“報告”使用范圍很廣,按照上級部署或工作計劃,每完成一項任務(wù),一般都要向上級寫報告,反映工作中的基本情況、工作中取得的經(jīng)驗教訓(xùn)、存在的問題以及今后工作設(shè)想等,以取得上級領(lǐng)導(dǎo)部門的指導(dǎo)。報告的作用是幫助讀者了解特定問題或情況,并提供解決方案或建議。這里我整理了一些優(yōu)秀的報告范文,希望對大家有所幫助,下面我們就來了解一下吧。
大學(xué)生暑假社會實踐報告篇一
因此,如何使更多的普通高校畢業(yè)生適應(yīng)社會需求,提高自己的實踐能力, 在就業(yè)市場上找到自己的合適位置, 是當(dāng)代大學(xué)生面臨的嚴(yán)峻考驗, 也是普通高等院校應(yīng)用型人才培養(yǎng)需進一步研究的重要課題。
一片葉子屬于一個季節(jié),年輕的莘莘學(xué)子擁有絢麗的青春年華,誰說意氣風(fēng)發(fā)的大家年少輕狂,經(jīng)不住暴風(fēng)雨的洗禮?誰說象牙塔里的大家兩耳不聞窗外事,一心只讀圣賢書?走出校園,踏上社會,大家書寫一份滿意的答卷。我在酷熱中迎來了作為大學(xué)生的第一個暑假,也滿懷激情地參加了暑期社會實踐活動。作為一個大學(xué)生有別于中學(xué)生就在于他更重視培養(yǎng)學(xué)生的實踐能力,在注重素質(zhì)教育的今天,社會實踐活動一直被視為高校培養(yǎng)德、智、體、美、勞全面發(fā)展的新世紀(jì)優(yōu)秀人才的重要途徑。
紙上得來終覺淺,絕知此事要躬行。讀萬卷書不如行萬里路,作為大學(xué)生的我深知實踐的重要性,參加社會實踐能讓自己更貼近社會,鍛煉自己的能力,積累更多的社會經(jīng)驗,學(xué)習(xí)如何與人溝通,如何與人交流,在實踐中增長見識,鍛煉自己的才干。多少人評論當(dāng)代的大學(xué)生是啃老族、蝸居一代,在踏入大學(xué)校門之初,我就暗自定下目標(biāo):我要走進社會積累經(jīng)驗,自力更生。大一暑假是個絕佳的機會,我毅然參加了暑期工社會實踐活動,從此拉開了我暑期打工的序幕。雖說工資不多,不過學(xué)到的東西卻是書本上永遠(yuǎn)無法為我提供的。社會實踐讓我看到了自己的差距,讓我懂得了目前自己擁有的能力是無法適應(yīng)社會的。
經(jīng)過了地獄式的復(fù)習(xí),總算考完試了。接著擺在我面前的就是尋找一份暑期工,盡管我的要求不高,卻處處碰壁。首先是一些團隊說能提供暑期工的崗位,結(jié)果一一泡湯,僅接著當(dāng)然是處處求救他人能否介紹些暑期工,結(jié)果當(dāng)然也是可想而知的,肯定又泡湯啦!最后當(dāng)然是自食其力啦!最終我找到了一家面粉廠--《淮北市皓晟面粉有限責(zé)任公司》正需要一批暑期工,因此我也順利進入了這家公司成為一名暑期工。這一過程中,我明白了作為當(dāng)代中國的大學(xué)生,大家不應(yīng)該只是被動的等待別人為你提供機會,而是應(yīng)該主動的去尋找機會,然后全力以赴的把握機會。所以在大學(xué)期間我覺得應(yīng)該多參加各種社會活動,多了解自己所處的環(huán)境,多了解你將會面對的種種問題,對以后的發(fā)展和繼續(xù)深造都是非常非常有益處的。當(dāng)然,也要擺正工作與學(xué)習(xí)的關(guān)系,切不可因打工而荒廢四年的青春,荒廢人生寶貴的大學(xué)學(xué)習(xí)時期。正如有名的李開復(fù)教授曾說過的一樣:“打工只是學(xué)習(xí)生活中的一種補充,學(xué)習(xí)才是最重要的”。
工作上,在這家公司里,我度過了為期一個月的暑期生活。我被分配到組裝車間工作,暑假工是不被用來作為技術(shù)人員或者辦公人員的。所以大家做的自然就是粗活、累活,別人干一兩個星期就干不下去的那種活。我第一天上班就被分到面粉包裝區(qū)工作,一天九小時站在密擠的貨車間不停的重復(fù)手中的工作,雖然簡單,但工作環(huán)境不是什么人都承受的了的。車間的一般溫度在四十度左右,而在大家面粉包裝區(qū)區(qū),在密擠的貨車架中溫度一般在五十度左右。手觸摸在金屬架上都有燙手的感覺,連空氣也是灼熱沒有絲清新的成分。
那時候我真的想在這樣的條件下我能堅持么,和我一起的大哥告訴我“打工是苦是累的,還是學(xué)校輕松啊!你們有機會不要步入打工行列。不過來吃吃苦對你還是有利的??”。大姐說了好多,我也認(rèn)真的聽著他的勸戒,雖然都是已經(jīng)爛熟于胸的道理,但是現(xiàn)在卻別有一番深層含義。 之后又調(diào)到運輸間,每天穿梭在各車間運送面粉,沒有休息時間,干了三天腳上就起了好幾個泡,全身也根散了架一樣。我去的那天就有一個暑假工辭職了,連做了一星期的工資都不要了。雖然我也很累,很想這樣算了。但是一想到別人說的和自身情況,這點苦其實不算什么,我還是能克服。最后還是我勝利了,感覺就像自己在和自己比韌性、耐性、堅持。那時候覺得自己戰(zhàn)勝了自己感到高興。
到了八月十號,我被分到倉庫里去做。我跟著一個四川籍的男孩做,第一天覺得還蠻輕松的,但事實卻并非我第一天所接觸的那樣,而且還要搬貨、卸貨,經(jīng)常把自己弄得傷痕累累。無聊時和男孩聊天,她比我大一歲,知道我打暑假工之后。她講了自己的故事給我聽。原來她小學(xué)三年級還沒畢業(yè),十六歲出來打工,為家里撐起了半邊天。漸漸的我感到這個弱小身軀所肩負(fù)的重?fù)?dān)和壓力。我慚愧我自己不是個好孩子,我還不能為父母分擔(dān),我還在揮霍父母的錢。跟他比比我覺得我好可悲。時間過的飛快,拖著滿身的疲憊和傷痕回到了我的學(xué)校。或許這個暑假讓我對這學(xué)校有另一種異樣的情感,我懷著別樣的心情走進了我所深畏的教室。享受幸福的最后時刻,做出無愧于自己的選擇。
生活上,嬌生慣養(yǎng)的學(xué)子們總喜歡批判學(xué)校哪間飯?zhí)蔑埐瞬缓茫?wù)態(tài)度差,然而他們卻不知每天勤勤懇懇工作的打工一族吃的是什么,每天早餐只是簡單的兩個可憐的饅頭,午飯跟晚飯發(fā)現(xiàn)肉的可能性那得要看你的人品了,宵夜就不要想了,除非有時加班到很晚才會有宵夜吃的可能性。總而言之,從吃的來說,我發(fā)現(xiàn)我太愛海大的飯?zhí)昧恕H绻f工廠的宿舍是一間普通房,那海大的宿舍絕對是一間豪宅了,十多個人一間宿舍,衛(wèi)生的骯臟、臭味的熏天是在學(xué)校的你無法能體會的。雖說是人人平等,不過在工廠中,在這種向別人討錢財?shù)墓ぷ髦校隳軌蚋鷦e人平等嗎?看見組長、主管,你敢頂撞嗎,除非你不怕被炒,奉承的氣息直壓得人喘不過氣來。將學(xué)校與工廠對比,學(xué)校無疑就是一間溫室,養(yǎng)著一群溫室小孩,或許只有走進社會大家才了解什么叫社會,才知道自己欠缺的是什么??在學(xué)校每天學(xué)的東西都不一樣,而在廠卻每天都在機械的重復(fù)同樣的事情,有時候真的會覺得自己就是一臺沒有大腦、靈魂的機器。在工廠中,我的任務(wù)就是清點流水線上瓶罐的數(shù)量。當(dāng)然,在工廠中是學(xué)不到什么技術(shù)的,因為那都是機械性的活,在這里更重要的是學(xué)到了如何與人相處,認(rèn)識到了在進入社會自己欠缺的能力,了解了社會競爭的殘酷性。實踐也是大學(xué)生學(xué)習(xí)知識、鍛煉才干的有效途徑,更是大學(xué)生服務(wù)社會、回報社會的一種良好形式。
唯有經(jīng)歷過無數(shù)次社會實踐的考驗,當(dāng)代大學(xué)生才能在社會競爭中屹立不倒!因此積極投身到社會實踐中去,才能使大家發(fā)現(xiàn)自身的不足,為今后走出校門,踏進社會創(chuàng)造良好的條件;才能使大家學(xué)有所用,在實踐中成才,在服務(wù)中成長,并有效的為社會服務(wù),體現(xiàn)大學(xué)生的自身價值。今后的工作是要在過去社會實踐活動經(jīng)驗的基礎(chǔ)上不斷拓展社會活動的范圍和能力,因此大家應(yīng)該積極地迎接社會實踐的考驗。
鍛煉了自己,為以后踏入社會做了更好的鋪墊,以后如果有機會,我會更加積極的參加這樣的活動。回想這一個月的生活,吃遍了甜酸苦辣,認(rèn)識了自己的不足,體會到了生活的艱辛,積累了經(jīng)驗??這一切一切是我在學(xué)校里無法學(xué)到的。這次的社會實踐讓我重新認(rèn)識了自己,獲益匪淺,我想這次的社會實踐將會對我以后學(xué)習(xí)起很大的幫助。
這次實習(xí)給我的總體感受就是我懂得了怎么去工作了,很多的現(xiàn)實情況就是這樣。只要你去實踐過了,實習(xí)過了,你就知道是怎么回事了,要不你就永遠(yuǎn)是門外漢,什么都不懂。我對自己專業(yè)將來的發(fā)展很有信心,所以我相信自己會在今后的工作中可以做的更好的。只要自己一直去實習(xí)就可以,在實習(xí)懂得了之后,運用到實際中之后,我就可以做好了,相信自己一定能夠在將來取得成功!
大學(xué)生暑假社會實踐報告篇二
深圳xxx有限公司成立于20xx年,位于深圳市xxx工業(yè)區(qū),是一家集通信產(chǎn)品的研發(fā),生產(chǎn),銷售于一體的國家級高新科技企業(yè)。公司專注于光通訊接入(pon)、wifi、iptv、交換,致力于向全球各大通信系統(tǒng)設(shè)備集成商和通信解決方案供應(yīng)商提供專業(yè)的oem/odm服務(wù)。公司重視產(chǎn)品質(zhì)量,重視人與環(huán)境的和諧共處,建立了一套完整的質(zhì)量保證體系,先后通過了iso9001質(zhì)量管理體系和iso14001環(huán)境管理體系的認(rèn)證以及產(chǎn)品通過3c認(rèn)證。公司擁有強大的研發(fā)和生產(chǎn)能力,能為客戶提供從產(chǎn)品軟件,硬件,到大批量生產(chǎn)和測試的全套解決方案,能向客戶提供富有競爭力的產(chǎn)品。已經(jīng)和國內(nèi)外多家知名通信系統(tǒng)設(shè)備集成商,建立了密切的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。
此次實踐是在深圳xxx有限公司進行的,為了體驗基層工人的工作和社情,了解其單位管理制度與所學(xué)的人力資源管理結(jié)合起來,作為一名普通員工在生產(chǎn)線上進行了工作。此次實踐還為了積累對社會認(rèn)識的閱歷和對增進社會工作的理解,在實踐過程中增長才干,鍛煉能力,開拓視野,為以后的工作打好扎實的基礎(chǔ),在實踐過程中培養(yǎng)職業(yè)素養(yǎng),增加工作經(jīng)驗,便于更好地投入真實的工作當(dāng)中。還有一點就是想通過自己的努力,用自己的雙手創(chuàng)造勞動成果,減輕家里的經(jīng)濟負(fù)擔(dān)。
正如前面所言,我是在一家科技公司工作,據(jù)我了解,公司分為生產(chǎn)部、品管部、維修部、工程部、研發(fā)部、行政部、廠務(wù)部、采購部、銷售部,各部門分工明確合理,而作為一名普通的一線工人,當(dāng)然是在生產(chǎn)部工作,對生產(chǎn)部也比較了解。在簡述我的實踐內(nèi)容之前,先介紹生產(chǎn)部。生產(chǎn)部分為smt、插件組、組測組、包裝組、客退組,產(chǎn)品的具體生產(chǎn)主要是和smt、插件組、組測組和包裝組相關(guān)連。這個工廠主要是生產(chǎn)路由器、交換機等電子產(chǎn)品,而smt是生產(chǎn)產(chǎn)品的電路板,板子上面主要是核心的芯片和各種必要的小零件,有的比指甲還小,全由人工操作的機器完成。而插件組就是在smt生產(chǎn)好的板子上面插上比較大的零件,一般像電容、電桿、天線、電阻等等,采用流水線的形式,插好零件后經(jīng)過錫爐上錫固定。組測組的工作是接收插件組加工好的板子,采用流水線的形式將其組裝好,并且要經(jīng)過一系列的測試,確保產(chǎn)品是能夠正常使用的。測試通過并經(jīng)過品管部抽檢合格的產(chǎn)品就可以直接進行包裝出貨,其大概的流程就是這樣。而我在工作期間主要是在組測組,對產(chǎn)品進行包裝和測試,測試的工作做的比較多。
工作時間是早上8:30分到12:00,下午是13:30到18:00,一天八小時工作制,若是要加班,就從18:30分開始,一般是加三個小時。
在組測生產(chǎn)流水線上,基本上每個工作崗位我都做過,每個都有不同的難度。因為有很多品是出口的,所以外觀要求比較高,裝板子的外殼,特別是面殼,要求是不能刮花,,白色的殼不能有黑點,黑色的殼不能有白點或亮點,所以組裝線的第一個工位就是外觀檢查,一整天不挺地看外殼,眼睛會很疲憊,有時看走眼也是無法避免的事,并且看多了會覺得很乏味。第二個崗位就是裝板,就電路板裝進底殼,有的有底殼螺絲,下一個工位就是打底殼螺絲,若是沒有的就進入組裝面殼的工位,組裝的最后就是打螺絲。接下來就是測試階段了,一般的機子都需要經(jīng)過跑包、燒錄、核對的過程,看起來測試的崗位很好做,都是電腦操作,而測試崗位的人只需要插拔幾根線,但其實測試的崗位才是最累的。插上和拔下那幾根鏈接線,一天下來手會酸,甚至嚴(yán)重的晚上睡覺還會抽筋,我就有這樣的經(jīng)歷。并且每天都對著電腦工作也是考驗,眼睛會累,還有輻射,所以測試員的崗位是屬于特殊崗位,是有特殊崗位補貼的,雖然每個月不多,但起碼能起到公平的作用。在組測組的最后一個崗位是目檢,顧名思義,就是用眼睛檢查產(chǎn)品的,前面測試合格的產(chǎn)品,要經(jīng)過最后的檢查,一般是檢查外殼有無刮花的刮痕、螺絲有沒有打完整、開關(guān)有無不良,因為這個崗位也是對眼睛有一定的影響,也是有特殊崗位補貼的。
大學(xué)生暑假社會實踐報告篇三
xxxx年7月17日上午9時,萬里晴空,烈日炎炎,在“榮譽實驗之xxxx給力軍團”團長符xxxx的帶領(lǐng)下,由xxxx等部分成員組成的小分隊從對外經(jīng)濟貿(mào)易大學(xué)出發(fā),奔赴國家圖書館查閱課題相關(guān)資料。
經(jīng)過一番行程波折,他們終于于上午10時到達(dá)了中國國家圖書館。四個人顧不上休息,就立刻投入到國家圖書館浩如煙海的文獻(xiàn)資料中,連午飯也是在附近隨便找個小店匆匆解決便馬上回來。
“榮譽實驗之xxxx給力軍團”的初定課題是“xxxx科技引領(lǐng)經(jīng)濟發(fā)展新模式的實證研究”,原定計劃是通過運用課堂上學(xué)過的宏微觀經(jīng)濟學(xué)知識和數(shù)學(xué)建模知識來建立相關(guān)模型,結(jié)合數(shù)據(jù),深入個案來對課題進行探究實踐。但是,由于僅僅經(jīng)過大一一年的學(xué)習(xí),專業(yè)知識還是不夠全面,所以在去國家圖書館前他們對于課題具體研究方法依然不太明晰。
因此,今天的國家圖書館之旅可謂獲益匪淺。在查閱大量課題相關(guān)的文獻(xiàn)著作后,他們?yōu)樽陨硌a充了必要的專業(yè)知識,對課題有了更加充分的了解,同時也受到啟發(fā),將初定的課題探究方向具體細(xì)化為——探究“xxxx科技成果轉(zhuǎn)化”。而在來之前對于研究方法十分迷茫的他們,也從資料中找到了方向。據(jù)了解,他們查閱的資料包括:1)碩博學(xué)位論文,如《xxxx經(jīng)濟創(chuàng)新發(fā)展研究》、《中國開發(fā)區(qū)技術(shù)學(xué)習(xí)通道研究——以xxxx工業(yè)園區(qū)為例》等;2)機構(gòu)項目研究成果,如《xxx省縣(市、區(qū))科技成果轉(zhuǎn)化路徑績效評價及對策分析》等;3)電子資料,如《高校科技成果轉(zhuǎn)化機制研究》、《xxx省科技成果轉(zhuǎn)化及綜合評價研究》等;4)期刊年報,如《xxxx科技學(xué)院學(xué)報》、《xxxx科技(期刊)》等。
團長符澤慧說:“我們將以經(jīng)濟學(xué)理論為基礎(chǔ),采用實證分析和深度個案研究方法,利用調(diào)研過程中獲得的資料和數(shù)據(jù),構(gòu)建一系列的實證模型,比如建立xxxxsollow技術(shù)進步模型、xxxx公共財政科技投入績效的格蘭杰成因模型等和開展對幾家xxxx科技成果轉(zhuǎn)化典型企業(yè)的深度個案研究。”
成員xxx認(rèn)為:“在國家圖書館找到很多有用的電子資料,使我們受到很大啟發(fā)。”
成員劉云云誠言:“在查閱碩士和博士學(xué)位論文過程中,大大增長了專業(yè)見識,更加期待在8月份的實踐中實現(xiàn)‘知行合一’。”
成員xxx展在查閱期刊年報中挖掘了不少貼切現(xiàn)實生活的材料,保證了日后的實踐走出“象牙塔”,深入到社會生活中去。
對于xxxx給力軍團的成員們來說,國家圖書館之旅不虛此行,不僅讓他們的研究目的更加清晰,也使他們在實踐之前有了充分的準(zhǔn)備。對于即將到來的xxxx之行,他們又期待又興奮。相信xxxx給力軍團在八月的時間一定會非常給力!祝他們成功!
大學(xué)生暑假社會實踐報告篇四
7月11日
荊沙河沿岸
1、熟悉水準(zhǔn)路線的選定、布置。
2、掌握四等水準(zhǔn)測量路線的觀測、記錄、計算檢核以及集體配合、協(xié)調(diào)作業(yè)的施測過程
3、掌握水準(zhǔn)測量路線成果檢核及數(shù)據(jù)處理方法。
4、學(xué)會獨立完成一條閉合水準(zhǔn)測量路線的實際作業(yè)過程。
每一個獨立完成一條閉合水準(zhǔn)路線的觀測。
1、根據(jù)給定的已知高程點,在測區(qū)選擇數(shù)十站(必須是偶數(shù)站),形成一條閉合水準(zhǔn)路線。
2、四等水準(zhǔn)測量的觀測順序是:“后-后-前-前”,“黑-黑-紅-紅”。
3、后視標(biāo)尺立在已知點(或待測點)上,在前面合適的位置架設(shè)水準(zhǔn)儀(距離為40-80m),扶前視標(biāo)尺的同學(xué),從后視標(biāo)尺開始量步子到儀器,然后從儀器開始向前相同的步子放上尺墊,并立尺。
4、整平儀器,進行觀測,記錄觀測數(shù)據(jù)并進行測站檢核。
5、第一站施測完并檢核無誤后,水準(zhǔn)儀搬至第二站,上一站的前視立尺員不動作為本站后視,上一站的后視立尺員則從本站的后視立尺點開始量步子到儀器,然后從儀器開始向前量相同的步子放上尺墊并立尺,作為本站的前視標(biāo)尺,依此類推。
6、水準(zhǔn)路線施測完畢后,應(yīng)求出水準(zhǔn)路線高差閉合差,以對水準(zhǔn)測量路線成果進行檢核。
7、在高差閉合差滿足要求時,對閉合差進行調(diào)整,求出數(shù)據(jù)處理后各待測點的高程。
大學(xué)生暑假社會實踐報告篇五
近放暑假的時候,我們班開完班會,班長給我們每一個人發(fā)了一張大學(xué)生暑期實踐活動登記表,要求我們利用暑期的時間投身到社會中去,目的是要我們從現(xiàn)在開始積累社會經(jīng)驗。暑期社會實踐活動是學(xué)校教育向課堂外的一種延伸也是推進素質(zhì)教育進程的重要手段,可以有助于大學(xué)生接觸社會,了解社會。同時實踐也是大學(xué)生學(xué)習(xí)知識鍛煉才干的有效途徑更是大學(xué)生回報社會的一種良好形式。
拿到實踐活動登記表的我們興奮不已,紛紛參與討論暑假該干什么。有的說去大城市里打一個月的工,他們說這樣才叫真正的進入了社會能更快的了解并認(rèn)知社會。有的說去當(dāng)家教,這樣也可以過一把當(dāng)老師的癮同時也可以鞏固自己的知識。大家都顯現(xiàn)出空前的積極性,其實我們早就對學(xué)姐學(xué)長們能夠利用學(xué)習(xí)之余的時間去做兼職佩服的五體投地。現(xiàn)在我們也終于輪到我們了。
社會實踐是大學(xué)生課外教育的一個重要方面,也是大學(xué)生自我能力培養(yǎng)的一個重要方式,因此對于我們在校大學(xué)生來說,能在寒假有充足的時間進行實踐活動,給了我們一個認(rèn)識社會、了解社會,提高自我能力的重要的機會。作為大二的學(xué)生,社會實踐也不能停留在大一時期的那種毫無目的的迷茫狀態(tài),社會實踐應(yīng)在結(jié)合我們實際情況,能真正從中得到收益,而不是為了實踐而實踐,為了完成任務(wù)而實踐。我覺得我們在進行社會實踐之前應(yīng)該有一個明確的目標(biāo),為自己制定一個切實可行的計劃。應(yīng)注重實踐的過程,從過程中鍛煉自己、提高能力。
放假回到家里,我跟爸媽商量了學(xué)校下達(dá)的暑期任務(wù),他們都很支持學(xué)校的決定,也贊同我在暑期里去社會實踐的這一作法,我也覺得這真的是一次自我鍛煉的好機會。但是由于爸爸媽媽仍不太放心我一個人出去工作,就幫我在我家樓下衛(wèi)浴銷售店找了一份還比較輕松的工作——導(dǎo)購,就拿我當(dāng)員工一樣對待,讓我真正感受一下步入社會參加工作的不容易,更好的了解社會,鍛煉自己,感受社會就業(yè)的現(xiàn)狀,體驗一下工作的樂趣,雖然僅有10多天時間,但我覺得受益非淺,基本上達(dá)到了自己的目的。短短的工作讓我體會到了就業(yè)的力,自己能力的欠缺及社會的艱辛,同時讓我感到工作的無比快樂,一種在學(xué)校自由天地?zé)o法體會到的殘酷競爭的“愉悅”。
導(dǎo)購是一種很好的工作體驗,通過人與人的溝通,我的導(dǎo)購工作主要是導(dǎo)購衛(wèi)浴用品,例如梳妝鏡、馬桶、浴缸等等。導(dǎo)購的一天基本工作安排:導(dǎo)購前的短暫培訓(xùn),了解衛(wèi)浴的名稱、性能、型號、價格行情等方面的知識,面對顧客時的語言組織,儀容儀表等。接下來就是正式的工作。每天早上8:30開始上班,到達(dá)指定地點后做好準(zhǔn)備工作,擺好宣傳資料,禮品贈品,然后調(diào)整好心態(tài)迎接顧客。每天工作7個小時,在下午工作完后還有個必須的程序——一天的工作總結(jié)。老板以及導(dǎo)購員一起討論一天促銷工作中的戰(zhàn)果及存在的問題。
向別人推銷自己,同自己的言語、形態(tài)讓他人了解自己。因此對于一個優(yōu)秀的導(dǎo)購員來說必須具備以下素質(zhì):
一、要有良好的專業(yè)素質(zhì)
當(dāng)我們導(dǎo)購一種產(chǎn)品時,首先我們必須對產(chǎn)品的相關(guān)知識及廠商的具體情況要有一個明確的認(rèn)識,大量的相關(guān)知識的貯備可以使我們能在導(dǎo)購過程中面對顧客的一系列問題,通過自己的介紹可以使顧客了解產(chǎn)品的一些具體問題,能使客明明白白的消費。
二、要有良好的語言表達(dá)能力及與陌生人交流的能力
導(dǎo)購是導(dǎo)購員跟顧客以產(chǎn)品為媒介的一種陌生的交流,所以語言表達(dá)必須合理得當(dāng),說話要有條理同時應(yīng)讓他人感覺你的親和力。要通過自己層次清醒的說明,把產(chǎn)品介紹給顧客。同時要用自己的魅力吸引顧客,讓他們通過,自己來了解產(chǎn)品。另外在面對具體問題時我們應(yīng)保持良好的心態(tài),不能自亂手腳、語無倫次。碰到那些做生意比較壞的人和那些比較固執(zhí)的農(nóng)民,真的要學(xué)會和他們溝通,不能和他們吵,要心平氣和的和他們解釋他們所不明白的問題,每當(dāng)看到他們最后都想通的時候,我心里真的很有成就 當(dāng)然和老板也要好好的溝通,不能總是把一些工作上的事憋在心里,有時自己在工作上有什么問題要經(jīng)常和老板溝通溝通,并及時的解決,這樣工作才會有動力,才不會想不干了。
三、要有良好的心理素質(zhì)及受挫折的心態(tài)
式刁難你,此時你必須保持良好的心態(tài),不能跟顧客發(fā)生不愉快的事。有時候一天的工作可能收獲不大,這時候我們不應(yīng)氣餒,要學(xué)會自我調(diào)節(jié)、自我鼓勵,及時的自我總結(jié),自我提高。
四、要有吃苦耐勞的精神,要堅持不懈
導(dǎo)購是一種比較枯燥的工作,每天站著用一個笑臉面對不同的顧客,這生活需要我們堅持,要讓自己在烈烈炎日下磨練。所以我們要有耐心和熱情,在工作的時候要經(jīng)常微笑,這樣會讓那些生意人感覺很舒心,大家一起做生意也就很開心。有時候一些細(xì)微的東西可以讓老板更賞識你,也比較容易受提拔,比如我很空閑的時候就打掃打掃辦公室,整理整理文件,幫幫老板的忙。老板就夸獎過我勤勞,有付出就真的有回報的。
兩個星期的暑期實踐過得很快,自己慢慢地開始習(xí)慣了這種生活和這項工作,犯的錯誤也越來越少了,老板也夸獎我適應(yīng)性很強,工作能力也錯,以后要是暑期還想實踐就到我這來。那時離開時還真有點舍不得呢。一個月的辛苦也是有回報的,拿到我的工資時,真的很欣慰,但是并不是因為有錢可以領(lǐng),也不是終于結(jié)束了打工的苦日子,而是自己的付出有了結(jié)果和回報,自己的實踐也有了收獲,回想一下自己真的覺得很值,自己在這個月里學(xué)的東西是用多少錢也買不到的。
人,有時也會得罪老板;剛開始也不大會和人交流,所以那時總是覺得自己很受委屈等等,雖然這些都是我的比較辛酸的歷史,不過這些也都是我寶貴的經(jīng)驗,它們都將成為我以后參加工作和社會實踐的教訓(xùn),我要力爭在我以后暑期實踐以及今后就業(yè)的時候不要再犯同樣的錯誤。
短期的社會實踐,一晃而過,在這其中,讓我從中領(lǐng)悟到了很多的東西,而這些東西都將會讓我終生受用。回到家時爸爸媽媽也說我真的變了好多,變得懂事多了,孝順多了,脾氣也變好多了。學(xué)校讓我們?nèi)ド鐣嵺`真的很有作用,會讓我們從中收益匪淺。社會實踐讓我知道了,掙錢真的很不容易,也明白工作的辛苦,以后也不會再浪費錢了。
社會實踐拉近了我與社會的距離,也讓自己在社會實踐中開拓了視野,增長了才干。社會和大學(xué)一樣也是一個學(xué)習(xí)和受教育的地方,在那片廣闊的天地里,我們?yōu)閷砀蛹ち业母偁幋蛳铝烁鼮閳詫嵉幕A(chǔ)。不管做什么事,態(tài)度決定一切。做一項服務(wù)工作,顧客就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是必須的,要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想,急顧客之所急,提高服務(wù)質(zhì)量語言要禮貌文明,待客要熱情周到,要盡可能滿足顧客的要求。只要你有一個服務(wù)于他人的態(tài)度,你就會得到他人的肯定及幫助,用自己的熱情去換取他人的舒心。
明確目標(biāo),合理的設(shè)計規(guī)劃自己。我們現(xiàn)在要根據(jù)自己的實際情況合理的為自己規(guī)劃,找到自己的發(fā)展道路。要通過,社會實踐切身的了解自己的專業(yè),而不是一味的抱怨。要循序漸進的提高自己的能力,鍛煉自己,讓自己成為社會優(yōu)秀的人才,為社會服務(wù)。
短暫的導(dǎo)購工作的結(jié)束讓我在勞累中得到快樂,在汗水中得到磨練,我覺得自己的能力有了一定的提高,達(dá)到了自己預(yù)定的目標(biāo),殘酷的社會就業(yè)壓力讓我不在感到恐懼,我想,只要我們有能力有信心我們一定會創(chuàng)造一個屬于自己的樂園。
沈秀秀
20110209310129海南大學(xué)11級園林4
大學(xué)生暑假社會實踐報告篇六
學(xué)生:張xx(xxx學(xué)院經(jīng)濟管理系 08級 國貿(mào)專業(yè)3班)
時間: 20xx年7月10日-20xx年8月23日
地點:廣東省深圳市龍崗區(qū)坪山鎮(zhèn)竹坑村
對象:各學(xué)校在**工作的同學(xué)們及新老員工
方法:切身體驗和向同事提問及網(wǎng)上查資料
化妝品定義:化妝品的使用方式是涂擦(如防曬霜),噴灑(如香水)或者其他類似方法(如洗發(fā)香波,沐浴液的使用方式;染發(fā),燙發(fā)產(chǎn)品的使用方式)。化妝品的施用部位是人體表面任何部位,例如皮膚,毛發(fā),指甲,口唇等,但不包括人體內(nèi)部。不得含有或釋放可能對使用者造成傷害的物質(zhì) ,符合化妝品生產(chǎn)經(jīng)營的衛(wèi)生要求、化妝品生產(chǎn)的衛(wèi)生要求。
我們所在的工廠就是一個所謂的美資公司,號稱總部在華盛頓的一個家族企業(yè);并且還有一個20字的方征:質(zhì)量為本、環(huán)保為任、安全為先、法紀(jì)為要。可是,在我看來,他們根本沒做到如此。
它的質(zhì)量真的劣質(zhì),首先是它的衛(wèi)生工作:我們在進入車間前都要進行消毒,那是正牌的消毒液配制的消毒水(具有強烈的腐蝕效果),所以一些女孩在進入車間時根本就直接漏掉這關(guān),完全是通關(guān)。更值得一提的是消毒水一個禮拜換一次就算干凈了,旁邊用來擦手的毛巾那叫一個有歷史性,你可以在上面看見它的黑色污垢,我去那里一個月多,那毛巾只洗過一次。在這上面消毒你覺得潔凈嗎?進了車間去拿里面的粉餅前需要再噴一次酒精,是那種工業(yè)用途的,開始的時候你會發(fā)現(xiàn),化學(xué)作用不錯,你的手脫皮很嚴(yán)重,并且你想噴就噴,完全自覺,一周一次的抽檢你逃過就好。
那種放粉的盒子就放在臺子上,里面的墊板不知放了多少次還沒換過,沒有任何防臟措施的,有時太臟就用吹風(fēng)吹掉,用棉花擦臟。我還不知道那些粉是怎么做的,看成品都足夠了,我們經(jīng)常在粉餅里發(fā)現(xiàn)可疑物質(zhì)——比如說蚊子、橡皮。在那里待久了,整張臉都感覺癢,好象粘了東西一樣。
說到環(huán)保,那叫一個形式,整天強調(diào)iso,垃圾分類等,說完全回收,到頭來還不是放在同一個簍子里倒掉。廠家來驗廠的時候找?guī)讉€人把垃圾全倒了,車間不留罪證。安全為先,多大的事故才叫大,員工暈倒在車間算不?手指被刀片削皮算不?這都不算。出了事瞞著,不能說出去影響名聲。至于法紀(jì),我不知道它是遵循哪國法律。
這就是我這個暑假的收獲,和專業(yè)完全不搭的工作。
此次暑假生活讓我知道了賺錢的辛苦,明白了父母的不易;同時接觸到了社會,也學(xué)會了很多學(xué)校里學(xué)不到的東西。今后我會原離化妝品,好好學(xué)習(xí),努力成為專業(yè)人才。
一、謹(jǐn)防詐騙;
二、防止克扣工資及加班超時。
中介詐騙有一些非法的中介機構(gòu),抓住了大學(xué)生缺少社會經(jīng)驗、同時又掙錢心切的心理,收取高額的中介費卻不履行合同;一些不法之徒往往利用大學(xué)生社會經(jīng)驗少、輕易相信人的弱點,進行犯罪活動。
一、大學(xué)生不能只囿于校園,必須接觸社會,了解社會,然而又得提防沾染社會的不良風(fēng)氣,防止走入打工誤區(qū)。
二、 、“打工”不能放棄學(xué)業(yè)。
三、“打工”應(yīng)擦亮你的眼睛,提高自身素質(zhì)。“
四、“打工”要為“能”動而不為“利”動。掙錢確實也是打工的一個目的,但這不應(yīng)該只是唯一目的,要找到專業(yè)對口的工作。
結(jié)束語:大學(xué)生需要端正心態(tài),正確衡量自己,充分發(fā)揮所長,以便為將來積累經(jīng)驗。同時也要解決在打工中所遇到的問題。
大學(xué)生暑假社會實踐報告篇七
促銷是一種很好的工作體驗,通過,人與人的溝通,可以了解一些跟我們專業(yè)相關(guān)的知識,比如不過的人過春節(jié)的習(xí)慣習(xí)俗,春節(jié)期間的旅游計劃等等。我的促銷工作主要是促銷電器。
促銷的一天基本工作安排:
促銷前的短暫培訓(xùn),了解電器的,名稱、性能、型號、價格行情等方面的知識,面對顧客時的語言組織,儀容儀表等,社會實踐報告《大學(xué)生暑假社會實踐報告:商品促銷》。接下來就是正式的工作。每天早上8:30開始上班,到達(dá)指定地點后做好準(zhǔn)備工作,擺好宣傳資料,禮品贈品,然后調(diào)整好心態(tài)迎接顧客。每天工作7個小時,在下午工作完后還有個必須的程序――一天的工作總結(jié)。經(jīng)理、主管及促銷員一起討論一天促銷工作中的戰(zhàn)果及存在的問題。
促銷過程中的體會及感觸:
促銷通過,我實踐我覺得就是通過,自己把廠商的產(chǎn)品推銷給消費者,對于一個促銷員來說,促銷產(chǎn)品的同時也是向別人推銷自己,同自己的言語、形態(tài)讓他人了解自己。因此對于一個優(yōu)秀的促銷員來說必須具備以下素質(zhì):
一、要有良好的專業(yè)素質(zhì)
當(dāng)我們促銷一種產(chǎn)品時,首先我們必須對產(chǎn)品的相關(guān)知識及廠商的具體情況要有一個明確的認(rèn)識,大量的相關(guān)知識的貯備可以使我們能在促銷過程中面對顧客的一系列問題,通過,,自己的介紹可以使顧客了解產(chǎn)品的一些具體問題,能使客明明白白的消費()。
二、要有良好的語言表達(dá)能力及與陌生人交流的能力
促銷是促銷員跟顧客以產(chǎn)品為媒介的一種陌生的交流,所以語言表達(dá)必須合理得當(dāng),說話要有條理同時應(yīng)讓他人感覺你的親和力。要通過,自己層次清醒的說明,把產(chǎn)品介紹給顧客。同時要用自己的魅力吸引顧客,讓他們通過,自己來了解產(chǎn)品。另外在面對具體問題時我們應(yīng)保持良好的心態(tài),不能自亂手腳、語無倫次。
三、要有良好的心理素質(zhì)及受挫折的心態(tài)
促銷每天會面對社會上的形形色色的人,由于每個人的道德修養(yǎng)及素質(zhì)的不同,會使工作中遇到很多問題。比如有的顧客會用各種方式刁難你,此時你必須保持良好的心態(tài),不能跟顧客發(fā)生不愉快的事。有時候一天的工作可能收獲不大,這時候我們不應(yīng)氣餒,要學(xué)會自我調(diào)節(jié)、自我鼓勵,及時的自我總結(jié),自我提高。
四、要有吃苦耐勞的精神,要堅持不懈。
促銷是一種比較枯燥的工作,每天站著用一個笑臉面對不同的顧客,這生活需要我們堅持,要讓自己在烈烈炎日下磨練。
本次社會實踐總結(jié):
不管做什么事,態(tài)度決定一切。
做一項服務(wù)工作,顧客就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是必須的,要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想,急顧客之所急,提高服務(wù)質(zhì)量語言要禮貌文明,待客要熱情周到,要盡可能滿足顧客的要求。只要你有一個服務(wù)于他人的態(tài)度,你就會得到他人的肯定及幫助,用自己的熱情去換取他人的舒心。
明確目標(biāo),合理的設(shè)計規(guī)劃自己。
我們現(xiàn)在要根據(jù)自己的實際情況合理的為自己規(guī)劃,找到自己的發(fā)展道路。要通過,社會實踐切身的了解自己的專業(yè),而不是一味的抱怨。要循序漸進的提高自己的能力,鍛煉自己,讓自己成為社會優(yōu)秀的人才,為社會服務(wù)。
大學(xué)生暑假社會實踐報告篇八
xxxx年7月20日—30日,生物與環(huán)境工程學(xué)院10名同學(xué)在學(xué)院分團委書記xxxx的帶領(lǐng)下赴xxxx市xxxx區(qū)開展支教下鄉(xiāng)活動。
實踐中,10名志愿者分為三組分別赴xxxx開展支教活動,他門分別對當(dāng)?shù)丶倨诘牧羰貎和彝デ闆r進行排查摸底,掌握家庭特別困難學(xué)生、父母在外打工學(xué)生、單親家庭學(xué)生、父母服刑學(xué)生等特殊群體的具體情況。同時,制定為期10天的幫助計劃,對學(xué)生的學(xué)業(yè)進行有針對性的輔導(dǎo),同時開展力所能及的心理輔導(dǎo),讓孩子們學(xué)會自我了解、自我管理、自我負(fù)責(zé)、自我成長。生物科學(xué)專業(yè)與園藝專業(yè)的學(xué)生結(jié)合自身的專業(yè)特點,帶領(lǐng)孩子們對當(dāng)?shù)氐母鞣N植物進行辨認(rèn)并且制作植物標(biāo)本,培養(yǎng)孩子擁有一顆發(fā)現(xiàn)世界,認(rèn)識世界的心,也使孩子們對自然科學(xué)產(chǎn)生了濃厚的興趣。
實踐期間,我校志愿者在留守兒童中開展了主持人大賽、合唱比賽等活動,孩子們踴躍參與,取得了良好的效果。
實踐隊員在支教的這10天中,為了實現(xiàn)達(dá)到當(dāng)家庭教育缺失的情況下孩子們要學(xué)會自我管理的目標(biāo),專門為孩子們制定假期復(fù)習(xí)課表,并在孩子中培養(yǎng)骨干的“孩子王”,以后定期對孩子們的學(xué)習(xí)、心理等多方面進行輔導(dǎo)與關(guān)心,逐漸在當(dāng)?shù)匦纬梢粋€良好的孩子自我管理、自我發(fā)展和自我培養(yǎng)的模式。
實踐期間,生物與環(huán)境工程學(xué)院與當(dāng)?shù)氐拇逦瘯⒘碎L期的合作關(guān)系,我校志愿者將繼續(xù)跟蹤聯(lián)系當(dāng)?shù)氐牧羰貎和P(guān)系他們的學(xué)習(xí)、生活和成長,以便培養(yǎng)他們的自我管理和自我發(fā)展能力。
通過這次支教活動,反應(yīng)出當(dāng)今關(guān)中地區(qū)地區(qū)農(nóng)村兒童存在的問題:主要是因為父母家庭教育的缺失使得孩子心理發(fā)育不成熟、心理脆弱、承受能力小、行為偏激等問題。這些心理弱項直接導(dǎo)致孩子們出現(xiàn)與人交流有困難、學(xué)習(xí)成績下降、不熱愛生活等問題,這是農(nóng)村教育的缺失。實踐隊員們認(rèn)為:“作為當(dāng)代大學(xué)生我們有責(zé)任、有義務(wù)、有能力承擔(dān)起這些,社會需要我們。因此我們更要積極的投身到農(nóng)村兒童成長工程建設(shè)中,要深入社會,了解國情,接受鍛煉,培育和踐行社會主義核心價值觀,牢固樹立走中國特色社會主義道路、為實現(xiàn)“中國夢”努力奮斗的理想信念。”
大學(xué)生暑假社會實踐報告篇九
隨著夏日的來臨,我們的暑假也開始。為了增長自己的社會經(jīng)驗,提高自己的社會閱歷,使自己在畢業(yè)后能夠更快的適應(yīng)現(xiàn)代社會的挑戰(zhàn),因此在暑期,我選擇了能夠直接接觸到更廣大消費人群,更貼近顧客的服裝銷售行業(yè)。
在我們的社會高速發(fā)展的背景下,人們的消費觀念也在悄悄的變化。由七八十年代保守的消費到開放式消費,人們漸漸對服裝有了更高的要求。從溫暖到美觀,從顏色搭配到風(fēng)格品味,服裝體現(xiàn)了人們對生活最直白的熱愛。然而,從盲目的拼高價,我們漸漸轉(zhuǎn)入理性的消費階段。現(xiàn)在品牌折扣店和代賣店也漸漸取得了較大的市場,資源的多層次利用漸漸取得的人們的認(rèn)同。
漫天雨就是一個品牌折扣店。在經(jīng)營模式屬于加盟連鎖店。因此,經(jīng)營者風(fēng)險較小。在銷售過程中,每時段就會按時發(fā)送新品,并把銷售不好的款式返廠,減少了經(jīng)營者在服裝成本上的投資,經(jīng)營者有了較大的活動空間。主要經(jīng)營幾個牌子的服飾,包括菲尚等。在這里,銷售利潤主要體現(xiàn)在銷售數(shù)量上。她與百貨大樓同步經(jīng)營,但同品牌的服飾要較便宜。由于是廠家直接供貨,服裝主要按數(shù)量行銷,所以,在價格上有較大的優(yōu)惠。并且,在產(chǎn)品質(zhì)量上也有較高的保證。服飾材質(zhì)上乘,款式也很時尚,不落后于潮流走向。服飾主要消費人群為時尚女性。她的風(fēng)格隨意,在與其他服飾搭配也比較容易。而且價格適中,適合廣大消費人群。
在這段社會實踐時間里,從與顧客的溝通中,我學(xué)到了很多與人溝通的技巧。當(dāng)顧客進入店中,看見一張溫暖的笑臉,會對產(chǎn)品有一個溫和的印象。所以,服務(wù)行業(yè)的微笑,真的很重要。對于顧客的情緒,我們要從細(xì)節(jié)中推測出來,找到合適的話題,從而更進一步了解顧客的消費目標(biāo)。這時候帶著個人情緒工作,會很大程度的影響消費者的消費情緒。與此同時,我了解到“顧客至上”并不是一句空空的口號。
偶爾會遇見一些不愉快的事情,由于自己的經(jīng)驗淺薄從而處理不當(dāng)。每一次,自己會靜下心來反省,冷靜的思考更好的解決辦法,從而避免下一次的不愉快。從屢屢出錯,到漸漸嫻熟,我感覺到自己漸漸地成長。
我時常記得團隊的利益決定個人的利益,所以,當(dāng)自己表現(xiàn)得好時,不僅會有獲得成就的滿足感,更能贏得合作者的認(rèn)同,提升團隊的收益。偶爾也會遇見冷清的時候,這時候,耐心是非常需要的。保持平和的心態(tài)不僅有利于工作,更有利于自己的身心健康。
實踐的好處是真實的挑戰(zhàn),而真實的挑戰(zhàn)意味著發(fā)生了就無法改變,要求我們直接的面對,所以,在小心翼翼之余,更多的,是需要我們隨機應(yīng)變,要求我們對突發(fā)事件的處理能力。
假期結(jié)束了,離開的時候,除了戀戀不舍,也有滿滿的收獲。但確定的是,對于未來,我多了一份屬于自己的自信。
大學(xué)生暑假社會實踐報告篇十
為了能夠進一步提升自己的各方面的本事,增加自己的社會經(jīng)歷,并將在大學(xué)所學(xué)的理論知識與實際相結(jié)合,我于20xx年7月20日至20xx年8月20日,在宿遷市從事工業(yè)電器銷售工作。
關(guān)于此次社會實踐的有關(guān)報告如下:
在一個月的工業(yè)電器銷售工作中,我學(xué)到了許多十分實用的經(jīng)驗知識,并且這些經(jīng)驗知識與我所學(xué)的專業(yè)知識有著密切的聯(lián)系,這些就是我最大的收獲。
每一天早上8:00至傍晚6:30為工作時間,中午僅有三四十分鐘的吃飯休息時間。每一天下班后,我都覺得相當(dāng)?shù)钠冢顬槔щy的是由于對工業(yè)電器的知識缺乏相應(yīng)的了解,我必須在下班后對其進行“惡補”。在開始大約一個星期時間里,我不斷地去了解上百種工業(yè)電器用途、價格、質(zhì)量、品牌、競爭對手等等。常常夜晚回到宿舍“加班”到1點多。有時累得只想偷懶,可是我最終沒有這樣做。因為我明白要做好銷售工作,就必須下足夠的精力去工作,同時必須了解產(chǎn)品的相關(guān)信息,否則你你連自己都無法說服自己去購買這些產(chǎn)品,更不用說說服別人購買你的產(chǎn)品。
時間過得十分之快,一個星期就這樣過去了。我從最初的什么都不懂,慢慢熟悉了自己要銷售的產(chǎn)品。然而,我十分清楚這僅僅是工作開始的第一步。在下來的日子里,我需要加倍地努力,并且與熟悉業(yè)務(wù)的其他員工一樣,為了增加自己的銷量,努力的向顧客推銷電器產(chǎn)品。在這段時間里,我時常遭到顧客的冷眼,甚至是苛刻的指責(zé),有時我感到相當(dāng)?shù)臍鈶崳孕鑼υ擃櫩团阈δ槨N议_始由對工作生活的完美幻想一步步走近現(xiàn)實。也從中真正的體會到要獲得成功原先是如此的艱辛。
“我必須堅持做好自己的工作”成了我每一天起床前對自己說的第一句話。我更加努力的工作,更加熱情地服務(wù)顧客,可是我的努力并沒有獲得我預(yù)期中的收獲,我依然沒有將自己的產(chǎn)品推銷出去,唯一不一樣的是我熱情的服務(wù)使我少遭受了許多“白眼”。同時,我嘗試這換另一種心態(tài)去看待工作與生活,慢慢的,我學(xué)會適應(yīng)了這份工作與生活,雖然依舊沒有將自己的產(chǎn)品推銷成功,可是我感覺到工作起來有勁了許多,同時心境變得簡便了許多,精神也得到了很大的滿足。
就這樣,一晃又過去了兩個星期,我仍是沒有推銷出自己的產(chǎn)品,可是我對自己的工作越來越滿意了,整個人的精神世界也同時得到了極大的滿足與提升,我做起事來就有了活力與信心。同時,在這兩個星期里我仔細(xì)留意了出色的同事向顧客推銷時所使用的語言,推銷手段與技巧,把這些默記于心,并且把自己的心得體會不斷的積累起來并加以概括。
他們。就在這時,我先給他們各了一杯水,一是為了使顧客對我增加好感及信任度,二是為了給自己一個緩沖的余地來思考下一步該怎樣做。在數(shù)十秒的高速思考后,我開始了進一步的推銷。接下來,我詳細(xì)地詢問了他們家中的電器設(shè)備情景以及他們對電器的要求,經(jīng)過半個多小時,我一一回答了他們的疑惑,之后我從他們的表情上能夠觀察出他們已經(jīng)有了買這款格力空調(diào)的決定,只是想把價格壓低。經(jīng)過一輪討價還價之后,我把價格稍微降了一些。最終做成了這次的買賣。當(dāng)時的我高興地如同一個孩子領(lǐng)到了壓歲錢一般。幾天之后,我結(jié)束我的社會實踐活動,我卻感到十分的自豪,因為在這次活動中,我成長了。
由于還沒開學(xué),我便在家中呆了幾天,并時而回想整個社會實踐活動的`經(jīng)過,我驀然的發(fā)現(xiàn)了許多自己在工作中沒有注意到的事情。首先,我所在的公司是一家產(chǎn)品代銷商,而類似的同行在附近有許多家,可是生意為什么沒有我們家的好?我們的大部分產(chǎn)品是向本地的專業(yè)品牌銷售商直接進貨的,顧客為什么不向這些銷售商直接采購呢?我們公司有一批長期的客戶,老總究竟是怎樣與他們堅持長期的合作關(guān)系的?一連數(shù)天,我都思考著這些問題。最終我得出了一些對這些問題的看法。對于第一個問題:我所在的公司一是地理位置比較好,處于道路交匯處;二是服務(wù)周到,主要是公司對每個工作人員都進行對于有關(guān)產(chǎn)品的培訓(xùn),使得工作人員能夠很好地服務(wù)顧客,基本能做到顧客有問,我們必可答,還有工作人員的服務(wù)態(tài)度很好。對于第二個問題:一是品牌代理商為了保證零售批發(fā)商的利益,他們出售給散客的價格一般會與零售批發(fā)商的售價一樣,二是品牌代理商的貨品過于單一,許多散客往往要買幾種不一樣的電器。對與第三個問題:我至今無法想明白,更不用說老總的具體操作了。
雖然這次實踐活動僅有短短的一個月,可是我卻收獲了許多以前根本就沒有意識到的東西,懂得了許多為人處世的做法,也獲得了不少電器知識。在這些方面中:電器知識屬于技能,只要用心,在較短的時間內(nèi)就能夠收獲;而為人處世的道理卻是需要相當(dāng)長的時間來融會貫通的。在銷售電器過程中,我學(xué)會了忍耐、微笑與宣泄。無論什么時候,你都必須學(xué)會控制自己的情緒,耐心的等待,急躁、沖動、冒進只會減少你成功的籌碼,增加自己失敗的機率。這方面的修養(yǎng)并不是經(jīng)過一兩本書就能夠得到,也不是一兩天能夠培養(yǎng)起來。
僅有當(dāng)你自己在社會中闖蕩時才會慢慢的有所領(lǐng)悟,才會從內(nèi)心深處理解它,并且運用它,使自己一步步走向成功。當(dāng)你遇到陌生人時,你能夠微笑;當(dāng)你向別人介紹自己或者推銷產(chǎn)品時,你能夠微笑;當(dāng)你遇到別人提問而自己有不懂時,你也能夠微笑;當(dāng)你陷入困境向別人求救時,你也能夠微笑總之,在絕大部分場合里,你都能夠經(jīng)過微笑來回避或者解決所遇到的問題。所以微笑不僅僅是一種面部表情,更是一種人生的藝術(shù),如果你能夠很好的運用這門藝術(shù),那么你將取得巨大的收獲。但需要注意的是這種微笑應(yīng)是自然的,隨時能夠在不一樣的境況下調(diào)用的,要做到這一點,并非易事。
畢竟每個人都無法時刻堅持一種冷靜的心態(tài)去看待問題,所以人在情緒失控下是十分難做到堅持微笑的。我們需要經(jīng)過平時的修養(yǎng)來做到這一點。當(dāng)你長期處于壓抑之中,那么你就應(yīng)當(dāng)注意了,因為若不及時將你自己釋放出來,你就十分有可能隨之垮掉。這時你最為需要的是宣泄,盡情地宣泄,僅有這樣,你才能夠回歸自己,重新平衡自己的心態(tài),讓自己再次充滿充滿活力與活力,更好的完成學(xué)習(xí)與工作。否則,你首先會心態(tài)變老,甚至死亡。之后你會感覺到自己不堪重負(fù),慢慢地,你的精力就會大大減退,最終心里與生理一同崩潰。所以我們十分有必要在適當(dāng)?shù)臅r間與適當(dāng)?shù)牡攸c,以最佳的方式去宣泄自己的不滿與壓力,并學(xué)會享受這種歡樂。
在工作的時間里,我時常聽到其他同事講述老總的人生經(jīng)歷與發(fā)家史。我自己也親眼看到了老總的待人接物與其取得的巨大成功。這些都深深的感染著我,激勵著我。我在此時開始規(guī)劃自己未來的人生。我從小就有著強烈的愿望去做一名商人,可是隨著年齡的增長,周圍環(huán)境的影響,我的這個愿望漸漸的淡了下來。如今,我親眼從別人身上看到了成功,也看到了成功背后的辛酸苦楚,我堅定了自己的信念,并且決心將為成為一名出色的商人而奮斗到底。我將把此刻的種種阻撓變成鞭策自己的強大動力,尤其是家人的反對。我將從此刻起,腳踏實地的一步步朝著自己的夢想邁進。
大學(xué)生暑假社會實踐報告篇十一
xxxx探索者小隊的實踐活動已經(jīng)持續(xù)了將近兩周的時間,實踐進入到了消費市場調(diào)查階段。幾天前設(shè)計好的調(diào)查問卷,已經(jīng)投入到了問卷星網(wǎng)絡(luò)平臺,第一天就突破100份有效答卷。我們打算在手機大賣場,進行實地的消費者調(diào)查,發(fā)放紙質(zhì)問卷。我們電話聯(lián)系了蘇寧電器、中復(fù)電訊等大型零售商,但得到的都是對我們的拒絕。面對看重經(jīng)濟利益的商業(yè)公司,我們的實踐遇到了市場調(diào)查的困難。最終我們決定,不采用電話預(yù)約聯(lián)系,而是到手機賣場直接找負(fù)責(zé)人說明情況。
于是xxxx2年7月20日,我們實踐團隊就直接來到位于西壩河附近的xxxx電器分店開展實踐。與之前的電話聯(lián)系不同,xxxx電器的店長直接表示愿意幫助我們進行調(diào)研,有什么問題都可以問他。聽到這樣的支持,讓我們信心倍增。這樣的經(jīng)歷也告訴我們,暑期實踐一定要走出去,到社會中去!電話和實地雖然都是在和人打交道,但是實地的交流才能感受實踐的內(nèi)涵。
叔叔繼續(xù)為我們解答疑惑,為我們開啟了解國外手機市場的大門,并且讓我們看到了通訊運營商在手機行業(yè)中舉足輕重的地位。他說:“蘋果公司一開始就是靠和運營商合作做起來的。各大手機賣場也要和運營商合作,才能協(xié)商到一定數(shù)量的手機貨源。”之后叔叔還為我們深度剖析了手機品牌的市場占有情況。目前的手機老大三星占有的極大的市場份額,過去的諾基亞份額還是瘦死的駱駝比馬大,其他國外品牌依然來勢兇猛,而國產(chǎn)手機只能占有極小的份額。我們在采訪進行了1小時左右,之后我們還在xxxx賣場發(fā)放了調(diào)查問卷,實地觀察賣場的宣傳和促銷。并且體驗了真機,做一回xxxx的消費者,把之前收集的手機信息變?yōu)橹庇^感受。
這次xxxx電器實踐活動十分成功。我們深入市場,深入到消費者中進行調(diào)查,并且與直接接觸銷售的業(yè)內(nèi)人士交流,收獲很大。深入到實地調(diào)研才是有價值的實踐,我們真的做到了。xxxx探索者,深入市場我先行!
大學(xué)生暑假社會實踐報告篇十二
xxxx年7月8日,我們的八人小團來到了國家廣播電影電視總局培訓(xùn)中心進行社會實踐。這是我們第一次有機會近距離接觸與國家廣播系統(tǒng)有關(guān)的信息,心里面猶是興奮。
我們大概是在早上九點到達(dá)我們的目的地――國家廣電總局培訓(xùn)中心。培訓(xùn)中心環(huán)境相當(dāng)優(yōu)美,仿佛是郊區(qū)里的一個小公園,環(huán)境的宜人估計是想要為獲得更高的培訓(xùn)質(zhì)量做準(zhǔn)備的吧。培訓(xùn)中心負(fù)責(zé)人熱情地接待了我們,給我們講述了培訓(xùn)中心的一些基本情況,對我們的一些小疑問也做出了詳盡的解答。
由于今天沒有培訓(xùn),所以接待方特意帶我們參觀了會議室。
這里大大小小有幾十個會議室,可以同時容納近千人同時開會;會議室種類繁多,規(guī)模不盡相同,構(gòu)造也各有特色。負(fù)責(zé)人帶我們一路參觀,為我們詳細(xì)介紹各種會議室的功能、使用方式;參觀過程中隊員們不時提出各種相關(guān)問題,負(fù)責(zé)人一一解答,我們的問題都得到了滿意的答復(fù)。之前我們并沒有太多機會接觸如此規(guī)模巨大、種類多樣、功能齊全的會議室,今天這次參觀,真可謂開了眼界。
讓我印象最深刻的是負(fù)責(zé)人帶我們參觀了培訓(xùn)中心提供給受訓(xùn)者的客房,第一印象就是賓館式服務(wù),房間主要分了兩種裝修層次,一種是給部長級及部長以上級別的受訓(xùn)者的小套房,環(huán)境優(yōu)雅,另外一種就是其他級別的標(biāo)間,也是設(shè)備齊全。
工作人員解釋,這些房間的裝修都是在原建成的基礎(chǔ)上進行了一些翻新,節(jié)省了資源,避免了鋪張浪費,給國家省了錢。裝修雅致但是簡單,等級劃分少,更是避免了奢靡之風(fēng),除了給受訓(xùn)者提供一個較好的住宿環(huán)境,保證其受訓(xùn)質(zhì)量高之外,一切從簡,凸顯節(jié)儉。而且住宿是不對外的,僅僅是為受訓(xùn)者提供方便,可見其人性化。
當(dāng)他們帶著我們?nèi)⒂^培訓(xùn)中心的娛樂休閑設(shè)備時,我驚呆了,天啊,這真的就是一個培訓(xùn)中心嗎?冬天能夠保持恒溫的游泳池,開放的保齡球室,室內(nèi)的羽毛球場、網(wǎng)球場,還有設(shè)備齊全的多功能廳,培訓(xùn)之余舉辦個小小的歌唱比賽,既放松心情,又促進同事間的感情,真的沒有想到一個培訓(xùn)中心能夠做得這么周到,那一刻我真的有點懷疑我們是不是坐錯車到了一個酒店,而不是什么國家廣播電影電視總局的培訓(xùn)中心。
面對著這樣齊全的娛樂設(shè)施,我知道會有很多人在想,就培訓(xùn)而已,還要弄這么多的設(shè)施,浪費國家的錢財,純屬是奢靡生活。但是我想說的是,培訓(xùn)相對來說是枯燥的,齊全的設(shè)施提供給受訓(xùn)者放松身心的機會,確實有利于其提高聽課質(zhì)量,表現(xiàn)了以人為本的思想。我印象比較深刻的是負(fù)責(zé)人說他們在建成室內(nèi)網(wǎng)球場的時候,發(fā)現(xiàn)相對于網(wǎng)球而言,更多人喜歡打羽毛球,于是在網(wǎng)球場上加上“可折疊的”羽毛球場,可見并沒有鋪張浪費,而是充分利用資源。“我們一直都在必要的基礎(chǔ)上省錢。”這是中心的人告訴我們的。
我們進入了培訓(xùn)中心的住宿區(qū)。這里的客房與賓館客房無太大差異,本著“舒適但絕不奢糜”的原則,我認(rèn)為這樣的客房設(shè)置還是很到位的。各地官員們來這里培訓(xùn)并非度假,若搞得太豪華未免有腐敗之嫌。負(fù)責(zé)人帶我們一路參觀,為我們詳細(xì)介紹幾種典型客房的陳設(shè)。我們發(fā)現(xiàn)最高級別的客房是供部長住的,但也并沒有我們想象的(像影視作品中闡述的)奢侈。我想,這才是培訓(xùn)中心真正辦實事的表現(xiàn)。參觀過程中隊員們不時提出各種相關(guān)問題,負(fù)責(zé)人一一解答,我們的問題都得到了滿意的答復(fù)。
這次參觀可謂開了眼界。我們了解到:一個聽著簡單卻實則很需要正規(guī)化程序的培訓(xùn)過程,它的背后需要很多硬件支持,絕不僅僅是上個課需要講師來授課學(xué)生聽講那么簡單。
經(jīng)過了兩天的社會實踐,今天我們沒有再旁聽會議,而是在院子里隨意走走,看看園內(nèi)的風(fēng)景。路過綜合樓時進去參觀了游泳池、體育館和多功能廳。綜合樓是當(dāng)年央視駐扎于此時所建,據(jù)說在文體娛樂設(shè)施上投資了不少,各類設(shè)施種類齊全功能先進,家具裝修也是華麗的風(fēng)格。06年培訓(xùn)中心接管時,原封未動保留了綜合樓的各類設(shè)施,卻也沒有再增加投資,樓里的一切還都維持著九四年的樣子,華麗如初卻也略顯陳舊了。看得出來,培訓(xùn)中心更重視培訓(xùn)的效果,資金更多的用來完善會議室的功能,住宿和娛樂就沒有過多投資了,“畢竟參訓(xùn)人員是以培訓(xùn)為主,不是來享受的。”
天氣悶熱,所以我們沒有在室外待太久,去多功能廳唱了會歌,之后在附近的餐廳聚餐,然后就結(jié)束了為期三天的社會實踐。
大學(xué)生暑假社會實踐報告篇十三
社會實踐是大學(xué)生課外教育的一個重要方面,也是大學(xué)生自己能力培養(yǎng)的一個重要方式,因此對于我們在校大學(xué)生來說,能在寒假有充足的時間進行實踐活動,給了我們一個認(rèn)識社會、了解社會,提高自己能力的重要的機會。作為大二的學(xué)生,社會實踐也不能停留在大一時期的那種毫無目的的迷茫狀態(tài),社會實踐應(yīng)在結(jié)合我們實際情況,能真正從中得到收益,而不是為了實踐而實踐,為了完成任務(wù)而實踐。我覺得我們在進行社會實踐之前應(yīng)該有一個明確的目標(biāo),為自己制定一個切實可行的計劃。應(yīng)注重實踐的過程,從過程中鍛煉自己、提高能力。
因此,為了更好的了解社會,鍛煉自己,感受社會就業(yè)的現(xiàn)狀,體驗一下工作的樂趣,這學(xué)期的假期我根據(jù)時間及自己的實際情況在假期期間找了一份促銷的工作,雖然僅有xx多天時間,但我覺得受益匪淺,基本上達(dá)到了自己的目的。短短的工作讓我體會到了就業(yè)的力,自己能力的欠缺及社會的艱辛,同時讓我感到工作的無比快樂,一種在學(xué)校自由天地?zé)o法體會到的殘酷競爭的“愉悅”。
促銷是一種很好的工作體驗,通過人與人的溝通,可以了解一些跟我們專業(yè)相關(guān)的知識,比如不過的人過春節(jié)的習(xí)慣習(xí)俗,春節(jié)期間的旅游計劃等等。我的促銷工作主要是促銷電器。
促銷的一天基本工作安排:
促銷前的短暫培訓(xùn),了解電器的,名稱、性能、型號、價格行情等方面的知識,面對顧客時的語言組織,儀容儀表等。接下來就是正式的工作。每天早上8:30開始上班,到達(dá)指定地點后做好準(zhǔn)備工作,擺好宣傳資料,禮品贈品,然后調(diào)整好心態(tài)迎接顧客。每天工作7個小時,在下午工作完后還有個必須的程序——一天的工作總結(jié)。經(jīng)理、主管及促銷員一起討論一天促銷工作中的戰(zhàn)果及存在的問題。
促銷過程中的體會及感觸:
促銷通過我實踐我覺得就是通過自己把廠商的產(chǎn)品推銷給消費者,對于一個促銷員來說,促銷產(chǎn)品的同時也是向別人推銷自己,同自己的言語、形態(tài)讓他人了解自己。因此對于一個優(yōu)秀的促銷員來說必須具備以下素質(zhì):
當(dāng)我們促銷一種產(chǎn)品時,首先我們必須對產(chǎn)品的相關(guān)知識及廠商的具體情況要有一個明確的認(rèn)識,大量的相關(guān)知識的貯備可以使我們能在促銷過程中面對顧客的一系列問題,通過自己的介紹可以使顧客了解產(chǎn)品的一些具體問題,能使客明明白白的消費。
促銷是促銷員跟顧客以產(chǎn)品為媒介的一種陌生的交流,所以語言表達(dá)必須合理得當(dāng),說話要有條理同時應(yīng)讓他人感覺你的親和力。要通過自己層次清醒的說明,把產(chǎn)品介紹給顧客。同時要用自己的魅力吸引顧客,讓他們通過自己來了解產(chǎn)品。另外在面對具體問題時我們應(yīng)保持良好的心態(tài),不能自亂手腳、語無倫次。
促銷每天會面對社會上的形形色色的人,由于每個人的道德修養(yǎng)及素質(zhì)的不同,會使工作中遇到很多問題。比如有的顧客會用各種方式刁難你,此時你必須保持良好的心態(tài),不能跟顧客發(fā)生不愉快的事。有時候一天的工作可能收獲不大,這時候我們不應(yīng)氣餒,要學(xué)會自己調(diào)節(jié)、自己鼓勵,及時的自己總結(jié),自己提高。
促銷是一種比較枯燥的工作,每天站著用一個笑臉面對不同的顧客,這生活需要我們堅持,要讓自己在烈烈炎日下磨練。
本次社會實踐總結(jié):
不管做什么事,態(tài)度決定一切。
做一項服務(wù)工作,顧客就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是必須的,要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想,急顧客之所急,提高服務(wù)質(zhì)量語言要禮貌文明,待客要熱情周到,要盡可能滿足顧客的要求。只要你有一個服務(wù)于他人的態(tài)度,你就會得到他人的肯定及幫助,用自己的熱情去換取他人的舒心。
明確目標(biāo),合理的設(shè)計規(guī)劃自己。
我們現(xiàn)在要根據(jù)自己的實際情況合理的為自己規(guī)劃,找到自己的發(fā)展道路。要通過社會實踐切身的了解自己的專業(yè),而不是一味的抱怨。要循序漸進的提高自己的能力,鍛煉自己讓自己成為社會優(yōu)秀的人才為社會服務(wù)。
短暫的促銷工作的結(jié)束讓我在勞累中得到快樂,在汗水中得到磨練,我覺得自己的能力有了一定的提高,達(dá)到了自己預(yù)定的目標(biāo),殘酷的社會就業(yè)壓力讓我不在感到恐懼,我想,只要我們有能力有信心我們一定會創(chuàng)造一個屬于自己的樂園。