在日常學(xué)習(xí)、工作或生活中，大家總少不了接觸作文或者范文吧，通過文章可以把我們那些零零散散的思想，聚集在一塊。寫范文的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？接下來小編就給大家介紹一下優(yōu)秀的范文該怎么寫，我們一起來看一看吧。
公司企業(yè)談判策劃書 公司談判策劃案篇一
與齊家網(wǎng)關(guān)于投資合作事宜談判方案
策劃單位：科利達裝飾有限公司
談判時間：2015年12月8日
一、背景 ......................................... 3
二、談判主題 ..................................... 3
三、談判團隊人員組成 ............................. 3
四、雙方利益及優(yōu)劣勢分析 ......................... 4
五、談判目標 ..................................... 5
六、程序及具體策略 ............................... 5
1、開局 ........................................ 5
2、中期階段 .................................... 5
3、休局階段 .................................... 6
4、最后談判階段 ................................ 6
七、準備談判資料 ................................. 6
八、制定應(yīng)急預(yù)案 ................................. 7
我方（科利達裝飾材料有限公司）
1、交通便利，地理位置十分優(yōu)越。
2、經(jīng)營多年，資本雄厚。
3、全套外國先進生產(chǎn)線，產(chǎn)銷能力強大。
4、科研技術(shù)較為先進，擁有多項技術(shù)專利。
5、國外市場廣闊，有中國最具競爭力地板品牌”的美譽
6、擁有巨星梁家輝加盟，并通過了眾多的產(chǎn)品或環(huán)境體系的認證。
7、國內(nèi)市場份額較少，群眾對其了解較少。
對方（齊家網(wǎng)）
1、全國最大的家居交易平臺，經(jīng)營種類以及范圍眾多且廣。
2、擁有全國最大的家居生活消費品導(dǎo)購網(wǎng)站之一，主要提供性價比高的產(chǎn)品。
3、可以免費為生產(chǎn)產(chǎn)商經(jīng)行廣告宣傳。
解決雙方合資（合作）前的疑難問題，達到合資（合作）目的，并建立長期良好穩(wěn)定的關(guān)系。
首席代表： 專業(yè)人員： 談判人員經(jīng)濟人員：
法律人員：記錄人員：
現(xiàn)場評分人員：
1、我方優(yōu)勢：
①資本雄厚，生產(chǎn)線先進，產(chǎn)銷能力強
②科研技術(shù)較為先進，擁有多項技術(shù)專利。
③擁有巨星梁家輝加盟，并通過了眾多的產(chǎn)品或環(huán)境體系的認證。
我方劣勢：
①國內(nèi)市場份額較少，群眾對其了解較少。
②國內(nèi)銷售渠道少，市場前景不明。
2、我方利益：爭取到最大利潤保證，確保產(chǎn)品銷售暢通。
對方利益：爭取到最大利益保障并確保產(chǎn)品供貨正常，并完成合作。
3、對方優(yōu)勢：
①在國內(nèi)擁有一定的知名度，性價高。
②已經(jīng)擁有一套完備的策劃、宣傳戰(zhàn)略。
③初步形成了一系列較為順暢的銷售渠道，銷售狀況良好。
4、對方劣勢
①種類還不夠齊全
②經(jīng)營體系中缺乏著名的產(chǎn)品。
戰(zhàn)略目標：和平談判，按我方的條件達成合資協(xié)議，取得我方希望的相應(yīng)利潤以
及銷售保證。
原因分析：對方是一家國內(nèi)銷售較為齊全的網(wǎng)上銷售平臺，有必要結(jié)成合作，但
是也必須保證自己產(chǎn)品的銷售。
合作方式：一般而言, 齊家網(wǎng)為商家提供交易平臺，商家支付一定的報酬，齊家
網(wǎng)與商家以以下方式進行合作（需從以下四者中選一種進行談判）：
1、只收保底費(可根據(jù)業(yè)務(wù)而定，參考價8000元---1500元，此項保底費一般高于第二種方案的保底費。)
2、保底加提成（此項保底費低于第一項）提成比例參考范圍：3%--5%;
3、只收提成（此項提成一般高于第二項）參考值：7%---9%;
4、其他可行方式也可；
我方要求：
①必須保證產(chǎn)品的銷售正常
②宣傳方面必須有對方承擔(dān)。
1、開局
①積極性交流式開局策略：通過談及雙方積極合作后情況形成感情上的共鳴，把對方引入較融洽的談判氣氛中，創(chuàng)造互利共贏的模式。
②借題發(fā)揮的策略：認真聽取對方陳述，抓住對方問題點，進行攻擊、突破。
2、中期階段
①紅臉白臉策略：由兩名談判成員其中一名充當紅臉,一名充當白臉輔助協(xié)議的談成，把握住談判的節(jié)奏和進程，從而占據(jù)主動。
②層層推進，步步為營的策略：有技巧地提出我方預(yù)期利益，先易后難，步步為
公司企業(yè)談判策劃書 公司談判策劃案篇二
商務(wù)談判策劃書
投標過程略
我方：江蘇財經(jīng)職業(yè)技術(shù)學(xué)院
乙方：聯(lián)想股份責(zé)任有限公司
我方（甲方）：
江蘇財經(jīng)職業(yè)技術(shù)學(xué)院是一所全日制公辦普通專科院校，由兩所具有50多年辦學(xué)歷史、在社會各界享有良好辦學(xué)聲譽的原隸屬江蘇教育廳.于2004年5月經(jīng)國家教育部正式批準設(shè)立。學(xué)校以工為主，以石油、冶金、機電為特色，涵蓋理、工、經(jīng)、管、文，是一所多學(xué)科多層次協(xié)調(diào)發(fā)展，行業(yè)優(yōu)勢突出，辦學(xué)特色鮮明，蘊藏著勃勃生機與較大發(fā)展?jié)摿Φ母叩葘W(xué)校。
學(xué)校占地900余畝，建筑總面積50余萬平方米，教學(xué)儀器設(shè)備總值1.24億元。學(xué)校圖書館建筑面積42000多平方米，藏書90.3萬冊，并擁有大批數(shù)字化信息資源。
乙方：
聯(lián)想股份有限公司1984年由中國科學(xué)院計算所投資20萬元人民幣，11名科研人員創(chuàng)立。聯(lián)想控股采用母子公司結(jié)構(gòu)，目前涉及it、投資、地產(chǎn)等三大行業(yè)，下屬聯(lián)想集團、神州數(shù)碼、聯(lián)想投資、融科智地、弘毅投資、神州租車六家子公司，聯(lián)想控股作為聯(lián)想系企業(yè)的旗艦，承擔(dān)公司總體資金管理，以及子公司戰(zhàn)略方向的統(tǒng)一協(xié)調(diào)與指導(dǎo)等戰(zhàn)略功能。
2008年，聯(lián)想控股綜合營業(yè)額1152億元，總資產(chǎn)644億元，歷年累計上繳國家各種稅收126億元，公司員工總數(shù)近3萬人。該企業(yè)在中國企業(yè)聯(lián)合會、中國企業(yè)家協(xié)會聯(lián)合發(fā)布的2006年度中國企業(yè)500強排名中名列第24位，2007年度中國企業(yè)500強排名中名列第22位。2010年，聯(lián)想控股綜合營業(yè)額1466億元，總資產(chǎn)1121億元，員工總數(shù)近4萬余人，全國民企500強排名第3位。
我方向乙方公司采購100臺電腦
主談：沈帥，公司談判全權(quán)代表；
決策人：楊義斌， 負責(zé)重大問題的決策；
顧問：王錦濤，
技術(shù)顧問：吳大雷，負責(zé)技術(shù)問題；
法律顧問：沈帥，負責(zé)法律問題；
我方核心利益：1、要求對方用盡量低的價格供應(yīng)我方聯(lián)想電腦
2、在保證質(zhì)量質(zhì)量問題的基礎(chǔ)上、盡量減少成本
對方利益：用最高的價格銷售，增加利潤
我方優(yōu)勢： 1、有多方的電腦供應(yīng)公司可供我方選擇
2、在江蘇地區(qū)是一個覆蓋面廣、有大較有影響的網(wǎng)絡(luò)集團
我方劣勢：我方繼續(xù)這批電腦，迫切與對方合作，否則將可能對公司造成更大損失
對方優(yōu)勢：對方的電腦品牌在國際上聲譽較好，且與其合作的公司較多。 對方劣勢：屬于供應(yīng)方，如果完不成談判，可能損失以后合作的機會。
戰(zhàn)略目標：1、和平談判，按我方的采購條件達成收購協(xié)議
①報價：1500元
②供應(yīng)日期：一周內(nèi)
? 付款方式：首付70%
底線：①以我方低線報價2600元
②盡快完成采購后的運作
1、開局：
方案一：感情交流式開局策略：通過談及雙方合作情況形成感情上的共鳴，把對方引入較融洽的談判氣氛中，創(chuàng)造互利共營的模式。
方案二：采取進攻式開局策略：營造低調(diào)談判氣氛，明確指出有多家供應(yīng)商競爭，開出1500元的報價，以制造心理優(yōu)勢，使對方處于主動地位。
2、中期階段：
(1)紅臉白臉策略：由兩名談判成員其中一名充當紅臉,一名充當白臉輔助協(xié)議的談成，把握住談判的節(jié)奏和進程，從而占據(jù)主動。
(2)層層推進，步步為營的策略：有技巧地提出我方預(yù)期利益，先易后難，步步為營地爭取利益。
(3)把握讓步原則：明確我方核心利益所在，實行以退為進策略，退一步進兩步，做到迂回補償，充分利用手中籌碼，適當時可以退讓承擔(dān)運費來換取其它更大利益。
(4)突出優(yōu)勢: 以資料作支撐，以理服人，強調(diào)與我方協(xié)議成功給對方帶來的利益，同時軟硬兼施，暗示對方若與我方協(xié)議失敗，我方將立即與其它的電腦供應(yīng)公司談判。
(5) 打破僵局: 合理利用暫停，首先冷靜分析僵局原因，再可運用把握肯定對方行式，否定方實質(zhì)的方法解除僵局，適時用聲東擊西策略，打破僵局。
3、休局階段：如有必要，根據(jù)實際情況對原有方案進行調(diào)整
4、最后談判階段：
(1)把握底線，:適時運用折中調(diào)和策略，把握嚴格最后讓步的幅度，在適宜的時機提出最終報價，使用最后通牒策略。
(2)埋下契機：在談判中形成一體化談判，以期建立長期合作關(guān)系
(3)達成協(xié)議：明確最終談判結(jié)果，出示會議記錄和合同范本,請對方確認,并確定正式簽訂合同時間。
相關(guān)法律資料：
《中華人民共和國合同法》、《國際合同法》、《國際貨物買賣合同公約》、《經(jīng)濟合同法》
備注：《合同法》違約責(zé)任
合同范同、背景資料、對方信息資料、技術(shù)資料、財務(wù)資料。
雙方是第一次進行商務(wù)談判，彼此不太了解。為了使談判順利進行，有必要制定應(yīng)急預(yù)案。
1、對方不同意我方對報價1500元表示異議
應(yīng)對方案：就對方報價金額進行談判，運用妥協(xié)策略，換取在交接期、技術(shù)支持、優(yōu)惠待遇等利益。
2、對方使用權(quán)力有限策略，聲稱金額的限制，拒絕我方的報價。
應(yīng)對：了解對方權(quán)限情況，“白臉”據(jù)理力爭，適當運用制造韁局策略，“紅臉”再以暗示的方式揭露對方的權(quán)限策略，并運用迂回補償?shù)募记桑瑏硗黄祈\局；異或用聲東擊西策略。
3、對方使用借題發(fā)揮策略，對我方某一次要問題抓住不放。
應(yīng)對措施：
避免沒必要的解釋，可轉(zhuǎn)移話題，必要時可指出對方的策略本質(zhì)，并聲明，對方的策略影響談判進程。
