計劃是我們實現夢想的工具，它讓我們可以有步驟地朝著目標邁進。在制定計劃時，我們需要充分考慮各種可能的情況和不確定因素，以減少風險。如果你正在制定個人計劃，以下的經驗分享或許能夠給你一些幫助。

學生旅行計劃篇一

總經理：xxx。

財務主管：xxxx。

營銷部經理：xxx。

公關部經理：xxxx。

人力資源部經理：xxxx。

主營產業：旅行社。

主營產品和服務：以“綠葉不忘跟的恩情”為主題口號，開展“尋根-探親-紅色圣地-民俗風情-展望新重慶”等一系列主題旅游活動。并承辦國際國內外旅游項目，代辦機票，船票，火車票，代辦護照，代訂課房餐飲等服務。

我們做了非常細致深刻的市場調研，目前烏魯木齊旅游市場大概有150個左右的旅行社，基本已經處于飽和狀態。許多旅行社效益下降，面對激烈的競爭，很多旅行社只是一味的打價格戰。我們作為新進入市場的旅行社，要打倒對手，應該在營銷策略，理念，戰略方面獨樹一幟，別出心裁。

比較新老旅行社的優勢劣勢：

那些老旅行社的優勢在于，先進入市場，對與旅行社業務相關的各個環節各個部門比較熟悉。他們大多采取無差異營銷戰略，這樣做的好處在于節約了成本。因為無差異的廣告宣傳可節約促銷費用。不進行市場細分，也減少了市場調研，產品研制與開發，以及制定多種市場營銷戰略，戰術方案帶來的諸多開支。

但也該看到，游客的需求和偏好具有極復雜的層次，某個產品受市場普遍歡迎是很少的。即便能一時的贏得某個市場，但競爭者之間如此仿照，就會造成市場上某個部分競爭非常激烈，其他市場部門需求卻未能滿足的后果。

而我們的優勢在于，我社的總部設在重慶，這里是新疆烏魯木齊分社，我們針對新疆市場開發的旅游產品，由于本土的優勢，會在價格上具有無可比擬的優越性，一般競爭者很難與我們競爭。

再者，根據烏魯木齊旅游市場的現狀，我們采取差異化的營銷戰略，正好滿足那部分沒有被滿足意愿的游客群體。我們這次開發的產品，采取主題營銷的理念，是以“綠葉不忘跟的恩情”為主題口號，開展的“尋根-探親-紅色圣地-民俗風情-展望新重慶”等一系列主題旅游項目。

根據我們調查，新疆的外來人口中，來自重慶，四川的占了很大部分。很多人一別家鄉幾十年，對故土懷有深深的眷念。他們在新疆安家立業，穩定下來后，都希望有機會攜家帶子，重回故土走一遭。我們緊抓這一目標群體，認為具有很大的市場潛力。

根據市場調研分析結果，我們還在營銷方面做了以下策略：

1、注重整體旅游產品的設計和產品的創新設計。創新是旅行社發展的靈魂。

2、市場定價要充分考慮到成本，市場，營銷目標，政策，產品品質等因素，在定價策略上采取滿意定價法，既保證獲得一定的初期利潤，又能被廣大游客接受。另外在心理定價策略上，可采取吉祥數定價策略，根據人們對數字的的迷信和禁忌采取策略。

3、促銷。將有關旅行社及其產品的信息，通過各種宣傳，吸引，和說服的方式，傳遞給目標消費者，促使他們了解并信賴我們的產品和服務，引導他們購買，達到擴大銷售的目的。我們可以制作一些非常精美的旅游宣傳小冊子，或請專業人員設計全面周到具體的網頁，以方便游客了解最新消息。

學生旅行計劃篇二

易翻譯公司是一家專業的翻譯服務公司，致力于為世界各地的客戶提供優質的翻譯服務。我們將組建一支經過翻譯領域實踐檢驗的專家團隊，形成完善的服務體系，為國內外客戶提供中、英、日翻譯。

易外國語翻譯公司以實際工作贏得客戶的良好聲譽。我們將承擔各種全面的翻譯工作，包括口頭和翻譯服務、網站翻譯和軟件本地化服務。質量、速度和對原文的忠實將是我們的工作原則。我公司將形成以翻譯為主導，多學科綜合服務的綜合性文化交流企業。在翻譯的過程中，你會感受到我們真誠的服務。

第二章營銷策略。

質量是翻譯公司生存的基礎，是與客戶長期合作的保證，是公司健康、穩定、快速發展的支柱，質量第一是公司經營的核心理念。

2.1初始階段:。

2.2成長階段:。

2.3最終目標:。

面對新的外資企業和全國各大門戶網站，我們將推出自己的品牌，讓它們得到全社會的認可。

第三章市場分析和風險預測。

3.1市場分析。

隨著經濟的快速發展，中國出現了巨大的翻譯市場。中國有近3000家注冊翻譯公司，至少有50萬翻譯人員，但專業翻譯人員只有6萬左右，往往集中在上海、北京、廣州等少數經濟發達城市或政府部門。與“漢譯英”相比，“漢譯英”專業人才嚴重匱乏，目前差距高達90%。從規模上看，中國已經成為“翻譯大國”。縱觀國內外各行業企業的領導，不難發現，所有成功的案例都有一個共同點，那就是一切都是為了客戶。不難發現，有這樣一面旗幟的企業不在少數。但是，在這么漂亮的外衣下的企業中，有幾個能真正名副其實？翻譯行業尤其如此。翻譯界有句流行的話:高價格不一定帶來高質量的稿件。我們可以想象，一個充滿狼瘡和面目全非的翻譯，給翻譯公司和委托企業帶來的不僅僅是經濟損失，還有一些無形的、無法挽回的名譽損失是無法用金錢來衡量的。所以在譯者的選擇上，也一定要有一雙批判的眼睛，能夠在蜂擁而至、濃妝艷抹的譯者中，找到一個有真實文學和人品，長期合作的固定伴侶。所以必須是穩定的客戶群。

人才難找，這種人才似乎有更好的去處。結果就是人才錯位。賈偉表示，市場的混亂就是由此產生的，其自身員工的低素質使得許多資質較差的人和公司借機“投機”，從而導致行業更加低迷，陷入惡性循環。

3.2風險預測:。

3.2.1主觀風險:。

3.2.2客觀風險:。

我公司位于中部地區，不具備沿海地區和與其他國家接壤的優勢。要制定長期發展規劃，降低價格，扎實工作贏得客戶，通過與個別公司建立長期合作伙伴關系，穩定市場地位，逐步擴大影響力。此外，由于互聯網上的翻譯團隊大多不要求任何利益，公司在相關工作中可能會遇到社會的阻力。為了應對這種風險，公司必須在運營初期保證翻譯質量的基礎上降低自己的價格，并在社會認可的基礎上進一步確定未來的發展方向。

學生旅行計劃篇三

第二：主體 一、 市場定位及特色分析市場定位：

租、各級旅行社等。

提供全面的旅游產品匹配服務，讓消費者體驗旅游diy。

競爭對手：

第一目標，攜程網、e龍網；

第二目標，規模比較大的旅行社網站。

1.旅游線路+周邊產品+產品匹配

大的站內搜索功能為核心；

發展戰略：統一規則、技術推動、指導消費、推動規范旅游產業的發展；

者可線上查詢、主動詢價獲取c2b模式的主動權；

周邊產品：汽車租賃、訂票網點、導游服務以及景點附近的酒店、賓館等；

發展戰略：將旅游產品推向直接客戶，為企業尋找合作伙伴提供參考信息；

發展方向：合理組合旅游產品，消費方向多方選擇；

產品匹配：依據消費者的旅游目的地、價格等選擇自動匹配或自助組合旅游方案；

發展戰略：打造團游概念，為消費者提供全方位的服務；

出各種旅游方案，為消費者預定各級服務體驗旅游diy。

向；

發展方向：第一線上權限瀏覽，第二線下紙媒投遞；

3.旅游雜志發展戰略：通過自有的權威旅游指導雜志打造線下媒體；

發展方向：第一線上旅游引導，第二高可讀性具有收藏意義的旅游雜志的定向直投；

網站職能：

2. 為企業會員提供競爭者資料；

3. 為企業會員提供發展決策依據；

4. 為消費者提供優質的消費參考信息、自助消費服務；

盈利模式：

1. 會員年

2. 團游服務；

3. 網媒廣告；

4. 旅游情報；

5. 短信訂閱；

6. 紙媒廣告。

二、 發展狀況目前此業務的發展狀況為網站功能升級開發階段。

占領市場、完善網站功能、強化競爭優勢。對于投資形式期望為戰略投資。其用途為：

1. 人力 包括技術開發、系統維護、市場策劃、營銷推廣、渠道開拓人才等；

2. 設備 包括辦公環境、辦公設備、服務端設備等；

3. 推廣 包括廣告宣傳、新聞發布、客戶服務等戰略執行；

4. 培訓 員工、渠道、客戶的產品培訓計劃。

四、 目標評估與三年計劃

1.2015年度以技術開發、業務鋪墊為主；

利。同時完善導游服務、汽車租賃等資源為旅游diy打好基礎；

務市場發展。

五、 資本退出對于財務風險投資的變現方式有如下幾種選擇：

上市；

轉讓目標——攜程、e龍；

3. 股權回購 企業經過發展回購投資商的股

務市場。

七、 風險因素對于今后企業發展的過程中會面臨諸多風險因素：

決方案邀請互聯網行業有經驗的經理人加盟共同創業，做好市場開拓及維護工作；

2. 市場發展 此因素在于市場發展的不確定性，政策對旅游產業的影響等；

勢

第三：附錄 .1 中國主要地區的旅游資源 .1.1 西南市場

.1.2 華東市場

.1.3 東北市場

.1.4 華南市場

1.5 華北市場

.2 國內典型旅游景點分析

2.1 歷史文化類

.2.2 海濱旅游區

2.3 自然風景游覽區

3 其他個性景點介紹

.3.1 杭州未來世界

.3.2 深圳微縮景區——錦繡中華

.3.3 豐都鬼文化主題樂園

2消費者旅游市場需求分析 .4.1 觀光型旅游者

4.2 娛樂消遣型旅游者

.4.3 度假保健型旅游者

.4.4 文化教育型旅游者

.4.5 宗教型旅游者

.4.6 尋根、探親、訪友型旅游者

4.7 購物型旅游者

.4.8 商務/公務型旅游者

4.9 生態/探險型旅游者

第二：主體 一、 市場定位及特色分析市場定位：

打造國內旅游-行業b2b2c、c2b門戶網站，整合旅游-行業資源，線上收集整合行業信息，各級會員互動；線下以網站為依托，針對高端消費群體定向直投旅游產品消費指導雜志，塑造一個互聯網與傳統紙媒并行的旅游資訊與服務為主體的新型電子商務模式，將天下游成就為一個綜合旅游消費情報服務商，終級目的打造一個以消費者為核心受眾體提供產品匹配服務——旅游diy的c2b為經營主體的門戶網站。

目標客戶：以旅游-行業產品為主體的服務供應商或合作企業，如：旅游景點附近的酒店、賓館、汽車出租、各級旅行社等。

客戶價值：第一為企業提供網上信息發布、選擇合作伙伴、與消費者溝通互動的平臺，同時為企業提供消費者的消費信息分析報告，由此為旅游-行業企業的發展決策提供依據；第二通過旅游消費雜志的定向直投幫助企業鎖定消費群體，通過為消費者提供的旅游產品服務來宣傳企業以及鞏固忠誠消費者。為消費者提供全面的旅游產品匹配服務，讓消費者體驗旅游diy。

競爭對手：

第一目標，攜程網、e龍網；

第二目標，規模比較大的旅行社網站。

1.旅游線路+周邊產品+產品匹配

產品匹配：依據消費者的旅游目的地、價格等選擇自動匹配或自助組合旅游方案；

發展戰略：打造團游概念，為消費者提供全方位的服務；

發展方向：整合旅游產業于一體，最終目標是消費者通過選擇旅游目的地或價格自動匹配、自助選擇列出各種旅游方案，為消費者預定各級服務體驗旅游diy。

發展方向：第一線上權限瀏覽，第二線下紙媒投遞；

3.旅游雜志發展戰略：通過自有的權威旅游指導雜志打造線下媒體；

發展方向：第一線上旅游引導，第二高可讀性具有收藏意義的旅游雜志的定向直投；

網站職能：

2. 為企業會員提供競爭者資料；

3. 為企業會員提供發展決策依據；

4. 為消費者提供優質的消費參考信息、自助消費服務；

盈利模式：

1. 會員年

2. 團游服務；

3. 網媒廣告；

4. 旅游情報；

5. 短信訂閱；

6. 紙媒廣告。

二、 發展狀況目前此業務的發展狀況為網站功能升級開發階段。

三、 希望融資金額及其他投資者目前此項目尚無投資者，第一期希望融資金額為300萬，其目的為迅速占領市場、完善網站功能、強化競爭優勢。對于投資形式期望為戰略投資。其用途為：

1. 人力 包括技術開發、系統維護、市場策劃、營銷推廣、渠道開拓人才等；

2. 設備 包括辦公環境、辦公設備、服務端設備等；

3. 推廣 包括廣告宣傳、新聞發布、客戶服務等戰略執行；

4. 培訓 員工、渠道、客戶的產品培訓計劃。

四、 目標評估與三年計劃

1.2015年度以技術開發、業務鋪墊為主；

3.2015年奧運會前提供旅游產品的英、日、韓等文的旅游信息服務，占領本世紀初中國最大的旅游產品消費的前沿陣地，占據旅游-行業門戶的霸主地位，成就旅游-行業的傳媒帝國，引領旅游消費的新模式電子商務市場發展。

五、 資本退出對于財務風險投資的變現方式有如下幾種選擇：

3. 股權回購 企業經過發展回購投資商的股

六、 總部設立以首都北京為核心輻射性開拓市場，以旅游信息服務為引導，迅速占據國內旅游產品電子商務市場。

七、 風險因素對于今后企業發展的過程中會面臨諸多風險因素：

2. 市場發展 此因素在于市場發展的不確定性，政策對旅游產業的影響等；

第三：附錄 .1 中國主要地區的旅游資源 .1.1 西南市場

1.2 華東市場

1.3 東北市場

1.4 華南市場

1.5 華北市場

.2 國內典型旅游景點分析

2.1 歷史文化類

2.2 海濱旅游區

2.3 自然風景游覽區

3 其他個性景點介紹

3.1 杭州未來世界

3.2 深圳微縮景區——錦繡中華

3.3 豐都鬼文化主題樂園

2消費者旅游市場需求分析

4.1 觀光型旅游者

4.2 娛樂消遣型旅游者

4.3 度假保健型旅游者

4.4 文化教育型旅游者

4.5 宗教型旅游者

4.6 尋根、探親、訪友型旅游者

4.7 購物型旅游者

4.8 商務/公務型旅游者

4.9 生態/探險型旅游者

花店

產品：花 盆栽 仿真花 裝飾花 水晶（裝飾）

服務：代為管理，培育個性盆栽的服務

轉載自 www.tmatonline.com

輔助教學插花課程的服務

商店開業營業花束花籃的服務

酒店花束服務

花茶服務

選址：廣州海珠赤沙（廣東財經大學校外）

商品和服務介紹：

本花店經營各類花種（玫瑰，百合，向日葵，風信子等），花束，各類盆栽（銅錢草，富貴竹，仙人掌，貝殼花等），假花和水晶（各類晶石，白晶，粉晶，紫晶，綠幽靈，發晶，黑曜石等）和裝飾花（滿天星等）。并有與之相關的特色服務，可代為培育和管理各種盆栽，力求為有需求人士提供個性化盆栽。花店內設有花茶飲品，桌椅，以提供給客戶休息賞花可用。赤沙南約新街是一條人流量超高的街道，正通廣東財經大學正門（內有廣商酒店），背靠著一所中學（主要廣州學生），這里交通發達，房租較低，所以周邊居住的散戶較多，不僅有很多廣州本地人，還有許多非本地的人在這邊居住。這是一個較為發達的商圈。并且在赤沙街上不存在任何競爭者。然而，這里對花的需求，對一種安靜環境的渴望卻是十分大的。

市場分析：

調研樣本100（大學生40 中學生20 周邊散戶20 商店老板10 路人10）

盡管這個調研樣本比較小，但是也能反映出一些問題出來。

調查結果表明：22個大學生希望能擺一盆盆栽在電腦前。

12個中學生表明，遇到節日時候，想買花送人。

7個周邊散戶表示有時挺想改變家里的氣氛，會買花回家插，有空修剪。

7個商店老板表示，他們十分重視開店花束，營業期間也希望能有花束或盆

栽改變店內氣氛。

1個路人表明，如果看到特別有特色的花或盆栽，愿意買回家。

分析調研結果

因為周邊不存在競爭者，所以如果開花店，加上后期的宣傳和引導，花店其實在這個地區相

信能有不錯的反響。

競爭分析

赤沙暫時不存在店鋪式的花店，這一點來說，在這個地帶開花店可以避免一定的惡性競爭， 但是，時不時會有賣盆栽賣花的地攤。對于這個競爭者來說，我開的花店無論是從鋪租，還 是經營的靈活性來講，都不存在成本上的優勢的。

經營手段靈活，產品價格低廉

當需求處于高峰期的時候，才會出來經營，不會存在太大的風險

劣勢：產品質量低，沒有個性化服務，幾乎可以說不存在服務

沒有固定的經營場所和固定的經營時間，幾乎不存在宣傳

滿足不了便利需求

花店：優勢：全天式經營，可以滿足一些急需者的需求

經營系統化，產品質量保證，

存在服務，更存在個性化服務

劣勢：一個月店租3000元，平均一天一百元。

風險大，在非需求高峰期時候，會存在較大的經濟壓力

前提投入較大，店鋪裝潢，宣傳等。

團隊能力和經營管理

經營團隊由我和我姐姐兩個人構成，較為簡單，姐姐心細如塵，我相對比較大膽，就合伙人 身份來講，我們兩個存在互補的效果。而且身為合伙人來講，可以較大程度的避免矛盾沖突。 經營管理方面，姐姐主要負責財務部分，我負責營銷部分。外加上廣東財經大學在旁邊，可 以用較為低廉的勞動力獲得較為大的宣傳效果。

在經營低峰期的時候，店鋪可以做一定的調整，例如晚上門口出租給擺地攤者，在店內燈光 光等方面做一些調整，營造出另外一種浪漫的氣氛，也能節省一些經濟成本。在我看來，在 低峰期的時候，也可以通過一定的拉式策略來帶動店內的人氣，例如一些促銷活動，個性化 的服務等，并且可以通過一些宣傳來帶動消費者的需求。開業期間的特惠辦會員卡活動也能 帶動店內的人氣，使得店里即使在非節慶日時期也能保持相對穩定的收入。每周三設定為會 員日。

花店經濟狀況

開業時期：是經濟最為緊張的時期，預付店租，店鋪裝潢，宣傳經費，都是一大筆費用。 （下面附上幾張裝潢的大概效果圖和開店期間預算）

室內裝潢：

造出一種不擁擠，不讓人眼花繚亂的效果。

（圖片來自網絡）

這是花店二樓的一角裝潢，為顧客營造出一個舒適，安靜的環境，可以坐下來喝咖啡，賞花 ，看書等。

二樓設置一面心愿墻，在這里，你可以留下你和閨蜜死黨的祝福，可以留下你與情人的愿望，可以留下你對花店的看法和建議。

心愿墻下，是各種小清新的花樣裝飾。

營業期間：相對成本不高，石榴崗有花朵的批發市場，離赤沙只有四個公交站。除了成品花

投融資方案和回報

投融資方案：相對于其他創業方式來講，開一個花店的資金不算太沉重，所以最佳方案主要

還是通過親戚朋友來融資，確定融資性質是債券性融資。根據1:1的比例融資，花店正常營業后，兩人每月發固定工資，其他資金投入周轉中，年終再分紅。

回報率分析：店里的花（以玫瑰為例）從批發市場批回來的價格是一大束（約25支）的價

格是5塊錢，回來后對花進行修剪包裝后，一支玫瑰花平日的零售價是4塊錢以上，遇到假日零售價五塊錢以上。

店里的盆栽（以銅錢草為例）的花盆玻璃制的批發價是0.8毛錢一個，盆栽培

育起來的方法很簡單，只需要把花盆裝上水，并且投下幾顆種子，經過七天左右便能育成一盆成型盆栽，市價上一盆銅錢草的價格是八塊錢以上。如果在成品上裝飾上幾顆水晶（已白晶為例，白晶批發市場價為0.1元每顆），銷售時候宣傳下水晶與植物相結合，給人帶來的正能量。銷售價格可以成倍的翻。

店里的飲品主要有鮮榨，酸奶等自然飲品，（石榴崗有水果批發市場）成本不

高，一杯的售價可定在7元以上。

店外出租：30\天

意愿人數中50%選擇在花店消費 每年平均消費次數5次

財經大學兩年換一批學生 店鋪：50%持續經營 50%新開張 兩年換四批

（實際數值遠遠大于此數據）

畢業季學生30%選擇在花店購花 平均每束50元

按照此比例可初步測算回報率（路人忽略不計）：

每年消費人數：（12500*50%*22\40）/2+（3000*50%*12\20）+（97*50%*50%*7/10）

*2+（300*50%*7/20）=4424（人/年）

人數（大學生總人數一半）*30%*消費額

關鍵風險及問題的分析

風險，面對這個問題，我店可以選擇在一個特殊的時期或節日開業，利用節日的噱頭和開業促銷等方案來吸引消費者。如：開業消費辦會員卡等活動，吸引人流，打開店內人氣的僵局。

市場打開后競爭者進入市場的風險：可以從市場定位方面考慮，是花店更具獨特性，為避免

惡性競爭的狀況，花店可以通過各種會員制度和促銷手段來保持消費者的忠誠度和店內人氣。

學生旅行計劃篇四

創業計劃書要考慮人事需求，并且具體考慮需要引進哪些專業技術人才、全職或兼職、薪水如何計算，所需人事成本等。

互聯網金融行業仍然有很多細分領域還可以切入和創新的，去年本來有想過轉型，切入到旅游金融行業，后來因為其它原因不了了之，所有把之前寫的商業計劃書摘抄一部分出來跟大家分享。

行業經過近兩年的飛速發展，催生了大量p2p平臺，但行業集中度越來越高，逐步形成全國性和區域性寡頭，整個行業競爭逐漸趨于白熱化，同時也充滿機遇。而整個行業的獲客成本也被推到極高，目前行業獲取一個投資用戶成本已經超過3000，而人均投資金額不過三到五萬，這還是沒有計算用戶流失的情況下，因此如果想獲取一萬有效投資用戶，營銷成本超過3000萬，這是在不考慮人員成本，租金以及一些其它額外的支出的情況下。

行業的獲客困難，其實都是大家一味模仿，過度營銷的結果，我們以跟旅行社合作為切入點，給旅行社授信，定位80，90后追求自由，快樂的群體，一方面做旅游消費金融分期，一方面為他們理財，做旅游基金。為他們攢錢，方便他們出行。同時后期開發app等，切入旅游社交，中高端線路設計，為用戶量身打造旅游線路。

目前整個p2p行業用戶人數將近200萬，而互聯網理財的用戶已經超過1億，據艾瑞咨詢統計，超過90%以上互聯網理財用戶都是70后，80后，90后人群，而這些人群除了擁有互聯網理財的習慣，也同時超過60%以上都已經初為人父人母，因為在互聯網金融行業競爭逐漸激烈的時候，行業不乏創新，類似以初為人父人母定位的寶寶錢包，以月光族定位的玖富旗下的隨手攢，以高級白領和中產階段定位的諾亞財富旗下的員工寶。

寶寶錢包是一款專門為初為父母，而又有互聯網理財習慣的用戶群體設計的，利用父母熱愛孩子的情感營銷來定位，在上線一個月的時間迅速獲得超過10萬的注冊用戶，在沒有過多的營銷推廣，只是依靠朋友之間的推薦和病毒營銷，而在他們迅速積累用戶的時候，以后將可以切入母嬰電商市場。

目前現有的一億互聯網理財用戶群體，也是現在旅游市場的主要用戶，據統計超過70%以上的80后，90后一年出游一次以上，而國內的旅游市場現有的市場份額也將近3萬億以上，超過50%以上的80，90后消費群體一年有兩次以上的出游，而這些用戶群體都有比較良好的信用環境，也有一定的還款能力和意愿，目前包括途牛，天天旅游網都已經開始在做互聯網金融給用戶做旅游分期。而包括華夏銀行，浦發銀行也開始切入旅行社并且跟國內一些比較大的ota公司合作，給予其用戶授信。

目前我國消費金融的市場開發程度尚不足30%，遠低于歐美等國水平，而現在大量的地產公司，電商，銀行都已經在布局，精心開墾這片藍海，據艾瑞咨詢統計，2017年國內的消費金融市場將達到27萬億。而旅游消費金融，將會占據比較大的市場比例。

有別于其它的互聯網金融平臺，我們是專注旅游細分領域的，而相當一部分互聯網理財用戶，他們同樣也是旅游人群，通過旅游消費分期切入旅游行業，為大量的旅行社增加額外營收，擴張市場，增加盈利點，同時我們為旅游用戶理財，管理資產，讓他們財富升值，可以方便下次出行，而我們平臺只是中介，后期我們開發中高端旅游線路，專門為游客定制服務，其中包括酒店，機票，導游，路線，活動項目，為vip用戶提供高端服務。

平臺后期將開發app，增加旅游社交交友，以及自薦申請旅行師的功能，通過社交的方式，時間的分享，將極大的增加旅行的趣味，同時增加公司的品牌度，增加客戶的黏度和使用頻率，同時產生沉淀大量的內容。

中國的旅游行業經過自助游，跟團游，目前大眾已經達到一定層次的富裕程度，所以更多的是追求精神上面的體驗，中高端旅游，度假休閑，甚至于這樣的旅行社交，輕松活潑的旅行方式將是未來的主流。

公司前期主要是移動端微信的開發，對接旅行社進行合作，設計金融產品，組建營銷團隊，目前移動互聯網已然是趨勢，手機將人跟各種消費場景連接在了一起，我們通過移動端微信的切入，以產品創新和新媒體營銷來獲取流量和用戶，并且通過這種產品將所有的旅行社連接在一起。初期團隊計劃8-10個人，其中包括跟旅行社洽談商務人員，新媒體運營，客服，金融產品設計，風控人員以及美工和技術人員。

后期我們將設計高端旅行線路，通過組團等全程的服務來增加新的盈利量，并且將開發app，其中將有旅游社交，社群分享功能，通過積分體系，旅行幣的方式激勵用戶的活躍度，而積累到一定的旅行幣可以兌換一些戶外的用品，甚至獎勵免費旅游。通過文字，圖片，旅游日記的分享來使得平臺里面有大量的內容沉淀，而這些又可以通過微信，自媒體來傳播和營銷計劃在年內做到10個億的成交量，同時有10-20條自己設計的專屬旅行路線，旅游次數達到千人次以上，將用戶數做到10萬以上，同時引進風投，進行a輪。再去擴張市場，其中包括組建自有的風控團隊，催收團隊，營銷，品牌，以及于跟各種旅游地產公司合作，設計度假游等產品。希望在一年內保持盈虧平衡，同時占有一定的市場份額。并且能夠有持續的盈利的能力。

按照我們計劃的10億的成交量來計算，以4%的息差，我們從旅行社這邊的毛利潤可以達到400萬，定制路線以千人次計算，每人次6000元來計算，毛利率15%。毛利潤將近90萬。保守預估一年內可以達到500-1000萬的營收。按照10pe算引入風投投a輪，公司估值超過一個億。

后期如果引入資本我們將加速引入發展，進行業務的擴張，特別是打通全國內的旅行社，有別于途牛，我們是一開始就以旅游消費金融作為切入，后期也可以整合線路提供增值服務，按照預估，一年內可以達到盈虧的平衡。相對國內的ota公司，我們一開始就有非常清晰的盈利模式，能夠差異競爭，而不是陷入燒錢獲取用戶的怪圈。

后期的業務板塊還可以涉及跟酒店，旅游地產，度假等項目合作，為用戶創造額外的價值，但是暫時只是預期，對于其創收能力現在還不能預估。

目前國內的在線旅游公司對于旅游行業的滲透率還沒有超過10%，而在歐美國家早已經超過了50%，因此還是極大的提升空間，隨著國內收入水平的不斷提升，以后出境游，高端個人定制游，將會呈現爆發之勢。而其中的旅游消費金融，戶外，度假旅游也會不斷提升市場份額。未來十年，旅游行業都將是一個高速增長的行業。

學生旅行計劃篇五

以促進我社的發展，在集團公司的領導下，把旅行社做大做強。

。

所以，可以選擇在這些細分市場上占有絕對的市場份額。據調查，整個南昌市，甚至江西省的旅游市場上，還沒有哪家旅行社是專做商務會議旅游及獎勵旅游這一細分市場的，所以我們可以通過這個旅游市場上的空白點來給自己的旅行社做一個市場定位，正如美國學者肯羅曼珍曼絲所言：定位的精義在于犧牲，只有舍棄若干要點才能重點突出。從而使自己區別于眾多的競爭對手，避開市場競爭形成的經營壓力。利用集團公司所能帶給我們的優勢條件，迅速占領市場，成為這一市場的主導型的旅行社。爭取在明年承辦10個以上的會議團，可采取以下營銷計劃：

1.在旅行社設專門的公務旅游業務組。可以提供比如代訂飯店客房、代辦交通票據和文娛票據，代客聯系參觀游覽項目，代辦旅游保險，導游服務和交通集散地的接送服務等，為會議主辦方排憂解難，做好后勤保障工作，為與會代表提供豐富而周到的服務。

2.制定一句旅游業務的宣傳口號，可以通過一句瑯瑯上口的宣傳口號反映出我社的市場定位。我認為(讓我代理你的移動)比較合適。

3.通過一切渠道獲取有關政府機關、各企事業單位的商務會議信息。

4.主動出擊，承辦其商務會議及旅游業務。

5.提供周到而豐富的系列服務。

6.加強與主辦方的聯系，形成穩定的回頭客。

旅行社傳統的休閑旅游這一塊業務要繼續做，并且要穩步發展，力爭明年達到組團和地接人數xx人次的預期目標。

1、在旅行社成立休閑旅游業務組。

2、在休閑旅游業務組內部又可細分為組團業務和地接業務兩大部分。

3、根據不同的業務特點，采取不面的營銷活動。力爭做一個客戶便留住一個客戶，建立完整的客戶檔案，因為維系一個老客戶比去發展一個新客戶容易地多，可以更容易形成客戶對我們的品牌忠誠。

4、加強與外地組團社的聯系與溝通，主動地向他們提供我們最新的地接價格以及線路的變化，并根據他們的要求提供所需的線路和服務，并有針對性地實行優惠和獎勵。

5、主動地走出旅行社，走訪南昌各大機關單位、團體、學校、醫院、企業等，甚至是深入大街小巷，上門推銷我們的旅游產品，這樣不僅僅是推銷產品，也是在做最廉價的廣告宣傳。

。我社計劃明年在集團公司的領導下，利用沙漠景區的優惠政策，做好厚田沙漠景區的團隊和散客的銷售工作。目前已和湖北海外旅游集團公司取得了意向性聯系，操作實施計劃正在籌劃之中。

2、把營銷重點放在本盛本市的企事業單位和大、中專院校，以及中小方面，適時地進行推銷，從而把厚田沙漠做成南昌各大學校組織學生組織春游、秋游及開展有益健康活動的首選之地。

。

目前的南昌旅游市場，各旅行社提供市民、可供市民選擇的都是近幾年來一成不變的幾條固定線路，我社可根據這一狀況，適時地開發出一條或幾條新的旅游線路，比如于浙江龍游石窟，九江石門澗等，只有不斷地創新，才能保持競爭優勢，當然新的旅游線路的開辟也要有顧客消費群體，符合未來市場的需求，這也是我社明年可嘗試的一項工作計劃。

各業務組的業務各有其側重點，但同時其他業務也可兼做，并不矛盾。

這對旅行社保持已有客源和開拓新客源都至關重要，形式有打問候電話、意見征詢單、書信往來、問候性明信片等。

學生旅行計劃篇六

市場前景分析:。

婚禮是人生大事。但是隨著社會的發展，人們生活水平的提高，很多中高收入人群已經不再滿足于很多婚紗店設計的類似服裝，尤其是年輕一代對個性和獨特性的追求，婚紗店的服裝更是入不了他們的眼。他們更喜歡有一件代表自己個性的衣服。

經營范圍:。

承接婚紗設計，設計夢想，能體現婚禮個性負責拍婚紗照。

經營理念:。

實現每個女孩的夢想，喚起她們心中最初的想法，實現人生最美好的愿望，讓她們感受到自己的獨特與不同。

特色服務:。

我們所有的忠實顧客都可以在結婚一周年的時候在我們店里免費拍五到十張照片，分享他們甜蜜的愛情，見證他們一年的愛情之旅。對于那些信守熱愛生活誓言的顧客，我們的商店不僅贈送精美的禮物，還為他們提供愛情旅程的電影。鼓勵那些堅持愛情，忠貞不渝的人。

競爭優勢:。

真正為客戶著想，設計出他們心中最美的衣服。我們店里的頂級設計師從來不會把自己的想法強加給客戶，只會說出自己的想法供客戶參考，讓客戶真正實現自己的想法。另外，店家會專門成立一個部門為顧客提供建議，只提店家做過的不好的事情。店鋪會通過整合客戶的意見來努力改善，努力讓客戶更加滿意。此外，我店還會派出專門的調查人員了解市場需求，迎合市場需求。隨著生活水平的逐步提高，人們對婚姻的要求越來越高，出現了越來越多的婚慶公司！

利潤分析。

婚禮公司的商業計劃書里要做詳細的利潤分析。如今，各種奇怪的婚禮儀式在各種媒體上頻繁出現，并被越來越多的年輕人接受和認可。結婚無疑是人生一件大喜事，但組織婚禮儀式卻是一件頭疼的事。如果你想辦一場盛大熱鬧的婚禮，想在身體上省錢，那就必須四處奔波。所以在很多新人和家人眼里，組織一場婚禮是費時費力的。如何少花錢也能讓婚禮煥然一新。

市場前景。

婚慶公司的商業計劃書中要觀察和預測市場前景。根據國家宏觀調查數據，農村每對夫妻的結婚成本在20-10萬元，城市在8-25萬元左右。其中，僅婚禮消費就占總成本的1/5-1/6。從最初的婚禮，單純的拍兩個人的照片，和親朋好友辦喜宴，到現在拍全套婚紗攝影，參加專業婚慶公司組織的慶典，可以看出中國人的婚禮觀念發生了很大的變化。差不多，靜脈注射。“十、我”在元旦和春節期間，這必然會形成婚姻的高峰期。結婚人數的增加促進了婚禮的日益流行。尤其是每年國慶前夕，北京、上海等地的婚慶公司訂單爆滿，難以應付。如果能提供優質服務，婚禮服務就小菜一碟了。

投資條件。

投資條件要在婚慶公司的商業計劃書中詳細描述。婚禮的業務范圍主要集中在婚禮當天的服務，包括婚禮當天選擇、婚禮主持、攝影、婚紗化妝、場地布置、婚車租賃、花帶、婚宴組織等。成立婚慶服務公司的規模可以大也可以小，租個50平米左右的門面房，裝個辦公電話，一兩個助理，幾張桌子，流動資金10萬。

效益分析。

婚慶公司的商業計劃書也要詳細分析婚慶公司的效益。不同的婚禮服務收費不同。以收費最少的鮮花和妝容為例:花店的胸花和頭飾價格在100元以上，而婚慶公司只對頭飾報價100元以上；一般美容院，泛頭妝收費200元左右，婚慶公司報價最低300元，足以看到高收入。

二、前期:mc，視頻，樂隊，車隊，化妝，刻錄光盤，你手里要有點資源，采取掛靠提成的方式。當然，你有這方面最好的專業知識。

利潤分析。

如今，各種奇怪的婚禮儀式在各種媒體上頻繁出現，并被越來越多的年輕人接受和認可。結婚無疑是人生中的一件喜事，但舉行婚禮卻是一件頭疼的事。想辦一個隆重熱鬧的婚禮，想體面省錢，自然要到處跑。所以在很多新人和家人眼里，組織一場婚禮是費時費力的。如何少花錢能讓婚禮煥然一新，成為主辦方最大的心愿。現在，越來越多的人把婚禮慶典交給婚慶公司。

市場前景。

根據國家宏觀調查數據，農村每對夫妻的結婚成本在20-10萬元，城市在8-25萬元左右。其中，僅婚禮消費就占總成本的1/5-1/6。從剛結婚的時候單純的拍兩個人的照片，和親戚朋友辦喜宴，到拍一套完整的婚紗攝影，參加一個專業的婚慶公司組織的慶典，可以看出中國人的婚禮觀念發生了很大的變化。幾乎一半的新人選擇吉日。五、i”“十、我”在元旦和春節期間，這必然會導致婚姻的巔峰。結婚人數的增加促進了日益流行的婚禮業務。20xx年國慶前夕，北京、上海等地婚慶公司訂單爆滿，難以應付。如果你能提供優質的服務，你將得到婚禮服務的一塊蛋糕。

投資條件。

婚禮的業務范圍主要集中在婚禮當天的服務，包括婚禮當天選擇、婚禮主持、攝影、婚紗化妝、場地布置、婚車租賃、花帶、婚宴組織等。成立婚慶服務公司的規模可以大也可以小，租個50平米左右的門面房，裝個辦公電話，一兩個助理，幾張桌子，有10萬的流動資金。

效益分析。

不同的婚禮服務收費不同。以收費最少的鮮花和妝容為例:花店的胸花和頭飾價格在100元以上，而婚慶公司只對頭飾報價100元以上；一般美容院，泛頭妝收費200元左右，婚慶公司報價最低300元，足以看到高收入。

營銷建議。

1、因為婚禮的文化習俗有很強的地方特色，所以要靠經營婚禮賺錢，地方特色缺一不可，要在個性化和地方特色上下功夫。

2、每次組織慶典，新人都會收到具有特殊意義的小禮物，可以樹立公司的良好形象。

學生旅行計劃篇七

旅行(團購)社是一個資金投入低、消費人群廣、回收成本快,而且門面要求不需要很大(沒有條件甚至不需要店面直接寢室作業),一般除了保留3個月左右的店租、人工和日常開銷外,旅行社經營管理不用太多周轉金,所以旅行社是非常有潛力的,我們旅社的口號就是親近自然之旅從這里開始。

目前全省共有561家旅行社,其中武漢旅行社156 家左右的旅行社,基本已經處于飽和狀態。許多旅行社效益下降,面對激烈的競爭,很多旅行社只是一味的打價格戰,以至于在實現了基本小康水平的人們在假日來電小資情調,最近消息顯示今年十一黃金周全國出行人次超過七億人次。面對這樣的市場,這樣的消費群,我們完全有信心試水。

我們針對的人群主要是本校大學生,以及周邊其他學校或者其他人群。通過和學校旅游社團及攝影社團合作,在校內進行布告的方式,通過消費者意愿高低情況組織安排,最后由我們通過網絡平臺團購景區門票和安排組織班車運送讓顧客無憂自助游。我們從中抽取相當可觀的中間利潤。

基于我們旅行社規模小及面對人群,我們把旅行社設在寢室,可以基本滿足辦公需要這樣,我們就可以把大部分資金投入資金營銷其他資金投入日常管理及花銷。

在競爭日益激烈商場,服務業在提高服務本身的努力之外,客服是保留各戶的一個重要因素,我們團隊有四位帥哥美女客服,積美貌,良好的口頭表達 書面等溝通能力,真誠,可信,樂于助人,勤奮努力于一體,能為我們帶來很好的客戶效應。

一 公關客體

1.與學校旅行社團和攝影社團協調發展合作。

2.武漢旅行社眾多,但針對在校學生的占少數且價格較高,因此,按照我們的盈利模式我們有足夠的空間做得更好.

3.支持學校管理部門的工作,不違紀,爭取各種優惠政策。

4.與交通,景點,景區消費場所加強了解和聯系。

二公關手段

1.信息宣傳:大眾傳播媒體{學校宣傳板及我們自制校外布告板},樹立企業形象。

2.收集信息:輿論監督,民意測驗,在我旅行社進行民意測驗調查。

人的好感。

4.優化服務:手機,扣扣,msn 微博 飛信 微信等購票咨詢,方便游客了解我旅行社。

1 注重整體旅游產品的設計和配套的旅游創新設計,創新是旅行社發展的靈魂。

2 市場定價要充分考慮到成本,市場,營銷目標,政策,產品品質等因素,在定價策略上采取滿意定價法,既保證獲得一定的初期利潤,又能被廣大游客接受。另外在心理定價策略上,可采取吉祥數定價策略,根據人們對數字的的迷信和禁忌采取策略。

3 促銷。將有關旅行社及其產品的信息,通過各種宣傳,吸引,和說服的方式,傳遞給目標消費者,促使他們了解并信賴我們的產品和服務,引導他們購買,達到擴大銷售的目的。

4 差異化營銷。情侶自助游,班級游,同宿游,全家游等你不同優惠價為的服務享受;記錄光臨本店的所有顧客信息在大型節假日抽取五名幸運顧客,省內景區門票一張;每月免費派發在校教師兩張門票帶動其請朋好友;對顧客實行積分制,按分獎勵。

學生旅行計劃篇八

桂林自費三日游：桂林是世界著名的風景游覽城市和歷史文化名城。桂林是廣西壯族自治區最重要的旅游城市。作為廣西第三大城市，享有山水甲天下之美譽。

大學，一個充滿青春與活力的激情世界，旅游既豐富了我們的課外生活，又陶冶了我們的情操。

夏季是一年中最美的季節，是學生旅游的好季節。通過旅游活動，讓學生親密接觸大自然，欣賞春夏美景，拓展學生的視野，進一步感受桂林山水的美麗景色。同時通過組織娛樂活動，進一步培養我們的環保意識、集體意識，加強同學之間的交流和溝通，促進集體的團結協作，增強班級的集體榮譽感，同時也能增進師生之間的相互了解，讓彼此的感情得以升華。

1、人力資源。

參加對象：全體班級成員（身體不適者可以不參加）。

組織領導：由各寢室長牽頭組成旅游活動領導小組。

2、物力資源。

活動場所：陽朔，桂林。

1、20xx-5-18上午xx：00啟程；

20xx-5-21年下午2：00返程。

2、地點：陽朔，桂林。

3、活動單位：全體中文系xx級漢語言文學本三班。

4、其他方面：由于本次活動的人數比較多，自身用品皆由同學們自帶。有相機的同學，可以自帶相機，不過要注意保管好；每人自帶一個塑料袋，以便裝垃圾，身穿舒適的運動鞋，以便游玩。每個同學要記得帶上身份證和學生證件。

6、活動流程：

由旅行社統一安排：

第一天：從學校正大門8點集合然后坐大巴大約10個小時后到陽朔。

第二天：游玩陽朔景點，下午驅車趕往桂林市區。

第三天：游玩桂林市郊景區，中午返回學校。

經過初步預算活動費用為每人大概需400元左右。

注：餐飲安排由旅行團負責。

1、在活動前加強對學生的安全教育，告訴學生一切行動聽從組織者指揮，不準隨意離開隊伍單獨行動。

2、往返前認真清點人數。每個寢室長負責本寢室的相關事宜，小組成員要互相記住各自的電話號碼，以備需要保持通話；每個同學都要聽從班長、組織者和寢室長的統一安排，游玩時注意行路安全，切勿過分嬉戲打鬧，隊伍要有序地行進，同學間做到互相照應。

3、在購買食品時一定要注意看食品信息，確保食品安全。

4、審查學生的身體狀況，對身體不適或患有疾病的同學勸其不參加此次活動。

5、文明行事，不得隨意破壞公共設施；保護環境，嚴禁學生攀摘花草樹木和亂仍垃圾；自己的垃圾袋一定要仍在指定位置，返回時清理好環境衛生。

6、帶上一些必要的應急物品。還需帶上創可貼、暈車藥等常用藥；女生記得帶遮陽傘或者遮陽帽，水須多帶。

7、定點返回，離開時必須集合人員，各寢室長一定要清點本組人數，確保大家都安全后坐車返回。

（一）發生車輛交通事故怎么辦？

1、要維持好隊伍秩序，不要慌亂，互相檢查是否有成員受傷；

2、如果有成員受輕傷的，則應及時地予以正當處理（如用創可貼進行傷口包扎等）；如果傷勢比較嚴重的，負責人要立即通知就近的醫療衛生單位，請求派出救護車和救護人員。

3、保護現場，立即報案。事故發生后，應盡一切努力保護現場，并盡快報公安110或交通事故122報警臺，請求派員趕赴現場調查處理。

4、立即聯系調動其它車輛，終止本次出游活動，組織成員安全回校。

（二）發現成員食物中毒了怎么辦？

1、設法催吐并讓食物中毒者多喝水以加速排泄，緩解毒性；

2、立即將患者送醫院搶救，請醫生開具診斷證明；

3、留有中毒事物的樣品，以作追究食品銷售單位責任的證據。

（三）在旅游活動中，遇到歹徒行兇、詐騙、偷竊、搶劫等怎么辦？

1、保護人身及財產安全。負責人及時將同學們轉移到安全地點，在保證人身安全的前提下力爭追回錢物；如有成員受傷的，應立即聯系院方組織搶救。

2、進行安全報警。負責人在保證安全的前提下應立即向當地公安部門報案，并積極協助破案。報案時要實事求是報告事故發生的時間、地點、案情和經過，提供犯罪嫌疑人的特征，受害者的姓名、性別、傷勢及損失物品的名稱、數量、型號、特征等。

3、負責人要安定同學們的情緒，維護隊伍秩序，提高大家的警惕性。力爭使活動按行程計劃進行，實在不行，則要組織大家安全返校。

（四）若因路滑，同學摔傷了怎么辦？

2、向大家說明情況，要求大家提高警惕性和注意力，謹防路滑，小心摔倒。

組織者：xx級漢語言本三班班委會。

參加者：xx級漢語言本三班全體人員。

活動組織、策劃人：xxx。

學生旅行計劃篇九

xxxx年我旅行社旅游工作的指導思想和奮斗目標是：緊緊抓住市委、市政府實施建設戰略契機，充分發揮本地的區位條件，堅持資源整合與精品開發并舉，堅持科學規劃與重點推進并舉，加快旅游精品開發，加快對外宣傳促銷，加快旅游行業管理，努力實現全市旅游業又好又快發展。把本地建設成致命的旅游目的地。xxxx年我旅行社成績斐然，xxxx年更要再創輝煌，針對目前旅行社經營現狀特制定xxxx年工作計劃，全力以赴拓展市場，加大營銷工作力度，在現有市場的基礎上做精做細，空白市場加快開發進度，不斷提高本地旅游的生命力。xxxx年旅游具體工作計劃如下：

一個組織的發展離不開優秀的員工，離不開激勵員工奮發向上的文化。因此首先要做的就是文化的管理，在員工心里形成一種堅定的文化觀。

我旅行社要制定一套完善的用人管理制度，確實能招到人、用好人、留住人，這就要靠公司的激勵制度，真正做到多勞多得、少勞少得、不勞不得，在旅行社一切以績效為前提，庸者退、能者上。在管理中，重結果的同時也要重過程，日常管理要制度化、規范化。只有嚴格管理、規范管理，才能錘煉出一支過硬的業務團隊，才能在市場競爭中取得驕人的業績。公司的經營好壞取決于對業務人員的日常管理，在管理上要做到有章可循。每名業務員每月都要制定合理的考核目標，拜訪客戶數量、成交客戶數量要有量化要求，與工資、提成掛鉤。業務員要量化管理的同時做到報表管理，每周要有周報表，內容包括每周工作內容（主要是拜訪目標客戶數并附客戶詳細資料）、下周工作計劃。業務員要嚴格服從公司管理制度，只有按照公司的管理要求認真執行，就能做好本職工作，做出成績來。業務員每周報表要以電子郵件或傳真形式發到旅行社，同時旅行社也要有專人對業務員的拜訪客戶真實性及有效性做隨機抽查，以督促業務員更好的開展工作，并對工作成果獎罰分明，在旅行社內部形成良好的工作氛圍。

適時地開發新的旅游線路，比如：聚會游，野外游，休閑游等。只有不斷創新，才能不斷保持競爭優勢。

增強旅游經營者和從業人員的安全意識，誠信意識，服務意識，提高顧客滿意度。牢固樹立“服務第一，顧客至上”的旅游服務觀念。加強導游和旅行社導游的培養，優化到有隊伍建設，深入開展服務達標活動，逐步建立特色化、情感化人性化服務體系，樹立和維護本地良好的對外旅游形象。

在新的一年里，本旅行社在旅游局的監督指導下、在社會各界的大力支持下，全體員工將更加努力工作，以更加飽滿的熱情，為企業再創佳績。為本地的旅游事業再做貢獻。

學生旅行計劃篇十

xx年我旅行社旅游工作的指導思想和奮斗目標是：緊緊抓住市委、市政府實施建設戰略契機，充分發揮本地的區位條件，堅持資源整合與精品開發并舉，堅持科學規劃與重點推進并舉，加快旅游精品開發，加快對外宣傳促銷，加快旅游行業管理，努力實現全市旅游業又好又快發展。把本地建設成致命的旅游目的地。xx年我旅行社成績斐然，xx年更要再創輝煌，針對目前旅行社經營現狀特制定xx年工作計劃，全力以赴拓展市場，加大營銷工作力度，在現有市場的基礎上做精做細，空白市場加快開發進度，不斷提高本地旅游的生命力。xx年旅游具體工作計劃如下：

一個組織的發展離不開優秀的員工，離不開激勵員工奮發向上的文化。因此首先要做的就是文化的管理，在員工心里形成一種堅定的文化觀。

我旅行社要制定一套完善的用人管理制度，確實能招到人、用好人、留住人，這就要靠公司的激勵制度，真正做到多勞多得、少勞少得、不勞不得，在旅行社一切以績效為前提，庸者退、能者上。在管理中，重結果的同時也要重過程，日常管理要制度化、規范化。只有嚴格管理、規范管理，才能錘煉出一支過硬的業務團隊，才能在市場競爭中取得驕人的業績。公司的經營好壞取決于對業務人員的日常管理，在管理上要做到有章可循。每名業務員每月都要制定合理的考核目標，拜訪客戶數量、成交客戶數量要有量化要求，與工資、提成掛鉤。業務員要量化管理的同時做到報表管理，每周要有周報表，內容包括每周工作內容（主要是拜訪目標客戶數并附客戶詳細資料）、下周工作計劃。業務員要嚴格服從公司管理制度，只有按照公司的管理要求認真執行，就能做好本職工作，做出成績來。業務員每周報表要以電子郵件或傳真形式發到旅行社，同時旅行社也要有專人對業務員的拜訪客戶真實性及有效性做隨機抽查，以督促業務員更好的開展工作，并對工作成果獎罰分明，在旅行社內部形成良好的工作氛圍。

適時地開發新的旅游線路，比如：聚會游，野外游，休閑游等。只有不斷創新，才能不斷保持競爭優勢。

增強旅游經營者和從業人員的安全意識，誠信意識，服務意識，提高顧客滿意度。牢固樹立“服務第一，顧客至上”的旅游服務觀念。加強導游和旅行社導游的培養，優化到有隊伍建設，深入開展服務達標活動，逐步建立特色化、情感化人性化服務體系，樹立和維護本地良好的對外旅游形象。

在新的一年里，本旅行社在旅游局的監督指導下、在社會各界的大力支持下，全體員工將更加努力工作，以更加飽滿的熱情，為企業再創佳績。為本地的旅游事業再做貢獻。

學生旅行計劃篇十一

清晨，小水珠就靠著小草的葉子曬太陽，它突然問小草：“海邊是什么樣的？”“不知道，沒去過。”小水珠幻想著：藍藍的天空，無邊無際的大海，真是美極了。

小水珠決定去大海看看，它把這個想法告訴了大伙，大伙都不相信。

“小水珠這么渺小，大海又那么遠，你怎么去？”小草又說：“森林這么好，想睡就睡，想吃就吃，還沒有危險，非要去大海干嗎？”小水珠聽到伙伴們的話，仍不放棄，執意要去看看。“世界那么大，老呆在這片森林里，是該去外面闖蕩了！”說完便去收拾行李，準備動身。

小水珠團結了很多跟自己有一樣夢想的伙伴，組成了一條小溪，跟著小溪一起流入長江，黃河。

在這一個漫長而艱難的旅途中，小水珠經受住了風吹日曬，看到了長江三峽的碧綠美好，感受到了黃河的雄壯洶涌，看到了在森林里沒有的新鮮東西。在這一次的旅途中，收獲了很多很多。

半年過去了，春天到了，小水珠回到了森林，給小伙伴們講述自己的傳奇經歷，大伙兒聽得津津有味，都后悔當初怕困難而不跟小水珠一起去。

在生活中，我們也要像小水珠一樣，不怕困難，敢實踐，才能收獲成功。

學生旅行計劃篇十二

活動目標：

1、讓幼兒在玩色中學會觀察混色的效果，體驗玩色的樂趣。

2、根據生活經驗，講述石頭旅行的故事。

活動準備：

1、顏料、操作盒、抹布、桌布等若干。

2、石頭人手一粒、鉛畫紙人手一張、襯衫包裝盒人手一只、飯兜每人一件。

活動過程：

一、出示石頭，引出主題。

師：今天，我給你們請來了兩位朋友，你們想認識它們嗎?(想)(教師出示石頭)“你們好，我是蛋蛋。你們好，我是珠珠。”你們知道嗎?它們可是兩個旅行家哦。你們想聽聽它們旅行的故事嗎?(想)現在就請你們給我們講講旅行的故事吧。

二、通過故事，教師演示滾畫過程。

1、第一次講述故事。

蛋：一天，我穿上漂亮的紅衣服，獨自一人快樂的走在路上。

師：你們看，蛋蛋穿衣服時在顏料里滾了一下讓身上都穿上紅衣服，然后才能來到盒子里。穿衣服的時候要注意不能將顏料撒出來或將手上弄的全是顏料，如果手上蘸到顏料就用抹布擦干凈。

蛋：我在路上看到了小鳥，看到了小花，還看到了小草。最后，我走累了就回家休息了。

師：回家時要注意了你穿什么顏色的衣服，就要回什么顏色的家里。蛋蛋穿的是紅衣服，所以它就回到了紅顏料的家。

2、第二次講述故事。

師：現在我們再請珠珠來給我們講講旅行的故事。

珠：這次旅行我想穿一件綠衣服，于是我來到了綠顏料的家。在這里我用身體在綠顏料里輕輕一滾，綠衣服就穿好了。穿上綠衣服后，我乘著汽車來到田野里，來到了蠡湖中央公園里，還來到了動物園。慢慢的天黑了，我就乘著汽車回家了。

師：你們知道現在珠珠應該回哪一個家嗎?(綠顏料的家)我把它送到紅顏料的家對不對，為什么?(引導幼兒說出穿的是什么顏色的衣服，就要回什么顏色的家里。)。

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學生旅行計劃篇十三

我去過很多地方游玩，每個地方的風景都很不錯，但今天我在網上看到了湖南鳳凰城的一些圖片，我的心里感到熱別驚訝，啊！世界上居然還有這么美的地方。

據說鳳凰城是國家歷史文化名城，被稱為“中國最美的小城。”吸引了八方的游客到這里來游玩。

鳳凰城無論是白天還是黑夜，它都是那么漂亮迷人。白天有許多游客在那里玩，有的在劃船、有的在茶館里喝茶、聊天、還有的游客們在踩水，大家玩得很開心。到了晚上，五顏六色的燈光亮了起來照在水面上美麗極了。

看到了這些圖片，爸爸媽媽都很心動說：“在假期的時候帶你去玩一玩。”我聽了以后高興地跳了起來。

學生旅行計劃篇十四

我的飛行電梯終于制造完成了。

從外表看，它像一個城堡，周圍都是金屬和玻璃做成的，兩邊還有一對潔白的翅膀，走進里面發現它有很多機關。別看它小，卻能帶你飛向任何地方。

看！我乘著飛行電梯來到了北京天安門廣場的上空。放眼望去，雄偉的天安門城樓金碧輝煌，廣場中央的五星紅旗迎風飄揚。

我還想乘著電梯去太空旅行，你們想跟我一起去嗎？

學生旅行計劃篇十五

今天，我和爸爸媽媽乘坐g6052次列車去湖南祁陽玩，這是我第1次坐高鐵，既興奮又高興。

凌晨5時半，我們就起床了，到廣州北站坐高鐵去湖南。高鐵車頭像一枚子彈，車身是白色的，有10節車廂，全名叫“和諧號”。它是一列磁懸浮列車，最高時速可達350公里/小時。坐在車上，兩旁景物快速閃過，不用2個小時就到達了衡陽東站。再坐1個小時車就到了祁陽。

中午，我們在祁陽一家酒店吃飯，湖南菜以辣為主，每盤菜都有紅色和綠色的辣椒。我和媽媽都吃不下去，因為太辣了。

晚上，我們在酒店外散步，看見天上放著五顏六色的煙花，有紅色的，有綠色的，還有紫色的，真的美麗極了，原來這是在慶祝祖國61歲生日呢！

學生旅行計劃篇十六

今天天氣很晴朗，天空中飄著許多潔白的云朵，我漫無目的的在前面走著。

突然我發現遠處有一部電梯，它有一對神奇的翅膀，還有一個黃色的房頂，房頂上還飄著五星紅旗，里面有個使用說明，原來它會飛！

我站在會飛的智能電梯里面，讓它帶我去天安門，它馬上就帶我來到了天安門。我好奇地看著天安門，它就象一座城堡一樣美麗，我還想要這個會飛的電梯帶我去太空旅行。

乘著電梯去旅行好開心啊！