讀后感是種特殊的文體，通過對影視對節目的觀看得出總結后寫出來。如何才能寫出一篇讓人動容的讀后感文章呢？下面是小編為大家帶來的讀后感優秀范文，希望大家可以喜歡。

影響力讀后感篇一

影響力密碼是吉姆·科林斯的一本經典管理類圖書，我們通過這本書來認識到影響力的密碼是如何塑造出杰出的領導者和極佳的團隊。這本書給了我很大的啟示，無論是在職場還是生活中，我們都需要理解并運用這些密碼才能取得成功。下面我將從“大膽的愿景”、“適格的標準”、“專注的努力”、“果斷的行動”以及“富有同理心”的五個方面來談談我的感受和體會。

首先，具備一個大膽的愿景是影響力密碼的第一要素。人們需要一個為之努力的目標來帶領團隊向前。這個愿景不僅要明確，還要富有吸引力和激發力。在我的工作中，我發現只有當我擁有一個激動人心的目標時，我才能夠激發出自己的潛力和動力。同時，我也能夠激勵和帶領我的團隊朝著共同的目標前進。在職場中，大膽的愿景可以成為我們的靈魂導航，引領我們不斷突破自我，實現更大的成功。

其次，適格的標準也是影響力密碼的關鍵要素之一。我們需要在工作中建立和遵循高標準，以推動我們自己和團隊的發展。高標準可以讓我們在處理工作中遇到的困難時，始終保持專業和高效的工作態度。通過與別人分享自己的標準，并幫助他們提高工作質量，我們可以建立起高度信任的團隊。在我的工作中，我意識到只有通過對自己和團隊奉獻和奮斗的高要求，才能取得真正的進步和成就。

第三，專注的努力是取得成功的重要秘籍之一。努力是成功的基礎，但需要加上專注才能發揮最大的效果。我們需要專注于自己的目標，不斷努力超越自我。無論是在學習中還是工作中，只有保持專注和堅持不懈的努力，我們才能夠克服困難，實現自己的目標。專注也是一種能力訓練，我們需要持之以恒地培養自己專注的能力，以應對日益快節奏的生活和職場競爭。

第四，果斷的行動是影響力密碼的又一個重要要素。在面對挑戰和機遇時，我們需要迅速做出決策并采取行動。果斷的行動不僅能夠提高工作效率，還會為我們贏得尊重和威信。在我的工作中，我發現當我能夠果斷且迅速地做出決策并采取行動時，我的團隊也更有動力和信心向前推進。果斷行動不僅能夠成就自己，還能夠影響和激勵他人，成為一個值得信賴和跟隨的領導者。

最后，富有同理心是建立影響力的關鍵因素。我們需要關心和理解別人，明白他們的需求和挑戰。通過與他人建立良好的人際關系，我們可以更好地實現與他們的合作和協作。在我的職業生涯中，我學到了同理心的重要性。同理心不僅能夠改善工作環境和團隊關系，還能夠幫助我更好地了解顧客需求，在與顧客的互動中實現更好的協作與合作。

總結起來，影響力密碼這本書給了我很多有益的啟示和經驗。無論是在職場還是生活中，大膽的愿景、適格的標準、專注的努力、果斷的行動以及富有同理心，都是取得成功和影響他人的關鍵要素。通過不斷運用并完善這些密碼，我相信我能夠取得更大的成功，并對自己的職業生涯有著積極的影響。我會繼續努力，不斷學習和提升自己，在實現自己夢想的同時，也能夠影響和啟發他人。

影響力讀后感篇二

作為營銷系的學生，我一向想找真正適合自己的營銷管理的書籍來讀，但翻遍圖書館，即使找到滿滿幾書架的書，里面的很大多數都是講述著很晦澀難懂或實踐性不高的知識，讀起來乏味得很。直到老師給我推薦《影響力》這本書，抱著看看的心態看完了這本書，我才發現原先營銷的道理就在于這些生活中的小事情上。這本書給我帶來的啟發太多了，有必要也記錄下來勉勵下自己。

這本書克服了教材普遍通篇大論原理性很強讀起來令人乏味的缺點，以通俗易懂的例、妙趣橫生的語言向我們傳達能包羅萬象的六條基本的心理學原理:互惠、投入和一致、社會認可、喜好、權威、匱乏。

令我印象最深刻的是互惠原理。互惠原理認為，我們就應盡量以相同的方式回報他人為我們所做的一切。由于互惠原理的影響力，我們感到自己有義務在將來回報我們收到的恩惠、禮物、邀請等等。因為這一類東西的理解往往與償還的義務緊緊聯系在一齊。互惠原理以及與之行影相隨的負債感給人印象最深刻的一點就是，它們在人類禮貌中幾乎無處不在。不僅僅如此，這條原理在每一個社會組織中都運用得十分普遍，以致于幾乎每一種形式的交換都滲透了它的影響。一個廣為理解而又堅不可摧的面向未來的價值趨向在人類社會的進步中所起的作用是不可低估的，因為這意味著人們在與別人分享某些東西的時候，能夠確信這一切都不會被遺忘。人類在進化的過程中最后到達了這樣一種禮貌程度:當一個人將財物等資源分給他人時，其實并沒有真正地將這些東西失去。這種現象的結果就是，那些以一方向另一方帶給資源為開端的交易邊的容易起來，錯綜復雜而又井然游有序的援助、送禮、防御和貿易體系也成為可能，給社會帶來了極大的利益。既然互惠原理對人類禮貌的用心好處是這么顯著，它在我們社會化的過程中變成一種深深植根與我們心目中的價值觀也就不是什么奇怪的事情了。

這種狀態給一些想要利用互惠原理獲利的人帶給了機會。

互惠原理之所以能夠成為如此有效的說服他人的工具，一個重要的.原因就在于它所蘊藏的極大力量。在它的影響下，人們很輕易地就會答應一個在沒有負債心理時必須會拒絕的請求。即使是一些平時頗具影響力的因素，與它一比也會相形見絀。

一個老師想測驗一下學生們對過去時、此刻時和將來時的掌握程度。有一個問題是我給予的將來時是什么結果有一個學生信心十足地答道，我索取。雖然他可能犯了一個語法錯誤，但他對一條更博大的社會原理卻掌握得完全正確。

著名法國人類學家馬塞爾。毛斯在描述人類禮貌中的送禮過程以及與此有關的社會壓力時說古這樣的話:給予是一種義務，理解是一種義務，償還也是一種義務。盡管回報的職責感是互惠原理的核心所在，但互惠原理之所以那么容易被人利用，卻還是由于上面提到的理解的義務。我們理解恩惠的義務感削弱了自己的選取潛力，把決定我們會對誰負債的控制權交到了他人的手中。

相互退讓是利用互惠原理來使他人答應自己的請求的另一種方式。與給人一點好處然后要求他們回報的直截了當的方式相比，這種方式比較微妙，但有時候卻更加致命和有效。妥協也能夠是一個互惠的過程，因此人們能夠先主動做出一個讓步，以迫使對方也做出讓步，從而到達自己的目的。這個簡單的技巧能夠稱為拒絕退讓策略。

營銷是一門學問，而學好營銷，就在于注意身邊的這些看不起眼的原理，成功的營銷就在于這些小小的積累。

影響力讀后感篇三

影響力是每個人都希望擁有的一種能力，它能夠幫助我們影響他人的思想、行為和決策。《影響力引言》一書以科學的研究和實踐為基礎，探討了影響力的原理和技巧。通過閱讀這本書，我深刻地認識到了影響力的重要性，并學習到了如何正確運用影響力的方法。

首先，書中講述了影響力的六個原則，其中最讓我印象深刻的是“稀缺原則”。稀缺性是人類心理中的一種驅動力，當資源稀少時，人們會更加渴望擁有它。這一原則在市場營銷中被廣泛應用，通過營造緊缺感，可以有效地提高產品的吸引力和銷售量。在我們的日常生活中，我們也可以利用這一原則來增加自己的影響力。比如，在工作中，我們可以展示自己的專業技能和經驗，讓別人意識到我們是稀缺的人才，從而更加愿意聽從我們的建議和意見。

其次，書中提到的“承諾和一致原則”也給我留下了深刻的印象。人們通常會保持與自己先前的行為和決策保持一致，因為這是一種對自己形象的維護。通過利用這一原則，我們可以通過提前獲得他人的承諾來影響他們的行為和決策。例如，在團隊合作中，我們可以先提出一個較小的要求，得到別人的首肯后再逐漸提升要求的難度，這樣可以更容易地獲得他們的合作和支持。

此外，書中提到的“社會證明原則”也給了我很大的啟示。人們往往會通過觀察他人的行為和決策來確定自己的行為是否正確。如果我們能夠獲得他人的肯定和贊同，那么我們的影響力就會得到增強。這一原則在團隊合作和領導中尤為重要。作為一個領導者，我們要關注團隊成員的潛力和優點，并及時給予肯定和鼓勵，這樣可以激發他們的積極性和創造力，提高團隊的整體績效。

另外，書中還提到了一種常見的影響力策略——“善于使用權威”。權威是一種被普遍認可和尊重的力量，如果我們能夠建立起自己的權威形象，那么我們的影響力就會更大。在工作中，我們可以通過持續的學習和提升自己的專業知識來樹立權威形象；在社交圈中，我們可以逐漸建立起自己的專業影響力，得到他人的信任和尊重。然而，書中也提醒我們，權威只是影響力的一種方式，如果僅僅依靠權威來影響他人，可能會引起別人的反感和抗拒。所以我們應該綜合運用各種原則和策略，以達到更好的影響效果。

總的來說，《影響力引言》這本書為我打開了一扇了解影響力的窗戶。通過學習其中的原理和技巧，我深刻認識到了影響力對于個人和團隊的重要性，同時也意識到了影響力不是一種單純的權力，而是一種責任。在運用影響力時，我們要堅持以誠信和善意為基礎，始終考慮他人的需求和利益。只有這樣，我們才能夠真正成為一個有影響力的人，并幫助他人實現成長和成功。

影響力讀后感篇四

《影響力》這本書的作者是美國人，羅伯特．b．西奧迪尼，全書分為8章，分別講述了營銷人員常用的一些技巧和陷阱，包括：1影響的武器，2互惠，3承諾和一致，4社會認同，5喜好，6權威，7短缺，8立即生效的影響力。其中有許多東西是我們平日里經常可以看到的，還有一些是我們雖然見過，但是迷惑不解的，我想這本書還是很不錯的，它解答了我的一些疑惑，并且讓我突然覺得，社會科學其實也是很深奧的。希望我的老師原諒我，雖然我是學經濟方面的，但是我原先的興趣還是在自然科學方面，總覺得社科的東西有些華而不實。通過作者的研究和分析，讓我看到了在社會學和心理學方面的博大精深的體系，原先我總是搞不懂他們是作甚么的，更重要的是我沒有看到在經濟方面它的實用性，這也可能是因為我對過于理論化的東西有種很難說明的排斥感。

影響是一種行為，而“影響力”則是一種去影響他人行為方式的能力。每個人在各自的生活環境中，早已形成了自己的“固定行為模式”，而過往的經驗，也早已在腦中形成屬于自己思維構架的“圖示”，這些經驗都會不自覺的去抵御外來影響，想要改變，談何容易？也許，《影響力》的魅力恰恰在于從生活中的細微之處透析宏偉哲理，反向推之，驗證哲理的例子又俯手皆是，也許你正經歷著，也許剛剛經歷過，每每看到《影響力》書中得出的結果，不禁恍然大悟：“哦，原來如此”，“哦，我說怎么會這樣呢？”，等閱盡所有文字，最后，才信了。

互惠原理認為：我們應誼盡量以相同的方式報答他人力我們所做的一切．簡單地說，就是對他人的某種行為．我們要以一種類似的行為去回報．如果人家給了我們某種東西，我們就應該以另外一種好處來報答他人的恩惠，而此無動于衷，更不能以怨報德，于是，我們身邊這一最有效妁影響力的武器，就被某些人利用皋謀取利益了。

社會認同原理認為：我們進行是非判斷的標準之一，是看別人是怎么想的，尤其是當我們要決定什么是正確的行為時。如果我們看到別人在某種場合做某件事。我們就套斷定這樣做是有道理的。

在遇緊急情況時，什么才是最有效的求救方式?為什么當自殺事件廣為報道時．報道所覆蓋的地區，自殺事件反而增多了7圭王那瓊斯城910名教徒集體自殺事件。

人們總是愿意答應自己認識和喜愛的人提出的要求，這應誼是很自然的事，沒有誰會對此感到驚訝。然而。讓人始料未及的是，這條原理卻被一些想要我們答應他們要求的陌生人用形形色色的方式利用了。

越少，價值就越高的短缺原理會時我們的行為造成全面的影響，害怕失去某種東西的想法比希望得到同等價值東西的想法對人們的激勵作用更大。

為什么面值一元的措版紙幣．其價值遠遠超過了面值的幾百倍，為什么在拍賣場里，人們會不由自主地不停舉牌，短缺原理所產生的心理抗拒是青少年反叛的根源。

促使我們做出順從決策的幾個最常用的信息，在正常情況下都可以引導我們伙出正確的決策，這就是為什我們在決筑時頻繁地、機械地使用互惠、承諾和一致、社會認同、喜好、權威以及短缺原理的原因、每一個原理本身都能夠極為可靠地提示我們，什么時候說“是”比說“不”更加有利。但是，由于丈量的信息和極易偽造的信息，使得有人引誘我們做出機械的反應并從中獲利。

不過現在我的觀念轉變了，我看到了在社會學方面，科學規律就像物理學中的萬有引力定理和經濟學中的看不見的手一樣悄無聲息的發揮著巨大的作用，只是我一直沒有看到而已。這種規律來自與我們所受的教育和生活環境，以及人們共有的觀念和生活經驗。現代社會太復雜了，接受到的信息也太龐雜，要想自由自在的活下去真的不太容易。有時看似我們是自由的作出抉擇，其實早已身不由己，善于利用這種規律的人輕松的掌握他人的動向，透過人們內心的負債感或是文化上的觀念給人們以壓力，迫使他們按照自己的需要進行活動。從這個方面來看，要想保持清醒的頭腦，保持判斷力，或者說不被人欺騙，實在是有些困難，因為有時就算知道被騙，人們仍然踏進圈套，僅僅是因為希望遵守承諾，被人尊重，或是為了償還一點點小小的人情，文化的習慣要求我們這么做，于是我們這么做了，可是卻被騙了，但是沒有辦法，我們必須這么做，否則就將面臨自我巨大的心理壓力。

了。人總是自以為自由的做著自己的選擇，決定自己的人生，其實早有了潛在的規律，操縱著一切，人的意志只是嚴格的執行著它的決定而已，人并不擁有絕對的自由。突然想起這個道理初中的政治課就講過了，不過當時只是談到了人不能因為自由而隨心所欲的做事，必須在法律允許的范圍內。那時這實在是說教氣味太濃厚的一句話，也就沒有在意。現在想想也就那么回事，生活就是如此。

而對于我來說，從書中受益的不僅僅是知道了“喜好、互惠、社會認同、權威、承諾和一致、短缺”這六條原則是怎樣在生活中一次次的把我們捉弄。更重要的是，我需要重新審視我的工作模式，思考怎樣運用這六種“武器”更好的服務于工作，既能“皆大歡喜”也能提高效率。作為市場營銷人員，我們時刻在“影響”和“被影響”中輪流角色，怎樣做能將“效果最大化，成本最小化”，怎樣做能讓權威的嘴幫我們說話，怎樣做能讓我們的產品獲得最多的“社會認同”，怎樣做能讓我們在“互惠”的同時成為這個過程中最大的贏家？巧妙的開啟“火雞媽媽”身體里的磁帶，能給我們帶來額外的關懷；“將欲取之，必固與之”的“互惠原則”告訴我：給予以后的索取更能幫助我們順利的拿到想要的資料，打造其他公司不具備的競爭能力，為客戶的維護和資源的互換打下良好的基礎。例子甚多，舉不甚舉，只怕是說多了，簡單的事情就變得細碎而煩瑣。只要稍加留心，你就會發現心理游戲的樂趣。

現在，我似乎明白這本書為什么要用“蒙娜麗莎的微笑”作為封面，也許它意味心理學的神秘源自于人豐富的內心；也許，它預示著當“心理學”與“經濟學”相遇就變得微妙迷離卻又兩者相宜。而這二者的結合，恰恰成就了《影響力》，只要是看過，以后在生活中就難以避免的要給某某事情對號入座。難怪，這本書要以“社會心理學著作”示人而非“銷售技巧”。“授人以魚，不如授人以漁”，懂得了，學會了，才能在關鍵時刻幫助抵御那些看似光鮮卻暗藏玄機的心理陷阱，不要太大的實惠，僅此一點，足矣！

影響力讀后感篇五

影響力承諾是一本讓人深受啟發和思考的書籍，它揭示了人們對于影響力的不同理解和運用，同時也讓我領悟到了影響力的重要性以及如何正確使用它。通過閱讀這本書，我深刻體會到了影響力的力量，并明白了只有在承諾和信任的基礎上，我們才能真正實現積極的影響。

首先，書中明確指出了影響力的本質是承諾。承諾是一種對自己和他人負責任的態度。只有通過承諾，我們才能真正影響和改變他人。作者通過生動的故事和實例，告訴我們，在各種不同的環境和情境下，承諾都是影響力的核心。這使我深受啟發。在日常生活中，我們也需要學會承諾，不僅僅是對別人的承諾，更重要的是對自己的承諾。只有堅持自己的承諾，才能提升自己的影響力，實現自己的目標。

其次，書中強調了影響力與信任的緊密聯系。信任是影響力的基石。沒有信任，就沒有影響力。通過故事和案例，作者向我們展示了信任的重要性，并提出了建立信任的方法和技巧。在團隊合作、社交交往和領導管理中，建立信任是必不可少的。只有相互信任，才能真正發揮團隊的影響力，實現共同的目標。這讓我意識到，要想在人際關系中獲得更大的影響力，就要學會建立和維持信任。

此外，書中還強調了影響力的積極性。影響力不應當被濫用和利用。我們應該運用影響力來實現正面的變革和發展，而不是為了滿足個人私利而去影響他人。如果我們以自私的目的去影響他人，最終只會破壞信任和破壞關系。通過書中的反面案例，我更加明白了影響力的積極作用和持久力量。只有以積極的態度去影響他人，我們才能真正獲得他人的認可和支持。

最后，書中還給出了運用影響力的具體方法和策略。通過分析成功人士的案例，作者總結出了一些實用的方法和技巧，讓我們能夠更加理性和高效地運用影響力。這些方法的核心是承諾和信任。只有在這個基礎上，我們才能有力地影響他人，實現個人和團隊的共同目標。通過書中的指導，我更加明確了自己在影響他人時的方向和方法。

通過閱讀《影響力承諾》，我深刻理解到了影響力的重要性和應用。只有通過承諾和信任，我們才能真正實現積極的影響。作為一個個體，我們需要在日常生活中學會承諾，同時也要學會相信他人，建立互信關系。只有積極地運用影響力，我們才能實現個人和集體的共同目標。因此，我會繼續努力學習和提升自己的影響力，積極參與到社會和工作中，并以更加積極的態度去影響他人，實現共同的價值和目標。

影響力讀后感篇六

近期正在北京電視臺熱播的“龍的傳人”真人秀節目，相信大家都不會錯過。在第二期的選拔過程中，工夫了得的鄧長城意外的被淘汰了。與鄧長城pk的是他的團隊中武功相對較弱的兩個人，其中還有一個是女孩。當主持人宣布比賽結果的時候，我感覺到不可思議。最后的pk內容是“套招”，從三個人最后呈現的影片的結果看，鄧長城無疑是打的最漂亮一個。可為什么要淘汰作為隊長的他呢？看完了《影響力》這本書我明白了其中的緣由。

其一，他沒有在互惠的基礎上進行“交易”。

“龍的傳人”的比賽選手，在一次日常的訓練中，老師拿來一些器皿，要求隊員兩個人一組，運用不同的招式將道具器皿打碎（這些器皿是經過特殊的加工，制作起來比較費時）。因為道具有限，所以每個人只能完成一次表演。大家都非常珍惜這次展示的機會。隊員依次的進行著表演，到了鄧長城（以下簡稱“鄧”）和另外一個人表演時。應該由他的搭檔將道具器皿打碎，但由于摔落位置沒有找對，搭檔并沒有將其擊碎，而“鄧”并沒有繼續和搭檔完成表演，進而由搭檔打碎器皿。自己卻直奔道具，用一種近乎瘋狂的表演打碎了它。從他的角度出發，可能感覺作為隊長，由于隊員的失誤沒有完成表演，那么就由我代替他來完成這個“秀”。自己是為了這個團隊，可他沒有意識到，由于他的這種沖動行為，導致自己的隊員沒有機會完成這個表演，進而失去的鍛煉的機會。在團隊中一味的突顯自己，團隊中的成員得不到互惠。那么只有被整個團隊唾棄。實踐證明在后來的訓練和比賽時，他的隊員沒有全心全意的支持他，甚至出現了孤立他的場面。其二，影響過程中的自身的障礙。

團隊的進程。而且他太過情緒化。相信“鄧”自己也能感覺到隊員給他反饋；犯錯二：不了解合作伙伴的現有情況。“鄧”沒有真正意識到隊員的價值。比如說有的隊員在表演上是強項，那么在演技方面就應該指導其他人員，所有隊員的表演就應該聽從于他；如果有的隊員在武術方面比較擅長，那么在武術指導方面就應該聽從于他。而隊長應該先認清團隊人員的情況，并進行合理的任務分配，在拍攝的過程中，由分配到不同任務的隊員完成相應的工作。隊長應進行總的協調、指揮。但在實際的拍攝過程中，我們看見“鄧”的團隊，亂成一鍋粥，七嘴八舌，各持己見。沒有一個良好的統籌，往往一個鏡頭大家就要爭論半天，以至于到最后的段落，根本沒有時間完成，草草收場。導致他們團隊的最后落敗。犯錯三：不能接受合作者的價值觀。當出現以上雜亂的場面后，有的隊員向隊長“鄧”提出建議，要求加快拍攝速度，并要求注重動作和故事的整體連貫性，但“鄧”確認為這與自己拍攝的觀點不符。他更愿意去改變隊員的觀點，而不是去聽從或適應。以上幾點把“鄧”推向了最后的pk場。雖然最后電影拍攝的動作漂亮，套招連貫。也無法挽回他帶領團隊失敗的結果。最后他被淘汰，畢竟他是隊長，他要為自己犯下的錯誤承擔責任。

可能你會說這只是個“秀”，并不能代表我們在工作中的遇到所有問題。那你說錯了。在工作中，如果遇到了不同的看法，你會平心進氣，聽取他人的意見和建議嗎？在榮譽面前，你會讓團隊中的人員互惠嗎？在工作中，你會將你好心情或壞心情影響到其他人嗎？如果你無法解決這些困惑，那么我建議你看看《影響力》這本書，它會對你有所幫助的。

了解自己是一輩子的功課，了解自己是一切成就的開始~！

推薦一篇短文~有興趣的話，有空就看看吧~。

人生在世，都想有所作為，但成功者寥寥，很多人因不了解自己而失敗。俗話說“知己知彼，百戰不殆”，要想“不殆”，必先“知己”，“知己”就是了解自己。“人貴有自知之明”嘛！

我們要怎么認出自己的能力呢？大家一定發現有些人智力測驗的成績很好，工作學習卻表現不佳;有些人測驗顯示智力平平，但是工作學習表現卻很好。這說明了先天的資質，一定要加上后天的培養，才能增強自己的一般能力，我們可以在生活的各種領域中，多多接觸，體驗，發現并培養自己的特別能力，我們了解了自己的潛力或者是特殊能力，才能知道自己該向哪方面努力，當領導、搞藝術或從事技術工作。

興趣就是個人的喜愛，它不同于能力，它可以是后天學習的結果。興趣可以激發個人去從事某項活動，但有興趣不代表就有此方面的特別能力，也不一定可以預測在此項事物上會成功，有成就。例如：有些人常喜歡注意四周建筑物的美麗和特色，但是不一定有能力成為建筑師，因為建筑師需對數學和測量有專精的研究。因此，我們需對自己的興趣有明確的了解，并對其內涵有相當的認識。

現今有許多人不知道自己的興趣是什么，其實我們可以注意一下日常生活中自己喜歡做的是什么，什么樣的事物對自己較具吸引力。如果現在不清楚自己的興趣，也可以多方面的嘗試，體會自己的感受，就某些吸引你的事物中做更深、更廣的接觸，如果真是你的興趣，將會因了解越多，越能引發內心的共鳴。如果你的興趣能配合你所從事的工作，不僅能讓自己從工作中享受樂趣，也能使自己在做事時發揮更大的創造力和潛能，達成任務的機會也就大幅提高。興趣與成功具有密切的關系，一個人對感興趣的事物會愿意投入更多的時間、精力。遇到阻礙也較愿意去克服和突破。

向成功。事實上每一個人在這個世上都有可以發揮自己潛能的空間，但是他必須首先學著了解自己，了解自己的長處，也了解自己的缺點。發現了自己的潛能與長處，就為自己開創了一片事業的天空。

其實，企業也和個人一樣，對于一個企業，了解自己也同樣重要。既要了解自己的長處、特點，也要了解自己的“短木版”是什么，哪一項是企業實現戰略目標的瓶頸。有些先進、強大、有特點的管理方式，也會有其不利的一面，一個管理成功的老公司，它創新的熱情將不如一個新創的公司，因為隨著人員的沉淀，安于現狀的、保守的人將越來越多，那些原來造就公司成功的舊有工作模式與價值觀，反而變成了公司改革的最大羈絆。管理好的企業更易存在隱患，管理太好，各部門運轉良好，常會使人由于眼前的成功而喪失長期的憂患意識，即使看到了這一點，如果不能明確危險出現的方向，仍是無法進行防范的，而一旦危機真的出現，再進行防范就已經晚了。小企業有小企業的缺點，大企業有大企業的不足，一個市場反應敏銳、上下溝通順暢的小企業，一旦成功了、做大了，成為了集團公司，常會變得上下溝通困難，對市場變化反應遲鈍。建立在功利基礎上的競爭優勢，其實是不牢固的，它將削弱企業全局性的系統思考。為了實現企業目標，需要統一協調，有時候為了爭取企業的最大利益，必須以犧牲某些局部或個人的利益為代價。企業要了解自己擅長什么、在哪些方面有優勢，哪些方面有弱點，不懂的行業、不能發揮企業核心競爭力的投資、偏離企業目標的項目，不要輕易嘗試。

了解自己，重要的是端正思考問題、面對問題的態度----你的心態會決定你的未來。在這一點上，企業和個人是一樣的。

影響力讀后感篇七

對于很多人來說，都有當領導的追求和抱負。而能夠成為一名優秀的領導者，能夠在團隊中樹立威信，能夠凝聚周圍的人，帶領團隊出色的的完成任務，并不是一件容易的事兒。這需要有卓越的領導力。領導力不是虛無飄渺的，它是各種力量的一種合力，這些力量包括：影響力、規劃力、行動力、讀人力、交際力、包容力、溝通力、凝聚力、信念力，正是它們涵蓋了領導力的方方面面。其實，不僅在工作中，在生活和學習中擁有這些能力，也可以使人更具人格魅力，更能從容的面對人生中的挫折，享受人生中的樂趣。譚小芳女士的《帶隊伍》這本書正是論述了如何提升、修煉自己的領導力，而譚小芳女士本人也是一名優秀的企業管理者和演講家。自己讀完《帶隊伍》這本書，確實體會到了一些東西。

那么如何才能贏得員工的尊重呢作為領導者或管理者要區分職權與權威，用專長征服員工，對員工信任，要以身作則。我收獲最多的是讓我明白在工作中如何做到以人為本、以員工為本的方法。在具體的企業文化管理中，要認識到規章制度的推行需要對其運行狀況進行跟蹤，要不斷地發現一線工作的新情況新問題，不斷地修正過于死板和規定脫離實際的細節，還要及時解決在生產過程中員工提出的合理工作要求，并及時努力去解決。對于積極工作的員工，對其優異的表現要有贊賞和獎勵，讓工作突出的員工及時得到肯定，讓其感受到努力工作后的認可和優越感，并推動其帶動周圍的職工效仿優秀的行為。學會發現別人的優點，不加吝嗇的對別人的優異表現給予表揚和肯定。還有就是要克服“完美主義”，對于他人的缺點，要擁有寬廣的胸懷，包容他人的海量。這是對別人的成全，更是對自己的成全。如此，必定會贏得員工的信任和尊重。

書中提到“領導者將積極地態度視為珍寶，為每個積極地行為負責。這些積極地態度決定了他們的成功”，這句話我感觸頗深。態度是為人處世的基本原則，是決定成功與否的關鍵因素。人的一生中難免會遇到這樣或那樣的境遇，這就要求每個人適時調整自己的心態，永保積極向上的態度。在順境中，善于自省，客觀的評估自己，避免因盲目樂觀而高估自己；在逆境中，鼓足勇氣，充分自信，用更加主動的態度來改變自己的劣勢；在處理事情時，要懷著同情心和容納百川的胸襟，待人處世要將心比心，為他人留下空間和余地，主動反省自己，勇于承擔責任。我想到了一位老前輩，他用詼諧、幽默的語言講述了自己的簡歷。他剛進單位時只有初中文化，通過自身的奮斗和努力拿到了本科文憑，最終在自己的事業道路上取得了不小的成績。當時，他送給我們年輕人一句話讓我記憶猶新，那就是“創造等待”，這正是他年輕時積極進取，對自己負責，刻苦努力的真實寫照。在漫長而又短暫的人生中，所有人都免不了面對進取和頹廢抉擇，向前邁一步就會有成功的希望，如果忍不住誘惑，那將走向頹廢，而一個人的將來也只在一念之間，兩種命運只在一步之遙。

任何成功，都不是輕輕松松獲得的，都需要去踏踏實實地付諸實踐。而對于一個領導者，更重要的是要有針對性的去確定發展目標，并客觀分析當前現狀條件，權衡各方面因素，有效整合一切可以利用的資源，然后制定出具體的、可行性的規劃方案。對于遠大的目標，要根據現實進行分割，并制定出相應實施方案，克服一切困難，加以執行。而這些都對領導者的規劃力和執行力提出了很高的要求。作為帶隊人，要為人先，以身作則，為團隊起到模范作用。并要和下屬保持一定的溝通，去虛心傾聽不同的聲音，去多站在他人的角度思考問題，最大程度的去凝聚身邊的人。這樣，才能激發團隊的積極性和創造性，使整個團隊表現出強大的行動力和和生產力。

當然，培養優秀的領導力并不是一朝一夕的事兒，而是一個漫長的系統的修煉過程，這就需要我們要做到“圣人不常有，耐心需長存”，平時更要有針對性的去培養自己諸如影響力、，溝通力、行動力等這些領導力的構成維度。自己通過讀這本書，確實了解到了很多關于管理帶隊方面的理論方法和工具，相信這對自己是一個很大的提升。

影響力讀后感篇八

朋友推薦《影響力》這本書不錯，非常暢銷。于是迫不及待地網購了一本，本書的作者羅伯特·西奧迪尼博士是亞利桑那州立大學心理學系的著名教授。在閱讀過程中發現此書不像看小說那樣輕松愜意，對于這種學術性的書籍，在閱讀之前就告訴自己，不能像看小說那樣囫圇吞棗，要認真的去對待，對于一些重要的語句在閱讀過程中還要好筆記。書上每提出一個觀點都會賦予大量的事例來講解說明，讓看似比較專業術語能夠通俗易懂而不枯燥乏味。每個觀點都指向了人們非理性的弱點，而且這種非理性通常是被我們給忽視的。對于這此書的認知，我簡單的歸納總結為以下：

互惠原理，就是以相同的方式來回報他人為我們做的一切。接受和償還往往聯系在一起。一旦接受，往往產生負債感。商業中的免費試用就是互惠原理最簡單的運用。互惠原理的威力在于，即使是一個陌生人或者是一個不討人喜歡的人，如果先施于我們一點小小的恩惠然后再提出自己的要求，也會大大的提高我們答應這個要求的可能性。

承諾與一致，一旦做出某種決定和選擇一種立場，就會發自內心或來自外部的壓力迫使我們與此保持一致。每個人都希望用實際行動來證明自己的選擇或判斷是正確的。我們進行是非判斷的標準之一就是看別人是怎么想的，尤其是當我們要決定什么是正確的行為的時，一般說來當我們對自己缺乏信心時，當形式顯的不是很明朗時，當不確定性占了上風時，我們最有可能以別人的行為作為自己行動的參照。

社會認同。中國有古話：“眾口鑠金”，大概講的就是這么回事。很多時候我們的判斷不是依照理性思考所作出的，而是從社會大眾的普遍選擇出發，做一個可能不太合理，卻滿足了自身追求社會認同感的需求的選擇。社會認同需要滿足不確定性因素和相似性二個條件。

常都是件很實際的事情，通常我們會進入一個誤區：有時候權威的話并沒有什么道理，可我們還是會毫不猶豫的按照他們所說的去做。我們從小就被教育說“要聽話”，在后來的成長過程中，我們確實發現服從權威在很多時候，給了我們一條行動的捷徑。權威的外部特征一般表現在頭銜、衣著及外部標準等方面。

短缺，所謂“短缺”從經濟角度上來講就是“物以稀為貴”。當某樣東西即將短缺時，就會燃起。

聽了孫老師的講座，買了本《影響力》看看。雖然我不是銷售人員，但是一直都對銷售工作感興趣，所以對此類書感興趣。看了之后，果然收益很多。

可能書中說得我們平時都遇到過，但是沒有這樣系統的總結和歸納。也沒有作者看的透徹。看了之后，發現我們在平時與人接觸中，很多行為是書中講到的。有些內容還是我們沒有發現的，如果不讀此書，可能還被蒙在鼓里。不知道自己被別人算計，還以為他們為自己著想，關心自己。現實是殘酷的，不是在被別人騙，就是騙人。如果我們在被別人騙之前就看出騙子們的技法，就能巧妙的躲開，對我們自己來說也是一種成熟的表現。

影響力的武器——這是太神奇了，如果不讀此書，好多商家的奇招我們可能還會被蒙騙。從這章發現人性的弱點，思想變化，太容易被影響。這里面的例子我也很喜歡，因為很生動。

互惠、承諾和一致——我們生活中體會最深的原則，也是我們在生活中做得最多的，反而被商家和銷售人員利用。

社會認同——這章讓我大開眼界，尤其是文中舉的例子。最有效的求救方式。以前因為沒遇到此時沒有體會，但通過書中描述，增長了知識，學到了生活中更實用的方法。

喜好、權威——這也是生活中體會深的，用的也是最多的。

短缺——這是商家用的最多的手法。

通過這眾多方面的介紹，我更全面和具體的了解，人通常都被什么影響著我們的行為和思維方式。

我只是說了一些這本書的優點，缺點也有。可能外國人的思路想法有的和我們還是有一定差別，再加上翻譯過來的文章，就有些不符合國情。還有些部分有點重復，反而應該細的部分沒有詳細講。我覺得尤其是例子應該多一些，因為這樣會更生動具體，比起抽象的文章來說要好得多。

不過要是銷售和商家看到了這本書也會提升自己，就會衍生出其他影響力的方法。

我覺得雖然大家都提升了，但是這樣生活每個人都太累了，每天都處在爾虞我詐之中，所以外國人來中國就會不適應，說中國人太會玩心眼。這樣的結果是社會造成的。所以也會影響著大家。

在看這本書以前，總認為影響力就是自己影響別人的能力，現在看了《影響力》的一小部分，第二章的《互惠》，作者把它剖析得很透徹，我覺得該書寫得非常專業，里面的一些字句也不是很容易理解，還需要我慢慢去細讀，下面是我的一點讀書心得。

書越讀越有意思，我一定會好好讀完這本書。邊讀邊反觀生活中的現象，可以從中獲得更多的收獲，以此來更好的改變自己的工作和生活。互惠是人們身邊一種有效的影響力的武器，就是看你如何去利用它，或者說如何去應用它，關鍵是如何創造性地應用它，因為很多人都在用它來謀取利益。

影響力讀后感篇九

進來頗有些時間，讀了些書，但馬上又要忙了，這可能是我近期最后一篇讀后感了：《影響力》，據說風靡全球二十載，《財富》雜志訂立推薦的75本商業必讀書之一。

我看了，一本通俗心理學讀物而已。很多規則我早知道，但書中還是有豐富的例子，讀起來很輕松，頗有趣味。所謂“影響力”，就是一系列影響人決策的潛在規則，而人們可能意識不到，會潛在地受這些規則的影響。書中列了六條：

1、互惠原則。人都希望互惠，這很簡單。所以商家會施以小恩小惠，贈禮品之類，顧客就會買東西。

2、承諾和一致原則。人們做出了承諾（甚至用筆寫下來），就會增加對自己的約束力，從而行為上也保持一致。例如，某人給人的印象很慷慨，他就會捐更多的款。

在網絡中，人們一旦以博文的形式做了論斷，而之后的走勢和博文不符，博主一般有三種策略：（1）認錯道歉。這種情況并不多，尤其是知名博主。（2）堅持錯誤，最后封評論。（3）堅持錯誤，大幅減少發文數量，甚至從此不見蹤影。一般的博主會采用后兩種策略，越是有名的博客或帖子主人，就越是如此。因為他們的承諾（判斷）和走勢“不一致”，讓一般人道歉太難了，而且如果反復道歉，就成了墻頭草，也顯得自己不行。所以如果不能保持“一致”，就封言論或玩消失。

比如，天涯有位叫“龍漢”的網友，和人打賭判斷趨勢，錯誤后就徹底消失了；侯寧等一貫看空的博主，錯了之后就是不認錯，還封評論。侯寧還午夜起來刪除自己以前發的帖子。這樣的人太多了，舉不勝舉。

當然，這個原則的好處是可以節省大量時間。因此無論是炒股還是買入實物金銀，最好定下一個簡單的原則，就按此原則行事。不僅可以節約大量決策時間，而且可以避免反復行為，被別人所乘。

當然，如果當初的大決策是錯誤的，則必須改變，否則只能南轅北轍，越錯越大。但何時改變，如何避免給人以反復無常的印象，就是一個尺度問題了。

3、社會認同原則。人們在做決策時，會觀察在場的其他人的情況。

比如我們出去吃飯，往往喜歡人多的餐館。因為這樣的餐館往往物美價廉，證明是不錯的，我們也因此受益。但我們買賣股票也往往隨大溜，賠錢的概率就大增了。

4、喜好原則。人們都喜歡和自己相似的人。所以銷售人員會裝作和顧客有很多相似之處，他們會從各種角度觀察顧客的喜好。

5、權威原則。人們潛意識里會服從權威，而且其程度遠超乎人們的想象。所以一些以權威來做，或裝作權威來做。比如我記得哈藥的廣告往往是一個穿白大褂的醫生，就是在利用此原則影響受眾。

6、稀缺原則。越少見，則價值越高。所以商家會讓顧客覺得商品或服務的“機會難得”，引人上鉤。

作者還認為，在信息爆炸的社會中，人們面對海量信息無所適從，往往沒有時間深思熟慮，因此更喜歡走捷徑，會更多地采取以上原則。但精明的商家或騙子會利用這些原則，從顧客口袋里詐錢。所以我們必須了解這些捷徑和商家的策略，做好防范。

總之，這本書的原則很多我早就知道（我相信讀者也早就知道），但書中舉了很多例子，讀起來還是頗為享受的。

影響力讀后感篇十

讀完一本經典名著后，你有什么總結呢？現在就讓我們寫一篇走心的讀后感吧。可是讀后感怎么寫才合適呢？下面是小編收集整理的影響力讀后感，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

在沒看《影響力》這本書之前，我對影響力的見解很簡單。以為就是個人魅力。在這里，我想舉一個對我影響很深的事例。

小時候，我有個小伙伴，長得很靈氣，樣樣事情都很強，玩耍也不例外。我雖然跟她很要好，但這并不能減弱我對她的羨慕跟嫉妒。當時有段時間流行玩公仔紙，有點類似于賭博，我在那一段時間，費盡心思從別的伙伴那里賺了很多，當寶貝似的。

我找來她跟我一起玩，可是我從頭輸到尾，我的心里越來越生氣，臉色也越來越難看，簡直到了崩潰的邊緣，最終我無比沮喪地把這幾天賺到的全部家當都輸給她了，就在她贏完我最后一張的時候，她慷慨地把賺我的全都還給了我，還把她自己所有的都送給了我。這些公仔紙在當時那段時間對小孩來說是很重要的，而且我輸了，雖然心里極度不舒服，但我并沒有無理取鬧，還是相當淡定的。

不可否認，還是一個孩子的她，是多么聰明，在我面臨失去一切的時候給了我兩倍，即將討厭她的時候，成功地轉化成死心塌地的感動。

沒看《影響力》之前，對影響力的理解是很感性的，以為特定的人，特定的情境，影響特定的人。

《影響力》把你對影響力感性的思考轉變成了理性的理論指導。它克服了教材普遍通篇大論原理性很強讀起來令人乏味的缺點，以通俗易懂的例。、妙趣橫生的語言向我們傳達能包羅萬象的六條基本的心理學原理：互惠、投入和一致、社會認可、喜好、權威、匱乏。其中令我印象最深刻的是互惠原理。

互惠原理認為，我們應該盡量以相同的方式回報他人為我們所做的一切。由于互惠原理的影響力，我們感到自己有義務在將來回報我們收到的恩惠、禮物、邀請等等。互惠原理常常會把償還的義務強加到我們頭上，但我們從互惠原理中得利的時候還是占多數的。

互惠原理之所以可以成為如此有效的說服他人的工具，一個重要的原因就在于它所蘊藏的'極大力量。在它的影響下，人們很輕易地就會答應一個在沒有負債心理時一定會拒絕的請求。即使是一些平時頗具影響力的因素，與它一比也會相形見絀。

相互退讓是利用互惠原理來使他人答應自己的請求的另一種方式。與給人一點好處然后要求他們回報的直截了當的方式相比，這種方式比較微妙，但有時候卻更加致命和有效。妥協也可以是一個互惠的過程，因此人們可以先主動做出一個讓步，以迫使對方也做出讓步，從而達到自己的目的。這個簡單的技巧可以稱為“拒絕—退讓”策略。

如同我上面所說的事例正是影響力中互惠的結果，這是一種共贏的智慧。

心理學是博大精深的，同時它不是工具性的東西，見效的時間沒那么快，影響力也并不是一種技巧性的東西，有很深的內涵和復雜性，需要人慢慢地揣摩領會，在運用中得到深切體會，一旦熟能生巧時你就可信手拈來運用自由，那時的感覺是很美妙的。

影響力讀后感篇十一

這本書談到了潛藏在各種社會現象背后的社會心理學原理，雖然只是講到了互惠、喜好、承諾與一致、權威、稀缺、社會認同等六條常見的心里學原理，但是已經足以讓我大開眼界，受益匪淺，如果能夠在生活中用上其中一兩條的話，那就更加不得了了。讀老外的書，最大的感覺就是寫得很詳細，細節很充分，而且還有大量的案例支撐，具有很大的說服力。這本書也不例外，每一條原理說得極為詳細，每章中穿插的案例也比較多，而且大多數例子都是作者在社會上親身的經歷，最重要的是我們也有過相似的經歷，使讀者不得不信。

本書的前面就專門設置有一頁內容結構圖，在閱讀之前瞧一眼，可以減少閱讀過程中迷航的麻煩，當然我們也不必再花另外的時間來整理內容結構。首先來解釋下書名，如果不仔細閱讀書里的內容，很少有人會想到作者談的主題的是社會心理學。大多數時候我們的行為都是受到了心理的驅使，而我們渾然不知，隱藏在行為背后的心理學原理就是一件強大的武器，對社會有著很大的沖擊力和影響力，這些武器即可以給我們思考問題帶來捷徑和便利，也可以被商家、政治家或者聰明人利用謀取私利。作者總共用了六章來講述這六條心理學原理，每一章均從四個方面展開，分別是心理基礎、案例、應用和對策。書中的內容都讓人信服，上面已經說過了。這本書彌補了我心理學知識方面的欠缺，讓我明白了為何我要做出這樣或者那樣的行為，行為背后的動機是什么，我如何避免做出一些不好的決定等等。閱讀一本書最大的滿足感，就是將書中的知識應用到自己的現實生活中去，帶給你不同以往的結果，提升和改善生活的品質，我想這本書給予了我這種感受。

閱讀《影響力》一書過程中，它不斷地在提醒著我，每一個人是整個社會活動的一份子，必須學會思考自己，思考他人。

如果說，愛是人類永遠的話題，那么，影響力也可說是人類恒久的追求。世上的每個人都想擁有影響力。可以用來改變他人，也可以用來扭轉自己。而絕大多數人缺乏的并不是改變事物的勇氣，而是改變事物的技巧。作者試圖告訴我們，世界上最不為人所知的秘密之一就是。在過去的半個多世紀里，一小部分行為科學理論家和實踐者已經發現了一種幾乎可以改變任何事物的力量—影響力。我們沒有意識到，穿越成功和失敗的線索就是我們缺乏影響力。如果我們早就意識到這點，就會投入更多的精力尋求更新、更好的方法來提高影響力。而這個很好的方法不是大多數人認為的缺乏勇氣，實際是改變事物的技巧。

書中拿出了很多社會現象進行解說，并將少數杰出的影響力大師經常運用的原則和技巧與讀者分享，從而讓我們有更多的方法來盡可能的施展我們自己的影響力，并使個人生活、家庭、伴侶甚至鄰里間的關系發生重大的變化。書中運用了大量貼近生活的社會現象和事實作為案例來分析。作者每提出一個觀點就會佐以大量事例來講解說明。這是我感覺到本書的最大特點。

全書共講了六個影響人的武器:“互惠”、“承諾和一致”、“社會認同”、“喜好”、“權威”和“短缺”。仔細理解下這幾個詞語，每種武器都指向了我們非常平常的特點，而這恰恰是我們的弱點，而且可怕的是通常我們是沒有察覺的。就拿社會認同來說吧。中國有古話:“三人成虎”“眾口礫金”，大概講的就是這么回事。很多時候我們的判斷不是依照理性思考所作出的，而是從社會大眾的普遍選擇出發，人云亦云。在他們的強大的影響力面前失去了自身應該有的自我認知和自己的判斷力，做出了一個可能不太合理，卻滿足了自身追求社會認同感的需求的選擇。

影響力讀后感篇十二

演講，可以說對于現在的職場人士或者學生來說都不陌生。我們可能在這一生中會經歷各種各樣的演講，ppt匯報等等，但是能夠真正演講的比較成功的人還是少數，更多的演講者可能對于如何使演講更加成功還是有所欠缺的。例如有的人演講一上臺激情十足，但是由于內容冗長，導致臺下的觀眾昏昏欲睡，這是相當多領導演講可能遇到的，也是領導者做演講極力想避免的。也有演講的相當成功的人士，幾乎場場演講都能得到觀眾的歡呼，例如ted的演講平臺里面的演講。從這里也可以看到演講其實還是很考驗演講者的能力。

可能有人會說，對于演講我天生就不是這塊料，而且我也不用去演講，所以也沒有必要來學習關于演講的相關知識。這是真的嗎？答案是否定的。演講，可以說和每個人都是有關系的，每個人都不可能與演講完全脫離關系。例如學生時期班干部的競職演說，工作時期的競聘演說等等。這都考驗了個人的演講能力。還有就是現在的手機廠商等發布新品時的發布會，如何從演講者發布的信息里面得到自己想要的，這也需要去了解演講的相關常識。那么，演講既然這么重要，重視的人也這么多，那么如何做一場好演講，一場成功的演講呢？有什么技巧嗎？有沒有什么固定的模式？可以說關于這些問題，市面上有相當多的書籍對此進行了研究，而且里面甚至還有些夸張的寫上“xx天演講速成”的標題來吸引眼球。可以說由于這些書籍魚龍混雜，如果想要每本都看的話，既浪費金錢又浪費精力時間，對于企業管理者來說也是不現實的，所以想要選擇一本有真正內容的書籍是很有必要的。

這本由國際頂級演講導師馬丁·紐曼所著的《演講的本質讓思想更有影響力》，這可以說其針對的對象就是領導者，在序言部分就探討了演講的本質：是為了取得觀眾的信任。在正文的五個章節中。我們可以看到作者在這里面提到的觀點可以讓我們受益匪淺，尤其是針對企業家。在正文里面，作者是采用了理論講述，測試與案例相結合的形式交叉來進一步加強我們的理解，而且每一小節的最后還有用‘本節精要’的形式來進行總結。這個形式還是很有利于相關的管理人士快速掌握本書的要點。

本書和其他同類書籍相比其比較鮮明的特點就在于在講述演講的一些小技巧的時候，還配向相應的圖片來進行比較形象的指導，可以說這比單純使用文字來敘述更加直白。例如在第二章“形象是一種科學，不是顏值”里面在談到‘站和坐都有學問’一節里面在列舉的‘站如樹’和‘站如踩沙灘’兩種方法之后就直接形象的引用了同一模特的兩種站姿，可以說這給我很形象的一種視覺沖擊感。

可以說本書還有很多可圈可點的地方可以介紹，但是最重要的還是閱讀本書的讀者能夠從本書中得到自己想要的，這才更能體現本書的價值。希望其他的讀者也能從本書中學到關于演講的一些小技巧，能夠運用到自己的演講中，能夠做一場成功的演講。

影響力讀后感篇十三

影響力的關鍵在于，找到并打開嘰嘰的開關，一按就播放。換句話說，喚醒，潛意識，直接切中基因密碼。

主要是互惠，承諾和一致，社會認同，喜好，稀缺，權威這幾個原理。

1互惠原理。扔掉的'禮物也會讓人產生愧疚感，拒絕-后撤策略；

2承諾和一致。賽馬場，只要下注信心就倍增；壞男友，人們做出艱難的選擇，就會一遍遍欺騙自己相信下去。下意識的保持一致，撬動人內心的需求，比如超自然冥想法，玩具商圣誕節禮物；承諾的神奇力量，把東西寫下來，費盡周折得到的東西會更加珍惜，比如兄弟會，地獄般的軍事訓練。承諾三要素，公開，主動，付出努力。人們內心信仰系統需要保持一致，人們會尋找新的理由為自己辯護，例如銷售策略拋低球。

3.社會認同原理，不確定性是幫手，例如追隨者盲從的邪教組織

4.喜好原理，特百惠售賣，從競爭學習法到合作學習法

5.權威原理羅伯特桑卡咖啡，看起來是權威就夠了

7稀缺原理，例如三只眼的貨幣，對失去某種東西的恐懼，似乎要比對獲得同一物品的渴望，更能激發人們的行動力。

影響力讀后感篇十四

記得第一次聽到《影響力的本質》的本書的名字是在大一外聯部的一次例會里，那時候一位師兄跟我們推薦它，后來還把它放在群上了，所以我就開始了這本書的閱讀。師兄說讀完這本書，我們一定會學到好多東西，如今，我自己終于印證了師兄的話說得很對。

這本書是一本教我們如何做人的書，它跟一般的光是說大道理的書不一樣，因為書里面教我們的方法都是現實生活中經常可以用到的一些技巧，所以這也是一本幫助人們解決人際關系中的日常生活問題的書。

這本書給我留下的印象最深刻的問題是：如何讓別人喜歡你？

那現在就讓我們來談一下如何讓別人喜歡你？書里面談到，要想別人喜歡你，首先你要對別人產生興趣。如果你時刻關心別人，對別人發生興趣，在兩個月的時間里所交的朋友，要比只想讓別人關心你，對你發生興趣，在兩年的時間里能交到的`朋友更多。然而，我們都知道，有人終身的錯誤，就是只想別人關心他，對他發生興趣。阿得勒曾經說過：一個不關心別人，對別人不感興趣的人，他的生活必然遭受重大的阻礙和困難，同時會替別人帶來極大的損害與困擾，所有人類的失敗，都是由于這些人才發生的。所以，要別人對我們發生興趣，我們就先要對別人發生興趣。

使別人喜歡你的第二規則是微笑。一個人的行動，比他所說的話，更有說服力。而人們臉上的微笑，就在表示：“我喜歡你，你使我快樂，我非常高興見到你。”對于這條規則，我深有體會。因為舍友就常常在我耳邊說，她覺得這個女孩子很好看，我說我怎么就不覺得啊，然后她就會說：我很喜歡她的微笑，她笑起來很好看。所以每次聽到舍友這樣說，我都深深體會到笑容真的會讓別人喜歡上你。

使別人喜歡你的第三規則是：你要記住所接觸的每一個人的姓名。對那些才見過一兩次，不用太熟的人，假如你下次見面能清楚記得他名字的話，他對你的印象一定會很好，因為你讓別人覺得你很重視他，很尊重他。

使別人喜歡你的第四規則是：做一個善于靜聽的人，鼓勵別人多談談他們自己。需要記住：跟你說話的人，對他自己來說，他的需要、他的問題，比你的問題要重要上百倍。他關注自己頭上一個小瘡，比關注一場大地震還要認真。

使別人喜歡你的第五規則是：談論別人感興趣的事。用我自己的事作為一個例子吧。初中時有個男生很喜歡打電話給我跟我聊天，可是我覺得跟他沒什么話題，因為他每次跟我談論的事情就是一些我壓根不感興趣的事情，不是說學習就是說一些很深奧的東西，結果人家現在去了北大，不過那又怎樣，話不投機半句多嘛。其實我很不喜歡跟他聊天的，可是大家是朋友，不好意思跟他說。所以談論別人感興趣的事情也不失為一個讓別人喜歡你的好方法哦。

使別人喜歡你的第六規則是：使別人感覺到他的重要——必須真誠地這樣做。其實剛剛說的第三規則也算是這個規則的一種具體做法。假如有兩個人要跟你交朋友，一個表現出覺得你很重要，另一個讓你感覺到他對你抱著無所謂的態度，那么你會想要跟誰交朋友呢？答案顯而易見，正常人肯定會跟覺得你很重要的人交朋友吧。

學了那么多讓別人喜歡自己的技巧，我會把它們一一應用到我的日常人際交往的生活中的，其實有一些我覺得自己已經可以做到了，比如第五規則，我也不喜歡跟別人談論他們不喜歡的話題。其他規則就真的需要好好實踐一下啦。

《影響力的本質》這本書還有很多內容都可以很好地幫我們解決一些人際交往方面的問題，現在我所說的只是里面的一個小部分。希望大家有時間也可以去看看這本書吧，看了它，你絕對不會有浪費時間的感覺。

影響力讀后感篇十五

《影響力》被某位我不曾聽說過的著名營銷專家推薦為從事營銷、銷售工作的人必讀的五本書之首，讀完之后，確實有一種茅塞頓開、醍醐灌頂的感覺。原先，很多時候我們不是被別人算計了，而是被自己的思維局限或者是來自社會的強大影響力操作而做出了違背內心真實想法的決定。

一向對心理學和社會學感興趣，這本書用一種簡單平實的語言和生動又有說明力的故事或者實驗向我們證明了這些被我們所忽略的或者壓根兒沒意識到的原理在生活中有著多么巨大的影響力。

順從原理———機械反應與固定思維模式：當我們請別人幫忙時，如果能夠講出一個理由，那我們得到別人幫忙的可能性就更大。

比較原理———經常看嘔吐劇的人總是覺得生活中的人長得都難看。當你買下一大件昂貴的東西時，總覺得原本比較貴的配件顯得不那么貴了，有時候沖動消費就是這樣產生的。

互惠———給別人一點好處，別人也會幫你。社會中的人大多在仁義道德、正人君子的束縛中會不知不覺的做些自己原本不想做的事。互惠是一把雙刃劍，被好心的人用了是福祉，被心黑的人利用則會讓很多人成為冤大頭。我向來屬于被人騙了還不覺察的那種人，只有用吃虧是福這種阿q精神來平衡自己了。這個原理能夠很好的運用于買東西跟人砍價的狀況，尤其是金五星那種漫天亂要價的地方。先使勁兒砍，再適當讓步，買東西的人必須算但是賣東西的，但至少不會損失太多。

承諾和一致原理———一旦我們做出了某個決定，或選取了某種立場，就會應對來自個人和外部的壓力迫使我們的言行與它持續一致。和社會認同原理一樣，我們常常會由此做一些違背自己意愿的事情。這個原理讓我最為之一驚，回想過去和此刻的一些選取，我明白了命運的推手其實是自己不理性的大腦和有限的閱歷和知識。高中老師曾說就應改命運為運命，但多少人又有如此的潛力和資源呢一旦我們在內心不堅定的狀況下選取了某種東西，就會構成一套自我的支持系統，每個人都免不了有社會稱許性，于是總是執著的要自己相信，我的選取是對的，哪怕我自己也不確定。真正可怕的可能不是外部的壓力，而是來自自我內心的支持系統，自己欺騙自己的人是最無可救藥的。看完這一章之后，我開始懷疑自己的很多選取和想法了，不明白這是一種收獲還是一種干擾，總之，認清內心的想法是最重要的。

社會認同原理的兩個前提：不確定性和相似性。對自己的不自信或是對狀況的不了解總是讓我們盲從那些和自己有著相似稟賦、處境或經歷的人。其實，大多數人也是都處在一種沒有安全感的狀態之中，隨著社會發展速度越來越快，五花八門的信息和誘惑充斥著我們的雙眼。而這些信息抑或是選取在我們的內心里不停的盤旋，從一開始，也許我們所聞所見就讓一切變得混亂而不夠明朗，所以除非我們在龐雜的信息中持續一顆純粹的心或是清醒而足夠理性的頭腦，否則我們的決定要么是社會認同效應的產物，要么就是一個荒謬的決定。但是沒辦法，有時候，聽不見自己的心聲時，最好的選取就是盲從。只是，期望在我們某一刻猛然意識到自己的錯誤時，我們還有足夠的時間和機會去挽回。

作者在最后闡述避免受社會認同影響的兩種方法：環顧左右之后，別急著往前沖，向前看；抬頭跑。這讓我想起了不明白出自誰的一句話：在埋頭苦干的同時，別忘了抬頭看看方向是否是正確的，既要仰望星空，也要腳踏實地。我相信很多時候，從眾是人們所避免不了的狀況，但偶爾，在決定自己命運的選取面前，必須要找到一條適合自己的路。

影響力讀后感篇十六

《影響力》，很多人為之推崇的一本書。首先從質地上講，字比較大，書頁比較厚，所以我覺得其實沒有什么太費神就看完了，速度還是比較快的。里面提出來的理論大家在日常生活中也會有很多接觸。很多理論都是相通的，只不過是換了一個詞，書中重點講述的一些內容就是給我這樣的感覺。

本書從幾個角度進行了影響力的闡述，理論+案例進行講解，這樣不會讓內容覺得過于枯燥。文章開篇也是舉了一個動物的例子展開整體。

從互惠、社會認同、承諾和一致、權威、喜好、稀缺幾個方面，講解了我們在生活中所做的選擇和確定某項選擇的原因。在工作時利用好這些部分相當于給別人設了“圈套”，很快它就會淪陷。這相當于我們利用了別人的弱點展開了攻擊一樣。在這些所體現出來的人類性格特征之中，我覺得“權威”是最殘酷的，因為權威，人們不敢去抗衡而做了自己不愿意做卻不得不做的事情。讓我想到了很多時候我們都被迫生活在某種“淫威”之下。這是一種憤怒與無可奈何。

不管怎么說正是因為有了這些感觸，將這些能量轉化到自己想要利用的'時候為己所用，恰到好處的利用，達到自己的目的。

人很多時候是有自己的思維盲區的，也就是所謂的“慣性思維”，順從著日常自然而然的反映去進行決斷，往往就會給別人一些可趁之機。

用好的事物個感官去感受那些美好，影響別人進入一股正能量的洪流，活泛的將這些知識在不違反道德的情況下為己所用吧。

影響力讀后感篇十七

做產品就是做用戶心理，《影響力》這本書從大眾心理的角度給出了影響用戶做決斷的因素。讀完之后受益匪淺，以下是該書的讀后感及我個人的思考。

一、為什么需要影響力？

人和動物一樣都是具有某些自動行為模式，即當外界環境滿足一定條件時，我們會像設定好一樣去自動執行。人的這種行為模式多是在后天養成的，由社會共同心理決定。

就做產品而言，目的是通過影響力觸發用戶的自動行為模式，讓影響力帶著用戶向最符合預期（商家或公司）的方向行動。使用產品時，用戶需要思考得越少，說明產品的設計越合理。

造成影響力的六大因素：互惠、承諾和一致、社會認同、喜好、權威和短缺。

2。1互惠。

人們在社會生活中會避免被認為是貪得無厭的人，所以在受到恩惠時會想辦法償還，讓自己沒有虧欠感。當雙方不能達成一致時，默認接受了讓步的人有回報的義務。利用這種率先讓步常常能獲得更有益的回報。

對應到做產品上，可以使用以下策略：

1、在用戶有感知處免費或給予優惠，然后讓用戶盡量無感知地在其他地方彌補他們拿到禮物的虧欠。（各電商優惠促銷活動，少量產品優惠，但用戶購買的不僅僅是優惠產品）。

2、針對互惠式讓步，可先向用戶提出合體的“大請求”，當用戶否決了“大請求”時再提出我們期望的“小請求”，通常能達到目的。這就是所謂的拒絕—后撤手法。（銷售時，先推銷貴的主產品，再推薦產品周邊，用戶再次拒絕的可能性較小）。

2。2承諾和一致。

人們都有一種言行一致（或者在別人眼中顯得言行一致）的愿望。當人們經過艱難的選擇做出承諾后，會堅信自己的選擇是沒有錯誤的。

當承諾公開，人們向別人表明自己的立場，后續就會更加專注于此立場。因為周圍人認為我們什么樣，對于我們自己的認知起著非常重要的作用。一旦做出某種承諾，用戶的自我認知就會發生改變。

人們對于承諾付出的越多，它對于承諾者的影響就越大。尤其是當外界不存在強大壓力時，人們才會發自內心對所做的承諾負責。當用戶內心變化后，承諾就與當前的環境不掛鉤了，且能持久保持作用。

對于做產品，可以采取以下策略：

1、前期通過鼓勵等措施引導用戶對產品做出承諾，且這種承諾能分享給親友熟人，讓熟人的認知堅定用戶的立場。

2、中期通過拒絕—后撤手法等，讓用戶能為自己的承諾付出一定代價，加深這些承諾對用戶的影響。

第三點其實太難做到了，絕大部分產品只能到第二點甚至第一點。但很多成功的游戲都能將用戶帶領導第三點，產品很需要借鑒游戲用戶的心理。關于用戶對產品的責任感建立可以參考《參與感》這本書。

2。3社會認同。

上一因素上有提到承諾要公開，這就利用到了社會認同。用戶處于不明確狀態時，會根據別人的意見及行動來行事。當認為一種想法正確的人越多，持有這種想法的人就越覺得它正確。

對于做產品，可以采取以下策略：

1、要說服用戶使用我們的產品，很好的辦法就是展示跟用戶相似的人在使用我們的產品。在產品運營的前期，應該多找我們希望的目標用戶使用產品，這樣才能帶動其他目標用戶來使用產品。前期產品定位問題一定要慎之又慎。

2。4喜好。

通過正面接觸的接觸能增大用戶的好感，但須注意若接觸本身蘊含了讓人反感的體驗，就會起到適得其反的效果。

用戶愿意將自己與成功關聯起來，哪怕是很表面的方式，這樣會顯得自己的形象光輝。尤其是當用戶在社會認知中威望很低時，他們會更樂意借助他人的成功來恢復自己的形象。

對于做產品，可以采用以下策略：

1、用戶在產品中獲得的成就感應該是能讓別人感知的，且感知后能引發其他用戶羨慕等情緒，這樣用戶才會愿意為產品付出精力及金錢（參見游戲里的付費玩家）。

2。5權威。

互聯網時代去中心化的特征十分明顯，但人們或多或少還是會被權威影響。在沒有真正的權威的情況下，象征權威的符號也能十分有效地觸發用戶的`服從態度。

對于做產品，需要思考的是：

如何在不引起用戶反感的情況下將自己打造成權威的象征（例如蘋果手機？）。

2。6稀缺。

人們會根據獲得某一樣東西的難易程度判斷東西的質量（至理名言）。同時，對于失去某樣東西的恐懼會比獲得某種東西的渴望更能激發人們的行動。

對于不能獲得的信息，人們的渴望未必會增加但對于該類信息的接受包容程度卻增大了。

對于做產品，可以采用的策略是：

1、想要讓用戶更多體驗產品，產品需要給用戶帶來稀缺感，讓用戶能夠感覺到不行動很可能會失去某種東西。常見的是電商促銷里的數量有限及限時購買等優惠，會極大刺激用戶盡快行動。

2、想要讓用戶更加重視某些信息，不一定要講信息封殺，只要將信息變得稀缺，而非隨意就能獲得的。

用戶啟用自動行為模式都是根據所有信息里最具代表性的那一條做出反應。這是人們在適應高速運轉的社會自動進化出的結果。所以產品在為用戶提供信息時，要突出最主要的信息，盡量減少對用戶做判斷的干擾。

三、總結。

《影響力》是從社會心理學角度分析影響人們行為的因素，看完感覺受益良多。做產品就是做用戶心理，所有的能力與經驗還需要在實踐中獲得。

影響力讀后感篇十八

加入希爾安處方a線—讀書會之后，眾多同事鼎力推薦了《影響力》這本書，由于沒有心理學相關知識的儲備，初讀還是不甚明白，漸漸發現這本書的確名不虛傳，讀后收獲頗豐，不愧是一本營銷心理學經典之作。

這本書不單單從營銷心理學的角度來進行分析各類營銷行為，還經過許多作者及團隊親自體驗的事例來加于驗證所提出的論點，讓我們看到現象背后的本質，教會了我們去思考、解決問題。整本書一共分為六個部分來論述影響力原則。影響力原則是一個很辯證的原則，如果把它用在正道上，就是正面的影響力；如果把它用到歪道上，就是負面的影響力。書中提到有些影響力被一些商家利用成為牟利的手段，似乎為人所不齒，這樣會產生負面影響力。我們其實都在有意無意把這些影響力原則應用到我們的實際工作中。經過通讀該書，我想分享的是正面的影響力。

1、互惠原則。當我們在做客情的時候，經過拜訪，一回生兩回熟；必須的禮品饋贈，宴請等增進情感積累的.方式；與客戶建立相互認同的情誼。這其實就是互惠原則在實際工作中應用。

2、承諾和一致原則。人們做出了承諾（甚至用筆寫下來），就會增加對自己的約束力，從而行為上也持續一致。很多時候，公司會舉辦年度職責考核書簽約儀式，對中高層干部年度各項任務在很正式和隆重的儀式中進行，確保簽約人給出正式的承諾。

3、社會認同原則。這就是我們中國人講的“從眾效應”，就像哪里的餐館人多就往哪里去。網絡大眾點評也是一個例子，大家會認為大眾好評的就是好的。我們在產品開發進院時，我們也經常用到這個原則，會告訴客戶，和他們醫院級別差不多的醫院目前都在使用該產品，因為大家都在用了，也就是說你們醫院也應當引進該產品。

4、喜好原則。人們都喜歡和我相似的人。我們常說的，物以類聚，人以群分。還有一個現象叫“套近乎”。聽到客戶說一口與我相似的口音。simayi就會說：您是我老鄉啊！一下子拉近了彼此好多距離。喜好原則應用事例不勝枚舉，作為銷售人員應當擅于了解和發現客戶的需求，并要及時滿足客戶需求。

5、權威原則。人們潛意識里會服從權威，并且其程度遠超乎人們的想象。我們在培養學術帶頭人，他們是某一個專業領域的專家和學者，他們是某一個專業領域的協會領導，他們在某一個專業領域的話語權有著舉足輕重的力量，我們很多時候在發揮他們的權威的影響力開展各類工作。

6、稀缺原則。越少見，則“顯得”價值越高。商家會讓顧客覺得商品或服務的“機會難得”，“機不可失，失不再來”。當公司主辦一個全國的學術年會，知名專家授課，學術層級高，又在旅游勝地，名額相當有限，這個時候，我們將這有限的名額給到有強烈意愿參加這次會議（醫院不報銷相關費用，我們全程核銷費用），平時久攻不下的客戶，讓這個客戶充分感受到這個名額來之不易，這樣做效果肯定事半功倍。

讀一遍也好，讀兩遍也罷，讀多少遍都不重要，讀書貴在于，是為了讓自己拓展視野，開闊思路，多學多思，最終學以致用。