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健身俱樂部策劃書

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健身俱樂部策劃書
時間:2023-08-05 10:39:52     小編:

健身俱樂部策劃書(一)

一、健身俱樂部的發展趨勢

隨著我國市場經濟的發展人們的生活水平逐漸提高,人們有了“想花錢買健康”的意識,健康生活理念已經越來越深入人心。健身俱樂部是為大眾提供全面體育服務的經營性組織,現在加入健身俱樂部為自己的健康投資已成為了人們實現自己健康生活最佳途徑。

20世紀80年代以來,隨著國內各種規模的健身俱樂部的廣泛建立,也帶給我們一種全新的健身理念,使的有氧健身操、健美項目等得以廣泛的發展,并從中派生出一些新的健身項目,如街舞、踏板操、拉丁健美操、爵士健美操及瑜伽、形體操等。這些新的健身項目不僅給大眾帶來了健康的體魄并且成為了一種不同年齡段的人們共同追求的時尚。

現在在國內很多城市,特別是北京、上海、武漢等大城市已經出現了不少各種規模的健身俱樂部,但相對與這些城市的人口和消費水平來說現在的俱樂部數量還遠不能滿足市場的需求,并且健身俱樂部在我國發展的時間還比較短,俱樂部的水平參差不齊,所以只要有良好的市場定位和先進的經營管理方法,健身俱樂部一定會有非常好的發展潛力和市場。

二、健身俱樂部對自身市場的定位

俱樂部位于學校內部,主要的消費者針對的是學校的學生,根據學校學生和周邊學校學生經濟條件的考察,我們健身俱樂部的應屬于中低檔次的消費。俱樂部的以后的經營的對象確定,走大眾健身路線,以低收費,高等的服務去經營我們每個會員。

1、決定因素

①俱樂部的投資回報,根據俱樂部的總投資,預期回報率,會員發展預測來確定年卡基本價格。

②同等俱樂部的價位參考,通過調研同等規模、服務水平的俱樂部的價格來確定價格。

③根據俱樂部的特色,如:教練團隊的優秀、特殊設施等確定價格。

常見價格體系

國內的價格體系分為會員制和辦卡制兩種,俱樂部目前普遍采取辦卡制。

會員制:必須交納一定的如會費,同時對入會的身份有所限制。

辦卡制:國內近年通行會員制實際上還是辦卡制,其中健身卡的常見設置分類:

按時間分類:月卡、季度卡、半年卡、年卡、記次卡等。

按服務期限分類:(根據享受的服務結合有效期的長短):金卡、銀卡、翡翠卡、鉆石卡等。

按場地使用峰期分類:為充分利用又分為高峰期卡、非高峰期卡、單號卡、雙號卡等。

2、健身俱樂部的市場定位

1、根據俱樂部的硬件、軟件條件及市場情況確定俱樂部的核心客戶群體。

2、在俱樂部運營中要堅持市場定的連貫性,要先知先覺而不要跟在別人之后。

3、不進行價格競爭,立足開拓市場。

4、集中力量鞏固現有會員。

三、健身俱樂部管理部門的確定

(1)管理部管理部負責整個俱樂部的操作管理,協調各個部門內工作,總結季度工作成績,并進行追蹤策劃下階段工作計劃。

(2)內務部內務部負責俱樂部的內務管理,及財務管理。

(3)教練部里邊有爵士教練和跆拳道教練以及有氧教練,有氧教練負責俱樂部的有氧操類管理。要求教練主管制作俱樂部的規章制度,器械的管理及維修維護的方案,會員訓練服務的流程,訓練計劃的編排。器械的如何的編排合理如何擺放,怎么樣安排訓練及如何合理的編排訓練計劃。教練人員的工作安排,團體課安排。

(4)會籍部負責俱樂部的宣傳售卡及會員的售后服務,要求會籍主管具體的銷售方案的制作,工作時間表的安排。

(5)市場部負責策劃和組織員工開發市場,通過不同的途徑宣傳俱樂部,搶先占領市場,增加俱樂部會員人數,保證俱樂部順利的進行教學。

(四)員工招聘與培訓

1、健身俱樂部一般人事結構如下:

(1)銷售人員、教練團隊、財務人員

(2)行政人員、運營人招聘步驟:

發布招聘信息。

1、對應聘人員進行初步的篩選。

2、對經篩選后的人員進行相關的考核與面試。

3、商談勞資方面雙方的權利與義務。

4、簽訂相關合同。

招聘要求

一般情況:姓名、性別、學歷、籍貫、健康狀況、工作經歷與經驗。

試用:要求應聘人員參與實際工作,對其工作能力進行考核。

人事管理

員工和教練培訓:當所需要的人員參加工作前,應該對其進行培訓,培訓應包括一下幾個方面:職業道德、專業知識、實際工作技巧、團對精神與合作精神,灌輸俱樂部大眾健身服務宗旨。

鼓勵機制:

鼓勵是一種激發企業內部員工主動精神與擴大企業效率及能量的有效手段,它主要通過管理條文與制度來體現的。它包括職位與待遇變化、精神獎勵、物質獎勵等。

評估體現:對俱樂部每位員工的工作量、工作效率、工作質量與人際關系等進行量化的評估。

如:建立考勤制度及表格、建立工作任務書與完成情況評估表等,特別是健身會所客戶的評價是非常重要的。

對所有的員工進行目標責任管理制度,對每個員工工作情況進行階段驗收,并與獎金掛鉤。

(五)健身俱樂部的銷售策略

1、選擇合適的宣傳媒體

俱樂部對外的應響及信息是依靠相關媒體進行的,他直接關系到俱樂部的生存與發展。媒體大致可分為:

平面媒體:主要時報刊、雜志與相關印刷制品。

電子媒體:主要是電視、廣播、INTERNET為主。

會員的影響:主要是俱樂部會員的傳播能力。

2、組織會員參觀俱樂部

主要流程:預約引導參觀討論健身意義約定第一次訓練時間跟進。

預約:問候、定下基調、注意電話談話的技巧。

引導參觀:這是很重要的一環,來賓對俱樂部的參觀會對他們是否決定加入俱樂部產生直接的影響。在參觀時應注意一下幾點:在參觀前,首先應請來賓填寫一張“客人基本情況調查表”,如客人提出異議,應向客人解釋填表是為針對您的具體情況,建議并提供更適合您的服務或訓練方式。

討論健身意義、提供售價:主動熱情地向來賓交流健身給人帶來的益處,積極引導來賓思考健康投資與健康之間的聯系,適當時機,明確說明俱樂部各個服務項目的價格,同時說明價格與價值比。

約定第一次運動時間

當接受一位新的會員時,應主動了解客戶的要求,并在客戶最適宜的時間約定第一次的運動時間。

值得注意的是要負責人地告訴告訴客戶最佳的運動時間,同時尊重客戶的時間安排與愿望。

運動的跟進:及時得到會員或潛在客戶第一次運動后的反饋資料,并加以分析。健身過程中如果存在問題,應急時加以解答,堅定他們對健身的信念。在客人成為會員后仍要與他們聯系,讓他們感決你是他們的朋友,使他們把健身融入到自己的生活中去。

3、發展學員身邊的朋友

用良好的服務態度讓我們每個會員感受到回家的感覺,用最好的服務態度和教學水平贏得學員的好評,讓他們去宣傳我們的俱樂部客戶就是上帝的宗旨

(六)追加營銷拓展更大的市場

定期在俱樂部會員中舉行各種聚會,比如野炊、踏青、篝火晚會、學員風采展示等等活動,目的一在于同我們的會員繼續簽下下個學期的合同,目的二在活動舉行的同時要求每個會員可以邀請自己的朋友或同學一起參加,在贏得會員好評的同時,也宣傳了俱樂部,為俱樂部贏得了聲譽。

健身俱樂部策劃書(二)

隨著我國市場經濟的發展人們的生活水平逐漸提高,亞健康和肥胖產生“三高”性的疾病給人們的生活帶來了不利。人們有了“想花錢買健康”的意識,健康生活理念已經越來越深入人心。

在未來的10年里我看好了濟寧的這個市場,雖然菲特在濟寧的影響力很大!但是通過這三年的經營存在種種問題。在服務和管理上面欠缺了一些,導致07年開業以來一直沒有到達盈利。所以只要有良好的市場定位和先進的經營管理方法,相信“小區型健身會所”一定會有非常好的發展潛力和市場。

健身俱樂部的籌建

團對管理與項目分析組建俱樂部一般分為硬件(裝修、設備購置)、軟件(指人員、特別是主要管理人員、教學人員的組建)、管理團隊是俱樂部成功的關鍵,其中總經理、財務人員的人選及教學團隊的組建應盡可能體現專業、敬業、團結。

(一)小區健身會所的優勢

1、離家近人口密集交通便利資源穩定等。

2、節約房租水電等。

3、唯一一家專業小區會所。

(二)選擇開辦俱樂部的合適場地

①場地面積

一般需了解使用面積,通常使用面積800㎡以下為小型俱樂部,800—1500㎡為中型俱樂部,1500㎡以上為大型俱樂部。

②健身房的空間

健身房的層高及柱間距離是健身俱樂部能否吸引健身者的關鍵。健身俱樂部以開放性的大空間為主,層高為3m以上才能保證良好的視覺感及訓練空間。柱間距的大小影響健美操廳的利用效果,一般8m間距較為常見。

③健身房的設計

在專業設計人員的配合下,了解有關方面的參數,以確定物業條件是否適合開俱樂部,這是不可缺少的過程。

與物業合作的方式

健身俱樂部的價格定位

1、根據俱樂部的硬件、軟件條件及市場情況確定俱樂部的核心客戶群體。

2、在俱樂部運營中要堅持市場定的連貫性,要先知先覺而不要跟在別人之后。

3、不進行價格競爭,立足開拓市場。

4、集中力量鞏固現有會員。

5、企業公司單位工廠醫院小區商場學校。

根據你給的環境和面積,考察好周邊的消費水平,來預算啟動資金!

我相信以我的信心,一定能達到我的人生規劃。

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津市xxxx中學xxxx體育俱樂部自xxx年1月被批準創辦青少年體育俱樂部兩年以來,我們積極著手籌備、組建俱樂部的領導機構,并就俱樂部的章程的審核,場地器材的建設,俱樂部的掛牌,工商稅務部門的登記,獨立帳戶的.........
足球俱樂部考察報告
發布時間:2023-08-04
20xx年05月19日至25日,在長春市足協相關領導的推薦和支持下,我和長春市一汽十二校的王校長有幸到德國慕尼黑進行了一周的考察訪問。 本次考察費用全部由長春足協承擔,這對于工作在校園足球工作一線的普通老.........
健身房創業項目策劃書(三篇)
發布時間:2023-01-11
在日常學習、工作或生活中,大家總少不了接觸作文或者范文吧,通過文章可以把我們那些零零散散的思想,聚集在一塊。范文怎么寫才能發揮它最大的作用呢?接下來小編就給大家......
最新電競俱樂部運營方案 電競俱樂部經營理念(模板四篇)
發布時間:2024-03-24
為了確定工作或事情順利開展,常常需要預先制定方案,方案是為某一行動所制定的具體行動實施辦法細則、步驟和安排等。方案書寫有哪些要求呢?我們怎樣才能寫好一篇方案呢?......
健身活動策劃方案 全民健身日活動策劃方案(實用10篇)
發布時間:2023-12-06
為有力保證事情或工作開展的水平質量,預先制定方案是必不可少的,方案是有很強可操作性的書面計劃。怎樣寫方案才更能起到其作用呢?方案應該怎么制定呢?下面是小編幫大家......
俱樂部員工的辭職報告
發布時間:2023-02-04
辭職報告怎么寫?它是有專門的格式的。下面是小編提供的俱樂部員工的辭職報告,供參考! 第一篇:俱樂部辭職報告 尊敬的領導: 今天我是含著淚寫出以下文字的,我深知:作為我們偉大的祖國的接班人,我.........
俱樂部迎春晚會主持詞
發布時間:2023-02-05
俱樂部迎春晚會主持詞主持詞是主持人在節目進行過程中用于串聯節目的串聯詞。時代不斷在進步,主持人的需求越來越高,那么你知道主持詞如何寫嗎?以下是小編為大家收集的俱樂部迎春晚會主持詞,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。女;東北的大秧歌扭啊扭的多浪,男;關東的嗩吶吹啊吹得蕩氣回腸。女;歡慶的鑼鼓敲啊敲出了相逢的喜悅男;美妙的歌聲唱啊唱出了愛的夢想女;月里嫦娥舒袖舞;男;人間玉兔報春來。女;尊敬的亮劍主席男;尊.........
運動俱樂部戶外廣告語
發布時間:2023-08-07
1 讓我們遠離喧鬧的都市 尋找一片心靈的凈土 2 讓你的身體、靈魂跟志同道合的mm在小橋流水間戲耍吧…… 3 這里有許多志同道合的ggmm 這里所發生的故事決對浪漫 這里的浪漫故事來自自然……不含任何添加劑.........
俱樂部迎春晚會主持詞
發布時間:2024-03-24
俱樂部迎春晚會主持詞主持詞是主持人在節目進行過程中用于串聯節目的串聯詞。時代不斷在進步,主持人的需求越來越高,那么你知道主持詞如何寫嗎?以下是小編為大家收集的俱樂部迎春晚會主持詞,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。女;東北的大秧歌扭啊扭的多浪,男;關東的嗩吶吹啊吹得蕩氣回腸。女;歡慶的鑼鼓敲啊敲出了相逢的喜悅男;美妙的歌聲唱啊唱出了愛的夢想女;月里嫦娥舒袖舞;男;人間玉兔報春來。女;尊敬的亮劍主席男;尊.........
2023年全民健身日活動策劃活動方案 全民健身活動策劃書(優質12篇)
發布時間:2023-11-07
為了確保我們的努力取得實效,就不得不需要事先制定方案,方案是書面計劃,具有內容條理清楚、步驟清晰的特點。我們應該重視方案的制定和執行,不斷提升方案制定的能力和水......
俱樂部生日祝福演講稿
發布時間:2023-04-19
尊敬的xx俱樂部領導,各位同仁,會員朋友:金秋十月稻花香,蘇友氣息愈芬芳!在這收獲的季節里,我們xx俱樂部迎來了自己的生日。在此,我謹代表xx俱樂部董事會和全體工作人員,向各位會員致以崇高的敬意,向所有關心支持蘇友發展的朋友致以誠摯的感謝!xx汽車俱樂部是一個以汽車為服務主體的新型服務產業,我們的網絡在全國有數百家加盟汽車俱樂部,我們提供的優質服務和24小時全國救援服務,能夠讓你不管在什么地方遇到.........
最新全民健身策劃書(大全9篇)
發布時間:2023-11-14
人的記憶力會隨著歲月的流逝而衰退,寫作可以彌補記憶的不足,將曾經的人生經歷和感悟記錄下來,也便于保存一份美好的回憶。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優質的范文嗎?......
高爾夫俱樂部實習報告
發布時間:2011-12-27
來到山水高爾夫俱樂部實習的這些日子,時間過得如海水般潮濕,在接觸高爾夫之后,教練讓我從無為所謂的高爾夫到真正的懂得了。說句實在話,它就是我的一筆人脈財富、一筆人脈資源,這項運動在那么短短的時間.........
開展酒店員工健身活動策劃書
發布時間:2023-02-19
關于開展酒店員工健身活動策劃書為營造積極、健康、向上的工作氛圍,激發酒店廣大員工的活力,凝聚員工的力量更好的服務于旅游接待工作,經研究決定開展“酒店員工健身計劃系列活動”。二、活動項目:活動項目及.........
開展酒店員工健身活動策劃書
發布時間:2023-01-08
關于開展酒店員工健身活動策劃書為營造積極、健康、向上的工作氛圍,激發酒店廣大員工的活力,凝聚員工的力量更好的服務于旅游接待工作,經研究決定開展“酒店員工健身計劃系列活動”。二、活動項目:活動項目及.........
2023年健身活動策劃方案種 健身房活動策劃方案(精選19篇)
發布時間:2023-12-06
無論是在個人生活中還是在組織管理中,方案都是一種重要的工具和方法,可以幫助我們更好地應對各種挑戰和問題,實現個人和組織的發展目標。優秀的方案都具備一些什么特點呢......
2023年青少年體育俱樂部 青少年體育俱樂部建設方案(匯總4篇)
發布時間:2023-08-25
“方”即方子、方法。“方案”,即在案前得出的方法,將方法呈于案前,即為“方案”。怎樣寫方案才更能起到其作用呢?方案應該怎么制定呢?以下是小編給大家介紹的方案范文......
“健身健心,你我同行”心理協會活動策劃書
發布時間:2023-08-05
活動名稱:健身健心,你我同行活動舉辦者:活動地點:xxxxxxxxxxxx活動時間:xxxx年x月x日活動背景:活動目的:在全系學生中營造一種關注心理健康、懂得心理健康、重視心理健康的氛圍,通過組織設計一系列內容豐.........
“強身健體”大學班級活動策劃書
發布時間:2022-11-27
活動背景:時光荏苒,轉眼大一快結束了,通過這一年的相處和了解,我們可以發現我們班有一部分人的身體素質不太好。作為旅游管理專業的一名學生,我們大多數人將來將從事導游或者酒店管理方面的工作。這方面的工.........
2023年健身房商業策劃書(十五篇)
發布時間:2023-08-05
范文為教學中作為模范的文章,也常常用來指寫作的模板。常常用于文秘寫作的參考,也可以作為演講材料編寫前的參考。寫范文的時候需要注意什么呢?有哪些格式需要注意呢?下......
最新俱樂部內部管理制度(六篇)
發布時間:2023-01-19
在日常學習、工作或生活中,大家總少不了接觸作文或者范文吧,通過文章可以把我們那些零零散散的思想,聚集在一塊。寫范文的時候需要注意什么呢?有哪些格式需要注意呢?下......
最新俱樂部內部管理制度(6篇)
發布時間:2023-08-20
在日常的學習、工作、生活中,肯定對各類范文都很熟悉吧。寫范文的時候需要注意什么呢?有哪些格式需要注意呢?以下是我為大家搜集的優質范文,僅供參考,一起來看看吧俱樂......
全民健身日活動策劃方案 全民健身活動策劃方案(匯總11篇)
發布時間:2023-11-07
方案在各個領域都有著重要的作用,無論是在個人生活中還是在組織管理中,都扮演著至關重要的角色。方案書寫有哪些要求呢?我們怎樣才能寫好一篇方案呢?下面是小編為大家收......
2023年健身活動策劃方案標題 健身房活動策劃方案(模板13篇)
發布時間:2023-12-06
為了確保事情或工作有序有效開展,通常需要提前準備好一份方案,方案屬于計劃類文書的一種。那么方案應該怎么制定才合適呢?以下是小編為大家收集的方案范文,歡迎大家分享......
最新全民健身活動策劃十 全民健身活動策劃方案(優秀8篇)
發布時間:2024-01-09
在日常學習、工作或生活中,大家總少不了接觸作文或者范文吧,通過文章可以把我們那些零零散散的思想,聚集在一塊。相信許多人會覺得范文很難寫?這里我整理了一些優秀的范......
全民健身活動策劃方案 全民健身日活動策劃方案(匯總12篇)
發布時間:2024-01-11
方案是指為解決問題或實現目標而制定的一系列步驟和措施。方案能夠幫助到我們很多,所以方案到底該怎么寫才好呢?以下就是小編給大家講解介紹的相關方案了,希望能夠幫助到......
《心靈俱樂部》之“天才”的夢想
發布時間:2023-01-06
心靈俱樂部。夜半孤燈。 潘夢楠(潘長江飾)正坐在一張書桌前奮筆疾書,天明時分,他打了個哈欠,站起身面對鏡頭:“說起來也怪,我突發奇想,竟然想寫一部電影劇本,經過這幾天的構思,這部本子.........
參加馬術俱樂部年終總結
發布時間:2023-06-03
首先,這個俱樂部是一個較高標準的馬術俱樂部,有一流的教練和管理,標準的障礙場地和馬房,還有不同級別的溫血馬和純血馬。我是從這里開始了解馬和場地障礙馬術的,隨著不斷的進步,越來越熱愛這項運動,我也.........
足球俱樂部隊長述職報告
發布時間:2023-01-15
承蒙各位隊友的厚愛,本人于xx-xx賽季擔任嘉友足球俱樂部的隊長工作,經過大家一年的支持和抬愛,基本順利完成了任期內的工作,同時也為自己的無作為,希望得到大家的諒解。現就在任期間的工作感想總結如下:1、使命:嘉友傳承的是兄弟情誼和文明競技。嘉友從成立開始就是由一幫特別好的兄弟組成的,大部分成員都不大會踢球,但就是因為兄弟情誼,為了踢球后能夠跟兄弟們一起相聚,因為喜歡足球,大家堅持在一起。嘉友今年已.........
酷男生俱樂部讀后感600字
發布時間:2023-03-02
我喜歡書,在書的海洋里遨游,別有一番滋味。書,能讓我們揚起知識的風帆;書,能讓本來枯燥的生活變得豐富多彩;書,能讓……我在書店里挑了一本湯素蘭著的《酷男生俱樂部——張牙舞日記》,有滋有味地看了起來。書中別有個性的張牙舞,胖嘟嘟的熊洋,為人大方的甄帥,白雪公主般的郝美,學習成績優秀的班長文筆,知識豐富的學習委員金典,還有胖胖的班主任卜丁,正講述著一段美好的小學故事……書里的內容并不新奇,跟其他校園小.........
最新俱樂部心得體會(六篇)
發布時間:2023-08-25
當在某些事情上我們有很深的體會時,就很有必要寫一篇心得體會,通過寫心得體會,可以幫助我們總結積累經驗。那么心得體會該怎么寫?想必這讓大家都很苦惱吧。以下是小編幫......
體育俱樂部管理制度(四篇)
發布時間:2023-08-22
在日常學習、工作或生活中,大家總少不了接觸作文或者范文吧,通過文章可以把我們那些零零散散的思想,聚集在一塊。范文書寫有哪些要求呢?我們怎樣才能寫好一篇范文呢?接......
最新健身房策劃書前言(優秀7篇)
發布時間:2023-09-12
無論是身處學校還是步入社會,大家都嘗試過寫作吧,借助寫作也可以提高我們的語言組織能力。寫范文的時候需要注意什么呢?有哪些格式需要注意呢?下面我給大家整理了一些優......
2023年我健身我快樂作文300字 我健身我快樂作文模板
發布時間:2023-05-10
無論是身處學校還是步入社會,大家都嘗試過寫作吧,借助寫作也可以提高我們的語言組織能力。范文書寫有哪些要求呢?我們怎樣才能寫好一篇范文呢?下面是小編為大家收集的優......
健身教練的活動策劃書(模板13篇)
發布時間:2024-02-21
無論是學習、工作還是生活中的經歷,總結都是不可或缺的一環。在寫總結時,我們應該有目標和重點,避免冗余和廢話。掌握這些技巧和方法,可以讓你的文章更有吸引力和說服力......
房地產公司十周年慶典暨俱樂部啟動儀式策劃方案
發布時間:2022-12-11
十年彈指一揮間,XX房地產開發有限公司已經走過了輝煌的十栽春秋。在這十年崢嶸歲月中,XX公司一直秉承“開拓進取、放眼未來、追求卓越、造福社群”的企業宗旨和“以人為本、天地合一”的建筑理念,為社會奉獻美.........
健身房創業項目策劃書(實用23篇)
發布時間:2024-02-07
總結是一種對過去經歷的梳理和歸納。完美的總結需要我們對過去的行動和決策進行全面的評估和總結。這些總結范文中包含了對學習和工作等方面的總結和反思,其中有些還夾雜了......

分類導航

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