總結是對前段社會實踐活動進行全面回顧、檢查的文種，這決定了總結有很強的客觀性特征。相信許多人會覺得總結很難寫？這里給大家分享一些最新的總結書范文，方便大家學習。

月份總結表篇一

新的一年來到了，我們設備部也在二月份開始了新的一年的工作。新年新氣息，設備部也要有新的變化了。我也很有幸參與到這樣一件有意義的事情中去。

二月份設備部的變化首先是要從鉗工班的5s工作開始的。5s是一個部門的門面，只有把這項工作做好，我們才能擁有一個美好的工作環境，才能從根本上改變我們以往的陋習。

設備部在以前的工作中，存在著區域分工不明確、一部分人工作積極性不高、還有一些人沒有工作目標，感覺比較茫然的現象，通過劃分區域，讓每個人分別負責一個區域的做法，這樣很好的提高了大家的積極性，這是一個好的轉變。

通過一段時間的接觸，我發現設備部目前主要存在的問題有以下幾個方面：

一、賞罰標準不明。

無規矩不成方圓。設備部目前為什么會變得比較自由散漫、很多人該做的工作沒有做好也不愿意去做？我認為主要的原因就是因為我們沒有一套配套的獎懲措施。在因為這樣，所以大家都有著干多干少、干好干壞都一樣的觀念存在，這必然導致他們沒有好的積極性。

二、政策執行不力。

這個問題其實也與上面的問題有著緊密的聯系，正是由于他們以往都自由的太久，逐漸養成了這不關我的事，我用不著去做的壞思想。而且以往我們也沒有一個明確的考核依據，光憑嘴去說，大家都不買你的帳。

三、大家的隨意性比較強。

自由本是一件很好的事情，如果大家每天上班都能過得很開心的話，這也是一件比較好的事情，可問題是我們到底有沒有把自己的工作都做好了？目前設備部師傅們的工作最主要的是去修機器，他們有單就出去，沒單就坐在班組里休息，所以給人一種自由散漫的印象。

四、干活的主動性和積極性較差。

我們最希望看到的是大家都夠自動自發的去做好自己的本職工作。如果本職工作沒做好，就是失職，就要有相應的考核。

五、設備維護方面的工作做的還很不到位。

目前我們是花80%的時間在設備的維修上，這么做導致的后遺癥就會比較多。一是設備老是壞的話會嚴重的影響公司的正常生產、二是這樣大家的工作也比較多，而且還很難做好、三是會產生很多相應的5s等各種問題。

針對以上的問題，我提出的改進措施如下：

一、組織大家制定相應的制度，明確的貼出來讓大家都知道并提醒執行。選定合適的監管人員進行監督和考察，如有違反則按照制度給以相應的處罰并進行記錄，每月底進行統一考核并與工資掛鉤。

二、班組長一定要帶頭做好榜樣，多了解大家的想法，積極的與他們溝通。要有明確的完成日期，要有一套配套的制度來保證政策的執行。

三、分區到每個人做好設備的檢修技改工作、做好設備的維護保養工作、搞好平時的5s工作、組織大家進行相應的培訓，讓他們覺得充實和有進步。

四、通過分區大家的積極性和自主性有了一定的提高，下一步是要制定一套制度，讓大家能夠做到多勞多得、能者多勞。

五、制定相應的點檢日常維護記錄表，針對不同的設備制定相應的維護保養標準，讓所有使用者共同參與到設備的日常維護工作中去。

設備部還存在其他方面的'問題，希望在以后的工作中逐步得到改善，讓大家能工作的開心。

月份總結表篇二

在街道和街道綜治辦的正確領導下，在社區群眾的大力支持和配合下，我社區根據上級領導部門的安排，于20xx年9月開展安全生產月活動，本次活動由于領導重視，群眾積極參與，取得了較好成績，達到了開展安全生產月活動的目的，并為居民創造了安全的生產、生活環境，現簡要總結如下:。

一、強化宣傳，強化領導，強化落實，強化責任，有組織、有計劃開展活動。

為加強對安全生產月活動的組織領導，確保安全生產月活動的有效落實，某社區特成立了由社區黨支部書記擔任組長，社區主任為副組長的安全生產月工作領導小組，并設立了安全生產月活動辦公室，具體負責安全生產月各項活動的落實。

二、開展執法檢查，確?！皟晒澃踩?/p>

1、某社區在安全生產月期間，與社區民警對轄區內各大酒店賓館進行了安全檢查。9月17日，社區3名工作人員與2名社區民警對轄區內11家酒店賓館進行了檢查，檢查內容包括消防器械、入住人員等。并發放了安全宣傳材料100余份。

2、在國慶中秋接來臨之際，某社區加強了防盜措施。

一是加強轄區各單位領導值班制度，落實了辦公室人員的防盜安全責任。

二是定期對各大小區進行安全防范檢查，做到隱患隨檢隨除，確保人民生產生活得到保障。

3、安全生產月期間某社區共發放宣傳材料200余份、簡報1期、懸掛布標一幅。

4、組織社區居民參加消防安全講座，邀請社區民警為在座的居民講解了火災及其分類、幾中常見的滅火方法、火災中安全自救逃生方法等有關內容，用生動的事例警示人們防止火災的必要性。特別強調了鄰里守望的重要性，通過鄰里間增加接觸、溝通交流、相互守望、相互照應，尤其關心隔壁的獨居老人，大家都來響應“在家時我為鄰居守平安，出門后鄰里為我保安全”。

通過這次安全生產月宣傳活動，對存在的問題和隱患及時的進行了落實和整改，同時把安全知識和安全意識引入社區的千家萬戶，以提高社區居民的安全素質，增強全民參與安全生產意識，推進社區安全文化建設，營造濃厚的關愛生命、關注安全的輿論氛圍，使“安全生產月”活動取得了圓滿效果。

通過“安全生產月”活動，為轄區營造出了節日的良好氛圍，增強了居民的安全責任心，安全工作進一步深化，安全意識深入人心，達到了預期效果，這也為以后開展安全工作打下了堅實基礎。

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10.

月份總結表篇三

工作總結。

雖然是在工作結束之后才進行，但是如果沒有完整的工作總結，你的工作并不能算是完全做完。下面小編就和大家分享10月份銷售月度總結，來欣賞一下吧。

十月份酒店在總經理正確領導下，結合四季度工作目標的具體要求，進一步明晰了銷售部工作任務，明確劃分了會議、團隊收入分配比例。銷售部在本月積極跑市場開拓新客戶，認真進行市場調研，極力減弱郝莊正街修路對酒店的不利影響，加強與酒店各部門的協助，使銷售部各項團隊會議接待服務工作進展順利，現將第二季度工作總結如下：

一、營業任務。

十月份完成銷售額*元，環比上月增加/減少*元。本月酒店受到修路道路難行的影響，一部分團隊會議推掉預定，導致了本月銷售額的明顯下降。

二、為了保證10月份酒店銷售工作正常運轉，我部做了以下工作：

1、本月按計劃完成客戶拜訪工作，主要拜訪商戶及商戶反映情況如下：

(1)寶威，客人反饋的問題仍是修路無法進入，電視不能看。

(2)拜訪新精品客戶，了解對一卡通的使用情況，客戶普遍對房價比較滿意，只是道路施工未完成，進出不方便。

(3)拜訪客戶華豐服飾、鄂爾多斯，客人有長期合作意向，但要確定道路施工完工時間，現在還無法給客戶明確的答復。

2、團隊及會議服務。

(1)完成了本月團隊會議預定及入住的接待工作。

(2)整理規范小會議室懸掛條幅和音響的放置。

(3)領取長線插線板，將會議室已經損壞的電源線進行更換。

(4)做好夜間會議交接工作，確保會議期間夜間總值班經理的相關巡檢和跟蹤工作。

(5)做好會議室衛生質檢問題整改的工作，為客戶會展創造便利條件，讓客戶開心舒適地完成會議的召開。

3、市場調研情況及季度考核工作。

(1)對酒店周邊的企業進行摸排和信息統計。

(2)完成對火車站周邊酒店的市調報告。

(3)做好集團三季度考核檢查的資料準備及銷售部相關工作。

4、完成東方駱駝、合家歡的賬目結算及本月團隊會議的對賬和結算工作。

三、本月面對修路阻撓和多雨天氣的影響，我部積極開拓市場、開拓創新，爭取完成10月份銷售任務計劃及業績考核。我部門堅持實行工作。

日記。

志，每周必須完成拜訪兩位新老客戶督促銷售，通過各種方式爭取團體和散客客戶，穩定老客戶，發展新客戶，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議，反饋給有關部門及總經理室。

四、本月在接待團體、會議客戶方面我部熱情接待，服務周到，做到全程跟蹤服務，針對各類賓客進行特殊和有針對性服務，最大限度滿足賓客的精神和物質需求。制作銷售市場。

調查報告。

拜訪新老客戶向客戶征求意見了解客戶的需求及時調整營銷方案。

五、銷售部與酒店客房部門密切配合，根據賓客的需求，充分發揮酒店整體營銷活力，創造最佳效益。加強與有關廣告媒介等單位的關系，充分利多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店，努力提高酒店知名度，爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作。

十月份匆匆而過，銷售部在接下來的工作里，銷售部將繼續在酒店領導的正確領導下，圍繞經營任務這個主題，開拓創新、努力拼搏，創造營銷部的新形象、新境界，努力完成十一月及四季度銷售任務。

轉眼即逝，xx年還有不到三個小時的時間，就揮手離去了，迎來了xx年的鐘聲，對我今年的工作做個總結。

回首，看看今年的一年，我都不知道自己做了什么，居然今年的營業額沒有完成，還差70多萬，心里真是不好受，對自己做個檢討，對今年的所有事情，做個歸納。

一，我認為今年業績沒有完成的原因是以下三點市場力度不夠強，以至于現在唐山大企業中好多客戶都還沒接觸過，沒有。

合同。

產生!沒有達到預期效果!

2.個人做事風格不夠勤奮.不能做到堅持到最后，特別是最近今年四至八月份，拜訪量特別不理想!

3.在工作和生活中，與人溝通時，說話的方式、方法有待進一步改進。

二，

工作計劃。

工作中自己時刻明白只存在上下級關系，無論是份內、份外工作都一視同仁，對領導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務時，一方面積極了解領導意圖及需要達到的標準、要求，力爭在要求的期限內提前完成，另一方面要積極考慮并補充完善。

三個大部分對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系。

2.在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。

3.要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。

九小類每月要增加5個以上的新客戶，還要有到3個潛在客戶。

2.一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

3.見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4.對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一致的。

5.要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

6.對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下四。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

7.客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

8.自信是非常重要的，要自己給自己樹立自信心，要經常對自己說“我是最棒的!我是獨一無二的!”。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。

9.和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。

三，明年的個人目標。

一個好的銷售人員應該具備：好的團隊、好的人際關系、好的溝通技巧、好的銷售策略、好的專業知識、還有一條始終貫穿其中的對銷售工作的極度熱情!個人認為對銷售工作的熱情相當重要，但是對工作的熱情如何培養!怎么延續?把工作當成一種手段而不是負擔~工作也是有樂趣的，尋找樂趣!通過xx年的工作和學習，我已經了解和認識到了一些，我們有好的團隊，我們工作熱情，我們可以做到也一定能做到!我明年的個人目標是400萬，明年的現在能擁有一輛屬于自己的車(4萬~7萬)!一定要買車，自己還要有5萬元的資金!

我相信自己能夠成功，為自己的目標而奮斗!加油!

10月份比起9月份的銷售業績有所下降了30%左右，現在還有一個星期的時間到月底，一定要奮起直追才行，我要做如下部署：

1.堅持弄訂單，現在新的游戲規則出來了,過去是每個月定一次服務等級，然后排名就按照那個服務等級來進行，現在是出臺了一個新的服務就是“每日服務分”，這樣其實對于我來講是一件好事,因為更加公平，更加靈活，只要我弄好訂單，懂得游戲規則的應用，那么我每天就能夠保持比較的曝光，即使我的賣家服務等級不夠高，但是只要我的每日服務分是夠高的話也不會太影響我的排名。

2.堅持優化產品，我感覺就是lacewig方面可能暫時不需要再上傳更多的產品了,因為客戶不可能看那么多產品，其次上傳了那么多其實也真的不好管理。我只需要做好以下的幾件事情：

a.優化產品(lacewig)。

b.對于發簾,可以適當的上傳一些產品，但是應該還是以優化產品為主。

我的概念就是“兵不貴多,但貴精”

3.堅持優化其他平臺，特別是蘭亭集勢，要做好以下兩點：

a.研究一下價格應該怎么修改。

b.研究一下有什么新的產品可以上傳。

c.研究一下是否應該給1萬元。

4.繼續在利用不同渠道搜索出假發客戶的基礎上接連不斷的群發,搜索不同假發客戶的渠道有以下兩點：

a.速賣通的渠道。

b.自己在google或者雅虎搜索。

c.自己可以利用已經做成訂單的客戶的電子郵件再配上相關的搜索詞來搜索出新的客戶的聯系信息，這樣就可以不斷的壯大自己的假發客戶群體，有量變才會有質變，銷售的成功率，說白了其實就是數字游戲。

5.繼續優化rossaflavor的網站，我認為，rossaflavor的網站可以定位為“主要賣接發的假發網站”,這樣就可以減免5萬元的網站宣傳費用了。

6.研究一下供應商管理問題，現在的供應商在銷售和生產管理方面嚴重的拖累了我，所以我想在春節后將部分的訂單轉給新的工廠來運作，最起碼lacewig,還有接發的訂單轉給新的工廠，我一定要加強我的產品質量，還有就是加快我的運輸速度才行。

action:。

1.更新lacewig信息，10月25號之前必須要完成。

-10月22,23,24,25都必須要有計劃的分工完成.

2.更新蘭亭集勢的價格，10月23號必須要完成，問清楚蘭亭的客服就可以了。

-22號問清楚，23號徹底完成。

3.每天要在利用搜索網站搜索出起碼30個假發的客戶的電子郵件.

4.10月份底前完成goldenhairweft的hairweft的上傳維護。

5.堅持群發。

總的原則，因為流動資金的問題，我要在自己的多余流動資金達到3萬元的時候才考慮和其他廠商合作做lacewig和hairextension,所以要快馬加鞭，要盡快的運作才行。

月份總結表篇四

一、定期召開本村消防安全工作會議，本村消防領導小組成員必須參加。

二、定期召開本村消防安全治理人會議。

三、定期召開本村義務***員會議。

四、定期組織召開義務***員學習消防安全常識擴法規。

五、定期檢查本村消防工作。

六、加強居民區內的消防安全宣傳教育工作。

(中國大學網)。

月份總結表篇五

八月份將要過去，在這一個月的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。下面我對這一個月的工作進行簡要的總結。

我是去年xx月xx號來到xx男裝專賣店工作的，在進入貴店之前我有過女裝的銷售經驗，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏男裝行業銷售經驗和行業知識。為了迅速融入到xx男裝這個銷售團隊中來，到店之后，一切從零開始，一邊學男裝品牌的知識，一邊摸索市場，遇到銷售和服裝方面的難點和問題，我經常請教店長和其他有經驗的同事，一起尋求解決問題的方案，在對一些比較難纏的客人研究針對性策略，取得了良好的效果?，F在我逐漸可以清晰、流利的應對客人所提到的各種問題，準確的把握客人的需要，良好的與客人溝通，因此對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學男裝品牌知識和積累經驗的同時，自己的能力，銷售水平都比以前有了一個較大幅度的提高。同時也存在不少的缺點：對于男裝市場銷售了解的還不夠深入，對xx男裝的技術問題掌握的過度薄弱（如：質地，如何清洗熨燙等），不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決方法。在與客人的`溝通過程中，過分的依賴和相信客人。

在下月工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作重點：

1、在店長的帶領下，團結店友，和大家建立一個相對穩定的銷售團隊：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們店的根本。在以后的工作中建立一個xx，具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導購員的主要目標。

2、嚴格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。這是我們在下個月完成xx萬營業額的前提。我堅決服從店內的各項規章制度。

3、養成發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣：養成發現問題，總結問題目的在于提高我自身的綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，把我的銷售能力提高到一個新的檔次。

4、銷售目標：我的銷售目標最基本的是做到天天有售貨的單子。根據店內下達的銷售任務，堅決完成店內下達的xx萬的營業額任務，打好年底的硬仗，和大家把任務根據具體情況分解到每周，每日；以每周，每日的銷售目標分解到我們每個導購員身上，完成各個時間段的銷售任務。并爭取在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。

我認為我們xx男裝專賣店的發展是與全體員工綜合素質，店長的指導方針，團隊的建設是分不開的。建立一支良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。

月份總結表篇六

現在有各種各樣的銷售和銷售方法，今天本站小編給大家帶來了10月份銷售月度總結報告，看如何做銷售總結和各行各業不一樣的銷售，提供給大家借鑒和閱讀，希望能夠幫到大家，感謝大家對小編的支持和厚愛！

十月份酒店在總經理正確領導下，結合四季度工作目標的具體要求，進一步明晰了銷售部工作任務，明確劃分了會議、團隊收入分配比例。銷售部在本月積極跑市場開拓新客戶，認真進行市場調研，極力減弱郝莊正街修路對酒店的不利影響，加強與酒店各部門的協助，使銷售部各項團隊會議接待服務工作進展順利，現將第二季度工作總結如下：

一、營業任務。

十月份完成銷售額*元，環比上月增加/減少*元。本月酒店受到修路道路難行的影響，一部分團隊會議推掉預定，導致了本月銷售額的明顯下降。

二、為了保證10月份酒店銷售工作正常運轉，我部做了以下工作：

1、本月按計劃完成客戶拜訪工作，主要拜訪商戶及商戶反映情況如下：

(1)寶威，客人反饋的問題仍是修路無法進入，電視不能看。

(2)拜訪新精品客戶，了解對一卡通的使用情況，客戶普遍對房價比較滿意，只是道路施工未完成，進出不方便。

(3)拜訪客戶華豐服飾、鄂爾多斯，客人有長期合作意向，但要確定道路施工完工時間，現在還無法給客戶明確的答復。

2、團隊及會議服務。

(1)完成了本月團隊會議預定及入住的接待工作。

(2)整理規范小會議室懸掛條幅和音響的放置。

(3)領取長線插線板，將會議室已經損壞的電源線進行更換。

(4)做好夜間會議交接工作，確保會議期間夜間總值班經理的相關巡檢和跟蹤工作。

(5)做好會議室衛生質檢問題整改的工作，為客戶會展創造便利條件，讓客戶開心舒適地完成會議的召開。

3、市場調研情況及季度考核工作。

(1)對酒店周邊的企業進行摸排和信息統計。

(2)完成對火車站周邊酒店的市調報告。

(3)做好集團三季度考核檢查的資料準備及銷售部相關工作。

4、完成東方駱駝、合家歡的賬目結算及本月團隊會議的對賬和結算工作。

三、本月面對修路阻撓和多雨天氣的影響，我部積極開拓市場、開拓創新，爭取完成10月份銷售任務計劃及業績考核。我部門堅持實行工作日記志，每周必須完成拜訪兩位新老客戶督促銷售，通過各種方式爭取團體和散客客戶，穩定老客戶，發展新客戶，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議，反饋給有關部門及總經理室。

四、本月在接待團體、會議客戶方面我部熱情接待，服務周到，做到全程跟蹤服務，針對各類賓客進行特殊和有針對性服務，最大限度滿足賓客的精神和物質需求。制作銷售市場。

調查報告。

拜訪新老客戶向客戶征求意見了解客戶的需求及時調整營銷方案。

五、銷售部與酒店客房部門密切配合，根據賓客的需求，充分發揮酒店整體營銷活力，創造最佳效益。加強與有關廣告媒介等單位的關系，充分利多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店，努力提高酒店知名度，爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作。

十月份匆匆而過，銷售部在接下來的工作里，銷售部將繼續在酒店領導的正確領導下，圍繞經營任務這個主題，開拓創新、努力拼搏，創造營銷部的新形象、新境界，努力完成十一月及四季度銷售任務。

如果說從到公司來就一直以火一般的熱忱投入到工作中，那是虛偽的空話?？梢哉f，這段時間工作的過程也是我自己心態不斷調整、成熟的過程。最初覺得只要充分發揮自己的特長，那么不論所做的工作怎樣，都不會覺得工作上的勞苦，要把工作完成是很容易的，但把工作做得出色、有創造性卻是很不容易的。所以，調整好心態的我漸漸的明白了，在各個崗位都有發展才能、增長知識的機會。如果我們能以充分的熱情去做最平凡的工作，也能成為最精巧的工人;如果以冷淡的態度去做最高尚的工作，也不過是個平庸的工匠。

心態的調整使我更加明白，不論做任何事，務須竭盡全力，這種精神的有無可以決定一個人日后事業上的成功或失敗。如果一個人領悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣，那么他也就掌握了達到成功的原理。倘若能處處以主動、努力的精神來工作，那么無論在怎樣的崗位上都能豐富他人生的經歷。擁有積極的心態，就會擁有一生的成功!時間過得真快，回望這一年的成績，自己感覺學到的東西不少，但給營業廳帶來的效益卻很少，總結之前得與失，為以后的工作做好打算，為明天的勝利做好鋪墊，現將20xx年工作總結如下：

一，加強思想學習，不斷提高自身素養。

認真學習，把學習作為工作和生活中的一項重要內容，夯實理論基礎，不斷汲取新的知識，更新理念，提高自己的水平，以適應營業廳發展要求。

二，恪盡職守，認真完成本職工作。

在工作中，嚴格遵守班組里的各項。

規章制度。

愛崗敬業、扎實工作、熱情服務、勤學苦干充分發揮一不怕苦、二不怕累、確保成功的戰斗精神任勞任怨不畏困難。在本職崗位上發揮出應有的作用。

三，努力學習，不斷提升業務水平。

我深知在社會中國演講網專業代寫。

競聘演講稿。

十余年競聘輔導經驗，一萬多件成功案例，服務涉及金融、通訊、保險、教育、制造業、服務業、公務員等各行各業，涵蓋了各個職務層級，中國演講網，當之無愧的競聘輔導權威!只需說出您的具體要求、提供必要的材料，剩下的一切工作，都交給專家來完成!二十四小時求稿熱線：一三二二零五三五零零六王老師，在線扣扣三一六三二七八七六發展如此之快的今天不斷學習提高是多么的重要，只有能認真學習才能更好的完成自己的工作任務，更好的為用戶服務。為了不斷提高自身技能，我從不放過每一個學習的機會，在工作中虛心求教，不斷總結完善，創新思路，科學統籌，大大的提高了工作效率。為自己更好的完成本工作打下了堅實的基礎。

四，樹立工作目標，創品牌服務形象。

心系用戶，想之所想，急之所急，“用戶滿意、業務發展”始終作為我的工作目標，盡自己所能為用戶排憂解難，主動熱情，迅速辦理，及時回復，用誠心、細心、耐心、精心，為用戶提供優質熱忱的服務。

我一定要把工作做的更出色些，把每一位用戶都當成自己知心的朋友，熱心的為用戶服務。勇于面對各種困難和挑戰，努力鑄就生命的輝煌。盡自己最大努力，為我們的企業貢獻自己的一份力量，為我們的企業樹立新的形象，朝著“更快、更高、更強”方向邁進，突破，沒有終點。

心系用戶，想之所想，急之所急，“用戶滿意、業務發展”始終作為我的工作目標，盡自己所能為用戶排憂解難，主動熱情，迅速辦理，及時回復，用誠心、細心、耐心、精心，為用戶提供優質熱忱的服務。

我一定要把工作做的更出色些，把每一位用戶都當成自己知心的朋友，熱心的為用戶服務。勇于面對各種困難和挑戰，努力鑄就生命的輝煌。盡自己最大努力，為我們的企業貢獻自己的一份力量，為我們的企業樹立新的形象，朝著“更快、更高、更強”方向邁進，突破，沒有終點。

一對市場進行調查摸底。

由于本人剛調到泰州，對市場的情況不太熟悉，用20天時間對市場情況進行一些初步調查。調查了是60家零售店、10家c類餐飲店、3個連鎖超市、3個賣場、2個代理商、10個二批商、2個批發市場。分金亭表現為：三個零售店有50度特釀，其中有兩家是假酒，另一家的生產日期是xx年4月份;八個零售店和一個餐飲店及一個連鎖店有45度四星，十二個零售店有塑包優曲，其中三個店同時有兩款產品。二批商積極性普遍不太高，批發市場有幾家有樣品，兩個代理商都比較熱情，通過交流也增強了信心，反映問題是沒有統一的明確的價格體系，姜堰竄貨砸價現象嚴重，降低了他們對終端的信譽度。競品表現為：5元價位的沱牌酒、3元價位的當地古糧酒、5元價位的洋河普曲、7元價位的洋河優曲零售店90%都有，占酒類銷售主流;c類餐飲以稻花香系列、今世緣系列、福星系列為主流;賣場以二鍋頭、洋河、迎駕、瀘州酒為主。做車身廣告的有洋河、稻花香、百年迎駕;做電視廣告的有古順河;做墻體廣告的有梅蘭春、枝江大曲;做店招廣告的有六福人家、福星、小角樓、洋河敦煌等;做路牌廣告的有雙溝。

二對市場現狀進行分析。

通過走訪并吸收經銷商意見，本人分析泰州市場有幾點沒有做到位：

1、缺少對消費者的情感維護，問幾個愛喝酒的人都說以前喝分金亭，現在不喝了，再問為什么，他們也說不出，要么說現在都喝洋河了。不難看出，洋河以“精神”、“文化”及鋪天蓋地的廣告吸引消費者，沱牌以“川酒”概念生存，而梅蘭春因“地產酒”、“枯陳酒”得以支撐。我們以前靠降價、回空瓶方式回饋消費者，后來出現漲價、空瓶降價的情況，使對購買者的親和力打了折扣。

2、產品的換代定位工作沒有跟上，我們揚州市場、南通市場前期都進行了大量的鋪市造勢工作，“得渠道者得天下”，通過經銷商及零售店的口碑和做為，實現產品的覆蓋、推銷，泰州市場雖然也做過工作，但力度不大，沒有延續性。

3、過分依賴經銷商，缺少對經銷商的督促、指導及必要協助，與經銷商簽好。

合同。

后如果認為萬事大吉了，肯定是錯誤的，除非經銷商確實是理念第一、實力第一。泰州的代理商缺少積極主動性，缺少做市場的方法，由于二批商的不配合等原因，不能夠實現產品的廣泛的全面的覆蓋。

三拿出啟動市場的方案。

以“要做為、要覆蓋、要動銷”為啟動泰州市場的思路。以“集中有限資源做有效的事”，為啟動泰州市場的原則。利用邊際效應，把海陵區和高港區(口岸鎮)作為點，寺巷鎮、刁輔鎮、永安洲鎮為作線，然后帶動泰東鎮、九龍鎮、白馬鎮、徐鎮。又可以分為三個階段，第一階段為動銷階段，具體表現是吸引消費者提高覆蓋率，這一階段經銷商應讓利給業務人員;第二階段為增量階段，具體表現為加大促銷、增加新產品，這一階段經銷商應讓利給二批及零售店，設計10箱、100箱等不同的組別;第三階段為調價階段，適當調價可以增加市場活力，提高可信度，減少惡性競爭，同時使經銷商獲得豐厚回報。

四征求領導及經銷商意見，拿出鋪市方案，做好。

個人工作總結。

報告。經過領導同意并與經銷商達成一致意見，在十一月和十二月進行泰州市場的首期鋪市活動。從而提高了經銷商的信心。

月份總結表篇七

四月初結合學校發展規劃及自強教育管理模式實施辦法，我們制定并實施了班主任管理考核評價辦法及班級、班主任考核評價辦法，針對新的管理模式及考核辦法，各學年結合自己學年特點及班級實際分別制定了學年發展計劃和班主任。

工作計劃。

為適應新的管理考核模式德育處開展了“我與文明有約，爭創班級”笑臉評比活動;重新錄制了上下課鈴聲，并進行了兩次調整;舉行了20xx—20xx學年度第二學期開學典禮;結合四八節開展了主題教育活動，向全校學生下發了活動倡議;認真落實了教育局下發的預防近視相關工作;全校各班利用一周時間進行了收舊利廢活動;針對第五屆校園讀書節布置并開展了系列讀書活動;各班級進行了月體育活動、組織全校師生學習新廣播操——武術操;結合“學雷鋒活動月”開展了“關愛留守兒童愛心助學”活動;結合清明節開展主題教育暨一年級學生入隊活動;迎接了市縣教育局藝術教育示范校評選檢查工作;結合學生體育藝術“2+1”工作組織全校學生進行了特長課活動;另外還承擔并參加了幾項市縣級德育臨時性工作下面我就結合上述工作分幾大方面進行詳細總結。

一、班主任工作。

讀書筆記。

而且寫的非常不錯。一學年各班級也已經開始進行寫。

日記。

老師們做到了日記全批全改優秀的日記在班中講讀并進行指導。法制安全工作四學年已在積極準備之中等等對于創新工作很多班級結合自己選擇的德育校本課題也在有計劃一步步的實驗和研究之中在下面的總結中我還要詳細提到。總之良好的開局是成功的基礎相信在四月份這一良好開端的基礎上在全體班主任團結協作、共同努力下本學期的德育工作一定會收獲豐碩成果。

二、體、藝、衛工作。

(一)體育工作：

四月份體育組的工作整體是非常突出的，突出表現為工作計劃性、周密性、組織性強。組內成員團結協作，研究氛圍濃厚。多次承擔臨時性工作，隨叫隨到(如：抬黑板、搬書本、調整上下課鈴聲等);特別是在特長班開課的情況下，每人每天大約要上四五節課，再加上特長班活動、每天早晚的田徑隊訓練，真的很辛苦，但組內成員沒有一個人抱怨，工作始終積極主動、充滿熱情，令人十分感動。具體表現在：

1、月體育活動：在組長陳振的帶領下，體育組全體成員月初就積極謀劃，制定活動計劃，布置工作?；顒又薪M織有序、高效，沒有占用一分上課時間。活動結束后及時進行總結，確保了月體育活動的有效進行。

2、體育訓練：開學后全組成員就共同研究、策劃縣中小學運動會工作。著手選拔學校體育訓練隊成員，并針對縣運動會及時調整四月份體育活動內容，五年級為田徑選拔活動。為運動會積極做準備。工作想到前、做在前，做到靈活高效。

3、大課間活動：期初體育組全體成員就一起研究共同商討如何提高大課間質量。并針對存在問題拿出解決策略。實施有力度，間操組織有魄力，大課間質量明顯提高。四月中旬又著手開始進行新廣播操——武術操的學習，尤其是尚瑞劍老師帶病教學新操，工作想到前面做到前面，精神可嘉。

(二)藝術工作。

在音樂組長張紅的帶領下，期初就開始著手縣教育局開展的慶祝建黨90周年歌滿校園活動暨我校本學期藝術節——班級合唱比賽的準備工作。為各班級精心選歌、認真教學校歌和革命歌曲。四月末結合特長班開課組建了校合唱團，并開始著手合唱訓練。特別是董爽老師，在每天承擔學校正常的音樂教學外，為解決學校特長班少無法滿足學生需要問題，一人一周承擔四天特長課(音樂課特有的特點只要上課就要時時用嗓子)，很是辛苦，但她在學校領導找到后沒有一句推脫，積極選人上課，而且課上的很認真。為學校解決了困難，這種大局意識讓人很感動。

(四)衛生工作：

本學期的衛生工作可以說在逐漸走上正規，雖然趙淑文老師新接手校醫及衛生工作，但她虛心好問，工作積極主動。尤其是在教育局布置的預防近視工作中做了大量工作，利用一周的時間認真對全校學生做了視力測查，并進行了細致的結果統計和分析，同時把檢查結果逐班進行了反饋;又利用大課間時間對全校學生進行了“保護眼睛，預防近視”知識講座，在這項工作中，也得到了全體班主任和體育組老師的積極配合，體育組組織全校學生重新學習了20xx修訂版《中小學生眼保健操》，樊伶俐主任組織進行了“愛眼、護眼”主題升旗活動，班主任也給予此項工作有力配合，各班級圍繞“保護眼睛，預防近視”召開了主題班會，確保了我校防近工作扎實有效進行。

四、值周工作。

四月份值周工作完成的很好，表現在值周教師檢查細致到位，總結及時全面，每天走的勤、檢查細，尤其是本學期開展了“我與文明有約，爭創班級”笑臉評比活動，給值周教師帶來了極大的工作麻煩，一日一評比，一日一調整笑臉，很是麻煩。為了不耽誤每天的教學工作，他們經常是利用四點下班后時間調整評比板上的笑臉?？梢哉f每位值周教師都能夠盡職盡責認真完成值周工作。希望值周教師能將這種良好的值周工作作風一直保持下去，做到善始善終。

四、德育活動。

1、結合清明祭掃3月31日我校組織全體一年級和五年級師生到西山烈士墓進行祭掃，并在烈士墓前舉行了一年級學生入隊儀式。這項活動在樊伶俐主任的周密策劃及組織下，在校領導宮主席、宋主任的大力協助下，在全體一年級、五年級班主任和配班教師以及金永浩、體育組陳振、高峰等教師的積極配合下，安全、圓滿的完成了此次祭掃活動。

2、關愛留守兒童活動：這項活動在樊主任的精心策劃和組織下，在全體班主任的積極配合下，我們從六十多名留守兒童的簡要事跡中精選出品學兼優、家庭貧困學生進行了捐助。并號召全校師生都來關愛留守兒童，促進他們的健康成長。

3、收舊利廢活動：這項活動得到了全體班主任的大力支持和全力配合。他們不怕麻煩積極做學生工作，運用各種辦法調動學生收舊利廢積極性，利用近一周時間自行組織班級學生賣廢品，在現在廢品價格非常低廉的情況下，全校各班級除3個班外其余各班賣廢品總額均達到了百元以上，有的班級達到了近四百元。其中比較突出的班級有：4.3班劉穎班級、3.2班韓晶班級、5.2班劉曄班級、4.4班李艷霞班級、1.1班孫曉杰班級、6.2班胡艷秋班級、6.4班麥靜班級、5.5班石靈芝班級、2.1班關路平班級、3.3班楊葆春班級、3.6班于艷杰班級、2.4班田雨班級、3.5班張紅艷班級、4.1班馬秀萍班級、6.1班劉永華班級、5.1班趙海英班級、5.4班魯明偉等班級，這些班級均達到近200元。可見班主任老師從中做了大量工作。這項活動既培養了學生勤儉節約、收舊利廢的良好習慣，同時也為學校解決了一定的困難。

4、讀書節系列活動：四月份寶春主任針對讀書節活動在月初向全體班主任下發了本學期讀書節系列讀書。

活動方案。

在3——6年級組織開展了“我是快樂讀書人”主題征文評選活動。四月中旬又布置了讀書節讀書展示周活動方案目前這項工作各班級均在積極準備之中其中2.4班田雨班級從上學期讀書節之初就針對學生特點開始進行多樣誦讀的訓練進行讀書積累現在已初見成果4月2日田雨老師邀請我和王校長參加了他們班級的多樣誦讀展示活動效果非常好。相信這樣堅持下去不僅豐富了學生的讀書積累而且對學生語感培養、語言表達都將有很大的收益。還有五年四班魯明偉老師、五年一班趙海英老師一直堅持引領班級學生早晨讀書30分鐘以此培養學生讀書的良好習慣。一學年的各班主任也十分關注學生的讀書情況雖然學生年齡小但為激發他們的讀書興趣在班級開展了讀課外書的評比工作為學期結束達到3—5萬字的讀書目標而努力著。我想老師們的這些做法對學生的學習、成長都將是十分有益的。

5、學生特長課活動：本學期我們結合學生“2+1”特長在全校開展了學生特長培養工程。雖然開課僅有兩周時間，但從學生活動及開課情況看效果很好。之所以在短短的幾天時間內，就使特長班順利開課，正常運作，全體班主任和任課教師做出了巨大的貢獻，首先班主任積極做學生工作，多次對各特長活動組學生進行調整，做學生思想工作，保證了各特長活動組學生人數;其次是各特長組輔導教師積極準備，認真備課、上課，激發了學生活動興趣，確保了活動的質量。尤其是美術組、體育組的幾位老師每周連續四天活動，而且各組內學額都較大，再加上每天的常規授課，可以說工作強度是很大的，但他們沒有一人叫過累叫過苦。特長班開課后存在的難題和令領導特別擔心的就是學生活動結束后如何組織有序放學問題，但開課第二天，這個問題即圓滿解決。這源于全體特長輔導老師盡職盡責，認真組織，積極為解決放學問題出謀劃策的主人翁責任感，如美術組金平和東華兩位老師建議舉牌放學;音樂組王新元、董爽建議校門南北兩側固定活動組位置，這樣利于家長快速找到孩子，尤其是一二年級輔導教師每天舉牌在不認識家長的情況下將學生一一送出校門，送到家長手中。高年級輔導教師則有效利用各班級小干部，放學隊也做到有組織有秩序，非常好。正是由于有這樣一群有高度責任感和主人翁意識的教師團隊，才使我們的每一項工作都能順利得以進行，圓滿得以完成。

五、臨時性工作。

1、調整了上下課鈴聲。

開學第一周，學校重新調整了上下課鈴聲。這項工作音樂組、微機組以及金永浩、馬影、楊葆春等老師做了大量工作。馬影、楊葆春協助學校寫上下課鈴聲溫馨提示語;音樂組王新媛、董爽、張紅協助學校找鈴聲曲子，并幫助錄音指導，至始至終跟到鈴聲完成為止。龔雪利用課余時間多次錄音;張欣、盧繼喜協助錄音、制作。金永浩、陳振利用周六休息時間兩次加班完成整個系統調整。

2、新學期開學典禮沈志榮、朱小琴、劉東華、王金平老師在學校忙不過來的情況下，幫助學校打印學生表彰名單、寫獎狀，協助學校按時完成開學典禮工作。

3、吉林市班主任專業化成長名師論壇活動，我校楊葆春主任、馮妲主任、王秀娟、金莉莉等教師主動參與了此項活動，目前正在積極準備之中。

4、吉林市中小學教師師德演講活動，我校陳麗梅、趙光宇、都金月主動承擔了此項活動。

5、關于開展第二屆優秀童謠征集評選活動，我校4——6年級各班參加了此項活動。班主任均作了認真的布置，共上報優秀作品18篇。其中參與、質量的是4.4班艷霞班級、6.6班馬影、6.2班胡艷秋等班級。

6、迎檢工作：四月下旬，我校迎接了全省中小學藝術教育示范校評選活動。在迎檢工作中，音樂組、美術組做了大量工作。他們利用課余及班后時間補材料、打掃活動室、布置展室，為學校藝術教育示范校評選做了大量工作。

7、劉曄主任承擔縣教育局關于心理健康工作調研以及未成年人思想建設心理健康咨詢工作室的申報等兩項臨時性工作。樊伶俐主任則多次承擔團縣委、教育局下發的一些臨時性工作任務。均在規定時間內認真完成。

六、德育工作亮點。

1、五學年劉曄主任以本學期學校取消值日班工作為契機，在學年中開展了“我是校園小主人”志愿者活動，號召五學年全體學生積極加入到愛護校園、保護校園、主動撿拾校園垃圾活動中來，并組織召開了隆重的啟動儀式，首批入選的30名志愿者在全校師生面前進行了莊嚴的宣誓。這項活動不僅對本學年學生進行了很好的教育，同時也使全校其他學生受到了教育?；顒訂雍螅?0名志愿者不僅每天課間主動撿拾操場垃圾，而且利用放學后時間用笤帚徹底清掃操場垃圾，活動堅持很好。

2、四學年樊伶俐主任結合主抓的校本課題“小學生自我教育自我管理的實踐與思考”學年共同謀劃，確定了學年工作的創新點為德育活動創新，結合校本課題他們每月確立一個德育主題，圍繞德育主題開展學年教育教學工作。四月份德育主題為“知感恩、懂禮孝”，圍繞這一主題他們在本學年開展了德育主題教育活動。此項活動共分兩部分進行：第一，結合“四八婦女節”開展“我為父母盡孝道”活動，向全體學生下發了活動倡議，教育學生主動為父母、長輩做一件力所能力的的事情，并將活動用照片或文字記錄下來，家長在下面寫上感悟，最后在學年走廊將學生的活動情況進行展出，各班組織學生觀看。第二，為了將“孝”延續下去，他們接著又開展了學年“十大孝星”的評選。向全體家長下發了申報表，請家長根據自己孩子的實際表現認真填寫，看看孩子是否符合條件。同時在申報學生中進行了詳細的調查，撰寫了申報人優秀事跡，最后在14名候選人中評選出10位孝星，準備在全校表彰公布，同時將利用四月份開播的校園廣播宣傳“孝星”的典型事跡。工作不僅開展扎實有效，而且有創新，在學生及家長中產生較大的影響，收到了較好的教育效果。

3、六學年由辛月紅老師策劃的綜合實踐活動——包餃子實踐活動為即將畢業離開母校的六年級學生留下了小學生活最美好的回憶。目睹孩子們洋溢著歡樂和沾滿白面的笑臉，看著孩子們開心的樣子和包的五花八門的餃子，讓我們感到這項活動策劃和開展的非常成功。成功的背后是全體六學年班主任和任課教師以及配班教師的精心組織和付出的心血，但留給孩子們的卻是難忘的回憶。

4、二學年由馮妲主任負責的課題《家校平行教育》課題已在有計劃實施之中，他們每星期給家長下發一篇學習資料，讓家長看后寫上自己的簡短心得。以此幫助家長提高素質，積累育子經驗。

5、四學年則始終保持一貫的窗明幾凈，物品擺放有序，學生整體具有良好行為習慣的優良作風，可以堪稱是學校紀律衛生管理的楷模。同時在學校開展的讀書征文活動中，雖然四年級學生年齡小，但各個班級的征文質量卻都很高。

6、一學年在彩霞主任的帶領下結合20xx8工程，各班主任為每位學生準備了一份《小學生2500常用漢字表》，并且開展了認字與讀書相結合的特色評比活動。另外1.5班王秀娟老師為培養學生熱愛小動物的情趣，在班級開辟了養殖金魚的小天地，同時為學生提供了觀賞小動物、了解小動物以及寫日記的素材。還有在她申報的校本課題《家校平行教育》課題研究中針對班級學生及家長實際一直堅持有計劃開展家?；踊顒樱缋秒p休日時間定期召開家長會等等。

月份總結表篇八

時光匆匆，充滿希望的九月在孩子們的喧鬧聲中結束了，回顧這個月，我想就自己的工作情況做以下總結，9月份工作小結。

一．開學前我跟班上的兩位老師進行了家訪：通過家訪我們了解到本班幼兒情況本班幼兒共27人，男孩：12人，女孩：15人，有4名幼兒是新入托。大部份幼兒都是上過小小班，對園內生活有了一定的經驗和知識上的準備，但因為孩子們都放了一個漫長的暑假，因此在回幼兒園的情緒上都有不同的變化、不穩定。首先我們先穩定幼兒情緒，讓孩子喜歡上幼兒園。我們每天都跟孩子們介紹幼兒園的情況，帶他們到幼兒園周圍走走，讓他們去玩玩，在平時我們常常表揚獨自上幼兒園不哭不鬧的孩子，讓其他孩子模仿，對有進步的孩子用抱一抱，摸一摸，笑一笑等親密的愛撫動作，把孩子的依戀家人的感情轉移到老師的身上。一個月下來，我發現哭鬧的孩子少了，樂意來上幼兒園的多了，入園情緒有了明顯的進步。特別是肖恒小朋友，他現在每天都能高高興興地上幼兒園，跟老師打招呼，跟媽媽說再見。

二．在教學方面：我們根據幼兒的年齡特點，開展了“嗨，你好”的主題活動。在活動開展的過程中，我和本班的老師選擇了相關的教學內容，布置了與主題相匹配的環境，做好課前準備工作。運用兒童化的語言及有趣的情景導入活動，使孩子們愿意跟老師學，樂意主動的去探索，幼教文案《9月份工作小結》。

三．在生活自理方面：大部份幼兒都能自己吃飯、喝水、入廁、洗手。午睡方面的質量也比較好，但有個別幼兒在午睡時要老師叫起來小便。本班幼兒挑食比較嚴重，有很多幼兒不喜歡吃蔬菜。針對此我們經常說：“火車開了，開到山洞里去了，快張大嘴巴吧?！薄澳愕难例X真有用?！薄澳愕淖彀涂烧娲蟀　！币粋€月下來，孩子們都有了進步，特別是：曉嵐，她每天吃完飯，都高高興興的告訴老師我吃完了。在擺鞋子方面，我用兒歌“左的鞋是鞋爸爸，右邊的鞋是鞋媽媽，爸爸和媽媽要說悄悄話！”來引導孩子，由于語言的加入，孩子們很快就在兒歌聲中學會了擺鞋。通過一系列活動，我覺得小班孩子的生活習慣有了良好的開端。

四．主動與家長溝通，做好家長工作。每天我都會利用早送和晚接的時間主動跟家長了解幼兒在家的情況，讓家長也知道孩子在園的情況。對于一些特別的幼兒，我還會利用電訪跟家長溝通，每個星期我都會認真寫好《家園聯系手冊》并定時發放給家長。

五．不足支處：孩子們雖然在各方面都有了不同方面的進步，但在生活自理能力方面還要繼續加強，還要培養幼兒的觀察能力和語言表達能力。

時光匆匆，充滿希望的九月在孩子們的喧鬧聲中結束了，回顧這個月，我想就自己的工作情況做以下總結。

一．開學前我跟班上的兩位老師進行了家訪：通過家訪我們了解到本班幼兒情況本班幼兒共27人，男孩：12人，女孩：15人，有4名幼兒是新入托。大部份幼兒都是上過小小班，對園內生活有了一定的經驗和知識上的準備，但因為孩子們都放了一個漫長的暑假，因此在回幼兒園的情緒上都有不同的變化、不穩定。首先我們先穩定幼兒情緒，讓孩子喜歡上幼兒園。我們每天都跟孩子們介紹幼兒園的情況，帶他們到幼兒園周圍走走，讓他們去玩玩，在平時我們常常表揚獨自上幼兒園不哭不鬧的孩子，讓其他孩子模仿，對有進步的孩子用抱一抱，摸一摸，笑一笑等親密的愛撫動作，把孩子的依戀家人的感情轉移到老師的身上。一個月下來，我發現哭鬧的孩子少了，樂意來上幼兒園的多了，入園情緒有了明顯的進步。特別是肖恒小朋友，他現在每天都能高高興興地上幼兒園，跟老師打招呼，跟媽媽說再見。

二．在教學方面：我們根據幼兒的年齡特點，開展了“嗨，你好”的主題活動。在活動開展的過程中，我和本班的老師選擇了相關的教學內容，布置了與主題相匹配的環境，做好課前準備工作。運用兒童化的語言及有趣的情景導入活動，使孩子們愿意跟老師學，樂意主動的去探索。

三．在生活自理方面：大部份幼兒都能自己吃飯、喝水、入廁、洗手。午睡方面的質量也比較好，但有個別幼兒在午睡時要老師叫起來小便。本班幼兒挑食比較嚴重，有很多幼兒不喜歡吃蔬菜。針對此我們經常說：“火車開了，開到山洞里去了，快張大嘴巴吧?！薄澳愕难例X真有用。”“你的嘴巴可真大啊?！币粋€月下來，孩子們都有了進步，特別是：曉嵐，她每天吃完飯，都高高興興的告訴老師我吃完了。在擺鞋子方面，我用兒歌“左的鞋是鞋爸爸，右邊的鞋是鞋媽媽，爸爸和媽媽要說悄悄話！”來引導孩子，由于語言的加入，孩子們很快就在兒歌聲中學會了擺鞋。通過一系列活動，我覺得小班孩子的生活習慣有了良好的開端。

四．主動與家長溝通，做好家長工作。每天我都會利用早送和晚接的時間主動跟家長了解幼兒在家的情況，讓家長也知道孩子在園的情況。對于一些特別的幼兒，我還會利用電訪跟家長溝通，每個星期我都會認真寫好《家園聯系手冊》并定時發放給家長。

五．不足支處：孩子們雖然在各方面都有了不同方面的進步，但在生活自理能力方面還要繼續加強，還要培養幼兒的觀察能力和語言表達能力。

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