每個人都曾試圖在平淡的學習、工作和生活中寫一篇文章。寫作是培養人的觀察、聯想、想象、思維和記憶的重要手段。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優質的范文嗎？下面是小編幫大家整理的優質范文，僅供參考，大家一起來看看吧。

農產品策劃書案例篇一

1、微品牌：互聯+農業背景下，很多新農人嘗試微品牌。源于是農業大國，地廣物薄，可以看到很多當地區域農特產品。產量過剩，并且出現產品滯銷現象。貌似供大于求，其實是信息不對稱導致。而且嚴重同質化的今天，微品牌可以很好區分。我們今天把產品的部分功能做成標配，而微品牌則成為強需。

2、微營銷：當我們把農產品做成一個，可以口碑傳播、營銷傳播的時候。完全借助互聯的力量，去放大化。讓更多的滯銷、市場信息不對稱的產品，得到更好的銷售。

4、左右互搏術：左手握著產品、右手握著用戶，當產品還未生產，就可以讓用戶定制，這是最好的理想方式，不會產生滯銷、供大于求局面。

1、產品標配：今天的產品是把部分功能作為標配，產品質量把控。

2、情懷融入：產品成為標配，情感成為強需。

3、產品名字：名字趣味性、可傳播性。

4、物流包裝：精簡，突出微品牌重點核心。

5、統一化：從產品名字、寓意、微品牌logo、物流、用戶體驗階段，都要統一化思維，打通整個鏈條，這樣才具備微品牌傳播基礎，并具備微品牌整體性。

話說三個臭皮匠賽過諸葛亮，找到引路人、找到圈子，你就能混好。

1、圈子論：目前圈子很多，魚目混雜，找到可靠的圈子才是傳播爆發的根本。目前新農人的圈子，氛圍較好的比如互聯農業講習所，農友會等等。

2、引路人：找到相關圈子，加入社群。可以吸取當前最熱門玩法、規則。

俺經常關注互聯農業講習所，畢慧芳老師、姜昆老師、挖挖郝評老師，關注引路人，可以輻射很多周圍小伙伴，找到引路人，借助圈子力量，放大提升自己的格局。

圈子還有農友會，是勤勞農哥孵化微品牌的品牌，里面有很多可以參考、借鑒的整體知識。

地氣之王新張利老師，里面很多活躍草根粉絲群體，抱團取暖。

1、聯合：如果項目夠好，可以邀請大咖一起來做。

2、圈子：進入大咖付費圈子，直接進入核心層。

3、互惠：你能給大咖提供什么價值，內容、咨詢、知識等等。

1、利潤：農產品不是化妝品、高利潤產品。是標配產品，融入情懷來做。如果想投機倒把，還是換一個行業較好。這個行業需要付出辛勤勞動才能收獲。

2、可持續發展：師傅領進門，修行在個人。引路人在強，如果你自身不努力、學習也是徒勞。不要求舉一反三，基本的溫故知新總有吧。

3、堅持：農產品需要時間沉淀，需要維護、改進整個流程。很多小伙伴做了個把月枯燥、乏味放棄。這就是心態的問題，建議早點放棄。

4、共贏：一人計短二人計長。找到圈子，和有經驗的人、有孵化過的圈子多多學習，這樣可以省去很多時間。

5、千里馬：如果自己強大，可以組織一個有力圈子。反之則需要找一批千里馬，借助千里馬提升自己成功速度。

6、大腿：抱大腿很多人都抱，但是抱的緊嗎、有力嗎。有大咖給你推薦、背書這是信任感、口碑的快速傳播。如何把大腿，混圈子。聽老馬的馬戲團微品牌第三節，聊聊農業那些事，你可以獲得很多思路。

農產品是未來35年風口，你能否做一個會飛的豬，尤其是駕馭風口的豬，八仙過海各顯神通吧。

農產品策劃書案例篇二

春節是我國傳統節慶活動中最熱烈、最隆重的節日。春節前夕城鄉居民總有逛街購物的傳統習慣。在悠閑逛街中，尋求愉悅、歡樂;在購物中，喜迎新一年的到來。這既是辭舊迎新、改善生活的客觀需要，也是中華民族傳統文化與習俗的傳承。

一、活動目的。

20xx鄉親淘“年貨節”是一次大規模，高層次，綜合性的年貨展銷盛會。本次年貨節以“購年貨，就上鄉親淘”為主題，旨在通過“年貨節”的展銷形式，配合鄉親淘電商平臺，為貴州人民乃至全國人民提供一個集采購、娛樂、消費為一體的鄉親淘購物平臺，同時為廣大農特產品企業、經銷商和消費者搭建一個年貨交易平臺，促進“網貨下鄉，農貨進城”的雙向流通。

二、活動時間。

三、活動地點。

xxapp商城。

四、活動對象。

當地社區老百姓、城市人群、各地游客。

五、活動主題。

購年貨，就上xx淘;。

六、活動內容。

1.優惠卷:下載app并注冊，即送10元優惠卷，僅限手機app用戶使用，全場滿50元減10元可用(優惠券跟滿減活動只能使用一樣)。

2.滿減:全場滿50元減7元;滿99元減11元;滿139元減20元(減免費用均來自廠家提供的最低進價來分配，僅限app用戶使用)。

3.限時搶購:省內1kg以下產品均以特價出售，現在省內物流為6+2模式，鄉親淘物流為10元，因此，我們可以不賺取物流費，如500g以下產品為5.5元，可以在原價的基礎上減4塊，以1.5元進行銷售，只賺取產品利潤，省外物流為8+2模式，以此類推。(僅限app用戶使用)。

4.年貨大禮包:組合各地區的農特產品，附表。

5.年貨禮券:年貨禮券發放其他企業，可通過禮券代碼在app上使用。

6.滿送紅包:一次性購滿50元以上發5元紅包，再贈小禮品(線下用戶)。

8.文藝表演:舞蹈、歌唱等。

七、活動宣傳。

1.微信朋友圈:a、客服部負責微信朋友圈的推廣;b、公眾號的營銷推廣。

(朋友圈轉發、本地區各大論壇發帖、百度貼吧、微博)。

2.發宣傳單:a、各部門全力配合;b、可招兼職派單(兼職人數每天為6人左右)地推:招聘兼職地推發單，65元每天，每天4人制定獎勵機制，成功介紹下載app并注冊獎勵1元，并留下聯系方式，x展架2個，桌子2張，小禮品1000個，日期12月19開始，到1月31日共14天，周末進行，計劃app注冊預計達到2500個。

4.媒體廣告:百姓關注、952、戶外媒體廣告。

5.宣傳視頻:app視頻、公司宣傳視頻。

八、活動準備。

招商部:a、方案確立之日起;b、12月31日之前收集好所需產品。

運營部:a、方案確立之日起;b、落實庫存倉庫及庫管;c、活動場地的確立、搭建。

客服部:a、統計每日訂單情況;b、app注冊用戶數量c、活動產品組合錄入。

車輛使用:。

人員使用:貞豐12人左右、貴陽15人左右。

九、活動成本。

一、物料:單;100000份，合計10500元。

2.主題海報;2張;100元。

3.易拉寶;20個;合計1600元。

4.橫幅;10條;250元。

5.對聯;500對;1500元。

6.吉祥物;1個;1300元。

7.差旅費;7000元。

8.帳篷;10個;2800元。

9.擴音器;10個;800元。

10.海報;20張;400元。

11.音箱;。

12.其他費用;20xx元。

13.兼職費用;10000元。

14.展臺搭建:4000。

15.紅包;制作紅包10000個700元發放金額50000。

合計;92950元。

二、貨物:預計需要貨款35萬元，附表。

十、活動利潤(月底之前上交，新增較多農特產品，需要根據實際進貨數量才能算出)。

十一、活動虧損(月底之前上交，新增較多農特產品，需要根據實際進貨數量才能算出)。

十二、預計效果。

下載量達到3000人，

2.交易額達到20萬余元。

農產品策劃書案例篇三

位置：

江西省貴溪市發展背景：

國家目前重視三農，農業政策好，自身來說，自己對農業熟悉。基地優勢：

位于平原地帶，河流邊.土壤肥沃，灌溉方面，水源清潔。大田多，租金低。離貴溪不遠，附近有冶煉廠。本地消費水平高，蔬菜價格高，市場大。發展模式：

以種植業為主，養殖業為輔。以蔬菜為主，水產養殖為輔。以常規蔬菜為主，特種蔬菜為輔。以大棚蔬菜為主，露天栽培為輔。先期自身發展，慢慢地帶動鄉親發展，建立合作社，打造下灘蔬菜基地。發展理念：

以科學的思想去發展，以反季節蔬菜為優勢，以綠色農業為導向。引進新品種，提高單位產量和品質。機械化操作程度提高，耕作機械化，灌溉機械化，育苗科學化，施肥科學化，噴藥科學化。主要技術：

土壤的測量，肥力，ph值。灌溉用水要無污染，取水方便，大棚溫濕度調節，防蟲網，二氧化碳發生器。鍍鋅管棚架，無滴膜。不同作物，不同灌溉，西瓜等用滴灌。育苗和嫁接。品種的選擇。采收，清洗(干凈水，計劃井水)，包裝。發展階段:地，面積700多平方。能讓我們掙我不知道的數目，再說，等我們形成規模，產品可以賣的更遠。運輸工具：

小型貨車及摩托車銷售技巧：我們菜的優勢及特點：

與當地農民等種的蔬菜相比，我們具有，噴藥少，灌溉水無污染，重金屬少，清洗水干凈，包裝好，菜的色澤和新鮮度較高等優點。菜的品質和質量優。因此，我們必須采取差異化以及品牌化的銷售模式。在差異化上，擺放，以及包裝，宣傳等要做到不一樣。在品牌化上，傳統農業是沒有品牌的，在多年的銷售。

總結。

下，品牌的作用非常重要。銷售上必須注意信用，絕不能缺斤少兩。只能多給，不能少給。在宣傳上，我們屬于大學生創業，再者在電視臺和報紙都有關系，可以免費給我們宣傳。這種宣傳比花錢的宣傳作用更大更有效果。風險：

養殖業的風險比種植也高，蔬菜行業的風險低，最多是在自然風險，暴雨等。但是蔬菜具有年生產四次以上的特點，即使有風險也是一次沒有，還有三次。據我所了解，也據我所經歷的，我爸媽種了七畝露地蔬菜，一年掙七八萬。露地蔬菜比大棚蔬菜的風險更大，大在哪，蟲害，以及干旱，而我們采用的是生物殺蟲燈以及防蟲網雙層防蟲，幾乎沒有蟲害，在干旱上，傳統的是挑水澆菜，費時費力且不科學。我們采取的是科學的，隨時的。故在干旱方面沒有多少風險。收入預計：

十三畝大棚，每畝一年最少在一萬以上，加上露地，一年的收益在15萬左右。這是保守估計，不是隨意空想。蔬菜品種：

常規蔬菜分類：

蔬菜分類可分為:白菜類、甘藍類、根菜類、綠葉菜類、蔥蒜類、茄果類、豆類、瓜類、薯芋類、水生蔬菜、多年生蔬菜、野生蔬菜、食用菌類。按食用器官分為：

根類、葉類、莖類、花菜、果菜。特種蔬菜：

薺菜，櫻桃番茄，黑美麗西葫蘆，水芹，水果黃瓜，砍瓜等。后記：

附送：

一、總體要求堅持以科學發展觀為指導，以服務“三農”為宗旨，切實發揮農業保險的“穩壓器”和“助推器”作用，增強蔬菜抵御自然災害、菜農災后自救、恢復生產的能力，逐步建立起常態化、持續長效的農業保險保護制度，推動農村經濟又好又快發展。

二、基本原則按照“政府引導、自主自愿、市場運作”的原則，加大宣傳力度，營造參保氛圍，鼓勵農戶自主自愿參與，推動特色農產品(蔬菜)保險工作有序健康發展。

三、

主要內容。

(一)保險標的1.大棚蔬菜種植保險：

棚架、棚膜、棚內蔬菜;2.大棚草莓種植保險：棚架、棚膜、棚內草莓。

(二)參保條件大棚種植保險(蔬菜、草莓)標的承保范圍：1.種植作物符合政府和農業部門的要求和技術規范、生長正常;2.土壤適宜、生長環境安全;3.種植作物種源優良、抗災抗病力強;4.棚室要符合當地建造技術要求，設施完善、結構合理，適于種植作物生長。同時，要集中連片，有一定規模。

(三)保費補貼蔬菜保險保費由盛市、縣三級財政補貼，其中省級財政補貼20%，市級財政采勸以獎代補”形式進行補貼，縣級財政補貼40%，參保農戶承擔40%。(四)資金管理與使用蔬菜保險資金實行“專戶儲存、單獨核算、封閉運作、財政監督”的管理辦法。(五)保險金額、保費、補貼情況、保險期限鋼架大棚：

保險金額3600元/畝，保費134.8元/畝，政府補貼80.88元/畝，農民自繳53.93元/畝;竹木大棚：

保險金額2400元/畝，保費174.8元/畝，政府補貼104.88元/畝，農民自繳69.92元/畝;露地和膜下蔬菜參照竹木大棚標準。水泥大棚：

保險金額2600元/畝，保費114.8元/畝，政府補貼68.88元/畝，農戶自繳45.92元/畝。冬暖式大棚：

保險金額4300元/畝，保費165.5元/畝，政府補貼99.3元/畝，農戶自繳66.2元/畝。注：

以上保費按一年(365天)保險期限計算，具體保費按實際轉自：

投保天數計算。大棚種植保險(蔬菜、草莓)以棚內作物從定植到采收期生長天數為一個保險期限，也可以一年為一個保險期限。(六)投保方式1.蔬菜保險參保散戶由鄉、鎮、街道負責，列出參保農戶清單，列清田塊面積地址，以鄉鎮為單位統一辦理投保手續，保費由鄉鎮代收后統一劃轉到保險公司帳戶;2.龍頭企業或蔬菜種植專業合作組織統一為農戶投保;3.種植大戶可直接向保險機構投保。種植大戶標準：

設施大棚占地面積10畝以上，露地聯片5畝以上。四、有關事宜(一)強化組織領導各鄉、鎮、街道要成立以行政主要領導為組長的蔬菜保險領導小組，并明確蔬菜保險理賠專職人員。專業合作社確定一名保險理賠專職人員。

(二)廣泛宣傳動員各鄉、鎮、街道通過廣播、電視、張貼標語、發放宣傳手冊等多種形式，采取通俗易懂、簡單明了的方式有針對性地做好宣傳工作，切實增強農民的投保意識和風險防范意識，引導廣大農民自覺自愿投保，逐步提高農戶的參保率，穩步推進我市蔬菜產業健康發展。

(三)加強培訓交流對村級單位或種植專業合作社舉辦人員進行每年不少于兩次的專門培訓，以培訓為平臺，相互交流，共同提高，進一步鞏固和發展市特色農產品(蔬菜)保險工作，為減少農戶種植因災損失、促進農民增收提供保障。(四)明確責任分工各鄉、鎮、街道要按照分工負責、相互配合的原則，切實把特色農產品(蔬菜)保險工作落到實處。1.行政村負責對種植大戶進行登記造冊，并負責保費收取和政策宣傳等相關工作，解決試點過程中遇到的重大問題和困難。2.專業種植合作社負責對本社社員進行登記造冊，核實地畝、棚室數，負責保費收取和政策宣傳等相關工作，解決試點過程中遇到的重大問題和困難。3.鄉、鎮、街道財政所負責統一整合資金，并負責險后賠付資金發放和其它事后工作。(五)時限要求特色農產品(蔬菜)保險工作要求于2月底前做好摸底登記工作，3月1日開始逐鄉、鎮、街道核實戶數和地畝，落實保費收取，并對承保戶進行公示。

農產品策劃書案例篇四

保密承諾。

本商業策劃書內容涉及本公司商業秘密，僅對有投資意向的投資者公開。本公司要求投資公司項目經理收到本商業計劃書時做出以下承諾：

妥善保管本商業計劃書，未經本公司同意，不得向第三方公開本商業計劃書涉及的本公司的商業秘密。

項目經理簽字：

接收日期：年月日

收到日期項目編號項目經理

(以上各項由btii公司填寫)。

編制參考。

項目名稱。

項目單位。

地址。

電話。

傳真。

電子郵件。

聯系人。

[公司名稱]。

[日期]

目錄。

摘要…………………………………………………………4。

第一部分公司基本情況…………………………………5。

第二部分公司管理層……………………………………8。

第三部分產品/服務………………………………………10。

第四部分研究與開發……………………………………11。

第五部分行業及市場情況………………………………12。

第六部分營銷策略………………………………………14。

第七部分產品制造………………………………………15。

第八部分管理……………………………………………16。

第九部分融資說明………………………………………17。

第十部分財務計劃………………………………………18。

第十一部分風險控制……………………………………19。

第十二部分項目實施進度…………………………………19。

第十三部分其它……………………………………………19。

備查資料清單………………………………………20。

編制說明………………………………………………21。

摘要。

說明：在兩頁紙內完成本摘要。

[摘要內容參考]。

1、公司基本情況公司名稱、成立時間、注冊地區、注冊資本，主要股東、股份比例，主營業務，過去三年的銷售收入、毛利潤、純利潤，公司地點、電話、傳真、聯系人。

2、主要管理者情況姓名、性別、年齡、籍貫，學歷/學位、畢業院校，政治面貌，行業從業年限，主要經歷和經營業績。

3、產品/服務描述(產品/服務介紹，產品技術水平，產品的新穎性、先進性和獨特性，產品的競爭優勢。)。

4、研究與開發(已有的技術成果及技術水平，研發隊伍技術水平、競爭力及對外合作情況，已經投入的研發經費及今后投入計劃，對研發人員的激勵機制。)。

5、行業及市場(行業歷史與前景，市場規模及增長趨勢，行業競爭對手及本公司競爭優勢，未來3年市場銷售預測。)。

6、營銷策略(在價格、促銷、建立銷售網絡等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對銷售人員的激勵機制。)。

7、產品制造(生產方式，生產設備，質量保證，成本控制。)。

8、管理(機構設置，員工持股，勞動合同，知識產權管理，人事計劃。)。

9、融資說明(資金需求量、用途、使用計劃，擬出讓股份，投資者權利，退出方式。)。

10、財務預測(未來3年或5年的銷售收入、利潤、資產回報率等。)。

11、風險控制(項目實施可能出現的風險及擬采取的控制措施。)。

第一部分公司基本情況。

公司基本情況：

公司名稱。

成立時間。

注冊資本。

實際到位資本。

其中現金到位。

無形資產占股份比例%。

注冊地點。

公司性質為：請填寫公司性質，如：有限公司、股份有限公司、合伙企業、個人獨資等，并說明其中國有成份比例和外資比例。

公司沿革：說明自公司成立以來主營業務、股權。注冊資本等公司基本情形的變動，并說明這些變動的原因。

目前公司主要股東情況：列表說明目前股東的名稱及其出資情況，如下表：

股東名稱出資額出資形式股份比例聯系人聯系電話。

甲方。

乙方。

丙方。

丁方。

戊方。

目前公司內部部門設置情況：以組織機構圖來表示本公司的獨資、控股、參股有公司經及非法人機構的情況：

以圖形方式表示，如：

公司曾經經營過的業務有、、、、。

公司目前經營的業務為、、、、。

目前主營業務為。

公司目前職工情況：

最好列表說明，如下表：

員工人數專科文化程度大學本科碩士(中級職稱)博士(高級職稱)。

人數比例人數比例人數比例人數比例。

管理人員。

生產工人。

公司經營財務歷史：列表說明：

(單位：萬元)銷售收入。

毛利潤。

純利潤。

總資產。

總負債。

凈資產。

負債率。

凈資產收益率。

公司近期及未來3—5年要實現的目標(行業地位、銷售收入、市場占有、產品品牌以及公司股票上市等)：

公司近期及未來3—5年的發展方向、發展戰略和要實現的目標：

第二部分公司管理層。

董事會成員名單：

序號職務姓名工作單位學歷或職稱聯系電話。

1董事長。

2副董事長。

3董事。

4董事。

5董事。

6董事。

7董事。

8董事。

9董事。

董事長。

姓名性別年齡籍貫聯系電話。

學歷學位所學專業職稱。

畢業院校戶口所在地。

主要經歷和業績：著重描述在本行內的技術和管理經驗及成功事例。

總經理。

姓名性別年齡籍貫聯系電話。

學歷學位所學專業職稱。

畢業院校戶口所在地。

主要經歷和業績：著重描在本行業內的技術和管理經驗及成功事例。

技術開發負責人。

姓名性別年齡籍貫聯系電話。

學歷學位所學專業職稱。

畢業院校戶口所在地。

主要經歷和業績：著重描述在本行業內的技術水平、經驗和成功事例。

市場營銷負責人。

姓名性別年齡籍貫聯系電話。

學歷學位所學專業職稱。

畢業院校戶口所在地。

主要經歷和業績：著重描述在本行業的營銷經驗和成功事例。

財務負責人。

姓名性別年齡籍貫聯系電話。

學歷學位所學專業職稱。

畢業院校戶口所在地。

主要經歷和業績：著重描述在財務、金融、籌資、投資等方面的背景、經驗和業績。

其他對公司發展負有重要責任的人員(可增加附頁)。

姓名性別年齡籍貫聯系電話。

學歷學位所學專業職稱。

畢業院校戶口所在地。

主要經歷和業績：根據公司的需要，來描述不同人員在特定方面的專長。

第三部分產品/服務。

產品/服務描述(這里主要介紹擬投資的產品/服務的背景、目前所處發展階段、與同行業其它公司同類產品/服務的比較，本公司產品/服務的新穎性、先進性和獨特性，如擁有的專門技術、版權、配方、品牌、銷售網絡、許可證、專營權、特許權經營等。)：

公司現有的和正在申請的知識產權(專利、商標、版權等)：

專利申請情況：

產品商標注冊情況：

公司是否已簽署了有關專利權及其它知識產權轉讓或授權許可的協議?如果有，請說明并附主要條款：

目標市場：這里對產品面向的用戶種類要進行詳細說明。

產品更新換代周期：更新換代周期的確定要有資料來源。

產品標準：詳細列明產品執行的標準。

詳細描述本公司產品/服務的競爭優勢(包括性能、價格、服務等方面)：

產品的售后服務網絡和用戶技術支持:。

文檔為doc格式。

農產品策劃書案例篇五

繼續實施農業結構戰略性調整，進一步優化農業產業區域規劃，發揮區位優勢，以省區、市為單位，在全國范圍內建立專業性蔬菜、瓜果和畜牧業生產基地。例如，可考慮建立山東蔬菜基地、廣西蔗糖基地、廣東水果基地等。同時，要根據專業生產基地的特點，完善鮮活農產品加工儲藏的配套設施，建立一定量的國家級儲藏冷庫，建立農產品的深加工基地，延長產業鏈，提升農產品的附加值。以生產基地為核心建立全國性的大型農產品交易市場，發揮市場對農業生產的引導和促進作用。

2、培育品牌，提高農業市場化水平和競爭力。

要堅持依靠科技進步提高技術含量，降低農產品生產成本，提高農產品質量和檔次，努力形成有較大影響的品牌。嚴把產品質量關，通過扶植壯大農產品龍頭企業，實現生產的規模化、基地的標準化、產品的品牌化。實施品牌化營銷，大力開拓市場，提高市場占有率和輻射力，全面提升我國農產品的競爭力。

3、政府推動，加快農產品市場體系建設。

首先，要通過發展專業合作經濟組織等方式，提高農民進入市場的組織化程度。其次，要統籌規劃全國統一的市場體系，優化布局，改造升級傳統批發市場，完善制度和功能，同時政府要加大資金投入，發揮其公益性功能。其三，要大力發展連鎖經營、電子商務、拍賣等現代交易方式，減少流通成本，提高流通效率。另外，加強部門協調、加大投入力度，進一步完善農產品市場基礎調入，充分發揮其公益性功能。

4、開發平臺，為農產品產銷提供信息服務。

繼續深入開展農產品市場信息系統建設，建立直接面對農民的統一網絡辦公平臺，提供便捷式的市場信息服務，引導農業生產，促進產銷銜接。同時，要積極創造良好的市場環境，鼓勵和支持社會力量開展面向廣大農民的信息服務，推動農業信息服務的社會化。

5、設立基金，維護農產品市場穩定。

設立“國家鮮活農產品風險基金”，當市場供求嚴重失衡，出現行業性虧損時，國家對受災農戶和企業給予補貼，減輕農民損失，維護正常的產銷秩序。同時，設立“國家促進農產品出口基金”，支持出口企業信貸，支持出口項目建設和技改，補貼出口信用保險。

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農產品策劃書案例篇六

（1）名稱及宗旨。

創立+++有限責任公司，工商注冊資金10萬。經營范圍：乳制品加工及制作。主要銷往各大型超市連鎖店及其他事業單位。公司建有自營網站，可供與客戶交流。本公司本著服務大眾，提高群眾生活水平，滿足群眾多種品味選擇為宗旨，同時，為經濟發展貢獻力量。

（2）地址選擇。

現公司辦公，生產地址為：

（3）公司管理。

公司嚴格按照《中華人民共和國憲法》，《中華人民共和國公司法》等相關法律章程進行生產，管理，銷售。

（1），市場分析。

據營養學專家介紹，羊奶在國際營養學界被稱為“奶中之王”，羊奶的脂肪結構與母乳相同，同時羊奶中含有與母乳相近的豐富的礦物質、微量元素、多種維生素、牛磺酸、二十二碳六烯酸等。羊奶的脂肪顆粒體積為牛奶的三分之一，更利于人體吸收，并且長期飲用羊奶不會引起發胖，美國、歐洲的部分國家均把羊奶視為營養佳品，歐洲鮮羊奶的售價是牛奶的7倍。羊奶中富含與母乳相同的上皮細胞生長因子(egf)，對人體鼻腔、血管、咽喉等黏膜有良好的修復作用，能夠提高人體抵抗感冒等病毒侵害的能力，減少疾病的發生。

專家建議患有過敏癥、胃腸疾病、支氣管炎癥或身體虛弱的人群以及嬰兒更適宜飲用。

1.羊奶中含有200多種營養物質和生物活性因子，其中蛋白質、礦物質及各種維生素的總含量均高于牛奶。

2.羊奶中乳固體含量、脂肪含量、蛋白質含量分別比牛奶高5%-10%。

3.羊奶中的12種維生素的含量比牛奶要高，特別是維生素b和尼克酸要高1倍。

4.每100克羊奶的天然含鈣量是牛奶的兩倍。

5.每100羊奶的鐵含量是牛奶的25倍。

世界衛生組織調查，亞洲25%的人有“乳糖不耐癥”，喝牛奶會出現腹脹、腹瀉、嘔吐現象。中國預防醫學院營養與食品衛生研究所調查發現，我國成年人飲用牛乳后乳糖消化吸收不良率達86.7%，而羊乳中含豐富的atp，可促進乳糖分解轉化利用，飲用不產生腹脹、腹瀉等乳糖不耐癥。有關專家介紹，形成“乳糖不耐癥”的原因是人體內缺少消化牛乳的乳糖酶，致使牛奶在胃腸中形成凝塊、不易消化。而營養全面、比牛奶更容易消化的羊奶是“乳糖不耐癥”者的最好乳品選擇。

羊奶的適應人群。

1.適合嬰兒食用。

研究證實，嬰兒對羊奶的消化率可達94%以上；羊奶的蛋白質結構構成與母乳基本相同，含有大量的乳清蛋白，且不含牛奶中可致過敏的`異性蛋白。因此，任何體質的嬰兒都可以接受羊奶，特別是胃腸較弱、體質較差的嬰兒；同時，羊奶中還富含母乳中才有的上皮細胞生長因子(牛奶中不含)，臨床證明上皮細胞生長因子可修復上鼻、支氣管、胃腸等黏膜，所以羊奶對患呼吸道、胃腸道疾患的嬰幼兒，無疑是最佳食療奶品。

2.適合青少年食用。

人體的不同生長期對鈣的需求量是不同的。幼兒期每天需鈣400-600毫克，兒童期每日需500-1000毫克，青少年期每日需1000-1200毫克，一般成年人每日需鈣量與兒童期相同。青少年期是骨骼發育最為旺盛的時期，這個時期尤其要注意，要保證攝取到足夠的鈣。

在日常飲食中最優秀的富鈣食品是乳制品，而羊奶的鈣含量又比其他一些乳制品要高。每100毫升羊奶的含鈣量是125-140毫克，遠高于牛奶的含鈣量。另外，羊奶中的鈣分子細小、鈣磷比例最接近1：1、乳糖分子小，這些因素都使鈣質能夠充分吸收。

同時羊奶中的蛋白質、礦物質，尤其是鈣、磷的含量都比牛奶略高；維生素a、b含量也高于牛奶，對保護視力、恢復體能有好處。對年輕人來說，羊奶的價值遠遠高于牛奶。

3.孕婦的營養佳品。

從準備懷孕，一直到懷孕3個月的準媽咪，除了應在飲食上注重蛋白質、維生素、鈣、鐵、鋅等營養素的攝入外，根據國際衛生組織(who)的最新要求，還需要葉酸、dha(二十二碳烯酸)等以往沒有被重視的營養素。而到了懷孕中、后期，由于胎寶貝生長發育較快，特別是骨骼發育迅猛，孕媽咪尤其需要攝入大量的蛋白質、脂肪、碳水化合物、礦物質、微量元素及維生素a、b、c，當然，為了促進胎兒大腦及視網膜的發育，dha(二十二碳烯酸)、牛黃酸、葉酸等也需要大量的補充。

羊奶是營養成分最全、最易被人體吸收的奶品，可以滿足上述孕媽咪的營養需要。與羊奶營養價值基本相同的還有袋鼠奶，在一些發達國家，經濟條件允許的家庭將羊奶、袋鼠奶作為高級營養品，給嬰兒、孕產婦及手術、患病的人使用。

4.適合老年人調養身體。

羊奶性溫，對身體較為虛弱的老年人尤其適合，具有較好的滋補作用。羊奶不僅能夠補充營養，恢復元氣，增強體力，而且因為鈣含量高，所以能防止老年人常見的骨骼軟化疏松，延緩衰老，還能預防高血壓。羊奶中特有的上皮細胞生長因子還可幫助呼吸道和消化道的上皮黏膜細胞修復，提高人體對感染性疾病的抵抗力，減少老年人被疾病侵擾的幾率。

5.適合美容、減壓和泄火等細分人群。

羊奶中維生素e含量較高，可以阻止體內細胞中不飽和脂肪酸氧化、分解，起到延緩皮膚衰老，增加皮膚的彈性和光澤的作用而且，羊奶中的上皮細胞生長因子對皮膚細胞有修復作用，可有效預防女性面部色斑的堆積與形成羊奶的脂肪球體積明顯小于牛奶，很容易吸收，不會在體內形成脂肪堆積，所以能夠幫助愛美女性在攝取充足營養的同時，保持苗條身材。

有些配方羊奶中含有煙酸等助眠安神物質，睡前半小時飲用一杯，具有一定的鎮靜安神作用。由于羊奶極易消化，晚間飲用不會成為消化系統的負擔，還不用擔心脂肪堆積，影響身材。

同時羊奶對成人的陰陽調理、調經瀉火也有一定的療效和保健作用。

隨著羊奶脫擅技術的應用和廣大消費者對羊奶營養價值的認同，羊奶制品很快會在乳品市場大出風頭，可以說羊奶制品消費市場已經初步形成，羊奶粉將逐步以貴族奶粉的嶄新姿態進入市場，走進百姓家，成為諸多可愛寶寶的最佳母乳替代。繼牛奶之后，羊奶將會成為中國奶制品行業的另一個主要生力軍之一！

繼三鹿奶粉事件之后，奶粉性早熟等事件使牛奶遭遇前所未有的信任危機，為羊奶進入市場提供了良好契機。羊奶粉成功實現了脫膻，保全羊奶營養價值的同時去除了很多人難以接受的膻味，象美羚羊奶粉甚至開始走出國門出口歐盟。2糟魚，具有魚體完整、肉質松軟，骨爛如泥，肥而不膩等特點。成品魚呈醬黃色，醇香爽口，色味俱佳糟魚味美價廉，是一般老百姓喜愛的佳肴。糟魚含有豐富的鈣、磷、碘、鋅、硒等多種礦物質及微量元素,經常食用可增強鈣的吸收,促進身體強壯,該產品具有衛生方便等特點,是家庭宴會、旅游快餐、饋贈親朋之佳品。“糟香思故鄉”，就是海外僑胞和外出游子在異地對家鄉名吃的贊嘆。

糟魚工藝易掌握，隨著我國國民收入的不斷提高，居民消費更注重營養與健康，隨著“三聚氰胺”“蘇丹紅”等事件的影響，綠色食品更加受到大家的追捧，糟魚從選料到制作再到產品出售，完全按照優質，營養均衡，絕不添加化學防腐劑等有害制劑。

在現階段市場調查中，糟魚僅在山東有若干地區品牌，全國尚無有較大影響力品牌，對新品牌市場進入阻礙較小。僅在永城一市調研發現：糟魚已成為不少人食用，禮品饋贈的首選，但目前糟魚供應較少，且包裝較差，保鮮技術有待提高，市場前景十分廣闊。

（2），階段目標。

1，市場調研，首先在產地考察市場需求量，需求層次，銷售人群規模等。

2，針對市場調研組織生產，包括購進設備，引進技術人員，市場銷售人員等。

（3），資金來源及使用。

1，大學生創業基金。

2，融資。

3，原始資金。

4，購買原材料，機器，廠房，廣告費。

（4），實施方案及銷售策略。

注重產品與服務。要嚴把質量關，保證引進的原料的質量，在后續的產品自主創新中也是如此。并且時刻關注市場信息，保證產品與市場需求的同步。同時，我們要有保證競爭優勢，由于學習專業的原因，我們更具有敏銳的市場觀察力，能很好的把握產品方向，保證產品的市場競爭力。

（1），產品概念。

1》+++牌純羊奶，脫脂羊奶，奶粉2》+++牌糟魚。

（2），產品介紹。

+++牌從源頭開始對鮮奶及奶制品到銷售進行全程質量控制，保證產品的質量和營養。每一頭奶羊都經過嚴格的身體檢測，無任何疾病，取奶對所有器具進行嚴格高溫消毒，獲取鮮奶后及時低溫保鮮。在奶羊的飼養階段保證飼料的質量，不存在藥物殘留和低質飼養問題。本品牌系列產品絕不添加任何防腐劑及化學添加劑，保證綠色健康，是個人，家庭身體健康的必備選擇。

（1），人員構成。

（2），組織結構。

生產負責人：

銷售負責人：

管理負責人：

財務負責人：

（1），財務預算及盈利分析。

產奶性能：奶山羊產奶期8個月，最高可達10個月，平均產奶一胎340千克，二胎600千克，三胎700千克，最高產奶可達1300千克，鮮奶比重1.028，干物質含量12.03%，乳蛋白含量2.89%，乳質率3.73%，乳糖含量4.53%，其中蛋氨酸、賴氨酸和組氨酸含量較高。

2、繁殖性能：奶山羊母羊屬于季節性多次發情家畜，產后4～6個月開始發情每年9~11月為發情旺季，發情周期20.5天，懷孕期150天，年產一胎，平均產羔率170%，經產母羊年產羔率可達190%。

3、產肉性能：經公羔育肥性能試驗，去勢公羊飼養8~9個月齡，平均體重35.25千克，胴體重為17.78千克，屠宰率50.44%，凈肉率39.39%。

4、產皮性能：成年奶山羊鮮皮厚0.22~0.24厘米，面積0.63平米，符合國內板皮市場的特級皮標準。

農產品策劃書案例篇七

隨著社會經濟的`飛速發展，我國網絡營銷的活動開展日益頻繁，研究中國網絡營銷的營銷策略為輔助保障我國農業的發展至關重要。本研究通過深入分析中國農產品網絡營銷存在的問題，結合我國網絡營銷實踐中出現的具體情形，并對完善我國網絡營銷提出了相應的對策，以期為正確適用中國農產品網絡營銷策略提供借鑒，這成為了推動我國農業不斷實現可持續發展的主要動力，有利于在我國營造良好的網絡營銷環境。

近年來隨著我國經濟的不斷發展，市場化水平的不斷提升，我國的農業也迎來了發展的黃金時期。在我國，無公害農產品網絡營銷逐步變成了農產品銷售渠道的重中之重，并不斷通過實踐得以展示。我國的農業部門在伴隨著無公害農產品網絡營銷市場行業競爭激烈性的不斷增加而面臨的形勢也變得愈發嚴峻。因此從策略方面我們應相應的創新，從營銷技術等方面提高網絡營銷水平，為中國網絡營銷營銷方案的創新提供更多的支持和幫助。

網絡營銷是一種社會和營銷過程及個人和集體通過創造提供出售，并同別人自由交換產品和價值，以獲得其所需要的物。網絡營銷策略就是知道市場需求，抓住市場需求欲 望，以的方案進行推廣，擴充，銷售，達到廣告效應，品牌效應，以樹立品牌性，將產品或服務銷售給消費者所取的一切措施稱為營銷策略。有關營銷策略的理論研究有：消費者行為理論，具體包括綜合考慮消費者的心理因素、市場價格因素、消費環境因素等；營銷組合4p理論，即產品因素、價格因素、渠道因素與促銷策略。無公害農產品的網絡營銷策略從本質上就是指農業相關部門對企業整體發展活動的管理方式。農業銷售部門應規范場館內部營銷制度，提高綜合營銷水平，以公益性為出發點，充分發揮無公害農產品網絡營銷的效益。農業無公害農產品網絡營銷活動的多樣化與一個國家的經濟發展水平密切相關。無公害農產品網絡營銷不僅要兼顧人民的健康利益，還要考慮平衡農民的收入、贊助商利益等因素。當然目前也存在著一些阻礙因素。

對無公害農產品網絡營銷策略進行相關的研究，一方面能夠有效的深入與完善中國無公害農產品網絡營銷的具體營銷計策，另一方面有利于提升中國網絡營銷的整體的競爭力和凝聚力，有助于我國農產品銷售部門在制定營銷策略時提供清晰的思路和有益的參考。這樣就大大的提高了無公害農產品網絡營銷模式的發展新高度，在無公害農產品網絡營銷的不同環節的布置上將更加的有效率，自然而然的就把農業資源轉向了價值較高的環節之上了，這樣無公害農產品網絡營銷行業的價值就會在產業鏈的各個環節上得到實現。一方面對無公害農產品網絡營銷得到了合理的控制，另一方面還促進了無公害農產品網絡營銷行業資源的合理配置和有效利用。無公害農產品網絡營銷模式的完善是我國無公害農產品生產行業效益提升的最有效的一種體現。

現階段，絕大多數贊助商選擇通過大型的農展活動選擇植入廣告，一方面能夠起到比較好的宣傳作用，一方面為農展舉辦方提供了一定的資金支持。贊助商不僅利用農產品展覽會布置宣傳自身的產品。還通過在一些媒介上印刷不同的贊助商的具體產品介紹或者給予部分參展人員的機會達到宣傳與贊助的雙贏目標。現階段大多數無公害農產品網絡營銷行業存在營銷組織結構渙散的問題，無公害農產品網絡營銷行業部門的領導及無公害農產品網絡營銷行業營銷管理階層與無公害農產品網絡營銷行業營銷員工間應當進行良好的溝通，提升整個營銷團隊的凝聚力和良好的戰斗力。目前，中國農產品網絡營銷已經開始與國內各大知名的門戶網站進行全面的合作，比如與新浪微博、淘寶等進行合作。再比如，通過賦予一些網站轉播的權利，利用土豆網和專業網絡營銷直播等對中國無公害農產品網絡營銷的活動進行有效的宣傳，一方面提升了這些無公害農產品網絡營銷的點播率，一方面提升了雙方的經濟效益。農業銷售部門還利于百度搜索引擎為無公害農產品網絡營銷的視頻觀看和銷售入口提供了有效的鏈接。

為解決無公害農產品網絡營銷行業營銷觀念滯后的問題，加大中國無公害農產品網絡營銷的推廣力度，應不斷擴大對無公害農產品網絡營銷行業營銷理念的宣傳范圍，加大中網無公害農產品網絡營銷產品的宣傳力度，推動無公害農產品網絡營銷行業營銷經濟效益的提高。無公害農產品網絡營銷營銷部門也應當不斷創新營銷機制。其中，加大無公害農產品網絡營銷的推廣范圍主要是在新形勢下制訂無公害農產品網絡營銷行業營銷戰略的實施方案上，要堅持全局觀念，創新多元化的中國網絡營銷競爭機制，增強中國無公害農產品網絡營銷的核心競爭力和綜合實力。中網絡營銷的相關部門在進行營銷管理的過程中，一般無公害農產品網絡營銷行業在營銷中所占的比重比較大。通過不斷推廣無公害農產品網絡營銷的范圍，有利于實現中國無公害農產品網絡營銷部門危機管理策略與風險策略的有效推廣，培養營銷員工的與時俱進理念，創新營銷團隊的思想觀念，完善農業賽制營銷機制，增強無公害農產品網絡營銷行業整體的核心競爭力。

為了實現無公害農產品網絡營銷行業營銷手段制度的有效創新，合理配置無公害農產品網絡營銷行業內部資源。無公害農產品網絡營銷行業在創新無公害農產品網絡營銷行業營銷手段和決策機制的過程中，還應當建立起全員參與監督的機制。一方面要推廣柔性化的營銷管理機制，改善無公害農產品網絡營銷行業的內外環境，創新無公害農產品網絡營銷行業的營銷手段，另一方面也要提高創新無公害農產品網絡營銷行業營銷手段的效率。無公害農產品網絡營銷行業也在不斷調整和創新營銷組織結構的基礎上，要不斷完善無公害農產品網絡營銷行業的管理機制，優化無公害農產品網絡營銷行業的管理手段，堅持全方位、多層次的營銷策略發展目標。無公害農產品網絡營銷行業還應當不斷創新營銷制度，尤其是要構建有效的內部營銷制度，有效規劃與合理部署農業產品生產和市場營銷情況，對增強農業銷售整體的效益發揮了十分重要的作用。

綜上所述，無公害農產品網絡營銷策略的創新發展對推動一個國家無公害農產品網絡營銷行業的經濟收益和發展水平至關重要。為了實現無公害農產品網絡營銷的多樣化發展，完善無公害農產品網絡營銷的營銷方案、優化無公害農產品網絡營銷的組織機構，推行靈活化的無公害農產品網絡營銷策略對提升一個國家農產品銷售的整體質量至關重要。

農產品策劃書案例篇八

前言。

你是否想創業。

可是卻不知道如何和圈子里的人產生關系。

項目內容一、項目背景。

眾籌模式是全新的微創業模式，最初在北京發起，通過網絡征集號召，后轉為實體經營。兩年來，在北京、武漢、南京、合肥、長沙、上海、蘇州等多個城市，都有人發起眾籌項目，并已有多家城市正式成立了咖啡館、酒吧等。目前，西安地區已有2個眾籌咖啡店，均已開業。“農味十足”在今年4月底發起，通過幾天的朋友圈宣傳，已有成員近10人確定參與。我們計劃在未來的3個月內完成股東招募、公司的注冊和西安第一家形象店面（自提點）的選址和裝修！

1、名稱：農味十足。

2、運營模式：通過朋友圈和網絡招募150名對有機農產品情有獨鐘的吃貨成為股東，并成為公司的第一批忠實客戶，以土雞蛋為切入點并不斷開發新的有機農產品加入平臺，最終打造成一個會員制有機農產品超市。

3、目的：通過眾籌模式實現低風險創業，同時讓大家吃上放心的有機農產品，同時結交一群志同道合的朋友，資源共享合作共贏！

4、愿景：將有機食品的源頭真實的展現在每一個會員手機里，實現每個人都能放心的吃上真正的有機有產品！

項目分析一、項目優勢分析。

1、產品優勢：

有機農產品尤其是土雞蛋和香菇，是每家每戶每天必須要吃的食品尤其是家有寶寶、孕婦、老人的家庭，重復消費率和客戶忠實度極高。而且，目前由于食品安全問題的影響，人們對于有機天然的農產品的需求更加的渴望而不可及。所以通過眾籌的模式是最合適不過了！2、客群優勢：

和傳統項目不同我們是先有客戶后有項目，150名股東就是150名忠實客戶，通過對基地的參觀和考察，真實了解產品的源頭，對產品更加放心和認可，并成為公司和產品的消費者和代言人！同時按1年一個股東為公司帶來10個有效會員（購買年卡）計算，一年我們就會有1500個忠實的消費者，這個力量不可小視！3、團隊優勢：

專業知識。

整理分享。

豐富的農產品種植和銷售經驗而且是多家出版社簽約作家。2013年底創業的第一個年頭就創造了通過一條微博銷售20萬元香菇的好成績。

奶瓶哥-龐家國：畢業于西北農林科技大學，后就職于格力電器。后離職創業從事母嬰用品電子商務，兩年時間將淘寶店鋪做到3皇冠，京東店鋪也于2013年底開業。從事互聯網行業多年有著豐富的互聯網及電子商務從業經驗。4、基礎設施優勢：

我們目前合作的有2家土雞養殖基地、一家野雞養殖基地和一家香菇生產基地，所有前期的基礎設施的投資已經不需要了，所以項目的資金投入降低了，這樣失敗的風險也就大大的降低了，所以這也是我們成功的關鍵優勢！

專注于有機生態農產品，聚合眾人之力，分享健康生活！

項目運營方案：一、產品規劃。

4、禮品卡：打造高大上的禮品包裝產品，將送禮就送有機農產品打造成一種時尚的選擇！

二、會員管理。

3、開設線下體驗店，主要任務：展示基地和產品，銷售購物卡及會員自提點。

投資預算：

1、品牌策劃及包裝設計和制作：10萬。

專業知識。

整理分享。

5、媒體宣傳：10萬。

6、基地完善建設性投資：20萬。

7、運營成本（包括現金流/人員工資等日常開支）：30萬8、辦公室租賃裝修和包公用品：10萬共計：120萬。

股權結構及利潤分配：一、公司股權種類：

1、運營類a股：由參與公司運營的核心團隊持有并支配，主要用于員工激勵；

1000股全部認購完或者滿150人即停止招募！

二、利潤分配：

年終純利潤分紅：1、60%用于股東分紅2、30%用于公司發展。

3、10%即a股由運營團隊支配主要用于員工激勵以上分配方案為暫定方案，具體分配比例要根據當年公司運營的財務狀況而定，原則是員工激情第一，公司發展第二，股東分紅第三！

項目實施規劃一、項目進度規劃。

1、4月23日出臺初步策劃案；

6、為了便于股東和會員參觀體驗，投入部分資金進行基地擴建及完善；

1、董事會：董事會成員發起人占兩席對外招募3席（必須全職參與公司運營且本職位無薪），負責公司的戰略規劃的制定和重大決策的拍板。

2、總經理辦公室2人：對董事會負責完成董事會下達的指令。

3、項目部1人：維護養殖基地合作關系，開發新產品供應渠道，組織股東和會員不定期參觀基地或其他活動。

4、物流配送部1人：負責給會員和自提點配送產品。

5、網絡營銷部2人：負責網絡宣傳炒作，會員關系管理等。

專業知識。

整理分享。

6、財務部1人：可以外包也可以自建，主要完成財務核算和監督，定期向股東公開財務報表。

7、自提點2人：完成銷售和自提任務。以上部門所有工作人員優先從股東中招募！

社會及經濟效益分析：

1、經濟效益：

通過項目聚集150名志同道合的朋友形成一個圈子，大家之間彼此信任資源互補合作共贏，農味十足只是其中一個項目而已，大家聚到一起還可以開發出很多類似于農味十足的眾籌項目，最終實現資源的最大化。

4、愛心與公益平臺取之于民用之于民，我們的農產品來自農村來自大山，我們也將為農村和大山里的人做出我們應有的貢獻，所以公益事業必然成為我們后續提升品牌價值的必然之路。我們將做成公益事業的平臺，發掘需要幫助的人，為希望從事公益活動的人提供平臺與機會。后期，我們也會成立公益基金會，以一定的收益劃入公益基金會，提倡真正的愛心公益活動，提倡股東們親自參與到具體的公益活動中去。

項目風險分析：

1、風險降低：農業項目最大的風險在于源頭，也就是養殖場的建設和養殖中的病害等風險，然而我們目前合作的養殖基地都是經過了多年的發展已經具備了很穩定的產量和專業的技術，所以風險對于我們來說已經降到了最低！

2、風險分散：不同于傳統項目的最大優勢就是我們將風險分散了，每位股東只需要承擔6000-18000的風險，對于每個個體來說其實都是在可以承受的范圍之內的（我們會篩選如果無法承擔此風險將拒絕入股）。

結束語：

創業有風險投資需謹慎，再靠譜的項目都是存在失敗的風險的，然而利益往往都是和風險共存的，所以且行且珍惜，能走到一起是緣分。我相信通過我們100多人的共同努力干成一件事情應該是很容易的，只要每個人都出一點點力所能及的力匯聚到一起就將成就一番宏圖大業，歡迎感興趣的親們加入我們，共創美好未來！

專業知識。

整理分享。

農產品策劃書案例篇九

現在電子商務有三種模式，b2b，b2c，c2c，b2bxx三足鼎立，c2cxx一家，b2c這種企業與消費者之間的電商模式由于先天的成本節約，必將成為本世紀最主要的貿易方式之一，但是在20xx年開始興起的電子商務，出收、價格戰、物流、支付和c2c的多重夾擊下，b2c卻一直無法振作！但是20xx年以后，b2c在瘋狂的增長，卻是不爭的事實了，據調查，以b2c模式的電子商務的增值幅度可達到1：50左右、目前，隨著我國區域經濟的快速發展，特別是以地域、地緣、區域經濟的迅速崛起，從而使用戶對本地信息需求的增加的到了空前、這就促使了區域性b2c電子商務商業價值的快速釋放。

隨著xx市政府的力支持和xx各高校的積極響應與配合，xx學城的建設正在火熱的進行著，集聚好十多萬人口的學城仿佛在暗示著一個巨的商機，特別是學城的各種配套設施的不健全，更加驗證了這種可能、但是網絡寬帶的接入率相當高，以及達到了“宿宿通網，一室全孔”，網絡覆蓋率達98%，這就為上網營造了良好客觀因素、更重要的是，隨著電腦硬件的價格不斷走低，學生購買電腦的幾率不斷的攀升、據調查，未來一兩年內學生個人電腦擁有率為39、7%以上，而這個數據將在以每年3%~6%的速度快速增長、這樣就學生網上購物創造了先決條件、當代學生不一樣的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也不同，科技不斷的進步，生活水平的不斷提高，網上購物并不是什么新鮮和稀奇的事情，它卻成為日益影響我們日常生活的一部分，成為生活中不可缺少的一個分支、而將傳統零銷售業與傳統的物流結合起來形成地域性強勁的b2c模式的電子商務、這也將在一定程度上彌補了型購物網站在區域上的不足繼而產生了優勢的競爭力。

2、項目總體目標

在近幾年內，“為你來”將以xx學城為依托，立足學城，建立一個以學生為主，涵蓋周邊地區的型綜合電子商務平臺。

3、項目商業模式

b2c的商業模式；網站和實體店相結合攻占整個xx學城市場。

1、市場描述

“為你來”電子商務立足xx學城，致力于xx學城的綜合性電子商務、目標市場是那些電腦擁有率較高的各個高校，以及附近周邊地區的居民、如xx的居民。

2、市場小和發展趨勢

xx學城是一個正在快速發展的學城，市場潛力就目前來說這邊的同類電子商務幾乎空白，是一個未開發的處女地、入住師生將達十幾萬的人口、而在學城的崛起中，響應的配套實施并不齊全，更重要的是相應的零售商，以及型商場幾乎少之甚少，不能滿足用戶的需求。那么，以區域經濟為依托的電子商務的發展將正好可以彌補這一市場空白。

3、目標顧客

（1）一般特征：

“為你來”面對的顧客具有如下的一般特征：

1、具備上網的條件，及有電腦

2、喜歡上網

3、具有在網上購物的習慣

4、對時間有一定要求的人

（2）主要顧客群體

學生：學生都喜歡上網，而網購越來越流行，學生又是喜歡追求流行的東西，追求新鮮事物，特別是本地乃至鄭州都沒有的東西。

教師：對生活的質量要求較高，對時間有一定的要求，以及他的特殊角色，他將是網上購物的忠實消費者。

4、市場細分

網上購物行為分層：

1、收入：通過調研我們把月消費在350元以上的消費者列為對象，學生的月消費主要的用處屎買日用物品，比如送朋友生日禮物，給音像、書籍等等。

2、性別：女生占多數，在通常情況下女生購物的頻率要比男生高，所以在這一方面把女生列為重點。

3、消費習性：學生無收入，生活費都需要父母來供給，因此都想買到價廉物美的東西，再加上圖個方便的心理。

1、外在的市場競爭

與“為你來”在同時涉及目標市場競爭的外部電子商務有一下幾類：xx等、“為你來”不打算與他們進行競爭、因為這類的電子商務不具有區域性和特殊目標的群體一致性。

2、本地競爭

3、其他競爭

隨著xx學城的不斷發展，外資的引入，可能面臨著新的競爭和未發發現的潛在競爭。

4、競爭優勢

為你來超于競爭對手的優勢主要體現在：

a、目標市場尚未開發，市場處于真空

b、學城相應配套設施還未健全，不能滿足用戶的需求

c、由于自身原因，能夠體驗到一名學生的消費心理

h、我們的團隊具有富于創新，敢于挑戰，并能體會到主要客戶的心理及其需求

5、戰略機遇

對目標市場的調查顯示來看，目前學城各高校網上購物的頻率還是相對較低，主要是對網上購物的信任感和實體感缺乏相應認識、所以目標客戶群體對區域電子商務又有了一下要求：

（1）信任的認可度（我能找到實體嗎，是否存在）

（2）時間上的簡單，送貨的便捷（隨叫隨到）

（3）商品的質量的可靠

（4）品種的多樣，更接近生活（日用品）、

為你來的目標是成為xx最出色的以學生為主，涵蓋周邊地區的型綜合電子商務、為了達到這一目標我們著重強調：

1、品牌效應，樹立品牌，以品牌為戰略的出發點和落腳點

2、時刻恪守誠信，以誠信為戰略的靈魂和指南

3、顧客的利益始終是我們戰略定位的準則

4、確實為這一群體服務是我們戰略的目標和宗旨

xx的戰略定位是基于以下因素的評價為基礎的：

a、行業趨勢；

b、我們的目標市場；

c、競爭環境；

d、我們的優勢；

e、風險

對我霉成的潛在威脅是處于日益發展的學城經濟在被越來越多的企業所關注，特別是擁有較強的經濟實力，同類競爭目標市場的企業的入住，不過在這迅速膨脹的經濟發展勢頭，也必將是機遇與挑戰的并存；隨著互聯網的快速發展，網上購物越來越被人們認可，這將是更多的企業進入這一市場，又受到電子商務自身的缺陷，復制性較強也將勢必降低了進入門檻；與此相關的型購物商場的快速發展，也在一定程度上分得了市場份額；潛在的競爭還有學生相關的各類網站，我們的發展勢必將和他們存在一定的競爭，主要是來自業務擴展方面的競爭，如：廣告業務等；受到這一特殊群體的因素，學生的收入主要依靠家庭的來源，在購買力上將受到一定的限制；經濟的衰退會導致，總體行業消費總額的相對減少，也相應的受到總體行業陰影的影響，但受到的影響比起其他類型目標市場的電子商務來說會很小，因為受中國這個特殊民族的特點，學生的支出始終是每個家庭的主要支出。

戰略定位：

從以上因素的分析中我們得到的結論是，主要來源：直接、各個高校商業街的競爭，盡管我們打算在每個高校都設置物流集散點，以爭取這一臨近市場的地理環境，但目前受到資金的因素未能搶占這一目標市場、間接、我們在業務開拓方面，還受到來自與學城相關網站的影響，不過就業務的細分來說，他們在一定程度上又不存在和我們的直接競爭，但，在以后的發展中他們卻是我們的一個勁敵、潛在、外在資本進駐同一目標市場，也將使我們的、競爭，所以我們又存在機會成本，那就是快速搶占市場。盡管存在來自直接、間接、潛在的競爭，我們還是對市場對于我們出色運營策略充滿了信心。

1、網站市場推廣

a、登錄搜索引擎與網站優化

統計表明，網站60%的問量來自各搜索引擎，但是考慮費用以及我們的xx的服務區域，采用搜索引擎并不會很好地達到我們的營銷目的，如，竟價排名，關鍵字廣告，由于定位程序高，因此會加我們的費用，相比于我們的網站服務區域，搜索引擎營銷將只作為我們輔助的營銷方法、當然對網站的搜索引擎優化這一方面，我們一開始開發時，都是要遵循建立網絡營銷型網站的方法。

b、參加許可郵件營銷

郵件營銷是快速、高效的營銷方式，但應避免成為垃圾郵件廣告發送者，參加可信任的許可郵件營銷，向目標客戶定期發送郵件廣告，是有效的網站推廣方式；具體的外部郵件列表營銷步驟如下：

（1）目的：許可營銷是網絡策略的一個重要組成部分，采用外部郵件列表，即郵件廣告，是為了用短期的投入獲得明顯的推廣效果，達到提醒用戶使用本平臺提供的服務的目標。

（2）選擇服務產商與獲取電子郵件地址：通過學城各學提供的一些平臺來獲取地址，如學城網的論壇、二手市場從這些針對性較強的網站獲取email地址、還有可以從其它網站獲取用戶的qq郵箱的址、此外，建設自己的郵件列表，在提供注冊服務，需用戶填入電子郵件地址，適時地將為你來網上最新信息發給用戶，如最新商品，或是艾伊屋活動，能有效的聯系網站客，提高用戶忠誠度、使用網站聯盟的方法，同時將發給內部列表的內容發給其它網站的會員、同時與其它網站建立長期的資源共享的合作、由于內部列表營銷的資源的獲取需要一段時間，所以目前主要采用外部列表營銷的方法。

c、網吧廣告

并不是每個學生都有電腦，因為網吧的用戶基本是學生，也是我們的網站問群體，所以針對上網吧的用戶，我們采取另一種推廣方法、將利用這個用戶集中上網的特點，將網吧的瀏覽器主頁全部變成我們的艾伊網站，使網吧用戶一上網就能看到我們的xx網站。

d、網站互動推廣

e、網站合作

各種合作是效果明顯的網站推廣方式，可以借合作伙伴的力量，促使網站的系列活動有效開展；與各間學校的其它論壇，電子商務網站進行網站鏈接或活動內容介紹與鏈接、利用各網站的管理系統，將我們為你來的活動以公告的形式或短信息的方式通知各個網站的會員。此外，廣泛征求友情鏈接，擴網站外部鏈接活力，能增加網站的搜索引擎抓取率，獲得理想的排名效果。

f、人口密集，學生經常去的場所（如：網吧，商業街），在學城人流密集的地區進行宣傳，不定期的進行宣傳和推廣。

g、xx將會在每學期的開始和即將結束是定期開展各種推廣手段和活動、已達到網站推銷和商品推銷的雙重效果。

h、校園推廣，積極在校園組織或間接參與各種活動，已達校園推廣。

i、外媒體宣傳，網站自身宣傳。

j、網站定期向會員發放網絡優惠卷。

k、購買產品可以獲得一定比例的積分，通過網站系統可以用積分換取禮品。

l、利用小組在學城的朋友，同學等圈子通過見面或者qq等即時通訊工具宣傳我們的網站。

2、產品策略

（1）產品定位

（2）品牌和商標

通過市場運作，熟悉行業特點，創出自己的品牌。

（3）質量和服務

追求正常經營下客戶無退貨要求，把好質量關，質量不好的貨，堅決不發貨、加強售后服務的管理。

（4）產品策略的調整

根據市場需求做出適當的調整，以完善網站經營的缺口。

3、銷售策略

a、銷售渠道：網絡，實體店鋪，網站聯盟。

b、銷售步驟

（1）注冊會員

（2）在線下訂單

（3）郵件或電話確認信息

（4）客戶銀行匯款

（5）組織發貨

（6）電話或email通知

（7）貨到付款

4、分銷物流策略

以配送中心根據訂單來源和其他需求來源，由本店配送人員早中晚三次直接從供貨商分發到各高校的代理，最后以送貨上門的形式完成配送、為了確保各代理供貨的萬無一失，配送中心還有一個特別配送制度來和一日三次的配送相搭配、每個代理點都會隨時碰到一些特殊情況造成缺貨，這時只能向配送中心打電話告急，配送中心則會用安全庫存對代理點緊急配送，如果安全庫存也已告罄，中心就轉而向供應商緊急要貨，并且在第一時間送到缺貨的代理點手中、在此配送階段，供貨商保證商品質量，對顧客無論訂單小一律免費、我們保證嚴把商品來源，商品質量關以樹立我們質量品牌。

農產品策劃書案例篇十

2、經銷商網點50個。

3、公司在自控產品市場有一定知名度。

空調自控產品屬于中央空調等行業配套產品，受上游產品消費市場牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新換代時期的到來帶動了市場的持續增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。地處中國的中部，空調自控產品需求量比較大：

1、夏秋炎熱，春冬寒冷；

2、近兩年湖南房地產業發展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建；

3、納入西部開發、將增加各種基礎工程的建設；

4、x的融城；

5、x等大量興建工業園和開發區；

6、人們對自身生活要求的提高；

綜上所述，空調自控產品特別是高檔空調自控產品在湖南的發展潛力很大。

營銷方式總體來說，空調自控產品銷售的方式不外三種：工程招標、房產團購和私人項目。工程招標渠道占據的份額很大，但是房產團購和私人項目兩種渠道發展迅速，已經呈現出多元發展局面。

從各企業的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經銷商的模式，國內空調自控產品企業都加大力度進行全國營銷網絡的部署和傳統渠道的鞏固，加強與設計院以及管理部門的公關合作。對于進入時間相對較晚的空調自控產品企業來說，由于市場積累時間相對較短，而又急于快速打開市場，因此基本上都采用了辦事處加經銷制的渠道模式。為了快速對市場進行反應，凡進入湖南市場的自控產品在湖南都有庫存。

空調自控產品市場容量比較大而且還有很大的潛力，發展趨勢普遍看好，因此對還未進入市場的品牌存在很大的市場機會，只要采用比較得當的市場策略，就可以擠進湖南市場。目前正一在空調自控產品市場上基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優勢，并加以發揮使之達到極致；并要找出我公司的弱項并及時提出，加以克服實現的價值；提高服務水平和質量，將服務意識滲透到與客戶交流的每個環節中，注重售前售中售后回訪等各項服務。

1.空調自控產品應以長遠發展為目的，力求扎根湖南。20年以建立完善的銷售網絡和樣板工程為主，銷售目標為600萬元。

2.擠身一流的空調自控產品供應商；成為快速成長的成功品牌。

3.以空調自控產品帶動整個空調產品的銷售和發展。

4.市場銷售近期目標：在很短的時間內使營銷業績快速成長，到年底使自身產品成為行業內知名品牌，取代省內同水平產品的一部分市場。

5.致力于發展分銷市場，到20年底發展到50家分銷業務合作伙伴。

6.無論精神，體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發展。

如果空調自控產品要快速增長，且還要取得競爭優勢，的選擇必然是目標集中的總體競爭戰略。隨著湖南經濟的不斷快速發展、城市化規模的不斷擴大，空調自控產品市場的消費潛力很大，目標集中戰略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞目標集中總體競爭戰略我們可以采取的具體戰術策略包括：市場集中策略、產品帶集中策略、經銷商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個方面。

為此，我們需要將市場劃分為以下四種：戰略核心型市場、重點發展型市場、培育型市場、等待開發型市場。

總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略。

1、目標市場：

遍地開花，中心城市和中小城市同時突破，重點發展行業樣板工程，大力發展重點區域和重點代理商，迅速促進產品的銷量及銷售額的提高。

2、產品策略：

用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產品的銷售。大小互動：以空調自控產品的銷售帶動閥門及其他產品的銷售，以閥門及其他產品的項目促進空調自控產品的銷售。

3、價格策略：

高品質，高價格，高利潤空間為原則；制訂較現實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系。嚴格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，項目工程商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。為了適應市場，價格政策又要有一定的能活性。

4、渠道策略：

(1)分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴。二是工程商客戶，是我們的基礎客戶。

(2)渠道的建立模式：

e.在當地的區域市場上，隨時保證有一個當地的可以成為一級代理的二級代理，以對一級代理成為威脅和起到促進作用。

(3)市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動力量。拉需要長時間的培養。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負責大客戶的人員和工程商的人員主攻行業市場和工程市場，力爭在三個月內完成4~5項樣板工程，給內部人員和分銷商樹立信心。到年底為止，完成自己的營銷定額。

5、人員策略：

營銷團隊的基本理念：

a.開放心胸；

b.戰勝自我；

c.專業精神；

(1)業務團隊的垂直聯系，保持高效溝通，才能作出快速反應。團隊建設扁平。

(2)內部人員的報告制度和銷售獎勵制度。

(3)以專業的精神來銷售產品。價值=價格+技術支持+服務+品牌。實際銷售的是一個解決方案。

(4)編制銷售手冊；其中包括代理的游戲規則，技術支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。

1、公司應好好利用上海品牌，走品牌發展戰略。

2、整合本地各種資源，建立完善的銷售網絡。

3、培養一批好客戶，建立良好的社會關系網。

4、建設一支好的營銷團隊。

5、選擇一套適合公司的市場運作模式。

6、抓住公司產品的特點，尋找公司的賣點。

10、的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設和管理，在渠道建設方面可以不設省級總經銷商，而是以地市為基本單位劃分，每個地級市設二個一級經銷商，并把營銷觸角一直延伸到具有市場價值的縣級市場，改變目前其他空調自控產品品牌在地級市場長期以來的游擊戰方式，采用陣地戰，建立與經銷商長期利益關系的品牌化運作模式，對每個地區市場都精耕細作，穩扎穩打。

農產品策劃書案例篇十一

創業策劃是創業者叩響投資者大門的“敲門磚”，一份優秀的創業策劃書往往會使創業者達到事半功倍的效果。創業策劃書是創業者計劃創立的業務的書面摘要。下面是農產品加工創業策劃書，請參考。

一，公司簡介。

（1）名稱及宗旨。

創立+++有限責任公司，工商注冊資金10萬。經營范圍：乳制品加工及制作。主要銷往各大型超市連鎖店及其他事業單位。公司建有自營網站，可供與客戶交流。本公司本著服務大眾，提高群眾生活水平，滿足群眾多種品味選擇為宗旨，同時，為經濟發展貢獻力量。

（2）地址選擇。

現公司辦公，生產地址為：

（3）公司管理。

公司嚴格按照《中華人民共和國憲法》，《中華人民共和國公司法》等相關法律章程進行生產，管理，銷售。

二，可行性分析。

（1），市場分析。

據營養學專家介紹，羊奶在國際營養學界被稱“奶中之王”，羊奶的脂肪結構與母乳相同，同時羊奶中含有與母乳相近的豐富的礦物質、微量元素、多種維生素、牛磺酸、二十二碳六烯酸等。羊奶的脂肪顆粒積為牛奶的三分之一，更利于人體吸收，并且長期飲用羊奶不會引起發胖，美國、歐洲的部分國家均把羊奶視為營養佳品，歐鮮羊奶的售價是牛奶的7倍。羊奶中富含與母乳相同的上皮細胞生長因子(egf)，對人體鼻腔、血管、咽喉等黏膜有良好的修復作用，能夠提高人體抵抗感冒等病毒侵害的能力，減少疾病的發生。

專家建議患有過敏癥、胃腸疾病、支氣管炎癥或身體虛弱的人群以及嬰兒更適宜飲用。

1.羊奶中含有200多種營養物質和生物活性因子，其中蛋白質、礦物質及各種維生素的總含量均高于牛奶。

2.羊奶中乳固體含量、脂肪含量、蛋白質含量分別比牛奶高5%-10%。

3.羊奶中的12種維生素的含量比牛奶要高，特別是維生素b和尼克酸要高1倍。

4.每100克羊奶的天然含鈣量是牛奶的兩倍。

5.每100羊奶的鐵含量是牛奶的25倍。

癥”的原因是人體內缺少消化牛乳的乳糖酶，致使牛奶在胃腸中形成凝塊、不易消化。而營養全面、比牛奶更容易消化的羊奶是“乳糖不耐癥”者的最好乳品選擇。

羊奶的適應人群。

1.適合嬰兒食用。

研究證實，嬰兒對羊奶的消化率可達94以上；羊奶的蛋白質結構構成與母乳基本相同，含有大量的乳清蛋白，且不含牛奶中可致過敏的異性蛋白。因此，任何體質的嬰兒都可以接受羊奶，特別是腸較弱、體較差的嬰兒；同時，羊奶中還富含母乳中才有的上皮細胞生長因子(牛奶中不含)，臨床證明上皮細胞生長因子可修復上鼻、支氣管、胃腸等黏膜，所以羊奶對患呼吸道、胃腸道疾患的嬰幼兒，無疑是最佳食療奶品。

2.適合青少年食用。

人體的不同生長期對鈣的需求量是不同的。幼兒期每天需鈣400-600毫克，兒童期每日需500-1000毫克，青少年期每日需1000-1200毫克，一般成年人每日需鈣量與兒童期相同。青少年期是骨骼發育最為旺盛的時期，這個時期尤其要注意，要保證攝取到足夠的鈣。

在日常飲食中最優秀的富鈣食品是乳制品，而羊奶的鈣含量又比其他一些乳制品要高。每100毫升羊奶的含鈣量是125-140毫克，遠高于牛奶的含鈣量。另外，羊奶中的鈣分子細小、鈣磷比例最接近1：

1、乳糖分子小，這些因素都使鈣質能夠充分吸收。

同時羊奶中的蛋白質、礦物質，尤其是鈣、磷的含量都比牛奶略高；維生素a、b含量也高于牛奶，對保護視力、恢復體能有好處。對年輕人來說，羊奶的價值遠遠高于牛奶。

3.孕婦的營養佳品。

從準備懷孕，一直到懷孕3個月的準媽咪，除了應在飲食上注重蛋白質、維生素、鈣、鐵、鋅等營養素的攝入外，根據國際衛生組織(who)的最新要求，還需要葉酸、dha(二十二碳烯酸)等以往沒有被重視的營養素。而到了懷孕中、后期，由于胎寶貝生長發育較快，特別是骨骼發育迅猛，孕媽咪尤其需要攝入大量的蛋白質、脂肪、碳水化合物、礦物質、微量元素及維生素a、b、c，當然，為了促進胎兒大腦及視網膜的發育，dha(二十二碳烯酸)、牛黃酸、葉酸等也需要大量的補充。

羊奶是營養成分最全、最易被人體吸收的奶品，可以滿足上述孕媽咪的營養需要。與羊奶營養價值基本相同的還有袋鼠奶，在一些發達國家，經濟條件允許的家庭將羊奶、袋鼠奶作為高級營養品，給嬰兒、孕產婦及手術、患病的人使用。

4.適合老年人調養身體。

羊奶性溫，對身體較為虛弱的老年人尤其適合，具有較好的滋補作用。羊奶不僅能夠補充營養，恢復元氣，增強體力，而且因為鈣含量高，所以能防止老年人常見的骨骼軟化疏松，延緩衰老，還能預防高血壓。羊奶中特有的上皮細胞生長因子還可幫助呼吸道和消化道的上皮黏膜細胞修復，提高人體對感染性疾病的抵抗力，減少老年人被疾病侵擾的幾率。

5.適合美容、減壓和泄火等細分人群。

羊奶中維生素e含量較高，可以阻止體內細胞中不飽和脂肪酸氧化、分解，起到延緩皮膚衰老，增加皮膚的彈性和光澤的作用而且，羊奶中的上皮細胞生長因子對皮膚細胞有修復作用，可有效預防女性面部色斑的堆積與形成羊奶的脂肪球體積明顯小于牛奶，很容易吸收，不會在體內形成脂肪堆積，所以能夠幫助愛女性在攝取充足營養的同時，保持苗條身材。

有些配方羊奶中含有煙酸等助眠安神物質，睡前半小時飲用一杯，具有一定的鎮靜安神作用。由于羊奶極易消化，晚間飲用不會成為消化系統的負擔，還不用擔心脂肪堆積，影響身材。

同時羊奶對成人的陰陽調理、調經瀉火也有一定的療效和保健作用。

隨著羊奶脫擅技術的應用和廣大消費者對羊奶營養價值的認同，羊奶制品很快會在乳品市場大出風頭，可以說羊奶制品消費市場已經初步形成，羊奶粉將逐步以貴族奶粉的嶄新姿態進入市場，走進百姓家，成為諸多可愛寶寶的最佳母乳替代。繼牛奶之后，羊奶將會成為中國奶制品行業的另一個主要生力軍之一！

繼三鹿奶粉事件之后，奶粉性早熟等事件使牛奶遭遇前所未有的信任危機，為羊奶進入市場提供了良好契機。羊奶粉成功實現了脫膻，保全羊奶營養價值的同時去除了很多人難以接受的膻味，象美羚羊奶粉甚至開始走出國門出口歐盟。2糟魚，具有魚體完整、肉質松軟，骨爛如泥，肥而不膩等特點。成品魚呈醬黃色，醇香爽口，色味俱佳糟魚味美價廉，是一般老百姓喜愛的佳肴。糟魚含有豐富的鈣、磷、碘、鋅、硒等多種礦物質及微量元素,經常食用可增強鈣的吸收,促進身體強壯,該產品具有衛生方便等特點,是家庭宴會、旅游快餐、饋贈親朋之佳品。“糟香思故鄉”，就是海外僑胞和外出游子在異地對家鄉名吃的贊嘆。

糟魚工藝易掌握，隨著我國國民收入的不斷提高，居民消費更注重營養與健康，隨著“三聚氰胺”“蘇丹紅”等事件的影響，綠色食品更加受到大家的追捧，糟魚從選料到制作再到產品出售，完全按照優質，營養均衡，絕不添加化學防腐劑等有害制劑。

在現階段市場調查中，糟魚僅在山東有若干地區品牌，全國尚無有較大影響力品牌，對新品牌市場進入阻礙較小。僅在永城一市調研發現：糟魚已成為不少人食用，禮品饋贈的首選，但目前糟魚供應較少，且包裝較差，保鮮技術有待提高，市場前景十分廣闊。

（2），階段目標。

1，市場調研，首先在產地考察市場需求量，需求層次，銷售人群規模等。

2，針對市場調研組織生產，包括購進設備，引進技術人員，市場銷售人員等。

4，因原市場為據點，在改進技術，滿足遠距離輸的前提下，向周圍附近城市市場輻射。

（3），資金來源及使用。

2，融資。

3，原始資金。

4，購買原材料，機器，廠房，廣告費。

（4），實施方案及銷售策略。

注重產品與服務。要嚴把質量關，保證引進的原料的質量，在后續的產品自主創新中也是如此。并且時刻關注市場信息，保證產品與市場需求的同步。同時，我們要有保證競爭優勢，由于學習專業的原因，我們更具有敏銳的市場觀察力，能很好的把握產品方向，保證產品的市場競爭力。

三，產品介紹及制造。

（1），產品概念。

**牌純羊奶，脫脂羊奶，奶粉。

（2），產品介紹。

**牌從源頭開始對鮮奶及奶制品到銷售進行全程質量控制，保證產品的質量和營養。每一頭奶羊都經過嚴格的身體檢測，無任何疾病，取奶對所有器具進行嚴格高溫消毒，獲取鮮奶后及時低溫保鮮。在奶羊的飼養階段保證飼料的質量，不存在藥物殘留和低質飼養問題。本品牌系列產品絕不添加任何防腐劑及學添加劑，保證綠色健康，是個人，家庭身體健康的必備選擇。

四，人員組織結構。

（1）人員構成（2）組織結構。

生產負責人：**。

銷售負責人：**。

管理負責人：***。

財務負責人：***。

農產品策劃書案例篇十二

現在電子商務有三種模式，b2b，b2c，c2c，b2bxx三足鼎立，c2cxx一家，b2c這種企業與消費者之間的電商模式由于先天的成本節約，必將成為本世紀最主要的貿易方式之一，但是在20xx年開始興起的電子商務，出收、價格戰、物流、支付和c2c的多重夾擊下，b2c卻一直無法振作！但是20xx年以后，b2c在瘋狂的增長，卻是不爭的事實了，據調查，以b2c模式的電子商務的'增值幅度可達到1：50左右、目前，隨著我國區域經濟的快速發展，特別是以地域、地緣、區域經濟的迅速崛起，從而使用戶對本地信息需求的增加的到了空前、這就促使了區域性b2c電子商務商業價值的快速釋放。

隨著xx市政府的力支持和xx各高校的積極響應與配合，xx學城的建設正在火熱的進行著，集聚好十多萬人口的學城仿佛在暗示著一個巨的商機，特別是學城的各種配套設施的不健全，更加驗證了這種可能、但是網絡寬帶的接入率相當高，以及達到了“宿宿通網，一室全孔”，網絡覆蓋率達98%，這就為上網營造了良好客觀因素、更重要的是，隨著電腦硬件的價格不斷走低，學生購買電腦的幾率不斷的攀升、據調查，未來一兩年內學生個人電腦擁有率為39、7%以上，而這個數據將在以每年3%~6%的速度快速增長、這樣就學生網上購物創造了先決條件、當代學生不一樣的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也不同，科技不斷的進步，生活水平的不斷提高，網上購物并不是什么新鮮和稀奇的事情，它卻成為日益影響我們日常生活的一部分，成為生活中不可缺少的一個分支、而將傳統零銷售業與傳統的物流結合起來形成地域性強勁的b2c模式的電子商務、這也將在一定程度上彌補了型購物網站在區域上的不足繼而產生了優勢的競爭力。

2、項目總體目標。

在近幾年內，“為你來”將以xx學城為依托，立足學城，建立一個以學生為主，涵蓋周邊地區的型綜合電子商務平臺。

3、項目商業模式。

b2c的商業模式；網站和實體店相結合攻占整個xx學城市場。

1、市場描述。

“為你來”電子商務立足xx學城，致力于xx學城的綜合性電子商務、目標市場是那些電腦擁有率較高的各個高校，以及附近周邊地區的居民、如xx的居民。

2、市場小和發展趨勢。

xx學城是一個正在快速發展的學城，市場潛力就目前來說這邊的同類電子商務幾乎空白，是一個未開發的處女地、入住師生將達十幾萬的人口、而在學城的崛起中，響應的配套實施并不齊全，更重要的是相應的零售商，以及型商場幾乎少之甚少，不能滿足用戶的需求。那么，以區域經濟為依托的電子商務的發展將正好可以彌補這一市場空白。

3、目標顧客。

（1）一般特征：

“為你來”面對的顧客具有如下的一般特征：

1、具備上網的條件，及有電腦。

2、喜歡上網。

3、具有在網上購物的習慣。

4、對時間有一定要求的人。

（2）主要顧客群體。

學生：學生都喜歡上網，而網購越來越流行，學生又是喜歡追求流行的東西，追求新鮮事物，特別是本地乃至鄭州都沒有的東西。

教師：對生活的質量要求較高，對時間有一定的要求，以及他的特殊角色，他將是網上購物的忠實消費者。

4、市場細分。

網上購物行為分層：

1、收入：通過調研我們把月消費在350元以上的消費者列為對象，學生的月消費主要的用處屎買日用物品，比如送朋友生日禮物，給音像、書籍等等。

2、性別：女生占多數，在通常情況下女生購物的頻率要比男生高，所以在這一方面把女生列為重點。

3、消費習性：學生無收入，生活費都需要父母來供給，因此都想買到價廉物美的東西，再加上圖個方便的心理。

1、外在的市場競爭。

與“為你來”在同時涉及目標市場競爭的外部電子商務有一下幾類：xx等、“為你來”不打算與他們進行競爭、因為這類的電子商務不具有區域性和特殊目標的群體一致性。

2、本地競爭。

3、其他競爭。

隨著xx學城的不斷發展，外資的引入，可能面臨著新的競爭和未發發現的潛在競爭。

4、競爭優勢。

為你來超于競爭對手的優勢主要體現在：

a、目標市場尚未開發，市場處于真空。

b、學城相應配套設施還未健全，不能滿足用戶的需求。

c、由于自身原因，能夠體驗到一名學生的消費心理。

h、我們的團隊具有富于創新，敢于挑戰，并能體會到主要客戶的心理及其需求。

5、戰略機遇。

對目標市場的調查顯示來看，目前學城各高校網上購物的頻率還是相對較低，主要是對網上購物的信任感和實體感缺乏相應認識、所以目標客戶群體對區域電子商務又有了一下要求：

（1）信任的認可度（我能找到實體嗎，是否存在）。

（2）時間上的簡單，送貨的便捷（隨叫隨到）。

（3）商品的質量的可靠。

（4）品種的多樣，更接近生活（日用品）、

為你來的目標是成為xx最出色的以學生為主，涵蓋周邊地區的型綜合電子商務、為了達到這一目標我們著重強調：

1、品牌效應，樹立品牌，以品牌為戰略的出發點和落腳點。

2、時刻恪守誠信，以誠信為戰略的靈魂和指南。

3、顧客的利益始終是我們戰略定位的準則。

4、確實為這一群體服務是我們戰略的目標和宗旨。

xx的戰略定位是基于以下因素的評價為基礎的：

a、行業趨勢；

b、我們的目標市場；

c、競爭環境；

d、我們的優勢；

e、風險。

對我霉成的潛在威脅是處于日益發展的學城經濟在被越來越多的企業所關注，特別是擁有較強的經濟實力，同類競爭目標市場的企業的入住，不過在這迅速膨脹的經濟發展勢頭，也必將是機遇與挑戰的并存；隨著互聯網的快速發展，網上購物越來越被人們認可，這將是更多的企業進入這一市場，又受到電子商務自身的缺陷，復制性較強也將勢必降低了進入門檻；與此相關的型購物商場的快速發展，也在一定程度上分得了市場份額；潛在的競爭還有學生相關的各類網站，我們的發展勢必將和他們存在一定的競爭，主要是來自業務擴展方面的競爭，如：廣告業務等；受到這一特殊群體的因素，學生的收入主要依靠家庭的來源，在購買力上將受到一定的限制；經濟的衰退會導致，總體行業消費總額的相對減少，也相應的受到總體行業陰影的影響，但受到的影響比起其他類型目標市場的電子商務來說會很小，因為受中國這個特殊民族的特點，學生的支出始終是每個家庭的主要支出。

戰略定位：

從以上因素的分析中我們得到的結論是，主要來源：直接、各個高校商業街的競爭，盡管我們打算在每個高校都設置物流集散點，以爭取這一臨近市場的地理環境，但目前受到資金的因素未能搶占這一目標市場、間接、我們在業務開拓方面，還受到來自與學城相關網站的影響，不過就業務的細分來說，他們在一定程度上又不存在和我們的直接競爭，但，在以后的發展中他們卻是我們的一個勁敵、潛在、外在資本進駐同一目標市場，也將使我們的、競爭，所以我們又存在機會成本，那就是快速搶占市場。盡管存在來自直接、間接、潛在的競爭，我們還是對市場對于我們出色運營策略充滿了信心。

1、網站市場推廣。

a、登錄搜索引擎與網站優化。

統計表明，網站60%的問量來自各搜索引擎，但是考慮費用以及我們的xx的服務區域，采用搜索引擎并不會很好地達到我們的營銷目的，如，竟價排名，關鍵字廣告，由于定位程序高，因此會加我們的費用，相比于我們的網站服務區域，搜索引擎營銷將只作為我們輔助的營銷方法、當然對網站的搜索引擎優化這一方面，我們一開始開發時，都是要遵循建立網絡營銷型網站的方法。

b、參加許可郵件營銷。

郵件營銷是快速、高效的營銷方式，但應避免成為垃圾郵件廣告發送者，參加可信任的許可郵件營銷，向目標客戶定期發送郵件廣告，是有效的網站推廣方式；具體的外部郵件列表營銷步驟如下：

（1）目的：許可營銷是網絡策略的一個重要組成部分，采用外部郵件列表，即郵件廣告，是為了用短期的投入獲得明顯的推廣效果，達到提醒用戶使用本平臺提供的服務的目標。

（2）選擇服務產商與獲取電子郵件地址：通過學城各學提供的一些平臺來獲取地址，如學城網的論壇、二手市場從這些針對性較強的網站獲取email地址、還有可以從其它網站獲取用戶的qq郵箱的址、此外，建設自己的郵件列表，在提供注冊服務，需用戶填入電子郵件地址，適時地將為你來網上最新信息發給用戶，如最新商品，或是艾伊屋活動，能有效的聯系網站客，提高用戶忠誠度、使用網站聯盟的方法，同時將發給內部列表的內容發給其它網站的會員、同時與其它網站建立長期的資源共享的合作、由于內部列表營銷的資源的獲取需要一段時間，所以目前主要采用外部列表營銷的方法。

c、網吧廣告。

并不是每個學生都有電腦，因為網吧的用戶基本是學生，也是我們的網站問群體，所以針對上網吧的用戶，我們采取另一種推廣方法、將利用這個用戶集中上網的特點，將網吧的瀏覽器主頁全部變成我們的艾伊網站，使網吧用戶一上網就能看到我們的xx網站。

d、網站互動推廣。

e、網站合作。

各種合作是效果明顯的網站推廣方式，可以借合作伙伴的力量，促使網站的系列活動有效開展；與各間學校的其它論壇，電子商務網站進行網站鏈接或活動內容介紹與鏈接、利用各網站的管理系統，將我們為你來的活動以公告的形式或短信息的方式通知各個網站的會員。此外，廣泛征求友情鏈接，擴網站外部鏈接活力，能增加網站的搜索引擎抓取率，獲得理想的排名效果。

f、人口密集，學生經常去的場所（如：網吧，商業街），在學城人流密集的地區進行宣傳，不定期的進行宣傳和推廣。

g、xx將會在每學期的開始和即將結束是定期開展各種推廣手段和活動、已達到網站推銷和商品推銷的雙重效果。

h、校園推廣，積極在校園組織或間接參與各種活動，已達校園推廣。

i、外媒體宣傳，網站自身宣傳。

j、網站定期向會員發放網絡優惠卷。

k、購買產品可以獲得一定比例的積分，通過網站系統可以用積分換取禮品。

l、利用小組在學城的朋友，同學等圈子通過見面或者qq等即時通訊工具宣傳我們的網站。

（1）產品定位。

（2）品牌和商標。

通過市場運作，熟悉行業特點，創出自己的品牌。

（3）質量和服務。

追求正常經營下客戶無退貨要求，把好質量關，質量不好的貨，堅決不發貨、加強售后服務的管理。

（4）產品策略的調整。

根據市場需求做出適當的調整，以完善網站經營的缺口。

3、銷售策略。

a、銷售渠道：網絡，實體店鋪，網站聯盟。

b、銷售步驟。

（1）注冊會員。

（2）在線下訂單。

（3）郵件或電話確認信息。

（4）客戶銀行匯款。

（5）組織發貨。

（6）電話或email通知。

（7）貨到付款。

4、分銷物流策略。

以配送中心根據訂單來源和其他需求來源，由本店配送人員早中晚三次直接從供貨商分發到各高校的代理，最后以送貨上門的形式完成配送、為了確保各代理供貨的萬無一失，配送中心還有一個特別配送制度來和一日三次的配送相搭配、每個代理點都會隨時碰到一些特殊情況造成缺貨，這時只能向配送中心打電話告急，配送中心則會用安全庫存對代理點緊急配送，如果安全庫存也已告罄，中心就轉而向供應商緊急要貨，并且在第一時間送到缺貨的代理點手中、在此配送階段，供貨商保證商品質量，對顧客無論訂單小一律免費、我們保證嚴把商品來源，商品質量關以樹立我們質量品牌。

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農產品策劃書案例篇十三

綠奧蔬菜合作社自成立至今已有五年多，在各級領導的關懷下，有關職能部門的幫助下，合作社為社員的服務能力日益增強，目前已形成了六大服務功能部門，分別是農資供應、優種育苗、社員培訓、示范試驗、加工儲藏、產品銷售等六大項工作，直接為社員提供產前、產中、產后服務。

幾年來，合作社共為社員銷售瓜菜3000萬公斤，出口菜銷售80多萬公斤，與社員訂單種植瓜菜面積達到3000畝，合作社還為社外菜農銷售瓜菜1800萬公斤，社員畝增收1500元至元，合作社社員也由合作社成立之初的50多戶發展到現在的370戶，帶動本鎮及鄰鎮菜戶1200多戶，給農民贏余分配約40萬元。目前合作社建有集保鮮、加工、檢測，儲藏為一體的蔬菜設施1500平米，工廠化育苗車間1700平米，高標準日光溫室35棟，鋼架大棚7棟，培訓教室200平米，沼氣池一座300立方米，休閑垂釣園一個。合作社于注冊了綠奧牌商標，通過iso9001質量體系認證。合作社有市級標準化基地1500畝，有機蔬菜基地認證200畝，400畝獲得綠色食品認證，其余都已通過無公害食品認證。

目前綠奧合作社仍存在著一些問題，融資困難影響了合作社的發展速度和規模；市場定位不明確，使合作社無法從生產基地轉型為創自己品牌企業；地理位置較偏，傳統的輕農的觀念，導致營銷人才短缺。

二、網店定位。

（一）策劃背景：

目前的農產品營銷體制比較單一、陳舊，難以適應瞬息萬變的市場發展。網絡的出現為農產品的營銷提供了現代化的信息技術和手段，利用網絡我們可以更加敏銳地捕捉到消費者的需求，及時發掘潛在客戶并與消費者更進一步的溝通，同時用恰當的方式為其提供合適的農產品，以促進自身的發展和壯大。

由于中國互聯網時代網絡溝通便捷、廣泛互動，截止7月底中國的網民突破4億，穩居全球第一。網絡營銷將逐步進入我們的生活，現在的網絡營銷發展僅僅是拉開了序幕，其未來發揮的影響力將隨著中國年輕一代生活方式的巨大變遷而日益突顯。

網絡營銷是一種全新的營銷方式。近幾年來，網絡營銷發展比較迅速，發展形勢比較樂觀。相對傳統的營銷方式來說網絡營銷的資金投入較少，傳統的營銷方式面對的主要問題就是融資困難，綠奧合作社面臨的問題也是融資問題，因此可以采用網絡營銷的方式解決融資問題。

采用網絡營銷的方式可以開發新的銷售市場，把網絡作為一個新的銷售市場面向大眾用戶。中國的網民已突破4億，越來越多的人都使用網絡，越來越多的人采用網上購物的方式，而且網絡信息的傳遞是相當迅速。可以采用網絡營銷這種方式創建自己的品牌，讓越來越多的人知道了解自己的品牌。

現在不同種類的各種產品很多已經進入了網絡營銷的階段，而農產品的網絡營銷還比較欠缺。北京市綠奧蔬菜合作社在轉型過程中急需營銷人才，傳統觀念比較輕農的思想，很多大學生不愿意從事這一行業。現在的大學生幾乎都是“80”、“90”后，而中國互聯網時代是伴隨著“80后”、“90后”的大背景下才得以快速發展的，相對來說，網絡營銷會更受大學生的青睞。所以綠奧合作社采用網絡營銷這種銷售方式還是比較適合的。

（二）網店基本情況：

1．網店名稱：

2．網店店址：

3．客服qq：

4．e-mail：

（三）經營模式：

網店采用的經營模式以實體店網店模式為主，通過網絡營銷降低庫存，拓寬區域市場，從而驅動產品的銷售量。同時，也可以與批發零售模式并存，批發零售模式需要倉庫，需要穩定的進貨渠道，綠奧合作社自身就可以是一個穩定的供貨商。淘寶有大量的買家，因此不但可以打開新市場還可以宣傳自己，創建一個屬于自己的品牌。

（四）主營商品：

網店的主營商品就是綠奧蔬菜合作社的農產品，一般菜和特菜會按比例分配在網店頁面的份額。并不是所用的農產品都適合網絡營銷的方式，一定要選擇合適產品進行網絡營銷。

農產品策劃書案例篇十四

1、活動背景春節是一年之中重要的銷售旺季中國人過春節往往對來年有美好的企盼“求健康，祈平安”，喜慶樂氣氛大大刺激了人們的消費欲望和沖動，牛奶作為健康飲品，已成為親朋好友間必不可少的饋贈禮品。各類競品也會在春節期間大力度做降價、買贈以及禮品促銷，以圖爭得市場份額。

3、活動主題新春買蒙牛翻開08健康新篇章。

4、活動時間1月8日----202月21日(活動共計：45天)。

6、執行區域銷售純牛奶、功能奶、花色奶、風味奶、酸酸乳的所有市場。

7、活動目標6億備注：

(1)較去年同期增長12。

(2)不含瓶酸、特侖蘇、真果粒、奶特。

8、活動說明。

(1)隨箱贈送《乳品與人生》一書。

(2)禮品盒。

(3)計劃12月18日開始，投放量萬冊，投完為止。預計投放時間約20天。

(4)合計費用：6950萬，投入產出比：377。

十四、活動說明促銷信息。

十五、活動告知。

1、線上：tvclcd戶外。

2、線下：a主題海報,b空白海報,c吊旗,d堆頭圍,e手提袋,f禮品盒,g生動化陳列。

十六、活動告知。

1、線上：tvc。

2、線下：主題海報。

農產品策劃書案例篇十五

摘要：隨著我國社會經濟的日益復雜，市場經濟的環境也在發生改變，現階段企業的競爭主要是產品的競爭、人才的競爭、品牌的競爭等。本文主要從品牌競爭這個方面入手，以整合營銷為手段。歸根結底，企業品牌的競爭就是廣告競爭，讓消費者熟知自己的產品，以消費者為中心進行廣告策劃，并且必須以企業產品為基本點，圍繞企業的整體目標和戰略，設計與企業主題相一致的廣告。

一、引言。

整合營銷的本質是銷售人員與顧客“一對一”地溝通，刺激顧客的購買欲，讓顧客成為忠誠顧客。整合營銷的主旨是影響消費者和潛在的消費者，其制訂的方案必須以消費者和潛在的消費者為中心，貫徹“由內到外”的指導原則。我們從廣告心理學角度加以分析，就會發現它與以往廣告策劃的本質差異。

（一）廣告策劃要以消費者為基礎。

企業實行品牌戰略，就要實行廣告策劃，廣告策劃建立在消費者基礎上，廣告策劃的人員首先要分析不同客戶類型，調查研究不同客戶的需求，以及他們的購買原因，然后調查產品是否適合消費者的需求，并且不斷進行產品創新，尋找產品的價值，同時不斷進行市場考察，挖掘潛在的消費者，與潛在的消費者進行溝通和交流，了解他們的心理需求及產品品牌的網絡構成，進而了解本企業產品的競爭對手有哪些優勢，以及這些優勢為什幺吸引消費者，最后，創造性地提出有利于本品牌發展的戰略，以及有利于企業發展的戰略。

廣告傳播要根據現代心理學理論，有關研究認為，消費者對廣告信息的加工有兩層含義，一是了解，理解產品的信息，并加以選擇、加工、存儲；二是衡量，其中包括消費者已有的信息，并且加以記憶。這兩層含義充分反映了消費者對信息的主動認知，在這里，消費者的認知更多的是一種感性和理性的結合。越來越多的調查表明，消費者購買產品的依據是自身的主觀意識，而不是純粹理性的思考或者認真比較的結果，并不是事實的認知。

（二）廣告策略與執行的協調是廣告策劃成功的保證。

成功的廣告決策包括兩個方面：一是廣告策略，就是消費者想要聽到的東西；二是廣告執行，就是怎幺才能讓客戶聽到想要的東西。廣告策劃就是將廣告策略有效地表現出來的行徑。

隨著社會的發展，消費者的心理日漸成熟，以往的廣告策略是單向的傳播，即使用同一種策劃面對所有人，只會造成消費者對產品的了解模糊不清。如今，整合營銷傳播主張采用一種全新視角，即“一果多式”的形式。這樣就要求我們必須對消費者進行調查和研究，了解消費者的看法，即了解消費者對本產品或者其他同類產品的看法。只有深入消費者群體，了解消費者購買的原因，才能想出好的廣告創意，制作出消費者希望看到的廣告。

（三）消費者的“真實反應”是廣告策劃的評估。

以前企業進行廣告策劃的理論多來源于心理學，即行為主義觀點，實行廣告的觀念就是將廣告與消費者的購買行為聯系在一起。現在，整合營銷傳播中的心理學認為廣告起著影響和改變消費者對于品牌態度的作用。在廣告營銷下，消費者的購買心理和購買行為都會發生變化，最重要的一點就是對產品品牌的態度會發生改變，進而影響周圍消費者。從這個意義上講，廣告效果的評估應該注重消費對品牌的態度為企業進行廣告策劃提供的現實指導。

整合營銷理論認為消費者的態度與其購買行為是相輔相成的，廣告評估觀點認為消費者品牌網絡的改變可以對從廣告的發布到購買行為的形成，起著至關重要的影響。它在一定程度上反映了消費者真實的心理變化特點，這比行為主義對影響消費者行為的廣告評估更具有現實意義。廣告策劃人一定要了解潛在消費者的心理需求或者態度變化，這樣才可以了解消費者的購買心理。這樣產生的廣告策劃對消費者來說才有針對性，在增強廣告效果的同時提高產品銷量。

整合營銷傳播的另一個重要特點認為終點和起點是相同的，這種評估是產品廣告策劃修正的依據。整合營銷傳播是一個循環系統，我們可以不斷了解消費者的心理，一個終點是下一次循環的起點，而每一次循環都不是重復的，都是一次質的提升過程。

三、結語。

在整合營銷傳播中，必須制定滿足消費者需求的現代企業戰略，企業的發展戰略應圍繞消費者展開，整合營銷傳播就是建立在這樣的基礎上，以消費者和消費者的需求為中心，把廣告作為企業產品和消費者的紐帶，使企業或者企業的品牌在消費者的心里占據一定的地位。這樣就可以為企業或者企業產品樹立獨特形象，滿足消費者的需求，從而促進企業發展。

參考文獻：

[4]鄭國喜.整合營銷傳播理論對廣告策劃的影響[j].河南科技學院學報（社會科學版），20xx，25（1）：103-1xx.

農產品策劃書案例篇十六

隨著經濟的發展和人民生活水平的不斷提高，餐飲業如雨后春筍般蓬蓬勃勃地發展起來，而這其中“各領風騷一兩年”的現象，又引起大多數經營者的反思和借鑒。就目前而言，大學校外的餐飲業就有很大的發展潛力。

大學不僅僅是一個讓人學識深造的地方，同時也是很多熱血青年走向社會的一個緩沖點，在這里他們學會了很多將來要在社會上學到的東西，比方請客、應酬。。對他們來說或許這些剛開始他們并不適應，只是在大學得到了一個鍛煉實習的機會。現在大學里請客吃飯已經似乎成了一條不成文的規定，特別是在周末時段，校外小吃店可以說是絡繹不絕;也許是發現了這其中的潛力，市場競爭力在這里得到了完美體現，各種小吃商販各出計策，以至于周邊小吃店數不勝數，但是，也許是沒有一個很好的規劃，在這里各種小吃店混雜不堪，甚至可能不正規，衛生安全是最大的問題。

為了給大學生提供一個衛生、安全的吃飯場所，市餐飲部決定建立一條具有風格化、地域化、時尚化的美食街，在能方便大眾的飲食的同時也能讓來自全國各地的人能領略到我們城市的獨特魅力，不僅僅是風景上、人文上的。。

二市場調研。

本次廣告營銷策劃案的市場調查工作分為幾個方面：市場背景分析、消費心理解析、市場定位以及廣告炒作路線分析。

1.市場背景分析。

縱觀近幾年的校外的餐飲業發展形式，漸漸地已經引起了投資者的關注。尤其是最近幾年教育部加大了教育力度，出臺了很多的政策。校外餐飲業的發展不僅僅能促進社會人士的再就業率，還能為廣大的大學生提供兼職，從另一個方面來鍛煉學生的動手實踐能力，使他們更能直接的接觸社會得到鍛煉。。再者美食行業一直都是不敗行業，從消費者對飲食行業的需求來看，這種需求是有增無減的，面對這空前的利潤發展空間，這也增強了投資者在這方面的投資信心。。

--規模化、綜合化的美食街能為城市飲食行業注入新的活力。

2.消費心理解析。

自古名菜“川”“魯”“蘇”“粵”，這是中國人白吃不厭的“家宴”，隨著時代的發展，海外飲食文化的滲進，西餐、日式料理、韓國菜、自助餐等等也慢慢出現于中國餐館中，這是一種另類的文化交流，基于求新鮮、求實惠、求享受的心理，它們受到了廣大民眾的喜愛，獲得了喜人的業績。。

--進一步滿足人們求新鮮、求實惠、求品位的消費心理。

3.市場定位以及廣告炒作路線分析。

遠的不說，就本市區的餐飲發展來說，這里有著濃厚的飲食文化底蘊。各種高級酒店、咖啡廳等成功的例子不勝枚舉，在借鑒的同時，準確的市場定位和廣告炒作路線是重點思考內容。

--確立人文內涵、突出文化主題。

農產品策劃書案例篇十七

1、微品牌:互聯網+農業背景下，很多新農人嘗試微品牌。源于中國是農業大國，地廣物薄，可以看到很多當地區域農特產品。產量過剩，并且出現產品滯銷現象。貌似供大于求，其實是信息不對稱導致。而且嚴重同質化的今天，微品牌可以很好區分。我們今天把產品的部分功能做成標配，而微品牌則成為強需。

2、微營銷:當我們把農產品做成一個，可以口碑傳播、營銷傳播的時候。完全借助互聯網的力量，去放大化。讓更多的滯銷、市場信息不對稱的產品，得到更好的銷售。

3、銷售方式:一些區域性微品牌，加上物流運輸成本，包裝要求極高的情況下。送到用戶手中，自然產品單價非常好。我們能不能換個方式，區域性產品本地生產、本地銷售。舉個栗子，比我在本地的農產品是陽澄湖大閘蟹，當地的消費能力也非常高，如果我手握幾個吃貨群，親們，這點東西還愁銷售嗎?4、左右互搏術:左手握著產品、右手握著用戶，當產品還未生產，就可以讓用戶定制，這是最好的理想方式，不會產生滯銷、供大于求局面。

二、草根美。

1、產品標配:今天的產品是把部分功能作為標配，產品質量把控。2、情懷融入:產品成為標配，情感成為強需。3、產品名字:名字趣味性、可傳播性。4、物流包裝:精簡，突出微品牌重點核心。

5、統一化:從產品名字、寓意、微品牌logo、物流、用戶體驗階段，都要統一化思維，打通整個鏈條，這樣才具備微品牌傳播基礎，并具備微品牌整體性。

三、抱圈取暖話說三個臭皮匠賽過諸葛亮，找到引路人、找到圈子，你就能混好。1、圈子論:目前圈子很多，魚目混雜，找到可靠的圈子才是傳播爆發的根本。目前新農人的圈子，氛圍較好的比如互聯網農業講習所，農友會等等。

2、引路人:找到相關圈子，加入社群。可以吸取當前最熱門玩法、規則。俺經常關注互聯網農業講習所，畢慧芳老師、姜昆老師、挖挖郝評老師，關注引路人，可以輻射很多周圍小伙伴，找到引路人，借助圈子力量，放大提升自己的格局。

圈子還有農友會，是勤勞農哥孵化微品牌的品牌，里面有很多可以參考、借鑒的整體知識。

地氣之王新張利老師，里面很多活躍草根粉絲群體，抱團取暖。四、抱大腿。

3、互惠:你能給大咖提供什么價值，內容、咨詢、知識等等。五、行動大于一切。

1、利潤:農產品不是化妝品、高利潤產品。是標配產品，融入情懷來做。如果想投機倒把，還是換一個行業較好。這個行業需要付出辛勤勞動才能收獲。

2、可持續發展:師傅領進門，修行在個人。引路人在強，如果你自身不努力、學習也是徒勞。不要求舉一反三，基本的溫故知新總有吧。

3、堅持:農產品需要時間沉淀，需要維護、改進整個流程。很多小伙伴做了個把月枯燥、乏味放棄。這就是心態的問題，建議早點放棄。

4、共贏:一人計短二人計長。找到圈子，和有經驗的人、有孵化過的圈子多多學習，這樣可以省去很多時間。5、千里馬:如果自己強大，可以組織一個有力圈子。反之則需要找一批千里馬，借助千里馬提升自己成功速度。

6、大腿:抱大腿很多人都抱，但是抱的緊嗎、有力嗎。有大咖給你推薦、背書這是信任感、口碑的快速傳播。如何把大腿，混圈子。聽老馬的馬戲團微品牌第三節，聊聊農業那些事，你可以獲得很多思路。

六:結束語。

農產品是未來3-5年風口，你能否做一個會飛的豬，尤其是駕馭風口的豬，八仙過海各顯神通吧。

農產品策劃書案例篇十八

主要經營范圍：種植生態水果、生態蔬菜、農場樂、農家綠色餐飲、生態養殖、綠色有機農產品，應季蔬菜。

企業類型：服務業、農業。

二、創業計劃作者個人的情況。

以往的相關經驗(時間)：

嚴格說沒有直接經驗，本人出生農村會干各種農活，曾對各種作物有觀察，一直對生態農業感興趣。在學校也看了很多關于農業的書。花在看生態有機農業書籍上很多時間。

教育背景，所學習的相關課程：

受過創業培訓、上過生物技術應用與發展的課等。

借助圖書館的資源學習相關地方生態農業知識，看創業雜志，了解種養殖。

三、市場評估。

隨著社會進步和人民生活水平的日益提高，人們的生活水準產生了不斷變化，特別是吃食方面，普遍追求有機和原生態野味，生態有機農業園正是迎合人們對綠色生態食品的要求，其養殖的優質雞、豬、兔苗，在環境優美，無污染的大自然放養，在高山林間可食天然蟲草，蚱蜢、蚯蚓等，又以補飼。

玉米、稻谷、地瓜、糠麩等雜糧為主要飼料，運動充足，山間田間放養。所以，其肉質緊湊，肌肉豐滿結實，脂肪沉積適度，酮體漂亮，肌肉中氨基酸含量高，而且品質細嫩、口感好，味道鮮美，風味獨特，無激素和藥物殘留，深受消費者的喜愛。同時，將養殖動物所產生的肥料用于飼養蚯蚓、種植牧草、野菜、瓜果及食用菌，再將牧草和蚯蚓飼喂動物，這樣就形成了一個生態循環鏈，不僅大大的降低了生產成本，由于蟲子雞、蟲子雞蛋、滿月兔、野菜營養豐富，是少年兒童發育和老年病后恢復的進補和保健品，因此，產品在市場上供不應求，有著良好的發展前景。

由于有機蔬菜的投入和較大，所以我們的生態農場的客戶主要是一線發達城市的中高薪人士，且都是一些固定客戶;在一線城市的超級市場直接銷售或作為禮品菜銷售;出口到發達國家。

而有機蔬菜在國外甚至發達國家已成為一個成熟的產業。到20__年，世界有機農產品市場全年消費額達250億美。而且世界有機農產品市場正在以兩位數的速度不斷增長，而有機蔬菜市場的增長速度又快于整體有機農產品市場的增長速度，相對于1999年，20__年的有機蔬菜銷售，整個歐洲市場增長了64%。相對于國外有機農產品市場的火熱中國國內的有機蔬菜市場卻使剛剛開拓，而且僅限于一些固定客戶間。而且中國有機農產品的種植面積只占到國內農業種植面積的0.06%。近幾年，食品問題也日益突出，毒大米，毒腐竹，紅心鴨蛋，地溝油等一系列食品問題的出現，使人們迫切需要健康的食品，而國家也加大對有機農產品生產的支持力度，對有機食品及生態農業的發展也會起到推動作用。

作為中國國內一個朝陽產業，有機生態農場是一個極具潛力的產業。生態農場將以此作為契機，進入蔬菜市場。

目標顧客描述：主要是老板和市區高收入白領等上班族，職工聚會，農家樂度假、悠閑度假，城市綠色蔬菜指定配送。城市人隨著生活水平的提高對綠色新鮮健康要求越來越高。

市場容量或本企業預計市場占有率：

就現在情況來看發展空間很大，我們是__地區比較領先的企業，現在這個方向發展的還沒有幾家，經過一兩年的完善和發展市場占有率可以達到南寧地區本行業的百分之六十。

市場容量的變化的趨勢：

隨著人們的了解和接受的人越來越多，我們的市場占有率會越來越高，市場也會越來越大，雖然會出現模仿的情況，但是我們先占有市場后他們不是我們的對手。

競爭對手優勢：1、資金可能會比較雄厚。2、可能會更加專業。3、可能是外商會有政策優勢。

競爭對手主要劣勢：1、經驗沒我們豐富。2、很難打入市場。3、本地非綠色產品競爭力低。

本企業相對于競爭對手的主要優勢：1、先占了市場的優勢。2、更了解市場。

本企業相對于競爭多收的劣勢：1、資金不夠充足。2、開始經驗不足看，對市場的了解與分析不能十分確定。3、租地可能會比較麻煩。

四、產品。

產品或服務及主要特征：

1、綠色有機蔬菜，有機水果，有機水產，特點是綠色有機。

2、體驗農夫，體驗勞動類：創樂農園。

3、地點。

(1)選擇該地址的主要原因。

這里地處小河流上游有小山坡也有自然水源，還有現成的一畝魚塘。

此地靠近郊區和市區，有通向市區的高速公路和一級公路。靠近消費市場。離市區不是很近租金比較低。

(2)銷售方式。

將把產品或服務銷售或提供給：最終消費者指定零售商。

(3)選擇該銷售方式的原因。

最終消費者銷售與指訂專營零售店銷售結合更符合市場的需要。兩種方式結合更容易銷售。

五、企業組織結構。

企業登記成為：個人獨資企業。

議擬公司名稱：創樂生態農莊。

企業的員工(請附企業組織結構圖和員工工作描述書)：

業主或經理：一名職業經理1名6000元每月。

員工：前期共八名(啟動后按需要可能會增加)員工，其中，從農村里招5位年輕的有一定知識的農民，工資1800元每月。招聘一名初級園藝師3500元每月，一名對土壤有研究的人員3000元每月。一位營養師3000元每月。

企業的法律責任(保險、員工的薪酬、納稅)保險預計費用：1萬元每年。

農產品策劃書案例篇十九

國家對農業和農民出臺了很多惠農政策，這十分有利于農產品的未來發展。但是目前的狀況是，農民始終收入較低，原因是，農民生產的是初級產品，這種產品銷售的形式往往是被大型企業低價收購，很難獲取更多利潤。許多有前瞻性的農民朋友也開始思索，他們手中辛勤勞動的成果如何銷售出最大價值。自從有了網絡營銷，一切都變得簡單許多。

在互聯網開始普及的那幾年，就有農民朋友購買電腦，連上網絡在網上銷售他們的綠色農產品。其中包括玉米、菜籽油、雜糧和蜂蜜。在農產品網絡營銷品牌化的進程中，銷量最好的就數蜂蜜和雜糧。一開始，因為只有少數人嘗試，加上網絡并不發達，雖然占領了先機，但是成交數量還是很少。而今網絡發達了，可是競爭卻大了起來。

淳樸的農民朋友想通過比質比價來獲得市場，但是卻徒勞無功，這主要是因為，生產和經營者缺乏品牌意識，不能在消費者眼中與其他同類農產品分割開來，定位模糊，自然不能有突出的銷量。消費者認品牌，這已成為一種現實。

以淘寶的四明山蜂業為例，他們從銷售蜂蜜起家，品牌特色就是四明山的土蜂蜜。其實買蜂蜜的人，圖的就是天然，而四明山的名字就已經給人這種感覺。店家利用微博營銷、圈子營銷，通過淘寶以外的平臺宣傳土蜂蜜優勢的同時，又將自己的品牌重點突出出去，那就是源自天然。前期宣傳，細致的為消費者們描繪了蜂蜜的產生和采集過程，為消費者呈現出一種樸實天然的品牌文化。而代表四明山蜂業的“蔥媽”的個人形象也深入人心，最終吸引了越來越多的顧客。說到淘寶粗糧銷售冠軍王小幫的經歷就更加輝煌，因為之前受過馬云的接見，從一個創業的農村青年，一躍成為新一代“勵志哥”，由于他自己就出身農村，加上實物圖片都是老鄉和莊稼地，更容易打動消費者，他將自己的產品包裝成是由村里踏踏實實的農民朋友親手種植的，人們會因此聯想到“無農藥”、“有機”、“綠色天然”等代表了健康的詞語，恰巧抓住了消費者追求綠色食品的心思。王小幫的知名度也許是因為馬云的接見，但是他選擇了網絡營銷，并且通過對產品和農村文化的包裝，通過互聯網口碑營銷而影響其他消費者，這樣的策略，為更多王小幫身邊的農民朋友帶來真正的實惠，他們的農產品也一度賣的火爆。

農民朋友也許很多都不懂網絡營銷，這并不是什么問題。但是網營師卻有這樣的能力，農民朋友的產品質量其實比市面上任何包裝后的商品還要好，只是缺乏了一種宣傳途徑，也缺乏了一些品牌意識，選擇專業的網絡營銷公司，能深層的挖掘產品優勢，為廣大的農民朋友帶去更豐厚的利潤。

農產品策劃書案例篇二十

名稱：順安種業(蔬菜基地)。

位置：__省__市。

發展背景：國家目前重視三農，農業政策好，自身來說，自己對農業熟悉。

基地優勢：位于平原地帶，河流邊.土壤肥沃，灌溉方面，水源清潔。網賺項目。大田多，租金低。離_溪不遠，附近有冶煉廠。本地消費水平高，蔬菜價格高，市場大。小吃加盟。

發展模式：以種植業為主，養殖業為輔。以蔬菜為主，水產養殖為輔。以常規蔬菜為主，特種蔬菜為輔。以大棚蔬菜為主，露天栽培為輔。先期自身發展，慢慢地帶動鄉親發展，建立合作社，打造下灘蔬菜基地。

發展理念：以科學的思想去發展，以反季節蔬菜為優勢，以綠色農業為導向。引進新品種，提高單位產量和品質。抵押貸款。

機械化操作程度提高，耕作機械化，灌溉機械化，育苗科學化，施肥科學化，噴藥科學化。

一、發展階段。

第一階段：13畝鍍鋅管大棚蔬菜以及幾畝露地蔬菜，總面積10000平方左右。池塘一個，養魚和為蔬菜基地提供灌溉用水。池塘靠近蔬菜基地，面積700多平方。

第二階段：時機成熟時，也許是在第二年。建立小型養豬場，為蔬菜基地提供肥料。發展幾畝水系蔬菜，如，水空心菜，慈姑，水池種藕等。水產養殖，泥鰍，蝦等。看市場，引進一個品種，成立農村合作社，打造下灘及周邊蔬菜基地。

第三階段：發展農家樂。

二、行動規劃。

首先：

1、選址及規劃。

2、挖池塘。

3、耕地，曬土。

其次：

1、選種，安排作物品種和時間。

2、鍍鋅管鋼架，無滴膜，防蟲網。

3、挖井(洗菜用)還有肥料坑(腐熟農家肥)。

4、育苗室，空調(已有)，溫濕度計，排風扇。

5、包裝設備。

6、肥料和農藥。

投資預算：土地租金1500/年，年付，鍍鋅管(熱鍍鋅)一畝8000元左右，總計110000。無滴膜10000元，防蟲網13000元。微耕機4000，政府補貼1000多。化糞池3000元，靜電噴霧器300元，生物殺蟲燈300元，運輸工具：小型貨車加摩托車30000之內，記三萬。灌溉設施：__元電腦已有。肥料加農藥訂購10000元。流動資金用政府補助的。總計在185000之內。以上為固定投資，一次性投入。每月開支有，員工工資，生活費。員工工資年尾結。

人員：數目5個，我和合伙人以及員工三個(兩男一女)人員安排：員工日常種菜，采菜。我負責技術，信息，市場，以及管理。我們也要在菜地干活，五個人足夠。

市場：零售以貴溪冶煉廠為主，批發以貴溪為主，貴溪菜市場及各飯店(特色菜)，合伙人負責零售，我負責送批發。冶煉廠可以讓我們一年掙十多萬，貴溪市一年可以讓我們掙五十萬，那么賣到更遠的地方就能讓我們掙我不知道的數目，再說，等我們形成規模，產品可以賣的更遠。

運輸工具：小型貨車及摩托車。

銷售技巧：我們菜的優勢及特點：與當地農民等種的蔬菜相比，我們具有，噴藥少，灌溉水無污染，重金屬少，清洗水干凈，包裝好，菜的色澤和新鮮度較高等優點。菜的品質和質量優。

因此，我們必須采取差異化以及品牌化的銷售模式。在差異化上，擺放，以及包裝，宣傳等要做到不一樣。在品牌化上，傳統農業是沒有品牌的，在多年的銷售總結下，品牌的作用非常重要。銷售上必須注意信用，絕不能缺斤少兩。只能多給，不能少給。

在宣傳上，我們屬于大學生創業，再者在電視臺和報紙都有關系，可以免費給我們宣傳。這種宣傳比花錢的宣傳作用更大更有效果。

風險：養殖業的風險比種植也高，蔬菜行業的風險低，最多是在自然風險，暴雨等。但是蔬菜具有年生產四次以上的特點，即使有風險也是一次沒有，還有三次。據我所了解，也據我所經歷的，我爸媽種了七畝露地蔬菜，一年掙七八萬。露地蔬菜比大棚蔬菜的風險更大，大在哪，蟲害，以及干旱，而我們采用的是生物殺蟲燈以及防蟲網雙層防蟲，幾乎沒有蟲害，在干旱上，傳統的是挑水澆菜，費時費力且不科學。我們采取的是科學的，隨時的。故在干旱方面沒有多少風險。

收入預計：十三畝大棚，每畝一年最少在一萬以上，加上露地，一年的收益在15萬左右。這是保守估計，不是隨意空想。

蔬菜品種：常規蔬菜分類：蔬菜分類可分為：白菜類、甘藍類、根菜類、綠葉菜類、蔥蒜類、茄果類、豆類、瓜類、薯芋類、水生蔬菜、多年生蔬菜、野生蔬菜、食用菌類。

按食用器官分為：根類、葉類、莖類、花菜、果菜。

特種蔬菜：薺菜，櫻桃番茄，黑美麗西葫蘆，水芹，水果黃瓜，砍瓜等。