為了保障事情或工作順利、圓滿進行，就不得不需要事先制定方案，方案是在案前得出的方法計劃。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢？接下來小編就給大家介紹一下方案應(yīng)該怎么去寫，我們一起來了解一下吧。

產(chǎn)品推廣方案 產(chǎn)品推廣方案怎么做篇一

一、市場情況分析

目前，__大學(xué)周邊共有八家臺球室，主要集中在南苑和西苑。因__大學(xué)人口眾多，故南苑和西苑暫時還談不上競爭，所以現(xiàn)階段而言，__如何穩(wěn)固自己在西苑臺球界的霸主地位并且加強推動學(xué)校臺球文化的氛圍是首要問題。

對比其它幾家的臺球室發(fā)現(xiàn)，無論從店內(nèi)環(huán)境，臺球設(shè)施，人員服務(wù)等方面都比不過“__”，口碑上“__臺球俱樂部”也很不錯，可以說在學(xué)校周邊是一家臺球娛樂的高檔場所。但是__的新店面的選址同老店面一樣，都比較靠里，而西苑周邊的幾家臺球室地理位置較好，其次價格走的是低端路線，故每逢節(jié)假日或固定雙休時人員爆滿。所以__要穩(wěn)固增加營業(yè)額，必須維護好原來的老客戶(高端客戶)并且從周邊的臺球室搶走更多的低端客戶。

二、具體操作

針對臺球俱樂部的具體情況，我們制定了如下幾項推廣策略：

1.硬件宣傳：配合即將到來的“十一”國慶，從號期間在我們公司的led戶外全彩和超市的液晶廣告機上全天播放視頻廣告，并在雜志上做一整版的廣告宣傳，達(dá)到人所皆知，廣告語“打臺球，就去陳老大”植入人心。

2.店內(nèi)促銷活動：針對店外的大眾球場，周一到周五的白天分時段可以包場——上午9：00-12：00包場(5元);

中午12:00-14:00固定消費(3元);

下午14:00-17:30包場(8元);

如果不愿意包場的同學(xué)任按3元每小時計算，晚上及周六周末恢復(fù)3元每小時的計價方式。

所有三大師生均可辦理40元的包月卡，辦理該卡的學(xué)生在大眾球場任意打;

針對店內(nèi)的高檔球桌，繼續(xù)采用會員制增加會員的粘性，并針對每個會員每天的消費額達(dá)到50元的提供免費的酒水;

打臺球的女孩子不是很多，如果能留出2張戶外桌子，搞個女生免費打臺球的活動(僅限周一至周五);那么可以帶動更多的男士加入，以球會友，并能增加飲品的銷售。

3.活動推廣：可每學(xué)期舉辦一次臺球高手比賽，具體操作模式可以沿用以前的方式進行，配合各類獎勵和證書，吸引更多的臺球?qū)I(yè)人士加盟，推動校園臺球文化的氛圍。

三、方案的執(zhí)行及收費

本方案的具體實施均交由揚帆文化傳媒全程執(zhí)行，包括視頻的拍攝與制作，雜志的設(shè)計與發(fā)布，廣告的投放，活動文案的策劃與推廣，力保宣傳的力度，使“陳老大臺球俱樂部”的品牌效應(yīng)深入人心;

收費：本方案的全程推廣費用為20__元(活動優(yōu)惠價);活動時間為至號;

__臺球俱樂部位于__大學(xué)西苑小吃街內(nèi)，其裝修高檔，設(shè)施齊全，擁有國際賽事專用臺球比賽桌18張，專業(yè)臺球教練4名，是集臺球比賽，臺球培訓(xùn)和臺球娛樂為一體的高檔臺球俱樂部。目前，其最新開業(yè)的臺球旗艦店還設(shè)有獨立的酒水吧臺、影院、空調(diào)和球友休息娛樂室等，為了回饋各位新老臺球朋友的支持，在祖國六十周年慶典之際，陳老大臺球城特推出各項優(yōu)惠活動和精彩賽事，歡迎各位新老朋友的光臨!

產(chǎn)品推廣方案 產(chǎn)品推廣方案怎么做篇二

一、背景淺析

企業(yè)成立時間短，品種與規(guī)格在一定程度上還不是非常完善，在產(chǎn)品的品牌知名度還不高。

在產(chǎn)品傳播上概念不清晰，主次客戶不明確，媒介資源泛濫，真正適合企業(yè)的資源不利于在短時間內(nèi)發(fā)現(xiàn)。

二、目標(biāo)群體

企業(yè)或組織團購：主要目標(biāo)群體

個人：輔助目標(biāo)群體

三、消費趨勢分析：

四、產(chǎn)品優(yōu)勢

(功能、賣點、利益點)

五、產(chǎn)品定位與價格戰(zhàn)略

六、營銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品質(zhì)量與創(chuàng)新使命

市場經(jīng)濟下，迎合了需求了產(chǎn)品才會有自己的市場，而不斷追求的質(zhì)量與隨社會發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品才有可能占有更大的市場。

在營銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品

首先，產(chǎn)品的主要功能要與目標(biāo)群的用需求相對應(yīng)，滿足目標(biāo)群的使用;其次，產(chǎn)品的宣傳與包裝形式要與產(chǎn)品特點想對應(yīng)，并與顧客的心理需求相對應(yīng);再次，增加產(chǎn)品的附加值，附和顧客的潛在感情需求，如服務(wù)、文化等;

推廣辦法

(一)平臺推廣

1、新聞發(fā)布會

在新產(chǎn)品推出時，召集新聞媒體召開新聞發(fā)布會，借助新聞媒體與權(quán)威部門，提高潛在客戶對企業(yè)的認(rèn)識，提升企業(yè)形象，為下一步公關(guān)工作做好鋪墊。

2、產(chǎn)品展示會

制 作形象樣板間，邀請企業(yè)和同行觀看公司的產(chǎn)品，但在愛展出產(chǎn)品的同時，應(yīng)以當(dāng)前流行的產(chǎn)品為主，并輔以展出先進但有可能是后起之秀的產(chǎn)品，以給客戶既緊追 形勢又具備高端的研發(fā)潛力的印象。產(chǎn)品展示會可一舉二得，既得到了客戶的認(rèn)同，又在同行領(lǐng)域顯露了自身優(yōu)勢，為下一步人才儲備奠定了基礎(chǔ)。

3、大型展會

首先可以參加技術(shù)博覽會或科技展覽會，把我們的產(chǎn)品列入工業(yè)博覽會，提供產(chǎn)品實物和詳細(xì)資料。對其它客戶進行產(chǎn)品詳細(xì)介紹，這樣做的目的可以提高我公司的知名度，而且還可以和其它客戶進行交流，知己知彼，百戰(zhàn)百勝。

4、裝材商場(商家)展位推廣

屬 于平臺推廣范疇，在一個消費群體不是大眾化的行業(yè)，借助大眾廣告媒介所浪費的可能不只是那說不出的50%廣告費，而且費用過高，新成立的企業(yè)勢必負(fù)擔(dān)過 重。找到與自己最貼近的商場，無非也就找到了最大的消費資源，一個新生的企業(yè)和消費者還相對陌生的商品，借助商場就站在了與品牌商同一個競爭平臺上。

與商家合作最好的一點是可以省去了自己尋找、培訓(xùn)、建立同期維修服務(wù)站的費用。

(二)信息推廣

資源庫營銷

可以利用柏拉圖理論，抓住重點，因為一個公司80%的利潤通常來自于20%的客戶，我們可以對大客戶進行詳細(xì)的調(diào)查，從他們哪里可以了解一些對我公司產(chǎn)品的一些可取的評價和要求，我們可以再提供更完善的信息，滿足對客戶的要求。

另外，我們成立專門的電話營銷中心(當(dāng)然要有好的管理與詳細(xì)的劃分)，對部分客戶嘗試電話營銷，或先進行電話推銷，再派銷售代表前往洽談訂單事宜，或?qū)σ研纬珊献麝P(guān)系客戶，進行電話回訪，關(guān)系維護。

開拓我們的新市場，發(fā)掘新客戶，我們可以通過工博會得到客戶的一些資料，比如email或電話形式，來提供更詳細(xì)的資料，加大力度推銷我們的產(chǎn)品，詢問對方的一些要求。

(三)通路推廣

1、零售終端

可以在一類、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端，好處是直接接近客戶，方便與客戶溝通，便與產(chǎn)品價格管理與質(zhì)量問題處理。

產(chǎn)品推廣方案 產(chǎn)品推廣方案怎么做篇三

一、 企業(yè)概況及產(chǎn)品介紹

(一)企業(yè)概況

清鎮(zhèn)劉姨媽黃粑曾被評為“貴陽旅游特色商品”、“貴州省食品工業(yè)知

名品牌”等稱號。

經(jīng)過幾年的穩(wěn)步發(fā)展，現(xiàn)在的劉姨媽食品廠已經(jīng)由當(dāng)初的家庭小作坊發(fā)展成為年生產(chǎn)能力3000噸、年產(chǎn)值800多萬元的食品加工企業(yè)，產(chǎn)品現(xiàn)已銷往北京、上海、深圳、廣州、云南、江蘇、湖南、重慶、四川等十幾個省、市、自治區(qū)。

20__年被清鎮(zhèn)市政府授予“清鎮(zhèn)市市級龍頭企業(yè)”稱號。 20__年，“劉姨媽”商標(biāo)注冊成功，同年，被貴陽宣傳部和貴陽市旅游局評為“貴陽市旅游特色商品”，還獲得了“中國質(zhì)量萬里行專項質(zhì)量跟蹤產(chǎn)品”稱號。

為了擴大知名度，劉姨媽食品廠在清鎮(zhèn)城區(qū)開始投放廣告。一時間，清鎮(zhèn)城區(qū)的出租車上都打滿了“好黃粑，劉姨媽”這一廣告詞，城區(qū)的主要干道掛滿了諸如“劉姨媽黃粑受歡迎，質(zhì)量跟蹤萬里行”、“走出山門劉姨媽，味美香飄千萬家”等標(biāo)語，一度成為清鎮(zhèn)一道亮麗的風(fēng)景。

黃粑的銷量也發(fā)生了翻天覆地的變化。年底在武漢舉行的展銷會上，所帶的產(chǎn)品在開展的第一天就被搶購一空。

20__年，看好這一市場前景的劉姨媽食品廠著手對新產(chǎn)品進行開發(fā)，經(jīng)過一次次的反復(fù)試驗，不斷對口味、配料進行調(diào)整，相繼開發(fā)出香糯可口的糯米黃粑，營養(yǎng)保健的黑糯米黃粑，風(fēng)味獨特的小米黃粑，清香美味的五仁黃粑，果香濃郁的八珍黃粑，天然滋味的玉米黃粑，保健粗糧的甜蕎黃粑，香甜細(xì)膩的竹葉粑還有軟糯咸香的鮮肉黃粑，從此，黃粑由原來單一的品種發(fā)展成為風(fēng)味多元化的系列食品。

(二)產(chǎn)品介紹

劉姨媽黃粑主要由糯米、粳米、水、黃豆、白砂糖等原料制作而成，由于黃粑用此類材料精制而成，所以產(chǎn)品富含淀粉的麥芽糖。 產(chǎn)品成品主要以300g、750g袋裝為主，其價格區(qū)域主要在—16(元/袋)區(qū)間。因產(chǎn)品富含人體所需微量元素，所以食之有補氣潤肺、滋陰養(yǎng)顏之功效。

食用方法：1、去掉外包裝后連內(nèi)袋一起水煮15分鐘，取出后放涼，開袋切片食用;

2、去掉包裝后切片，然后蒸、烤、油煎或微波爐加熱皆

二、行業(yè)背景分析

放眼市場，目前黃粑行業(yè)還處于一個待開發(fā)時期，不管從橫向還是縱向來看，黃粑行業(yè)的銷售渠道上不夠創(chuàng)新，思想過于保守局限，導(dǎo)致消費者對黃粑這類食品的認(rèn)知度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠理想。

黃粑作為一種區(qū)域地方特色產(chǎn)品，區(qū)域性很強，因此在文化、民族風(fēng)情、思想上的滲透和喚醒都有一定的局限性。正因地方文化的差異性，所以導(dǎo)致黃粑市場的開發(fā)難度重重。

產(chǎn)品推廣方案 產(chǎn)品推廣方案怎么做篇四

第一步：建立小區(qū)推廣隊伍

成立小區(qū)推廣部，任命一名經(jīng)理負(fù)責(zé)對推廣業(yè)務(wù)員進行日常管理，對整個城市進行樓盤動態(tài)調(diào)查，展開前期的公關(guān)活動。負(fù)責(zé)小區(qū)推廣人員不能處理的所有事宜，如應(yīng)酬、送禮及應(yīng)付小區(qū)管理人員的不合理要求等。選好部門經(jīng)理對工作的順利開展有著重要的意義，關(guān)鍵是經(jīng)理如何搞好團隊建設(shè)。單個小區(qū)推廣的人員配備為固定的1-2人，實行績效管理制度。

1、招聘：對小區(qū)推廣銷售人員的要求是：吃苦耐勞、百折不撓。招聘一些有做過物業(yè)管理經(jīng)驗的職高、中專生、大專生，本科生一般不用，工作經(jīng)驗半年至一年為宜，而且以前的工作跟目前的小區(qū)現(xiàn)場工作強度差不多，有一定的人際交際能力，品德好。

2、培訓(xùn)：在培訓(xùn)方面，先了解產(chǎn)品知識、性能及公司實力、服務(wù)，先入為主樹立對公司及產(chǎn)品的信心，公司的產(chǎn)品就是好，服務(wù)就是周到。在作業(yè)過程中及時灌輸公司的理念，營銷技巧，糾正正在作業(yè)過程中的不當(dāng)行為、思想及流程，以增強其對公司的依附感。為上月做得好的員工舉行座談，讓成績突出的員工講授經(jīng)驗，并有意安排做得不好的后進人員提問咨詢，交流總結(jié)會多開有利鼓舞士氣。

3、打氣：小區(qū)推廣人員小區(qū)銷售工作很容易遭受挫折，若不適時幫助小區(qū)銷售人員調(diào)適心態(tài)，很容易使業(yè)務(wù)員垂頭喪氣，信心下滑，對工作極其不利。可利用早會時間，分享一些同事的成功案例：加強團隊建設(shè)，如對員工鼓勵多于批評、見面禮貌、點滴關(guān)懷、集體活動等。通過這些手段，鼓勵小區(qū)推廣人員的士氣。

4、激勵：業(yè)績最能證明業(yè)務(wù)人員能力的高低，制定一套雙方都能接受的績效考核管理制度有利于業(yè)績的不斷提升。績效管理應(yīng)該建立在保底提成、多勞多得的基礎(chǔ)上，實行多形式的報備制度，增強小區(qū)推廣人員的信心，在無形之中鼓勵小區(qū)推廣業(yè)務(wù)人員不遺余力的工作作風(fēng)，使小區(qū)推廣取得實質(zhì)性的效果。

第二步：進行小區(qū)普查，建立樓盤檔案，制作樓盤分布圖

將本區(qū)域的小區(qū)、樓盤，進行全面的普查，了解各個樓盤的定位、價位、戶型、戶數(shù)、配套、開發(fā)公司、物業(yè)公司、開盤日期、預(yù)計裝修日期、進駐裝修公司、有無競爭對手進入等，建立樓盤檔案，再將樓盤名稱標(biāo)注在地圖上，將樓盤分布圖掛在辦公室，已進駐的小區(qū)以“紅旗”標(biāo)注，并及時添加新樓盤。

第三步：進行樓盤分類

我們把小區(qū)分為商品房、集資房、拆遷戶、出租房、別墅房等五種類型。

1、集資房

特點：業(yè)主間較熟悉，裝修時間集中，存在互相攀比的情況。信息容易傳播，易樹立口碑。多為國營大企業(yè)、銀行、學(xué)校、醫(yī)院、政府建設(shè)的樓盤。

2、商品房

特點：裝修時間長，裝修檔次要求較高，零散，房東間關(guān)系相對封閉，信賴家裝公司。

3、拆遷戶、出租樓盤

特點：裝修時間短、經(jīng)濟水平參差不齊，裝修要求普遍不高，多為雙包制，求便型。

4、小別墅

特點：裝修預(yù)算較高，多為家裝公司設(shè)計施工，分布零散，裝修時間較長，追求檔次和效果。

將手頭上掌握的樓盤資料分門別類，在樓盤分布圖上用不同的顏色加以區(qū)分。

第四步：評估開發(fā)價值，確定進駐方式

在對樓盤進行逐個分析后，首先評估該樓盤是否值得進駐，也就是評估該樓盤進駐的投入產(chǎn)出比，進行投入產(chǎn)出分析，需明確以下幾組數(shù)據(jù)：

1、 需投入多少人？進行多少天？

2、 前期的公關(guān)費是多少？

3、 租金怎樣？展示物料、宣傳物料費用如何？

4、 預(yù)計銷售收入有多少？

經(jīng)過計算，若值得進駐，再來決定以何種方式即投入產(chǎn)出最高的方式來進駐。

目前而言，進駐小區(qū)的方式有：

1、 租用門面或車庫，設(shè)立臨時售點/展示區(qū)。

2、 與家裝公司聯(lián)合進駐

3、 與其它行業(yè)品牌聯(lián)合進駐

4、宣傳：在小區(qū)主要出入口掛條幅、貼海報等，或在已使用我品牌產(chǎn)品的業(yè)主陽臺、窗戶懸掛橫幅宣傳等。

5、公益廣告：贊助制作小區(qū)樓層牌、門牌號碼、電梯間內(nèi)的宣傳海報、公益標(biāo)語，贊助制作小區(qū)公益宣傳牌、告示欄、指示牌、廣告電子時鐘、小區(qū)座椅、小區(qū)物業(yè)雜志。

6、贊助小區(qū)舉辦的活動，如小區(qū)開發(fā)商舉辦的收樓晚會、售樓促銷活動、業(yè)主聯(lián)歡晚會。

7、雙休日展銷：利用雙休日期間，由推廣小組租用場地，展示產(chǎn)品。

8、 人員散跑：小區(qū)推廣人員零星入戶拜訪。

（一）、對不同類型的樓盤要采用不同的進駐方式：

（二）不同時期的宣傳方式

1、初期：初期著重于開發(fā)商和售樓部的公關(guān)工作，不需投入太多人力物力，只要熟悉售樓部里的經(jīng)理及售樓小姐，多與她們進行感情溝通，時久日長，可能從她們說不定她們那里得到購房者的資料給予出，為電話營銷解決關(guān)鍵難題，初期任務(wù)還應(yīng)努力把品牌的宣傳單張及小巧玲瓏的宣傳品放入售樓部；可能的話，將廣告牌、x架、小展架，放在售樓中心進行宣傳。通過掌握的業(yè)主檔案，前期與業(yè)主可以進行電話溝通，了解業(yè)主初步的需求，并預(yù)約時間進行面對面溝通。

2、中期：是小區(qū)推廣的關(guān)鍵期，針對不同的小區(qū)，確定不同的進駐方式。（詳見上表）

3、后期：后期的則重點在電話營銷。很多業(yè)主對產(chǎn)品沒有太多的了解，而且從眾心理較強，可利用小區(qū)先期購買的客戶作為榜樣，并把所有用過本品牌的用戶實物安裝拍成寫實像片，大力向新客戶宣傳推介

第五步：進駐前的準(zhǔn)備

物料清單：

1、 展架：以簡易展架為主，方便運輸與拆卸。

2、產(chǎn)品：針對小區(qū)檔次選擇合適的產(chǎn)品組合，如高檔樓盤，則要選擇一些有特色的產(chǎn)品、新產(chǎn)品進行展示；若是經(jīng)濟適用房，則可選擇一些性價比高的產(chǎn)品。

3、帳篷、太陽傘：統(tǒng)一印刷企業(yè)ci形象，并于小區(qū)直銷活動開始前運送至小區(qū)活動現(xiàn)場，增加企業(yè)和產(chǎn)品知名度，提升品牌形象，營造氣氛。

4、形象臺、桌、椅：攜帶輕便的、標(biāo)準(zhǔn)形象臺及桌椅若干。

5、電視機、電腦、vcd：以聲音吸引人群；電腦現(xiàn)場設(shè)計可積極與業(yè)主互動。

6、宣傳資料：大圖冊、榮譽證書、檢測報告、工程案例、銷售記錄等。

7、 小禮品：贈送給業(yè)主。

8、 x架、kt板：內(nèi)容主要是產(chǎn)品形象及企業(yè)形象 logo以及促銷活動內(nèi)容及服務(wù)內(nèi)容等。

產(chǎn)品推廣方案 產(chǎn)品推廣方案怎么做篇五

產(chǎn)品是具有一定保質(zhì)期的物品，它的保質(zhì)期或長或短，我們也可以稱有保質(zhì)期的產(chǎn)品為季節(jié)性產(chǎn)品。產(chǎn)品推廣在進行的過程中，時常會遇到一個難題，就是就是季節(jié)性產(chǎn)品究竟應(yīng)該如何才能以最快的速度賣出去，這就衍生出了人們常說的促銷。接下來將為您解讀，產(chǎn)品推廣中的季節(jié)性促銷方案。

所有的產(chǎn)品都有季節(jié)性。有的表現(xiàn)得不明顯，一年的各個時節(jié)變化不大；有的產(chǎn)品季節(jié)性比較明顯，例如空調(diào)、冰箱、冷飲等，在夏季的需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于冬季，而火鍋、羽絨服等產(chǎn)品，冬季則是需求的旺季，這些是明顯的季節(jié)性產(chǎn)品，此外像彩電，也有銷售的旺季和淡季之分。因此，需要針對旺、淡季的概念而相應(yīng)地采取促銷行為。 旺季的促銷是為了爭取銷量，不是旺季的促銷是為了樹立品牌。旺季促銷時互相之間競爭激烈，需要利用不同的促銷方式去達(dá)成。

在進入旺季的前期就事先做好經(jīng)銷商的工作，讓他們配合鋪貨，從而保證旺季時市場上有充足的貨源。搶占先機非常重要，因為經(jīng)銷商每年在某一種產(chǎn)品上的資金是有限的，這些資金運用到一個品牌上之后就不能更多地再運用到其他品牌上，而且季節(jié)性產(chǎn)品具有時間限制性，經(jīng)銷商一般不敢嘗試太多的產(chǎn)品，所以我們要“先下手為強”。比如說，每年的夏季是冷飲的旺季，企業(yè)一般在三、四月份就要進入市場，聯(lián)系好經(jīng)銷商，和經(jīng)銷商確定促銷的方案，給他們一定的折扣，讓經(jīng)銷商保證把產(chǎn)品分發(fā)給所有的攤點，這樣才能保證在夏天到來時占據(jù)市場。

產(chǎn)品到達(dá)經(jīng)銷商手里之后，企業(yè)要支持經(jīng)銷商，幫助他們進行末端促銷，讓他們感覺到產(chǎn)品確實好賣，這樣他們就會主動進更多的產(chǎn)品，企業(yè)也就能夠占領(lǐng)更多的市場份額，實現(xiàn)良性循環(huán)。 如果企業(yè)選擇的促銷方式不對，例如進行賣一送一的末端促銷，這時經(jīng)銷商并不支持企業(yè)，消費者也不一定支持企業(yè)，因為產(chǎn)品的季節(jié)性還沒有啟動，經(jīng)銷商感覺不到利益，消費者感覺不到企業(yè)。

在旺季，企業(yè)不需要很多的促銷形式，一般做現(xiàn)場促銷，通過導(dǎo)購人員來說服消費者，爭取盡可能多的市場份額。但是旺季總是具有時間限制的，一旦旺季結(jié)束，市場需求發(fā)生改變，企業(yè)的促銷必須相應(yīng)地改變。這時需要做大型的促銷，以便刺激消費者的需求，使旺季盡可能延長，從而保證在整體需求下降的情況下銷量不至于下降得太快。夏天最熱時，空調(diào)的需求量最大，過了最熱的時間，銷量開始走下坡路。這時企業(yè)的促銷一般會隨著季節(jié)的變化相應(yīng)地調(diào)整，有的品牌買一臺空調(diào)送一個電飯煲，有的品牌提供買空調(diào)免費安裝服務(wù)等等。

到了真正的旺季結(jié)束，進入淡季時，企業(yè)還要做經(jīng)銷商的促銷。因為要讓經(jīng)銷商明年繼續(xù)做自己的產(chǎn)品，所以要動員他們囤貨，讓他們在第二年市場啟動時，先把庫存消化掉。這個階段對經(jīng)銷商的促銷手段包括加強他們對企業(yè)的信心，給他們比較大的淡季折讓等。

產(chǎn)品推廣方案 產(chǎn)品推廣方案怎么做篇六

我們知道，搖曳燈光下，沉醉在葡萄酒那殷紅的色澤里，是一種愜意的心理享受，而飲用葡萄酒，更是一種排毒養(yǎng)顏、健胃活血的生理享受，其營養(yǎng)成分更勝于牛奶。對一般人來說，每天飲用200ml左右的紅酒，益處多多。

紅酒雖好，但每日都喝一點的人卻不多，主要原因在于紅酒的保鮮比較差，一旦開了就必須在三天之內(nèi)喝完，否則容易變質(zhì)。

現(xiàn)在隨著“圣珠紅酒機”的到來，這個問題迎刃而解，它采用的是二十一世紀(jì)新專利術(shù)(專利號：)“盒中袋”式包裝，有效阻止空氣進入和陽光照射，能長久保鮮。開啟后保鮮期長達(dá)6個月，使您每天喝一點的愿望輕松實現(xiàn)。

本策劃書主要側(cè)重在圣珠酒的包裝功能的訴求，強調(diào)其“保鮮”特點，以迎合顧客每日喝一點的需求。

消費者分析

(1)目標(biāo)消費群體以中年為主，其具有中等以上收入，有保健養(yǎng)顏的需要，平常有喝紅酒的習(xí)慣。

(2)潛在消費者：以中老年女性為主，有中等以上收入，這些人還沒有喝紅酒的習(xí)慣，但是卻有保健養(yǎng)顏的需求，我們需要做的就是對她們宣傳每日喝點紅酒的好處，以及我們圣珠酒包裝上的“保鮮”功能，以引導(dǎo)他們成為我們的目標(biāo)消費群體。

(3)現(xiàn)有紅酒消費群體的消費行為：主要在超市、酒店、酒吧購買，具有比較高的指明購買率，品牌忠誠度比較低。

(4)現(xiàn)有紅酒消費者的態(tài)度：對紅酒一旦打開不能長久保鮮存在明顯的不滿，這就成為我們圣珠紅酒機打開市場的契機。

產(chǎn)品分析

(1)優(yōu)勢：

◆ 圣珠紅酒的最大優(yōu)勢在于其包裝的獨特性，不同于市場上任何一款產(chǎn)品，其具有長久保鮮的功能，開啟后保鮮期長達(dá)6個月!適合每日喝紅酒消費者的需要。

◆ 口感較好，能滿足一般消費者的需求。

(2)劣勢：

◆產(chǎn)品形象模糊

◆產(chǎn)品包裝沒有現(xiàn)代感，不夠美觀大方。其包裝明顯顯得檔次不夠，不符合產(chǎn)品的價格定位。建議改進產(chǎn)品的包裝檔次。以符合其價格形象。

◆價格較高，不能滿足很多較低收入的消費者每日喝一點的需求。建議降低售價，以爭取更多的潛在消費者。

競爭環(huán)境分析

隨著國內(nèi)紅酒消費浪潮的興起，紅酒以一種獨特的品位吸引了廣大的消費群。眾多企業(yè)紛紛看中了葡萄酒市場這塊蛋糕，使得紅酒市場的競爭空前激烈，目前在國內(nèi)市場，長城、張裕、王朝等國內(nèi)紅酒企業(yè)控制著全國超過80%的市場份額。在重要的紅酒消費市場華南地區(qū)，長城、張裕和王朝三個品牌市場綜合占有率之和超過60%。長城紅酒在華北、華南、西南、西北4個地區(qū)市場綜合占有率均名列第一。其中在西南地區(qū)，長城紅酒市場綜合占有(2017年大型活動策劃方案)率達(dá)到。張裕和通化紅酒則分別在華東、東北地區(qū)占據(jù)榜首。

競爭對手的廣告表現(xiàn)策略多為情感訴求，渲染一種喝紅酒的情調(diào)，圣珠紅酒在廣告表現(xiàn)方面應(yīng)該另辟新徑，采用以功能訴求為主的廣告表現(xiàn)策略,重點宣傳圣珠紅酒的保鮮功能.

產(chǎn)品定位策略

價格定位:

圣珠紅酒的價格定位不宜過高,因為我們的目的是讓圣珠紅酒機成為人們每日都能方便飲用紅酒的一種工具,但是由于圣珠紅酒在包裝功能等方面有其附加值，它的價格定位在中高價位比較合適產(chǎn)品推廣策劃方案2017產(chǎn)品推廣策劃方案2017。

功能訴求：

圣珠紅酒機與其它市場上的同類產(chǎn)品與眾不同點在于其包裝上的保鮮功能，開啟后易于保存。

綜上所訴，我們把圣珠紅酒定位為中高檔易保鮮紅酒

廣告訴求策略

a、廣告訴求對象

目標(biāo)消費群體以中年為主，其具有中等以上收入，有保健養(yǎng)顏的需要，平常有喝紅酒的習(xí)慣。

b、訴求重點

廣告訴求從消費者喜歡喝紅酒，但是紅酒卻不容易保鮮，一旦開啟就很容易變質(zhì)入手，來突出圣珠紅酒機不同于一般的紅酒，其有長期保鮮的功能，適合于存于家庭飲用。

c、訴求方法

感性訴求策略是同類產(chǎn)品常用不衰的訴求方法，它能夠包含豐富的生活和情感內(nèi)容，對訴求對象起到比較好的效果，因此建議“圣珠紅酒機”廣告也以感性訴求為主要的訴求方法。具體可以通過生活場景、處于日常生活中的人物形象和生活場景來表現(xiàn)。

電視廣告文字腳本(1)——保鮮篇

場景一：

(1)一男子在經(jīng)過精心布置的家中苦苦等待自己的女朋友

(2)快到約會時間的時候男子打開了一瓶紅酒

(3)這時候男子接到女朋友的電話說今天有事來不了了

(4)因為酒已經(jīng)開了，怕變質(zhì)，男子只能獨自把紅酒喝了(表情沮喪)

場景二：

(1)與一同樣一個場景，另一名男子也在家中等待自己女朋友

(2)快到約會時間的時候男子打開了一瓶紅酒，只是男子打開的是圣珠紅酒機

(3)這時候男子接到女朋友的電話說今天有事來不了

(4)掛了電話，男子微笑的自言自語到，下次等你來的時候，我們一起來喝這瓶圣珠紅酒。

(畫外音)

“圣珠紅酒機”——常飲常“鮮” 電視廣告文字腳本(2)——美容保健篇

思路：采用蒙太奇得手法，虛擬的來表現(xiàn)圣珠紅酒機得美容功效。

場景：

(1) 在一個布置得溫馨浪漫得環(huán)境下,一女孩與一男孩正在約會

(2) 女孩子得臉色顯得不好，但是男孩子透過盛紅酒得杯子，女孩子得臉色就顯得很好，如此反復(fù)幾次

(3) 等女孩子喝了一點圣珠紅酒以后，即使不透過盛紅酒得杯子，女孩子得臉色也變得出奇得好了。

(畫外音)

“圣珠紅酒機”——常飲常“鮮”

拍攝重點：

(1)場景得布置，要帶點夢幻情調(diào)

(2)女孩子臉色得變化要處理得當(dāng)。

公益活動

思路：要與眾不同,用支持國防作為企業(yè)長期的公益活動。

主題：心系國防 圣珠有責(zé)

活動方式：消費者每購買一瓶“圣珠紅酒機”，圣珠企業(yè)就拿出一元錢來支持國防事業(yè)。圣珠企業(yè)還將不定期組織一些愛國主義教育，比如組織貧困地區(qū)兒童參觀軍事基地，為退伍軍人提供就業(yè)機會等等。

現(xiàn)場品酒活動

思路：采用在杭城舉行露天酒會的形式，讓圣珠紅酒在較短時間內(nèi)為人們所熟識。并利用特殊形式，向消費者展示圣珠紅酒的長久保鮮功能。

主題：常飲常“鮮”

——“圣珠紅酒現(xiàn)場品酒會”

活動方式：在杭城較繁華地帶(可以選擇武林廣場、吳山廣場、家友華商店等地)舉行現(xiàn)場品酒會，將圣珠紅酒機做成較大的模型(質(zhì)地與商品一樣，大小相當(dāng)于普通飲水機)放置于現(xiàn)場，供消費者任意享用，并在現(xiàn)場派發(fā)一些圣珠紅酒的宣傳資料。為了吸引人群，我們還可以在現(xiàn)場搭臺，與消費者進行一些互動活動。

特別活動：為了證明圣珠紅酒的保鮮功能，并制造新聞亮點，我們還可以現(xiàn)場打開一瓶圣珠紅酒機模型，先請消費者品嘗里面倒出的紅酒。接著我們將這瓶紅酒機放置于現(xiàn)場，一個月后，在新聞媒體的監(jiān)督下，我們再次從這瓶紅酒機里倒出紅酒請消費者進行品嘗。如果紅酒依然新鮮，那么圣珠紅酒的保鮮功能也將被杭城消費者牢牢記住。可以利用這個亮點，邀請一些新聞單位進行現(xiàn)場報道，以達(dá)到很好的宣傳效果。

廣告媒介策略

1、媒介策略

由于本次廣告活動是“圣珠紅酒機”首次在杭城開展廣告活動，而且企業(yè)準(zhǔn)備投入較多的費用，所以我們建議采取全方位的媒介策略。

(1)以電視廣告為主導(dǎo)，向目標(biāo)消費者做重點訴求爭取以電視廣告達(dá)到最廣泛的覆蓋面。

(2)以報紙、電臺廣告為補充，向目標(biāo)消費者傳達(dá)關(guān)于產(chǎn)品的更豐富的信息，同時將各種促銷活動的內(nèi)容及時告知消費者

(3)以張貼廣告(吊旗等)、郵報等形式在各大超市、商場進行品牌宣傳。

(4)用公交車體廣告進行宣傳。

(5)在家友超市各大門店(建議選擇家友慶春店、華商店、義烏店)進行大型戶外廣告宣傳。

2、媒介選擇的標(biāo)準(zhǔn)

(1)選擇杭州地區(qū)對消費者生活最有影響力的媒介

(2)選擇杭州地區(qū)消費者接觸最多的媒介

(3)選擇最家庭化的媒介

(4)選擇杭州地區(qū)最有親和力的超市、商場

3、所選媒介

(1)電視媒介選擇杭州地區(qū)最深入家庭的杭州3套錢江頻道以及杭州6套影視頻道。這兩個頻道是杭州地區(qū)收視率最高的電視臺，一般家庭都收看。并且收視人群比較接近于我們的目標(biāo)消費者。

(2)報紙方面選擇都市快報以及錢江晚報。

(3)公交車體廣告，選擇繞杭城各繁華地段的21路車等。

(4)聯(lián)華超市的吊旗以及郵報封面進行宣傳。

(5)廣告發(fā)布頻率：各媒介在廣告發(fā)布的時間和頻率上互為補充。在廣告開始的一個月內(nèi)采取集中發(fā)布的策略，即在各媒介上持續(xù)發(fā)布廣告，以節(jié)省廣告費用，保持廣告的持續(xù)性，起到持續(xù)的說服和提醒作用。

4、整體傳播策略

因為本次廣告活動是“圣珠紅酒機”的首次廣告活動，需要迅速地打開市場，因此除廣告之外，還需要促銷活動的配合。通過廣告來促使消費者產(chǎn)生購買欲望通過促銷促使消費者直接產(chǎn)生購買行為。整體傳播活動由下面的內(nèi)容構(gòu)成：

(1)媒介廣告：通過上訴大眾傳播媒介發(fā)布廣告

(2)售點廣告：在圣珠紅酒的所有售點張貼各種宣傳資料

(3)售點促銷活動：在各售點派出促銷人員，直接開展促銷。

◆ 現(xiàn)場品嘗：請消費者現(xiàn)場品嘗圣珠紅酒。并發(fā)放企業(yè)制作的一些小冊子。

◆ 贈品促銷：向購買一定數(shù)量產(chǎn)品的消費者贈送小型禮品或者采取買幾送幾的方式贈送

◆ 加大包裝促銷：制作特別的包裝以優(yōu)惠價格出售

(4)各種主題促銷活動：與報紙廣告相配合，開展大型的促銷活動，以吸引更多的消費者購買本產(chǎn)品產(chǎn)品推廣策劃方案2017活動方案。(比如在部分商品包裝中加入幸運兌換券，消費者憑兌換券可以免費兌換一定數(shù)量的商品)。

(5)產(chǎn)品本身的配合：

◆ 由于本產(chǎn)品的重點訴求就在于其“保鮮”功能上，所以在包裝上一定要進一步改善其保鮮功能，如果連這一點都不能過關(guān)，那做以上的廣告就等于搬起石頭砸自己的腳。在保鮮功能能夠保證的前提下，進一步增加其包裝的美觀性。因為喝紅酒的人具有一定品位，希望在包裝上也能滿足他們的需求

◆ 改善其紅酒的口感

產(chǎn)品推廣方案 產(chǎn)品推廣方案怎么做篇七

一、推廣目的

為了展示公司形象及提高產(chǎn)品的品牌知名度和產(chǎn)品銷量，在五月初針對本公司發(fā)光字系列等產(chǎn)品在岳陽市、縣級及周邊地區(qū)廣告公司及行業(yè)內(nèi)公司進行宣傳推廣活動。為本公司進駐發(fā)光字專業(yè)制作市場開辟新道路。讓更多業(yè)內(nèi)廣告公司認(rèn)識不銹鋼發(fā)光字中的mogo品牌。

二、前期市場調(diào)查

1、對產(chǎn)品的認(rèn)識

深入了解公司發(fā)光字各類產(chǎn)品的制作、特點、規(guī)格型號及價格，前期對進入市場推廣人員進行2-3天的專業(yè)知識培訓(xùn)，在進入市場推廣前進行考核，達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)者，方可進行市場推廣;知道各類產(chǎn)品報價方法及方式;分析深入了解產(chǎn)品的優(yōu)勢及弱勢;知根知底，方能縱橫披靡。

2、對市場的認(rèn)識

對將要進行推廣的市場地點，了解調(diào)查分析，分析出該地區(qū)的發(fā)光字市場的現(xiàn)狀、特點及需求，有針對性的進行宣傳和推廣;該地區(qū)，有多少廣告公司?有無熟悉的廣告公司，通過熟悉的廣告公司進行市場突破點，進行市場開拓的第一站?針對該市場主推哪種產(chǎn)品?該產(chǎn)品在該市場的價格行情?推廣人員在每進行一個區(qū)域的推廣后，要進行總結(jié)分析以文字?jǐn)?shù)據(jù)形式表達(dá)出來;功夫下多深，市場就有多深。

3、對客戶的認(rèn)識

對客戶進行信息資料的收集了解，分地區(qū)，分經(jīng)營類型區(qū)分(圖文類、制作類、傳媒策劃類);進行日總結(jié)，列清單，回公司進行信息入庫，公司加客戶qq，進行信息整理和規(guī)范，方便日后下單操作;有潛在客戶的，也進行不定時宣傳;友情牌、同學(xué)牌、親情牌、老情人牌，在推廣期間靈活運用;做會資源整合，就是一筆無形的資產(chǎn);以誠待人，乃服務(wù)之根本。

三、產(chǎn)品策略

1、品牌定位：專業(yè)制作精工發(fā)光字系列。

2、品牌文化：打造精致品牌形象。

3、價格策略：

(1)利用專賣、合作伙伴保持直接用戶價格統(tǒng)一，利于品牌形象的建設(shè)。對長期合作伙伴，年度達(dá)到一定銷售數(shù)額的，公司進行額外獎勵，獎勵數(shù)額和方法(待定)。

(2)保證經(jīng)銷商一定的高利潤，可以吸引更多的經(jīng)銷商加入，提高市場拓展速度。

(3)產(chǎn)品價格穩(wěn)定，跟市場產(chǎn)品價格趨平。

4、品牌策略：

(1)公司在進行產(chǎn)品銷售的同時，也進行產(chǎn)品品牌的建立及維護;注冊專屬品牌，品牌下包含多種類型產(chǎn)品，運用品牌意識銷售發(fā)光字產(chǎn)品(如：聯(lián)通的wo品牌、移動的：和品牌)，對品牌進行生產(chǎn)專業(yè)化、流程制度化，服務(wù)人性化管理。

產(chǎn)品推廣方案 產(chǎn)品推廣方案怎么做篇八

(一)產(chǎn)品定位分析

1、產(chǎn)品行業(yè)分析

2、消費者分析

當(dāng)今消費者追求時尚、追求個性、追求完美品質(zhì)，同時他們更渴望高端市場，xxx常與世界出名設(shè)計師合作，設(shè)計團隊異常強大，原本天價的大設(shè)計師設(shè)計的服裝現(xiàn)在每個人都買的起，年輕人都為能夠穿上知名設(shè)計師所設(shè)計的衣服而欣喜若狂。xxx讓每一位消費者的愿望變?yōu)楝F(xiàn)實。xxx的每一件服飾都都設(shè)計的精致，細(xì)節(jié)都處理的非常完美，與他們的同名品牌相較，更多了一點流行的感覺，而且系列相當(dāng)豐富，因此更引發(fā)了品牌fans們徹夜排隊搶購、產(chǎn)品一天售空的空前壯觀景象。

現(xiàn)如今的年輕人喜歡自由，購買商品的時候亦是如此，xxx正是給他們提供了這樣一個空間，讓消費者自主選擇自主搭配，與此同時，隨著人們生活水平的不斷提高，消費者購買服裝已不在僅僅是蔽體之需，消費者越來越追求質(zhì)與量的提高，因此，在近階段的3~5年內(nèi)，xxx專注于中國大陸市場。

(二)公司產(chǎn)品組合介紹

1、產(chǎn)品組合的寬度

產(chǎn)品組合的寬度反映了xxx公司經(jīng)營范圍的廣泛程度，xxxx的產(chǎn)品線數(shù)目為3條(即產(chǎn)品組合的寬度為3)，包括：

(1)男裝

(2)女裝

(3)童裝

說明xxx公司經(jīng)營的范圍并不是特別廣泛。

2、產(chǎn)品組合的深度

在xxx公司中，女裝產(chǎn)品組合深度為17，男裝產(chǎn)品組合深度為12，童裝產(chǎn)品組合深度為7。

3、產(chǎn)品組合的長度

在xxx公司中，產(chǎn)品組合的長度為36。

公司產(chǎn)品組合的深度與長度可以反映該公司對各個細(xì)分市場的滿足程度，因此，xxx公司對與女裝市場滿足的程度更深，其次為男裝，對于童裝市場的滿足程度最淺。

4、產(chǎn)品組合的關(guān)聯(lián)度

關(guān)聯(lián)度是指一個企業(yè)的各產(chǎn)品線在最終用途、生產(chǎn)條件、分銷渠道等方面的相關(guān)聯(lián)程度。較高的產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性能帶來企業(yè)的規(guī)模效益和企業(yè)的范圍效益，提高企業(yè)在某一地區(qū)、行業(yè)的聲譽。

(三)新產(chǎn)品(本產(chǎn)品)介紹分析

1、生命周期

產(chǎn)品的生命周期一般分為四個階段，即投入期、成長期、成熟期和衰退期。xxx公司自1974年成立至今，現(xiàn)已經(jīng)進入了成熟期，公司自成立至今，服裝產(chǎn)品已覆蓋全球四大洲，日銷量過百萬，公司對于服裝的設(shè)計、生產(chǎn)、出廠以及銷售都有自己的一套完美的體系。

xxx公司處于成熟期，其產(chǎn)品競爭威脅威脅已經(jīng)不大，在營銷策略上，首先應(yīng)該進市場，開發(fā)新的市場，對原有的市場進行適當(dāng)調(diào)整并增加產(chǎn)品的使用量;其次，應(yīng)該進產(chǎn)品，在產(chǎn)品的質(zhì)量、款式等方面加以改進和調(diào)整;最后，對于原有的營銷組合也應(yīng)做以調(diào)整和改進。

2、波士頓矩陣圖分析

在波士頓矩陣圖分析中，產(chǎn)品一般分為四類，即問題類、明星類、瘦狗類和金牛類。

問題類：此類產(chǎn)品在市場中的占有率不高，但產(chǎn)品的銷量日益增加。針對此類產(chǎn)品，應(yīng)采取加大市場，廣泛分銷以及加大宣傳力度的營銷方式;

明星類：此類產(chǎn)品市場占有率高同時銷量也日益增長。對于此類產(chǎn)品，在保持原有品質(zhì)的基礎(chǔ)上應(yīng)不斷創(chuàng)新;

瘦狗類：此類產(chǎn)品在市場的占有率不高，銷量也沒有增長。對于此類產(chǎn)品，可以適當(dāng)維持，但一段時間后可以放棄生產(chǎn)，研發(fā)新產(chǎn)品;

金牛類：此類產(chǎn)品在市場的占有率高，但銷量不是很好。針對此類產(chǎn)品，可以采取改進產(chǎn)品，對原有產(chǎn)品進行創(chuàng)新以及對產(chǎn)品加大促銷力度等一系列營銷策略。

xxx公司發(fā)展至今，其產(chǎn)品遍布世界四大洲，覆蓋面極廣，市場占有率很高，其銷量也在不斷的增長之中，因此xxx的產(chǎn)品屬于明星類產(chǎn)品，所以，對于其產(chǎn)品應(yīng)在保持原有情況的基礎(chǔ)上進行創(chuàng)新，對于其服裝可以在其功能方面進行改進創(chuàng)新。

(一)產(chǎn)品開發(fā)的必要性

現(xiàn)如今人們對于服裝的要求已不再是原始的僅僅是蔽體之需，人么越來越追求服飾的美觀、舒適程度等，同時，人們對服裝的更換頻率也在加大，因此對于服裝行業(yè)的要求與需求越來越高，服裝更是要求不斷更新。

就xxx公司產(chǎn)品而言，跟需要不斷更新?lián)Q代，他的最大競爭對手zara采用與其同樣的經(jīng)營銷售方式，對于xxx的競爭較大，因此，我們必須不斷度產(chǎn)品進行更新與開發(fā)，來滿足更多的消費者。同時，產(chǎn)品的開發(fā)也可以使xxx更迅速的占領(lǐng)市場，做市場的領(lǐng)導(dǎo)者。

(二)產(chǎn)品的定價及依據(jù)

根據(jù)國際市場對服裝的分了以及定位，xxx的服裝屬于四流產(chǎn)品，其產(chǎn)品只要針對的消費人群為18~25歲的年輕人，在這類人去中，他們多為學(xué)生和上班族，與此同時，zara等品牌對于xxx的競爭威脅很大，因此對于產(chǎn)品的價格定位就需要拿捏得當(dāng)。

在xxx的店鋪中，各類商品從幾十元到上千元不等，對于學(xué)生群體，他們可以選擇幾百元的商品，因為他們沒有工作也就沒有固定收入，因此消費能力不是很強;對于年輕上班族，他們有固定收入，消費能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過學(xué)上群體，因此，在xxx的店鋪中可以看到適合他們的從百元到千元不等的產(chǎn)品;在18~25歲的年輕人中還有一些上流人群，他們喜歡個性，稀少的產(chǎn)品，對于他們，xxx的服裝中有一些限量版的服飾可供他們選擇，

產(chǎn)品推廣方案 產(chǎn)品推廣方案怎么做篇九

一、產(chǎn)品介紹

江蘇東升艾克科技股份有限公司主要生產(chǎn)銷售各類毛絨面料、海派面料、經(jīng)編針織面料、仿裘皮面料、復(fù)合面料、印花、提花、拔色、壓皺等各類風(fēng)格的面料、特種功能性面料及窗簾、床上用品、玩具、服裝、型復(fù)合土工合成材料等上百個系列上千個品種。公司是國家級火炬計劃高新技術(shù)企業(yè)，為江蘇——俄羅斯高新技術(shù)成果轉(zhuǎn)化示范園骨干企業(yè)，建有省級技術(shù)中心，同時也是江蘇省信息化示范企業(yè)。公司先后承擔(dān)國家級、省級火炬計劃、星火計劃七項；國家級、省級國際技術(shù)合作計劃四項。公司曾榮獲“全國紡織行業(yè)質(zhì)量效益型先進企業(yè)”、“全國外商投資雙優(yōu)企業(yè)”、“江蘇省高新技術(shù)企業(yè)”、“江蘇省成長型企業(yè)”、“江蘇省先進型企業(yè)”、“江蘇省出口型企業(yè)”、“江蘇省環(huán)保先進企業(yè)”等榮譽稱號。

公司技術(shù)力量雄厚，管理基礎(chǔ)扎實，生產(chǎn)設(shè)備先進，產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)良，服務(wù)水平一流。已通過iso9001質(zhì)量體系、iso14001環(huán)境體系及ohsas18001職業(yè)健康安全管理體系認(rèn)證。產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐美及東南亞等幾十個國家和地區(qū)，深受國內(nèi)外客戶的青睞。該公司的毛絨產(chǎn)品質(zhì)量好，種類多，品種齊全，風(fēng)格多樣，設(shè)計精美，不同品位的人都能找到自己喜歡的。毛絨可以做成毛毯、衣服、毛絨玩具，尤其毛絨玩具深受小孩子和女生的喜愛。隨著人們消費觀念的轉(zhuǎn)變和生活水平的提高，毛絨產(chǎn)品已不僅僅只是小孩子手中的玩具，它的主要消費群已經(jīng)明顯由兒童或青少年轉(zhuǎn)向成人群體，因此該公司也在努力設(shè)計獨特的產(chǎn)品系列。

（2）消費者分析

2、中國玩具消費者分析

中國人是毛絨玩具的忠實消費者，中國有幾億家庭13億人口，而對毛絨玩具的消費一直是保持著增長趨勢。人們對毛絨產(chǎn)品的關(guān)注與日俱增。毛絨文化已成為中國一種新興的文化形式。隨著人們消費觀念的轉(zhuǎn)變和生活水平的提高，毛絨產(chǎn)品已不僅僅只是小孩子手中的玩具，它的主要消費群已經(jīng)明顯由兒童或青少年轉(zhuǎn)向成人群體，他們購買后有的作為禮品，有的根本就是出于興趣抱回家隨手把玩，可愛的造型、順滑的手感能為成年人帶去心靈的撫慰，除了它的玩具功能，它的裝飾功能也越來越突出。比如：一雙毛絨托鞋，一個毛絨靠墊，一只毛絨小熊，它們與溫暖和陽光一起成為現(xiàn)代人裝飾家庭的一種新的主題和方式。

二、市場分析

^v^提供的數(shù)據(jù)：20xx年中國毛絨玩具銷售額達(dá)50億元，而且這個數(shù)字還將在未來3-5年內(nèi)出現(xiàn)“快速發(fā)展”現(xiàn)象，以每年40%的速度遞增！到20xx年，中國毛絨玩具市場消費額將超過300億元。可見中國毛絨玩具市場需求空間是巨大的旺盛的。相對于日益火爆的市場需求，國內(nèi)毛絨產(chǎn)業(yè)所呈現(xiàn)的卻是產(chǎn)銷脫節(jié)、無品牌、無核心理念經(jīng)營的落后狀態(tài)，雖然有相當(dāng)多的從業(yè)者，但主要集中在生產(chǎn)、批發(fā)、零售領(lǐng)域，處于一種較低層次的發(fā)展階段。中國毛絨玩具市場缺少一個靈魂性的東西，這就是品牌。所以，誰先扛起“品牌”這面大旗，誰將成為這個行業(yè)的掌舵者。

三、營銷策略

1、產(chǎn)品策略：

打造國際化高品質(zhì)產(chǎn)品；種類豐富，涵蓋所有毛絨玩具及相關(guān)毛絨延伸品；更新迅速，領(lǐng)導(dǎo)中國大陸毛絨產(chǎn)品的最新潮流。

2、價格策略

產(chǎn)品推廣方案 產(chǎn)品推廣方案怎么做篇十

(一)品牌定位

爭做電動車行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌

(二)目標(biāo)市場

縣級、地級市(25-35歲的女性為主要目標(biāo)消費群)

(三)市場前景

二十一世紀(jì)已經(jīng)到來，二十年的改革開放使中國大地發(fā)生巨大的變化，市場已不在是昨天的市場。各行各業(yè)的人們在不同的領(lǐng)域中拼搏發(fā)展，或沉或浮，實現(xiàn)各自的理想。在走過原始積累的辛酸苦辣后，他們成為社會財富的擁有者。

目前，公司引用人才，布好棋局，提煉公司核心價值，提高自身的競爭力。在產(chǎn)品質(zhì)量管理、新產(chǎn)品開發(fā)、營銷策略制定等都充分地體現(xiàn)公司“做大、做強”的定位需求，故公司并駕國內(nèi)銷售、國際貿(mào)易兩條軌道，把a公司在電動車行業(yè)聳立起來。

(四)產(chǎn)品優(yōu)勢

低噪音、高效率、驅(qū)動力矩大、無火花換向

(五)市場現(xiàn)狀

20**年的**電動車市場，由于綠源、小飛哥、歐豹、以人等國產(chǎn)廠家控制了近70%的市場，因而整個市場運行大體平穩(wěn)，但里面同樣潛伏著引起市場動蕩的因素。

1、價格仍是導(dǎo)致電動車市場最不穩(wěn)定的因素。盡管電動車前四大品牌控制著絕大部分市場，但部分區(qū)域品牌想擴大市場份額，往往用低價策略來擾亂市場，另外，即使在幾個大品牌之間，在市場的壓力下，也在暗中較勁，其中小裟電動車幾大品牌降幅，這些都是可能引致電動車價格戰(zhàn)的不確定因素。

2、電動車行業(yè)對比摩托車來說，技術(shù)含量相對較低，電動車企業(yè)之間的競爭更多地體現(xiàn)在成本上，但隨著幾大品牌的規(guī)模已經(jīng)形成，成本優(yōu)勢相差無幾，因此電動車行業(yè)技術(shù)升級之戰(zhàn)不可避，節(jié)能技術(shù)、綠色技術(shù)、數(shù)字化技術(shù)等等技術(shù)革新將引發(fā)新的競爭。

3、從整體上來看，目前電動車市場仍處于供大于求的狀況，競爭漸趨于白熱化，加之電動車電機、電池的不穩(wěn)定，許多老企業(yè)面臨著生產(chǎn)設(shè)備和技術(shù)更新的難題。激烈的競爭將廠家面臨多重壓力，市場份額向大品牌集中，小品牌的市場份額也正在大幅下降，部分企業(yè)甚至已處在掙扎線上。

4、從市場需求情況看，電動車消費的檔次將逐步拉開，一些整體品質(zhì)卓越的高品位電動車將成為市場消費的主流，技術(shù)含量高的精品電動車因具有絕對的換代優(yōu)勢而受到歡迎。

5、由于農(nóng)村普及速度加快，一些低價位電動車的需求重心由城鎮(zhèn)居民家庭向城郊農(nóng)村地區(qū)延伸，需求總量呈穩(wěn)步上升之勢，產(chǎn)銷狀況趨勢向好，生產(chǎn)處于良性循環(huán)的合理區(qū)域內(nèi)。加之最近處于“非典”時期，更為電動車市場帶來前所未有的機遇和挑戰(zhàn)。

6、地區(qū)性品牌借助地緣資源在當(dāng)?shù)負(fù)碛邢喈?dāng)?shù)氖袌稣加新省?/p>

產(chǎn)品推廣方案 產(chǎn)品推廣方案怎么做篇十一

餐飲營銷人員招聘要求：

1、銷售人員待遇：公司執(zhí)行基本工資+績效工資+提成(1450+550+銷售額6%)。

2、試用期為2—3個月，可以看個人成績表現(xiàn)來定適應(yīng)期時間。(試用期間沒有績效考核工資)

3、所以人員轉(zhuǎn)正后，公司根據(jù)其表現(xiàn)制定工資標(biāo)準(zhǔn)。(話費補貼)

4、公司免費提供食宿。

5、定期對銷售人員進行有效的培訓(xùn)。

餐飲的推廣方式：

2、人脈推廣：人脈與人際關(guān)系有著很重要的聯(lián)系。而人脈資源依賴于良好的人際關(guān)系基礎(chǔ)。在本公司也很多總經(jīng)理對現(xiàn)在的周邊市場有著一定的層級上的人際關(guān)系，可帶動餐飲及客房的一個人氣。

3、營銷推廣：本公司以房產(chǎn)銷售為主，本會所以球會銷售會籍為主，在此兩者銷售可順帶式的擴大商品銷售量銷售餐飲這一部分。團體看樓客戶、球會賽事等都可帶動餐飲銷售。

產(chǎn)品推廣方案 產(chǎn)品推廣方案怎么做篇十二

一、如何有效的放大常熟市場轟動效果

強力塑造“雙威投資”的品牌形象，增加“雙威投資”的知名度和美譽度，并因此而帶動整個蘇州市場的連鎖效應(yīng)，成為目前的開展市場的重點。

二、品牌推廣目標(biāo)

立足于在投資理財和房產(chǎn)抵押貸款的銷售推廣中塑造“雙威投資”的品牌形象，從而使“雙威投資”通過大家的努力而獲益，達(dá)到事半功倍的目的。在此前公司的宣傳基礎(chǔ)上進行延伸和提煉，并主要以開拓同行固有市場和別人的盲區(qū)來提升“雙威投資”的品牌形象。同時，前期的炒作集中于:開拓房產(chǎn)中介和銀行，證券公司和投資同行等，大力提升”雙威投資”品牌形象，所以在今后的一段時期內(nèi)，宣傳推廣主要通過拜訪中介客戶和傳媒推廣來實現(xiàn)。

三、品牌推廣主線

由于“雙威投資”涉足金融投資業(yè)不久，知名度不高，美譽度也就需要宣傳和推廣。因此，通過拜訪客戶和傳媒影響來提升“雙威投資”的形象便成為理所當(dāng)然的選擇。

作為一家希望長期持續(xù)發(fā)展的金融投資企業(yè)，必須有自己的號召力(倪總已經(jīng)著手準(zhǔn)備)，所以確定一個品牌推廣主線，以便能夠承載整個宣傳推廣活動中需要引用的材料和線索、炒作牛頭，并不至于顯得凌亂和沒有頭緒。

產(chǎn)品推廣方案 產(chǎn)品推廣方案怎么做篇十三

一、方案前提

延安電信面對新的服務(wù)項目推廣任務(wù)和市場競爭的同質(zhì)化現(xiàn)象，亟需要尋求更有力度并且更深入消費者生活的品牌推廣活動策劃。

延安電信年度品牌推廣活動策劃方案將在有限的推廣費用下，發(fā)揚國有企業(yè)的優(yōu)勢，與國家政策相依存，把推廣行為和品牌內(nèi)涵用特殊的形式高度統(tǒng)一，獲得廣大消費者和全社會的一致認(rèn)同。

二、方案主題

離家千里，心系親人

三、方案副題

延安電信露天電影大行動

看電影想親人，延安電信在身旁

四、方案概述

活動發(fā)起人：延安電信

活動執(zhí)行人：

活動內(nèi)容：成立4支流動電影宣傳放映隊，將延安一區(qū)十二縣劃分區(qū)域，深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)基層，深入群眾生活，用老百姓最喜聞樂見的形式，潛移默化宣傳延安電信的服務(wù)和產(chǎn)品，培養(yǎng)品牌忠誠，讓人們充分認(rèn)識電信是生活中離不開的品牌。

活動理由：電影下鄉(xiāng)是國家廣電總局具體執(zhí)行的國家文化建設(shè)的重要組成部分，政府文化和宣傳部門都有與之對應(yīng)的扶持政策，企業(yè)參與這種活動是國家大力提倡的。延安地區(qū)具有老區(qū)的特殊地位和特殊情況，以往的電影下鄉(xiāng)活動執(zhí)行的并不理想，與群眾實際需要還有很大差距。電信服務(wù)與人們的生活息息相關(guān)，需要貼近生活的宣傳推廣形式和手段，針對廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)廠礦，露天電影是最親切最直接最有效最生動的傳播形式。同時，這種形式提供最佳的面對面促銷機會，可以把廣告片、路演、新產(chǎn)品推廣、促銷和品牌宣傳合而為一，發(fā)揮最大效果。當(dāng)然，由于是大力執(zhí)行落實國家文化政策，并且效果顯著，活動的相關(guān)宣傳與媒體配合方面可以大大節(jié)省費用。電影下鄉(xiāng)活動本身成本低廉，把靜態(tài)宣傳變動態(tài)行為，尤其在鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村地區(qū)，推廣效果不言而喻。

五、市場策略

◎延安地區(qū)160多個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，經(jīng)濟發(fā)展水平不一，人口組成各異，送電影下鄉(xiāng)是無差異的具有普遍文化認(rèn)同的傳播手段。

◎建議延安電信此次活動以品牌推廣為主，產(chǎn)品促銷為輔。時間方面暫考慮以五個月為周期(避開冬季)，形式上強調(diào)全覆蓋、大面積，深入到基層鄉(xiāng)鎮(zhèn)，從放映密度、宣傳規(guī)模和聲勢營造上必須做大做多，體現(xiàn)國企實力和政府決心，力爭波及最廣大人群。◎活動宣傳建議低調(diào)開始，高調(diào)結(jié)束，走農(nóng)村包圍城市的道路，用成績和效果說明問題，用數(shù)據(jù)和事實證明真實。

◎品牌推廣以電影下鄉(xiāng)為題，與政府相關(guān)部門緊密合作，爭取政策扶持和輿論支持。

◎產(chǎn)品推廣應(yīng)該考慮農(nóng)村留守老人的特殊需求，以定制的老年人手機和寬帶iptv打包等特色產(chǎn)品和特殊資費為賣點，用優(yōu)惠的價格和實用的小禮品打動消費者。

產(chǎn)品推廣方案 產(chǎn)品推廣方案怎么做篇十四

今年，對于酒業(yè)來說，是一個特別的年度。在全國經(jīng)濟全面回升的影響下，我國的酒類市場也漸趨興旺。酒業(yè)在產(chǎn)量增長的同時，經(jīng)濟效益均有較大幅度的下滑。酒類市場得到進一步的調(diào)整和優(yōu)化，產(chǎn)品品質(zhì)也在不斷提高。面臨這么嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，市場供大于求將使競爭更加嚴(yán)酷。華夏酒廠是一家具有30多年白酒釀造歷史。擁有比較強的技術(shù)力量，有生產(chǎn)名優(yōu)酒的能力，然而，這些年來，由于廠內(nèi)創(chuàng)優(yōu)意識薄弱，生產(chǎn)的都是低檔酒，在市場上缺少一個 叫的響的產(chǎn)品，因而不能引起社會各界的關(guān)注，造成產(chǎn)品滯銷。為了能夠讓我廠能夠在白酒這個市場能夠取得一席之地，改變目前的這種被動局面。

一、策劃的目的

(一)我們希望能夠通過對產(chǎn)品的精心策劃，驚動四周，招徠客人，創(chuàng)造一個更好的市場。

(二)我們相信只有在競爭中運用新的營銷理念和技巧，才能在激烈的白酒行業(yè)競爭中取得一席之地。

(三)中國白酒行業(yè)的整體格局是：整體滑坡的同時，名優(yōu)酒份額繼續(xù)擴大，白酒行業(yè)處于內(nèi)部調(diào)整和升級階段;地區(qū)性品牌與國家級品牌抗衡，割據(jù)一方;大型白酒集團從產(chǎn)品經(jīng)營走向品牌和資本經(jīng)營，努力尋找新的經(jīng)濟增長點。

二、市場狀況分析

酒，在中國千百年來興衰不一。但總體來說，中國百姓對酒的感受利大于弊，現(xiàn)代人對酒的消費及觀念較為明智和成熟。目前白酒正朝著優(yōu)質(zhì)、低度、營養(yǎng)的方向轉(zhuǎn)變發(fā)展。消費者不再狂飲，而是趨于理智，開始講求酒的品質(zhì)，低度酒已占到酒類總銷售額的65%以上。 在當(dāng)代城市中傳統(tǒng)豪飲者減少，享受者漸多。“喝酒”與“休閑”共享，成為現(xiàn)代人消費新觀念。

(一)消費者購買酒類的地點，正從以往的食品店、雜貨店、小貨攤轉(zhuǎn)向超市、平價店和專賣店。但不同城市因經(jīng)濟水平的差異，購買地也有所差別。

(二)競爭對手分析

“華夏的主要競爭對手是五糧液、劍南春、酒鬼、瀏陽河、金六福、小糊涂仙系列品牌。從市場分析來看，這些品牌已經(jīng)得到消費者的認(rèn)可，知名度較高，因而取得了很好的市場份額。

(三)消費心理研究。

根據(jù)消費心理學(xué)的研究，顧客的購買行為可以分為“注意、興趣、欲望、購買動機、購買行為、消費行為、滿足評價”七個階段。大規(guī)模的廣告宣傳能夠短時間引起顧客的注意，引起顧客的興趣、購買欲望，激發(fā)起購買動機。

1、消費者購買動機

(1)經(jīng)常飲用，自己品嘗(生活習(xí)慣)

(2)會客、待客飲用

(3)送禮

(4)喜慶事飲用需要

(5)節(jié)假日購買飲用。

(6)開心時、煩惱時飲用

2、消費者性格分析

(1)炫耀心：地位、財富、名譽、愛情方面，都希望勝人一籌。

(2)平常心：認(rèn)定的一種品牌一般不會改變。

(3)比較理性，注重營養(yǎng)和健康而有所選擇。

3、消費習(xí)慣

(1)生活習(xí)慣(比較固定)

(2)廣告影響

(3)聽說

4、消費者分類

(1)大眾溫飽型，是低價位產(chǎn)品的消費群。

(2)中檔價位流行型

(3)禮儀型，與價位沒有絕對關(guān)系，這部分消費者不太固定。

消費者選擇白酒普遍受品牌、價格、廣告、口味等因素影響較大，酒類廣告宣傳效果比較明顯，是影響人們選購白酒的重要因素。

5、消費者與品牌的關(guān)系

“華夏”酒必須以長遠(yuǎn)的眼光看待品牌與消費者的關(guān)系，并采取整合營銷傳播策略強化這一關(guān)系。品牌形象一經(jīng)確立，堅持品牌的一貫形象與個性，進行持續(xù)的投資與強化。把企業(yè)的廣告、公共關(guān)系、新聞宣傳、銷售促進、包裝裝璜、新產(chǎn)品開發(fā)等進行一體化的整合重組，讓消費者從不同的信息渠道都能獲得清晰一致的品牌信息。只有這樣，“華夏”酒才能長期占領(lǐng)市場，不會只像一陣風(fēng)，吹過便靜。

三、swot分析

(一)公司的優(yōu)勢

1.華夏酒廠釀造白酒有30多年，經(jīng)驗豐富。

2.擁有較強的生產(chǎn)技術(shù)力量，有生產(chǎn)名優(yōu)酒的能力。

3. 巨大的空白市場 廣闊的利潤空間

4. 內(nèi)在質(zhì)量：色澤清澈晶瑩、掛杯細(xì)膩;香型濃郁、味感綿軟醇厚、入口不沖、回味悠長;飲后蘭香盈口;

(二)公司的劣勢

1.華夏酒廠的創(chuàng)新意識薄弱。

2.生產(chǎn)的產(chǎn)品多為低檔產(chǎn)品。

產(chǎn)品推廣方案 產(chǎn)品推廣方案怎么做篇十五

新品上市推廣的主要作用就是通過廣告、促銷等形式手段，建立產(chǎn)品知名度乃至美譽度，引導(dǎo)消費者產(chǎn)生首次購買、重復(fù)購買。而市場推廣就是選擇合適的場所或媒體針對合適的人群開展形式多樣的合適的宣傳告知，讓這些人群產(chǎn)生好感、達(dá)成感性消費。但是決不能為了市場推廣而市場推廣，那樣肯定會出現(xiàn)重大失誤甚至是致命性錯誤，直接導(dǎo)致新品上市失敗。新品市場推廣要想獲得成功，前提必須建立在嚴(yán)密的市場調(diào)查的基礎(chǔ)之上，根據(jù)市場調(diào)查分析報告提煉新產(chǎn)品usp。緊接著就是進行細(xì)致的營銷策略規(guī)劃。基于此，才真正開始戰(zhàn)術(shù)部署和執(zhí)行，品牌形象建設(shè)、媒體廣告投放、促銷推廣活動、公關(guān)活動。

一、市場推廣的前奏

1、競爭市場調(diào)查

調(diào)查目前市場上同檔次主要競品有哪些?主要消費人群是誰?目前總體市場表現(xiàn)怎樣?市場上現(xiàn)有競品在消費者的總體評價(包括產(chǎn)品、價格、包裝、購買地點、促銷等)?消費者購買行為分析、消費者需求分析等等。

市場調(diào)查活動可采取人員訪談、調(diào)查問卷等形式進行開展。市場調(diào)查活動完全可以外包給專業(yè)的市場調(diào)研公司。目的在于獲取最真實的市場情況、分析目前市場上的現(xiàn)實需求點。

2、產(chǎn)品usp提煉

根據(jù)市場調(diào)查分析結(jié)果，進一步修正、提煉有針對性的新產(chǎn)品usp。從形式上到廣告語全面完善usp系統(tǒng)。包括產(chǎn)品獨特銷售主張usp、產(chǎn)品包裝設(shè)計、廣宣品設(shè)計、廣告片設(shè)計等等。這一環(huán)節(jié)直接決定新品上市的市場接受程度的好壞。

3、營銷策略規(guī)劃

營銷策略規(guī)劃包括產(chǎn)品策略、價格策略、市場拓展策略、渠道策略、促銷策略、組織策略等等。

產(chǎn)品策略就是產(chǎn)品市場定位、產(chǎn)品組合、產(chǎn)品生命周期等。產(chǎn)品市場定位就是明確目標(biāo)消費人群，哪一些消費群體、消費行為特征、消費購買因素等。產(chǎn)品組合就是產(chǎn)品有多少sub，有幾種品類幾個品種幾個規(guī)格等構(gòu)成。產(chǎn)品生命周期就是產(chǎn)品在導(dǎo)入期、成長期、成熟期、衰退期的整個過程中產(chǎn)品發(fā)展策略，是采取生級換代產(chǎn)品發(fā)展策略，還是重新開發(fā)產(chǎn)品發(fā)展策略等。

價格策略就是價格體系設(shè)計、價格管理等。價格體系的制定可以采取成本疊加法或建議零售價倒退法。價格管理就是價格如何跟隨市場狀況變化而調(diào)整的策略，比如先高后低、穩(wěn)定不變價格、先低后高等等。

市場拓展策略就是界定清楚哪些是重點區(qū)域、哪些是次重點區(qū)域，哪些是一般性區(qū)域，并且明晰各個區(qū)域的拓展順序及時間安排。

渠道策略就是渠道模式、渠道結(jié)構(gòu)、渠道成員管理等。渠道模式就是如何設(shè)計渠道類型、

渠道層級。比如采取直供終端、分銷或者混合模式，在分銷可以采取省級總代理模式或小區(qū)域獨家代理等渠道模式，可以采取多層級分銷也可以采取單層級分銷等等。渠道結(jié)構(gòu)就是不同區(qū)域的渠道成員如何設(shè)置?數(shù)量是多少?怎么分配?一般而言區(qū)域渠道結(jié)構(gòu)可按照分區(qū)域、分渠道、分品項來設(shè)置。渠道成員管理就是經(jīng)銷商進行調(diào)整和開發(fā)，現(xiàn)有經(jīng)銷商的評估調(diào)整、新經(jīng)銷商的開發(fā)甄選。

促銷策略就是消費者促銷推廣活動、渠道促銷推廣活動等。消費者促銷推廣活動就是針對消費人群開展，目的在于拉動終端銷售，包括贈飲派發(fā)、產(chǎn)品導(dǎo)購、買贈、捆-綁促銷、積分促銷等等多種形式。需要注意的是必須有一個系統(tǒng)規(guī)劃：哪些區(qū)域、什么時間、什么地點、什么頻次、什么內(nèi)容等。渠道促銷推廣活動就是針對渠道成員開展，目的在于推動產(chǎn)品進入各級渠道環(huán)節(jié)，包括首批進貨獎勵、坎級進貨獎勵、累積進貨獎勵、捆-綁買贈、廣宣品搭贈等等多種形式。

組織策略就是組織架構(gòu)搭建、團隊組建、團隊內(nèi)部管理等。組織架構(gòu)搭建是完全基于新品營銷發(fā)展的內(nèi)部組織保障，貫穿從新品概念提煉到新品衰退整個營銷過程。組織架構(gòu)搭建包括部門、崗位的重新梳理，可以考慮構(gòu)建固定的產(chǎn)品經(jīng)理崗位進行總體策劃和組織協(xié)調(diào)，也可以構(gòu)建基于新品上市推廣的跨部門行動小組，另外還會增編臨時促銷或?qū)з張F隊。團隊組建就是基于新品的內(nèi)部崗位人員重新調(diào)整配置。團隊內(nèi)部管理就是在整個新品上市推廣過程中的內(nèi)部營銷管理。

二、市場推廣的實施

1、終端銷售氛圍的營造

終端銷售氛圍的營造，目的在于強化產(chǎn)品品牌形象在目標(biāo)消費人群當(dāng)中的印象。

據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)表明：65%消費者受產(chǎn)品的終端形象、活動影響而發(fā)生購買轉(zhuǎn)移行為。不重視終端銷售氛圍的營造是很多營銷人員致命弱點，使得產(chǎn)品在目標(biāo)消費者心目中根本沒有形成任何印象。有些新穎獨特的產(chǎn)品已經(jīng)上市幾個月了，消費者竟然還不知道這個產(chǎn)品的存在。所以，終端銷售氛圍的營造是市場推廣活動的前提，目的在于提高產(chǎn)品認(rèn)知度。終端銷售氛圍的營造主要包括產(chǎn)品規(guī)范陳列和終端形象包裝，必須盡最大可能達(dá)到鋪天蓋地、排山倒海、無處不在的氣勢，使得產(chǎn)品在目標(biāo)消費者心目中形成震撼的視覺沖擊力，留下難以忘懷的深刻印象。首先充分挖掘和利用公司現(xiàn)有的一切資源，包括助銷品、相關(guān)費用，再加上運用良好的客情關(guān)系，包括經(jīng)銷商、終端門店，為終端銷售氛圍的營造打下堅實的基礎(chǔ)。營銷人員在區(qū)域市場內(nèi)，必須集中優(yōu)勢兵力重點扶持幾個核心終端，本著“做一個點活一個點”的原則，做到以點帶線、以線帶面，最終達(dá)成盤活全局的目的。

終端銷售氛圍的營造不是一蹴而就的簡單工作，需要納入日常化管理之中，并加以考核。否則，如果終端銷售氛圍的營造時斷時續(xù)，勢必造成資源浪費，最終達(dá)到的效果也前功盡棄。終端銷售氛圍的營造包括常規(guī)終端建設(shè)、耐用終端建設(shè)以及軟終端建設(shè)。常規(guī)終端建設(shè)，就是利用海報、支架、易拉寶等pop分別針對核心門店、重點門店、一般門店進行策略性包裝;耐用終端建設(shè)就是將各類別門店的門頭、背景墻、燈箱、專柜等區(qū)域進行產(chǎn)品形象的包裝;軟終端建設(shè)就是調(diào)動一切可利用的終端一線人員的力量專注于產(chǎn)品的終端攔截，如派發(fā)員、導(dǎo)購員、促銷員、營業(yè)員等等。

2、媒體宣傳告知

市場推廣活動效果不理想，很大一部分原因在于活動信息根本沒有傳達(dá)到目標(biāo)消費者，自然不可能空穴來風(fēng)實現(xiàn)預(yù)定的目標(biāo)。市場推廣活動的開展必須結(jié)合媒體宣傳告知，使市場推廣活動的信息得到最廣泛的傳播，誘導(dǎo)目標(biāo)消費者發(fā)生購買行為，也在于凝聚促銷現(xiàn)場的人氣，滿足終端門店對人流、現(xiàn)金流的追求。

媒體宣傳告知除了傳統(tǒng)的電視廣告、報紙廣告、廣播廣告等等外，它還有更多的表現(xiàn)形式，如路演、軟文、傳單、郵報、手寫海報、店內(nèi)廣播、門店顯示屏、短信等等不一而足。營銷人員應(yīng)該結(jié)合區(qū)域市場特點以及公司的實際投入力度來擬制最有效的媒體宣傳告知組合，以達(dá)到事半功倍的宣傳效果。在終端門店內(nèi)部，需要考慮手寫海報、看板、條幅、店內(nèi)廣播、店內(nèi)顯示屏等;在終端門店外部，可以考慮路演、傳單、郵報、店外顯示屏等;在高空可以考慮：電視字幕、電臺、報紙軟文、短信等等，如此形成立體交錯的宣傳告知模式。

在媒體宣傳告知上要避免資源投入的浪費或者不到位。首先，要考慮市場實際狀況，權(quán)衡自身產(chǎn)品與競品在市場表現(xiàn)上的差距大小，再結(jié)合公司投入力度，擬訂階段性媒體宣傳實施方案，即鋪墊期、啟動期、高-潮期、收尾期的宣傳傳播方案，力求將有限的資源投入到核心、重點區(qū)域、門店，有的放矢，真正做到有效直達(dá)目標(biāo)消費者;此外更要切忌一股腦遍地開花，造成資源的嚴(yán)重浪費。

3、促銷推廣活動

促銷推廣活動不是為了促銷而開展，它還肩負(fù)著品牌建設(shè)的任務(wù)。促銷推廣活動一定要有一個主題，這是整個促銷推廣活動的靈魂，目的在于提高品牌美譽度。從目標(biāo)消費者的心

里挖掘最富有煽動性的促銷推廣活動主題，以此主題為整個促銷推廣活動的核心，整合各種營銷要素，在終端與消費者形成互動的氛圍，最大限度拉進消費者與產(chǎn)品、企業(yè)的心理距離，吸引一批穩(wěn)定的忠誠消費群體，從而最有效地推動產(chǎn)品銷售業(yè)績的持續(xù)增長。

促銷推廣主題要從一個時間段中考慮，在這個時間段可以設(shè)計不同的主題，但是每個主題之間必須有聯(lián)系，整個活動主題一脈相承，一氣呵成，形成具有震撼效果的品牌影響力。促銷推廣活動主題要與產(chǎn)品品牌訴求和定位相一致，避免給目標(biāo)消費者混亂甚至錯亂的印象，必須根據(jù)公司整體品牌戰(zhàn)略目標(biāo)來確定;促銷推廣活動主題是打動消費者的關(guān)鍵，一定要貼近目標(biāo)消費者利益，是他們關(guān)注的重點，而不是給老板看的;促銷推廣主題要簡潔、突出、富有創(chuàng)意，并且朗朗上口，反映促銷推廣活動的核心思想;促銷推廣主題還要充分利用時勢熱點，諸如春節(jié)、母親節(jié)、奧運等等，要有一定的新聞價值，在一定程度上能夠引起社會輿-論的關(guān)注。

主題促銷推廣活動主要有三種：以產(chǎn)品為主題的促銷推廣活動;以季節(jié)特點為主題的促銷推廣活動;結(jié)合特定節(jié)假日的促銷推廣活動等。需要明確主題促銷推廣活動絕不是簡單的買贈、特價、路演等活動形式，而是圍繞一系列主題這個活動靈魂來體現(xiàn)出品牌的訴求和定位、消費者的利益。

4、人員組織管理

往往一個好的市場推廣活動方案由于執(zhí)行和管理的漏洞而不能達(dá)到預(yù)期的效果。市場推廣活動的執(zhí)行效果關(guān)鍵還在于組織的執(zhí)行力，需要事先成立市場推廣活動的組織以及明確人員職責(zé)分工，通過培訓(xùn)和監(jiān)控來確保整個市場推廣活動順利開展。

市場推廣活動的組織及職責(zé)的分工是活動穩(wěn)定有序進行的前提。在組織建立方面，必須既有總指揮、總協(xié)調(diào)等類似主管的角色，也有各個項目的具體負(fù)責(zé)人。在職責(zé)分工方面，應(yīng)體現(xiàn)清晰明確的原則，專人專責(zé)，避免職責(zé)不清，相互扯皮現(xiàn)象的發(fā)生。在市場推廣活動執(zhí)行過程中應(yīng)當(dāng)實行主管負(fù)責(zé)制，一方面項目負(fù)責(zé)人必須維護主管的權(quán)威，另一方面主管必須對所屬區(qū)域內(nèi)的所有事件負(fù)責(zé)。

嚴(yán)密的監(jiān)控措施是保證市場推廣活動高效開展的重要環(huán)節(jié)，主要包括市場推廣活動期間的常規(guī)例會、報表體系以及相關(guān)獎懲措施等。

同時，企業(yè)還要注意做好對那些兼職促銷員本身的激勵工作，提高士氣，最終達(dá)成提高銷量的目的。實施項目獎勵計劃，使銷售成績與促銷員的收益掛鉤，調(diào)動促銷員的積極性。在項目執(zhí)行過程中，對完成并超過目標(biāo)銷量的城市及促銷員按其完成目標(biāo)銷量的比例給予不同的獎勵，并設(shè)立銷量排行榜，大大促進了促銷員的積極性

產(chǎn)品推廣方案 產(chǎn)品推廣方案怎么做篇十六

一、推廣目的

1.讓目標(biāo)消費群在最短的時間內(nèi)認(rèn)知新產(chǎn)品的功能、效果，縮短新產(chǎn)品推廣期的時間長度，盡快進入成長期，創(chuàng)造效益。

2.使目標(biāo)消費群產(chǎn)生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠者。

3.提高品牌知名度和美譽度。

4.提高現(xiàn)場售點的產(chǎn)品的銷量。

5.鞏固通路經(jīng)銷商的客情關(guān)系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經(jīng)銷商的信心和積極性。

二、前期市場調(diào)查

本次市場調(diào)查主要是為__電動車上市推廣提供科學(xué)的依據(jù)。其調(diào)查內(nèi)容、調(diào)查方式及調(diào)查地點如下表所示。市場調(diào)查實施情況表

調(diào)查內(nèi)容

1.管理層深度訪談

2.營銷人員小組座談或問卷調(diào)查

3.渠道調(diào)查：電動車銷售渠道類型及特點，知名品牌的渠道政策

4.終端調(diào)查：電動車銷售終端類型及特點，終端形象、終端陳列、終端導(dǎo)購、終端促銷活動等

5.經(jīng)銷商調(diào)查：經(jīng)銷商基本情況、代理品牌數(shù)量及銷售情況、對當(dāng)?shù)仉妱榆囀袌龅恼J(rèn)識、是否有經(jīng)銷新品牌的計劃等

6.消費者調(diào)查：對電動車的認(rèn)識、熟悉的品牌、影響購買的主要因素等

三、產(chǎn)品策略

1.產(chǎn)品定位：品牌定位于中高檔系列。

2.價格策略

(1)利用專賣、加盟保持直接用戶價格統(tǒng)一，利于品牌形象的建設(shè)。

(2)保證經(jīng)銷商一定的高利潤，可以吸引更多的經(jīng)銷商加入，提高市場拓展速度。

(3)產(chǎn)品價格介于目標(biāo)市場上的小品牌與大品牌之間。

四、產(chǎn)品推廣

1.廣告方面

本公司針對__牌電動車推出的廣告，主要強調(diào)產(chǎn)品特性、實用價值及品牌差異和消費者所能得到的利益。

產(chǎn)品推廣方案 產(chǎn)品推廣方案怎么做篇十七

一、推廣目的

1.讓目標(biāo)消費群在最短的時間內(nèi)認(rèn)知新產(chǎn)品的功能、效果，縮短新產(chǎn)品推廣期的時間長度，盡快進入成長期，創(chuàng)造效益。

2.使目標(biāo)消費群產(chǎn)生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠者。

3.提高品牌知名度和美譽度。

4.提高現(xiàn)場售點的產(chǎn)品的銷量。

5.鞏固通路經(jīng)銷商的客情關(guān)系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經(jīng)銷商的信心和積極性。

二、前期市場調(diào)查

本次市場調(diào)查主要是為××電動車上市推廣提供科學(xué)的依據(jù)。其調(diào)查內(nèi)容、調(diào)查方式及調(diào)查地點如下表所示。 市場調(diào)查實施情況表

調(diào)查內(nèi)容

1.管理層深度訪談

2.營銷人員小組座談或問卷調(diào)查

3.渠道調(diào)查：電動車銷售渠道類型及特點，知名品牌的渠道政策

4.終端調(diào)查：電動車銷售終端類型及特點，終端形象、終端陳列、終端導(dǎo)購、終端促銷活動等

5.經(jīng)銷商調(diào)查：經(jīng)銷商基本情況、代理品牌數(shù)量及銷售情況、對當(dāng)?shù)仉妱榆囀袌龅恼J(rèn)識、是否有經(jīng)銷新品牌的計劃等

6.消費者調(diào)查：對電動車的認(rèn)識、熟悉的品牌、影響購買的主要因素等

調(diào)查方式 深度訪談、問卷調(diào)查、小組座談走訪調(diào)查、二手資料等 調(diào)查地點

三、產(chǎn)品策略

1.產(chǎn)品定位：品牌定位于中高檔系列。

2.價格策略

(1)利用專賣、加盟保持直接用戶價格統(tǒng)一，利于品牌形象的建設(shè)。

(2)保證經(jīng)銷商一定的高利潤，可以吸引更多的經(jīng)銷商加入，提高市場拓展速度。

(3)產(chǎn)品價格介于目標(biāo)市場上的小品牌與大品牌之間。

四、產(chǎn)品推廣

1.廣告方面

本公司針對××牌電動車推出的廣告，主要強調(diào)產(chǎn)品特性、實用價值及品牌差異和消費者所能得到的利益。

產(chǎn)品推廣方案 產(chǎn)品推廣方案怎么做篇十八

一、肝藥市場狀況

(1)市場規(guī)模

①市場龐大，20__年用于肝膽治療的中成藥銷售額達(dá)億元，且每年以的速度增長，預(yù)計20__年肝膽用藥市場容量有望突破20億元。

②我國乙肝攜帶者達(dá)億，約占總?cè)丝诘?0%，目前有癥狀的慢性乙肝患者約3000萬人。

2)市場特征

①競爭日益激烈，產(chǎn)品同質(zhì)化，促銷活動四處充斥，炒作產(chǎn)品營銷模式亦日趨同質(zhì)化。

②藥品管理法規(guī)的深入實施，嚴(yán)格限制了炒作產(chǎn)品的自由操作空間，廣告宣傳受限，大型活動外聯(lián)吃緊。

③雖然多數(shù)患者服藥時間較長，說服難度增加，但患者有治愈的強烈的主觀愿望，對新產(chǎn)品需求迫切，這一點決定肝藥市場仍有很大的操作價值。

(3)市場發(fā)展趨勢

①肝藥銷量持續(xù)增長，順應(yīng)國家醫(yī)藥經(jīng)濟快速增長趨勢。

②在肝病研究領(lǐng)域，短期內(nèi)不會出現(xiàn)強勢替代品，療效好的產(chǎn)品不可能很快出現(xiàn)。

③消費者日趨理性，促銷活動魅力日減，零售終端日趨活躍，但營銷模式仍將是競爭制勝的關(guān)鍵。

二、護肝舒膠囊營銷模式說明

肝藥市場經(jīng)過多年的炒做，消費者也由過去的沖動消費，逐步向理性消費轉(zhuǎn)變，不再只是依賴于廣告和價格，他們更多關(guān)注服務(wù)和療效。

護肝舒膠囊根據(jù)消費者的這種需求，如何在市場上開疆拓地，分得一塊蛋糕，只有在營銷模式上創(chuàng)新，在服務(wù)上創(chuàng)新，以區(qū)別于同類產(chǎn)品，讓消費者在肝藥市場看到一個全新的形象，一個值得信賴的形象。

而會議營銷，即數(shù)據(jù)庫營銷，作為近年來悄然興起的營銷模式，正以其低投入，高產(chǎn)出的優(yōu)勢，讓很多先行企業(yè)創(chuàng)造了快速增長的奇跡。

會議營銷的特點是什么呢?

1、會議營銷根據(jù)收集到的目標(biāo)消費者資料，有針對性的進行推廣和促銷，這樣不但可以很好的控制費用的支出，與傳統(tǒng)營銷方式相比，產(chǎn)品推廣更有效率，而且服務(wù)問題也容易解決。

2、傳統(tǒng)的營銷活動，運用電視、報紙、電臺等大眾傳媒進行大規(guī)模推廣，而會議營銷不顯山、不漏水就把產(chǎn)品推廣了。它只是在企業(yè)和目標(biāo)消費者之間進行，從而避免與競品的正面交鋒，由于和目標(biāo)消費者面對面的有效溝通，拉近了雙方的距離，增強了目標(biāo)消費者對產(chǎn)品的忠誠度，同時，也規(guī)避了大部分外聯(lián)風(fēng)險。

會議營銷的這種特點，如果能夠和傳統(tǒng)的營銷模式相結(jié)合，互為支撐，取長補短，融合在一起，各司其職，遙相呼應(yīng)，不但會增強品牌知名度，而又較低調(diào)的切入市場，規(guī)避了外聯(lián)、競品等的正面沖突。

因此，護肝舒膠囊采用以患者名單為中心(名單收集和名單運用)，以小型公益活動為手段，以重點零售終端為基點，以跟蹤服務(wù)為補充的整合營銷模式。

三、護肝舒膠囊的市場推廣方案

核心：“2+3工程”

兩個基本點：

1、開展小型活動

通過不間斷的社區(qū)活動，搜集名單進而會議營銷。

2、重點零售終端攔截

終端分為硬終端和軟終端，合理利用硬終端的形象展示和軟終端的人際關(guān)系，搜集名單，進行會議營銷。

三項工作：

1、培訓(xùn)一批優(yōu)秀的推廣人員;

2、“1+1”貼心服務(wù)，即一對一的溝通服務(wù)。要做到對目標(biāo)名單的透徹了解，從情感上入手，進行會前溝通;多為對方著想，進行貼心的售后服務(wù);

3、“1+n”活動，即每個月要舉辦一次有主題的推廣會議，要舉辦n次小型推廣活動;每個推廣人員一次活動要能夠邀請到n個(5——8)名單。

護肝舒膠囊“2+3工程”的重點是：多渠道宣傳，搜集盡量多的名單，運用會議，促成銷售。

(一)宣傳途徑

1、通過社區(qū)活動

社區(qū)活動的重點是居委會、老年活動中心、老年娛樂中心等，同時，社區(qū)不僅指居民聚居地，還指所有能聚人的地方。只要利于宣傳，能夠采集有效數(shù)據(jù)，能夠?qū)さ侥繕?biāo)人群，能夠產(chǎn)生銷量。

如何開展社區(qū)活動?是得到有效數(shù)據(jù)的關(guān)鍵點，同時，也是會議營銷能否成功的關(guān)鍵，社區(qū)活動做的是會前的溝通，非常重要。

1)通過社區(qū)“黑板報工程”，建立護肝舒膠囊的宣傳陣地。通過大規(guī)模的社區(qū)黑板報運做，將會起到傳播健康知識，增強健康觀念，樹立預(yù)防意識等，引起社區(qū)居民關(guān)注，甚至引起媒體關(guān)注，進而取得數(shù)據(jù)。

(說明：很多社區(qū)都有黑板報，而黑板報的內(nèi)容不外乎國家政策、法律法規(guī)、計劃生育、通知、健康知識等，編報的人有些是退休的，想為社區(qū)辦點事，閑不住，有些是居委會編報，是任務(wù)。把這些資源有效利用起來，效果不可估量。)

2)通過和各種活動中心的合作，可以舉行一些小型的公益活動，擴大宣傳面。進一步搜集數(shù)據(jù)。

通過大規(guī)模的社區(qū)宣傳活動，取得第一手?jǐn)?shù)據(jù)，樹立一定的知名度，給目標(biāo)消費者一個好印象。

2、適當(dāng)運用報紙、電視、電臺、信函、海報等

如何運用這些宣傳方式，是擴大知名度，在更廣、更寬范圍內(nèi)取得數(shù)據(jù)的有效方式。

3、做強勢終端

終端藥店不在于多，而在于精。

什么是強勢終端?要做到兩點，首先是展面，展示要生動化，這是硬終端;第二是軟終端，終端推廣促銷人員要有專業(yè)性，要和店方各級人員搞好合作關(guān)系，同時要和各類促銷人員搞好關(guān)系。這樣的終端環(huán)境，有利于促進銷售，有利于搜集數(shù)據(jù)，有利于會議營銷的前期溝通。

在宣傳上能夠做到三點聯(lián)動，形成有機結(jié)合，搜集數(shù)據(jù)，進而甄別數(shù)據(jù)，分類合理運用。

(二)關(guān)于人力資源

由于肝寧運用整合營銷方式，又以會議營銷為主線，與目標(biāo)消費者面對面的溝通較多，這樣對人員的素質(zhì)要求就高，那么培訓(xùn)就顯得尤為重要。

1、人員分類

1)專職

有一定經(jīng)驗，有醫(yī)學(xué)或者銷售背景，有一年工作經(jīng)歷，容易溝通，有熱情。另外，有文藝特長的適當(dāng)招聘。

2)兼職

醫(yī)學(xué)和營銷專業(yè)的應(yīng)屆畢業(yè)生為主，他們做事認(rèn)真，具有可塑性。

2、人員分工

專職人員的主要工作是組織會議、協(xié)調(diào)關(guān)系，整理數(shù)據(jù)庫名單，分類進行會前溝通，在會議期間調(diào)動氣氛，處理各類突發(fā)事件，保證圓滿完成每次會議，并做會后總結(jié)，提取經(jīng)驗。

兼職人員的主要工作是會議營銷前的宣傳、推廣，搜集數(shù)據(jù)。

3、培訓(xùn)

護肝舒膠囊市場推廣成功的關(guān)鍵是有一支訓(xùn)練有素的隊伍，要想提高戰(zhàn)斗力，培訓(xùn)和學(xué)習(xí)是提高員工工作成效的有力手段。

(三)終端及渠道建設(shè)

終端要少、要精。渠道要扁平化。

1、終端：硬終端是解決目標(biāo)人群的信任度問題，展示企業(yè)實力，起到宣傳作用;軟終端是解決賣場的各種人際關(guān)系問題，促使形成積極的推廣氛圍，有效建立數(shù)據(jù)庫。

2、渠道：是解決產(chǎn)品銷售通路問題。第一是通過終端、社區(qū)宣傳推廣活動銷售;第二是根據(jù)掌握的目標(biāo)人群數(shù)據(jù)，運用會議營銷。

(四)護肝舒膠囊如何做會議營銷

1、掌握足夠多的目標(biāo)消費者資料，并從中篩選出適合條件的人。

2、了解目標(biāo)消費者的各方面情況，會前溝通一定到位，為正式開展的活動作鋪墊。

3、召集目標(biāo)消費者參加會議，進行現(xiàn)場營銷。

會議營銷的成功與否，在于各個環(huán)節(jié)的銜接和氣氛的調(diào)節(jié)，一般要分以下幾步：

1)溝通觀念。

2)專家講解相關(guān)知識。

3)講解產(chǎn)品知識。

4)現(xiàn)場活動，鼓動氣氛。

5)產(chǎn)品銷售。

(五)跟蹤服務(wù)

1、“1+1”貼心服務(wù)，在潛在消費者沒有購藥的情況下，進行一對一的跟進。對購藥的患者進行全方位的售后服務(wù)。

2、根據(jù)掌握的名單，在重點終端以及開展的社區(qū)活動中，對流失的名單進行再次開發(fā)，再次引入會議，促成銷售。

產(chǎn)品推廣方案 產(chǎn)品推廣方案怎么做篇十九

一個企業(yè)(集團)發(fā)展壯大的遠(yuǎn)景，

一系列品牌中興的宏偉藍(lán)圖，

一個民族復(fù)興的偉大夢想，

正在激情迸發(fā)——

這，就是夢想的力量!

一個改善人居品質(zhì)，實現(xiàn)“詩意棲居”的夢想;

一個推動“城市化進程”和“工業(yè)化進程”的夢想;

一個“產(chǎn)業(yè)報國、科技強國”的夢想;

在激情迸發(fā)的時代里，成為城市夢想的最強音!

創(chuàng)造無限品質(zhì)致遠(yuǎn)

湖南xx投資集團/[字幕]

上個世紀(jì)九十年代初的長沙，充滿著繽紛的夢想色彩。

一位懷抱創(chuàng)業(yè)夢想的青年以高屋建瓴的戰(zhàn)略思維醞釀了一個企業(yè)的誕生。

19xx年，一家名為xx的公司，啟開了xx追逐夢想的序幕;

在長沙這座古老而現(xiàn)代的城市里，我們不僅看到了為夢想不懈努力的人們，更看到了一種“敢為人先”的城市精神!

90年代的長沙，開始奔跑著追逐夢想，房地產(chǎn)正式步入市場軌道，“城市化”與“工業(yè)化”成為時代主題，這，為xx城市夢想的破繭而出提供了動能!

19xx年，長沙昌盛石油有限公司成立;19xx年，xx第一個房地產(chǎn)項目“xx花園”成功面市;20xx年，長沙第一個江景樓盤“xx景園”一炮而紅;20xx年，園林地產(chǎn)項目楓林綠洲小區(qū)全面交房;20xx年，處于世界領(lǐng)先水平、填補國內(nèi)空白的第一條全數(shù)控螺旋錐齒輪生產(chǎn)線在中大xx建成投產(chǎn);20xx年，規(guī)劃總建筑面積100萬平方米的高檔住宅項目——xx·xxxx正式破土動工。

城市夢想的核心在于城市精神，企業(yè)夢想的核心在于企業(yè)文化。

在xx的夢想里，我們發(fā)現(xiàn)價值所在：

創(chuàng)造無限，品質(zhì)致遠(yuǎn);

努力，認(rèn)真，細(xì)致，奉獻;

自律、寬容、誠信、超越;

誠實為本，合作雙贏，為客戶創(chuàng)造價值

這就是xx發(fā)展的基點，更是賴以生存的夢想之魂!

正是由于這種對夢想與理念的堅持，正是由于一群被xx認(rèn)同亦認(rèn)同xx的人才，xx這家以房地產(chǎn)開發(fā)為主，涉及數(shù)控裝備、建筑安裝、物業(yè)管理、石油化工等領(lǐng)域的現(xiàn)代民營集團企業(yè)不斷發(fā)展壯大，目前，已發(fā)展成為總資產(chǎn)數(shù)億元，年納稅過數(shù)千萬元的集團企業(yè)。

創(chuàng)造價值，實現(xiàn)夢想;

在始終如一的堅持中;

xx換來了城市與大眾的認(rèn)可和尊重;

這是個歷經(jīng)艱辛的過程。

在這個過程里，我們將“產(chǎn)品品質(zhì)”和“服務(wù)品質(zhì)”理念轉(zhuǎn)化為了行動，我們?yōu)閱T工、為客戶、為社會執(zhí)著追求!我們不斷地圓夢、奔跑與騰飛!

最幸福的價值創(chuàng)造者

xx堅持：員工是企業(yè)珍貴的財富，也是企業(yè)財富的必然分享者，經(jīng)過不斷發(fā)展壯大，xx集團已擁有一支高學(xué)歷、高素質(zhì)的員工隊伍。

在xx，員工辛勤工作的同時，也享受著與公司共同成長的幸福與快樂。

最執(zhí)著的產(chǎn)品研發(fā)者

xx專門設(shè)立了具有一流水平的產(chǎn)品研發(fā)機構(gòu)，專業(yè)化研究中國人的居住和生活需求的變化，研究建筑的發(fā)展對我們生活習(xí)慣的影響，引領(lǐng)著建筑時尚。

最完美的品質(zhì)塑造者

為創(chuàng)造有遠(yuǎn)見的生活，為提供給客戶高品質(zhì)、高品位的產(chǎn)品，xx對產(chǎn)品細(xì)節(jié)的苛求簡直到了入迷的狀態(tài)。

xx在房屋的空間構(gòu)思、功能需求、平面布局、園林配套等細(xì)節(jié)方面仔細(xì)斟酌，甚至包括空調(diào)如何擺放才增加美感、插座如何安裝才方便生活、房屋如何設(shè)計才最大化享受陽光等細(xì)節(jié)都反復(fù)論證，精雕細(xì)琢;

最主動的客戶服務(wù)者

xx遵循“讓客戶感動”的價值觀念，在開發(fā)選址、規(guī)劃設(shè)計、生態(tài)環(huán)境、工程建設(shè)、裝修設(shè)計、物業(yè)管理、售前售后服務(wù)等方面向客戶提供“主動、規(guī)范、細(xì)致、創(chuàng)新”的專業(yè)化服務(wù)，形成一套完整的、有xx特色的服務(wù)保證體系。

最受人尊敬的回報者

做企業(yè)不能一心只想著賺錢!當(dāng)你為客戶創(chuàng)造價值的時候，也就實現(xiàn)了自己的價值。

企業(yè)是經(jīng)濟組織，更是社會組織，企業(yè)的核心價值是它的社會價值。

xx愿意在為社會提供產(chǎn)品和服務(wù)的同時，承擔(dān)相應(yīng)的社會責(zé)任，xx回報社會的腳步從未停止——捐資50萬元幫助60名貧困大學(xué)生圓了重點大學(xué)夢;出資近3000萬元促進社會教育事業(yè);捐資數(shù)百萬元參與“希望工程”、“春蕾計劃”;助數(shù)十名失學(xué)兒童重返校園;直接安置了數(shù)百名社會勞動力就業(yè);通過參與國企改制，解決了近2000名國企職工的安置問題;xx以他自己的行動踐行著他回報社會的諾言。

“城市化”和“工業(yè)化”這兩大時代主題為xx實現(xiàn)夢想提供了廣闊的舞臺：

xx，在這個舞臺上，

將譜寫房地產(chǎn)開發(fā)上新的篇章。

將演繹“高新技術(shù)改造和提升傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)”的新傳奇。

將打造“為客戶創(chuàng)造價值”的不朽巨作。

xx，以苛求“產(chǎn)品品質(zhì)”和“服務(wù)品質(zhì)”的扎實行動，朝著自己的夢想，不懈努力著!

xx的理想是做陽光企業(yè)，做最受人尊敬的企業(yè)。

在未來五年，將通過三步走實現(xiàn)產(chǎn)值60個億，將從品牌、規(guī)模和貢獻三個方面打造成為湖南一流的民營企業(yè)，優(yōu)秀的行業(yè)品牌;將為國家創(chuàng)造直接稅收3-5個億，解決6000-8000名社會勞動力就業(yè);將為加速長沙城市建設(shè)步伐，促進長沙經(jīng)濟騰飛，為民族裝備制造工業(yè)的振興注入強大推動力。成績，只是起點;xx，正蓄勢奔向更高的高度。

xx，正騰飛——

[尾聲]

從故鄉(xiāng)的行囊里走出來

從輾轉(zhuǎn)的路途中走出來

從深夜寫字樓的燈光中走出來

產(chǎn)品推廣方案 產(chǎn)品推廣方案怎么做篇二十

首先，王老吉作為功能飲料的品類定位與“可樂，瓶裝水，果汁，茶飲料”的品類定位形成區(qū)隔，而作為功能飲料其“防上火”的功能定位既區(qū)隔于脈動等產(chǎn)品的補充體力，補充維生素，又區(qū)隔于“去火”第一品牌黃振龍涼茶。因為“防上火”的市場要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于“去火”市場，且與王老吉自然銷售期間人們喝它是為了在吃燒烤前求得心理安尉的心理特征是一致的。當(dāng)然，市場推廣前期選擇了央視為其品牌背書，廣告訴求的簡潔明了，銷售終端和流通渠道的創(chuàng)新（開發(fā)了酒店餐飲作為銷售渠道）對其銷售的貢獻也功不可沒。

第一波碳酸飲料浪潮：以健力寶、天府可樂等中國可樂、以及可口可樂、百事可樂為主導(dǎo)。

第二波瓶裝飲用水浪潮：20世紀(jì)90年代娃哈哈、樂百氏借助瓶裝飲用水興起迅速崛起。

第三波茶飲料浪潮：1996年旭日升冰茶開始熱銷，康師傅從1999年開始在茶飲料市場發(fā)力，至今，市場形成以康師傅、統(tǒng)一、娃哈哈為主導(dǎo)的三大茶飲料品牌。

第四波果汁飲料浪潮：20xx年統(tǒng)一推出了25%的鮮橙多果汁飲料，一舉成功。康師傅鮮の每日c、娃哈哈果汁、酷兒、農(nóng)夫果園等跟進，興起果汁飲料消費高潮。

第五波功能型飲料浪潮。20xx年出現(xiàn)了以樂百氏的“脈動”、娃哈哈的“激活”、農(nóng)夫的“尖叫”、雀巢的“舒緩”、統(tǒng)一的“體能”、康師傅的“勁跑”、匯源的“他+她”為代表的功能性飲料新一波浪潮。

從中國飲料產(chǎn)業(yè)發(fā)展過程的回顧中，我們不難發(fā)現(xiàn)：現(xiàn)有飲料市場強勢品牌幾乎都是伴隨著某一品類的興起而成長的。從某種意義上說，我們甚至可以認(rèn)為飲料業(yè)是一個“時勢造英雄”的行業(yè)！品類的興起成就了品牌……瓶裝飲用水成就了娃哈哈和樂百氏，茶飲料的興起成就了康師傅飲料，果汁飲料成就了統(tǒng)一飲品，功能型飲品的興起成就了脈動……總結(jié)：品牌只有搭上品類成長的快車、才可能取得高速的成長！

天地一號的市場藍(lán)海在功能飲料這個大品類中，我們知道，市場營銷中產(chǎn)品定位脫離不了產(chǎn)品本身，天地一號中的主要成份有“左旋肉堿，蜂蜜，食醋”。

在左旋肉堿上做文章。左旋肉堿是一種鮮為人知的神秘維生素，主要功能有“該善心肌功能，抗衰老”等多種功能，但正因為其鮮為人知，其功能認(rèn)知需要巨大的教育成本，故放棄此方向。

在陳醋上做文章，據(jù)醫(yī)學(xué)介紹，陳醋有“抑殺蛔蟲，蟯蟲，抗癌，醒酒，養(yǎng)顏美容，助消化等十幾種保健功能”，但大眾認(rèn)知最為成熟的僅有“養(yǎng)顏美容，助消化”兩種，可作備選方向。

天地一號在前期的市場推廣中兼打禮品牌，我們知道，中國的禮品市場領(lǐng)袖非腦白金和黃金搭檔莫屬，另外有大量二三線品牌參于競爭，而且天地一號低廉的價格難以拖起禮品牌所需要的厚重，故放棄此方向。

同事在陳醋和蜂蜜上做文章，陳醋（酸）+蜂蜜（甜）=酸酸甜甜的滋味，走情感路線，目標(biāo)客群鎖定15—25歲年輕人，此方向可作備選方向。

總結(jié)：選擇方向二和方向四作為切入。

（1）在“助消化”上做文章，中國的健胃消食市場先后成就了娃哈哈和江中健胃消食片兩只大鱷，但娃哈哈定位為兒童產(chǎn)品，江中健胃消食片為otc，在消化問題出現(xiàn)前一般人不會考慮服用的，就好象沒有上火大家肯定不會飲用黃振龍，但可能會喝王老吉。這就為天地一號在預(yù)防消化不良的的舞臺上留下了巨大的施展空間。目標(biāo)客戶群建議走大眾路線，品牌調(diào)性為平民化的，大眾化的，有親和力的主題推廣口號：“吃吃喝喝胃口好”。

（2）在養(yǎng)顏美容上做文章，目標(biāo)客戶群鎖定15歲以上女性，品牌調(diào)性“陽光的，活潑的”，產(chǎn)品主推概念：“漂漂亮亮喝出來”。

（3）打情感牌，目標(biāo)客戶群鎖定15—25歲的青年男女，“酸酸甜甜就是我”成就了夢牛酸酸乳，為和其訴求形成差異化，我們把目標(biāo)客戶群重點鎖定在戀愛中的男女。主題推廣口號：酸酸甜甜真滋味。

所以，無論是在“助消化”還是在“養(yǎng)顏美容”上還是打情感牌，天地一號都有成就一番作為的業(yè)務(wù)機會。

產(chǎn)品推廣方案 產(chǎn)品推廣方案怎么做篇二十一

我們知道，搖曳燈光下，沉醉在葡萄酒那殷紅的色澤里，是一種愜意的心理享受，而飲用葡萄酒，更是一種排毒養(yǎng)顏、健胃活血的生理享受，其營養(yǎng)成分更勝于牛奶。對一般人來說，每天飲用200ml左右的紅酒，益處多多。

紅酒雖好，但每日都喝一點的人卻不多，主要原因在于紅酒的保鮮比較差，一旦開了就必須在三天之內(nèi)喝完，否則容易變質(zhì)。

現(xiàn)在隨著“圣珠紅酒機”的到來，這個問題迎刃而解，它采用的是二十一世紀(jì)新專利術(shù)(專利號：)“盒中袋”式包裝，有效阻止空氣進入和陽光照射，能長久保鮮。開啟后保鮮期長達(dá)6個月，使您每天喝一點的愿望輕松實現(xiàn)。

本策劃書主要側(cè)重在圣珠酒的包裝功能的訴求，強調(diào)其“保鮮”特點，以迎合顧客每日喝一點的需求。

(1) 目標(biāo)消費群體以中年為主，其具有中等以上收入，有保健養(yǎng)顏的需要，平常有喝紅酒的習(xí)慣。

(2) 潛在消費者：以中老年女性為主，有中等以上收入，這些人還沒有喝紅酒的習(xí)慣，但是卻有保健養(yǎng)顏的需求，我們需要做的就是對她們宣傳每日喝點紅酒的好處，以及我們圣珠酒包裝上的“保鮮”功能，以引導(dǎo)他們成為我們的目標(biāo)消費群體。

(3) 現(xiàn)有紅酒消費群體的消費行為：主要在超市、酒店、酒吧購買，具有比較高的指明購買率，品牌忠誠度比較低。

(4) 現(xiàn)有紅酒消費者的態(tài)度：對紅酒一旦打開不能長久保鮮存在明顯的不滿，這就成為我們圣珠紅酒機打開市場的契機。

(1)優(yōu)勢：

◆ 圣珠紅酒的最大優(yōu)勢在于其包裝的獨特性，不同于市場上任何一款產(chǎn)品，其具有長久保鮮的功能，開啟后保鮮期長達(dá)6個月！適合每日喝紅酒消費者的需要。

◆ 口感較好，能滿足一般消費者的需求。

(2)劣勢：

◆產(chǎn)品形象模糊

◆產(chǎn)品包裝沒有現(xiàn)代感，不夠美觀大方。其包裝明顯顯得檔次不夠，不符合產(chǎn)品的價格定位。建議改進產(chǎn)品的包裝檔次。以符合其價格形象。

◆價格較高，不能滿足很多較低收入的消費者每日喝一點的需求。建議降低售價，以爭取更多的潛在消費者。

隨著國內(nèi)紅酒消費浪潮的興起，紅酒以一種獨特的品位吸引了廣大的消費群。眾多企業(yè)紛紛看中了葡萄酒市場這塊蛋糕，使得紅酒市場的競爭空前激烈，目前在國內(nèi)市場，長城、張裕、王朝等國內(nèi)紅酒企業(yè)控制著全國超過80%的市場份額。在重要的紅酒消費市場華南地區(qū)，長城、張裕和王朝三個品牌市場綜合占有率之和超過60%。長城紅酒在華北、華南、西南、西北4個地區(qū)市場綜合占有率均名列第一。其中在西南地區(qū)，長城紅酒市場綜合占有率達(dá)到。張裕和通化紅酒則分別在華東、東北地區(qū)占據(jù)榜首。

競爭對手的廣告表現(xiàn)策略多為情感訴求，渲染一種喝紅酒的情調(diào)，圣珠紅酒在廣告表現(xiàn)方面應(yīng)該另辟新徑，采用以功能訴求為主的廣告表現(xiàn)策略,重點宣傳圣珠紅酒的保鮮功能. 產(chǎn)品定位策略 價格定位: 圣珠紅酒的價格定位不宜過高,因為我們的目的是讓圣珠紅酒機成為人們每日都能方便飲用紅酒的一種工具,但是由于圣珠紅酒在包裝功能等方面有其附加值，它的價格定位在中高價位比較合適。

功能訴求： 圣珠紅酒機與其它市場上的同類產(chǎn)品與眾不同點在于其包裝上的保鮮功能，開啟后易于保存。

綜上所訴，我們把圣珠紅酒定位為中高檔易保鮮紅酒。

a、廣告訴求對象 目標(biāo)消費群體以中年為主，其具有中等以上收入，有保健養(yǎng)顏的需要，平常有喝紅酒的習(xí)慣。

b、訴求重點 廣告訴求從消費者喜歡喝紅酒，但是紅酒卻不容易保鮮，一旦開啟就很容易變質(zhì)入手，來突出圣珠紅酒機不同于一般的紅酒，其有長期保鮮的功能，適合于存于家庭飲用。

c、訴求方法 感性訴求策略是同類產(chǎn)品常用不衰的訴求方法，它能夠包含豐富的生活和情感內(nèi)容，對訴求對象起到比較好的效果，因此建議“圣珠紅酒機”廣告也以感性訴求為主要的訴求方法。具體可以通過生活場景、處于日常生活中的人物形象和生活場景來表現(xiàn)。