方案是指為解決特定問題或達成某個目標而制定的一系列計劃和步驟。制定方案時要考慮不同人員和團隊的合作和協調。方案制定是一項需要綜合考慮各個方面因素的任務，以下這些方案實例或許能夠給你一些啟發。

班級活動創意策劃方案篇一

20xx年x月1日—20xx年x月24日。

1、“教而不研則淺、研而不教則空”，通過閱讀，提升老師的理論，為課題研究打好理論基礎。

2、學習一些前沿教學理論，拓展視野，激發課堂教學的創新，構建高效課堂。

3、創設良好的學習研究氛圍，是教師養成良好的讀書習慣和思考習慣。

組長：張xx。

副組長：莊xx。

成員：鄭xx。

學校專任教師，以教研組組成各讀書小組。

1、讀書活動以市級課題組或教研組為單位。各組讀書目錄：

語文組——《如是我讀——語文教學文本解讀個案》。

數學組——《差異化教學》、《差異化教學探究：文學、數學和科學》。

英語組——《課堂教學“心”主張》理化組——《課堂改進的30個行動》。

政史組——《優秀教師的職業修練手記》地生組——《教書記——朱煜教育小品文》。

技能組——《優秀教師的.九堂必修課》、一套完整的足球教材和教參。

2、離校之前，請各教研組長到教科室領書并分發給每一位老師。

4、開展閱讀討論交流活動。期初教師業務培訓期間，我們將舉行讀書論壇活動。屆時，我們將在各教研組中進行抽簽（語數英三組各抽兩名，其他組各抽一名）。，抽到的教師將代表本組老師在論壇上進行讀書心得的專題發言。

班級活動創意策劃方案篇二

三、參與單位：河南大學各院青年志愿者協會。

四、活動時間：4月3日—4月10日。

五、活動地點：開封市烈士陵園。

劉少奇紀念館。

六、活動背景：

清明節是我國的傳統節日;掃墓，祭拜古人的文化風俗也仍為廣大中華兒女傳承。時至今日，我們仍然不能忘記那些曾經為了祖國偉大事業拋頭顱撒熱血的革命先烈以及在新時期涌現出的一系列英雄人物，他們所代表的的精神價值也越來越固定成為社會意識的一部分，影響著現代的人們。

河南大學青年志愿者協會在“奉獻，友愛，互助，進步”的志愿者精神引導下，在“明德新民至于至善”的校訓的鞭策下，秉承“讓愛心永駐校園，用真情服務社會”的宗旨，特開展此項活動。

七、活動主題與口號。

年年祭掃先人墓處處猶存長者風。

春風已解千層雪后輩難忘先烈恩。

八、活動流程。

1、前期準備工作。

(2)辦公室負責購買花環及其他活動當天的相關物資，并做好資金預算和物品登記工作。

(3)宣傳部對于此次活動進行追蹤報道，及時以展板海報等形式進行宣傳，并與校內媒體聯系給予關注。

(4)組織部做好活動當天出勤志愿者登記工作。

2、烈士陵園掃墓。

活動時間：4月4日(星期五)清明節當天。

活動地點：開封市烈士陵園。

負責人：韓景龍。

參與人員：志愿者。

活動過程及要求：

(1)上午9：30，參與志愿者在大禮堂前集合，由負責人韓景龍進行簡單培訓，內容包括各項注意事項。

(2)十點整從學校出發前往開封市烈士陵園。

(4)儀式結束后，組織全體人員在陵園進行清掃活動，結束后統一返校。

(5)活動結束后，負責人上交活動總結。

3、參觀劉少奇紀念館。

(1)以院為單位，分批組織志愿者前往劉少奇紀念館。

(2)做好志愿者活動登記，并上交活動總結。

九、活動要求。

2、志愿者在活動期間服從命令，統一指揮。

3、志愿者在活動期間注意自身安全。

班級活動創意策劃方案篇三

活動目的：

為進一步加強學生的思想道德教育，弘揚中華民族孝敬父母的傳統美德，在20xx年母親節（5月9日）來臨之際，我班將開展以感恩母親為主題的教育活動，旨在通過此次活動，對幼兒進行養成教育的培養，讓幼兒懂得在自己的成長過程中母親的艱辛；讓幼兒理解母親、關心母親、熱愛母親，學會感恩，珍惜親情。

活動主題：

感恩母親，快樂親情。

活動時間：

5月6日下午。

大四班教室。

一、全體幼兒一起對媽媽說一句祝福的話：媽媽您辛苦了，我永遠愛您。

二、親子游戲：“媽媽，放心跟我走”

游戲規則：起點媽媽蒙上自己的眼睛跟自己的寶寶一起準備游戲。聽到“開始”指令后，寶寶攙扶著自己的媽媽走向終點，游戲過程中。寶寶要提醒媽媽抬高腳或低頭跨過障礙物，繼續向前。到終點后，請媽媽坐在椅子上，幫媽媽捶捶背，完成后結束游戲。教師總結：漫漫人生路，無論遇到什么困難，我們都要和媽媽一起面對，無論有多漫長，我們都會和媽媽一起走過。

三、全體幼兒為媽媽獻唱歌曲《世上只有媽媽好》、《我的好媽媽》。

媽媽和幼兒擁抱三分鐘（在歌曲中進行）結束活動。

四、活動延伸：

1、“以媽媽的一天”為主題，讓幼兒觀察媽媽一天的活動，來園后分享給老師和同學。

2、記住媽媽的名字和生日。

活動結束：

祝所有的媽媽，母親節快樂。

班級活動創意策劃方案篇四

二、活動時間。

__年4月下旬至5月上旬。

三、活動范圍。

西北師范大學全體師生。

四、組織單位。

主辦：共青團西北師范大學委員會學生會。

承辦：文史學院團委學生會。

五、活動內容。

(一)活動籌備。

從三月中旬開始，西北師范大學第九屆大學生讀書節進入籌備階段，包括前期活動策劃、宣傳、內容完善、聯系報告會專家等等。

(二)活動開展。

1.開幕式。

本屆活動開幕式計劃在4月26日舉行。開幕式分別在主會場學術會堂和分會場中心廣場兩個會場同時進行。

以下為開幕式大致流程：

第一項：邀請我院主要領導講話;。

第二項：優秀學生代表發言;。

第三項：學校有關領導宣布讀書節開幕;。

第四項：以書香情緣為主題的讀書節文藝演出;。

第五項：學校邀請專家學者為我校師生做學術報告。

2.活動內容介紹。

根據本屆讀書節的時間安排并結合具體活動的特點，大致將讀書節分為名師導讀、多彩學習、知識共享、讀書三味、書香情緣五大板塊。以下為各個板塊的活動介紹：

_名師導讀_。

(1)名師名講。

著力保證每天一講，每天一學的形式，名師名講讓同學們與名師零距離接觸，更好的汲取知識。每天一講的形式提供給同學們一套豐富的知識大餐，幫助不同專業的學生打破平日學習的專業局限，學習到專業以外的知識。

(2)名師好書推薦。

一個有花香的地方會令人眷戀流連，一個飄著書香的校園必定和樂而文明，書香經典，讓經典圖書世代留香。在這一板塊中的精品圖書分別為老師推薦，同學意見征集匯集而成，最終將以展板的方式進行宣傳，使好書更接近學生的專業知識和學習生活，幫助同學們更好地了解所學專業。

(3)名師座談。

邀請校內外著名專家學者，圍繞當今熱點學術問題，舉行一場高檔次的學術交流。

_多彩學。

習

為了提高同學們的讀書積極性，增加學習的樂趣，在本屆讀書節，我們安排了多彩學習這一板塊，使本屆讀書節知識性與趣味性同在。

(1)經典電影展播。

每部電影都是書籍在視覺，聽覺上的展示，通過國內外優秀電影展播，既達到傳播知識的目的，又豐富了學生的校園文化生活。每部電影都設主講人一名，在輕松的音樂，愉悅的談話中與大家一起欣賞影片，剖析影片情節，共同探討影片中人物的心路歷程。從而能夠使我院學生深刻的理解電影的內涵。屆時，將展播奧斯卡經典影片或者有啟發意義的影視作品。

活動的開展是以展映與講析的形式，每部電影都設主講人一名，在輕松的音樂，愉悅的談話中與大家一起欣賞影片，剖析影片情節，共同探討影片中的人文精神以及人物的心路歷程。

開展此次經典電影展播的目的在于拓寬廣大學子的視野。使我們明顯的感受影視與書籍的異同之處。取其精華，去其糟粕，促進廣大學子的多面性思維。與此同時更好的全方位的為讀書節這一主題服務。

這里的圖書推薦不同于名師導讀，將推薦一批離專業性較遠，人文氣息濃厚的書籍，包括市場暢銷書，同學推薦的各類優秀的文學作品。旨在提高同學們的文學素養，提高讀書的興趣，養成以讀書為休閑方式的習慣。圖書推薦仍以展板的形式，每本書籍配有相關介紹，增加同學們對推薦書目的了解。

(3)書籍價值人生與一抹中國紅，感受國學精彩征文比賽。

讀萬卷書，行萬里路，書籍是最好的人生伴侶，不同的書中蘊含著不同的人生哲學。品讀國學經典，弘揚傳統文化。本屆讀書節的征文比賽可以是對組委會推薦書目的評論，也可以是介紹一本看過的書及自己對其的感想和收獲的抒情性文章。本次比賽以班級形式組織參加，選出的優秀作品將集結成冊，還會選出部分優秀作品通過校廣播站進行實名播放。

_知識共享_。

(1)學子論壇。

邀請我校杰出校友或優秀在校大學生為我們作報告，以知識共享為主旨，分享成功的學習生活經驗。

(2)書香班級。

各班進行書香班級主題文化建設。通過張貼標語，開展主題班會，建設班級圖書館，實現好書共享。

(3)晨讀倡議。

鼓勵同學們自發地到學校中心廣場進行集體晨讀，誦讀國內外名家經典，營造良好的學習氛圍。

_讀書三味_。

讀書節期間，校園主干道路的推薦圖書展板旁邊都將出現便利貼，同學們可以把自己的讀書心語，書籍推薦，或者感動過自己的一些句子寫在便利貼上，所有大家的留言都將展示在讀書三味的展板上，增進各學院同學們的專業交流，方便全校師生更直接參與到本次讀書節活動中來。

1、圖書漂流社。

鼓勵各學院同學們把自己讀過的圖書捐出來，由各學院代理在指定活動地點舉行換書活動，全校師生都可以拿他們的書刊到活動地點交換自己滿意的圖書，也可以低價出售。我們將建立西北師大圖書漂流社，將活動中的剩余圖書和資金捐獻給貧困山區的兒童，為他們帶來讀書的樂趣。

2、美文朗誦專場。

此次讀書節美文朗誦不再是以單獨節目加入整個活動中，而是設有美文朗誦專場。通過對古今中外名篇名作的誦讀，進一步激發學生們的讀書興趣和文學創作的動力。此項活動旨在弘揚中華民族優秀的傳統文化，發揚和擴大中國詩詞朗誦的藝術形式，擴大國學的影響力，增強青年大學生的愛國主義精神，豐富我院學生的課外文化生活，提高大學生人文素養和藝術鑒賞力。

_書香情緣_。

1、方寸世界蘊書情書簽設計大賽。

書簽設計比賽作為本屆讀書節新增參與性較高活動之一，我們倡導積極參加，本次書簽設計大賽將對征集作品展開評審，評選出優秀設計，通過展板等并制成作品展示，優秀作品將參考同學們投票和評委意見確定。最終優秀作品將統一印發，相互傳閱。

2、方寸世界蘊書情海報創意大賽。

與書簽設計同為一個板塊，兩個活動具有相似性，都為讀書的外延，也為本屆讀書節的亮點之一。相對于書簽大賽，海報創意大賽更能體現同學們的創作才華，獲獎作品同樣也會展示在我校師生面前。

3、第九屆讀書節節徽設計。

讀書節已然成為我校特色校園文化類活動之一，為了更進一步擴大讀書節在我校校園文化類活動中的影響，本屆讀書節我們向全校師生廣泛征集主題鮮明，意義深遠且具有代表性的大學生讀書節節徽。各學院征集作品篩選后上報，然后統一由組委會評選出最優秀的作品，并授予最佳設計獎。

4、課外閱讀調查。

針對我校同學組織的大學生課外閱讀問卷調查，將涉及同學們所關心的有關讀書的各個方面，問卷調查的方式參與面更廣，方便了解我校學生讀書情況。

5、圖書與版權法制宣傳。

版權不容侵犯，我們要爭當版權法制的宣傳者，制作圖書與版權的法制宣傳板報，并組織簽名活動。

(三)活動總結表彰。

西北師范大學第九屆讀書節總結表彰大會，將對讀書節各項活動中的獲獎個人、書香班級和個人進行表彰，并將邀請院領導對活動進行總結。表彰大會上也將邀請比賽中的獲獎作者進行匯報演出，同時將展示活動中的優秀作品。

1、范圍更廣，參與性更強，積極聽取老師同學的意見和建議，使本屆活動的互動性增強;。

3、提升了活動質量，壓縮了活動時間，避免因活動過多而占用學生正常學習時間的情況。

4、活動更多的考慮全校各個院系、各個專業同學們的要求，更具有全局性。

二、活動分工。

1、學習部負責全部活動內容;。

3、生活部負責活動期間活動用品的調配;。

4、思想調研室負責讀書節的調研通訊、調研問卷以及心理電影展播;。

5、辦公室負責相關文件的傳送;。

6、體育部、組織部負責活動期間的組織、紀律問題;。

7、素質拓展中心負責活動期間的各項人員調度和核錄;。

8、文藝部負責活動期間禮儀和文藝演出的安排;。

9.實踐科技部負責活動開幕式和閉幕式相關獲獎選手的組織安排;。

10.參加活動的各班級在組織本班同學積極參加活動內容的同時配合相關部室開展活動。

班級活動創意策劃方案篇五

讓讀書成為孩子的習慣，讓身邊充滿智慧！

20xx年x月16日。

上午：09：00—11：00（幼兒組）。

下午：15：00—17：00（少兒組）。

東陽市圖書館。

主辦單位：

東陽市文化廣電新聞出版局。

承辦單位：

東陽市圖書館。

東陽市文化市場行政執法大隊。

東陽市新華書店。

協辦單位：

馮德全早教（東陽）基地。

上海天狐文化傳播有限公司。

2—6周歲幼兒組限額60人。

6—10周歲少兒組限額60人。

1、去偽存真（鑒別正版書和盜版書）。

2、“綠書簽”簽名活動。

3、因材施教。

4、事半功倍（培養良好的讀書習慣）。

5、現場實踐。

班級活動創意策劃方案篇六

二、活動主題。

“風雨同路共創你我”

xx學院高職學院社團聯合會。

贊助單位：

四、活動時間和地點。

xxxxxx。

五、活動宣傳方式。

xxxxxxxx。

六、活動開展。

(一)活動準備階段。

1.策劃階段。

2.宣傳階段。

經過策劃部和宣傳部的討論，采用多種方式讓學生們了解并參與活動月(詳見七、活動宣傳方式)。

召集各部門干部以及各個協會會長參加本屆精品月動員大會，由理事長主持，宣傳關于本屆活動月的相關信息，鼓勵每個協會都能參與進來。

3.項目申報階段。

報名資格：xxx。

班級活動創意策劃方案篇七

xx年4月下旬至5月上旬。

西北師范大學全體師生。

主辦：共青團西北師范大學委員會學生會。

承辦：文史學院團委學生會。

(一)活動籌備。

從三月中旬開始，西北師范大學第九屆大學生讀書節進入籌備階段，包括前期活動策劃、宣傳、內容完善、聯系報告會專家等等。

(二)活動開展。

1.開幕式。

本屆活動開幕式計劃在4月26日舉行。開幕式分別在主會場學術會堂和分會場中心廣場兩個會場同時進行。

以下為開幕式大致流程：

第一項：邀請我院主要領導講話;。

第二項：優秀學生代表發言;。

第三項：學校有關領導宣布讀書節開幕;。

第四項：以書香情緣為主題的讀書節文藝演出;。

第五項：學校邀請專家學者為我校師生做學術報告。

2.活動內容介紹。

根據本屆讀書節的時間安排并結合具體活動的特點，大致將讀書節分為名師導讀、多彩學習、知識共享、讀書三味、書香情緣五大板塊。以下為各個板塊的活動介紹：

x名師導讀x。

(1)名師名講。

著力保證每天一講，每天一學的形式，名師名講讓同學們與名師零距離接觸，更好的汲取知識。每天一講的形式提供給同學們一套豐富的知識大餐，幫助不同專業的學生打破平日學習的專業局限，學習到專業以外的知識。

(2)名師好書推薦。

一個有花香的地方會令人眷戀流連，一個飄著書香的校園必定和樂而文明，書香經典，讓經典圖書世代留香。在這一板塊中的精品圖書分別為老師推薦，同學意見征集匯集而成，最終將以展板的方式進行宣傳，使好書更接近學生的專業知識和學習生活，幫助同學們更好地了解所學專業。

(3)名師座談。

邀請校內外著名專家學者，圍繞當今熱點學術問題，舉行一場高檔次的學術交流。

x多彩學習。

為了提高同學們的讀書積極性，增加學習的樂趣，在本屆讀書節，我們安排了多彩學習這一板塊，使本屆讀書節知識性與趣味性同在。

(1)經典電影展播。

每部電影都是書籍在視覺，聽覺上的展示，通過國內外優秀電影展播，既達到傳播知識的目的，又豐富了學生的校園文化生活。每部電影都設主講人一名，在輕松的音樂，愉悅的談話中與大家一起欣賞影片，剖析影片情節，共同探討影片中人物的心路歷程。從而能夠使我院學生深刻的理解電影的內涵。屆時，將展播奧斯卡經典影片或者有啟發意義的影視作品。

活動的'開展是以展映與講析的形式，每部電影都設主講人一名，在輕松的音樂，愉悅的談話中與大家一起欣賞影片，剖析影片情節，共同探討影片中的人文精神以及人物的心路歷程。

開展此次經典電影展播的目的在于拓寬廣大學子的視野。使我們明顯的感受影視與書籍的異同之處。取其精華，去其糟粕，促進廣大學子的多面性思維。與此同時更好的全方位的為讀書節這一主題服務。

這里的圖書推薦不同于名師導讀，將推薦一批離專業性較遠，人文氣息濃厚的書籍，包括市場暢銷書，同學推薦的各類優秀的文學作品。旨在提高同學們的文學素養，提高讀書的興趣，養成以讀書為休閑方式的習慣。圖書推薦仍以展板的形式，每本書籍配有相關介紹，增加同學們對推薦書目的了解。

(3)書籍價值人生與一抹中國紅，感受國學精彩征文比賽。

讀萬卷書，行萬里路，書籍是最好的人生伴侶，不同的書中蘊含著不同的人生哲學。品讀國學經典，弘揚傳統文化。本屆讀書節的征文比賽可以是對組委會推薦書目的評論，也可以是介紹一本看過的書及自己對其的感想和收獲的抒情性文章。本次比賽以班級形式組織參加，選出的優秀作品將集結成冊，還會選出部分優秀作品通過校廣播站進行實名播放。

x知識共享x。

(1)學子論壇。

邀請我校杰出校友或優秀在校大學生為我們作報告，以知識共享為主旨，分享成功的學習生活經驗。

(2)書香班級。

各班進行書香班級主題文化建設。通過張貼標語，開展主題班會，建設班級圖書館，實現好書共享。

(3)晨讀倡議。

鼓勵同學們自發地到學校中心廣場進行集體晨讀，誦讀國內外名家經典，營造良好的學習氛圍。

x讀書三味x。

讀書節期間，校園主干道路的推薦圖書展板旁邊都將出現便利貼，同學們可以把自己的讀書心語，書籍推薦，或者感動過自己的一些句子寫在便利貼上，所有大家的留言都將展示在讀書三味的展板上，增進各學院同學們的專業交流，方便全校師生更直接參與到本次讀書節活動中來。

1、圖書漂流社。

鼓勵各學院同學們把自己讀過的圖書捐出來，由各學院代理在指定活動地點舉行換書活動，全校師生都可以拿他們的書刊到活動地點交換自己滿意的圖書，也可以低價出售。我們將建立西北師大圖書漂流社，將活動中的剩余圖書和資金捐獻給貧困山區的兒童，為他們帶來讀書的樂趣。

2、美文朗誦專場。

此次讀書節美文朗誦不再是以單獨節目加入整個活動中，而是設有美文朗誦專場。通過對古今中外名篇名作的誦讀，進一步激發學生們的讀書興趣和文學創作的動力。此項活動旨在弘揚中華民族優秀的傳統文化，發揚和擴大中國詩詞朗誦的藝術形式，擴大國學的影響力，增強青年大學生的愛國主義精神，豐富我院學生的課外文化生活，提高大學生人文素養和藝術鑒賞力。

x書香情緣x。

1、方寸世界蘊書情書簽設計大賽。

書簽設計比賽作為本屆讀書節新增參與性較高活動之一，我們倡導積極參加，本次書簽設計大賽將對征集作品展開評審，評選出優秀設計，通過展板等并制成作品展示，優秀作品將參考同學們投票和評委意見確定。最終優秀作品將統一印發，相互傳閱。

2、方寸世界蘊書情海報創意大賽。

與書簽設計同為一個板塊，兩個活動具有相似性，都為讀書的外延，也為本屆讀書節的亮點之一。相對于書簽大賽，海報創意大賽更能體現同學們的創作才華，獲獎作品同樣也會展示在我校師生面前。

3、第九屆讀書節節徽設計。

讀書節已然成為我校特色校園文化類活動之一，為了更進一步擴大讀書節在我校校園文化類活動中的影響，本屆讀書節我們向全校師生廣泛征集主題鮮明，意義深遠且具有代表性的大學生讀書節節徽。各學院征集作品篩選后上報，然后統一由組委會評選出最優秀的作品，并授予最佳設計獎。

4、課外閱讀調查。

針對我校同學組織的大學生課外閱讀問卷調查，將涉及同學們所關心的有關讀書的各個方面，問卷調查的方式參與面更廣，方便了解我校學生讀書情況。

5、圖書與版權法制宣傳。

版權不容侵犯，我們要爭當版權法制的宣傳者，制作圖書與版權的法制宣傳板報，并組織簽名活動。

(三)活動總結表彰。

西北師范大學第九屆讀書節總結表彰大會，將對讀書節各項活動中的獲獎個人、書香班級和個人進行表彰，并將邀請院領導對活動進行總結。表彰大會上也將邀請比賽中的獲獎作者進行匯報演出，同時將展示活動中的優秀作品。

1、范圍更廣，參與性更強，積極聽取老師同學的意見和建議，使本屆活動的互動性增強;。

3、提升了活動質量，壓縮了活動時間，避免因活動過多而占用學生正常學習時間的情況。

4、活動更多的考慮全校各個院系、各個專業同學們的要求，更具有全局性。

二、活動分工。

1、學習部負責全部活動內容;。

3、生活部負責活動期間活動用品的調配;。

4、思想調研室負責讀書節的調研通訊、調研問卷以及心理電影展播;。

5、辦公室負責相關文件的傳送;。

6、體育部、組織部負責活動期間的組織、紀律問題;。

7、素質拓展中心負責活動期間的各項人員調度和核錄;。

8、文藝部負責活動期間禮儀和文藝演出的安排;。

9、實踐科技部負責活動開幕式和閉幕式相關獲獎選手的組織安排;。

10、參加活動的各班級在組織本班同學積極參加活動內容的同時配合相關部室開展活動。

班級活動創意策劃方案篇八

根據社團聯合會的招新要求，本學期社團招新統一分為兩大塊：

1、正式招新前的宣傳。

2、招新期間的宣傳。

一、主題：招新活動。

二、時間：十月上旬(具體時間待定)。

三、地點：__學院第一食堂門口。

四、主辦單位：社團聯合會。

承辦單位：魔術協會。

五、活動背景：又是一年開學季，我們迎來了更多的學弟學妹，為了給他們創造一個積極開放的校園環境，同時也為了給社團注入新鮮的血液，本社團在社團聯合會的組織下，進行新學期額招新活動。

六、活動目的：展示魔術協會的風采，讓更多學生了解魔術協會，擴大影響力，同時為吸納一批有能力的同學，為魔術協會未來的工作發展輸送新的人才，注入新的活力，增強發展動力。

七、招新的具體流程：

(一)活動前期之準備階段：

召開魔術協會全體大會，討論關于招新的有關細節，完善招新流程(收集建議)，分配具體任務(包括物資、人員分配等)。

(二)活動前期之宣傳階段：

1、通過貼海報的形式提供同學們魔術協會的招新報名時間和地點，展示真實的活動照片和活動成果，介紹和展示其活動。

2、通過校內擺攤的形式派發宣傳單極其報名表。

3、通過博客、微博、新生群等網絡形式大力宣傳。

4、在招新地點，我們將安排團內人員現場介紹和指導同學們報名。同時也會利用展示架來宣傳我們的社團。

5、協調安排到學生寢室樓內派發魔術協會的簡介傳單進行宣傳。

(三)正式招新工作階段：

1、全體動員大會。入學的第一星期召開一次新成員干部的全體的有關招新的動員大會。安排好第一階段的工作。

2、傳單設計。魔術協會的宗旨和部門介紹。

3、招新海報。第二周內完成，具體的招新時間先不填寫。

4、新生住宿分布調查。了解新生居住的樓層，制作成電子版，共享，為所有宿舍宣傳工作人員打好基礎。

5、確定可擺攤和招新時間。密切留意校方動態，根據社團聯合會的政策調整。

6、確定社團擺攤和申請板的位置。

7、安排宿舍宣傳人員。選好時間，不能太早，不能太晚，酌情考慮。

8、安排擺攤人員。注意午餐時間的交接工作，放學期間人手要多些。

(四)注意事項：

1、擺攤。每一位擺攤的成員都應熟透招新的基本信息，而且心中要有一套說服別人加入魔術協會的腹案。

2、收表。收表是要登記好序號，并告知新生。

3、發傳單。不能只等新生來咨詢，要主動發給新生，但不能發的太多，酌情考慮。

八、人員分配：為了爭取在此次招新工作中取得較好的成績，我對協會內部成員進行了一系列份工作指導。

(一)宣傳工作。

1、宣傳單的制作由策劃部負責。

2、展板和海報的制作由宣傳部以及組織部負責，由宣傳部做主導。

3、另外會旗會徽的準備，后期的資料匯總和統籌由辦公室負責。

(二)招新現場。

由各部門輪流值班，對前來觀看和報名的新生予以接待和講解協會的相關情況，并爭取吸引到我協會。

(三)對外聯系。

此次活動的對外贊助和廣播媒體的聯系由兩位社長完成。

九、經費預算：1、招新宣傳單300張：240元，0.8元/張。2、p海報6張。300元，50元/張。3、活動后勤費用及相關車費：50元。

十、活動要求：工作人員服裝整潔，統一穿魔術協會制服，細心講解，耐心回答，具有一定的魔術基礎。

班級活動創意策劃方案篇九

各黨支部：

為進一步深化后勤文化建設，提高廣大后勤干部職工能力素養，營造“人人學習、自覺學習、終身學習”的濃厚氛圍，經集團黨總支研究決定，開展20__年度讀書學習活動。現將具體安排通知如下：

一、參加人員。

參加人員：全體科級及以上干部、6崗及以上管理骨干、全體黨員、辦公室工作人員。

二、閱讀內容。

1.提倡閱讀馬克思主義經典著作、總書記系列重要講話、政治、經濟、管理、文化、專業技術等方面的書籍。

2.學習書目由黨支部推薦及采購，購書經費控制在人均30元左右，憑據報銷。

三、時間安排。

1.第一階段(4月20日前)：認真挑選書籍，上報學習書目。

2.第二階段(5-10月)：自行組織學習，撰寫讀書心得。

3.第三階段(11月)：推薦讀書心得，參加分享交流。

四、有關要求。

1.高度重視，認真組織。讀書交流活動是學習型黨組織建設、后勤文化建設的一項重要內容，各黨支部要高度重視，切實做好讀書交流活動組織工作。4月20日前將學習書目、購書經費預算報集團黨總支審核。

2.積極學習，深入思考。各黨支部要帶領和引導干部職工踴躍參與讀書活動，把讀書閱讀與深入思考結合起來。每人撰寫一篇讀書心得體會，要求理論聯系實際，主要側重閱讀后的感受，字數1000字左右。

3.交流分享，評選表彰。11月上旬，各黨支部推薦1-2名人員參加讀書交流活動，集團黨總支將對評選出的優秀心得體會給予通報表彰。

后勤服務集團黨總支。

班級活動創意策劃方案篇十

傳統的年會活動大家最為熟悉，一般都在室內舉行，有晚宴、歌舞表演或者互動游戲。企業員工可以展現自我才藝，或者是玩一下游戲，這樣的年會遠離都市喧鬧，大家坐在一起互相交流自己內心的感受，更好的促進交流。

在酒樓用餐，大部分人難免會顯得拘謹，本來是個好好的公司聚會卻成了形式和擺設。倘若將聚餐的地方改在沙灘邊或者燒烤場，在火苗飄飄的炭火旁，響起拉丁風情的鼓聲，空氣中彌漫著燒烤的香味，豈不能更好的增進同事間的感情?烤肉飄香、紅酒誘人，圍坐在炭火旁大快朵頤，推杯換盞間約定新年目標，你言我語中留下深厚友誼。而一些員工自制的小節目為本來火熱的氣氛增添了更多激情，年會活動在紅紅火火中結束，給公司來年的業務帶來吉祥之照。

主持1：“教師節”這個節日我們并不陌生，你知道“教師節”的來歷嗎?其實早在1932年，規定6月6日為教師節，解放后廢除了6月6日的教師節，改用“五一國際勞動節”同時為教師節，但教師沒有單獨活動，沒有特點。而將教師節定在9月10日是考慮到全國大、中、小學新學年開始，學校要有新的氣象。新生入學伊始，即開始尊師重教，可以給“教師教好、學生學好”創造良好的氣氛。

休閑年會活動，顧名思義，脫掉正裝，換上久違的休閑服，帶著輕松的心情，去郊外度假村策劃一次悠閑的年會活動。在保齡球道上、在臺球案旁、在激情歡唱的氣氛中，一試身手一搏高低。在餐臺前推杯換盞、在牌桌上一試運氣，一派輕松自在的場面!郊外的夜晚，您可小憩在庭院、長廊;可躺在床上數著清晰可見的繁星;可約上三五好友借這難得的機會談天說地，或者圍聚在篝火旁歡歌笑舞，看那騰空而起的焰火。

通過運動會的形式，舉辦一些趣味運動項目使成員參與其中，達到挑戰個人能力，提升身體素質，熔煉團隊的目的。員工在工作壓力下，缺乏運動卻難以得到很好的方式排解，而策劃一場趣味運動年會活動也是非常不錯的。

虎年將至，再次感謝您對中國國旅(四川)公司的支持與厚愛!恭祝您在新的一年大展宏圖、闔家幸福、身體健康、平安如意!

負責嘉賓、參會人員的簽，并發放年會禮品(做好登記);負責配合抽獎獎品、文藝表演獎品的發放;負責年會過程中放禮炮。

如若在寒冷的冬季舉辦年會活動，以溫泉景區為主，泡個溫泉，可以說是一個比較新穎的年會活動模式。中國溫泉文化源遠流長，遠古時代，我國勞動人民就把壬夫和丁芊作為“溫泉之神”加以崇拜。溫泉富含鈣、鈉、鉀、鋅、氟、氡等30多種對人體有益的礦物質和微量元素，對治療皮膚病有顯著療效，對防治心腦血管疾病有較好效果，溫泉水還有擴張血管，對改善血液循環促進新陳代謝，美容美體，改善體質，加速關節機能恢復以及解酒醒神等功能。在享受健康的同時，平時各自奔忙的同僚們還可以坐下來談談心，拉近彼此之間的距離，讓整個團隊更加和睦，更加團結!同時設計一些溫泉娛樂項目，競技游戲等，讓您“泡”出有品質的年會活動!

拓展年會活動，就是把年會活動節目和拓展培訓結合，在戶外做的一場年會活動，具體說來就是以拓展訓練項目為主體，利用戶外的特殊場景，通過一系列精心設計的模擬生活與工作場景的活動，在解決問題、應對挑戰的過程中，達到“激發潛能、熔煉團隊”的目的。

有效的開展活動及節目，讓學校的領導，師生更好的了解我校的一年比一年逐步的提高。有利于更好的展望我校的未來。

班級活動創意策劃方案篇十一

3.邀請優秀員工父母出席大會并頒發禮品，讓優秀員工家庭更加支持員工在酒店工作，努力創造更好的業績。

集團年度成果展示

a.企業文化展示：企業愿景、企業理念、企業口號(若干);企業年會策劃方案

b.企業成果展示：企業產品介紹、年度內大型營銷活動、員工活動等;

c.先進集體和優秀員工風采展示：照片、簡介、個人感言、集體口號。

上述展示內容以展架形式，在xx走廊通道和xx會場入口處擺放。

大會入場時，在xx舞臺大屏幕上，循環播放企業宣傳片。

2.集團各企業文娛節目展示

展示集團員工的才藝和員工隊伍良好的精神風貌。演出節目將進行評比，評選出一等獎一個、二等獎兩個、三等獎三個，其余為優勝獎，參與演出員工均有獎品。

3.年度先進集體和優秀個人表彰

f.領獎人上臺領獎前，舞臺大屏幕播放先進集體或優秀個人風采展示錄相;

g.千人宴會廳觀眾席通往舞臺設紅地毯，所有領獎人員均通過紅地毯走向舞臺，整個領獎過程在富于激情的音樂伴奏下進行。

4.現場觀眾幸運大抽獎

一等獎：1人，獎勵價值xxxx元獎品;

二等獎：2人，獎勵價值xxx元獎品;

三等獎：5人，獎勵價值xxx元獎品;

幸運獎：20人，獎勵價值xx元獎品。

5.冷餐會

大會現場以圓桌形式擺臺，擺放各式水果、糕點、糖果、飲料。

6.集團董事長xxx先生致新春賀詞，并攜集團各企業領導向全體員工行鞠躬禮儀

7.集團各企業領導與優秀員工、先進集體合影留念

班級活動創意策劃方案篇十二

6個月—3歲的會員寶寶和非會員寶寶(重點意向客戶寶寶)

貝比嘉早教中心

只限30個家庭/場

0-3歲寶寶家庭，著奇裝異服參加。

備 注：給寶寶穿上便于活動的衣褲，小寶寶請帶上尿不濕。

環境基調 黑色、橙色，摻雜紫色

1) 面具(恐怖鬼臉、吸血鬼、巫婆、幽靈、怪獸、骷髏等發給家長)

2) 巫婆帽子(發給家長)

3) 南瓜燈籠若干(場內裝飾)

4) 骷髏頭若干(場內裝飾)

5) 蜘蛛、蜘蛛網若干(場內裝飾)

6) 黑披風4(進門口2位、舞臺邊2位著裝)

7) 斧頭大刀道具各1套(舞臺兩邊人員)

8) 整人小道具(蛇、蟲、鼠、)若干

9) 紅、黑、白化妝顏料各一瓶(面部著妝用)

10) 鬼頭串燈、南瓜串燈(渲染氣氛)

11) 糖果若干、水果若干(分發給寶寶)

12) 橙色以及黑色氣球

13) 音響設備準備，晚會備選萬圣節音樂

14) 舞臺背景宣傳畫、x展架(中心宣傳用)

15) 萬圣節鬼頭拉花、蜘蛛拉花、南瓜拉花(場內裝飾)

1) 本活動方案必須在10月19日前定稿(市場部負責)

2) 所有廣告宣傳圖樣必須在10月22日前完成(美工負責)

3) 廣告宣傳載體必須在24日前完成并進行市場推廣(市場負責)

4) 活動現場布置所需物品必須在25日前入庫(前臺負責)

5) 10月28日前必須擬定好活動音樂、燈光、背景(市場負責)

6) 10月25日前通知會員家長(前臺負責)

7) 10月29日中午開始中心現場布置(全部人員負責)

8) 活動當晚7：00在前臺為客人發面具及化妝(前臺負責)

1) 萬圣節的來歷

以小話劇的形式講述萬圣節的由來，同時與家長互動，并且有禮品獎勵;

轉載自 www.tmatonline.com

2)萬圣節化妝

孩子和家長挑選喜歡的頭飾與貼飾，南瓜帽，動物裝飾，女巫帽?

3)話劇三打白骨精

重現西游記著名片段“三打白骨精”

4)尋找糖果 “不給糖就搗蛋”(trick-or-treat)

在不同地方智戰鬼怪后搶到糖果

5)和老師學制作萬圣節臉譜、南瓜燈

請出jck老師和luyis老師教家長和小朋友制作屬于自己的萬圣節禮物，這個萬圣節必定讓您記憶深刻!(如果有意向客戶，可以重點介紹老師，推藝術課)

6)大戰鬼屋

敢于并成功挑戰鬼屋的小朋友，可以從鬼屋中搶到好吃的水果。

7)狂歡舞蹈(如果中心舞蹈的老師能夠參與更好，可以帶給家長一場視覺盛宴) 吃飽喝好了，跳跳舞蹈，減減肥，大家一起跳舞，不管你是何方妖怪，此刻我們一起狂歡!

8)幸運大抽獎

獎品：寶寶襪 小玩具 體驗券 代金券(與其他品牌合作)

9)歡樂閉幕

參加活動的所有成員一起合影留念，然后各自拿著禮品回家!

1)面具(吸血鬼、巫婆、(關愛老人活動策劃書)幽靈、怪獸、骷髏等發給家長)

2)萬圣節巫婆帽、吸血鬼假牙、

3)南瓜燈(大、小)若干，南瓜、骷髏閃光胸針若干

4)骷髏頭若干

5)蝙蝠、蜘蛛、蜘蛛網若干

6)黑披風

7)斧頭大刀道具各1套

8)整人小道具(蛇、蟲、鼠、)若干

9)紅、黑、白化妝顏料各一瓶

10)鬼頭串燈、南瓜串燈

11)糖果若干、水果若干

12)橙色以及黑色氣球

13)萬圣節化妝服裝道具

14)音響設備準備，晚會備選萬圣節音樂

16)萬圣節鬼頭拉花、蜘蛛拉花、南瓜拉花 、萬圣節吹塑兵器(紅三叉、雙邊斧)

配合市場部，保證此次活動順利進行。

前臺報名，每位寶寶扣兩課時，可以免費帶一名適齡非會員寶寶參與(需要提前報名)

班級活動創意策劃方案篇十三

二、主辦單位：__文化傳媒有限公司（__漢服館）。

三、協辦單位：__文化產業投資發展有限公司。

四、地點：__文創體驗館（__長卷大舞臺旁）。

五、時間：20__年__月__日(周六）17：40——20：30。

六、活動目標：弘揚中國傳統文化，感受傳統節日魅力。

七、七夕介紹：七夕節由來已久，可追溯至三四千年以前，形成于漢代，是我們漢民族的傳統節日。節日活動的內容又是以乞巧為主，故而人們稱這天為“乞巧節”或“少女節”、“女兒節”。七夕節是我國傳統節日中最具浪漫色彩的一個節日，在這一天晚上，姑娘們穿針乞巧，祈禱福祿壽活動，禮拜七姐，儀式虔誠而隆重。

八、活動費用：每人15元，（簡單的蛋糕及純凈水等吃食、荷花燈、五彩絲線及小禮品的費用）。

九、參加人員：接受能參加當天活動的.漢服同袍，以實際報名為準。謝絕影樓，

旗袍馬褂等裝束。參與七夕活動的志愿者與同袍，請盡量身著漢服出門，其它服裝也可，著裝請務必整潔美觀。漢服女同袍請自己化妝和梳成發髻。如不能，請在報名帖報名并提早于下午三點到活動現場接受漢妝組服務。

十、活動大概流程。

17：00—17：20工作演出人員到場準備及會場布置。

17：00—17：50活動人員登記入場，工作人員引領安排座位。

17：20——18：00工作演出人員化妝結束，走場就位。

18：00—18：20同胞自我介紹，行禮（五人一組，按型制）。

18：20—18：40用餐時間，大家邊吃邊聊天、

18：40—19：10祭祀魁星、月神及織女天神。

19：10—19：40文藝節目表演，穿插小游戲。

19：40—20：30親手制作荷花燈、放荷燈、祈福。

小游戲：

紅繩配對——主持人拿七根紅繩，抓住中間部分，露出兩頭，然后上來兩人一組，七組同胞，各拿一頭，然后主持人放開手，抓住同一條紅繩者，配對成功，可互贈禮物、結義金蘭等。

同袍有才藝的可以展示。

活動后大家一起穿漢服游覽__長卷，賞美麗夜景。祭祀魁星及織女天神。

用餐結束后，回到活動現場，主持人宣布祭祀魁星、月神及織女天神。

女子拜織女儀式。

道具：方桌一個、香爐一個、檀香若干、盤子三個、水果若干、（坐墊若干）祭祀用。涼席一張（供集體跪拜時用）、宣紙一張（寫祝詞）、木質牌位一個。

人員分工：司儀一位、讀祝詞一人、執事2人左右，主祭3人。

參禮人員：以女子為主。

漢妝組義工兩名。

以上人員由能參加當天活動的同袍自愿報名參與。

所有參加祭祀人員的服裝由__漢服館統一免費提供。

其她觀禮及從祭人員的漢服由自己準備。

參與活動者請詳細閱讀以下注意事項和活動章程：

1，七夕乞巧節活動收費采用aa制，人均15元，我們將根據切實的報名參賽人數來確定購買數量，然后收取費用。因此不報名者便不能參加本次活動。活動報名截止時間：20__年__月__號晚10點。交費以微信、支付寶或者現金形式支付。交費截止時間：20__年__月__號晚10點。活動當天上午根據報名情況進行相應的物品采購。具體報名情況以交費后為主。活動結束后，會公布經費使用情況，如有少量剩余，會留到下次活動中使用。經費使用情況接受大家監督。

2，進入漢妝組的志愿者在當天下午三點到現場，為需要簡單梳發，化妝的漢服女同袍志愿服務。

3，需要簡單梳發，化妝的漢服女同袍請提早于下午三點到活動現場。

報名請聯系：__姐：__（微信）或qq__均可。

有不明白的請與上塵姐聯系。

班級活動創意策劃方案篇十四

一、年會主題：

“####公司20__年度總結、表彰暨20__年迎新會”

二、年會時間。

__年2月8日下午14：00至18：00。

會議時間：14：30――18：30。

三、年會地點。

####國際大酒店18樓會議室。

四、年會目的及意義。

2、加強員工之間的交流，增強團隊協助的意識，提升公司的綜合競爭能力;。

4、豐富員工生活，答謝全體員工一年以來付出的辛勤努力。

5、讓員工充分的展現自我，在年會的過程中認知自我及對企業大家庭的認同感。

6、加強領導與員工之間的互動，讓我們在同一舞臺共同交流、聯歡。

五、年會參會人員。

公司領導及全體員工。

六、年會流程與安排。

本次年會的流程與安排包括以下兩部分：

(一)年終大會議程安排。

14：30―14：40大會進行第一項，主持人致歡迎詞，宣布大會開始。

16：00―16：10大會進行第三項，各分公司各部門員工新年賀詞。

18：30主持人宣告此次大會結束，組織員工離場，一同前往晚宴地方。

(二)晚宴安排。

用餐地點：

19：00晚宴正式開始，晚宴主持人引導大家共同舉杯，祝福大家新年快樂，祝愿公司的明天更加美好。(背景音樂)。

七、年會準備及相關注意事項。

(一)年會的通知與宣傳：公司行政人事部將本次年會活動進行公示和宣傳，達到全員知悉，爭取全民參與。

(二)條幅的制作：紅底黃字字幅，具體文字內容：“####公司20__年度總結、表彰暨__年迎新會”

(三)物品的采購準備：游戲獎品：小兔子、筆、簽到表、公司總經理席位卡、會場布置&游戲所需氣球、拉花等;會議所需糖果、晚宴所需酒水、投影儀、節目背景音樂。

(四)現場拍照：提前安排好相關人員攜帶數碼相機，做好大會及晚宴活動現場的拍照工作。

班級活動創意策劃方案篇十五

一、活動主題：

中秋班級聯歡。

二、活動時間：

20__年9月21日晚7：30至9：30。

三、活動地點：

三明學院鴻文樓305教室。

四、活動流程：

1、由陳盛源同學帶來的名為【我要的飛翔】的獨唱，深情的演唱，輕柔的聲音一下子拉近了同學們之間的距離。

2、智力問答。現場同學自由參加，選六名同學分為三組由主持人提問，答錯者就對折腳下的報紙，直到報紙過小站不下的同學將被淘汰，選出前三名同學有獎勵。

3、歌曲獨唱。由鄭鴻杰同學帶來的【啟程】。

4、小游戲：踩氣球。以兩人一組為單位。將氣球綁在腳上，踩破對方氣球數量最多者獲勝。

5、歌曲表演。由文藝委員周碎同學演唱【莎士比亞的天賦】。

6、小游戲：指手劃腳。兩名同學在規定的時間內一人負責根據主持人手中的卡片上的內容比劃另一個人負責猜，猜對題目最多的那一組可得到小禮物。

7、小游戲：搶凳子。班級氣氛達到高潮，選七名同學圍著六個椅子轉，音樂中斷時要迅速坐到椅子上，沒搶到椅子的同學被淘汰出局。

8、李老師講話并做班會總結。在中秋來臨之際給同學們送上祝福。

9、送月餅和全體同學合唱。由于我們有中秋節吃月餅的傳統，在班會結束之前大家一起吃了月餅并合唱了歌曲【朋友】。

10、主持人宣布班會結束。

班級活動創意策劃方案篇十六

在餐廳消費，很大程度上人們消費的是餐廳的整體服務，而不僅僅是食品，因此，國慶節促銷，在整個餐廳的氣氛上要做好相應的布置。

1、餐臺。

在餐桌上擺一瓶色澤鮮艷的插花或盆花，如月季、杜鵑、米蘭等。其艷麗的色彩，清馥的香昧，可使人的大腦處于悠然之境，并能增加消費者的食欲。

2、音響。

餐廳中特定的音響效果能夠產生獨特的氣氛，在餐廳中布置山水小景，山石滴泉叮咚聲響使人如同漫步泉邊溪畔。餐廳播放一些行云流水的背景輕音樂，如克萊德曼的鋼琴曲等.都能使餐飲消費者的就餐心情變得格外舒暢。

3、燈光。

餐廳燈光的強弱與光色的照射，對餐飲消費者的就餐情緒有著重要的影響。合理的餐廳光色，既可以激發消費欲望，又可以使消費者樂于在視覺舒適的餐廳環境中就餐。

4、色調。

不同的色彩能引起餐飲消費者的不同聯想意境，產生不同的心理感受。餐廳的色彩如果調配得當，醒目宜人，對餐飲消費者和餐廳服務員的情緒調節、預防沖突都將具有重要意義。

5、布局。

餐廳的整體氛圍是消費者產生愉悅的就餐心理的又一重要因素。如果其布局能根據餐廳主題和餐飲市場定位的消費者心理進行設計，必將受到顧客的青睞。

02/國慶節餐廳的服務。

促銷活動中人的因素是很重要的，它體現了一個餐廳的態度，人們消費更喜歡服務周到人性化的地方。所以在促銷之前，要做好人員的基本服務培訓，促銷特色培訓，態度意識的培訓等等，這樣可以讓促銷活動更好的發揮它的效果。而國慶節餐廳促銷，工作人員還要做好國慶節所涉及到的一些必備知識，尤其是與本餐廳促銷相關的服務內容，以活躍促銷氣氛。

03/國慶節餐廳的食品促銷。

餐廳里食品的促銷方法有很多，下面為大家列舉常見的一些食品促銷內容：

1、菜式。

國慶節餐廳促銷，很多商家會推出相應的國慶套餐，推出相應的菜式，以供消費者選擇。

2、制作。

讓消費者參與到整個制作過程中，更能滿足消費者的成就感與體驗的欲望。

3、觀賞。

在消費者面前進行食品的制作，吸引消費者的注意力，也為餐廳增加無形招牌。

4、價格。

通過價格來吸引消費者，這也是商家常用的方法，太要拿捏到位，不要降低價格的同時也降低了餐廳的品牌。

5、贈品。

提供一些節日相關的贈品可以拉動一定的消費者。比如說提前預訂可以得到贈品，消費在多少金額之上可以得到一些贈品。贈品要與自己餐廳的品牌風格相應。

主題活動內容。

消費者在20__年10月1日--20__年10月8日期間，只要購物滿56元即可加1元換取我們精心為消費者準備的15種商品中的任意一件。

備注：

1、單張小票不累計。

2、前場聯營、團購、煙草不參加此活動。

贈品要求：挑選十五種(或十五種以上)商品作為活動商品。要求商品售價在3元以上的商品，也可對部分毛利損失較大的商品進行限量，但每天需保證在8個商品以上。

氣氛布置。

廣場氣氛：包括豎幅、橫幅、巨幅、門前廣場刀旗、免費購物班車車身貼;。

社區氣氛：社區條幅、社區海報;。

店內氣氛布置：入口展板、活動現場的氣氛營造、店內海報、廣播稿。

活動執行與分工。

企劃部：負責活動宣傳、策劃、操作及跟進。

采購部：負責商品的組織、到位。

財務部：負責資金的到位。

門店店長：活動操作的總負責人、負責督促各部門的工作。

門店店辦：負責活動方案的具體執行與工作協調，負責對整個活動進行統計、分析、總結。

門店客服部：負責活動商品發放和統計活動。活動廣播、咨詢、解釋。

門店美工：負責店內廣告及pop的宣傳，活動氣氛布置。

廣告氣球：門店前店內懸掛印有店標和廣告語的小氣球，并在店門口大量派發。增加節日氣氛，吸引孩子進入。

一、時間。

__月__日——__月__日。

二、地點。

__大酒店。

三、活動目標及活動宗旨。

1、讓顧客了解錦江大酒店，打消顧客對消費檔次的各種顧慮。

2、豐富傳統節日的慶祝氛圍，刺激親情消費;。

3、開發現有場地資源，調動清淡時段的營業潛力;。

4、凝聚賓館銷售合力，調動全員積極性，捆綁式營業。

四、公眾對象。

__節期間的散客、家庭、親朋好友。

五、定位。

“融融__情團圓家萬興”在__酒店消費水平日益提高成為一個高檔次的狀況下，首先在廣告攻勢上獨樹一幟，活動標新立異，令人耳目一新，營造節日上熱烈溫馨的氣氛。

六、促銷活動組合。

1)美食城的菜價10元，燕京純啤買一送一。

2)貴賓廳菜金八折。消費300元以上送消費卷20元，并送ktv下午場(不含海鮮、鮑翅燕、煲湯、煙酒)。

3)以__節文化為內容推出多款適合家庭聚會的精美實惠端午團園宴，預定團園宴送ktv下午場。并推出幾款特價端午菜品。

4)在這一系列的活動過程中，一定要把握“地道”、“原汁原味”的原則。家庭用餐、親朋好友聚會是這一階段的主要客源構成。那么酒店的產品就應以滿足這類客人的需求為主，菜品方面要求口味清淡，老少皆宜，菜量偏多，價格適中，并適時地推出各檔次宴會用餐，此間穿插特色菜、招牌菜、新派菜等，使消費者能全面地了解酒店的廚師水平，促進酒店形象品牌的樹立和推廣。這是此次營銷的主要目的，也是此次活動中的主題項目。

七、營銷活動效果分析。

1、這次策劃體現__大酒店“先謀勢再謀利”的營銷總體思想(也就是先做人氣)，讓顧客敢進酒店來消費，讓酒店的服務設施能夠獲得廣大顧客的認知，對端午節期間的家庭，親朋好友的優惠能體現酒店對顧客的誠意。

2、酒店所有營運部門的銷售目標向餐飲部傾斜，以部門聯動拉升餐飲人氣。

3、此活動會讓顧客留下許多美好、甜密的回憶，加深顧客對錦江大酒店的認識。

八、經費預算及廣告策劃。

1、__縣城主干道50條橫幅廣告。費用3500元。由__負責。

2、__縣所有的手機尾數帶6、8、9用戶地毯式短信覆蓋。預計發__條，共__元。由__負責。

3、租用一臺專用宣傳車繞城宣傳10天。費用__元。由奉總負責。

4、祁陽縣所有的出租車車張貼廣告。費用__元。由蔣部長負責。

5、組織員工上街拉練，散發宣傳資料。費用__元。由蔣經理、楊經理負責。

6、消費卷制作400張，費用50元。由__負責。

附：廣告詞。

1、新__新娛樂新消費__節全場贈送驚喜多多。

2、新__新口味美食城毎款菜價10元，啤酒買一送一。

一、活動背景。

__飯店是南京城市的“中心地標”，東西方文化在這里交相輝映。作為“世界一流酒店組織”的成員，飯店以典雅舒適的尊貴客房，薈萃環球美食的各式餐廳，先進、快捷的商務會議設施，以及功能齊備的康樂服務，吸引了無數顧客的光臨。為慶祝圣誕節的到來，飯店決定回饋消費者，舉行促銷活動。

二、活動主題。

慶圣誕，__飯店真情回饋。

三、活動目標。

提高知曉度，刺激消費，提高營業額。

四、活動時間。

宣傳時間：20__.12.15——20__.12.23。

活動時間：20__.12.24——20__.12.29。

五、活動安排。

第一階段準備階段時間安排表。

第二階段活動宣傳推廣階段。

第三階段促銷方案實施階段。

(1)活動主題：幸運抽獎活動。

(2)活動時間：12月15日——12月29日正常營業時間。

一等獎1名價值3000元旅游代金券一張二。

等獎1名價值2000元旅游代金券一張。

三等獎1名價值900元旅游代金券一張。

陽光普照獎其余未中獎客戶均贈送價值100元代金券一張，可與下次來本店消費時使。

(3)活動內容：活動期間，單張現金消費1000元，可至服務臺領取抽獎券一張，超過1000元，按照1000倍數領取相應數目獎券，不足1000元部分不計入。

(4)開獎時間：抽獎箱中集齊699份抽獎券，即短信通知箱中客戶具體抽獎時間及安排，屆時請廣大客戶見證。

(5)兌獎說明：中獎者憑抽獎券正券及身份證至服務臺領取相應獎品。

(6)注意事項：本活動不計算累積消費;活動期間請關注飯店廳堂顯示屏抽獎箱號碼積累情況;若開獎后三個月內無法聯系到獲獎者，將以獲獎者名義將獎金捐獻慈善機構;活動中所有獎券不兌現、不找零，若涉及個稅，中獎者自理;本公司所有員工及有關人員一律不參加本活動。

一、目標市場分析。

目標客戶，即面對的消費人群。

比如：主要是中上層人士和政府機關工作人員，但其中也有不少是私款消費，這要求酒店在提高檔次的基礎上必須兼顧那些私款消費者的個人利益。

二、定價策略。

1)飯菜基本上可以保持原來的定價，但要考慮和節假日相關的一些飯菜的價格，可采用打折(建議使用這種辦法)或者直接降低價格的辦法。

2)針對價格高的飯菜，建議采用減量和減價向結合的辦法。

4)其他的酒水價格和其它服務的價格可根據酒店的實際情況靈活變動，在節日的前后達到最低價(但要針對酒店的純利潤來制定)。

三、營銷策略。

1)制作專門針對節假日的套餐，可以根據實際的情況分低、中、高三等，有二人餐、三人餐等類型，主題要體現全家團圓，可根據不同的節日贈送的菜品、點心、月餅等。

2)可根據節日當天生日有效證明，享受特別優惠和免餐費活動，比如國慶日、中秋節、端午節、春節、元宵節、七夕節等。

3)如果手機號碼尾號是該節日的對應號碼，可憑借有效的證件在酒店聚餐可享受特惠折扣(根據酒店的實際決定)。建議給他們推薦節日套餐。

4)由于餐廳沒有住宿服務，可和其他的以住宿為主的大型賓館聯合行動，相互介紹客戶，這樣可以增加客戶群，減少一些相關的費用。

5)在飯后贈送一些與節日相關的小禮物。

(上面要印上酒店的名稱、電話、地址、網址)。

6)活動的時間定于節日的前2-3天到后2-3天止。

四、推廣策略。

1)在酒店的門口附近、火車站、汽車站放置戶外廣告(戶外廣告采用噴繪為主，條幅相結合的形式)。

2)電視、街道橫幅和報紙廣告相結合。

3)開展手機短信廣告，群發的重點是原來飯店的老顧客，注意要使用適當的語言，主要介紹酒店的最新活動。

4)網絡營銷、網絡推廣，也可在相應的網站上做個彈出框廣告或者比較大的。網頁動畫和圖片的處理必須要和營銷的內容相符合。

5)也可采用dm傳單廣告，但傳單的質量必須要高。

注意：以上的廣告可同時選擇幾種，推廣的重點在本酒店方圓5公里，也可向周邊的適當推廣。廣告的受眾最低要保證15萬人。

五、其它相關的策略。

保安必須要保證酒店的安全;對服務員和相關的工作人員采指定一些激勵政策，調動她們工作的積極性(以后可以細化這個內容);在大廳里放一些品位高的音樂;上菜的速度必須要快;大廳的布置上不需要太豪華，但要美觀大方，表現出酒店的特色。

六、效果預測。

如果推廣和相關的服務到位，收入最少是平時收入的1.5倍以上。

七、其它建議。

1)在服務大廳配備電腦設置vip會員卡管理系統，隨時保存一些重點顧客的資料。

2)在爭取顧客同意的條件下，把顧客的信息輸入數據庫(關鍵是顧客的名字和手機號碼)，為以后的推廣服務(以后可以細化這個內容)。

開拓市場沒有多大捷徑可走，吃苦是最根本的出路。為什么這樣說，因為準確的定位、合理的房價、良好的合作信譽都具備的同時，信息輸出(宣傳促銷)是最關鍵。酒店銷售在廣告宣傳上不可能象做日用品，大量投放媒體廣告，即使有也是小范圍內在開業初期，那么人員促銷是最主要的手段。所以定期回訪是最重要的。

一、銷售部：

1、旅行社客源。

(1)把價格做杠桿，在旺季追求利潤最大化，在淡季時追求高的出租率，吸引各社團隊。

(2)穩住本島的主要大社、走出去尋訪廣東、上海、北京各地的旅行社和國內主要游覽地的旅行社合作，力爭為指定酒店。主要是島內旅行社。他們的客源是酒店的生存基本客源，在旅行社客源市場的開發，主要以價格為杠桿，接待好各社的老總，保證節日用房，障礙基本不存在問題，而價格是競爭對手最容易做到的。怎樣在同等的價格或稍高的價格的情況下保證較高的開房率，那就必須對計調部人員進行公關。

(3)積極尋找港澳各地旅行社合作和其它地區旅行社團體客源。

(4)推出“年價團隊房”(一年一個價)。

(5)為擴大餐飲消費，團隊要求含早餐、正餐。

(6)加強日本團、韓國團、會議等促銷。

2、會務客源促銷。

(1)促銷時間：上半年1至4月。

下半年10至12月。

(2)促銷對象：

(a)政府各職能部門。

(b)本地商務公司。

(c)島外商務公司。

(3)以本島企業單位和建立島外酒店聯盟對接會務、散客。

(4)建全代理制，組織省內外會務客源。策劃一些企業經濟類的，學術研討，培訓班會議和事業單位的會議。

3、散客客源。

散客市場客源的開發，是我們酒店客房追求的最主要的客源市場，要在有限的房數提高總量，散團比例的改變是根本途徑。在開拓散客市場，重點是海口市場，其次是島內其它縣市，從戰備方向上來講最后的重點移向島外，廣東、上海和北京等地。

1、參加行業的連鎖服務網,加強與各企事業單位的聯系，穩定現有客戶，大力開發新客戶，本地市場客戶要逐一登門拜訪。

2、針對散客，客房、餐飲捆綁銷售，客戶在酒店住房，可同時在餐飲、娛樂方面享受不同程度的優惠。

3、根據不同客人的需要，設計多種套餐(包價)，含客房、餐飲、。

4、大力發展長住客戶;制定內部員工合理的客房提成獎勵制度。

5、擴大司機拉客量，對出租車司機的促銷。建全中介差價規定和訂房差價提差方法。

6、開辟網上訂房,加強網絡促銷，擴大網絡訂房中心的訂房，

二、餐飲部。

(1)增加品種和特色菜，降低價格，提高質量。

(2)舉辦“美食節”，中西餐培訓班。

(3)根據節慶推出相應的團圓宴、長壽宴、婚慶宴等。

(4)開展有獎銷售活動，如福壽宴、良緣宴、，贈送客房，或免費接送及小禮品、鮮花贈送和在報刊祝賀廣告、電視臺、電臺送歌活動。

(5)增加旅行社指定用餐、給導游折扣，增加團隊自點餐和風味餐消費。(每天前臺都給餐飲提供一份導游姓名和房號單，以便銷售部和餐飲部聯系。)。

三、內部消費鏈建立。

a、通過內外促銷宣傳鏈完成內部消費鏈。

1、外部宣傳和促銷。

(1)島內外新聞媒體的全面合作，除正常的廣告播放和欄目的合作，同時抓住時機策劃和炒作一些臨時性的新聞報道宣傳，提高酒店的知名度和美譽度。

(2)交通工具上的宣傳：

如：飛機上的介紹和代理訂房業務，海口、三亞豪華巴士的宣傳和代理訂房業務。

(3)人員促銷、交易會促銷、信函促銷，通過旅行社宣傳，電子郵件，其它媒體等。通過以上方法和其它宣傳促銷宣傳網，把客人吸引進來。

2、內部宣傳網。

客人進店要促成每項消費，就必須把每項服務介紹給他們，這樣就需要建立內部宣傳網——自走進酒店的大廳開始，就能了解酒店的基本設施情況(制作總體設施燈箱和圖片)，走進電梯，又能進一步看到圖文并茂的宣傳廣告，到了客房，除了一些重點介紹的項目外，還有一本圖文并茂的服務指南，除了各項設施的介紹圖片，計費方法、電視節目、菜譜(含圖片)外，還有酒店的背景資料和名人來訪圖片資料及企業文化的內容等。同時還有酒店位置圖。各項交通設施和旅游景點的介紹、相應的地方風土人情等。打開電視應在整點插播酒店介紹專題片。

3、內部消費鏈的促成。

通過內部交叉宣傳網將內部各營業部吸引客人的方法介紹給客人，并制作住房折扣卡贈送等完成內部的消費鏈的構成。

四、提高回頭率。

通過促銷，把客人引進來，留住客人，提高回頭率是最關鍵所在，只有留住客人，讓客人滿意才能提高回頭率(當然指在準確的價格定位的前提下)才能提高存量，只有積累，才會有存量的增加，才能保證相對穩定和較高的開房率。留住客人的手段除了硬件配套外，還有軟件(包括服務、餐飲出品質量、其它營業部門高標準的服務)，同時還可以采用一些贈送和讓利——推行“住房消費積分卡”：消費達到一定的金額或住房，享受贈送房，憑此卡享受優惠折扣，住房一定數量后，憑卡可申請vip金、銀卡，贈送娛樂消費。

五、改變客源結構。

通過市場分析，除留住客人外，改變客源結構是提高效益的重要手段。首選改變團隊結構，再是改變團散比例。改變團隊結構，提高團隊房價。先增加合作旅行社(中小社)，不求每社單量，當求積少成多(中小社因量相對較小，價格相對較高)第二個提高旅行社接團檔次，一是提高開房客人檔次，減少對客房物品的損耗，增加入住后的潛在消費。采用交替更換的方法，達到提高團隊房價的目的。

改變團散比例是指散客市場開拓客源穩定增加的情況下，降低團隊接待量，力爭在一年內為能達到散團各占50%，這是除營業指標外的另一個重要指標，也是酒店后期發展的根本途徑。

六、增收節流、強化管理。

1、建全團、散下單程序、復查程序，公開旅游、車、票等代理價格，堵塞銷售漏洞。

2、進一步強化銷售員工培訓、提高員工素質、業務水平。

3、調配部門層級設制，定崗定編，降低銷售成本。

4、目標考核，制定內外激勵機制，調動全部員工積極性。