總結是在一段時間內對學習和工作生活等表現加以總結和概括的一種書面材料，它可以促使我們思考，我想我們需要寫一份總結了吧。總結書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇總結呢？以下是小編收集整理的工作總結書范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
實習期工作總結篇一
不可否認的是此次的見習給了我很大的沖擊感，不管是對"幼兒一日生活"的體驗，還是對將近一年來的專業學習與技能的實踐鑒定，都無疑讓自己感慨良多。原來---任重而道遠，需要學習的還有很多，在出發前永遠是理想，上路之后永遠是挑戰。
見習的第一天，與××老師一起熟悉環境。當我邁入幼兒園的大門時映入我眼簾的是孩子們的小作品吸引人眼球的裝飾品以及幼兒一周的食譜，然后就是幼兒大型的游樂場地。看到眼前的一切，我感覺頓時回到了童年時光，進入了童話的王國，孩子們的世界。
剛剛進入幼兒園，才知道原來在學校里學到的知識一些理論的東西，缺乏實踐經驗，帶著問題去見習，一系列的疑問都需要自己去探索，走進孩子們的內心世界。
每天我都會早早的來到學校在教室門口等待孩子們的到來，我用最快的速度記住全班孩子的名字，就為了能夠在早上與他們問好。每天早上親切的問候成了我和孩子們第一座友誼的橋梁，在區域活動時我會以玩伴的角色與孩子玩耍;玩游戲時還會像孩子一樣的耍賴;做錯事情了我也會道歉;與孩子們平起平坐，我利用一切時間與孩子相處，聊天，盡可能地走進孩子的心靈，了解他們的內心世界。
記得第一天下園的時候，我所在的中二班的主教王老師便讓小朋友拿著故事書讓我們講故事。實際上我的內心是很緊張的，卻也對于初步嘗試有著無比的興奮與渴望。在講故事的過程中，盡管我讓自己的語氣與神情融入整個故事，可是結果卻很不盡人意。我的眼睛并不能離開故事書注視著小朋友，始終只能唱著"獨角戲"，而他們也在我講得天花亂墜的故事中，眼神透著懵懂。我想是的，再深情并茂，我還是沒有百分之百使幼兒的注意力集中在我的身上甚至是故事中來，因此"照本宣科"的意味很是濃重。
于是，我開始改變方式。幼兒對形象的卡通動畫總是擁有著強烈的興趣，結合這個時期幼兒的形象記憶進一步發展，帶著圖畫的故事總是最吸引人的。當然，在講故事的過程中，向小朋友提問相關問題，這無疑能讓他們更專注于某個故事并做深入思考，最重要的一點就是通過講故事來啟發教導幼兒。
見習期間，我通過聽課了解老師們的教學方式，掌握該年齡階段幼兒(4歲半)的授課特點。根據學前兒童心理學的學習，充分結合此階段幼兒智力水平、能力、注意力、記憶力、想象力、感知覺與幼兒大腦皮質的活動特性等等的發展特點了解幼兒的教學活動，觀察幼兒的聽課情況，從而選擇教學目標并能夠在教學過程中及時地應對突發情況與采取解決措施。例如：
1)怎樣結合幼兒的注意時間長短來進行授課，并且如何集中幼兒的注意力;
2)怎樣在每一次授課或者活動中啟發教導幼兒，培養幼兒的創造力、想象力與專注力;
3)怎樣結合幼兒心理發展特點對其進行表揚鼓勵或者批評懲罰等等一系列不同教育方法。在每堂課的授課過程中，都會遇到許多問題，這就需要我去認真求索，在疑問中彌補自己的不足之處。
聽課，看常規，做好記錄，談聽課感想。在幾天的聽課過程中，我懂得了在上課期間，必須做好充分的準備，隨機應變幼兒各種怪異的提問，不能讓幼兒覺得老師什么都不會。
應老師的要求，我給孩子們上了一堂英語律動課，面對他們那一張張純真的笑臉和一雙雙充滿好奇的眼睛，我感覺到了肩上的重擔，這一刻我才真正的體會到作為幼兒教師的責任之重。
給孩子們上課是我見習以來最難忘的一天。上課前，我不斷的回想著見習時老師上課的情景：老師那始終帶著笑容的臉和豐富的肢體語言，我告訴自己要笑著上好人生中的第一堂課。開始上課了，我懷著萬分激動的心情邁上了人生中的第一個"講臺"。雖然很緊張，但是我不斷的提醒自己，只有笑才能讓孩子們喜歡你，才能和孩子們拉近距離，課上孩子們都非常聽話，瞪圓了眼睛聽我講課。孩子們很聰明，沒多長時間就學會了head、shoulders、knees、toes等單詞，并結合肢體語言在我的示范下學會了律動游戲。看著他們盡情的唱著律動歌，略顯笨拙的肢體動作，卻讓我在看見他們那一張張專注的可愛笑臉之后，猛的愛上了這群可愛的孩子們。盡管在上課的時候有些地方我做得并不是很好，但是這一次的實訓卻是對我進行的很有意義的磨練與嘗試。
當然，見習的過程中我不僅關注幼兒的學習生活，也關注幼兒的日常生活。
在保育工作中，我積極和保育員老師搭配，突出體現了"教中有保，保中有教"。戶外活動時，孩子熱了，馬上給孩子墊毛巾，增減衣物;回到教室里，督促孩子去洗手;喝水的時候，提醒孩子不要說話培養孩子安靜喝水的好習慣;吃飯時，觀察每一位孩子的進餐情況，提醒幼兒吃飯時安靜，不挑食，細嚼慢咽;睡覺時蓋好被子，不能說話，盡自己的最大努力照顧好每個幼兒的生活，讓孩子在幼兒園，喜歡幼兒園充滿愛心與童趣的氣氛，在玩玩樂樂中不斷增長知識。
在日常生活中引導幼兒了解自己與集體的關系，讓幼兒知道自己是集體中的一員，并樂于參加集體活動。教育幼兒關心集體，關心同伴，禮貌待人。對幼兒進行品德教育，使幼兒養成有道德、有智慧、有禮貌的好孩子。抓住細節，引導幼兒，培養幼兒養成良好的行為習慣。
通過這次的見習，我掌握了一些與幼兒相處的方法，也看到了自身的不足，讓我增長了見識，這是一筆難得的財富。見習讓我的思想逐漸成熟，使我懂得了"學高為師，行正為范"的道理，也讓我更深刻地體會到了何謂"教書育人，言傳身教"。教師是一個崇高而神圣的職業，要當一名好幼教不容易，社會的不斷進步使幼兒園對幼兒教師的要求越來越高，我只要在學習中不斷的完善自己，提高技能水平，才能更好的全身心的投入到未來的幼兒教育事業。
微笑著離開那群可愛的孩子們，離開洞氮幼兒園，謝謝他們給我指明了方向，給了我學習的欲望，工作的動力!我有決心，有信心，今后能做一名優秀出色的幼兒教師。
實習期工作總結篇二
201年9月，我到達xx小學這個我要生活半年的地方，開始了我的頂崗支教生涯。望著五（4）班門口的班牌時我激動又緊張。從踏進這個教室的這一刻起，我由一個坐在位子上聽的學生轉變為站在講臺上授的老師。
一開始與學生的接觸讓我百感交集。開學第一天我摸了摸底，讓學生們每人寫十條“我是一個怎樣的人”，這才發現孩子們的生活環境比我想的要復雜許多。班里學生普遍家庭貧困，有父母離異的，有單親的，有留守的……這些因素多少影響著學生的性格。“我是一個內向的人”“我不愛說話”是多數學生對自己的描述。孩子沒有父母在身邊陪伴會變得寡言少語，也有可能會走向另一個極端：缺少父母的關愛而更加叛逆、不服管教。班上有部分學生上不聽講不回答問題，后也不做作業，考試就亂寫一通……下面就根據我半年實習支教生活中遇到的比較特殊的一位學生進行分析。
小鑫，他是我最先認識的學生之一，表現“突出”到不得不注意。他常常笑得很張狂，和另外兩個學生一起，簡直就是“無敵三人組”。他們不掃地不交作業還爬校門，明知大隊部嚴抓買零食還是要吃，午休時以上廁所的名義在操場上晃晃蕩蕩，打架打到別的家長找到學校理論……各種狀況應接不暇，我這個班主任實在是頭疼！
一次考試結束，我找他了解情況。被單獨拎出的他還是安分了不少，知道自己考不及格也不敢一臉桀驁不馴。在這次談話中，我驚奇地發現他四年級語能考到優秀，還熱愛運動，是班上的體育委員。在和他母親的電話中了解到家庭和睦，他懂事聽話會做家務，還會照顧讀三年級的小妹妹。原他不是我一直以為的壞孩子，我看到的僅僅是某些時候的他!只是剛開學這個月母親工作忙，在家里對他督促沒有以往這么上心，在新班級從新同學這兒染上一些壞習慣，又看我是實習的老師，才出現了我眼見的這副模樣。
我想：既然他曾經不差，那就更不應該毀在我手上，不能再讓他放縱下去。我下定決心要讓他摒棄這個糟糕的自己，但一腔熱忱常常被澆冷水。學語常要聽寫詞語，不及格重新聽寫時他偏要跑，我只好讓他在墻角的座位上，攥著他左手一個一個報給他。看他考試成績還是沒點起色時，我也很氣憤地用激將法，說再好的刀不磨也會生銹，別以為你多聰明，你就是懶，有能耐你考個給我看看。為了脫離那些壞習慣，把他安排成年級第一的學霸的同桌，但用心良苦也不見什么成效。他上進的過程充滿了反復。我又接著和他母親當面溝通了幾次，發現他挺聽他媽媽的話，于是我提出家長必須每天對著翼校通信息逐項檢查家庭作業的建議，他母親欣然答應了。漸漸的，我看見他的改變了，至少會把語本塞在手提袋里帶回家了，作業都會認真做了，看在家真是個聽媽媽話的乖孩子。他母親打電話詢問他在校表現時，我也是把他的點滴進步分享出，因為我知道他也在一旁，聽到我對他的肯定。
我曾經在班上說過這樣一個故事，一位婦人向心理學家抱怨自家孩子一直考最后一名，心理學家笑著說，這樣就不用擔心會退步了，就像在谷的人，只有朝上走這條路，只要不停就一定能到達頂。說完這個故事，班上的人都安安靜靜地看著我。此時正值期末復習期間，我認真地看了看當初的“無敵三人組”，接著對班上的所有同學說：“期末復習了，我和你們待在一起的日子越越少，希望你們每一個人都不要放棄，即使現在很糟糕也不要放棄。我對你們有十足有耐心，我對你們有信心，也希望你們對自己有信心，相信你們可以做回原本就該是優秀的自己！”
最后兩次復習卷，他都考了八十分以上。另外兩個雖然考試沒擺脫不及格，但上都很專心地聽寫，也會舉手到黑板上做練習了。曾經甘愿在底的他們，現在在一點點往上走，即使走的吃力些，慢了些，但老師家長都會給他們空間和時間，耐心看著他們成長，他們一定可以做到的，不是嗎？
通過這個學期的支教實習，我愈發的感受到了學生沒有絕對的好壞之分，每一個學生都是一個隱形的天使，需要你去發現。“用學生心靈深處的能，照亮學生的精神世界，是最節省能的方法。”老師不應該總是刺激某個學生有多“差”，而是找到他心里躲藏起的希望得到肯定的自我，真心的對他說：“我對你有信心，加油！”
實習期工作總結篇三
1。通過本次實習使我能夠從理論高度上升到實踐高度，更好的實現理論和實踐的結合，為我以后的工作和學習奠定初步的知識。
2。通過本次實習使我能夠親身感受到由一個學生轉變到一個職業人的過程。
在老師的帶領下我們從六月二十八號到八月二號在***（貴州）有限公司進行了為期六周的實習，在這次實習中有新鮮有陌生但更多的是體會到了以后進入企業工作的話，我們現在還有很多很多的不足。
進公司參觀后首先了解到的是***（貴州）有限公司的概況：
風度傳媒（貴州）有限公司成立于xx年2月6日，位于貴州貴陽市云巖區貴州省貴陽市中華北路99號美佳大廈22樓，是省內專業提供整合營銷服務的機構，也是首個專業從事文化發展、營銷以及傳播的團隊。其以倡導和實踐文化靈魂為理念，將媒體、營銷和服務合為一體。依托整合人力、媒體等資源，形成公關傳播、廣告傳播、活動傳播、網絡傳播等獨特的渠道網絡，并以此為客戶提供全方位的優秀整合營銷服務。有效整合資源，形成以伙伴式營銷、教育式營銷、差異化營銷、游戲營銷、網絡營銷和體驗營銷等為主體的獨特渠道，傳播人文理念，為大學生提供職業發展服務，為企業提供專業的校園營銷服務。風度植根于校園，憑借對高校市場的全方位了解，專業的團隊，高效的執行力以及已經成功鋪設的高校互動營銷網絡，致力于打造“校園營銷策劃推廣專家”品牌，成為企業和高校的最佳互動平臺。
****的合作伙伴有：深圳縱橫品牌顧問公司、中國房地產商學院、可口可樂公司、克萊克國際教育、蒙牛乳業、武岳集團—林城花都（樓盤）、海爾集團——貴州海爾工貿公司合作伙伴和全國第二屆大學生廣告藝術大賽貴州賽區等。貴州省獨家項目合作伙伴有：深圳縱橫品牌顧問公司和《房地產縱橫》雜志社等。
公司業務結構：
實習的第一天，龔中尉總經理提出希望我們能在短短的實習期間了解貴陽市廣告行業的整體情況，并有所收獲。次日，王經理在晨會上給予了我們幾點建議，隨即安排了我們的第一項工作任務。王經理提出：runnerteam是一個團隊，必須有團隊的合作精神，在團隊中要調整好自己的心態，把握好實習的機會。王經理還要求我們每一天都要有晨會，以晨會來有條不紊的安排每天的各項工作，在下班之前也要開結束會議，總結一整天的工作收獲和心得體會。
我們的第一項任務是在一周內做出貴陽市廣告行業媒體的調查和房地產策劃營銷案例的調查，以及分析出貴州廣告行業與全國各地主要城市的廣告行業的對比，并提出改變貴州廣告行業現狀的提案。一周下來，我們對工作的適應良好，并在工作中積累了經驗和教訓。在楊經理和王經理的指導下，我們漸入佳境。本周以風度傳媒的工作原則來總結就是：不做沒有效果的工作，不在目標沒有確立之前盲目行動。快樂的工作，快樂的生活。
在緊張的一周工作后，順利的完成了公司交給我們的實習任務，接著又接到了公司安排的第二個任務—————給兩個客戶做vi設計，并且要求每人都做兩個logo，挑選出六個來做完整的vi全案。時間過得飛快，就兩個任務我們用了差不多三個周的時間，前三周的任務為一個市場調查，兩個vi設計。通過三周的努力所有的工作基本完成。在這段實習工作中我們感覺到社會和學校是完全不一樣的。調查工作和根本沒有書本上寫的那么簡單，會有種種問題出現在我們的調查工作的中。心得體會所以很多知識不想書本上寫的那樣，書上的就是人們實踐中得出的理論，我們要把這些理論用在實踐中去，在實踐中找到實際情況和理論的結合點重新提煉出自己的理論。這樣才能跟好的理解和完善我們的專業知識。
在前面任務完成的情況下楊經理給了我們第四周的任務———鳳華冰箱的銷售活動策劃案，在這次的策劃案任務中我們發現了自身的很多不足。很多策劃的想法沒有切合廣大受眾的實際，思想也不成熟。我們在自身不足的情況下，認真聽取楊經理的教誨，吸取在學校學不到的經驗及內容。在團隊的討論下我們確定了策劃案的總體方向，并在團隊的共同努力下和在楊經理和王經理的指導下我們終于寫出了符合他們大致要求的鳳華冰箱的活動策劃。總之，通過這次策劃案任務中，我們發覺了自己很多的不足。也許我們的專業知識真的是很扎實，但是我們的經驗、思考問題的方式都和現實中都有很大差距。我們需要學習的東西真的還有很多很多……。其次，我們一致認為一個策劃方案同一個陳述方式給別人的理解是不同的。因此，對活動方案的陳述還要因人而異，要根據被陳述人接受話語的方式進行陳述，這樣才能達到事半功倍的效果。
第五周我們在完成了楊經理交代的任務后，主動向楊經理提出我們想參與公司下一步的業務工作。此次實習后期的主要任務是攬業務，擺在我們面前的業務有四個：第一是招攬雅園內刊雜志的廣告商；第二是招攬風度自辦車類雜志的廣告商；第三是招攬風度在蟠桃宮的led大屏的廣告商；第四是與茅臺啤酒貴陽總經銷商洽談新產品換代升級的推廣策劃。我們六人組分成了三小組，分別去做了任務，這次任務中，我感受到作為一名業務員的辛苦，招攬客戶并不是一件容易的事。也許我們忙活了好幾天，聯系了很多客戶，到頭來，能合作成功的就只有一兩家而已，甚至是沒有。
就這樣一轉眼我們的實習就結束了。
通過這次實習我真正感覺到步入社會后我們要學得的東西很多，差距還是有的，專業課知識的欠缺、動手能力不足等等，我也知道這不是一天兩能夠學會的，不過我堅信我能做到這一點。這次實習對我的畢業設計也有很大的幫助，我想能夠在以后的設計過程中體會到很多東西。
實習是每一個大學畢業生必須擁有的一段經歷，他使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識也打開了視野，長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎，實習是我們把學到的理論知識應用在實踐中的一次嘗試。
人們常說，大學是個象牙塔。確實，學校與職場、學習與工作、學生與員工之間存在著巨大的差異。在角色的轉化過程中，人們的觀點、行為方式、心理等方面都要做適當的調整。所以，不要老抱怨公司不愿招聘應屆畢業生，有時候也得找找自己身上的問題。而實習提供了一個機會，讓大家接觸到真實的職場。有了實習的經驗，以后畢業工作時就可以更快、更好地融入新的環境，完成學生向職場人士的轉換。
而如今，我能體會到了。有些挫折，有些壓力，有些傷害是無法避免的，這是成長所帶來的陣痛。想起之前很不屑的看待家人的安排，和不知深淺，沒遮攔的向羅老師闡述自己的憤青思想，我真該反省了。找準自己的定位，探明自己的道路，看清自己的實力，高瞻遠矚，腳踏實地，我想我們會走得更遠，會看到更多的風景。最后用羅老的一句話和同學們共勉：“畢業以后的日子，大抵如此，這就是現實。實習，只是體驗了一把而已。實際上很多時候要的不是你的知識和技能，要的只是一種精神。這個精神的名字叫：堅持”。
最后還應該感謝老師給的此次機會，讓我真正學到了很多專業和社會知識。
實習期工作總結篇四
通過學習全方面的社會實踐經驗，與在校學習的理論知識相結合，學會如何做人做事，了解it行業的營銷流程，積累自己的銷售經驗，為以后的創業打好基礎，積累好客戶資源、
我在電腦公司做一個普通的銷售員，經過公司的一系列培訓下和業務主管的帶領下，學會如何去判斷是否有效客戶，學會如何去接近客戶，得到客戶的信任，了解客戶的需求，為客戶做選擇和講解客戶疑慮，最終為客戶提供一個完善的解決方案，并以公司完整的配套和后臺支持，一站式的為客戶服務、
從成為公司的一員開始，我參加了多項產品知識培訓、在培訓過程中，不斷的記錄產品知識要點，包括電腦配置，電腦構造，電腦產地，電腦文化，電腦賣點，電腦的售后服務等，為電腦的銷售，打下了堅實的基礎、我所在的部門負責銷售dell全系列產品，包括dell服務器，dell家用臺式機，dell商用臺式機，dell筆記本，dell打印機等一系列耗材外設配件、從了解產品到熟悉產品，我在培訓時間，牢記重點要點；在下班后查閱網上資料，充實了自己的產品熟悉度，增加了對dell企業文化等一系列認識，為日后的銷售帶來了更大的便利、
在認識產品知識過后，我開始學習擁有資深銷售經驗的業務主管，從他們身上學會了判斷客戶，當客戶進門時判斷客戶是否有效，判斷客戶屬于哪種類型，探查客戶需求，了解客戶疑慮，從一系列話術中總結出自己的銷售技巧，擁有屬于自己的銷售風格，不斷積累自己的老客戶，憑借強大的公司后臺及完善的產品線，做好了二次銷售，積累了一定的客戶資源，并給客戶留下了良好的印象、
在銷售過程中，我主要負責為客戶介紹滿足客戶需求的機器，為客戶講解機器的配置，功能等特點，在滿足客戶需求的同時，也能達到客戶的預算范圍、客戶確定機型后，帶領客戶購買機器，為客戶裝載機器軟件等服務，調試好機器，教會客戶保養機器，留客戶資料做好自我本身積累、
在售后服務上，我堅持用自己的耐心為客戶講解客戶遇到的各種問題，多次為客戶解決問題并得到客戶的肯定，憑借良好的服務態度，讓客戶介紹客戶，帶來更多的連鎖效應、
社會是一個大染缸，只有走出自己的風格，才能鑄就自己的夢想、身在這個社會時代的我，深感科技的發展之迅速，體會到生活的艱辛，明白父母賺錢的辛苦，了解師長教育的用心良苦、我會帶著我自己的夢想走下去、
在銷售領域，我深刻體會，良好的心態才是一個成功銷售員的必備條件、現在的銷售，不是單純的商品上的交易，更是服務上的交易，更是價值上的交易而不是價格上的交易、我更加深刻的體會到，社會的路，需要太多太多的實踐經驗才能支撐下去、這就要求我們必須要有激情，只有不斷的學習，不斷的進步，才不會被社會所淘汰，才能滿足日益增長的生活要求、我明白，任何一個行業中，都需要你不斷的去了解其發展趨勢，預知發展方向，而這些，只有在不斷的學習中總結經驗，才能擁有這樣敏銳而準確的意識和判斷力、在社會上人與人接觸方面，我更加深刻的明白，要對不一樣的人說不一樣的話，只有不斷的`去完善自己的知識面，擴充各方面的見識，才能不斷充實自己的人生、一個人的反應能力和應對能力，將會決定一個人以后成功的幾率有多高，多注意一些細節，多留心身邊的人和事，會給自己帶來意想不到的收獲、
實習期工作總結篇五
20__年七月我第一次真正的踏上社會，開始了兩個月的工作實習體驗生涯。時間不長，體會甚多。明白了那句讀萬里書，不如行萬里路的深刻體會，也許在此時此刻的我，真實的將實習當做工作了吧。
本次實習的目的在于透過理論與實際的結合、個人與社會的溝通，進一步培養自我的業務水平、與人相處的技巧、團隊協作精神、待人處事的潛力等，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作潛力，以便提高自我的實踐潛力和綜合素質，期望能幫忙自我以后更加順利地融入社會，投入到自我的工作中。
一般來說，學校的生活環境和社會的工作環境存在很大的差距，學校主要專注于培養學生的學習潛力和專業技能，社會主要專注于員工的專業知識和業務潛力。要適應社會的生存要求，除了要加強課堂上的理論知識外，還務必要親自接觸社會參加工作實踐，透過對社會工作的了解指導課堂學習。實際體會一般公司職員的基本素質要求，以培養自我的適應潛力、組織潛力、協調潛力和分析解決實際問題的工作潛力。
實習在幫忙應屆畢業生從學校走向社會起到了十分重要的作用，所以要給予高度的重視。透過實習，讓自我找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學習期間及時補充相關知識，為求職與正式工作做好充分的知識、潛力準備，從而縮短從學校走向社會的心理適應期。
雖然已經是大三，但對于實際社會工作還是茫茫然的，畢竟書本上的只是一個概念，具體操作并沒有教你。難得的實習機會，我想把它做好。在這段時間學會了一些比較瑣碎的事情，但確實體會到了工作的辛酸，覺得自我在學校所學的專業知識嚴重不足，不能適應激烈的工作要求，像那些實際操作性極強的工作，我們這些剛出來沒什么工作經驗，并且本身就沒好好學學校的專業課的人來說，根本無法和那些老手相競爭，有時候感覺確實無從下手。雖然說這只是個銷售化妝品的公司，但在這實習期間，我從培訓到商品的整理以及到產品的現場營銷等，都全身心的投入到工作中去。
實習對我來說是個既熟悉又陌生的字眼，因為我十幾年的學生生涯也經歷過很多的實習，但這次卻又是那么的與眾不一樣。它將全面檢驗我各方面的潛力：學習、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗我能否將所學理論知識用到實踐中去。關系到我將來能否順利的立足于這個充滿挑戰的社會，也是我建立信心的關鍵所在，所以，我對它的投入也是百分之百的!緊張的兩個星期的實習生活結束了，在這兩個多月里我還是有不少的收獲。實習結束后有必要好好總結一下。
這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每一天在規定的時間上下班，上班期間要認真準時地完成自我的工作任務，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著民事職責，凡事得謹慎留意，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔嚴重的后果付出巨大的代價，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決。
回顧這兩個月來，自我的工作狀況，捫心自問，坦言總結。在諸多方面還存在有不足。所以，更要及時強化自我的工作思想，端正意識，提高銷售工作的方法技能與業務水平。
首先，在不足點方面，從自身原因總結。我認為自我還必須程度的存在有欠缺強力說服顧客，打動其購買心理的技巧。
作為一名銷售人員，我們的首要目標就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創造商業效績。在這個方向的指導下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心，激發起購買欲望，就顯得尤為重要。所以，在以后的銷售工作中，我務必努力提高強化說服顧客，打動其購買心理的技巧。同時做到理論與實踐相結合，不斷為下一階段工作積累寶貴經驗。
其次，注意自我銷售工作中的細節，謹記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自我真誠的微笑，清晰的語言，細致的推介，體貼的服務去征服和打動消費者的心。讓所有來到我們店的顧客都乘興而來，滿意而去。樹立起我店工作人員的優質精神風貌，更樹立起我們優質服務品牌。
再次，要深化自我的工作業務。熟悉每一款化妝品的貨號，大小，顏色，價位。做到爛熟于心。學會應對不一樣的顧客，采用不一樣的推介技巧。力爭讓每一位顧客都能買到自我稱心如意的商品，更力爭增加銷售數量，提高銷售業績。
最終，端正好自我心態。其心態的調整使我更加明白，不論做任何事，務必竭盡全力。這種精神的有無，能夠決定一個人日后事業上的成功或失敗，而我們的銷售工作中更是如此。如果一個人領悟了透過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了到達成功的原理。倘若能處處以主動，努力的精神來工作，那么無論在怎樣的銷售崗位上都很難有所建樹。
實習是學生大學學習完成全部課程后的最重要的實踐環節。透過這次的實習，我對自我的專業有了更為詳盡而深刻的了解，也是對這幾年大學里所學知識的鞏固與運用。從這次實習中，我體會到了實際的工作與書本上的知識是有必須距離的，并且需要進一步的再學習。在這次會計實習中，我可謂受益非淺。僅僅的二個月實習，我將受益終生。透過此次實習，不僅僅培養了我的實際動手潛力，增加了實際的操作經驗，縮短了抽象的課本知識與實際工作的距離，對實際的工作的有了一個新的開始。實習是每一個學生務必擁有的一段經歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，打開了視野，增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎。
實習期工作總結篇六
匆匆兩個半月，在西峽一高的教育實習就劃上了句號。在這次實習中，我初次體驗到為人師的滋味，體會到處于教育第一線的酸甜苦辣。記得剛來西峽一高的時候，我還很懵懂，第一次向班里學生作自我介紹時我緊張又興奮；第一次給學生上課時擔心會有突發狀況的發生；還有每次去打水都被水房的阿姨當做的是學生。現在回想起這些，都是一些甜蜜的記憶，并且這些回憶將會成為我人生的寶貴積淀。
通過這次教育實習，我在教學工作、班主任工作、人際交往等方面都得到了鍛煉，增強了一定的社會實踐能力，鞏固了所學的知識，增長了見識，提升了一定的自我價值。回顧整個實習過程，我們揮灑了汗水，也收獲了甘果。在此對實習總結如下：
實習的一個重要的任務就是聽課、上課、寫教案。計算機組的周靜與桑平老師分別負責高二與高一年紀的所有課程，剛開始的一個月里，通過聽課以及任課老師的指導，我慢慢懂得如何將課堂教學與生活感悟有機結合起來，同時還深入了解了學生的學習狀況。從第二個月開始，我們就可以講課了，同時還有我們其他的實習生在下面聽課并給出他們寶貴的意見。從習題課到新課，老師給予了我極大地信任和鼓勵，也使我從中學習到寶貴的經驗。老師給我提供的建議，也使我認識到了自身的不足，所謂“實踐出真知”是十分有道理的。
（1） 聽課：
聽課是教育實習的重要內容，也是見習階段的主要任務。指導老師要求我們先聽一個月的課再正式上課。每次聽課，我都認真做好聽課記錄，在其中學習老師設計課程的思路，學習老師的教學方法以及知識點的過渡處理，課堂控制等。不同的老師有不同的上課風格，所以在聽課時我注意對比老師們的不同之處,學習適合自己的教學方法,也鍛煉了自己的評課能力。同時我也去聽我們實習老師的課，認真把自身的情況與他們作對比，吸取他們好的方面，對他們的不足之處提出一些意見。
（2） 備課：
備課是教學工作的一個最重要的環節，認真備好課是提高課堂教學質量的關鍵。特別是對于我們實習老師來說，備課是重點的重點。經過老師的指導，我知道了備課不止要備教材，備教法，還要備學生，備學法等。所以在每一次新課前，我都認真鉆研教材，把教材讀熟讀透，結合學生的實際水平和層次來設計層次性的問題和作業。
（3） 授課：
一個月的見習后，我正式踏上了講臺。第一次上的是高一內容——《圖片與文本框》。面對全班的學生，上課前的緊張感覺頓時消失。此次的課，由于準備的夠充分，課堂紀律不錯，學生們配合，教學流程順暢。同時老師也指出了我的許多不足：聲音不夠大，要再大些才有氣勢，才能震住某些開小差或想開小差的學生；表達水平有待提高，好的表達才能使講課更具感染力。之后，我相繼地開始準備接下來的內容和高二的課程。每一次課，我都精心準備，特別是重復課，能夠讓我一次一次的改進，是學習和鍛煉的最好機會。
（4） 小結：
在這兩個半月的實習中，我從指導老師以及任課老師那里學到了很多在大學里學不到的知識，讓我更真切更深入的了解了中學教育。這為我今后正式踏入教師這個行業提供了寶貴的經驗，打下了堅實的基礎。
我被分配為高二（6）班作為實習班主任，我的班主任劉老師（學生們口中的“老班”，我是他們眼中的“小小班”）是高二年級主任，工作量比較大。跟著劉老師，我深刻的感受到了班主任工作的復雜和繁忙，大至班級的課程學習，小至學生的生活瑣碎，零碎卻舉足輕重。
高二（6）班是理科尖子班，學生的人數只是其他班級人數的一半。31人中只有10個女生，但他們不管男生女生都活潑好動，思維活躍。由于我也是個活潑好動的人，而且每天看著他們早讀、課間操、晚自習，聽課，聊天等等，所以很快就和學生們形成了亦師亦友的關系，相處十分融洽，他們在生活和學習方面產生了困惑，也樂于同我交流。和學生深入交流是作為班主任的基礎，班主任要時時為學生著想，事事從學生出發，對學生的各方面，不管是學習、生活還是心理等都要給予充分的重視和引導，處理事情的時候還要講究技巧，盡可能避免傷到學生。
（1） 日常管理
班級日常管理是班主任的必備工作。作為實習班主任，同樣肩負著班主任的一般日常管理工作。主要有：督促值日生做好清潔和保潔；課間操的管理，杜絕缺操、不做操現象；早讀檢查以及抓遲到學生，保證讀書效果；看自習，確保課堂的秩序，保持安靜的自習環境。
在日常管理中，我逐漸認識了班里的學生。對班里學生的了解很好地促進了對班級的管理。正是“你重視他，他才會重視你”，盡快地記住學生姓名，能讓學生感覺到老師很重視自己，他在學習會產生多一份的動力，對老師也會多一份的尊重。對促進班級團結和管理的作用不言而喻。
（2）主題班會
主題班會也是班主任工作的重要內容，它在形成良好班風，學生精神教育，德育建設中起著主要的作用。我的第一次班會是關于“紀念九一八”的，接下來的日子還主持了“沉著應戰，分分必爭”、“學會拒絕”、“感恩的心”等主題班會。個別班會課讓學生自己進行組織和執行，這樣很好地促進了學生的組織能力和表達能力的提高。
（3）小結
實習臨近尾聲，學生們聽說我即將離開，都很不舍，紛紛拿出紙筆寫出了他們對我的祝福與不舍，我很感動，他們有這份心就已經足夠了。回想當初，我曾因為那幫小鬼頭的淘氣而動怒，我曾因為自己太親近無法“鎮住”他們而郁悶，但是分別那一刻，還是覺得他們都是可愛的。我相信，以誠待人，人必誠之待你。作為實習生的我們，要多和學生們交流，了解他們，走進他們，然后，你才能
從他們身上，得到快樂，收獲付出的甜美果實。我還給學生留了我的聯系方式，我希望可以在他們需要我的時候給他們我力所能及的幫助。
臨走前，還記得劉老師很關切的問我有沒有記住她的電話號碼，囑咐我工作以后遇到什么困難了可以給她打電話。我也會永遠記住劉老師給我說的一句話：先做好自己應該做的，再去做你想做的！
實習已經結束，但是它留給我的不只是一本實習簿、一份基礎教育調查研究報告以及一份主題班會策劃方案，更多的是從老師們身上學來的教育觀念和教學方法，自身能力的提高，以及和學生們之間亦師亦友的感情。
回顧這兩個半月的時間，我是用心的，但用心不一定等于成功，我畢竟是一名實習生，在知識的構建上還存在著許多斷章，還缺乏教學經驗。比如，專業知識的掌握深度還不夠，與專業相關的知識方面則還有待加強，教師技能也有待提高。我將會在日后的學習工作中努力充電，改進不足之處，提高自己的能力。我相信通過我的努力，在我正式走上教育工作崗位時，將是一個自身更完善，更符合新時代要求的合格教師。
最后，我很感謝大學有這樣的安排讓我能夠提早感知教師職業的樂趣，我也很感謝實習學校給我提供了一個鍛煉的平臺以及在實習期間對我的照顧與幫助！
實習期工作總結篇七
實習工作圓滿結束了，回顧這一個多月以來的生活，感慨良多，從剛開始的不適應到后來的應付自如、從困惑到豁然開朗、從辛苦到輕松，這種種轉化，足已說明我們在不斷地歷練、不斷的進步、不斷地成熟。我們接受能力很快，短短的一個多月，我們都已初具教師風范，能很好的處理班級事務，能很好地駕馭一堂課，有點甚至不遜于高級教師。可以說實習讓我們學到了太多東西，我們對教師工作也有了更深刻的認識，為我們以后從事教育行業打下了堅實的基礎。下面我分幾塊內容來詳細談一下我們的實習工作。
教學是實習中最主要的一個內容，實習的最主要目的也是為了能通過這兩個月的實踐，讓我們在教學方面有一定的提高。主要包括以下四方面內容：
首先是及時地向朱老師匯報各組的教學安排，以便她來聽課和指導。全班同學的課，朱老師都仔細地聽過，耐心地點評和指導過。對于我們來說，朱老師的意見是十分重要和寶貴的，往往會讓我們有種"一針見血"和"恍然大悟"的感覺，頓時就明白了自己的缺點和漏洞在哪里。
其次，安排好各組公開課的開展情況。在實習的這段日子，語文，數學，英語各門學科的教學我們都得到了體驗。可以說，各方面比以前都有了很大的提高。尤其是最后的公開課，通過老師同學的共同聽課，選拔，選出最后三位同學代表我們班上了最后三節匯報課，也得到了對方學校和大家的一致肯定。
再次，及時地將學校一些教研活動和公開課的情況通知給同學。金師附小每周都有教師上公開課，這對于我們實習生來說是一個非常寶貴的資源。我們可以從老師們那里看到自己存在的不足之處，并且借鑒學習，以達到事半功倍的效果。
最后，完成學校安排的一些額外的教學任務。在正常教學之外，學校還會臨時安排給我們一些額外的教學任務，到別的年級代課，幫出差在外的老師上課等等，我們都及時將任務分配到各組，由組內協調安排好人員過去上課，并保質保量地完成各項教學任務。
宣傳工作進展總體比較順利，主要包括是負責實習中的文稿，照片收集，實習刊物和實習報告會的相關工作，每隔一段時間上傳實習日志，每個人至少上傳了4篇實習日志，都是每個人在實習期間自己的心得體會。
照片收集方面。基本上在校活動照片都比較齊全，每一組專門有負責照片的同學，每周至少會上交每個人4張不同類型的照片。盡管一開始由于相機缺乏，個別小組的照片比較缺乏。發現這個問題之后，我們馬上重新安排工作，由各小組宣傳人員各自負責自己組的照片，最后問題迎刃而解。
實習刊物方面。主要收集實習期間各個小組上傳的文稿及各類活動照片，記錄了我們實習中的酸甜苦辣，再現一張張充滿童真的笑臉，讓那精彩一刻成為永恒。
實習報告會方面。實習報告會主要是向學院領導，老師和學弟學妹們匯報我們的實習成果，交流我們這三十多天來的實習經驗。因此，宣傳組要做的主要是將我們這三十多天來的實習體會濃縮在一起，以最簡潔的言語匯報出我們最充實的實習生活。
在調研方面，各個實習小組按照實際情況幫助實習學校的老師做課題，幫助實習學校教科室整理相關的科研材料，獲得了老師和教科室主任的一致好評。另外，我們還做了教育調查，通過小組成員分工合作，每人設計一份關于《小學生家訪態度》的問卷，由組長整理綜合成一份問卷，然后再由組員修改，最后形成一份正式問卷。接著我們做了問卷發放，統計，分析的工作。這份調查報告是應實習學校的具體需要而做的，因為學校在作關于《家校合作》的課題，因此，我們也做了這個調查。
在后勤工作方面，由于我們不住在實習學校，所以要處理的事情就相對少了很多，主要包括伙食，"辦公室"，收費和報銷四方面。
伙食問題。一到實習學校，首先要解決的就是大家的吃飯問題。我們咨詢總務處后，了解到我們實習生是跟班吃飯。由于實習學校特殊的就餐方式，我們都是上午最后一節課匆匆趕到食堂，拿好工具，幫全班四十幾位學生和指導老師分好飯菜，等待學生和老師前來就餐。
辦公室問題。由于我們的各項活動基本上要在自己班的教室進行，且學校也不能為我們提供一個辦公室，所以教室后面的空地就成了我們的臨時辦公室了，改作業，聽課，備課，與學生，指導老師交流都在那里進行。
收費問題。最后兩天和學校總務處核對了整個實習小組的午餐費用，根據每頓的餐費和實習填數，每人大約130元，最后匯總向金師附小財務處上交了2290元。
報銷問題。平時有許多雜事，如打復印教材，籌備實習答謝會等等。一般先由同學向班長和生活委員"申請"開支，有了口頭"批示"后采購，并開出發票或收據，到實習結束后匯總報銷。
在金師小實習的初教051班的每一位同學都盡心盡職地堅守在自己的崗位上，在工作期間，沒有一個同學是擅自離開自己崗位的。請假的人數和次數都很少，而且請假都是由于生病和其它非常重要的事情。
在實習即將結束的時候，我們搞了一個"展望未來，放飛希望"的主題答謝會，同學們抓緊一切空閑時間進行排演，雖然很辛苦，但大家沒有絲毫怨言，最后給金師附小和教師教育學院的領導教師們呈現了一場異彩紛呈的晚會，獲得了巨大的成功，給實習生活畫上了一個圓滿的句號，也給實習學校留下了深刻的印象。
實習期工作總結篇八
時間過得真快，轉眼間，在山大實習生活就結束了
四周的時間能夠和山大的同學一起工作、學習、生活我感到非常的榮幸，同時也感覺到很大的壓力，作為電子商務專業的學生從事軟件開發感覺還是有一定的困難，特別是我們還是和山大大三的學生一起，在初來時自己就有一些不自信，但隨著項目的進展，我慢慢的找到了自己的位置，找到自己的目標，雖然自己與好的同學還有差距，這也給了我很大壓力，但是我相信沒有壓力就沒有動力，所以整個實訓過程中我都在不斷地努力。
實訓期間讓我學到很多東西，不僅在理論上讓我對it領域有了全新的認識，在實踐能力上也得到了很大的提高，真正的學到了學以致用，更學到很多做人的道理，對我來說受益匪淺。特別是利用周六上午的時間山大為我們安排的講座讓我們了解it領域一些新的發展動態以及一些領先的技術，讓我意識到自己知識的缺少，這激勵我在以后的學習、工作、生活中要不斷了解信息技術發展動態以及信息發展中出現的新的技術。
除此之外，我還學到了如何與人相處，如何和人跟好的交流，我們組成一個團隊大家一起開發一個項目，大家的交流溝通顯得尤為重要，如何將自己的想法清楚明白的告訴隊友，如何提出自己想法的同時又不傷害其他的隊友的面子，這些在我的實訓生活中都有一些體會。可是說，第一次親身體會理論與實際相結合，讓我大開眼界。也是對以前學習的一個初審吧，相信這次實訓多我以后的學習、工作也將會有很很大的影響，在短短的二十幾天里這些寶貴的經驗將會成為我以后工作的基石。
作為大二的學生，經過兩年的在校學習，對程序設計有了一些基本的理性的認識和理解。在校期間一直忙于理論的學習，沒有機會也沒有經驗來參與我們項目的開發，所以在實習之前軟件按開發對我來說是非常抽象的，一個完整的項目要怎么來分工以及完成該項目所需要的基本步驟也不明確，經過這次實訓讓我明白一個完整項目的完成必須團隊分工合作，并在每個階段進行必要的總結和檢查。在我們項目的開發過程中我們項目的步驟：詳細設計、詳細設計review、編碼、編碼review、單體測試。在項目開發過程中我也深刻的體會到詳細設計對一個項目開發有明確的指引作用，它可以使開發人員對這個項目所要實現的功能在總體上有具體的認識，并能減少在開發過程中出現不必要的脫節。
實習期工作總結篇九
精誠合作又一年，我們作為貴公司的常年法律顧問，在過去的一年里，在貴公司領導的科學決策和大力支持以及公司法律事務部全體工作人員的廣泛、努力配合下，并經我們二人的不懈努力，公司的法律事務工作取得了較好的成效。舊的一年過去了，新的一年飄然而至，為總結工作，繼往開來，以更好開展、完成新一年的工作，現將過去一年以來法律顧問工作情況總結如下：
xx年的公司的催收貨款的訴訟案件，主要有三個，一是 ×× 縣 ×× 鎮潘 ×× 拖欠貨款案，二是廖 ×× 貨運合同糾紛案，另一是廣東省 ×× 縣何 ×× 等人拖欠貨款案。現三案早已結案并已申請進入法院的強制執行程序。前一案，經我們與 ×× 縣人民法院的積極、主動配合，并多次、及時與執行法官溝通，使得執行法官出工又出力，最后取得了法院及時退回了我公司的訴訟保全保證金，潘 ×× 所欠的貨款也依法執行完畢的園滿結果。后兩案，執行工作很不順利，至今未果，其根本原因是當事人居無定所且現下落不明，我們目前還未掌握他們的行蹤及定所，法院也因我們提供當事人的住所不能而無法開展執行工作，使得后兩案的執行尚未了結。從而無形中導致了公司的眼前損失。在新的一年里，我們將積極主動多方打探上述兩案當事人的蹤跡，催促法院加大執行工作力度并全力配合法院的執行工作，以早日挽回公司的該項損失。
(一)向河南省 ×× 股份有限公司等拖欠我公司貨款的公司出具律師催款函，要求拖欠我公司貨款的公司及時清償貨款，以使得公司貨款及時回籠，避免造成不必要的損失。
(二)為同違法犯罪行為作斗爭，維護公司員工人身權利，應公司的要求，依法出具了多份法律意見書。
xx 年 10 月份，前公司員工孫 ×× 多次以不同方式、手段威脅我公司主要領導李 ×× 并進行敲詐勒索錢物。接到公司的通知時，我們深感事情的嚴重性，即刻同公司取得聯系，及時同公司領導研究孫**的行為性質及其法律后果。通過研究分析，我們認為孫 ×× 的行為已構成敲詐勒索，于是向公司明確表示：孫 ×× 的行為性質嚴重，根據我國刑法規定，其已涉嫌犯罪。為制止不法行為發生，保障李 ×× 人身安全，我們建議向公安司法機關報案，由公安司法機關介入偵查，以追究孫 ×× 的刑事責任。為此，連續兩次向公司出具了兩份關于孫 ×× 涉嫌敲詐勒索罪的法律意見書，以更好地維護公司及員工的合法權益。
公司的經營、管理，特別是大公司的經營、管理活動，依法對其進行規范，使其科學、有序進行是非常必要的。我公司是一個大公司，且日益發展壯大，為此，對我公司的經營、管理進行規范就顯得十分重要而必要。因此，我們積極、主動同公司法律事務部聯系，及時調整、修改公司的有關規章制度，并進行細化，使公司、員工的行為盡量做到規范化。同時，針對個案或公司管理的某方面，進行重點調整和修改，比如，在農藥行業管理方面，我們依法向公司修改并提交了《對中國 ×× 行業管理的幾點意見和建議》一文，供公司參考。
(一)制定和完善了公司營銷人員的擔保制度。
對公司歷年的營銷人員的擔保制度進行了總結，并進行了完善，制定了《擔保工作操作規程》、《保證合同》、《內部銷售承包合同》、《擔保人基本情況表》、《擔保財產清單》等。
(二) 辦理了部分營銷人員的擔保手續。
20 ×× 年 3 月份，分別到桂林、玉林、貴港、柳州等地，辦理了部分營銷人員的擔保手續。
(三)、為維護公司利益，挽回經濟損失，繼續對李 ×× 等人拖欠公司款項糾紛一案的申訴、抗訴。李 ×× 等人與公司欠款糾紛一案，歷經一審二審，法院均裁決為公司內部事務，由公司自行解決。我們認為，法院裁決依法無據。現案子已申訴至區檢察院，區檢察院已將案件移送至 ×× 區檢察院立案審查，并將做出抗訴。
20 ×× 年 12 月 29 日，我所在夏威夷國際大酒店舉辦新公司法法律培訓講座，出函邀請李 ×× 總經理等公司領導參加，因臨近年終，公司事務多不能出席。鑒此，我們向公司呈送了此次講座資料供公司及時 參閱，并附送律師事務所的第五期《同望法律參考》供公司存閱，以了解法律知識和當前的法律動態。
以上是我們一年以來的顧問工作總結，回顧過去的一年，盡管有些貨款得不到及時回籠，已結的案子亦執行不回，但我們欣喜看到，公司的業務蒸蒸日上，公司的運行有序規范，訴訟事項明顯減少。這在客觀上，與我們顧問律師的努力工作是分不開的。對于工作中的不足之處，我們深表歉意，并真誠希望在未來的 20 ×× 年內，我們能通力合作，盡心盡力地參與公司的經營與管理，為公司的科學決策提供法律依據，提高公司員工的法律意識和法制觀念，在市場經濟當中運用法律知識這個武器，共同把貴公司的法律事務工作做得更好，確實地維護公司的合法權益，努力地增強公司的市場競爭能力，使公司取得更好的社會效益和經濟效益。
實習期工作總結篇十
曾經以為，班主任工作是一項繁重而枯燥的工作。因此，未上崗之前我就對班主任工作產生了一種強烈懼怕感。但是，在擔任倪科技老師所帶的高一、七班實習班主任這一年時間里，我對班主任工作有了重新認識，擔任班主任固然會給我們帶來忙碌與艱辛；但它帶給我們更多是，從這些學生的不斷進步和成長中所收獲到的快樂與欣慰。現將本學期的工作做一個小結：
一、班主任必須提高自身修養，樹立教師形象。俗話說：“身教重于言教。”老師外在行為表現對學生具有一種榜樣和示范作用，會對學生產生潛移默化影響。高中學生生理、心理及綜合素質趨于成熟，思維活躍，情感豐富，對身邊發生事情具有自己一定判斷能力，也有自己一定看法。在高一、七班班主任倪科技老師幫助帶領下，我在班中教好自己歷史課同時，無論是在穿著打扮方面，還是在言行方面；也不論是在教學能力方面，還是在個人修養方面都非常注重自己在班中表現，時時以一名正式班主任身份要求自己，在班中得到學生認可與支持。只有尊重自己、為人師表老師，才能從學生那里得到愛戴與尊重，在班中建立起學生對自己威信，這是班主任工作基礎。
二、抓住時機，增進了解。 作為實習班主任和本班正式班主任還是有一定區別，因為我除歷史課時間，很少有時間和他們密切接觸，難以真實地解班內情況。為對同學們增進了解，我抓住一切可能機會和他們接觸，在每次學校舉行大型活動時，我積極配合班主任參與組織與籌備，與同學們共同協商，做好本班工作。通過以上方法，我逐步解班內每一個學生，為做好班級輔助管理工作做好準備。
三． 尊重學生，以誠相待 。曾經有學生把班主任和學生之間關系比作“貓和老鼠”關系，也有一些班主任把學生對他懼怕看作是“師道尊嚴”體現。這樣，使得班主任和學生處在一種對立狀態，不利于班級工作開展，也不利于學生積極性調動，能力培養。在擔任高一、七班實習班主任期間，我利用青年教師這一年齡優勢，在自己在同學中建立威信基礎上，與他們平等相處，建立起和諧師生關系。我把學生當作一個平等主體來對待，尊重學生人格尊嚴，彼此無高低、尊卑之分。在出現問題時，我極少采用強制手段，高壓政策來解決問題，而要通過講事實、擺道理，使學生心悅誠服接受。當學生提出批評意見時，我虛心地接受，沒有因為“我是老師，我接受學生批評，這多丟面子”而拒絕接受。作為班主任更要有一種大度氣量，寬闊胸懷，不要斤斤計較，要允許學生出現這樣差錯，平等地對待學生，這樣才能贏得越來越多學生信任。
四、 一視同仁，平等相處 。影響班主任和學生之間關系另一個重要因素是班主任對待好學生和差生態度。有老師認為，偏愛好學生是人之常情，在學校教育中，我們所面對是幾十個孩子，你一舉一動，將對其他孩子產生深刻影響。在擔任實習班主任期間，我也試著解決一些在我課上及課余班內出現問題，在處理這些問題時，我努力做到一視同仁，就事說事，從不歧視后進學生，讓他同其他學生在公平、和解氣氛下解決問題。當好學生和差生犯同樣錯誤時，我不因為他是差生而嚴加指責，或他是好學生而裝做沒看見。我在對待好學生和差生時候，堅持平等原則，在某些場合，可對好學生從嚴要求，對差生寬容些。這樣后進生會重新燃起他們自尊心、自信心，積極地去發展他們自己。
五、鉆研教學，提高自己 。在這一年擔任高一、七班實習班主任期間，我深深地知道要想搞好自己班主任工作，應首先把自己學科教學搞好。讓班內學生喜歡上你教課，進而喜歡你、佩服你，這對于班主任工作是至關重要。在以后日子里，我將會繼續努力搞好自己教學工作，提高課堂教學質量，使自己得到學生承認與認可。
一年的班主任工作經歷雖然并不算長，但讓我越來越深切地感受到班主任工作重要、深奧，它不只是一項工作，更是一門藝術。在此，我衷心地感謝給我無數幫助的倪老師。在以后工作中，我將繼續學習與提高，為自己早日成為一名正式班主任而努力奮斗。
