心得體會(huì)是對(duì)所經(jīng)歷的事物的理解和領(lǐng)悟的一種表達(dá)方式,是對(duì)自身成長(zhǎng)和發(fā)展的一種反思和總結(jié)。好的心得體會(huì)對(duì)于我們的幫助很大,所以我們要好好寫一篇心得體會(huì)下面是小編幫大家整理的優(yōu)秀心得體會(huì)范文,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。
商務(wù)談判心得體會(huì)篇一
商務(wù)談判是在商業(yè)領(lǐng)域中常見的一種溝通協(xié)商方式。在過去的幾年中,我參與了許多商務(wù)談判,不論是與廠商就合作項(xiàng)目進(jìn)行洽談,還是與客戶就商業(yè)合作進(jìn)行協(xié)商,每次經(jīng)歷都給我留下了深刻的印象。通過這些經(jīng)歷,我積累了一些心得體會(huì)和感悟。在下面的幾段中,我將分享我的體會(huì)和感悟。
首先,在商務(wù)談判中,準(zhǔn)備工作是至關(guān)重要的。對(duì)于每一場(chǎng)商務(wù)談判,對(duì)方可能會(huì)提出各種各樣的問題,而作為一名談判人員,我們必須提前做好準(zhǔn)備。首先,了解對(duì)方的需求,明確談判的目標(biāo)。其次,收集和整理相關(guān)的信息和數(shù)據(jù),以便在談判過程中能夠作出有根據(jù)的決策和回答問題。最重要的是,需要預(yù)測(cè)到可能出現(xiàn)的問題,并想好應(yīng)對(duì)策略。這樣的準(zhǔn)備工作可以讓我們?cè)谡勁兄懈幼孕?,并且能夠更好地?yīng)對(duì)各種挑戰(zhàn)。
其次,在商務(wù)談判中,建立良好的人際關(guān)系是非常重要的。無論是與對(duì)方的談判代表還是與自己的團(tuán)隊(duì)成員,建立良好的人際關(guān)系都能為談判創(chuàng)造一個(gè)積極的氛圍。通過與對(duì)方溝通交流,我們能夠更好地理解對(duì)方的需求和意愿,并更好地尋找合作的機(jī)會(huì)。同時(shí),通過與自己的團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行密切的協(xié)作,我們能夠形成統(tǒng)一的戰(zhàn)線,一起應(yīng)對(duì)談判中的各種挑戰(zhàn)。在商務(wù)談判中,一個(gè)良好的人際關(guān)系可以為雙方創(chuàng)造更多的合作機(jī)會(huì)和更好的合作結(jié)果。
第三,靈活變通是商務(wù)談判中的重要策略。在談判過程中,可能會(huì)出現(xiàn)各種各樣的突發(fā)情況,而對(duì)于這些情況的應(yīng)對(duì)能力將直接影響談判的結(jié)果。有時(shí),我們可能需要讓步以維持談判進(jìn)程,有時(shí)我們可能需要堅(jiān)持原則以獲取更好的交易條件。在商務(wù)談判中,我們需要根據(jù)實(shí)際情況靈活變通,并保持頭腦清醒,以便作出明智的決策。同時(shí),要學(xué)會(huì)妥協(xié)和讓步,以達(dá)到雙方的最佳利益。
另外,有效的溝通是商務(wù)談判中不可或缺的一環(huán)。在談判中,雙方需要不斷地進(jìn)行信息的傳遞和交流。只有通過有效的溝通,才能夠更好地理解對(duì)方的需求和意愿,以及表達(dá)自己的要求和建議。有效的溝通需要我們善于聆聽和表達(dá)。在聆聽方面,我們需要仔細(xì)傾聽對(duì)方的觀點(diǎn),并通過提問和回應(yīng)來表達(dá)自己的理解和關(guān)注。在表達(dá)方面,我們需要清晰地傳遞信息,以便對(duì)方能夠準(zhǔn)確地理解我們的意圖和要求。只有通過有效的溝通,才能夠建立起信任和共識(shí),為談判的成功鋪平道路。
最后,商務(wù)談判中的終極目標(biāo)是達(dá)成共贏的合作。商務(wù)談判不是一場(chǎng)你輸我贏的競(jìng)爭(zhēng),而是一種雙贏的合作。通過談判,雙方應(yīng)該能夠達(dá)成一致的合作意向,并制定出雙方都能接受的合作方案。在談判中,我們要盡可能考慮對(duì)方的利益和關(guān)切,并爭(zhēng)取到雙方都能接受的結(jié)果。只有達(dá)到共贏的合作,才能夠?yàn)樯虅?wù)談判帶來長(zhǎng)期的合作機(jī)會(huì)和可持續(xù)的發(fā)展。
綜上所述,商務(wù)談判是一項(xiàng)復(fù)雜而又重要的工作。通過準(zhǔn)備工作,建立良好的人際關(guān)系,靈活變通,有效溝通和追求共贏,我們能夠在商務(wù)談判中取得更好的成果。我相信,通過不斷地積累經(jīng)驗(yàn)和改進(jìn)自我,我將成為一名更優(yōu)秀的談判者。
商務(wù)談判心得體會(huì)篇二
"我們永遠(yuǎn)也不要懼怕談判。但是,我們永遠(yuǎn)也不要由于懼怕而談判。"你認(rèn)為約翰·肯尼迪說這番話時(shí)想的是什么?你在談判中是否曾經(jīng)有過懼怕的感覺?談判是不可避免的。和恐懼感一樣,它是生活中一個(gè)天然的組成部分。如果你懂得恐懼是某種形式的壓力,也就不難理解,如果你沒有做好充分準(zhǔn)備,為什么恐懼會(huì)在談判中突然間冒出來。任何交易都會(huì)由于不確定的感覺而被毀掉。
如果你知道了在談判前、談判中和談判后需要了解什么和應(yīng)該怎么做后,你就知道了如何扮演上述這些角色。調(diào)查研究和計(jì)劃認(rèn)識(shí)談判的調(diào)查研究和計(jì)劃階段的重要性。
了解每次談判前都應(yīng)該調(diào)查研究的3個(gè)方面。
了解在特定的情景中可能影響談判的環(huán)境因素。排列成功地計(jì)劃談判結(jié)果需要遵循的步驟。
展示認(rèn)識(shí)到在談判過程中出色地進(jìn)行展示會(huì)給你帶來益處。
根據(jù)star模式,選出有效地組織展示的要點(diǎn)。選出成功地利用視覺輔助手段強(qiáng)化展示效果應(yīng)注意的事項(xiàng)。明確成功地進(jìn)行展示的方法。
討價(jià)還價(jià)認(rèn)識(shí)在談判中有效地完成討價(jià)還價(jià)階段的重要性。
排列主動(dòng)采取討價(jià)還價(jià)立場(chǎng)需要遵循的步驟。
了解談判中使用的強(qiáng)迫型和說服型的方法。
明確關(guān)于做出讓步的公認(rèn)的指導(dǎo)原則。
簽署協(xié)議和取勝認(rèn)識(shí)在談判中有效地完成簽署協(xié)議階段的重要性。
識(shí)別在特定情況下表明應(yīng)該適時(shí)簽訂協(xié)議的信號(hào)。
了解構(gòu)成一個(gè)有效協(xié)議的關(guān)鍵要素。了解如何評(píng)價(jià)談判的各個(gè)方面。
對(duì)待他人不要在一開始就貼上標(biāo)簽,最好做到,用心來對(duì)待,用真誠來換取,進(jìn)行平等交流。就不會(huì)在待人上戴上假面具來奉承,用偽善來逢迎人。也少了猜忌,多了信任。人生也灑脫了。甚至在緣分的催化下,能產(chǎn)生兩顆心之間的共鳴,獲得穩(wěn)定而牢固的知心至交。這更是難能可貴的,更是人生的喜樂,或者說生命的質(zhì)量也增加了。很感謝師兄的一席話,給的啟示是那么的真真切切,這是我得到最大的收獲。也用了師兄的方法,腦海里突然想到自己一個(gè)很久沒聯(lián)系的朋友,在今天果斷打了個(gè)電話,敘敘舊。對(duì)方異常驚喜。發(fā)現(xiàn)如果等到節(jié)假日再保持聯(lián)系其實(shí)已經(jīng)是很遲了。
課上也聽到很多做事其實(shí)就是做人的道路。的確孤掌難鳴,很多事情離不開集體的協(xié)調(diào)與配合。例如在做一些策劃活動(dòng)時(shí),往往多會(huì)涉及到場(chǎng)景布置人員,主持人,樂隊(duì)人員,贊助商等等,需要各種不同的人才能是一個(gè)活動(dòng)順利進(jìn)行。人從哪里了,最好是大家都彼此了解認(rèn)識(shí),這樣看似復(fù)雜的事變的簡(jiǎn)單了。因?yàn)槲覀冞@里有人了,志在必得,只欠東風(fēng)。
我發(fā)現(xiàn)這是我大學(xué)以來經(jīng)歷的最有意義的一次課。很多人都用認(rèn)真的眼神,用心去聽,整個(gè)階103的氣氛如此的和諧。不管是老師的主持引導(dǎo),嘉賓和同學(xué)間的互動(dòng),我們學(xué)味黯然,我們收獲滿滿,思維也突破了狹隘,從疑問到信服的答復(fù)。兩個(gè)字“充實(shí)”!這才是真正大學(xué)生該有的課啊。
商務(wù)談判心得體會(huì)篇三
近期我參加了一門關(guān)于商務(wù)談判的培訓(xùn)課程,通過這次學(xué)習(xí),我對(duì)商務(wù)談判的重要性和技巧有了更深刻的理解。在課程結(jié)束之際,我不禁對(duì)自己的成長(zhǎng)感到欣喜,同時(shí)也汲取了一些寶貴的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。在接下來的文章中,我將分享我在商務(wù)談判課程中的心得體會(huì)和感悟。
首先,商務(wù)談判是一門復(fù)雜的藝術(shù)。在課程中,我明白了商務(wù)談判遠(yuǎn)不止于簡(jiǎn)單的討價(jià)還價(jià)。它涉及到對(duì)雙方需求的理解、信息的收集和分析、戰(zhàn)略策劃等多個(gè)方面。雙方之間的交流和互動(dòng)是商務(wù)談判的核心,而良好的交流技巧和溝通能力則起到了關(guān)鍵的作用。通過課程的學(xué)習(xí),我明白到在商務(wù)談判中,雙方應(yīng)保持平等的地位,尊重對(duì)方的意見和觀點(diǎn),以達(dá)成雙贏的目標(biāo)。同時(shí),靈活的思維和創(chuàng)新的想法也是成功商務(wù)談判的重要因素。
其次,商務(wù)談判需要充分準(zhǔn)備。在課程中,我們通過角色扮演和案例分析等多種方式進(jìn)行訓(xùn)練,以模擬真實(shí)的商務(wù)談判情景。通過這些模擬,我意識(shí)到在商務(wù)談判前的準(zhǔn)備工作是至關(guān)重要的。首先,對(duì)方的需求和立場(chǎng)要做足夠的了解,通過收集和分析信息,為談判做好準(zhǔn)備。其次,制定明確的目標(biāo)和戰(zhàn)略,以便在談判中能更加自信和有條理地表達(dá)自己的觀點(diǎn)和利益。最后,掌握一些常用的談判技巧和策略,如合理反駁、主動(dòng)提出解決方案等,以增加自身的談判力。
再次,人際關(guān)系在商務(wù)談判中起到非常重要的作用。在課程中,我們進(jìn)行了很多團(tuán)隊(duì)合作和協(xié)商的練習(xí),以體驗(yàn)和磨煉自己與他人合作的能力。通過這些練習(xí),我深刻認(rèn)識(shí)到人際關(guān)系的重要性。在商務(wù)談判中,良好的人際關(guān)系能夠建立起互信和友好的氛圍,使得雙方更容易達(dá)成共識(shí)和合作。而對(duì)于合作中的矛盾和紛爭(zhēng),我們也學(xué)會(huì)了通過理性的分析和成熟的溝通來化解和解決。
最后,誠實(shí)和誠信是商務(wù)談判的基石。在商務(wù)談判中,虛假的信息和不誠實(shí)的行為很容易被對(duì)方察覺,從而破壞談判的氛圍和結(jié)果。因此,誠實(shí)和誠信是商務(wù)談判不可或缺的品質(zhì)。在課程中,我們通過角色扮演和案例分析等練習(xí),學(xué)會(huì)了如何在談判中保持誠實(shí)和誠信,并且看到了這種誠信在談判中取得的積極效果。正因如此,我深信只有堅(jiān)守誠實(shí)和誠信的原則,才能建立起長(zhǎng)久穩(wěn)定的商務(wù)關(guān)系。
總而言之,商務(wù)談判課程為我打開了一扇看世界的窗口,讓我認(rèn)識(shí)到商務(wù)談判是一門復(fù)雜的藝術(shù),需要充分準(zhǔn)備和良好的人際關(guān)系。通過誠實(shí)和誠信來建立合作關(guān)系,達(dá)到雙贏的目標(biāo)。我的心得體會(huì)和感悟?qū)⒃谖医窈蟮纳虅?wù)談判中發(fā)揮指導(dǎo)和借鑒的作用,幫助我更好地應(yīng)對(duì)各種挑戰(zhàn)和問題,邁向成功。
商務(wù)談判心得體會(huì)篇四
在本期的第十三周我們迎來了我們的商務(wù)談判實(shí)訓(xùn)學(xué)習(xí)。這次實(shí)訓(xùn)由我們的xx老師帶領(lǐng),并且這次實(shí)訓(xùn)主要圍繞著“xxx生態(tài)環(huán)境問題”和“xxx鎮(zhèn)新農(nóng)村建設(shè)”主題展開,為期一周的商務(wù)模擬談判。x老師讓我們進(jìn)行模擬談判是為了鍛煉我們對(duì)所學(xué)知識(shí)的靈活掌握程度和實(shí)際運(yùn)用能力,作為年輕大學(xué)生的我們要學(xué)會(huì)把知識(shí)學(xué)以致用,理論與實(shí)際充分結(jié)合。這次實(shí)訓(xùn)老師把全班同學(xué)分成五個(gè)小組,并且這五個(gè)小組分別扮演不同的角色,在“xxx生態(tài)環(huán)境問題”中有兩小組同學(xué)分別扮演牧民和政府并展開辯論;在“xxx鎮(zhèn)新農(nóng)村建設(shè)”中有三小組同學(xué)分別扮演農(nóng)民、政府和電力公司也展開了精彩的辯論。在圍繞著這兩個(gè)主題的模擬談判中雖然有一些不盡人意的地方但還是有一些收獲,以下是我對(duì)本次模擬商務(wù)談判的總結(jié),希望通過此次總結(jié)吸取其中的可取之處并在以后的學(xué)習(xí)生活中不斷改進(jìn)、不斷提高、不斷超越。
1、從談判前的人員分工、收集整理相應(yīng)的資料到現(xiàn)場(chǎng)模擬談判展現(xiàn)出小組成員的協(xié)調(diào)能力、動(dòng)手能力和團(tuán)隊(duì)合作能力及各方面溝通、組織能力。同時(shí)增進(jìn)了小組成員的友誼,也拉進(jìn)了老師和同學(xué)之間的距離。
2、談判前,資料的收集、整理對(duì)談判很重要,影響著談判的進(jìn)度和達(dá)成一致的成功率。
3、談判時(shí),明確自身立場(chǎng)時(shí)刻保持清醒的頭腦不要陷入無謂的爭(zhēng)論中亂了方位,同時(shí)要有敏捷的思維,不斷轉(zhuǎn)換思路,扭轉(zhuǎn)談判形勢(shì)。
4、學(xué)會(huì)控制談判氛圍,一張一弛,拉近談判雙方距離,增進(jìn)雙方感情促進(jìn)談判圓滿達(dá)成。
5、在談判開始之前分配好談判選手各自的任務(wù)、職責(zé)以達(dá)到相互配合、相互協(xié)調(diào)的目的,從而提高談判成功率。
1、在語言表達(dá)方面,犀利的言語反擊也是必要的但要注意場(chǎng)合不要過激,這樣既不失涵養(yǎng)又留有繼續(xù)談判的空間,并且作為一個(gè)談判人員要時(shí)刻提醒自己,此次的你不僅代表你自己還代表這你所代表的公司單位,不能胡來、不講道理。
2、談判開局時(shí)雙方代表有一方態(tài)度一直很強(qiáng)勢(shì),根本沒有站穩(wěn)立場(chǎng),沒有值得參考借鑒的觀點(diǎn)、想法,讓談判一度陷入爭(zhēng)執(zhí),甚至僵局冷場(chǎng)。
3、各組代表成員對(duì)各己的分工不明確,在雙方互遞資料的時(shí)候出現(xiàn)混亂。
在這周的實(shí)訓(xùn)中,雖然只是一次模擬談判,但也讓我感受到了談判的氛圍,反思到以下幾點(diǎn):
1、商務(wù)談判的原則。在商務(wù)談判中不要在立場(chǎng)上討價(jià)還價(jià),爭(zhēng)執(zhí)不休,這樣會(huì)降低談判的效率,要協(xié)調(diào)談判雙方的利益,只有站在對(duì)方的利益上考慮問題,多為對(duì)方考慮,在保持自己利益的上盡量為對(duì)方的利益考慮,然后再互贏得基礎(chǔ)上提出自己的看法,不要因?yàn)樽约旱脑蛉ヘ?zé)怪對(duì)方,要有良好的談判情緒,有良好的溝通,是對(duì)方了解自己的談判是誠心的而不是虛情假意,當(dāng)然,談判的人要言而有信,說話要留有余地,少聽多講!
2、商務(wù)談判的技巧。在談判的過程中,要注意幾點(diǎn):1.講話技巧,不要言語粗劣,語氣要委婉但是又不失陽剛之氣,接下來是要密切注意對(duì)方的反應(yīng),看對(duì)方的反應(yīng)隨時(shí)改變自己的應(yīng)對(duì)策略;2.提問技術(shù),再提問題的過程中要抓住重點(diǎn),不要問一些無關(guān)緊要的問題;3.回答技巧,回答的時(shí)候要注意言簡(jiǎn)意賅,不要廢話連篇。4.說服技巧,在說服對(duì)方的時(shí)候,要做好利益分析,簡(jiǎn)化接收手續(xù),當(dāng)對(duì)方不滿時(shí),要避免爭(zhēng)論。
3、商務(wù)談判的策略。要明白對(duì)方的需求,在知道對(duì)方的需求時(shí),才能更好的在談判的過程中獲得談判的優(yōu)勢(shì)。
4、在商務(wù)談判中,我們要時(shí)刻保持冷靜清醒的頭腦,這樣才有利于自己的談判,才能在談判的過程中獲得有利的地位。
5、要了解對(duì)手,因?yàn)橹褐耍賾?zhàn)不殆。
另外,經(jīng)過老師的指點(diǎn),我們充分認(rèn)識(shí)了此次模擬談判的不足之處,讓我們學(xué)到更多談判技巧,經(jīng)過了這次談判,我們每個(gè)人都會(huì)或多或少從中領(lǐng)悟到一些東西,或是幾點(diǎn)體會(huì),或是一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn),或是認(rèn)識(shí)到自己的不足,那就讓我們找準(zhǔn)方向,這對(duì)我們以后的談判將有不少借鑒之處。
商務(wù)談判心得體會(huì)篇五
第一段:介紹商務(wù)談判課的重要性和目的(200字)。
商務(wù)談判是商業(yè)領(lǐng)域中極為重要的一種技能,通過談判可以實(shí)現(xiàn)雙方的利益最大化,推動(dòng)合作關(guān)系的深入發(fā)展。商務(wù)談判課的目的就是幫助學(xué)員掌握談判的技巧和策略,培養(yǎng)健康的溝通方式,提高解決問題的能力。在我參加這門課的過程中,我深受益于老師的悉心指導(dǎo)和同學(xué)們的積極互動(dòng),對(duì)商務(wù)談判有了更加深入的理解。
第二段:分享在學(xué)習(xí)過程中的收獲(250字)。
首先,我學(xué)會(huì)了如何站在對(duì)方的角度思考問題。在商務(wù)談判中,雙方往往有不同的利益和需求,只有站在對(duì)方的角度,充分理解對(duì)方的立場(chǎng)和利益,才能更好地找到解決問題的方案。通過角色扮演和案例分析等方式,我逐漸培養(yǎng)了從對(duì)方的角度思考問題的習(xí)慣,這在我日常的工作中也變得更加自然。
其次,我學(xué)會(huì)了控制情緒和處理矛盾。商務(wù)談判往往是在高度緊張和壓力下進(jìn)行的,各方可能因?yàn)槔鏇_突而產(chǎn)生情緒波動(dòng)。而情緒的控制和冷靜溝通是達(dá)成協(xié)議的關(guān)鍵。在課堂上,我們進(jìn)行了情景模擬訓(xùn)練,通過模擬真實(shí)的商務(wù)談判場(chǎng)景,學(xué)會(huì)了如何在緊張局勢(shì)中保持冷靜,如何控制自己的情緒,以及如何有效地化解矛盾。
第三段:對(duì)商務(wù)談判課的改進(jìn)意見和建議(250字)。
雖然這門商務(wù)談判課給我?guī)砹撕芏嗟氖斋@,但也有需要改進(jìn)的地方。首先,我希望課程能夠加強(qiáng)實(shí)踐環(huán)節(jié),提供更多實(shí)際案例和真實(shí)的商務(wù)談判經(jīng)驗(yàn)分享。雖然角色扮演很有幫助,但真實(shí)情況下的商務(wù)談判可能更具挑戰(zhàn)性,學(xué)員們需要更多的實(shí)踐機(jī)會(huì)。
其次,我認(rèn)為課程可以進(jìn)一步加強(qiáng)和其他領(lǐng)域的聯(lián)系。商務(wù)談判不僅僅局限于商業(yè)領(lǐng)域,還涉及政治、文化等方面。通過引入更多的跨學(xué)科知識(shí)和案例,學(xué)員們可以更好地理解和應(yīng)對(duì)復(fù)雜的商務(wù)談判場(chǎng)景。
第四段:總結(jié)商務(wù)談判課的重要性和啟示(250字)。
商務(wù)談判課的學(xué)習(xí)不僅僅是為了獲得技巧和知識(shí),更重要的是培養(yǎng)學(xué)員們的思維方式和解決問題的能力。商務(wù)談判課教會(huì)我們尊重他人的利益和需求,掌握有效的溝通技巧,以及在緊張局勢(shì)下保持冷靜和處理矛盾。這些能力在職場(chǎng)中非常重要,不僅可以幫助我們?cè)谏虡I(yè)領(lǐng)域取得更大的成功,還能提高我們的人際關(guān)系和團(tuán)隊(duì)合作能力。
第五段:展望商務(wù)談判課的應(yīng)用前景(250字)。
商務(wù)談判是一個(gè)持續(xù)發(fā)展和深化的過程,在今后的職業(yè)生涯中,我將繼續(xù)學(xué)習(xí)和提升這方面的能力。商務(wù)談判課教給我很多知識(shí)和技巧,但真正的實(shí)踐才是檢驗(yàn)?zāi)芰Φ年P(guān)鍵。我將通過與同事和合作伙伴的交流和合作,不斷錘煉自己的商務(wù)談判技巧,不斷提升自己的談判能力,為企業(yè)發(fā)展和個(gè)人成長(zhǎng)做出更大的貢獻(xiàn)。
總結(jié):通過商務(wù)談判課的學(xué)習(xí),我不僅掌握了實(shí)用的談判技巧,還學(xué)會(huì)了站在對(duì)方的角度思考問題,控制情緒和處理矛盾。這門課教會(huì)我如何通過有效的溝通和協(xié)商,推動(dòng)雙方的共贏,實(shí)現(xiàn)合作的最大化。雖然課程還有改進(jìn)的地方,但它給我?guī)砹撕芏鄬氋F的經(jīng)驗(yàn)和啟示。通過不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐,我相信自己的商務(wù)談判能力將會(huì)不斷提升,為我未來的職業(yè)發(fā)展和個(gè)人成長(zhǎng)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
商務(wù)談判心得體會(huì)篇六
1.速度。
就是快速的朗讀出來,盡量使用普通話、發(fā)音標(biāo)準(zhǔn)、語速盡可能快一點(diǎn)但是要保證讓自己聽的懂。這樣可以鍛煉你的舌頭讓你一開口就很在狀態(tài),這樣才能有機(jī)會(huì)表達(dá)你的思想。
2.背誦。
選擇一些比較有哲理或者你認(rèn)為比較好的話語給給背誦下來,俗話說:“熟讀唐詩三百首,不會(huì)作詩也會(huì)吟?!闭f的就是這個(gè)道理,這些你說的話才能有分量。
3.練聲。
就像每個(gè)歌星都有自己的聲音特征一樣,你也要注意練聲,自己獨(dú)特的聲音可以為自己打上一個(gè)標(biāo)簽,也會(huì)給人家留下比較深的印象。
4.復(fù)述。
聽一段話然后復(fù)述出來,盡可能做到自己可以聽一遍可以復(fù)述更多的東西,一方面培養(yǎng)講話思維,另一方面這個(gè)可以讓自己在與別人交流中快速提取別人的有用信息。
5.模仿。
讓一個(gè)和自己風(fēng)格接近的名人,看人家怎么說話的,或者看一些成功學(xué)講師怎么進(jìn)行演講和說話的,模仿他們可以快速提高,但是要根據(jù)自身的條件和個(gè)人喜好,不要太做作,因?yàn)榇蠹叶疾幌矚g一個(gè)帶著面具講話的人。
6.角色扮演。
找自己人模擬一個(gè)場(chǎng)景,或者自己假想一個(gè)場(chǎng)景,自己做一次演講或者對(duì)話,然后把自己說的話錄下來,聽聽自己那些地方還有不足,或者做的不好的,改正過來,多做幾回應(yīng)該進(jìn)步還是比較快的。
7.講故事。
給別人聲情并茂的講故事,然后讓他們?cè)u(píng)價(jià)你的講的怎么樣。
商務(wù)談判心得體會(huì)篇七
第一段:引言(150字)。
商務(wù)談判是現(xiàn)代商業(yè)活動(dòng)中不可或缺的一環(huán)。作為全球最為著名的快餐連鎖品牌之一,麥當(dāng)勞在商務(wù)談判方面有著豐富的經(jīng)驗(yàn)和成功案例。我在最近一次參與的麥當(dāng)勞商務(wù)談判中,深刻體會(huì)到了不同方面的重要性,這些經(jīng)驗(yàn)不僅僅適用于商務(wù)談判,也可以找到在人際交往、工作溝通等方面的應(yīng)用。在本文中,我將分享我在麥當(dāng)勞商務(wù)談判中的心得體會(huì),希望對(duì)廣大讀者有所幫助。
第二段:準(zhǔn)備工作(250字)。
成功的商務(wù)談判離不開充分的準(zhǔn)備工作,這對(duì)于談判的勝利至關(guān)重要。在麥當(dāng)勞商務(wù)談判中,我提前了解了對(duì)方的需求、利益和底線,同時(shí)也了解了自己團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢(shì)和弱點(diǎn)。在準(zhǔn)備階段,我還進(jìn)行了全面的市場(chǎng)調(diào)研和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析,以便更好地把握市場(chǎng)的情況。與此同時(shí),我還考慮了對(duì)方可能會(huì)提出的異議或反對(duì)意見,并提前準(zhǔn)備了相應(yīng)的解決方案。準(zhǔn)備工作的充分與否,直接影響了談判的結(jié)果。
第三段:溝通與協(xié)商(300字)。
溝通與協(xié)商是商務(wù)談判中最為重要的環(huán)節(jié)。在麥當(dāng)勞商務(wù)談判中,我學(xué)到了溝通的藝術(shù)并善于運(yùn)用在實(shí)際談判中。首先,我保持了積極的溝通態(tài)度,表現(xiàn)出尊重、理解和關(guān)心的態(tài)度。其次,我注意傾聽對(duì)方的觀點(diǎn)和意見,及時(shí)給予回應(yīng)。在面對(duì)意見分歧時(shí),我不但善于通過邏輯論證和事實(shí)對(duì)抗來表達(dá)自己的觀點(diǎn),還能夠靈活運(yùn)用談判技巧,如權(quán)衡利益、尋找共同點(diǎn)等來化解矛盾。最后,我懂得通過妥協(xié)和讓步來達(dá)到雙方共贏的結(jié)果。
第四段:靈活變通(300字)。
在商務(wù)談判中,靈活變通是一項(xiàng)重要的技巧。在麥當(dāng)勞商務(wù)談判中,我學(xué)到了如何靈活變通并避免僵局。首先,我始終保持開放的心態(tài),愿意嘗試新的解決方案。在面對(duì)困難和壓力時(shí),我能夠迅速調(diào)整策略,并找到新的突破點(diǎn)。其次,我懂得掌握機(jī)會(huì),盡量靠近和滿足對(duì)方的利益,以達(dá)成協(xié)議。在商務(wù)談判中,我注重與對(duì)方建立良好的合作關(guān)系,通過互利互惠來增加談判成功的可能性。
第五段:總結(jié)與啟示(200字)。
通過參與麥當(dāng)勞商務(wù)談判,我深刻感受到了商務(wù)談判的重要性以及其中的藝術(shù)和技巧。準(zhǔn)備工作的充分、溝通與協(xié)商的巧妙、靈活變通的能力,是商務(wù)談判中取得成功的關(guān)鍵。同時(shí),商務(wù)談判的成功也離不開與對(duì)方的良好關(guān)系和共贏的態(tài)度。這些經(jīng)驗(yàn)和啟示不僅適用于商務(wù)談判,也適用于我們?nèi)粘I詈凸ぷ髦械臏贤ㄅc協(xié)商。通過學(xué)習(xí)和實(shí)踐商務(wù)談判,我相信自己在未來的工作和生活中能夠更好地應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)并取得更多的成功。
商務(wù)談判心得體會(huì)篇八
11月26日—11月30日,我們商務(wù)談判課的實(shí)訓(xùn)周。這一周是忙碌而充實(shí)的,也是最開心的一周。
在實(shí)訓(xùn)剛開始的時(shí)候,我懷著緊張而好奇的心理。第一天,我們進(jìn)行了商務(wù)談判準(zhǔn)備:組織人員準(zhǔn)備、人員分工、收集談判信息資料等。我們組是模擬的是國(guó)美電器分別與長(zhǎng)虹、tcl商談采購一批液晶電視的事情。
第一天,老師給我們的任務(wù):根據(jù)采購電視機(jī)的開局和報(bào)價(jià)進(jìn)行談判。這一天我方和長(zhǎng)虹、tcl。主要是開局營(yíng)造一個(gè)良好的氣氛,并摸底、針對(duì)接下來主要要談的議題和問題進(jìn)行了交流。
第二天,在我們與tcl談判時(shí),他們上來就給我們?nèi)恿藗€(gè)草擬的合同,使我們非常的措手不及。造成了僵局,他們說我們要談的都在這份合同上。從這件事,我們可以看出,在談判場(chǎng)上會(huì)出現(xiàn)任何情況,我們要積極的去面對(duì)。另一方,我們?cè)谂c長(zhǎng)虹談判時(shí),長(zhǎng)虹的高報(bào)價(jià),使我們感覺非常離譜。但是我們沒有明確的打斷,也沒有堅(jiān)決的肯定3000元/臺(tái)以上不談,而是去聽他們的報(bào)價(jià)讓他們?nèi)ソ?。而我們卻沒有想到在商務(wù)場(chǎng)上,時(shí)間也是金錢。這些都是我們的過失。
經(jīng)歷過這一周的實(shí)訓(xùn),讓我真正的感受到商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)。還有老師說的談判前的準(zhǔn)備也非常重要,以前老師說:“三天的談判,也許要用三個(gè)月的前期準(zhǔn)備,甚至更久?!币郧拔覍?duì)這句話不以為然,不過經(jīng)歷過這次談判讓我真正明白,臺(tái)上一分鐘,臺(tái)下十年功這句經(jīng)典名句。
商務(wù)談判訓(xùn)練是市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)必修課中的實(shí)踐課。通過商務(wù)談判訓(xùn)練,使學(xué)生在實(shí)際操作中熟悉、掌握談判的基本理論、基本原則和基本方法,把握商務(wù)談判的準(zhǔn)備、開局和簽約的各個(gè)階段的運(yùn)作,掌握商務(wù)談判開始之前收集情報(bào)的方法,組建談判團(tuán)隊(duì)并掌握制定談判計(jì)劃的方法,熟悉商務(wù)談判的策略和技巧,并且能夠在模擬談判活動(dòng)中熟練運(yùn)用。此次實(shí)訓(xùn)要求學(xué)生掌握商務(wù)談判前收集情報(bào)的基本方法;制定商務(wù)談判計(jì)劃的基本方法并學(xué)會(huì)制定商務(wù)談判計(jì)劃;商務(wù)談判地點(diǎn)選擇方法及布置場(chǎng)地的技巧。談判的目的是雙方在各自可接受范圍內(nèi)達(dá)成共識(shí),實(shí)現(xiàn)雙贏,以期建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。
通過對(duì)角色的分工,我們對(duì)談判的各環(huán)節(jié)及各人員的安排配置都有了進(jìn)一步的了解。這讓我們對(duì)商務(wù)談判有了新的認(rèn)識(shí):在日常生活中,我們周圍時(shí)時(shí)刻刻都在發(fā)生著談判,不論何時(shí)何地;商務(wù)談判并不是在只在商務(wù)沖突出現(xiàn)時(shí)才進(jìn)行。商務(wù)談判是商務(wù)各方當(dāng)事人在追求共同商業(yè)目標(biāo)過程中,實(shí)現(xiàn)維護(hù)雙方商業(yè)利益及商業(yè)價(jià)值的一種有力手段。談判的結(jié)果不是要有一方輸或者贏,而是雙贏互惠。如何實(shí)現(xiàn)雙贏互惠才是我們進(jìn)行商務(wù)談判的最終目的。
在收集資料過程中,我們也獲益匪淺:要順利的完成談判任務(wù),談判小組必須有分工還有合作。在談判的過程中,僅靠某一個(gè)學(xué)生的能力,還不足以完成整個(gè)談判的全過程,每個(gè)學(xué)生有自己的特點(diǎn),要求各談判小組根據(jù)學(xué)生的一些特長(zhǎng)進(jìn)行細(xì)致的分工,通過分工與合作,發(fā)揮集體的力量,來共同完成談判的全過程。這個(gè)過程中,在鍛煉每一個(gè)學(xué)生的談判能力時(shí)更注重培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作精神,即每一個(gè)小組成員在發(fā)揮自己能力同時(shí),還必須考慮整體的利益,將對(duì)學(xué)生的個(gè)人能力的培養(yǎng)與發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作的訓(xùn)練結(jié)合起來。
談判成功的與否,還有賴于談判前的充分細(xì)致的準(zhǔn)備工作,只有認(rèn)真做好談判前的準(zhǔn)備工作,才能使談判活動(dòng)取得預(yù)期的效果。在準(zhǔn)備階段要做的有三點(diǎn)。第一,組織一個(gè)高效精悍的談判班子,成員要有較高的素質(zhì),成員內(nèi)部分工明確、協(xié)同合作;第二,搜集情報(bào)資料,這包括市場(chǎng)情報(bào)、相關(guān)地區(qū)的政治法律情報(bào)、談判對(duì)手的情報(bào)等,此所謂“知己知彼,百戰(zhàn)不殆”;第三,商務(wù)談判方案的制定,包括確定談判的主題和目標(biāo)、選擇談判時(shí)間及空間、把握對(duì)方的談判目標(biāo)。
采用模擬談判的教學(xué)方式有利于激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣,形成自主學(xué)習(xí),使學(xué)生對(duì)商務(wù)談判的理論知識(shí)理解的更加透徹、清晰。經(jīng)過模擬談判的親身經(jīng)歷學(xué)生也會(huì)在談判中發(fā)現(xiàn)一些問題,從而便于教師及時(shí)進(jìn)行指導(dǎo)。談判的準(zhǔn)備過程中同學(xué)們之間互相討論、共同交流學(xué)習(xí),有利于活躍課堂氣氛。能夠更好地反映學(xué)生在模擬談判中承擔(dān)的主要工作,可以結(jié)合自身的工作以及小組的表現(xiàn),分析出現(xiàn)的問題、個(gè)人的體會(huì)以及以后改進(jìn)的方法,能夠讓學(xué)生進(jìn)行反思,更有利于對(duì)商務(wù)談判理論知識(shí)以及實(shí)踐的體驗(yàn)與掌握,同時(shí)也有利于看出各小組成員是否真正參與到整個(gè)的談判中來。在展示過程中,我們也學(xué)到了談判要注意很多細(xì)節(jié):清楚、直觀地表述思想;充分的準(zhǔn)備,要取得談判的成功,必須在事前盡可能多地搜集相關(guān)信息;不要輕易地泄露底線。
商務(wù)談判心得體會(huì)篇九
商務(wù)談判是現(xiàn)代社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中不可或缺的一環(huán),而麥當(dāng)勞公司作為全球最大的快餐連鎖企業(yè),在其國(guó)際業(yè)務(wù)發(fā)展過程中頻繁進(jìn)行商務(wù)談判。本文將以麥當(dāng)勞商務(wù)談判為研究對(duì)象,總結(jié)出一些心得體會(huì)。
第二段:前期準(zhǔn)備。
在商務(wù)談判之前,充分的準(zhǔn)備工作是取得成功的關(guān)鍵。麥當(dāng)勞公司對(duì)每一次商務(wù)談判都進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研,了解對(duì)方的市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況,以便制定合適的談判策略。此外,與對(duì)方進(jìn)行思維碰撞,理解對(duì)方的需求和利益點(diǎn),進(jìn)而做出有說服力的商務(wù)提案,將有助于談判的成功。
第三段:靈活應(yīng)變。
談判過程中,雙方的立場(chǎng)可能存在分歧,因此在商務(wù)談判中,靈活應(yīng)變是非常重要的。麥當(dāng)勞公司在談判的過程中以合理的姿態(tài)對(duì)待對(duì)方的訴求,并根據(jù)談判的動(dòng)態(tài)調(diào)整自己的策略。例如,在與中國(guó)合作方進(jìn)行商務(wù)談判時(shí),麥當(dāng)勞公司沒有一味堅(jiān)持自己的經(jīng)營(yíng)模式,而是根據(jù)當(dāng)?shù)氐奈幕町惡褪袌?chǎng)需求調(diào)整了產(chǎn)品和服務(wù),最終取得了較好的談判結(jié)果。
第四段:建立合作伙伴關(guān)系。
商務(wù)談判不僅僅是為了爭(zhēng)取利益,更是為了建立長(zhǎng)期的合作伙伴關(guān)系。麥當(dāng)勞公司在商務(wù)談判中注重與對(duì)方建立良好的合作伙伴關(guān)系,以共同發(fā)展為目標(biāo)。在與全球不同國(guó)家和地區(qū)的加盟商進(jìn)行談判時(shí),麥當(dāng)勞公司尊重本地文化,充分發(fā)揮各方的專長(zhǎng)和優(yōu)勢(shì),實(shí)現(xiàn)雙贏的局面。通過合作伙伴關(guān)系的建立,麥當(dāng)勞公司能夠更好地適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需求,并獲得合作伙伴的支持和配合。
第五段:總結(jié)。
在麥當(dāng)勞商務(wù)談判的實(shí)踐中,我們可以總結(jié)出一些心得體會(huì)。首先,前期準(zhǔn)備是取得成功的關(guān)鍵,通過市場(chǎng)調(diào)研和思維碰撞,制定合適的談判策略。其次,在談判過程中,靈活應(yīng)變是非常重要的,根據(jù)對(duì)方的需求和談判的動(dòng)態(tài),調(diào)整自己的策略。第三,與對(duì)方建立合作伙伴關(guān)系,以共同發(fā)展為目標(biāo),實(shí)現(xiàn)雙贏的局面。最后,商務(wù)談判不僅追求短期利益,更要注重長(zhǎng)期合作伙伴關(guān)系的建立。
通過以上總結(jié),可以看出,在商務(wù)談判中,麥當(dāng)勞公司注重前期準(zhǔn)備、靈活應(yīng)變以及與對(duì)方合作伙伴關(guān)系的建立,這些經(jīng)驗(yàn)對(duì)于其他企業(yè)在商務(wù)談判中也具有一定的借鑒意義。當(dāng)企業(yè)能夠靈活應(yīng)對(duì)、建立合作伙伴關(guān)系時(shí),商務(wù)談判的成功就能為企業(yè)發(fā)展帶來更大的機(jī)遇與成果。
商務(wù)談判心得體會(huì)篇十
本學(xué)期的商務(wù)談判課程的學(xué)習(xí),我基本掌握國(guó)際談判流程,了解談判各環(huán)節(jié)的要求和注意點(diǎn),及風(fēng)格的體現(xiàn)。以下幾點(diǎn)是我的學(xué)習(xí)總結(jié)和體會(huì):
談判雙方友好溝通;明確談判目標(biāo);確定談判人員;相關(guān)性地全面搜集資料,透徹分析目標(biāo)關(guān)鍵,周全談判計(jì)劃,制定談判戰(zhàn)略;談判地點(diǎn)選擇,行程安排確定,翻譯人員的決定,到達(dá)談判地進(jìn)行談判;實(shí)質(zhì)性談判,體現(xiàn)談判風(fēng)格,運(yùn)用談判策略爭(zhēng)取自身利益最大化(或共贏局態(tài));協(xié)議的簽訂;談判總結(jié),成果匯報(bào)。
一個(gè)項(xiàng)目的好壞除了其本質(zhì)屬性以外,基本都是由談判人員的操作來評(píng)定和掌控的,因此,談判人員的選擇至關(guān)重要。談判人員的性格決定了其談判風(fēng)格,首席談判官的風(fēng)格奠定了談判小組的基調(diào),在談判過程中,言語腔調(diào),表情神態(tài),動(dòng)作,技巧等細(xì)節(jié)都能影響整場(chǎng)談判的趨勢(shì),只有擁有談判主控話語權(quán),在談判中占有優(yōu)勢(shì)的團(tuán)隊(duì),才能使談判結(jié)果趨向期望值,取得成功。選對(duì)人,才能做對(duì)事。
企業(yè)發(fā)展講求戰(zhàn)略,商務(wù)談判講究策略,本次小組談判的表現(xiàn)風(fēng)格是indulgent,我組的談判策略具有明顯的階段性和潛伏性,與上海天合汽車安全系統(tǒng)公司的貿(mào)易談判中,合理地順從,建立有好合作關(guān)系,并逐漸進(jìn)行技術(shù)合作獲取對(duì)方公司的技術(shù)核心埋下伏筆,最后的收購談判中,以技術(shù)為王牌低價(jià)收購對(duì)方資產(chǎn)??梢?,當(dāng)今的合作已經(jīng)不再是一次性合作,而要考慮到長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益發(fā)展,合理預(yù)見把握機(jī)遇,談判策略終要影響最終談判結(jié)果。
談判中,誰來定基調(diào)意味著談判的話語權(quán)的歸向,比如我國(guó)的鋼鐵貿(mào)易中,鋼鐵龍頭的xx沒有話語權(quán),在國(guó)際鋼鐵價(jià)格提高的背景下,根本沒有資格站不來說“我們不愿意”,即使說了也沒分量,結(jié)果就是給我國(guó)鋼鐵行業(yè)帶來了巨大壓力。
在談判桌上什么該說,要怎么說,什么事情是可以拍板,什么時(shí)候可以妥協(xié),甚至到穿著,會(huì)場(chǎng)布置,翻譯人員的邀請(qǐng)等等都是很細(xì)節(jié)性考慮的問題,比如在談判時(shí)的語氣語速,說堅(jiān)決了表示該問題不能松口,說模糊了表示對(duì)方在躲避該問題,語調(diào)低了表示準(zhǔn)備不充足,語調(diào)響了表示他們?cè)谠搯栴}上沒有回旋的余地,當(dāng)然,這些都是要在談判的氛圍中去體會(huì)的,有時(shí)表達(dá)錯(cuò)一個(gè)意思將會(huì)導(dǎo)致本場(chǎng)談判失敗。不論是談判,做事也應(yīng)該注重細(xì)節(jié)。
這是我在參與準(zhǔn)備談判表演時(shí)最有感觸的一點(diǎn),人成功的某一點(diǎn),說到底就是她的影響力,這就是為什么經(jīng)理叫你幫他倒杯茶,你會(huì)愿意,而換作是乞丐,根本不可能。而如何擁有,是我現(xiàn)在一直在摸索的。
在這門課中學(xué)到了很多,但還是有很多的不足,最主要的是考慮問題不全面,沒有經(jīng)驗(yàn)是一個(gè)原因,但更多的沒有體會(huì)到談判人員的處境,思維不夠發(fā)散,因此需要更多的實(shí)踐體會(huì),將這些實(shí)戰(zhàn)性的東西消化于實(shí)際;再者,要細(xì)心觀察生活,很多東西都是生活中我們沒有注意到細(xì)節(jié),很重要但卻很容易忽視;最后,就是深刻體會(huì)到今日事,今日畢,學(xué)習(xí)是循序漸進(jìn)的過程,重在積累,而不是填鴨式的學(xué)習(xí)。
商務(wù)談判心得體會(huì)篇十一
在本學(xué)期,學(xué)校安排了《商務(wù)談判》這門選修學(xué)科。為了提高自己的口才與自己的與人交往的能力,我毫不猶豫的選擇了這門課程。我覺得學(xué)好它,無論是在今后的學(xué)習(xí)中,與人交往中,或是踏上工作崗位后,對(duì)我來說都是一筆很好的財(cái)富,可以讓我更加自信的與人交流談判。我現(xiàn)在是一名學(xué)生,還沒有真正的步入社會(huì),作為物流管理專業(yè)的我來說我覺得學(xué)習(xí)這門課也是非常重要的。它可以教會(huì)我們一些等社交各方面的知識(shí),是一門很實(shí)用的學(xué)科。眾所周知,隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,人與人之間的經(jīng)濟(jì)交往日趨頻繁,為了實(shí)現(xiàn)和滿足商業(yè)合作,商務(wù)談判迅速發(fā)展起來,它的作用也越來越明顯。我們的經(jīng)濟(jì)發(fā)展、經(jīng)濟(jì)合作也越來越離不開商務(wù)談判。而作為當(dāng)代大學(xué)生的我們學(xué)好商務(wù)談判也是必不可少的了。
商務(wù)談判是以獲得經(jīng)濟(jì)利益為目的。不同的談判者參加談判的目的是不同的,外交談判涉及的是國(guó)家利益;政治談判關(guān)心的是政黨、團(tuán)體的根本利益;軍事談判主要是關(guān)系敵對(duì)雙方的安全利益。雖然這些談判都不可避免地涉及經(jīng)濟(jì)利益,但是常常是圍繞著某一種基本利益進(jìn)行的,其重點(diǎn)不一定是經(jīng)濟(jì)利益。而商務(wù)談判則十分明確,談判者以獲取經(jīng)濟(jì)利益為基本目的,在滿足經(jīng)濟(jì)利益的前提下才涉及其他非經(jīng)濟(jì)利益。雖然,在商務(wù)談判過程中,談判者可以調(diào)動(dòng)和運(yùn)用各種因素,而各種非經(jīng)濟(jì)利益的因素,也會(huì)影響談判的結(jié)果,但其最終目標(biāo)仍是經(jīng)濟(jì)利益。與其他談判相比,商務(wù)談判更加重視談判的經(jīng)濟(jì)效益。在商務(wù)談判中,談判者都比較注意談判所涉及的策略或技術(shù)的成本、效率和效益。所以,人們通常以獲取經(jīng)濟(jì)效益的好壞來評(píng)價(jià)一項(xiàng)商務(wù)談判的成功與否不講求經(jīng)濟(jì)效益的商務(wù)談判就失去了價(jià)值和意義。
商務(wù)談判是以價(jià)值談判為核心的。商務(wù)談判涉及的因素很多,談判者的需求和利益表現(xiàn)在眾多方面,但價(jià)值則幾乎是所有商務(wù)談判的核心內(nèi)容。這是因?yàn)樵谏虅?wù)談判中價(jià)值的表現(xiàn)形式--價(jià)格最直接地反映了談判雙方的利益。談判雙方在其它利益上的得與失,在很多情況下或多或少都可以折算為一定的價(jià)格,并通過價(jià)格升降而得到體現(xiàn)。需要指出的是,在商務(wù)談判中,我們一方面要以價(jià)格為中心,堅(jiān)持自己的利益,另一方面又不能僅僅局限于價(jià)格,應(yīng)該拓寬思路,設(shè)法從其它利益因素上爭(zhēng)取應(yīng)得的利益。因?yàn)?,與其價(jià)格上與對(duì)手爭(zhēng)執(zhí)不休,還不如在其它利益因素上使對(duì)方在不知不覺中讓步。這是從事商務(wù)談判的人需要注意的談判技巧和策略。
大家都知道談判就是人們?yōu)榱藚f(xié)調(diào)彼此之間的關(guān)系,滿足各自的需求,通過協(xié)商而爭(zhēng)取達(dá)到意見一致的行為和過程。其實(shí)我們每個(gè)人每天都會(huì)接觸到有關(guān)談判的內(nèi)容,我們總是在有意無意的進(jìn)行著談判,只是我們可能沒意識(shí)到而已。談判是無處不在無時(shí)不在,比如我們上街購物賣東西,會(huì)很自然地與老板討價(jià)還價(jià)。我們?cè)诮涣鞯臅r(shí)候最害怕的就是冷場(chǎng)、尷尬、僵局的出現(xiàn),在這些時(shí)候我們往往會(huì)不知所措,更不知道如何去圓場(chǎng),或者說造成這些狀況的原因很難準(zhǔn)確地把握并避免。而學(xué)習(xí)商務(wù)談判也告訴了我們?cè)诮涣髦腥绾稳ケ苊夂徒鉀Q這些問題。
在商務(wù)談判中我學(xué)會(huì)了如何去談判,怎樣讓談判成功。
商務(wù)談判的主題是經(jīng)濟(jì)利益,在商務(wù)談判中我們要遵循平等自愿、互利互惠、總體利益、誠信守法、善于妥協(xié)的一些原則。然而在國(guó)際商務(wù)談判中,由于跨國(guó)性決定了它的困難性,因而要入鄉(xiāng)隨俗,要注重避免文化沖突,要體現(xiàn)公平競(jìng)爭(zhēng)的原則。要進(jìn)行商務(wù)談判就必須了解價(jià)格談判的一些內(nèi)容。如:價(jià)格的含義、價(jià)格的形式、影響價(jià)格的因素等。
在進(jìn)行商務(wù)談判之前,我們要做好充分的談判準(zhǔn)備。
第一、要收集談判信息,要了解相關(guān)的市場(chǎng)信息,收集與主題相關(guān)的信息,然后要弄清楚談判對(duì)手的真實(shí)目標(biāo)、立場(chǎng)、意圖等。并且我們也要了解自己,了解本企業(yè)產(chǎn)品及經(jīng)營(yíng)狀況,看清自己的實(shí)際水平與現(xiàn)處的市場(chǎng)地位。俗話說“知己知彼,百戰(zhàn)不殆”,在商務(wù)談判中更是這樣,因?yàn)槲覀冎挥性谡勁星俺浞譁?zhǔn)備,才能更好地看清自己,了解對(duì)方,才能更好地認(rèn)清談判各方的關(guān)系,才能有成功的可能。
第二、模擬好談判的計(jì)劃書。首先要明確主題也就是自己的利益;然后要對(duì)談判目標(biāo)進(jìn)行可行性分析,影響這次談判的隱身會(huì)有哪些,可否克服及解決的方法等;還要確定談判的人員,人員要求可以互補(bǔ);明確談判的議程,談判的時(shí)間、地點(diǎn)和主題;做好物質(zhì)的準(zhǔn)備;確定談判方式。
進(jìn)入商務(wù)談判的開局階段時(shí),首先作為談判者要樹立好自己和企業(yè)的良好形象,從第一印象就開始打動(dòng)對(duì)方,這也為營(yíng)造好的氛圍奠定了基礎(chǔ)。營(yíng)造恰當(dāng)?shù)姆諊欠浅V匾?,恰?dāng)?shù)姆諊梢詭椭愕恼勁羞M(jìn)行的更加順利,談判也會(huì)達(dá)到事半功倍的效果。同時(shí)明確自己的地位也是非常重要的。
在談判開始的時(shí)候要明確談判氛圍,在有的情況下可以采取一些適當(dāng)?shù)姆椒?,如:感情共鳴法、投其所好贊美、指責(zé)法、沉默法、拖延法等。開場(chǎng)的時(shí)候也要表明自己的立場(chǎng)和原則。到報(bào)價(jià)的時(shí)候要遵循幾個(gè)原則:
1、買方采取最低報(bào)價(jià),賣方采取最高賣價(jià);
2、報(bào)價(jià)要合情合理;
3、報(bào)價(jià)要果斷堅(jiān)定,明確完整。
報(bào)價(jià)的方式也有不同,可以采用西歐式的,首先報(bào)出對(duì)己方有利,并保留余地,逐步退讓。也可以采用日本式的,首先報(bào)出對(duì)對(duì)方有利的價(jià)格,引起長(zhǎng)趣,正式談判時(shí)不完全同意。
實(shí)質(zhì)性磋商階段是最重要的環(huán)節(jié)了,也就是討價(jià)還價(jià)的階段。我們可以因?yàn)橐驐l件不滿意而提出相應(yīng)的價(jià)格變動(dòng),改善條件,在這個(gè)時(shí)候也需要對(duì)對(duì)方進(jìn)行價(jià)格解釋,可以與外行,同行之間進(jìn)行對(duì)比,借此來找到自己的最大優(yōu)勢(shì),從而來說服對(duì)方。在討價(jià)還價(jià)的時(shí)候還需要注意一些問題:討價(jià)還價(jià)可以多次進(jìn)行,只要能夠達(dá)到目的就要多討價(jià)還價(jià);在討價(jià)還價(jià)過程中不要被誤導(dǎo)了;不要誤入圈套;談判態(tài)度要平和,要做到對(duì)事不對(duì)人;時(shí)刻要把握節(jié)奏,要適可而止。
當(dāng)然在談判的過程中難免會(huì)發(fā)生一些大大小小的沖突,可能會(huì)是因?yàn)槔娴牟罹唷⒘?chǎng)觀點(diǎn)的對(duì)立、溝通障礙、感情原因偏見和其他因素等,不管是顯性或隱性的沖突我們都要盡力避免。所以說,了解對(duì)方的注意議題立場(chǎng)及觀點(diǎn)和選擇合適的談判者是非常重要的。倘若真的出現(xiàn)了沖突,我們也不能緊張,要理性應(yīng)對(duì),理性分析,嚴(yán)重的時(shí)候要擇機(jī)叫停。
到差不多最后的結(jié)束階段時(shí)候,我們首先要根據(jù)時(shí)見限制、根據(jù)談判涉及的交易條件和對(duì)方的談判策略來判斷是否已經(jīng)進(jìn)入了結(jié)束階段的談判。結(jié)束的方式有三個(gè):
1、成交。確定了最后的條件,雙方達(dá)成共識(shí),簽訂合同、協(xié)議;
3、談判破裂。這是最壞的結(jié)果了,因某方面而無法達(dá)成共識(shí)而導(dǎo)致談判破裂。
談判最后,我們應(yīng)對(duì)該次談判做一個(gè)總結(jié)。具體表現(xiàn)是,是否成功、簽約;其次就要對(duì)此次商務(wù)談判的各個(gè)方面進(jìn)行總結(jié)性的評(píng)價(jià);最后就是總結(jié)這次談判的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),這個(gè)也可以讓對(duì)方來說,就比較有針對(duì)性,就可以再以后的談判過程中不再犯同樣的錯(cuò)誤,以達(dá)到不斷進(jìn)步。
商務(wù)談判的直接原因是參與談判的各方各有自己的利益要求,或者是自己所代表的某個(gè)組織有某種利益要求,因而談判的實(shí)質(zhì)在于談判雙方利益的相互交換和切割,即雙方權(quán)利義務(wù)的確定。對(duì)企業(yè)來說,提起賺錢,許多人會(huì)以為只有銷售產(chǎn)品獲利這一條途徑,殊不知,那只是一種司空見慣的人們比較容易接受的賺錢的形式。
商務(wù)談判心得體會(huì)篇十二
談判是商務(wù)交往中必不可少的環(huán)節(jié),它涉及到雙方的利益、合作方式以及商業(yè)合作的展望。作為全球連鎖餐飲巨頭,麥當(dāng)勞積累了豐富的商務(wù)談判經(jīng)驗(yàn)。在這篇文章中,將從前期準(zhǔn)備、溝通技巧、氣氛控制、靈活應(yīng)對(duì)以及總結(jié)經(jīng)驗(yàn)五個(gè)方面總結(jié)和探索麥當(dāng)勞商務(wù)談判的心得體會(huì)。
首先,成功的商務(wù)談判離不開充分的前期準(zhǔn)備。麥當(dāng)勞非常注重談判前的信息搜集和分析,這將對(duì)談判的順利進(jìn)行起到重要的支撐作用。他們會(huì)對(duì)談判對(duì)方的背景、市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等進(jìn)行詳細(xì)了解,從而為后續(xù)的商談提供有力的數(shù)據(jù)支持。此外,麥當(dāng)勞還會(huì)對(duì)自身的產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行全面的審視,確定自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),為談判過程中的價(jià)位、合作方式做好準(zhǔn)備。
其次,良好的溝通技巧是商務(wù)談判的關(guān)鍵。作為全球品牌,麥當(dāng)勞的談判代表需要具備出色的溝通能力,才能在與對(duì)方交流中做到言之有物、辭藻優(yōu)美。麥當(dāng)勞的談判代表善于傾聽,注重理解對(duì)方的需求和關(guān)切,從而能夠更好地引導(dǎo)對(duì)話方向,達(dá)到雙方互利共贏的目標(biāo)。同時(shí),麥當(dāng)勞的談判代表也會(huì)注重用簡(jiǎn)潔明了的語言表達(dá)自己的想法和訴求,避免冗長(zhǎng)的回答和解釋,從而保持了交流的高效性。
第三,掌握氣氛控制是商務(wù)談判成功的關(guān)鍵要素之一。談判過程中,雙方的合作關(guān)系和交流氛圍對(duì)談判的結(jié)果有著重要的影響。麥當(dāng)勞的談判代表通常會(huì)在商談前設(shè)定良好的氣氛,以緩解緊張局勢(shì),增加對(duì)方的信任感。在談判過程中,麥當(dāng)勞的談判代表會(huì)采用積極樂觀的態(tài)度,引導(dǎo)談判的氛圍保持融洽和諧,避免雙方因情緒失控而導(dǎo)致談判破裂。
第四,靈活應(yīng)對(duì)是商務(wù)談判中的一項(xiàng)重要技巧。作為連鎖餐飲業(yè)巨頭,麥當(dāng)勞的談判代表明確意識(shí)到不同的談判對(duì)象和場(chǎng)合需要不同的應(yīng)對(duì)策略。他們會(huì)靈活運(yùn)用不同的談判技巧和策略,根據(jù)實(shí)際情況做出相應(yīng)的調(diào)整。例如,在與政府部門的談判中,他們會(huì)注重政策解讀和風(fēng)險(xiǎn)控制;在與供應(yīng)商的談判中,他們會(huì)尋求更合理的價(jià)格和供應(yīng)周期。
最后,總結(jié)與反思是商務(wù)談判經(jīng)驗(yàn)提升的關(guān)鍵所在。麥當(dāng)勞非常重視每一次商務(wù)談判的總結(jié)經(jīng)驗(yàn),在談判結(jié)束后及時(shí)組織反思,總結(jié)成功和失敗的原因,并提出相應(yīng)的改進(jìn)措施。這種經(jīng)驗(yàn)積累和總結(jié)的方式有助于不斷完善談判技巧和策略,提高談判的成功率,從而為麥當(dāng)勞的發(fā)展提供堅(jiān)實(shí)的保障。
綜上所述,麥當(dāng)勞商務(wù)談判的心得體會(huì)可以歸納為前期準(zhǔn)備、溝通技巧、氣氛控制、靈活應(yīng)對(duì)以及總結(jié)經(jīng)驗(yàn)幾個(gè)方面。通過充分的準(zhǔn)備、良好的溝通能力、掌握氣氛控制、靈活應(yīng)對(duì)和總結(jié)經(jīng)驗(yàn),麥當(dāng)勞在商務(wù)談判中積累了豐富的經(jīng)驗(yàn),為其在全球連鎖餐飲業(yè)的發(fā)展夯實(shí)了基礎(chǔ)。
商務(wù)談判心得體會(huì)篇十三
第一段:引言(150字)。
商務(wù)談判是現(xiàn)代商業(yè)活動(dòng)中重要的一環(huán),對(duì)于企業(yè)的發(fā)展起著關(guān)鍵性作用。黃衛(wèi)平作為一位資深商務(wù)談判專家,在多年的實(shí)踐中積累了寶貴的經(jīng)驗(yàn)和心得。本文將以黃衛(wèi)平商務(wù)談判心得為主題,分為爭(zhēng)取先機(jī),耐心傾聽,保持靈活性,合作共贏和始終堅(jiān)持原則這五個(gè)方面,來全面闡述黃衛(wèi)平在商務(wù)談判中的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)。
第二段:爭(zhēng)取先機(jī)(250字)。
在商務(wù)談判中,搶占先機(jī)非常重要。黃衛(wèi)平通過對(duì)談判對(duì)象進(jìn)行深入的了解和準(zhǔn)備,從而在談判中提出有競(jìng)爭(zhēng)力的條件和方案。他強(qiáng)調(diào)了在這一階段的談判準(zhǔn)備是非常關(guān)鍵的,只有充分準(zhǔn)備,才能更好地抓住機(jī)會(huì)。此外,黃衛(wèi)平還強(qiáng)調(diào)了要靈活應(yīng)對(duì)談判過程中的變化,不斷適應(yīng)不同的情況和對(duì)手。通過爭(zhēng)取先機(jī),黃衛(wèi)平成功地實(shí)現(xiàn)了自己的利益最大化。
第三段:耐心傾聽(250字)。
黃衛(wèi)平在商務(wù)談判中非常重視傾聽對(duì)手的意見和需求。他認(rèn)為,傾聽對(duì)方的觀點(diǎn)是理解對(duì)方訴求的重要途徑,只有聽到對(duì)方真正想要達(dá)到的目標(biāo),才能更好地進(jìn)行商務(wù)談判。黃衛(wèi)平在談判中始終保持耐心,注重與對(duì)方的溝通和交流,尊重對(duì)方的意見。這種耐心傾聽的態(tài)度為黃衛(wèi)平贏得了合作伙伴的信任和好感,為談判達(dá)成了雙贏的結(jié)果奠定了基礎(chǔ)。
第四段:保持靈活性(250字)。
在商務(wù)談判中,靈活性是非常重要的因素。黃衛(wèi)平認(rèn)為,只有保持靈活性,才能更好地應(yīng)對(duì)談判過程中的各種變化和意外情況。他強(qiáng)調(diào)了在談判中要善于調(diào)整自己的策略和思路,根據(jù)對(duì)方的讓步和要求,及時(shí)做出應(yīng)對(duì)。黃衛(wèi)平經(jīng)常通過掌握談判的主動(dòng)權(quán)和靈活運(yùn)用各種策略,取得了較好的談判結(jié)果。
第五段:合作共贏和始終堅(jiān)持原則(300字)。
黃衛(wèi)平在商務(wù)談判中始終堅(jiān)持合作共贏的原則。他認(rèn)為,只有在雙方利益基礎(chǔ)上建立合作關(guān)系,才能夠?qū)崿F(xiàn)雙贏的結(jié)果。黃衛(wèi)平在談判中注重尋找共同點(diǎn),推動(dòng)合作進(jìn)程,通過商議和妥協(xié)來協(xié)商解決與對(duì)方的矛盾和分歧。同時(shí),黃衛(wèi)平也強(qiáng)調(diào)了始終堅(jiān)持原則的重要性,他認(rèn)為,在合作共贏的基礎(chǔ)上必須有自己的底線,不能過多讓步,以免傷害到自己的利益。
結(jié)論(200字)。
通過對(duì)黃衛(wèi)平商務(wù)談判心得的介紹,我們可以得出以下結(jié)論:在商務(wù)談判中,爭(zhēng)取先機(jī),耐心傾聽,保持靈活性,合作共贏和始終堅(jiān)持原則是非常重要的。黃衛(wèi)平通過他多年的經(jīng)驗(yàn)向我們展示了一個(gè)成功的商務(wù)談判者應(yīng)有的優(yōu)秀品質(zhì)和態(tài)度。這些心得和體會(huì)對(duì)于我們也是具有非常重要的借鑒和指導(dǎo)意義的,幫助我們?cè)谏虅?wù)談判中取得更好的結(jié)果。
商務(wù)談判心得體會(huì)篇十四
這兩個(gè)星期的周六與周日我們一直在做商務(wù)談判實(shí)訓(xùn),雖然覺得很累很忙也很有壓力,但也蠻好蠻充實(shí)的,讓我受益匪淺,收獲頗多,為邁出校門走向社會(huì)打下基礎(chǔ)。
通過本學(xué)期的模擬商務(wù)談判之后,我已基本了解及基本掌握了國(guó)際商務(wù)談判的流程,了解談判各個(gè)過程環(huán)節(jié)的要求及注意點(diǎn)以及風(fēng)格的體現(xiàn)。雖然我們組在最后一場(chǎng)作為壓軸的談判中談判破裂,但是我相信我們小組每一個(gè)成員包括我自己從中一定學(xué)到了不少東西,并且對(duì)于自己的表現(xiàn)我們也有自己的感想與反思總結(jié)。
第一,在進(jìn)行正式談判之前我們雙方人員要進(jìn)行深入的友好溝通,明確此次談判的目的;確定談判人員及相關(guān)人員分配問題;相關(guān)性的全面搜集資料,全面分析目標(biāo)的關(guān)鍵所在,周全談判計(jì)劃,制定詳細(xì)合理的談判方案;運(yùn)用談判技巧策略爭(zhēng)取自身利益最大化;協(xié)議的擬定;談判總結(jié)成果匯報(bào)。
第二,談判的主體關(guān)鍵就是人。一個(gè)項(xiàng)目的好壞除了其本質(zhì)屬性以外,基本都是由談判人員的操作來評(píng)定和掌握的,因此,談判人員的職務(wù)分配至關(guān)重要。談判人員的性格決定了其談判風(fēng)格,而首席談判人員的風(fēng)格奠定了談判小組的基調(diào)。在談判過程中,言語腔調(diào),表情神態(tài),動(dòng)作、技巧、細(xì)節(jié)都能影響談判的趨勢(shì),只有擁有談判主動(dòng)權(quán),在談判中擁有談判主權(quán),在談判中占有優(yōu)勢(shì)的團(tuán)隊(duì),才能使談判結(jié)果趨向期望值,取得成功。選對(duì)人才能做對(duì)事。
第三,談判過程中談判策略是指揮棒。每一個(gè)企業(yè)發(fā)展講究策略,本次小組談判的表現(xiàn)及策略具有明顯的階段性。與廣東布凡服裝有限公司的貿(mào)易談判中,合理的順從,建立友好合作關(guān)系,后來在計(jì)劃從慢慢的應(yīng)用中,漸漸脫離了活動(dòng)的主控權(quán)。其主要原因是我們對(duì)于“廣告學(xué)”的不熟悉和不了解。對(duì)于對(duì)方提出的許多問題都答不上來,連最基本的價(jià)格分配,我們財(cái)務(wù)部的同學(xué)都不能及時(shí)作答,導(dǎo)致對(duì)方對(duì)于我們公司產(chǎn)生了不信任的心理。
通過此次談判后我才充分的認(rèn)識(shí)到我們的不足之處:一是知識(shí)面太窄,信息了解不夠全面;二是準(zhǔn)備資料比較充分,但利用的不夠好。收獲是:一是雖然這僅僅只是一次模擬談判,卻也讓我們感受到了談判的氣氛,雙方扮演不同的角色,當(dāng)為了自己公司的利益而爭(zhēng)執(zhí)不下,不肯相讓時(shí),相信我們都已進(jìn)入了自己的角色之中;二是所有談判人員都積極出謀劃策,我們看到了濃濃的團(tuán)隊(duì)意識(shí),也感受到了合作的偉大力量。尤其我們組的對(duì)手陳淑敏同學(xué)的確讓我意想不到,他竟然在談判中發(fā)言非常積極且到位,那時(shí)我對(duì)她真的有一種欣賞的眼光。原來每個(gè)人都有他的想法和深藏不漏之處。三是談判過程中的激烈爭(zhēng)辯、討價(jià)還價(jià)、迂回戰(zhàn)術(shù),都在一定程度上鍛煉了我們的語言表達(dá)能力和應(yīng)變能力,也讓我認(rèn)識(shí)到了自己的不足之處——應(yīng)變能力有待提高。
很慶幸自己能參加本次模擬商務(wù)談判實(shí)訓(xùn),雖然短暫的模擬談判實(shí)訓(xùn)結(jié)束了我卻有點(diǎn)意猶未盡,同時(shí)在此活動(dòng)中我也學(xué)到了許多在平時(shí)課程中沒有學(xué)到的知識(shí),補(bǔ)充了實(shí)際談判技巧。在此實(shí)訓(xùn)中我進(jìn)行了商務(wù)談判業(yè)務(wù)的模擬操作,通過對(duì)角色的分工使我對(duì)談判過程的各個(gè)環(huán)節(jié)有了進(jìn)一步了解和認(rèn)識(shí)。談判是雙方互相交流、磋商、爭(zhēng)辯的過程,不可能單憑一方的意愿行事,必須研究對(duì)手,認(rèn)真聽取對(duì)方的觀點(diǎn)和條件,只有雙方達(dá)成共識(shí)談判才能成功,他是雙方共同努力的成果。在談判技巧中我們團(tuán)隊(duì)首先創(chuàng)造了良好的談判開局階段,通過寒暄營(yíng)造一個(gè)輕松和諧的環(huán)境,為后階段做好準(zhǔn)備。在報(bào)價(jià)方式中,要把握?qǐng)?bào)價(jià)的原則和合理方式確定報(bào)價(jià)。在還價(jià)中要根據(jù)具體的條件和環(huán)境中進(jìn)行,具體策略包括投石問路、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)比策略、目標(biāo)分析、舉證法、假設(shè)法、條件法等。在此階段中還應(yīng)學(xué)會(huì)打破僵局,促進(jìn)談判的成功。在本次談判中,我擔(dān)任北京非凡廣告有限公司的業(yè)務(wù)經(jīng)理,為了順利完成談判、拿下訂單,做了許多準(zhǔn)備工作與努力,但也樂在其中,學(xué)到不少知識(shí)和實(shí)用的東西。除了在談判策略和流程之外最大的收獲是在商務(wù)禮儀方面,談判活動(dòng)一般比較正式,老師要求我們一律穿西裝來參加,對(duì)從事談判者的精神面貌及其給對(duì)方的印象和感覺都帶來一定的影響。另外還有握手、坐姿、稱呼等禮節(jié),都是我們平時(shí)在課堂上涉及不到的。
在談判結(jié)束之后,老師組織場(chǎng)外同學(xué)以及場(chǎng)內(nèi)同學(xué)進(jìn)行點(diǎn)評(píng)和總結(jié),我深刻記得許金麗同學(xué)給我提出的建議,以后在生活學(xué)習(xí)或工作中態(tài)度謙和,不應(yīng)該語氣生硬,這樣很容易使談判破裂,但最終我們也是以破裂而宣告結(jié)束。
談判的結(jié)果不是要有一方輸或贏,而是雙贏。如何實(shí)現(xiàn)雙贏才是我們的最終目的,俗話說知己知彼百戰(zhàn)不殆。只有在談判之前做好充分準(zhǔn)備才能更好地看清自己了解對(duì)方,才能更好地認(rèn)清談判各方的關(guān)系,從而成功。老師對(duì)我們團(tuán)隊(duì)的評(píng)價(jià):對(duì)于廣告了解太少,使自己團(tuán)隊(duì)在回答對(duì)方問題有所猶豫和停頓,表現(xiàn)的很不自信,造成最后談判破裂。事情的結(jié)果固然重要但過程往往更值得回味。經(jīng)過這次談判,我們每個(gè)人都會(huì)或多或少從中領(lǐng)悟到了一些東西或幾點(diǎn)體會(huì)或一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)或認(rèn)識(shí)到自己的不足之處,那就讓我們找準(zhǔn)方向,朝著自己的目標(biāo)前進(jìn)吧!
商務(wù)談判心得體會(huì)篇十五
對(duì)比我們龍展管理層,我們的員工,我們所有的人員對(duì)待任何事情和問題首先做的就是解釋,除了解釋還是解釋。王教授一句話讓我醒悟:任何解釋的目的都是想證明自已是對(duì)的。
都會(huì)有一百個(gè)理由,一千個(gè)理由。我們的方向錯(cuò)了,我們的觀點(diǎn)錯(cuò)了。不從事件的源頭檢討我們?cè)跄苷嬲?解決問題呢?解釋了這次肯定還會(huì)有下次。正如我們備料組的工作:一次次要求區(qū)域劃分清楚,物料對(duì)號(hào)擺放整齊,而我們要求一次只做一次卻不能做到持之以衡。一個(gè)企業(yè)的成功不是資金而是觀念,衡量一個(gè)人的好壞同樣不是金錢而是他對(duì)自己的反省和自己的提升。每當(dāng)有新工作指示或要求時(shí),我們的管理人員首先的反應(yīng)就是這樣不行那也不行,這也不能做那也不能做。老—毛說過沒有實(shí)踐就沒有發(fā)言權(quán)。你不去實(shí)踐你怎么知道不行?你不把工作分?jǐn)傁氯?,你一個(gè)人的力量又有多大呢?我們應(yīng)當(dāng)相信所有人:既然在我們公司工作那肯定會(huì)有他的長(zhǎng)處,同樣也肯定能做好他的工作。只要他努力用心。凡人皆可信凡人皆不可信:重要的是制度。當(dāng)制度完善了不可信的人將變成可信,當(dāng)制度不完善時(shí),可信的人也將變成不可信。我們要用發(fā)展的眼光看人,一個(gè)高尚的人,一個(gè)成功的人不是沒有"本我"而是其控制了"本我",不隨便說不該說的話,不做不該做的事。這就是"說得體的話,做得體的事"。
商務(wù)談判心得體會(huì)篇十六
第一段:引言(字?jǐn)?shù):200字)。
黃衛(wèi)平作為一位資深的商務(wù)談判專家,在多年的從業(yè)經(jīng)歷中積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)。他深知,商務(wù)談判不僅僅是雙方的交流溝通,更是一種策略和技巧的應(yīng)用。在談判過程中,黃衛(wèi)平秉持著誠信、合作、共贏的原則,不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn),并從中獲得了許多心得體會(huì)。
第二段:分析談判前期準(zhǔn)備的重要性(字?jǐn)?shù):250字)。
黃衛(wèi)平意識(shí)到,談判前期的準(zhǔn)備工作非常重要。在進(jìn)行商務(wù)談判之前,他會(huì)詳細(xì)調(diào)研對(duì)方公司的背景信息、市場(chǎng)行情和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況。通過充分了解對(duì)方的需求和利益所在,他能夠在談判中更好地把握主動(dòng)權(quán),并為自己的訴求找到更有力的論據(jù)和策略。此外,黃衛(wèi)平還會(huì)對(duì)談判的過程和可能出現(xiàn)的問題提前進(jìn)行預(yù)測(cè)和準(zhǔn)備,以應(yīng)對(duì)各種情況的發(fā)生,這為談判的成功奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
第三段:誠信和合作的重要性(字?jǐn)?shù):250字)。
黃衛(wèi)平堅(jiān)信,在商務(wù)談判中,誠信和合作是取得雙方共贏的關(guān)鍵。他始終遵循承諾的原則,誠信地履行自己在談判中的承諾,同時(shí)也要求對(duì)方做到同樣。他認(rèn)為,只有雙方之間建立了充分的信任,才能夠在談判中達(dá)成更合理、更有益的協(xié)議。此外,黃衛(wèi)平注重與對(duì)方建立良好的合作關(guān)系。他會(huì)尋找共同的利益點(diǎn),通過相互合作實(shí)現(xiàn)更大的價(jià)值。通過誠信和合作的實(shí)踐,黃衛(wèi)平能夠在商務(wù)談判中維護(hù)雙方的共同利益,實(shí)現(xiàn)雙贏局面。
第四段:策略和技巧的應(yīng)用(字?jǐn)?shù):250字)。
在商務(wù)談判中,黃衛(wèi)平靈活運(yùn)用各種策略和技巧,以實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。他善于發(fā)現(xiàn)對(duì)方的需求,并通過有針對(duì)性的提議和方案來滿足這些需求。他會(huì)在談判中不斷引導(dǎo)對(duì)方的思維,改變對(duì)方的觀念和態(tài)度,從而達(dá)到自己的談判目標(biāo)。此外,黃衛(wèi)平還懂得通過善于傾聽和溝通,了解對(duì)方的意見和想法,并找到雙方的共同點(diǎn)。通過靈活運(yùn)用策略和技巧,黃衛(wèi)平能夠在談判中更好地掌控局勢(shì),并取得更好的談判結(jié)果。
第五段:總結(jié)并展望(字?jǐn)?shù):250字)。
黃衛(wèi)平通過自己的實(shí)踐和經(jīng)驗(yàn)總結(jié),得出了一些關(guān)于商務(wù)談判的心得體會(huì)。他認(rèn)識(shí)到,準(zhǔn)備工作、誠信合作和策略技巧是商務(wù)談判中的重要因素。他會(huì)在每一次商務(wù)談判中融入這些原則和方法,不斷提高自己的談判能力和水平。同時(shí),黃衛(wèi)平也明確了自己在未來的發(fā)展中的目標(biāo)——繼續(xù)學(xué)習(xí)和探索,在談判領(lǐng)域取得更多的成就,并將自己的經(jīng)驗(yàn)傳授給更多的人。他愿意為商務(wù)談判的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn),為實(shí)現(xiàn)更多的合作共贏機(jī)會(huì)努力奮斗。
通過對(duì)黃衛(wèi)平商務(wù)談判心得體會(huì)的上述分析,可以看出他將誠信、合作與策略技巧融入到商務(wù)談判中,并在實(shí)踐中不斷提高自己的談判能力和水平。他以自身為榜樣,為我們指明了在商務(wù)談判中取得成功的途徑和方法。對(duì)于從事商務(wù)談判的人來說,不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐,積累經(jīng)驗(yàn),并將這些原則與方法應(yīng)用到自己的實(shí)踐中,也許能夠在談判中獲得更好的結(jié)果。