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電腦銷售員匯總

格式:DOC 上傳日期:2023-04-28 09:50:22
電腦銷售員匯總
時間:2023-04-28 09:50:22     小編:zdfb

無論是身處學校還是步入社會,大家都嘗試過寫作吧,借助寫作也可以提高我們的語言組織能力。范文書寫有哪些要求呢?我們怎樣才能寫好一篇范文呢?以下是我為大家搜集的優質范文,僅供參考,一起來看看吧

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一、實習目的

全面、深入了解實習單位xx市xx-x電腦經銷部的實務與管理工作,熟練掌握實習本單位業務各環節及相關業務的實務操作技能,對所學專業有更為全面而深刻的認識。

進一步消化、補充和鞏固已學到的專業理論知識。通過實踐環節,檢查自己對所學知識的理解程度、掌握程度和實際應用能力。

有針對性地鍛煉自己觀察問題、分析問題和解決問題的能力,促進理論與實踐的有機結合,培養腳踏實地、扎扎實實的工作作風,積極向上的工作態度,為畢業后順利地走上工作崗位打下堅實的基礎。

(一)公司簡介

(二)行業狀況

(三)具體實習業務

首先,通過自己查閱資料以及和公司領導同事溝通,了解電子行業的發展歷史和基本情況,再通過查閱相關資料及閱讀相關電子產品信息的期刊,了解現代化電子產品的的發展概況及市場前景。

其次,在公司的安排下,了解公司的貨物來源,進貨渠道,送貨渠道,并了解運輸、銷售各個環節的銜接及各自業務流程的特點。

最后,在公司的銷售部門進行銷售業務方面的實習培訓。學習銷售注意事項,報價技巧,了解每種銷售合同的的簽訂及公司買賣單據的填制過程。并在銷售環節具體操作,向公司專業人員討教,積累經驗。

銷售部助理日常工作:

1.協助銷售部經理接待客戶,并為顧客詳細介紹產品的具體信息,幫助顧客選購到最合適的產品。

2.協助整理當日出貨訂貨清單,交由運輸部發貨。

3.完成銷售部經理交待的工作任務。

4.及時與代理商生產部聯系,將缺貨款式與編號發至代理商各生產部。

三、實結?及個人收獲

(一)實結

通過在xx-x近兩個月的實習,我覺得,銷售這個行業是比較鍛煉人的,并值得自己探索的職業。銷售助理這份工作讓我接觸到比較復雜的人和事,感悟良多。這次實習也為即將踏入社會的我提供了可貴的經驗。以下是我對銷售行業的一些認識:

策劃合理 ,準備充分,把握商機,不打無準備之仗。“凡事預則立,不預則廢”。任何一件重要的事情,都需要事前作必要的準備和周密的策劃,以確保能夠達到目的。銷售是一項復雜的工作,要使得銷售成功,它需要銷售人員做必要的準備。準備工作的主旨,就是要做到胸有成竹,使下一步接近客戶的工作具有較強的真針對性,能夠有計劃?有步驟地展開,避免失誤,爭取主動高效地完成銷售任務。

首先要做好充分的物質準備。物質準備工作做得好,可以讓客戶感到銷售人員的誠意,可以幫助銷售人員樹立良好的洽談形象,形成友好、和諧、寬松的洽談氣氛。還要增強自信,對于銷售人員取得成功至關重要。銷售人員在毫無準備的情況下貿然訪問客戶,往往因為情況不明、,底數不清總擔心出差錯,造成言詞模棱兩可,而客戶看到這種對推銷自己的產品都信心不足的銷售人員時,首先會感到擔心和失望,進而不能信任銷售人員所推銷的產品,當然更不能接受。因此,充分的前期準備工作,可以使銷售人員底氣十足,充滿信心,銷售起來態度從容不迫,言語舉止得當,容易取得客戶信任。

其次,銷售人員要做到“知己”,才能提高銷售的成功率。所謂的“知己”就是需要掌握自己公司多方面的生產、經營、規模等情況以及自己負責的產品的性能、指標、價格等知識。對于客戶來說,銷售人員就是公司。但事實上銷售人員只是代表公司而已。既然銷售人員只是代表著公司,他就應該對企業有一個全面的了解,包括經營目標、經營方針、歷史業績、企業及所銷售產品的優勢等等。銷售人員必須熟悉本公司有關價格、信用條件、產品運送程序以及在銷售過程中不可缺少的其他任何情報。在銷售過程中,公司要有良好的信用條件,公司必須守信用、守合同,產品運送必須準確、及時,銷售人員只有熟識這些知識,,才能在銷售的過程中及時地利用優惠條件來吸引客戶,引發客戶的購買欲。

再次,銷售人員應建立起

與客戶溝通的信息網絡平臺。每個人都有兩個彼此不同的人際網絡,一個是你自然得來的,一個是你創造的。自然得來的人際網絡包括你的親屬、好朋友及其他一些熟人。如果你和良好客戶成了知心朋友,那么他將會對你無所顧忌地高談闊論,這種高談闊論中,有他的憂郁、有他是失落,同時也有他的高興,這時都應與他一起分擔,他就可能和你一起談他的朋友,他的客戶,甚至讓你去找他們或者幫你電話預約,這樣,將又會有新的客戶出現,那么如何才能打動客戶、感染客戶,使客戶銷售人員保持長久的聯系呢?那就是人格和個人魅力得到充分發揮,在銷售過程中及必須完全釋放自我?,充分發揮自己的優勢和特長,同時也不掩飾自己的弱點讓客戶感受到你真實的一面,這樣客戶才會對你產生信任,推進銷售進程,才會在日后長久地保持這份信任和默契,保持長久的合作。銷售人員的.個人魅力,主動開拓自己的人際關系,你就可以通過這些獲得更大的人際網絡。

(二)個人收獲

通過將近兩個月的實習經歷,我對公司的進貨、供貨、銷售等各環節的業務流程有了初步的了解。因為我是在銷售部實習,所以對銷售有更切實的體會?: 我認為完成銷售不是一種獲得利益的過程,而是一種獲得人心的過程。先做人,后做事:先賺人,后賺錢。做銷售要先把自己推銷出去。銷售前的準備,計劃工作,絕不可疏忽輕視,有備而來才能勝券在握。準備好銷售工具、開場白,該問的問題,該說的話,以及可能的回答。對于公司產品有關的資料,說明書?廣告等,均必須努力研討、熟記,同時要收集競爭對手的廣告、宣傳資料、說明書等,加以研究、分析,以便做到“知己知彼”,如此才能達到銷售的目的,完成銷售任務。

我也深刻認識到以下幾點的重要性:

1.溝通,從心開始。作為電子產品銷售部的成員,與客人的接觸是面對面的,我們的顧客群相對來說是文化程度比較高的,對我們的服務態度要求較高,我們的服務態度可以直接影響到顧客對企業的整體印象及對我們產品的購買欲望。只有我們從心底里意識到溝通的重要性,意識到為客戶著想,才能為顧客提供更好的服務,最終完成我們的目標。只有用心真誠地與顧客溝通,才能發掘潛在的顧客,提高我們的銷售量。在工作中,我也遇到過比較難纏的顧客,他已經在店里轉了很久但還是問很多問題,還是一直在猶豫不定,并抱怨我的態度不如他所說的,我當時不知該如何處理。想起自己之前觀察到我們經理耐心地為此類顧客介紹產品的情形,無論顧客問的問題多么細致,經理始終面帶微笑。即便顧客最后沒有購買產品,經理也是禮貌熱情地歡送顧客。于是我運用了經理的溝通技巧,雖然這位顧客最后沒有買我們的產品,但是我盡了我自己最大的努力,為我們公司在顧客那里留下了潛在的希望。

2.不同部門的協作。我們馬上就要步入社會,成功不可能一觸而就,這就需要我們從低層做起,擺正心態,虛心向長輩及同行學習。這次實習中,我更加注重鍛煉自己的執行力,做的過程就是學習的過程,我不怕苦,不怕累,勤快認真,踏實地完成上級安排的任務。況且銷售部的工作并不是單一的,要和收銀部、廠方生產部等相互協作。通過這次實習,我認識到每一份工作都不是單打獨斗,而是需要在團體中相互協作。每個部門的立場和出發點有時并不一致,這時就需要有協作的精神,請求其他部門協作時要客氣有禮,并做備份,這樣才能更好地完成任務。

還記得第一天上班面對陌生的上級和同事時,看到一些同事板著臉,我心里就有些緊張,剛到陌生的環境總是這樣。但在接下來的工作中,面帶微笑的我熱情地跟大家打招呼,虛心地向前輩和同事請教工作,漸漸地大家也很樂于與我交談。“微笑是最好的名片”,在工作中體會到面帶微笑熱情的人更易融入團?體。

3.在實習工作中,我才算真正接觸到真實的工作環境和氛圍,這不僅鍛煉了能力,更能幫助自我更好定位。在實習的時候,經理會交給我們不同的工作任務,從不同的工作中我們可以了解到自己的優勢與劣勢,認清自己的不足,從而加以完善。我認識到自己的溝通技巧還不夠全面,認識問題不能往往以偏概全,知識面還不夠廣,今后一定要加以強化。同時,實習也是實驗,實驗一下自己是否適合這份的工作,從而更好地指導自己今后的職業生涯。

此次畢業實習,我學會運用所學知識解決簡單問題的方法與技巧,學會了與員工同事相處溝通的有效途徑。積累了處理有關人際關系問題的經驗方法。同時我體驗到了社會工作的艱苦性,通過實習,讓我在社會中磨練了自己,也鍛煉了我自己的意志力,訓練了自己的動手操作能力提升了自己的實踐技能,也積累了社會工作的簡單經驗,為以后工作打下了一點必要的基礎。

通過這段時間的實習,我更好地了解了電子產品行業銷售工作的具體情況,并對業內的相關行情有了初步的了解。實習是我們即將踏入社會前的重要臺階,給予了我們很好的機會提前演練,使我們今后更容易去接觸社會。

我對企業的一些建議如下:

1.該公司對員工的激勵機制不夠健全,造成銷售人員流動性較大。這樣就不能保證持續的顧客資源,造成員工總是在開拓新的市場,并不斷重復。為此,公司應根據業績相應提高提成比例,為公司留住銷售中堅力量。

2.該單位的銷售人員大多沒經過系統專業的培訓,只是經理吩咐做什么就做什么,沒什么自主性。若能鼓勵銷售人員參與相關培訓,提高職業技能,想必能提高公司的工作效益。

3.公司銷售的電子產品以代理國產產品為主,這樣在一定程度限制了產品的銷路,若能開拓更多的不同品牌的國際產品將會提高銷量。

總之此次實習給我帶來了珍貴的經驗和豐富知識。

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我們得到了一些心得體會以后,應該馬上記錄下來,寫一篇心得體會,這樣能夠給人努力向前的動力。我們應該重視心得體會,將其作為一種寶貴的財富,不斷積累和分享。以下我給......
電腦銷售的社會實踐報告 銷售電腦的實踐報告(四篇)
發布時間:2023-02-21
隨著社會一步步向前發展,報告不再是罕見的東西,多數報告都是在事情做完或發生后撰寫的。寫報告的時候需要注意什么呢?有哪些格式需要注意呢?下面是小編為大家整理的報告......
電腦銷售月總結(實用9篇)
發布時間:2023-09-19
總結的選材不能求全貪多、主次不分,要根據實際情況和總結的目的,把那些既能顯示本單位、本地區特點,又有一定普遍性的材料作為重點選用,寫得詳細、具體。總結怎么寫才能......
2023年電腦銷售協議 電腦產品購銷合同(六篇)
發布時間:2023-02-21
在人民愈發重視法律的社會中,越來越多事情需要用到合同,它也是實現專業化合作的紐帶。那么合同應該怎么制定才合適呢?下面是小編給大家帶來的合同的范文模板,希望能夠幫......
教師的電腦銷售工作計劃(匯總20篇)
發布時間:2024-02-02
擬定好的計劃能夠提供明確的方向和指導,避免迷失和浪費時間。掌握一些有效的計劃方法和技巧,如時間管理、任務分解等。這是一份具備創新與實效性的計劃,展示了團隊的智慧......
電腦銷售實習的年終總結
發布時間:2023-08-04
一,實習時間XX-08-31——至今二,實習單位電腦科技有限公司三,實習工種dell電腦銷售顧問四,實習內容通過學習全方面的社會實踐經驗,與在校學習的理論知識相結合,學會如何做人做事,了解it行業的營銷流程,積累自己的銷售經驗,為以后的創業打好基礎,積累好客戶資源。五,實習過程我在電腦公司做一個普通的銷售員,經過公司的一系列培訓下和業務主管的帶領下,學會如何去判斷是否有效客戶,學會如何去接近客戶,.........
2018年度電腦銷售工作總結
發布時間:2022-12-19
尊敬的各位領導、各位同事:首先,向各位領導和同事表示真誠的感謝。“吃水不忘挖井人”,銷售工作取得的任何成績,和公司領導的關懷及各位同事的努力支持是分不開的。失去了后方的支撐和推動,前方的銷售工作將寸步難行。現在我把本年度銷售工作、存在問題及解決思路向領導和同志們進行簡要匯報,匯報共分兩部分:一、主要工作回顧軍工是市場龍頭,民用是有利補充,兩者相互促進,相得益彰。按公司整體市場思路和方向,我們在過去.........
暑期電腦店銷售實習總結
發布時間:2023-03-10
暑期電腦店銷售實習總結 在不斷的實習工作中,我找到了前進的方向,我發現自己還是能夠吃苦的。我在實習的時候,能夠及時的放下自己大學生的身份,積極的工作,做一些臟活、累活,我知道,這些都是我將來必須要.........
2023年電腦銷售合同電子版 電腦配件購銷合同(3篇)
發布時間:2023-08-16
在人們越來越相信法律的社會中,合同起到的作用越來越大,它可以保護民事法律關系。合同的格式和要求是什么樣的呢?下面是小編為大家帶來的合同優秀范文,希望大家可以喜歡......
2023年電腦銷售總結(十七篇)
發布時間:2023-03-27
工作學習中一定要善始善終,只有總結才標志工作階段性完成或者徹底的終止。通過總結對工作學習進行回顧和分析,從中找出經驗和教訓,引出規律性認識,以指導今后工作和實踐......
2023年電腦銷售的社會實踐報告 電腦銷售心得七篇(精選)
發布時間:2023-04-05
隨著社會一步步向前發展,報告不再是罕見的東西,多數報告都是在事情做完或發生后撰寫的。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優質的報告嗎?下面是小編為大家整理的報告范文,......
電腦計算機銷售合同
發布時間:2023-08-17
買方: 賣方:賣方與買方經協商一致,簽訂本合同.。一、買方訂購以下產品:貨物一覽表單位:元型號配置 數量 單位 保修期七彩虹NF4 9 塊 叁年AMD 3000+ SP 9 個.........
最新電腦銷售的社會實踐報告 電腦銷售心得(通用4篇)
發布時間:2023-04-05
隨著社會不斷地進步,報告使用的頻率越來越高,報告具有語言陳述性的特點。那么什么樣的報告才是有效的呢?下面是小編為大家整理的報告范文,僅供參考,大家一起來看看吧。......
電腦銷售計劃書(9篇)
發布時間:2023-05-26
制定計劃前,要分析研究工作現狀,充分了解下一步工作是在什么基礎上進行的,是依據什么來制定這個計劃的。那么我們該如何寫一篇較為完美的計劃呢?以下是小編收集整理的工......
電腦銷售年終工作總結8篇
發布時間:2023-02-06
時間過得真快,一段時間的工作已經告一段落了,回顧這段時間的工作,一定有許多的艱難困苦,這也意味著,又要準備開始寫工作總結了。我們該怎么去寫工作總結呢?以下是小編整理的電腦銷售年終工作總結9篇,希望能夠幫助到大家。電腦銷售年終工作總結篇1其次也是最重要的部分—————培養意識,服務意識的加強、競爭意識的樹立、市場創造意識的培養。我們是以服務為主的公司,可以借助服務去贏得市場,贏得用戶的信任。同事之間.........
電腦銷售年終工作總結3篇
發布時間:2022-12-22
時光荏苒,白駒過隙,一段時間的工作已經結束了,回顧堅強走過的這段時間,取得的成績實則來之不易,想必我們需要寫好工作總結了。但是卻發現不知道該寫些什么,以下是小編幫大家整理的電腦銷售年終工作總結3篇,歡迎大家借鑒與參考,希望對大家有所幫助。電腦銷售年終工作總結篇1時間飛逝,20xx年年末有到來了。首先,向各位領導和同事表示真誠的感謝。"吃水不忘挖井人",銷售工作取得的任何成績,和公司領導的關懷及各位.........
最新電腦銷售總結(優質10篇)
發布時間:2023-10-31
總結是對某一特定時間段內的學習和工作生活等表現情況加以回顧和分析的一種書面材料,它能夠使頭腦更加清醒,目標更加明確,讓我們一起來學習寫總結吧。優秀的總結都具備一......
電腦銷售年終工作總結八篇
發布時間:2023-06-14
時間一晃而過,一段時間的工作活動告一段落了,回顧這段時間的工作,理論知識和業務水平都得到了很大提高,是時候仔細的寫一份工作總結了。我們該怎么去寫工作總結呢?以下是小編整理的電腦銷售年終工作總結9篇,僅供參考,歡迎大家閱讀。電腦銷售年終工作總結篇1時間飛逝,20xx年年末有到來了。首先,向各位領導和同事表示真誠的感謝。“吃水不忘挖井人”,銷售工作取得的任何成績,和公司領導的關懷及各位同事的努力支持是.........
電腦銷售報告總結(優質5篇)
發布時間:2023-08-07
在現在社會,報告的用途越來越大,要注意報告在寫作時具有一定的格式。優秀的報告都具備一些什么特點呢?又該怎么寫呢?下面是小編幫大家整理的最新報告范文,僅供參考,希......
電腦銷售報告總結實用(3篇)
發布時間:2023-08-07
“報告”使用范圍很廣,按照上級部署或工作計劃,每完成一項任務,一般都要向上級寫報告,反映工作中的基本情況、工作中取得的經驗教訓、存在的問題以及今后工作設想等,以......
電腦銷售年度工作總結(12篇)
發布時間:2023-03-27
總結是對過去一定時期的工作、學習或思想情況進行回顧、分析,并做出客觀評價的書面材料,它有助于我們尋找工作和事物發展的規律,從而掌握并運用這些規律,是時候寫一份總......
電腦銷售心得總結(實用8篇)
發布時間:2023-12-20
總結的內容必須要完全忠于自身的客觀實踐,其材料必須以客觀事實為依據,不允許東拼西湊,要真實、客觀地分析情況、總結經驗。什么樣的總結才是有效的呢?以下是小編精心整......
電腦銷售暑期店面實習總結
發布時間:2023-08-19
在不斷的實習工作中,我找到了前進的方向,我發現自己還是能夠吃苦的。我在實習的時候,能夠及時的放下自己大學生的身份,積極的工作,做一些臟活、累活,我知道,這些都是我將來必須要面對的工作。雖然現在的我.........
2023年電腦銷售總結(大全10篇)
發布時間:2023-10-31
總結是對前段社會實踐活動進行全面回顧、檢查的文種,這決定了總結有很強的客觀性特征。那么我們該如何寫一篇較為完美的總結呢?下面是小編整理的個人今后的總結范文,歡迎......
最新電腦購銷合同簡單 電腦購銷合同(匯總10篇)
發布時間:2023-10-29
在生活中,越來越多人會去使用協議,簽訂簽訂協議是最有效的法律依據之一。那么合同書的格式,你掌握了嗎?下面是小編給大家帶來的合同的范文模板,希望能夠幫到你喲!電腦......
二手電腦出售合同匯總
發布時間:2023-05-14
現今社會公眾的法律意識不斷增強,越來越多事情需要用到合同,合同協調著人與人,人與事之間的關系。優秀的合同都具備一些什么特點呢?又該怎么寫呢?下面是小編為大家帶來......
電腦銷售顧問實習報告
發布時間:2011-12-27
一,實習時間 2011-08-31——至今 二,實習單位 廣州易騰電腦科技有限公司 三,實習工種 dell電腦銷售顧問 四,實習內容 通過學習全方面的社會實踐經驗,與在校學習的理論知識相結合,.........
電腦銷售的實踐內容 電腦銷售社會實踐心得體會5篇(優秀)
發布時間:2023-03-31
我們得到了一些心得體會以后,應該馬上記錄下來,寫一篇心得體會,這樣能夠給人努力向前的動力。那么你知道心得體會如何寫嗎?接下來我就給大家介紹一下如何才能寫好一篇心......
電腦銷售顧問實習報告
發布時間:2022-08-26
一,實習時間 2011-08-31——至今 二,實習單位 廣州易騰電腦科技有限公司 三,實習工種 dell電腦銷售顧問 四,實習內容 通過學習全方面的社會實踐經驗,與在校學習的理論知識相結合,學會.........
電腦銷售顧問實習報告
發布時間:2022-12-22
一,實習時間 2012-08-31——至今 二,實習單位 廣州易騰電腦科技有限公司 三,實習工種 dell電腦銷售顧問 四,實習內容 通過學習全方面的社會實踐經驗,與在校學習的理論知識相結合,學會.........
電腦銷售合同(模板11篇)
發布時間:2024-01-05
隨著人們對法律的了解日益加深,越來越多事情需要用到合同,它也是減少和防止發生爭議的重要措施。那么大家知道正規的合同書怎么寫嗎?下面是小編帶來的優秀合同模板,希望......
電腦銷售實習周記600字
發布時間:2023-04-30
電腦銷售實習周記600字是由小編為大家傾情打造,歡迎參考借鑒!希望對你們有所幫助! 篇一:電腦銷售實習周記600字 從放假的一刻起我就面臨找實習單位的困擾,在朋友的幫忙下我進入福清市誠信電子有限公司.........
最新電腦銷售合同(5篇)
發布時間:2023-03-27
現今社會公眾的法律意識不斷增強,越來越多事情需要用到合同,合同協調著人與人,人與事之間的關系。那么合同應該怎么制定才合適呢?下面是小編帶來的優秀合同模板,希望大......
最新電腦銷售心得(3篇)
發布時間:2023-06-16
在日常學習、工作或生活中,大家總少不了接觸作文或者范文吧,通過文章可以把我們那些零零散散的思想,聚集在一塊。范文書寫有哪些要求呢?我們怎樣才能寫好一篇范文呢?這......
2014年電腦銷售工作計劃
發布時間:2023-05-14
  2014年電腦銷售工作計劃  工作計劃是行政活動中使用范圍很廣的重要公文,也是應用寫作的一個重頭戲。機關、團體、企事業單位的各級機.........
最新電腦銷售合同(七篇)
發布時間:2023-03-13
隨著人們法律意識的加強,越來越多的人通過合同來調和民事關系,簽訂合同能夠較為有效的約束違約行為。那么一般合同是怎么起草的呢?這里我整理了一些優秀的合同范文,希望......
電腦銷售計劃大全(15篇)
發布時間:2024-02-09
計劃可以幫助我們提前發現問題和風險,并采取相應的措施進行預防和化解。"制定計劃時,我們要堅持目標導向和結果導向,避免盲目和流于形式。"1計劃的執行是決定成敗的關......

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