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銀行經營分析會議發言篇一

一、面對困難不氣餒，制定目標勇攀登

據初步了解，我行目前面臨的困難很多，業務經營要走出困境，員工要實現自身的人生價值，尚存很多技術性原因。就制約我行經營與發展的幾個不利因素，主要有：一是網點優勢已不復存在。目前，我行僅有兩個營業網點，與工行、建行基本處于同一水平。在服務手段方面，由于缺少atm自動提款機，我們的硬件配備又落后于他們。實事求是講，工行、建行都屬于上市銀行，內部從上到下已經形成了一套科學的、先進的管理體系，這方面我們亦存在一定差距。同時，信用社、郵政儲蓄又可以通過城鄉聯動的傳統模式，與我們爭搶城區業務。過去的經驗表明，他們的城區競爭力不容忽視。二是任務差距較大。上年度由于撤并網點，導致我行儲蓄存款拉下較大步子。今年，市分行在分配任務時，是在上年度任務的基礎上進行累加，就是我們一季度不但要完成今年的任務，還要彌補上年度的差額任務。所以說，目前我們的任務壓力很大，對一季度增存是一個巨大的挑戰。三是不良貸款占比居高不下，嚴重削弱了我行的資產創利水平。不良貸款占比當前為，據測算，約有的不良貸款基本處于睡眠狀態,不但不能為增收利息做貢獻,而且給我們完成分行的任務指標形成壓力。這是一個方面。另一方面，貨幣及小額農貸清收工作越來越難。因為農村已經失去機構網點的支撐，加之清貸力量在減員分流后也相應減弱，致使大量散落于農村的小額貸款，長期無人問津，甚至喪失法律時效。四是非生息資金占用矛盾愈加突出。上年度機構人事改革造成存款總量下降，以及經營利潤持續大幅虧損等原因，直接導致非生息資金占用在存款負債中的占比，又有了新的攀升，此方面矛盾目前仍然十分突出。五是中間業務增長難以實現較大突破。雖然在營銷基金、___險等方面取得了一定進展，但是網上銀行、電話銀行以及交強險、傳統財險等方面，進展仍然緩慢。中間業務創收的最主要業務產品，目前主要還只能依靠信用卡結算。講到這里，我想強調一下。就網上銀行、電話銀行、交強險等，我們自己的員工絕大部分對此都不熟知，都不會或不習慣使用，何談向客戶推薦呢?其實網上銀行、電話銀行發展好了，某種程度上在減輕前臺柜員勞動強度的同時，又可以促進這些業務產品的發展。這里要求，在向客戶營銷推介新的業務產品時，首先我們的員工應該學會使用。原則上，我們要求全行有條件的員工，人人都要開通網上銀行，人人都要使用電話銀行，自己的摩托車如要繳納交強險，都應該在我行辦理。

綜上所述，雖然我們面臨諸多困難和挑戰，在當地金融機構中也無多少優勢可言。但是，我們有一支能打硬仗、吃苦耐勞、敢于拼搏、永不言敗的團結戰斗的員工隊伍。近年來，歷經數次減員分流、優勝劣汰以后，保留下來的都是工作業績最突出、對農行事業最熱愛的優秀團隊。只要我們矢志不渝地堅持“以人為本”的經營思想，在新的一年、新的戰場，并在新的班子帶領導下，以新的思維為綱領，以新的觀念為謀略，以新的舉措作保障，團結一心，恪盡職守，頑強拼搏，爭創佳績，我們就一定能夠戰勝新困難，迎接新挑戰，在推動臨猗農行這輛大車快速前進的同時，實現個人的理想目標和人生價值。所謂我們的新思維，就是全行上下不分前臺后臺，不分基層機關，我們都是一線員工，都要面向市場，都要攻關營銷。所謂我們的新觀念，就是人人都要分任務，人人都要完任務，人人都要創效益。所謂我們的新舉措，就是以百分制考核辦法，對柜員、收貸人員、保衛人員、客戶經理、行政后勤人員，以及行長、主任、司機、勤雜工等全部在崗人員，人人分配任務，人人參與考核。就此，我們結合客觀實際，并充分考慮到當前工作面臨的困難，幾經討論，縱橫比較，認真算賬，慎重決策，為我行一季度工作確定了三個大目標：第一個大目標是，增存6000萬元，其中儲蓄4000萬元，對公20xx萬元;第二大目標為：清貸完成萬元，其中小額農貸必須完成萬元，另要盤活不良貸款400萬元;第三大目標為：業務收入實現萬元，其中收息萬元，中間業務收入30萬元。

二、樹立增存新理念，確保實現“開門紅”

一年之計在于春。近年來的實踐證明，誰抓住了一季度工作，誰就抓住了全年工作的主動權。為此，全行必須以一季度“兩節”帶來的各種機遇，以開展“金鑰匙春天行動”綜合營銷活動為契機，認真組織，再接再厲抓好“三收一拓展”工作，力爭使各項業務取得良好開端。表現在存款工作方面，全行每一名員工，都要牢固樹立“總量就是實力，份額就是地位，增存就是增效，增量就是競爭力”的存款新理念，全面分析和研究區域內的資金組織及市場競爭的新動向、新特點，牢牢把握元旦、春節期間市場活躍和社會各類資金集中回籠等有利時機，大力拓展新的領域，努力提高市場份額。今年一季度，省分行加大了對增量市場份額的考核力度，對存款市場競爭力的考核系數拉高到了45，說明省分行對今年的增存工作非常重視。就此，我們要求，全行一季度的存款工作必須做到以下四個“要”。一要樹立“服務增值、服務創效”理念，真正把規范化服務工作落實到窗口、落實到柜臺、落實到每個員工的行動上，不斷加強和改進服務手段和服務措施，進一步提高服務質量和服務效率，針對元旦、春節前后，各類商戶及城鄉居民收入相對集中、勞務人員返鄉、商品市場交易活躍等季節性特點，認真研究和探索攬存的新對策，突出抓好儲蓄存款工作。同時就如何做好我們的服務工作，應在以下三個方面進一步加強。一是文明規范服務意識必須加強。此方面，各部門之間要充分發揮職能作用，加強監督檢查，切實將文明規范服務落到實處。就增強文明服務意識，理解文明服務內涵，在此闡明兩方面內容。一方面，服務就是一種管理。優質文明服務水平的提高必須依賴于嚴格、規范、科學的管理，嚴格規范的管理又能促進優質文明服務水平提高。包括統一著裝、儀表舉止、文明用語等這些都必須形成制度，成為員工的行為準則，嚴格執行。另一方面，服務就是一種精神。員工要樹立一種愛崗敬業的服務精神，要有文明誠信的服務觀念，要有樂于助人、無私奉獻的服務精神。只有樹立了這種精神，才會在工作中表現得積極主動。二是產品服務意識必須加強。當前，我們的服務產品可謂不少。各類基金、保險等理財產品，目前開辦得十分火爆。一季度，省分行特別強調要加大對“雙利豐”個人通知存款，以及教育儲蓄的營銷力度。這方面，我們尚存巨大潛力可供挖潛。通過挖潛這些新業務產品，拓寬增存渠道，尋求新的發展。三是效率服務意識必須加強?？陀^上，由于計算機故障、辦公高峰時段客戶擁擠等現象，造成不能及時為客戶辦理手續諸類事情仍有發生。就此，做好對辦公系統的維護以及對客戶的疏導工作，也是提高辦公效率的重要舉措。我的意見是，“兩節”期間，營業部、東街分理處均應由專職人員坐班，為客戶提供疏導、咨詢服務，在柜臺外為客戶營造一個良好的辦公秩序。下面講第二個“要”。就是要著力提高對公存款綜合營銷能力。以資產業務為切入點，積極拼搶集團性、系統性優良客戶，努力提高我行的對公份額。要高度重視機構存款業務，以代理業務為突破口，有效擴大與行政事業客戶的合作領域，提高資金留存率。與儲蓄存款相同的是，對公存款在“兩節”期間也是一個增長的高峰期。特別是企業之間正常的商業拖欠，按慣例也會得到階段性的清算。因此，在回籠這部分資金中，重點是客戶部與營業部應加強協作，深入企業檢查督促，確保貨款足額歸行。三要繼續密切同信用社的合作關系，擴大合作領域，力促同業存款保持穩定。四要加大宣傳力度，進一步加強形象建設和“兩節”期間的宣傳攻勢，盡可能全方位、多視角宣傳我行的經營優勢、產品特點及服務宗旨，全面塑造農業銀行新的良好形象。

三、積極培植優良戶，擴張規模多創效

面對目前現狀，我們必須依靠自身拓展來提高資金營運效益。要以信貸新規則為前提，嚴把投放質量關，加大貸款營銷力度，全力以赴拓展業務市場領域，培植優良客戶，達到早投放、早見效。一要主動溝通，繼續抓好對臨猗、臨晉兩所學校以及我縣的龍頭企業——卓里集團、化工行業的排頭兵——翔宇公司等優良客戶的營銷工作，在龍頭項目上做大文章，為全行一季度資金營運尋找新的出路。二是轉變思路，高瞻遠矚，對豐喜集團臨猗分公司，可以做些積極有益的接觸摸底。同時，應進一步拓寬視野，高度注重個人質押貸款、消費貸款、貼現、住房等低風險貸款的營銷，并結合實際情況，確定營銷重點。一季度，在省分行的綜合營銷活動中，個人類貸款將作為一項戰略工程予以實施，借以實現不良貸款的“雙下降”。目前，我們應抓緊尋找符合我行實際的客戶群體，及早研究對策，確保使個人貸款在一季度有一個較大突破。三要繼續建立和完善市場營銷的組織保障體系，形成班子領導主攻系統大戶，部門主任主攻重點戶，客戶經理和員工主攻個人精品戶的全員營銷機制。四要不斷開發、培育、挖掘新的客戶，逐步建立我行的優良客戶基地。對那些負債低、效益好、風險小、前景好的信貸客戶，要充分利用“兩節”期間，加大營銷力度，爭取信貸政策，同時做好對現有大客戶和重點意向客戶進行回訪維護，加強溝通，聯絡感情，為擴大合作關系奠定良好的基礎。

四、連續奮戰清不良，開創工作新局面

近年來，我行不良貸款占比高的不利因素，在績效考核中，對我行的效益工資影響極大。目前，我行不良貸款實際占比高達，高于全市農行平均水平個百分點。因而說，要想解決我行的發展問題，就必須真刀真槍、真抓實干地解決不良貸款的清收問題。過去的不良貸款清得好不好，畢竟已經過去了。今年的清貸工作，必須要有一個大突破，要打開一個新局面。全行必須面對現實，充分認識整體經營上所面臨的嚴峻形勢，利用年初集中回籠資金的有利時機，動員全行員工，早收快收，全力搞好收貸收息。一要清醒地看到，清收工作仍是明年的重頭戲，是績效考核的重點，我行清收旺季是在一、四季度，決不能等待觀望，必須堅定信心，在一季度抓出成效。二要對法人客戶不良貸款繼續實行行長和主任包掛責任制，全行所有信貸人員都要深入重點大戶、重點企業進行連續跟蹤清收，以點帶面，大力推動全行清收管理工作扎實深入開展，在一季度取得新的突破。三要切實發揮資產經營部的專業清收作用，發揚連續作戰精神，繼續打好清收“攻堅戰”。可以對買斷、打包清收進行研究和嘗試，同時把“散、小、差”貸款作為專職清收人員的主攻對象，繼續組織人力抓好清收工作，全面掀起不良貸款清收新高潮，大力開創“散小差”退出工作新局面。

五、轉變觀念抓營銷，中間業務上臺階

思想是行動的先導，觀念就是財富。發展中間業務必須徹底改變中間業務是“副業”的看法和做法，確立“資產、負債、中間業務”共同開拓，協調發展的思想，真正把中間業務當作主營業務來抓。一是以“金鑰匙”綜合營銷活動為契機，加快推動交強險業務的前進步伐。要在總結20xx年開展的保險代理業務經驗的基礎上，克服困難，進一步挖掘潛力，促使保險代理業務成為全行中間業務的骨干產品。二要加大對銀行卡業務的營銷拓展力度，全面提高銀行卡收入水平。一方面，要利用貸記卡的推廣契機，加大對企業老板、政府官員、個體經商大戶的營銷力度，并于適當時機，組織人員送卡上門，力爭使貸記卡在一季度就迎來發卡旺季。另一方面，做好對“家家利”超市的服務工作，通過為該超市提供全方位、多層次的優質服務，力求將其打造成我行的第三個營業網點。據我們了解，“家家利”是一家經營規模大、實力雄厚的連銷店，其開市火爆，產品熱銷，說明已經得到了消費者的認同。自開業以來，該超市以日均三十萬的現金流動量，和保持相對穩定的貨款存放量，成為各家金融機構的爭搶對象。欣慰的是，通過我們及時攻關，“家家利”已經成為我們的貴賓客戶。因而，營業部及押運人員要像服務東街分理處一樣地為該超市現金回籠做好服務。隨后，我們還將組織人員，認真調研，專門為其設計制定一系列特色服務，借以拓寬我們的業務領域，促進中間業務的穩定增長。三要加強維護代收代付業務。在堅持不懈發展代發工資、代收學費等業務的同時，還要千方百計做好財政資金代理工作;對與我行建立長期合作的系統客戶，要利用“兩節”，加強走訪，做好對這些客戶的維護工作。四是重視對新業務品種的營銷，做好基金、國債的代銷工作，全方位拓寬中間業務收入渠道。作為一項最具魅力的理財產品，基金業務在西方國家已經發展了多半個世紀，并成為其銀行業的一項可與信貸收益相比美的主要業務。20xx年下半年以來，國內基金業務也迎來了一個火爆銷售的新局面。去年10月份，央行發布的消息稱，國民儲蓄率五年來首次出現月度下降趨勢。數據顯示，其資金主要流向基金和股市。據有關專家分析，20xx年的基金銷售將會步入一個新的發展時期。因而，省分行對基金的銷售工作十分重視。不但為此項業務設置了較高的考核分值，而且還分別就對老基金、新基金及申、認購五萬元以上的優質客戶等，均做了細化及量化考核。就此，要求我們在營銷基金業務時，應重點發展一批五萬元以上的優質客戶。這是一個方面。另一方面，要做好憑證式國債、儲蓄國債及記賬式國債的宣傳發行工作，借以推動中間業務向深度與廣度發展的同時，使中間業務的創收水平得到較大提升。

六、精心組織早行動，掀起“兩節”新高潮。一要認真抓好全省農行“伴你成長——金鑰匙春天行動”綜合營銷活動電視電話會議精神的貫徹落實，把會議精神不折不扣地貫徹落實給每名員工，從而做到早動手，早見效。二要充分發揮組織、協調、公關、營銷作用，切實加強組織領導，周密安排開展勞動競賽活動，為全年開局工作起好步。三要統一思想，提高認識，使全行員工深刻領會首季就是旺季，關系到全行整個年度的業務經營，積極主動地發揚連續作戰精神，并迅速掀起高潮。四要繼續完善激勵機制，強化對各項業務經營的考核，做到任務到人，責任到人，獎罰到位，增強一季度工作的發展動力。講到此，我要強調的是，今年要做好對員工個人任務完成情況的統計與考核工作。只要是支行承諾的利益，就一定兌現給大家;只要是屬于大家的工資，支行都會全額發給大家。但是，如何分配?就是一要兌現，二要保障任務的完成。五是后勤保障必須服務于業務，服務于員工。車輛使用必須圍繞收存、清貸、營運服務，機關食堂要加強管理，為加班、值班、換班員工做好服務。工會要多參與群眾工作，為困難員工排憂解難，多開展業余文化活動，積極營造家園文化。六是一如既往地抓好安全保衛工作?！皟晒潯逼陂g，我們的注意力容易分散，精力難以集中，加之人口流動頻繁，思想麻痹大意，正是一年之中的案件頻發期。因此，我們一定要將安全防范工作擺在首要位置，要保持高度的警惕性，不能存在絲毫的僥幸心理。特別在春節假期間，一定要留足值班人員，保衛部門要做好監督檢查工作，并切實做到值班有登記，交班有交接，夜間有巡邏，安全有保障。真正要做到業務經營和安全工作兩不誤，把“安全”二字真正落到實處，為全行業務經營創造一個良好的環境。

同志們，任務艱巨，時不等人。全行上下一定要保持清醒的頭腦，強化管理，規范經營，集中精力，奮力拼搏，確保全行業務經營健康快速發展，為我行20xx年迎來首季開門紅做出自己應有的貢獻。

銀行經營分析會議發言篇二

這次會議開得很及時，很成功。社管科做了很多的準備工作。余珍唐同志代表市局黨組做了很好的報告，對前段的工作進行了總結，對今后的工作進行了布置。各縣市局也做了典型發言，并簽訂了社管工作責任狀，現在關鍵是要抓緊落實，真正按照工作要求，求真務實，真抓實干，進一步開創我市社會管理工作的新局面。

廣播電視社會管理工作是我們廣播電視部門的一項重要職能，是我們安身立命之根本。為此，我們要牢固樹立依法行政，依法管理的意識，切實承擔起管理工作的神圣責任。

近年來，全市從事社會管理工作的同志們工作辛勤努力，為確保廣播電視播出安全、確保陣地鞏固，做了大量卓有成效的工作?，F在全社會都在圍繞建設和諧社會而努力工作，廣播電視也面臨著重大的變革與機遇，在這種形勢下，我們廣電工作者，一方面肩負著為人民群眾提供健康的精神糧食的重任，另一方面也承擔著自身建設和加強行業監管的責任。這個要求很高，任務也很重。

面對這個新形勢、新要求、新任務，我們必須保持清醒的頭腦。

一、切實增強新形勢下做好社會管理工作的堅定性和自覺性

管理是廣播電視部門的永恒主題。管理工作直接關系到廣播電視的生存發展、改革繁榮，關系到輿論導向正確和國家文化安全和信息安全。我們必須增強政治意識、大局意識、責任意識，更加堅定自覺地做好社會管理的各項工作，為廣播電視的改革、發展和安全提供堅強的保障。

1、加強管理是廣播電視健康有序發展的重要保障。加強管理是廣播電視行政部門法定的、基本的職責，是主要的工作。發展離不開管理，加強管理是深化改革，轉變增長方式，提高發展質量的有效途徑。加強管理有利于維護廣播電視全局的、長遠的利益。管理是手段，不是目的，目的是促進廣播電視的改革、發展和繁榮，以滿足人民群眾日益增長的文化需求。因此，必須以發展的成果作為檢驗管理工作成效的標準。只有正確處理管理與發展的關系，堅持以管理促發展、促改革、保安全，才能樹立管理的權威，才能樹立科學管理觀，寓管理于服務之中，理直氣壯地加強管理。

2、加強管理是促進廣播電視深化改革的重要保障。加強管理是深化改革的應有之義。政府機構改革特別是行政管理體制改革的重要任務就是轉變政府職能，就是要特別強化社會管理和公共服務職能。我們的職能就是管臺站、管頻率頻道、管呼號、管網絡、管節目、管廣告、管衛星接收傳播、管新媒體業務。把這些管好了，我們的管理工作就做好了。我們現在要做的，就是如何使管理更科學、更合理、更有針對性。

3、加強管理是確保輿論導向正確和國家文化、信息安全的重要保障。廣播電視是黨和人民的喉舌，是重要的輿論宣傳陣地。堅持正確的導向是廣播電視最大的政治，最硬的道理，最根本的任務。把握正確導向，發展事業產業，抵制西化分化，確保安全播出，都必須以加強管理作為保障，要把加強管理貫穿各項工作的始終和每一個環節。要切實提高引導能力、把關能力、宏觀控制力。當前，西方敵對勢力對我實施西化、分化、滲透的圖謀不死，尤其是少數邪教組織，作為西方的黑手已經多次對廣播電視行業進行破壞，與我爭奪輿論陣地，僅在我市，我們從事社管的`同志已與邪教組織人員多次交手。同志們，千萬不要掉以輕心，不出問題則已，一出問題就是嚴重的政治問題。我們必須增強憂患意識，大局意識，陣地意識，堅持國家利益至上，做到守土有責，切實維護國家文化信息和意識形態安全。

二、強化創新意識，實現管理工作爭強進位

我市的廣播電視社會管理工作，據同志們介紹確有成績，也注重了創新，僅組建“大別山廣播電視行政執法協作網”在全國、全省都有影響。在新的形勢下，我市廣播電視社會管理工作要取得更新、更好的成績，走在全省前列，我認為仍要加強創新，實現更高的跨越。

一是管理觀念要更新。目前，從總體上講是管理落后于宣傳。這既是我們廣播電視行業工作性質的使然，也是工作觀念沒有跟上形勢的問題。我們要牢固樹立依法行政的觀念。現在，廣播電視法規確實不夠健全，也嚴重滯后于實際工作，缺乏可操作性，且漏洞也不少。但現有的法律法規，我們也確實未學透弄透，有時也未很好地加以執行。譬如，非法安裝使用衛星接收天線問題，非法接收境外衛視節目問題，法律法規就有明確的規定，不少地方在執行時，就大打折扣，合用的就執行，對自己不利的就不執行。這就是思想認識問題，沒有全局意識、整體意識。在工作中，大家要充分運用現有法律法規，改變認識不清，認識不到位，管理不到位的問題。

二是管理手段要出新。我們要掌握現代化的管理手段，必須要用新技術新裝備來做好管理工作。我們廣播電視行業從全國全省角度講，新業務如移動電視、ip電視、網絡電視已發展很快，靠原有的一支筆、一張紙、一張證，是管不好這些新業務的，必須要有新的技術裝備?，F在很多局的條件改善了，給社管部門改裝一下設備，完全有必要。有了新裝備，有了新的工作手段，管理工作才能心明眼亮，工作才能更得心應手。

三是管理工作要創新。就我市而言，衛星電視接收秩序治理、ip電視的管理，是廣播電視社會管理工作的重中之重。這項工作各地要有新成果，要有爭強進位意識。具體的工作，剛才余珍唐同志已經講得很具體，很明白，我要強調的是，這項工作大家年年搞，月月做，可能有些厭煩，有些松懈。千萬不能松勁，要動一下腦筋，有沒有辦法能一勞永逸地解決問題，尤其是要確保收視境外節目零記錄的問題。這個目標很高，如何做到，就要靠大家從管理的角度，從技術的角度去找出新辦法。

四是管理知識要納新。過去的管理工作很單純，主要是管理廣播喇叭?，F在不僅管網絡發展、衛星電視接收、網上影視節目，隨著廣播電視事業的發展，管理工作更寬泛、更復雜。現在正用的管理知識，管理手段，要不了多長時間，就會顯得落后。何況現在還有些同志對已有的管理領域、管理手段還不熟悉。因此一定要加強學習，學習管理知識、管理手段，學習政策法規。否則，工作就會陷入被動。

社會管理工作要管理的東西很多，也很具體。譬如說，

我們要管政府，為什么要管政府?也就是上一級管下一級，縣市局管鄉鎮。我們要管電臺、電視臺，要管其他行業從事的廣播電視業務。而其他行業有多種屬性，對這些單位怎么去管，不學習，不加強各方面的知識，就很難管到位。

三、圍繞中心，突出重點，全面實現廣播電視工作的創新與跨越

廣播電視“宣傳是重點，事業是基礎，管理是關鍵”。管理的目的是為了促進發展，促進事業進步。今年市局黨組制定了“創新與跨越”的具體目標，對國家總局和省局社管工作會議精神提出了具體的貫徹意見。一是加大廣播電視“村村通”工程建設力度?！按宕逋ā惫ぷ魇菑V播電視行業的政府工程，德政工程，惠民工程。工程進展越快，質量越高，廣播電視的綜合覆蓋就越大，就越有利于擠壓非法衛星電視接收的空間。因此，這項工程不光是技術事業部門的事，社管部門更要跟進服務，加強管理。用廣播電視“村村通”工程覆蓋的成果，擴大整治非法接收的實效。二是做好治理工程，加大源頭治理的力度。治理要以非法衛星電視設施的安裝、銷售為重點，強化與公安、國安、工商、綜治委等部門的聯系，注重聯合打擊，綜合治理。同時要加強對新業務如ip電視、網絡電視的監管。這里我要特別強調一句，這兩項新業務是廣播電視增值的新空間，目前有關部門已開始在我市周邊鄉鎮村進行業務布局，希望各地密切注意動向，及時向市局、省局匯報。三是進一步做好防守工程。這項工程的重點是防守境外、國外衛星電視節目的有害侵入。對非法接收境外節目的，各地要從重從快妥善處理。

同志們，市局黨組十分重視社會管理工作，堅決支持你們加大依法行政、依法管理的力度，盡最大可能幫助解決管理中的難點、熱點問題。希望全市從事社會管理工作的同志們創造性地開展工作，為廣播電視事業的發展再立新功，譜寫新的篇章。

謝謝大家!

銀行經營分析會議發言篇三

這次會議的主要任務是，回顧總結全行前三季度工作，分析業務經營中存在的主要問題，安排部署四季度重點工作。昨天下午，機關六個部門就當前各項業務經營狀況及風險管理狀況進行了總結分析，并對四季度工作提出了具體的措施和想法，這樣的分析很細致，也很到位;各經營行(處)進行了匯報，大家匯報時熱情高漲，對四季度經營工作充滿信心，應該說我們的管理水平和經營理念有了很大的提升，大家“干事創業”的激情正在持續攀升。剛才，三個先進行做了典型發言，分管行長分別對四季度條線工作進行了部署。下面，我代表市行黨委講幾點意見。

一、前三季度業務經營基本情況

——盈利水平進一步提升。三季度，實現撥備后利潤9,831萬元，完成省行計劃的119%，同業排名第1，與去年同期同業排名相比，上升1位。

——各項貸款余額8900000萬元,今年新增920xx0萬元。資產業務增量同業排名第1位，比上年同期排名上升1位，資產業務步入良性發展軌道，有力地支撐了利潤計劃的完成。

——中間業務收入9800萬元，同比增加900萬元，增幅80%，同比增幅同業排名第1位，與上年同期相比，排名上升2位。

——全行人民幣存款余額8956570萬元，較年初純增123456萬元, 增量占比同業排名第三，存量占比同業排名第二。與上年同期相比，增量同業排名無變化，但增量市場份額提升了9個百分點，這也是在競爭環境極為嚴峻形勢下，我行存款營銷工作在全行員工共同努力下取得的較好成績。

“一降”是存款增量與上季度相比在系統內排名下降。 截止9月末，清收自營不良貸款9800萬元，清收代理財政部資產190000萬元，完成省行序時計劃。

在外部形勢復雜嚴峻、同業競爭異常激烈的情況下，取得這樣的成績來之不易，應予肯定。但在看到成績的同時，更要看到差距和不足，看到短板和薄弱環節。

與同業、與系統內其他行相比，我們還存在“三個差距”：一是思想觀念有差距。一些單位和部門的領導干部思想保守，觀念陳舊，對辦好商業銀行的經營理念缺乏學習和認識;不敢競爭，不愿競爭，滿足現狀，小富即安，爭先創優風氣尚未形成。二是工作作風有差距。馮行長所總結的龍江農行在工作作風上的六個字“粗、惰、慢、靠、怨、軟”，在我行的各級領導當中都不同程度地存在，尤其“慢”的問題較為嚴重，慢學、慢熱、慢醒，發展的意識、趕超的意識不強，學習的意識、創新的意識不夠。三是優質服務有差距。優質服務不深不細不到位。特別是對vip客戶的差別化服務沒有得到充分體現，員工的服務水平和服務技能還有待提高。

從我行內部發展來看，我們的業務經營還存在“三快對三慢”的不均衡問題：一是三農板塊和城區一級支行存款增加較快，二級支行和分理處存款相對而言增長乏力，存量占比下降;二是三農板塊資產業務快速增長，城區資產業務相對來說發展較為緩慢。三是個人貸款快速增長，法人客戶雖然在aa級以上客戶數量和貸款額度有所增長，但是在客戶儲備和貸款投放上相對不足。

從當前重點工作來看，在四季度及至今后業務經營中還需要解決五方面問題：一是需要解決好發展不均衡問題。從綜合貢獻上看，縣域支行好于城區支行;從主要業務產品經營效果看，各支行(處)之間存在較大差距，先進行全面超額完成任務，個別落后行差距懸殊，各支行(處)在自身業務發展上也存在較多不均衡性。二是需要解決兩項存款“保市場份額、爭位次”的問題。尤其是要鞏固對公存款的穩定性。三是需要解決好中間業務創收的渠道問題。目前，與中間業務收入計劃目標的完成差距較大，需要進一步拓寬創收渠道。四是需要解決好個人和法人客戶優質資產業務總量不足的問題。目前來看，資產業務發展緩慢，已影響綜合業務的快速發展。五是在年底和明年初農貸旺季時期，需要處理好農貸的收、放和風險管控問題。

從外部發展環境來看，隨著經濟形勢的逐步好轉，將為我行業務的發展帶來機遇。一是“適度寬松、有扶有控”的信貸政策，將有利于我行保持信貸規模適度增長，調整優化信貸結構。二是央行自10月20日上調人民幣存貸款利率，有利于定期儲蓄存款的增長。三是我省秋糧豐收，糧食價格平穩上升，將有利于四季度存款增長和農貸的順利回收，為我行完成全年利潤目標打下堅實基礎。四是市政府繼續推進“十項重點工程”，深入實施“兩區兩帶一城”發展規劃，為我行發展帶來較大的發展機遇。但是，我們也不能過于樂觀，在經濟危機影響遠未消除，行業競爭極為激烈，未來發展存在諸多不確定因素的一段時期內，全行上下要時刻保持清醒的頭腦，尋找和把握發展機遇，加大經營布局力度，加大產品營銷力度，加大利潤空間創造力度，切實解決好面臨的突出矛盾，完成各項經營目標。

二、堅定信心，銳意進取，堅決完成全年各項業務經營目標 第四季度，是全行業務經營的沖刺階段。面對繁重的經營任務，我們一定要堅定信心，切實轉變作風，銳意進取，全力以赴，堅決完成全年各項業務經營目標。

市行黨委確立四季度工作總的指導思想是：以省行三季度業務經營會議精神為統領，錛住年初下達的經營目標，全力抓旺季，全力打好攻堅戰，為完成全年工作計劃珍惜每一天，努力每一天。

在總的指導思想的指引下，我們要從實際出發，加大自身的改造力度，注重從“三個差距”上抓好“三個轉變”，強化“三種意識”，樹立“三個作風”：一是要強化責任意識，有效樹立嚴 謹細致的工作作風。責任成就事業，全行干部員工要在工作中強化責任意識，不論大小、不分粗細，都要一絲不茍地做好，不能有半點馬虎，切實做到所從事的每一項工作、每一個環節，都經得起推敲，經得起實踐的檢驗。二是要強化服務意識，牢固樹立優質服務的工作作風。強化服務意識是提升服務的切入點，服務意識源自于我們確實把服務工作當成一份自己喜愛的事業，把農行客戶當成自己愿意服務的家人、朋友。有了這樣的意識，我們才能“以客戶為中心”，從客戶的角度來滿足、適應客戶的需求，為廣大客戶提供積極主動、便捷優質的服務。三是要強化抓落實意識，牢牢樹立真抓實干的工作作風。對于分行研究制定的工作任務，各單位要一件一件地干，一件一件地落實到位，做到事事有著落，件件有回音。在干部的鑒定和評價中，要突出一個“實”字，注重一個“干”字，以此形成正確的用人導向和真抓實干的良好氛圍。

四季度，將以“六大原則”來保障業務經營目標的實現： 一是綜合績效考核與領導班子考核并重原則。市行在第四季度決定繼續貫徹年初以來按季度，分“兩條線”(專業條線和經營機構)進行綜合績效考核和領導班子考核的政策。領導班子注重考核“存款市場占有率、中間業務收入占比、優質核心客戶增減變化和撥備前利潤與經濟增加值”四項指標，按月考核，按季兌現，連續兩個月考核不過關的，從嚴處理，考核中表現良好的行，重點獎勵。

二是省行穿透績效政策與市行評先創優活動并重原則。徹底貫徹執行省行匹配政策，明確了“儲蓄、對公存款按日均增量5‰和3‰(較三季度日均余額)，對經營機構穿透式獎勵，對中間業務創收按1000元/萬元兌現給個人”的政策。在四季度評先創優、重點業務推進方案中，增加部分績效工資、費用、行長基金獎勵與經營業績相掛鉤的內容。

三是正負激勵并重原則。堅決貫徹正、負激勵并重原則，四季度，按照我行《領導班子考核辦法》，加大考核力度。對前三季度進行問責的單位、通報批評的單位和領導班子考評落后的單位，進行提示和談話，并要求上述單位對四季度工作進行公開承諾和書面保證，以切實達到考核激勵的效果。

四是保優勢、補短板的協調發展原則。佳木斯分行前三季度盡管各項工作比同業比同期都有了較大幅度的提高，但兩項存款工作穩定性不強，中間業務創收空間狹窄，貸款結構不合理，總量不足等弱勢還較突出。為此，市行黨委確立了“保持優勢、查找不足、彌補短板、協調發展”的原則，努力打造新的增效空間。

五是先進帶后進、城市縣域互促進的均衡發展原則。這是佳木斯分行為解決前三季度業務經營發展存在的不均衡性提出的一個原則。在此基礎上，四季度我們要以“兩項存款、中間業務、農貸收放、利潤計劃”四大核心重點工作為中心，加強各項基礎管理，認真謀劃好今年末、明年初的發展開篇工作，突出經營業務在地域、時間、業務上的全面均衡發展。

六是員工學習教育與風險防范相結合的原則。省行近期開展了多項學習活動，我們不能把“活動”看做“形式”，不要認為這是影響業務經營的“阻力”。學習教育是促進業務發展的一種方式，保障經營穩步前進的一種辦法。在學習活動中，我們要結合各項業務“風險點”，結合省行黨委的思路和措施，引導員工重點學習好《員工違反規章制度處理辦法》、《辦好商業銀行必須樹立的經營理念》和《伸手必被捉——案件警示錄》，抓好案件防范，促進內控建設，推進合規文化建設，使“干事創業”在“風險可控”的環境中“持續發展”。

(一)多策并舉，大力抓好兩項存款工作。狠抓負債業務不放松，既是現實競爭的需要，也是戰略發展的要求。兩項存款工作做為我們經營中的首要核心工作，市行黨委確立了“余額保一，增量保二”的對公存款目標和“余額保二，增量爭二”的儲蓄存款目標。一是各行要制定活動具體、措施詳盡、任務明確的存款營銷方案，加大營銷績效的兌現力度。各行要對市行的方案進行細化落實，在人、財、物資源分配上盡力傾斜，市行將在增量存款上加大營銷費用的掛鉤匹配力度，并做好各支行末端分配工作的督導檢查，切實提高員工的攬存積極性。二是要緊緊盯住大客戶、大資金走向，科學分解落實任務。圍繞財政局、醫保、社保、住房公積金等系統性大客戶，把握資金流向，做好跟蹤;圍繞市政府十項重點工程建設，積極掌握信息，有效開展營銷工作;圍繞北方水泥、佳星玻璃等在我行有資產業務的大企業，嚴格控制存款外流;圍繞佳木斯地區季度性糧食市場特點，重點做好糧食收購企業的存款營銷工作。對上述工作，我們要抓住重點客戶、落實重點人員，推行重點營銷，把任務分解到每個營業機構，細化到每名員工，全力打造“行長抓大戶、部門抓中戶、全員抓賬戶”立體營銷模式，保障對公存款穩定增長。三是要強化優質服務，加大對優質客戶的營銷力度。我們要做好“提升優質服務，強化客戶管理，組合產品優勢，發揮團隊力量”等相關工作，加快“營銷技巧提升年”活動進度，做好下半年“神秘人”考核工作，提高全員營銷和服務意識，抓好個人優質客戶管理，提升儲蓄存款市場占有率。四是要開展好各項負債業務產品的綜合營銷，與資產業務、中間業務相互促進，共同拓展。五是要加大宣傳力度，為業務營銷和宣傳樹立佳木斯農行的全新形象創造氛圍。我們要利用各種機會、各種載體、各種形式來宣傳農行形象，推介農行產品，爭取在當地報紙、電視、廣播等傳播媒體上全方位加大宣傳力度，有效利用當前我行轉型網點嶄新形象來宣傳樹立良好社會形象。

(二)嚴控風險，狠抓到期農貸的收回和客戶優選工作。實施“收放兩條線”，強化農貸管理。在到期農貸回收上，四季度，要求各行不講條件，不找借口，堅持“顆粒歸倉”，對到期農貸“百分之百收回”，不允許出現不良。對不能保證收回的支行，不但要實施“停復牌”制度，還要嚴格追究經辦人、主管領導、直至“一把手”責任。

在新投放農貸的客戶優選工作上，各經營行要把握“抓好信用村評價，優先選擇信用村中的信用戶，按區域風控限額快速、穩妥、有計劃地做好今年的農貸發放工作，實現規模的無縫對接”的工作思路，有效維護老客戶，謹慎拓展新客戶，穩步加大農貸投放的規模。在投放上具體要堅持以下七項原則：一是農貸計劃與各行管控水平掛鉤，對于風險管理水平良好的支行，多下計劃，多放規模;二是執行我行自身控制額度的標準，做好“量本利”分析，圍繞成本需求投放;三是根據各行地方農業經濟發展和農產品種植特色，針對網點與農貸客戶經理數量差異，推行“一縣一策”的發展模式;四是加大對低風險種植品種的支持力度，突出水稻種植的貸款支持比例，保持玉米種植的投放規模，有效控制大豆種植的投放額度;五是嚴格限定投放區域，嚴格限制在貸款的重災區投放;六是在20xx年準入村基礎上優先開展星級信用村評定工作，對未評為信用村的，不予投放農貸;七是對新投放的貸款進行合理定價，適當提高利率，增強創利水平。

(三)廣開渠道，突出抓好中間業務創收工作。市行確定的思路是：以銀行卡、基金、保險和電子銀行四大產品營銷為重點，積極抓好代收代付、國際業務、理財顧問等中間業務，增加收入，力爭實現中間業務收入當年增量目標保三爭二。為此，一是要提高銀行卡和電子銀行業務收益水平，我們要借助省行組織開展各項活動的契機，努力增加發卡量，有力的實現借記卡、個人理財、網上銀行、三方存管、消息服務等金融產品的綜合捆綁營銷，深度挖掘借記卡的綜合收益;要繼續加大特約商戶的拓展力度，不斷優化刷卡消費環境，把產品功能宣傳解釋到位，把省行相關優惠政策傳達到位，推動pos機具交易量提升。二是要繼續加大基金我們要充分利用省行鼓勵銷售基金所提供的有利政策，及時兌現獎勵，切實提高全體員工的積極性，區分客戶存款類別和風險承受能力，以柜面、大廳制勝，有選擇地推介我行發行和托管的基金產品，改變目前基金銷路不暢的局面。三是要繼續加大保險代理營銷力度。要克服經濟不活躍、居民收入水平不高對代理保險業務的影響，充分利用物價上漲、存款利率低的影響，密切與保險公司的合作關系，加大保險代理業務營銷力度，努力推動我行保險代理業務穩步發展。四是要穩步做大國際業務。努力克服出口萎縮的不利影響，加強市行與支行的聯動營銷，保持外匯業務的增長勢頭，確保總體市場份額穩中有升。五是要推動高端類中間業務快速發展，重點發展“企業年金、企業理財顧問、現金管理平臺”等業務，努力實現我行與客戶的雙贏。六是要加強員工的培訓工作，不斷提高服務技能和服務水平，增強員工對中間業務產品的認知度，促進中間業務的快速發展。

(四)狠抓管理，確保利潤計劃的完成。綜合利潤計劃全面反映著各項業務的協調發展和整體經營水平，市行要求各經營機構年末全部盈利，各行要高度重視。全行上下要圍繞著利潤計劃的完成展開思路，因地制宜，想千方、謀百計，廣拓渠道，協調、均衡地完成各項業務計劃，努力提高盈利水平。一是要強化財務管理，科學使用費用。二是要嚴格財務開支審批手續，嚴密報帳流程，嚴格執行fmis系統審批流程，逐級審批，強化審批關。三是要有效執行規章制度，強化基礎建設。對上級行制定的各項規章制度，要嚴格執行，進一步規范財務管理基礎工作。四是要加強現金調撥管理，合理壓縮庫存，壓縮非生息資金占用，減少全額資金利息支出。五是要抓住四季度農貸大量投放的機會，加強利率管理，精確測算，合理定價，適當提高利率浮動水平，增強利息收入能力。六是要繼續提高中間業務產品的貢獻率。七是要增加優質資產的投放規模。提高個貸和優質法人客戶貸款的投放速度，按月計劃，平穩投放，防止月末突擊放款，主要是做好佳木斯大學附屬第一醫院、北方水泥和佳星玻璃的資產業務前期跟蹤，盡可能早投放，早受益，多收益。八是要繼續加大自營不良貸款的清收力度，擴大低成本資金規模;繼續加大委托資產處臵力度，增加手續費收入。

(五)保障持續發展，切實抓好客戶儲備工作?？蛻羰前l展的基礎，客戶結構決定經營結構，客戶質量決定發展質量。實現“一二三四”發展目標，必須著力增值我行核心法人客戶群和優質個人客戶群。我們要積極抓好客戶儲備工作，要在保證今年業務完成的基礎上，保持可持續發展，爭取明年第一季度業務經營全方位真正實現“開門紅”。一是要抓緊編制20xx年核心法人客戶名錄，明確營銷目標、營銷重點和營銷途徑，分析行業經營周期和金融需求，逐戶逐企落實營銷計劃，逐行逐人落實營銷目標和責任，為明年的營銷工作打下基礎。二是抓好項目和客戶的篩選儲備工作。各行要高度關注省政府和市政府相關文件和相關動作，積極掌握信息，對區域經濟促進作用明顯、信貸需求旺盛的項目要積極介入，積極儲備。對法人客戶、個人優質客戶和百千萬工程時的戶，在年前都要儲備好，將評級授信做到位，將信用村評價和信用戶選擇工作提前做好，待省行信貸計劃下達時，及時進行投放，不要貽誤戰機。三是要做好存量aa+級客戶的專業化全程維護和客戶價值的深度挖掘。四是要做好個人優質客戶的營銷。對個人優質客戶要細化“名單制”管理內容，營銷維護責任落實到具體部門、網點和個人，定期對優質客戶進行回訪，確保客戶關系的延續。要密切關注黨政機關、事業單位等財政開資職工，密切關注各大中小學校、石油公司、電信公司、各大醫院等教職工，密切關注企業高管、優質私營業主等優質個人客戶，加強對這部分客戶群體進行產品宣傳，業務定位，營銷推進。

(六)嚴控風險，保障業務經營在合規氛圍下健康發展。我們要結合省行“三個控制住”精神，結合當前業務經營發展的實際情況，以推進基礎管理工作為重點，有計劃、有步驟地推進規章制度、操作流程、系統平臺建設等工作，突出對重點部門、環節、崗位、時段的控制和防范，夯實嚴格執行制度、合規經營的思想基礎。一是要全面開展好學習活動。市行對近期總行、省行下發的學習內容進行了具體歸納，對《員工違反規章制度處理辦法》學習活動和員工系列教育培訓活動都已形成方案下發到各單位，各單位要按方案要求，重點加強對《員工違反規章制度處理辦法》、《辦好商業銀行必須樹立的經營理念》和《伸手必被捉——案件警示錄》的學習，樹立合規意識，增強經營意識。二是要全面開展各項規章制度學習活動，組織全行干部員工學習基礎管理制度、業務操作規程、金融法律法規條例等相關的理論知識和業務知識，不斷提高員工隊伍的整體法律意識、合規素質和業務能力。三是要加強會計基礎工作規范化管理，提高會計核算質量。要狠抓內控監督管理工作，有效防范會計風險;要繼續深化和完善財務管理機制，嚴格固定資產管理，將有限的固定資產投資規模用在優化網點布局、打造精品網點和電子化建設上;要嚴肅財務紀律，以fmis財務信息管理系統為依托，進一步完善財務核算上收和集中管理體制，細化財務核算和成本管理。四是要強化信貸業務全過程風險控制，加強培訓工作，切實提高業務人員的專業素質，把好“三關”，有效提高全行的信貸管理水平，夯實信用風險防范基礎。五是抓好內控評價和盡職監督檢查工作。六是要保持高度警惕，從思想教育、制度建設、監督檢查和責任追究等多方面，控制住案件，控制住事故，控制住影響我行發展的負面事件。

(七)爭先創優，抓好黨建和隊伍建設工作。我們要按照“圍繞業務抓隊伍，抓好隊伍促業務”的指導思想，把黨建和隊伍建設的工作重點放到加強黨的思想建設、作風建設和基層員工隊伍建設上。一是要將思想政治工作和業務工作一同納入全行工作的總體規劃中，同部署、同檢查、同考核，從思想上、組織上、運行機制上保證思想政治工作向業務工作的滲透，提升搞業務經營的效率。二是要繼續強化干部隊伍考核機制建設。今后，要繼續對所轄支行領導班子進行考核，從定性和定量兩個方面，嚴格執行分行制定的《領導班子考核辦法》，把領導干部的政治素質和工作實績作為衡量領導班子合不合格，干部稱職不稱職的首要標準。三是要積極轉變消極的工作作風。各級行領導干部和廣大員工要認真研讀省行馮行長《在省行機關員工大會的講話精神》和《在全省二級分行行長及省行部室總經理研修班結束時的講話精神》，仔細對照總結自己在工作作風上還存在哪些問題，思考如何轉變，認真抓好自身思想改造。四是深入開展爭先創優活動，充分發揮黨組織和黨員的先鋒模范作用。我行現有843名黨員，占員工總數的52%，調動黨員的積極性，對業務發展至關重要。因此，以黨風帶行風，以黨員帶行員，以黨建促經營，是我行業務經營工作必須長期堅持的一項重要策略。今后，我們要長期抓好三項活動：一是“亮黨證”。在基層創建黨員優質服務崗，實行動態管理，一季一評比，一季一考核，努力使“黨員優質服務崗”成為我行營業窗口的一大亮點。二是“比貢獻”。將近期開展的簽訂“黨員承諾書”活動做為比貢獻的一項重點內容，要求每名黨員在承諾書上要有具體的量化指標。三是“一帶一”。在全行范圍內開展黨員與員工結“幫帶對子”活動，有效營造“和諧共進”的經營氛圍，激發全行“干事創業”熱情。四是要根據黨員實績和表現，進行表彰和獎勵，打造良好“爭先創優”的激勵氛圍。

(八)抓好形象工程，全面加強企業文化建設。

一是進一步整治營業和辦公環境，增強競爭軟實力。我行在十一期間已經全面檢查了全轄各網點營業和辦公環境，近期正在深入開展檢查問題的整改工作，要求各單位逐條對照落實，逐條整改，對于拖延時間、粗放整改的支行，堅決追究“一把手”責任。二是要狠抓形象建設工作。市行已經將形象建設指標進行量化分解，各部門要加強配合，各機構要做好具體工作，把形象建設工作提高到一定位臵，上升到一定程度，按標準抓好。三是要做好相關網點的“營銷技巧提升年”活動導入工作，全面改進和提高文明標準服務。四是進一步做好網點裝修改造報備工作，加快服務功能轉型的進程。各支行與機關相關部門相互配合好，抓緊時間整理材料，上報改造計劃，爭取明年將所有網點基本改造完畢，盡快進入角色，擴大經營成果。五是要繼續開展形式多樣的文體活動。圍繞總、省行企業文化建設精神和部署，結合我行實際業務經營目標，按照新的企業文化核心理念、要素和內涵，有效開展存款競賽、基金保險明星賽，演講、歌詠、攝影比賽，乒乓球、羽毛球、排球、籃球比賽，以及拓展訓練等活動，為我行的全面協調可持續發展提供精神力量和智力支持。

同志們，到年末僅有八十天的時間，我們面臨的任務十分艱巨而緊迫。市行黨委相信，只要大家保持良好的工作作風，堅定信心，銳意進取，全力開拓，就一定能夠完成全年各項工作目標!

銀行經營分析會議發言篇四

這次會議的主要任務是，深入貫徹關于統計工作系列重要指示批示精神，落實國家“四經普”視頻會議和省、市有關會議要求，安排部署我區下步工作任務。

一、肯定成績，正視問題，進一步增強做好經濟普查工作的自覺性

全區第四次經濟普查登記工作開展以來，各相關單位認真負責，扎實工作，前期工作取得了階段性成果，為經濟普查登記打下了良好基礎。我區一套表已全部上報，非一套表上報率為41%，在五縣市區排名第四，個體戶上報率為99.8%，在五縣市區排名第一。

在肯定成績的同時，我們更應當看到工作中存在的一些問題，主要表現在三個方面：一是重視程度不夠。個別鄉鎮(街)、個別部門對經濟普查不重視，數據上報、審核進度慢。二是支持力度不夠。個別鄉鎮(街)普查力量不足，只靠統計站的幾個人單兵作戰，甚至還不能保證專職專用。三是普查員業務能力差距較大。受年齡、文化程度、身體狀況等因素影響，部分普查員在工作能力、效率等方面差距較大。這些都影響了全區第四次經濟普查登記工作的質量和進度，必須引起高度重視。

經濟普查工作來不得半點馬虎。希望各鄉鎮(街)、各相關部門進一步統一思想，提高認識，以高度的政治責任感和工作使命感，認真總結前階段工作，查遺補漏，精心組織，高標準、高質量、高效率地完成下一步的經濟普查登記工作任務。

二、突出重點，明確任務，扎實做好經濟普查各項工作

現在經濟普查工作已進入關鍵時期，各鄉鎮(街)、相關部門要高度重視，強化措施，全力保障，切實把第四次經濟普查登記工作做實做好。

一要切實提高數據質量。要牢固樹立質量第一的意識，把質量控制貫穿普查工作的全過程，確保普查數據實打實、硬碰硬、不含水分，做到真實準確、完整及時。區工商、稅務、民政等部門，要及時將本部門所掌握的單位名錄和相關數據提供給同級普查機構，做好部門數據比對核實工作。同時，要積極開展聯合上門催報和聯合執法檢查行動，切實提高普查數據質量，決不能出現虛報、多報、漏報、瞞報等現象。在保證質量的前提下要加快進度，搶出時間，做好數據審核、查遺補漏等工作。

二要全力抓好現場登記。要堅持“質量第一”的原則，將審核關口前移登記現場，力爭把數據質量問題解決在登記現場。對于清查遺漏和清查階段注冊未經營的單位要進行逐一核查，符合登記要求的及時登記，做到普查登記不結束，查疑補漏不停止。

三要深入做好審核評估。國家經普辦已經出臺了《普查數據審核驗收組織實施方案》和《分專業數據審核驗收實施細則》，各級普查機構要做到隨報隨審，及時發現苗頭性、趨勢性問題，及時核實修訂錯誤數據。特別要利用4月15日之前這段時間，重點審核“四上企業”和固定資產投資項目單位數據，參考企業的歷史數據、部門數據，并深入企業進行現場核實，對存在的問題及時反饋、及時糾正。確?！八纳掀髽I”和固定資產投資項目的數據質量過硬，依法合規，經得起推敲，經得起檢查。

四要全面加大督查力度。要嚴格按照《全國經濟普查條例》和全國的方案，健全完善普查數據質量追溯和問責機制，確保普查數據客觀真實。區里將配合省、市開展經常性的“雙隨機一公開”執法檢查和重點抽查，對多報、虛報、瞞報、漏報、拒不配合等情況從嚴處理。

五要切實強化協調配合。領導小組辦公室要切實發揮好“指揮部”、“參謀部”作用，協調調度相關單位，形成部門、鄉鎮(街)縱橫聯動的良好工作機制;各相關部門要及時跟蹤掌握普查登記出現的難點和問題，認真做好業務指導和問題解答;各鄉鎮(街)要進一步明確任務、狠抓重點，相關領導要親自組織調度，親臨一線指導工作，高質量的推動普查工作深入開展。

這次普查登記工作，時間緊、任務重，希望各單位再接再厲，把沖刺階段的普查登記工作做好，真正把各項統計數據敲準、敲實，確保我區順利通過國家的統計督查，圓滿完成“四經普”工作各項任務，為我區經濟社會高發展提供優質信息保障。

銀行經營分析會議發言篇五

一、會議主題：公司月度經營分析會議。

二、會議地點：公司會議室（特殊按照即時通知）。

三、會議時間：每月月 日下午xx：00－xx：00。特殊原因需要召開的由經營管控中心提前通知。

四、會議主持：總經理。

五、參加人員：總經理、副總經理、各部門負責人及相關所有管理人員。

六、會議準備： 各部門在每月月xx日前完成上月工作總結（工作計劃、經營目標的完成情況說明、存在問題和整改措施），制定下月工作計劃及經營目標，并以書面形式報告。

七、會議記錄：經營管控中心。

八、會議議程：

1、綜合管理部報告公司上月系統制度建立運行狀況，各項工作計劃、目標、改善事項的完成狀況及達成效果；報告人事動態、獎懲狀況，工作紀律、安全衛生，要求各單位配合與改進事項及人事異常報告，報告下月工作計劃和保證措施。

中心負責部門費用使用情況做出說明和解釋，對在建工程做出說明，同時對相關部門提出配合和改進事項。

3、商品管理部通過對整體、分區品類庫存的庫存占比、銷售率、可銷周期、暢銷、 滯銷、庫存預警、季末庫存控制等方面的對比分析，改進庫存結構的缺陷，使其滿足銷售進度和合理的庫存額度。分析前期貨品的市場走勢，后期市場適銷款的.預估，并對營銷中心提出庫存促銷建議，做好本期下單計劃和外采計劃，同時對相關部門提出配合和改進事項。

4、產品部對設計狀況做出情況說明和接受，并對產品的特點和屬性向商品部、直營部提交詳細說明，同時對相關部門提出配合和改進事項。

5、采購部匯報采購情況，同時對相關部門提出配合和改進事項。

6、電子商務部報告銷售狀況，毛利率、銷售指標完成情況、促銷執行情況、費用使用狀況、線上商品走勢，同時對相關部門提出配合和改進事項。

7、經營管控中心就公司在上月銷售收入、費用支出、成本控制等方面做成敗的得失總結，并對各部門提出相關要求，下月工作計劃及保證措施。

8、各部門提出存在和需要配合的問題討論解決，并達成改善策略，

能明確計劃的盡量在會上明確，不能明確的會后要提交方案。綜合管理部要跟進落實，在周會上予以說明。

9、總經理在上月行政管理、采購、銷售、生產、財務等方面工作完成情況進行點評及整改措施，并對各部門下月工作計劃提出相關要求。

10、確認會議記錄并簽字。

11、宣布散會。

會議時間：2017年3月22日下午3點

會議地點：三樓多功能廳

參加人員：公司班組長以上管理人員。

股份公司領導：劉廣立

會場布置：殷立軍、馮鵬

會議主持人：劉紅霞

會議主要議程：

1、公司財務總監周慧敏匯報1-2月份經營情況，指出經營中存在的不足，并提出改進的建議。

2、金籃公司總經理劉紅霞經理根據公司戰略規劃，提出2017年公司各部門經營要求和組織變化，部署3月份工作計劃。

3、公司領導劉主席與金籃公司總經理劉紅霞簽訂2017年度目標責任狀； 公司經理劉紅霞與各部門主管簽訂2017年年度目標、安全責任狀。

4、公司領導劉廣立主席做關閉發言，指導公司下步工作。

整理人：殷立軍

2017年3月18日

銀行經營分析會議發言篇六

經營分析是企業財務管理中的重要方面,能夠反映企業經營的現狀,幫助企業找出經營當中存在的問題,剖析問題產生的原因,并向管理層提出相應的對策。下面是本站小編給大家整理的經營分析會議講話，僅供參考。

感謝兩位老總給了我這么高的評價。實際上，我的講話是各個部門的智慧，是整個班子集體討論的結晶，并不是我個人憑空想出來的。在我們的半年度生產經營分析會議即將結束之際，我要強調一下幾個具體問題。

一、關于營業廳建設的問題

從幾天的討論來看，我感覺大家對營業廳建設的理解還有不到位的地方。剛才鐘總對營業廳建設又加以了強調，我非常同意，想再補充幾點。

第一，我們營業廳建設的原則是什么?是彰顯品質，彰顯形象，彰顯差異，做到貼近市場，貼近客戶，延伸營銷，延伸服務，延伸宣傳，延伸客戶管理，延伸業務拓展，延伸客戶回歸，在兼顧效率的同時做到渠道為王。那么怎么去彰顯形象、彰顯品質、彰顯差異呢?就要求我們的營業廳建設不能操之過急，要扎扎實實，穩扎穩打，建一個彰顯一個。如果能力跟不上，就要實事求是，慢下步調。比如，建設營業廳需要增加營業人員，但如果我們的人員素質不到位，營業廳主任、領班、營業人員個個一問三不知，那就成了“丑媳婦出來見公婆”了。誰是公婆?客戶就是我們的公婆，第一印象被客戶否定注定會失敗的。

第二，關于營業廳的設施配置要適合當地的經濟發展水平。將我們的營業廳形象和vodafone進行比較，是為了給大家一個概念，并不是要求大家真把營業廳建成那樣。建成那樣不但成本收不回來，客戶也不敢進門。農村的同志看到那種櫥窗擺設第一感覺肯定是貴，和他們沒關系。農村的營銷點業務量不大，所以不用配備手機加油站、話單打印機、自動查詢系統等，計算機也不必有雙屏顯示。俗話說得好，貧女常梳頭，貧家常掃地，雖不靚麗，自有一番風味。我們必須保證每一個營業廳做到窗明幾凈，有統一的落地玻璃，統一的vi標識，統一的員工形象。營業員形象統一，首先是服裝要統一。道理很簡單，服裝統一了，士氣來了，素質也高了。今天與會的代表都穿白襯衫打領帶，士氣就明顯高昂起來。外企員工為什么個個穿西裝扎領帶?穿西裝、扎領帶了起碼就不會隨地吐痰。

第三，營業廳建設要保持相對于競爭對手的領先優勢。什么是相對于競爭對手的領先優勢?就是競爭對手沒有時我們有，競爭對手有時我們比他們優。營業廳建設不是一勞永逸的事情，要保持與競爭對手的相對優勢，每兩年必須調整一次。目前競爭對手的渠道還沒有覆蓋到鄉鎮一級的時候，我們做到窗明幾凈就不錯了。具體原則是：市區原則上不得超過一區一廳，縣城原則是一主一輔，大縣可以做到一主兩輔。彰顯形象、彰顯品質、彰顯差異，主要是指我們的旗艦店和縣市主營廳，但我們一個地市只有一個旗艦店，一個縣只允許一個主店，那里可以配置業務展示、手機加油站、自動售卡機、自動查詢設備等。具體要求省公司市場部正在做方案，大家根據方案具體落實。當然鄉鎮要像紹興柯橋、溫州龍港那么大，就應該因地制宜、個案處理。

第四、管理和考核一定要跟上。好營業廳建設要解決好投入產出問題。一個鄉鎮營業廳一個月放不了60個號，這個營業廳就不能建。能放60個號以上，既解決了投入產出問題，又彰顯了我們的形象。但營業廳的放號量不完全取決于當地的人口數量，還取決于管理和考核?？己瞬坏轿唬芾聿坏轿?，當然是放不出號的?？己说轿?，管理到位，肯定能放號。目前，公司自有營業廳的放號率只有20%是不正常的，還有很大的提升空間。所以，人力資源部的kpi一定要跟進，11地市公司的考核管理一定要跟進，找到了當地營業員薪酬的支點，并加以科學的考核，我們的業務受理占比一定會改觀，我們的營業廳建設一定會達到我們的目的。

第五，關于鄉鎮營業廳的建設。鄉鎮營業廳的建設原則上以租賃的方式為主，不可以形成固定資產。這樣，當經營方式發生轉變的時候，公司可以及時地以變應變，而且從當前發展趨勢來看，鄉鎮營業廳的建設，如果管理到位，產出一定會大于投入。

二、關于城區市場占有率的問題

前天我在會上作了一個主題發言，重點是“勢”的問題，這也是我到浙江工作以來一直強調的問題。“勢”是什么?對中國移動來說，勢就是眾人所趨、名人所趨。大多數客戶選擇了我們，我們就有了“勢”，重要客戶選擇了我們，我們就有了勢。城市是名人之所在，城區市場占有率的市場占有率我們尤其要充分重視。

at&t的案例值得我們引以為訓。當年at&t程控固話一線要賣200多美金，而阿爾卡特為什么能進入中國?他一線只賣100多美金，后來又從80多降到20多美金。最后華為出來了，報價幾百人民幣一線。面對客戶的疑問，at&t的人員解釋說：“我是蘋果，華為是土豆。”最后的結果是“土豆了進城、蘋果下鄉了”，at&t成了農話交換機，而城市里匯接網、現在的一級干線網、一級信令網，都是華為的。我們輸掉了城市占有率，就會變成“中國移動下了鄉，中國聯通進了城”。目前，我們一些地方的城區市場占有率降得很快，一些地方的大勢正在失去，值得我們警惕反省，需要我們立即采取措施加以改善，因為這是一個生死存亡的問題。

三、關于市場營銷政策的問題。

我們取得今天的成績，決不是偶然的現象，這里面取得成功很重要的因素是我們策劃的因素，是卓越管理的因素。關于虛擬網封頂政策，一千八百萬的市場封不封?怎么個封法?如果說我們想出一個政策就出一個政策，而不理會對昨天的政策，今天的政策，未來的政策以及我們的客戶造成什么影響，肯定會丟掉我們的“勢”。

“策”完之后就是“作之”，也就是政策的實施。我們一定要堅持針對性政策，區域性實施的原則。各項政策首先要在在局部進行實驗，通過實驗發現政策的長、短、得、失以及普遍性和適用性，并在實驗的基礎進行改進創新，然后再在全省推廣。

政策實施后，我們還要“形之”。所謂“形之”就是說政策真正推出之后，形勢是什么，要全面觀測，比方說聯通是什么反應，客戶是什么反應，市場是什么反應，收入是什么反應，利潤是什么反應。我們要從財務上分析，市場上分析，數據上分析。只有這樣，我們才能知道我們的戰略和決策正確與否，才能向競爭對手彰顯我們的實力、彰顯我們的決心，才能讓競爭對手在未作戰之前就俯首稱臣。

會議以后，請市場部，財務部，賬務中心配合。先在××做“全網單向”的調研，在××做“虛擬網封頂”的調研，并請于總做“送手機”的調研。我們要實現一點突破，全網共享。

四、關于與世偕同、持續改進的問題。

我給大家推薦兩本書，一本叫《督導管理》，一本叫《6δ管理》，希望大家能夠去看。

第二，怎樣才能真正做到“以客戶為中心”?誰在跟客戶打交道，是我嗎?是在座的各位嗎?我們有，但是很少。主要跟客戶打交道的是誰?是我們的話務人員、大客戶經理和前臺營業人員。那么他們的積極性、主動性、創造性靠誰啊?靠他們的班長，靠他們的主任，只有我們一線經理的積極性、主動性、創造性發揮出來了，我們三大窗口的積極性、主動性、創造性才能發揮出來，客戶才能滿意。一線的管理人員用國外的說法叫督導，所以我給大家《督導管理》這本書，它告訴我們怎么去激發員工的積極性、主動性和創造性。

我給大家推薦的第二本書是《6δ管理》?！?δ管理》一種持續提升，持續改進，不斷完善自我的管理方式。

通過《6δ管理》的學習，我們首先要做到持續提升，持續改進。我們1997年的管理水平、管理需求和20xx年、20xx年是不一樣的，和20xx年也是不一樣的。1997年的時候，我們在座的各位剛剛接觸管理，職責范圍也很小，主要的管理、建設工作都由郵電管理局承擔。我們的網絡很小，只有單一的模擬網，那個時候我們好比是“小學生”。99年郵電分營后，我們開始自己管網絡、管業務、管渠道，我們很多省突然一夜之間上了許多縣公司經理，我們好比是“中學生”。到20xx年，我們經歷了激烈的市場競爭的考核，好比上了大學，我們是“大學生”。20xx年，我們上了“研究生”。未來，20xx年、20xx年，同志們，我們會干什么?我們會去讀“博士”!同志們，公司每一個發展階段是不同的，各個階段的管理需求、管理水平也是不同的，是一個持續提高的過程。我們各位的能力一定要持續提升，持續改進，要做到與世偕同，滿足于企業和市場發展的需要。

第二，我們要與世偕同，不斷優化領導行為。我們干部是企業的火車頭，火車頭有動力，而火車廂是沒有動力的。我希望一個新的時代是火車頭有動力，火車廂也有動力，就像我們自上而下，自下而上的管理一樣。對于縣公司的同志來講，我們就是火車頭，就是領頭雁，所以一定要優化我們的領導行為，提高我們的水平，不斷成長，“與世偕同”。

五、關于干部隊伍的問題。

首先，要加強帶隊伍、帶班子的能力。干部干什么?一把手干什么?兩件事，帶隊伍，帶班子。帶班子就是要帶出一個優秀的團隊，讓班子后繼有人。華為有一個不成文的規定，你離開這個部門升職之前，如果你沒有人來接你，你就不能走了。帶隊伍就是要使組織全體成員形成共識。華為搞ipd的時候，有一個北郵的博士不干ipd。公司馬上就忍痛割愛。為什么?你跟我們企業的價值觀不一致。當你跟我們企業的價值觀不一致的時候，我們企業不要你，你越有本事，越是害群之馬!所以，我們一定要加強隊伍建設，帶一個有組織，有紀律，有理想，有道德的隊伍。

第二，要全面理解貫徹公司的方針政策。毛主席告訴我們，政治路線確定了以后，干部是決定因素。這幾天我們大家通過具體研究，確定了我們的戰略，確定了我們下半年的工作思路、工作原則、工作路標，接下來就是怎么樣落實、怎么樣執行的問題，這些都是實實在在的問題。在我們會議期間進行的考試中，我們發現大家對很多東西還是模模糊糊的，所以請大家回去捫心自問：我們的三大戰略，年初的

工作報告

第一種情況是心中有道德，不肯腐敗，不愿腐敗。

第三種情況就是通過制度流程建設，讓腐敗分子想貪沒有機會貪。我在這里給大家算一筆機會成本賬。機會成本就是干這件事，損失了由于干這件事而不干那件事的機會，這種成本叫機會成本。比方說，我們如果投資，現在機會成本是什么?是銀行利率。因為如果我投資虧損了，我們的損失至少是銀行利率。大家想一想，如果我們去貪，那我們的機會成本是什么?拿華先軍的例子來講，他的機會成本就是因為拿了人家十幾萬，相當于半年的工資，丟掉了一年幾十萬的工作，丟了一生的機遇和幸福。我們人力資源部要加快制定干部引咎辭職的管理政策。只要是被國家法律認定犯法的人，我們企業一定開除公職。這個政策是對所有人一視同仁，誰碰上這條高壓線，誰就辭職。那天我聽詹書記講廉政教育的“三筆帳”，良心帳、道德帳、法治帳。今天，我再給大家加一筆帳，機會成本帳。

最后我想告訴大家的是，我已經真真正正地認為自己是浙江團隊中的一員。所以我今天的講話都是發自肺腑之言。如果有不對的地方，請在座的各位給我提出寶貴意見。謝謝大家。

今后，大家要結合各單位的實際情況，因地制宜地開展工作。各項工作要做到先急后緩，先易后難，標本兼治，但首要的問題是發展，是市場占有率，是收入占有率，是客戶滿意度。要真正理解和掌握“平衡發展，發展平衡”的要求。發展中的問題要在發展中解決。我們的首要任務是發展。

同志們：大家上午好!

一，領會精神抓實質，實質落實在目標上。本次會議精神就是貫徹落實年初工作會議精神。在開門紅工作的基礎上，趁熱打鐵，打贏雙過半戰役，為公司在xx年開創新格局實現新跨越打下基礎。會議內容很多，關于雙過半工作，關于效益經營，關于業務品質，關于項目開發，關于內控合規，但精神實質只有一個：就是全力以赴，達成雙過半的各項目標任務!雙過半的目標，財務部的報告做了很好的宣示，都是年初工作會議的既定目標：那就是營業收入要過半，實現?萬，凈利潤要過半，實現?萬。

二，統一思想抓目標，目標落實在項目上。本次會議的目的就是要統一大家對于雙過半工作的思想認識，發揚我們在去年三季度的那種“認識高度一致，步調高度一致，目標高度一致”的好傳統。要求各業務單元在開完今天的大會后，再開自己的會議，通過會議統一思想，明確目標，提振士氣。將全體員工的思想認識統一到雙過半工作目標上來，將工作目標落實到具體的業務項目上?！白ロ椖吭鍪杖朐鲂б妗笔俏覀儺斍案鞣种C構求生存求發展的必由之路。一季度的湖北，新疆和公司業務部保持系統收入前三甲，其主要經驗就是將收入目標鉚在業務項目上，狠抓落實。進入二季度，各分支機構要以更大膽氣，更快進度，開發項目，打通雙過半的業務通道。

三，圍繞任務抓指標，指標落實在辦法上。任務目標是由各項關鍵指標組成的。比如，凈傭金指標，凈傭金率指標，凈利潤指標，費用率指標，這些指標反映公司經營價值取向。這些指標不是空洞的，是各業務單元的考核指標。只有經營指標的改善才有經營績效的改善，才能合理地反映各級機構班子和隊伍的經營水平與實力。無視指標的經營已經不符合公司的發展要求，必須予以糾正。凈傭金率指標的改善，必須以提升專業能力，強化合作關系，捍衛監管政策，保證業務品質為前提，這就需要在改善凈傭金率指標上想辦法，做文章。分公司對老業務項目的改造就是提升凈傭金率指標的實實在在的辦法，結果證明辦法是行之有效的。

四，落實責任抓追蹤，追蹤落實在工具上。作為企業經營管理者，要對責任追究和責任追蹤有很透徹的理解。一名睿智的經營管理者重責任追蹤而不是重責任追究。只有重視工作過程中的責任追蹤，才不會導致工作結果的責任追究。湖北分公司介紹的經驗表明：責任追蹤要依靠科學有效的工具：比如業務報表反映工作進度;會議督導反映工作反饋機制;專題會議，活動量管理，拜訪日志等反映管理上主動的修復補償功能。由于各分支機構發展水平各異，對工具開發與運用存在一定的差異?？偣緲I已開發的工具和同業使用的工具都可以借鑒使用，這就是它山之石可以攻玉的效應。

最后祝福大家雙過半旗開得勝!

。當前的經濟金融形勢，對于商業銀行的壓力很大，越是面對困難，越是要有信心。重要的客戶資源，其他銀行退出，市商業銀行要積極進入;一些行業在壓縮調減，一些新的產業在成長興起，這對我們發展是個機遇。同時也要看到，商業銀行當前存在和面臨著股權結構不合理、資本充足率低、增資擴股工作形勢嚴峻、歷史包袱比較重、基礎性工作不夠扎實、觀念和創新的能力有待提升等問題。要把商業銀行做大做強，任務還十分艱巨。市商業銀行不僅是一家銀行，還是一家企業，企業是追求效益最大化的，因此，我們的行長不僅要當好銀行家，還要當好企業家。重要的是觀念和創新的意識一定要與時俱進，沒有創新就會丟失發展機遇。因此，我們要開闊眼界，善于把握趨勢，更新理念，進一步強化創新意識，創新工作思路和方法，通過不斷創新和發展，解決前進中的各種困難，把工作推上一個新的臺階。

面對各種機遇和挑戰，要進一步做好五項工作：

一、加快增資擴股，完善治理結構。通過加快資產置換、增資擴股、引進戰略投資者等，對銀行的股本結構進行調整，優化資本結構，提高資本充足率，完善法人治理結構，提高抗風險能力和核心競爭力，這是確保商業銀行科學發展的基礎。要重視鼓勵吸引民間資本和外資入股、參股，要鼓勵重視有實力、機制健全的企業入股，要加強對入股企業資格的審核，關注股東之間的關聯交易。按照《股份制商業銀行公司治理指引》要求，要進一步健全和完善公司法人治理組織架構，健全相應的職能部門，進一步完善董事會、監事會機制，健全激勵約束機制。

二、強化內控機制，防范金融風險。必須十分強調健全內控機制，防范道德風險。要完善內部管理責任制，嚴格按內控制度規范操作，降低內控風險。要加強職業道德教育，完善激勵約束機制。按照“全面、審慎、有效、獨立”的原則完善內部管理，要切實加強對關聯交易的管理，嚴禁股東違規獲取貸款，防范關聯交易風險，嚴格授權管理辦法，健全授信體系，提高風險防范水平。要獎懲有力，賞罰分明。要提高從業人員的思想道德素質和業務水平，從操作上防范風險，提高制度防范風險的有效性。注重對企業資產和經營質量的監控，對企業的經營、資產質量狀況做到心中有數，控制信貸風險必須從源頭上把握。

三、加大創新力度，增強發展后勁。針對今年的國家宏觀調控，金融機構要不斷創新。商業銀行要以金融創新為抓手，轉變思想觀念，使銀行工作質量、經營水平上一個檔次。我們要發展得更好、更強壯，一方面要加強各項基礎工作，練好內功;另一方面必須要金融創新，提升服務手段，提高服務質量。要開發應用先進適用的銀行軟硬技術，不斷擴大信貸市場占有率。要從實際出發，以資本為紐帶，以市場為導向，以客戶為中心，思路和方法都要創新、都要延伸，推出多元化的營銷方式、多樣化的產品和個性化的服務，努力滿足中小企業和居民日益增長的金融需求。要大力扶持有市場、有前景、有效益的優質中小企業。中小企業是我國國民經濟發展的真正發動機，我國gdp和社會銷售總額的50%以上，工業新增產值的70%以上，稅收的40%以上，外貿出口的60%以上由中小企業創造的，就業崗位75%以上在中小企業，中小企業是制度創新、技術創新重要源泉，專利的65%以上，技術創新的75%以上，新產品開發的80%以上是中小企業完成的。所以，中小企業應是我們著力開發的金礦，盡管我市中小企業的結構不是太合理，但是正因為這種不合理，也給我們商業銀行帶來了機會，所以一定要重視調整信貸結構，明確市場定位，引導中小企業健康快速成長。要樹立長遠目標，不急功近利，切實增強自我發展的后勁。

四、降低不良貸款，提高資產質量。要盤活不良資產，加大不良貸款清收，大力開展不良貸款清收攻堅戰。要想方設法尋找戰略聯盟，大力調整資產結構，千方百計吸引優質資產參與重組、置換和改造，用市場的手段盤活資產，化解不良貸款。要完善網點建設，利用好市內外兩種資源、兩個市場，做大規模，增加有效信貸資金投入。要強化征信工作。要及時了解企業生產經營狀況，加強貸款的后續服務和監督，減少新增不良貸款。加大引進新的理念、新的人才、新的產品，要有我行的獨到之處，形成商業銀行獨特的經營管理、企業文化和制度，提高經營效益。

五、堅持以人為本，提高整體素質。要樹立“人才資源是第一資源”的觀念，認真做好人才資源的開發、利用和管理工作。市商業銀行整個信貸狀況取決于信貸人員的素質，整體經營管理狀況取決于高級管理人員的素質，所以人才對于銀行發展尤為重要。人才是我們銀行立業、興業的根本，重點是要培育一批素質過硬的業務骨干。要建立靈活公平的機制，建立科學的績效評價體系，加大獎懲力度，使優秀人才冒得出、留得住、用得好。

商業銀行代表真正現代金融企業的發展方向。商業銀行今后還要走上市之路。銀行業的競爭很激烈，商業銀行要按上市的要求和目標，高標準、嚴要求地去運作。市商業銀行一定要抓住機遇，乘勢而上，以與時俱進的科學態度，奮發有為的精神風貌，求真務實的工作作風，開拓創新，銳意進取，扎扎實實做好各方面的工作，做大做強商業銀行，為我市實現跨越式發展作出更大的貢獻!

銀行經營分析會議發言篇七

。當前的經濟金融形勢，對于商業銀行的壓力很大，越是面對困難，越是要有信心。重要的客戶資源，其他銀行退出，市商業銀行要積極進入;一些行業在壓縮調減，一些新的產業在成長興起，這對我們發展是個機遇。同時也要看到，商業銀行當前存在和面臨著股權結構不合理、資本充足率低、增資擴股工作形勢嚴峻、歷史包袱比較重、基礎性工作不夠扎實、觀念和創新的能力有待提升等問題。要把商業銀行做大做強，任務還十分艱巨。市商業銀行不僅是一家銀行，還是一家企業，企業是追求效益最大化的，因此，我們的行長不僅要當好銀行家，還要當好企業家。重要的是觀念和創新的意識一定要與時俱進，沒有創新就會丟失發展機遇。因此，我們要開闊眼界，善于把握趨勢，更新理念，進一步強化創新意識，創新工作思路和方法，通過不斷創新和發展，解決前進中的各種困難，把工作推上一個新的臺階。

面對各種機遇和挑戰，要進一步做好五項工作：

一、加快增資擴股，完善治理結構。通過加快資產置換、增資擴股、引進戰略投資者等，對銀行的股本結構進行調整，優化資本結構，提高資本充足率，完善法人治理結構，提高抗風險能力和核心競爭力，這是確保商業銀行科學發展的基礎。要重視鼓勵吸引民間資本和外資入股、參股，要鼓勵重視有實力、機制健全的企業入股，要加強對入股企業資格的審核，關注股東之間的關聯交易。按照《股份制商業銀行公司治理指引》要求，要進一步健全和完善公司法人治理組織架構，健全相應的職能部門，進一步完善董事會、監事會機制，健全激勵約束機制。

二、強化內控機制，防范金融風險。必須十分強調健全內控機制，防范道德風險。要完善內部管理責任制，嚴格按內控制度規范操作，降低內控風險。要加強職業道德教育，完善激勵約束機制。按照“全面、審慎、有效、獨立”的原則完善內部管理，要切實加強對關聯交易的管理，嚴禁股東違規獲取貸款，防范關聯交易風險，嚴格授權管理辦法，健全授信體系，提高風險防范水平。要獎懲有力，賞罰分明。要提高從業人員的思想道德素質和業務水平，從操作上防范風險，提高制度防范風險的有效性。注重對企業資產和經營質量的監控，對企業的經營、資產質量狀況做到心中有數，控制信貸風險必須從源頭上把握。

三、加大創新力度，增強發展后勁。針對今年的國家宏觀調控，金融機構要不斷創新。商業銀行要以金融創新為抓手，轉變思想觀念，使銀行工作質量、經營水平上一個檔次。我們要發展得更好、更強壯，一方面要加強各項基礎工作，練好內功;另一方面必須要金融創新，提升服務手段，提高服務質量。要開發應用先進適用的銀行軟硬技術，不斷擴大信貸市場占有率。要從實際出發，以資本為紐帶，以市場為導向，以客戶為中心，思路和方法都要創新、都要延伸，推出多元化的營銷方式、多樣化的產品和個性化的服務，努力滿足中小企業和居民日益增長的金融需求。要大力扶持有市場、有前景、有效益的優質中小企業。中小企業是我國國民經濟發展的真正發動機，我國gdp和社會銷售總額的50%以上，工業新增產值的70%以上，稅收的40%以上，外貿出口的60%以上由中小企業創造的，就業崗位75%以上在中小企業，中小企業是制度創新、技術創新重要源泉，專利的65%以上，技術創新的75%以上，新產品開發的80%以上是中小企業完成的。所以，中小企業應是我們著力開發的金礦，盡管我市中小企業的結構不是太合理，但是正因為這種不合理，也給我們商業銀行帶來了機會，所以一定要重視調整信貸結構，明確市場定位，引導中小企業健康快速成長。要樹立長遠目標，不急功近利，切實增強自我發展的后勁。

四、降低不良貸款，提高資產質量。要盤活不良資產，加大不良貸款清收，大力開展不良貸款清收攻堅戰。要想方設法尋找戰略聯盟，大力調整資產結構，千方百計吸引優質資產參與重組、置換和改造，用市場的手段盤活資產，化解不良貸款。要完善網點建設，利用好市內外兩種資源、兩個市場，做大規模，增加有效信貸資金投入。要強化征信工作。要及時了解企業生產經營狀況，加強貸款的后續服務和監督，減少新增不良貸款。加大引進新的理念、新的人才、新的產品，要有我行的獨到之處，形成商業銀行獨特的經營管理、企業文化和制度，提高經營效益。

五、堅持以人為本，提高整體素質。要樹立“人才資源是第一資源”的觀念，認真做好人才資源的開發、利用和管理工作。市商業銀行整個信貸狀況取決于信貸人員的素質，整體經營管理狀況取決于高級管理人員的素質，所以人才對于銀行發展尤為重要。人才是我們銀行立業、興業的根本，重點是要培育一批素質過硬的業務骨干。要建立靈活公平的機制，建立科學的績效評價體系，加大獎懲力度，使優秀人才冒得出、留得住、用得好。

商業銀行代表真正現代金融企業的發展方向。商業銀行今后還要走上市之路。銀行業的競爭很激烈，商業銀行要按上市的要求和目標，高標準、嚴要求地去運作。市商業銀行一定要抓住機遇，乘勢而上，以與時俱進的科學態度，奮發有為的精神風貌，求真務實的工作作風，開拓創新，銳意進取，扎扎實實做好各方面的工作，做大做強商業銀行，為我市實現跨越式發展作出更大的貢獻!