為保證事情或工作高起點(diǎn)、高質(zhì)量、高水平開展,常常需要提前準(zhǔn)備一份具體、詳細(xì)、針對(duì)性強(qiáng)的方案,方案是書面計(jì)劃,是具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則,步驟等。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢?以下是小編為大家收集的方案范文,歡迎大家分享閱讀。
促銷方案設(shè)計(jì) 促銷方案活動(dòng)內(nèi)容篇一
琪旺月餅有深圳安琪公司出品,安琪生產(chǎn)的月餅廣東市占有率第一,深圳市場(chǎng)占有率及銷售額更是連續(xù)九年排名第一。按期連續(xù)獲得“中國(guó)食品博覽會(huì)金獎(jiǎng)”、“中國(guó)名優(yōu)產(chǎn)品”、“廣東省名牌產(chǎn)品”等眾多榮譽(yù),是新加坡上市公司。
人口因素:中秋佳節(jié),合家團(tuán)圓,消費(fèi)者比較集中,有利于促銷;社會(huì)因素:中國(guó)重視傳統(tǒng)節(jié)日,在文化氣息帶動(dòng)下,會(huì)掀起一場(chǎng)消費(fèi)高潮。
此次中秋安琪月餅的促銷目標(biāo)是以中秋月餅的消費(fèi)來帶動(dòng)賣場(chǎng)的銷售,以賣場(chǎng)的形象激活月餅的銷售,傳遞給顧客一種團(tuán)圓月,團(tuán)圓情的情感,提升企業(yè)形象。
安琪公司的琪旺月餅的廣式月餅制作工藝在xx年被評(píng)為國(guó)家級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn),安琪公司的琪旺月餅以與其他品牌月餅的差異化為賣點(diǎn),強(qiáng)調(diào)國(guó)家非物質(zhì)文化遺產(chǎn),來倡導(dǎo)支持民族傳統(tǒng)工藝,從而領(lǐng)導(dǎo)人們認(rèn)識(shí)月餅品質(zhì)與口味。安琪公司的這一賣點(diǎn)足以吸引眾多消費(fèi)者,其中最為顯著的是注重民族傳統(tǒng)的消費(fèi)者與注重食品安全的消費(fèi)者,如今中國(guó)傳統(tǒng)意識(shí)越來越淡薄,安琪公司以銷售月餅來倡導(dǎo)支持傳統(tǒng)工藝這點(diǎn),拉攏了注重中國(guó)傳統(tǒng)工藝的消費(fèi)者。而在食品安全岌岌可危的今天,安琪的月餅?zāi)艿玫絿?guó)家的認(rèn)證,無疑是給了消費(fèi)者一個(gè)保障。就這點(diǎn)安琪公司的月餅銷售就比其他競(jìng)爭(zhēng)者起步高一點(diǎn)。
安琪公司所選的合作促銷賣場(chǎng)是沃爾瑪超市,沃爾瑪超市是大型超級(jí)市場(chǎng),人流量極大,特別是節(jié)假日,逛超市的人會(huì)更多,所以這是一個(gè)促進(jìn)月餅銷售的很好賣場(chǎng)。
在宣傳方面安琪公司與沃爾瑪合作,把安琪公司的琪旺月餅作為封面推介月餅品牌,放在較為顯眼的地方,這一宣傳廣告又會(huì)拉攏不少顧客,因?yàn)闀?huì)有沃爾瑪強(qiáng)力推薦的應(yīng)該是不錯(cuò)的這種心態(tài)。
安琪公司的琪旺月餅有7種之多,每種的包裝設(shè)計(jì)都不同,包裝盒上的祝福語也不同,價(jià)格從68到688不等,價(jià)格便宜的針對(duì)經(jīng)濟(jì)條件較差的消費(fèi)者,價(jià)格較高的針對(duì)家庭條件較好或送人的消費(fèi)者,中間價(jià)格所針對(duì)的消費(fèi)者不定,價(jià)格安琪公司還印有介紹這七種月餅的彩色宣傳報(bào),把價(jià)格最實(shí)惠的月餅圖樣印在最顯眼的地方,我想是以便顧客能一眼便看到,不置可否,無論銷售什么,價(jià)格總是大多顧客是否購買的最主要原因,所以這張宣傳報(bào)上價(jià)格最實(shí)惠包裝精美的月餅禮盒銷路無疑會(huì)是不錯(cuò)的,但這類月餅針對(duì)的消費(fèi)者一般是經(jīng)濟(jì)條件一般或較差的消費(fèi)者,而價(jià)格高的月餅擺在最高最亮的地方,加上精美無比的包裝,更顯尊貴,這無疑顯示了身份的尊貴,所以針對(duì)較有錢的或虛榮心強(qiáng)的消費(fèi)者。
在購買月餅的時(shí)候,消費(fèi)者在消費(fèi)過程中都會(huì)有自己的選擇心理,所以不能一味的盲目介紹,要根據(jù)顧客的需求來推薦,這點(diǎn)琪旺月餅的促銷員做的不是很好,她們總是一開始 就推銷價(jià)格較高的月餅,這樣大多數(shù)消費(fèi)者就會(huì)產(chǎn)生排斥心理,可能會(huì)因此丟失一位顧客。大多數(shù)消費(fèi)者都追求物美價(jià)廉的商品,而琪旺月餅也推出了一款,可以滿足消費(fèi)者的需要。消費(fèi)者在購買月餅時(shí)選擇的余地很大,所以要最大限度的提高服務(wù)質(zhì)量,讓消費(fèi)者在促銷中感到雙贏。
在這個(gè)中秋節(jié),各個(gè)商家都瞄準(zhǔn)商機(jī)一擁而上,特別是中秋節(jié)的傳統(tǒng)食物月餅,商家更是多,在沃爾瑪賣場(chǎng)除了琪旺月餅,還有許多其他品牌的月餅,還有散裝月餅,但琪旺月餅制作工藝被評(píng)為國(guó)家非物質(zhì)文化遺產(chǎn)而言,就略勝其他競(jìng)爭(zhēng)者,而且也有其他商家用買一送一的促銷手段來吸引顧客,還有散裝月餅品種選擇多,價(jià)格便宜,所以競(jìng)爭(zhēng)很激烈。
安琪公司對(duì)琪旺月餅的促銷所用手段有買一箱就送一盒,這種促銷手段主要針對(duì)買來送人的消費(fèi)者,還有買滿600元就送禮包一個(gè),還有買滿68元就可以參加抽獎(jiǎng)活動(dòng),獎(jiǎng)品豐富,買滿68元很多消費(fèi)者都可以接受,又劃算又可以參加抽獎(jiǎng),何樂不為呢。所以促銷手段的運(yùn)用還是不錯(cuò)的,就是有點(diǎn)少。
促銷方案設(shè)計(jì) 促銷方案活動(dòng)內(nèi)容篇二
前面一文說明了預(yù)算前的準(zhǔn)備工作,而廣告預(yù)算究竟該如何編制,根據(jù)什么方法編制,各種編制方法都有哪些優(yōu)缺點(diǎn),這都是廣告預(yù)算時(shí)必須考慮的問題。
迄今為止,企業(yè)廣告運(yùn)作要花多少錢才算合理,還沒有一個(gè)最為科學(xué)的計(jì)算方法。但兩個(gè)原則還是要遵守的,一是正確的廣告預(yù)算既不是越少越好,也不是多益善;二是要在適應(yīng)生產(chǎn)和流通規(guī)模、有利于企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)上來編制。
具體編制廣告預(yù)算的方法大同小異,現(xiàn)在市場(chǎng)上流行的幾種算法,我從網(wǎng)上搜集來,一并編入文章,也算是做一個(gè)整理。
在廣告運(yùn)作中,沒有一種方法能夠完全適用于任何企業(yè)。我能在這里公開談?wù)摰闹皇抢碚摚碚撏抢硐牖模趯?shí)際操作中,還需要從企業(yè)、產(chǎn)品、市場(chǎng)外部因素出發(fā), 選擇最恰當(dāng)?shù)念A(yù)算方法,并以其他方法作為補(bǔ)充,盡量避免方法本身的不足而造成的企業(yè)營(yíng)銷損失,使廣告預(yù)算趨于精確合理。
一、目標(biāo)達(dá)成法(目標(biāo)任務(wù)法)
根據(jù)企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略和營(yíng)銷目標(biāo),具體確定廣告規(guī)劃和廣告目標(biāo),再根據(jù)廣告目標(biāo)編制廣告計(jì)劃,確定企業(yè)的廣告預(yù)算總額。
美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷專家阿爾伯特費(fèi)雷(albert fery)將目標(biāo)任務(wù)法的操作程序歸納為7個(gè)步驟,具體情況如下:
1、確定企業(yè)在特定時(shí)間內(nèi)要達(dá)到的營(yíng)銷目標(biāo)。
2、確定企業(yè)的潛在市場(chǎng)的基本特征,包括:①值得企業(yè)去爭(zhēng)取的消費(fèi)者對(duì)廣告產(chǎn)品的知曉程度;②消費(fèi)者對(duì)廣告產(chǎn)品的態(tài)度;③現(xiàn)有的消費(fèi)者購買產(chǎn)品的情況。
3、分析潛在消費(fèi)者對(duì)廣告產(chǎn)品的態(tài)度變化及廣告產(chǎn)品的銷售量變化情況。
4、選擇適當(dāng)?shù)拿襟w開展廣告宣傳,提高產(chǎn)品的知名度。
5、制定恰當(dāng)?shù)膹V告媒體策略,確定為達(dá)到既定廣告目標(biāo)所需要的廣告暴露次數(shù)。
6、確定最低的廣告費(fèi)用即廣告預(yù)算總額。
目標(biāo)任務(wù)法是在廣告調(diào)研的基礎(chǔ)上確定的廣告預(yù)算總額,它的科學(xué)性較強(qiáng),但比較煩瑣。在計(jì)算過程中,如果有一步計(jì)算不準(zhǔn)確,最后得出的廣告預(yù)算總額就會(huì)有較大的偏差。
二、銷售額百分比法
銷售額百分比法是以一定期限內(nèi)的銷售額的一定比率,預(yù)算廣告費(fèi)的方法。由于執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)不同,又可細(xì)分為計(jì)劃銷售額百分比法、上年度銷售額百分比法、平均銷售額百分比法及計(jì)劃銷售增加額百分比法四種。其計(jì)算公式為:
廣告費(fèi)用=銷售總額×廣告費(fèi)用與銷售總額的百分比
例如,某公司上年度的銷售總額為1000萬元,今年擬投入的廣告費(fèi)用占銷售總額的4%,那么,今年的廣告預(yù)算為:
廣告費(fèi)用=1000萬元×4%=40萬元
這種方法簡(jiǎn)單易行,其優(yōu)點(diǎn)是:計(jì)算簡(jiǎn)單,廣告支出與產(chǎn)品銷售狀況直接掛鉤,銷售狀況越好,廣告費(fèi)用也越高,企業(yè)不至于感到財(cái)務(wù)壓力。
但該方法也有很大缺陷,即因果倒置。廣告活動(dòng)目的是要?jiǎng)?chuàng)造消費(fèi),提高銷售額,而不是以銷售來決定廣告。因此在廣告實(shí)踐中,這種方法很容易造成廣告費(fèi)用支出的機(jī)械性,當(dāng)市場(chǎng)景氣時(shí),廣告支出多,而當(dāng)銷售降低時(shí),廣告支出反、而減少了,從而會(huì)近一步惡化市場(chǎng)形勢(shì)。
三、利潤(rùn)百分比法
利潤(rùn)百分比法是根據(jù)一定期限內(nèi)的利潤(rùn)總額比率,預(yù)算廣告費(fèi)的方法。根據(jù)利潤(rùn)額的不同含義有分為凈利潤(rùn)百分比法和毛利潤(rùn)百分比法,其廣告費(fèi)用的計(jì)算公式與銷售額百分比法相同。
利潤(rùn)率百分比法把廣告費(fèi)用和利潤(rùn)直接掛鉤,適合于不同產(chǎn)品之間的廣告分配。但該方法不是以廣告促進(jìn)銷售作為出發(fā)點(diǎn),而是首先考慮利潤(rùn)多少。利潤(rùn)多,便多支出一些廣告費(fèi):利潤(rùn)少,便少支出一些廣告費(fèi)。如果企業(yè)沒有利潤(rùn),停止廣告宣傳,則顯然是不適合的。如新產(chǎn)品上市初期,盡管利潤(rùn)尚未實(shí)現(xiàn),卻仍需支出大量的廣告費(fèi),以宣傳和推銷新產(chǎn)品。所以,利潤(rùn)額百分比法是一種比較被動(dòng)的方法,應(yīng)慎重采用。
四、銷售單位法
銷售單位法是按每一銷售單位投入的廣告費(fèi)進(jìn)行廣告預(yù)算的方法。其計(jì)算公式為:
廣告費(fèi)用=單位產(chǎn)品分?jǐn)倧V告費(fèi)×本年度計(jì)劃產(chǎn)品銷售數(shù)量
例如,某飲料生產(chǎn)企業(yè)上年銷售飲料10萬箱,廣告投入10萬元。今年計(jì)劃銷售15萬箱,則廣告投入為:
10萬元
————×15萬箱=15萬元
10萬箱
銷售單位法對(duì)于經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品比較單一,或?qū)I(yè)化程度比較高的企業(yè)來說,非常簡(jiǎn)單易行。但這種方法的缺陷也是比較明顯的。如果對(duì)于那些生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)多角化的企業(yè),這種方法計(jì)算手續(xù)繁雜,且靈活性覺差,將廣告支出和銷售情況因果倒置,沒有考慮到市場(chǎng)上的變化因素。
五、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)抗法
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)抗法是以主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告費(fèi)支出為依據(jù),確定本企業(yè)足與之抗衡的廣告預(yù)算方法。在這里,企業(yè)明確的把廣告當(dāng)成了進(jìn)行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的工具。
運(yùn)用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)抗法,前提是要調(diào)查主要對(duì)手的廣告費(fèi)數(shù)額及其變動(dòng)狀況,掌握其某種商品的市場(chǎng)占有率,計(jì)算競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手單位市場(chǎng)占有率支出的廣告費(fèi)數(shù)額。其基本計(jì)算公式如下:
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手廣告費(fèi)數(shù)額
廣告預(yù)算=———×本企業(yè)預(yù)期市場(chǎng)占有率
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品市場(chǎng)占有率
與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告費(fèi)用保持同一水準(zhǔn),可維持本企業(yè)原有的市場(chǎng)占有率。增加廣告費(fèi)用,提高廣告預(yù)算,則必將沖擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品市場(chǎng)占有率。
運(yùn)用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)抗法確定廣告預(yù)算,其主要缺點(diǎn)是廣告費(fèi)用大,容易造成浪費(fèi)。其次,由于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)其廣告費(fèi)用情況的封鎖,使信息不實(shí),容易造成失誤。資金不足的中小企業(yè)在采用這種方法時(shí)要特別慎重,如果企業(yè)的資金雄厚,企業(yè)為了在市場(chǎng)上建立強(qiáng)有力的地位,則運(yùn)用這種方法是行之有效的。
六、支出可能額法(量力而行法)
是指企業(yè)根據(jù)自己的經(jīng)濟(jì)實(shí)力,即財(cái)務(wù)承受能力來確定廣告費(fèi)用總額的方法。這種方法也稱“量體裁衣法”、“竭盡所能法”,許多中小企業(yè)都采用這種方法。
“量力而行”是指企業(yè)將所有不可避免的投資和開支除去之后,在根據(jù)剩余資金來確定廣告預(yù)算的規(guī)模。以下例子可充分說明量力而行法的具體運(yùn)用。
促銷方案設(shè)計(jì) 促銷方案活動(dòng)內(nèi)容篇三
端午節(jié),又稱端陽節(jié)、午日節(jié)、五月節(jié)、五日節(jié)、艾節(jié)、端五、重午、午日、夏節(jié)。端午節(jié)是我國(guó)漢族人民的傳統(tǒng)節(jié)日,這一天必不可少的活動(dòng)逐漸演變?yōu)槌贼兆樱慅堉郏瑨燧牌裛蒿草、艾葉,熏蒼術(shù)、白芷,喝雄黃酒。,是為了紀(jì)念屈原以"中國(guó)端午節(jié)"為國(guó)家法定節(jié)假日之一。而且是小長(zhǎng)假,很多的親人都會(huì)選擇到酒店聚餐。所以,直接影響就是加速了酒店的生意,精明的商家們當(dāng)然也不會(huì)放過這樣的一個(gè)絕佳的機(jī)會(huì),一場(chǎng)場(chǎng)精彩的酒店端午節(jié)促銷活動(dòng)出場(chǎng),吸引了消費(fèi)者,也為商家們提高了效益。酒店又是如何來搞促銷活動(dòng)的呢?下面就是某酒店的促銷活動(dòng)策劃方案。
一、 推廣形式
1. xx酒家從五月十八日起推出三款新穎的健康特色粽子(價(jià)格待定):(由符總負(fù)責(zé))
(1) 綠茶咸肉粽:清咽利喉,益氣養(yǎng)顏。
(2) 豆沙堿水粽:清涼解暑,消食健胃。
(3) 薏米靈菇粽:清熱解毒,散風(fēng)通竅。
2. xx酒家擬同時(shí)大力推出一系列健康特色菜肴,以強(qiáng)身健體功效明顯作為賣點(diǎn)向食客進(jìn)行促銷。【酒店端午節(jié)促銷策劃書--策劃方案】酒店端午節(jié)促銷策劃書--策劃方案。
3. xx酒家擬在端午節(jié)期間結(jié)合傳統(tǒng)風(fēng)俗推出"端午佳節(jié)品香粽、祛病除疾保健康"的活動(dòng)。
二、 店內(nèi)裝飾、氣氛
1. xx酒家在門口設(shè)一展示臺(tái),將制作精美的粽子和艾草餅進(jìn)行促銷、售賣。
2. 用香包、艾草對(duì)酒家門面進(jìn)行適當(dāng)?shù)难b飾,樓面再用各色汽球進(jìn)行裝點(diǎn)。
3. 制作精美的宣傳單張和海報(bào)進(jìn)行派發(fā)和張貼,以擴(kuò)大影響力,引導(dǎo)賓客消費(fèi)。
三、 廣告宣傳
1. 宣傳單張(由美工負(fù)責(zé)制作,16日前完成)。
2. 報(bào)紙廣告(由營(yíng)銷部負(fù)責(zé),五月底和六月初在南山報(bào)和晚報(bào)上各做一次廣告)。
3. 海報(bào)制作(由美工負(fù)責(zé)設(shè)計(jì),并制作彩色噴繪圖加kt板張貼于大堂立柱正面,16日前完成)。
四、 促銷分工
1. 宣傳單張派發(fā)由中餐營(yíng)銷主要負(fù)責(zé),其它部門配合。
2. 散客預(yù)訂工作由中餐營(yíng)業(yè)臺(tái)負(fù)責(zé)。
3. 常客、協(xié)議客預(yù)訂工作由酒店?duì)I銷部負(fù)責(zé)
4. 促銷及預(yù)訂工作由鄭云芳經(jīng)理全面負(fù)責(zé)。
促銷方案設(shè)計(jì) 促銷方案活動(dòng)內(nèi)容篇四
時(shí)間:xx年年5月 主題:浪漫的五一溫馨的金帝 內(nèi)容:
一、活動(dòng)主題:浪漫的五一溫馨的金帝
二、活動(dòng)時(shí)間:4月20日—5月20日
三、活動(dòng)背景: 春節(jié)過后,“五一”節(jié)將是我們面對(duì)的第二個(gè)銷售旺季。在此期間,五一長(zhǎng)假,客流增加,需求旺盛。旅游節(jié)、園藝展、經(jīng)貿(mào)會(huì)等活動(dòng)和深圳新一佳超市開業(yè)都是市場(chǎng)的新亮點(diǎn),為抓住有利時(shí)機(jī),整合企業(yè)內(nèi)外資源,樹立全新形象,搶市造勢(shì),積極擴(kuò)大銷售,為引商招商,提升企業(yè)品牌形象,勢(shì)在必行。 四、活動(dòng)內(nèi)容:
1.有獎(jiǎng)購物促銷。凡在金帝購物的消費(fèi)者,均可憑當(dāng)天的購物小票連同身份證號(hào)一道,通過電話特服號(hào)碼和手機(jī)短信參加抽獎(jiǎng)。每周開獎(jiǎng)一次,獎(jiǎng)面寬獎(jiǎng)品價(jià)值低,如t恤等;每月復(fù)式開獎(jiǎng)一次,獎(jiǎng)面相對(duì)要窄,獎(jiǎng)品價(jià)值高,可獎(jiǎng)助力車等。開獎(jiǎng)儀式設(shè)在金帝廣場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)舉行拉動(dòng)宣傳,刺激購買。話費(fèi)收入與電信、移動(dòng)四六分成,每月約xx元左右,可用于獎(jiǎng)品支出費(fèi)用。詳案見合作協(xié)議書。
2.“金帝采風(fēng),今夏清爽”---淄博金帝第二屆空調(diào)節(jié)。
(1)購機(jī)抽獎(jiǎng),互贈(zèng)空調(diào)。用戶在金帝購物廣場(chǎng)購買柜機(jī)或掛機(jī)可享受抽獎(jiǎng)互贈(zèng)的優(yōu)惠政策,即在您購買柜機(jī)時(shí)若中獎(jiǎng)可以享贈(zèng)掛機(jī)一臺(tái),在購買掛機(jī)時(shí)若中獎(jiǎng)可以享贈(zèng)柜機(jī)一臺(tái)。此項(xiàng)活動(dòng)只限部分品牌機(jī)型。
(2)銷售排行榜。金帝購物廣場(chǎng)聯(lián)合消費(fèi)者協(xié)會(huì)等有關(guān)部門,對(duì)4月20日—5月20日之間金帝購物廣場(chǎng)所銷售的空調(diào)按購買數(shù)量進(jìn)行排行,并將通過媒體進(jìn)行發(fā)布,指導(dǎo)消費(fèi)。
(3)主題為“空調(diào)與我現(xiàn)代生活”的系列征文。顧客可以通過文章表達(dá)自己對(duì)空調(diào)的相關(guān)見解,也可以購買空調(diào)前后的所感所思,活動(dòng)旨在倡導(dǎo)科學(xué)消費(fèi),推崇空調(diào)文化。征文與魯中晨報(bào)聯(lián)辦,擇優(yōu)在報(bào)紙上發(fā)表相關(guān)文章。
(4)免費(fèi)保養(yǎng)、維護(hù),大規(guī)模的進(jìn)行電話回訪。在空調(diào)節(jié)前十天,每天向新老用戶贈(zèng)送室外機(jī)的防雨罩,防雨罩統(tǒng)一印有“金帝傾情奉獻(xiàn)”字樣。進(jìn)行社區(qū)服務(wù),真情奉獻(xiàn),樹立形象,宣傳帶動(dòng)。
(5)大范圍的贈(zèng)禮、特價(jià)銷售活動(dòng)。此外,每天搞一個(gè)小時(shí)的競(jìng)價(jià)銷售活動(dòng),提前預(yù)告,賣場(chǎng)拍賣。
(6) “空調(diào)節(jié)親情電話”——購買空調(diào)的用戶,均可獲贈(zèng)一個(gè)月的氣象信息,每天一次(晚上7:45)。老用戶可享受兩個(gè)周的氣象信息。此活動(dòng)與電信公司合作,通過預(yù)交一定的費(fèi)用,定時(shí)向客戶留下的電話號(hào)碼播放氣象信息、穿衣指數(shù)、防曬指數(shù)、舒適度指數(shù)、空氣污染指數(shù)、上下班天氣預(yù)報(bào)等信息。
(7)每天早8:00第一個(gè)打入空調(diào)電話者,為幸運(yùn)“采風(fēng)”者,可享受半價(jià)優(yōu)惠,讓人驚喜,感受刺激。