總結不僅僅是總結成績,更重要的是為了研究經驗,發現做好工作的規律,也可以找出工作失誤的教訓。這些經驗教訓是非常寶貴的,對工作有很好的借鑒與指導作用,在今后工作中可以改進提高,趨利避害,避免失誤。那么我們該如何寫一篇較為完美的總結呢?這里給大家分享一些最新的總結書范文,方便大家學習。
酒水銷售個人工作總結篇一
我是xx年x月底進入公司,很珍視公司領導給予的機會,又值年終,現將我的酒水銷售工作總結如下,敬請各位領導指點。
一、培訓方面。
x年x月x日我們舉行了培訓后的結業考試,監考非常嚴格,好在我平時一貫努力學習得以順利通過。公司領導精湛的營銷知識、鮮活的營銷案例、異常成熟的營銷經驗、豐富的營銷閱歷,無不在我記憶深處打下了很深的烙印,安排的培訓時間也非常合理:上午營銷知識學習,下午自己在家消化上午所講營銷知識。經過一周的培訓學習,認真記錄上課筆記,仔細閱讀培訓資料,通盤考慮消化營銷知識,在我的面前呈現出了鮮明的營銷大道,徹底廓清了我眼前的營銷迷霧,給了我豁然開朗的感覺,原來營銷是可以這樣做的!我以前對營銷應該說是一知半解,現在經過公司領導的超強度短期培訓,對營銷有了一定的認知,對所培訓的知識有了深刻的認識。同時我也知道了結合我從事的人力資源工作,我以后的培訓也要這樣做,這就是我以后培訓的樣板與典范,值得我不斷的反復學習!
二、人力資源管理方面。
根據公司領導安排我對公司人力資源制度進行了簡單創新:1、在《員工入職登記表》、《員工招聘與錄用》、《績效管理與kpi績效考核》;2、準備《考勤表》,整理員工檔案并錄入電腦;3、醞釀人力資源管理制度;4、推薦并錄用公司平面設計兼職人員蘇鳳。
三、辦公室及后勤保障方面。
1、根據公司領導指示,經過仔細比較、反復權衡,安裝鐵通電話一部與寬帶。交300元訂金預訂800(400)7100009免費電話(準備元旦后開通)。
2、外協大廈物業管理,交電費、取郵件、咨詢電話寬帶安裝事宜等。3、協助王偉琴經理做好辦公室方面的工作。
4、確保電腦、打印復印一體機正常運行,重做操作系統、安裝驅動程序。5、與王經理分工合作,往山東臨沂、棗莊地區和徐州六縣區打招商電話。
6、為外出跑業務的市場拓展部各位經理搞好后勤保障(協助王經理復印、傳真、電話、文檔輸入電腦等)。
轉眼過去一半,我把開學以來的學校德育工作進行期中總結。我很想把大家幾個月來付出的辛苦、奉獻的愛心、拼出的成績,通過這個機會進行認真總結,但時間有限,水平有限,能力更有限,總結過程中肯定有不足之處,請各位批評指正。
自開學以來,依據本學期學校德育工作計劃,圍繞“向雷鋒同志學習,弘揚雷鋒精神”的教育主題,我們先后開展了以下幾項活動:
1.開學伊始,學生從家里的舒適生活突然轉換成集體生活,而且忙碌又緊張。所以,我們必須不厭其煩的對學生進行安全教育、行為習慣教育、學習習慣教育。讓學生們盡快步入學習的“軌道”。
2.在3月到4月初以“向雷鋒同志學習,弘揚雷鋒精神”公開主題班會,并以收集文史資料;集體探討;列舉我班優秀事例、評選等形式在夕會時間和班會時間進行宣讀、探討、列舉、總結和評選。同學們積極參加主題班會。4月初,各班制作了“弘揚雷鋒精神”板報,并將優秀標兵進行了公示。
3.因為語文老師多次向我反映學生字跡較差。所以,我規定學生人人買字帖。利用每天夕會時間進行練習,通過將近一個學期的努力,現在學生的字有了很大的進步。并從另一方面增強了學生們的自信心。
4.在4月初,我校召開了田徑運動會,在運動會過程中,運動員積極參賽,非運動員踴躍投稿,學生工作人員認真負責。雖然,最后,我班并沒有取得好的成績,但無論是開始,還是最后的接力賽。我都培著我的學生們全力以赴,不管結果如何,但要盡最大的努力。
5.我校的期中考試剛剛結束,我班總體成績還不錯。在期中總結會中總結經驗教訓,談失敗與成功之處,并激勵學生在今后的半學期中奮勇前行!
開學至今的兩個多月的時間里,班主任、年級組長們的工作是繁雜的、是忙碌的、是充實的、更是有收獲的。通過這些工作、這些活動的開展,我班學生增長了知識、開闊了視野、提高了能力,在活動中,學生們進一步加深了友誼、增強了集體觀念、錘煉了意志品質!
前段時間工作中不盡如人意,這段時間深刻反省,在這里既對自己前段時間工作批評,也是反省,總結如何做好自己的本職工作,亡羊補牢爭取在日后的工作中能有好的表現。
以下是鄙人工作中總結的拙見,這里總結出來希望能對日后工作有所幫助。
一、樹立全局觀念,做好本職工作。
不管從事什么工作,樹立全局意識是首要的問題,現場技術服務也不例外。我認為售后服務工作的全局就是,“樹立企業形象,使客戶對公司產品的滿意度和忠誠度最大化。”最大限度的保護客戶的利益,是提高我們公司產品的核心競爭力的一個重要組成部分。做好售后服務工作,同時也是對公司產品的宣傳,以及對公司產品性能的情報收集,以便作出及時改進,使產品更好的滿足現場的使用要求。
二、善于溝通交流,強于協助協調。
現場技術服務人員不僅要有較強的專業技術知識,還應該具備良好的溝通交流能力,一種產品很多時候是由于使用操作不當才出現了問題,而往往不是如客戶反映的質量不行,所以這個時候就需要我們找出癥結所在,和客戶進行交流,規范操作,從而避免對產品的不信任乃至對企業形象的損害。在日常的工作中做做到較好跟客戶的溝通,做到令客戶滿意就是對公司品牌形象的有力宣傳。
三、精于專業技能,勤于現場觀察。
隨著電子行業的不斷發展,競爭不斷強化,如何做好電腦銷后服務,也是加強公司品牌競爭的強力底牌。作為一個技術服務人員,要在現場勤于觀察、獨立思考、多與同事交流,努力不斷提高自己的業務水平。每次優秀的售后服務,代表了客戶對本公司產品進一步的信任。
四、技術知識水平與實際操作熟練。
在過去的工作中得到了一些體會,在工作中心態很重要,工作要有激情,保持陽光的微笑,可以拉近人與人之間的距離,便于與客戶的溝通。尤其是對售后服務的工作,積極的思想和平和的心態才能促進工作進步和工作的順利,在售后工資中要有好的方法技術與判斷力才能使工作順利。
酒水銷售個人工作總結篇二
201x年11月27日——201x年12月2日公司領導親自主持培訓,為檢驗培訓成果,201x年12月3日我們舉行了培訓后的結業考試,監考非常嚴格,好在我平時一貫努力學習得以順利通過。公司領導精湛的營銷知識、鮮活的營銷案例、異常成熟的營銷經驗、豐富的營銷閱歷,無不在我記憶深處打下了很深的烙印,安排的培訓時間也非常合理:上午營銷知識學習,下午自己在家消化上午所講營銷知識。經過一周的培訓學習,認真記錄上課筆記,仔細閱讀培訓資料,通盤考慮消化營銷知識,在我的面前呈現出了鮮明的營銷大道,徹底廓清了我眼前的營銷迷霧,給了我豁然開朗的感覺,原來營銷是可以這樣做的!我以前對營銷應該說是一知半解,現在經過公司領導的超強度短期培訓,對營銷有了一定的認知,對所培訓的知識有了深刻的認識。同時我也知道了結合我從事的人力資源工作,我以后的培訓也要這樣做,這就是我以后培訓的樣板與典范,值得我不斷的反復學習!
酒水銷售個人工作總結篇三
我是營銷部的銷售員,是20xx年x月份進入公司的,20xx年的x月x號我從原來的酒店促銷部調到了現在的營銷部,在營銷部工作的這段時間,我感受很多,收獲很多,也在逐漸的成長著。第一個月我的部門經理,帶著我去一一的面見了各個單位的領導,看著我的同事們和領導輕松的談話,并認真的介紹我們的酒水以及團購政策,我只是在一旁靜靜的聽著,暗自學著他們的銷售技巧,希望以后通過努力的學習可以做的比他們更好。
我們部門做的是營銷,主要的工作是宣傳和產品推廣,在這個酒水銷售的淡季,公司推出的喜宴政策給了我們一個很好的發展空間,對于我們以后的宣傳工作給予了很大的幫助,兩個月下來現在xx市的大街小巷,幾乎每個人都知道了我們的喜宴政策,很多的消費者都愿意選擇我們的xx作為招待用酒,接下來的日子里,我不但要維持好前期宣傳的成果,也要進一步增加銷量。爭取讓所有的客戶及他是親戚、朋友招待都使用我們的柔和。我們部門經理常說:“一定要先做好客情關系,客戶認可你了,才會認可你所推銷的產品?!笨梢娍颓殛P系是非常重要的,建立一定的客情關系,為工作的開展鋪平道路,定期的電話拜訪;定期的實地拜訪;定期的銷售回顧等。想做好營銷一定要勤奮:
一、要勤學習,不斷提高自己、豐富自己;
二、要勤拜訪,增進客情關系;
三、要勤動腦,如何有效的為客戶服務。
四、要勤溝通,進一步了解客戶的需求;
五、要勤總結,做好每日總結,總結有效客戶并時時跟進。
20xx年對于我來說是成長的一年、奮斗的一年、學習的一年,感謝諄諄教誨我的領導,一直以來悉心的幫助、認可、信任、鼓勵著我,才能使我更加樂忠我現在的工作。在營銷部我還是一個新人,有很多的東西都有待學習,在以后的日子里,我會努力的學習,更好的做好自己的本職工作,在此預祝公司20xx年再創輝煌!
酒水銷售個人工作總結篇四
1、認識到自己在酒水營銷上的很多不足,希望能夠通過實際跑市場得以鍛煉,積極向公司領導爭取調研徐州六縣區酒水市場情況的任務。
2、不怕出差辛苦,經過一周多時間的集中搜集酒水商資料,對徐州六縣區酒水市場情況有了一個初步了解。
3、搜集的酒水商資料:賈汪區29家、邳州市26家、新沂市35家、睢寧縣41家、豐縣30家、沛縣37家(對原來的資料進行補充)。
1、有專門做一個品牌白酒的,如今世緣、洋河藍色經典、湯溝珍寶坊等,就不考慮接其他品牌白酒了。
2、基本上做酒的手上都有2—4個品牌。
3、對我們的3+2+3組合式營銷模式很感興趣,認為很先進,也一定有所作為。
4、有實力的酒水商(有成熟的營銷網絡、有資金、有多部車送貨)不多,基本上每個市場不到10家。
5、由于靠近年終歲尾,絕大部分在開訂貨會,積極備戰黃金銷售季節——春節的'來臨。
6、酒水商接品牌都很小心謹慎,都想少進貨少交履約保證金。有的竟然提出了先少進一批貨試銷;有人說可以先在他那里擺一部分貨展銷;還有人提出在我這設辦事處,等市場成熟了我再做。
7、大部分都要求留下招商資料,再考慮考慮。
8、限于時間關系才回訪了三個縣區:賈汪區、邳州市、睢寧縣,另外的三個縣市:新沂市、豐縣、沛縣還沒有來得及回訪。
后記:寫完這個工作總結,因為經營方面的原因,這個公司就完全的放假了,公司所有員工大放假,也就是說又要面臨新的工作選擇,迎接新的挑戰了!
20xx年又是一個新的開端,又一個奮斗目標提上了征程!
酒水銷售個人工作總結篇五
“山東茅臺液酒業銷售有限公司”由茅臺集團于xx年授權成立的首家異地全國性專業品牌營銷公司,是具有獨立核算,自主經營,自負盈虧的股份制企業。公司坐落在集長江、主講三角洲齊名的黃河三角洲中的一座美麗富饒、資源豐富、充滿生機和活力的新興城市——濱州市。公司經營面積達5000多平方米。擁有300余名正式員工,組建了數量達4000余人的龐大專職促銷隊伍,銷售網絡遍及全國各地。成立了18個市場部,負責客戶售前、售中和售后服務。
“茅臺液”—茅臺濃香第一液在繼承和發揚了“臺國”文化的前提下,肩負著“人文茅臺、科技茅臺、綠色茅臺”光榮歷史使命,它既是貴州茅臺集團在保持“歷史酒、文化酒、政治酒、外交酒、友誼酒、禮品酒”國酒文化的同時,著眼于現有市場的發展,滿足于社會需求而開啟的“濃香型”白酒,獲純糧固態發酵白酒認證。目前投放市場的產品有“喜宴酒”“星級酒”“品質酒”系列和中高端禮盒系列產品。
“茅臺液銷售公司”在專業運作市場中發揮“勵精圖治、求實創新、高效守信、服務社會”的企業精神;堅持以“市場為中心、管理為重點、效益為目標”的工作思路;實施“醬香茅臺酒、濃香茅臺液”的'品牌戰略;執著地貫徹“無情不商”的經營理念和“誠實為本”的經營原則;堅守“以誠取信,以質取勝,創新服務,追求卓越”的質量方針。在茅臺酒廠的領導和社會各界的支持下,精心打造“茅臺液”,使公司全面走向現代化,續創國酒濃香文化。
酒水銷售個人工作總結篇六
銷售工作是一份很考驗人心的工作,如果對這份事業沒有一顆堅定的決心,我想絕大部分人都是堅持不了多久的。而我,憑借著自己的這一腔熱情和勇敢,在酒水銷售這個崗位上一站就是三年了,在這份工作上,我的確吃了不少的苦頭,但是也拿到了屬于自己的回報??傊覍ψ约旱倪@番成績還是比較滿意的。今年這一年又從我們的指間劃過了,在此我也對過去一年的銷售工作進行了一次總結。
一、銷售能力的提升。
從事酒水銷售已經三年了,這一年是我跑業務跑得最多的一年。作為一個女孩子,在這一條路上如果真的不夠堅強和堅定的話,是極其容易被擊垮的。曾經我也經歷過那樣的打擊,但是我還是扛過來了。扛過來之后我發現自己便進步了,自己的能力也提升了上去。今年跑業務的時候也總是受到打擊,但是我從來沒有被擊倒過,談成了不驕傲,沒談成繼續跟進,同時好好反省自己。慢慢的,我的能力就得到了很大的提升了,成交率也變得更高了。
二、思想態度的轉變。
一個人的思想是很重要的,尤其是對于一名銷售員工來說,更要懂得去提升自己的思想高度。在這一年里,我不斷的創新,不管是在工作技巧上還是在平時的生活里,我都勤于去學習,因為我認識到,懂得創新才是這條路上最為穩妥的一個前進方式。思想上的提升也給我帶來了很多的便利,比如說工作更加順利了,平時和客戶之間的交流也更加的自然了,很多方面都在改變著,也在不斷的進步著。
三、不足之處的改善。
這一年我的工作上還是存在著一些不足的地方的,比如說我上半年在處理一件事情的時候,因為粗心差點就把事情弄得更糟糕了,那的確是我一次非常大的失誤。工作幾年了,我從來沒有犯過這樣粗心的問題。自從那次之后,我對這一方面就更加的嚴格了,后來半年我也在沒有發生過那樣的事情了,我不斷的改善著,爭取走向一個更好的.方向,做一名更加合格的員工。
今年一年雖然已經向我們揮手說再見了,但是它也是告訴著我們,新的一年即將到來,我們要做好準備全新出發了。對于來年,我想我一定可以保持自己最好的一個心態去奮斗,我會朝著自己的目標和愿望前進!
酒水銷售個人工作總結篇七
時間依然遵循其亙古不變的規律延續著,又一個年頭成為歷史,依然如過去的諸多年一樣,已成為歷史的2010年,同樣有著許多美好的回憶和諸多的感慨。2__-__年對于白酒界來講是個多事之秋,雖然10年的全球性金融危機的影響在逐漸減弱,但整體經濟的回暖尚需一段時間的過度。國家對白酒消費稅的調整,也在業界引起了一段時間的騷動,緊接著又是全國性的嚴打酒駕和地方性的禁酒令,對于白酒界來說更是雪上加霜。在這樣坎坷的一年里,我們蹣跚著一路走來,其中的喜悅和憂傷、激情和無奈、困惑和感動,真的是無限感慨。
1、年度總現金回款110萬,超額完成公司規定的任務;。
2、成功開發了四個新客戶;。
3、奠定了公司在魯西南,以濟寧為中心的重點區域市場的運作的基礎工作;。
1、雖然完成了公司規定的現金回款的任務,但距我自己制定的200萬的目標,相差甚遠。主要原因有:
a、上半年的重點市場定位不明確不堅定,首先定位于平邑,但由于平邑市場的特殊性(地方保護)和后來經銷商的重心轉移向啤酒,最終改變了我的初衷。其次看好了泗水市場,雖然市場環境很好,但經銷商配合度太差,又放棄了。直至后來選擇了金鄉“天元副食”,已近年底了!
2、新客戶開放面,雖然落實了4個新客戶,但離我本人制定的6個的目標還差兩個,且這4個客戶中有3個是小客戶,銷量也很一般。這主要在于我本人主觀上造成的,為了回款而不太注重客戶質量。俗話說“選擇比努力重要”,經銷商的“實力、網絡、配送能力、配合度、投入意識”等,直接決定了市場運作的質量。
在公司領導和各位同事關心和支持下,09年我個人無論是在業務拓展、組織協調、管理等各方面都有了很大的提升,同時也存在著許多不足之處。
1、心態的自我調整能力增強了;。
2、學習能力、對市場的預見性和控制力能力增強了;。
3、處理應急問題、對他人的心理狀態的把握能力增強了;。
4、對整體市場認識的高度有待提升;。
5、團隊的管理經驗和整體區域市場的運作能力有待提升。
1、平邑市場雖然地方保護嚴重些,但我們通過關系的協調,再加上市場運作上低調些,還是有一定市場的,況且通過一段時間的市場證明,經銷商開發的特曲還是非常迎合農村市場消費的。在淡季來臨前,由于我沒有能夠同經銷商做好有效溝通,再加上服務不到位,最終經銷商把精力大都偏向到啤酒上了。更為失誤的就是,代理商又接了一款白酒——沂蒙老鄉,而且廠家支持力度挺大的,對我們更是淡化了。
2、泗水市場雖然經銷商的人品有問題,但市場環境確實很好的(無地方強勢品牌,無地方保護----)且十里酒巷一年多的酒店運作,在市場上也有一定的積極因素,后來又拓展了流通市場,并且市場反應很好。失誤之處在于沒有提前在費用上壓住經銷商,以至后來管控失衡,最終導致合作失敗,功虧一簣。關鍵在于我個人的手腕不夠硬,對事情的預見性不足,反映不夠快。
3、滕州市場滕州的市場基礎還是很好的,只是經銷商投入意識和公司管理太差,以致我們人撤走后,市場嚴重下滑。這個市場我的'失誤有幾點:
(1)、沒有能夠引導經銷商按照我們的思路自己運作市場,對廠家過于依賴;。
(2)、沒有在適當的時候尋找合適的其他潛在優質客戶作補充;。
酒水銷售個人工作總結篇八
隨著生活水平的提高,尤其是我國進入全面建設小康社會后,人們越來越重視提高生活品質,休閑和娛樂將成為人們追求的生活目標。而作為休閑、娛樂重要載體的酒吧是現代人最青睞的場所。
本學期我擔任了《酒水管理與酒吧經營》這門課程的教學工作,這是一門理論性和實踐性都很強的課程,要求學生能夠熟記酒水理論知識,同時要掌握酒水服務的操作技能,能夠通過這門課的教學讓同學們在將來的工作崗位上有更大的發展。
由于這是一門專業性很強的課,所以花了較大的精力去搜集資料,備課。酒水知識對于學生來講是枯燥的,但是我盡量將這些枯燥的酒水知識用各種方式讓學生掌握。如讓學生課后查閱相關資料,以彌補課堂有限的知識。通過做大作業的形式讓學生去一些大型賣場對酒水進行調研,鞏固課堂知識。
本課程最大的一個亮點就是充分運用了實訓室設施設備。本課程總共30課時,共用了實訓室的課時占到了1/3。實訓室擁有多種品牌的酒水和酒具,為完成這門課的實踐教學環節提供了保障。同學們既熟練掌握了各種酒水知識,同時也提高了自己的服務技能??梢钥闯鰧W生對這門課表現出了濃烈的興趣,系部還對學生的作品進行了展出,讓學生感受到了學習這門課的價值。
通過這門課的學習,學生基本上具有從事酒吧工作和各類酒水服務的能力,同時還培養了學生的創新能力和綜合職業能力。
通過這門課的教學我也深刻體會到只有去花精力,圍繞高職院校人才培養的目標,即培養學生實踐動手能力,才能更好地完成一門課的教學,讓學生收益。
當然教學過程中也存在著一些不足,有些是客觀因素,如實訓室的酒水品種還不夠豐富,現有酒水和酒具還不能完全滿足教學的需要,今后還需要求學院加大對專業實訓室的投資。也有一些主觀方面的原因,如對酒水知識的研究還需要花更多的時間,這樣才能更加充實課堂的教學。