總結(jié)是對(duì)前段社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)進(jìn)行全面回顧、檢查的文種,這決定了總結(jié)有很強(qiáng)的客觀性特征。那么,我們?cè)撛趺磳懣偨Y(jié)呢?以下是小編為大家收集的總結(jié)范文,僅供參考,大家一起來(lái)看看吧。
油漆銷售工作總結(jié)篇一
不知不覺(jué)中,20xx已接近尾聲,加入x房地產(chǎn)發(fā)展有限公司公司已x年時(shí)間,這短短的一年學(xué)習(xí)工作中,我懂得了很多知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。20xx是房地產(chǎn)不平凡的一年,越是在這樣艱難的市場(chǎng)環(huán)境下,越是能鍛煉我們的業(yè)務(wù)能力,更讓自己的人生經(jīng)歷了一份激動(dòng),一份喜悅,一份悲傷,最重要的是增加了一份人生的閱歷。可以說(shuō)從一個(gè)對(duì)房地產(chǎn)“一無(wú)所知”的門外人來(lái)說(shuō),這一年的時(shí)間里,收獲額多,非常感謝公司的每一位領(lǐng)導(dǎo)和同仁的幫助和指導(dǎo),現(xiàn)在已能獨(dú)立完成本職工作,現(xiàn)將今年工作做以下幾方面總結(jié)。
學(xué)習(xí),永無(wú)止境,這是我人生中的第一份正式工作,以前學(xué)生時(shí)代做過(guò)一些兼職銷售工作,以為看似和房地產(chǎn)有關(guān),其實(shí)我對(duì)房產(chǎn)方面的知識(shí)不是很了解,甚至可以說(shuō)是一無(wú)所知。來(lái)到這個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候,對(duì)于新的環(huán)境,新的事物都比較陌生,在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下,我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場(chǎng),通過(guò)努力的學(xué)習(xí)明白了銷售的真正內(nèi)涵以及職責(zé),并且深深的喜歡上了這份工作,同時(shí)也意識(shí)到自己的選擇是對(duì)的。
剛進(jìn)公司的時(shí)候,我們開(kāi)始了半個(gè)月的系統(tǒng)培訓(xùn),開(kāi)始覺(jué)得有點(diǎn)無(wú)聊甚至枯燥。但一段時(shí)間之后,回頭再來(lái)看這些內(nèi)容真的有不一樣的感觸。感覺(jué)真的是收獲頗豐,心境也越來(lái)越平靜,更加趨于成熟。在公司領(lǐng)導(dǎo)的耐心指導(dǎo)和幫助下,我漸漸懂得了心態(tài)決定一切的道理。想想工作在銷售一線,感觸最深的就是,保持一顆良好的心態(tài)很重要,因?yàn)槲覀兠刻烀鎸?duì)形形色色的人和物,要學(xué)會(huì)控制好自己的情緒,要以一顆平穩(wěn)的、寬容的、積極的心態(tài)去面對(duì)工作和生活。
在培訓(xùn)專業(yè)知識(shí)和銷售技巧的那段時(shí)間,由于初次接觸這類知識(shí),如建筑知識(shí),所以覺(jué)得非常乏味,每天都會(huì)不停的背誦,相互演練,由于面對(duì)考核,我可是下足了功夫。終于功夫不負(fù)有心人,我從接電話接客戶的措手不及到現(xiàn)在的得心應(yīng)手,都充分證明了這些是何等的重要性。當(dāng)時(shí)確實(shí)感覺(jué)到苦過(guò)累過(guò),現(xiàn)在回過(guò)頭來(lái)想一下,進(jìn)步要克服最大的困難就是自己,雖然當(dāng)時(shí)苦累,我們不照樣堅(jiān)持下來(lái)了嗎?當(dāng)然這份成長(zhǎng)與公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助關(guān)心是息息相關(guān)的,這樣的工作氛圍也是我進(jìn)步的重要原因。在工作之余我還會(huì)去學(xué)習(xí)一些實(shí)時(shí)房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)和技巧,這樣才能與時(shí)俱進(jìn),才不會(huì)被時(shí)代所淘汰。
從接客戶的第一個(gè)電話起,所有的稱呼,電話禮儀都要做到位。來(lái)訪客戶,從一不起眼的動(dòng)作到最基本的禮貌,無(wú)處不透露出公司的形象,都在于細(xì)節(jié)。看似簡(jiǎn)單的工作,其實(shí)更需要細(xì)心和耐心,在整個(gè)工作當(dāng)中,不管是主管強(qiáng)調(diào)還是提供各類資料,總之讓我們從生疏到熟練。在平時(shí)的工作當(dāng)中,兩位專案也給了我很多建議和幫助,及時(shí)的化解了一個(gè)個(gè)問(wèn)題,從一切的措手不及到得心應(yīng)手,都是一個(gè)一個(gè)腳印走出來(lái)的,這些進(jìn)步的前提涵蓋了我們的努力與心酸。有時(shí)缺乏耐心,對(duì)于一些問(wèn)題較多或說(shuō)話比較沖的客戶往往會(huì)針?shù)h相對(duì)。
其實(shí),對(duì)于這種客戶可以采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效,所以,今后要收斂脾氣,增加耐心,使客戶感覺(jué)更加貼心,才會(huì)有更多信任。有時(shí)候?qū)蛻絷P(guān)切不夠。有一些客戶,需要銷售人員的時(shí)時(shí)關(guān)切,否則,他們有問(wèn)題可能不會(huì)找你詢問(wèn),而是自己去找別人打聽(tīng)或自己瞎琢磨,這樣,我們就會(huì)對(duì)他的成交喪失主動(dòng)權(quán)。所以,以后我要加強(qiáng)與客戶的聯(lián)絡(luò),時(shí)時(shí)關(guān)切,通過(guò)詢問(wèn)引出他們心中的問(wèn)題,再委婉解決,這樣不但可以掌握先機(jī),操控全局,而且還可以增加與客戶之間的感情,增加客帶的機(jī)率。
1、依據(jù)20xx年銷售情況和市場(chǎng)變化,自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在中重點(diǎn)類客戶群。
2、針對(duì)購(gòu)買力不足的客戶群中,尋找有實(shí)力客戶,以擴(kuò)大銷售渠道。
3、為積極配合其他銷售人員和工作人員,做好銷售的宣傳的造勢(shì)。
4、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來(lái)完善自己的理論知識(shí),力求不斷提高自己的綜合素質(zhì),為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。
5、加強(qiáng)自己思想建設(shè),增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
6、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。做房地產(chǎn)市場(chǎng)中介是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面,不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作,學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要,因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。工業(yè)知識(shí)、營(yíng)銷知識(shí)、部門管理等相關(guān)廠房的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容,知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆。
7、為確保完成全年銷售任務(wù),自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總,力爭(zhēng)在新區(qū)域開(kāi)發(fā)市場(chǎng),以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。
20xx這一年是最有意義最有價(jià)值最有收獲的一年,但不管有多精彩,他已是昨天它即將成為歷史。在以后的日子中,我會(huì)在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能,此外還要廣泛的了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài),走在市場(chǎng)的最前沿。我將進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)、踏實(shí)工作,充分發(fā)揮個(gè)人所長(zhǎng),揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短,做一名合格的銷售人員,能夠在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地,為公司再創(chuàng)佳績(jī)做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)!
油漆銷售工作總結(jié)篇二
進(jìn)入公司也有幾個(gè)月的時(shí)間了,在這短短的幾個(gè)月時(shí)間中,通過(guò)和老板、同事以及周邊的人相處交流的過(guò)程中學(xué)會(huì)了很多,懂得了很多,也成長(zhǎng)了許多。先將這段時(shí)間的工作經(jīng)歷與感受與同事交流,分享一下。
通過(guò)對(duì)魔涂漆的認(rèn)識(shí)與了解的加深,我感覺(jué)我們這個(gè)品牌的漆在與市場(chǎng)上的諸多品牌漆相比還是有一定的優(yōu)勢(shì)。雖然魔涂漆的知名度與立邦、多樂(lè)士等縱多知名品牌漆相比,其知名度不是太高,但這恰恰是造就了我們的優(yōu)勢(shì)。
目前,立邦、多樂(lè)士這些老的知名品牌漆早已在市場(chǎng)中立足,三棵樹(shù)這個(gè)新興的品牌也以其強(qiáng)大的廣告攻勢(shì)在乳膠漆行業(yè)爭(zhēng)得一席生存空間。老的知名品牌加上新興崛起的品牌漆形成了鼎力的狀態(tài)。在巨大的市場(chǎng)利益驅(qū)使下,盜版名牌漆也就誕生了。隨著目前市場(chǎng)上越來(lái)越多的盜版乳膠漆的誕生,這些知名品牌漆的聲譽(yù)必然會(huì)受到影響,越來(lái)越多的消費(fèi)者通過(guò)親身的市場(chǎng)體驗(yàn)后會(huì)質(zhì)疑這些品牌漆的真假,并開(kāi)始慢慢接受新興崛起的涂料,這就給了以魔涂為代表的新興涂料品牌生存發(fā)展的空間。
但是同時(shí)我們也會(huì)面臨新的挑戰(zhàn),因?yàn)樾屡d崛起的涂料品牌不止魔涂一個(gè),還有很多,他們都在爭(zhēng)搶生存之地,想在涂料行業(yè)分得一杯羹。
新的挑戰(zhàn)加上長(zhǎng)久以來(lái)的威脅,需要我們共同努力面對(duì)、迎接。這對(duì)我們業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)是一種機(jī)遇。前些天深入開(kāi)封各大小區(qū),探尋市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。發(fā)現(xiàn)潛在的市場(chǎng)很大,因?yàn)槟壳伴_(kāi)封正在開(kāi)發(fā)和已經(jīng)開(kāi)發(fā)好但尚未入住的小區(qū)很多。這對(duì)于我們來(lái)說(shuō)可以說(shuō)是我們潛在的金錢利益,是值得我們?yōu)橹畩^斗、奔波的。
因?yàn)槟壳疤鞖膺€不是很適合裝修,所以在跑小區(qū)的時(shí)候很少見(jiàn)到油漆工,所以接觸到的油漆工很少。前些天深入到馬市街探尋油漆工的住處,收獲不大。因?yàn)榉秶螅譀](méi)有有價(jià)值的線索。我認(rèn)為就此而言,我們應(yīng)該利用一切可利用的有價(jià)值的資源去攻下油漆工。比如現(xiàn)行的同事有油漆工資源的可以適當(dāng)?shù)恼{(diào)整一下,為了公司的整體效益而言。油漆工都是扎堆生活在一個(gè)地方,所以我們大可以借現(xiàn)有的資源,以點(diǎn)蓋面,去挖掘潛在的油漆工資源。雖然公司有制度,這樣做也可能會(huì)影響到員工的利益,但是我認(rèn)為影響不大,一個(gè)員工認(rèn)識(shí)的油漆工a,那他可以發(fā)展a周圍的油漆工,但是我們也可以去發(fā)展a周圍油漆工周圍的其他油漆工。這樣既可以節(jié)省找油漆工的時(shí)間,又可以有效的充分利用現(xiàn)有資源把公司利益最大化,再說(shuō)一個(gè)人不可能控制太多的油漆工。
另外我們?cè)诔浞滞晟谱约旱耐瑫r(shí),公司應(yīng)該盡快將所有有關(guān)公司產(chǎn)品針對(duì)不同客戶的價(jià)格表、回扣優(yōu)惠政策、獎(jiǎng)勵(lì)政策等等相關(guān)信息提供給我們,便于我們很好的與各種客戶溝通。
我們可以在網(wǎng)上發(fā)布招聘信息,在油漆工聚集地張貼小廣告招聘油漆工,這些小成本投入會(huì)節(jié)省好多時(shí)間,我相信也會(huì)有一定的回報(bào),及時(shí)沒(méi)有回報(bào)我想也能宣傳一下魔涂漆。我們應(yīng)該在每天下去跑市場(chǎng)前做一個(gè)小小的動(dòng)員儀式,鼓舞一下士氣,提提精神頭,讓我們自己充滿朝氣與自信。在跑市場(chǎng)回來(lái)后做一下交流,把有用的信息及時(shí)分享給同事,這樣我們就能有價(jià)值信息共享節(jié)省時(shí)間,同時(shí)也能提高我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)的凝聚力。
我相信通過(guò)我們大家的共同努力,我們一定會(huì)創(chuàng)造輝煌!
油漆銷售工作總結(jié)篇三
總結(jié)去年的汽車銷售情況,雖然剛剛好完成了年初制定的銷售計(jì)劃,但是分析去年市場(chǎng)以后我覺(jué)得做得還不夠好。因此,在新的一年里,我制定今年汽車銷售人員個(gè)人工作計(jì)劃如下:
1、銷售顧問(wèn)培訓(xùn):在銷售顧問(wèn)的培訓(xùn)上多花些時(shí)間,現(xiàn)在銷售員業(yè)務(wù)知識(shí)和談話技巧明顯不夠優(yōu)秀,直接的限制到銷售部業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng),20xx年的銷售顧問(wèn)的培訓(xùn)是重點(diǎn),除按計(jì)劃每月進(jìn)行一次業(yè)務(wù)培訓(xùn)以外,按需要多適當(dāng)增加培訓(xùn)次數(shù),特別針對(duì)不同職業(yè)客戶對(duì)車型的選擇上得多下功夫研究,這在培訓(xùn)中應(yīng)作重點(diǎn)。
2、銷售核心流程:完整運(yùn)用核心流程,給了我們一個(gè)很好管理員工的方式——按流程辦理,不用自己去琢磨,很多時(shí)候我們并沒(méi)有去在意這個(gè)流程,認(rèn)為那只是一種工作方法,其實(shí)深入的研究后才知道意義很重,這正式嚴(yán)謹(jǐn)管理制度帶來(lái)的優(yōu)勢(shì)。每個(gè)銷售顧問(wèn)都應(yīng)按這個(gè)制度流程去做,誰(shuí)沒(méi)有做好就是違反了制度,就應(yīng)該有相應(yīng)的處罰,而作為一個(gè)管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷售顧問(wèn)。有了考核,銷售顧問(wèn)就會(huì)努力的把事情做好,相反如沒(méi)有考核,銷售顧問(wèn)就容易缺少壓力導(dǎo)致動(dòng)力減少?gòu)亩苯佑绊戜N售工作。細(xì)節(jié)決定成敗,這是劉經(jīng)理常教導(dǎo)大家的話。在20xx年的工作中我們將深入貫徹銷售核心流程,把每一個(gè)流程細(xì)節(jié)做好,相信這是完成全年任務(wù)的又一保障。
3、提高銷售市場(chǎng)占有率:
(1)、現(xiàn)在萬(wàn)州的幾家汽車經(jīng)銷商最有影響的“百事達(dá)”“商社”對(duì)車的銷售夠成一定的威脅,在去年就有一些客戶到這兩家公司購(gòu)了車。總結(jié)原因主要問(wèn)題是價(jià)格因素。價(jià)格問(wèn)題是我們同客戶產(chǎn)生矛盾的一個(gè)共同點(diǎn),其他公司在銷售車是沒(méi)有優(yōu)勢(shì)的,他們唯一有的優(yōu)勢(shì)是價(jià)格。再看我們?cè)阡N售車時(shí),除個(gè)別價(jià)格外,幾乎都占優(yōu)勢(shì)。怎樣來(lái)提高我們的占有率,就是要把我們劣勢(shì)轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢(shì),其實(shí)很多客戶也是想在4s店購(gòu)車所以才會(huì)拿其他經(jīng)銷商的價(jià)格來(lái)威脅,客戶如果來(lái)威脅,就證明他心中有擔(dān)心,總結(jié)來(lái)說(shuō)他們的擔(dān)心無(wú)外乎就是與整車的質(zhì)量保障、有完善的售后服務(wù)、售后的索賠、售后維修的更多優(yōu)惠、銷售顧問(wèn)的專業(yè)性(更好的使用了解車輛)、公司的誠(chéng)信度、公司的人員的良好印象等密切相關(guān),這些客戶擔(dān)心的因素,也是其他經(jīng)銷商沒(méi)有的,同時(shí)也將成為我們的優(yōu)勢(shì)。
(2)、通過(guò)對(duì)銷售顧問(wèn)的培訓(xùn)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌的學(xué)習(xí)提高市場(chǎng)的占有率。
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油漆銷售工作總結(jié)篇四
x年是極不平凡的一年,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加異常激勵(lì),全國(guó)各行業(yè)在沒(méi)有比汽車改裝行業(yè)的形式更加嚴(yán)峻,顯得更加突出,不管是外觀質(zhì)量還是內(nèi)部質(zhì)量用戶都要求做工精細(xì),做到萬(wàn)里挑一無(wú)可挑剔,我們?cè)诿鎸?duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)峻的格局,真是夾縫求生存。
盡管如此,公司在董事會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下,在各單位的大力配合和支持下,我們完成了年產(chǎn)量__臺(tái)各種型號(hào)專用車的可喜形式,創(chuàng)造產(chǎn)值__萬(wàn)左右,利潤(rùn)__萬(wàn)上下,這一成績(jī)的取得是全體油漆員工共同努力的結(jié)果。20xx全年的工作總結(jié)如下:
1、以質(zhì)量為重點(diǎn),開(kāi)拓市場(chǎng)質(zhì)量是公司生存的土壤,產(chǎn)品質(zhì)量的重要性一直是我們的重中之重,年初為整改質(zhì)量,調(diào)整生產(chǎn)人員,高薪聘請(qǐng)對(duì)油漆有多年經(jīng)驗(yàn)的油漆師傅,嚴(yán)格執(zhí)行油漆的各項(xiàng)工藝紀(jì)律,一是油漆的自身質(zhì)量,二是產(chǎn)品的生產(chǎn)過(guò)程質(zhì)量,像打底磨怎么磨,膩?zhàn)踊胰绾喂危灼嵋刹拍茏雒嫫岬榷家袷赜推岬母黜?xiàng)工藝要求,全年制造的產(chǎn)品車輛油漆合格率在99%以上,全年生產(chǎn)的車輛在任何時(shí)候均無(wú)返工返修現(xiàn)象,這一點(diǎn)受到了用戶的好評(píng),得到了公司領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可。
2、為使產(chǎn)品質(zhì)量永不反彈和提高產(chǎn)品質(zhì)量采取的`輔導(dǎo)措施是,經(jīng)常開(kāi)展質(zhì)量方面的宣講教育,全年開(kāi)展質(zhì)量學(xué)習(xí)大小會(huì)議__余次,參加人員達(dá)__次/人,我們的目的是經(jīng)常要大家不能忘記產(chǎn)品質(zhì)量,產(chǎn)品質(zhì)量就是我們的飯碗,忘記安全就等于失去生存,這已經(jīng)形成這個(gè)團(tuán)隊(duì)的座右銘。我們的宗旨是有用戶就有市場(chǎng),有質(zhì)量就能占領(lǐng)市場(chǎng),開(kāi)拓市是使我們的向往,得到用戶的信賴使我們永久的期望。
3、真誠(chéng)做配角,俯首而甘為,我們的宗旨是在潤(rùn)力公司指導(dǎo)下進(jìn)行的,無(wú)論任何時(shí)候,只要公司一聲令下我們就有令必行,對(duì)待公司急單子我們從不馬虎,既然我們是承包廠,我們從不違反公司規(guī)章制度,公司安排的分外工作我們也天經(jīng)地義的接受。
由于銷售不是很景氣,有許多計(jì)劃做出來(lái),但是用戶著是不太滿意,提出這樣的那樣的要求,讓我們更改,其中包括面漆,底漆,反光帶,反光條,標(biāo)示,甚至連電話號(hào)碼和容積表等,全年業(yè)務(wù)員和用戶要求整改達(dá)兩百多次,直接經(jīng)濟(jì)損失六千多元,我們沒(méi)有找公司要一分錢。
過(guò)去的一年已經(jīng)不反復(fù),新的一年已經(jīng)到來(lái)了,經(jīng)過(guò)我們細(xì)心的總結(jié),新的一年計(jì)劃如下:
1、帶領(lǐng)好我們的小團(tuán)隊(duì),讓他們心表如一,人員的穩(wěn)定對(duì)質(zhì)量相關(guān)重要,保證質(zhì)量穩(wěn)中有升。
2、主導(dǎo)公司開(kāi)拓市場(chǎng),內(nèi)抓管理,外銜朋友,規(guī)章制度,嚴(yán)格上榜,一視同仁,獎(jiǎng)懲分明。
3、落實(shí)政策,能者多勞,多勞多得,關(guān)心員工,體諒下士,讓大家干得有勁,拿得高興,促進(jìn)人員年收入達(dá)到十萬(wàn)元以上。
4、講文明,樹(shù)新風(fēng),抓企業(yè)精神文明建設(shè),培養(yǎng)講文明,講道德,懂禮貌的新作風(fēng),做健康和諧特別能戰(zhàn)斗的英雄團(tuán)隊(duì)。
5、給公司一點(diǎn)建議:
(1)、隨著企業(yè)的升級(jí)和發(fā)展,產(chǎn)品類型的不斷增加,我們的作業(yè)場(chǎng)地太小,要求領(lǐng)導(dǎo)給我們考慮寬敞的作業(yè)場(chǎng)地,這樣既能保障工藝要求,又能保護(hù)其它工作場(chǎng)地的環(huán)境衛(wèi)生。
(2)、隨著人的生活水平不斷的上升和提高,各種物料同步上漲,相應(yīng)的來(lái)說(shuō)我們的成本隨之增加,我們要求根據(jù)公司的實(shí)際情況請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)適當(dāng)考慮工價(jià)上調(diào)事宜為宜。
油漆銷售工作總結(jié)篇五
工作總結(jié)
時(shí)光飛逝,轉(zhuǎn)眼我來(lái)到公司已經(jīng)有一年多的時(shí)間,在這一年的時(shí)間,我由開(kāi)始的不適應(yīng)轉(zhuǎn)而為適應(yīng)并最終喜愛(ài)這里的生活與環(huán)境,在這里我結(jié)識(shí)了新的朋友,也對(duì)油漆這個(gè)工作有了新的且進(jìn)一步的認(rèn)識(shí),我將繼續(xù)努力做好自己的工作,進(jìn)而提高自己的能力。現(xiàn)將這一年的工作總結(jié)如下:
一、思想認(rèn)識(shí)。在思想上嚴(yán)于律己,熱愛(ài)自己的事業(yè),嚴(yán)格要求自己,鞭策自己,力爭(zhēng)思想上和工作上能得到公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的認(rèn)可。我相信在以后的工作中,我會(huì)在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下,在同事們的幫助下,通過(guò)自己的努力,克服缺點(diǎn),取得更大的進(jìn)步。我將更加努力工作,勤學(xué)苦練。
二、油漆工作。在工作方面,為了把自己的水平提高,我在上班工作時(shí)間之外也會(huì)偶爾還在上找一些油漆相關(guān)的資料學(xué)習(xí)。平時(shí)工作時(shí)積極請(qǐng)教其他同事的工作經(jīng)驗(yàn),和其他同事聊天學(xué)習(xí)。雖然我已經(jīng)有了多年的油漆經(jīng)驗(yàn),但我還是會(huì)和同事交流,相互學(xué)習(xí),所謂“三人行,必有我?guī)煛薄?/p>
三、制度方面。在做好各項(xiàng)工作的同時(shí),嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度。嚴(yán)格要求自己。如:上班按要求統(tǒng)一工裝,嚴(yán)格遵守請(qǐng)銷假制度等。處理好公事與私事之間的關(guān)系,與同事的人際關(guān)系。之后,我將更加勤懇,努力工作,一如既往的遵守公司制度,學(xué)習(xí)公司新出臺(tái)的制度,自己更加努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),使自己的工作水平更上一層樓。
綜合以上幾點(diǎn),我深知自己還有很多不足之處,在接下來(lái)的工作中我會(huì)加強(qiáng)學(xué)習(xí),更好的完成自己的工作。
工作總結(jié)
時(shí)光飛逝,轉(zhuǎn)眼我來(lái)到公司已經(jīng)有一年多的時(shí)間,在這一年的時(shí)間,我由開(kāi)始的不適應(yīng)轉(zhuǎn)而
作總結(jié)如下:
公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的認(rèn)可。我相信在以后的工作中,我會(huì)在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下,在同事們的幫助下,通過(guò)自己的努力,克服缺點(diǎn),取得更大的進(jìn)步。我將更加努力工作,勤學(xué)苦練。
關(guān)的資料學(xué)習(xí)。平時(shí)工作時(shí)積極請(qǐng)教其他同事的工作經(jīng)驗(yàn),和其他同事聊天學(xué)習(xí)。雖然我已
經(jīng)有了多年的油漆經(jīng)驗(yàn),但我還是會(huì)和同事交流,相互學(xué)習(xí),所謂“三人行,必有我?guī)煛薄?/p>
力學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),使自己的工作水平更上一層樓。
綜合以上幾點(diǎn),我深知自己還有很多不足之處,在接下來(lái)的工作中我會(huì)加強(qiáng)學(xué)習(xí),更好的完成自己的工作。
尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo):
xx年是極不平
凡的一年,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加異常激勵(lì),全國(guó)各行業(yè)在沒(méi)有比汽車改裝行業(yè)的形式更加嚴(yán)峻,顯
值180萬(wàn)左右,利潤(rùn)3萬(wàn)上下,這一成績(jī)的取得是全體油漆員工共同努力的結(jié)果。xx全年的工作總結(jié)如下:
干才能做面漆等都要遵守油漆的各項(xiàng)工藝要求,全年制造的產(chǎn)品車輛油漆合格率在99%以上,全年生產(chǎn)的車輛在任何時(shí)候均無(wú)返工返修現(xiàn)象,這一點(diǎn)受到了用戶的好評(píng),得到了公司領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可。
2.為使產(chǎn)品質(zhì)量永
碗,忘記安全就等于失去生存,這已經(jīng)形成這個(gè)團(tuán)隊(duì)的座右銘。我們的宗旨是有用戶就有市
場(chǎng),有質(zhì)量就能占領(lǐng)市場(chǎng),開(kāi)拓市是使我們的向往,得到用戶的信賴使我們永久的期望。
3.真誠(chéng)做配角,俯
首而甘為,我們的宗旨是在潤(rùn)力公司指導(dǎo)下進(jìn)行的,無(wú)論任何時(shí)候,只要公司一聲令下我們
就有令必行,對(duì)待公司急單子我們從不馬虎,既然我們是承包廠,我們從不違反公司規(guī)章制
帶,反光條,標(biāo)示,甚至連電話號(hào)碼和容積表等,全年業(yè)務(wù)員和用戶要求整改達(dá)200多次,直接經(jīng)濟(jì)損失6000多元,我們沒(méi)有找公司要一分錢。
過(guò)去的一年已經(jīng)不
反復(fù),新的一年已經(jīng)到來(lái)了,經(jīng)過(guò)我們細(xì)心的總結(jié),新的一年計(jì)劃如下:
1.帶領(lǐng)好我們的小
團(tuán)隊(duì),讓他們心表如一,人員的穩(wěn)定對(duì)質(zhì)量相關(guān)重要,保證質(zhì)量穩(wěn)中有升。
2.主導(dǎo)公司開(kāi)拓市
場(chǎng),內(nèi)抓管理,外銜朋友,規(guī)章制度,嚴(yán)格上榜,一視同仁,獎(jiǎng)懲分明。
3.落實(shí)政策,能者
多勞,多勞多得,關(guān)心員工,體諒下士,讓大家干得有勁,拿得高興,促進(jìn)人員年收入達(dá)到
10萬(wàn)元以上。
雄團(tuán)隊(duì)。
小,要求領(lǐng)導(dǎo)給我們考慮寬敞的作業(yè)場(chǎng)地,這樣既能保障工藝要求,又能保護(hù)其它工作場(chǎng)地的環(huán)境衛(wèi)生。(2).隨著人的生活水平不斷的上升和提高,各種物料同步上漲,相應(yīng)的來(lái)說(shuō)我們的成本隨之增加,我們要求根據(jù)公司的實(shí)際情況請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)適當(dāng)考慮工價(jià)上調(diào)事宜為宜。
五月份工作總結(jié)
不斷的努力下去,我相信自己會(huì)把不足之處做的更好的。我會(huì)不斷加強(qiáng)自身建設(shè),努力提高
自身修養(yǎng),和專業(yè)技術(shù)。認(rèn)真履行崗位職責(zé),較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。五月總結(jié)起來(lái)主
要有以下三個(gè)方面:
一、日常生活方面:
領(lǐng)導(dǎo)、服從分配,對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)安排的每一份工作,不論大小,都高度重視盡職盡責(zé)、認(rèn)認(rèn)真真
地去完成,不計(jì)較個(gè)人得失打折扣、講條件。經(jīng)常自省自勵(lì),嚴(yán)格約束自己的一言一行、一
舉一動(dòng),對(duì)外積極維護(hù)和樹(shù)立浩翔標(biāo)致員工的良好形象。
二、加強(qiáng)學(xué)習(xí),不
基礎(chǔ)理論培訓(xùn)。其主要內(nèi)容是:對(duì)顏色的認(rèn)識(shí),影響顏色的幾大要素和色彩的性質(zhì)。其主要
目的是希望通過(guò)培訓(xùn),使我們噴漆組員工可以掌握并可以自行調(diào)配一些簡(jiǎn)單的色彩。
三: 工作方面。本
自己大意造成的,可能當(dāng)時(shí)再堅(jiān)持一點(diǎn)兒,站在對(duì)質(zhì)量嚴(yán)格要求的角度,不存在僥幸心里也
就不會(huì)發(fā)生此類事情。所以按公司規(guī)定被罰我也沒(méi)有任何異議。我不會(huì)讓類似的問(wèn)題再發(fā)生。
在以后工作中還要增強(qiáng)責(zé)任心。來(lái)做好每一次工作。本月我們部門組織了一次客戶聯(lián)誼自駕
游活動(dòng),很榮幸我也參與了,這次活動(dòng)非常有意義和必要,使得我們與客戶之間的距離進(jìn)一
步拉近,提高了客戶的忠誠(chéng)度,讓客戶看到我們不僅僅是為他們維護(hù)車輛賺錢,也通過(guò)實(shí)際
行動(dòng)讓客戶看到我們的誠(chéng)意,是盡心盡力為他們服務(wù)的。我個(gè)人而言也非常愿意參與這樣的活動(dòng),也希望如有類似的活動(dòng)可以考慮到我,因?yàn)槲以敢鉃楣镜陌l(fā)展貢獻(xiàn)一份綿薄之力。
今后,我要一如既往地向領(lǐng)導(dǎo)和優(yōu)秀的同事們學(xué)習(xí),發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)、克服不足,與時(shí)俱進(jìn),積極
進(jìn)取,力爭(zhēng)使自
己的專業(yè)技術(shù)和自身素質(zhì)再上新臺(tái)階,來(lái)迎接新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。并更好地完成領(lǐng)導(dǎo)安排的各
項(xiàng)工作任務(wù)。
下一步,重點(diǎn)搞好
以下幾方面工作:
身素養(yǎng)。
實(shí)習(xí)報(bào)告
姓名:陸啟開(kāi)學(xué)
號(hào):306110722專業(yè):汽車電子班級(jí):1107
油漆銷售工作總結(jié)篇六
20xx年,在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下,在銷售工作方面,我堅(jiān)持:重點(diǎn)維持現(xiàn)有市場(chǎng),抓住機(jī)遇,開(kāi)發(fā)潛在客戶,注重銷售細(xì)節(jié),強(qiáng)化服務(wù),逐步增加市場(chǎng)份額,并積極爭(zhēng)取成功完成銷售任務(wù)。
第一,銷售目標(biāo):
第二,計(jì)劃擬定:
1,年初擬定《年度銷售總體工作計(jì)劃》;
2,年底制訂《年度銷售工作總結(jié)》;
3,年初制定《每月銷售的時(shí)間表》和《客戶如期訪問(wèn)表》;
4,制定《月銷售統(tǒng)計(jì)表》和《月訪客戶統(tǒng)計(jì)表》;
三,客戶分類:
根據(jù)20xx年銷售額度進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分,將現(xiàn)有客戶進(jìn)行劃分,分成vip客戶,一級(jí)客戶,二級(jí)客戶和其他四個(gè)主要類別的客戶,對(duì)客戶進(jìn)行全面的分析。
四,各項(xiàng)措施的落實(shí):
1,技術(shù)交流:
(1)今年的技術(shù)部門要針對(duì)vip客戶,開(kāi)展售后服務(wù)的技術(shù)研討會(huì);
(2)參加兩次有關(guān)的貿(mào)易展會(huì),其中包括一個(gè)大型網(wǎng)絡(luò)聯(lián)誼座談會(huì);
2,客戶回訪:
要鞏固和擴(kuò)大市場(chǎng),一定要加強(qiáng)與客戶的溝通,協(xié)調(diào)與客戶,用戶之間的直接關(guān)系。必須按照《客戶如期訪問(wèn)表》如期如實(shí)如數(shù)地進(jìn)行客戶回訪工作。
3,網(wǎng)絡(luò)搜索:
充分發(fā)公司網(wǎng)站和網(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)勢(shì),通過(guò)信息檢索,及時(shí)掌握分析實(shí)現(xiàn)銷售信息。
4,售后協(xié)調(diào):
油漆銷售工作總結(jié)篇七
一. 檢驗(yàn)流程
1.由生產(chǎn)部辦公室進(jìn)行抽單檢驗(yàn),每日白磨,油磨隨機(jī)各抽選10單,告知質(zhì)檢員。 2.質(zhì)檢員每日對(duì)抽選的10單進(jìn)行全檢,并做好詳細(xì)的全檢記錄。
1.質(zhì)檢員對(duì)10單進(jìn)行全檢,若檢驗(yàn)出任何問(wèn)題,則將返修單號(hào)通知本環(huán)節(jié)小組長(zhǎng),并給與返修時(shí)間要求。車間組長(zhǎng)安排員工在規(guī)定時(shí)間內(nèi)返修完成,返修完成后,組長(zhǎng)通知本環(huán)節(jié)質(zhì)檢員進(jìn)行二次檢驗(yàn)。
1.一次返修的訂單,由本環(huán)節(jié)組長(zhǎng)記錄單號(hào),告知工資核算員,取消此單相對(duì)應(yīng)的門及套提成。
2.二次返修的訂單,則對(duì)操作員工進(jìn)行100元罰款,三次返修,罰款200,以此類推。
3.若打磨質(zhì)量問(wèn)題,質(zhì)檢沒(méi)有發(fā)現(xiàn),流入修色面漆的訂單。每單罰款環(huán)節(jié)負(fù)責(zé)人40元,質(zhì)檢員20元,質(zhì)檢助理10元。
4.返修產(chǎn)品未在質(zhì)檢員規(guī)定返修時(shí)間內(nèi)完成的訂單,每單罰款操作員工50元。
油漆銷售工作總結(jié)篇八
20xx年是極不平凡的一年,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加異常激勵(lì),全國(guó)各行業(yè)在沒(méi)有比汽車改裝行業(yè)的形式更加嚴(yán)峻,顯得更加突出,不管是外觀質(zhì)量還是內(nèi)部質(zhì)量用戶都要求做工精細(xì),做到萬(wàn)里挑一無(wú)可挑剔,我們?cè)诿鎸?duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)峻的格局,真是夾縫求生存。盡管如此,公司在董事會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下,在各單位的大力配合和支持下,我們完成了年產(chǎn)量814臺(tái)各種型號(hào)專用車的可喜形式,創(chuàng)造產(chǎn)值180萬(wàn)左右,利潤(rùn)3萬(wàn)上下,這一成績(jī)的取得是全體油漆員工共同努力的結(jié)果。20xx全年的工作總結(jié)如下:
1、以質(zhì)量為重點(diǎn),開(kāi)拓市場(chǎng)質(zhì)量是公司生存的土壤,產(chǎn)品質(zhì)量的重要性一直是我們的重中之重,年初為整改質(zhì)量,調(diào)整生產(chǎn)人員,高薪聘請(qǐng)對(duì)油漆有多年經(jīng)驗(yàn)的油漆師傅,嚴(yán)格執(zhí)行油漆的各項(xiàng)工藝紀(jì)律,一是油漆的自身質(zhì)量,二是產(chǎn)品的生產(chǎn)過(guò)程質(zhì)量,像打底磨怎么磨,膩?zhàn)踊胰绾喂危灼嵋刹拍茏雒嫫岬榷家袷赜推岬母黜?xiàng)工藝要求,全年制造的產(chǎn)品車輛油漆合格率在99%以上,全年生產(chǎn)的車輛在任何時(shí)候均無(wú)返工返修現(xiàn)象,這一點(diǎn)受到了用戶的好評(píng),得到了公司領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可。
2、為使產(chǎn)品質(zhì)量永不反彈和提高產(chǎn)品質(zhì)量采取的輔導(dǎo)措施是,經(jīng)常開(kāi)展質(zhì)量方面的宣講教育,全年開(kāi)展質(zhì)量學(xué)習(xí)大小會(huì)議30余次,參加人員達(dá)300次/人,我們的目的是經(jīng)常要大家不能忘記產(chǎn)品質(zhì)量,產(chǎn)品質(zhì)量就是我們的飯碗,忘記安全就等于失去生存,這已經(jīng)形成這個(gè)團(tuán)隊(duì)的座右銘。我們的宗旨是有用戶就有市場(chǎng),有質(zhì)量就能占領(lǐng)市場(chǎng),開(kāi)拓市是使我們的向往,得到用戶的信賴使我們永久的期望。
3、真誠(chéng)做配角,俯首而甘為,我們的宗旨是在潤(rùn)力公司指導(dǎo)下進(jìn)行的,無(wú)論任何時(shí)候,只要公司一聲令下我們就有令必行,對(duì)待公司急單子我們從不馬虎,既然我們是承包廠,我們從不違反公司規(guī)章制度,公司安排的分外工作我們也天經(jīng)地義的接受。由于銷售不是很景氣,有許多計(jì)劃做出來(lái),但是用戶著是不太滿意,提出這樣的那樣的要求,讓我們更改,其中包括面漆,底漆,反光帶,反光條,標(biāo)示,甚至連電話號(hào)碼和容積表等,全年業(yè)務(wù)員和用戶要求整改達(dá)200多次,直接經(jīng)濟(jì)損失6000多元,我們沒(méi)有找公司要一分錢。
過(guò)去的一年已經(jīng)不反復(fù),新的一年已經(jīng)到來(lái)了,經(jīng)過(guò)我們細(xì)心的總結(jié),新的一年計(jì)劃如下:
1、帶領(lǐng)好我們的小團(tuán)隊(duì),讓他們心表如一,人員的穩(wěn)定對(duì)質(zhì)量相關(guān)重要,保證質(zhì)量穩(wěn)中有升。
2、主導(dǎo)公司開(kāi)拓市場(chǎng),內(nèi)抓管理,外銜朋友,規(guī)章制度,嚴(yán)格上榜,一視同仁,獎(jiǎng)懲分明。
3、落實(shí)政策,能者多勞,多勞多得,關(guān)心員工,體諒下士,讓大家干得有勁,拿得高興,促進(jìn)人員年收入達(dá)到10萬(wàn)元以上。
4、講文明,樹(shù)新風(fēng),抓企業(yè)精神文明建設(shè),培養(yǎng)講文明,講道德,懂禮貌的新作風(fēng),做健康和諧特別能戰(zhàn)斗的英雄團(tuán)隊(duì)。
5、給公司一點(diǎn)建議:
(1)、隨著企業(yè)的升級(jí)和發(fā)展,產(chǎn)品類型的不斷增加,我們的作業(yè)場(chǎng)地太小,要求領(lǐng)導(dǎo)給我們考慮寬敞的作業(yè)場(chǎng)地,這樣既能保障工藝要求,又能保護(hù)其它工作場(chǎng)地的環(huán)境衛(wèi)生。
(2)、隨著人的生活水平不斷的`上升和提高,各種物料同步上漲,相應(yīng)的來(lái)說(shuō)我們的成本隨之增加,我們要求根據(jù)公司的實(shí)際情況請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)適當(dāng)考慮工價(jià)上調(diào)事宜為宜。