人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，一起對今后的學習做個計劃吧。那關于計劃格式是怎樣的呢？而個人計劃又該怎么寫呢？以下我給大家整理了一些優質的計劃書范文，希望對大家能夠有所幫助。
兒童保健工作計劃篇一
合理穿衣，隨時增減。有的家長給小兒穿衣過多，孩子稍有活動，汗水把內衣濕透，而小兒不會表示需要更換內衣，只能憑自身的體溫把濕衣暖干，天天如此，容易傷風感冒，對健康不利。同時應隨氣候變化而增減，在活動前或進入有暖氣房間時應脫去外衣。外出戴口罩，避免著涼。夜間蓋好被褥，家長應勤查看，幼兒登被褥時及時蓋好，以免孩子著涼。不然，常會引起其它大病發生，如肺炎、心肌炎、大葉性肺炎、急性腎炎。
冬季天氣寒冷，幼兒需要的能量和熱量也相應增加，因此應增加些能量高，熱性的食物。如肉類、魚類、家禽類、乳類、豆類等等。此外也要注意補充紅棗、紅豆等健脾補血的食物。
冬季還要保證幼兒的飲水量。水是人體新陳代謝必不可少成分。幼兒代謝旺盛，需水量大，個別特異性體質的幼兒還要視情況增加飲水的次數。
冬季幼兒也要進行適度的運動和鍛煉。鍛煉可增強幼兒體質，增強自身免疫力，才能抵御病原體對機體的侵蝕。冬季要讓幼兒多搓手孩子的血液循環多欠佳，一旦氣溫低于10℃而又缺乏運動或有效的保暖措施時，很容易在手指、手背、足部、耳廓、面頰等部位出現凍瘡。常搓手，一方面可以借助摩擦生熱來增加局部的溫度;另一方面還能加速血液循環，從根本防止凍傷和凍瘡。搓手不僅能使手指更加靈活自如，而且由于手部有眾多的肌肉、關節，它們的運動都要受大腦的指揮和調控，所以搓手能強化手、腦的反射，大腦也會越用越靈。經常搓手能促進血液循環和新陳代謝，預防感冒。雙手拇指的根部在醫學上稱之為“大魚際”，是治療呼吸道病癥的有效部位，該處脈穴豐富，刺激它能促進血液循環，疏通經絡，強化面部“三角部位”和咽、鼻、喉及上呼吸道抵御感冒病毒侵襲的免疫能力。
兒童保健工作計劃篇二
以《幼兒園工作規程》精神為指導，認真執行《幼兒園衛生保健制度》，結合幼兒實際情況，制定合理保健計劃，把幼兒園安全、衛生、保健工作放在主要位置，確保每個孩子在幼兒園健康成長。
本學期以培養幼兒良好的衛生習慣，自我保護能力為重點，加強各班的班級常規管理，不斷提高保育、保健工作的質量。
(一)、衛生保健
1、嚴格執行新生入園體檢，體檢不合格者拒絕接收入園。
2、繼續做好晨檢和全日健康觀察記錄工作，認真執行一摸、二看、三問、四查的原則，發現精神體溫異常及時通知家長。
3、做好幼兒體格發育測量及評價工作。
4、隨時隨地檢察園內環境衛生、班級環境衛生及個人衛生，并隨時記錄衛生情況，與考核掛鉤。
5、定期開展衛生保健業務培訓，全面提高保育質量。
(二)、飲食與營養
1、嚴格管理好幼兒的膳食，每周制定帶量食譜，食品品種隨季節變化作調整，每月進行一次營養計算并分析，每周食譜向家長公布。
2、遵守開飯時間，不宜提早或推遲，做好餐前準備，餐后管理工作。分餐時要洗手，分發干菜、干點不直接用手接觸。
3、幼兒在進餐過程中，教師要讓幼兒情緒愉快，專心用餐，細嚼慢咽，不挑食，不剩飯菜，教師經常向幼兒宣傳食物的營養價值及對生長發育的好處。
(三)、衛生習慣
1、睡眠習慣
足夠的睡眠對幼兒身高發育起著重要作用，教師要做好睡前教育，教師和保育員為幼兒創造良好的心理環境，讓幼兒愉快入睡。
2、盥洗習慣
培養幼兒養成良好的盥洗習慣。飯前、便后要洗手。
3、學會整理
幼兒活動室中，要養成那里拿的東西那里放，并歸放整齊的好習慣。大幼兒要學會自己整理床鋪。
4、班級衛生習慣和行為規范結合起來，在一日生活常規中多培養、練習。
(四)消毒隔離
1、實行一人一杯一巾專用制度。
2、消毒柜、紫外線燈定時消毒記錄。
3、定期對幼兒的被褥、圖書、玩具進行消毒。
4、做好疾病預防工作，把好晨檢關，發現傳染病及時消毒隔離，并及時通知家長送醫院治療。
八月份
1、制定保健計劃
2、衛生知識展板
3、各類物品清洗消毒
4、保育員知識培訓
九月份
1、教職工體檢
2、全園幼兒測量身高體重
3、保育員知識培訓
十月份
1、保育員知識培訓
2、各班衛生情況抽查
3、幼兒健康知識宣傳
4、衛生知識展板
十一月份
1、保育知識培訓
2、秋季防病教育
十二月份
1、幼兒測視力及身高、體重
2、衛生知識展板
3、全園大掃除
4、向家長宣傳安全教育
一月份
1、做好各種衛生保健資料的整理工作
2、做好各項物品歸放工作
3、全園大掃除
大班衛生保健工作計劃二
一學期又過去了，大班孩子也即將離開孩子園，進入一個全新的環境學習生活了。如何使孩子們更好地適應小學的學習、生活是我們本學期的工作重點，因此，加強孩子們的規則意識，培養良好的學習習慣和學習態度是我們的教學重點，而讓孩子們有健康的體魄，良好的性格特征是我們在保育方面的要點?；仡欉@學期的工作中的點點滴滴，收獲不少。這一學期，進一步深入學習綱要解析，并將綱要精神貫穿于一日活動之中，通過綱要指導自己的教學工作，從班級的實際出發鼓勵孩子自立、自理，使孩子們在活動中愉快、自主地接受新的知識，從不同角度促進孩子的發展。
一、鍛煉體能，提高幼兒的身體素質
在本學年里，我們堅持以《綱要》精神為導向，開展適合幼兒身心發展的各種體能鍛煉活動，促進幼兒身體正常發育和機能的協調發展，增強了幼兒的體質，培養了幼兒活潑開朗、健康、競爭的良好品質。
晨間戶外活動中，我們讓幼兒根據自己的興趣，按意愿選擇器械，自由組合鍛煉。富有童趣的體育器械，既發展幼兒的上肢動作，也發展了下肢動作，使身體得到協調發展。
在體育活動中，教師為幼兒提供易拉罐、舊報紙等，啟發幼兒動腦筋，想出一些不同的玩法,既達到鍛煉的目的又發展
幼兒的創造力。幼兒多運動，自然食欲就好，我班午餐情況良好。
二、教師、保育員密切配合，共同搞好班級工作
1、進一步養成幼兒的衛生習慣，我們開展這一系列有計劃的教育活動，如：“病菌從哪里來”、“春天的保健”、“預防感冒”、“洗手好處多”等，并在日常生活中認真觀察、提醒，加強訓練，幼兒
在衛生習慣方面有了很大的進步。
2、良好的班級常規使幼兒形成良好的生活、學習和交往習慣，激發幼兒情感、情緒，促進幼兒各個方面的發展。
1)讓幼兒參與制定常規。為了形成一個比較有明確而又能讓幼兒遵守的常規，我們提出問題，引導幼兒討論，并總結制定出規則。如：班級的常用物品包裹游戲材料、學習用品、生活用品等應怎樣分類、擺放，啟發幼兒做出標簽，以便幼兒自我檢查、自我糾正。
2)給予幼兒精神上的鼓勵、支持。如，我們通過社會性活動“分析對與錯”“我的優點”等活動引導討論、個別交談，讓幼兒明白自己應怎樣做?為什么要這么做?并在日常生活中互相提醒、幫助，而不是檢舉、監督。而老師的一個鼓勵的眼神、愛的撫摩、一個贊許的微笑，讓幼兒真正體驗到來自內心的喜悅。培養
幼兒的良好常規是建立在幼兒自己的認知和自我約束上，他們由衷體驗到了好常規給自己和別人帶來快樂。
3)大膽的給予幼兒自由的權利。我們主張尊重幼兒的自由，允許他們自由選擇不同的游戲或學習活動，而不是簡單的將幼兒只能這樣不能那樣作為常規要求來限制幼兒應有的自由。幼兒沉浸在滿足內在需要的活動中，他們專心致志操作，沒有功夫違反常規，這種自由寬松的氛圍促進幼兒良好常規的形成。
三、有意義的遠足
遠足活動是一項積極的健身活動，能促進幼兒智力的發展，達到陶冶性情、鍛煉意志的目的;同時，它又為幼兒提供了親近大自然的機會，擴大了幼兒接觸、認識社會的活動空間，因此深受孩子們的喜愛。由于孩子要走出幼兒園，這其中的安全、保育工作可是重中之重，
1、組織好遠足活動首先應做好三個方面的工作：
(1)家長工作不能忽視
充分發揮《家園天地》的作用。在《家園天地》開辟遠足專欄，及時向家長介紹遠足活動的最新消息，提出需要家長配合的注意事項，探討家長提出的有關設想等。
(2)安全工作不能忽視
由于遠足活動要走出幼兒園，安全工作顯得尤為重要，這也是家長最為擔心的一個方面。為了確保遠足活動安全順利地開展，我們進行了全方位的安全教育工作。
①制定遠足活動意外事故急救預案
②加強教師的安全意識。防患于未然，是做好安全工作的最好保證，而教師是活動的主要組織者，所以安全工作的首要任務是加強教師的安全意識。
③加強幼兒的安全意識。孩子們很容易激動，走出活動室、走出幼兒園，面對廣闊的大自然，他們更有一種無拘無束的感覺，但放松的同時也很容易產生不安全的因素。我們在教育目標中加大了安全教育的比重，組織孩子們討論一系列安全問題，如走路時怎樣才能不掉隊、怎樣才不會撞上別人和車輛、怎樣過馬路、怎樣上下公共汽車等，使孩子們的自我保護能力有了很大的提高。
④活動中配備足夠的人手，盡量減少安全隱患。遠足活動每班均有2～3名教職工隨行，保證隊伍的前后和中間都有教師照應。在選擇遠足路線時，避免頻繁地穿越馬路，盡量在有紅綠燈設置的路口過馬路，幼兒過馬路時有教師站在十字路口阻擋橫穿的車輛等。
(3)保育工作不能忽視
①遠足活動需要幼兒付出一定的體力和努力，保育工作非常重要。做好活動前的保育工作和準備工作。如提醒幼兒喝水、大小便，檢查幼兒的著裝情況、活動所需物品的攜帶情況和工作人員的配備情況等。通過檢查及時調整和消除不利于幼兒參加遠足活動的因素，如為個別孩子更換不合腳的鞋子、脫去穿得過多的衣服等。活動中需要攜帶的物品有相機、擦汗的毛巾、意外傷害的藥品(紅藥水、創口貼、藥棉等)、用于激勵幼兒的獎品。
②做好活動中的保育工作。遠足活動中教師要善于觀察幼兒的身體情況和情緒狀態，及時調整活動的節奏和速度，給予適當的休息;提醒幼
兒適時飲水，為個別幼兒脫去穿得過多的衣服;提醒幼兒注意安全，鼓勵幼兒跟上隊伍，經常清點幼兒人數以防幼兒走失等，保證遠足活動的順利和安全。
③做好活動后的保育工作。經過步行，孩子們回到幼兒園時一般都累了，遠足活動結束了，教師也不能掉以輕心，要堅持做好活動后的保育工作，組織好接下來的其他活動。
④做好體弱幼兒的保育工作。由于個體差異的緣故，每個班級總有幾個體質相對較弱的幼兒，需要教師付出更多的愛和耐心，來幫助他們和同伴一樣順利完成遠足任務，使他們的體質得到進一步的增強，也讓他們的家長打消顧慮，支持孩子參加遠足活動。以達到幼兒園面向全體的教育原則。
2、我們的活動：
4月20日早晨7：50我們排著整齊的隊伍，在小旗手陳立今的帶領下開始了遠足活動。
8：00我們乘上大(二)班陳典爸爸開的汽車，在汽車上我們同伴之間相互交換著坐與站，特別是萬晨、笪文濤、史顏陽、楊錦蘭能主動地讓座給同伴;汽車把我們送到百丈楊家橋，下車后全體小朋友在老師的鼓勵、加油聲中步行了5公里路程，其中陳康、夏麗娜、陳嘉穎、謝文婷、丁鴻磊等小朋友不僅能照顧好自己，還提醒同伴注意安全;路很長很遠，我們走得有點累了，但我們還是堅持著，因為堅持就是勝利嘛!終于在9：30到達圩塘汽渡口。圩塘汽渡口有許多汽車，有的汽車在等待著過江，有的汽車過了江向我們行駛而來，好熱鬧。10：00圩塘汽渡口的劉伯伯帶著我們登上1號汽渡船。汽渡船好大，它一下子能裝29輛汽車呢。我們坐在船的第二層，不僅安全而且能看到前方，長江好大，江面上來來往往的船很多，有的很大，有的很小，有的運送貨物，有的停在岸邊……王瑞、袁啟、萬錦濤、 王佳、孫皓、 閔熒、顧凱鑫、夏麗娜、陳康、李偉男、高煜恬、王磊、陳立今、胡志剛小朋友不僅認真地觀賞著長江風景，而且還熱烈地與同伴交流著、討論著自己的見聞。11：30我們快樂的回到幼兒園。在今天的活動中我們的小朋友不僅大方有禮貌，而且具有強烈的求知欲，及自我管理、控制能力。
在遠足的過程中，孩子們不僅深深地感受到大自然的原始美，更真切地意識到環境的污染：走在百丈鎮的馬路上，化工廠排出的氣體不斷的襲來，孩子們紛紛掩鼻而過;路邊的大型垃圾場讓孩子們真正的見識到我們的生活垃圾是如此之多;登上圩塘渡口的一號汽渡船孩子們在驚喜長江浩浩江水的同時發出感嘆：“長江水是黃色的”，有的孩子對它長生了質疑，江面上漂著的紙屑、袋袋都引起了他們的注意。孩子們將這些現象與環境污染聯系了起來。于是我們和孩子一起探討了環境污染以及環境保護的問題。開展了主題活動“我是環保小衛士”。遠足活動意義深遠，不僅鍛煉了孩子，更賦予了孩子一雙善于洞察世事的眼睛，“環保”這一舉世矚目的話題也在孩子的心中泛起了漣漪。
忙忙碌碌又一學期，欣慰的是我們的工作沒有白做，在進入小學學習之前孩子們無論是身體素質還是心理素質都有了提高?；蛟S工作中還存在著不足，我們將在以后的工作中不斷改進。
兒童保健工作計劃篇三
經過全園教職工的共同努力，我園的衛生保健工作已逐步走向正規化、科學化，全園教職工的衛生保健知識有了很大的提高，幼兒也有了初步的衛生意識。本學期，我們將堅持不懈，繼續努力，把我園衛生保健工作推向新的高潮。
嚴格執行國家規定的《托幼機構衛生保健制度》,定期對幼兒進行健康檢查，嚴格執行各項消毒制度，逐步培養幼兒良好的衛生行為習慣，通過定期與不定期的檢查，發現問題及時溝通解決，從而促進我園的衛生保健工作向更高的層次發展。
1、營養與膳食：
（1）定期制訂好每周食譜，力求做到品種多樣化，搭配合理化；
（2）保證餐具、食品的安全衛生，按要求發放三餐，餐具使用前嚴格執行一洗、二清潔、三消毒、四保潔制度；
（3）完善食堂的設施，炊事人員按照程序進行操作，閑雜人員不得隨便進入廚房；
（4）購置食品力求采購新鮮、高質量的食品，禁止低質食品入園。
2、健康檢查：
（1）積極配合兒保部門做好插班生的體檢工作；
（2）定期對幼兒進行健康體格檢查；
（3）留心觀察幼兒的生活情況，發現問題及時處理并做好記錄。
3、衛生消毒與防?。?/p>
（1）活動室、臥室每日清掃消毒，開窗通風，室外定期打掃，每日保持環境清潔衛生；
（2）日常生活用品定期清洗消毒并留有記錄；
（3）做好體弱兒與肥胖兒的管理；
（4）做好晨檢關，杜絕一切傳染源進入園內，發現有異常情況的立即隔離。
4、良好習慣及體格鍛煉：
（1）培養幼兒有良好的衛生習慣，定期想家長、幼兒、教職工宣傳衛生保健知識，共同培養幼兒的衛生意識；
（2）開展與幼兒年齡相適應的各項體格鍛煉，保證幼兒有足夠的戶外活動時間。特別是加強體弱兒的鍛煉。
5、專業素質的提高和培訓
（1） 每周定期進行業務學習，繼續開展自培活動，組織保育員學習、勞動。著重組織保育員學習《保育工作手冊》《保教人員職業道德規范》《食品衛生知識》及幼教雜志上有關保育方面的經驗介紹，結合日常工作找出差距和不足，進一步樹立正確的教育觀、兒童觀，提高保育員的工作能力。并開展專題研討活動。
（2） 每月開展案例交流評析活動，幫助保育員通過實例來提升自己的工作經驗。
（3） 開展崗位練兵活動，以實驗班帶動普通班，以點帶面，協同進步。
兒童保健工作計劃篇四
以《幼兒園工作規程》精神為指導，認真執行《幼兒園衛生保健制度》，結合幼兒實際情況，制定合理保健計劃，把幼兒園安全、衛生、保健工作放在主要位置，確保每個孩子在幼兒園健康成長。
本學期以培養幼兒良好的衛生習慣，自我保護能力為重點，加強各班的班級常規管理，不斷提高保育、保健工作的質量。
1、 嚴格執行新生身體不健康者拒絕接收入園。
2、 繼續做好晨檢和全日健康觀察記錄工作，認真執行一摸、二看、三問、四查的原則，發現精神體溫異常及時通知家長。
3、 做好幼兒體格發育測量及評價工作。
4、 隨時隨地檢察園內環境衛生、班級環境衛生及個人衛生，并隨時記錄衛生情況，與考核掛鉤。
5、 定期開展衛生保健業務培訓，全面提高保育質量。
6預防甲型hini流感，開展宣傳教育。
1、 嚴格管理好幼兒的膳食，每周制定合理食譜，食品品種隨季節變化作調整。
2、 遵守開飯時間，不宜提早或推遲，做好餐前準備，餐后管理工作。
3、 幼兒在進餐過程中，教師要讓幼兒情緒愉快，專心用餐，細嚼慢咽，不挑
食，不剩飯菜，教師經常向幼兒宣傳食物的營養價值及對生長發育的好處。
1、 睡眠習慣
足夠的睡眠對幼兒身高發育起著重要作用，教師要做好睡前教育，教師和保育員為幼兒創造良好的心理環境，讓幼兒愉快入睡。
2、 盥洗習慣
培養幼兒養成良好的盥洗習慣。飯前、便后要洗手。
3、 學會整理
幼兒活動室中，要養成哪里拿的東西哪里放，并歸放整齊的好習慣。中大班幼兒要學會自己整理床鋪。
4、 班級衛生習慣和行為規范結合起來，在一日生活常規中多培養、練習。
1、 實行一人一杯一巾專用制度。
2、各活動室、廁所定時消毒，并做好消毒記錄。
3、 定期對幼兒的被褥、圖書、玩具進行消毒。
4、 做好疾病預防工作，把好晨檢關，發現傳染病及時消毒隔離，并及時通知家長送醫院治療。
1、 制定保健計劃
2、 各類物品清洗消毒
3、 預防甲型hini流感，加強晨午檢，并做好登記記錄。
1、 教職工體進行衛生知識學習。
2、 全園幼兒測量身高體重 十一月份
1、 各班衛生情況抽查
2、 幼兒健康知識宣傳
1、 傳染病既常見病預防教育活動
2、 幼兒測視力及身高、體重
3、 全園大掃除
1 、向家長宣傳安全教育
2、 做好各項物品歸放工作
3、 做好各種衛生保健資料的整理工作
南山縣青岡中心幼兒園20xx年9月
兒童保健工作計劃篇五
認真貫徹落實《學校衛生工作條例》，不斷提高學校衛生管理水平，強化學生日常行為習慣的養成教育，進一步完善傳染病防控體系，積極開展健康教育宣傳活動，增強學生的自我防護意識，為促進學生全面健康成長奠定基礎。
1、進一步加強和完善傳染病的防控體系，力求強化薄弱點，為確保學生健康提供組織措施方法的保障，保證各項工作落實到位。
2、積極利用保健教師開展三項教育建立心理檔案、青春期專題講座、心理輔導教育）活動，提高保健教師的三項技能，為學生健康成長服務。
3、抓好體質健康評價標準的落實，積極參加推行新的體質健康評價軟件的使用的基礎培訓工作。
1、根據上學期制定的《學校衛生工作考核標準》結合去年在年末考核中出現的問題，進行進一步的梳理和完善，確保標準的科學性和可操作性。
2、根據上學期布置的傳染病各項工作要求認真落實，把晨檢工作放在首位來抓。做到早發現、早報告、早隔離、早治療。使傳染病的報告制度、隔離制度、消殺制度得以深入落實。保健教師要認真監督、檢查，并在第一時限掌握學生因病缺課情況，學校要對學生的課間活動、體育課運動量等進行衛生監督，對學生進行營養知識宣傳，糾正不良的飲食習慣，增強學生機體的免疫能力，預防傳染病的發生與傳播，保證正常教育教學的順利進行。
3、認真執行在保健教師中推行三項教育（建立心理檔案、青春期專題講座、心理輔導教育）活動，并加強這三項技能的培訓，不斷充實自己的業務水平。
兒童保健工作計劃篇六
以《綱要》和《天津市托幼園所衛生保健工作管理常規》為工作依據，根據教育局、衛生局、婦保所的工作要求，按照園里的工作計劃，圍繞幼兒園中心工作，我們保健組更新觀念，創造性地開展工作，堅持以人為本，提倡最優化管理，優質服務，努力提高工作質量。樹立四個意識：服務意識、規范意識、質量意識、發展意識，認真貫徹執行各項衛生保健制度，扎實有效地開展好各項保健工作，提高幼兒的健康水平及家長的防病意識，努力把我園的衛生保健工作做得更好。計劃如下：
1.認真做好晨檢，做到一摸、二看、三問、四查，發現問題及時處理。堅持對幼兒的全日健康觀察，發現問題及時處理。
2.督導各班老師對因病缺勤的幼兒，應當了解幼兒的患病情況和缺勤的原因，要及時通知保健老師，并做好缺勤追查記錄。
3.定期對保教人員開展傳染病的預防、控制、消毒常規和保健知識的培訓。
4.利用升旗活動，對幼兒進行健康教育，增強預防疾病意識。
5.加強宣傳工作，多種形式向家長宣傳科學育兒和防病知識，利用安康網進行宣傳，校訊通進行溫馨提示。
6.落實衛生消毒制度，對幼兒活動空間采用開窗通風和每日紫外線燈消毒，做好毛巾、水杯、餐具和餐前桌面消毒工作。
1.對于新入園小班幼兒，必須持有體檢表及預防接種卡，并且體檢合格后才準入園。
2.對新小班進行預防接種證的登記造冊，查驗報表工作，指導家長配合防疫部門進行幼兒的預防接種工作，尤其是有漏種的幼兒，督促家長及時給幼兒補種。
3.加強小班幼兒的戶外活動和體育鍛煉。利用各種機會接觸陽光，接觸空氣，增強幼兒的體質。
4.做好慢病體弱兒的管理工作，采用綜合性措施，如營養、鍛煉、疾病預防、治療和護理等。指導老師對個別體弱兒與肥胖兒的給予特殊照顧，做好婦幼保健網記錄。并加強家園聯系，取得家長的理解和支持，共同促進幼兒身心健康發展，減少疾病發生。
5.深入與督導小班老師和家長隨著氣候的變化，及時為孩子增減衣服?；顒邮壹芭P室經常通風，室內空氣保持清新。宣傳衛生防病小知識，特別注意對流行病的防治。做好流行病的預防工作。
1.每周根據衛生檢查細則標準對全園各崗衛生進行檢查，并做好量化表格的記錄。
2.將衛生檢查結果及時反饋，督促各崗人員做好衛生工作，確保幼兒的生活學習環境干凈、整潔、健康。
1.繼續定期開展對伙房老師進行有關衛生保健、食品衛生、安全、營養膳食等知識培訓活動。
2.管理好幼兒膳食，每周制定帶量食譜。經常和伙房老師研究討論，每周推出符合幼兒需要的特色創新菜、湯、面點。根據季節、氣候特點對食譜進行科學、合理的調整。
3.深入班里觀察幼兒進餐情況，掌握菜譜的反饋，做好記錄。同時利用每月伙委會，征求家長的意見和合理的建議，及時調整改進。
4.指導食堂管理要進一步落實食品進貨管理，嚴把進貨關，實行每餐食品成品24小時留樣制度，確保幼兒飲食安全。
5.加強督導炊事人員做好飲食衛生工作，檢查飲食用具餐具的消毒工作。
兒童保健工作計劃篇七
xx是一家方便面企業的銷售經理，自他擔任該職務3年以來，每年的銷售工作計劃便成為了他的“必修課”，他的銷售計劃不僅文筆生動，描述具體，而且還往往理論聯系實際，策略與實戰并舉，數字與表格齊下，很好地指導了他的營銷團隊，使其按照年度計劃有條不紊地開展市場推廣工作，在不斷修訂和檢核的過程中，取得了較好的引領效果，那么，李經理的年度銷售計劃是如何制定的呢？它又包括哪幾個方面的內容？
年度銷售計劃制定的依據，便是過去一年市場形勢及市場現狀的分析，而李經理采用的工具便是目前企業經常使用的swot分析法，即企業的優劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會，通過swot分析，李經理可以從中了解市場競爭的格局及態勢，并結合企業的缺陷和機會，整合和優化資源配置，使其利用最大化。比如，通過市場分析，李經理很清晰地知道了方便面的市場現狀和未來趨勢：產品（檔次）向上走，渠道向下移（通路精耕和深度分銷），寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等。
營銷思路是根據市場分析而做出的指導全年銷售計劃的“精神”綱領，是營銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部需要經常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點，李經理制定了具體的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內容：1、樹立全員營銷觀念，真正體現“營銷生活化，生活營銷化”。2、實施深度分銷，樹立決戰在終端的思想，有計劃、有重點地指導經銷商直接運作末端市場。3、綜合利用產品、價格、通路、促銷、傳播、服務等營銷組合策略，形成強大的營銷合力。4、在市場操作層面，體現“兩高一差”，即要堅持“運作差異化，高價位、高促銷”的原則，揚長避短，體現獨有的操作特色等等。營銷思路的確定，李經理充分結合了企業的實際，不僅翔實、有可操作性，而且還與時俱進，體現了創新的營銷精神，因此，在以往的年度銷售計劃中，都曾發揮了很好的指引效果。
銷售目標是一切營銷工作的出發點和落腳點，因此，科學、合理的銷售目標制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分。那么，李經理是如何制定銷售目標的呢？1、根據上一年度的銷售數額，按照一定增長比例，比如20%或30%，確定當前年度的銷售數量。2、銷售目標不僅體現在具體的每一個月度，而且還責任到人，量化到人，并細分到具體市場。3、權衡銷售目標與利潤目標的關系，做一個經營型的營銷人才，具體表現就是合理產品結構，將產品銷售目標具體細分到各層次產品。比如，李經理根據企業方便面產品abc分類，將產品結構比例定位在a（高價、形象利潤產品）：b（平價、微利上量產品）：c（低價：戰略性炮灰產品）=2：3：1，從而更好地控制產品銷量和利潤的關系。銷售目標的確認，使李經理有了沖刺的對象，也使其銷售目標的跟蹤有了基礎，從而有利于銷售目標的順利達成。
營銷策略是營銷戰略的戰術分解，是順利實現企業銷售目標的有力保障。李經理根據方便面行業的運作形勢，結合自己多年的市場運做經驗，制定了如下的營銷策略：1、產品策略，堅持差異化，走特色發展之路，產品進入市場，要充分體現集群特點，發揮產品核心競爭力，形成一個強大的產品組合戰斗群，避免單兵作戰，銷售工作計劃《保健品銷售工作計劃》。2、價格策略，高質、高價，產品價格向行業標兵看齊，同時，強調產品運輸半徑，以600公里為限，實行“一套價格體系，兩種返利模式”，即價格相同，但返利標準根據距離遠近不同而有所不同的定價策略。3、通路策略，創新性地提出分品項、分渠道運作思想，除精耕細作，做好傳統通路外，集中物力、財力、人力、運力等企業資源，大力度地開拓學校、社區、網吧、團購等一些特殊通路，實施全方位、立體式的突破。4、促銷策略，在“高價位、高促銷”的基礎上，開創性地提出了“連環促銷”的營銷理念，它具有如下幾個特征：一、促銷體現“聯動”，牽一發而動全身，其目的是大力度地牽制經銷商，充分利用其資金、網絡等一切可以利用的資源，有效擠壓競爭對手。二、連環的促銷方式至少兩個以上，比如銷售累積獎和箱內設獎同時出現，以充分吸引分銷商和終端消費者的眼球。三、促銷品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競品不同，通過富有吸引力的促銷品，實現市場“動銷”，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。5、服務策略，細節決定成敗，在“人無我有，人有我優，人優我新，人新我轉”的思路下，在服務細節上狠下工夫。提出了“5s”溫情服務承諾，并建立起“貼身式”、“保姆式”的服務觀念，在售前、售中、售后服務上，務求熱情、真誠、一站式等等。通過營銷策略的制定，李經理胸有成竹，也為其目標的順利實現做了一個良好的開端。
在這個模塊，李經理主要鎖定了兩個方面的內容：1、人員規劃，即根據年度銷售計劃，合理人員配置，制定了人員招聘和培養計劃，比如，20xx年銷售目標5個億，公司本部的營銷員隊伍要達到200人，這些人要在什么時間內到位，落實責任人是誰等等，都有一個具體的規劃明細。2、團隊管理，明確提出打造“鐵鷹”團隊的口號，并根據這個目標，采取了如下幾項措施：一、健全和完善規章制度，從企業的“典章”、條例這些“母法”，到營銷管理制度這些“子法”，都進行了修訂和補充。比如，制定了《營銷人員日常行為規范及管理規定》、《營銷人員“三個一”日監控制度》、《營銷人員市場作業流程》、《營銷員管理手冊》等等。二、強化培訓，提升團隊整體素質和戰斗力。比如，制定了全年的培訓計劃，培訓分為企業內訓和外訓兩種，內訓又分為潛能激發、技能提升、操作實務等。外訓則是選派優秀的營銷人員到一些大企業或大專院校、培訓機構接受培訓等等。三、嚴格獎懲，建立良好的激勵考核機制。通過定期晉升、破格提拔、鼓勵競爭上崗、評選營銷標兵等形式，激發營銷人員的內在活力。李經理旨在通過這一系列的團隊整合，目地是強化團隊合力，真正打造一支凝聚力、向心力、戰斗力、爆發力、威懾力較強的“鐵血團隊”。
李經理所做銷售計劃的最后一項，就是銷售費用的預算。即在銷售目標達成后，企業投入費用的產出比。比如，李經理所在的方便面企業，銷售目標5個億，其中，工資費用：500萬，差旅費用：300萬，管理費用：100萬，培訓、招待以及其他雜費等費用100萬，合計1000萬元，費用占比2%，通過費用預算，李經理可以合理地進行費用控制和調配，使企業的資源“好鋼用在刀刃上”，以求企業的資金利用率達到最大化，從而不偏離市場發展軌道。
李經理在做年度銷售計劃時，還充分利用了表格這套工具，比如，銷售目標的分解、人員規劃、培訓綱目、費用預算等等，都通過表格的'形式予以體現。
