為有力保證事情或工作開展的水平質量，預先制定方案是必不可少的，方案是有很強可操作性的書面計劃。方案的制定需要考慮各種因素，包括資源的利用、時間的安排以及風險的評估等，以確保問題能夠得到有效解決。以下是我給大家收集整理的方案策劃范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

會員日活動方案及篇一

為充分發揮公會群監組織作用，進一步強化職工安全理念，切實加強安全生產順利穩步進行，使項目部樹立牢固的科學發展觀，安全發展理念，xx項目部結合公司《開展第十八次工會會員月活動的通知》文件，開展了“工會會員月”活動。

為了確保“工會會員月”活動的順利開展，上級安全工作精神得到切實貫徹，在接收到文件后，我項目針對處文件精神組織召開專題會會議，研討文件核心內容：安全生產始終是貫徹煤礦井巷建設與生產的核心理念，安全生產不僅僅是靠監察監督來促使職工達到安全工作的，我們要在職工中樹立安全生產責任意識，安全生產不僅僅是被動的強制性規程規章，他是每一位井巷建設員工應有的職責。同時，在會議中重點分析了我項目部現階段在安全工作中的問題，以及夏季即將來臨，對于夏季防汛等措施的整改落實。堅持安全工作，堅持安全質量標準化，堅持不“三違”、無隱患！

在專題會議分析研討后，我項目部為使安全生產理念深入人心，結合處文件進行了如下活動：

一、組織條幅簽名，加大安全宣傳：

組織開展一次“認真開展以‘科學發展安全發展健康發展’為主題的第十八次工會會員月活動”條幅簽名，以各部門領導帶頭，掘進隊，工程科，通風隊，機運隊，后勤組紛紛簽名，簽字完畢以后，將條幅懸掛在生活區食堂附近，來往打飯的職工均可以得到提醒：安全生產，人人有責！其次，xx項目部車間工會為達到更好的宣傳效果，對活動進行了多方面的宣傳：更換“工會會員月”主題的黑板板報；掘進隊班前會進行安全思想教育、手指口述安全生產規范；發放小標語等等。

二、開展安全二道防線活動

以繁瑣點，但是決不能為了一時省力省勁，忽略安全。使職工每次在生產中產生惰性、有“三違”傾向時，想一想家中的妻子兒女，是否值得拿全家的幸福去賭自己一時的方便省力？另外，項目部還開展了一線職工親屬簽訂《夫妻安全公約》活動，活動中共簽訂19篇合約,促使安全生產更加穩定有效的進行下去。

三、調動安全網員，反三違，查隱患

車間工會為配合此次活動，充分調動安全網員積極性，在安全網員自我評價的基礎上，再次加強了管理與培訓，對于安全網員操作規范進行再次教育，在網員中開展“；反三違，查隱患”活動，使安全網員樹立起自身無三違，身邊無三違，無事故隱患現象的責任意識，加強排查，互相監督，并且對于工作中查找出的“三違”與隱患及時進行匯報，限期整改，對于嚴重性的，進行適當處罰，真正發揮安全網員管安全的作用。

四、開展技術大比武活動

為響應“公會會員月”活動，xx項目部展開了一次技術大比武，對113對光面爆破進行了一次比拼。技術大比武培養和造就了施工隊伍的能力、增強項目部后勁和競爭力。通過比賽，職工可以找出自身不足，取長補短，使自身技術能夠得到全面的提升，同時也豐富了職工的業余生活，為給職工提升業務技能水平起了很好的推動作用。

通過這次“工會會員月”的活動，xx項目部的全體職工深刻認識到了安全生產的重要性，立志要用實際行動踐行安全承諾，在工作中時刻牢記安全生產的使命，學習安全規程，提高職工的業務素質以適應安全生產的需要，推動我我處的建設與發展。

會員日活動方案及篇二

一．活動主題：xx活動火爆進行中，新老會員大回饋。

二．活動時間：x月x日—x月x日

三．活動對象：xx旗艦會員

四．活動目的：維護老會員，挖掘新會員，提高銷量和轉化

五．活動方式：

1.短信通知：給會員發送活動短信，例：【xx月激情會員活動火爆進行】尊敬的xx會員您好：本店正在進行xxxx活動，現在登錄淘寶賬號購買，即可享受會員優惠折扣x折。單筆滿xxx元立減xx元，多買多減，詳情可咨詢客服，歡迎您的再次光臨。2.建立會員群，建群不一定要每天都推銷我們的產品，可以讓客戶多提建議，多聽聽客戶的建議和想法，每天讓客服跟進和維護，一些好的建議及時收集和反饋，不定期在群里做些活動，店鋪有什么活動在群內先通知和預熱，把顧客當朋友相處，增加他們的信任和好感。

3.微淘蓋樓活動:先在微淘發布蓋樓活動貼子信息，設置活動時間、獎品和搶樓規則，提前讓微淘的粉絲知曉，活動正式開始時，大家就可以開始蓋樓和搶樓了，達到條件的粉絲就獲得獎品，獎品可以設置為我們的產品，可以多做這樣類似的活動來增加新會員。 4.會員生日專享優惠：活動期間生日的會員，聯系客服提交生日證明和會員資料，可以給予他們購物包郵、折扣購買、獲得優惠券等各種獎勵措施其中一種，增加會員的購買積極性。

5．定期給新老會員發送店鋪優惠券，根據的不同級別可以發送

不同面額的優惠券，可以先領券后購買，方便他們回頭購買，節省成本，多次購買。

6.以舊帶新，老會員介紹新客戶到店鋪購買產品，新客戶跟客服報老會員id，客服登記好，新客戶成功交易后，老會員可以優惠購買指定產品（可以是一些清倉的或者是老款，可以用來支持這種活動的款式）。

7.新老會員激勵機制：若會員在一段時間內多次購買，或長期在本店消費的會員，可以不定期發放專享優惠券、彩票、電子書、蝦米音樂等虛擬物品或同等價值的實物。

六．活動預算：xxx元

會員日活動方案及篇三

1、讓員工度過一個愉快而難忘的中秋，增強員工歸屬感，提升團隊意識;

2、提高團隊協調、配合能力，增進相互了解，增強彼此信任;

3、增強集體榮譽感，鼓舞團隊士氣。

參與人員：

燒烤組(售場秩序部)：負責現場燒烤爐子的安置、物資的搬運及食品的`烤制等工作;

布景組(保潔部+售場)：負責現場場地布置及現場衛生清潔等工作。

主持人：

第一環節――開場詞時間：16：30―16：35

第二環節――一千零一個愿望時間：16：40一17：00

大家共同切蛋糕，伴著《一千零一個愿望》的音樂共同許下心愿，共同祝福龍湖，并將月餅分發給大家。

第三環節――愛心燒烤

時間：17：00―18：40

秩序部負責活動當天食品的烤制、分配、發放，其他部門進行協助。

1、猜謎語

規則：客服中心人員負責寫好謎語(15個)供大家競猜

組織人員：集體參與，以搶答的形式進行，答錯者給大家表演節目。

2、我愛記歌詞

規則：準備10段音樂前奏(按不同年齡段選不同時代的音樂)，參賽選手根據所給定的音樂前奏唱出下一句歌詞。

組織人員：以小組形式進行，每組6人，共分5組，每組討論后可派一名代表進行演唱，已準確唱出歌詞總數最多者為獲勝者，獲勝者給大家表演節目。

3、你畫我猜

規則：小組派出一名代表根據所給出題板內容進行演繹，不可以說出題板內容，允許用單個諧音字進行演繹，但諧音字不可連成題板的詞語，如：悲劇=杯具等。每組10張卡片，比賽時間15分鐘,，以最終答對題數最少的組派代表給大家表演節目。

組織人員：以小組形式進行，分5小組，每組6人，，每組派一名代表進行演繹，其他組員討論后將結果公示，主持人當場宣布答題結果。

4、對對抱

規則：男生代表一元，女生代表五角，主持人隨機說出一定金額，參賽人員根據男女比例自行組隊抱成一團組成相應金額，根據不同金額，進行逐輪淘汰，淘汰組派代表接受懲罰，以最終場上剩余隊員為獲勝者或獲勝組。組織人員：選出30人，現場根據游戲自行分組進行。

5、吹乒乓球

規則：準備好12個等高的杯子。每個杯子都要裝滿水，豎排。每6個杯子排成一排。每排的第一個杯子都要放一個乒乓球。參賽者要將乒乓球從第一個杯子吹向另一個杯子，一個一個地吹，不能跳杯子，直至最后一個杯子。若乒乓球吹落了，則視為淘汰，若一次性吹完則視為獲勝。

組為獲勝組。

規則：隨機選取30人自行配組(必須男女混合)，根據現場隨機給定音樂跳出符合音樂風格的舞蹈。

主持人宣布活動結束，各部門人員開始收尾工作。

工程部負責將現場設備收回工作，秩序部負責現場桌椅收回工作，保潔部及售場工作人員負責現場衛生清潔工作，客服中心組織并協助各部門做好收尾工作。

1.備品及預算(所有備品9月5日10：00前必須到位)

2.布置物品、食品采購建議與行政部協商解決。

會員日活動方案及篇四

近年來，上海市煙草學會在中國煙草學會、上海市科協的正確領導下，始終堅持“三服務一加強”的工作定位，努力探索學會工作新方法、新途徑，連續六年榮獲上海市科協“二星級學會”榮譽稱號。作為煙草行業科學工作基層團體，多年來我們堅持開展“會員日”活動，以開展學術交流為平臺，以宣傳作出突出貢獻的優秀科技工作者和創新團隊為手段，以推動產、學、研結合為橋梁，促進科學技術和經濟建設相融合。“會員日”系列活動中，我學會把為行業、科技工作者提供優質高效服務作為根本任務，把促進造就高素質勞動者作為重要任務，不斷增強服務能力和水平，努力吸引廣大科技工作者積極參與學術建設，使學會真正成為學術成果的“孵化器”和經濟建設的“助推器”。

20xx年，我學會將以中國科協“創新發展推廣工程項目”開展為契機，積極參與中國煙草學會“牽手科技工作者，共度第四個中國科協會員日”項目，以“科技成果促發展、學會建設上水平”為主題，以“三會、一網、一講座、一論壇”為平臺，開展“3111”會員日系列活動，項目經費初步預算在7萬元至8萬元左右。具體計劃如下：

一、開好“三會”：(即優秀論文表彰會、學術活動經驗交流會、會員代表大會)

1、優秀論文表彰會暨《優秀論文集》發行儀式

學術論文是廣大科技工作者的智慧結晶，是行業科學、健康、可持續發展的助推器。每年的論文征評活動更是成為了廣大科技工作者展示科研成果、交流知識經驗的重要舞臺。我學會將于20xx年5月舉辦“會員日”系列活動――優秀論文表彰會暨《優秀論文集》發行儀式。旨在通過會議，進一步加強學術成果的交流、應用，鼓勵行業科技人員積極投身論文征評工作，營造“潛心鉆研”的良好氛圍。并在此基礎上扎實推進與清華大學“論文庫”協作項目，實現學術成果交流、互惠。

時間：20xx年5月

地點：機關行政樓會議室

通過緊張、有序的初審、專家組評審和評委會評審，我學會在五大領域、二十一個參考課題范圍的近800篇論文中評選出優秀論文25篇，其中工程技術類12篇，經濟管理類13篇。

2、專業委員會、團體會員單位學術活動經驗交流會

通過會議，進一步健全、完善學會的學術組織體系，加強團體會員單位學術組織建設，做到重心下移、夯實基礎，形成學術活動中團體會員單位的“點”、各專業委員會的“線”和學會的“面”緊密結合。通過學術活動有機結合，形成學會學術組織新格局;突出重點、攻堅克難，圍繞行業熱點、難點積極開展學術活動，并切實加強對會員會籍的管理，擴大學會的群眾基礎。

時間：20xx年6月

地點：機行政樓會議室

會議主要議程：

1)由學會秘書長介紹20xx年上半度學會學術活動開展情況及下半年要求。

2)星級學組代表介紹學術活動開展經驗。

3)參觀學習

預算經費：5000元

3、20xx年度會員代表大會

時間：20xx年9月

地點：中華會場

內容：通報學會工作情況、審議通過《學會工作報告》、學術報告交流。

議程：

主持人：邊君義副理事長

1)通報第六屆理事會第四次會議情況解光龍副秘書長

2)工作報告解建偉理事長

3)煙草(集團)公司領導講話施超總經理

4)學術報告：

5)觀看電影

二：優化一個網站：(即學會網站)

近年來，學會網絡建設在加強學會自身建設、優化學術成果交流、吸引發展會員、提供科學普及知識等方面起到了重要作用。我們將通過“會員日”活動，進一步完善學會網站工作。制作“學會介紹資料片”并加入網頁，加快學會網站的功能開發，使廣大會員和廣大職工能及時、方便地了解行業變化情勢、學會活動情況以及科技發展動態、查閱各種資訊。通過網頁版面更新設計，全方位地展現學會的工作風貌。通過開發網站內容管理進一步形成“發布系統”以及“會員管理系統”技術需求報告，以更加方便學會及時了解會員建議、及時更新學會工作信息，并對會員進行網上管理，從而為廣大會員建立起真正的“網上之家”。

時間：20xx年10月

節點：4月1日―5月1日調研現狀、啟動網站完善工作

5月1日――6月30日完成項目需求報告

7月1日――9月30日完成相關內容制作

10月1日――10月31日完成網站更新調試

預算經費：50000元

三、舉辦一個講座：(論文寫作知識講座)

論文寫作知識講座

時間：20xx年5月

地點：機關行政樓會議室

預算經費：專家講課費5000元

四、舉辦好一個論壇：(即以“科技與中華品牌60周年”為主題的“中華論壇”)

舉辦好20xx年度“中華論壇”

論壇主題：“科技與中華品牌60年”學術論壇。

邀請對象：解建偉理事長、《煙草科技》主編謝劍平博士、“科技鑄就中華品牌”征文活動獲獎者、中華品牌60年發展歷程中有突出貢獻的科技工作人員及上海煙草行業高級科技人才及經營管理人才代表。

時間：20xx年8月

地點：中國煙草博物館

會議內容：

1)會議前期準備：利用學會《上海煙業》雜志平臺，舉辦“科技鑄就中華品牌”征文活動。評選一等獎1名，獎金500元、二等獎3名，獎金各300元、三等獎5名，獎金各200元。獎金合計2400元。

2)上海煙草有限責任公司黨組成員、紀檢組長、上海市煙草學會理事長解建偉致辭

3)鄭州煙草研究院《煙草科技》雜志主編謝劍平作“當今煙草科技研究熱點”主題報告

4)“科技鑄就中華品牌”征文頒獎儀式

5)獲獎征文交流

會議由上海市煙草學會副秘書長解光龍主持

會后《上海煙業》雜志選登獲獎征文。

預算經費：

征文活動獎勵：2400元

會務費用2000元。

合計4400元

會員日活動方案及篇五

大學生——一個特殊的群體，一個追求個性、追求潮流、追求時尚的群體，接受新事物比較快，又具有叛逆的心理！所以此次活動的推廣方案的總的原則應是：育人于無形。潛移默化的去影響大學生的觀點，使其在不知不覺中接受這種新的消費觀念并形成自己的消費習慣！

具體方案：

一、告之階段：

途徑：海報

地點：校公告欄

面重謝”的面額！

目的：他們在沒有任何心理戒備的情況下知道、了解此卡,所以會很容易認識并接受這種卡，這樣一來,他們的逆反心理就不會起阻力作用了！

二、膚淺解析階段：

途徑：海報

地點：公告欄

內容簡介：愛“卡”久不歸，主人倍相思

海報內容加入高價索取的理由：會員的權利與好處，和部分會員商家的名單！

目的：學生就會在這種“無形”的引導下，開始高度關注這種“卡”，初步知道這種卡有哪些好處和優點！但是此時還不是大規模發行此卡的最佳時機！與此同時我們也將在校園消費網上也刊登《尋卡啟示》的內容，并通過論壇初步了解小范圍內學生的反響情況和他們對這種卡的想法，進而預測全院的反響情況！目的是為以后的“借力打力”埋下一個伏筆，做一個鋪墊！

三、造勢、借勢，借助“長舌婦”的力量：

途徑：口頭傳播

地點：隨時隨地

內容簡介：選擇一部分享有“大喇叭”稱號的學生，尤其是女生（結合女生的心理特征） 首先先發展她們成為會員，并向她們講解此卡的功能，擁有此卡的好處！目的是借助她們的“長舌”幫助自己在同學中做免費宣傳、活廣告！

與此同時再安排一部分人員在人流高峰期的高峰地段，（如中午時間的公告欄旁，中午和晚餐時候的餐廳）有意的談論相關的話題！談論和傳播這種消費理念！

目的：讓同學們在極度想認識這種卡的心理狀態下，完完全全接受這種能給他們帶來極大好處的卡，接受這種新的消費理念！（此時預計約有10%16%的學生接受并想擁有此卡）

與此同時我們也將相應地在網站上開通論壇，在線解答同學們關于這種卡的種種疑問，并收集相關信息！目的是了解現在學生當中主要存在哪些問題！并結合主要問題設計宣傳單，把宣傳效果做到最好。（配合著發放一些宣傳單）

四、理性教育階段：

主題：賺錢消費！消費賺錢！

地點：階梯教室。

內容簡介：

聚合 李群消費新風暴！與此同時也相應地在校園消費網站上開通論壇，在線解答同學們的種種疑問，繼續做好信息收集工作，為以后的工作埋下伏筆！

目的：迅速提升消費卡在校知名度與美譽度，使購買此卡成為可能

五、全面推廣階段：

主題：一卡在手，享受消費分紅

地點: 定點售卡與網上定購雙管齊下

內容簡介：

在南區路上設立辦事點，定點銷售，大規模的辦理這種消費卡！也可在網上定購，直接送貨上門（估計到此階段有30%55%的學生會成為會員）

當然，我們在售卡的同時一定會跟學生再次灌輸消費積分的理念，讓他們在無形中培養好上街購物帶上此卡進行積分，甚至不是會員商家拒絕購買的好習慣。

ps：如何發展那余下的學生呢？他們往往對新事物持猶豫、懷疑的態度，對原有的消費理念如折扣、讓利等依然情有獨鐘。他們往往是在新的理念有了相當長的時間才開始采用！所以這些人是急不來的！

那么如何贏得這部分學生呢？

我們可以在網站上公布一些較高分紅人員的卡號及分紅的數額，由于這些分紅的都是他們身邊的人，所以他們就會相信我們的真實性，防備心一解除，成為我們會員就是必然的了。 在網站上可以注明分紅超過一千的要納稅，做一個合法的公民！ 其潛在目的是暗示：我們的分紅會超過一千元！我們的組織不是騙人的，而是一個合法的組織。

總結：

大規模辦卡的結束并不代表工作的全面結束，我們還應在以后的工作中繼續宣傳和辦理我們的會員卡與我們的會員制度，爭取全院師生無人不知無人不曉，把宣傳活動進行到底。我們最大的目標就是全院師生人手一卡，上街購物必帶上它，不是會員商家的'拒絕購買，這才是我們最后的勝利！

2

聚合 李群

商家開拓計劃書

----點、線、面三點進入

概要：

開拓核心：利用人們的“從眾心理”，即看到別人加入自己也想加入。確定每一目標市場最后攻占的目標區域，然后采取點、線、面三點包圍的方法。

具體的行動方案是：首先，實行點的占據；其次，在第一個點的開拓活動取得相當成功后，再在目標區域附近另選第二個點；再次，線形成后，再選一個第三點，此點應能與第一、第二點形成對目標區域包圍圈，這樣會員商家面積便告形成。所以說，選好各個行業的領頭羊是至關重要的，通過他們取得的效果來宣傳我們的組織，樹立組織良好的形象，給其他商家以好感，這與認識新朋友一樣，先打招呼，給人以良好的第一印象，然后再接觸實際問題。這對于我們爭取另一批商家是十分重要的。

那么我們如何找準各個領域的領頭羊呢！

領頭羊選擇的原則與標準：

1、一直以來比較受學生歡迎的

2、營銷意識較強的

3、剛剛開張的不久的

4、主要消費群是學生的

5、在學校投資了好多，但是又沒有獲得預計效果的

具體方案：

目前我們鎖定的目標主要有主要有：

一、中餐行業----金筷子美食城；生活空間

金筷子美食城：

剛剛開張，目前人流量非常小，尤其是學生，但他的定位是學生這個群體！他們在我們學校已經在搞活動了，比如贊助學校足球比賽，生日免費點歌等，但效果不大。通過以往的接觸知道他們的營銷意思也比較強，所以他們是我們理所當然的首選。

生活空間：

通過接觸了解到，半年里，他們往學院里投資了7000—8000元；但是效果很不盡人意！曉之以情，不難爭取到他們！

這兩家都處于馬家山廣場，只要我們取得這兩家，就可以全面挖掘、開發整片馬家山廣場還有其他同種餐飲的企業。比如“彩田”、“佳客來”、“澳洲風情面館”、“哈密果飯莊”等。

二、西式快餐----德克士

德克士自開張以來一直在我們學校的校園廣播站做宣傳，一直想和其他同類西式快餐店分割大學生這塊大蛋糕，也在我們學校發行“學生卡“和”勁爆卡“，但效果不大，我們的及時合作想必他們不會不愿意。拿下德克士后，“佳佳基“、”多美味“自然不在話下。

三、眼睛行業----精益眼睛有限公司

他們在院報做過廣告，通過接觸了解到他們的營銷意識較強，消費群體也主要是大學生。再著他們有自己的會員卡！如果他的會員積分卡和我們的會員卡能合二為一，這不僅可以為他省了一筆辦卡的費用而且可以給他帶去更多的消費者！

拿下精益眼鏡后，就不怕“撫州茂昌眼鏡”、“胡醫師眼鏡行”、“中際眼鏡”、“大明眼鏡”、“亨得利眼鏡“等眼鏡店不尾隨其后。

四、品牌時尚休閑運動店----以純

聚合 李群知名度肯定要打，我們剛好可以給他們提供一個宣傳的途徑，這樣雙方的合作機要機率要比拿下周杰倫做廣告的“美特斯邦威“、“德而惠”，阿杜做廣告的“fun奮牌”，孫燕姿做廣告的“美克休閑運動”，謝霆鋒做廣告的“semir森馬”、“特步”，f4做廣告的“明樂時尚運動”，劉德華做廣告“貴人鳥”還有其他的“秋水伊人”，“創新品牌服飾”，“李寧專賣店”，“運動營”、“ e庫”，“心動100%”等等品牌店要容易得多。采取“一點集中進入法“拿下“以純“以后，他就成為我們服飾市場的”服飾領袖“，接著我們就可以采取游擊戰，將上面提到和為提到的服飾店逐個擊破，點、線、面全面包圍。

五、書店----波瀾書苑

開張不久，規模較大，離校不是很近，老板的年齡不大，營銷意識教強，合作極有可能。 其他的“新華書店”、“華中希望讀書社”和“席殊書屋”是全國性的連鎖店，拿下他們估計困難度較大，但不是沒有可能。

六、數碼城----撫州鴻天電腦超市

在學院門口的這條電腦配件專賣的街上，屬鴻天電腦超市的規模最大，拿下鴻天，其他的店面就會尾隨而上。比如“奇石網絡科技公司”，“美格形像同心電腦科技”，“撫州環亞數碼科技”，“新潮電子”，“撫州天騰”，“搏天數碼科技”，“撫州月迪電腦公司”，“撫州世通電腦公司”，“撫州科創數碼科技公司”，“撫州迅捷電腦公司”，“撫州同心電腦科技”，“撫州開拓電腦公司”，“撫州東華電腦”，“藍星電腦”等等等。這樣數碼城的規模就可以不斷擴大了。

七、鮮花蛋糕----撫州市姐妹花店和富芳西餅屋

這兩家店學生比較熟悉，所以他們理所當然成為領頭羊。其他的花店比“福年花店 富豪花場“，” 精艷閣鮮花禮品行“，” 撫州市中山花行“，” 靜 苑花藝；蛋糕店比如“廈門特香包”，” 麥香園餅屋“，” 鑫冠餅屋“，” 大阪西餅屋“，” 鑫鑫冠蛋糕“，” 愛心園餅屋“，“好得特香包”等等就比較好拿了。

八、其他

比如 ：“撫州仁愛醫院”、“碟仙緣音像”、“撫州市教育旅行社”

“撫州市藍天旅行社“、“真情理容工作室”、“雅芳專賣“

“夢婷美容城”、“匯美舍連鎖店”、“艾芬蘭香熏飾品“

等等，這些都是我們鎖定的各個行業的領頭羊，我們將盡全力拿下第一批重點商家，

以后的工作就可以比較順利地進行了。

時間安排：

我們預計在五一長假結束之前把各個行業的“領頭羊”先拿下來，也就是說我們將用一個月左右的時間進行“點”的攻拿。在此之前我們還不能進行會員卡的推廣活動。

等五一放假完，我們就開始按照“會員卡的推廣方案”的步驟，進行我們的會員卡的推廣活動，每個階段預計一周左右時間，同時配套地發展我們的第二批會員商家，形成“線”的包圍。“線”的形成預計到六月初，這時我們已有了相當大一部分的會員了。

緊接著我們就根據以往工作中的經驗和教訓進行“面”的占領了， 預計到七月初整個商家開拓方案就可以成功地告一段落了，這段期間我們也將根據實際情況再制定一套方案，盡可能多地挖掘更多的學生成為我們的會員。

到了七月也就到了考試周了，工作初步成功結束，我們也可以安心的復習功課了，等九月份新生來的時候就可以再大干一場了。

總結：

當然，以上所列舉的只是部分的商家，我們在進行市場開拓的同時也會繼續挖掘盡可能多的合作伙伴，也將不斷改進我們的開拓方案，以便把全撫州適合學生消費的店面一網打盡。

我們將根據每家的不同特點來找到合作的結合點！發展首批會員商家，為發展其他的會員商家打下基礎，鋪平道路！

聚合 李群

我們的團隊

----精英的集合

團隊的領導人：李 群（男，大三，市場營銷）

其他主要成員：陳少溪（女，大二，市場營銷）

凌北黨（男，非學生，專業網頁設計師）

張 亞 (男，非學生，曾做過業務員)

馬喜燕（女，大三，市場營銷）

們的組織，二來可以網羅精英。

責任分配：

以上五位都是市場的主要開拓者，我們將靈活地根據各家的店面的不同性質和人員的自由活動時間進行人員分配，力求效用最大化。

此外，凌北黨還負責網站宣傳活動以及海報的制作、張貼工作。上門定卡及定點銷售將根據我們的時間允許進行靈活安排。

由于我們擁有兩位非學生，他們的時間很自由，所以就排除了因為時間限制而不能為同學及時服務的問題。

組織會議：

我們將采取定期與不定期的形式召開團隊會議，交流溝通存在的問題和提出解決的可行性方案。對以上的計劃進行認真的執行---檢查---改善，力求取得事半功倍的成效。 利潤分配原則：

固定百分比+浮動百分比

開始階段：

李 群：20%+【1%～5%】

陳少溪：15%+【2%～7%】

凌北黨：15%+【2%～7%】

張 亞：10%+【2%～5%】

馬喜燕：10%+【2%～5%】

余下的百分比作為發展基金。

發展基金的用途：1、團隊的各種開支；

2、計入下一期的利潤分配

成熟階段：

李 群： 20%+【1%～3%】

陳少溪：15%+【2%～5%】

凌北黨：15%+【2%～5%】

張 亞： 10%+【1%～3%】

馬喜燕：10%+【1%～3%】

余下的百分比作為團隊的發展基金。

發展基金的用途：

1、 聘請人員的工資

2、 發展團隊的基金

3、 開發新的項目的開支

4、 計入下一期的利潤分配

為建立有效合理的會員制度，擴大會員人數，提高會員對企業的忠誠度，提高會員銷售并帶動總體銷售，特制訂本辦法。

一、會員卡的辦理

1、超市區、煙酒專廳：

顧客憑當天一次性購物滿48元的的電腦購物小票，憑本人身份證或其他有效證件（軍官證、士兵證、教師證、駕照等），即可辦理一張會員卡。

2、百貨專廳、永樂風尚：

顧客憑當天購物滿100元的電腦小票，其他百貨專廳憑任意金額電腦小票，持本人身份證即可辦理。

3、特殊情況可直接辦理會員卡，如新店開業、活動優惠等。

此卡在各縣市超市區、煙酒專廳區、百貨專廳（含永樂風尚）一卡-通用。

二、金卡的辦理

1、普卡會員一年內積分累計達到10000分，系統自動升級為金卡，并短信通知。需要換卡的顧客可到大店、中心店及指定煙酒專廳辦理。（異業合作享受優惠幅度的不同）

2、顧客一次性消費金額達到1萬元以上，持當天購物小票，到服務臺直接

3、從辦理金卡之日后一年內消費不足5000元，金卡自動降級為普卡,并短信通知。

三、積分規則

辦理金卡。 1

說明： 1、團購（非正價購買的商品），區別于大宗購物（正價購買）。

2、若更換供應商，百貨商場經營部應及時通知信息部。

說明：1、金卡顧客如果當次喜歡兌換的禮品不在煙酒專廳而在超市區，還可以參加每季度一次的超市兌換活動，但必須遵守超市區兌換規則，如在規定的時間、按規定的兌換次數進行兌換。

2、各城區金卡兌換點設在各指定煙酒專廳，如老街中心超市、紅衛中心超市等，金卡用戶可到十堰城區任意指定煙酒專廳兌換。特殊區域沒有煙酒專廳的門店，可在指定兌換超市同時設立普卡、金卡兌換點，如老營一店、竹山官渡等超市。

2

五、兌換禮品設置：

六、答謝贈品費用的劃分

1、年初根據銷售任務計提預估答謝贈品費用。

假設2015年銷售任務為15億，會員銷售占比為42%，則預估答謝費用為15億*42%（會員銷售占比）*87%（積分率）*0.6%（返利率）*65%（兌換率）=2137590元。

2、會員部在當期答謝活動結束后，按當期各門店會員積分占比計算并劃分贈品費用。

假設一季度會員答謝共產生兌換費用50萬，則按各門店上期答謝至本期答謝期間產生的積分占比來計算各門店應承擔的兌換費用。假設1+1超市本次積分占比為8%，則本次1+1超市應承擔的費用則為50萬*8%=4萬。 七、增值服務 金卡增值服務：

1、金卡會員一次性購物滿200元可享受免費送貨服務。（離購物門店2公里以內）

2、金卡會員生日廣播祝福

金卡會員在指定合作單位消費， 可享受金卡特惠價

挑選具有一定實力的電影院等，采用給予一定的價格補貼，全年費用包干的方式洽談到最低優惠價，針對金卡顧客進行更低折扣的優惠。如：亞新影院對外最低優惠價5折，假設我公司每年給予其1萬元補貼，金卡會員看電影可直接享受4折。

1、實物贈品在各煙酒專廳設陳列柜宣傳。

2、各煙酒專廳固定位置粘貼金卡辦理及優惠辦法的宣傳寫真或展板。 3、會員手冊宣傳。 4、dm海報宣傳。 5、金卡會員短信宣傳。

6、門店廣播及電子屏宣傳。

7、大店大標門店服務臺下方每周對會員日商品及異業合作進行宣傳。 九、積分異動

參見《會員積分異動處罰規定》 十、其他

1、會員卡的保存、更換和補辦

1）會員卡須妥善保存，遠離磁場、靜電，不得折疊和磨損，如由于會員個人原因造成會員卡不能使用，會員可申請換卡，并支付工本費5元。

2）會員卡不慎遺失，會員持本人身份證到服務臺補辦，并支付工本費5元（子卡工本費2元），原卡內積分及信息轉入新卡。

3）會員卡消磁時，請攜帶本人有效身份證件至服務臺免費補寫磁條或換領新卡，換卡原卡內積分及信息轉入新卡，原卡作廢。

附：《2012年會員費用投入》 《2015年會員費用擬投入》

會員推廣部

2012年11月5日

2012年會員費用投入

說明：年初中心計劃會員部經費300萬（贈品費用），原計劃做2次會員抽獎今年僅作了1次（海報檔期僅規劃了一次），減少費用投入25萬元；會員手冊原定印刷未印等。

2015年會員費用擬投入

費用率：0.59%（國內業界會員回饋標準為1%）

一、會員卡的功能

中心推出的會員卡的性質實際為一張銀行卡借記卡，可以享受會員卡和銀行卡的雙重服務。

可以享受到的會員卡優惠服務：1、憑此卡可以在實體店消費并享受打折優惠服務。

2、中心指定的會員單位進行消費，并享受最低優惠服務 3、無論在實體店還是會員單位在消費的同時享受積分服務，4、積分累計達到一定的額度可以兌換中心的產品服務 ，比如；（商品、家政、開鎖等一系列的特色服務） 5、上門服務的業務隨時攜帶移動poss機 進行刷卡消費 6、定期收到實體店的促銷雜志，第一時間了解商品的優惠信息和服務商的各項優惠商品和服務 7、中心不定期推出積分兌換服務的活動，指定每一項服務的兌換積分，會員可憑已有的消費積分兌換指定的服務 8、 積分為會員終身累計，非會員沒有積分。

二、會員卡的推廣

告知階段：

與居委會合作，在居委會門前及公告欄張貼“海報”，內容：以《尋“卡”啟示》的形式告知居民有這種卡，為吸引眼球，可以適當的加重“當面重謝”的面額！ 目的：他們在沒有任何心理戒備的情況下知道、了解此卡，所以會很容易認識并接受這種卡，這樣一來，他們的逆反心理就不會起阻力作用了！

前期推廣

1、在社區搞公益宣傳（促銷）活動，通過活動現場宣傳中心的業務，現場辦理會員卡

2、鎖定了樓院經理后，要對其進行全方面培訓，使之對中心業務了解全面、透徹方能更好地宣傳中心的業務。

3、在小區內張貼中心服務的宣傳材料，先讓居民大體了解中心的服務是什么。

4、對于孤寡老人、低保戶、殘疾人我們對其上門為其辦理會員卡。

5、口碑傳播。利用“ 長舌婦”的優勢，實行十托一的方式，拉攏居民的積極性。即：某居民為我們拉攏了十名顧客我們可為其免費辦理一張會員卡。

開業后

1、開業當天，消費到一定額度免費辦理會員卡。

2、居民的生日或是結婚及你那日與開業日期相同的可免費辦理會員卡并有精美禮物贈送。

3、口碑傳播。開業后我們一定要將中心業務的優勢盡快的展現出來，讓居民切身體會到了利益的存在。

4、開業后定期的在居民區內開展促銷活動或是公益活動，不斷的擴展中心的知名度及影響力。

5、開業期間，客戶生日那天購買的商品享受雙倍積分服務。

6、每天搞一款特價商品吸引顧客，讓顧客經常獲得驚喜。

會員日活動方案及篇六

---“非常1+3，特別的愛給特別的你”。“1”為會員感謝日活動第一幕，時間僅為一天，全天僅向會員開放，全場特別優惠。

“3”為會員感謝日活動第二幕，從12日-14日，面向所有顧客開放，商品價格分為會員價和正常價。

三、前期準備 1、感謝日活動方案確立 2、開展商品研討會 3、充分的商品準備 為保證活動成功，各業種高度重視，確保了商品讓利力度大于或等于店慶首日。x月x日暫停積分和貴賓卡折扣。每個種類至少準備絕對力度特供單品20種以上。x月x日主推面向會員的價格優惠，僅限會員專購特價品的銷售，最大程度延續第一幕的商品折扣力度。店內商品推出會員特別價格。

媒體宣傳擴大影響

四、運營手法和運作方式

2---品作為重販商品主力、特價商品為輔助手段是另一重要特色，它使活動期間的商品定位與顧客定位緊密結合在一起，對提高會員購物滿意度及銷售額增加起到了決定性作用。

會員大抽獎、幸運伴你行 “每天愛你多一點”會員周活動傾聽會員之聲 活動期間推出“傾聽會員之聲”活動：主要是向會員征集對商店的意見和建議，以便提升服務質量。

操作：在入口處，設置大型看板，明示活動內容： 尊敬的會員：您好！我們的成長時刻都有您的支持和愛護，值此會員周之際，我們誠摯地向您征集寶貴的意見和建議。您的指點就是今后我們工作的中心和方向。您可以將您的想法投入箱內。我們將贈送禮品一份，還將從中評選出5位最佳咨詢獎，贈送獎品一份。

一、市場分析

全球金融危機的影響已經逐漸趨于減小，在經濟回暖的大環境中，提高會

2.尊貴感受 品位無限

議提供紅酒、飲料、西式點心，并配備服務人員）。具體時段以廣播通知為準。

? 一樓咨詢臺、八樓客戶服務中心、五樓中廳酒會現場擺放鮮花臺花裝飾；

? 活動當天，商場出入口防損人員、8---會員的滿額贈禮活動，豐富店內活動，提升品牌銷售。

五、操作細節

? 員工按正常時間進場

? 9：00 各防損崗到位；

? 9：30前

場內外公共區域及專柜現場氣氛布置到位；

? 10：00 各入口防損員按照入場要求安排會員有序進場；

? 全天候

? 全天候

現場管理人員做好現場管理，隨時處理賣場發生的各類事件；

? 11：00前，五樓中廳酒會現場布

10---手中。現場布置物料于6月11日晚全部到位；

? 工程部：保障活動期間店內設施設備的正常運轉；

? 防損部：保障活動期間商場安全運營有序進行，對會員入場做好放行及秩序維護工作；

6月10日會員短信

20萬條

12000元活動信息

（建行龍卡以及工行牡丹卡會員短信由建行及工行發送，請市場部協助，要求對方按我司時間節點發送）

? 網絡（網站及深圳社區網、深圳之窗、天涯等網站或論壇）

現場宣傳類：

入口led屏/門楣/包柱/入口水牌/中廳吊旗/一樓樓層吊旗

直梯燈箱/扶梯立牌/專柜歌譜架/氣氛條/折扣牌等 八、費用預算：

媒體廣告類：

105647元

現場宣傳類：

20000元（噴繪印刷類）

氣氛布置類：

24000元（樂隊、主出入口處鮮花拱門、一樓咨詢臺及八樓

14---便利。

三、活動的流程及展開

2、門口放跨街彩虹橋

3、店內賣場布置氛圍熱烈、喜慶（氣球裝點）（

4、2名職員穿禮儀服，身披綬帶“輝煌品質4周年，情滿**大慶典，班的職員頭戴店慶字樣的裝飾帽子。

媒體及宣傳：1、制作各項組合促銷活動的pop。

2、dm 郵報制作宣傳，增發5000份，3、**電視臺信息發布。

四、系列活動之一：溫情套餐+超值贈送。（時間：11月5——7號）活動內容及形式：凡在本超市購我們組合套餐的均可獲得超值贈送：

1、大家庭套餐+歡樂送

16---超低驚爆價

活動內容及形式：12月6日散裝雞蛋元/斤，限購3斤；

12月7日散裝冰糖元/斤，限購3斤；

12月8日散三暉蛋黃派，價格：**

12月9日絲婉婷去屑洗發露（價格：**）

12月10日水果類（蘋果、香蕉，價格：**）

12月11日佐佐果凍條散裝（價格：**）

12月12日面巾紙系列（價格：**）

系列活動之三：快樂來購物，好運滿把抓

a：活動時間：11月8日——9日

b：活動方式：在活動期間，凡在本超市內一次性購物滿30元以上的顧客，可

獲得“好運滿把抓”活動，滿60元可抓兩次，以此類推，上限

3次。數量有限，抓完為止。顧客憑當日電腦小票可到指定地點

18---

五、活動費用：

總費用預計15000元。

超市店慶主題活動策劃方案

”的主題。圍繞主題，店慶活動分懷舊情節、瘋狂情節、互動情節三大塊展開。具體如下：

瘋狂情節

一、主題活動

1、主題：激情從此開始

2、活動時間：—31

3、內容：購物滿 100 元，獻愛心 1 元送當令生鮮商品一份，團購不

20---

1)、企劃根據生鮮的談判結果進行贈品準備及贈送現場的裝飾和場地的準備；

2)、理貨組，每天提供人員 3 名，協助總臺對贈品進行發送及贈品的陳列工作。

3)、總臺根據贈品的量，進行每天的等比分配，保證贈品數與活動期同步進行；

7、宣傳：場內：帶“活動內容”的吊旗制作和安排懸掛工作。對外：店慶專刊、社區輔助宣傳等手段。

8、設想分析：通過此類活動，一方面烘動人氣，在有限的來客量里提高客單價，從而增加銷售。

二、形象活動

1、主題：承諾再續

2、內容：

22---由供應商分擔；

3)、總臺：現場兌換工作的實施；每日臺帳登記；

5、設想分析：保健品是超市銷售重要一部分。又逢春節，更是保健品的天地，因此針對這個大類推出以上活動。成功重點：爭取讓一流的暢銷商品能參于到活動中。

家電：

1、主題：觸“電”大行動

2、活動時間：

3、內容：全場家電特價，并跟供應商協調，爭取各類商品相關的贈品。經過賣場家電區氣氛的樹造及贈品的展示，來吸引人氣。

4、分工：

1)、理貨組：與供應商談判，讓利促銷及贈品的準備；

2)、企劃：家電區裝飾，突出促銷

24---dm 首版制作；沖浪商品畫報制作；每天更換工作。

一、征文活動

1、內容：向社會征文，題目“我與 xx 店的故事”。目的是收集各方的優秀文章，裝訂成小冊子，作為超市刊物。

2、目的是來體現企業文化，增進彼此的交流。

二、友情聯絡

1、內容：篩選出

前，曾經來本超市購物達 6 次以上，金額達 2000 元以上的會員，寄一封慰問信

。憑資料與禮品券于

前來換取會員卡和禮品各一份。設想分析：利用會員卡和禮品的吸引度來煽動購賣力強的會員來本店消費。

三、愛心活動

5、分工：

a、理貨組準備愛心商品名錄

；根據現場安排陳列；

b、企劃給愛心商品陳列區進行裝飾，營運“愛心”氣氛。

互動情節

1、聯營專柜的促銷活動。

活動內容：店慶其間，開門營業前 100 名顧客，憑 dm 上的廣告，可需花 1 至 5 元可購買 50 元左右的商品一件。要求：每個租賃商與聯營商都需要參加，活動費用通過商品或現金形式分配。特價品達 1600 份，成本費用： 32000 元。

補充活動：特價或打折 分工： 1)、企劃進行特價品籌集。

2、供應商買贈活動。 分工： 由理

30----

會員日活動方案及篇七

案

美發店促銷方案21招

1、送剪發卡 回饋老顧客

2、燙發0元，倒膜帶回家

3、3人同行，免單一人

4、聯營促銷

制作一些免費去贈送給左鄰右舍不同行業的單位

5、抽獎活動

6、燙染后贈送洗護套裝

對于客戶想做燙染的情況，可以建議顧客做我們指定的燙染套餐，然后有洗護套裝贈送，例如：

店鋪里有88元燙發、染發也是88元的為最低價檔次，如果是燙+染就是176元，這是就馬上建議顧客做個198元的燙染套餐了，而且還有價值88元的洗護套裝贈送，相當于做了全頭燙染才花110元，平均到燙發和染發單項也才各是55元而且，超值啊！

7、與大附近大超市、大賣場合作

店鋪可在情人節推出靚麗的情人組合發型造型并有禮貌贈送

9、分時段促銷法

10、造型送大頭貼

11、充值送牛奶

12、顧客一個月來店內洗發十五次，免費為其燙發一次。

透過這樣的促銷活動，可達幾個目的。

． 我們可以將免費燙發的價位定于300到500元，籍此可以改變往后顧客燙發的消費習慣，提高其消費水準。

． 縮短消費周期。顧客可能原先三個月燙一次頭發，因為店內贈送免費燙發而縮短燙發周期，變成兩個月燙一次頭發。

． 老客人帶客人。活動設計不限本人來洗頭，而一個顧客一個月洗不到十五次，因此，舊客人會帶朋友、家人來店洗頭，這些人就成了新的客源。

13、凡燙發顧客在當日護發，染發套餐優惠。

b 套全能浪漫無損燙發原價x x元+姜療護發原價x x元套餐優惠

14、剪發卡優惠辦卡活動：

洗剪吹卡三次x x x元，特價x x元，并送價值x x倒膜一次。凡在當日購買貴賓客人，可購買靚點青春染發，只需花x x元一(不含洗剪吹，有效期限截止年月 日)

15、儲值卡優惠方案

銅卡vip：

儲值1000元，實際享受消費者額1200元

銀卡vip：儲值1600元，實際享受消費者額2000元

金卡vip：儲值3000元，實際享受消費者額4000元

白金vip：儲值5000元，實際享受消費者額7200元

16、轉介紹積分獎勵活動

17、感恩促銷活動

會員日活動方案及篇八

一．店面：

2.燈光（晚上用led發光燈），色彩（紅，黃，橙等暖色為主），音響的搭配

3.設備要與顧客分開，特別是實用添加劑的情況下

4.裝修要針對目標消費群體和自我特色

5.商品分類信息廣告牌，注意高度

7.價目表使用可替換式內容的金屬支架，置于商品或櫥窗旁

8.保溫箱和保冷箱的定制

9.店名：快跑小雞（run！chicken）

二．宣傳

1.網絡宣傳58，趕集網（圖片等上傳），贛榆門戶網站，平面媒體

2.紙媒體：傳單，商品價目表（肯德基價格比對），廣告牌，名片（主要是外賣用，但要慎用，顧客多了（可以定點供應），不及時情況的處理）

3.

4.

5.

6.

三．原料供應商

1.準備充足，預防缺貨斷貨

4.紙質餐具（紙盒，紙袋，紙杯和包裝紙）

四．商品促銷

1.買，贈，折扣，積分，抽獎

3.新品上市品嘗活動，綁定銷售（a.b.c.d等套餐），限購法，試吃法等

4.團購法

5.生日優惠活動（憑身份證）,六一兒童節

五．客戶群體

1.步行街大流量客戶

2.旁邊兒童游樂場

4.步行街各個店面及華潤服飾的營業員

5.南北兩個汽車站，學校，河濱公園三塊地點的的定點定時外賣（限定份數，免費送），送餐的同時還積極派發小廣告菜單。（為防著城管，可以和路段好的商店談合作，他們提點幫銷售）

6.工廠，工地，好的社區，交通要道也可以考慮

7.商場門口，如蘇果等

8.網上訂餐（專設qq，做大后可以考慮做網站和淘寶支付）

9.新縣城區域，臨近鄉鎮（以后做大后考慮）

六．備貨，貯存及積壓處理

1.保質期較長，價格看漲的商品，要進行必要的儲備

2.每日填寫日銷售表和庫存表并要對庫存進行盤點。及時補貨

3.對暢銷的商品庫存要適量增加，銷售欠佳的要減少購貨量或者盡早減價促銷處理

4.應在保質期內將原料定期清倉

七．成本計算

總產出-總投入，細分如下

1.水電費

2.原料費

3.店面年租金及轉讓費

4.政府費用

5.外賣人員的提點

6.設備費用及磨損費

7.廣告，裝修，贈品

8.八．開業

開業有禮

九．產品的包裝

1.環保型紙杯，紙盒，并最好印有標識