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2023年產(chǎn)品策劃書案例 產(chǎn)品策劃課程標(biāo)準(zhǔn)心得體會(huì)(模板14篇)

格式:DOC 上傳日期:2023-09-23 05:49:07
2023年產(chǎn)品策劃書案例 產(chǎn)品策劃課程標(biāo)準(zhǔn)心得體會(huì)(模板14篇)
時(shí)間:2023-09-23 05:49:07     小編:雅蕊

每個(gè)人都曾試圖在平淡的學(xué)習(xí)、工作和生活中寫一篇文章。寫作是培養(yǎng)人的觀察、聯(lián)想、想象、思維和記憶的重要手段。范文怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢?下面我給大家整理了一些優(yōu)秀范文,希望能夠幫助到大家,我們一起來看一看吧。

產(chǎn)品策劃書案例篇一

在當(dāng)今競(jìng)爭激烈的市場(chǎng)中,如何設(shè)計(jì)出具有競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)潛力的產(chǎn)品,成為企業(yè)需要亟需解決的問題。產(chǎn)品策劃課程是一門專注于培養(yǎng)學(xué)生產(chǎn)品策劃能力,提高市場(chǎng)競(jìng)爭力的課程。在本文中,筆者將介紹自己的課程學(xué)習(xí)體驗(yàn)和收獲。

第二段:課程介紹

產(chǎn)品策劃課程是以創(chuàng)新、用戶需求和市場(chǎng)需求為核心的設(shè)計(jì)課程。通過課程,學(xué)生能夠了解用戶需求和設(shè)計(jì)技能,同時(shí)掌握市場(chǎng)趨勢(shì)和競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)。課程中教授的核心技能包括識(shí)別目標(biāo)市場(chǎng)、分析客戶需求、構(gòu)思概念、開發(fā)和測(cè)試原型、評(píng)估市場(chǎng)潛力和制定市場(chǎng)營銷計(jì)劃。該課程的目標(biāo)是為學(xué)生提供全面的產(chǎn)品策劃能力,幫助他們?cè)诮窈蟮穆殬I(yè)生涯中獲得競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)和成功。

第三段:學(xué)習(xí)體驗(yàn)

在課程中,我學(xué)到了很多有價(jià)值的知識(shí)和技能。我覺得最重要的技能是對(duì)用戶需求的識(shí)別和滿足。在課程中,我學(xué)習(xí)了通過用戶體驗(yàn)設(shè)計(jì)的方法來理解客戶需求。我還學(xué)習(xí)了如何構(gòu)思概念和開發(fā)原型,以便在規(guī)劃和執(zhí)行階段中獲得市場(chǎng)領(lǐng)先地位。課程中教授的小組討論和項(xiàng)目實(shí)踐也讓我更好地理解了產(chǎn)品策劃應(yīng)用于現(xiàn)實(shí)中如何發(fā)揮作用。

第四段:收獲與啟示

產(chǎn)品策劃是一門非常實(shí)踐,需要?jiǎng)邮植僮鞯恼n程。通過課程,我發(fā)現(xiàn)了自己的一些不足和優(yōu)勢(shì),并受到了啟發(fā)。首先,我意識(shí)到我的自信心不夠。當(dāng)我被分配到團(tuán)隊(duì)中擔(dān)任策劃者時(shí),我顯然比其他成員的自信心缺乏,這使得我在團(tuán)隊(duì)中處于較為被動(dòng)的局面。同時(shí),我發(fā)現(xiàn)我在概念設(shè)計(jì)和原型開發(fā)方面有良好的素質(zhì),并且能夠向團(tuán)隊(duì)做出積極的貢獻(xiàn)。這種自我發(fā)現(xiàn)給我更多的信心,并激勵(lì)我繼續(xù)努力發(fā)掘自己的優(yōu)勢(shì)。

第五段:總結(jié)

總之,產(chǎn)品策劃課程是一個(gè)受益匪淺的課程,它培養(yǎng)了我的創(chuàng)造力、批判性思維和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。通過這門課程,我明白了產(chǎn)品策劃的本質(zhì)和技術(shù)知識(shí),并且更加堅(jiān)信現(xiàn)在擁有的技能將有助于我今后在職業(yè)生涯中成功。我建議所有有興趣的人們都要延續(xù)這個(gè)學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn),并在他們的職業(yè)領(lǐng)域中運(yùn)用所學(xué)來提高他們的市場(chǎng)競(jìng)爭力和職業(yè)發(fā)展。

產(chǎn)品策劃書案例篇二

在生活節(jié)奏加快的今天,速食產(chǎn)品成為廣大消費(fèi)者的選擇,八寶粥就進(jìn)入人們的視線,在飲料和牛奶當(dāng)?shù)赖慕裉欤藢氈噙@種產(chǎn)品還沒有開拓出自己的領(lǐng)域,具有很大的市場(chǎng)空間。

目前市場(chǎng)上存在多種品牌的八寶粥,但為人們熟知的品牌并不算多,現(xiàn)在親親的八寶粥,娃哈哈八寶粥及銀露八寶粥的銷量是較高的,華元及綠得等八寶粥由于缺乏宣傳,只是搶占了本地領(lǐng)域,沒有成為其他城市消費(fèi)者的首選,其中銀露八寶粥由于廣告的強(qiáng)力宣傳及不高的價(jià)格,銷量正逐步上漲。而且由于中西飲食文化的不同,八寶粥這種產(chǎn)品沒有外國品牌的競(jìng)爭。

我們要走出自己的品牌市場(chǎng),就要有創(chuàng)新的能力,不和已有的強(qiáng)品牌在一個(gè)圈子里斗,我們走差異化的道路,我們將重點(diǎn)放在“健康”兩字上,先表明我們“健康長伴”的粥的特點(diǎn),再進(jìn)一步表明這種特點(diǎn)能給食用者帶來什么“健康”?我們的八寶粥好在那里?現(xiàn)在品牌的八寶粥只是簡單的強(qiáng)調(diào)我們的粥好可是并沒有詳細(xì)說明粥好在那里?沒有特色。我們的“健康長伴”將走功能化的道路,功能型飲料可以占有一片市場(chǎng),八寶粥也可以。我們的八寶粥將突出中藥的營養(yǎng)保健功能。于是就有了以下預(yù)想的產(chǎn)品:

1、活力長伴產(chǎn)品:包裝以綠色為主色調(diào),突出功能:增強(qiáng)免疫力,健康好身體。用那種中藥,就需要請(qǐng)食品專家研究了。

2、青春長伴產(chǎn)品:包裝以紅色為主色調(diào),突出功能:抗衰老,抗疲勞。多種藥材有美容的作用。

3、聰明長伴產(chǎn)品:包裝以橙色為主色調(diào),突出功能:益智,抗遺忘。此類以學(xué)生為主要目標(biāo)。

此外還可以研法出還有蛋白質(zhì)營養(yǎng)的粥類以及添加了牛奶的粥類。

廣告語——美好生活,健康長伴。

具有一語雙關(guān)的作用。

廣告片的制作一定要精心,要選擇好的廣告公司。

廣告的投放以各省電視臺(tái)的黃金時(shí)段為主,還可以搞一些公益活動(dòng),例如送粥給貧困兒童及孤寡老人,送粥給的哥及保安等群體。送粥送健康,以引起報(bào)紙媒體的報(bào)道。

超市和零售店,在超市要根據(jù)每地的不同搞一些促銷活動(dòng)。選擇地區(qū)代理商,給其較高利潤。

在這里,提出一個(gè)新的模式,牛奶可以每天送奶到家,飲用水可以成桶送到家,那我們的粥可不可以也實(shí)行預(yù)定制呢?目標(biāo)是家庭及大學(xué)生,只要給以價(jià)格的優(yōu)惠,還有較好的粥的質(zhì)量,得到消費(fèi)者的喜愛,這個(gè)計(jì)劃是可行的,即使不能天天預(yù)訂,也可以一周訂三次,如果經(jīng)過三四年的發(fā)展,健康長伴成為強(qiáng)勢(shì)品牌,那我們就可以在一些地方成立制造點(diǎn),作到給訂粥的用戶送熱粥,那我們的訂粥模式就可能實(shí)現(xiàn)了。

產(chǎn)品策劃書案例篇三

明聯(lián)公司是一個(gè)電信和數(shù)據(jù)通訊行業(yè)的技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)者。明聯(lián)科技已提供和將提供的產(chǎn)品和解決方案是構(gòu)筑互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)產(chǎn)品,包括有線接入領(lǐng)域和無線接入領(lǐng)域,目前在中國已經(jīng)建立了開發(fā)基地,已實(shí)現(xiàn)在中國的研發(fā)和本地化。

品牌定位

a.在電信和數(shù)據(jù)通信產(chǎn)品相結(jié)合的領(lǐng)域中為國內(nèi)領(lǐng)先的品牌設(shè)備供應(yīng)商。

b.?dāng)D身一流的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品生產(chǎn)商及供應(yīng)商。

c.以系統(tǒng)集成項(xiàng)目帶動(dòng)整個(gè)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的營銷和發(fā)展。

1.采取有上朝下的營銷對(duì)策:絕對(duì)不能拋開大的區(qū)域分銷商,區(qū)域分銷商是我們的重點(diǎn)發(fā)展目標(biāo)。

2.強(qiáng)調(diào)兩個(gè)重點(diǎn);大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商對(duì)完成我們的營銷目標(biāo)具有非同尋常的意義。

3.重點(diǎn)發(fā)展以下行業(yè):

(1)住宅(智能小區(qū))

(2)醫(yī)院

(3)教育,政府,金融等行業(yè)。

1.采取有下朝上的營銷對(duì)策:具體為發(fā)展小型的經(jīng)銷商,用密集的人海戰(zhàn)術(shù)來完成。

2.用整體的解決方案帶動(dòng)整體的營銷:要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例,由此帶動(dòng)全線產(chǎn)品的營銷。

3.遍地開花,中心城市和中小城市同時(shí)突破。

大小互動(dòng):以網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的營銷帶動(dòng)系統(tǒng)集成營銷,以系統(tǒng)集成項(xiàng)目促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的營銷。

4.實(shí)際的出貨量決定產(chǎn)品的知名度,每一個(gè)產(chǎn)品都是一個(gè)強(qiáng)有力廣告。

5.大力發(fā)展oem廠商,迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及營業(yè)額的提高。

1.目標(biāo):在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績

快速成長:再年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌,取代國內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場(chǎng),與國外產(chǎn)品形成競(jìng)爭關(guān)系。跨越生成點(diǎn),成為快速成長的成功品牌。

2.致力于發(fā)展分銷市場(chǎng),到20xx年底發(fā)展到100家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴,發(fā)展到200家左右基數(shù)的系統(tǒng)集成商,在上述行業(yè)中取得一定的營銷業(yè)績。

1.營銷的基本理念;

a.開放心胸:

b.戰(zhàn)勝自我:

c.專業(yè)精神;

2.營銷基本規(guī)則:

a.分銷合作伙伴名稱:分為二類:一是分銷,是我們的重點(diǎn)合作伙伴。二是系統(tǒng)集成顧客,是我們的基礎(chǔ)顧客。

b.每一個(gè)員工都不要認(rèn)為他是一個(gè)新品牌。

c.競(jìng)爭對(duì)手是國內(nèi)同類產(chǎn)品的廠商。

d.分銷市場(chǎng)上目標(biāo)顧客的基本特征

(1)市場(chǎng)上處于成長類的公司,具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和生成的欲望。

(2)在當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)處于重要地位的網(wǎng)絡(luò)公司。

(3)具有較好行業(yè)背景及消化能力的系統(tǒng)集成商。

1.渠道的建立模式:

a.采取逐步深入的方式,先草簽協(xié)議,在做營銷預(yù)測(cè)表,正式簽定協(xié)議,訂購第一批貨。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議(草簽協(xié)議采用:注冊(cè)登記表傳真,產(chǎn)品定單,正式代理協(xié)議)

b.采取尋找重要顧客的辦法,通過將貨壓到分銷商手中,然后我們的營銷和市場(chǎng)支持跟上。

c.在代理之間挑取競(jìng)爭,在洽談中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)潛在顧客而使我們掌握主動(dòng)和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場(chǎng)。

d.草簽協(xié)議后,在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字,挑取了分銷商和原廠商的矛盾,我們乘機(jī)進(jìn)入市場(chǎng)。

e.在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場(chǎng)上,隨時(shí)保證有一個(gè)當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患?jí)代理的二級(jí)代理,以對(duì)一級(jí)代理成為威脅和起到促進(jìn)作用。

2.給代理信用等級(jí)上的支持(指定信用等級(jí)評(píng)定方法)

a.顧客的分類:地區(qū)的一級(jí)代理商(a),地區(qū)的二級(jí)代理商(aa),系統(tǒng)集成商(aaa)

b.a(chǎn)級(jí)20家,aa級(jí)100家,只有a級(jí)才能有信用支持。

c.&nspa級(jí)的信用等級(jí)評(píng)定標(biāo)準(zhǔn):

1)簽定了正式的授權(quán)營銷協(xié)議,并在明聯(lián)公司進(jìn)行了完整的備案。

2)前三個(gè)月內(nèi)每月的定貨符合授權(quán)營銷協(xié)議的規(guī)定營銷額。

3)在三個(gè)月內(nèi)的商業(yè)交換中沒有發(fā)生過惡意倒帳事件和商業(yè)糾紛。

4)積極開拓市場(chǎng),獨(dú)立操作在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)活動(dòng)。配合公司的市場(chǎng)營銷活動(dòng)。

5)沒有違反授權(quán)行銷協(xié)議中規(guī)定內(nèi)容。

d.困難。

e.月末會(huì)議進(jìn)行業(yè)務(wù)人員的營銷排名。獎(jiǎng)勵(lì)制度。

3.價(jià)格控制

a.統(tǒng)一的價(jià)格和折扣制度。

b.價(jià)格的審批制度

4.工作單制度

6.編制營銷手冊(cè);其中包括代理的游戲規(guī)則,技術(shù)支持,市場(chǎng)部的工作范圍和職能,所能解決的問題和提供的支持等說明。

產(chǎn)品策劃書案例篇四

(一)果汁市場(chǎng)形勢(shì)分析

一種產(chǎn)品流入新市場(chǎng),必須通過各種各樣渠道流通于市場(chǎng),與消費(fèi)者接觸。才能實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷售量。

渠道分析:

1、酒店,餐飲渠道

果汁銷量有限,但是定位很高,像匯源一直在做酒店。可以采取賣店的銷售方式。

2、批發(fā)渠道

一般批發(fā)商對(duì)新產(chǎn)品都比較感興趣,因?yàn)樵谂l(fā)商眼中,新品的政策多,利潤大。

3、商超渠道

商場(chǎng)業(yè)態(tài)較為集中,所以覆蓋小,但能拉動(dòng)品牌。便利連鎖店,小型超市,較多但無法保證哪里會(huì)用心銷售你的產(chǎn)品。

4、團(tuán)購渠道

團(tuán)購出現(xiàn)一般是由于慶典活動(dòng),節(jié)日送禮自飲等。送禮市場(chǎng)大于自飲市場(chǎng),自飲市場(chǎng)主要集中在中低檔,送禮市場(chǎng)主要集中在中高檔,兩者都有向上拓展的空間;消費(fèi)者購買考慮的因素主要是口味,價(jià)格,品牌等,其中口味和品牌越來越受消費(fèi)者的關(guān)注。

(二)當(dāng)?shù)毓薪?jīng)驗(yàn)分析

露露和一洲雪梨汁是同年建起來的,只是雙方的定位不同,露露走的是低檔平民路線,而一洲是高檔貴族牌子,記得那時(shí)侯有燕窩雪梨汁。

一段時(shí)間,一洲還是不錯(cuò)的,但最后走向衰落,其原因是多方面的,我覺得定位,經(jīng)營的不科學(xué),是最主要的原因。

趙州雪花梨的魅力還是很大的,在外面,趙州雪花梨的知名度和美譽(yù)度都很高,很多朋友不止一次說到,他們吃真正的趙州雪梨時(shí)的感受,盡管現(xiàn)在的梨樹品種多了,但真正好吃的,我感覺還是傳統(tǒng)的雪梨味道最好,"趙州雪花梨"本身是一個(gè)巨大的無形資產(chǎn),如果,真要做一個(gè)以梨為原料的企業(yè),應(yīng)該打好這張牌,可以借鑒葡萄酒種植釀造的方法,企業(yè)也參與到果樹的管理中,因?yàn)楝F(xiàn)在很多果農(nóng)都給梨套袋子,我覺得這很影響梨的口味。但現(xiàn)在要做的是把產(chǎn)品定位好,打出特色,形成潮流。

雪梨果汁定位于檔,是做出品牌命名,包裝和銷售決策的主要依據(jù)。離開定位,一切都是空談。

二、項(xiàng)目分析

(一)發(fā)展新品牌的意義:

1、傳承"天下第一梨"品牌文化

文化是一個(gè)品牌的靈魂。趙縣文化悠久而燦爛,趙州橋文化,柏林寺文化,尤其是雪梨文化。趙縣有上百年的25萬畝雪梨,春季萬頃梨園,繁花如雪,二十里花海,飄香醉人;中秋時(shí)節(jié),秋高氣爽,碩果累累,掛滿枝頭,梨果飄香,伸手可及。梨果是趙縣的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè),","中國雪花梨之鄉(xiāng)",年產(chǎn)量3、8億公斤,所產(chǎn)"趙州"牌雪花梨以其獨(dú)特的品質(zhì)享譽(yù)國內(nèi)外,被譽(yù)為"天下第一梨",榮獲"中華名果"稱號(hào)。在新品的開發(fā)上我們致力傳承雪梨品質(zhì)弘揚(yáng)雪梨文化,打造優(yōu)秀雪梨品牌。

(二)總體市場(chǎng)構(gòu)成:

三、項(xiàng)目可行性分析

價(jià)格定位:1、5-2、0元的中低檔價(jià)位。

目標(biāo)消費(fèi)群:

市場(chǎng)需求:價(jià)格在1、5-2、0元之間的果汁飲料品牌極少,是一個(gè)很大的市場(chǎng)空間。

品牌定位:"xx雪梨果汁"—源自萬畝梨園的佳釀。(待定)

理由:

(一)果汁時(shí)尚化

隨著70,80后成為當(dāng)今社會(huì)的主流消費(fèi)群體。果汁潮流化,白領(lǐng)化,的發(fā)展方向?qū)②呌诒厝弧4送猓械蜋n價(jià)位產(chǎn)品將占整個(gè)果汁市場(chǎng)的主導(dǎo)。

1、目標(biāo)人群:

中檔的果汁消費(fèi)群以中產(chǎn)階級(jí)為主,年齡介乎于25—45歲。"雪梨果汁"把70,80年代后作為培養(yǎng)對(duì)象。這個(gè)階層的構(gòu)成較為多樣化,有獨(dú)撐門戶的個(gè)體經(jīng)營者,有在企業(yè)中獨(dú)當(dāng)一面的中高層管理者,有一部分靠技術(shù),知識(shí)進(jìn)入企業(yè)的高級(jí)知識(shí)分子,有一部分新任的行政官員。這類消費(fèi)人群受傳統(tǒng)的品牌影響不是很深。消費(fèi)承受能力屬于中高等水平,是"雪梨果汁"主要的消費(fèi)人群。

2、主要特質(zhì):

注重生活品質(zhì),有文化,追求時(shí)尚,比較講究包裝;

事業(yè)發(fā)展之中,位居公司中高層,有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ);

社交廣,經(jīng)常參加各種社交活動(dòng),渴望人際關(guān)系和諧;

工作生活節(jié)奏快,期望有舒緩身心的壓力,希望在工作之外有另一種生活方式,形象和心情。

3、消費(fèi)特點(diǎn):

消費(fèi)屬于感性消費(fèi),容易受廣告宣傳,品牌文化,情感與圈內(nèi)他人口味影響并跟風(fēng)。

4、媒體接觸習(xí)慣:

a喜歡看新聞?lì)悾w育類,電影類節(jié)目。

b閱讀以時(shí)尚,體育雜志為主

c習(xí)慣社交娛樂場(chǎng)所:中高檔酒店,餐廳,夜總會(huì)(在這些場(chǎng)所,酒類是不可缺少的主要飲品)

5、潛在消費(fèi):

夜場(chǎng)消費(fèi)水平逐漸提高,大量的年輕消費(fèi)人群日趨穩(wěn)定。夜場(chǎng)消費(fèi)的酒水品種從以前的啤酒,紅酒,威士忌還出現(xiàn)了大量的.果汁,如可樂,雪碧,茶飲料等品種。《雪梨果汁》無論是口感或是價(jià)格的定位符合這類消費(fèi)群體,自然容易為消費(fèi)者所接受。這也雪梨產(chǎn)品的一個(gè)潛在的市場(chǎng)。可在包裝上,瓶型上打破傳統(tǒng)果汁的概念;再導(dǎo)入夜場(chǎng)果汁飲用概念(如:加冰塊,蘇打水,或調(diào)酒飲用等)從而擴(kuò)展"雪梨果汁"的銷售渠道,提高雪梨果汁的知名度。

(二)細(xì)分營銷

細(xì)分營銷主要體現(xiàn)為功能細(xì)分,渠道細(xì)分,消費(fèi)群體價(jià)格細(xì)分,區(qū)域細(xì)分,口感細(xì)分這幾個(gè)方面。運(yùn)用細(xì)分營銷戰(zhàn)略,并能夠細(xì)致執(zhí)行的果汁企業(yè),都取得了良好的市場(chǎng)業(yè)績。如:專門針對(duì)禮品市場(chǎng),或?qū)iT對(duì)學(xué)生群體,或者是專門女士飲品等;專門針對(duì)單位的"特供飲品"等。"雪梨果汁"的開發(fā)也將根據(jù)產(chǎn)品銷售渠道,目標(biāo)人群而進(jìn)行。

(三)價(jià)格定位科學(xué)合理,物美價(jià)廉

果汁能產(chǎn)生如此巨大的消費(fèi)量,與果汁的價(jià)格有很大關(guān)系。由于生活習(xí)慣的原因,消費(fèi)者每周都要喝酒幾瓶。這樣,物美價(jià)廉的果汁便成了消費(fèi)者的首選。《雪梨果汁》定位在中低端,高貴而不貴,自然容易為消費(fèi)者所接受。

(四)區(qū)域市場(chǎng)分析

目標(biāo)市場(chǎng)定位:重點(diǎn)開發(fā)河北,河南,寧夏,甘肅,山西,陜西,內(nèi)蒙古等。逐步把雪梨汁做成全國性的一流長線品牌。

四、市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè)及公司目標(biāo):

(一)根據(jù)產(chǎn)品開發(fā)進(jìn)度,20xx年1月做出銷售計(jì)劃,啟動(dòng)春節(jié)市場(chǎng),打好新品市場(chǎng)基礎(chǔ)。

(二)到20xx年,在一年的時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)2500萬的銷售額。

(三)預(yù)計(jì)20xx年突破6000萬。

以上是我針對(duì)貴公司開發(fā)雪梨產(chǎn)品的設(shè)想和建議,呈上,合作為盼。

2、"百分汁百雪梨汁"——適合學(xué)生青年消費(fèi)

3、"萬傾梨園雪梨汁"——適合高端白領(lǐng)中年以上人群消費(fèi)

4、"非梨雪梨汁"——時(shí)尚人群

5、"魅梨雪梨汁"——-女性消費(fèi)

廣告語:1、天下第一梨汁

2、我只要1*0%的果汁

3、千年趙縣,萬頃梨園,一杯真情

4、來而不買,非梨也!

5,選擇也是一種魅力!

產(chǎn)品策劃書案例篇五

根據(jù)公司11年上半年在全國市場(chǎng)開發(fā)狀況,就目前市場(chǎng)形勢(shì),結(jié)合公司發(fā)展方向,為確保市場(chǎng)開拓的順利進(jìn)行,完成網(wǎng)絡(luò)渠道的建設(shè)工作,現(xiàn)擬定下半年渠道開發(fā)計(jì)劃。

1,現(xiàn)狀,公司現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)分布不均

分布情況:華東區(qū):華中區(qū):;西南區(qū):;華南區(qū):二全部分布,

以上分布情況,可以看出,公司的市場(chǎng)開發(fā)方向嚴(yán)重脫離了預(yù)定軌道,當(dāng)初自營店要求在一級(jí)城市(省會(huì)城市)的二類商場(chǎng),及二類城市(地級(jí)市)的一類商場(chǎng)開店,而且工作重點(diǎn)放在一類城市。現(xiàn)在情況就是以上這樣,而且整個(gè)店鋪的質(zhì)量不高,在一類城市的店鋪并不多,在長江以南北很多一類城市還是空白市場(chǎng)。現(xiàn)在必須重新擬定拓展思路,讓本品牌健康發(fā)展。

2,拓展方向及目標(biāo)。

以長江為分界線,開發(fā)重點(diǎn)仍然在長江以南市場(chǎng)。長江以北市場(chǎng)以石家莊,北京,沈陽,濟(jì)南五個(gè)城市為中心,在此區(qū)域主要尋找加盟商或區(qū)域代理商。

總體目標(biāo)是年內(nèi)做新增店鋪36家左右,要求所開店中,a類店(月銷售8萬以上)13家;b類店(月銷售6萬以上)15家,c類店(月銷售4萬以上)8家。

各區(qū)域負(fù)責(zé)拓展人員嚴(yán)格按照公司的要求,鎖定每個(gè)區(qū)域的目標(biāo)市場(chǎng),重點(diǎn)公關(guān)。除廣東省以外的二類城市暫時(shí)擱置,精力完全放在上述區(qū)域。

6、市場(chǎng)開發(fā)的步驟

市場(chǎng)開發(fā)不可能是一蹴而就,需要一個(gè)漸進(jìn)的過程有階段有目標(biāo)的去進(jìn)行,才能夯實(shí)市場(chǎng)基礎(chǔ),取得到圓滿的成功,現(xiàn)明確制定每個(gè)階段市場(chǎng)開發(fā)工作的重點(diǎn)任務(wù)和目標(biāo):

現(xiàn)就今年下半年的目標(biāo)分階段分步驟實(shí)施:

12月一12年元月的工作重點(diǎn)放在華東的一級(jí)市場(chǎng)及,包括江蘇,福建,浙江;

在開發(fā)市場(chǎng)同時(shí),要求牢牢把握公司的原則,在重要市場(chǎng),短時(shí)間如果效果不是太明顯,堅(jiān)決做到寧缺勿濫,努力達(dá)到上述目標(biāo),為明年的市場(chǎng)開發(fā)工作奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

市場(chǎng)人員管理制度:

1,每周工作計(jì)劃及小結(jié)

2,行程和客戶拜訪表

3.愛護(hù)品牌形象,尋找問題,解決問題

4,按月回訪代理商店家,評(píng)估市場(chǎng)人員工作

5,綜合評(píng)分與績效掛鉤

6,各類表單,綜合表格

一、行業(yè)現(xiàn)狀 據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),目前我國保健康復(fù)市場(chǎng)的份額已接近20xx億元,預(yù)計(jì)20xx年全國衛(wèi)生費(fèi)用總支出可達(dá)4.8萬億。目前國內(nèi)亞健康人群占總?cè)丝诘?5%, 那么隨著人們消費(fèi)水平的提高,人們對(duì)生活質(zhì)量的要求和自身健康的關(guān)注程度越來越高,因此健康時(shí)尚的美容養(yǎng)生保健行業(yè)掀起了投資熱潮,目前,該類產(chǎn)品在國內(nèi)的市場(chǎng)剛剛打開,有巨大的發(fā)展空間和拓展空間。有經(jīng)濟(jì)學(xué)家就說過,保健養(yǎng)生產(chǎn)業(yè)是二十一世紀(jì)主要產(chǎn)業(yè)之一。

。隨著人們生活水平和受教育程度的日益提高,人們的思維方式和生活觀念都在發(fā)生著改變。人們?cè)絹碓疥P(guān)注身體的營養(yǎng)和健康問題。

四、營銷計(jì)劃

2,重點(diǎn)先取市場(chǎng)重點(diǎn)投入,重點(diǎn)扶持

3,以地市為核心,承上啟下,走農(nóng)村包圍城市路線

5,差異化定位行銷,決勝終端

五、營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)

六、渠道建設(shè)及推廣

渠道建設(shè)也是市場(chǎng)開拓成功與否最關(guān)鍵的一步,在公司發(fā)展階段應(yīng)先從區(qū)域重點(diǎn)市場(chǎng)開始操作,切忌鋪天蓋地把產(chǎn)品鋪向市場(chǎng),一旦出現(xiàn)某種問題,想收就來不及了。先從區(qū)域市場(chǎng)開始運(yùn)作,可以以點(diǎn)帶面,以強(qiáng)帶弱。做品牌和銷量不能急,特別是目前的行業(yè)情況,要循序漸進(jìn),穩(wěn)打穩(wěn)扎。

產(chǎn)品策劃書案例篇六

xx的牛奶行業(yè)目前競(jìng)爭激烈,日趨白熱化,外有強(qiáng)敵,內(nèi)有后起之秀,而賓佳樂作為生于xx,長于xx的傳統(tǒng)品牌,在市場(chǎng)競(jìng)爭的大潮沖擊下,已漸漸落于人后,因此,賓佳樂必須調(diào)整公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu),推出新的系列產(chǎn)品,來帶動(dòng)整個(gè)賓佳樂的品牌銷售,這樣方才在硝煙彌漫的商戰(zhàn)中保留一席之地。

本次所推出的新產(chǎn)品分析為高、中、低三檔多元化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的系列產(chǎn)品,這樣可以提升整個(gè)賓佳樂品牌的形象,一反過去賓佳樂在人們心目中只能生產(chǎn)中低產(chǎn)品的形象,將對(duì)于品牌的美譽(yù)度有所提升,同時(shí),其它二類型產(chǎn)品只是為了彌補(bǔ)賓佳樂產(chǎn)品在現(xiàn)有市場(chǎng)的情況下的某些定向領(lǐng)域,這樣可以更加適合現(xiàn)代牛奶行業(yè)的趨勢(shì),又提升了產(chǎn)品的銷量。

本次率先推出的新產(chǎn)品為活性乳酸奶,它將作為賓佳樂的高端產(chǎn)品進(jìn)入高檔消費(fèi)場(chǎng)所,與目前市場(chǎng)上的其它高端產(chǎn)品一爭高下。

a、產(chǎn)品品名:賓佳樂活性珍品乳酸奶

b、價(jià)格:18—20元

c、目標(biāo)消費(fèi)者:中高檔收入的女士人群,年齡為20—45歲

d、營銷通路:酒店、大賣場(chǎng)、咖啡、酒廊

長株潭市區(qū)人口300萬,是xx最重要的商業(yè)城市,市場(chǎng)潛力大,競(jìng)爭品牌多。近年來奶類飲品在居民心中不斷上升的消費(fèi)地位和獨(dú)特的快節(jié)奏生活方式,給奶類營養(yǎng)飲料帶來巨大的商業(yè)機(jī)遇。

l.競(jìng)爭品牌占有率分析

目前酒店類乳酸奶在市場(chǎng)同類產(chǎn)品不多,其中尤以武漢妙士一品乳銷售最為看好。該產(chǎn)品占有高檔乳酸奶市場(chǎng)實(shí)際銷售額的65%以上,月均銷售在30萬元以上。該產(chǎn)品是成長期的品牌產(chǎn)品,在長沙營銷方式設(shè)計(jì)專業(yè),營銷渠道成熟,上柜率極高,售點(diǎn)形象氣氛設(shè)計(jì)良好,是高檔乳酸奶主導(dǎo)品牌。

在高檔乳酸奶產(chǎn)品中,銷售份額僅次于“妙士”的是“卡士”奶,銷售情況日趨上升。同時(shí),派派,江西陽光、太子奶,花花牛等各自營造的不同消費(fèi)群體,也占有一定的市場(chǎng)份額,形成以下群雄割據(jù)的局面。

主導(dǎo)品牌:妙士一品乳,卡士奶。

有影響品牌:派派、江西陽光、花花牛、太子奶。

長沙高檔乳酸奶銷售品牌排序:妙士、卡士、陽光、派派、太子奶,花花牛。

2.競(jìng)爭產(chǎn)品價(jià)格及容量分析

高檔乳酸奶從包裝上主要分為兩種類型,500ml左右容量大包裝和適用于隨機(jī)消費(fèi)的250ml左右容量。從價(jià)格分析,妙士,卡士,陽光價(jià)格在18元以上,花花牛定價(jià)在14元左右,其他如派派,太子奶價(jià)格在8元左右。其中派派,太子奶不在同一等級(jí),本案不作分析。

3.競(jìng)爭品牌廣告促銷歷史資料

電視廣告:派派、太子奶瞄準(zhǔn)黃金時(shí)段播出的收視率極高的娛樂節(jié)目,平均每天一種產(chǎn)品四次廣告。

其它廣告形式多樣:公共車體廣告、出租車尾粘貼廣告。在人流量大的高架路邊、車站、高速公路、交警崗?fù)ぁ⒆鲲@眼的燈箱、給店鋪?zhàn)鲩T頭;還有廣告?zhèn)恪⒁r衫、汽球、橫幅。另外,他們也非常重視電臺(tái)、報(bào)紙雜志等媒介。值得注意的是,作為主要競(jìng)爭品牌的妙士、卡士在本土并沒有進(jìn)行大規(guī)模的廣告宣傳。

4.從競(jìng)爭環(huán)境分析營銷機(jī)會(huì)點(diǎn)

綜合以上營銷環(huán)境分析,賓佳樂“珍品乳酸奶”要迅速在長沙市場(chǎng)上市推廣,必須同等價(jià)位滲透市場(chǎng),利用賓佳樂品牌的知名度,通過有針對(duì)性的廣告宣傳,引發(fā)消費(fèi)者首次購買欲望。通過大面積的鋪市和有吸引力的營銷政策及售點(diǎn)營銷氛圍推廣產(chǎn)品。

由于整個(gè)產(chǎn)品的營銷推廣力度不大,所以現(xiàn)在沒有形成真正的長勢(shì)品牌,而賓佳樂做為一直扎根于本土的奶香世家,擁有天時(shí),地利,人和,完全有可能超越這兩個(gè)品牌,變成領(lǐng)頭羊。

1、 虛榮,崇尚時(shí)尚,喜歡跟風(fēng)。

2、 對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)要求較高。

3、 對(duì)于價(jià)格的因素并不敏感。

4、 消費(fèi)行為受大眾影響較大。

長沙市場(chǎng)銷售網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá),有多年的直銷實(shí)踐,這種營銷渠道的建立,對(duì)新產(chǎn)品迅速進(jìn)入市場(chǎng)非常有利,能在短時(shí)間內(nèi)使新產(chǎn)品迅速擺上1000家以上大中型售點(diǎn)的柜臺(tái)。

但是這種營銷體系對(duì)高檔乳酸奶而言,缺乏特供銷售體系,對(duì)高檔乳酸奶新產(chǎn)品的推廣是一個(gè)障礙。

珍品乳酸奶推廣的問題點(diǎn):

1. 產(chǎn)品價(jià)格高;

2. 無特供銷售網(wǎng)絡(luò);

3. 產(chǎn)品無知名度;

4. 競(jìng)爭環(huán)境激烈;

5. 營銷費(fèi)用大,產(chǎn)品單位成本高;

6. 無針對(duì)市場(chǎng)的廣告宣傳重點(diǎn)。

珍品乳酸奶推廣的有利條件:

1. 連鎖超市、賓佳樂連鎖店渠道暢通;

2. 企業(yè)知名度高;

3. 新產(chǎn)品有第一次購買機(jī)會(huì);

4. 企業(yè)有推廣實(shí)力。

由于長沙市場(chǎng)獨(dú)特的營銷環(huán)境,賓佳樂“珍品乳酸奶”的商業(yè)供貨價(jià)應(yīng)定在8~10元/包較為適宜。通過終端利潤加價(jià),產(chǎn)品零售價(jià)為超過18元,售價(jià)最高不超過21元。

長沙市場(chǎng)是純粹的直銷運(yùn)作,各類型網(wǎng)點(diǎn)的直銷供貨價(jià)和產(chǎn)品零售價(jià)應(yīng)控制在一定范圍內(nèi)。

1.市場(chǎng)占有率:70%

2.焦點(diǎn)覆蓋率

中高檔消費(fèi)場(chǎng)所 90%以上

連鎖超市 80%以上

3.廣告宣傳目標(biāo)

產(chǎn)品嘗試率 30%

品牌知名度 40%

4.短期銷售目標(biāo)

至20xx年12月產(chǎn)品銷售30萬盒。

新產(chǎn)品“純真原味,乳香世家”的廣告語做為銷售主題殺入市場(chǎng)。

a、導(dǎo)入期:

(1)選擇經(jīng)銷商,確定有實(shí)力、有網(wǎng)絡(luò)的渠道經(jīng)銷商。

(2)將通路分為a、b、c三類,把a(bǔ)類店中的一些高檔消費(fèi)場(chǎng)所做為導(dǎo)入市場(chǎng)的窗口,通過重點(diǎn)店重點(diǎn)包裝的策略,迅速輻射到b、c類店。

(3)在二周內(nèi)對(duì)初步選定的點(diǎn)完成鋪貨。

b、培育期:

(1)啟動(dòng)報(bào)媒及戶外廣告來配合終端的促銷活動(dòng)。

(2)在終端針對(duì)渠道與消費(fèi)者進(jìn)行雙向的促銷活動(dòng)。

(3)舉辦一些公關(guān)活動(dòng),從側(cè)面推動(dòng)產(chǎn)品銷售,提升產(chǎn)品的親和力。

c、成長期:

(1)啟動(dòng)電視做品牌廣告,使消費(fèi)者對(duì)品牌保持印象。

(2)舉辦大型促銷活動(dòng),將銷量大幅提升。

d、成熟期:

(1)保留戶外廣告,不斷提醒消費(fèi)者對(duì)品牌認(rèn)知。

(2)舉辦大型公關(guān)活動(dòng),使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的美譽(yù)度加強(qiáng)。

產(chǎn)品策劃書案例篇七

四川省峨眉山竹葉青茶業(yè)有限公司創(chuàng)建于一九七八年,擁有總資產(chǎn)逾1.05億元,茶園和茶葉生產(chǎn)基地10萬畝,年生產(chǎn)各類名優(yōu)綠茶1500噸,是四川省名優(yōu)茶生產(chǎn)重點(diǎn)企業(yè)。1999年“竹葉青”獲得“四川省名牌產(chǎn)品”稱號(hào);20xx年,公司通過了iso9002國際質(zhì)量體系認(rèn)證,同年“竹葉青”系列產(chǎn)品獲準(zhǔn)使用綠色食品標(biāo)志。

20xx年,公司引進(jìn)了日本最新自動(dòng)化的茶葉精制生產(chǎn)線,主要應(yīng)用于竹葉青系列名茶的加工,提高了成品茶品質(zhì),使竹葉青茶葉具有與眾不同的風(fēng)格,更重要的是空氣凈化管理,使茶葉更加優(yōu)良。

竹葉青公司既是國家農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè),同時(shí)又是樂山國家農(nóng)業(yè)科技園區(qū)的重要實(shí)施單位,承擔(dān)著茶葉科技園區(qū)建設(shè)的重任,公司力爭在不久的將來使“竹葉青”成為全國著名品牌。

“平常心”一直是竹葉青茶葉的企業(yè)品牌內(nèi)涵,而此次推出的“論道竹葉青”,本著以平常心做大品牌的主旨,意在新推出一個(gè)國家甚至是世界知名的高端綠茶品牌。

(1)不同于靜心和品味級(jí)定位于中高端,公司此次推出的論道品牌,目標(biāo)顧客直指高端客戶。

(2)使論道竹葉青的品牌知名度和影響力最大化,致力于將論道打造成為“中國茶葉第一奢侈品牌”。

(3)借助峨眉山的旅游優(yōu)勢(shì),切入休閑觀光品茗購茶的新的茶文化業(yè)態(tài),將竹葉青打造成為茶界品牌運(yùn)作成功的樣板企業(yè)。

(4)開辟新的銷售切入點(diǎn),賦予竹葉青茶葉更深更新的品牌內(nèi)涵,使之在終端銷售擁有新的良機(jī)和新的市場(chǎng)。

沒有什么比茶更能溶于水,沒有什么比水更近于道。茶的靈魂入水,水的靈魂入心,心的靈魂入道。茶人渴望回歸自然,永遠(yuǎn)追求純真。茶人復(fù)蘇茶葉的靈魂,茶葉喚醒茶人的心靈。一花一草一茶,皆可明心見性。如果人與茶沒有感應(yīng),所謂茶道只是笑話。茶道即人道,人若不立,茶不足道。拈花微笑,喝茶悟道。品至清至潔的茶,悟至靈至靜的心。因此確定了竹葉青此次活動(dòng)的主題和口號(hào)。

活動(dòng)主題:以茶論道,感悟人生。

活動(dòng)口號(hào):平常心,竹葉青。

(一)活動(dòng)主旨

本次活動(dòng)主要是為了推出論道竹葉青這一高端綠茶茶葉品牌,除此之外還有幾個(gè)主要目的,活動(dòng)主旨主要體現(xiàn)在以下四個(gè)方面。

1、以茶論道,感悟人生。峨眉山有著上千年的佛教文化傳統(tǒng),佛教的禪意和竹葉青的“平常心”有很好的切合點(diǎn),將峨眉山的佛性和竹葉青的品牌內(nèi)涵相結(jié)合,共同傳播。

2、建立供產(chǎn)銷一體化的茶葉行業(yè)新模式,將峨眉山區(qū)周邊茶農(nóng)進(jìn)行整合,實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一管理,保證茶葉的產(chǎn)量和品質(zhì),同時(shí)幫助當(dāng)?shù)夭柁r(nóng)走向更科學(xué)的發(fā)展道路,以創(chuàng)造更多的物質(zhì)財(cái)富。

3、成功的人生,來自心態(tài)的平和,喝竹葉青,聆聽佛的禪語,回歸生命最質(zhì)樸的平和。

4、竹葉青以單個(gè)商品茶近億元的銷售額成為中國茶葉生產(chǎn)企業(yè)的佼佼者,“竹葉青”不僅是四川省的第一品牌,更是全國茶葉的著名品牌。在如此雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力基礎(chǔ)之上,推出論道竹葉青這一品牌以確立竹葉青在茶葉高端品牌中的地位。

(二)活動(dòng)時(shí)間:**年11月23日上午10點(diǎn)

(三)活動(dòng)地點(diǎn):峨眉山溫泉飯店。

(四)活動(dòng)實(shí)施步驟:

**年11月開始,宣傳部向華西都市報(bào)、新浪買版面發(fā)布將發(fā)新品信息。并以“以茶論道,感悟人生”、“文化傳承,打造中國第一茶莊”、“關(guān)注三農(nóng),謀共同發(fā)展”、“竹葉青,有愛心”做系列宣傳。

**年12月18日,公司宣傳部到報(bào)社刊登新聞發(fā)布會(huì)啟示,并開始發(fā)放請(qǐng)柬,12月21日,宣傳部在報(bào)上刊登與會(huì)嘉賓名單一份。12月22日,公關(guān)部電話聯(lián)系邀請(qǐng)來賓,確認(rèn)是否能夠到場(chǎng)。

后勤部于**年12月22日到溫泉飯店布置會(huì)場(chǎng),從飯店門口開始沿路拜訪觀景茶樹到會(huì)廳,整個(gè)會(huì)場(chǎng)布置成竹葉青的嫩綠色,會(huì)議廳兩邊用雕花屏風(fēng)隔開,左面屏風(fēng)安放繪有“以茶論道”和“中國茶文化發(fā)展史”的屏風(fēng),右面安放繪有“竹葉青公司發(fā)展史”和“竹葉青小故事”的屏風(fēng)。在會(huì)廳門口安放中型熒光廣告牌一塊,廣告牌內(nèi)容為本次新聞發(fā)布會(huì)的四個(gè)活動(dòng)要點(diǎn)。調(diào)試舞臺(tái)背景的電子屏幕,試播論道級(jí)竹葉青廣告和竹葉青茶莊宣傳片等內(nèi)容。安排嘉賓和記者席:嘉賓中間為總經(jīng)理徐新桃,右一為四川省副省長,左一為樂山市農(nóng)業(yè)局局長,右二為峨眉山市副市長,左二美好集團(tuán)總經(jīng)理。右三為樂山市農(nóng)業(yè)局局長,左三為萬年寺方丈。嘉賓席后依次為來賓席和媒體席。在舞臺(tái)上的演講桌上放竹葉青新品一盒,商標(biāo)正對(duì)媒體。每個(gè)嘉賓席和記者席以及來賓席都擺放論道竹葉青茶及茶類糕點(diǎn),在記者席和來賓席再拜訪小盒裝新產(chǎn)品一盒作為贈(zèng)品。與會(huì)每個(gè)人員都要佩戴竹葉青茶葉型胸牌。此外,在會(huì)議廳進(jìn)門右手處設(shè)置茶藝表演和古箏伴奏,營造濃郁茶文化氛圍。

20xx年12月23日上午8點(diǎn),竹葉青與會(huì)員工提前到場(chǎng),再次檢查會(huì)場(chǎng)布置和調(diào)試影音設(shè)備。上午9點(diǎn),禮儀小姐就位。9點(diǎn)10分,嘉賓開始簽到。九點(diǎn)五十分,向嘉賓發(fā)放論道竹葉青產(chǎn)品信息和峨眉市萬年寺方丈大師論道品茶信息,以及產(chǎn)供銷合作模式信息的宣傳材料,另附竹葉青茶園風(fēng)光圖片。

上午10點(diǎn),主持人出場(chǎng),新聞發(fā)布會(huì)正式開始。10點(diǎn)5分,總經(jīng)理致辭。10點(diǎn)20分,特邀嘉賓萬年寺方丈大師為公司揭開新產(chǎn)品面貌,并致以美好祝愿。10點(diǎn)30分,四川省副省長致辭。10點(diǎn)45分,開始答記者問。11點(diǎn)15分,開始茶藝表演。11點(diǎn)30分,發(fā)布會(huì)結(jié)束。

會(huì)后由禮儀小姐帶領(lǐng)大家到竹葉青茶園就餐,餐后再進(jìn)行花園參觀。(茶園有種有觀景茶樹和各類茶花60畝,桔子、葡萄、核桃共四十畝,有休閑俱樂部一間,內(nèi)含健身房、游泳館、臺(tái)球室、桑拿室等休閑項(xiàng)目,此外有占地20畝的體育設(shè)施,含10個(gè)羽毛球場(chǎng)和10個(gè)球場(chǎng)及3個(gè)乒乓球臺(tái)。另帶餐廳和住宿茶莊一間,內(nèi)以茶色調(diào)為主要裝飾。茶廳在每周末提供茶藝表演,此外茶莊內(nèi)涼亭數(shù)個(gè),每個(gè)涼亭中放有佛經(jīng)十本,方便有人翻閱,此外涼亭中木桌中放小鼎一個(gè),上插香一柱)。

產(chǎn)品策劃書案例篇八

1、讓目標(biāo)消費(fèi)者在最短的時(shí)間內(nèi)了解新產(chǎn)品的功能和效果,縮短新產(chǎn)品推廣周期的長度,盡快進(jìn)入成長期,創(chuàng)造效益。

2、讓目標(biāo)消費(fèi)者有嘗試的欲望,逐漸培養(yǎng)成品牌忠誠者。

3、提高品牌知名度和美譽(yù)度。

4、增加現(xiàn)場(chǎng)銷售產(chǎn)品的銷量。

5、鞏固渠道經(jīng)銷商的客戶關(guān)系,搶占渠道和終端的高分銷,增強(qiáng)經(jīng)銷商的信心和積極性。

本次市場(chǎng)調(diào)查主要是為桃花島生態(tài)礦泉水的推廣提供科學(xué)依據(jù)。調(diào)查的內(nèi)容、方法和地點(diǎn)見下表。

市場(chǎng)調(diào)查實(shí)施表

調(diào)查內(nèi)容1。與管理層的深度訪談

2、營銷人員小組討論或問卷調(diào)查

3、渠道調(diào)查:礦泉水銷售渠道的類型和特點(diǎn),知名品牌的渠道政策

4、終端調(diào)查:礦泉水銷售終端類型及特點(diǎn)、終端形象、終端展示、終端導(dǎo)購、終端推廣活動(dòng)等。

5、經(jīng)銷商調(diào)查:經(jīng)銷商的基本情況,代理品牌的數(shù)量和銷量,對(duì)當(dāng)?shù)氐V泉水市場(chǎng)的了解,是否有分銷新品牌的計(jì)劃等。

6、消費(fèi)者調(diào)查:對(duì)生態(tài)礦泉水的了解,熟悉的品牌,影響購買的主要因素等。深度訪談、問卷調(diào)查、小組討論訪問、二手資料等。

調(diào)查現(xiàn)場(chǎng)xxxxxxxxxxxx

1、產(chǎn)品定位:品牌定位在中高檔系列。

2、價(jià)格策略

(1)利用壟斷和加盟保持直接用戶價(jià)格統(tǒng)一,有利于品牌形象的構(gòu)建。

(2)保證經(jīng)銷商有一定的高利潤,可以吸引更多的經(jīng)銷商加入,加快市場(chǎng)拓展。

(3)產(chǎn)品價(jià)格在目標(biāo)市場(chǎng)處于小品牌和大品牌之間。

1、廣告

我公司的桃花島生態(tài)礦泉水廣告主要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品特點(diǎn)、實(shí)用價(jià)值、品牌差異和消費(fèi)者可以獲得的利益。

電視廣告以市、縣級(jí)臺(tái)為主;報(bào)紙廣告主要是為了招商引資活動(dòng)的前期,同時(shí)充分利用行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站宣傳我公司生產(chǎn)的桃花島生態(tài)礦泉水,達(dá)到以下效果。

(1)樹立產(chǎn)品意識(shí),激發(fā)市場(chǎng)購買興趣

(2)提升企業(yè)和品牌形象

2、促進(jìn)節(jié)假日或周末以各種形式開展促銷活動(dòng),提高桃花島生態(tài)礦泉水的知名度和銷量。

3、事件營銷

(一)有重大影響的贊助活動(dòng)

(2)免費(fèi)為相關(guān)群體提供桃花島生態(tài)礦泉水。

1、上市時(shí)間:xxxxxxxxxxxxxxxxx。

2、上市地區(qū):以臺(tái)州為中心,向周邊地區(qū)擴(kuò)張。

1、建設(shè)一些優(yōu)勢(shì)碼頭,進(jìn)一步提升桃花島生態(tài)礦泉水的影響力

2、加強(qiáng)終端形象建設(shè),提高終端銷售隊(duì)伍

3、改善終端購物指南的執(zhí)行

不及物動(dòng)詞服務(wù)策略

1、開通服務(wù)熱線,妥善處理客戶投訴

2、創(chuàng)建客戶文件

3、求客戶建議,提升品牌口碑,提升客戶忠誠度

4、重視售前和售中服務(wù),提高客戶流失率

1、招商部:主要負(fù)責(zé)整體招商計(jì)劃的制定和招商活動(dòng)的實(shí)施。

2、市場(chǎng)部:主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研、營銷策劃和廣告管理。

3、銷售部:主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品銷售,行業(yè)一線信息,客戶反饋收集。

4、物流部:主要負(fù)責(zé)備件的采購和產(chǎn)品的配送。

5、客戶服務(wù)部:主要負(fù)責(zé)客戶的產(chǎn)品技術(shù)咨詢和售后服務(wù)。

桃花島生態(tài)礦泉水推廣總體安排如下表所示。

桃花島生態(tài)礦泉水推廣的時(shí)間安排

時(shí)間工作安排

產(chǎn)品策劃書案例篇九

的睡眠。而睡眠成為金子一般,就意味著睡眠的質(zhì)量很高。讓消費(fèi)者從品名上就能產(chǎn)生出一種聯(lián)想。

實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品名稱與使用商標(biāo)的統(tǒng)一。在應(yīng)用上,不再出現(xiàn)特別的標(biāo)志。只是“金眠酒”三個(gè)字(名稱),在“金眠”兩字的后邊打上“r”。

“勁牌金眠酒”。“金眠”一旦注冊(cè)成功即去掉“勁”牌。)

的專一的改善睡眠功效,所以市場(chǎng)上的專業(yè)改善睡眠的以酒的形式出現(xiàn)的產(chǎn)品目前看是空白的。

(二)實(shí)際上市場(chǎng)對(duì)功能型的具有明顯改善睡眠類產(chǎn)品的需求是比較大的。近兩年風(fēng)行一時(shí)的某口服液就有力地表明這個(gè)市場(chǎng)的廣闊空間。

從常規(guī)晶牌運(yùn)營理論上說,我們做好“強(qiáng)身健身的補(bǔ)腎產(chǎn)品”的同時(shí),再開發(fā)具有明顯改善睡眠、延緩衰老功能的保健酒,可以彌補(bǔ)市場(chǎng)的不足。

失眠或不能正常入睡越來越嚴(yán)重地困擾著人們,導(dǎo)致工作質(zhì)量效率下降。據(jù)相關(guān)資料顯示,在我國,目前約有30%的成年人曾經(jīng)有過失眠史。

約有7—9%的成年人有較頑固的失眠癥狀。而這個(gè)群體中,從事腦力勞動(dòng)的群體所占的比例大約在80%以上。分析失眠的原因,主要有如下幾點(diǎn):

1.由于運(yùn)動(dòng)量不夠,機(jī)能紊亂,身體過早出現(xiàn)老化。

2.承受過重的工作和生活壓力,心力交瘁。

3.生理或心理有不健康的因素。

4.體質(zhì)虛弱(處在[[亞健康狀態(tài)]]的群體)。

開發(fā)改善睡眠功能的保健酒是可行的。

(一)金眠酒的目標(biāo)消費(fèi)群具有如下特征:

1.睡眠質(zhì)量較差,經(jīng)常出現(xiàn)失眠或者“睡沒睡、醒沒醒”的狀況,使其愈來愈煩躁和憤怒,進(jìn)而渴望改善睡眠質(zhì)量。

2.認(rèn)為改善睡眠的藥品有副作用或者會(huì)產(chǎn)生依賴。

3.認(rèn)為改善睡眠的藥品價(jià)格過于昂貴。

4.對(duì)于可能改善睡眠的途徑很感興趣。

(二)喜好情況

不勝酒力的婦女、學(xué)生、商、政界人物實(shí)際排除在這個(gè)群體之外。

2.市場(chǎng)消費(fèi)渠道簡析

(1)產(chǎn)品的購買:大型購物中心的保健品超市、藥店的orc類藥品專柜以及在線購買。

(2)購買方式:患者自己購買或者禮品贈(zèng)送為主。

(3)消費(fèi)場(chǎng)所:家庭消費(fèi)者居多,一般是照說明使用。

(4)至少在產(chǎn)品上市一年后,再考慮在普通的購物場(chǎng)所上架零售。

(一)基本定位:新型保健酒功能明顯定量飲用

1.金眠酒具有改善睡眠的作用,它的產(chǎn)品定位是:特定功能保健酒,主要效果是能改善睡眠質(zhì)量,從而實(shí)現(xiàn)延緩衰老的效果。傳播點(diǎn)就是改善睡眠,延緩衰老。

3.在市場(chǎng)宣傳和推廣的時(shí)候,要突出其功效宣傳但不能使消費(fèi)者誤以為是一種藥,避免實(shí)際使用后如果不能達(dá)到期望值(很多東西是因人而異的)

而產(chǎn)生負(fù)面效果。這樣就會(huì)導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的信任

4.在宣傳時(shí),我們要反復(fù)提示消費(fèi)者“長期飲用,效果更佳”。

5.金眠酒是一種功能酒,是經(jīng)過精選藥材通過新工藝新技術(shù)研制而成,因此口感好,飲之要求控制量,不能暴飲,而且,功效會(huì)很明顯。

所以,我們的終端目標(biāo)是目標(biāo)消費(fèi)群體的家庭消費(fèi),而不能試圖將“金眠酒”向餐桌上引導(dǎo)。

6.消費(fèi)形式基本上是自己(或者妻子兒女)和禮品購買。

(二)酒體要求:酒的粘度要稍高,能掛杯;酒的顏色要偏深;[[酒精度]](v/v):18—25%。

(三)特別賣點(diǎn)

1.酒體高雅,具國際品味。用葡萄酒做功能型保健酒基酒,對(duì)中國乃至世界來說,是一項(xiàng)創(chuàng)新(中國保健食品協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長莊先生說)。

在保健酒領(lǐng)域,這是領(lǐng)先的技術(shù),并使產(chǎn)品更具有天然、綠色的特征。

2.[[生物技術(shù)]]的應(yīng)用,能迅速產(chǎn)生睡眠需求。

3.基本具備新一代保健酒的特征,即時(shí)尚性、科技性、功能性。

(一)特殊功能型保健酒的概念結(jié)構(gòu):優(yōu)質(zhì)葡萄酒+現(xiàn)代生物技術(shù)+傳統(tǒng)中藥養(yǎng)生文化。

(二)建議使用國際流行治療失眠的新功能因子,有改善睡眠質(zhì)量的效果。

(三)酒精度低,口感具有天然濃郁的葡萄酒風(fēng)味。

(四)堅(jiān)持長期飲用不僅可以緩改失眠的痛苦,還具有較好的養(yǎng)身(延緩衰老)效果,是一種物有所值的健康飲晶。

(一)基酒:優(yōu)質(zhì)原汁葡萄酒;

(二)成分:黃芪、枸杞、五味子等具有藥食同源的中藥材。

(一)基本分析

絕對(duì)不能按照我們生產(chǎn)者自己的喜好而設(shè)計(jì)。根據(jù)我們現(xiàn)在掌握的信息,要求我們的產(chǎn)品必須具備表現(xiàn)“科技含量高,效果明顯,物有所值、美觀(值得鑒賞)”等信息。

(二)創(chuàng)意思考

產(chǎn)品的概念;整個(gè)格調(diào)明快、亮麗、給人愉悅感。

都能無聲展現(xiàn)一種身份。

比方說金色、銀色或者其它格調(diào)(我們計(jì)劃多做幾款以便比較)。

4.文字設(shè)計(jì)上要盡可能的簡潔明了,一看就明白產(chǎn)品的內(nèi)涵。堅(jiān)決排除故意的華麗修飾。

而產(chǎn)品自身技術(shù)含量較高,所以金眠酒必須采取物有所值的價(jià)格策略。

(一)金眠酒的通路,主要是以特殊的保健酒銷售場(chǎng)所的深度分銷為主,如銷售oic([[非處方藥]])銷售場(chǎng)所,藥店,商超內(nèi)保健晶專銷店中店。

網(wǎng)上直銷等直接影響目標(biāo)消費(fèi)群的促銷活動(dòng)。

產(chǎn)品策劃書案例篇十

企業(yè)成立時(shí)間短,品種與規(guī)格在一定程度上還不是非常完善,在產(chǎn)品的品牌知名度還不高。行業(yè)內(nèi)的同質(zhì)性,經(jīng)營模式相互效仿,客戶在選擇上對(duì)質(zhì)量和價(jià)格要求更加苛刻,客戶選擇多樣化。

市場(chǎng)前期銷售網(wǎng)絡(luò)不完善,營建通路成本太高。與商家的誠信需要逐步建立。 在產(chǎn)品傳播上概念不清晰,主次客戶不明確,媒介資源泛濫,真正適合企業(yè)的資源不利于在短時(shí)間內(nèi)發(fā)現(xiàn)。

企業(yè)或組織團(tuán)購:主要目標(biāo)群體 個(gè)人:輔助目標(biāo)群體

(功能、賣點(diǎn)、利益點(diǎn))

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下,迎合了需求了產(chǎn)品才會(huì)有自己的市場(chǎng),而不斷追求的質(zhì)量與隨社會(huì)發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品才有可能占有更大的市場(chǎng)。

(一)平臺(tái)推廣

1、新聞發(fā)布會(huì)

在新產(chǎn)品推出時(shí),召集新聞媒體召開新聞發(fā)布會(huì),借助新聞媒體與權(quán)威部門,提高潛在客戶對(duì)企業(yè)的認(rèn)識(shí),提升企業(yè)形象,為下一步公關(guān)工作做好鋪墊。

2、產(chǎn)品展示會(huì)

制作形象樣板間,邀請(qǐng)企業(yè)和同行觀看公司的產(chǎn)品,但在愛展出產(chǎn)品的同時(shí),應(yīng)以當(dāng)前流行的產(chǎn)品為主,并輔以展出先進(jìn)但有可能是后起之秀的產(chǎn)品,以給客戶既緊追形勢(shì)又具備高端的研發(fā)潛力的印象。產(chǎn)品展示會(huì)可一舉二得,既得到了客戶的認(rèn)同,又在同行領(lǐng)域顯露了自身優(yōu)勢(shì),為下一步人才儲(chǔ)備奠定了基礎(chǔ)。

3、大型展會(huì)

首先可以參加技術(shù)博覽會(huì)或科技展覽會(huì),把我們的產(chǎn)品列入工業(yè)博覽會(huì),提供產(chǎn)品實(shí)物和詳細(xì)資料。對(duì)其它客戶進(jìn)行產(chǎn)品詳細(xì)介紹,這樣做的目的可以提高我公司的知名度,而且還可以和其它客戶進(jìn)行交流,知己知彼,百戰(zhàn)百勝。

4、裝材商場(chǎng)(商家)展位推廣

屬于平臺(tái)推廣范疇,在一個(gè)消費(fèi)群體不是大眾化的行業(yè),借助大眾廣告媒介所浪費(fèi)的可能不只是那說不出的50%廣告費(fèi),而且費(fèi)用過高,新成立的企業(yè)勢(shì)必負(fù)擔(dān)過重。找到與自己最貼近的商場(chǎng),無非也就找到了最大的消費(fèi)資源,一個(gè)新生的企業(yè)和消費(fèi)者還相對(duì)陌生的商品,借助商場(chǎng)就站在了與品牌商同一個(gè)競(jìng)爭平臺(tái)上。

與商家合作最好的一點(diǎn)是可以省去了自己尋找、培訓(xùn)、建立同期維修服務(wù)站的費(fèi)用。

(二)信息推廣 資源庫營銷

可以利用柏拉圖理論,抓住重點(diǎn),因?yàn)橐粋€(gè)公司80%的利潤通常來自于20%的客戶,我們可以對(duì)大客戶進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查,從他們哪里可以了解一些對(duì)我公司產(chǎn)品的一些可取的評(píng)價(jià)和要求,我們可以再提供更完善的信息,滿足對(duì)客戶的要求。

另外,我們成立專門的電話營銷中心(當(dāng)然要有好的管理與詳細(xì)的劃分),對(duì)部分客戶嘗試電話營銷,或先進(jìn)行電話推銷,再派銷售代表前往洽談?dòng)唵问乱耍驅(qū)σ研纬珊献麝P(guān)系客戶,進(jìn)行電話回訪,關(guān)系維護(hù)。

開拓我們的新市場(chǎng),發(fā)掘新客戶,我們可以通過工博會(huì)得到客戶的一些資料,比如email或電話形式,來提供更詳細(xì)的資料,加大力度推銷我們的產(chǎn)品,詢問對(duì)方的一些要求。

(三)通路推廣

1、零售終端

可以在一類、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端,好處是直接接近客戶,方便與客戶溝通,便與產(chǎn)品價(jià)格管理與質(zhì)量問題處理。

2、網(wǎng)絡(luò)推廣與銷售

利用人員推銷、廣告宣傳手段等,滿足通路需求,使產(chǎn)品快速通過中間環(huán)節(jié)達(dá)到鋪貨目的。在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上,應(yīng)先對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研,對(duì)市場(chǎng)潛力、成熟度有一定了解,將最后歸整好的主要市場(chǎng)集中精粹力量,直接進(jìn)駐,并以此作為樣板,打造以此為一個(gè)小中心點(diǎn)的點(diǎn)面輻射。對(duì)終端開通綠色通道,營造銷售氣氛,制造熱銷事件,在此基礎(chǔ)上增加產(chǎn)品份量,順理成章的將產(chǎn)品推給分銷商。另外,對(duì)個(gè)別市場(chǎng)(如工廠所在區(qū)或認(rèn)識(shí)度很高的區(qū)域),益守不益攻,應(yīng)待基本成熟的時(shí)候一舉拿下。

名不見經(jīng)傳的商品如何在一個(gè)陌生的市場(chǎng)上站住腳呢?直接攻擊大品牌,怕是竹籃子打水一場(chǎng)空,而利用我們集中精力做足一條通路的靈活性,如給經(jīng)銷商更高的折扣或鼓勵(lì)措施,增加他的利潤,給他更多的尊重與支持,想切入立即可以形成流通的通路,也許不是那么困難,而下一步切斷大品牌的部分通路又豈不可能?當(dāng)然這屬于“紅海”攻擊,只是其中一技巧。一個(gè)新生的企業(yè),新生的產(chǎn)品,想要迅速立足市場(chǎng),還需要尋找自己的“藍(lán)海”,這就是在被大品牌放棄了區(qū)域或不被大品牌注重的區(qū)域,或我們直接進(jìn)駐三類市場(chǎng),以強(qiáng)攻弱。

(四)有效捆綁

1、與大品牌的捆綁

在選擇零售終端地址或展柜上擺放產(chǎn)品時(shí),與大品牌臨近擺放,首先給消費(fèi)者有同質(zhì)感,利用價(jià)格優(yōu)勢(shì)與終端推力,將產(chǎn)品直觀而直接的推該消費(fèi)者。

2、相近行業(yè)的關(guān)聯(lián)捆綁

這我們企業(yè)是最重要的一點(diǎn),完善售后服務(wù),只有誠信好,以后才有更多的合作機(jī)會(huì),對(duì)于客戶反饋的意見不足,我們要進(jìn)行改正,不滿意的地方雙方可以進(jìn)行交涉,如果對(duì)方的要求合理我公司盡量滿足。

(可行性的運(yùn)轉(zhuǎn)銷售模式) 企業(yè)開創(chuàng)期

營建銷售網(wǎng)絡(luò)。借勢(shì)、共建、雙贏,與商家形成統(tǒng)一戰(zhàn)略。爭取最有力的銷售基礎(chǔ)。

企業(yè)發(fā)展期

打造品牌,提升市場(chǎng)占有率,企業(yè)流程再造,企業(yè)人力財(cái)力資源優(yōu)化。在企業(yè)的戰(zhàn)略調(diào)整下是企業(yè)利益最大化,市場(chǎng)的堅(jiān)定與市場(chǎng)的成熟運(yùn)作,企業(yè)在市場(chǎng)翻身做主人,占有了主動(dòng)地位,一方面可以對(duì)經(jīng)銷商加壓,一方面可以降低新入產(chǎn)品的利潤,對(duì)市場(chǎng)進(jìn)一步深耕。

精神文明期

企業(yè)功成名就,品牌延伸,進(jìn)行資本運(yùn)營,關(guān)聯(lián)產(chǎn)品開發(fā),擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模,尋求持續(xù)性發(fā)展之路。

同時(shí)產(chǎn)品品種的豐富,通路利潤的逐步降低,企業(yè)同時(shí)面臨的被新入企業(yè)沖擊的危險(xiǎn),或承受大幅度大范圍的風(fēng)險(xiǎn)打擊。

企業(yè)的長期生存與發(fā)展離不開對(duì)通路的長期利潤投資,要想實(shí)現(xiàn)利益最大化,在企業(yè)發(fā)展期就可將企業(yè)的阻力t開,既淘汰中間環(huán)節(jié),直接控制終端,以各種先進(jìn)終端經(jīng)營方式對(duì)終端直接發(fā)力,如:連鎖經(jīng)營、特許經(jīng)營等形式。另外,由于給終端連鎖店大批量持續(xù)性的供貨,企業(yè)可在精神文明期前成立物流中心,獲取中間利潤。

各種各樣的商業(yè)報(bào)告,如調(diào)查報(bào)告、工作計(jì)劃、檢驗(yàn)報(bào)告、進(jìn)展報(bào)告、申請(qǐng)報(bào)告、工作總結(jié)等是管理人員工作中常見的、也是不可或缺的書面溝通手段。 但由于大多數(shù)的商業(yè)報(bào)告都是一副嚴(yán)肅的面孔,又有一些格式上的要求,因而許多管理人員都認(rèn)為寫這玩意是專家干的,自己則大多唯恐避不及。 其實(shí),報(bào)告可以幫助你向上級(jí)報(bào)告進(jìn)步的成果、記錄事件過程、推銷你的構(gòu)想。除此之外,報(bào)告還能清楚地記錄你的思考過程,顯示你的能力。

產(chǎn)品策劃書案例篇十一

隨著網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的日益加快,我們身邊每天都在發(fā)生日新月異的變化,我們也越來越多的將自己的驚嘆送給了這些不斷的驚喜。近年來,越來越多的網(wǎng)站走入了老百姓的生活中,為百姓的生活和工作提供了更多的便捷。網(wǎng),它能作為商家與百姓之間的橋梁,更好的為商家服務(wù)、更好的給百姓帶來實(shí)惠。所以網(wǎng)更加需要將自己的品牌深入百姓心中,形成強(qiáng)大的品牌效應(yīng),讓百姓與商家互惠互利,達(dá)到共贏。

將全民網(wǎng)品牌推廣進(jìn)入哈爾濱市,讓百姓更加了解網(wǎng),通過網(wǎng)線上、線下進(jìn)行兌換或者折現(xiàn)。進(jìn)而映射到哈爾濱全市,在全市范圍內(nèi)提高知名度。

全民網(wǎng)以及特約商戶的品牌推廣

20xx年10月1日-20xx年10月3日(可根據(jù)變化而變動(dòng),如場(chǎng)地等因素限制)

凱德廣場(chǎng)(埃德店)

由網(wǎng)哈爾濱運(yùn)營中心主辦,各商戶協(xié)辦。

主要針對(duì)有卡的消費(fèi)者。

在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)展示、兌換實(shí)體商品,并由公司相關(guān)負(fù)責(zé)人員進(jìn)行產(chǎn)品的展示以及對(duì)網(wǎng)功能的解說,現(xiàn)場(chǎng)分發(fā)展示冊(cè),前后張貼海報(bào)、易拉寶,并做相關(guān)意見調(diào)查反饋等。

活動(dòng)前:1.市場(chǎng)部約談相關(guān)冠名商家。2.活動(dòng)開始前一周,市場(chǎng)部組織下發(fā)傳單,以確保宣傳的時(shí)效性。要求有一定的表達(dá),介紹大概的活動(dòng)時(shí)間與內(nèi)容。分發(fā)地點(diǎn)在各個(gè)合作商家附近,目的是讓消費(fèi)者拿到更多的卡。3.在各大論壇、貼吧、微信,發(fā)表相關(guān)的宣傳信息。4.由組織人員聯(lián)系會(huì)場(chǎng)、會(huì)場(chǎng)設(shè)備、購買產(chǎn)品、布置會(huì)場(chǎng)、準(zhǔn)備意見調(diào)查反饋表。5.預(yù)計(jì)好活動(dòng)中可能出現(xiàn)的問題,做好準(zhǔn)備工作和解決方案。

活動(dòng)中:1.工作人員配合布置會(huì)場(chǎng),包括搭帳篷,桌椅,產(chǎn)品擺放,音響麥克調(diào)試,準(zhǔn)備展示冊(cè)以及相關(guān)表格、文件。2.發(fā)放展示冊(cè)人員應(yīng)對(duì)網(wǎng)相關(guān)功能詳盡解說,是消費(fèi)者清楚、了解、認(rèn)同網(wǎng)模式的價(jià)值,組織人員維持現(xiàn)場(chǎng)人員秩序,記錄產(chǎn)品兌換的品種、數(shù)量,兌換人信息、意見調(diào)查反饋、回收等面值卡,及時(shí)做好剩余產(chǎn)品盤點(diǎn)。

活動(dòng)后:1.市場(chǎng)部負(fù)責(zé)清理現(xiàn)場(chǎng)衛(wèi)生,回收工作用具。2.統(tǒng)計(jì)產(chǎn)品兌換的品種、數(shù)量,兌換人信息、意見調(diào)查反饋、回收等面值卡,盤點(diǎn)剩余產(chǎn)品。3.整編意見調(diào)查反饋,并對(duì)意見進(jìn)行總結(jié)、分析、解決。

場(chǎng)地費(fèi)用:商場(chǎng)正門門口x米xx元xx元卡置換(實(shí)際費(fèi)用xx元)——本人看到此處不得不驚嘆這位老總的思維,確實(shí)高人一等!

設(shè)備:四角架子,桌椅,xx元音響等xx元

司儀:x元

派單員xx名活動(dòng)期間xx元活動(dòng)前宣傳工資xx元

海報(bào)傳單畫冊(cè)xx元

產(chǎn)品策劃書案例篇十二

隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展,人們對(duì)精神和物質(zhì)文化的要求也隨之越來越高。

但是現(xiàn)在都市生活質(zhì)量的提高和生活節(jié)奏的不斷加快,加之多元化文化的迅速滲透,迫使許多傳統(tǒng)行業(yè)面臨傳承求新的階段,也使得消費(fèi)者追求著更高更好的精神與物質(zhì)的享受。

然而分析當(dāng)今社會(huì),人們追求的主題不外乎綠色、健康、時(shí)尚。

縱觀當(dāng)今社會(huì),人們對(duì)吃越來越講究,一日三餐也越發(fā)品類繁多,尤其早餐,更講究起一個(gè)簡約而不簡單。這在眾多的現(xiàn)代白領(lǐng)身上尤為體現(xiàn)。

藉此,我們需要開一家集傳統(tǒng)與革新以一體的現(xiàn)代化開放的時(shí)尚蛋糕店。讓顧客在繁忙或閑暇消費(fèi)時(shí)候,拋卻激烈的社會(huì)競(jìng)爭背后的"煩躁"。也讓他們對(duì)餐飲有更多的理解與選擇。

而對(duì)于蛋糕這個(gè)傳統(tǒng)行業(yè),本身就面臨著巨大的行業(yè)性競(jìng)爭。我們需要在競(jìng)爭中脫引而出,需要一個(gè)品牌的慢慢建設(shè),和一系列具有口碑的產(chǎn)品。

我們的產(chǎn)品涵蓋:中、日、西式蛋糕,各種中西點(diǎn)、甜品、奶酪制品,時(shí)鮮蔬果飲和茶。我們所有的產(chǎn)品將必須主打新鮮綠色、健康和時(shí)尚的理念。在產(chǎn)品上實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代消費(fèi)者"求異"的心態(tài)。

此外,我們還將建立一個(gè)電子商務(wù)的.平臺(tái),通過努力推廣,方便了顧客,也鞏固了自身,實(shí)現(xiàn)雙線贏利,以達(dá)最終效益。

我們將力爭圍繞一個(gè)理念創(chuàng)造出更多的社會(huì)價(jià)值,以滿足不同消費(fèi)者的需要。在消費(fèi)者滿意的同時(shí),贏得更多的口碑,以期達(dá)到自身品牌的建設(shè)并推廣,實(shí)現(xiàn)盈利。

產(chǎn)品策劃書案例篇十三

轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年——20xx年了,新的一年是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開始的一年,也是我非常重要的一年。出來工作已過4個(gè)年頭,家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此,我訂立了20xx年度營銷工作計(jì)劃書,以便在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績。

人才是企業(yè)最寶貴的資源,一切營銷業(yè)績都起源于有一個(gè)好的營銷人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的營銷團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧,具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。團(tuán)隊(duì)擴(kuò)大建設(shè)方面,初步預(yù)計(jì)明年的營銷人力達(dá)到十五人。組建兩支營銷小組,分別利用不同渠道開展?fàn)I銷工作。

營銷管理是企業(yè)的老大難問題,營銷人員出勤,見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善營銷管理制度的目的是讓營銷人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,對(duì)工作有高度的責(zé)任心,提高營銷人員的主人翁意識(shí)。強(qiáng)化營銷人員的執(zhí)行力,從而提高工作效率。

培養(yǎng)營銷人員發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題目的在于提高營銷人員綜合素質(zhì),在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。

把握好現(xiàn)有的保險(xiǎn)企業(yè)與證券企業(yè)這一金融行業(yè)渠道,做好完善的計(jì)劃。同時(shí)開拓新的營銷渠道,利用好企業(yè)現(xiàn)有資源做好電話營銷與行銷之間的配合。

今年的營銷目標(biāo)最基本的是做到月月都有進(jìn)帳的單子。根據(jù)企業(yè)下達(dá)的營銷任務(wù),把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的營銷目標(biāo)分解到各個(gè)營銷人員身上,完成各個(gè)時(shí)間段的營銷任務(wù)。并在完成營銷任務(wù)的基礎(chǔ)上提高營銷業(yè)績。營銷部內(nèi)部擬定20xx年全年業(yè)績指標(biāo)一千五百萬。我將帶領(lǐng)營銷部全體同仁竭盡全力完成目標(biāo)。

今后,在做出一項(xiàng)決定前,應(yīng)先更多的考慮企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的看法和決策,遵守領(lǐng)導(dǎo)對(duì)各項(xiàng)業(yè)務(wù)的處理決斷。工作中出現(xiàn)分歧時(shí),要靜下心來互相協(xié)商解決,以達(dá)到一致的處理意見而后開展工作。今后,只要我能經(jīng)常總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)、發(fā)揮特長、改正缺點(diǎn),自覺把自己臵于企業(yè)組織和客戶的監(jiān)督之下,勤奮工作,以身作則。我相信,就一定能有一個(gè)更高、更新的開始,也一定能做一名合格的管理人員。

20xx年我部門工作重心主要放在開拓市場(chǎng),選取渠道和團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面。當(dāng)下打好20xx年企業(yè)營銷開門紅的任務(wù)迫在眉睫,我們一定全力以赴。

產(chǎn)品策劃書案例篇十四

擬建活動(dòng)基本情況

活動(dòng)的基本介紹:

一家賣電子產(chǎn)品的商家和他交涉后,他們答應(yīng)和我們合作,讓我們做學(xué)校的代理人,因此我們開始我們開始策劃做電子產(chǎn)品代理活動(dòng)。

1、大學(xué)生擁有的電子產(chǎn)品種類及購買方式。

據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,100%的大學(xué)生都擁有手機(jī).電子詞典作為學(xué)習(xí)用品,并廣泛應(yīng)用于各門學(xué)科的學(xué)習(xí),由于其體積小,攜帶方便,內(nèi)容豐富,對(duì)于學(xué)生學(xué)習(xí)英語語法,查閱英語詞匯更是有很大的幫助,頗受學(xué)生的青睞,在調(diào)查中,35%的大學(xué)生擁有電子詞典.而高達(dá)85%的大學(xué)生表示購買過mp3、mp4,19%的被調(diào)查者擁有相機(jī),有12%的大學(xué)生表示擁有游戲機(jī),51%的大學(xué)生擁有電腦。

同樣,購買電子產(chǎn)品的方式也是多樣化的。其中以專賣店為主,隨后是通信市場(chǎng),百貨商場(chǎng)和網(wǎng)上購買。

2、大學(xué)生購買電子產(chǎn)品的動(dòng)機(jī),考慮因素及電子產(chǎn)品存在的問題

(一)大學(xué)生購買電子產(chǎn)品的動(dòng)機(jī)

大學(xué)生電子產(chǎn)品購買問題越來越引起社會(huì)各界的關(guān)注。而大學(xué)生在購買電子產(chǎn)品時(shí),有著不同的購買動(dòng)機(jī)。從得到的數(shù)據(jù)中,從以下四個(gè)方面進(jìn)行分析:1.有利于學(xué)習(xí)。大學(xué)生作為學(xué)生的一個(gè)特殊群體,在購買電子產(chǎn)品時(shí),往往有出于學(xué)習(xí)的動(dòng)機(jī);2.有16%的人為追求時(shí)尚新潮。由于大學(xué)生的價(jià)值觀、消費(fèi)觀還沒有完全穩(wěn)定,消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)不夠豐富,加之求新、求美的個(gè)性;3.提高生活質(zhì)量。有大約31%人為了追求生活品質(zhì),滿足自己的物質(zhì)、精神需求而購買;此外,還有14%的大學(xué)生出于其他的目的購買了相關(guān)的電子產(chǎn)品。

(二)大學(xué)生購買電子產(chǎn)品時(shí)考慮的因素及電子產(chǎn)品存在的問題

大學(xué)生作為一個(gè)沒有獨(dú)立經(jīng)濟(jì)來源的特殊群體,由于大多數(shù)學(xué)生來自農(nóng)村和普通工薪家庭,很多人的生活費(fèi)用來源于父母、兼職、獎(jiǎng)學(xué)金等,因而沒有太多的消費(fèi)資金。經(jīng)調(diào)查,有60%的人會(huì)考慮價(jià)格因素。因而價(jià)格中低檔、薄利多銷應(yīng)該是企業(yè)最佳的選擇,電子產(chǎn)品企業(yè)可以針對(duì)大學(xué)生制定相應(yīng)的營銷策略。有69%的人在購買電子產(chǎn)品時(shí)會(huì)考慮到質(zhì)量因素和有47%的會(huì)考慮其功能因素因此,企業(yè)應(yīng)該把產(chǎn)品營銷與大學(xué)生的相應(yīng)需求結(jié)合起來,在提高質(zhì)量的同時(shí),注重產(chǎn)品功能的多樣化。具有62%品牌因素影響和較小的其他因素中,分別有62%和33%的人認(rèn)為在品牌上和外觀應(yīng)有所改進(jìn)。

3、大學(xué)生對(duì)電子產(chǎn)品不斷更新?lián)Q代的看法

在這次調(diào)查中,27%的人對(duì)不斷升級(jí)的電子產(chǎn)品認(rèn)為是越新越好,他們認(rèn)為產(chǎn)品越新功能就越強(qiáng)大,也就能更加符合自己的口味,當(dāng)新電子產(chǎn)品剛打入市場(chǎng)時(shí),這類人是消費(fèi)的主力軍。認(rèn)為實(shí)用就好的比例最大,達(dá)到了68%,他們認(rèn)為,電子產(chǎn)品只要能滿足自己的對(duì)電子產(chǎn)品某些功能的需求就行,越實(shí)用越好。對(duì)升級(jí)的電子產(chǎn)品不感興趣的僅為3%。其他原因占2%。

4.再讀大學(xué)生中還有一些沒有買電腦的,但經(jīng)過再讀期間對(duì)電子產(chǎn)品的認(rèn)識(shí),希望自己也能擁有電子產(chǎn)品,所以希望買自己需要的電子產(chǎn)品。所以對(duì)再讀大學(xué)生的市場(chǎng)調(diào)查是大二的主要是;電腦,相機(jī),及一些配件,對(duì)大三的是配件等,對(duì)大四的要畢業(yè)了,對(duì)優(yōu)盤這些儲(chǔ)備方便的產(chǎn)品的需求。還有老師們對(duì)配件的需求,對(duì)于親朋好友給予幫助。

1、該行業(yè)發(fā)展程度如何?

答:該代理在學(xué)校已經(jīng)有一定的人員在做,但是該行業(yè)還不夠完善,無規(guī)模化,影響力還不夠,有一定的問題。但市場(chǎng)大,資源多,利潤高。

2.、該行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)怎樣?

答:對(duì)電子產(chǎn)品的需求

4、經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)該行業(yè)的影響程度如何?

答:不同生活的學(xué)生對(duì)電子產(chǎn)品的需求是不一樣的,可以根據(jù)自身需求來定制。

5、學(xué)校及政府是如何影響該行業(yè)的?

答:暫無,在學(xué)生手冊(cè)里暫無相關(guān)懲罰,但是前提是誠信守法,合理。

6.、競(jìng)爭的本質(zhì)是什么?你采取什么樣的戰(zhàn)略?

答,競(jìng)爭對(duì)手來源于學(xué)生家庭,外界電商,主要還是一些電子產(chǎn)

品代理商。我們的戰(zhàn)略是:1.把自己的代理工作做好。2組建自己的團(tuán)隊(duì).3.制定相關(guān)營銷方式.4.即使解決出現(xiàn)的問題,5.處理好商家之間的關(guān)系.

7.、該行業(yè)的障礙是什么?將如何克服?

答:障礙是:1,銷售方式,如何讓其他人相信,愿意由我們代理..2.我們的銷售團(tuán)隊(duì).3.對(duì)于市場(chǎng)的處理,如何戰(zhàn)勝其他代理商.克服上:我們真誠加智慧做好電子產(chǎn)品的代理.

1、營銷機(jī)構(gòu)和營銷隊(duì)伍

答:建立一定團(tuán)隊(duì),團(tuán)隊(duì)人員在拓展開一些外

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為了保障事情或工作順利、圓滿進(jìn)行,就不得不需要事先制定方案,方案是在案前得出的方法計(jì)劃。那么我們?cè)撊绾螌懸黄^為完美的方案呢?下面是小編為大家收集的方案策劃書范......
產(chǎn)品營銷策劃方案案例 產(chǎn)品營銷策劃方案(實(shí)用12篇)
發(fā)布時(shí)間:2023-12-22
無論是在個(gè)人生活中還是在組織管理中,方案都是一種重要的工具和方法,可以幫助我們更好地應(yīng)對(duì)各種挑戰(zhàn)和問題,實(shí)現(xiàn)個(gè)人和組織的發(fā)展目標(biāo)。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較......
2023年產(chǎn)品策劃書(模板8篇)
發(fā)布時(shí)間:2023-09-23
在日常學(xué)習(xí)、工作或生活中,大家總少不了接觸作文或者范文吧,通過文章可以把我們那些零零散散的思想,聚集在一塊。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的范文嗎?下面我給......
2023年新產(chǎn)品推廣策劃方案 產(chǎn)品推廣策劃方案案例(匯總17篇)
發(fā)布時(shí)間:2023-11-10
當(dāng)面臨一個(gè)復(fù)雜的問題時(shí),我們需要制定一個(gè)詳細(xì)的方案來分析問題的根源,并提出解決方案。寫方案的時(shí)候需要注意什么呢?有哪些格式需要注意呢?以下是小編給大家介紹的方案......
最新產(chǎn)品策劃書案例通用
發(fā)布時(shí)間:2023-05-19
范文為教學(xué)中作為模范的文章,也常常用來指寫作的模板。常常用于文秘寫作的參考,也可以作為演講材料編寫前的參考。那么我們?cè)撊绾螌懸黄^為完美的范文呢?下面是小編為大......
2023年產(chǎn)品營銷策劃方案書 產(chǎn)品營銷策劃方案(9篇)
發(fā)布時(shí)間:2023-01-21
為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行,通常需要預(yù)先制定一份完整的方案,方案一般包括指導(dǎo)思想、主要目標(biāo)、工作重點(diǎn)、實(shí)施步驟、政策措施、具體要求等項(xiàng)目。寫方案的時(shí)候需要注......
最新產(chǎn)品營銷方案策劃案例 產(chǎn)品營銷方案策劃書酒店(8篇)
發(fā)布時(shí)間:2023-03-22
為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行,通常需要預(yù)先制定一份完整的方案,方案一般包括指導(dǎo)思想、主要目標(biāo)、工作重點(diǎn)、實(shí)施步驟、政策措施、具體要求等項(xiàng)目。方案的格式和要求是......
產(chǎn)品推廣策劃書模板
發(fā)布時(shí)間:2023-02-09
產(chǎn)品推廣策劃書模板(一) 第一部分前言 策劃書目的及目標(biāo)的說明 第二部分市場(chǎng)調(diào)研及分析 一、行業(yè)動(dòng)態(tài)調(diào)研及分析 1、行業(yè)飽和程度 2、行業(yè)發(fā)展前景 3、國家政策影響 4、行業(yè)技術(shù)及相.........
2023年產(chǎn)品營銷策劃方案ppt 保險(xiǎn)產(chǎn)品營銷策劃方案8篇(模板)
發(fā)布時(shí)間:2023-05-16
為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行,通常需要預(yù)先制定一份完整的方案,方案一般包括指導(dǎo)思想、主要目標(biāo)、工作重點(diǎn)、實(shí)施步驟、政策措施、具體要求等項(xiàng)目。怎樣寫方案才更能起......
產(chǎn)品營銷方案策劃 產(chǎn)品營銷策劃方案(精選14篇)
發(fā)布時(shí)間:2023-12-04
無論是個(gè)人還是組織,都需要設(shè)定明確的目標(biāo),并制定相應(yīng)的方案來實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)。方案的格式和要求是什么樣的呢?下面是小編為大家收集的方案策劃書范文,僅供參考,希望能夠......
2023年新產(chǎn)品策劃方案 新產(chǎn)品策劃方案(十四篇)
發(fā)布時(shí)間:2023-08-05
為了確保事情或工作有序有效開展,通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案,方案屬于計(jì)劃類文書的一種。方案對(duì)于我們的幫助很大,所以我們要好好寫一篇方案。下面是小編精心整理的方案......
產(chǎn)品策劃方案格式 產(chǎn)品策劃方案優(yōu)秀
發(fā)布時(shí)間:2023-05-03
為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量,預(yù)先制定方案是必不可少的,方案是有很強(qiáng)可操作性的書面計(jì)劃。方案對(duì)于我們的幫助很大,所以我們要好好寫一篇方案。下面是小編為大家......
農(nóng)產(chǎn)品策劃書案例(大全20篇)
發(fā)布時(shí)間:2023-12-28
每個(gè)人都曾試圖在平淡的學(xué)習(xí)、工作和生活中寫一篇文章。寫作是培養(yǎng)人的觀察、聯(lián)想、想象、思維和記憶的重要手段。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的范文嗎?下面是小編......
最新產(chǎn)品營銷方案策劃書 產(chǎn)品營銷策劃方案(優(yōu)秀14篇)
發(fā)布時(shí)間:2023-10-09
為了確定工作或事情順利開展,常常需要預(yù)先制定方案,方案是為某一行動(dòng)所制定的具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則、步驟和安排等。通過制定方案,我們可以有條不紊地進(jìn)行問題的分析和解......
最新產(chǎn)品營銷方案策劃案例 產(chǎn)品營銷策劃方案(優(yōu)秀9篇)
發(fā)布時(shí)間:2023-10-10
為保證事情或工作高起點(diǎn)、高質(zhì)量、高水平開展,常常需要提前準(zhǔn)備一份具體、詳細(xì)、針對(duì)性強(qiáng)的方案,方案是書面計(jì)劃,是具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則,步驟等。我們應(yīng)該重視方案的制......
最新產(chǎn)品營銷方案策劃案例(模板5篇)
發(fā)布時(shí)間:2023-07-09
為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量,預(yù)先制定方案是必不可少的,方案是有很強(qiáng)可操作性的書面計(jì)劃。方案的格式和要求是什么樣的呢?以下是小編精心整理的方案策劃范文,僅......
2023年產(chǎn)品營銷方案策劃案例 產(chǎn)品營銷方案策劃的目的六篇(實(shí)用)
發(fā)布時(shí)間:2023-05-17
確定目標(biāo)是置頂工作方案的重要環(huán)節(jié)。在公司計(jì)劃開展某項(xiàng)工作的時(shí)候,我們需要為領(lǐng)導(dǎo)提供多種工作方案。寫方案的時(shí)候需要注意什么呢?有哪些格式需要注意呢?以下是我給大家......
最新產(chǎn)品策劃方案 產(chǎn)品策劃方案(十四篇)
發(fā)布時(shí)間:2023-05-25
方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等都部署具體、周密,并有很強(qiáng)可操作性的計(jì)劃。方案對(duì)于我們的幫助很大,所以我們要好好寫一篇方案。以下是小編給大家介紹的方案范文......
2023年產(chǎn)品營銷策劃方案總結(jié) 電子產(chǎn)品營銷策劃方案(14篇)
發(fā)布時(shí)間:2023-03-22
確定目標(biāo)是置頂工作方案的重要環(huán)節(jié)。在公司計(jì)劃開展某項(xiàng)工作的時(shí)候,我們需要為領(lǐng)導(dǎo)提供多種工作方案。方案的格式和要求是什么樣的呢?以下是我給大家收集整理的方案策劃范......
2023年新產(chǎn)品營銷策劃書模板
發(fā)布時(shí)間:2023-04-24
在日常學(xué)習(xí)、工作或生活中,大家總少不了接觸作文或者范文吧,通過文章可以把我們那些零零散散的思想,聚集在一塊。那么我們?cè)撊绾螌懸黄^為完美的范文呢?下面我給大家整......
產(chǎn)品策劃書
發(fā)布時(shí)間:2022-12-23
產(chǎn)品策劃書(一) 一、市場(chǎng)管理 1、市場(chǎng)定位:經(jīng)過市場(chǎng)調(diào)查,分析顧客群體,按地區(qū)、消費(fèi)目的、消費(fèi)水平、消費(fèi)習(xí)慣進(jìn)行分類,從而確定產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的方向。 2、市場(chǎng)分析: (1)市場(chǎng)劃分:一是區(qū)域.........
產(chǎn)品銷售策劃書的模板
發(fā)布時(shí)間:2023-03-05
某科技有限公司主要生產(chǎn)高原家用制氧機(jī),現(xiàn)對(duì)其銷售策劃如下:一、市場(chǎng)管理1、市場(chǎng)定位:經(jīng)過市場(chǎng)調(diào)查,分析顧客群體,按地區(qū)、消費(fèi)目的、消費(fèi)水平、消費(fèi)習(xí)慣進(jìn)行分類,從而確定產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的方向。2、市場(chǎng)分析:(1)市場(chǎng)劃分:一是區(qū)域劃分,二是某一檔次產(chǎn)品的劃分,分別預(yù)測(cè)市場(chǎng)占有率;(2)目標(biāo)劃分:即目標(biāo)區(qū)域和目標(biāo)占有率。(3)目標(biāo)市場(chǎng)劃分策略,即實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)目標(biāo)和占有率目標(biāo)所采取的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。(4)市場(chǎng)真摯據(jù)市.........
酒店新產(chǎn)品策劃書模板
發(fā)布時(shí)間:2022-10-23
酒店新產(chǎn)品策劃書模板1酒店?duì)I銷是酒店經(jīng)營的龍頭,其工作績效直接關(guān)系到酒店的運(yùn)行發(fā)展。特別是我們酒店即將盛裝開業(yè),營銷計(jì)劃完滿與否更是關(guān)乎酒店開業(yè)初期的成功運(yùn)營,因此急需營銷部及早投入運(yùn)作,現(xiàn)草擬營銷部開業(yè)前期運(yùn)行計(jì)劃一份,請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)審批,待調(diào)整后實(shí)施。一、市場(chǎng)調(diào)查及分析每個(gè)酒店都有其目標(biāo)市場(chǎng),例如我市的××××飯店的銷售對(duì)象就是政府黨政機(jī)關(guān)等。只有明確了目標(biāo)才能根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)確定酒店在賓客及社會(huì)大眾.........
酒店新產(chǎn)品策劃書模板
發(fā)布時(shí)間:2022-12-23
酒店新產(chǎn)品策劃書模板1市場(chǎng)營銷部是負(fù)責(zé)對(duì)外處理公共關(guān)系和銷售業(yè)務(wù)的職能部門,是是酒店提高聲譽(yù),樹立良好公眾形象的一個(gè)重要窗口,它對(duì)總經(jīng)理室進(jìn)行經(jīng)營決策,制訂營銷方案起到參謀和助手的作用,它對(duì)酒店疏通營銷渠道,開拓市場(chǎng),提高經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益起到重要促進(jìn)作用。針對(duì)營銷部的工作職能,制訂了市場(chǎng)營銷部××年工作計(jì)劃,現(xiàn)在向大家作一個(gè)匯報(bào):一、建立酒店?duì)I銷公關(guān)通訊聯(lián)絡(luò)網(wǎng)重點(diǎn)工作之一建立完善的客戶檔案,對(duì)賓.........
2023年產(chǎn)品營銷方案策劃書 產(chǎn)品營銷策劃方案(優(yōu)秀8篇)
發(fā)布時(shí)間:2023-09-20
方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等都部署具體、周密,并有很強(qiáng)可操作性的計(jì)劃。方案能夠幫助到我們很多,所以方案到底該怎么寫才好呢?以下是我給大家收集整理的方案......
2023年產(chǎn)品營銷方案策劃書 產(chǎn)品營銷策劃方案(優(yōu)秀12篇)
發(fā)布時(shí)間:2023-11-11
當(dāng)面臨一個(gè)復(fù)雜的問題時(shí),我們需要制定一個(gè)詳細(xì)的方案來分析問題的根源,并提出解決方案。方案對(duì)于我們的幫助很大,所以我們要好好寫一篇方案。以下是小編精心整理的方案策......
2023年產(chǎn)品營銷方案策劃書 產(chǎn)品營銷策劃方案(大全15篇)
發(fā)布時(shí)間:2023-11-11
為保證事情或工作高起點(diǎn)、高質(zhì)量、高水平開展,常常需要提前準(zhǔn)備一份具體、詳細(xì)、針對(duì)性強(qiáng)的方案,方案是書面計(jì)劃,是具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則,步驟等。我們應(yīng)該重視方案的制......
最新品牌策劃書案例 品牌策劃心得體會(huì)(大全13篇)
發(fā)布時(shí)間:2023-10-18
每個(gè)人都曾試圖在平淡的學(xué)習(xí)、工作和生活中寫一篇文章。寫作是培養(yǎng)人的觀察、聯(lián)想、想象、思維和記憶的重要手段。相信許多人會(huì)覺得范文很難寫?這里我整理了一些優(yōu)秀的范文......
最新新產(chǎn)品營銷策劃案例分析 新產(chǎn)品營銷策劃書(通用11篇)
發(fā)布時(shí)間:2023-12-07
無論是身處學(xué)校還是步入社會(huì),大家都嘗試過寫作吧,借助寫作也可以提高我們的語言組織能力。寫范文的時(shí)候需要注意什么呢?有哪些格式需要注意呢?以下是小編為大家收集的優(yōu)......
2023年產(chǎn)品營銷方案策劃書(模板17篇)
發(fā)布時(shí)間:2023-11-11
方案在各個(gè)領(lǐng)域都有著重要的作用,無論是在個(gè)人生活中還是在組織管理中,都扮演著至關(guān)重要的角色。寫方案的時(shí)候需要注意什么呢?有哪些格式需要注意呢?下面是小編為大家收......
2023年產(chǎn)品營銷方案策劃書 產(chǎn)品營銷策劃方案(實(shí)用11篇)
發(fā)布時(shí)間:2023-09-21
方案可以幫助我們規(guī)劃未來的發(fā)展方向,明確目標(biāo)的具體內(nèi)容和實(shí)現(xiàn)路徑。通過制定方案,我們可以有條不紊地進(jìn)行問題的分析和解決,避免盲目行動(dòng)和無效努力。下面是小編為大家......
2023年產(chǎn)品營銷方案策劃書 產(chǎn)品營銷方案策劃(精選12篇)
發(fā)布時(shí)間:2023-10-10
為了確保我們的努力取得實(shí)效,就不得不需要事先制定方案,方案是書面計(jì)劃,具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點(diǎn)。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢?又該怎么寫呢?下面是小編......
2023年產(chǎn)品營銷策劃方案案例(9篇)
發(fā)布時(shí)間:2023-03-28
為了保障事情或工作順利、圓滿進(jìn)行,就不得不需要事先制定方案,方案是在案前得出的方法計(jì)劃。方案的格式和要求是什么樣的呢?下面是小編幫大家整理的方案范文,僅供參考,......
2023年產(chǎn)品營銷策劃方案案例(四篇)
發(fā)布時(shí)間:2023-04-19
方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等都部署具體、周密,并有很強(qiáng)可操作性的計(jì)劃。方案能夠幫助到我們很多,所以方案到底該怎么寫才好呢?接下來小編就給大家介紹一下方......
最新新產(chǎn)品促銷方案策劃案例 產(chǎn)品促銷策劃方案(實(shí)用9篇)
發(fā)布時(shí)間:2023-10-29
為了確保我們的努力取得實(shí)效,就不得不需要事先制定方案,方案是書面計(jì)劃,具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點(diǎn)。通過制定方案,我們可以有計(jì)劃地推進(jìn)工作,逐步實(shí)現(xiàn)目標(biāo),提......
保險(xiǎn)產(chǎn)品營銷策劃方案 電子產(chǎn)品營銷策劃方案(14篇)
發(fā)布時(shí)間:2023-06-19
為保證事情或工作高起點(diǎn)、高質(zhì)量、高水平開展,常常需要提前準(zhǔn)備一份具體、詳細(xì)、針對(duì)性強(qiáng)的方案,方案是書面計(jì)劃,是具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則,步驟等。大家想知道怎么樣才能......
2023年產(chǎn)品策劃崗位的職責(zé) 產(chǎn)品策劃 產(chǎn)品經(jīng)理(15篇)
發(fā)布時(shí)間:2023-02-18
在日常學(xué)習(xí)、工作或生活中,大家總少不了接觸作文或者范文吧,通過文章可以把我們那些零零散散的思想,聚集在一塊。寫范文的時(shí)候需要注意什么呢?有哪些格式需要注意呢?下......
產(chǎn)品營銷方案策劃書(模板10篇)
發(fā)布時(shí)間:2023-10-09
無論是在個(gè)人生活中還是在組織管理中,方案都是一種重要的工具和方法,可以幫助我們更好地應(yīng)對(duì)各種挑戰(zhàn)和問題,實(shí)現(xiàn)個(gè)人和組織的發(fā)展目標(biāo)。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢?......
最新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)策劃書 產(chǎn)品發(fā)布會(huì)策劃書(六篇)
發(fā)布時(shí)間:2023-05-05
在日常的學(xué)習(xí)、工作、生活中,肯定對(duì)各類范文都很熟悉吧。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的范文嗎?接下來小編就給大家介紹一下優(yōu)秀的范文該怎么寫,我們一起來看一看......
產(chǎn)品營銷方案策劃書(模板18篇)
發(fā)布時(shí)間:2023-11-13
為了保障事情或工作順利、圓滿進(jìn)行,就不得不需要事先制定方案,方案是在案前得出的方法計(jì)劃。我們應(yīng)該重視方案的制定和執(zhí)行,不斷提升方案制定的能力和水平,以更好地應(yīng)對(duì)......
最新產(chǎn)品營銷方案策劃案例 產(chǎn)品營銷方案策劃的目的匯總
發(fā)布時(shí)間:2023-05-16
為保證事情或工作高起點(diǎn)、高質(zhì)量、高水平開展,常常需要提前準(zhǔn)備一份具體、詳細(xì)、針對(duì)性強(qiáng)的方案,方案是書面計(jì)劃,是具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則,步驟等。方案能夠幫助到我們很......
最新旅游產(chǎn)品策劃書標(biāo)題 旅游產(chǎn)品策劃書1000字(六篇)
發(fā)布時(shí)間:2023-03-18
每個(gè)人都曾試圖在平淡的學(xué)習(xí)、工作和生活中寫一篇文章。寫作是培養(yǎng)人的觀察、聯(lián)想、想象、思維和記憶的重要手段。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的范文嗎?下面是小編......
2023年產(chǎn)品營銷策劃方案案例(3篇)
發(fā)布時(shí)間:2023-01-30
為了確保我們的努力取得實(shí)效,就不得不需要事先制定方案,方案是書面計(jì)劃,具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點(diǎn)。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的方案嗎?下面是小編精......
2023年產(chǎn)品的營銷策劃方案 產(chǎn)品營銷策劃方案3000字14篇(優(yōu)質(zhì))
發(fā)布時(shí)間:2023-04-26
為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量,預(yù)先制定方案是必不可少的,方案是有很強(qiáng)可操作性的書面計(jì)劃。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢?又該怎么寫呢?接下來小編就給大家介......
最新新產(chǎn)品策劃書 新產(chǎn)品策劃方案(優(yōu)質(zhì)12篇)
發(fā)布時(shí)間:2023-10-06
人的記憶力會(huì)隨著歲月的流逝而衰退,寫作可以彌補(bǔ)記憶的不足,將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來,也便于保存一份美好的回憶。相信許多人會(huì)覺得范文很難寫?以下是我為大家搜......
產(chǎn)品營銷方案策劃書 產(chǎn)品營銷策劃方案(大全13篇)
發(fā)布時(shí)間:2023-11-13
無論是個(gè)人還是組織,都需要設(shè)定明確的目標(biāo),并制定相應(yīng)的方案來實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的方案嗎?下面是小編為大家收集的方案策劃范文,供大家......
產(chǎn)品項(xiàng)目策劃書案例分析(5篇)
發(fā)布時(shí)間:2023-08-05
無論是身處學(xué)校還是步入社會(huì),大家都嘗試過寫作吧,借助寫作也可以提高我們的語言組織能力。范文怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢?以下是小編為大家收集的優(yōu)秀范文,歡迎大家......
最新產(chǎn)品策劃書案例(優(yōu)質(zhì)13篇)
發(fā)布時(shí)間:2023-12-12
在日常的學(xué)習(xí)、工作、生活中,肯定對(duì)各類范文都很熟悉吧。寫范文的時(shí)候需要注意什么呢?有哪些格式需要注意呢?這里我整理了一些優(yōu)秀的范文,希望對(duì)大家有所幫助,下面我們......
最新產(chǎn)品營銷策劃書案例(10篇)
發(fā)布時(shí)間:2023-03-10
在日常學(xué)習(xí)、工作或生活中,大家總少不了接觸作文或者范文吧,通過文章可以把我們那些零零散散的思想,聚集在一塊。范文書寫有哪些要求呢?我們?cè)鯓硬拍軐懞靡黄段哪兀肯?.....
產(chǎn)品營銷方案策劃書 產(chǎn)品營銷方案策劃(大全13篇)
發(fā)布時(shí)間:2023-12-04
“方”即方子、方法。“方案”,即在案前得出的方法,將方法呈于案前,即為“方案”。寫方案的時(shí)候需要注意什么呢?有哪些格式需要注意呢?以下是我給大家收集整理的方案策......
最新產(chǎn)品策劃書案例(精選12篇)
發(fā)布時(shí)間:2024-03-25
人的記憶力會(huì)隨著歲月的流逝而衰退,寫作可以彌補(bǔ)記憶的不足,將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來,也便于保存一份美好的回憶。那么我們?cè)撊绾螌懸黄^為完美的范文呢?以下是......
產(chǎn)品銷售策劃方案 產(chǎn)品銷售策劃方案實(shí)用
發(fā)布時(shí)間:2023-04-20
方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等都部署具體、周密,并有很強(qiáng)可操作性的計(jì)劃。方案的格式和要求是什么樣的呢?以下是小編為大家收集的方案范文,歡迎大家分享閱讀。......
2023年新產(chǎn)品促銷方案策劃書 產(chǎn)品促銷策劃方案(大全18篇)
發(fā)布時(shí)間:2023-11-24
為保證事情或工作高起點(diǎn)、高質(zhì)量、高水平開展,常常需要提前準(zhǔn)備一份具體、詳細(xì)、針對(duì)性強(qiáng)的方案,方案是書面計(jì)劃,是具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則,步驟等。我們應(yīng)該重視方案的制......
2023年產(chǎn)品開發(fā)策劃書編寫 產(chǎn)品開發(fā)策劃書(9篇)
發(fā)布時(shí)間:2023-03-16
范文為教學(xué)中作為模范的文章,也常常用來指寫作的模板。常常用于文秘寫作的參考,也可以作為演講材料編寫前的參考。相信許多人會(huì)覺得范文很難寫?以下是我為大家搜集的優(yōu)質(zhì)......
最新產(chǎn)品策劃書(14篇)
發(fā)布時(shí)間:2023-03-02
每個(gè)人都曾試圖在平淡的學(xué)習(xí)、工作和生活中寫一篇文章。寫作是培養(yǎng)人的觀察、聯(lián)想、想象、思維和記憶的重要手段。范文書寫有哪些要求呢?我們?cè)鯓硬拍軐懞靡黄段哪兀恳韵?.....
產(chǎn)品營銷策劃書(模板三篇)
發(fā)布時(shí)間:2023-08-19
人的記憶力會(huì)隨著歲月的流逝而衰退,寫作可以彌補(bǔ)記憶的不足,將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來,也便于保存一份美好的回憶。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的范文嗎?......
2023年產(chǎn)品營銷活動(dòng)策劃方案 新產(chǎn)品營銷策劃書(十五篇)
發(fā)布時(shí)間:2023-03-23
為了確保我們的努力取得實(shí)效,就不得不需要事先制定方案,方案是書面計(jì)劃,具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點(diǎn)。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的方案嗎?以下是小編為......
最新旅游產(chǎn)品策劃書 旅游產(chǎn)品策劃書具體方案通用(五篇)
發(fā)布時(shí)間:2024-04-04
為了確定工作或事情順利開展,常常需要預(yù)先制定方案,方案是為某一行動(dòng)所制定的具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則、步驟和安排等。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的方案嗎?以下是......
最新產(chǎn)品的營銷方案策劃 產(chǎn)品營銷策劃方案(匯總14篇)
發(fā)布時(shí)間:2023-10-28
方案在各個(gè)領(lǐng)域都有著重要的作用,無論是在個(gè)人生活中還是在組織管理中,都扮演著至關(guān)重要的角色。通過制定方案,我們可以有計(jì)劃地推進(jìn)工作,逐步實(shí)現(xiàn)目標(biāo),提高工作效率和......
2023年產(chǎn)品促銷活動(dòng)策劃方案 產(chǎn)品促銷策劃方案(四篇)
發(fā)布時(shí)間:2023-02-02
為保證事情或工作高起點(diǎn)、高質(zhì)量、高水平開展,常常需要提前準(zhǔn)備一份具體、詳細(xì)、針對(duì)性強(qiáng)的方案,方案是書面計(jì)劃,是具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則,步驟等。那么我們?cè)撊绾螌懸黄?.....
2023年旅游產(chǎn)品策劃方案 產(chǎn)品推廣策劃方案(實(shí)用13篇)
發(fā)布時(shí)間:2023-12-08
確定目標(biāo)是置頂工作方案的重要環(huán)節(jié)。在公司計(jì)劃開展某項(xiàng)工作的時(shí)候,我們需要為領(lǐng)導(dǎo)提供多種工作方案。方案的制定需要考慮各種因素,包括資源的利用、時(shí)間的安排以及風(fēng)險(xiǎn)的......
最新產(chǎn)品商業(yè)策劃書模板
發(fā)布時(shí)間:2023-06-21
在日常學(xué)習(xí)、工作或生活中,大家總少不了接觸作文或者范文吧,通過文章可以把我們那些零零散散的思想,聚集在一塊。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的范文嗎?這里我整......
最新品牌產(chǎn)品策劃書 品牌策劃書(五篇)
發(fā)布時(shí)間:2023-04-11
范文為教學(xué)中作為模范的文章,也常常用來指寫作的模板。常常用于文秘寫作的參考,也可以作為演講材料編寫前的參考。范文書寫有哪些要求呢?我們?cè)鯓硬拍軐懞靡黄段哪兀拷?.....
最新新產(chǎn)品策劃方案 新產(chǎn)品策劃方案(十四篇)
發(fā)布時(shí)間:2023-03-25
確定目標(biāo)是置頂工作方案的重要環(huán)節(jié)。在公司計(jì)劃開展某項(xiàng)工作的時(shí)候,我們需要為領(lǐng)導(dǎo)提供多種工作方案。怎樣寫方案才更能起到其作用呢?方案應(yīng)該怎么制定呢?以下是我給大家......

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