靜靜地看課文,是誰在下邊大聲喧嘩!”

此語一出,使后座的李老師緊張尷尬的神情,頓時輕松多了尷尬局面也隨之消除。

這里就是巧妙的運用裝作不知道,避實就虛,即避開“稱贊”這一實體,裝作沒有聽清楚,而攻擊“喧鬧”這一虛像。既巧妙地告訴那位班主任“我”根本沒有聽到;又打擊了那位學生的稱贊興致,避免了他誤認為老師沒有聽見的可能,再稱贊幾句從而再次造成尷尬局面。

②可用于對付別人的詭辯。

“事實勝于雄辯”,掌握充分的事實依據是戰勝對手的有力法寶。但是令人遺憾的是,在許多情況下,面對巧舌如簧的人,總是讓人難堪至極——明知對方是謬論,卻又無法還擊。

兩位青年農民有一次去給玉米施肥時,因豬糞離莊稼遠近而爭執起來。甲說:“豬糞離莊稼近,便于莊稼吸收,莊稼肯定愛長。”

乙說:“讓你這么一說,應該把莊稼種到豬圈里,一定更愛長。”

甲說:“你這是不講理。”

乙說:“怎么不講理?你不是說離豬糞近,莊稼愛長嗎?”

這時,一位中年農民湊過來說:“我看你們倆誰說得也不對。豬尾巴離糞最近,沒見過豬尾巴長得有多長……”

一句話,使在場的人哈哈大笑。

中年農民似乎連常識也不懂了,可一語中的地點破了甲、乙兩人的詭辯,更兼具強烈的幽默感。

③處理、制止別人的中傷、調侃。

朋友之間雖然很要好,有時也會因開玩笑過頭,而大動肝火,傷了和氣。對于這種情況,不妨巧妙地運用“裝作不知道”,給他一個文二和尚摸不著頭腦的怪問。

袁兵因身體肥胖,同班的趙強、王明“觸景生情”,“冬瓜”長“冬瓜”短地做起買賣來,并時不時拿眼瞅袁兵,扮鬼臉。面對拿別人的生理“缺陷”來開過火的玩笑,實在讓袁兵氣憤。欲要制止,這是不打自招;如不管他,卻又按捺不住心中的怒火。怎么辦呢?

此時袁兵穩了穩躁動的情緒,緩緩地走過去,拍著二人的肩膀,輕言細語地問:“趙強,聽說你有1.8米高,恐怕沒有吧。”接著又對王明道:“你今天早上吃飯沒有?”

聽到這般溫柔怪誕的問話,興奮中的二人愣在當頭,大眼望小眼,如墜五里霧中。全班同學沉寂了幾秒鐘,隨即迸發出哄堂大笑,二人方明白被愚弄了,剛才有聲有色的“買賣”,再也沒有興致繼續下去。

④制止別人的挖苦、諷刺。

挖苦、諷刺,都是一種用尖酸刻薄的語言,辛辣有力地去貶損、挪揄對方的行為,極易激怒對方。為避免大動肝火,兩敗俱傷,也可巧妙地運用裝作沒聽明白的方式見機而行。

丈夫不停地抽煙,煙缸里已經有一大堆煙蒂了,大部分還在冒煙。妻子驚呼:“天啦!難道你找不到更好的自殺方式么?”

妻子出于對丈夫的深切關懷,非常惱恨丈夫抽煙,把抽煙比作“自殺”,用語異常辛辣。作為男子漢的丈夫,雖然自知不對,但對于這樣的挖苦,卻是忍無可忍。如果直接反擊,那也只有傷和氣了。此時,不妨裝作沒有聽明白:“親愛的,我正在抽煙思考這個問題。”

這樣一個沒好氣的、似是而非的回答,令人啼笑皆非。丈夫也因為幽默了一次,心理獲得了平衡而消了怒氣,妻子已經發泄了自己的不滿,已不太在乎丈夫聽到沒有,因此也不再言語。

⑤補救說話中的錯漏、失誤。

進行即興演講,有時會出現這樣的情況:演講者自己也不知為什么,竟說出一句錯話,而且馬上就意識到了。怎么辦呢?倘若遇上這種失誤,演講者不妨裝作不知道,然后采用調整語意。改換語氣等續接方式予以補救。只要反應敏捷,應變及時,就可以收到不露痕跡的糾錯效果。例如,一位公司經理在開業慶典上發表即興演講,他這樣強調紀律的重要性:公司是統一的整體,它有嚴格的規章制度,這是鐵的紀律,每一個員工都必須自覺遵守。上班遲到、早退、閑聊、亂逛、辦事推諉、拖沓、消極、懈怠,都是違反紀律的行為。我們允許這些現象的存在——就等于允許有人拆公司的臺,我們能夠這樣做嗎?

這位經理的反應力和應變力是很強的。當他意識到自己把本來想說的“我們決不允許這些現象的存在”一句話中“決不”二字漏掉之后,樣作不知,馬上循著語言表達的邏輯思路,續補了一句揭示其后果的話,同時用一個反問句結束,增強了演講的啟發性和警示力。這樣的續接補救,真可謂順理成章,天衣無縫。

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每個人都曾試圖在平淡的學習、工作和生活中寫一篇文章。寫作是培養人的觀察、聯想、想象、思維和記憶的重要手段。范文書寫有哪些要求呢?我們怎樣才能寫好一篇范文呢?下面......
模擬商務談判計劃書 模擬商務談判策劃書范文
發布時間:2022-11-11
為了保障事情或工作順利、圓滿進行,就不得不需要事先制定方案,方案是在案前得出的方法計劃。方案書寫有哪些要求呢?我們怎樣才能寫好一篇方案呢?下面是小編幫大家整理的......
商務談判的心得體會 商務談判心得1500字(4篇)
發布時間:2023-08-04
學習中的快樂,產生于對學習內容的興趣和深入。世上所有的人都是喜歡學習的,只是學習的方法和內容不同而已。我們想要好好寫一篇心得體會,可是卻無從下手嗎?下面是小編幫......
最新談判方案的構成 談判方案的格式及(實用4篇)
發布時間:2023-06-29
方案是從目的、要求、方式、方法、進度等都部署具體、周密,并有很強可操作性的計劃。方案的格式和要求是什么樣的呢?以下是我給大家收集整理的方案策劃范文,供大家參考借......
最新工礦產品購銷談判合同(二十三篇)
發布時間:2023-05-16
隨著法治精神地不斷發揚,人們愈發重視合同,越來越多的人通過合同來調和民事關系,合同能夠促使雙方正確行使權力,嚴格履行義務。合同的格式和要求是什么樣的呢?下面是小......
最新商務談判期末教學總結 商務談判總結談判過程(四篇)
發布時間:2023-03-22
總結是對過去一定時期的工作、學習或思想情況進行回顧、分析,并做出客觀評價的書面材料,它可使零星的、膚淺的、表面的感性認知上升到全面的、系統的、本質的理性認識上來......
外貿談判案例 談判案例分析(6篇)
發布時間:2023-08-07
人的記憶力會隨著歲月的流逝而衰退,寫作可以彌補記憶的不足,將曾經的人生經歷和感悟記錄下來,也便于保存一份美好的回憶。范文怎么寫才能發揮它最大的作用呢?下面是小編......
服裝商務談判策劃方案 服裝商務談判計劃書(3篇)
發布時間:2023-06-17
確定目標是置頂工作方案的重要環節。在公司計劃開展某項工作的時候,我們需要為領導提供多種工作方案。方案的格式和要求是什么樣的呢?以下是小編為大家收集的方案范文,歡......
財務部下半年工作計劃20條(二十二篇)
發布時間:2023-06-06
時間就如同白駒過隙般的流逝,我們又將迎來新的喜悅、新的收獲,讓我們一起來學習寫計劃吧。那么我們該如何寫一篇較為完美的計劃呢?以下我給大家整理了一些優質的計劃書范......
商務談判策劃書談判目標(模板9篇)
發布時間:2023-09-30
在日常學習、工作或生活中,大家總少不了接觸作文或者范文吧,通過文章可以把我們那些零零散散的思想,聚集在一塊。相信許多人會覺得范文很難寫?以下是我為大家搜集的優質......
商務談判交談禮儀
發布時間:2022-10-30
交談是商務談判活動的中心活動。而在圓滿的交談活動中,遵守交談禮儀占十分重要的作用。 1、尊重對方,諒解對方 在交談活動中,只有尊重對方,理解對方,才能贏得對方感情上的接近,從而獲得對方的尊重和信.........
最新商務談判邀請函 商務談判邀請函和談判時間5篇(優質)
發布時間:2023-03-29
人的記憶力會隨著歲月的流逝而衰退,寫作可以彌補記憶的不足,將曾經的人生經歷和感悟記錄下來,也便于保存一份美好的回憶。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優質的范文嗎?......
商務談判交談禮儀
發布時間:2023-08-05
交談是商務談判活動的中心活動。而在圓滿的交談活動中,遵守交談禮儀占十分重要的作用。 1、尊重對方,諒解對方在交談活動中,只有尊重對方,理解對方,才能贏得對方感情上的接近,從而獲得對方的尊重和信任。因.........
最新談判計劃的撰寫優質(8篇)
發布時間:2023-04-04
時間流逝得如此之快,前方等待著我們的是新的機遇和挑戰,是時候開始寫計劃了。相信許多人會覺得計劃很難寫?以下是小編收集整理的工作計劃書范文,僅供參考,希望能夠幫助......
2023年談判方案的制定 談判方案的具體要求(模板6篇)
發布時間:2023-07-23
為保證事情或工作高起點、高質量、高水平開展,常常需要提前準備一份具體、詳細、針對性強的方案,方案是書面計劃,是具體行動實施辦法細則,步驟等。那么方案應該怎么制定......
2023年致裁判員加油稿20字(十二篇)
發布時間:2023-01-18
人的記憶力會隨著歲月的流逝而衰退,寫作可以彌補記憶的不足,將曾經的人生經歷和感悟記錄下來,也便于保存一份美好的回憶。相信許多人會覺得范文很難寫?以下是小編為大家......
2023年致裁判員廣播稿20字(十二篇)
發布時間:2023-03-24
人的記憶力會隨著歲月的流逝而衰退,寫作可以彌補記憶的不足,將曾經的人生經歷和感悟記錄下來,也便于保存一份美好的回憶。范文怎么寫才能發揮它最大的作用呢?下面是小編......
2023年《優勢談判》讀后感1000字 優勢談判第二部分讀后感精選(8篇)
發布時間:2023-08-05
讀后感是種特殊的文體,通過對影視對節目的觀看得出總結后寫出來。當我們想要好好寫一篇讀后感的時候卻不知道該怎么下筆嗎?下面是小編為大家帶來的讀后感優秀范文,希望大......
商務談判的語言技巧
發布時間:2023-08-07
成功的商務談判都是談判雙方出色運用語言藝術的結果 針對性強 在商務談判中,雙方各自的語言,都是表達自己的愿望和要求的,因此談判語言的針對性要強,做到有的放矢。模糊,羅嗦的語言,會使對方疑.........
商務談判策劃方案制定 模擬商務談判策劃方案(十五篇)
發布時間:2023-08-05
為了確保我們的努力取得實效,就不得不需要事先制定方案,方案是書面計劃,具有內容條理清楚、步驟清晰的特點。方案的格式和要求是什么樣的呢?下面是小編為大家收集的方案......
最新商務談判收購談判方案(模板5篇)
發布時間:2024-04-14
為了確保我們的努力取得實效,就不得不需要事先制定方案,方案是書面計劃,具有內容條理清楚、步驟清晰的特點。我們應該重視方案的制定和執行,不斷提升方案制定的能力和水......
完善簡歷的11條妙招
發布時間:2023-03-17
1、讓簡歷醒目:簡歷的外表不一定要強調,但它應該醒目。審視一下簡歷的空白處,用這些空白處和邊框來強調你的正文,或使用各種字體格式,如斜體,大寫,下劃線,首字突出,首行縮進或尖頭。用計算機來打印你的.........
2023年做銷售談判的技巧 銷售人員談判的必備技巧(16篇)
發布時間:2023-08-16
每個人都曾試圖在平淡的學習、工作和生活中寫一篇文章。寫作是培養人的觀察、聯想、想象、思維和記憶的重要手段。那么我們該如何寫一篇較為完美的范文呢?下面我給大家整理......
2023年商務談判采購計劃書 商務談判采購方式4篇(精選)
發布時間:2023-04-03
光陰的迅速,一眨眼就過去了,很快就要開展新的工作了,來為今后的學習制定一份計劃。那關于計劃格式是怎樣的呢?而個人計劃又該怎么寫呢?以下是小編收集整理的工作計劃書......
商務談判的技巧與原則 商務談判的技巧和策略有哪些
發布時間:2023-08-06
商務談判的技巧與原則,在談判過程中,要清晰表達自己的立場,又要不失體面,也要讓對方滿意。那么商務談判中要注意什么呢?怎樣才能掌握商務談判的技巧與原則呢??......
最新商務談判的計劃書前言(4篇)
發布時間:2023-08-07
制定計劃前,要分析研究工作現狀,充分了解下一步工作是在什么基礎上進行的,是依據什么來制定這個計劃的。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優質的計劃嗎?下面是小編帶來的......
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