實施工作：
遼寧國稅項目實施
中電投局域網項目實施準備工作
四川電力實施準備工作
投標工作：
體彩項目投標
華北科技學院項目投標
江西電力項目投標
運維工作：
水利部安全檢查
下面是我對這些工作的收獲和看法：
1. 遼寧國稅實施
這個項目是我第一次接觸華為的設備，里面涉及的技術也很多，如策略路由、網絡切換等，是這段時間對我技術提高幫助最大的項目。
2. 中電投局域網項目實施準備工作
使我對cisco交換機的配置與管理得到了進一步掌握，對華為與cisco設備的互聯互通有了進一步了解，通過準備工作，我還對pix防火墻的配置與管理有了一定了解。
3. 四川電力實施準備工作
通過項目的前期內部培訓，我對mps vpn有了一定了解，掌握了一些基礎知識，對我日后進一步提高和查閱文檔有很大幫助。
4. 體彩項目投標
通過這次投標，我體會到其實一般招標文件的要求和規定結構一般都可以在我們原來的模板與寫過的內容里找到的，因此在研究招標文件時，我們要先去想以前寫過的內容是否相似，再在這個基礎上緊貼招標文件修改，這樣可以事半功倍。
5. 江西電力投標
對于相同行業的項目來講，很多招標文件都是類似的，那么更可以拿一些以前寫過的相關行業投標書來參考著寫。電力行業的招標文件一般要求的都比較細，這樣的情況下寫標書要多和項目經理溝通。
6. 水利部安全檢查
引起了我對工程實施界限的劃分問題的思考，我想了很久，最后葉崢的一番話是我領悟到有時候做的事情往往是為了維護良好的客戶關系，這點對我們來講是放在第一位的，所以我覺的雖然自己感覺有些事情沒有意義，超出了我們的工作范圍，但還是值得去做的。
下面談談我對總部和部門的想法和建議：
1、集成部的組織與管理
我通過一年的工作體會，覺的集成部的組織與管理還是非常規范的。這些規范體現在我們的9000文檔中，有嚴格的規范文檔，而且我親身經歷的一些項目，如投標、實施、服務等，我們也確實是按照規范來做的。
這里我體會最深的就是投標，如果我參與的投標項目項目經理是嚴格按照我們投標規范的過程來做的，往往標書編寫起來非常順手，成員間也非常容易溝通。我相信我們的9000文檔是編寫者經過了長時間積累寫成的精華，我們集成部在執行的時候也比較好。而且今年我們在做項目的時候明顯比去年規范了，項目經理都要嚴格填寫服務申請，定期提交項目周報，這樣對我們集成部在項目的控制和協調上幫助是非常大的，我希望我們能一直保持。
今年我們綜合業務部在組織和管理上還有一點做的比去年要好的，那就是我們一直堅持著每周一提前一些召開部門的例會。去年我們有很長一段時間沒有堅持召開部門理會，今年改變后，我覺的通過例會，我們更加明確了每個人每周的任務和時間安排，方便了部門領導與成員的溝通以及項目經理與組員的溝通。而且部門領導每次例會都會結合我們的工作情況想一個主題讓我們大家來討論，我覺的每周我們的部門領導在準備會議前也下了很大功夫，我相信這種努力不會白費，這是我們部門以后應該保持的良好習慣。
現在再談談我對集成部組織與管理的建議：
我沒有學過企業管理與項目管理的相關知識，來公司也剛剛一年的時間，因此對集成部在組織和管理上的想法和建議也許并不成熟，因此請部門和公司領導多多指點。
我們集成部一直有一個目標———中國系統集成第一品牌。我在談建議時我覺的我應該先把這個目標變成完整的一句話：“我們去創造中國系統集成第一品牌”。這句話人是主語。既然我們所做的每一件事情“人”都是主語，那么如果我們要去實現這個目標，我覺的我們公司在日后的組織與管理中應該有一個理念，那就是“以人為本”。我雖然沒有學過管理，也工作不久，但我相信，無論行業大環境的好壞，也無論一個企業的現狀怎么樣，員工都是發展企業和決定企業未來的唯一源動力。我們好多人都愛把公司比作一個大家庭，如果我們是一個大家庭的話，那么服務是雙方的，員工在努力工作為公司付出與服務的同時，公司也需要對員工服務，而這服務除體現在付給員工工資外，還體現在公司“以人為本”的管理上。員工只有體會到了“以人為本”的人文關懷，才會有更大的動力去為公司努力付出。
現在我對我們公司的管理提一些個人建議：
建立一些獎勵與激勵的制度
我拿現在我們提倡的成本意識來舉例。公司今年提倡節約成本，我舉雙手贊成。如果我是一個公司的領導，無論做一個項目利潤有多高，我首要強調的都是要節約成本。但是我們在提倡節約成本的同時是否應該考慮建立一個獎勵與激勵制度？定出一個標準？是否應該考慮一下把我們節約下的成本拿出來一部分用來獎勵和激勵那些做項目還辛辛苦苦坐公交車和周末加班的時候頂著炎炎烈日騎自行車來公司的人呢？如果我們“以人為本”建立一些獎勵與激勵制度，我相信人人都會盡自己最大的努力心甘情愿地去節約成本。
在休假制度上多為員工考慮
我覺得我們系統集成部是全中軟工作最辛苦的一個部門。集成部的每位員工都具有吃苦耐勞的優秀品質。每次晚上和周末的時候來c座，電梯永遠停在1-4 ，4-1上。當員工犧牲了自己的周末時間甚至熬夜辛辛苦苦投完標后，公司是否考慮過主動提出讓員工補休一下周末？我希望公司可以考慮一下制定補休制度，讓犧牲周末的同事有時間做做自己的事情。
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