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2023年和投資人談判融資技巧匯總

格式:DOC 上傳日期:2023-06-18 00:02:51
2023年和投資人談判融資技巧匯總
時間:2023-06-18 00:02:51     小編:zdfb

無論是身處學校還是步入社會,大家都嘗試過寫作吧,借助寫作也可以提高我們的語言組織能力。范文書寫有哪些要求呢?我們怎樣才能寫好一篇范文呢?下面是小編幫大家整理的優(yōu)質(zhì)范文,僅供參考,大家一起來看看吧。

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原則一:創(chuàng)始人要對誠信負責。投資協(xié)議里面有很多約束條款要求創(chuàng)始人誠信,這點創(chuàng)始人理應承諾。保證陳述真實和完整,保證以后不和公司競爭,不侵占、挪用公司財產(chǎn),等等。

原則二:經(jīng)營風險,投資人和創(chuàng)始人應共擔。

原則三:以有利于公司的發(fā)展為出發(fā)點,創(chuàng)始人保持公司經(jīng)營的獨立權,不要受投資人大的影響。

融資是融美元還是人民幣?以境內(nèi)架構還是境外架構為好?公司在早期融資時就需要考慮這個問題。

公司要有個方向,公司將來上市適合在國內(nèi)還是國外?

如果在國內(nèi)上市則搭境內(nèi)架構,最好接受人民幣融資;如果是境外上市,則應該搭境外架構。

互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)到目前為止在中國上市還是比較困難(盡管證監(jiān)會最新的表態(tài)不盈利也可以在國內(nèi)上市,但實際落地還需要時間);大多在境外上市,所以適合搭建境外融資的架構。例如百度、騰訊、360、58同城、唯品會都搭建境外架構。

一些生產(chǎn)制造型企業(yè),短期內(nèi)收入和利潤比較好的企業(yè),在國內(nèi)上市比較好,市盈率高。

經(jīng)常有人在估值上有誤區(qū):比如投資人說企業(yè)估值1億,投資人投資3千萬,占30%的股份,這是不對的。

這個概念混淆了投前還是投后的估值。投資者說估值1個億指投資后的估值,那么投資前對公司的估值只有7千萬。

如果是單講估值應該指投前估值1億,投資者實際所占的股份是1.3億中的3千萬,也就是23%的股份。

一般企業(yè)融資時都會接觸不同的投資人,可能會有幾家給term sheet,每家都進行實質(zhì)性談判。

投資人怕你在幾個投資人之間來回中抬價,所以約定獨家談判期,獨家期內(nèi)只能和他談。

這種情況比較常見,可以接受,但是獨家談判期的時間不宜過長,如果太長,最佳投資的時機點可能在獨家談判期錯過。

大家知道,term sheet一般都是沒有法律效力的,但不出意外的話,一般都會得到遵守,并且成為后面正式協(xié)議的基礎。

所以term sheet還是要給予足夠的重視,自己這邊能想到的需要體現(xiàn)到正式協(xié)議的,盡量在term sheet中要體現(xiàn)。

大部分接受過投資的公司都面對過這個條款,很常見,企業(yè)想完全不賭有比較大難度。

話說回來,投資人提這個要求也有一定道理,因為他對你公司估值的基礎是你講的故事——商業(yè)計劃;你的商業(yè)計劃中,估算有未來可能的盈利、用戶數(shù)、上市的`時間等。

達到這些指標,你公司就值這么多錢;如果達不到,當然就不值這么多錢,投資人就要對估值金額進行調(diào)整。

對賭的條件可能是賭業(yè)績(如凈利潤),也可能是賭哪一年必須上市,或者賭后續(xù)融資的估值,如一年之后融資時估值達到多少。

對賭的結果,一是賭股份,一是賭錢。

前者是投的錢不變,但是投資者所占的股份要增加;后者是投資者的股份不變,但是投資人要求連本帶利退回錢。

怎樣的賭法需要具體談,但是有一點提醒大家,還在創(chuàng)始階段的企業(yè)創(chuàng)始人千萬要避免賭錢。

根據(jù)中國的法律判例,股東和公司對賭無效,股東間對賭有效。如果達不到目標,只能有股東去承擔還錢的責任。

融錢的時候是給了公司,創(chuàng)始股東個人并沒有落著;而賠錢的時候卻要創(chuàng)始人承擔,要從自己的口袋中掏錢還給投資人,可能因此背上幾百萬、幾千萬甚至上億的債務。

公司沒有做起來,自己反而欠投資人一屁股債,這對本來就苦逼的創(chuàng)業(yè)者來講是個不可承受的負擔。

投資人要求公司的陳述的所有內(nèi)容是真實、完整的,沒有隱瞞。

如果有一天發(fā)現(xiàn)陳述是假的,不完整的,導致公司利益受損,投資人利益受損,投資人會要求你賠錢,承擔相應責任。

投資人投錢給你,很重要的原因是看中了你拉車,所以他會用很多要求來綁定你,讓你不能中途跑了、不能自己另造一部新車。

由此延伸出競業(yè)禁止協(xié)議、不離職條款、不能賣股份條款等等,這類條款符合基本原則一,屬于誠信的問題,合理的要求是應該答應的。

但是可以就競業(yè)限制的范圍、不離職的年限等與投資人進行談判。

公司經(jīng)營早期不太可能完全規(guī)范,總會有些問題,如員工社保沒有繳足、欠稅、經(jīng)營收入兩本帳問題;甚至經(jīng)營地址與注冊地址不一樣也算一個問題。投資人進來之前這些都是小問題。

但投資人要進來,就指著你公司將來能上市,就會按照未來要上市的標準來要求你,這些就當做“問題”來對待。

投資人會要求原始股東承諾,如果將來某一天因為這些問題造成公司、投資人利益受損,原始股東要承擔責任,給予相應賠償。

我們選擇投資人不僅是投資者能給公司錢,還有投資人的人脈資源、業(yè)務資源、用戶資源。

比如阿里、騰訊、百度,如果愿意傾斜,都能給你倒用戶、倒流量。

這些可以和投資者談判,雖然不會寫在投資協(xié)議,但可以單獨地業(yè)務合作協(xié)議,同時簽署。

大家都知道一個說法叫“同股同權”,但股權投資者沒有幾個投資人會和你完全同股同權。

投資人往往會要求一些特殊權利,實踐中這些權利中有些可以和投資者談判:

個人的經(jīng)驗,如果投資人占的股份超過10%要求派董事是合情合理,如果低于10%,則可以和投資人談。

將來公司增發(fā)股份時或原始股東賣股份時,同等條件下,投資人有優(yōu)先購股權。

我國公司法本身就規(guī)定有限責任公司的老股東享有優(yōu)先購股權,所以不是太特別;但要注意有幾個投資人時大家權利要盡量一致,否則股東會鬧矛盾的。

公司有一天要清算了,投資人要求先拿走本金和投資收益,還剩下的原始股東才能拿。

這個從原則上說不公平,但事實上大部分時候公司清算時基本上也不值錢;投資者拿也拿不了多少錢,這個可以談,也可以作為一個妥協(xié)的條件。

如果公司沒有達到和投資人的對賭條件如上市,創(chuàng)始人需要連本帶息回購股份。

對于公司預期業(yè)績不會受到很大影響,且有經(jīng)濟基礎的創(chuàng)始人有支付能力的,可以考慮這種條款。

但對于大多數(shù)還苦逼著的創(chuàng)業(yè)者來說,就相當于簽訂了一份賣身契,除非公司被逼到絕路上,否則不應該答應。

公司經(jīng)營成功與否,創(chuàng)始人的主觀努力只占一部分的因素。

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發(fā)布時間:2023-09-19
在日常的學習、工作、生活中,肯定對各類范文都很熟悉吧。那么我們該如何寫一篇較為完美的范文呢?接下來小編就給大家介紹一下優(yōu)秀的范文該怎么寫,我們一起來看一看吧。商......
柯達副總裁葉鶯的談判技巧
發(fā)布時間:2023-04-03
柯達全球副總裁,大中華區(qū)副主席葉鶯是柯達與國內(nèi)感光業(yè)整合的關鍵人物,她出色的談判技巧撮合了柯達公司與中國政府的全方位合作,最后締造了一個“柯達模式”,被視為跨國公司與內(nèi)地政府合作的典范。在回憶這段.........
合伙人投資協(xié)議書 合伙人投資協(xié)議書匯總
發(fā)布時間:2023-05-22
在日常學習、工作或生活中,大家總少不了接觸作文或者范文吧,通過文章可以把我們那些零零散散的思想,聚集在一塊。范文書寫有哪些要求呢?我們怎樣才能寫好一篇范文呢?以......
融資與引進風險投資顧問協(xié)議
發(fā)布時間:2022-12-07
甲方:_________ 地址:_________ 電話:_________ 傳真:_________乙方:_________ 地址:_________ 電話:_________ 傳真:_________甲方接受乙方委托,為乙方項目進行融資與引進風險投資操.........
技術公司融資方案 科技公司融資渠道(19篇)
發(fā)布時間:2024-03-23
“方”即方子、方法。“方案”,即在案前得出的方法,將方法呈于案前,即為“方案”。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點呢?又該怎么寫呢?以下是我給大家收集整理的方案策劃范......
2023年投資決策的思路和方法匯總
發(fā)布時間:2023-05-03
無論是身處學校還是步入社會,大家都嘗試過寫作吧,借助寫作也可以提高我們的語言組織能力。范文書寫有哪些要求呢?我們怎樣才能寫好一篇范文呢?下面我給大家整理了一些優(yōu)......
2023年投資意向書 投資意向書簡單版匯總
發(fā)布時間:2023-05-01
在日常的學習、工作、生活中,肯定對各類范文都很熟悉吧。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的范文嗎?下面我給大家整理了一些優(yōu)秀范文,希望能夠幫助到大家,我們一起來......
2023年個人投資協(xié)議書簡單版 個人投資協(xié)議書(匯總11篇)
發(fā)布時間:2023-10-27
人的記憶力會隨著歲月的流逝而衰退,寫作可以彌補記憶的不足,將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來,也便于保存一份美好的回憶。范文書寫有哪些要求呢?我們怎樣才能寫好一篇范......
外資面試技巧和注意事項
發(fā)布時間:2022-11-10
如果您想要進外企工作,首要的條件當然是外語口語流利,雖然大學畢業(yè)生經(jīng)過多年的學習已經(jīng)練就了極強的英語讀寫能力,但一到外企面試關,不流利的口語和中文式英語就把90%以上的求職者拒之于外企大門外。沃爾得.........
2023年金融投資合同法律(7篇)
發(fā)布時間:2023-04-06
隨著法治精神地不斷發(fā)揚,人們愈發(fā)重視合同,越來越多的人通過合同來調(diào)和民事關系,合同能夠促使雙方正確行使權力,嚴格履行義務。合同的格式和要求是什么樣的呢?這里我整......
金融/投資/證券個人簡歷模板
發(fā)布時間:2012-02-16
本簡歷模板為WORD格式,下載后可直接編輯.更多簡歷模板>>☉請使用WORD打開編輯您在本站下載的簡歷模板☉如果您有好的簡歷模板與其它網(wǎng)友分享,請發(fā)送到aceblue@gmail.com☉本站模板均是由我的簡歷網(wǎng)收集整理,未經(jīng)本.........
最新投資意向書 投資意向書和投資協(xié)議(7篇)
發(fā)布時間:2023-04-20
在日常的學習、工作、生活中,肯定對各類范文都很熟悉吧。寫范文的時候需要注意什么呢?有哪些格式需要注意呢?下面是小編幫大家整理的優(yōu)質(zhì)范文,僅供參考,大家一起來看看......
金融/投資/證券專業(yè)個人簡歷
發(fā)布時間:2022-11-24
本簡歷模板為WORD格式,下載后可直接編輯.☉請使用WORD打開編輯您在本站下載的簡歷模板☉如果您有好的簡歷模板與其它網(wǎng)友分享,請發(fā)送到aceblue@gmail.com☉本站模板均是由我的簡歷網(wǎng)收集整理,未經(jīng)本站許可不能轉載.........
溝通談判論文 生活溝通談判技巧(通用9篇)
發(fā)布時間:2023-09-19
在日常的學習、工作、生活中,肯定對各類范文都很熟悉吧。相信許多人會覺得范文很難寫?接下來小編就給大家介紹一下優(yōu)秀的范文該怎么寫,我們一起來看一看吧。溝通談判論文......
投融資工作計劃(5篇)
發(fā)布時間:2023-08-28
做任何工作都應改有個計劃,以明確目的,避免盲目性,使工作循序漸進,有條不紊。計劃書寫有哪些要求呢?我們怎樣才能寫好一篇計劃呢?那么下面我就給大家講一講計劃書怎么......
金融投資學大全(三篇)
發(fā)布時間:2023-04-02
在日常學習、工作或生活中,大家總少不了接觸作文或者范文吧,通過文章可以把我們那些零零散散的思想,聚集在一塊。那么我們該如何寫一篇較為完美的范文呢?下面是小編幫大......
2023年外貿(mào)商務談判技巧(優(yōu)秀9篇)
發(fā)布時間:2023-09-12
在日常學習、工作或生活中,大家總少不了接觸作文或者范文吧,通過文章可以把我們那些零零散散的思想,聚集在一塊。范文怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢?接下來小編就給大家......
投融資平臺調(diào)研報告
發(fā)布時間:2024-03-22
一、投融資概況(一)投融資體制狀況包括投資與建設主體,平臺管理方式,投資平臺職責分工等。(二)資金來源渠道狀況包括財政資金的注入方式、規(guī)模和可以提高平臺貸款承載能力、增加資本金和現(xiàn)金流的項目、資產(chǎn)、資金等具體情況。二、投融資平臺建設與運作狀況(一)平臺建設情況(二)平臺運作情況1、融資模式①銀行貸款包括引導銀行貸款的政策、措施②企業(yè)融資組建的投資公司詳細情況,包括:公司概述(成立的背景、定位、職能.........
商務談判技巧–拒絕的藝術
發(fā)布時間:2023-08-07
賣主能不提供資料和成本分析表給買方嗎?這是很不容易做到的。但是,倘若運用了以列的方法,即使是最堅持的買方也會讓步的。 一、為公司的政策所禁止 二、無法得到詳細的資料; 三、以某種方式提供.........
工程商務談判技巧(十二篇)
發(fā)布時間:2023-08-24
在日常的學習、工作、生活中,肯定對各類范文都很熟悉吧。那么我們該如何寫一篇較為完美的范文呢?下面我給大家整理了一些優(yōu)秀范文,希望能夠幫助到大家,我們一起來看一看......
淺談商務談判中的溝通技巧(三篇)
發(fā)布時間:2023-03-02
每個人都曾試圖在平淡的學習、工作和生活中寫一篇文章。寫作是培養(yǎng)人的觀察、聯(lián)想、想象、思維和記憶的重要手段。范文書寫有哪些要求呢?我們怎樣才能寫好一篇范文呢?以下......
股權投資保密協(xié)議 投融資保密協(xié)議(二十篇)
發(fā)布時間:2023-02-22
人的記憶力會隨著歲月的流逝而衰退,寫作可以彌補記憶的不足,將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來,也便于保存一份美好的回憶。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的范文嗎?......
2023年投資部融資部經(jīng)理崗位職責要求(五篇)
發(fā)布時間:2023-04-14
每個人都曾試圖在平淡的學習、工作和生活中寫一篇文章。寫作是培養(yǎng)人的觀察、聯(lián)想、想象、思維和記憶的重要手段。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的范文嗎?以下是我為......
EQ金頭腦:高EQ的談判技巧
發(fā)布時間:2023-02-27
說起談判,總讓人感到一股雙方對決的殺戮之氣,令人不寒而栗。嗯,其實你想太多了,談判真正的本質(zhì),就是一種解決問題的思考模式,所以談判是說服,更是協(xié)調(diào)沖突。而談不定,工作就一定搞不定。 基本的談判.........
投資意向書 投資意向書和投資協(xié)議(優(yōu)秀十五篇)
發(fā)布時間:2023-04-01
無論是身處學校還是步入社會,大家都嘗試過寫作吧,借助寫作也可以提高我們的語言組織能力。范文怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢?接下來小編就給大家介紹一下優(yōu)秀的范文該怎......
商務談判技巧 拒絕的藝術
發(fā)布時間:2023-02-21
賣主能不提供資料和成本分析表給買方嗎?這是很不容易做到的。但是,倘若運用了以列的方法,即使是最堅持的買方也會讓步的。 一、為公司的政策所禁止二、無法得到詳細的資料; 三、以某種方式提供資料,使即些.........
商務談判技巧論文(十二篇)
發(fā)布時間:2023-08-05
在日常學習、工作或生活中,大家總少不了接觸作文或者范文吧,通過文章可以把我們那些零零散散的思想,聚集在一塊。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的范文嗎?以下是我......
最新技術方和投資方合作協(xié)議書 技術投資合作協(xié)議合同(14篇)
發(fā)布時間:2023-03-08
隨著人們對法律的了解日益加深,越來越多事情需要用到合同,它也是減少和防止發(fā)生爭議的重要措施。優(yōu)秀的合同都具備一些什么特點呢?又該怎么寫呢?下面我給大家整理了一些......
2023年投資工作匯報總結 投資工作匯報(通用10篇)
發(fā)布時間:2023-10-26
總結是在一段時間內(nèi)對學習和工作生活等表現(xiàn)加以總結和概括的一種書面材料,它可以促使我們思考,我想我們需要寫一份總結了吧。那么我們該如何寫一篇較為完美的總結呢?以下......
商務談判技巧,拒絕的藝術
發(fā)布時間:2023-08-25
賣主所提供的資料,是和他所下的決心成正比例的,一聲堅定而巧妙的“不”對自己是相當有利的......
2023年國際商務談判與溝通 國際商務談判溝通技巧通用
發(fā)布時間:2023-04-29
人的記憶力會隨著歲月的流逝而衰退,寫作可以彌補記憶的不足,將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來,也便于保存一份美好的回憶。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的范文嗎?......
融資計劃書代寫 融資計劃表格匯總
發(fā)布時間:2023-05-24
光陰的迅速,一眨眼就過去了,很快就要開展新的工作了,來為今后的學習制定一份計劃。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的計劃嗎?以下是小編收集整理的工作計劃書范文,......
最新投資協(xié)議書 投資協(xié)議書 二人匯總(10篇)
發(fā)布時間:2023-06-18
在日常學習、工作或生活中,大家總少不了接觸作文或者范文吧,通過文章可以把我們那些零零散散的思想,聚集在一塊。寫范文的時候需要注意什么呢?有哪些格式需要注意呢?下......
最新項目融資方案設計 投融資方案設計(三篇)
發(fā)布時間:2023-08-06
為保證事情或工作高起點、高質(zhì)量、高水平開展,常常需要提前準備一份具體、詳細、針對性強的方案,方案是書面計劃,是具體行動實施辦法細則,步驟等。寫方案的時候需要注意......
2023年投融資主管崗位職責(21篇)
發(fā)布時間:2023-02-11
在日常的學習、工作、生活中,肯定對各類范文都很熟悉吧。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的范文嗎?下面是小編幫大家整理的優(yōu)質(zhì)范文,僅供參考,大家一起來看看吧。投......
2023年融資租賃合同屬于合同 融資租賃公司融資租賃合同(匯總13篇)
發(fā)布時間:2023-09-26
隨著法律法規(guī)不斷完善,人們越發(fā)重視合同,關于合同的利益糾紛越來越多,在達成意見一致時,制定合同可以享有一定的自由。怎樣寫合同才更能起到其作用呢?合同應該怎么制定......
2023年投融資專員崗位職責(18篇)
發(fā)布時間:2024-04-03
每個人都曾試圖在平淡的學習、工作和生活中寫一篇文章。寫作是培養(yǎng)人的觀察、聯(lián)想、想象、思維和記憶的重要手段。寫范文的時候需要注意什么呢?有哪些格式需要注意呢?以下......
商務談判實用技巧 商務談判原則與要領精選
發(fā)布時間:2023-04-23
在日常的學習、工作、生活中,肯定對各類范文都很熟悉吧。相信許多人會覺得范文很難寫?下面是小編為大家收集的優(yōu)秀范文,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。商......
最新光伏投資意向書 投資意向書和投資協(xié)議(14篇)
發(fā)布時間:2024-04-02
無論是身處學校還是步入社會,大家都嘗試過寫作吧,借助寫作也可以提高我們的語言組織能力。那么我們該如何寫一篇較為完美的范文呢?這里我整理了一些優(yōu)秀的范文,希望對大......
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