計(jì)劃是一種靈活性和適應(yīng)性的工具,也是一種組織和管理的工具。那關(guān)于計(jì)劃格式是怎樣的呢?而個(gè)人計(jì)劃又該怎么寫(xiě)呢?下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計(jì)劃書(shū)范文,我們一起來(lái)了解一下吧。
公司年度計(jì)劃書(shū)篇一
提高汽車駕駛技術(shù)應(yīng)從兩個(gè)方面去努力,理論學(xué)習(xí)和實(shí)際駕駛操作訓(xùn)練:
1)要認(rèn)真學(xué)習(xí)有關(guān)汽車駕駛操作的基本理論和知識(shí),掌握汽車在不同情況下和不同道路上的駕駛操作技術(shù)要點(diǎn),用于指導(dǎo)自己的駕車實(shí)踐。還要不斷地學(xué)習(xí)別人開(kāi)車節(jié)省燃油、節(jié)省輪胎的經(jīng)驗(yàn),使自己也能掌握開(kāi)車節(jié)省費(fèi)用的駕駛方法。
2)要系統(tǒng)地學(xué)習(xí)汽車的總體構(gòu)造,技術(shù)性能及總成、部件、零件的構(gòu)造、功用和工作原理;還要學(xué)習(xí)一些汽車維修方面的知識(shí),要了解汽車維護(hù)的目的和意義。掌握汽車維護(hù)的.分級(jí)方法,各級(jí)維護(hù)的基本作業(yè)內(nèi)容和程序,汽車常見(jiàn)故障的診斷和排除方法,汽車燃料和潤(rùn)滑材料的性能及選用方法等。學(xué)習(xí)這些知識(shí)可以幫助您掌握一些簡(jiǎn)單的汽車維護(hù)和修理技術(shù),也有助于您克服在駕駛中的一些錯(cuò)誤操作。
3)加強(qiáng)道路交通法規(guī)和安全駕駛知識(shí)的學(xué)習(xí),使自己真正做到知法、守法,樹(shù)立安全第一的觀念。養(yǎng)成自覺(jué)遵章守紀(jì)的習(xí)慣,安全行車,禮讓行車。
當(dāng)一個(gè)人經(jīng)過(guò)駕駛員培訓(xùn)學(xué)校培訓(xùn),取得了駕駛執(zhí)照后,他(她)就已經(jīng)能熟練準(zhǔn)確地掌握了駕駛的基本要領(lǐng),能按駕駛操作規(guī)程在較復(fù)雜的道路條件和交通條件下獨(dú)立開(kāi)車,完成運(yùn)輸生產(chǎn)任務(wù)。但這樣的司機(jī)駕駛技術(shù)水平還不高,應(yīng)該在自己開(kāi)車的實(shí)踐中不斷地探索、學(xué)習(xí),要勤于動(dòng)腦,勇于鉆研,還應(yīng)該不斷地向老司機(jī)學(xué)習(xí)先進(jìn)的開(kāi)車經(jīng)驗(yàn)和技術(shù),不為地充實(shí)自己,完善自己。如此下去,過(guò)不了多久,您的駕駛技術(shù)一定會(huì)爐火純青,迅速提高。
公司年度計(jì)劃書(shū)篇二
汽車最為關(guān)鍵,就象足球比賽的臨們一腳,決定著成敗,因此提高成交水平,對(duì)于人員愈為關(guān)鍵,下面介紹十個(gè)汽車成交的技巧。
汽車專業(yè)汽車銷售中選擇成交法是提供給三個(gè)可選擇的成交方案,任其自選一種。這種辦法是用來(lái)幫助那些沒(méi)有決定力的客戶進(jìn)行交易。這種方法是將選擇權(quán)交給客戶,沒(méi)有強(qiáng)加與人的感覺(jué),利于成交。如一個(gè)早餐點(diǎn)銷售雞蛋,一個(gè)辦法是你要不要蛋,另一種是你要一個(gè)還是兩個(gè)蛋,結(jié)果銷售雞蛋的業(yè)績(jī)可想而知。
汽車專業(yè)請(qǐng)求成交法是銷售員用簡(jiǎn)單明確的語(yǔ)言直接要求客戶購(gòu)買。成交時(shí)機(jī)成熟時(shí)銷售員要及時(shí)采取此辦法。此辦法有利于排除客戶不愿主動(dòng)成交的心理障礙,加速客戶決策。但此辦法將給客戶造成心里壓力,引起反感。該辦法適應(yīng)客戶有意愿,但不好意思提出或猶豫時(shí)。
汽車專業(yè)肯定成交法為銷售員用贊美堅(jiān)定客戶的購(gòu)買決心,從而促進(jìn)成交的方法??蛻舳荚敢饴?tīng)好話,如你稱贊他有眼光,當(dāng)然有利于成交。此法必須是客戶對(duì)產(chǎn)品有較大的興趣,而且贊美必須是發(fā)自內(nèi)心的,語(yǔ)言要實(shí)在,態(tài)度要誠(chéng)懇。
消費(fèi)者購(gòu)車容易受社會(huì)環(huán)境的影響,如現(xiàn)在流行什么車,某某名人或熟人購(gòu)買了什么車,常常將影響到客戶的購(gòu)買決策。但此法不適應(yīng)于自我意識(shí)強(qiáng)的客戶。
汽車銷售中提供優(yōu)惠條件來(lái)促進(jìn)成交即為優(yōu)惠成交法。此辦法利用客戶沾光的心理,促成成交。但此法將增加成本,可以作為一種利用客戶進(jìn)行推廣并讓客戶從心里上得到滿足的一種辦法。
汽車專業(yè)銷售中假定成交法為假定客戶已經(jīng)做出了決策,只是對(duì)某一些具體問(wèn)題要求作出答復(fù),從而促使成交的方法。如對(duì)意向客戶說(shuō)“此車非常適合您的需要,你看我是不是給你搞搞裝飾”。此法對(duì)老客戶、熟客戶或個(gè)性隨和、依賴性強(qiáng)的客戶,不適合自我意識(shí)強(qiáng)的'客戶,此外還要看好時(shí)機(jī)!
利益匯總成交法是銷售員將所銷的車型將帶給客戶的主要利益匯總,提供給客戶,有利于激發(fā)客戶的購(gòu)買欲望,促成交易。但此辦法必須準(zhǔn)確把握客戶的內(nèi)在需求!
保證成交法即為向客戶提供售后服務(wù)的保證來(lái)促成交易。采取此辦法要求銷售員必須“言必信,行必果”!
小點(diǎn)成交法是指銷售員通過(guò)解決次要的問(wèn)題,從而促成整體交易的辦法。犧牲局部,爭(zhēng)取全局。如銷車時(shí)先解決客戶的執(zhí)照、消費(fèi)貸款等問(wèn)題。
是指給客戶提供最后的成交機(jī)會(huì),促使購(gòu)買的一種辦法。如:這是促銷的最后機(jī)會(huì)。“機(jī)不可失,時(shí)不再來(lái)”,變客戶的猶豫為購(gòu)買!
公司年度計(jì)劃書(shū)篇三
我是一艘軍艦,是樂(lè)高玩具搭建的,我的名字叫“遼寧航艦^v^。讓我來(lái)告訴你我的結(jié)構(gòu)吧。
我是由我的主人花了五小時(shí)才拼好的,我可以裝載很多人員和飛機(jī),還可以裝載氣墊船和快艇,有時(shí)還能裝載小型潛水艇呢。能裝載這么多軍用設(shè)施,我很厲害吧!
在現(xiàn)實(shí)世界,人們把我叫做“海上巨無(wú)霸”。我非常喜歡這個(gè)名字,而且我在現(xiàn)實(shí)世界中還有很多“小弟”,它們就是護(hù)衛(wèi)艦、巡洋艦、導(dǎo)彈艦、驅(qū)逐艦、物資艦、^v^等。
我和我的“小弟”們組成了一群“巨無(wú)霸”,在海面上是無(wú)敵的。所以,有人看到我們都得繞著走。但是,我非常笨重,因?yàn)槲业膰嵨缓芨?,我的速度也不慢。?duì)了,我身長(zhǎng)一米十厘米,寬五十五厘米,高三十五厘米,重三公斤,這些就是我的身體數(shù)據(jù)了。
我的主人拼完我之后,便發(fā)了一個(gè)朋友圈。我覺(jué)得,我的主人就是一位“基建狂魔”。
我是不是很威武,你們喜歡我嗎?
公司年度計(jì)劃書(shū)篇四
提高汽車駕駛技術(shù)應(yīng)從兩個(gè)方面去努力。
1)要認(rèn)真學(xué)習(xí)有關(guān)汽車駕駛操作的基本理論和知識(shí),掌握汽車在不同情況下和不同道路上的駕駛操作技術(shù)要點(diǎn),用于指導(dǎo)自己的駕車實(shí)踐。還要不斷地學(xué)習(xí)別人開(kāi)車節(jié)省燃油、節(jié)省輪胎的經(jīng)驗(yàn),使自己也能掌握開(kāi)車節(jié)省費(fèi)用的駕駛方法。
2)要系統(tǒng)地學(xué)習(xí)汽車的總體構(gòu)造,技術(shù)性能及總成、部件、零件的構(gòu)造、功用和工作原理;還要學(xué)習(xí)一些汽車維修方面的.知識(shí),要了解汽車維護(hù)的目的和意義。掌握汽車維護(hù)的分級(jí)方法,各級(jí)維護(hù)的基本作業(yè)內(nèi)容和程序,汽車常見(jiàn)故障的診斷和排除方法,汽車燃料和潤(rùn)滑材料的性能及選用方法等。學(xué)習(xí)這些知識(shí)可以幫助您掌握一些簡(jiǎn)單的汽車維護(hù)和修理技術(shù),也有助于您克服在駕駛中的一些錯(cuò)誤操作。
3)加強(qiáng)道路交通法規(guī)和安全駕駛知識(shí)的學(xué)習(xí),使自己真正做到知法、守法,樹(shù)立安全第一的觀念。養(yǎng)成自覺(jué)遵章守紀(jì)的習(xí)慣,安全行車,禮讓行車。
當(dāng)一個(gè)人經(jīng)過(guò)駕駛員培訓(xùn)學(xué)校培訓(xùn),取得了駕駛執(zhí)照后,他(她)就已經(jīng)能熟練準(zhǔn)確地掌握了駕駛的基本要領(lǐng),能按駕駛操作規(guī)程在較復(fù)雜的道路條件和交通條件下獨(dú)立開(kāi)車,完成運(yùn)輸生產(chǎn)任務(wù)。但這樣的司機(jī)駕駛技術(shù)水平還不高,應(yīng)該在自己開(kāi)車的實(shí)踐中不斷地探索、學(xué)習(xí),要勤于動(dòng)腦,勇于鉆研,還應(yīng)該不斷地向老司機(jī)學(xué)習(xí)先進(jìn)的開(kāi)車經(jīng)驗(yàn)和技術(shù),不為地充實(shí)自己,完善自己。如此下去,過(guò)不了多久,您的駕駛技術(shù)一定會(huì)爐火純青,迅速提高。
公司年度計(jì)劃書(shū)篇五
“我賣的不是我的雪弗蘭汽車,我賣的是我自己?!边@是世界上最偉大的銷售員——喬吉拉德的至理明言。這也是在本次培訓(xùn)中,我感觸最深的一句話。為期兩天的培訓(xùn)已經(jīng)結(jié)束了,我似乎還沉浸在周嶸老師的博學(xué)廣聞和經(jīng)典案例中,意猶未盡,現(xiàn)在想就我所學(xué)的知識(shí)做一個(gè)總結(jié)匯報(bào)。
我想先就這次為期兩天的培訓(xùn)做一個(gè)簡(jiǎn)單的小結(jié),再來(lái)具體說(shuō)說(shuō)我印象比較深的部分。
第一天的時(shí)間主要講了面對(duì)面顧問(wèn)式銷售的一些理論知識(shí):比如它與告知型銷售的比較,它的模式及主要戰(zhàn)場(chǎng);重點(diǎn)是銷售的理念,在這一點(diǎn)上周嶸老師陳述的最關(guān)鍵的一點(diǎn),就是在銷售過(guò)程中,作為一個(gè)業(yè)務(wù)員,主要銷售的是自己。這也正是我在開(kāi)文中提到的這句話:“我賣的不是我的雪佛蘭汽車,我賣的是我自己?!痹诘谝惶斓南挛纾覀冞€學(xué)習(xí)了如何與客戶溝通并對(duì)其進(jìn)行說(shuō)服,這一塊主要講了兩個(gè)層面:一是如何說(shuō)話,即作為銷售人員,你該如何向你的顧客表達(dá)最好;二是如何聆聽(tīng),即我們?cè)陬櫩捅磉_(dá)時(shí),應(yīng)如何更加誠(chéng)懇的與其溝通,讓顧客感受我們的誠(chéng)意。在這里,我覺(jué)得很重要的一點(diǎn),就是周老師教我們的經(jīng)典四句:你真不簡(jiǎn)單、我很欣賞你、我很佩服你、你很特別。這是很簡(jiǎn)單的四句話,如果我們能夠經(jīng)常與身邊的同事多多表達(dá),那么作為公司核心價(jià)值觀之一的“和諧”,一定能更好的實(shí)現(xiàn)。
在第二天的時(shí)間里,我們主要學(xué)習(xí)的是如何提升業(yè)績(jī),增加收入。周嶸老師在這一塊,更加偏重的是理論與實(shí)際的結(jié)合,講了一些通俗易懂的案例,讓我們更加直觀的知道一些理論知識(shí)在實(shí)際中的運(yùn)用。
正如周嶸老師所講,要想把這次培訓(xùn)的內(nèi)容都講透,那絕對(duì)不是一蹴而就的事情,更多的是要靠我們自己領(lǐng)悟,把所學(xué)運(yùn)用于生活,結(jié)合生活經(jīng)驗(yàn)進(jìn)一步提高。這次學(xué)習(xí)中,有幾個(gè)知識(shí)點(diǎn)和案例給我的印象非常之深,我想具體的談一談這幾點(diǎn)。
第一個(gè)就是我已經(jīng)在開(kāi)頭提到過(guò)的這句話:“我賣的不是我的雪弗蘭汽車,我賣的是我自己?!弊鳛橐粋€(gè)銷售業(yè)務(wù)員,我們賣的并不是自己的產(chǎn)品,而是我們自己,是顧客對(duì)我們本身的信任。在這一點(diǎn)上,我覺(jué)得業(yè)務(wù)員要做到三點(diǎn):建立對(duì)產(chǎn)品的信心,建立客戶對(duì)你的信心,把你對(duì)產(chǎn)品的信心通過(guò)客戶對(duì)你信心傳遞出去。如果把銷售人員分為四等,那么一流的銷售人員靠的是顧客的喜歡,二流的銷售人員靠的是服務(wù),三流的銷售人員靠的是產(chǎn)品,四流的銷售人員靠的是打折。我們?nèi)绻龊昧说谝稽c(diǎn),那么我們已經(jīng)成功了一大步,成為了一個(gè)二流的銷售人員!
喬吉拉德說(shuō)過(guò):“通往成功的電梯總是不管用的,想要成功,就只能一步一步地往上爬?!比绻覀冎皇浅蔀榱艘粋€(gè)二流的銷售人員,那么并不意味著我們可以止步不前了,畢竟在我們前面,還有很多一流的,甚至特流的銷售人員,我們離成功,差的不只一點(diǎn)點(diǎn),要想成功,我們就只能繼續(xù)努力,一步一步往上爬。這就要談到我在學(xué)習(xí)中獲得的第二點(diǎn)——沒(méi)有痛苦的客戶不會(huì)買。銷售就是幫助客戶解決問(wèn)題,如果一個(gè)客戶沒(méi)有痛苦,沒(méi)有問(wèn)題,那么何來(lái)銷售?要想讓客戶喜歡你的東西,主動(dòng)購(gòu)買你的東西,那么你就要讓他明白,即使買你的東西要掏錢,這讓他很痛苦;但是如果他不買你的東西,他會(huì)更痛苦。只要你能讓客戶明白這個(gè)道理,那么他一定樂(lè)于掏錢買你的東西,那么你就成功了。
理論來(lái)源于實(shí)踐,所以一個(gè)經(jīng)典的案例也是很能給人以啟發(fā)的。在這次學(xué)習(xí)中,我覺(jué)得很精彩而且啟發(fā)很大的例子有兩個(gè),一個(gè)是和尚的例子,一個(gè)是調(diào)整型內(nèi)衣的例子。
周老師在講課的時(shí)候說(shuō)到這樣一句話:“一個(gè)男人的業(yè)務(wù)水平,是和他的頭發(fā)長(zhǎng)短成反比的。”有男同胞提出了反對(duì)意見(jiàn),他說(shuō)你看和尚,他們都沒(méi)頭發(fā),難道他們是世界上最好的業(yè)務(wù)員嗎?我當(dāng)時(shí)也是這樣想的,和尚每天只需要念念經(jīng),敲敲木魚(yú),他們哪有什么業(yè)績(jī)可言?可是周老師笑了笑說(shuō):“你說(shuō)對(duì)了,和尚正是這個(gè)世界上業(yè)務(wù)水平最好的,你看他們每天只需要念念經(jīng),敲敲木魚(yú),就有大批的人給他們送來(lái)金錢,甚至還跪著求他們收下?!焙逄么笮Γ墒谴笮^(guò),我卻陷入了沉思,這說(shuō)明了說(shuō)明問(wèn)題呢,恰恰說(shuō)明了周老師關(guān)于四流業(yè)務(wù)員的分類:一個(gè)一流的銷售員靠的是顧客的喜歡。和尚之所以“生意”好,正是因?yàn)樗麄兊摹盁o(wú)形產(chǎn)品”能夠幫助客戶解決痛苦,讓他們得到內(nèi)心的安穩(wěn)。這種產(chǎn)品甚至不是實(shí)際存在的,也不需要和尚去上門(mén)宣傳,只是因?yàn)樗穷櫩拖矚g并且渴望的,所以能夠成功,所以和尚就是世界上最成功的業(yè)務(wù)員。
第二個(gè)例子是關(guān)于調(diào)整型內(nèi)衣的,這種內(nèi)衣價(jià)格是7000元人民幣,有位太太想買,但是覺(jué)得價(jià)格太貴。周嶸老師正好在場(chǎng),就跟她聊了起來(lái),他就跟她講了一個(gè)“故事”。他說(shuō)這位太太,我覺(jué)得女人最重要的是要自己懂得愛(ài)自己,你如果自己都不愛(ài)自己了,別人還會(huì)愛(ài)你嗎?那位太太贊同的點(diǎn)點(diǎn)頭。周老師又說(shuō),我有一個(gè)朋友,跟她丈夫是白手起家,后來(lái)他們發(fā)財(cái)了,我的那位朋友呢,非常具有中國(guó)傳統(tǒng)女人的美德,不管是對(duì)父母、老公還是子女,都非常舍得花錢,唯獨(dú)對(duì)她自己不舍得。那位太太激動(dòng)的說(shuō):“我就是,我就是!”周老師笑了笑說(shuō):“但是有一天呢,她發(fā)現(xiàn),她老公在外面給別人買了一幢別墅!”說(shuō)到這里,周老師就停下來(lái)了,看那位太太的反應(yīng)。這位太太沉默了一會(huì)兒,然后對(duì)服務(wù)員說(shuō):“小姐,給我兩套!”這個(gè)例子最好的說(shuō)明了一件事情——沒(méi)有痛苦的客戶不會(huì)買。也許讓你花7000塊錢買我們一套內(nèi)衣,確實(shí)一件很痛苦的事情??墒俏覀円屇阒溃毁I我們的內(nèi)衣,你會(huì)更加得不償失。我們賣給你的并不是內(nèi)衣,我們賣給你的是家庭的幸福!
銷售是一門(mén)很深的學(xué)問(wèn),通過(guò)這次學(xué)習(xí),我獲益匪淺。但是我也知道,僅僅靠這次學(xué)習(xí)是絕對(duì)不夠的,我要在以后的工作中,運(yùn)用這些知識(shí)彌補(bǔ)我的不足,并積極地汲取更多的經(jīng)驗(yàn),匯報(bào)公司。
同時(shí),借這次心得體會(huì),感謝公司及公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的栽培,祝工作順利,萬(wàn)事如意!