方案是指為解決問題或實現目標而制定的一系列步驟和措施。方案的格式和要求是什么樣的呢？下面是小編為大家收集的方案策劃范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

策劃方案案例篇一

先期對全班同學的基本情況進行大致了解，并分別與大家取得聯系，征求意見和建議，了解對這次聚會的支持率和參與度，摸清這次同學聚會參加人數和同學心態。

。

在廣泛征求多數同學同意的情況下，決定舉辦這次同學聚會活動，具體活動內容由××、××、××等同學拿出初步意見。

為了保證這次同學聚會圓滿完成各項規定動作，成立如下組織：

1、同學聚會籌備組，具體負責活聚會的組織和日程安排工作。

2、會務組:主要負責報到、交通、食宿安排等。

3、財務組：負責制定人均費用預算、收費、費用支出及財務公開等項工作。

4、宣傳組：負責現場攝影、通訊錄制作、聚會光盤的編制、發放。

5、聯絡組：負責對同學及班主任老師聯系邀請。

本次聚會是畢業十多年后的第一次聚會，希望各組成員能夠認真按照分工，認真履行各自的職責，互相之間密切配合，團結協作，確保這次聚會達到增進友誼、提升班級凝聚力、加深了解、促進交流的目的。本活動方案為征求意見稿，歡迎同學們提出修改意見.

八大活動安排:八大活動貫穿始終，純真情誼母校可鑒！

主題:深情相擁,真情溝通

時間:×月×日報到,在××賓館匯合,晚間簡餐后.

內容:尋一處安靜休閑之地(咖啡館?茶館?)聊聊天,座座談,每個人通告一下自己的近況+和當年的死黨暢快交心+通告一下幾天來活動的`內容+留詳細通訊錄。

主題:參觀學校,追憶往昔

時間:×月×日上午

內容:在校門前集體合影+樓前合影+隨意小合影+雙人合影+單人照,哈哈，之后進入校園，參觀校園，繼續拍照；到校外走走曾經走過的實習之地,找找當年的那些關鍵地點,發發呆，拍拍照,重溫十多年前的美好片段。

主題:嘗嘗十多年前的大餐

時間:×月×日中午

內容:參觀行程結束后,在母校附近的餐廳吃簡餐,追憶當年偶爾小小的奢侈和熱血同學豪氣碰杯醉臥校園的難忘經歷。

主題:決勝十年之后

時間:×月×日下午

內容:舉行例如"決勝十年后"大型球類比賽,在母校的操場上舉行球類比賽,活動活動筋骨,以及決出勝負.那些在十年前很少贏過的,看看十年前的常勝將軍有沒有退步到我們可以贏的程度。

主題:新年撲克大賽,贏取豐厚獎品

時間:×月×日上午

內容:撲克比賽,熱熱鬧鬧的來一場新年撲克大獎賽,順便檢查一下同學們十年當中,除了工作之外娛樂生活的質量如何?優勝者獲得老師及同學簽名新年大獎.

（重中之重）

主題:十年聚會狂歡紀念盛宴

時間:×月×日中午

內容:師生歡聚一堂,美酒佳肴,歡歌笑語,祝福聲聲,把內心匯集的思念暢快來表達!大家頻頻提議,屢屢碰杯,十年感懷,烈酒加溫,將十年聚會的氛圍推向最高潮!

1、要提前造造句，準備準備節目；

2、不能喝太醉......

在歌聲中踏上返家的路。

不著急回家的晚上再小聚一下下，把那來不及說的掏心窩話好好說說。

2、回家到里，給各位同學打打電話，發發短信，報報平安。

策劃方案案例篇二

該公司以“與綠色同行，與自然為本”為企業宗旨，號召廣大人民熱愛大自然，保護大自然。

該公司以生產綠色產品為主(包括綠色食品，綠色日用品，等綠色系列品)，創建于20xx年1月，產品一經推出就受到廣大市民的好評，現在，該公司已創立了自己的品牌，產品暢銷全國。

二、公司目標

1、財務目標今年(20xx年)，力爭銷售收入達到1億元，利潤比上年翻一番(達到3000萬元)。

2、市場營銷目標市場覆蓋面擴展到國際，力圖打造國際品牌。

三、市場營銷策略

1、目標市場中高收入家庭。

2、產品定位質量最佳和多品種，外包裝采用國際綠色包裝的4r策略。

3、價格價格稍高于同類傳統產品。

4、銷售渠道重點放在大城市消費水平高的大商場，建立公司自己的銷售渠道，以“綠色”為主。

5、銷售人員對銷售人員的招聘男女比例為2：1，建立自己的培訓中心，對銷售人員實行培訓上崗，采用全國賬戶管理系統。

6、服務建立一流的服務水平，服務過程標準化，網絡化。

7、廣告前期開展一個大規模、高密集度、多方位、網絡化的廣告宣傳活動。突出產品的特色，突出企業的形象并兼顧一定的醫療與環保知識。

8、促銷在網上進行產品促銷，節假日進行價格優惠，用考核銷售人員銷售業績的方法，促使銷售人員大力推銷。

9、研究開發開發綠色資源，著重開發無公害、養護型產品。

10、營銷研究調查消費者對此類產品的選擇過程和產品的改進方案。

四、網絡營銷戰略

經過精心策劃，公司首次注冊了二個國際頂級域名(和)，建立了中國“與綠色同行”網網站，在網站中全面介紹公司的銷售產品業務和服務內容，詳細介紹各種產品。緊接著逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登記，并以網絡廣告為主，輔以報紙、電視、廣播和印刷品廣告，擴大在全國的影響，再結合網絡通信，增加全國各地綜合網站的友情連接。

五、網絡營銷的顧客服務

通過實施交互式營銷策略，提供滿意的顧客服務。主要工具有電子郵件、電子論壇，常見問題解答等。

六、管理

(一)、網絡營銷戰略的實施

制定了良好的發展戰略，接下來就需要有可行的推進計劃保證其實施，我們可按下列步驟操作執行：

1、確定負責部門、人員、職能及營銷預算

網絡營銷屬營銷工作，一般由營銷部門負責，在營銷副總經理領導下工作。一般應設立專門部門或工作小組，成員由網絡營銷人員和網絡技術人員組成，即使是工作初期考慮精簡，也應保證有專人負責，工作初期調查、規劃、協調、組織，任務繁重，兼職很難保證工作的完成。

2、專職網絡營銷人員職責應包括

(1)綜合公司各部門意見，制定網站構建計劃，并領導實施網站建設。

(2)網站日常維護、監督及管理。

(3)網站推廣計劃的制定與實施。

(4)網上反饋信息管理。

(5)獨立開展網上營銷活動。

(6)對公司其他部門實施網上營銷支持。

(7)網上信息資源收集及管理，對公司網絡資源應用提供指導。

3、在網絡營銷費用方面我們將確保最大可能的節約，但我們仍需對可能的投入有所估計，我們的營銷預算主要來自于：

(1)人員工資。

(2)硬件費用：如計算機添置。

(3)軟件費用：如空間租用、網頁制作、web程序開發、數據庫開發。

(4)其他：如上網費、網絡廣告費等。

(二)、綜合各部門意見，構建網站交互平臺

公司網站作為網絡營銷的主要載體，其自身的好壞直接影響網絡營銷的水平，同時網站也并非僅為營銷功能，還包括企業形象展示、客戶服務、公司管理及文化建設、合作企業交流等等功能，只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網站平臺。

構建網站應注意網站應有如下功能：

(1)信息豐富：信息量太低是目前公司網站的通病。

(2)美觀與實用適度統一：以實用為主，兼顧視覺效果。

(3)功能強大：只有具備相應的功能，才能滿足公司各部門要求。

(4)網站人性化：以客戶角度出發而非以本企業為中心。

(5)交互功能：力求增加訪問者參與機會，實現在線交互。

(三)、制定網站推廣方案并實施

具備了一個好的網站平臺，接著應實行網站推廣。網站推廣的過程同時也是品牌及產品推廣的過程。

1、制定網站推廣計劃應考慮的因素有：

(1)該公司產品的潛在用戶范圍。

(2)分清楚該公司產品的最終使用者、購買決策者及購買影響者各有何特點，他們的上網習慣如何。

(3)應該主要向誰做推廣。

(4)應該以怎樣的方式向其推廣效果才會更佳。

(5)是否需借助傳統媒體，如何借助。

(6)該公司的競爭對手的推廣手段如何。

(7)如何保持較低的宣傳成本。

2、可以借助的手段：

(1)搜索引擎登錄。

(2)網站間交換鏈接。

(3)建立郵件列表，運用郵件推廣。

(4)通過網上論壇、bbs進行宣傳。

(5)通過新聞組進行宣傳。

(6)在公司名片等對外資料中標明網址。

(7)在公司所有對外廣告中添加網址宣傳。

(8)借助傳統媒體進行適當宣傳。

六、網絡營銷效果評估及改進

網站推廣之后我們的工作完成了一個階段，我們將獲得較多的網上反饋，借此我們應進行網絡營銷效果的初步評估，以使工作邁上一個新的臺階。

1、評估內容包括：

(1)公司網站建設是否成功，有哪些不足。

(2)網站推廣是否有效。

(3)網上客戶參與度如何?分析原因。

(4)潛在客戶及現有客戶對我網上營銷的接受程度如何。

(5)公司對網上反饋信息的處理是否積極有效。

(6)公司各部門對網絡營銷的配合是否高效。

2、評估指標主要有：

網站訪問人數、訪問者來源地、訪問頻率、逗留時間、反饋信件數、反饋內容、所提意見等等。

網絡營銷的有效運用，將可對公司其他部門的運行產生積極影響，同時也影響到公司的整體運營管理。作為網絡信息條件經營方式的探索，它將極大推動公司走向新經濟的步伐。它將發揮如下作用：

促進公司內部信息化建設，加快企業電子商務準備，完善公司管理信息系統，提高公司管理的質量與效率，提高員工素質，培養電子商務人才。

這些變化將影響公司現有的生產組織形式、銷售方式、開發方式、管理方式等等，推動公司進行經營方式的戰略性轉型。

策劃方案案例篇三

這個廣告策劃的目的是為了對籃球這個商品進行推銷，之所以選擇籃球是我本身很熱愛籃球，而且籃球是一個十分健康，積極向上的運動產品，所以我打算對籃球坐一份廣告策劃。而在推銷這個產品的同時，也希望把籃球的精神傳遞出去。所以我選擇美國前職業籃球運動員特雷西麥克格雷迪來代言這個籃球廣告。

因為他首先有著籃球方面絕對的權威，他是一代巨星，是全世界籃球愛好者的偶像之一，在中國更是有著非常高的歡迎度。而且他代表著一種精神，一種積極拼搏的精神，雖然不在美國打球了，但是來到了中國繼續著他熱愛的籃球事業，受到中國人民的尊敬。這就是我選擇他來代言這個廣告的目的。

二廣告商品

斯伯丁籃球

三廣告目的

1、促進指名購買

2、強化商品特性

3、傳播運動精神

4、傳播影響程度：知名—了解—信服—行動

四廣告期間

20xx年6月——20xx年12月

五廣告區域

全國各地區（以城市為主以學生為主）

六廣告對象

所有受眾

七策劃構思

（一）市場大小的變化情況的兩種：

a：量的變化——隨著人口的自然增減而變化。

（二）舊市場占有率的提升（即襲奪其它品牌的市場）

（三）使用及購買頻度的增加

對于籃球這個商品來說，因為競爭也較為激烈，而且價格不低，人們很少會由于沖動而購買這樣的產品，所以著重放在舊有市場的基礎上，增加新市場。同時擴大舊市場的占有率，此為本廣告的主要目標，首先影響消費者的思想，其次影響銷售商家的思想。

八廣告策略

針對消費者方面—

1、針對各階層消費者，運用不同媒體做有效的訴求。

2、制作sticker張貼計程車上，公共椅背上及公共電話或公司行號的電話機上，主要是一些與運動有關的場所，比如公園，運動場等地方。

3、制作小型月歷卡片，于元旦前散發贈送各界人士利用，也可夾于雜志頁內，贈送讀者。

4、除正式大篇幅的廣告外，在報紙雜志上另可采用游擊式的策略，運用經濟日報的插排（孤島廣告）和聯合、中時的分類廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢，二則可彌補大廣告出現頻次不夠多的缺失。只要設計得簡明、醒目，依舊有很大的效果。

九廣告主題表現及媒體運用

（一）卡片及廣告牌的廣告內容

運動、激情、熱血、拼搏，我愛籃球，我愛斯伯丁。

廣告牌上市麥迪穿著籃球服站在球場上，手中抓一個籃球向前伸展手臂，身上全是汗水，背景有著閃亮的燈光，還有站起來歡呼的觀眾，廣告牌的右上角畫本品牌的籃球。

（二）電視廣告策劃

在電視臺的黃金時間播出：

畫面：從黑白顏色開始，一個少年在球場上不停奔跑上籃，揮灑汗水，然后他參加各種比賽，努力打球，最后是彩色的畫面，麥迪站在一個星光閃耀的球場上，周圍都是他的粉絲，他是一個巨星，在以一個漂亮有力的灌籃后，他舉著手中籃球，說出一句話：我是麥克格雷迪，我努力拼搏，我愛籃球，我愛斯伯丁。

三）網絡廣告

畫面：一群打球的年輕人，在球場上打球；然后畫面轉，一群中年人，一起打球，最后是一群健康的老年人在球場上投籃。畫面上顯示一行字，熱愛籃球，一生運動，斯伯丁。

策劃方案案例篇四

一、活動宗旨：以弘揚文明新風、倡導新時代新風尚為宗旨，以展示廊坊人追求幸福、美好生活的精神風貌為目的，通過集體相親會活動，營造濃郁的浪漫氛圍，讓所有需要愛的人在輕松、浪漫、溫馨中尋找到屬于自己的幸福愛情。

二、活動背景：隨著社會與經濟快速的發展，生活水平和物質享受不斷提高。同時，生活與工作的壓力也越來越大，無論是年輕一代還是中年人士都在為了生活而忙碌。在這樣一個競爭強烈的社會環境里，使一些年輕人和一些忙于事業的人士將自己的終身大事放在了事業與工作的后面。導致了大齡未婚人數不斷上升。根據事實來看，過去年輕人結婚平均年齡在18——24歲，而現在是27——35歲。這樣一來，很多人在忙于工作事業的時候將私人的事情耽誤了，最終由于緊張的工作環境和事業的壓力就更加沒有足夠的時間去談情說愛了。資料：新中國成立以來出現了兩次大齡青年的單身危機，第一次是在1950年至1953年左右，主要特點是男性“困難戶”居多，當時政府的解決方式是用組織手段和領導介紹。第二次是在70年代至85年左右，當時是受知青返城等因素造成的是女性受害者居多，解決方式是領導和單位介紹和指導。

目前，在我市，30歲左右的白領人士多半已經成為我市企業的中堅力量，他們承受著來自社會各方的壓力，同時也被愛情與婚姻的問題所困擾。這部份大齡青年擇偶難題已不再是簡單的個人問題。他們多是企業的中高層或高層管理者，工作穩定，事業有成，但由于各種自身心理因素和社會因素的影響，仍然過著“自由而寂寞”的生活。他們的單身生活不僅是社會問題還是影響企業的問題。由于這些人忙于工作打工等，對異性接觸少，接觸異性的機會就更少了。在這樣一個大的社會環境下，我們適時舉辦這個意義深遠的活動，不僅是緩解這第三次單身帶來得社會危機之所需，同時也是給行業經濟運做帶來一個新的商機。

萬人相親交友活動從南京、上海等城市舉辦的情況來看，參加人數之眾，帶來的經濟市場和成功的效果較好，參加的人員也是以上班族到企業白領、高層管理者為主，同樣也會吸引了相當多的成功人士。我們在這樣大的社會環境下舉辦這樣一次活動，不僅具有一定的社會意義和經濟效益，同時還能提高公司形象和在社會上的影響。得天獨厚的資源環境和市場經濟的前景營造了本次活動的原形。本次活動的特點是結合交友、情戀、旅游觀光為一體，將交友、交流充分結合起來，使本次活動從人員陣勢、環境營造、文化氛圍達到一定的社會影響和經濟效益。

三、活動主題：

感受甜蜜--邂逅愛情

四：活動組織：

主辦單位：廊坊日報社

承辦單位：廊坊周末編輯部

冠名單位：

特邀嘉賓：廊坊日報社領導 （廊坊市婦聯 廊坊市共青團相關領導）

媒體支持：（廊坊電視臺、廊坊電臺、廊坊廣播電視報、廊坊新聞網等）

五 、活動時間：

20xx年9月26日（14：00—17：30）

六、活動地點：

廊坊市自然公園

七、活動對象：

年滿18周歲以上的未婚單身男女，需提供個人基本資料

八、活動現場設置

1、相親走廊：由“相親牌”組成的長廊，是最重要的相親地點，長廊兩側分男生區和女生區懸掛“相親廣告牌”，并按照按年齡段依次排列，參與者可通過逛長廊的方式，查閱信息，尋找合適對象。“相親廣告牌”男方為淡藍色，女方為粉紅色。單身男女可在“相親廣告牌”上互留聯系方式。

2、浪漫相約區：活動現場將設置一塊區域為有一定交流意向的青年男女提供一個坐下來深入溝通的空間，該區域配備桌椅。

3、設相親大會服務區：功能主要是為參加相親大會的人提供咨詢，發放相親廣告標志貼，負責現場協調和處理相關事宜等，并安排一部分座位給讓前來相親父母就座。

九、愛情征文：

在《廊坊周末》上開辟一個《愛在身邊--相親大會》專欄，刊登和征集，尋找丟失的愛情或最愛的那個天使等文章。

十、活動具體流程

1、13：50分，集合所有參與人員

2、14：00：兩名主持人上臺介紹活動內容。邀請廊坊日報社領導上臺致

開幕詞

（廊坊日報領導講話）

主持人邀請冠名單位總經理致辭。

（冠名單位領導講話）

主持人請相關領導宣布開幕。

3、相親者風采展示：

（1）、對于參加相親文化節的青年男女來說，光憑相親廣告牌上的簡單資料無法全面了解個人情況，而青年男女往往身懷絕技、多才多藝，本次相親活動將為單身男女們提供一個全面展示自我的平臺。通過在報名表上自愿選擇參與個人風采展示項目，在活動舉辦時，選取部分代表上臺展示歌唱、書畫、舞蹈、朗誦、詩歌等方面的表演才能，既為臺上表演者提供“推銷自我”的機會，也為臺下相親者提供多方面了解目標對象的渠道，同時又提高了活動的參與性。

（2）、你演我猜活動:由配對成功的情侶,在規定的時間內通過一方的演示,猜出題板上面的內容,培養雙方的默契。

（3）、 情歌對唱:由男孩主動,向有好感的女孩獻歌,如果女孩也對男孩有好感,可以回唱一首。反之,鼓掌表示謝意。

（4）、 3分鐘約會：選擇25男25女，面對面座，以3分鐘為時，女生不動，男生依次輪流順時針移動，通過每人3分鐘的交流，讓雙方都有一個較詳細的認識。

（5）、心動就“貼”——魅力女士、男士評選：

相親者在活動現場只要看到自己中意或欣賞的人就可以在相親牌上貼一個“小紅心”（工作人員提供），最后根據相親牌上“小紅心”的多少來評比魅力女士、男士，并提供相關獎勵，同時評選出的魅力女士、男士提供獎品。

（6）、攜手共品燭光晚餐（17：50）

速配成功的情侶可在工作人員處領取特惠券一張，雙雙對對同往就餐。

策劃方案案例篇五

為了拓展我市果品銷售市場，打造“贛南臍橙”、“甜柚”品牌，促進果業產業健康持續發展，根據市《20__年贛南臍橙市場營銷方案》要求，特制訂本方案。

一、指導思想

著力抓好贛南臍橙、甜柚的市場開拓、鞏固與提升，大力開拓國內市場，扶持壯大果業龍頭銷售企業，加大果品品牌宣傳，規范市場行為，保障產業安全，擴大果品銷售市場，增加果農收入，促進產業發展。

二、主要目標

1.在鞏固陜西省西安、榆林、寶雞、咸陽、延安、銅川等城市銷售市場基礎上，著力開拓渭南、漢中、安康、商洛等四個城市的銷售市場。

2.抓好西安、寶雞、榆林三個城市的贛南臍橙、甜柚專銷區建設。

3.扶持1家龍頭果業企業，建立“產地龍頭企業+果業合作社+基地+農戶”對接銷地龍頭企業的市場營銷組織體系。

4.開展“提質量、樹品牌、保安全”為主題的教育活動，全市企業、合作社、果農受教育面到達100%，堅決杜絕果品早采、染色等現象，確保果品品質和安全。

5.宣傳贛南臍橙、甜柚品牌，做好贛南臍橙、甜柚地理標志證明商標箱標與果標推廣工作，實現包裝上市銷售的果品100%使用地理標志證明商標。

三、主要措施

(一)大力發展合作社，提高果業產業組織化程度

1.加快發展果業合作社，引導、指導果農加入或組建果業合作社，使80%以上果農成為果業合作社成員。

2.組織成立以市為單位的合作社聯社，以鄉(鎮)為單位為合作社分社。

3.加大對合作社的技術培訓力度，組織引導合作社發展標準化生產，提高果品質量，提高果品商品率，實行按質量分級銷售。

4.支持合作社參加各種展示展銷活動，組織合作社前往對接城市開拓銷售市場，以解決合作社產品銷售難的問題，增加合作社成員收入。

5.以合作社為單位組建專業采果隊伍，力爭所有的果業專業合作社都組建專業采果隊伍。

6.組織和動員合作社成員將生產的果品由合作社統一對接銷售企業銷售。

(二)進取培育扶持龍頭企業，壯大發展龍頭加工營銷企業群體

1.培育扶持龍頭企業。根據加工分級包裝貯藏本事、果品銷售量及經濟實力，大力扶持金盛源果業發展有限公司及芙蓉甜柚生產基地等果品加工營銷企業。

2.制定相關扶持政策，扶持建立“龍頭企業+合作社+基地+農戶”的對接銷地龍頭企業的市場營銷組織體系，支持和幫忙企業建立固定的原料基地，構成相對穩定的購銷關系。

3.支持、引導企業和果農建設恒溫保鮮庫及簡易貯藏庫，降低貯藏成本，大力推廣單果包裝貯藏，減少腐爛率。

4.發揮企業主力軍作用，引導企業開拓市場，支持企業參與主攻城市舉辦的大型農產品展示展銷會或節會活動，做好果品展示展銷工作。

(三)統一“贛南臍橙”、“甜柚”品牌，大力推廣使用地理標志證明商標

1.在對外廣告、宣傳推介、音響文字等資料以及果品包裝物上統一使用“贛南臍橙”、“甜柚”品牌，統一使用“世界橙鄉--”形象標識。

2.規范果品包裝物的使用。

(1)包裝物上必須明示“贛南臍橙”、“甜柚”或其英文名稱。

(2)包裝物必須明示生產企業、地址和聯系電話。

(3)核準使用無公害、綠色食品、有機食品等論證標識的，必須標明該標志編號。

(4)對所有加工營銷企業、合作社使用果品包裝物進行嚴格審查并實行備案登記制度。

3.大力推廣使用“贛南臍橙”、“甜柚”地理標志證明商標。

(1)所有果品加工營銷企業、合作社全面使用地理標志證明商標。

(2)加大地理標志證明商標使用的宣傳及扶持力度。

(3)“贛南臍橙”、“甜柚”地理標志證明商標的使用采取授權使用的方法進行管理，“贛南臍橙”授權使用企業嚴格按照地理標志證明商標標簽為載體的追溯系統進行生產、加工、銷售。

(四)開展“提質量、樹品牌、保安全”主題教育，嚴厲打擊早采、催熟、染色等行為

1.搞好宣傳教育，經過召開會議、舉辦培訓班、巡回宣講、制作專題宣傳片、印發宣傳資料等形式，加大宣傳力度，教育果農和經銷企業自覺維護贛南臍橙及甜柚品牌。

2.規定最早采摘時間，嚴格禁止采青果行為。加強產區監督管理，組織質監、工商、農業、果業等部門深入果園、農戶，開展拉網式的巡回檢查，禁止在規定最早采摘時間之前的采果、銷果等行為。

3.加強對果品加工企業的監督與檢查，堅決杜絕臍橙染色。

(1)對全市所有貯藏、生產、加工、銷售企業和經銷商建立檔案，列入監管范圍。

(2)落實專人駐廠監督，加強對貯藏加工銷售企業的質檢監管工作，采取定人員、定企業、定崗位、定職責、包質量、包安全的“四定兩包”措施，做到人員到廠、工作到位、職責到人。

(3)要求各加工企業與市果業協會簽訂贛南臍橙質量保證承諾書。

4.設立舉報電話，對舉報采摘青果、催熟、染色的給予獎勵。

5.對果品加工營銷企業在規定的開采時間前采青果進行果品催熟或出現臍橙染色的，有關部門要依法從嚴、從重、從快處罰，并進行媒體曝光。

(五)加大宣傳推廣力度，進取培育贛南臍橙、甜柚品牌

1.根據市果業優勢產業集群培植工作領導小級的要求，籌集50萬元用于中央電視臺開展贛南臍橙營銷廣告宣傳。

2.安排資金在目標市場的省地電視臺、報紙、公交線路等媒體上開展廣告宣傳。

3.組織在主攻城市舉辦各種大型節會活動，宣傳贛南臍橙、甜柚，舉行免費品嘗、免費贈送、參與公益活動等形式進行宣傳。

4.申報甜柚為省馳名商標。

5.協助做好第三屆國際臍橙節的有關工作。

(六)著力抓好主攻城市贛南臍橙專銷區建設

1.著重抓好西安、榆林及寶雞三個城市水果批發市場的贛南臍橙專銷區建設。專銷區建設按嚴格規范管理的思路，到達“五有一無”目標。

(1)有場所。在西安、榆林及寶雞三個城市的水果批發市場劃出必須區域作為贛南臍橙專銷區，專門銷售贛南臍橙和甜柚。

(2)有牌子。一是有醒目的專銷區名稱牌子;二是有公示牌，公示資料包括專銷區建設的主攻縣市、聯系人電話、聘請管理人員及電話、當地工商和市場管理部門的舉報電話或投訴電話。

(3)有管理人員。我市派出或在當地聘請專銷區管理人員若干人，專門組織并管理贛南臍橙經銷商進入專銷區銷售，確保80%，力爭100%的贛南臍橙經銷商入區銷售，并在專銷區統一使用贛南臍橙地理標志證明商標箱標與果標。

(4)有宣傳方式。在專銷區要經過橫幅、宣傳單等各種宣傳方式宣傳贛南臍橙上市時間及贛南臍橙識別方法，提高贛南臍橙知名度。

(5)有聯動保護機制。加強與所在城市的工商、質監等職能部門以及批發市場管理部門的溝通與合作，發揮其職能，構成產銷兩地保護機制，為贛南臍橙果品的銷售、維權營造良好的氛圍。

(6)無假冒偽劣贛南臍橙和染色橙。

2.在建設專銷區的西安、榆林、寶雞三個城市舉辦贛南臍橙、甜柚免費品嘗活動。

3.在建設專銷區的西安、榆林、寶雞三個城市電視臺、報紙或公交車等戶外媒體進行贛南臍橙廣告宣傳，宣傳時間連續1個月以上。

(七)建立完善的市場信息平臺

由市果業協會負責，組織建設甜柚網，建立市場信息平臺，安排專人收集產地、銷售市場甜柚及臍橙果品價格、供求信息，經過網站及時發布營銷信息，強化產、銷信息溝通。

(八)進取開拓國際市場

1.進取培植出口加工企業。重點培養一家有實力的企業成為出口企業;鼓勵本地企業申報自營出口權，提高出口創匯本事。

2.鼓勵企業走出國門，到國外舉辦和參加各種農產品展示展銷活動，提高我市果品在國際的影響力。

3.強化服務功能。果業、商業及質檢部門要與出口企業進行一對一的幫扶，隨時協調解決出口企業在果品報關、報檢過程中遇到的問題，為出口企業供給服務。

(九)加強領導，強化督查調度

1.加強組織領導。成立果品營銷工作領導小組，由市人民政府市長柯巖松任組長，市委常委、副市長宋英任副組長，市委農工部、農糧、果業、交通、供銷、商務、工商等單位主要負責人為成員。領導小組下設辦公室，辦公室設在市果業局，由曾慶明同志兼任辦公室主任，具體負責果業合作社、營銷聯合會、主攻省辦事處等營銷體系建設工作的組織、聯絡、協調、督查、調度和考評。

2.加強臍橙營銷隊伍建設。根據省市場開拓的需要，加強營銷力量，增加編制，招聘3-5名專業人員，建設一支本事強、懂營銷、會管理、善交流、有進取性的營銷隊伍，卓有成效地做好搭臺建制、產銷對接、落實總經銷，設立專銷區、開展品牌打假等營銷體系建設的服務工作。

3.落實營銷資金。為確保開拓市場經費，從果業發展資金中安排50萬元專項資金，用于果品市場開拓、產品推介、廣告宣傳、新聞發布等營銷活動和獎勵果品銷售有功人員和企業。

(十)嚴格考核考評

1.果品市場營銷體系建設工作要常年抓，職責落實到各成員單位，采取開會調度、相互監督的方法，促進營銷體系建設。

2.對貯藏、銷售果品數量多，對產業發展貢獻大、成績突出的龍頭企業，給予表彰和資金獎勵。

3.對進取參與果品市場營銷，工作認真負責、開拓進取、對果品營銷體系建設做出貢獻的個人，給予表彰獎勵。

策劃方案案例篇六

尊敬的各位家長、老師們，親愛的同學們： 你們好!今天，我們歡聚在這美麗的校園舉行2019屆小學畢業典禮。我謹代表學部以及全體教職員工向圓滿地完成小學六年學業的同學們表示祝賀，向為了同學們健康成長而奉獻心血與智慧的老師們和家長們致以崇高的敬意!

六年的學習時光是短暫的，卻是美好的、難忘的。還記得嗎?小學一年級時，剛剛跨入校園的你，哭鬧著要回家，媽媽也陪著你落淚?還記得嗎?你們的老師緊緊摟著幼小的你，用愛澆灌出你對華美的熱愛，從此樂不思蜀;還記得嗎，學校每年的六"一節、元旦，你們各自爭相獻妍，給母校增添著文化底蘊;還記得嗎，運動場上你們矯健的身影，驕人的體育運動成績……學校的一草一木，見證了你們的成長與歡樂;一張張大紅證書，述說著你們勤奮的求知與探索。

短短的六年，你們告別了天真，走向了沉穩;脫去了童年的稚氣，獲得了自信;拋棄了依賴，學會了選擇，懂得了自尊、自立、自強。同學們，你們六年的跋涉，六年的攻讀，六年的探索，成長了自我，也成長了我們學校。是你們積極的參與和精心的愛護，才有了今天的綠色校園;是你們的刻苦求知，才有了今天母校的育人成就;是你們的良好品行，書寫出許多值得華美師生頌揚的典型事例……;是你們用自己的行動，形成了我校的培養目標“學會做人，學會學習，學會創新”。 同學們，你們即將離開小學，踏上人生新的征程。愿同學們在中學階段的學習做到尊敬老師、熱愛父母親人、熱愛學校、團結同學、勤奮好學、勇于思考、善于創新，敢于探索，為校爭光。“同學少年，奮發向上”。你們全體的老師將繼續關注你們的成長，祝同學們擁有一個充實難忘的中學時代! 謝謝!

我們小學畢業啦!今天我們即將結束一段不平凡的旅程，明天我們將意氣風發地踏上新的征程。此時此刻，我們每個人的心中一定都感慨萬千。這六年來，我們的進步是巨大的。我們每個人都在這里從一個懵懂的六歲兒童成長為一個知識豐富的十三歲的少年，我們的成長記錄袋里放滿了各類的獎狀和作品：三好生、優秀生、作文、奧數、美術、書法、音樂…… 我們為我們的進步而感到自豪與驕傲!

回首這六年的點滴進步，我們的心中不能不充滿感激。感謝我們的母校，感謝我們的校領導，感謝我們的老師。正是他們的言傳身教，無私奉獻，傾注了無數的心血才使我們共同迎來了這個充滿喜悅的豐收季節。曾記得，是老師您毫不吝嗇的表揚與鼓勵，激勵著我們一次次揚帆起航，勇往直前;曾記得，是老師您中肯嚴厲的批評，才使我們一次次擺正前進的方向。這正如《“精彩極了”和“糟糕透了”》一文中所說的：“我們從心底里知道，‘精彩極了’也好，‘糟糕透了’也好，這兩種極端的態度有一個共同的出發點------那就是愛。在愛的鼓舞下，我們努力地向前駛去”。在此，謹讓我代表全體畢業班同學向辛勤耕耘的老師們表示衷心的感謝!

同學們，為了一個更美好的明天，我們懷著一顆感恩的心離開母校。但我們驕傲，我們自豪，我們曾是光榮的實驗小學的一名學生。明天，我們將以更高的熱情好好學習，努力工作，創造出一個個輝煌的戰績，為我們實驗小學這個閃亮的名字增添新的光彩。

策劃方案案例篇七

一、市場背景

1.產業(宏觀)背景

即：基于整個工業自動化控制行業及相關行業的政策、法規、產業發展趨勢等背景資料的收集及分析。譬如：

隨著電力、石油、冶金等行業生產裝置的大型化和生產管理的復雜化，設備和各管理系統需要更好的協調性，以提高效率，降低成本。專業的自動化管理控制系統是 這些行業所必須的。

我國總體的缺電形勢，使電力行業的建設及生產的規模將進一步擴大，其中火電廠的進一步優化發展將為專業自動化控制企業進入該行業提供廣闊空間。

國家對dcs等自動化控制系統的支持和扶植政策

......

2.整體市場(中觀)環境

根據我公司的總體戰略，為電廠提供“熱工自動化完整解決方案”和“管控一體化完整解決方案”是我公司的核心業務。那么基于電力行業和我公司核心業務的國內 競爭狀況。即是我們要收集和分析的中觀環境。

......

3.區域市場(微觀)環境

針對公司近期戰略，計劃開拓的區域目標市場，深入了解該區域(省市)電力行業技術水平、管理水平、目標客戶狀況、競爭狀況等環境。即是我們要收集和分析的 微觀環境。

......

二、基于調研報告的區域市場環境分析

根據公司營銷戰略，針對目標區域市場作更進一步的市場調研，主要采取以下幾個步驟：

1. 政府相關主管部門訪問(了解宏觀政策環境、電力行業技術水平及體制、管理環境等)

2. 電力企業相關高層領導拜訪、座談

3. 電力企業相關技術人員和一般管理人員拜訪、座談

......

在可能的情況下，也可采取問卷的方式。

(市場環境分析對我們更進一步了解客戶的需求，制定針對性的溝通策略具有重要的意義。 在本章節需基于完整市場調研報告的基礎上，了解區域市場目標客戶和相關機構的需求和建議，并依據這些信息制定目標市場推廣策略。)

三、推廣策劃的目標

針對目標市場，通過系統的形象包裝、宣傳推廣，準確傳播的品牌形 象和技術服務優勢：

首期目標：整體品牌推廣，讓品牌達到較廣泛的公眾知曉;(公眾范 圍定位為：行業公眾、關注技術信息的商務人士、知識階層等)

最終目標：專家式點對點溝通，讓“技術和服務優勢”達到目標公眾的 認可并產生購買等合作行為。

四、企業形象設計——構建全面的企業形象識別體系(全 面導入cis)

cis戰略長期以來成為企業的管理、經營、宣傳推廣的基礎，全面導入cis是給企業貼上一個 獨特的標簽，營造獨特的個性。

1.(企業理念識別)mi

2.(企業行為識別)bi

bi通常被認為是企業的“行為準則”、類似于“憲法下面的法律”。在宣傳推廣方面，一些獨特 而創新的行為準則和員工的行為往往會成為宣傳的亮點，告訴公眾“我們能做到其他企業所做不到的”、“我 們能提供一些特別的”等。

3.(企業視覺識別)vi

vi通常被認為是企業一切宣傳推廣工作的基礎，他相當于人的“衣服”和“行頭”。一個沒有 vi的企業相當于一個不會穿衣服的人，很難給人留下深刻的第一印象。而第一印象在宣傳推廣中恰恰又是很重要的，因此vi是一切宣傳推廣工作的基礎。告訴公 眾“我們的企業是這樣的”或“這樣的企業是我們”等。

三大系統構成了完整的cis,這是我們制定推廣宣傳方案的前題，保證了具體的推廣工作在文 案、設計、傳播、溝通等各方面形成獨特的“烙印”。

五、策劃宣傳理念及思路

1.品牌推廣的傳播理念

基于本項目的實際情況，初步考慮應該遵循如下三條原則：

科學、理性、專業

即：用“科學”的數據和分析作為基礎;

用“理性”的邏輯推論證明企業的優勢;

用“專業”顧問的水平和氣質與客戶進行溝通。

上述三條原則在整體的品牌宣傳時可以體現在一句主題廣告或一個整體的形象中。譬如：“——電廠自動化專家”，一個專家基本上應該融合上述 三個特點。

(當然，推廣傳播理念是品牌推廣的綱領，需要集各方面的智慧共同討論。)

2. 項目優勢(賣點設計)

從策劃宣傳的角度講，賣點是需要設計的。一般來講，設計賣點的原則是少而精。從實 際情況看，本人至少應該設計如下賣點：

(1) 技術優勢

(2) 服務優勢

(3) 特別的增值服務

賣點設計必須遵循“這是客戶最需要的，而又恰是我們具備的”這一準則。

這些賣點在第二階段的推廣宣傳和點對點的溝通中會特別重要，要求簡潔明快，直指要害。

3. 品牌推廣思路

整合各種宣傳手段，用科學、理性、專業的理念集中宣傳“賣點”。注重針對性，包括群體及區域 的針對性，譬如“整體品牌推廣”階段可以重點考慮工業企業集群的區域，機場、高速公路等;另外，還要品牌推廣的不同階段，作不同的重點宣傳等。

六、區域市場分階段推廣計劃

根據公司的整體營銷戰略，市場推廣策略應該與之緊密配合。假設公司的整體營銷戰略是“區域市 場逐個攻堅”，那么市場推廣計劃初步設想如下：

1.區域市場整體品牌形象推廣階段

宣傳推廣內容：集中宣傳整體優勢和整體形象，宣 傳網站等

宣傳對象：較廣泛的公眾，包括：行業公眾、關注技術信息的商務人士、知識階層 等

宣傳區域：目標區域市場

方式：以新聞炒作為主，兼顧硬廣告

戶外品牌形象廣告

通過專家研討會、評論、技術革新等新聞事件制造熱點，引起媒體關注報道;

并輔以付費軟性新聞......

2.區域市場“優勢/賣點”推 廣階段

宣傳推廣內容：重點宣傳技術和服務優勢(同時兼顧項目整體優勢的宣 傳)

宣傳對象：行業公眾，學者、相關政府官員

宣傳區域：目標區域市場

媒體：產品宣傳手冊、服務手冊、通訊等本公司媒體

省級或省會級大眾媒體新聞炒作等

網絡媒體

重點區域市縣級報刊媒體、電視、電臺

行業專業刊物

高速公路、電廠附近戶外媒體

方式：硬廣告，輔以新聞炒作

通過技術說明會、技術培訓/研討等活動與目標群體進行直接溝通

3.專家式點對點溝通

推廣內容：全面介紹技術、服務優勢和增值服務優勢，提供前沿技 術信息的指導和咨詢，爭取促成成交。

參與競標的“標書”也是溝通的重要媒體......

準確判斷企業用戶談判小組的角色分工，善于抓住重點。

七、各階段廣告主題及新聞主題(略)

八、媒體計劃(略)

九、推廣預算

十、附件

1 ci方案

2. 廣告文案

3. 新聞通稿

4. “熱工自動化完整解決方案”(“電廠管控一體化完整解決方案”)研討會方案

5. 各區域市場調研報告

6. 產品說明資料及售后服務資料、信息反饋資料設計制作

7. 各種平面、影視等廣告設計

8. 分區域市場推廣執行細案

9. 網站管理及維護方案

10.企業信息傳播及客戶維護方案(建立一套完善與新老客戶溝通的媒介，譬如：《通 訊》、客戶廠慶賀禮、定期客戶聯誼、新產品/新技術發布、免費為客戶提供自動化信息培訓、定期客戶回訪制度等)

策劃方案案例篇八

畢業典禮，旨在回憶我們初中三年的心路歷程，展望未來，表達對母校、對老師深深的感激之情。下面是小編收集整理的畢業典禮

策劃方案

一、目的

三年來，我們在學習中不斷成長，不斷完善自身，老師們也與我們共同成長。在這三年中，我們經過磨礪逐漸走向成熟。我們執著地朝著我們心中的夢想努力著，不斷進取求索。我們雖然我們付出了很多，但我們無怨無悔。恰逢母校十年校慶，我們努力養成良好的行為習慣，傳承進修實驗學校的文化。篤行求知，超越自我，我們在校訓的指引下，共同揚帆起航！

此次畢業典禮，旨在回憶我們初中三年的心路歷程，展望未來，表達對母校、對老師深深的感激之情。

二、主題

三年砥礪，執著進取心無悔

十載傳承，篤行超越共揚帆

三、整體方案

除必要流程外，中間部分主要分為三個篇章：回憶、感謝和展望。

四、詳細方案與預期教育目標

回憶部分主要通過多媒體影音展示三年的歷程，穿插介紹。多媒體由王籽樾負責。學生代表發言，主要圍繞三年的成長進步與老師同學的幫助展開發言。教師代表發言圍繞與學生共同成長和對學生的囑托與祝福展開發言。該篇章的目的在于帶領學生回憶曾經的動人瞬間，引發學生的共鳴，與惜別不舍之情。

感謝部分的第一個環節為感謝專家，該環節為主持人抒發對專家的感謝之情，并贈送禮品和鮮花（送下去）。第二個環節為感謝老師，由主持人宣讀對老師的描述，同學猜。老師逐一上臺，由學生送禮物。第三個環節為感謝學校其他工作人員（包括政教處老師，醫務室老師，食堂師傅，校工和保安等），由學生向代表獻花。該篇章旨在引發學生思考專家、老師、工作人員對我們的關愛，使同學們擁有感恩之心。

展望部分的第一個環節為互動環節，由主持人問同學對母校有什么想說的話（王柚竹，吳昊，李勝馗，李琛，劉夢雨等），該環節本著彈性原則，根據前面的時間來安排長短。然后是問老師有什么想對學生說的話（耿穎老師，陳世英老師）第二個環節是交接校旗，同時由同學給

寄語

五、流程安排與時間

播放視頻《夢圓的地方》（循環）

1、主持人宣布畢業典禮開始（3分鐘）

（一）回憶（共35分鐘，其中

串詞

2、播放視頻短篇（王籽樾）（18分鐘）

3、學生代表發言（李爽）（5分鐘）

4、教師代表發言（張躍振老師）（5分鐘）

（二）感謝（共30分鐘）

5、感謝專家、領導（主持人），送花、禮物（禮儀人員姜?瑤負責）。

6、感謝老師（猜老師）（主持人），送禮物，（禮儀人員待定）。

7、感謝學校其他工作人員（包括政教處老師，醫務室老師，食堂師傅，校工和保安等）（主持人），請代表，獻花（禮儀人員姜?瑤負責）。

（三）展望（共20分鐘，其中2分鐘機動）

8、互動問答（主持人）（王柚竹，吳昊，李勝馗，李琛，劉夢雨等）（耿穎老師，陳世英老師）（約6分鐘）。

9、朗誦《夢想的盛放》（梁京，郭蘊萱，徐旖漠，顧斯堯）（約5分鐘）。

10、交接校旗（旗手陳云燦，周子繁，初二旗手待定），同時由同學給寄語（李鯤宇）（5分鐘）。

11、初二同學發言（人員待定）（2分鐘）。

12、由校領導發畢業證（每班派代表領全班的畢業證）

13、領導發言（10分鐘內）。

14、主持人宣布畢業典禮結束。

三年韶華，彈指一揮間。為讓學生感受學校溫暖，升華對母校的情感，營造濃厚、和諧的校園文化氛圍，讓高三學子表達對母校、對同學、對老師的濃濃情意，通過師生互動，再現三年高中生活，帶著在母校的收獲，描繪新的人生軌跡，經學校黨總支研究，決定于20xx年6月上旬舉行畢業典禮活動。具體方案如下：

一、典禮籌備領導小組

組長：郭欽義

副組長：李建明吳宗濤

成員：侯宏建陳粟王家輝

陳穎崔松領

二、畢業典禮主題

以“同學友誼、師生情誼”為主題

三、典禮時間、地點

1、時間：**年5月31日上午7:30

2、地點：學校主校區操場

四、出席典禮人員著裝要求

1、參加人員：學校全體師生員工、部分畢業生家長。

2、著裝要求：教職員工著正裝、學生著校服出席。

五、畢業典禮程序

1、入場儀式

前臺領導、一二年級學生入座后，三年級五個專業畢業班分別由班主任帶隊，進行有序的入場儀式，同時男女主持人交替介紹各專業的大學設置情況、畢業前景等。背景音樂低音播放歌曲《祝你一路順風》，前臺“走秀節目”（由華航班學生完成）同時進行，每班入場時應有熱烈的掌聲帶動。

2、典禮開始

四名主持人同時出場，分別由經典串詞帶動，宣布畢業典禮正式開始，隨之介紹領導、嘉賓及家長等。

3、領導致辭

請黨總支書記、校長王建民同志寄語致辭。

4、學生發言

（1）畢業生代表發言

五名學生分別代表五個專業畢業班，致感謝母校、感恩教師辭，并寄語一二年級的學弟學妹。（發言完畢暫不離場）

（2）二年級學生代表發言

相應專業的五名二年級學生代表分別致辭，主題是繼承并發揚畢業班精神、傳承畢業班良好的班風、學風等。（主持人出場，建議舉行一個簡單的畢業班精神及班風學風的傳遞儀式。儀式要簡單，表現出即興為之，如手牽手、手掌相對、手指對接成心形等。）

5、節目表演

主持人串詞，一二年級學生歌曲串燒和跆拳道表演同時進行。

6、領導頒獎

首先請出頒獎嘉賓或領導，并由嘉賓或領導揭曉“十佳優秀畢業生”名單，念到名字的學生隨之上臺來。領導嘉賓為“十佳”頒獎的同時播放背景音樂《萬寶路進行曲》，主持人同時分別介紹“十佳優秀畢業生”的選撥過程及待遇等。頒獎完畢請“十佳”的家長上臺，“十佳優秀畢業生”向家長三鞠躬和進行愛的擁抱。（家長胸前佩戴大紅花，背景音樂播放筷子兄弟的《父親》。）

7、真情回顧

頒獎結束后主持人順便留下其中一名“十佳優秀畢業生”作真情回顧或真情獨白。（因為三年來的學校生活，不管是在生活上還是在學習上，肯定都有很多難忘的感人的往事，主持人要就勢激發學生作真情回顧或內心真情獨白。必須是真人真事，力求做到以情感人，最好是聲情并茂。）

8、老師發言

在真情回顧環節當中，估計會涉及到某位老師，最大可能的是某位班主任。主持人順勢請這位老師或班主任致辭，致辭之后由一男一女兩位老師真情演唱歌曲《明天會更好》，歌曲行將結束時，多名教師代表上臺一字排開，接受畢業生的獻花或擁抱，背景音樂響起《彩色粉筆》。

9、發紀念冊

請領導或嘉賓給畢業生發放畢業紀念冊（或宣傳雜志等）。紀念冊的發放以班級為單位進行，頒發的是全體畢業生的，應相對莊重一些，可以由國旗儀仗隊臺前助演并奏響國歌。

10、畢業簽名

紀念冊發放完畢主持人宣布畢業典禮結束，并請領導、嘉賓、家長及全體畢業生到特場區在“20xx屆畢業典禮”的條幅上簽名留念。同時循環高音播放音樂《同桌的你》、《夏天的味道》、《難說再見》、《雨花石》、《感恩的心》、《送別》、《畢業歌》等，全體離場。

策劃方案案例篇九

網絡營銷具有巨大發展潛力，企業和消費者對其寄予厚望的原因在于網絡營銷相對傳統營銷方式具有顧客讓渡價值優勢。下面是有企業網絡營銷

策劃方案

一、前言

全球現正陷入internet的淘金熱中，如何從internet找到商機?各行各業都使出渾身解數、yahoo與amazon的成功可以證明internet商機無限、雖然本業還未賺錢。但大量的到訪人潮及具創意的行銷方式，顛覆了傳統營銷渠道。小而美的企業也可能當主角了。也許你已經來不及成為現存產業的重要品牌、但是你絕對有機會成為網絡上的知名品牌.

互聯網已經越來越多的改變我們的生活，人們對電子商務的注意力已經轉變到如何將這些電子業務變成更便捷、模塊化、個性化、更緊密集成的電子化服務，流程定制上來，即要實現“你在web上工作”到“web為你工作”這一重大轉變。網絡資源的利用程度已經可以很大地決定一個企業的生存與發展，高賽爾公司雖已有自己的門戶網站，但企業的網絡營銷才剛剛起步，尚未形成一套完整的網絡營銷戰略和方案，因而需要根據網絡市場的特點和企業資源，策劃出一套行之有效的網絡行銷計劃，以期能使傳統銷售和網絡銷售有機地集合。

二、網絡營銷環境分析

營銷環境，是指對企業的生存和發展產生影響的各種外部條件。營銷環境是企業營銷管理過程中不可控制的因素，企業經營的優劣成敗，在于營銷管理者能否順應不斷變化的營銷環境。公司的市場營銷環境是指在營銷活動之外，能夠影響營銷部門發展并保持與目標顧客良好關系的能力的各種因素和力量。營銷環境既能提供機遇，也可能造成威脅。成功的公司必須持續不斷地觀察與適應變化著的環境。

1、市場環境分析

我國的黃金銷售量從1982年的0.7噸增長到目前的大約140噸,從而使中國成為世界第三大黃金消費國,照此速度增長的話我國的黃金市場規模會發展得令人吃驚.據有關部門統計,世界上大約7,000人就擁有一家金店,而我國目前僅有8,000多家金店,即使僅以發達地區的2億消費者計算，也才達到25,000人才有一家金店,在大城市僅有55%的居民擁有珠寶首飾,中小城市這一比例僅為23%,而東部的農村更少,僅達到17%.目前以及將來黃金禮品市場的增長動力主要來自婚慶需求，境外游客需求，還有贈品等.中國人由于受傳統的影響，對黃金特別鐘愛，除了購買項鏈，戒指，耳環，手鏈外，一些純金小擺設比如磨砂或空心的生肖等飾物也頗受歡迎.但是最受歡迎的仍然是那些表面深度光處理過的首飾，含有建筑風和自由風格的抽象圖樣的款式仍舊受歡迎。在銷售上，黃金名店和連鎖點形式站主要地位，一些大的商場等也設有專柜，—這些方式都是傳統的行銷，在e化的當今時代似乎有點落伍。隨著中國的入世，黃金市場也逐步走向開放，這更是給黃金行業的發展帶來了生機，另外人民銀行也對黃金報價改為每周一次，使黃金價格更貼國際行情。

2、企業形象分析

2.1公司簡介

某金銀公司是中國印鈔造幣總公司成都印鈔公司與香港金銀路有限公司合資成立的企業，亦是人民銀行系統首家合資企業。成都印鈔公司是集印鈔、造紙、金銀精煉和加工為一體的大型綜合性企業，其金銀精煉和加工能力處于國內領先地位，是國家黃金、白銀精煉加工基地。香港金銀路有限公司是從事有色金屬、貴金屬貿易及相關產品開發的上市公司。

某金銀公司現已發展成為擁有高賽爾標準金條，金銀制品創新制作、系列收藏珍品的設計開發及貴金屬國際貿易于一身的綜合性企業，市場已遍及全國、歐美、印度及東南亞地區。

2.2我們的理念

公司信奉“創造市場，與伙伴分享”的經營理念，秉承“吾以精誠鑄真金”的經營之道，與我們的股東、員工、客戶、供應商齊心協力，精誠合作，開辟市場，共享利益。

2.3我們的團隊

公司啟用“德才兼備，唯才是用”的人才機制，管理人員中擁有碩士、大學本科學歷的占95%。引進優秀的海外留學管理人才，運用先進的管理系統，創建高效率的市場營銷團隊。

2.4我們的榮譽

某金銀公司致力于為社會創造價值，以真誠服務于社會，公司以優秀的業績和規范的運作被評為成都市“優秀外商投資企業”、獲得成都市高新區“納稅大戶”的稱號、成都市“雙優”企業獎及出口創匯重點企業;由于公司堅持誠信經營的方針，在資信等級評級中被授予“aaa”級。

2.5公司前景

隨著中國經濟與世界經濟逐步接軌，中國黃金市場的穩步發展，某金銀公司將在貴金屬行業勇于創新、進取、誠信經營，為發展黃金投資市場，加快西部經濟大開發，起到積極領先的作用，積極開拓高賽爾牌金條市場及金銀制品，為進入中國黃金企業十強努力進取。

3、產品分析

本公司金條買賣為西部黃金市場開辟了新的投資渠道;本公司可以利用自身的路透信息終端在第一時間為投資者獲取準確的世界貴金屬市場信息，方便快捷地提供黃金、白銀等貴金屬產品的投資理財咨詢服務。

本公司引進國際先進的全套電鑄工藝生產線，采用德國先進的工藝、原料、技術，具備國內一流的圓雕、浮雕純金銀制品的制作技術，工藝精湛。中國足協委托本公司制造20xx年“藍帶中國足協杯”金杯，而且由本公司制作的“四羊方尊”、“樂山大佛”等精品已被國家部委作為出訪外交時的國禮贈品。

本金銀制品制造優良、價格合理、信譽度高，可為客戶提供全方位企業文化形象宣傳方案，并量身定做、開發、設計高檔純金銀工藝品、禮品、紀念品、收藏品、企業形象宣傳品。

4、競爭分析

按本公司的實力來看，在我國國內競爭者是很少的。但是，我們也不能粗心大意，一旦放松警惕就可以讓別人有虛而入。我們先看一下一個競爭者的資料：中寶戴夢得投資股份有限公司1999年6月成功地在上海證券交易所上市，20xx年通過國際資本運作與世界k金王國首飾制造商強強聯合，將著名品牌“orop”引進中國市場，并已在國內注冊了“orop”商標。中寶戴夢得獲得了國內唯一對意大利首飾企業出料加工權。實現原料、技術、工藝、產品、品牌和市場優勢組合。依托意大利國際領先的設備、技術和生產工藝，占領國內k金精品市場;運用“orop”品牌的設計優勢和影響力，取得國際品牌中國市場的成功，依據國內巨大的市場需求，建立長期、穩定的產品發展體系。中寶戴夢的投資股份有限公司擁有代表歐洲文化藝術風格的國際品牌。具有起點高、國際化、專業化運作的特點，是中國珠寶上市公司進軍國際市場、參與國際經濟大循環的戰略工程。

一、網絡營銷環境分析

當前，我國飼料添加劑行業的整體網絡營銷水平還處于初級階段，究其原因還是大部分企業對飼料添加劑網絡營銷項目沒有一個系統性、策略性的認識，沒有做好項目的整體前期規劃，縱觀國內整個飼料添加劑行業，飼料添加劑企業網絡營銷的效果還是有很大的提升空間。

在國內很少人知道廈門美爾吉生物科技有限公司，當然對它的產品也就知之甚少。根據這一存在的主要問題我們實施網絡營銷方案,最根本的目的就是對企業進行網絡宣傳!在短期內(大概一個月)建立一個全新的網站并迅速投以使用，用一年的時間將企業網站知名度提高到國內同行業前幾名，并最終提高企業的銷售業績。

戰略重點：以網絡為重點輔以其他相關媒介進行廣告宣傳、拓展市場，為產品準確定位，突出企業形象和產品特色，采取差異化的網絡營銷競爭策略。

二、網絡營銷盈利模式

(一)營銷目標

1、項目意義

借助網絡迅速提升貴公司在國內飼料行業的品牌知名度，提升網站流量，進而提高流量轉化率，促進銷售業績的增長。

借助網絡迅速為招代理商提供足夠的意向客戶。

借助網絡迅速獲取飼料添加劑主要采購公司的客戶資料。

最終銷售需要靠線下。

2、整體思路

針對采購客戶和代理客戶這兩大類群體策劃建設一個營銷型網站。

立足搜索引擎采取競價和seo兩種方式守住目標群體的網絡必經渠道。輔助以行業網站、論壇、群等相關性網絡圈子，向目標群體主動傳播。

3、目標客戶

飼料添加劑企業處于飼料工業產業鏈的上游末端，飼料添加劑企業客戶構成多數是飼料生產廠、大型養殖公司、省市一級的大經銷商和中小型養殖戶。

4、產品定位

保健促增長，安全綠色環保。

(二)渠道策略

飼料添加劑鑒于在國內網上在線銷售并不理想，且飼料添加劑的在線支付額大，對網絡的安全要求高，消費者大都還是喜歡以傳統的方式購買的具體情況，我們將策略的重點放在建立一個宣傳官方網站以及網站的推廣促銷上。

1、業務流程

網絡只是為客戶提供初步溝通，篩選客戶的同時順利入圍客戶的選擇名單，并獲取客戶資料，線下約談更為重要。

2、網站內容策劃

網站主要由7個部分組成，分別是：網站首頁、公司概況、產品中心、技術中心、行業動態、客服中心、聯系我們。

網站首頁——公司概況、行業動態、產品中心、技術中心

公司概況——公司簡介、管理層介紹、組織機構圖、企業文化(企業戰略、經營理念、榮譽表彰)、聯系方式、各種關聯網站鏈接、招聘與培訓(招聘信息、培訓、人力資源信箱)

產品中心——產品特色、產品成分、產品功效、價格介紹

技術中心——生產設備、技術人員

行業動態——綜合財經、飼料添加劑市場、網站通告、行業專題、行情分析、專業評論客服中心——用戶注冊及權限賦予、回音欄(咨詢與解答)、投訴與建議、總經理郵箱、聯系我們。

聯系我們——公司名稱、公司地址、聯系電話、傳真、郵箱、網址

(三)400電話申請(由貴公司完成)

400電話可以提升企業形象、提高廣告效果、增加信任度、加強客戶滿意度、避免流失客戶資源、是800免費電話升級版，已經成了眾多企業公司必備的營銷工具之一。

400電話要在網站建成之前申請成功。

三、網站推廣策略

采取針對性網絡傳播推廣。目標：讓行業遍布公司產品信息，一有需求馬上能想到貴公司。主要網絡推廣傳播策略如下：

1、百度

百度競價投放、seo優化自然排名、百度知道、百度貼吧、百度百科等。

2、行業網站

飼料添加劑類及相關網站、社區論壇等。

3、新聞門戶

在新浪、網易、搜狐、騰訊等門戶站投放新聞，樹立品牌形象的同時搶占百度首頁入口。

4、b2b平臺

在阿里、慧聰網等大小b2b平臺做推廣。

5、其他輔助

通過其他如論壇、分類信息、批發類網站平臺等做常規日常推廣。

四、網站推廣效果評估

網站上線運營3個月后，初步預計能做到日ip400以上，日咨詢20人次以上。而最終能否成交主要看線下溝通，這目前沒法測算。但是根據我們以前項目經驗來看，日咨詢20人，那肯定至少有50%既10人留下聯系方式。也就是說在6個月后，網站每天可以積累10個深度意向客戶，每月就是200多個。

同時，不管是代理批發還是采購，成交數額都比較大，所以最終成交相對也慢一些。

一、公司簡介

本公司以“與綠色同行，與自然為本”為企業宗旨，號召廣大人民熱愛大自然，保護大自然。

本公司以生產綠色產品為主(包括綠色食品，綠色日用品，等綠色系列品)，創建于20xx年1月，產品一經推出就受到廣大市民的好評，現在，本公司已創立了自己的品牌，產品暢銷全國。

二、公司目標

1.財務目標今年(200x年)，力爭銷售收入達到1億元，利潤比上年番一番(達到3000萬元)。

2.市場營銷目標市場覆蓋面擴展到國際，力圖打造國際品牌。

三、市場營銷策略

1、目標市場中高收入家庭。

2.產品定位質量最佳和多品種，外包裝采用國際綠色包裝的4r策略。

3.價格價格稍高于同類傳統產品。

4.銷售渠道重點放在大城市消費水平高的大商場，建立公司自己的銷售渠道，以“綠色”為主。

5.銷售人員對銷售人員的招聘男女比例為2:1，建立自己的培訓中心，對銷售人員實行培訓上崗，采用全國賬戶管理系統。

6.服務建立一流的服務水平，服務過程標準化，網絡化。

7.廣告前期開展一個大規模、高密集度、多方位、網絡化的廣告宣傳活動。突出產品的特色，突出企業的形象并兼顧一定的醫療與環保知識。

8.促銷在網上進行產品促銷，節假日進行價格優惠，用考核銷售人員銷售業績的方法，促使銷售人員大力推銷。

9.研究開發開發綠色資源，著重開發無公害、養護型產品。

10.營銷研究調查消費者對此類產品的選擇過程和產品的改進方案。

四、網絡營銷戰略

經過精心策劃，公司首次注冊了二個國際頂級域名，建立了中國“與綠色同行”網網站，在網站中全面介紹公司的銷售產品業務和服務內容，詳細介紹各種產品。緊接著逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登記，并以網絡廣告為主，輔以報紙、電視、廣播和印刷品廣告，擴大在全國的影響，再結合網絡通信，增加全國各地綜合網站的友情連接。

五、網絡營銷的顧客服務

通過實施交互式營銷策略，提供滿意的顧客服務。主要工具有電子郵件、電子論壇，常見問題解答等。

六、管理：

(一)網絡營銷戰略的實施:

制定了良好的發展戰略，接下來就需要有可行的推進計劃保證其實施，我們可按下列步驟操作執行：

1.確定負責部門、人員、職能及營銷預算:

網絡營銷屬營銷工作，一般由營銷部門負責，在營銷副總經理領導下工作。一般應設立專門部門或工作小組，成員由網絡營銷人員和網絡技術人員組成，即使是工作初期考慮精簡，也應保證有專人負責，工作初期調查、規劃、協調、組織，任務繁重，兼職很難保證工作的完成。

2.專職網絡營銷人員職責應包括：

(1)綜合公司各部門意見，制定網站構建計劃，并領導實施網站建設。

(2)網站日常維護、監督及管理。

(3)網站推廣計劃的制定與實施。

(4)網上反饋信息管理。

(5)獨立開展網上營銷活動。

(6)對公司其他部門實施網上營銷支持。

(7)網上信息資源收集及管理，對公司網絡資源應用提供指導。

3.在網絡營銷費用方面我們將確保最大可能的節約，但我們仍需對可能的投入有所估計，我們的營銷預算主要來自于：

(1)人員工資

(2)硬件費用：如計算機添置

(3)軟件費用：如空間租用、網頁制作、web程序開發、數據庫開發

(4)其他：如上網費、網絡廣告費等

(二)綜合各部門意見，構建網站交互平臺

公司網站作為網絡營銷的主要載體，其自身的好壞直接影響網絡營銷的水平，同時網站也并非僅為營銷功能，還包括企業形象展示、客戶服務、公司管理及文化建設、合作企業交流等等功能，只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網站平臺。

構建網站應注意網站應有如下功能：

(1)信息豐富：信息量太低是目前公司網站的通病;

(2)美觀與實用適度統一：以實用為主，兼顧視覺效果;

(3)功能強大：只有具備相應的功能，才能滿足公司各部門要求。

(4)網站人性化：以客戶角度出發而非以本企業為中心

(5)交互功能：力求增加訪問者參與機會，實現在線交互。

(三)制定網站推廣方案并實施

具備了一個好的網站平臺，接著應實行網站推廣。網站推廣的過程同時也是品牌及產品推廣的過程。

1.制定網站推廣計劃應考慮的因素有：

(1)本公司產品的潛在用戶范圍;

(3)我們應該主要向誰做推廣;

(4)我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳;

(5)是否需借助傳統媒體，如何借助;

(6)我們競爭對手的推廣手段如何;

(7)如何保持較低的宣傳成本。

2.我們可以借助的手段：

(1)搜索引擎登錄;

(2)網站間交換連接;

(3)建立郵件列表，運用郵件推廣;

(4)通過網上論壇、bbs進行宣傳;

(5)通過新聞組進行宣傳;

(6)在公司名片等對外資料中標明網址;

(7)在公司所有對外廣告中添加網址宣傳;

(8)借助傳統媒體進行適當宣傳。

六、網絡營銷效果評估及改進

網站推廣之后我們的工作完成了一個階段，我們將獲得較多的網上反饋，借此我們應進行網絡營銷效果的初步評估，以使工作邁上一個新的臺階。

1.評估內容包括：

(1)公司網站建設是否成功，有哪些不足;

(2)網站推廣是否有效;

(3)網上客戶參與度如何?分析原因;

(4)潛在客戶及現有客戶對我網上營銷的接受程度如何;

(5)公司對網上反饋信息的處理是否積極有效;

(6)公司各部門對網絡營銷的配合是否高效。

2.評估指標主要有：

網站訪問人數、訪問者來源地、訪問頻率、逗留時間、反饋信件數、反饋內容、所提意見等等。

網絡營銷的有效運用，將可對公司其他部門的運行產生積極影響，同時也影響到公司的整體運營管理。作為網絡信息條件經營方式的探索，它將極大推動公司走向新經濟的步伐。它將發揮如下作用：

促進公司內部信息化建設，加快企業電子商務準備，完善公司管理信息系統，提高公司管理的質量與效率，提高員工素質，培養電子商務人才。

這些變化將影響公司現有的生產組織形式、銷售方式、開發方式、管理方式等等，推動公司進行經營方式的戰略性轉型。

策劃方案案例篇十

大家好!

臨別時，我想給大家幾條贈言：

孩子們，在你求學生涯中，你要面臨一次次，一場場小型或大型的考試或比賽，畢業考試的號角聲即將吹響，我們全體老師的心與你們一齊跳動。愛拼才會贏!只要我們努力拼搏，就能取得成功。

策劃方案案例篇十一

新產品上市策劃，首先要通過調查分析確定上市時間、上市地點和目標顧客群，然后有針對性的采取營銷策略。

1、上市時機的選擇

季節性產品最好應季上市，利用節假日推出。

如果競爭對手也推出類似新產品，可以選擇：a、搶先進入，以獲得先入為主的優勢，b、同時進入，可以分擔廣告費用和風險，c、延后進入，節省費用，減少風險。

2、上市地點的選擇

要結合產品的特性和企業的市場狀況選擇上市地點，如選擇在核心市場或市場占有率最高的地方上市，在重點城市上市等。

3、目標顧客的選擇

新產品的目標顧客應具備以下條件：

a、產品的早期使用者

b、產品的大量使用

c、對產品有好評并在社會上有一定影響力的消費者。

d、用最少的促銷費用可以爭取到的消費者。

4、營銷策略的選擇

新產品上市推廣，一般可分為導入期、成長期、成熟期三個階段，推廣策略要根據每個階段的特性靈活調整：

導入期重點工作：價格體系的制訂和新產品的上柜。如果是高檔且并不追求高市場覆蓋率的產品，就采取高價撇脂戰略;如果是中低檔產品且追求高市場覆蓋率，就采用低價滲透戰略。

促銷要針對渠道、終端、人員、消費者各個環節進行促銷，提高渠道進貨的積極性、終端與人員推廣積極性、消費者重復購買的興趣。產品陳列要突出整齊，視覺沖擊力強。

成長期的重點工作：出現消費者重復購買后，制定出新產品成長期的推廣方案，方案主要內容是做好產品的理貨，保持先進先出和產品的新鮮度。

考核重點：產品的鋪面率、生動化和新產品的增長率，市場活動的推廣及終端熱銷氛圍的啟動。

促銷重點：針對銷售人員和消費者，使業務人員更加努力推廣，使新產品邁向更高的銷量目標。同時，培訓消費者的忠誠度。

成熟期的重點工作是：采用綜合的營銷手段，使產品盡快走向成熟。

考核重點是：產品的個性化陳列，終端品牌的個性化塑造。

加大投入力度

新產品在前期市場投放后，如果市場反映效果不錯，就要加大對新產品的投入力度，從而推動產品盡快走向成熟，降低產品的費用率。另外，還要鼓勵與支持客戶與辦事處投入人員、車輛、廣告、促銷等。

策劃方案案例篇十二

一、活動設計思路：

(一)對節日教育價值的分析。

農歷九月九日，為傳統的重陽節。因為九月九日，日月并陽，兩九相重，故而叫重陽，也叫重九，古人認為是個值得慶賀的吉利日子，從很早就開始過此節日。今天的重陽節，被賦予了新的含義，在1988年，我國把每年的九月九日定為老人節，傳統與現代巧妙地結合，成為尊老、敬老、愛老、助老的老年人的節日。通過對重陽節的價值分析，我們發現此節日有很大的教育價值。

我園歷來重視家園共育，本文由加強德育工作。為了使這一良好的傳統繼續傳承下去，萌發孩子主動關愛爺爺、奶奶們的愿望，增進和爺爺奶奶之間的情感交流，提高孩子的動手能力。

(二)對近階段幼兒年齡特點、生活經驗和主題開展的分析。

進入大班，幼兒動手實踐操作、關心服務他人、獨立自主活動的愿望比中班時有明顯的提高。在探索活動中，幼兒渴望自己動手實踐，喜歡體驗通過自己的努力獲得成功的快樂。在節日系列活動中，幼兒對老師的感激之情得到很大限度的激發，會用自己制作的作品裝飾校園或贈送給老師。

在主題《金色的秋天》系列活動----《蔬果寶寶樂翻天》中，孩子對平時常見但又不完全熟悉的蔬果產生了強烈的好奇。通過幼兒自主的探索、嘗試活動，幼兒了解了"為什么秋天蔬果寶寶特別多？";"哪些是蔬菜寶寶，哪些是水果寶寶？";能夠自己制作各類蔬果美食。

隨著主題的不斷深入，幼兒產生了制作蔬果美食給爺爺奶奶吃的愿望。這與預設的主題內容不謀而合------秋天的節日。

(三)對本次親子活動價值的分析。

于是，我們決定以重陽節為契機。以主題活動---《蔬果寶寶樂翻天》為載體，開展"重陽蔬果節"的親子活動。通過爺爺奶奶觀看寶寶律動表演、一起制作水果美食、一起分享美食系列活動。滿足幼兒感謝、關心長輩的美好愿望，使幼兒的動手操作能力進一步提高。使爺爺奶奶在活動中感受幼兒對自己的關心，體驗重陽節的快樂。增進祖輩和幼兒間的情感交流，促進家園間良好合作的關系的建立。

二、活動內容與要求：

1、幼兒通過表演、制作美食的活動，萌發幼兒主動關愛爺爺奶奶的愿望，增進爺爺奶奶和幼兒之間的情感交流。

2、通過親子活動，提高幼兒動手操作的能力。

三、活動準備：

(一)幼兒園資源準備：

1、一次性叉子、吸管、桌布、盤子；洗滌工具；用餐器具；座椅；活動場地。

2、人員安排：廣播----××;

攝像、拍照-----×××;

大廳《自助餐》的會場布置、餐具準備和食堂的聯系-----××、××;

3、教室活動內容：

大一班：活動指導------××;清潔、清理-------徐阿姨

大二班：活動指導------××、××;清潔、清理-------顧阿姨

大三班：活動指導------××、××;清潔、清理-------沈阿姨

4、環境：于××月××日上午空班老師布置教室環境；下午空班老師布置大廳節日環境。

5、資料：活動反饋表。

(二)家庭資源準備：

1、活動前期通過發放邀請函和爺爺奶奶進行溝通、交流活動方案。

2、收集各類蔬果食品，自制一樣小點心。

3、自帶水果刀、10臺榨汁機。

四、活動流程：集體慶祝---------制作品嘗

五、活動過程：

集體慶祝：

1、全體教師、幼兒、家長集中操場。幼兒按班級列隊(大一班列隊與中二班場地；大二班列隊與大一班場地；大三班列隊與大三班場地)。

2、小朋友表演節目。

3、和家長一起制作美食。

4、展示與品嘗。

策劃方案案例篇十三

一、分析營銷機會

1、管理營銷信息與衡量市場需求

（1）、營銷情報與調研

（2）、預測概述和需求衡量

2、評估營銷環境

（1）、分析宏觀環境的需要和趨勢

（2）、對主要宏觀環境因素的辨認和反應（包括人文統計環境、經濟環境、自然環境、技術環境、政治法律環境、社會文化環境）

3、分析消費者市場和購買行為

（1）、消費者購買行為模式

（2）、影響消費者購買行為的主要因素（包括文化因素、社會因素、個人因素、心理因素等）

（3）、購買過程（包括參與購買的角色，購買行為，購買決策中的各階段）

4、分析團購市場與團購購買行為（包括團購市場與消費市場的對比，團購購買過程的參與者，機構與政府市場）

5、分析行業與競爭者

（1）、識別公司競爭者（行業競爭觀念，市場競爭觀念）

（2）、辨別競爭對手的戰略

（3）、判定競爭者的目標

（4）、評估競爭者的優勢與劣勢

（5）、評估競爭者的反應模式

（6）、選擇競爭者以便進攻和回避

（7）、在顧客導向和競爭者導向中進行平衡

6、確定細分市場和選擇目標市場

的基礎，有效細分的要求；

（2）、目標市場的選定，評估細分市場，選擇細分市場

二、開發營銷戰略

1、營銷差異化與定位

（1）、產品差異化、服務差異化、渠道差異化、形象差異化

（2）、開發定位戰略——推出多少差異，推出那種差異

（3）、傳播公司的定位

（1）、新產品開發的挑戰，包括外部環境分析（機會與威脅分析）

（2）、有效的組織安排，架構設計

（3）、管理新產品開發過程，包括營銷戰略發展，商業分析，市場測試，商品化

3、管理生命周期戰略

（1）、產品生命周期包括需求、技術生命周期，產品生命周期的各個階段

4、自身定位——為市場領先者、挑戰者、追隨者和補缺者設計營銷戰略

（1）、市場領先者戰略，包括擴大總市場，保護市場份額與擴大市場份額

（3）、市場追隨者戰略

（4）、市場補缺者戰略

5、設計和管理全球營銷戰略

（1）、關于是否進入國際市場的決策

（2）、關于進入哪些市場的決策

（4）、關于營銷方案的決策（4p）

2

dfaf 短發

三、營銷方案

1、管理產品線、品牌和包裝

（3）、品牌決策

（4）、包裝和標簽決策

2、設計定價策略與方案

（2）、修訂價格，地理定價，價格折扣和折讓，促銷定價，差別定價，產品組合定價

3、選擇和管理營銷渠道

（1）、渠道設計決策

（2）渠道管理決策

（3）、渠道動態

（4）、渠道的合作、沖突和競爭

4、設計和管理整合營銷傳播（開發有效傳播，包括確定目標受眾，確定傳播目標，設計信息，選擇傳播渠道，編制總促銷預算，管理和協調整合營銷傳播）

5、管理廣告，銷售促進和公共關系

（2）、銷售促進

（3）、公共關系

6、管理銷售隊伍

（1）、銷售隊伍的設計，包括銷售隊伍目標，銷售隊伍戰略，銷售隊伍結構，銷售隊伍規模，銷售隊伍報酬）

3

銷售代表的極力，銷售代表的評價

2、營銷執行監控以保證營銷的有效性

3、控制營銷活動，年度計劃控制，盈利能力控制，效率控制

4、根據營銷部門的信息來進行戰略控制

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4

目錄

第一章；市場調研和分析

一；服裝行業的狀況

1，行業市場分析

2，日韓風格服飾市場格局

二；競爭對手的分析

第二章；品牌的定位與形象

一；品牌形象設計

二；產品目標定位

三；產品優勢與劣勢

四；本企業的swot分析

第三章；品牌營銷推廣策略

一；品牌戰略策劃

二；品牌推廣策略

三；廣告營銷策略

第一章；市場調研和分析

一；服裝行業的狀況

1，行業市場分析

2004年國家加強了對外貿易，通過國際外貿來開放國內市場，吸引外資企業來中國投資，服裝外貿在那個時候也是相當的活躍；隨著08年金融危機的到來，外貿受到嚴重影響，外貿不好，必定會影響國內市場；從金融危機到借貸危機，雖然是在艱難的前進，但是市場意識也慢慢變強，從一個代加工大國大省到創造自己的品牌和理念的大格局。

然而，挑戰無處不在，對外開放的十幾年，很多外國品牌進入了國內，與本地品牌進行了強烈的競爭。快時尚h&m，zara一流的設計，三流的價格捕獲了更多年輕消費者的心。特別是最近這兩年，奢侈品牌大肆進軍國內市場，而且都各自嘗到了這塊大蛋糕的甜頭。

隨著90后成為主流消費群體，他們更注重品牌，價值和個性，他們想要的不是一件可以遮住身體的衣服，而是可以表達他們情感，而是一種追求美得體現。

2，日韓風格服飾市場格局

以國內市場來看，在南方，主要有深圳貨，廣貨，杭貨，福建貨。深圳貨高檔優雅，有點類似歐美風；廣貨偏時尚休閑；福建男裝比較有名；杭貨主要是少淑裝，學院風。然而，近幾年，日韓風格的衣服更受年輕女子青睞。我在杭州做過調查，在服裝零售店中，大部分的老板都會去進一些廣貨和日韓貨，當然這也是為了店鋪產品多樣化；有些老板直言并不喜歡杭派貨，因為杭派貨太有局限性，而且雷同比較多，當我問及為什么會選擇日韓貨的時候，老板直言，日韓貨比較注重款式，設計，上身的效果更好。

另外，如果說歐美風格的衣服能襯托出人們的大氣，成熟，那么日韓風格衣服更能體現東方人的氣質和婉約。日韓風格更能襯托出東方人的婉約，柔美，含蓄和精致。

雖然日韓貨在市場上比較流行，但是大部分是以零售店和批發市場的形式存在，而且由于市場是開放性的，所以也會出現很多的串貨，假貨，甚至打著日韓的標志就說是日韓貨，在市場上并沒有很完善的機制和管理。

二；競爭對手的分析

目前日韓服裝大多是以檔口批發為主，經銷商都是要去檔口進貨。日韓風格衣服是很流行，但是缺少品牌之路，而且渠道模式單一，同時日韓風格服裝的經銷商也缺乏品牌意識。

對此，競爭對手分為三大類；

第一類；坐商，以檔口為主

這是最常見的模式，也是最容易打開市場的模式，因為批發市場是人流量最多的地方，也是最容易產生交易額的地方。優勢也是明顯的，可以通過小客戶來吸引大客戶，可以從做散客到打包客；劣勢是很難做出品牌，市場很難管理，預見性不強。

第二類；日韓本地品牌進入本地

如果是比較有實力的企業，如優衣庫，服裝中的零部件，這類比較有實力的企業會在國內成立分公司來運營國內市場，目前我們還沒實力跟其競爭。

1，廠家直接發貨，但是沒有退還貨，庫存壓力大

2，雖然服裝具有韓國風情時尚，但是缺少國內一些風情，沒能做到符合中國消費者

3，跟公司隔著太遠，經營管理不方便

第三類；符合中國特色的日韓風格品牌

愛米娜芙就是這類型的一個代表，它在原有日韓風情時尚中加入中國特色文化，使其品牌更符合中國人那種追求日韓時尚，又不脫離本源的美。它的定位是18到38歲得知性女性，愛時尚，但是消費水平不高，所以要打造一個大眾都消費的起的中國風日韓時尚。開發直營店，來打開本地市場，尋找代理商來拓展外地市場。結合電子商務，達到分銷的效果，線上線下結合，使利潤最大化。

分析上面三種類型的競爭對手，日韓風格品牌市場還是有一點的空間的，只要我們定位明確，渠道多樣化，也是可以很快占有市場的。

第二章；品牌的定位與形象

一；產品目標定位

1，目標消費群體和價格

2，產品設計上

從品牌名來看；paly color（玩彩）

paly是玩的意思，這符合消費群體的特點，也體現出品牌的活躍性和生命力；color是色彩的意思，色彩多樣化，繽紛色彩，不單一，年輕。連在一起，不僅是玩色彩，更是玩時尚的一種體現。所以整個品牌形象設計要符合這些特點。

品牌logo設計，色彩運用；公司網站的設計；宣傳畫冊；店鋪形象設計（這對于開發市場很重要）等等都要跟整個品牌價值相符，統一的文化，統一的價值理念更能給消費者一種品牌的體驗。

三；本企業的swot分析

下面來分析一下我們的優勢，劣勢，機會和威脅

第三章；品牌營銷推廣策略

什么是品牌推廣？品牌推廣不是產品推廣，不是給你一件衣服，只要你把它賣出去就好了；而是你不僅把服裝賣出去，同時也要把品牌傳播出去，讓消費者覺得自己是在消費品牌，讓品牌的文化傳到消費者的觀念里。

一；品牌戰略策劃

1，品牌文化

文化是一家企業的靈魂，也是貫穿于產品的設計。我們要追求時尚的設計，精致的做工，真誠的服務。讓每個人都穿的起日韓風格的時裝，讓時尚流行成為一種情感的表達。“青春，多彩，活力，時尚”成為我們品牌的代言詞。

2，產品策略

作為品牌推廣，產品傳播也是一部分。但是我們產品的傳播點在哪里？

3，形象包裝

4，價格策略

任何東西都要賣出去才能實現這個品牌的價值，我們要著種消費者對滿足物質的基礎上或者情感上的渴求，打造成“多樣化時尚的大眾消費”來贏得廣大消費者。

5，渠道策略

我一直相信一句話，那就是“做品牌，就要做渠道”。沒有好的渠道，沒有豐

富的渠道，產品是很難準確的到達消費者的手中。

直向以直營店為主（路店，商場），橫向以代理加盟（也包括商場）為主來開拓其他地方的市場。線上以電商為主，輔助線下銷售。同時也會考慮一些跨界合作，比如跟一些學校，社團，青年社來合作，以達到更廣泛的概括。

二；品牌推廣策略

對于我們這個新的品牌，現在僅僅是一個導入期，要先讓市場知道這個品牌，可以分為幾步來執行。

1，前期的一個導入期

借助我們的新品剛剛上市，向消費者傳遞我們品牌；paly color（玩彩）是一個廣州本地日韓風格服裝，并說明我們產品特性；時尚，個性，活力，做工精致，現在正式面向廣大消費者。傳播手段；可以通過網站，論壇，軟文，報紙等等。

另外，我們也要在市場上試銷售，比如我們可以挑一些款式，選擇最容易接觸我們消費群體的地段，通過放在店鋪或者現場活動來試銷，看消費者的接受度如何。

2，產品的看貨會，新品訂貨會

首先要做的是資源整合，看我們公司長期以來跟我們合作過的客戶，分析他們的需求，看適合做我們的品牌，然后邀請他們來公司看新品。

在3月份底四月初是2015秋冬新品發布會的時間，要在這期間盡量的要求到更多的客戶來參加新品發布會，借助這個平臺和機會把我們的品牌推廣出去。

3，入駐商場，開設直營店

通過自設直營店或者入駐商場來打開市場的第一步，來傳遞我們品牌形象，看看市場對我們產品的接受程度和市場反應。

4，借助五一勞動節

在五一期間，推出“愛玩，愛學習，愛勞動，讓生活多姿多彩”的活動。因為每年五一都會有學校或者社團搞活動，然后我們可以跟他們合作，在活動期間，提供我們的品牌服裝。

5，拓展市場

我們已經有了自己的直營店，一定市場，消費者也對我們有一點的認識。這

是我們要做的是規劃市場，分析市場，劃分市場，進行一步一步的拓展。通過尋找代理商，加盟商來擴大其他地方市場。

6，開通網上商城，季末促銷

7，終端店鋪管理

vi形象設計，店鋪管理，陳列培訓加強，系統優化，訂貨制度的改善

.

…..等

三；廣告營銷策略

1，我們的消費群體，也就是廣告的受眾。這需要研究我們受眾的一些生活習慣，這樣才好設計廣告的內容，什么時候播出，在哪里投放廣告。

2，廣告的創意。廣告的口號是什么？傳達什么價值，什么內容？廣告的創意度，會不會讓人一看了就會反感，既能最快的傳達廣告內容，也要讓消費者記住我們的品牌。

3，投放成長階段。前期投入期，盡量全面，密集的轟炸方式讓大部分人都知道我們這個品牌，認知我們的品牌；成長期，減少數量，緩和一下。這個時候的廣告要塑造產品和品牌的價值和好感，讓更多的經銷商關注它；補充期，這階段主要是來表達我們品牌的未來價值，來激發經銷商對加盟我們品牌的信心。

策劃方案案例篇十四

舉辦助殘志愿服務是良心使然，道義使然，責任使然！“心靈護航”工作站是仰天湖社區關愛殘疾人心靈健康的專業機構，目前已經打造了良好的硬件環境，擁有了專業的助殘隊伍，具備了較好的幫扶能力和效果。

1、積極響應和落實天心區有關“大力開展扶殘助殘”的指示精神。

2、讓更多需要幫助的殘疾居民了解“心靈護航”工作站。同時呼喚社會力量和愛心人士胸懷天下蒼生、心系殘疾朋友，讓關愛的陽關照亮每一個殘疾人的心靈。

3、打造一個具有影響力和示范作用的社區助殘品牌，為殘疾朋友提供切實的幫助。

用愛心和耐心為殘疾朋友的心靈保駕護航，滿足困難殘疾朋友精神援助和生活需求

天心區殘聯、裕南街街道殘聯

天心區裕南街仰天湖社區、湖南李麗心靈教育中心

20xx年5月18日上午9點到11點

湖南省長沙市天心區仰天湖社區多功能活動室(天恒超市三樓)

市區殘聯、街道相關領導

社區殘疾朋友、居民

李麗心靈教育中心工作人員

社會愛心人士、志愿者

媒體記者