當品味完一部作品后，相信大家一定領會了不少東西，需要好好地對所收獲的東西寫一篇讀后感了。這時候最關鍵的讀后感不能忘了。那要怎么寫好讀后感呢？下面我就給大家講一講優秀的讀后感文章怎么寫，我們一起來了解一下吧。
影響力的讀后感篇一
在如今這個信息爆炸的時代，每個人都希望自己能夠有更好的影響力，無論是在工作中還是在生活中。而《影響力密碼》恰好給了我一個實現這個目標的思路和方法。通過閱讀這本書，我收獲了很多，更加深刻地認識到了影響力的重要性，并且找到了提升自己影響力的密碼。
首先，我從《影響力密碼》中領悟到了影響力的本質。作者告訴我們，影響力并非是權力、財富或者地位所能帶來的，而是源自于我們與他人的關系。他們強調了人與人之間的互動和互信對影響力的重要性，讓我明白只有建立起真誠、坦率的人際關系，才能在團隊中產生更大的影響力。通過與他人進行有效的溝通和合作，我們可以凝聚力量，共同去實現更大的目標。
其次，書中提到了提升自己的專業能力是獲得更大影響力的重要途徑。真正有影響力的人，往往是在自己領域內深耕細作，掌握了高強度的專業知識，從而能夠給予他人指引和幫助。通過不斷學習和積累知識，我可以不斷提升自己的專業能力，使自己成為團隊中的核心人物，從而更好地影響他人。只有具備足夠的專業能力，我才能在工作中脫穎而出，被他人所認同，進一步擴大自己的影響力。
另外，書中還提到了積極主動的習慣對于提升影響力很關鍵。積極主動是指主動尋找機會、主動承擔責任、積極參與工作等。這種積極主動的態度可以讓我們更好地融入團隊，發現并抓住機遇，從而在工作中變得更加有影響力。通過積極主動的行動，我可以在團隊中展現出自己的價值和能力，得到他人的認同和贊賞，進而影響他人的行為和態度。
另一方面，《影響力密碼》中還提到了個人形象對于影響力的重要性。書中強調了外在形象的塑造和維護，因為只有給人留下良好的第一印象，才有機會進一步去影響他人。而個人形象不僅僅體現在外貌上，更重要的是內在品質的展示。通過高尚的品德、積極的態度和專業的能力，我可以樹立起自己的形象，增加自己的信任度和吸引力，從而提升自己的影響力。
最后，《影響力密碼》提到了領導力對于影響力的重要性。無論是在工作中還是生活中，每個人都有機會成為領導者。成功的領導者能夠通過自己的行為和言行，影響他人的行為和態度。而領導力主要體現在開創力、影響力和指導力上。通過不斷學習和實踐，我可以不斷提升自己的領導力，從而發揮出更大的影響力。只有成為一位好的領導者，我才能夠引領團隊走向成功，并幫助他人發現和釋放自己的潛力。
通過閱讀《影響力密碼》，我深刻地認識到了影響力的重要性，并且找到了提升自己影響力的密碼。通過與他人建立良好的關系，提升自己的專業能力，保持積極主動的態度，打造良好的個人形象和提升領導力，我們都可以成為具有影響力的人，從而在工作和生活中取得更大的成功。我相信，只要我們不斷努力學習和實踐，積極地改進自己，就一定能夠成為成功的人，并影響他人的生活。
影響力的讀后感篇二
任何人都無時不刻被環境和他人影響，如果我們能理解影響力的內在機制，我們就能成為一個更有影響力的人，讓我們變得更有魅力，更成功，書名叫做《影響力》，這是百年商業類必讀的經典書籍之一。互惠原理就是這樣發揮作用的，只要你接受了禮物，就啟動了一個開關，哪怕這個禮物不是你喜歡的，是被別人強塞進來的，也會發生同樣的效果，如果過路人不做出任何感謝回饋就走掉的話，愧疚感就會一直跟著他，為了消除虧欠他人的感覺，過路人寧愿掏出二塊錢讓自己輕松，所以我們懂了，為什么過了半個世紀，一個窮國還要向曾經幫助過他的國家感恩，因為互惠原理的強大力量一直在讓他們產生虧欠感，如果不回饋就會產生一直存在，只有最后回報了才能消除。承諾與一致是影響力的第二個原理，什么叫做承諾與一致？就是人們會盡量保持言行一致，說過的話和做過的事情要保持前后一致，否則，很容易被人指責言行不一，善變，不守承諾，不值得信任，會被人瞧不起，會面臨極大的社會壓力，而那些言行一致的人，說到做到的人更能得到他人的尊敬。
第一，當我們做出了承諾后，就做出了選擇，這樣就不用再面對紛紛擾擾的信息了，不用在為某件事情左思右想，費勁心思了，這是我們在忙碌的現代生活保持簡單有效的重要方法，讓我們更加有效的面對復雜的生活。
第二，一旦你做出了一個選擇，就可以堅守，哪怕這個堅守是錯誤的，這樣可以幫助人們逃避現實，對于一些煩惱的事情選擇視而不見，這樣的生活更加輕松。作者就親自經歷了一個這樣的事件，他和一個教授朋友去參加一個關于冥想的講座，講座是二個年輕人主持，聲稱冥想能治愈人的所有煩惱，給人內心平靜，甚至高級階段可以獲得飛翔或者穿墻而過的特異功能，但其主要目標是招募會員。這個教授在聽的過程中發現講座漏洞百出，所以在聽完后的提問環節，他站起來準確的指出了講座自相矛盾，不合邏輯和缺乏論據的地方，辯駁的二個主持人啞口無言，只好承認教授講的有道理，需要再進一步研究一下。但想不到的事情之后發生了，聽講座的人隨后把二個主持人包圍的水泄不通，不是攻擊他們二個人，而是爭先恐后的交錢入會，作者和這個教授非常困惑，以為這些聽眾沒有聽清楚，散會之后他們和三個聽眾單獨聊了一會兒，才發現聽眾不是沒有聽清楚，反而是聽的太清楚了，所以爭先恐后的交錢入會，這三個人都有自己遇到的大麻煩，一個是演員，希望通過冥想增強自己的演技，第二個是患了失眠癥，希望冥想可以改善他的睡眠，第三個剛好相反，希望通過冥想少睡一點，這樣有更多的時間工作。他們之所以加入就是因為聽了這個教授的話，其中一個說，我本來今天不想加入，但聽了你的話之后，決定馬上加入，因為如果回家之后慢慢琢磨我就永遠不會加入了。作者明白了，簡單的說就是他們面臨著非常大的麻煩，現實中難以找到解決辦法，而這個冥想會給了他們希望，但教授朋友說的這么有理有據，他們就慌了，因為這意味著他們又要面對那些困擾他們的大麻煩，所以他們趕緊加入，這樣就不用理性思考來面對他們的麻煩了，所以這是通過一致性承諾來逃避現實。影響力的第三個武器是社會認同，什么叫做社會認同？就是希望得到他人的認同，會被他人影響，人類是一種群體動物，我們潛意識都會希望得到他人的認同，所以他人的行為會對我們產生巨大的影響，這種影響力大到不可思議的地步，那么如何才能讓人喜歡自己呢？主要有以下幾點：
1外表吸引力。
那些外表英俊的男人，漂亮的女人都更容易得到他人的喜歡，這就是“光環效應”，因為在我們潛意識里，有吸引力外表的人等于好人，誠實，善良的人，看到好看外表的人就會自動這樣聯想。
2相似性。
那些長相一般的人不用擔心，得到他人喜歡還有很多其他方法，比如相似性，人的天性都喜歡和自己類似的人，所以做生意的人都會在聊天是時候先問你老家哪里，哪里畢業的，“同學，同鄉”更好做生意，這就是尋找相似性。
相似性包括穿著，教育背景，居住地，興趣愛好等，這樣的人自然會讓你更有好感。
所以，如果你想得到某個人的喜歡，就要尋找和對方的相似性，拉近和對方的距離。
二權威。
人類作為群體動物，天生容易被權威影響，我們對權威有不假思索的信任，順從，所以像馬云這樣的成功人士說的話很容易流行，研究發現，我們對權威人士的意見天生會更加順從。
國外有個著名的實驗，他們招募了一些志愿者，對志愿者說實驗的目的是為了研究“懲罰對人們學習和記憶能力有什么影響”，實驗分為學習者，他被綁在通電的椅子上，另一個是被招募來的志愿者，問學習者問題，這些問題是研究員留在清單上的，如果學習者回答錯誤，就要通一次電懲罰一次，當然綁在椅子上的實驗者是由實驗室的人扮演，椅子也沒有真正被通電，實驗的真實目的是為了看人們對權威的順從程度。
影響力的讀后感篇三
影響力承諾是由喬治亞洲編寫的一本暢銷自助書籍。這本書以有趣的方式探討了如何在人際關系中建立和利用影響力。在閱讀這本書后，我對如何提升自己的影響力有了更深入的理解，并且收益匪淺。
首先，在書中我學到了影響力的本質是與他人建立信任。通過與他人建立真誠的聯系和關系，我們可以獲得更大的影響力。這種信任是在長期的個人關系中建立起來的，并且需要付出時間和努力。在過去，我常常關注短期的目標和成果，而缺乏與他人建立深入聯系的耐心。然而，現在我意識到了建立信任的重要性，并且將其視為提升自己影響力的關鍵因素。
其次，在書中喬治亞洲提到了影響力的另一個重要因素是說服力。他強調了我們在與他人交流時如何運用說服技巧使對方接受我們的觀點。這包括傾聽他人的聲音，尊重他人的意見，并且通過提供事實和邏輯來支持自己的觀點。這種說服力的技巧可以幫助我們在協商、合作以及解決沖突時更加成功。在我讀完書后，我開始更加注重與他人的溝通，努力運用這些技巧來提高說服力。我發現，通過傾聽和尊重他人的觀點，我可以更好地與他們達成共識和合作。
另外，影響力承諾這本書還介紹了領導力與影響力之間的關系。喬治亞洲指出，領導力與影響力是相輔相成的，并且一個成功的領導者應該具備有效的影響力。這使我重新思考了領導力的概念，并且明白了一個優秀領導者所需要具備的品質。通過書中的案例和分析，我深刻理解到領導力不僅僅是指揮他人去完成任務，而是通過自己的言行和影響力來激勵他人。這對于我個人來說是一次重要的領悟，使我明確了在成為一個更好的領導者的過程中需要發展自己的影響力。
除此之外，喬治亞洲還提到影響力的作用不僅僅在于人際關系，也可以擴展到我們的工作場所。在現代競爭激烈的商業環境中，擁有足夠的影響力和人脈關系是一個成功的關鍵。通過書中的案例，我認識到我自己在工作中對于建立影響力還有很大的提升空間。因此，我開始更加積極地與同事合作，主動參與一些團隊項目，并且遵循書中的建議——與他人建立互相支持的關系。這種積極的行為不僅提升了我的工作效率，也提高了我的職業發展機會。
最后，影響力承諾這本書讓我明白了影響力不是一種單純的行為，而是一種態度和信念的體現。通過書中的真實故事和個人經歷，我了解到成功的影響者不僅具備技巧和知識，更重要的是他們對于自身的價值觀和目標有清晰的認識。因此，我開始反思自己的價值觀和目標，并時常提醒自己要以積極的態度去影響他人。
綜上所述，喬治亞洲的影響力承諾這本書在教會我如何建立和利用影響力方面給了我很多啟示。通過與他人建立深入連接，運用說服技巧，發展領導力，提升工作影響力以及保持積極的態度，我相信我可以在人際關系和職業生涯中取得更多的成功。這本書是一本具有極大啟示性的自助讀物，我會將其中的建議付諸實踐，以期能夠提高自己的影響力。
影響力的讀后感篇四
《影響力》這本書的作者是美國人，羅伯特．b．西奧迪尼，全書分為8章，分別講述了營銷人員常用的一些技巧和陷阱，包括：1影響的武器，2互惠，3承諾和一致，4社會認同，5喜好，6權威，7短缺，8立即生效的影響力。其中有許多東西是我們平日里經常可以看到的，還有一些是我們雖然見過，但是迷惑不解的，我想這本書還是很不錯的，它解答了我的一些疑惑，并且讓我突然覺得，社會科學其實也是很深奧的。希望我的老師原諒我，雖然我是學經濟方面的，但是我原先的興趣還是在自然科學方面，總覺得社科的東西有些華而不實。通過作者的研究和分析，讓我看到了在社會學和心理學方面的博大精深的體系，原先我總是搞不懂他們是作甚么的，更重要的是我沒有看到在經濟方面它的實用性，這也可能是因為我對過于理論化的東西有種很難說明的排斥感。
影響是一種行為，而“影響力”則是一種去影響他人行為方式的能力。每個人在各自的生活環境中，早已形成了自己的“固定行為模式”，而過往的經驗，也早已在腦中形成屬于自己思維構架的“圖示”，這些經驗都會不自覺的去抵御外來影響，想要改變，談何容易？也許，《影響力》的魅力恰恰在于從生活中的細微之處透析宏偉哲理，反向推之，驗證哲理的例子又俯手皆是，也許你正經歷著，也許剛剛經歷過，每每看到《影響力》書中得出的結果，不禁恍然大悟：“哦，原來如此”，“哦，我說怎么會這樣呢？”，等閱盡所有文字，最后，才信了。
互惠原理認為：我們應誼盡量以相同的方式報答他人力我們所做的一切．簡單地說，就是對他人的某種行為．我們要以一種類似的行為去回報．如果人家給了我們某種東西，我們就應該以另外一種好處來報答他人的恩惠，而此無動于衷，更不能以怨報德，于是，我們身邊這一最有效妁影響力的武器，就被某些人利用皋謀取利益了。
社會認同原理認為：我們進行是非判斷的標準之一，是看別人是怎么想的，尤其是當我們要決定什么是正確的行為時。如果我們看到別人在某種場合做某件事。我們就套斷定這樣做是有道理的。
在遇緊急情況時，什么才是最有效的求救方式?為什么當自殺事件廣為報道時．報道所覆蓋的地區，自殺事件反而增多了7圭王那瓊斯城910名教徒集體自殺事件。
人們總是愿意答應自己認識和喜愛的人提出的要求，這應誼是很自然的事，沒有誰會對此感到驚訝。然而。讓人始料未及的是，這條原理卻被一些想要我們答應他們要求的陌生人用形形色色的方式利用了。
越少，價值就越高的短缺原理會時我們的行為造成全面的影響，害怕失去某種東西的想法比希望得到同等價值東西的想法對人們的激勵作用更大。
為什么面值一元的措版紙幣．其價值遠遠超過了面值的幾百倍，為什么在拍賣場里，人們會不由自主地不停舉牌，短缺原理所產生的心理抗拒是青少年反叛的根源。
促使我們做出順從決策的幾個最常用的信息，在正常情況下都可以引導我們伙出正確的決策，這就是為什我們在決筑時頻繁地、機械地使用互惠、承諾和一致、社會認同、喜好、權威以及短缺原理的原因、每一個原理本身都能夠極為可靠地提示我們，什么時候說“是”比說“不”更加有利。但是，由于丈量的信息和極易偽造的信息，使得有人引誘我們做出機械的反應并從中獲利。
不過現在我的觀念轉變了，我看到了在社會學方面，科學規律就像物理學中的萬有引力定理和經濟學中的看不見的手一樣悄無聲息的發揮著巨大的作用，只是我一直沒有看到而已。這種規律來自與我們所受的教育和生活環境，以及人們共有的觀念和生活經驗。現代社會太復雜了，接受到的信息也太龐雜，要想自由自在的活下去真的不太容易。有時看似我們是自由的作出抉擇，其實早已身不由己，善于利用這種規律的人輕松的掌握他人的動向，透過人們內心的負債感或是文化上的觀念給人們以壓力，迫使他們按照自己的需要進行活動。從這個方面來看，要想保持清醒的頭腦，保持判斷力，或者說不被人欺騙，實在是有些困難，因為有時就算知道被騙，人們仍然踏進圈套，僅僅是因為希望遵守承諾，被人尊重，或是為了償還一點點小小的人情，文化的習慣要求我們這么做，于是我們這么做了，可是卻被騙了，但是沒有辦法，我們必須這么做，否則就將面臨自我巨大的心理壓力。
了。人總是自以為自由的做著自己的選擇，決定自己的人生，其實早有了潛在的規律，操縱著一切，人的意志只是嚴格的執行著它的決定而已，人并不擁有絕對的自由。突然想起這個道理初中的政治課就講過了，不過當時只是談到了人不能因為自由而隨心所欲的做事，必須在法律允許的范圍內。那時這實在是說教氣味太濃厚的一句話，也就沒有在意。現在想想也就那么回事，生活就是如此。
而對于我來說，從書中受益的不僅僅是知道了“喜好、互惠、社會認同、權威、承諾和一致、短缺”這六條原則是怎樣在生活中一次次的把我們捉弄。更重要的是，我需要重新審視我的工作模式，思考怎樣運用這六種“武器”更好的服務于工作，既能“皆大歡喜”也能提高效率。作為市場營銷人員，我們時刻在“影響”和“被影響”中輪流角色，怎樣做能將“效果最大化，成本最小化”，怎樣做能讓權威的嘴幫我們說話，怎樣做能讓我們的產品獲得最多的“社會認同”，怎樣做能讓我們在“互惠”的同時成為這個過程中最大的贏家？巧妙的開啟“火雞媽媽”身體里的磁帶，能給我們帶來額外的關懷；“將欲取之，必固與之”的“互惠原則”告訴我：給予以后的索取更能幫助我們順利的拿到想要的資料，打造其他公司不具備的競爭能力，為客戶的維護和資源的互換打下良好的基礎。例子甚多，舉不甚舉，只怕是說多了，簡單的事情就變得細碎而煩瑣。只要稍加留心，你就會發現心理游戲的樂趣。
現在，我似乎明白這本書為什么要用“蒙娜麗莎的微笑”作為封面，也許它意味心理學的神秘源自于人豐富的內心；也許，它預示著當“心理學”與“經濟學”相遇就變得微妙迷離卻又兩者相宜。而這二者的結合，恰恰成就了《影響力》，只要是看過，以后在生活中就難以避免的要給某某事情對號入座。難怪，這本書要以“社會心理學著作”示人而非“銷售技巧”。“授人以魚，不如授人以漁”，懂得了，學會了，才能在關鍵時刻幫助抵御那些看似光鮮卻暗藏玄機的心理陷阱，不要太大的實惠，僅此一點，足矣！
影響力的讀后感篇五
對于很多人來說，都有當領導的追求和抱負。而能夠成為一名優秀的領導者，能夠在團隊中樹立威信，能夠凝聚周圍的人，帶領團隊出色的的完成任務，并不是一件容易的事兒。這需要有卓越的領導力。領導力不是虛無飄渺的，它是各種力量的一種合力，這些力量包括：影響力、規劃力、行動力、讀人力、交際力、包容力、溝通力、凝聚力、信念力，正是它們涵蓋了領導力的方方面面。其實，不僅在工作中，在生活和學習中擁有這些能力，也可以使人更具人格魅力，更能從容的面對人生中的挫折，享受人生中的樂趣。譚小芳女士的《帶隊伍》這本書正是論述了如何提升、修煉自己的領導力，而譚小芳女士本人也是一名優秀的企業管理者和演講家。自己讀完《帶隊伍》這本書，確實體會到了一些東西。
那么如何才能贏得員工的尊重呢作為領導者或管理者要區分職權與權威，用專長征服員工，對員工信任，要以身作則。我收獲最多的是讓我明白在工作中如何做到以人為本、以員工為本的方法。在具體的企業文化管理中，要認識到規章制度的推行需要對其運行狀況進行跟蹤，要不斷地發現一線工作的新情況新問題，不斷地修正過于死板和規定脫離實際的細節，還要及時解決在生產過程中員工提出的合理工作要求，并及時努力去解決。對于積極工作的員工，對其優異的表現要有贊賞和獎勵，讓工作突出的員工及時得到肯定，讓其感受到努力工作后的認可和優越感，并推動其帶動周圍的職工效仿優秀的行為。學會發現別人的優點，不加吝嗇的對別人的優異表現給予表揚和肯定。還有就是要克服“完美主義”，對于他人的缺點，要擁有寬廣的胸懷，包容他人的海量。這是對別人的成全，更是對自己的成全。如此，必定會贏得員工的信任和尊重。
書中提到“領導者將積極地態度視為珍寶，為每個積極地行為負責。這些積極地態度決定了他們的成功”，這句話我感觸頗深。態度是為人處世的基本原則，是決定成功與否的關鍵因素。人的一生中難免會遇到這樣或那樣的境遇，這就要求每個人適時調整自己的心態，永保積極向上的態度。在順境中，善于自省，客觀的評估自己，避免因盲目樂觀而高估自己；在逆境中，鼓足勇氣，充分自信，用更加主動的態度來改變自己的劣勢；在處理事情時，要懷著同情心和容納百川的胸襟，待人處世要將心比心，為他人留下空間和余地，主動反省自己，勇于承擔責任。我想到了一位老前輩，他用詼諧、幽默的語言講述了自己的簡歷。他剛進單位時只有初中文化，通過自身的奮斗和努力拿到了本科文憑，最終在自己的事業道路上取得了不小的成績。當時，他送給我們年輕人一句話讓我記憶猶新，那就是“創造等待”，這正是他年輕時積極進取，對自己負責，刻苦努力的真實寫照。在漫長而又短暫的人生中，所有人都免不了面對進取和頹廢抉擇，向前邁一步就會有成功的希望，如果忍不住誘惑，那將走向頹廢，而一個人的將來也只在一念之間，兩種命運只在一步之遙。
任何成功，都不是輕輕松松獲得的，都需要去踏踏實實地付諸實踐。而對于一個領導者，更重要的是要有針對性的去確定發展目標，并客觀分析當前現狀條件，權衡各方面因素，有效整合一切可以利用的資源，然后制定出具體的、可行性的規劃方案。對于遠大的目標，要根據現實進行分割，并制定出相應實施方案，克服一切困難，加以執行。而這些都對領導者的規劃力和執行力提出了很高的要求。作為帶隊人，要為人先，以身作則，為團隊起到模范作用。并要和下屬保持一定的溝通，去虛心傾聽不同的聲音，去多站在他人的角度思考問題，最大程度的去凝聚身邊的人。這樣，才能激發團隊的積極性和創造性，使整個團隊表現出強大的行動力和和生產力。
當然，培養優秀的領導力并不是一朝一夕的事兒，而是一個漫長的系統的修煉過程，這就需要我們要做到“圣人不常有，耐心需長存”，平時更要有針對性的去培養自己諸如影響力、，溝通力、行動力等這些領導力的構成維度。自己通過讀這本書，確實了解到了很多關于管理帶隊方面的理論方法和工具，相信這對自己是一個很大的提升。
影響力的讀后感篇六
羅伯特－西奧迪尼先生是美國亞利桑那州立大學的教授，作為一名實驗社會心理學家，他在順從心理學領域勤耕不輟三十余年。今年一月的一天，他來到當地的一家玩具店，為的是給兒子買一款在圣誕節前就承諾過的玩具——一輛大型的電動賽車，在商店里他碰到了一位以前的鄰居，他倆上一次的見面已經是一年以前的事了，當時他們也是在這家商店碰到的，也是在給自己的兒子買一件價格很貴的禮物。通過交談，他們才發現，這是幾家玩具公司為了提高一二月份銷售量而玩弄的伎倆：在節前的廣告中開始為電動賽車做廣告，孩子們都懇求父母去買這些玩具作為自己的圣誕禮物，但商家并沒有在市場上充分供應這些產品，沒買到賽車的家長為了不讓孩子失望，只能選擇其他價格差不多的玩具來做為節日禮物；節后，玩具公司繼續為這款賽車做廣告，小家伙們就更想得到這些玩具了，父母們為了兌現承諾只有再次前往購買，這一次他們發現，這款玩具供應得非常充足。
發現真相的教授非常生氣，要把買到手的賽車退掉，但他的朋友說到：“哦，那你這樣做會有什么好處呢？你看，如果你把他的玩具拿走，他并不清楚這是為什么。他只知道他的爸爸沒有遵守諾言。你希望這樣嗎？”教授這才發現，在這場商業實戰中，他已經出局。可憐的教授后來把這次失敗做為案例，寫進了一本書中——《影響力》，著作被翻譯成二十多種語言，銷量達百萬，為他贏得了國際聲譽。
在描述這些場景的同時，教授通過大量的實驗結果和嚴謹的邏輯推理，為我們展示了蘊涵在這些現象背后的六條基礎心理學原理：互惠、承諾和一致、社會認同、喜好、權威以及短缺。
中國有句俗話：吃了人家的嘴軟，拿了人家的手短。互惠的道理其實就是通過人際交往中的“給予－索取－再給予－再索取”的模式，用相對自己較小的付出，換取相對自己較大的匯報。在社會總體資源（關系、聲譽、時間、金錢）的交換和重組中，有計劃地實現自身交際網絡的延伸和資源水平的提升。“花花轎兒人抬人”，講求朋友間的交情和義氣，大約就是古人的應用吧！
招式的要點是先主動給予對方一些好處，而且應該是非常自然的好處。“情感帳戶”中第一筆款應該是自己存入的，而不是預先透支。
在商業實戰中，對方可能先提出一個比較大的、極有可能會被拒絕的請求，然后，當這個請求被拒絕后，他可能會再提出一個小一些的、他真正感興趣的請求，因為他覺得，第一個請求被拒絕后，你會有負疚感，做為互惠，你可能就會答應他的第二個請求。呵呵，這時就要小心了。同理可得，產品的“免費試用”也是為了通過消費者的負疚感而漁利；推銷員對客戶慷慨的贊美也是希望觸發不等價的交換。
信守承諾和保持一致往往被認為是優良的個人品質，但很遺憾，也常常被“別有用心”的商家利用。當一個承諾具有主動性、公開性且需要付出更多的努力才能做到時，人們更愿意努力維護先前建立的自我形象，也就改變了自己未來的行為。
招式的要點是見微知著、循序漸進，繼而釜底抽薪！汽車銷售員往往先向客戶報一個總體的低價，在你表示出購買意愿后，他會發現自己犯了一個“錯誤”：忘了把一個主要部件的錢算進去。由于部件的價格相對汽車來說微不足道，你會慨然應允，但就在你計劃將車開走的一霎那，他又發現這就是書中所舉的例子，不乏真實性。
這也告訴我們，在商業實戰中，應該促使消費者通過各種方式表達自己對公司的傾向性，哪怕這種傾向性是微不足道的。因為一旦建立這種傾向，消費者就會在這個方向上憑借慣性越走越遠，最終達到商家的目的。在公司內部管理上，應該讓自己的員工盡可能地將工作計劃和目標寫下來，最好能掛在顯眼的位置上。
我們處在一個信息爆炸的社會里，每天接觸太多的信息，需要做很多的決策，很多時候無法對整個局勢進行周密的分析，因而越來越多地把注意力集中到通常比較可靠的單一特征上，如社會大眾對這個事物的判斷來進行決策，但這種思維的惰性也就成就了形形色色的sales。
招式的要點是要有不確定性和相似性。不確定性是指對自己該怎么做不是很有把握，需要依靠他人的行為來決定自己應該怎么做；相似性是指我們往往會仿效那些與我們類似的人，而不是與我們不同的人。
在商業實戰中，國內很多大眾消費品，如移動公司，就采用了這一招式。為何總是有一家人的畫面在電視上出現呢？既因為它代表了多數人社會性的認同，也因為在那樣的畫面中，我們每個人都能找到一個自己的影子。
人以類聚，物以群分。人總是喜歡和自己相似的人或熟悉的事物。
招式的要點是刻意建立好感時應該在時間上遠離現實的利用（如在贊美別人之后，緊接著提出一個要求），而不必擔心遠離真相（如明顯夸大某人相貌中的優點），當然，適度的策劃和針對不同人采用不同的方式也是需要的。此外，人和人的接觸并不能必然帶來喜好，有時甚至是產生更多的沖突，只有接觸并合作，最好是為著同一個目標的合作，才能真正建立喜好。
人們思維的惰性往往也表現為決策時，對權威意見的無條件順從，在中國，這種情況尤為明顯。書中提到的電擊實驗非常引人思考，一群本性并非邪惡的人因為對權威的過度倚賴，做出了令人匪夷所思的冷酷行為。教授更是進一步指出，“即使是具有獨立思考能力的成年人也會為了服從權威的命令而做出一些完全喪失理智的事情來”。甚至有時僅僅是因為一個人具有某項權威的象征，如穿了權威的衣服，有張尺寸略大一些的名片，我們就會對其畢恭畢敬。
招式要點是裝扮成權威時，最好能在開始階段說一些明顯違背自己利益的話，如公司產品中無足輕重的缺點，以充分建立權威客觀公正的形象，繼而再對產品優點大書特書。“歐萊雅，稍微有點貴，但完全值得！”
在商業實戰中，對于一些需要擁有相當的專業知識才能做出購買決策的產品，廣告宣傳就要請用權威人士，哪怕這位仁兄只是在電視劇中扮演過“專家”！
俗話說：物以稀為貴。從社會心理學的角度，人們對失去某樣東西或商品的短缺有種與生俱來的恐懼，往往愿意不加思索地用金錢去消除這種恐懼。人們的滿足感不是來自于對短缺商品的（使用）體驗，而是來自于對它名義上的占有。
招式要點是應把短缺也分為不同的層次：短缺固然難受，先得到后失去的短缺更難受，最近因社會競爭而先得到后失去的短缺更是難受至極！從消費者體驗的角度，同樣的產品，消費者在短缺狀態下的消費體驗要好于供應充足時，如果是供應由充足變為短缺，消費者的體驗更加良好！
在閱讀這本書的過程中，不時能感受到商業技巧和商業道德的碰撞。如何來看待這個問題呢？正如書中的評論所說，技巧是中立的，如同刀是中立的。如果有人用刀來傷人，那么它就是兇器；如果用來切菜，那么它就是工具。當別人用它來做兇器，侵犯我們做為消費者的利益底線，同時使得我們慣常倚賴的決策捷徑失去作用的時候，我們為什么不能用它來做切菜的工具，在反擊奸商們的同時，也實現我們的商業夢想呢？畢竟，最好的防御就是進攻。
總之，人性的弱點和優點都在這本書中得到了揭示——“自然人性”，也澄清了很多本不屬于人性范疇的問題，如很多問題其實屬于社會（組織）行為學的命題，我們姑且稱之為“組織人性”，通過揭示和澄清，羅伯特教授讓我們對營銷中的有關伎倆了然與胸，發出“不過如此”的感嘆，這必然會增強我們的信心。同時，也看到了自然人性和組織人性中潛藏的巨大而懾人的能量，如果能為我們所用，必定功效非凡。
影響力的讀后感篇七
近期正在北京電視臺熱播的“龍的傳人”真人秀節目，相信大家都不會錯過。在第二期的選拔過程中，工夫了得的鄧長城意外的被淘汰了。與鄧長城pk的是他的團隊中武功相對較弱的兩個人，其中還有一個是女孩。當主持人宣布比賽結果的時候，我感覺到不可思議。最后的pk內容是“套招”，從三個人最后呈現的影片的結果看，鄧長城無疑是打的最漂亮一個。可為什么要淘汰作為隊長的他呢？看完了《影響力》這本書我明白了其中的緣由。
其一，他沒有在互惠的基礎上進行“交易”。
“龍的傳人”的比賽選手，在一次日常的訓練中，老師拿來一些器皿，要求隊員兩個人一組，運用不同的招式將道具器皿打碎（這些器皿是經過特殊的加工，制作起來比較費時）。因為道具有限，所以每個人只能完成一次表演。大家都非常珍惜這次展示的機會。隊員依次的進行著表演，到了鄧長城（以下簡稱“鄧”）和另外一個人表演時。應該由他的搭檔將道具器皿打碎，但由于摔落位置沒有找對，搭檔并沒有將其擊碎，而“鄧”并沒有繼續和搭檔完成表演，進而由搭檔打碎器皿。自己卻直奔道具，用一種近乎瘋狂的表演打碎了它。從他的角度出發，可能感覺作為隊長，由于隊員的失誤沒有完成表演，那么就由我代替他來完成這個“秀”。自己是為了這個團隊，可他沒有意識到，由于他的這種沖動行為，導致自己的隊員沒有機會完成這個表演，進而失去的鍛煉的機會。在團隊中一味的突顯自己，團隊中的成員得不到互惠。那么只有被整個團隊唾棄。實踐證明在后來的訓練和比賽時，他的隊員沒有全心全意的支持他，甚至出現了孤立他的場面。其二，影響過程中的自身的障礙。
團隊的進程。而且他太過情緒化。相信“鄧”自己也能感覺到隊員給他反饋；犯錯二：不了解合作伙伴的現有情況。“鄧”沒有真正意識到隊員的價值。比如說有的隊員在表演上是強項，那么在演技方面就應該指導其他人員，所有隊員的表演就應該聽從于他；如果有的隊員在武術方面比較擅長，那么在武術指導方面就應該聽從于他。而隊長應該先認清團隊人員的情況，并進行合理的任務分配，在拍攝的過程中，由分配到不同任務的隊員完成相應的工作。隊長應進行總的協調、指揮。但在實際的拍攝過程中，我們看見“鄧”的團隊，亂成一鍋粥，七嘴八舌，各持己見。沒有一個良好的統籌，往往一個鏡頭大家就要爭論半天，以至于到最后的段落，根本沒有時間完成，草草收場。導致他們團隊的最后落敗。犯錯三：不能接受合作者的價值觀。當出現以上雜亂的場面后，有的隊員向隊長“鄧”提出建議，要求加快拍攝速度，并要求注重動作和故事的整體連貫性，但“鄧”確認為這與自己拍攝的觀點不符。他更愿意去改變隊員的觀點，而不是去聽從或適應。以上幾點把“鄧”推向了最后的pk場。雖然最后電影拍攝的動作漂亮，套招連貫。也無法挽回他帶領團隊失敗的結果。最后他被淘汰，畢竟他是隊長，他要為自己犯下的錯誤承擔責任。
可能你會說這只是個“秀”，并不能代表我們在工作中的遇到所有問題。那你說錯了。在工作中，如果遇到了不同的看法，你會平心進氣，聽取他人的意見和建議嗎？在榮譽面前，你會讓團隊中的人員互惠嗎？在工作中，你會將你好心情或壞心情影響到其他人嗎？如果你無法解決這些困惑，那么我建議你看看《影響力》這本書，它會對你有所幫助的。
了解自己是一輩子的功課，了解自己是一切成就的開始~！
推薦一篇短文~有興趣的話，有空就看看吧~。
人生在世，都想有所作為，但成功者寥寥，很多人因不了解自己而失敗。俗話說“知己知彼，百戰不殆”，要想“不殆”，必先“知己”，“知己”就是了解自己。“人貴有自知之明”嘛！
我們要怎么認出自己的能力呢？大家一定發現有些人智力測驗的成績很好，工作學習卻表現不佳;有些人測驗顯示智力平平，但是工作學習表現卻很好。這說明了先天的資質，一定要加上后天的培養，才能增強自己的一般能力，我們可以在生活的各種領域中，多多接觸，體驗，發現并培養自己的特別能力，我們了解了自己的潛力或者是特殊能力，才能知道自己該向哪方面努力，當領導、搞藝術或從事技術工作。
興趣就是個人的喜愛，它不同于能力，它可以是后天學習的結果。興趣可以激發個人去從事某項活動，但有興趣不代表就有此方面的特別能力，也不一定可以預測在此項事物上會成功，有成就。例如：有些人常喜歡注意四周建筑物的美麗和特色，但是不一定有能力成為建筑師，因為建筑師需對數學和測量有專精的研究。因此，我們需對自己的興趣有明確的了解，并對其內涵有相當的認識。
現今有許多人不知道自己的興趣是什么，其實我們可以注意一下日常生活中自己喜歡做的是什么，什么樣的事物對自己較具吸引力。如果現在不清楚自己的興趣，也可以多方面的嘗試，體會自己的感受，就某些吸引你的事物中做更深、更廣的接觸，如果真是你的興趣，將會因了解越多，越能引發內心的共鳴。如果你的興趣能配合你所從事的工作，不僅能讓自己從工作中享受樂趣，也能使自己在做事時發揮更大的創造力和潛能，達成任務的機會也就大幅提高。興趣與成功具有密切的關系，一個人對感興趣的事物會愿意投入更多的時間、精力。遇到阻礙也較愿意去克服和突破。
向成功。事實上每一個人在這個世上都有可以發揮自己潛能的空間，但是他必須首先學著了解自己，了解自己的長處，也了解自己的缺點。發現了自己的潛能與長處，就為自己開創了一片事業的天空。
其實，企業也和個人一樣，對于一個企業，了解自己也同樣重要。既要了解自己的長處、特點，也要了解自己的“短木版”是什么，哪一項是企業實現戰略目標的瓶頸。有些先進、強大、有特點的管理方式，也會有其不利的一面，一個管理成功的老公司，它創新的熱情將不如一個新創的公司，因為隨著人員的沉淀，安于現狀的、保守的人將越來越多，那些原來造就公司成功的舊有工作模式與價值觀，反而變成了公司改革的最大羈絆。管理好的企業更易存在隱患，管理太好，各部門運轉良好，常會使人由于眼前的成功而喪失長期的憂患意識，即使看到了這一點，如果不能明確危險出現的方向，仍是無法進行防范的，而一旦危機真的出現，再進行防范就已經晚了。小企業有小企業的缺點，大企業有大企業的不足，一個市場反應敏銳、上下溝通順暢的小企業，一旦成功了、做大了，成為了集團公司，常會變得上下溝通困難，對市場變化反應遲鈍。建立在功利基礎上的競爭優勢，其實是不牢固的，它將削弱企業全局性的系統思考。為了實現企業目標，需要統一協調，有時候為了爭取企業的最大利益，必須以犧牲某些局部或個人的利益為代價。企業要了解自己擅長什么、在哪些方面有優勢，哪些方面有弱點，不懂的行業、不能發揮企業核心競爭力的投資、偏離企業目標的項目，不要輕易嘗試。
了解自己，重要的是端正思考問題、面對問題的態度----你的心態會決定你的未來。在這一點上，企業和個人是一樣的。
影響力的讀后感篇八
影響力承諾是一本讓人深受啟發和思考的書籍，它揭示了人們對于影響力的不同理解和運用，同時也讓我領悟到了影響力的重要性以及如何正確使用它。通過閱讀這本書，我深刻體會到了影響力的力量，并明白了只有在承諾和信任的基礎上，我們才能真正實現積極的影響。
首先，書中明確指出了影響力的本質是承諾。承諾是一種對自己和他人負責任的態度。只有通過承諾，我們才能真正影響和改變他人。作者通過生動的故事和實例，告訴我們，在各種不同的環境和情境下，承諾都是影響力的核心。這使我深受啟發。在日常生活中，我們也需要學會承諾，不僅僅是對別人的承諾，更重要的是對自己的承諾。只有堅持自己的承諾，才能提升自己的影響力，實現自己的目標。
其次，書中強調了影響力與信任的緊密聯系。信任是影響力的基石。沒有信任，就沒有影響力。通過故事和案例，作者向我們展示了信任的重要性，并提出了建立信任的方法和技巧。在團隊合作、社交交往和領導管理中，建立信任是必不可少的。只有相互信任，才能真正發揮團隊的影響力，實現共同的目標。這讓我意識到，要想在人際關系中獲得更大的影響力，就要學會建立和維持信任。
此外，書中還強調了影響力的積極性。影響力不應當被濫用和利用。我們應該運用影響力來實現正面的變革和發展，而不是為了滿足個人私利而去影響他人。如果我們以自私的目的去影響他人，最終只會破壞信任和破壞關系。通過書中的反面案例，我更加明白了影響力的積極作用和持久力量。只有以積極的態度去影響他人，我們才能真正獲得他人的認可和支持。
最后，書中還給出了運用影響力的具體方法和策略。通過分析成功人士的案例，作者總結出了一些實用的方法和技巧，讓我們能夠更加理性和高效地運用影響力。這些方法的核心是承諾和信任。只有在這個基礎上，我們才能有力地影響他人，實現個人和團隊的共同目標。通過書中的指導，我更加明確了自己在影響他人時的方向和方法。
通過閱讀《影響力承諾》，我深刻理解到了影響力的重要性和應用。只有通過承諾和信任，我們才能真正實現積極的影響。作為一個個體，我們需要在日常生活中學會承諾，同時也要學會相信他人，建立互信關系。只有積極地運用影響力，我們才能實現個人和集體的共同目標。因此，我會繼續努力學習和提升自己的影響力，積極參與到社會和工作中，并以更加積極的態度去影響他人，實現共同的價值和目標。
影響力的讀后感篇九
演講，可以說對于現在的職場人士或者學生來說都不陌生。我們可能在這一生中會經歷各種各樣的演講，ppt匯報等等，但是能夠真正演講的比較成功的人還是少數，更多的演講者可能對于如何使演講更加成功還是有所欠缺的。例如有的人演講一上臺激情十足，但是由于內容冗長，導致臺下的觀眾昏昏欲睡，這是相當多領導演講可能遇到的，也是領導者做演講極力想避免的。也有演講的相當成功的人士，幾乎場場演講都能得到觀眾的歡呼，例如ted的演講平臺里面的演講。從這里也可以看到演講其實還是很考驗演講者的能力。
可能有人會說，對于演講我天生就不是這塊料，而且我也不用去演講，所以也沒有必要來學習關于演講的相關知識。這是真的嗎？答案是否定的。演講，可以說和每個人都是有關系的，每個人都不可能與演講完全脫離關系。例如學生時期班干部的競職演說，工作時期的競聘演說等等。這都考驗了個人的演講能力。還有就是現在的手機廠商等發布新品時的發布會，如何從演講者發布的信息里面得到自己想要的，這也需要去了解演講的相關常識。那么，演講既然這么重要，重視的人也這么多，那么如何做一場好演講，一場成功的演講呢？有什么技巧嗎？有沒有什么固定的模式？可以說關于這些問題，市面上有相當多的書籍對此進行了研究，而且里面甚至還有些夸張的寫上“xx天演講速成”的標題來吸引眼球。可以說由于這些書籍魚龍混雜，如果想要每本都看的話，既浪費金錢又浪費精力時間，對于企業管理者來說也是不現實的，所以想要選擇一本有真正內容的書籍是很有必要的。
這本由國際頂級演講導師馬丁·紐曼所著的《演講的本質讓思想更有影響力》，這可以說其針對的對象就是領導者，在序言部分就探討了演講的本質：是為了取得觀眾的信任。在正文的五個章節中。我們可以看到作者在這里面提到的觀點可以讓我們受益匪淺，尤其是針對企業家。在正文里面，作者是采用了理論講述，測試與案例相結合的形式交叉來進一步加強我們的理解，而且每一小節的最后還有用‘本節精要’的形式來進行總結。這個形式還是很有利于相關的管理人士快速掌握本書的要點。
本書和其他同類書籍相比其比較鮮明的特點就在于在講述演講的一些小技巧的時候，還配向相應的圖片來進行比較形象的指導，可以說這比單純使用文字來敘述更加直白。例如在第二章“形象是一種科學，不是顏值”里面在談到‘站和坐都有學問’一節里面在列舉的‘站如樹’和‘站如踩沙灘’兩種方法之后就直接形象的引用了同一模特的兩種站姿，可以說這給我很形象的一種視覺沖擊感。
可以說本書還有很多可圈可點的地方可以介紹，但是最重要的還是閱讀本書的讀者能夠從本書中得到自己想要的，這才更能體現本書的價值。希望其他的讀者也能從本書中學到關于演講的一些小技巧，能夠運用到自己的演講中，能夠做一場成功的演講。
影響力的讀后感篇十
進來頗有些時間，讀了些書，但馬上又要忙了，這可能是我近期最后一篇讀后感了：《影響力》，據說風靡全球二十載，《財富》雜志訂立推薦的75本商業必讀書之一。
我看了，一本通俗心理學讀物而已。很多規則我早知道，但書中還是有豐富的例子，讀起來很輕松，頗有趣味。所謂“影響力”，就是一系列影響人決策的潛在規則，而人們可能意識不到，會潛在地受這些規則的影響。書中列了六條：
1、互惠原則。人都希望互惠，這很簡單。所以商家會施以小恩小惠，贈禮品之類，顧客就會買東西。
2、承諾和一致原則。人們做出了承諾（甚至用筆寫下來），就會增加對自己的約束力，從而行為上也保持一致。例如，某人給人的印象很慷慨，他就會捐更多的款。
在網絡中，人們一旦以博文的形式做了論斷，而之后的走勢和博文不符，博主一般有三種策略：（1）認錯道歉。這種情況并不多，尤其是知名博主。（2）堅持錯誤，最后封評論。（3）堅持錯誤，大幅減少發文數量，甚至從此不見蹤影。一般的博主會采用后兩種策略，越是有名的博客或帖子主人，就越是如此。因為他們的承諾（判斷）和走勢“不一致”，讓一般人道歉太難了，而且如果反復道歉，就成了墻頭草，也顯得自己不行。所以如果不能保持“一致”，就封言論或玩消失。
比如，天涯有位叫“龍漢”的網友，和人打賭判斷趨勢，錯誤后就徹底消失了；侯寧等一貫看空的博主，錯了之后就是不認錯，還封評論。侯寧還午夜起來刪除自己以前發的帖子。這樣的人太多了，舉不勝舉。
當然，這個原則的好處是可以節省大量時間。因此無論是炒股還是買入實物金銀，最好定下一個簡單的原則，就按此原則行事。不僅可以節約大量決策時間，而且可以避免反復行為，被別人所乘。
當然，如果當初的大決策是錯誤的，則必須改變，否則只能南轅北轍，越錯越大。但何時改變，如何避免給人以反復無常的印象，就是一個尺度問題了。
3、社會認同原則。人們在做決策時，會觀察在場的其他人的情況。
比如我們出去吃飯，往往喜歡人多的餐館。因為這樣的餐館往往物美價廉，證明是不錯的，我們也因此受益。但我們買賣股票也往往隨大溜，賠錢的概率就大增了。
4、喜好原則。人們都喜歡和自己相似的人。所以銷售人員會裝作和顧客有很多相似之處，他們會從各種角度觀察顧客的喜好。
5、權威原則。人們潛意識里會服從權威，而且其程度遠超乎人們的想象。所以一些以權威來做，或裝作權威來做。比如我記得哈藥的廣告往往是一個穿白大褂的醫生，就是在利用此原則影響受眾。
6、稀缺原則。越少見，則價值越高。所以商家會讓顧客覺得商品或服務的“機會難得”，引人上鉤。
作者還認為，在信息爆炸的社會中，人們面對海量信息無所適從，往往沒有時間深思熟慮，因此更喜歡走捷徑，會更多地采取以上原則。但精明的商家或騙子會利用這些原則，從顧客口袋里詐錢。所以我們必須了解這些捷徑和商家的策略，做好防范。
總之，這本書的原則很多我早就知道（我相信讀者也早就知道），但書中舉了很多例子，讀起來還是頗為享受的。
影響力的讀后感篇十一
朋友推薦《影響力》這本書不錯，非常暢銷。于是迫不及待地網購了一本，本書的作者羅伯特·西奧迪尼博士是亞利桑那州立大學心理學系的著名教授。在閱讀過程中發現此書不像看小說那樣輕松愜意，對于這種學術性的書籍，在閱讀之前就告訴自己，不能像看小說那樣囫圇吞棗，要認真的去對待，對于一些重要的語句在閱讀過程中還要好筆記。書上每提出一個觀點都會賦予大量的事例來講解說明，讓看似比較專業術語能夠通俗易懂而不枯燥乏味。每個觀點都指向了人們非理性的弱點，而且這種非理性通常是被我們給忽視的。對于這此書的認知，我簡單的歸納總結為以下：
互惠原理，就是以相同的方式來回報他人為我們做的一切。接受和償還往往聯系在一起。一旦接受，往往產生負債感。商業中的免費試用就是互惠原理最簡單的運用。互惠原理的威力在于，即使是一個陌生人或者是一個不討人喜歡的人，如果先施于我們一點小小的恩惠然后再提出自己的要求，也會大大的提高我們答應這個要求的可能性。
承諾與一致，一旦做出某種決定和選擇一種立場，就會發自內心或來自外部的壓力迫使我們與此保持一致。每個人都希望用實際行動來證明自己的選擇或判斷是正確的。我們進行是非判斷的標準之一就是看別人是怎么想的，尤其是當我們要決定什么是正確的行為的時，一般說來當我們對自己缺乏信心時，當形式顯的不是很明朗時，當不確定性占了上風時，我們最有可能以別人的行為作為自己行動的參照。
社會認同。中國有古話：“眾口鑠金”，大概講的就是這么回事。很多時候我們的判斷不是依照理性思考所作出的，而是從社會大眾的普遍選擇出發，做一個可能不太合理，卻滿足了自身追求社會認同感的需求的選擇。社會認同需要滿足不確定性因素和相似性二個條件。
常都是件很實際的事情，通常我們會進入一個誤區：有時候權威的話并沒有什么道理，可我們還是會毫不猶豫的按照他們所說的去做。我們從小就被教育說“要聽話”，在后來的成長過程中，我們確實發現服從權威在很多時候，給了我們一條行動的捷徑。權威的外部特征一般表現在頭銜、衣著及外部標準等方面。
短缺，所謂“短缺”從經濟角度上來講就是“物以稀為貴”。當某樣東西即將短缺時，就會燃起。
聽了孫老師的講座，買了本《影響力》看看。雖然我不是銷售人員，但是一直都對銷售工作感興趣，所以對此類書感興趣。看了之后，果然收益很多。
可能書中說得我們平時都遇到過，但是沒有這樣系統的總結和歸納。也沒有作者看的透徹。看了之后，發現我們在平時與人接觸中，很多行為是書中講到的。有些內容還是我們沒有發現的，如果不讀此書，可能還被蒙在鼓里。不知道自己被別人算計，還以為他們為自己著想，關心自己。現實是殘酷的，不是在被別人騙，就是騙人。如果我們在被別人騙之前就看出騙子們的技法，就能巧妙的躲開，對我們自己來說也是一種成熟的表現。
影響力的武器——這是太神奇了，如果不讀此書，好多商家的奇招我們可能還會被蒙騙。從這章發現人性的弱點，思想變化，太容易被影響。這里面的例子我也很喜歡，因為很生動。
互惠、承諾和一致——我們生活中體會最深的原則，也是我們在生活中做得最多的，反而被商家和銷售人員利用。
社會認同——這章讓我大開眼界，尤其是文中舉的例子。最有效的求救方式。以前因為沒遇到此時沒有體會，但通過書中描述，增長了知識，學到了生活中更實用的方法。
喜好、權威——這也是生活中體會深的，用的也是最多的。
短缺——這是商家用的最多的手法。
通過這眾多方面的介紹，我更全面和具體的了解，人通常都被什么影響著我們的行為和思維方式。
我只是說了一些這本書的優點，缺點也有。可能外國人的思路想法有的和我們還是有一定差別，再加上翻譯過來的文章，就有些不符合國情。還有些部分有點重復，反而應該細的部分沒有詳細講。我覺得尤其是例子應該多一些，因為這樣會更生動具體，比起抽象的文章來說要好得多。
不過要是銷售和商家看到了這本書也會提升自己，就會衍生出其他影響力的方法。
我覺得雖然大家都提升了，但是這樣生活每個人都太累了，每天都處在爾虞我詐之中，所以外國人來中國就會不適應，說中國人太會玩心眼。這樣的結果是社會造成的。所以也會影響著大家。
在看這本書以前，總認為影響力就是自己影響別人的能力，現在看了《影響力》的一小部分，第二章的《互惠》，作者把它剖析得很透徹，我覺得該書寫得非常專業，里面的一些字句也不是很容易理解，還需要我慢慢去細讀，下面是我的一點讀書心得。
書越讀越有意思，我一定會好好讀完這本書。邊讀邊反觀生活中的現象，可以從中獲得更多的收獲，以此來更好的改變自己的工作和生活。互惠是人們身邊一種有效的影響力的武器，就是看你如何去利用它，或者說如何去應用它，關鍵是如何創造性地應用它，因為很多人都在用它來謀取利益。
影響力的讀后感篇十二
讀完一本經典名著后，你有什么總結呢？現在就讓我們寫一篇走心的讀后感吧。可是讀后感怎么寫才合適呢？下面是小編收集整理的影響力讀后感，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
在沒看《影響力》這本書之前，我對影響力的見解很簡單。以為就是個人魅力。在這里，我想舉一個對我影響很深的事例。
小時候，我有個小伙伴，長得很靈氣，樣樣事情都很強，玩耍也不例外。我雖然跟她很要好，但這并不能減弱我對她的羨慕跟嫉妒。當時有段時間流行玩公仔紙，有點類似于賭博，我在那一段時間，費盡心思從別的伙伴那里賺了很多，當寶貝似的。
我找來她跟我一起玩，可是我從頭輸到尾，我的心里越來越生氣，臉色也越來越難看，簡直到了崩潰的邊緣，最終我無比沮喪地把這幾天賺到的全部家當都輸給她了，就在她贏完我最后一張的時候，她慷慨地把賺我的全都還給了我，還把她自己所有的都送給了我。這些公仔紙在當時那段時間對小孩來說是很重要的，而且我輸了，雖然心里極度不舒服，但我并沒有無理取鬧，還是相當淡定的。
不可否認，還是一個孩子的她，是多么聰明，在我面臨失去一切的時候給了我兩倍，即將討厭她的時候，成功地轉化成死心塌地的感動。
沒看《影響力》之前，對影響力的理解是很感性的，以為特定的人，特定的情境，影響特定的人。
《影響力》把你對影響力感性的思考轉變成了理性的理論指導。它克服了教材普遍通篇大論原理性很強讀起來令人乏味的缺點，以通俗易懂的例。、妙趣橫生的語言向我們傳達能包羅萬象的六條基本的心理學原理：互惠、投入和一致、社會認可、喜好、權威、匱乏。其中令我印象最深刻的是互惠原理。
互惠原理認為，我們應該盡量以相同的方式回報他人為我們所做的一切。由于互惠原理的影響力，我們感到自己有義務在將來回報我們收到的恩惠、禮物、邀請等等。互惠原理常常會把償還的義務強加到我們頭上，但我們從互惠原理中得利的時候還是占多數的。
互惠原理之所以可以成為如此有效的說服他人的工具，一個重要的原因就在于它所蘊藏的'極大力量。在它的影響下，人們很輕易地就會答應一個在沒有負債心理時一定會拒絕的請求。即使是一些平時頗具影響力的因素，與它一比也會相形見絀。
相互退讓是利用互惠原理來使他人答應自己的請求的另一種方式。與給人一點好處然后要求他們回報的直截了當的方式相比，這種方式比較微妙，但有時候卻更加致命和有效。妥協也可以是一個互惠的過程，因此人們可以先主動做出一個讓步，以迫使對方也做出讓步，從而達到自己的目的。這個簡單的技巧可以稱為“拒絕—退讓”策略。
如同我上面所說的事例正是影響力中互惠的結果，這是一種共贏的智慧。
心理學是博大精深的，同時它不是工具性的東西，見效的時間沒那么快，影響力也并不是一種技巧性的東西，有很深的內涵和復雜性，需要人慢慢地揣摩領會，在運用中得到深切體會，一旦熟能生巧時你就可信手拈來運用自由，那時的感覺是很美妙的。
影響力的讀后感篇十三
影響力的關鍵在于，找到并打開嘰嘰的開關，一按就播放。換句話說，喚醒，潛意識，直接切中基因密碼。
主要是互惠，承諾和一致，社會認同，喜好，稀缺，權威這幾個原理。
1互惠原理。扔掉的'禮物也會讓人產生愧疚感，拒絕-后撤策略；
2承諾和一致。賽馬場，只要下注信心就倍增；壞男友，人們做出艱難的選擇，就會一遍遍欺騙自己相信下去。下意識的保持一致，撬動人內心的需求，比如超自然冥想法，玩具商圣誕節禮物；承諾的神奇力量，把東西寫下來，費盡周折得到的東西會更加珍惜，比如兄弟會，地獄般的軍事訓練。承諾三要素，公開，主動，付出努力。人們內心信仰系統需要保持一致，人們會尋找新的理由為自己辯護，例如銷售策略拋低球。
3.社會認同原理，不確定性是幫手，例如追隨者盲從的邪教組織
4.喜好原理，特百惠售賣，從競爭學習法到合作學習法
5.權威原理羅伯特桑卡咖啡，看起來是權威就夠了
7稀缺原理，例如三只眼的貨幣，對失去某種東西的恐懼，似乎要比對獲得同一物品的渴望，更能激發人們的行動力。
影響力的讀后感篇十四
記得第一次聽到《影響力的本質》的本書的名字是在大一外聯部的一次例會里，那時候一位師兄跟我們推薦它，后來還把它放在群上了，所以我就開始了這本書的閱讀。師兄說讀完這本書，我們一定會學到好多東西，如今，我自己終于印證了師兄的話說得很對。
這本書是一本教我們如何做人的書，它跟一般的光是說大道理的書不一樣，因為書里面教我們的方法都是現實生活中經常可以用到的一些技巧，所以這也是一本幫助人們解決人際關系中的日常生活問題的書。
這本書給我留下的印象最深刻的問題是：如何讓別人喜歡你？
那現在就讓我們來談一下如何讓別人喜歡你？書里面談到，要想別人喜歡你，首先你要對別人產生興趣。如果你時刻關心別人，對別人發生興趣，在兩個月的時間里所交的朋友，要比只想讓別人關心你，對你發生興趣，在兩年的時間里能交到的`朋友更多。然而，我們都知道，有人終身的錯誤，就是只想別人關心他，對他發生興趣。阿得勒曾經說過：一個不關心別人，對別人不感興趣的人，他的生活必然遭受重大的阻礙和困難，同時會替別人帶來極大的損害與困擾，所有人類的失敗，都是由于這些人才發生的。所以，要別人對我們發生興趣，我們就先要對別人發生興趣。
使別人喜歡你的第二規則是微笑。一個人的行動，比他所說的話，更有說服力。而人們臉上的微笑，就在表示：“我喜歡你，你使我快樂，我非常高興見到你。”對于這條規則，我深有體會。因為舍友就常常在我耳邊說，她覺得這個女孩子很好看，我說我怎么就不覺得啊，然后她就會說：我很喜歡她的微笑，她笑起來很好看。所以每次聽到舍友這樣說，我都深深體會到笑容真的會讓別人喜歡上你。
使別人喜歡你的第三規則是：你要記住所接觸的每一個人的姓名。對那些才見過一兩次，不用太熟的人，假如你下次見面能清楚記得他名字的話，他對你的印象一定會很好，因為你讓別人覺得你很重視他，很尊重他。
使別人喜歡你的第四規則是：做一個善于靜聽的人，鼓勵別人多談談他們自己。需要記住：跟你說話的人，對他自己來說，他的需要、他的問題，比你的問題要重要上百倍。他關注自己頭上一個小瘡，比關注一場大地震還要認真。
使別人喜歡你的第五規則是：談論別人感興趣的事。用我自己的事作為一個例子吧。初中時有個男生很喜歡打電話給我跟我聊天，可是我覺得跟他沒什么話題，因為他每次跟我談論的事情就是一些我壓根不感興趣的事情，不是說學習就是說一些很深奧的東西，結果人家現在去了北大，不過那又怎樣，話不投機半句多嘛。其實我很不喜歡跟他聊天的，可是大家是朋友，不好意思跟他說。所以談論別人感興趣的事情也不失為一個讓別人喜歡你的好方法哦。
使別人喜歡你的第六規則是：使別人感覺到他的重要——必須真誠地這樣做。其實剛剛說的第三規則也算是這個規則的一種具體做法。假如有兩個人要跟你交朋友，一個表現出覺得你很重要，另一個讓你感覺到他對你抱著無所謂的態度，那么你會想要跟誰交朋友呢？答案顯而易見，正常人肯定會跟覺得你很重要的人交朋友吧。
學了那么多讓別人喜歡自己的技巧，我會把它們一一應用到我的日常人際交往的生活中的，其實有一些我覺得自己已經可以做到了，比如第五規則，我也不喜歡跟別人談論他們不喜歡的話題。其他規則就真的需要好好實踐一下啦。
《影響力的本質》這本書還有很多內容都可以很好地幫我們解決一些人際交往方面的問題，現在我所說的只是里面的一個小部分。希望大家有時間也可以去看看這本書吧，看了它，你絕對不會有浪費時間的感覺。
影響力的讀后感篇十五
《影響力》被某位我不曾聽說過的著名營銷專家推薦為從事營銷、銷售工作的人必讀的五本書之首，讀完之后，確實有一種茅塞頓開、醍醐灌頂的感覺。原先，很多時候我們不是被別人算計了，而是被自己的思維局限或者是來自社會的強大影響力操作而做出了違背內心真實想法的決定。
一向對心理學和社會學感興趣，這本書用一種簡單平實的語言和生動又有說明力的故事或者實驗向我們證明了這些被我們所忽略的或者壓根兒沒意識到的原理在生活中有著多么巨大的影響力。
順從原理———機械反應與固定思維模式：當我們請別人幫忙時，如果能夠講出一個理由，那我們得到別人幫忙的可能性就更大。
比較原理———經常看嘔吐劇的人總是覺得生活中的人長得都難看。當你買下一大件昂貴的東西時，總覺得原本比較貴的配件顯得不那么貴了，有時候沖動消費就是這樣產生的。
互惠———給別人一點好處，別人也會幫你。社會中的人大多在仁義道德、正人君子的束縛中會不知不覺的做些自己原本不想做的事。互惠是一把雙刃劍，被好心的人用了是福祉，被心黑的人利用則會讓很多人成為冤大頭。我向來屬于被人騙了還不覺察的那種人，只有用吃虧是福這種阿q精神來平衡自己了。這個原理能夠很好的運用于買東西跟人砍價的狀況，尤其是金五星那種漫天亂要價的地方。先使勁兒砍，再適當讓步，買東西的人必須算但是賣東西的，但至少不會損失太多。
承諾和一致原理———一旦我們做出了某個決定，或選取了某種立場，就會應對來自個人和外部的壓力迫使我們的言行與它持續一致。和社會認同原理一樣，我們常常會由此做一些違背自己意愿的事情。這個原理讓我最為之一驚，回想過去和此刻的一些選取，我明白了命運的推手其實是自己不理性的大腦和有限的閱歷和知識。高中老師曾說就應改命運為運命，但多少人又有如此的潛力和資源呢一旦我們在內心不堅定的狀況下選取了某種東西，就會構成一套自我的支持系統，每個人都免不了有社會稱許性，于是總是執著的要自己相信，我的選取是對的，哪怕我自己也不確定。真正可怕的可能不是外部的壓力，而是來自自我內心的支持系統，自己欺騙自己的人是最無可救藥的。看完這一章之后，我開始懷疑自己的很多選取和想法了，不明白這是一種收獲還是一種干擾，總之，認清內心的想法是最重要的。
社會認同原理的兩個前提：不確定性和相似性。對自己的不自信或是對狀況的不了解總是讓我們盲從那些和自己有著相似稟賦、處境或經歷的人。其實，大多數人也是都處在一種沒有安全感的狀態之中，隨著社會發展速度越來越快，五花八門的信息和誘惑充斥著我們的雙眼。而這些信息抑或是選取在我們的內心里不停的盤旋，從一開始，也許我們所聞所見就讓一切變得混亂而不夠明朗，所以除非我們在龐雜的信息中持續一顆純粹的心或是清醒而足夠理性的頭腦，否則我們的決定要么是社會認同效應的產物，要么就是一個荒謬的決定。但是沒辦法，有時候，聽不見自己的心聲時，最好的選取就是盲從。只是，期望在我們某一刻猛然意識到自己的錯誤時，我們還有足夠的時間和機會去挽回。
作者在最后闡述避免受社會認同影響的兩種方法：環顧左右之后，別急著往前沖，向前看；抬頭跑。這讓我想起了不明白出自誰的一句話：在埋頭苦干的同時，別忘了抬頭看看方向是否是正確的，既要仰望星空，也要腳踏實地。我相信很多時候，從眾是人們所避免不了的狀況，但偶爾，在決定自己命運的選取面前，必須要找到一條適合自己的路。
影響力的讀后感篇十六
讀的過程中，閃現了很多回憶的片段，或是窘迫，或是無奈，現在才恍然，原來自己是中了別人的順從圈套啊！
互惠，承諾與一致，社會認同，喜好，權威，稀缺，這些融入社會基本運作的原理，同樣也是人性的弱點。
一旦通過手段讓對方產生虧欠感，便極有可能從對方手中取得互惠的收益。
流量是互聯網時代最值錢的東西之一，小到菜場的攤位，大到現在各大電商平臺的推薦位，越顯眼的位置，就意味著越大的流量，自然也要付出更大的代價。流量意味著曝光度，也意味著更多的關注，更多的評價，人們總是會下意識的.關注人群集中的地方，倘若經過一座橋，有個人往天上看，或許無法吸引你的目光，但若是五個人，十個人，必然會讓你忍不住看一眼，面對同樣的商品，絕大多數人都會選擇銷量，評價多的，畢竟，多數人的選擇，總是沒錯的。
除了那些高高在上，生活在另一個世界的名人，與平常人有著相似經歷的人，更易獲得大眾的好感。那些勵志，引起共鳴的故事，總是會讓人產生我也可以的錯覺，自然，此刻無論掏多少錢，只要在承受范圍內，都會讓人甘之如飴。
人們總是更相信kol說的話，哪怕是包裝出來的。
稀缺品總是會激發更強的購買欲，在有競爭壓力的情況下，注意力會逐漸從產品本身的價值轉移到占有欲上，而事實上，物品的稀缺與否，并不會影響其本身的質量。
影響力的讀后感篇十七
常聽到一句話，性格決定命運，看過身邊的很多人，很多事率性而為，有好有壞。而據調查，美國歷任總統中，有成就的都是壞脾氣的總統，因此我頗為疑慮。近看一個人，我們看到的是一件事，一句話，一個面，但在職場中評價一個人，通常是多面綜合的，很多人會因為“處事不夠成熟”、“溝通能力欠缺”、“心態不夠積極”或是“群眾評價不良”而失去機會。看完本書后，我感覺，決定命運的其實不只是簡單的性格因素，而是作者所說的綜合因素-情商。
作者對情商的概括為五大方面的能力：認識自身情緒，妥善管理情緒，自我激勵，認知他人情緒，人際關系管理。
作者開篇先講到習慣，人大都生活在習慣里，如果沒有外力協助，并輔以強大的自我約束，很難改變，但如果自身想改變，愿意去改變的話，還是很簡單的。
在個人魅力與自信篇中，感覺這與其他勵志類的書大同小異。但我非常認同他提到的“移情”(p27)，移情就是“感人之所感”，并同時能“知人之所感”，是既能分享他人情感，對他人的處境感同身受，又能客觀理解、分析他人情感的能力。簡單說來，可以說移情就是理解他人的深層次的情感需求，并給予恰當的回應。如果這種能力欠缺，就會出現作者所說的情感失聰的情況，誤解別人的情緒，說話不恰當，對別人的感受無動于衷。在我們生活當中，有遇到很多讓人啼笑皆非的情感失聰問題，大部分都是因為沒有“移情”引起的。當然，為個人私利所蒙蔽而引起的“拒絕移情”當屬例外情況。
本書的第四章專門講述“操之在我”的方法，我感覺非常有益，他先提到了操之在我的必要性，接下來分析與“操之在我”相對的“受制于人”的差別，并詳細介紹了操之在我的方法，最后還澄清了：“操之在我”并非“一味忍讓，被動接受”。我想，這可能會是大多數人對“操之在我”的認識誤區。根據作者的意思，我想“操作在我”可以總結為：“不為他言所激，不為他行所傷，保持樂觀，活在當下”。
第五章的影響力原則，比起《影響力》那本書而言講得比較淺顯，從對上、對下和平級溝通三方面闡述，還是非常實用的。因此，我希望看完這章以后，我們的同事今后永遠不說：“我又不是他領導，我怎么能叫得動他”之類的話。只要用心溝通，距離不是問題。
總體而言，這是一本勵志類的好書，作者組織的方式非常淺顯易懂，其中的。
很多故事也值得收藏，還有一些精煉的句子很值得我們記錄。
如果要說不足的話，有兩點：一是其中的一些故事，由于敘述與資料背景的原因，真實性顯得不足。二是作者做為清華大學的博士(清華由于留學成風，大抵是一流本科，二流研究生)，自我優越感太強了一點，書中多次提到博士如何，清華大學如何，這與作者的年紀尚輕，工作經歷不夠豐富(從學校到學校，并留在學校任教)有關。但總體說來，瑕不掩瑜!
影響力的讀后感篇十八
加入希爾安處方a線—讀書會之后，眾多同事鼎力推薦了《影響力》這本書，由于沒有心理學相關知識的儲備，初讀還是不甚明白，漸漸發現這本書的確名不虛傳，讀后收獲頗豐，不愧是一本營銷心理學經典之作。
這本書不單單從營銷心理學的角度來進行分析各類營銷行為，還經過許多作者及團隊親自體驗的事例來加于驗證所提出的論點，讓我們看到現象背后的本質，教會了我們去思考、解決問題。整本書一共分為六個部分來論述影響力原則。影響力原則是一個很辯證的原則，如果把它用在正道上，就是正面的影響力；如果把它用到歪道上，就是負面的影響力。書中提到有些影響力被一些商家利用成為牟利的手段，似乎為人所不齒，這樣會產生負面影響力。我們其實都在有意無意把這些影響力原則應用到我們的實際工作中。經過通讀該書，我想分享的是正面的影響力。
1、互惠原則。當我們在做客情的時候，經過拜訪，一回生兩回熟；必須的禮品饋贈，宴請等增進情感積累的.方式；與客戶建立相互認同的情誼。這其實就是互惠原則在實際工作中應用。
2、承諾和一致原則。人們做出了承諾（甚至用筆寫下來），就會增加對自己的約束力，從而行為上也持續一致。很多時候，公司會舉辦年度職責考核書簽約儀式，對中高層干部年度各項任務在很正式和隆重的儀式中進行，確保簽約人給出正式的承諾。
3、社會認同原則。這就是我們中國人講的“從眾效應”，就像哪里的餐館人多就往哪里去。網絡大眾點評也是一個例子，大家會認為大眾好評的就是好的。我們在產品開發進院時，我們也經常用到這個原則，會告訴客戶，和他們醫院級別差不多的醫院目前都在使用該產品，因為大家都在用了，也就是說你們醫院也應當引進該產品。
4、喜好原則。人們都喜歡和我相似的人。我們常說的，物以類聚，人以群分。還有一個現象叫“套近乎”。聽到客戶說一口與我相似的口音。simayi就會說：您是我老鄉啊！一下子拉近了彼此好多距離。喜好原則應用事例不勝枚舉，作為銷售人員應當擅于了解和發現客戶的需求，并要及時滿足客戶需求。
5、權威原則。人們潛意識里會服從權威，并且其程度遠超乎人們的想象。我們在培養學術帶頭人，他們是某一個專業領域的專家和學者，他們是某一個專業領域的協會領導，他們在某一個專業領域的話語權有著舉足輕重的力量，我們很多時候在發揮他們的權威的影響力開展各類工作。
6、稀缺原則。越少見，則“顯得”價值越高。商家會讓顧客覺得商品或服務的“機會難得”，“機不可失，失不再來”。當公司主辦一個全國的學術年會，知名專家授課，學術層級高，又在旅游勝地，名額相當有限，這個時候，我們將這有限的名額給到有強烈意愿參加這次會議（醫院不報銷相關費用，我們全程核銷費用），平時久攻不下的客戶，讓這個客戶充分感受到這個名額來之不易，這樣做效果肯定事半功倍。
讀一遍也好，讀兩遍也罷，讀多少遍都不重要，讀書貴在于，是為了讓自己拓展視野，開闊思路，多學多思，最終學以致用。
