制定計劃前，要分析研究工作現狀，充分了解下一步工作是在什么基礎上進行的，是依據什么來制定這個計劃的。那關于計劃格式是怎樣的呢？而個人計劃又該怎么寫呢？下面我幫大家找尋并整理了一些優秀的計劃書范文，我們一起來了解一下吧。

創業計劃書代寫 創業計劃書大學生版篇一

(4)建立密切的客戶關系，在客戶生日、結婚紀念日或生病時，我們贈送一份小禮品。 原文出處http:///

鮮羔樓位于新鄉市人民路120號，人民路是新鄉新建的較為繁華的街道，客流量十分大，尤其是在周末和夜晚，在此路上有眾多的消費者。一些較為高檔的住宅小區距鮮羔樓很近，加上人民路在新鄉的重要的地理位置和周圍發達的交通環境，都為鮮羔樓的經營帶來了一定優勢，十分有利于宣傳企業的文化和在廣大人民群眾中豎立良好的口碑。

(2)在店面附近拉橫幅，發宣傳單。

1、產品( product)

在企業的營銷過程中，4p此過程中具有重大的影響。在市場營銷組合觀念中的4p 分別是產品( product) ， 價格( price) ， 地點( place) ， 促銷( promotion) 。此4p ( 產品、價格、地點、促銷) 是市場營銷過程中可以控制的因素， 也是企業進行市場營銷活動的主要手段， 對它們的具體運用， 形成了企業的市場營銷戰略，餐飲創業計劃書范文;對它們運用的好壞，也深刻影響著企業未來的命運。

4、促銷( promotion)

公司目標是：打造中國火鍋業第一品牌。服務宗旨是：顧客至上，在各方面實現顧客滿意率百分百。鮮羔樓在20xx年創建以來，生產理念不斷推陳出新，在全國創以300余家加盟連鎖店。公司在迅速發展的過程中，保持踏實、穩重的一貫風格，以求實、創新的作風帶動企業整體面貌的提高，推動著鮮羔樓連鎖事業邁進了新的臺階。

在這樣激烈的市場競爭下，若鮮羔樓沒有一定獨特的優勢，很難在這樣的競爭下生存下去，鮮羔樓也已經充分認識到了這一點，逐漸發展了自己的涮羊肉獨特的制作方法，syb創業計劃書范文，也是自己的內蒙古的羊肉在這樣的烹制下有了育種不同的純正的口感。

(7)在當地舉辦素食文化活動，商業計劃書模板，如重陽節舉辦百歲老人聚會等，擴大素食及店面影響。

鮮羔樓的店面面積為230平方米，客容量為150平方米，由于此店的規模和新鄉市人的消費習慣，鮮羔樓的人均消費僅為25元每人。這個價格對于一般的消費者來說，是完全可以接受的。因此，相對于其它的大規模店鋪來說，鮮羔樓明顯具有一定的價格優勢。鮮羔樓應該抓住此優勢，在不降低飯菜質量和服務質量的情況下，吸引更多的中低層消費者。

鮮羔樓擁有萬畝羔羊生產基地，您所品嘗的每份羊肉，都是精心挑選的現屠宰、現加工和削片的純鮮羔樓肉。鮮羔樓全部挑選一歲以內羔羊通過去酸、去筋、排毒等多道工序精制而成。其特點為肉質鮮嫩、久涮不老。常食之具有補氣益腎、滋陰壯陽、暖胃健體之功效，對病后初愈者效果尤佳。首家獨創的三味火鍋已在全國連鎖，占領了一定的市場，贏得了口碑。而店里附帶推出的山珍湯，只喝不涮，具有養顏保健、養目、潤肺理氣、排除體內毒素之功效，十分適合上班族食用。推出的孜然紅湯色澤紅亮、麻辣爽口、回味香醇幽長、有開胃健脾、除濕祛風、消除疲乏之功效，為在周末休閑事的商家食品。此品油而不膩、辣而不燥、久吃不厭。人們在鮮羔樓店里感受到的不僅是可口的食品，還有無微不至、面面俱到的服務，讓人們有了在家吃飯一樣的愜意。正是這樣的好產品和好服務，是現在和以后鮮羔樓立足的根本，商業計劃書。

(3)成立一些群眾組織，發優惠卡，憑卡消費可優惠打折。

紙上談兵不會給企業帶來任何效益，只有實際的行動才能給企業帶來利益。鮮羔樓應根據自己本身的客觀情況，制定符合當地環境的營銷策略，為企業的下一步發展作鋪墊。具體來說，可以采用以下的幾種策略：

公司在發展事業的同時，應是中遵循 “品質為本、誠信至尚、偉業恒績、決勝千年 ”的企業精神，把 “精、誠 ”二字做為公司的經營理念，以顧客為關注焦點，奉行 “產品質量是生命，優質服務是基礎，現代化管理是手段，顧客滿意是目標 ”的經營宗旨。 “鮮羔樓 ”在推行國家質量管理體系的基礎上，為了保持良好的聲譽和形象，總部設在內蒙古包頭市的鮮羔樓總公司，對全國的連鎖店原材料統一配送，對各酒店實行統一的、強有力的技術指導和監督以及服務。

總部設在內蒙古包頭的內蒙古鮮羔樓餐飲有限責任公司，已經國家工商總局商標注冊，三味火鍋和羊肉加工新工藝已獲國家兩項專利。20xx年12月又被中國烹飪協會評為“綠色餐飲企業”稱號。鮮羔樓人憑著高度的責任心和敬業精神，以質量樹品牌、以誠信求發展，同時逐步形成一整套加盟、策劃、培訓、配送、管理、營銷的專業化管理模式。現已在全國發展加盟店300多家，90家地區總代理。并正以勢不可擋的速度向全國迅速擴展。

新鄉市“鮮羔樓”涮羊肉火鍋店位于新鄉市人民路120號，在市內可乘31路公交車，城里十字站下即到。草原鮮羔樓，這名字對普通食客來說可能還比較陌生，在像新鄉這樣的內地城市，創業計劃書范文，這樣的正宗的內蒙古涮羊肉更是少之又少。

(1)開業之初，在集貿市場、商場、小區設起臨時或固定攤點。(也可尋求合伙或零售商)

要想在短期內樹立企業良好的形象和堅實的基礎，采取一定的促銷手段是必不可少的，這樣有利于人們對鮮羔樓的了解;因此，在開業之初的促銷手段，對企業的宣傳是必不可少的。宣傳是企業必不可少的擴大企業知名度的手段，尤其在開業之初，企業必須把此當作營銷方案制定的重點，其它活動應以此為中心來開展。

(10)節假日跟當地媒體合作，推出火鍋講座，火鍋專欄，火鍋菜譜。

(6)請當地名人或政府官員參觀、題詞、留影。

堅持“顧客至上，在各方面實現顧客滿意率百分百”的服務宗旨，不斷提高產品質量，最終達到“打造中國火鍋業第一品牌”的企業目標，是鮮羔樓奮斗的方向，也是對消費者的承諾。

3、地點( place)

堅持以顧客為上帝的原則，全心全意以顧客為中心開展服務和業務，是每個商家都必須堅持的準則。鮮羔樓在這樣做的同時，相鄰的競爭對手們也都在推出自己新的菜系，新的食品和新的吃法。因此，鮮羔樓必須意識到這一點，長期堅持下去，永遠走在市場競爭的前列。

(5)新品推出時，配合小袋免費贈品。

(9)參與有關健康、養生、美容、健身的公益活動。

(8)在節假日開展“獻愛心”、“孝心”活動，讓子女為父母送健康。

要了解涮羊肉，就先得了解涮羊肉的起源。涮羊肉傳說起源于元代。當年元世祖忽必烈統帥大軍南下遠征。在一次行軍中，他猛想起家鄉的菜肴――清燉羊肉，于是吩咐部下殺羊燒火。廚師知道他性情暴躁，于是急中生智，飛刀切下十多片薄肉，放在沸水里攪拌幾下，商業計劃書范文，待肉色一變，馬上撈入碗中，撒下細鹽，食品商業計劃書范文。忽必烈連吃幾碗翻身上馬率軍迎敵，結果旗開得勝。在籌辦慶功酒宴時，忽必烈特別點了那道羊肉片。廚師忙中有較強的影響力，當年金庸在口福居的北京總店品嘗了口福居的羊肉后，對此贊不絕口，企業商業計劃書范文，并在店里題詞。正式口福居的良好的飯菜質量換來了大眾的口碑，創業計劃書模板。此外在新鄉還有“老北京”涮肉坊，“草原興發”火鍋店，“常來順”紅燜羊肉，竹園火鍋城等火鍋店在新鄉市區的不同地區都有一定的影響力和不錯的口碑及影響力。

(4)建立密切的客戶關系，在客戶生日、結婚紀念日或生病時，我們贈送一份小禮品。 原文出處http:///

鮮羔樓位于新鄉市人民路120號，人民路是新鄉新建的較為繁華的街道，客流量十分大，尤其是在周末和夜晚，在此路上有眾多的消費者。一些較為高檔的住宅小區距鮮羔樓很近，加上人民路在新鄉的重要的地理位置和周圍發達的交通環境，都為鮮羔樓的經營帶來了一定優勢，十分有利于宣傳企業的文化和在廣大人民群眾中豎立良好的口碑。

(2)在店面附近拉橫幅，發宣傳單。

1、產品( product)

在企業的營銷過程中，4p此過程中具有重大的影響。在市場營銷組合觀念中的4p 分別是產品( product) ， 價格( price) ， 地點( place) ， 促銷( promotion) 。此4p ( 產品、價格、地點、促銷) 是市場營銷過程中可以控制的因素， 也是企業進行市場營銷活動的主要手段， 對它們的具體運用， 形成了企業的市場營銷戰略，餐飲創業計劃書范文;對它們運用的好壞，也深刻影響著企業未來的命運。

4、促銷( promotion)

公司目標是：打造中國火鍋業第一品牌。服務宗旨是：顧客至上，在各方面實現顧客滿意率百分百。鮮羔樓在20xx年創建以來，生產理念不斷推陳出新，在全國創以300余家加盟連鎖店。公司在迅速發展的過程中，保持踏實、穩重的一貫風格，以求實、創新的作風帶動企業整體面貌的提高，推動著鮮羔樓連鎖事業邁進了新的臺階。

一、公司概述

在這樣激烈的市場競爭下，若鮮羔樓沒有一定獨特的優勢，很難在這樣的競爭下生存下去，鮮羔樓也已經充分認識到了這一點，逐漸發展了自己的涮羊肉獨特的制作方法，syb創業計劃書范文，也是自己的內蒙古的羊肉在這樣的烹制下有了育種不同的純正的口感。

二、環境分析

(7)在當地舉辦素食文化活動，商業計劃書模板，如重陽節舉辦百歲老人聚會等，擴大素食及店面影響。

鮮羔樓的店面面積為230平方米，客容量為150平方米，由于此店的規模和新鄉市人的消費習慣，鮮羔樓的人均消費僅為25元每人。這個價格對于一般的消費者來說，是完全可以接受的。因此，相對于其它的大規模店鋪來說，鮮羔樓明顯具有一定的價格優勢。鮮羔樓應該抓住此優勢，在不降低飯菜質量和服務質量的情況下，吸引更多的中低層消費者。

鮮羔樓擁有萬畝羔羊生產基地，您所品嘗的每份羊肉，都是精心挑選的現屠宰、現加工和削片的純鮮羔樓肉。鮮羔樓全部挑選一歲以內羔羊通過去酸、去筋、排毒等多道工序精制而成。其特點為肉質鮮嫩、久涮不老。常食之具有補氣益腎、滋陰壯陽、暖胃健體之功效，對病后初愈者效果尤佳。首家獨創的三味火鍋已在全國連鎖，占領了一定的市場，贏得了口碑。而店里附帶推出的山珍湯，只喝不涮，具有養顏保健、養目、潤肺理氣、排除體內毒素之功效，十分適合上班族食用。推出的孜然紅湯色澤紅亮、麻辣爽口、回味香醇幽長、有開胃健脾、除濕祛風、消除疲乏之功效，為在周末休閑事的商家食品。此品油而不膩、辣而不燥、久吃不厭。人們在鮮羔樓店里感受到的不僅是可口的食品，還有無微不至、面面俱到的服務，讓人們有了在家吃飯一樣的愜意。正是這樣的好產品和好服務，是現在和以后鮮羔樓立足的根本，商業計劃書。

(3)成立一些群眾組織，發優惠卡，憑卡消費可優惠打折。

2、價格( price)

紙上談兵不會給企業帶來任何效益，只有實際的行動才能給企業帶來利益。鮮羔樓應根據自己本身的客觀情況，制定符合當地環境的營銷策略，為企業的下一步發展作鋪墊。具體來說，可以采用以下的幾種策略：

公司在發展事業的同時，應是中遵循 “品質為本、誠信至尚、偉業恒績、決勝千年 ”的企業精神，把 “精、誠 ”二字做為公司的經營理念，以顧客為關注焦點，奉行 “產品質量是生命，優質服務是基礎，現代化管理是手段，顧客滿意是目標 ”的經營宗旨。 “鮮羔樓 ”在推行國家質量管理體系的基礎上，為了保持良好的聲譽和形象，總部設在內蒙古包頭市的鮮羔樓總公司，對全國的連鎖店原材料統一配送，對各酒店實行統一的、強有力的技術指導和監督以及服務。

總部設在內蒙古包頭的內蒙古鮮羔樓餐飲有限責任公司，已經國家工商總局商標注冊，三味火鍋和羊肉加工新工藝已獲國家兩項專利。20xx年12月又被中國烹飪協會評為“綠色餐飲企業”稱號。鮮羔樓人憑著高度的責任心和敬業精神，以質量樹品牌、以誠信求發展，同時逐步形成一整套加盟、策劃、培訓、配送、管理、營銷的專業化管理模式。現已在全國發展加盟店300多家，90家地區總代理。并正以勢不可擋的速度向全國迅速擴展。

新鄉市“鮮羔樓”涮羊肉火鍋店位于新鄉市人民路120號，在市內可乘31路公交車，城里十字站下即到。草原鮮羔樓，這名字對普通食客來說可能還比較陌生，在像新鄉這樣的內地城市，創業計劃書范文，這樣的正宗的內蒙古涮羊肉更是少之又少。

五、目標

四、行動

(1)開業之初，在集貿市場、商場、小區設起臨時或固定攤點。(也可尋求合伙或零售商)

要想在短期內樹立企業良好的形象和堅實的基礎，采取一定的促銷手段是必不可少的，這樣有利于人們對鮮羔樓的了解;因此，在開業之初的促銷手段，對企業的宣傳是必不可少的。宣傳是企業必不可少的擴大企業知名度的手段，尤其在開業之初，企業必須把此當作營銷方案制定的重點，其它活動應以此為中心來開展。

(10)節假日跟當地媒體合作，推出火鍋講座，火鍋專欄，火鍋菜譜。

(6)請當地名人或政府官員參觀、題詞、留影。

堅持“顧客至上，在各方面實現顧客滿意率百分百”的服務宗旨，不斷提高產品質量，最終達到“打造中國火鍋業第一品牌”的企業目標，是鮮羔樓奮斗的方向，也是對消費者的承諾。

3、地點( place)

堅持以顧客為上帝的原則，全心全意以顧客為中心開展服務和業務，是每個商家都必須堅持的準則。鮮羔樓在這樣做的同時，相鄰的競爭對手們也都在推出自己新的菜系，新的食品和新的吃法。因此，鮮羔樓必須意識到這一點，長期堅持下去，永遠走在市場競爭的前列。

(5)新品推出時，配合小袋免費贈品。

(9)參與有關健康、養生、美容、健身的公益活動。

(8)在節假日開展“獻愛心”、“孝心”活動，讓子女為父母送健康。

要了解涮羊肉，就先得了解涮羊肉的起源。涮羊肉傳說起源于元代。當年元世祖忽必烈統帥大軍南下遠征。在一次行軍中，他猛想起家鄉的菜肴――清燉羊肉，于是吩咐部下殺羊燒火。廚師知道他性情暴躁，于是急中生智，飛刀切下十多片薄肉，放在沸水里攪拌幾下，商業計劃書范文，待肉色一變，馬上撈入碗中，撒下細鹽，食品商業計劃書范文。忽必烈連吃幾碗翻身上馬率軍迎敵，結果旗開得勝。在籌辦慶功酒宴時，忽必烈特別點了那道羊肉片。廚師忙中有較強的影響力，當年金庸在口福居的北京總店品嘗了口福居的羊肉后，對此贊不絕口，企業商業計劃書范文，并在店里題詞。正式口福居的良好的飯菜質量換來了大眾的口碑，創業計劃書模板。此外在新鄉還有“老北京”涮肉坊，“草原興發”火鍋店，“常來順”紅燜羊肉，竹園火鍋城等火鍋店在新鄉市區的不同地區都有一定的影響力和不錯的口碑及影響力。

創業計劃書代寫 創業計劃書大學生版篇二

項目名稱：陽光寶貝幼兒園

一、 市場評估及前景預測

我鄉后溝常住人口____________，學齡前的兒童_________左右，競爭對手比較少，根據簡單的市場調查，開辦幼兒園的市場前景非常廣闊，雖然開辦一所中等規模的幼兒園前期投資會相對比較大，但之后的經營持續投資量就會小很多；而且一旦有了較好的口碑，經營就會很順利且將會持續性的盈利以至發展壯大。

由于目前社會經濟等各方面的的高速發展，各位家長對幼兒的教育越來越重視，所以針對學前教育這一塊，幼兒園目標顧客的市場只會增加而不會減少。如果不是自身經營管理的失誤，目標群體的市場規模只會上升不會下滑。

二、目標顧客

開辦幼兒園的目標顧客鎖定在2歲以上的3-6歲的學齡前兒童。 2歲之前，在開辦初期先不予考慮。因個體辦園開辦初期條件有限，師資有限。2歲以下的幼兒從語言、行動、自理能力方面稍差，所以，看護責任和風險增大，承受風險的能力有限，隨著幼兒園的發展和壯大，在以后可以考慮開設托幼班，招收2周歲之前的幼兒入學。

三、幼兒園的生源主要來自以下四部分：

1、經常加班的雙職工家庭：這些家庭望子成龍，望女成鳳的心在這一代父母心目中比任何一代都顯得更為強烈，為了讓自己的孩子接受良好的啟蒙教育，許多家長不知費了多少心思，但由于各方面條件所限，不是每一位家庭都能將孩子送到正規的公辦幼兒園接受教育。

2、收入相對較低的家庭：公辦幼兒園收費相對高一些。這些低收入家庭除去日常開支，所剩根本不能供孩子進公辦幼兒園接受教育，他們則會選擇條件相對好一些、收費適中的個體幼兒園。

3、從事經商和打工的本地及外來人口：這些家長終日早出晚歸，忙于生意，無暇照顧孩子。公辦幼兒園由于學生名額、片區劃分、學費以及服務范圍等各方面的限制不能滿足這

些家長的要求，而個體幼兒園靈活的服務方式以及質優價廉的軟硬件條件等吸引家長的關注。

4、如果可行，在城市周邊的近一些鎮和村子的幼兒也可吸引到我校學習。

總之，我們通過開展差異化的服務，并在基礎設施、教育特色、衛生、安全等方面下功夫，一定會吸引不少家長的關注和信賴，這樣一來，口碑好了，以后的生源問題就自然解決了。

四、開園計劃

1、要開辦好幼兒園，就要辦出自己的特色，且開辦各種服務項目，區別于其他幼兒園。同時，要利用好天時、地利、人和。

2.選址。選址很關鍵。地點顯眼 ，周圍環境安全也是吸引家長的一個重要因素。開辦的幼兒園地處村中心地帶，緊鄰中心街，區內環境綠化好，物業管理規范，安全可靠。同時，選址一定要選底層建筑，不僅方便家長孩子出入，避免孩子登高危險，而且不會影響樓上居民生活。

3.促銷手段。如何吸引家長和孩子對幼兒園感興趣？采取一些必要的促銷手段也會起到意想不到的收獲。例如，利用人和手段，借助周圍熟悉的街坊鄰居推廣，增加影響力和信任；在街區顯眼處常年懸掛招生廣告，印發名片；與當地婦聯搞好團結，爭取支持，可以有效的增加幼兒園信譽度；利用六一兒童節、元旦等節日免費為幼兒發放印有幼兒園名字的背心、小獎品等等。采用以上的促銷手段，投資不大，但對吸引家長、擴大知名度很有效果。

4.規范教學。個體開辦幼兒園，一定要取得辦園許可證。對于無證經營的幼兒園，可信度會在家長心中大打折扣。有了辦園許可證，園幼雙方都會得到保護，也會取得家長的信任。

5、經營風險及規避。不論從事什么樣的生意，都會存在風險。這種經營風險不僅來自與競爭對手和政策等變動，還來自于經營本身。幼兒園本身的服務對象就是幼兒，這類人群是無行為能力的特殊人群，需要無微不至的照顧和看護。對于幼兒園最重要的是衛生條件、意外事故防范和疾病的防治。如果這三個工作做不到，即使老師教的再好，信譽度也會遭受質疑，極容易將幼兒園至于死地。反之，這三個工作做到家，就能獲得家長的信任，幼兒園也就成功了一半。由于家長的信賴、推廣，選擇我們學校的兒童會逐漸增加的。

如果能在收費標準、教學質量、辦園特色包括差異化服務上下功夫，應會好于競爭對手，關鍵還是加強幼兒園自身的管理。

五、前景規劃

個體辦園雖比不上公辦園的條件，但不論從教室的布臵、人員的安排、教學計劃等等，都要學習公辦園，并建立健全幼兒園安全制度、衛生制度、接送制度、作息安排、教保人員制度等等一系列制度。

六、人員組織結構

（一）、園長，全面負責工作，可能會采取聘任職業的富有經驗的幼兒教師擔任

（二）、幼兒教師崗位職責

1、貫徹執行《幼兒園工作規程》和《幼兒園管理條例》，按照幼兒園教育綱要，搞好本班幼兒保教工作。

2、在教養活動中，培養幼兒良好的文明衛生習慣和獨立生活能力。

3、根據幼兒園要求，認真備課，做好教材、教具的準備工作，保證課堂教學質量。

4、課外時間組織幼兒開展各種游戲活動、排練文藝節目，開展體育鍛煉、勞動和節日慶祝活動，保證幼兒有足夠的戶外活動時間，做到動靜交替，使幼兒保持良好情趣；

5、配合保育員搞好保教、衛生保健及生活護理工作。

6、對幼兒進行初步的五愛教育，培養幼兒優良的品德、文明禮貌的行為、開朗的性格。

7、積極參加教研教改活動，做好觀察記錄。

8、積極參加各級組織的業務培訓，不斷提高能力。

9、按兒童特點，定期布臵活動室、自然角。

10、注意幼兒生活游戲等活動的安全，防止意外事故發生。

（三）、保育員崗位職責

1、認真執行衛生保健制度，搞好室內外衛生，保持用具清潔整齊，定時開窗通風，確保室內空氣流通。

2、熱愛幼教事業，愛護幼兒，不怕臟、不怕累、不怕麻煩，樹立全心全意為幼兒服務思想。

3、配合教師全面細致地搞好、照顧好幼兒早晨接待、進餐、課堂活動、戶外活動、游戲、

盥洗、大小便、飲水、睡眠、離園等。培養幼兒衛生習慣，根據天氣冷熱變化，隨時給幼兒增減衣服，注意觀察幼兒的活動、飲食、體溫、精神狀況，發現問題及時報告醫務人員。

4、定期換洗床單、枕套、枕巾、窗簾，晾曬被褥，消毒玩具。

5、做好課前教具、用具準備工作和活動后的整理工作。

6、管理好幼兒的衣物和本班的用品，不丟失、無差錯。

7、配合教師做好幼兒的各項教育工作，協助教師制做玩教具，開展游戲和戶外活動，布臵自然角、活動角，必要時代理教師組織幼兒的活動。

8、每天保證幼兒喝到新鮮開水，每天刷洗消毒水桶一次。

9、掌握本班以往傳染病史及易感兒，杜絕傳染病蔓延。一量發生傳染病，在保健醫指導下負責檢疫、消毒、清洗工作。

10、中、大班保育員負責指導幼兒值日工作。

（四）保健員崗位職責

1、協助園長組織實施有關衛生保健方面的法規、規章和制度，并監督執行。

2、密切與當地衛生保健機構聯系，及時做好計劃免疫和疾病防治工作。

3、組織安排幼兒入園前的查體、接管好幼兒的各種卡片，并做好入園前的嚴格把關。

4、每年組織幼兒一次幼兒身高、體重的測量，建好幼兒體檢檔案，向家長匯報反饋。

5、向全園工作人員和家長宣傳幼兒衛生保健常識。

6、指導調配幼兒膳食，檢查食品、飲水和環境衛生。

7、組織安排全園教職工每年全面體檢一次，搞好計劃生育的宣傳和具體工作。

8、組織保育員的業務學習和培訓，檢查和指導工作。

9、妥善管理醫療器械、消毒用具和藥品。

（五）、炊事員崗位職責

1、按食譜做飯，按人量投料，按人數分發飯菜。

2、保證伙食質量，做到色、香、味、型符合幼兒年齡的口味，堅持創新花樣，每周主副食花樣不重。

3、投料新鮮，操作科學，注意保存營養素，保證飯菜冷熱適度（冬天保溫，夏天降溫）。

4、做好本崗位的衛生工作，保持室內外清潔，做到制度化、經常化。

5、嚴格做好炊具、餐具清洗消毒，生熟用具要分開，板刀加套。

6、做好個人衛生，食堂內不許吸煙，堅持穿工作服戴工作帽操作，入廁要脫掉工作服。

7、嚴格遵守開飯時間。

（六）、工勤人員崗位職責

1、負責全園開水供應，每日換水，不讓幼兒喝不開的水和陳舊水，并保證供水及時。

2、負責鍋爐房內外衛生。

3、負責公共用房及操場、器械、砂池等幼兒活動場所各處的清潔衛生工作。

4、負責全園水、電、暖等設施的管理和養護工作。

注：以上人員配臵視規模和業務需求配備

一、 項目簡介

1、幼兒園命名：

2、幼兒園選址：

4、項目性質：私立幼兒園

5、主要經營范圍：（1）學齡前兒童看護；（2）學前教育；（3）特殊班（英語班或者藝術班）；（3）特長培訓（英語、舞蹈、美術、鋼琴、唱歌、書法等選修班）；（4）早教培訓（業余班）；（5）準媽媽培訓班（業余班）

6、幼兒園文化：

7、幼兒園定位：一年后成為華明鎮示范幼兒園，3—5年內成為天津市東麗區知名幼兒園，6—10年內成為天津市知名幼兒園，并設立分園。設立連鎖加盟機構。

二、 項目市場評估及前景預測

目前，80后已逐步成為家長一族，這一群體重視學前教育、消費理念超前，對孩子的教育更注重幼兒園的專業性、規范性，相信品牌的力量。

項目地處東麗區經濟發展較快的華明鎮。華明鎮，地處市中心區和“天津濱海新區”之間，總面積150.6平方公里，約占東麗區的三分之一。全鎮轄15個自然村，常住人口5萬余人。華

明鎮地理位置優越，交通便捷暢達，周邊環境良好

本幼兒園項目選址在*******小區。該小區共分春、夏、秋、卓、雅五個小區，可入住約6048戶居民，未來將開設三個幼兒園。小區附近另有一靜湖花園小區，可入住****戶居民。

三、 目標顧客及市場占有率

得益于華明鎮幼兒園選址交通便利的地理優勢，幼兒園的目標客戶可地位為區域內幾個小區的學齡前兒童。通過每周末的興趣班推廣、早早教育、孕婦班培訓，逐步提高知名度，為培養客戶群體做鋪墊。

幼兒園主要招收3-6歲學齡前兒童（3歲以下幼兒的語言、行動、自理能力方面稍差，看護要求較高，暫不作為招收重點，但可考慮開設業余托幼早早教班）。

幼兒園的生源主要來自以下三部分：

1、幼兒園小區及附近本地中產階級家庭。根據調查，華明鎮高端幼兒園收費高達數千元，公立幼兒園雖然收費（400-600元）較低，但園內孩子的吃、睡、教都普遍水平較低，尤其是在早教方面較為落后，讓孩子在起跑線上就輸給了同齡人。

2、華明鎮對幼兒園師資要求較高的家長。望子成龍、望女成鳳是每一位父母心目中的愿望。但由綜合來看華明鎮教育質量好的幼兒園收費普遍較高，而公立幼兒園不能滿足這部分家長的需要。本幼兒園將以專業學前教育為最大特色，同時會在幼兒的安全、營養、個性服務等方面下功夫。

四、 市場營銷計劃及風險評估

要開辦好這個幼兒園，就要辦出自己的特色，且開辦各種服務項目，區別于其他幼兒園。同時，要利用好天時、地利、人和。

1. 服務項目及價格

為了滿足不同家長的需要，幼兒園開設日托班、整托班、延時服務、珠心算特長班、書畫特長班、鋼琴班、聲樂班、舞蹈班等。為了便于比較，我將我的服務項目的內容、收費價格及同競爭對手的價格用表格做一比較。見附表1服務項目

2. 選址

除了在服務項目上多樣化，同時，選址很關鍵。地點顯眼，周圍環境安全也是吸引家長的一個重要因素。我開辦的幼兒園地

處公路旁邊，小區門口，緊鄰幾個小區，區內環境綠化好，物業管理規范，安全可靠，不會影響附近居民生活，采用全封閉管理，家長和非工作人員不得入內，身份驗證方可接送。

3. 入學條件

打造高檔校園，對學生和老師的高標準，營造優雅的幼兒園文化很重要，所以，對學生的入學提出了要求。

(1)到一些大的商場或者比較有影響力的企業社區帶小朋友表演，這樣可以加大宣傳力度。

(2)在街區顯眼處常年懸掛招生廣告，印發名片；

(3)與當地婦聯搞好團結，爭取支持，可以有效的增加幼兒園信譽度；

(4)利用六一兒童節、元旦等節日免費為幼兒發放印有幼兒園名字的背心、小獎品等等。采用以上的促銷手段，投資不大，但對吸引家長、擴大知名度很有效果。

(5)舉辦游園活動

(6)各種比賽活動

(7)網站宣傳

4. 規范教學

取得辦園許可證，園幼雙方都會得到保護，也會取得家長的信任。

一，項目市場評估及前景預測

玉亭鎮的常住人口107085人，學齡前的兒童1萬左右，雖然競爭對手比較多，但大都不成氣候、沒有自己特色的幼兒園，有江山多嬌、第三、眠山等幼兒園，但規模較小設施不完善。根據簡單的市場調查，開辦幼兒園的市場前景非常廣闊，雖然開辦一所中等規模的幼兒園前期投資會相對比較大，但之后的經營持續投資量就會小很多；而且一旦有了較好的口碑，經營就會很順利且將會持續性的盈利以至發展壯大。由于經濟的提升、消費的提高及對教育的重視，所以針對幼兒教育這一塊，幼兒園目標顧客的市場只會增加而不會減少。所以我覺得幼兒教育前景非常可觀。

二，目標顧客及市場占有率

我開辦的幼兒園目標顧客鎖定在3歲以上)至7周歲學齡兒童。3歲之前，在開辦初期先不予考慮。因個體辦園開辦初期條件有限，師資有限。3歲以下的幼兒從語言、行動、自理能力方面稍差，所以，看護責任和風險增大，工作難度較大。個體園承

受風險的能力有限，隨著幼兒園的發展和壯大，在以后可以考慮開設托幼班，招收3周歲之前的嬰幼兒。

三，幼兒園的生源主要來自以下三部分：

1、收入低的家庭：這些收入低的家庭除去日常開支，所剩根本不能供孩子進國辦幼兒園接受教育，他們則會選擇條件相對好一些、收費適中的個體幼兒園。

2、從事商販和打工的外來人口：這些孩子家長無暇照顧孩子，家長會選擇條件優越，服務周到的個體幼兒園

3、經常加班的雙職工家庭：這些家庭望為了讓自己的孩子接受良好的啟蒙教育，許多家長不知費了少心思。開辦個體幼兒園，并在教育特色、衛生、安全方面下功夫，交給一定的專門知識，一定會吸引不少家長。

總之，我們通過開展差異化的服務，并在基礎設施、教育特色、衛生、安全等方面下功夫，一定會吸引不少家長的關注和信賴，這樣一來，口碑好了，以后的生源問題就自然解決了。

招生年齡

小班：3——4（周歲）

中班：4——5（周歲）

大班：5——6（周歲）

學前班：6——7（周歲）

四、市場營銷計劃及風險評估

1，特色鮮明。要開辦好幼兒園，就要辦出自己的特色，且開辦各種服務項目，區別于其他幼兒園。例如可以舉辦一些娛樂活動可以讓家長和學生共同參與類似一些綜藝節目，這樣能讓家長更好地了解我園。

2.選址突出。選址很關鍵。地點顯眼 ，周圍環境安全也是吸引家長的一個重要因素。我開辦的幼兒園地處中心街，區內環境綠化好，物業管理規范，交通便利，同時兼顧安全

3.促銷手段。采取一些必要的促銷手段也會起到意想不到的收獲。一，借助周圍鄰居推廣，增加影響力和信任；二，在顯眼處懸掛招生廣告，印發名片；三，利用六一兒童節通過在縣中心舉辦活動大力宣傳：四，下鄉廣播，通過校車做實地廣告：采用以上的促銷手段，投資不大，但對吸引家長、擴大知名度很有效果。

4.規范教學。取得辦園許可證。對于無證經營的幼兒園，可信度會在家長心中大打折扣。有了辦園許可證，園幼雙方都會得到保護，也會取得家長的信任。

5、經營風險及規避。不論從事什么樣的生意，都會存在經營風險。這種風險不僅來自與競爭對手和景氣變動，還來自于經營本身。幼兒園本身的服務對象就是幼兒，這類人群是無行為能力的特殊人群，需要無微不至的照顧和看護。對于幼兒園最重要的是衛生條件、

意外事故防范和疾病的防治。如果這三個工作做不到，即使老師教的再好，信譽度也會遭受質疑。所以要做好這幾方面工作。

來自競爭對手的風險，在辦園特色、教學質量上與其他幼兒中心拉開差距，這樣才能立于不敗之地。

五、前景規劃

開辦幼兒園要做到麻雀雖小，五臟俱全。個體辦園要從教室的布置、人員的安排、教學計劃等等方面下功夫并建立健全幼兒園安全制度、衛生制度、接送制度、作息安排、保教人員制度等等一系列制度。

六、人員組織結構

（一）園長，全面負責工作

（二）教師崗位職責

1、根據幼兒園要求，認真做好準備工作，保證課堂教學質量。

2、培養幼兒優良的品德、文明禮貌的行為、開朗的性格。

3、組織幼兒開展各種游戲活動、排練文藝節目，開展體育鍛煉、勞動和節日慶祝活動

4、配合保育員搞好保教、衛生保健及生活護理工作。

5、按兒童特點，定期布置活動室、自然角。

6、注意幼兒生活游戲等活動的安全，防止意外事故發生。

（三）保育崗位職責

1、認真執行衛生保健制度，搞好室內外衛生，

2、愛護幼兒，樹立全心全意為幼兒服務思想。

3、配合教師全面細致地搞好、照顧好幼兒各項活動

4、定期換洗幼兒接觸物品

5、做好課前準備工作

6、管理好幼兒的衣物和本班的用品

7、中、大班保育員負責指導幼兒值日工作。

（四）保健員崗位職責

1、密切與當地衛生保健機構聯系，及時做好計劃免疫和疾病防治工作。

2、組織安排幼兒入園前的查體、接管好幼兒的各種卡片，并做好入園前的嚴格把關。

3、每年組織幼兒一次幼兒身高、體重的測量，建好幼兒體檢檔案，向家長匯報反饋。

4、向全園工作人員和家長宣傳幼兒衛生保健常識。

5、妥善管理醫療器械、消毒用具和藥品。

（五）炊事員崗位職責

1、按食譜做飯，按人量投料，按人數分發飯菜。

2、保證伙食質量，做到色、香、味、型符合幼兒年齡的口味，堅持創新花樣，每周主副食花樣不重。

3、投料新鮮，操作科學，注意保存營養素，保證飯菜冷熱適度（冬

項目名稱：

一、市場評估及前景預測

我市注冊和未注冊的幼兒園共57所，其中公辦1所，公有民辦3所，民辦幼兒園53所，未經審批注冊而非法辦園的達16所。辦得比較成功的有：藍天雙語幼兒園，陽光貝貝幼兒園，小天使幼兒園，雅伶智力幼兒園等，目前藍天雙語幼兒園收費最高，已經突破三千元。 冷水江是一個不缺幼兒園的城市，各種各樣大大小小的幼兒園遍地都是，但是，真正辦出了特色、達到預期教育教學效果的幼兒園，卻是屈指可數。憑借獨特的公共資源，政府辦的公立幼兒園被廣大家長所追捧，高品質的私立幼兒園則憑借特色教育、先進的教育理念和服務理念成為后起之秀，而普通的社區幼兒園則填補那些沒有覆蓋的市場空白。

隨著經濟的增長，生活質量的提高，人們對教育也非常的重視，尤其是學前教育。年輕的家長們已經逐步意識到0-6歲教育的重要性，并愿意投入精力和財力培養下一代，但我市真正有足夠的能力和完備的方法對0-6歲嬰幼兒進行潛能開發的幼兒園甚少。嬰兒大多在母親身邊成長，但年輕的媽媽缺乏，她們對早期教育的需求很迫切，要求的品質也很高。家長教育觀念的日趨成熟，對教育機構辦學軟硬條件會綜合考慮，子女教育消費投入的盲目性在不斷減少，在經濟條件的許可下，家長對教育機構所提供服務的品質化要求在不斷提高。因此我市嬰幼兒教育市場潛力巨大，投資前景非常可觀。

二、目標顧客

丫米美語幼稚園擬開在佳泰家等高檔小區附近，打造一所極具特色、孩子喜愛家長滿意的貴族美語幼兒園。

目標顧客擬鎖定在2.5—6歲兒童。2.5歲之前的孩子，在開辦初期先不予考慮，同時在開園初期也暫不開辦全托班。因個體辦園開辦初期條件有限，師資有限，2.5歲以下的幼兒從語言、行動、自理能力方面稍差，所以，看護責任和風險增大，個體園承受風險的能力有限，隨著幼兒園的發展和壯大，在以后可以考慮開設班級招收2.5歲之前的嬰幼兒以及在各個年級開辦全托班。

三、開園計劃

1、要辦好一個幼兒園，就要辦出自己的特色，且開辦各種服務項目，區別于其他幼兒園。同時，要很好地利用天時、地利、人和。

2、服務項目及價格。 為了滿足不同家長的需要，丫米美語幼(本文來自： 千葉帆文摘:)稚園擬開設寶貝班（2.5—3歲）、小班（3—4歲）、中班（4—5歲）、（5—6歲）大班。初期暫定一個寶貝班（20人內），三個小班（25人內），一個中班（30人內），一個大班（35人內）。初期收費價格在3200元/期上下，效果顯著、名聲出去以后逐漸上調。

參考20xx秋季冷水江市幾家大幼兒園收費價格：

藍天雙語：3280元陽光貝貝：2980元哈佛：2660元

諾貝爾：2480元 愛丁堡：2286元 愛彌兒：2260元

冷水江鋼鐵廠：2280

哈佛和諾貝爾僅創辦一年，幼兒人數都已經接近三百人。

3、選址。除了在服務項目上多樣化，同時，選址很關鍵。地點顯眼，就近原則，周圍環境安全也是吸引家長的一個重要因素。開在高檔小區內，環境綠化好，物業管理規范，安全可靠，同時，也便于小區內的孩子就近入學。

4、促銷手段。如何吸引家長和孩子對幼兒園感興趣?采取一些必要的促銷手段也會起到意想不到的收獲。例如，利用人和手段，借助周圍熟悉的街坊鄰居推廣，增加影響力和信任;在街區顯眼處常年懸掛招生廣告;與當地婦聯搞好團結，爭取支持，可以有效的增加幼兒園信譽度;利用六一兒童節、元旦等節日免費為幼兒發放印有幼兒園名字的背心、扇子、小禮物等等。采用以上的促銷手段，投資不大，但對吸引家長、擴大知名度很有效果。

5、規范教學。個體開辦幼兒園，一定要取得辦園許可證。對于無證經營的幼兒園，可信度會在家長心中大打折扣。有了辦園許可證，園幼雙方都會得到保護，也會取得家長的信任。

6、經營風險及規避。不論從事什么樣的生意，都會存在經營風險。這種風險不僅來自與競爭對手和景氣變動，還來自于經營本身。

幼兒園本身的服務對象就是幼兒，這類人群是無行為能力的特殊人群，需要無微不至的照顧和看護。對于幼兒園最重要的是衛生條件、意外事故防范和疾病的防治。如果這三個工作做不到，即使老師教的再好，信譽度也會遭受質疑，極容易將幼兒園至于死地。反之，這三個工作做到家，就能獲得家長的信任，幼兒園也就成功了一半。

由于家長的嘉許、推廣，入托的兒童會逐漸增加。

四、開業成本預算評估

預測先期投入。在投入上，分為固定資產投資和流動資產投資。 為了便于更清楚的核算投入成本，我分別用表格的形式說明

表一：固定資產投入（預估800平方米園舍）

創辦幼兒園創業計劃書

項目名稱：幼兒早教中心（幼兒園學校）

一、項目市場評估及前景預測

外來人口日均流量：

常住人口：

學齡前的兒童：

幼兒園目標顧客的市場只會增加而不會減少。如果不是自身經營管理的失誤，市場不會下滑。

三、目標顧客及市場占有率我開辦的'幼兒園目標顧客鎖定在2歲以上(30個月)至6周歲學齡兒童。 2歲之前，在開辦初期先不予考慮。因個體辦園開辦初期條件有限，師資有限。2歲以下的幼兒從語言、行動、自理能力方面稍差，所以，看護責任和風險增大，個體園承受風險的能力有限，隨著幼兒園的發展和壯大，在以后可以考慮開設托幼班，招收2周歲之前的嬰幼兒。幼兒園的生源主要來自以下三部分：1、收入低的家庭：國辦幼兒園收費最低在400元以 上，有的高達千元。這些收入低的家庭除去日常開支，所剩根本不能供孩子進國辦幼兒園接受教育，他們則會選擇條件相對好一些、收費適中的個體幼兒園。2、從事商販和打工的外來人口：這些孩子家長終日早出晚歸，忙于生意，無暇照顧孩子。國辦幼兒園定點接送，不能滿足這些家長的要求。我可開辦延時服務，收費低廉，可以吸納一部分這樣的幼兒。 3、經常加班的雙職工家庭：這些家庭望子成龍，望女成鳳的心在這一代父母心目中比任何一代都顯得更為強烈，為了讓自己的孩子接受良好的啟蒙教育，許多家長不知費了少心思，但由于各方面條件所限，不是每一位家庭都能將孩子送到正規的國辦園接受教育。開辦個體幼兒園，并在教育特色、衛生、安全方面下功夫，交給一定的專門知識，一定會吸引不少家長。招生年齡：

托班：2——3（周歲）

小班：3——4（周歲）

中班：4——5（周歲）

大班：5——6（周歲）

四、市場營銷計劃及風險評估

要開辦好幼兒園，就要辦出自己的特色，且開辦各種服務項目，區別于其他幼兒園。同時，要利用好天時、地利、人和。

2.選址。選址很關鍵。地點顯眼 ，周圍環境安全也是吸引家長的一個重要因素。開辦的幼兒園地處村中心地帶，緊鄰中心街，區內環境綠化好，物業管理規范，安全可靠。同時，選址一定要選底層建筑，不僅方便家長孩子出入，避免孩子登高危險，而且不會影響樓上居民生活。

3.促銷手段。如何吸引家長和孩子對幼兒園感興趣？采取一些必要的促銷手段也會起到意想不到的收獲。例如，利用人和手段，借助周圍熟悉的街坊鄰居推廣，增加影響力和信任；在街區顯眼處常年懸掛招生廣告，印發名片；與當地婦聯搞好團結，爭取支持，可以有效的增加幼兒園信譽度；利用六一兒童節、元旦等節日免費為幼兒發放印有幼兒園名字的背心、小獎品等等。采用以上的促銷手段，投資不大，但對吸引家長、擴大知名度很有效果。

4.規范教學。個體開辦幼兒園，一定要取得辦園許可證。對于無證經營的幼兒園，可信度會在家長心中大打折扣。有了辦園許可證，園幼雙方都會得到保護，也會取得家長的信任。

5、經營風險及規避。不論從事什么樣的生意，都會存在經營風險。這種風險不僅來自與競爭對手和景氣變動，還來自于經營本身。幼兒園本身的服務對象就是幼兒，這類人群是無行為能力的特殊人群，需要無微不至的照顧和看護。對于幼兒園最重要的是衛生條件、意外事故防范和疾病的防治。如果這三個工作做不到，即使老師教的再好，信譽度也會遭受質疑，極容易將幼兒園至于死地。反之，這三個工作做到家，就能獲得家長的信任，幼兒園也就成功了一半。由于家長的嘉許、推廣，入托的兒童會逐漸增加。

來自競爭對手的風險，如能在價格、辦園特色、教學質量上下功夫，應會好于競爭對手。關鍵還是加強幼兒園自身的管理。

五、前景規劃

我認為，開辦幼兒園就不能等同于看護孩子的家庭托兒所。麻雀雖小，五臟俱全。個體辦園雖比不上國辦園的條件，但不論從教室的布置、人員的安排、教學計劃等等，都要學習國辦園，并建立健全幼兒園安全制度、衛生制度、接送制度、作息安排、保教人員制度等等一系列制度。

六、人員組織結構

（一）、園長，全面負責工作

（二）、教養員崗位職責

1、貫徹執行《幼兒園工作規程》和《幼兒園管理條例》，按照幼兒園教育綱要，搞好本班幼兒保教工作。

2、在教養活動中，培養幼兒良好的文明衛生習慣和獨立生活能力。

3、根據幼兒園要求，認真備課，做好教材、教具的準備工作，保證課堂教學質量。

4、課外時間組織幼兒開展各種游戲活動、排練文藝節目，開展體育鍛煉、勞動和節日慶祝活動，保證幼兒有足夠的戶外活動時間，做到動靜交替，使幼兒保持良好情趣；

5、配合保育員搞好保教、衛生保健及生活護理工作。

6、對幼兒進行初步的五愛教育，培養幼兒優良的品德、文明禮貌的行為、開朗的性格。

7、積極參加教研教改活動，做好觀察記錄。

8、積極參加各級組織的業務培訓，不斷提高能力。

9、按兒童特點，定期布置活動室、自然角。

10、注意幼兒生活游戲等活動的安全，防止意外事故發生。

（三）、保育員崗位職責

1、認真執行衛生保健制度，搞好室內外衛生，保持用具清潔整齊，定時開窗通風，確保室內空氣流通。

2、熱愛幼教事業，愛護幼兒，不怕臟、不怕累、不怕麻煩，樹立全心全意為幼兒服務思想。

3、配合教師全面細致地搞好、照顧好幼兒早晨接待、進餐、課堂活動、戶外活動、游戲、盥洗、大小便、飲水、睡眠、離園等。培養幼兒衛生習慣，根據天氣冷熱變化，隨時給幼兒增減衣服，注意觀察幼兒的活動、飲食、體溫、精神狀況，發現問題及時報告醫務人員。

4、定期換洗床單、枕套、枕巾、〕◇窗簾，晾曬被褥，消毒玩具。

5、做好課前教具、用具準備工作和活動后的整理工作。

6、管理好幼兒的衣物和本班的用品，不丟失、無差錯。

7、配合教師做好幼兒的各項教育工作，協助教師制做玩教具，開展游戲和戶外活動，布置自然角、活動角，必要時代理教師組織幼兒的活動。

8、每天保證幼兒喝到新鮮開水，每天刷洗消毒水桶一次。

9、掌握本班以往傳染病史及易感兒，杜絕傳染病蔓延。一量發生傳染病，在保健醫指導下負責檢疫、消毒、清洗工作。

10、中、大班保育員負責指導幼兒值日工作。

（四）保健員崗位職責

1、協助園長組織實施有關衛生保健方面的法規、規章和制度，并監督執行。

2、密切與當地衛生保健機構聯系，及時做好計劃免疫和疾病防治工作。

3、組織安排幼兒入園前的查體、接管好幼兒的各種卡片，并做好入園前的嚴格把關。

4、每年組織幼兒一次幼兒身高、體重的測量，建好幼兒體檢檔案，向家長匯報反饋。

5、向全園工作人員和家長宣傳幼兒衛生保健常識。

6、指導調配幼兒膳食，檢查食品、飲水和環境衛生。

7、組織安排全園教職工每年全面體檢一次，搞好計劃生育的宣傳和具體工作。

8、組織保育員的業務學習和培訓，檢查和指導工作。

9、妥善管理醫療器械、消毒用具和藥品。

（五）、炊事員崗位職責

1、按食譜做飯，按人量投料，按人數分發飯菜。

2、保證伙食質量，做到色、香、味、型符合幼兒年齡的口味，堅持創新花樣，每周主副食花樣不重。

3、投料新鮮，操作科學，注意保存營養素，保證飯菜冷熱適度（冬天保溫，夏天降溫）。

4、做好本崗位的衛生工作，保持室內外清潔，做到制度化、經常化。

5、嚴格做好炊具、餐具清洗消毒，生熟用具要分開，板刀加套。

6、做好個人衛生，食堂內不許吸煙，堅持穿工作服戴工作帽操作，入廁要脫掉工作服。

7、嚴格遵守開飯時間。

（六）、工勤人員崗位職責

1、負責全園開水供應，每日換水，不讓幼兒喝不開的水和陳舊水，并保證供水及時。

2、負責鍋爐房內外衛生。

3、負責公共用房及操場、器械、砂池等幼兒活動場所各處的清潔衛生工作。

4、負責全園水、電、暖等設施的管理和養護工作。

注：以上人員配置視規模和業務需求配備

創業計劃書代寫 創業計劃書大學生版篇三

鑒于洗衣是一項耗時耗力耗能的工作，它浪費了人們日常工作生活中的大量時間，特別是對于一些單身工薪階層和高校學生來說。自動投幣洗衣機的出現從根本上解決了這一困惱已久的問題。自動投幣洗衣機是21世紀創新產品，從進水、洗滌直到甩干的完成所有環節自動完成。只需投相應硬幣，自動完成洗衣過程，方便省時。如果能將自動投幣洗衣機安置在學生公寓，不僅能給學生帶來方便、快捷、衛生、時尚的全新生活還能給學生帶來新的自信心，有利于學生在生活學習上健康成長。國內目前市場空缺期，處于創業初期的我們發現了這一潛在的巨大市場。我們先將主要市場放在本校這個完全空缺，以及需求率極高的本地市場上，經過一年的實踐經驗和技術管理積累再項目發展的第二年將市場向工業園區，其他高校市場以及少數的居民小區內，并在相應條件允許的情況下擴展我們的創業團隊讓更多的富有創業激情的能人志士加入我們，在這幾乎無競爭者的市場，相信憑著我們堅強的意志，堅持的信念和豐富的實踐經驗，能在這一行業創造廣闊的發展空間。

1，項目名稱：自動投幣洗衣機走進高校

2，項目概述：這是一種易管理,易操作,價格合理,方便,快捷,衛生,時尚的的全新洗衣方式為人們解決了洗衣的煩惱,學生的學習時間勝過一切而很多高校內學生洗衣房不能滿足學生的需求所以單身學生公寓為主要進軍市場,我們抓住這一個商機，推出在各個高校宿舍樓設置投幣洗衣機。在解決學生的生活便利之余，也可為我們帶來經濟上的收入，創出一番業績，也是我們創業的第一步計劃

3，團隊介紹：開始局，拓未來，我們是開拓者。鄭伊浪、楊俊卿、曾昭津、鄭志鋒、張利強為團隊成員，都是大學本科學歷。學校是通往社會的橋梁，我們站在橋上慢慢了解了社會，學會了社會的語言。面對社會現實的殘忍與機遇，我們唯一要做的就是審時度勢、明辨是非、越挫越勇、堅忍不拔的超目標奮斗。我們在學校既有成績的優秀又有實踐的熱情，因此，學校評選給予我們其中四人兩次“國家勵志獎學金”。就算激情被打擊我們還有開始局的勇氣，就算燈火被泯滅我們更有拓未來之毅力，因為我們就是開拓者。

洗衣是一項耗時耗力耗能的工作，在歐美發達國家由于時間的珍貴以及追求個性化富有情趣的生活，人們早已不愿為日常洗衣浪費時間，隨之而來的是大量洗衣房的出現。目前歐美日韓大街小巷，尤其是學生單身公寓，自動投幣洗衣機隨處可見。但在國內不多見，目前使用的自動洗衣機多為大型ic卡式公共洗衣機。其占用空間大、成本高、經濟效益不高，所以不宜普及并且ic卡受到流動人口的限制。如學校每年新生來老生走所存在的問題。另外，ic卡成本高、耗損大、讀卡機易損壞，要收押金也是不宜普及之處。

我們首期開拓市場定在藍天學院學生公寓。此項目的市場在該市場占有率為0%，而市場需求率達到78.4%，因為在校生有5.3萬余人，學校只有一個洗衣房（與宿舍有較遠的距離）。如果能將自動投幣洗衣機安置在學生公寓，不僅能給學生帶來方便、快捷、衛生、時尚的全新生活還能給學生帶來新的自信心，有利于學生在生活學習上健康成長。一定會受歡迎的。

此項目運行一年后，相繼打開瑤湖高校園區的學生宿舍的市場，市場需求率和占有率會逐步高升。在寒暑假期將市場轉移到工業園區，據調查南昌市已擁有11個工業園區以及各種高檔賓館、大中型醫院、居民社區。

1，型號：海爾xqb50-10bpj

電壓220v洗滌量5kg以內

外形500×510×885功率325w

2，功能及相關介紹：

從進水、洗滌直到甩干的完成所有環節自動完成

洗滌時間25-30分鐘

硬幣投入有電腦識別其真偽

安裝有抗菌母料臭氧消毒殺菌裝置,防止交叉感染配合人工消毒,達到綠色,健康,一元單獨甩干三元洗衣甩干整個過程完成

籌集資金：每人出資2萬總計10萬

購買成本：每臺2300元×20臺＝46000元

場地租金:20臺×5000元（每臺／每年）＝10萬首期付款5萬

水電費預計：每月每臺180元，每月共計3600元，月底結算。

運輸費用：包采購及到達目的地全過程費用，共計2500元。

日常營運成本：清洗洗衣機、維修等費用1800元

學校學生排隊洗衣讓人感動，冷的懶得洗衣讓人煩惱。我們的出現讓他們感動，給他人排煩解憂。按藍天學院住宿人數每800個人配一臺機器模式，800人每天有20人洗一次來計算。

1.月收入3元／次×20次×30天×20臺＝36000元／月

2.月支出水電費0.3元／次×20×30天×20臺＝3600元日常管理費用36000×5%＝1800元

自動投幣進入校園的可行性分析：

1.符合國家提倡校園社會化的大政策

2.能有效提高學校以人為本的辦學品質理念和良好的社會形象。

3.能有效解決住校學生洗衣困難問題，學生投幣洗衣自主自愿時尚方便

4.比洗衣房更接近學生宿舍，更方便學生

5.性能的可靠性與穩定性是ic卡洗衣機所不能比擬的,為學生提供長久安全穩定的服務

6.無需校方投資、維護和管理卻能達到提升學校綜合辦學的條件的效果

7.增加學校經濟來源（一年學校收租金和水電費共計13.6萬元），學校和我們共同受益

1.和相關單位簽定合同及協議.

2.購置符合要求的自動投幣洗衣機

3、確定安裝場地和安裝數量，進行實地安裝。

5、安裝完畢對每臺洗衣機進行編號，記數。

6、填好安裝投放報表和日常維護收款登記表。

7、每周或每兩周收款一次，同時清潔衛生

價格上：收費一元洗衣機只負責甩干，三元全程自動清洗

促銷上：發傳單，在學校各大公告欄以及校園廣播進行宣傳，給學生發放洗衣竅門小手冊。宣傳更科學洗滌方法。

運營管理上：加強團隊成員對自動投幣洗衣機相關技術的熟練程度，以及對普遍性問題的診斷和維修的培訓，并設置相應的激勵機制。

風險度很低，但我們對可預測的風險，還是要有客觀的有邏輯的分析。

市場方面-----需要選擇人群集中地，與消費者的生活習慣有著很大聯系

盜竊風險----提防出現撬箱偷錢的風險。

質量風險----因產品質量而造成達不到預期效果的風險。

技術風險----遇到產品出現技術故障及損壞未能及時修理在服務上帶來的不便。

政策風險-----可能受學校各方面改革政策的影響

相應對策:⑴必須要找產品質量好的廠家；

⑵建立維修通報和巡查制度；

⑶建立周轉機（1-2臺），及時補充因產品維修而造成的使用空缺

1，項目名稱：自動投幣洗衣機進入生活化

2，主要服務：自動投幣洗衣機給人們帶來方便、快捷、衛生、時尚的全新生活方式。

1，公司名稱：喜得來

地點：南昌市

資產：100萬

主要服務設施：自動投幣洗衣連鎖

2，公司人力資源

公司業務發展進入第二年,公司規模擴大,組建新的人力資源部門，提高公司員工的營業素質，使公司的發展進入一個新的發展階段公司領導班子建設:建設高水平、高效率的領導班子，組織公司的日常發展運營。做出正確的投資決策，逐漸增加公司的資產。項目人才和技術人才建設：招聘一些高水平、高技能人才，為公司的發展提供智力支持和技術保障。招聘要求從應聘者學歷、職稱、經驗、團隊合作等經驗

3.公司經營概述

投資比重：把公司資本按照日常運作和業務拓展1：2比例劃分，著力拓展新的發展業務，使公司的資本得到有效的使用。

市場占有率：把公司產品銷售從高校宿舍逐漸延伸至工業園區宿舍，加大產品的可知度和提升服務的便利性。得到市場的認同和廣大消費者的認可。發覺新的客護群同時穩定新的客戶群。

1，市場劃分

區域劃分:分為高校園區，和工業園區宿舍

預測市場占有率:高校園區的市場占有率達到了46%，工業園區為12%

2，市場調查

學校例證效益分析

學生每星期平均洗衣次數： ≥1次；

洗衣房開放時間： ≤8小時左右；

每次洗衣時間： ≥39分鐘左右（與水壓的大小有關）；

洗衣機工作次數（平均）： ≥10次/天（上課時間除外）；

每臺洗衣機每星期工作： ≥70次；

每臺洗衣機可滿足學生數： ≤50人；

洗衣機使用年限： ≥5年（滿負荷運轉）

預計投幣洗衣人數： 1/4-1/2（占學生總人數）

學校基本情況調查

在校學生數：大約50000人

3，行業分析主要是競爭對手資料

主要是刷卡洗衣機目前已占領，以及不同品牌的投幣洗衣機成本上以及服務上的競爭。

4，市場預測：

拓展期我們可以相繼的打開其他需求較高的高校市場，然后進入工業園區市場

庫存資金：24萬

固定資產：20臺機器

購置成本：每臺2300元×40臺＝92000元

場地租金:20臺×3000元／每臺·每年＝6萬40臺×5000元／每臺·每年＝20萬元首付13萬

1.月收入3元／次×20次×30天×60臺＝108000元／月

2.月支出水電費0.3元／次×20×30天×60臺＝10800元日常管理費用108000元×10%＝10800元

3.每月純利潤86400元

資金風險：由于市場的進一步擴大所需資金相應增加了，所以在融資上存在一定的風險。

管理風險：管理范圍和人員管理增加在一定程度上更復雜

盜竊風險----提防出現撬箱偷錢的風險。

質量風險----因產品質量而造成達不到預期效果的風險。

技術風險----遇到產品出現技術故障及損壞未能及時修理在服務上帶來的不便。

創業計劃書代寫 創業計劃書大學生版篇四

項目名稱：絕世豆腐

經營范圍：河水豆花,嫩豆腐,油炸豆腐,豆腐相關小吃,小菜,等

項目投資：5萬人民幣

場地選擇：豆花路豆腐街***號

項目概述：創辦絕世豆腐，將有利于各街坊鄰居，吃豆腐方便。本豆腐原料來源于鄰近農村,綠色無污染,非轉基因食品。食用放心。 造福于鄉里鄰居。

1．市場需求分析

在本社區還未有豆腐店出現,尤其是綠色無污染的豆腐。決大部分顧客喜歡吃豆腐,尤其是成年男子。

豆腐是家庭餐桌上的常客。尤其是對于那些孩子和老人，豆腐軟軟、滑滑、入口即化的口感真是讓人愛不釋口。更讓它惹人愛的還有另外的理由，那就是它的營養價值。

豆腐的營養特點

（1）蛋白質的含量較高，且質量比糧食中的蛋白質好，與肉類的蛋白質接近。黃豆蛋白質含量約占40%左右(瘦豬肉含量16。4%，雞蛋含量14。7%)。豆類蛋白質的氨基酸組成接近人體的需要，其組成比例類似動物蛋白質，其中谷類食物中較為缺乏的賴氨酸在豆類中含量較高，所以宜與谷類搭配食用，從而提高膳食中蛋白質的生理價值。

（2）脂肪含量比較高，達15%-20%，其中以黃豆和黑豆的含量最高，常作為食用油脂的原料。豆油是最常用的烹調油之一。

（3）零膽固醇。大豆是植物，所以不含膽固醇。蛋白質含量高價值好而膽固醇極少(甚至沒有)的食物只有大豆一種。這也是大豆蛋白比肉類蛋白更有利于健康的原因之一。

（4）含有豐富的鈣，再加上加工過程中加入的凝固劑，大豆制品的鈣含量非常突出，250克豆腐的鈣含量和250毫升奶的鈣含量相當。如果說奶和奶制品是食物補鈣的第一選擇的話，那么豆制品無疑就是第二。

（5）含b族維生素，特別是維生素b2含量比較多。

（6）富含磷、鈉及鉀等元素，是礦物質的良好來源。

從以上分析,豆腐店是這社區之必須。

2、市場競爭與前景

目前,本社區還未出現此類豆腐店,前景光明。

1、薪資預算

夫：250

妻：2500

服務員(小豆腐)2名：1200/1

總成本：5150

2、投資預算

辦理牌照 20xx

簡單裝修 10000

營業設備(鍋碗瓢盆等) 1000

宣傳,資料(口碑相傳) 無

3、經營成本預算

每日采購原料 200

物品折舊 50

計劃外開銷 50

l、經營目標

每日預計顧客200人,每人消費5-10元

(2)主營業額目標：全年營業額：400000元。

2、投資收益預算

主營業利潤＝年營業額一總成本稅金

總成本=5150*12+13000+300*30*12=74800+108000

=182800

主營業利潤＝400000-182800=217200

1、每人平均消費8元,如果每天平均有64位消費,則為保本經營

2、每人平均消費8元,如果每天平均超過64位顧客消費,則實現贏利;

3、每人平均消費8元,如果每天平均低于64位顧客消費,則虧本經營

(1)選擇經營場地的地理位置是否合理：

(2)對競爭對手的了解不足(目前沒有競爭對手)；

(3)實際投資超出預算；

(4)管理制度不完善。

控制辦法：

①選擇經營場所必須進行實地考察，多選幾個點，多提幾個方案，請專家評價選最佳方案。在有條件下可在經營場所周邊的居民進行一次民意調查，為決策提供有利的依據。

②加深對競爭對手的了解：避實就虛，做到他有我有、他無我有，并且定價合理(目前不考慮)。

③對每次投資要進行經濟核算，在預算時要寬松或上下互補。

1． 組織結構與職能范圍

妻——夫——服務員(小豆腐)

2．領導方式 妻管夫

用服務員的微笑做營銷;通過過硬的豆腐技術贏得顧客的回顧。

創業計劃書代寫 創業計劃書大學生版篇五

xxx技術有限公司是一家即將成立的高科技系統集成(軟件)公司，致力于教育信息化，為學校和企業提供先進的it產品和網絡整體解決方案。我們以客戶需求為導向，以國際領先產品為依托，幫助學校和企業利用先進的it設備和建設可靠高效的網絡。

我們可以提供的產品和服務包括：

(1)系統集成

it產品：微機、服務器、打印機、投影機等

vod、非線性編輯系統、vr、流媒體產品等

多媒體教學網絡系統

數字雙向多媒體教學與管理閉路視頻系統

多媒體電子教室、微格教室、電子閱覽室

校園網、城域網設計及工程實施 綜合布線

(2)應用開發

教育軟件產品和教育管理平臺開發

教育教學資源庫建設

遠程教育系統

(3)技術服務

軟、硬件產品的技術服務

教育部于1993年啟動了中國教育與科研網的建設。在1997年國務院批轉教育部《面向21世紀教育振興行動計劃》中，提出了“通過現代遠程教育工程，形成開放式教育網絡，構建全民終身學習體系”的戰略思想。在20xx年10月全國基礎教育信息工作會議上，“校校通”工程被作為“以教育信息化帶動教育的現代化，實現教育跨越式發展”的基本策略。教育部決定從20xx年起用5到10年左右時間在全國中小學基本普及信息技術教育，全面實施“校校通”工程，以信息化帶動教育的現代化，努力實現基礎教育跨越式發展。教育信息化經過近數年的發展，形成了現代遠程教育、“校校通”工程、中國教育與科研網絡建設、教育政務信息化四個主要方面，取得了很大進展。

據統計，20xx年僅在中小學信息化教育市場總體規模已經達到了15億元。據有關估計，教育信息化將提供20xx億人民幣的市場空間。而根據教育部門的計算：目前，中國由3億學生，按每10人一臺計算機來算就是一個3000億元的市場，這還不包括相應的網絡、外設、軟件等產品，而且要兩年一更新，這是一個上萬億元的市場，也是中國最大的計算機市場。20xx年，教育信息化市場的規模還會加大。在校園網的建設方面，投資規模將會維持在60億元左右;在電教化建設方面，投資將會達到5億元左右;而在網絡教育方面，投資將會較20xx年有更大提高，將會達到20億元。ccid認為，中小學信息化教育市場的規模仍將呈快速增長勢頭。

一般來說，教育市場以中低端產品為主，技術門檻較低，國內外許多it公司都涉足這一領域，客觀地說，競爭對手非常多。因此，我們的競爭性優勢需要從幾個方面進行發揮。

(1) 較好的客戶資源。公司成立初期，主要面向有較好客戶關系的市場，好的 客戶關系可以幫助我們較快地進入這一市場。等公司積累了一定的經驗和實力，再逐步擴大市場范圍。

(2) 較好的供應商資源。價格因素在教育it市場非常敏感，因此，我們應該 充分利用現有資源和條件，建立通暢的貨源渠道，盡量減少中間代理環節，降低成本，增強價格競爭優勢。

(3) 技術競爭能力。公司從成立之初，就需要培育自己的技術競爭力，公司的 技術競爭力表現在三個方面。一是集成能力，能夠按照客戶需求提出解決方案;二是開發能力，特別是教育軟件產品的開發;三是服務能力，能夠為客戶提供優質的技術服務。

由于我們在公司管理、業務拓展、財務管理和戰略合作等各方面還沒有真正的經驗，所以，在公司成立之前(初)應該做一些充分的準備工作，特別是對于具體的業務計劃的實施建議按籌備期(6個月)、運作期(18個月)和完善期(24個月后)三個階段進行，每個階段分兩步走，共計六個步驟逐步展開：

(1) 以教育市場(湖北)為基礎。湖北省是一個貧困比例較大的省份，但也是 一個教育基礎好、教學質量高的教育大省，我們可以充分利用湖北省內的教育資源，調動一切可以調動的手段，從最容易切入的地區教育市場進入，然后逐步向省內其他地區滲透。

(2) 重點抓住一兩個好項目。項目操作比較容易，但做好一兩個項目并不十分 容易，我們的目的很明確，就是要利用這一兩個好項目樹立一個很好的口碑，而且，教育界的口碑傳播比其他行業要快很多。否則，向其他地區拓展會越來越難。

(3) 階段性業務計劃的制定。公司在經過籌備期的項目操作過程中，已經積累 了一定的實踐經驗，并且在市場拓展中給客戶留下了較深的印象，公司的知名度開始顯現，此時需要一個更為詳盡的階段性業務計劃的出臺，主要內容包括市場目標、資金運作、團隊管理和戰略合作等各個方面。

(4) 公司各項業務工作走上正軌。包括新市場的拓展、人力資源的完善、公司 利潤目標的完成和公司執行管理層的最后確定等。

(5) 戰略合作。

(6) 資金運作。

(1) 管理層3人：技術和服務1人、市場和管理1人、特殊市場1人

(2) 執行總經理1人：負責公司的注冊(作為法人代表)和全面管理，受管理 層領導。

啟動資金：60000元(管理層籌集資金至少在15萬元)

(1) 注冊費用：6000元(公司注冊資金50萬元)

(2) 房租：3000元

(3) 辦公費用：8000元

(4) 設備周轉金：30000元

(5) 差旅和市場費用：13000元

銷售總額：20萬元(兩個項目)

(1) 產品成本：10萬元

(2) 人員工資：12000元

(3) 差旅和市場費用：13000元

(4) 辦公費用和注冊費用：14000元

(5) 房租：3000元 實際盈利：58000萬元(按投入6萬元計算，籌備期投入和產出剛好持平)

創業計劃書代寫 創業計劃書大學生版篇六

長期以來，國內居民因生活水平較低，對以“廚房”和“衛生間”為主要服務對象的小家電消費很少。據統計，目前國內城鎮家庭小家電的平均擁有量只有三四種，而歐美國家這一統計數字高達37種。據統計，每年國內有至少260萬住戶搬入新家，隨著人們生活水平提高，對“廚房”和“衛生間”的日益重視，小家電產品的加速普及與換代升級必將孵化出驚人市場推動力，小家電的市場發展前景非常廣闊。今后2至3年內，我國小家電行業將步入黃金發展階段，市場需求量年增幅有可能突破30%。

對于浴室取暖用的小家電目前只有浴霸和暖風機兩種。目前全國生產浴霸的企業為376家，20xx年國內銷量估計為400萬臺，20xx年為550萬臺，20xx年達到700萬臺，銷售額超過10億元。在城市居民家庭中，浴霸擁有率不到15%(20xx年)，國內消費者對浴霸認同度達82%，市場空間巨大。

浴霸在浴室取暖設備中占著絕對優勢，其中杭州奧普浴霸20xx年銷售額為2.6億元，市場分額第一。目前生產浴霸和暖風機的廠家大都集中在浙江、廣東一帶，但其中小廠居多，多為仿制或oem，自主研發能力不強。

我國長江流域地區，大多住宅沒有暖氣，冬季洗澡取暖一直是個大問題。雖然有浴霸和暖風機，但人們更期待一種簡便、有效的取暖器具。根據我的調查，人們對本產品的印象還是不錯的，市場潛力巨大。

比照浴霸和暖風機市場，本產品銷售市場至少在5--10億元以上。

我們完全可以借助專利技術優勢，迅速占領浴室取暖設備市場，建立自己的品牌和銷售網絡。

我們的目標是，在20xx年制出樣品進入市場，發展地市級以上代理商10-15家，銷售額在200萬元以上，20xx年達到500萬銷售額，20xx年達到20xx萬銷售額，利潤率保持在30%--50%。

由于本產品以前市場上從未有過，所以初期樣品試制、模具開發等費用投入較大，估計在10—15萬元;

各種認證、許可證、商標：5萬元;

公司組建、購買相關辦公用品、人員招募、公司網站等：10萬元;

房租水電費、人員工資(半年)：15萬元;參加展會、廣告費：10萬元;

小批量生產成本(5000件)：

20--25萬元;

周轉資金：20萬元。

合計：100萬元。

為節省費用，降低投資風險，先期的小批量生產以委外加工為主，暫不購買生產設備。本產品主要包括：桶體，蓋子，加熱盤，漏電保護器，防干燒保護器，開關，蒸汽調解板，底座，密封圈。其中加熱盤7-8元，漏電保護器12元，防干燒保護器1.5元，開關0.5元，其余為塑料件，價格15元，另外產品包裝，接線螺絲，運費等，成本合計在40元以下。

批發價暫定為80元，每個毛利為40元，估計兩年能收回投資并稍有盈利。五、銷售前景

目前市場上還沒有同類產品，產品銷售壓力較小。建議利用各地電器批發商現成的銷售網絡，進行代理銷售。目前已與多家商家聯系過，初步達成銷售意向。

本專利項目是非職務發明，專利權為個人所有。具體合作方式由雙方協商議定。

可外協生產，無特殊要求。

由于本產品制造簡便，門檻不高，難免被人仿造。除了加強打假力度之外，不斷升級產品也是拓展市場的必要手段。目前，已開發了兩款樣品，準備在明年繼續推出3-5款新品，隨著產品的升級換代，我們必能牢牢站穩市場。