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光棍節促銷活動通用

格式:DOC 上傳日期:2023-05-07 14:51:04
光棍節促銷活動通用
時間:2023-05-07 14:51:04     小編:zdfb

在日常的學習、工作、生活中,肯定對各類范文都很熟悉吧。范文怎么寫才能發揮它最大的作用呢?接下來小編就給大家介紹一下優秀的范文該怎么寫,我們一起來看一看吧。

光棍節促銷活動篇一

可能有人會問,這種大活動如何來設定目標?這的確是一個比較難以估算的問題。我們是從幾個因素來考慮的:去年雙十一的業績、淘寶商城今年的增長比率、進入商城的一二線品牌的增長量、以及淘寶今天對雙十一的期望和市場投入力度;最終我們通過多次的討論,估算了一個區間值,3500萬至5000萬,前者作為我們的保底目標,后者作為我們的沖刺目標,所有的推廣費用和活動投入按3500萬來計算,商品規劃、物流配貨發貨能力、客服人員配備按5000萬來準備。由于當天是全場5折的活動,各項基礎準備資源再以*2要求來計算。

“兵馬未動,糧草先行”,對于雙十一這場戰役,商品的重要性不言而喻,因為家紡的生產周期基本上在2個月,所以我們的商品準備工作在8月中旬就開始,在8月下旬完成商品規劃及下單,同時敦促供應廠商務必在10月中旬完成發貨入倉。此次新下單的秋冬季的商品總金額為1個億,加上原有庫存的8000萬,線下商品可臨時調撥的4000萬,總計商品規劃為2.2億,按5折價售賣可支撐1個億以上的銷售。我們將此2.2億的商品做了詳細的分類,按熱銷、主推、引流三個維度進行了劃分,選擇有深度的商品(3000件以上)進行單獨的策劃包裝,做成明星商品,同時還定義了在明星商品、引流商品同頁面呈現的關聯銷售商品,定義活動當天的首頁陳列商品及替換商品,以保證當流量進來時,最大化的拉動銷量。

此次雙十一活動淘寶商城非常強調用戶體驗,明確規定參與雙十一的商家必需保證在二天內發完京、滬、廣、深、杭五地的貨,七天內發完全部的貨。去年雙十一我們一共是7萬單,4條流水線,4500平米的倉庫面積,7天發完。今年根據1億的發貨要求,預計將產生25―30萬單,我們在1.2萬平米的倉庫里安排了10條流水線,按每天可發5萬單來設計流程和配備人員。物流的改造確定在10月中旬完成,在10月下旬完成一次盤點,以再次確定實際的倉庫庫存。我們現有客服35名,分為售前售后二個部門,考慮到雙十一當天的咨詢的壓力,我們決定在活動當天將所有售前轉為售后,售前服務通過自動回復和自助購物來實現,售后客服再分為幾個小組,下單、查件、電話接聽、投訴處理、催款,并統一對他們進行活動商品的培訓,同時在9月份聯系服務公司,另行招募了15名人員作為臨時備用的客服人力。9月底我們的系統開發人員與淘寶開放平臺進行對接,對信息系統的處理容量、穩定性、提單能力進行了復核,并根據淘寶商城的`發貨要求對發貨模塊進行了改造,使之能完全匹配。

優秀的營銷活動必需具有從商品功能到情感互動到價值傳遞的升華過程,我們每次大型的活動都會采用一個富有創意的主題,以增強用戶的情感認知和價值認知。本次雙十一是百年一遇的六個一,在10.1國度假期,我們圍繞著這個思路進行了策劃主題的頭腦風暴。第一稿是38女人節+83男人節=11。11單身節,創意很好,但與我們的家紡的概念無法匹配。第二稿是用一雙男拖鞋,一雙女拖鞋,一雙小拖鞋,共6個拖鞋來代表六個一,蘊含家庭的概念,但溫馨有余沖擊不夠。最終確定的第三稿是“擁抱”,即在全國11個城市征集當地11位會員去參加擁抱單身的活動,傳遞溫暖,同時配合淘寶的五折活動提出廣告口號“一半的價格,雙倍的溫暖”,運用事件營銷實現線下活動與線上促銷的互動傳播。最后我們在擁抱的主題上,加上我們一直在做的“一單一元,捐助盈江”的公益元素。

主題確定后,我們在10月10日左右去杭州,將策劃方案和活動的準備情況與淘寶家紡類目小二進行溝通。沒想到我們的方案得到了他們的高度認同,他們希望我們將這個方案再提升一下,成為雙十一家紡類目的整體預熱活動,使“擁抱溫暖”和一單一元”的活動讓更多的家紡品牌參與進來。于是我們將“擁抱單身”的概念進行擴展,從擁抱單身,延伸到擁抱家人、擁抱朋友、擁抱同學、擁抱同事,將此次雙十一打造成“溫暖擁抱日”。在類目小二的組織協調下,共有12個家紡品牌參與這個活動,由第三方服務公司茶馬古道來具體的地面執行實施,同時,我們聯系了天涯社區,負責擁抱活動的參與者招募和互動宣傳,聯系了龍拓互動和紫博藍,負責軟文的編寫和發布。最終,我們通過出色的主題方案和完備的各項準備,爭取到在預熱期和活動期較好的品牌陳列位和商品展示資源。

在9月初我們成立了雙十一活動運營指揮中心,由運營部各負責人和店鋪銷售部主要執行人組成,包括:商品選擇陳列拍照、文案策劃、美工設計和前端設計、會員管理和數據分析、廣告投放和推廣、地面活動跟進執行、外部宣傳和互動7個小組,將根據活動的周期分為活動前期(9.15―10.31)、活動預熱(11.1―11.10)、活動執行(11.11當天)活動后續(11.12―11.20)四個階段。在活動前期階段:重點工作在于商品的包裝、預熱活動和當天活動的策劃和設計(需要有沖擊力和創意)、淘寶內部廣告和外部宣傳的方案和設計、地面擁抱活動的各項安排。

在活動預熱階段:重點工作在于增加店鋪和商品的收藏、贈送優惠券(為了造成緊張的氣氛我們采用每日限量的方式)、創建會員群(最終100多個會員群在沖擊當天銷售時起了巨大的作用)、12000名vip會員的電話提前通知。在活動執行階段:重點工作在于活動當天與會員的互動,我們按每小時維度、接觸方式維度(店鋪頁面、微博、會員群、幫派、短信、電話)、內容維度(商品知識和導購、活躍度管理、中獎和曬單激勵)設計了互動內容表、文案、圖片素材等,提前做好相關的準備。在活動后續的階段:重點工作在于感謝顧客、物流發貨進度展示、公益活動宣傳。我們制作了一張具有180多項工作的巨大的工作列表,每隔二天由運營指揮中心進行開會跟進,協調和變更,確保執行的效果。

我們一直認為“要想讓顧客high起來,我們自己得先high起來”。在這次雙十一活動運營期間,我們一共開了三次動員會。第一次是在10.1國慶長假過完后,我們把180多項工作任務都羅列出來,召集大家開了第一次動員會,向雙十一活動的參與工作人員(包括客服)詳細講解工作任務和要求,向大家表明雙十一活動的重要性。由于我們去年雙十一達成了日銷售2156萬的業績,位居商城第二,所以這次集團領導和淘寶商城都對我們非常關注,要求我們在今年沖刺商城第一。

光棍節促銷活動篇二

一個新的商業神話在推出的“光棍節”促銷中誕生:單日交易額達到9.36億元,超過購物天堂香港一天的零售總額,更是店單店日最高銷量的2.6倍。在這樣一場商業盛宴中,淘寶網實實在在展現了電子商務的人氣。光棍節是一種流傳于年輕人的娛樂性節日,以慶祝自己仍是單身一族為傲(“光棍”的意思便是“單身”)。

光棍節產生于校園,并通過網絡等媒介傳播,逐漸形成了一種光棍節的文化。1月1日是小光棍節,1月11日和11月1日是中光棍節,而11月11日由于有4個1,所以被稱為大光棍節。而一般光棍節則指11月11日的`大光棍節。國家統計局抽樣調查顯示,目前出生人口男女比例近120:100,全世界最高。據推算,到20xx年,中國處于婚齡的男性將比女性多出3000萬到4000萬。

1、光棍節客戶群細分:大學生,辦公室一族,多集中18歲~30歲之間。

2、光棍節客戶群特點:

單身,時尚,娛樂

3、光棍節客戶需求:

心理自嘲,娛樂,愛情

多店資源整合,借助光棍節為托管店鋪引進流量資源支持,多店資源,產品線較豐富,具備主流渠道傳播的推廣執行團隊,光棍節活動的整體構思和部署

以店內折扣優惠為核心賣點,活動頁面秒殺送禮為輔助,活動的整體引流構思,由于對付費推廣的效果無法預估,各渠道也難以收集到數據(例如返利網,sns主流社區的合作方式及廣告位數據需要和各平臺溝通,調查),所以整體采用免費的軟文營銷和微博營銷,流量入口分析,引流示意圖,推廣流量以直接引流到活動頁面和官方微博(關于淘寶店鋪流量跳轉到微博的解釋:由于淘寶網無法掛外網連接,所以利用關注進行跳轉為活動頁面引流。

引流方法:店鋪通過懸掛雙11活動預告的廣告圖,以給予優惠的形式吸引顧客關注微博)

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在光棍節節日來臨之際,五六屆家人進行了聯誼歡慶活動,雖然感覺很疲憊,但確實很開心。這次活動,我總結以下幾個優缺點:(1)優點:a、家人們配合得很好,使得晚會沒有出現冷場和脫節的現象,整場晚會比較有完整性;b、主持人和表演節目的家人都做到不怯場不笑場,體現出了晚會雖然歡快但有其固有的嚴肅性;c、晚會時間剛好兩個小時的樣子,使得大家晚會后有較為充分的時間休息,晚會的時間安排也較為合理,在大家都沒課的時.........
光棍節舞會活動總結
發布時間:2023-02-07
光棍節舞會活動總結總結是在某一特定時間段對學習和工作生活或其完成情況,包括取得的成績、存在的問題及得到的經驗和教訓加以回顧和分析的書面材料,他能夠提升我們的書面表達能力,讓我們好好寫一份總結吧。但是總結有什么要求呢?下面是小編整理的光棍節舞會活動總結,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。光棍節舞會活動總結111月11日,這是一個屬于單身人的節日,因此也注定會讓一部分人感到孤獨及落寞的,教科.........
光棍節活動策劃方案
發布時間:2022-12-29
光棍節活動策劃方案為了確保事情或工作有序有效開展,往往需要預先進行方案制定工作,方案是計劃中內容最為復雜的一種。那么什么樣的方案才是好的呢?以下是小編精心整理的光棍節活動策劃方案,僅供參考,歡迎大家閱讀。光棍節活動策劃方案1一、活動背景xx網站是長沙xx學院的學生門戶網站,隸屬商學院電子商務系xx工作室管理運營。為了更好的運營網,加大范圍打響的知名度,范文工作室結合光棍節這個特殊的日子,聯合策劃開.........
2023年光棍節校園活動方案 大學生光棍節活動策劃(3篇)
發布時間:2023-03-07
為有力保證事情或工作開展的水平質量,預先制定方案是必不可少的,方案是有很強可操作性的書面計劃。方案對于我們的幫助很大,所以我們要好好寫一篇方案。以下是小編為大家......
2023年光棍節活動策劃主題名字 光棍節的活動主題(27篇)
發布時間:2023-08-05
人的記憶力會隨著歲月的流逝而衰退,寫作可以彌補記憶的不足,將曾經的人生經歷和感悟記錄下來,也便于保存一份美好的回憶。范文怎么寫才能發揮它最大的作用呢?以下是我為......
最新光棍節主題活動 光棍節策劃案活動流程優秀(5篇)
發布時間:2023-04-10
人的記憶力會隨著歲月的流逝而衰退,寫作可以彌補記憶的不足,將曾經的人生經歷和感悟記錄下來,也便于保存一份美好的回憶。寫范文的時候需要注意什么呢?有哪些格式需要注......
光棍節活動策劃主題 光棍節有趣文案(十一篇)
發布時間:2023-02-08
在日常學習、工作或生活中,大家總少不了接觸作文或者范文吧,通過文章可以把我們那些零零散散的思想,聚集在一塊。相信許多人會覺得范文很難寫?下面是小編為大家收集的優......
2011年光棍節活動策劃
發布時間:2024-03-22
光棍節的興起,不是我們無聊,而是我們空虛。在特殊的日子,我們帶著一種無奈的憂傷狂歡。其實誰不想早日結束單身呢,那些叫囂著單身好的人,絕大部分是吃不到葡萄說葡萄酸的自欺欺人。又是一個光棍節來了,麻辣.........
光棍節活動策劃范文
發布時間:2023-04-15
  轉眼11月份又到了,讓無數光棍耿耿于懷的光棍節又要到了。這里,查字典范文大全小編為廣大讀者整理了光棍節活動策劃范文和相關材料,希.........
餐廳光棍節活動策劃
發布時間:2015-11-09
  這是一篇餐廳光棍節活動策劃,今年的光棍節也格外引人關注,社會上越來越多的光棍們,想擺脫光棍的生活狀態,因為我們餐廳推出光棍節活.........
酒吧光棍節活動策劃
發布時間:2023-07-06
年輕人忙于工作,讓他們無暇交友,但以前的朋友陸續結婚生子,突然的離群感讓他們急于尋求群體的歸屬感,于是單身聚會成了新的社交圈子,在同類人群中,他們的情感得以抒發。下面是小編整理的光棍節活動策劃.........
光棍節舞會活動總結
發布時間:2023-01-30
光棍節舞會活動總結總結是在某一特定時間段對學習和工作生活或其完成情況,包括取得的成績、存在的問題及得到的經驗和教訓加以回顧和分析的書面材料,他能夠提升我們的書面表達能力,讓我們好好寫一份總結吧。但是總結有什么要求呢?下面是小編整理的光棍節舞會活動總結,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。光棍節舞會活動總結111月11日,這是一個屬于單身人的節日,因此也注定會讓一部分人感到孤獨及落寞的,教科.........
商家光棍節活動策劃
發布時間:2023-01-18
光棍節的起源有多種說法,廣為認可的一種是說它起源于1990年代南京高校的校園趣味文化。當年在南京大學臥談的4個男生可能怎么也沒想到,一句玩笑話11月11日就叫光棍節吧!,竟然在今天如此火爆。下面是小編整.........
校園光棍節活動策劃
發布時間:2022-12-09
光棍節,既非土節又非洋節,乃于上世紀九十年代初誕生于南京高校,是校園趣味文化的代表產品之一。下面是小編整理的光棍節活動策劃書,歡迎閱讀! 【光棍節活動策劃一】 一. 活動主題:班光棍節狂歡之.........
2023年光棍節營銷活動策劃主題模板
發布時間:2023-05-16
無論是身處學校還是步入社會,大家都嘗試過寫作吧,借助寫作也可以提高我們的語言組織能力。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優質的范文嗎?下面我給大家整理了一些優秀范文......
最新大學光棍節活動策劃 校園光棍節活動策劃方案精選
發布時間:2023-05-11
“方”即方子、方法。“方案”,即在案前得出的方法,將方法呈于案前,即為“方案”。怎樣寫方案才更能起到其作用呢?方案應該怎么制定呢?以下就是小編給大家講解介紹的相......
最新大學生光棍節活動策劃書 光棍節主題活動策劃(20篇)
發布時間:2023-02-06
范文為教學中作為模范的文章,也常常用來指寫作的模板。常常用于文秘寫作的參考,也可以作為演講材料編寫前的參考。那么我們該如何寫一篇較為完美的范文呢?下面是小編幫大......
最新光棍節活動策劃主題 光棍節活動策劃方案VCR(十三篇)
發布時間:2023-03-11
為了確保事情或工作得以順利進行,通常需要預先制定一份完整的方案,方案一般包括指導思想、主要目標、工作重點、實施步驟、政策措施、具體要求等項目。優秀的方案都具備一......
雙十一光棍節活動策劃 雙十一光棍節活動方案(精選10篇)
發布時間:2023-10-04
無論是身處學校還是步入社會,大家都嘗試過寫作吧,借助寫作也可以提高我們的語言組織能力。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優質的范文嗎?下面是小編為大家收集的優秀范文......
2023年光棍節活動策劃營銷大全(5篇)
發布時間:2023-04-15
在日常的學習、工作、生活中,肯定對各類范文都很熟悉吧。范文怎么寫才能發揮它最大的作用呢?接下來小編就給大家介紹一下優秀的范文該怎么寫,我們一起來看一看吧。光棍節......
校園光棍節活動策劃方案 光棍節活動策劃主題名字(19篇)
發布時間:2023-03-06
為了確保事情或工作有序有效開展,通常需要提前準備好一份方案,方案屬于計劃類文書的一種。方案的格式和要求是什么樣的呢?以下是小編精心整理的方案策劃范文,僅供參考,......
最新光棍節活動策劃方案VCR 光棍節活動策劃方案(十三篇)
發布時間:2023-03-22
為了確定工作或事情順利開展,常常需要預先制定方案,方案是為某一行動所制定的具體行動實施辦法細則、步驟和安排等。方案能夠幫助到我們很多,所以方案到底該怎么寫才好呢......
2023年校園光棍節活動方案 大學光棍節活動策劃匯總(6篇)
發布時間:2023-06-13
為了保障事情或工作順利、圓滿進行,就不得不需要事先制定方案,方案是在案前得出的方法計劃。那么方案應該怎么制定才合適呢?下面是小編為大家收集的方案策劃書范文,僅供......
校園光棍節活動策劃方案 光棍節策劃案(二十篇)
發布時間:2023-04-28
為保證事情或工作高起點、高質量、高水平開展,常常需要提前準備一份具體、詳細、針對性強的方案,方案是書面計劃,是具體行動實施辦法細則,步驟等。怎樣寫方案才更能起到......
2023年光棍節活動策劃書 光棍節活動策劃主題名字優質(5篇)
發布時間:2023-03-27
在日常的學習、工作、生活中,肯定對各類范文都很熟悉吧。相信許多人會覺得范文很難寫?接下來小編就給大家介紹一下優秀的范文該怎么寫,我們一起來看一看吧。光棍節活動策......
最新商場光棍節活動方案策劃書 光棍節餐廳活動3篇(大全)
發布時間:2023-04-10
為確保事情或工作順利開展,常常要根據具體情況預先制定方案,方案是綜合考量事情或問題相關的因素后所制定的書面計劃。那么我們該如何寫一篇較為完美的方案呢?接下來小編......
2023年大學生光棍節活動策劃 大學光棍節活動策劃(精選14篇)
發布時間:2023-10-22
人的記憶力會隨著歲月的流逝而衰退,寫作可以彌補記憶的不足,將曾經的人生經歷和感悟記錄下來,也便于保存一份美好的回憶。寫范文的時候需要注意什么呢?有哪些格式需要注......
春節的促銷活動方案 春節促銷活動方案(通用12篇)
發布時間:2023-10-04
為了保障事情或工作順利、圓滿進行,就不得不需要事先制定方案,方案是在案前得出的方法計劃。方案的制定需要考慮各種因素,包括資源的利用、風險的評估以及市場的需求等,......
2023年校園光棍節活動策劃方案 適合光棍節的活動主題(五篇)
發布時間:2023-02-13
為了保障事情或工作順利、圓滿進行,就不得不需要事先制定方案,方案是在案前得出的方法計劃。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優質的方案嗎?下面是小編為大家收集的方案策......
光棍節活動目的(十四篇)
發布時間:2023-08-13
每個人都曾試圖在平淡的學習、工作和生活中寫一篇文章。寫作是培養人的觀察、聯想、想象、思維和記憶的重要手段。相信許多人會覺得范文很難寫?這里我整理了一些優秀的范文......
光棍節班級活動策劃書
發布時間:2022-10-14
一、活動背景:十一月十一日,是年輕人的一個另類節日,因為這一天的日期里面有連續四個“一”的緣故,這個日子便被定為“光棍節”。“光棍節”,既非“土節”又非“洋節”,乃于上世紀九十年代初誕生于南京高校.........
2015光棍節活動總結范文
發布時間:2022-09-27
2015年11月11日,地信院團學會女生部在新校區排球場如期舉行了光棍很忙趣味游戲活動。這次活動總體上達到預期效果,參與者們在歡快的游戲中齊心協力,爭分奪秒,不僅增加了團隊意識,更結交了一些異性朋友,為進.........
學校光棍節活動策劃書
發布時間:2023-02-16
學校光棍節活動策劃書學校光棍節活動策劃書1一、活動主題:“光棍節聯誼晚會”二、活動口號:交友萬歲,單身無罪。三、活動的意義和目標:11月11日光棍節是所有單身年輕人的節日,也是所有單身朋友展示自己的舞臺。沉重的心理需要得到釋放、寂寞的心需要朋友來安慰、平淡的生活需要一點刺激和浪漫。我們倡導健康、快樂、自信、時尚、讓生活可以更美好!。如今光棍節不僅是校園趣味文化的代表產品之一,更成為彌散于社會的一種.........
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