光陰的迅速,一眨眼就過去了,很快就要開展新的工作了,來為今后的學習制定一份計劃。我們該怎么擬定計劃呢?下面是小編為大家帶來的計劃書優秀范文,希望大家可以喜歡。
工作計劃表工作計劃篇一
每位銷售人員都會有自己的一套銷售理念,我們一開始,是不知道每位銷售人員的特色在哪里。等完全了解的時候,我們就應該充分發揮其潛在的優勢,從而來彌補其不足之處。
銷售總監需要督促的方面有:
1。參與制定公司的銷售戰略、具體銷售計劃和進行銷售預測。2。組織與管理銷售團隊,完成公司銷售目標。3。控制銷售預算、銷售費用、銷售范圍與銷售目標的平衡發展。4。招募、培訓、激勵、考核下屬員工,以及協助下屬員工完成下達的任務指標。
5。收集各種市場信息,并及時反饋給上級與其他有關部門。
10。妥當處理客戶投訴事件,以及接待客戶的來訪。
銷售業績的制定要有一定的依據,不能憑空想象。要根據公司的現狀,以及公司課程種類劃分。當然不能缺少的是銷售淡、旺季的考慮。我應該以公司為一個基準進行實際的預估。
銷售業績應該是多少,周銷售業績是多少,從而完成公司下達的月銷售業績。最終完成每年的銷售指標。
1。分區域進行
2。銷售活動的制定
3。大客戶的開發以及維護
4。潛在客戶的開發工作
5。應收帳款的回收問題
6。問題處理意見等。
銷售團隊的管理可以說是一個學問,也是公共關系的一個重要方面。如今的銷售模式不再是單純的單獨一個銷售人員的魅力了。很好的完成銷售任務,起決定性的就應該是銷售團隊。
在所有銷售團隊里面的成員心齊、統一、目標明確為一個基本前提的基礎上,充分發揮每一成員的潛能優勢,是其感覺這樣的工作很適合自己的發展。感覺加入我們的銷售團隊就像加入了一個溫馨的大家庭中間,我們共同創造一個很好的企業文化。每一個人員都會喜歡自己的工作。
1。原本計劃的銷售指標
2。實際完成銷量
3。開發新客戶數量
1、組織研究、擬定市場營銷、市場開發等方面的發展規劃;
2、組織編制年度營銷計劃及營銷費用、內部利潤指標等計劃;
銷售專員培訓的主要作用在于:
1。提升公司整體形象
2。提升銷售人員的銷售水平
3。便于銷售總監的監督管理
4。順利完成銷售。
工作計劃表工作計劃篇二
俗話說的好:火車跑的快,快靠車頭帶。一份工作要想有更好的成果,前面的領導人物起著關鍵的作用。沒錯,對于銷售主管的我,也對xx年的做出了新的工作計劃。
我的個人工作計劃會明細化,但在實施的過程中將帶領所有的組員們一起行動。xx年預計全年回款100萬元以上,保持增長345.9%,預計第一季度完成15萬元回款,第二季度25萬元回款,第三季度回款30萬元,第四季度30萬元,南京市內終端用戶預計擴增至150家,分銷商增到70家。
工作方向:
1.對經銷商的管理
定期檢查核實經銷高的產品庫存,配合公司發貨時間及物流工作,確保經銷商的庫存在短期內消化,不出現積壓產品及斷貨現象,同時協調好各分銷商的渠道,有銷售網絡重疊現象的,避免引起產品價格戰。
2.解決產品沖貨、竄貨問題
實行獎罰分明制度管理體系,解決因產品價格大幅度波動造成的市場威脅,查找沖貨根源,經核實無誤后取消違規經銷商的產品促銷資格,時間為1年。相反,提供有效信息并持有憑證的銷售商,公司給予相應的促銷補貼政策。
3.銷售渠道下沉
進一步將產品深度分銷,由原來的批發市場深入至農貿市場,在終端的走訪中,針對信息的收集,尋找對產品需求量大的消費群。目前,濃縮果汁產品的需求量集中在咖啡館、茶館,我們還需要在產品質量和價格上尋找相應的切入點。
目標市場:
將對揚州、泰州、鹽城、淮安、鎮江、連云港、蕪湖、馬鞍山、安慶、淮南、淮北等蘇中、蘇北、及安徽局部市場進行開發,搜羅并設立特約經銷商,享有與南京經銷商同樣的經銷政策,實行自然銷售,特殊區域可視情況而定,是否增派銷售人員。
重點促銷產品:
雞汁和果汁在xx年將被重點推廣,兩個產品的消化周期短,但在市場競爭方面優勢不明顯,準備將相應消化周期長的壽司醋、芥末油,辣椒油等停止促銷,從而補貼雞汁和果汁產品的促銷,能起到重點產品的增量效果。
銷售隊伍人力資源管理:
1.人員定崗
南京辦固定人數5人,終端4人,流通1人,準備從終端調派1人兼跑流通市場,而原負責流通的人員兼跑省內周邊城市,開拓空白市場。
2.人員體系內部協調運作
每日晨會進行前日的工作匯報,端人員將負責的區域業務工作表格化,流通人員將市場信息和競品動態提供給終端人員,終端方面的供求信息和網絡資料由流通人員安排解決,大家交換意見,進行信息溝通,為銷售做好全方位的工作。
3.關鍵崗位定義,技能及能力要求
終端人員銷售對象為市內酒店,賓館、咖啡茶館等,面對直接消費者進行服務,要求在談判技巧和國語標準化的程度上有所提高,要有實際的終端業務開發率,流通人員銷售目標是為產品打開分銷渠道,通過分銷過程,最終到達消費者,流通人員要具備清醒的思維,長遠的戰略眼光,善于溝通、分析、認真看待問題的啟發性和套路背后的邏輯性,打開每一個產品流通的環節,確保產品順利分銷。
對于xx年工作計劃我心里已留底,我相信一切在于行動,把我們所有的計劃和目標都付諸于行動,當我們年底再總結的時候一切會有不同的收獲。
工作計劃表工作計劃篇三
下面是計劃網小編為大家整理的工作計劃表格格式,歡迎大家閱讀。更多相關內容請關注計劃網工作計劃欄目。
工作計劃書的格式應包括標題、正文和落款三項。
(1)四種成分完整的標題,其中“某村”是計劃單位;“二oo年”是計劃時限;“規劃”是計 劃內容摘要;“要點”是計劃名稱。
(2)省略計劃時限的標題。
(3)公文式標題,計劃單位名稱,要用規范的稱呼;計劃時限要具體寫明,一般時 限不明顯的,可以省略;計劃內容要標明計劃所針對的問題;計劃名稱要根據計劃的實際,確切地使用名稱。如所訂計劃還需要討論定稿 或經上級批準,就應該在標題的后面或下方用括號加注“草案”、“初稿”或“討論稿”字樣。如果是個人計劃,則不必在標題中寫上名 字,而須在正文右下方的日期之上具名。
2、正文 大體上應包含以下三方面的事項:
(1)目標。這是計劃的靈魂。計劃就是為了完成一定任務而制訂的。目標是計劃產生的導因,也是計劃奮斗方向。因此,計劃應根 據需要與可能,規定出在一定時間內所完成的任務和應達到的要求。任務和要求應該具體明確,有的還要定出數量、質量和時間要求。
(2)措施。要明確何時實現目標和完成任務,就必須制定出相應的措施和辦法,這是實現計劃的'保證。措施和方法主要指達到既定 目標需要采取什么手段,動員哪些力量,創造什么條件,排除哪些困難等。總之,要根據客觀條件,統籌安排,將“怎么做”寫得明確具 體,切實可行。
(3)步驟。這是指執行計劃的工作程序和時間安排。每項任務,在完成過程中都有階段性,而每個階段又有許多環節,它們之間常常 是互相交錯的。因此,訂計劃必須胸有全局,妥善安排,哪些先干,哪些后干,應合理安排。而在實施當中,又有輕重緩急之分,哪是重 點,哪是一般,也應該明確。在時間安排上,要有總的時限,又要有每個階段的時間要求,以及人力、物力的安排。
這樣,使有關單位和 人員知道在一定的時間內,一定的條件下,把工作做到什么程度,以便爭取主動,有條不紊地協調進行。 執行希望,需在正文的最后寫出,為計劃的結尾部分。但是,這部分的內容,要看實際情況決定要不要。
3、落款 在正文結束的后下方,制訂計劃的日期。此外,如果計劃有表格或其他附件的,或需要抄報抄送某些單位的,應分別寫明。
工作計劃表工作計劃篇四
以區教體局教育工作會議精神為指導,把保安全、抓質量、促發展作為學校工作的新常態。堅持立德樹人、增強責任擔當意識;落實常規管理,提升學校辦學水平;,促進學生全面發展;齊心協力,力爭使我校教育教學質量更上新臺階。
二、主要目標任務
1、加強安全教育和管理,落實安全責任,確保學校各項工作安全有序開展。
2、立德樹人,踐行社會主義核心價值觀;細化深化養成教育,進一步落實“做有責任敢擔當的人”的辦學理念。
3、強化學校管理,規范辦學行為,不斷完善常規管理制度,狠抓制度的落實,走規范化辦學之路,發揮河西初中在初中大學區內的龍頭引領作用。
4、通過自煉內功、培訓引領、業績考核驅動、師德師風考評,加強教師隊伍建設,提高教師隊伍素質。
5、創新形式,開展家庭教育,把關愛留守兒童工作落到實處。
6、牢固樹立質量意識,強化教育教學管理,狠抓常規教科研,深化教育教學改革,抓實畢業班管理工作。
7、加強校園建設和后勤管理,充分發揮各功能部室作用;合理利用有限資金,努力改善辦學條件,進一步美化校園環境。
8、重視學校群團組織工作和體藝工作,抓好校園文化建設,促進學校內涵發展,提升學校辦學品位。
三、重點工作和保障措施
(一)安全工作:
1、嚴格落實“一崗雙責”和“問責制”工作機制。全體教師人人參與,層層監控,層層簽訂安全目標責任書,守住學校不發生安全責任事故的底線。
2、強化食品和藥品安全管理,杜絕“三無”食品進校園,嚴防食物中毒,切實做好傳染病的防控工作。
3、加強法制安全教育,創建平安校園。要抓好師生的安全教育和學生法制教育工作,每學期舉行1次法制教育報告會。
4、總務處要定期對學校設施設備進行安全檢查,及時消除安全隱患。
(二)隊伍建設:
1、把社會主義核心價值觀蘊含在教育教學細微之處,黨支部要認真開展師德師風建設,弘揚正氣、傳遞正能量。
2、加強教師隊伍建設。
(1)本學年要加大學生評教力度,真正讓教師在上課時注重“學生的感受”。
(2)嚴格作息時間和教師考勤制度。教師考勤記錄,值周領導每日記載,每周公布;學校每月匯總。
3、教科室要加強對教師教育教學理論和學科知識學習的督查,20__年春季將對初中教師進行業務水平考核,考核重點一是課標,二是學科知識。
(三)學生管理:
1、政教處、年級組、班主任都要出實招狠抓學生紀律,共建和諧班集體。
2、要強化學生行為規范教育。本學年要在學生中開展“五有”、“五無”活動。“五有”即:課堂有紀律,課間有秩序,待人有禮貌,言談舉止有分寸,學習有進步;“五無”即:地上無紙屑,墻上無污漬,門窗無劃痕,課桌無雜物,教室無垃圾。
3、加強家校聯系。通過“訪萬家”活動、致家長信、通訊聯系等方式,加強與家長的溝通和交流,讓家長共同參與教育學生。
4、要堅持每周晨會、班會活動。做到有內容、有安排、有效果。針對班級問題,要有要求、有措施、有記錄。
5、認真開展關愛留守兒童活動,做好“六個一”。
(四)教學教研管理:
1、進一步明確業務方面的規范指標要求,要狠抓教師備課、上課、輔導、作業批改、每月測試工作,制定出切實可行的檢查標準。要每月進行一次嚴格的教學大檢查和大展評。
2、開足開全國家規定的課程,聚焦課堂,課程、課堂、課改、課題四課聯動。
3、開展新一輪常規管理要求的學習,規范教師教學行為。
4、以問題為導向,立足校本搞教研。
5、每周一次校本研修要成為常態,活動有計劃,過程有記載,計劃切實有針對性。
6、把網上教研納入校本研修管理,培養教師網上教研習慣,提升教研能力。
7、凝神聚力安排好服務好畢業班工作。
8、夯實教學質量管理。期末質量檢測個人單科成績均分低于全區同級同科均分10分者,酌情扣績效工資且年終不得評優選先和晉升職稱。
(五)后勤管理:
1、明確管理重點和目標,結合實際細化工作要求,加強管理人員職責,全面落實學校后勤精細化管理、人性化服務工作目標。
2、確保食品安全,建立健全食品安全管理制度,規范環節管理。校園內嚴禁銷售假冒偽劣和“三無”食品,形成“食品安全人人講,食品安全人人防”的良好氛圍。
3、加強校舍、設施定期檢查,建立臺賬,及時排除安全隱患。
4、厲行節約,規范財務管理;監管好項目建設。
四、其他工作
1、加快校園文化建設。開放學校圖書室,充實班級圖書角,積極開展國學經典誦讀活動、師生共讀共寫共成長活動、語言文字書寫活動、圖書漂流活動等,努力打造書香校園。
2、全面加強學校體育、衛生、藝術教育等工作,落實陽光體育運動,保證學生每天鍛煉一小時,促進學生身心健康。
3、工會、團委要開展多彩活動,豐富師生課余生活,讓校園充滿活力。
4、加強實驗教學。理、化、生學科要按照課程標準上足上好演示實驗和學生實驗課。
新學年,迎來新機遇面臨新挑戰。只要我們齊心協力求真務實,牢固樹立責任擔當意識,適應教育改革發展新常態,以干克難,河西初中一定會再上新臺階!
工作計劃表工作計劃篇五
本學期學生學習的內容是八年級英語下冊。這冊內容詞匯量較大 語法知識較難掌握,而且還增添了課文閱讀內容,這樣對于那些基礎較差的學生來說確實是個較大的挑戰。
在這學期也是學生學習容易兩極分化的時候,那么如何盡量避免這種現象的發生,就要針對學生的個性差異、學習的基礎程度設置不同的問題 和練習,讓每個學生都能夠積極參與回答,充分調動學生的.學習積極性,激發他們的學習熱情,時刻關注學生的學習動態,發現情況及時解決,避免學生掉隊。
鉆研新課標,多聽課,提高自己的教學水平,真正做到
教學相長,努力達到學校規定的教學指標。
班級學生兩極分化嚴重,部分學生庸懶散現象嚴重,厭學的學生逐漸增多。學生課業負擔加重。導致部分學生不求上進。
1、每天背誦課文中的對話。目的:要求學生背誦并默寫,培養語感。
任務型"
的教學途徑,培養學生綜合語言運用能力 5教學中根據目標并結合教學內容,創造性地設計貼近學生實際的教學活動,吸引和組他們積極參與。學生通過思考、調查、討論、交流和合作等方式,學習和使用英語,完成學習任務。
6 加強對學生學習策略的指導,為他們終身學習奠定基礎。
感受壓力。由此在班里形成濃厚的學習氛圍,培養學生健康向上的人格和競爭意識。
工作計劃表工作計劃篇六
二、班級概況及基本目標
本班共有69名學生,女生35名,男生34名。每個孩子都活潑可愛,有著很強的上進心和集體榮譽感。但是由于年齡小,自制能力差,時常不能控制自己,上課時愛隨便說話或者做小動作,男生在這方面明顯不足。很多行為習慣有待進一步培養。學習方面已經有了一定的學習習慣,大部分學生能較自覺完成學習任務,個別學生缺乏主動性,書寫有待于加強。本學期我班的基本目標是:建立一支有進取心、管理能力較強的班干部隊伍,全體同學都能樹立明確的學習目的,形成良好的學習風氣;培養學生良好的行為規范,弘揚正氣,逐步形成守紀、進取、勤奮的班風。繼續抓好學生的常規教育,強化《小學生日常行為規范》的落實,培養學生良好的行為習慣。師生中進行賞識教育,老師賞識學生,讓學生學會賞識自己,賞識他人。積極配合學校、少先隊的各種活動,開展豐富多彩的中隊活動,培養學生強烈的責任感、班級榮譽感,以及自我約束,自我管理的能力。
三、基本措施和做法:
(一)常規教育方面
1、利班會時間,加強學生的德育教育。升旗結束后,對上周的情況進行總結。使學生懂得做人的道理,培養其愛國主義情感。同時,讓學生在各種活動和勞動中學會合作,學會生活。對于學生的書寫讀的姿勢,在課堂上隨時提醒與幫助。
(二)班級紀律方面
1、課堂紀律
嚴格遵守課堂“四管”(管住眼看老師,管住口不說話,管住心認真聽,管住手不亂動),如果有違反紀律的現象,由課代表記錄。
2、課間紀律
課間是學生輕松休息的時間,良好的課間紀律將會給整個校園帶來活躍而輕松的氣氛。然而,豐富多彩的課間活動,就是解決課間紀律亂的法寶。同時,隨時提醒學生要注意的危險活動和場地,寓教于樂。
(三)衛生方面
講究衛生很重要。俗話說,病從口入。講衛生,既能使身體健康,又能養成良好的生活習慣,還能創設一個良好的學習環境。
1、個人衛生:每周一檢查個人衛生,平時抽查,要求衣著整潔,桌屜干凈,物品整齊。
(四)班干部的培養方面
班級管理光靠班主任一人來管理是不夠的,班干部是班級管理的小助手。這學期我將采取班干部競爭上崗制及班干部輪流工作制,使班級管理再上新臺階,讓每個孩子的潛能都得到充分的挖掘,培養有個性的人,使孩子們學會學習,學會生活,學會合作和學會管理。
(五)家校結合,分類施教
本學期要做好分類施教工作:
1、對學習后進生,每節課都要提問,作業中有錯要單獨進行輔導,與家長聯系,共同幫助提高學習興趣。
2、對行為后進生,發現閃光點要大力表揚,樹立信心,在老師和家長共同督促下改進。越是表現差的方面,越要讓其引起重視,比如當班干部。
3、經常保持與學生家長聯系,使學校教育和家庭教育有機地結合起來。
工作計劃表工作計劃篇七
本學期我擔任五年級二班的班主任。新學期開始了,結合本班實際情況,制定如下班主任工作計劃。
一、指導思想
以學校總體工作計劃為指導,以深入開展素質教育和創新教育為目標,圍繞學校主題教育活動,提高學生的思想素質和科學文化素質、以愛國主義教育為主線,以學生的行為習慣的養成為主要內容,注意培養和提高學生的基本道德。上好每一堂課,規范班級日常管理工作,開展豐富而有意義的少先隊活動,實施切實有效的學生心理健康教育,努力探索班級工作的新特色。
二、班情分析
本班共有學生42人,其中班干部8人。本班學生熱愛學校、班集體,團結上進、思想端正、遵守紀律、尊敬師長、熱愛勞動。能按照《小學生守則》來規范自己的言行。但由于種種的原因,部分學生身上仍存在著以自我為中心,紀律觀念淡薄等現象,在個性、學習習慣等方面都存在很大的差異,可以通過集體教育來轉化。
三、班級工作重點及目標班級教育工作
重點加強行為規范的養成教育,培養學生良好的行為習慣,繼續進行熱愛班級的教育、團結同學的教育,搞好心理健康教育。
具體工作:
1、繼續抓好五年級學生的常規養成教育,培養良好行為。
2、搞好班級衛生工作管理、學生的日常行為培養,爭創衛生、文明示范班。
3、搞好每位學生的自我保護教育,增強安全意識,形成一定的能力。
4、搞好每位學生的心理健康教育,使其身心都能得到健康地發展。
5、使學生愛科學、學科學,主動探索新知。
本班學生奮斗目標:
1、形成健康向上的良好班風,增強集體凝聚力。
2、爭當學校的“優秀班集體”。
3、發展個性特長,促進身心健康。
具體工作:
(1)鼓勵支持學生積極參加學校、班級的各項活動,力爭優異成績,鍛煉能力,培養其集體榮譽感。
(2)注意育人環境的美化,充分發揮其育人功能。建立各種生動活潑的評比欄,每個園地力求美觀大方,突出特色,使學生在潛移默化中受到教育。
(3)開展豐富多采的主題班隊會,在集體活動中增強班級的凝聚力,形成良好的班風。
四、常規管理措施
(1)建立健全評比制度,班里建立全方位量化評比欄。班里還將定期評選“優秀小組”,對每個小組的學習、紀律、衛生情況進行評比,鼓勵學生團結合作,培養集體榮譽感。
(2)建立本班的“學習小組”,前后位四個同學為一組,選出小組的組長。“學習小組”中的四位同學要互相幫助,團結協作,共同努力,才能取得好成績,這一方法培養了同學們的團結協作精神,也是轉化后進生的一條有效途徑。
(1)學生在到校、課堂上、課間、兩操、放學等方面表現好的加分,不好的適當減分,由值日班長記錄。
(2)定期對學生進行“十個道德行為”的教育。
(3)利用“優秀小組”的評比,要求小組中的每一位組員都要規范自己的行為,齊心合力才能成為“優秀小組”。
3、衛生方面,我將采取以下措施:
(1)進一步對衛生小組長進行培訓,指導他們如何分工,責任到人,增強小組意識,起到模范帶頭作用。
(2)衛生委員和每天的環境小衛士分工明確,把教室內外檢查整理干凈,警告衛生習慣不良的同學,做好記錄。有大問題及時向老師匯報。
(3)利用上午間操的時間,由衛生委員檢查個人衛生。
(4)綜合各方面表現,結合衛生委員的記錄,每周評選一次“衛生標兵”。
1、搞好班級的育人環境,讓課程表、學生座次表、環境小衛士值勤表、作息時間表上墻。利用壁報欄展示學生的個性特長、美化環境,利用評比欄鼓勵學生進步。
2、培養班干部同學的責任心,號召他們積極幫助后進的同學。班主任本著“抓兩頭,帶中間”的原則,不忽視中間學生,讓他們同樣受到老師的關心,有積極上進的動力,從而也成為優秀的學生。
3、班主任要“學高為師,身正是范”,時刻做學生的表率,身教重于言教。
六、學生心理健康教育
1、班主任要積極學習心理健康方面的知識,以便做好學生的心理健康教育,正確地給予教育。
2、對少數有心理問題的學生,要及時地與家長取得聯系,實施有計劃的教育。要多與這些孩子交流,找到問題的關鍵,及時進行工作。同時也要做好學生心理轉化的記錄,從中發現規律,減少學生的心理問題發生率。
3、上好心理輔導課,培養學生健康的心理品質。
4、加強家庭與學校的聯系,家長、老師隨時反映學生近期的家里、學校的表現,給孩子一個寬松的心理空間。
隨著社會的進步,學生的心理健康教育問題越來越受到人們的普遍關注。有的孩子因為家庭、社會的原因會出現各種心理問題。作為班主任,對學生加強心理健康教育就顯得尤為重要。
七、學生安全教育
經常教育學生要輕聲慢步,不可以在走廊里追逐打鬧。告訴學生上下樓梯的正確位置,不要擁擠。
八、問題學生的轉化工作
本班有幾位學生屬于特別活潑好動的孩子,自制能力較差,上課注意力不夠集中。能清楚地認識到自己的不足,但保持時間不長。
針對上述情況,轉化措施如下:
1、班集體內形成“比、學、趕、幫、超”的良好氛圍,用大多數學生良好行為來教育他們。
2、對于他們在行為上的不良之處,慢慢糾正,有進步時及時表揚。
3、多給他們在同學面前展示自己的機會,以促進他們積極嚴格地要求自己。
4、多與家長聯系,了解他們在家的情況。與家長一同把孩子教育好。
班內還有幾位學生屬于聽話,舉止文明的孩子,但就是在學習方面有些吃力,接受新知識較慢。
針對上述情況,轉化措施如下:
1、號召全體學生關心他們,幫助他們。
2、學習委員與學習助理組成學習小組定期在學習方面幫助他們。
3、當他們在學習上有進步的時候,老師要及時表揚。
4、多與家長聯系,力所能及地給予幫助。
三、具體工作計劃
9月份:
1、班干部競選
2、尊師頌
3、“做誠信的學生”主題班會
10月份:
1、"祖國,您好"主題班會
2、評選文明之星
3、"我的優點大家找"主題班會
11月份:
1、做好迎接期中考試的準備
2、評選紀律之星
3、“安全路上行”主題班會
12月份:
1、零花錢怎么辦
2、評選衛生之星
3、“偉人伴我行”主題班會
1月份: 做好迎接期末考試的準備
工作計劃表工作計劃篇八
做為初二某班的班主任老師,在20__年新的學期中,我將繼續加強學習,堅持以德育為核心,以教學為中心。堅持以“課內滲透”為主題,“課外延伸”為增長點。堅持熱愛共產黨,深入開展愛國主義、集體主義和社會主義教育。提倡道德規范:“愛校守法,明理誠信,友善團結,勤儉自強,敬業奉獻”切實幫助學生做到“以德育人,德智并舉,探究發展,學會生存.學會做人”。加強培養學生樹立正確的人生觀、世界觀、價值觀,全面扎實推進素質教育。現制定如下班主任工作計劃。
二、具體工作內容、措施
(一〕不斷深入愛國主義教育。
1、規范升旗儀式,發揮學生的自主管理,增強學生的愛國主義責任感,加強歌頌中國共產黨領導的教育。
2、開展以“自主與責任”教育,以學生發展為本,培養學生認真負責的態度和情感以及把事情做好的行為和能力,從五個途徑(認識自我,對自己負責、對小事負責、自我評價、自我教育〕加強“自主與責任”教育。
3、結合教師節、國慶節、敬老節,不斷開展尊師領師.愛生重教,尊老愛老,團結友愛的傳統教育,并在學生中評選積極分子,宣傳先進事跡。
4、從認識自我做起:認識自我存在的價值、認識自強的意義、認識現在的自我;從對小事負責做起;牢記不會做小事的人,也做不了大事。培養學生愿意做小事,學會做小事。在實踐中增強責任感。繼續開展“我以某中為榮,某中以我為榮”的活動,繼續開展一幫一結對子活動,樹立良好的班風與學風。
6、堅持每周三中午時政廣播,從對學生加強自我教育做起,加強公民道德教育。
(二〕繼續加強行為規范教育
以幫助學生“學會做人、學會主存”為方向,以培養學生善良、文明、守紀、自律、自主、友愛、理想為目標,以日常行為規范養成為抓手,以校園文化建設為載體。 “中學生行為規范”“文明禮儀”等系列教育。
l、以中學生行為規范要求每位學生,一日常規、行為規范養成教育,創設良好班風,樹學風、校風。
根據我班以往的表現,在學校的各項文體活動中爭取好成績。以文體活動為基礎增強學生的自信心,在學習上同樣奮勇向前,取得較大的進步。
從小事做起、從自我教育做起,大家行動,樹立良好班風。好人好事堅持天天表揚。
2、加強基礎道德教育
基礎道德教育是教會學生做人的基本準則,是行為規范教育的重要內容。從對自己負責做起,從自我評價做起。堅持以德育人,應用責任感的有關知識,對自己做事的態度、能力、完成情況進行判斷。結合教師節、國慶節、老人節等活動,開展愛他人、愛集體、愛學習、愛勞動、愛護公共財物,增強自主與責任,樹班民、創學風、有理想、會創新,做一個遵紀守法的好公民。
3、以學主為主體,以學生發展為本,以學生創新能力大方向,以“自主與責任”為主題。加強紀律、衛生、財產、廣播操等各項檢查活動,努力爭創文明班、示范班。
(1)以創建“綠色學校”為載體,推進研究性課程:
學會生存,注意生存環境,改善生存環境質量,人人愛護環境,保綠保潔美化環境。增強“愛美光榮,破壞可恥”增強創新意識,人人動手,變廢為寶,走近自然,親近自然。
(2)愛護公共財物,每個學生必須從保護和管理好自己的課桌椅做起,嚴禁在課桌上亂涂、亂穿、亂刻、亂畫。
(3)培養良好的衛生習慣,堅持每天晨掃和午掃。校內禁用餐巾紙,禁吃口香糖,嚴禁亂扔紙屑雜物。
(4)廣播操加強進出場紀律的檢查和指導。積極參加校秋季運動會,培養集體主義觀念。
(5)加強二課、二操、二活動。眼保健操工作要進一步做到正確到位,堅待每周的健康教育。
(三)德育工作的滲透工作
堅持以德育為核心,以教學為中心的工作及時做好早期預防和行為偏差學生的轉化工作。認真做好青春期教育和心理健康教育,對行為偏差及個別心理偏差的學主要充分利用心理咨詢室,加強咨詢、指導、糾正工作。
作為班主任必須加強對學生的家訪工作。學生無故缺席半日,班主任及時家訪或與監護人聯系:曠課半日以上以及有逃夜現象,班主任必須及時向家長及時匯報。學生入校后不得隨意離校,如確要回去,班主任必須開出門條方可離校。
工作計劃表工作計劃篇九
一、良好環境的創設
1、衛生環境
與其他老師共同維護班級衛生,給幼兒創造一個良好的生活和學習環境。創設安全舒適的幼兒活動環境。隨時隨地檢查教室內外的活動場地的安全狀況,發現問題,妥善處理,將不安全因素降低到最低限度。
2、教學環境
為了幼兒能在輕松、愉悅的環境氛圍下學好英語,沒有壓力地“玩”著學,激發他們學英語的積極性,其潛力很快就會表現出來。幼兒的注意力不易集中,容易分散,因此我們將運用多種方法吸引孩子的注意力,貫徹更多游戲、歌曲、故事等形式,讓幼兒融入其中,進而啟發他們的學習興趣。
二、教育觀念的創新
新時代的教師更要學會創新,教師只有不斷地改進自己的工作,不斷地嘗試新的教學方式和教學風格,能夠試圖從不同的角度去發現問題,解決問題。不斷愛護和培養學生的好奇心、求知欲,保護學生的探索精神、創新思維,為孩子們提供更廣闊的自主探究空間。
1、品德教育方面
配合教養員繼續加強幼兒的常規培養。通過晨間談話、離班前談話等,向幼兒講清常規、要求,并采用多種形式對幼兒進行訓練,嚴格檢查常規執行情況,逐步培養幼兒能遵守各項規則。加強對游戲的指導,在游戲中培養幼兒之間的友愛精神。
2、智育方面
多開展智力游戲,發展幼兒的觀察力和思維能力。鼓勵幼兒多觀察季節變化及周圍人、事、物等。通過觀察,使幼兒加深對日常事物的認識。積極開展分享閱讀課題研究活動,以促進幼兒全面的發展。為幼小銜接做好過渡,繼續抓好幼兒識字、教學,促進孩子身心和諧發展,為幼兒進入小學打好基礎。
三、努力提高自己的專業素質修養
1、認真對待工作中的每一件事,盡自己最大的能力完成到最好,這才是教師責任心的體現。尊重孩子、走進孩子,在活動中學習觀察幼兒的一言一行,及對事物的反應、行為態度、學習狀況,并進行一些記錄,提高自身的觀察、記錄技能。
2、主動關心國內外學前教育信息和專業理論。通過多種途徑:幼教刊物、多媒體技術、觀摩、聽講座等,吸取教育學科的新知識、新技能。
3、學習在工作中發現問題、反思自己的教學,及時記錄教育教學中的困難及相關資料的收集和反思。認真做好日志和摘抄筆記,積累自己一些學習或工作上的經驗。
四、積極做好家長工作
1、熱情接待家長,不定期地與家長聯系,共同協商育兒經驗。,同時認真收集家長反饋意見,虛心采納合理建議。
2、積極邀請家長參與教學活動及各類大型活動。
3、如遇特殊情況及時向家長匯報或保持電話聯系,如有生病未返園的幼兒,堅持電話追蹤問候。
4、邀請家長積極參與到教學活動中去,與教師共同商討、策劃教育計劃、結合各種方式向家長了解幼兒在家的情況,同時向家長反饋幼兒在園的生活學習情況,促進幼兒之間及家園之間的交往與交流。
幼兒園的工作雖然很瑣碎,但我們堅信,只要我們努力,我們一定可以出色地完成任務,并用我們濃濃的愛心、耐心和責任心,換取每個家長的放心。
我會努力堅持科學的發展觀,堅持以改革創新為動力,以全面提高幼兒身體素質、培養幼兒創造力和想像力、激發幼兒對科學領域的興趣、教給幼兒粗淺的知識為重點,提高幼兒多方面的素質。