我們在一些事情上受到啟發后，可以通過寫心得體會的方式將其記錄下來，它可以幫助我們了解自己的這段時間的學習、工作生活狀態。心得體會對于我們是非常有幫助的，可是應該怎么寫心得體會呢？下面我幫大家找尋并整理了一些優秀的心得體會范文，我們一起來了解一下吧。

社會實踐心得體會 社會實踐內容簡述150字篇一

實踐是檢驗真理的惟一標準。在課堂上，我們學習了很多理論知識，但是如果我們在實際當中不能靈活運用，那就等于沒有學。實踐就是將我們在課堂上學的理論知識運用到實戰中。

由于以前在一家口腔診所見習過，為了能夠接觸多的患者.能夠全面了解口腔常見病.疑難病的診斷和治療，以及見識高端的診療儀器.積累豐富的臨床診療經驗，還有我們怎樣才能把課本上的知識靈活恰當的運用到生活、工作當中去，成為對別人對社會有用的人才?我們怎樣才能適應當今飛速發展的社會，怎樣才能確定自己的人生坐標，實現自己的人生價值呢?抱著這種想法，我又走進了xx口腔醫院。在那里，我接受了更為有用的醫學知識，和每天接受實踐操作的機會，增強了我的操作能力，使我更邁向成功。

古人曰：“逝者如斯夫，不舍晝夜”。短暫又難忘的實踐旅程就像白駒過隙般，飛速而逝，而這其間的感受也像五味瓶——酸甜苦辣咸一應俱全，在每日緊張充實的工作環境中不覺間已經走過了一個月的實踐期，回首這一個月的實踐期，內心充滿著激動，也讓我有著無限的感慨。

通過口腔醫學基礎理論知識及實踐操作技能，使我對口腔的常見病.多發病有了全面的認識，并結合所學的知識能夠進行初步診斷和治療，還簡單認識了某些口腔粘膜疾病，學會了拔牙術.牙髓治療術.根管治療術，會簡單使用x線片照射機，認識了口腔工藝技術等，使我對學習口腔專業知識打下了堅定的基礎。

xx年x月x0日

xx口腔醫院

通過三個星期的實踐，從對口腔醫學的孤陋寡聞，到初窺門徑，再到對口腔知識的全面認識，深刻了解，使我從中學習了很多，人也更加成熟。

第一周，我培養的是對口腔醫療器戒基本認識，及配合老師做一些治療，學會科室內消毒，使用高壓蒸汽消毒鍋，消毒用過的醫療器戒，科室消毒洗手法。做一些簡單的口腔工藝技術如取牙齒模具，灌石膏模型，排牙等。

第二周首先是對前來就診的患者做一些簡單的詢問.交流，給每位醫生平均安排患者人數，安撫患者情緒。從旁協助每位醫生治療，如量血壓，磨銀汞。再者做一些簡單的治療如潔牙術，幼齒拔出術，松動的恒牙切牙，側切牙等拔出術。

第三周主要是了解牙齒的常見病多發病的診斷和治療如牙髓炎，根尖炎等。

社會實踐心得體會 社會實踐內容簡述150字篇二

前言古人曰：“逝者如斯夫，不舍晝夜”。短暫又難忘的暑期工就像白駒過隙般，飛速而逝，而這其間的感受也像五味瓶酸甜苦辣咸一應俱全，在每日緊張充實的工作環境中不覺間已經走過了一個暑假，內心充滿著激動，也讓我有著無限的感慨。

就業環境的不容樂觀，競爭形式的日趨激烈，面對憂慮和壓力，于是就有了像我一樣的在校大學生選擇了社會實踐工作。暑期工雖然很短，但是在這段時間里，我們卻可以體會一下工作的辛苦，鍛煉一下意志品質，認識自己在社會中的不足和差距，同時積累一些社會經驗和工作經驗。這些經驗是一個大學生所擁有的“無形資產”，真正到了關鍵時刻，它們的作用就會突顯出來。

讓自己面對社會上形形色色的人，培養自己的人際交往的能力，增加自己的社會閱歷，為在以后的學習工作中，需要更多知識和經驗奠定基礎，使自己學有根據，學有興趣，學以致用。

20xx年年7月9日20xx年年8月23日歷時一個半月

xxxxx酒店

考試一結束，就只身一人來到了##。因為之前在那里上過大專，所以很快就在那里找到了一份包吃住的工作。雖然找工作期間很快，但其中的艱辛也只有自己體會。面對熙熙攘攘的路人，頓時會有一種不知未來在何方的迷茫感覺。也使自己明白了，在一個陌生的環境里要求得生存，必須先調整好自己的心態，然后確定目標，隨著目標而奮斗。

我找到的是一份酒店收銀員的工作，雖然自己沒有這方面的經驗，但我有這方面的興趣，想多嘗試一下不同的職業。之前有做過傳菜員、服務員、銷售顧問、工廠工人，每一份都那么讓我刻苦銘心，這一次也不例外。

當時還有三個女生一同和我面試上了，我們一同去了總部培訓專業技能。作為收銀，最重要的就是要收對錢，管好錢！聽似好簡單，但其中的細節卻復雜而又繁瑣。但是我是一個不服輸的人，只要我確定了目標，就是再艱難，也會努力克服。在這個隊伍中，我是最大的一個，但我依然虛心請教我們的培訓小老師，我也從不擺出自己不得了的態度，即使她們的學歷沒我高，但我深知在這里，我不如她們，她們有的是經驗。步入社會了，你就會明白，尤其在工作中，學歷并不代表什么，老板看中的永遠是你的工作業績。終于，我不負所望，第一個學會了所有流程，也實際操作了幾次。雖然有一次十塊錢的賠償經歷，但也讓我提高了警惕，再后來的實際工作中，凡是過賬我都要再三核查，凡是我經手交接我也是萬無一失才下班。正是我這種認真的態度，得到了經理的放心。

我們的工作看似輕松，但我們都是三班倒，分早、中、晚班，每班都是12個小時，而且要面帶笑容，時時站立。這相對于經常地倒班來說都還好，還能應付自如，但是這種的倒班讓本來就腸胃不好的我身體一下子就吃不消了，雖然經常腹瀉，雖然經常頭痛，但我依然堅持了下來。因為我知道，半途而廢就意味著失敗，意味著我之前的都做了無用功。其實我很在意我的工資，我也想通過暑期的工作來減輕家里的經濟負擔。我知道明年即將畢業，我的開銷會更大，所以也想給自己掙錢買套好點的套裝，讓自己在面試中能脫穎而出。所以我選擇堅持。

除了我自己的工作認真保質完成之外，我還主動幫助同事，這也使我的人際關系一下打開。我是個性格外向的女孩，雖然我在那群同事中，我是“老年人”，但就是因為自己的性格，外加天天掛在臉上的笑容使我和他們相處融洽，覺得自己也年輕了幾歲，成了90后。不僅是他們，我和我們的廚師大叔們關系也很融洽，之前我們收銀很少和后面的工作人員有溝通，但我卻成了例外。由于這里的油水多，飯菜香，不像學校，自然吃起來就多，因而飯量大增，成了另類。而這里的老員工已習以為常，不覺得怎么樣，而我則經常的夸他們的飯菜做得好吃，他們都覺得很開心。和他們的溝通多了，自然我們的關系也很好了。就連我快走的時候，他們都很不舍，常常說一些好話挽留我，說我前途無量，卻不知我還沒畢業。唉人生總有一別，我也要馬上步入校園繼續我的學業。要知道，只有學有所成，才能真正頂住社會的不斷沖擊。

在這段暑期工期間，使我明白，雖然工作時有不順，但良好的心態最重要，而且與你的同事相處如何也會影響你的工作。心情開心了，自然精神就好，精神好了，工作才不會時常出錯，事倍功半了。有的時候真的慶幸自己有這樣外向的性格，與人溝通變得輕松了。但是我也發現，我的性格在工作中也有一些不好的因素，比如我比較好爭強，其實作為服務行業，好強的性格不太好，尤其在客人與你爭執的情況。雖然你有可能有委屈，但作為服務者，顧客就是上帝，他們再有不對，我們為了能挽留客源，也只能克制自己，這是服務宗旨，也是每個老板愿意看到的。身為打工者，就是要時時為老板著想，為企業著想，這是生存之道。

同時我也發現即使你在學校成績如何優秀，知識多么豐富，但一旦你步入社會，什么都得重新開始，什么都得重新學習。社會是一個真正的大學校，你只有經常不斷的學習，才能立于不敗之地！

還有，我覺得也很重要的就是一個字，就是忍。凡是有委屈，都要往肚子里吞，不可隨意張揚，否則，有可能傷害到自己。在社會中，沒有絕對的公平可言，只有自己擺平心態。這是我這次實踐的體會！希望能與大家分享。

社會實踐心得體會 社會實踐內容簡述150字篇三

8月1日上午，陽光燦爛，春風和煦，藍天白云下的廣州更加漂亮。但大家們卻一點都沒有留意周圍的景色，我心中只有一個念頭，就是把今天的義務活動搞成功，把自己所掌握的知識技術盡量多的傳授給市民，為市民盡量多的排憂解難。上午9：30我的義務咨詢活動正式開始，廣大市民向我提了很多問題，我不辭辛勞，耐心地一一解答，甚至派人到群眾加中解決他們的問題。很多市民對我的配機方案表現出了濃厚興趣，他們不斷地詢問配置單上各部件性能、價格、兼容性等方面的問題。對我給出的常用故障檢測及其解決辦法也作了較高的評價。咨詢活動圓滿結束。8月3日，該活動在火車站再次成功舉辦，并且收到了十分良好的效果。

回到家調整了幾天后就出去找工作，自己學的專業是環藝設計，理所當然的想找個對應的工作，在對此方面熟悉之外，最重要的是可以學到更多在學生生涯中學不到的東西，我們都知道，環藝設計要的不僅僅是理論和能力，要的更多的是在社會實習期間所積累的實力經驗，這對我們畢業后找工作是有很大優勢的。

毫無疑問的我選擇了去朋友爸爸的公司實習，是搞工程的，工程包含的面是異常廣泛的，除了室外園林設計、建筑樓房、路面等等多方面的，在這里面可以學到的東西實在太多了。

在這個公司我實習了一個月，每天看著那些設計師們忙碌的身影，我堅信只要自己有毅力，將來一定可以成為優秀的設計師的，我喜歡簡潔時尚大方的設計，我的理想就是設計出使人們感到舒適、溫馨，令人心曠神怡的設計作品。在這實習的期間，我接觸了很多建筑方面的，識別了很多材料方面的有關知識，才知道里面的知識好豐富，一時半刻是學不完的，只有在以后的歲月里不斷的積累和探索。即將實習完一個月，回頭看看覺得自己過得特別的充實、有意義。

作為一名設計師，必須要跟上時代，時刻了解現在的人們需要什么，向往什么樣的生活。現代人的生活都日益漸好，開始追求生活的品質，我們在未來的設計藍圖里不僅僅要考慮時尚的外表，最重要的是要考慮現代人追求的感官享受和品味差異。這一個月令我受益匪淺，我在以后的時光里要不斷的充實自己和提高自己。

結束實習之后，我休息了一段時間，給自己放了幾天假期，讓身心都得到放松?？擅β档膶嵙暿宫F在清閑的我渾身不自在，無意中逛街看到我們那大型的影樓招聘后期設計、門市接待、化妝助理和攝影助理。

我就去應聘后期設計，那里面的老板說不會給我工資，不過現在店里整搞優惠活動，所有店員都分批出去推銷活動使消費者訂購這個活動，她和我說推銷一張給10元錢，并且閑余之際還可以練習后期設計處理照片，我覺得挺好的，我的目的就是跟著專業的后期設計師學習更專業點的處理照片技術，有無工資我都不會介意。

經理把我歸為門市接待，我的卡名是伊諾，每天打卡上班，忙碌的生活使我精神十足，第一天上班上午在店里接待客人，下午跟著組長出去推銷活動，本以為很簡單的事，做過之后才知道多么的不容易，當你花費三寸不爛之舌說的口干舌燥的時候別人不一定會訂購，大多數消費者只是了解一下并不想訂購，有的則是說過兩天就定，現在沒錢，這時候你就要更巧妙的掌握說話技巧，勾起她的訂購欲望，我發現說話真是一門學問。因為一般消費者心里都會抵觸街上推銷的東西，或許你會受到白眼對待，甚至于冷言冷語。

可我不得不說，這的確非常的鍛煉人，不光鍛煉你的口才能力，還鍛煉你的社交能力。我們都知道現在的社會要是你沒有很強的交際手腕，不會察言觀色會很難在社會立足的。我們只能提高自己以便于自己更好的適應以后的社會。我的銷售成績還不錯，雖然累但是我很滿足，我覺得我學到的遠遠超過我受的累，那就值得。

在最后幾天里，本來想休息幾天的，可受到一個我媽媽學校校長的邀請去給她學校外的墻上畫墻繪。本來是不想去的，因為快開學了，想整理整理東西悠閑的過幾天，可畢竟是我媽媽學校的校長，面子不好駁，更為我媽媽考慮我就去了，她們要的墻繪都是有主題的，包括健康教育、體育教育、思想品德等等好多方面的。我給她們設計了幾個漫畫稿，校長挺滿意的，我也覺得挺有成就感的，更重要的是我想讓媽媽感到驕傲。連著畫了幾天的墻繪，我也越來越喜歡這份遲來的工作，雖是義務勞動，可我還是覺得滿足。盡管每天下來都特別累，可一想到那上面都是自己的勞動成果，就會覺得特別開心。我想每個人都會這樣吧，當別人肯定你的作品和勞動成果時，就算再累再辛苦也會特別開心，精神特別好。

護士不僅要把病人照顧好，與病人和家屬溝通交流也是一門技術，一門學問，病人就是上帝，無論怎么樣，我么都不可以與病人吵架，我們的多多站在病人角度想想。有時候，病人要求與護士職責相互矛盾，護士必須懂得如何更好地與病人溝通，不能凡事都有著病人來，那樣只會造成更嚴重的后果，和家屬吵架時，護士應該避免不必要的爭吵，選擇沉默。家屬吼罵護士忽視病人，而護士長卻什么也不說，因為病人就是上帝。

社會實踐心得體會 社會實踐內容簡述150字篇四

三月初春，萬物復蘇，百花爭艷，帶著清新春天的氣息，我們開始了一年一度的社會實踐活動。

社會實踐活動的第一天，我們便組織來到東坡嶺戒毒所。首先，由軍人們帶領同學們參觀軍隊寢室。寢室中，煥然一新的地板，豆腐塊般折疊整齊的被子無不讓每個參觀者贊嘆不已，對軍人的敬意也油然而生了。

接著，我們排好整整齊齊的隊伍，坐在東坡嶺的草場上聽軍官們作關于核武器的報告，使我們對核武器有了更深入的了解。

緊接著，軍人們為我們演習了精彩防毒，炸炮的相關內容。軍人們穿上了防毒制服，顯得干練而颯爽，那沖天的煙霧也令我們見識到當代軍用器具的高超技術，嘆為觀止！

然后，我們開始從麻章步行到z，約5公里。在這過程中，我們一路高歌，堅毅不拔走下去，也不曾恐懼前方還有多遠，那便是我們青春的激情吧！一路上，我們始終靠右慢行，連肖級長也表揚我們有序的秩序。

走完5km的路后，我們就聽戒毒人員的戒毒報告，戒毒人員的聲聲懺悔也讓我們中學生意識到吸毒給一個人的家庭，前途帶來了多大的危害?。∵@，無疑給我們青少年打了一個預防針，給我們的心靈帶來了巨大的震撼。

社會實踐的第二天，我們在老師的陪同之下來到了茂名森林公園。緊張的學習生活的我們終于可以在今日解脫了。我們同學們兵分幾路，以小組的形式自由玩耍。于是，我們便來到了勇者之路，勇者之路中有許多新穎的器材，我們不甘示弱，沖上去盡情玩耍，臉上露出了喜悅的笑容。同學們勇往直前，不怕失敗堅持的精神也在見證著一個少年的勇氣！

最后，我們來到了游樂廣場。這里充滿了刺激：雙人飛天，鬼屋，摩天輪，海盜船·····豐富著我們的多彩生活，讓我們亦能大膽去嘗試新鮮的事物，追求我們所喜歡的東西，同時也留下了我們一串串金色的印跡。

2點30我們乘著專車依依不舍地離開了森林公園，難忘這次實踐活動······

這次實踐活動豐富了我們的生活，開闊了我們的視野，也為未來走出社會埋下了伏筆，讓我們更加堅毅地走向前方

社會實踐心得體會 社會實踐內容簡述150字篇五

為進一步了解留守兒童在各方面的具體表現，從宏觀上正確、全面地把握留守兒童現狀，從而制定出應對留守兒童問題的有效方案和措施，1月16日，社體部志愿者赴聊城市東昌府區賈莊村開為期一天的問卷調查。

當天上午調查組成員分別展開對留守兒童及其監護人的問卷調查。對于留守兒童，調查小組依據其年齡段對其進行深度不同的講解，并根據問卷內容深入了解留守兒童在生活、學習、心理等方面普遍存在和尚未引起人們重視的問題；對于留守兒童監護人，調查小組則從留守兒童平時的受照顧、受教育方面展開調查。調查過程中，我們努力讓大人們理解解決留守兒童問題的重要性，并希望他們能夠在生活中多照顧和理解這些留守在家的孩子們。調查的展開得到了很多人的大力支持與配合，在活動當天，這場調查看起來更像是一場談話，我們和他們面對面的聊天，在這期間我們會問到問卷上的許多問題，希望能讓整場調查看起來不是那么生硬。

在賈莊，外出打工的人不在少數，一部分家庭甚至是父母都出去打工，把孩子留給爺爺奶奶來照看，對年邁的爺爺奶奶來講照顧孩子很吃力，在生活照顧、學習教育等方面力不從心，從而導致留守兒童存在不同程度的生活無助、學業失控、監護不周、心理失衡、生病時得不到及時照顧等問題。而我們通過和一部分小孩的單獨聊天了解到，他們非常希望自己的父母能夠陪在他們身邊，有時候他們也覺得自己應該好好學習和孝敬爺爺奶奶，但是孩子天生好動，喜歡玩和希望調皮這種類似的活動能夠引起更多人重視的心理，讓他們的生活變得沒有他們想的那樣美好。

在和一位留守兒童小張的交談里，我還了解到：他非常希望趕緊過年，因為只有到了過年的時候，他才能夠見到他的爸爸媽媽。他也非常想念他們。小張學習并不太好，我就問他為什么不愛學習，他說有時候學習碰到困難，爺爺奶奶又幫不了他，慢慢的功課都落下了。他還說道，有一些年紀比他大點的孩子經常會喊他出去玩。雖然他說的很輕巧，但我仍然覺得他似乎還沒有成熟到能夠分清是非對錯的地步，這不免讓我和我的同伴感到擔憂。

經過這一天的問卷調查，我和其他的調查成員都非常希望能夠真正的幫助他們，因為少年兒童是我們國家的未來，很長時間我們把收來的調查問卷整理、分析、思考，認為現在留守兒童面臨的問題很多，主要有：

一是留守兒童教育問題。父母在外打工，一些留守兒童農活、家務活增多，學習成績下降，有些還由于厭學等原因逃學輟學。

二是留守兒童心理問題。由于親情缺失，兒童缺少情感和心理關懷，缺少傾訴和尋求幫助的對象，與外界不愿意接觸或接觸太少，一些留守兒童表現出內心封閉、情感冷漠、行為孤僻等個性特征。

三是留守兒童道德行為問題。

由于家庭教育的缺失，缺乏道德約束，一些留守兒童沒有養成良好的生活習慣和道德品行，出現行為偏差。

四是部分留守兒童感到學習壓力大，30%的留守兒童明顯表示學習成績不好；部分表示爺爺奶奶外公外婆不識字，不能輔導學習，想學好沒有條件。

五是很多留守兒童表示心理壓力太大。近半數留守兒童表示為不會做飯，不會洗衣，遇事不能拿主見，思念父母，絕大多數留守兒童感到孤獨，失望、羨慕別人；有時也會遭別人歧視等。

在解決如此復雜的問題上，社體部的志愿者們經過多次討論后認為：第一，降低城市學校門檻讓農民工子女享受到和城里孩子平等的上學機會。第二，加大對農民工學校的投資力度，完善軟硬件建設，提高教學質量。第三，鼓勵社會投資興建這樣的農民工子弟學校，使更多的農民工子女有機會在父母的關懷下學習生活。第四，發展農村寄宿學校，讓那些學習和生活得不到保障的留守兒童到寄宿學校讀書，給予他們更多的關愛，以彌補他們家庭教育的缺失。

留守兒童問題涉及面廣，影響深遠與解決同等重要，也是解決農民工后顧之憂，保證他們安心在外務工的愛民措施，因此不能只停留在呼吁層面上，應從教育管理體制，政策法規方面解決。社會、學校、家庭三方面共同努力促進其心理健康發展。

根據報道全國現在有5800萬的留守兒童，留守兒童問題從小的方面說，影響到孩子個人的發展，從大的方面說，會影響到我們國家未來建設者的發展。多給他們一些關懷，給他們一個美好的未來。

社會實踐心得體會 社會實踐內容簡述150字篇六

系部名稱： 專業：

年級： 班級： 姓名： 學號:

超市化妝品柜臺

20xx 年08月01日 至 20xx 年08月15日 共 14天

身為大一新生，本次實習的目的著重在于體驗社會，從而鍛煉自己的社會適應力。而且，我從事的是服務行業，從中對我所學的專業也做了一次實質性的體驗，學到了與顧客溝通交流的技巧，體驗到了找工作的不易以及做工作的艱辛。豐富工作經驗的同時自身價值也得到了一定程度的提高。廣而言之，了解當前就業形勢，熟悉就業環境，使將來的就業規劃更明了。

xx年暑期八月一日至八月十五日，為期兩周的時間，我在煙臺“家家悅”超市塔山分店的化妝品柜臺從事化妝品銷售工作。

首先，通過招聘廣告我聯系到店主，面試后，店主接受了我的實習請求。

實習過程，采取倒班制，每天工作八小時，早晚班輪換制。由于我是新人，起初三天，有一個工作經驗豐富的同事和我一起上班，教授我各種推銷技巧以及各種注意事項，我在學習的同時，積極主動的熟悉各類化妝品的說明，牢記各項特性。我深信，過硬的專業知識是從事服務業的堅實基礎。再者，我便開始模仿同事的表情、語氣以及面對問題敏銳的反應和解決問題的有序與從容，這是事故可信賴我們的前提，飽滿的熱情、滿腹的自信、還有一份堅定的勇敢都是成功的諸多法寶。慢慢的，我開始主動上前推銷，首先判斷顧客的需求，小而言之，就是觀察顧客的膚質從而做出準確的判斷，哪類護膚品或者化妝品適合其膚質。從而進行推薦，引到其適用，耐心地最大程度的滿足顧客需求。從價位、功效、質量及售后全方位服務。起初，我還不好意思主動向顧客推銷，一次一次的嘗試，不顧及太多所謂的面子，像對待朋友一樣真誠的對待每一位顧客，就會自然很多，當然業績也一步步攀升，同事的三天陪伴使我很快適應了工作。之后的工作也都還是比較順利的。遇到有特殊要求的顧客，我也能及時采取其他措施維護到自己的柜臺和老板。

其次，我發現與同事的相處以及與周邊柜臺銷售員的相處也是我們工作的重要組成部分之一，人與人的相互適應、相互包容、相互理解促成我們良好的人際關系，使我們處在一個和諧的工作環境之中，工作質量自然就穩步上升。如此，不僅利于自己的工作利于他人的工作，更重要的是也有利于店主和顧客，營業額升高，顧客滿意度上升。和諧的工作環境要靠我們自己去營造，現在到處充滿著競爭，似乎身邊少了許多人情味，功利之心人人皆有，但我覺得二者并不完全矛盾，我們應當權衡利弊適度改變一下心態，從而從容的面對當今的就業、從業形勢。另外，我還是覺得這次實習時間有限，對于工作還存在很多疑問，例如：顧客的消費心理。我覺得這是很深奧的東西，不是簡單的課本知識可以解釋的。這必須是我們不斷實踐不斷摸索的，通過豐富的經驗，不斷總結的。也應給算是一種學問了。更多的東西我還不能體味到，明年暑期我還會繼續我的實習旅程。從這次實習結束我就要開始計劃以后的實習規劃，進而更好的豐富自我。挺高自身素質，做社會需要的有用之人！

由于是短期工，有沒有太多經驗，所以我的這次實習是無償的，很感謝店主給了我這次實習的機會。同樣，學校的實習要求也對我起到了督促作用，多方的支持使我有了這樣一次圓滿的實習經歷。通過這次實習，我接觸到了一些不同形式的獎懲制度，例如：定量提成制，彈性提成制等等一些制度，這些制度都從不同的方面、不同程度激發我們的工作熱情，不得不佩服商人們的智慧。還有，就是銷售模式的不同也同樣刺激了不同心理的消費者，例如：定量減價制、贈品制、代金券等等，也是很多銷售方法，使我大開眼界。另外，在推銷商品時，針對同一現象的不同說法，也會對銷售結果造成很大影響，例如：對于需要美白產品的顧客，若是說“美白產品比較適合您”，對方很有可能只是聽聽你的意見而已，但若是說“您的皮膚保養的很好，如果用一下美白類的產品效果就更棒了，而且現在也是優惠期間有贈品的?！保ㄙ浧酚晌覀冏孕匈浻瑁?。迎合顧客的心理是很關鍵的，也這恰恰能映射出一個優秀銷售員的專業能力及專業素質。我們依然要不斷摸索，即使是有豐富經驗的“老”銷售員，不斷的學習才是不斷進步的捷徑。

這次實習是在銷售這方面的服務業，同樣，對于我將要從事的旅游類、酒店類服務業，大多數經驗也是適用的。這次實習是我走出了自我封閉的世界，敢于接觸更多新事物和形形色色的社會人，一步一步成熟，一點一點不再畏懼，不僅是長大而是一種成熟。這次實習，是我看到了社會的復雜，了解到為事的不易，更加堅定了我為自己的目標不斷努力奮斗的決心與信心。我充分意識到只有不斷充實自己，才能有強大的競爭力，是自己的能力立于他人之上，成為同行者中的佼佼者，亦是就業大潮中的寵兒。我會繼續努力！努力實現自身價值的同時，將自己塑造成當代人才！

社會需要更多的人才來支撐，我作為一名大學生，畢業走上社會之后，就必須為社會的發展做出應有的貢獻，這是毋庸置疑的。不斷的前進中，我還是有著更多的認識，努力，繼續努力下去，才是最重要的。相信隨著時間的不斷的推移，我還可以做的更好。努力不斷的前進，我就可以做的更好！

社會實踐心得體會 社會實踐內容簡述150字篇七

在校團委及院團委的正確領導和學院老師的具體指導下，我們社會實踐部以立足學院，服務同學，服務社會為宗旨，引導大學生開展社會實踐、青年志愿服務活動。我們緊密聯系學院的實際情況，加強與各高校、各系相關部門的交流與合作，卓有成效地完成了部門的各項工作，并進一步完善社會實踐部機構建設及規章制度的制定！

1、前期準備有條不紊

我們部門積極進行前期的組織、報備，提前策劃、籌備，廣泛動員，分年級召開班團會議，傳達文件精神，明確實踐主題、實踐要求，鼓勵全院師生參與到寒暑期的社會實踐當中，并有條不紊的進行團隊的統計與篩選，鼓勵同學們積極組團，深入基層生活，調研民生民態。

2、中期跟進卓有成效

我們社會實踐部的所有成員在暑假期間定期對每個團隊調研情況的反饋進行整理，改進，跟進每一支隊伍。監督、協助每一支隊伍更有效、更高質量的完成社會實踐活動的開展與調研報告的書寫。

3、后期整理、評優嚴謹縝密

開學后，我們部門對全院68支團隊（包括省級團隊1支，思政部專項課題團隊8支，校級團隊10支），及所有個人的實踐調研報告進行統一的收集、整理和評選，將篩選出的優秀團隊、優秀個人及優秀調研報告進行統一的表彰，并上交學校進行評比。11年人文學院社會實踐表彰大會成功舉辦，為了加強院、系活動交流，行走院、系和諧之路，我們還邀請了物聯網及醫藥學院的學長學姐，和我們共同分享他們的社會實踐活動的經歷與經驗。12年的表彰大會正在積極地籌備當中，望取得圓滿成功。

近兩年，人文學院的社會實踐活動辦得有聲有色，尤其是暑期社會實踐，主題突出、社會影響力大、成果顯著。我們所有的調研團隊，積極投入到社會實踐當中，體驗基層生活、調研民生眾態，規模大、參與人數多，服務面廣，較好地發揮了我校的專業特色和人才優勢。

社會實踐心得體會 社會實踐內容簡述150字篇八

陣陣的涼風撫摸著每個遠足者興奮的臉龐，使他們在烈日下忘記了炎熱，但那顆無比激動的心仍然是熾熱的。

清晨太陽剛露出了半邊臉，還帶有一絲朦朧的睡意，而此時此刻一條長龍一樣地朝氣蓬勃的隊伍已經整裝出發。一路上各個班級的口號聲都是那么地雄渾有力，被高高舉起的鮮艷的旗幟在風中“叭叭”地響，象征著他們堅定的恒心。

既是遠足，那么路是相當漫長的，但是“千里之行，始于足下”，遠足者踏著堅定的步伐，走上了這條漫長而具有挑戰性的道路。不過漸漸地，隊伍前進的速度稍微慢了下來，汗珠不知什么時候已掛在每個遠足者的額際，疲憊的神態也已悄然爬上他們的臉上。即使這樣，隊伍始終沒有停下來，無論他們有多么地疲勞，他們都帶著這樣的一個信念：只要堅持走下去，到達目的地的那一刻終會到來，因為腳比路長。這是一個多么堅定的信念啊。

一路上，我看到了蜿蜒的隊伍艱難的前進，但他們沒有退卻，我聽到了抱怨聲累累，但他們沒有后悔；我感受到了步伐聲的沉重，但是他們卻沒有動搖。放眼望去，目的地看起來似乎是遙遙不可及，展現在眼前除了路還是路。突然不知誰提出建議說：“我們不要總是只向前看，看著自己的腳，因為每走一步，你就能感到與目的地又拉近了一些距離，說明你又進行了一次成功的跨越?！边@個建議的確很奏效，他們每走一步，都能感到一絲的興奮，就消除了一些疲勞，接著又進行他們下一次的跨越。就這樣不知不覺又走了很長的路。

經過一上午腳對路的跨越之后，終于迎來了最歡快、最激動人心，最令人感到欣慰的一刻——到達了目的地。在休息時，我聽到有人感嘆：我一年走的路也沒這一上午走的路長。突然有人插了一句：“腳終究比路長?！边@是多么平凡的一句話，又是多么地具有力量。

休息了很長時間之后，隊伍又按原路返回，雖然返回時沒有出發時那么有力，但我能感到與出發時同樣的步伐和信念，他們同樣地在進行著一次又一次地跨越，同樣地在腳與路的競爭中爭做強者。

下午又返回到了出發點，勝利的旗幟早已掛在空中，他們拖著疲憊的身子，看到勝利已走向自己，他們露出了歡愉和勝利的微笑。

社會實踐心得體會 社會實踐內容簡述150字篇九

工作不是很累,而且學到了很多東西,我突然覺得以前聽別人說在大學里只是學思維的方法有那么點道理,其實在學校學的是用的上的,只是時間的問題,越到后來就越需要理論水平,只是當我們到了那個需要理論水平的時候已經把學校學的東西都還給了老師,又要重新揀起來!所以大家還是要邊工作邊鞏固自己的專業知識啊!人所遇到的每一段經歷都是彌足珍貴，就象即將遠離我們的校園生活,很多人卻沒有很好的把握，若干年之后，同學聚會，方才發覺，此時原本占在同一起跑線上的我們，已然在人生的路上拉開了距離。

此次實習感受頗多，細心與耐心都是重要的一課，人的一生也是不斷追求的過程，遇跌倒時也應在第一時間爬起來，再努力、再奔跑，就像風箏一樣，永遠都在努力奔跑、放飛，縱然線斷失離，亦放手騰飛!

由于整個實習都圍繞著阿里巴巴的誠信通服務運轉，那我就介紹一下阿里巴巴的誠信通服務吧，xx年3月10日阿里巴巴中文網站正式推出誠信通產品，主要用以解決網絡貿易信用問題。它專為發展中企業量身定制，提供強大的服務，使成交機會提高7倍!誠信通服務包含以下強大的服務內容，使成交機會提高7倍!它包括：1.網上服務：獨一無二的av認證，擁有誠信通企業商鋪，獨享大量買家信息，優先排序，方便查看和管理。留言反饋，買家詢盤，第一時間即時了解。2.線下服務：展會，采購洽談會，與國內外大買家做生意。培訓會，交流網上貿易技巧，分享成功經驗;服務人員為您提供3658小時專業咨詢服務.此外，阿里巴巴的誠信通服務還包括幫助企業推廣網站，已使您的網站不會被淹沒在互聯網的汪洋之中。1、網上推廣：可以在網上輕松發布/查看供求信息、產品圖片、公司介紹，展示您的誠信記錄。2、線下推廣：阿里巴巴將通過展會推廣、媒體宣傳、采購洽談會等眾多線下推廣手段對誠信通會員的企業網站進行強力推廣!3、自行推廣：誠信通企業網站擁有專用獨立網址，您可以把網址印在自己的名片上、產品包裝上利用你的網站推廣您的產品和企業!該網站為一級域名。

我就是通過操作該網絡平臺來實現信息的收發，再通過即時通訊軟件阿里旺旺貿易通版來實現與顧客的即時通訊，幫助企業打點日常的顧客咨詢事宜。這也與電子商務專業緊密的聯系了一起，使我們的專業知識更好的發揮在現實工作當中。作為信息化的一種趨勢，電子郵箱和網站留言也是通訊的一種不錯的選擇。

我的主要任務是操作阿里巴巴誠信通，主要步驟有：

1.直接登錄阿里巴巴網站，在網站上點擊我的商務中心，填寫登錄名和密碼即可。

2.登錄阿里旺旺貿易通，選擇左邊阿里幫幫，點擊右上角的產品管理，即可直接進入阿里巴巴的我的商務中心。

3.商務中心為商家提供的發送信息和重復發送信息的服務，由于以前已經有部分商品上架。所以每天的主要是重復發送以前的信息，以來獲取較靠前的信息排名。但是一天24小時之內一條信息僅可以重發一次，修改信息不能提高信息排名，且信息通過審核后才能上榜，每天僅可以修改一次。逐一點擊產品后的重發按鈕，便可以重發信息。

4.通過訂閱產品信息或在阿里巴巴站內搜索引擎中搜取需要石油樹脂產品的公司，還可在站內搜索引擎中搜取供應有關產品信息的一些貿易公司，都可以找到顧客。

5.點擊客戶，再輸入驗證碼便可查看該公司的聯系方式，需要注意的是必須是誠信通會員才能看到。阿里巴巴也會隨機匹配一些客戶給會員!

6.如果該公司的阿里旺旺誠信通的人頭是彩色的，說明此時電腦或手機在線。如果您已經登錄阿里旺旺的話就可以直接通過點擊來實現即時通訊了。

7.如果網上洽談的可以的話，再通過電話就可以商量具體事宜。關鍵的付款基本都不是是通買賣通來實現的，而是通過傳統手段來實現的。

客戶在貿易通上咨詢的問題很多，首先的是商品的用途問題，有油漆廠、涂料廠、油墨廠等。首先問的是顧客能用什么樣的樹脂。比如油墨的用戶，就有兩種選擇10號的軟化點為1xx年暑假仍然是一個酷熱難熬的長假。但對我來說，這是一個不一般的暑假。這個暑假，我們開始了大學生涯中重要的一課校外實習。

20xx年xx月xx日，我們結束期末考試才剛兩天，在大多數同學們還來不及高呼暑假快樂時，我們又踏上一個新的征程。根據學院教學改革的安排，我們剩余的學習時間將在實習單位度過，并以頂崗實習的形式完成剩余的教學任務。就這樣，我們，45位同學帶著滿懷希望、激動、好奇的心情來到xx集團，開始了我們的實習生涯。

在整個實習階段，我們學習了包括淘寶規則、交易流程、規則、電話服務、郵件服務等在內的淘寶業務知識。xx年8月28日，我們結束了40天的培訓和考核，走上了工作崗位，以淘寶語音客服的身份開始了我們的實習工作。在xx學到的淘寶業務知識以及6個半月的實習工作中所獲得的收獲，讓我對服務、淘寶網、乃至中國電子商務都有一個全新的認識，更讓我迅速成長起來。在實習的8個月里，我們有酸有甜，有苦有樂，每一位同學都為著目標而奮斗;我們每一位同學都有了很大進步，相比在校時我們，我們已經經歷一個很明顯的成長過程：8個月，240個日夜，每一天、每一時、每一分、每一秒，都是我們成長的見證。

初到xx公司

20xx年xx月xx日，我們來到xx公司的第一天，這一天，我們成為了xx集團淘寶項目部的xx年度第九屆語音學員;這一天，我參加了一個特別的開學典禮;這一天，我真正的感受到淘寶網的繁忙;這一天，我也感受到一股工作壓力即將向我涌來

早在xx月xx日，學院就已經安排我們到xx集團參觀。在那一天里，我們簡單的了解到xx集團主營業務及合作伙伴，包括淘寶網、廣西廣電網絡、李寧集團等知名企業，并簡單的了解xx集團的淘寶項目部及其業務，為即將開始的實習做個簡單的準備。

初到xx，感觸很深，也突然發現自己欠缺很多。那一天，我告訴自己，要把握好這個機會，好好的充實自己。

感受xx公司文化

來到xx公司后，為盡快適應這里的環境，必須要盡快了解、熟悉xx，這就需要熟悉xx的管理制度、文化、理念等。在初來的幾天里，我們了解到，公司總裁是軍人出身，所以公司在管理的制度上是較為嚴格?？赡軐芏嗳藖碚f，嚴格的管理制度讓他們難以適應，但我覺得，高效的工作效率與嚴格的管理制度是分不開的。同時，對從事客戶服務工作的人來說，嚴格的管理制度也是必不可少的。

來到xx公司幾天后，公司給我們配發了學員證。在學員證背面的上方有這樣15個字：軟件即服務平臺即服務一切皆服務;學員證背面的中間，印有xx公司的服務理念融入客戶團隊工作理性探索坦誠主動專注這16個字;學員證背面的下方，還有：真誠向善服務永遠這8個字，簡單的39個字，概括出xx集團的文化、服務理念等內容。

對于公司的文化，我這樣去理解：

1、軟件即服務平臺即服務一切皆服務，從事客戶服務工作的，不管是利用軟件技術，還是以現有的及所能利用的平臺，所做的一切，都以為客戶服務為目標。

2、融入客戶團隊工作理性探索坦誠主動專注。融入客戶，即融入到客戶中去，把客戶當做我們的朋友、親人一樣去對待，站在客戶的角度去看待客戶的問題，真正的了解客戶的實際情況和需要，做到真正為客戶服務。團隊工作，現實中，不同的客戶遇到的問題需要的解決方法是不一樣，同時，部分客戶的問題個人是無法為客戶解決的，這就需要我們能有一個能滿足不同客戶需要，且能隨時以集體力量解決客戶問題的團隊。在這個團隊里，每個人都承擔著不同的工作，每個人的工作都會影響到整體的工作。所以，為了能高效解決客戶的問題，我們必須要學會團隊工作，還要善于團隊工作，要發揮出1+12的團隊效應，做到為客戶服務周到、讓客戶滿意、放心。理性探索，客戶的需要像事物一樣，不斷變化，為了滿足客戶的需求，我們要時刻緊跟客戶的需求，不斷調整服務模式，用理性的方式去探索新的服務模式，以彌補自身的不足并不斷發揮自身的優勢，為的都是更好的服務客戶。坦誠，因為我們需要融入到客戶中去，那就需要能與客戶坦誠的交流，這樣才能更了解客戶的問題;也因為我們需要發揮團隊的效應，所以我們要坦誠的與同事交流、合作，這樣才能真正的發揮團隊的效應;還因為我們自身存在不足，所以我們要坦誠的接受他人給我們的批評和建議，努力彌補自身的不足。主動，就是我們要主動地為客戶解決問題，不管是遇到的還是潛在的;同時在工作中或在團隊中要主動的完成自己的工作任務，主動地承擔起自己的責任、義務;在為客戶服務的同時，要主動地發現自己的不足，主動的去彌補不足，并針對客戶的問題適時主動的去探索更好的解決方案。專注，就是要專注于客戶的問題，針對客戶的問題給出有效地解決方案;在團隊工作中要專注于整體的利益，這樣才能更好的完成自己的工作;在服務模式上，我們始終要專注于客戶的需求，盡全力實現讓客戶滿意、放心。真誠向善服務永遠，即我們要時刻以真誠的心去對待客戶，真誠的為客戶解決問題，時刻以善意的一面面對客戶。在為客戶的服務上，我們永不止步，直到永遠?？此坪芎唵蔚?9個字，實則寓意深刻。個人感覺，我自己對公司文化的理解，在上崗后對我有很大幫助。

在公司淘寶項目部的運營大廳里，還有這么一句話：創造1xx年的感動今天的表現是明天的最低要求，這是淘寶網的一個口號。我想，淘寶網能有今天的成就，跟它的這句口號有著很大關系的。而對成長中的我們來說，無疑如同至理名言一樣。今天的表現是明天的最低要求，這句話簡單明了的告訴我們，今天所取得的成績，對明天而言，仍然只是新的一天的起點，我們要想做得更好，唯有繼續努力，努力，永不止步。

社會實踐心得體會 社會實踐內容簡述150字篇十

20xx年1月14日，從學校放假回家。和我爸談談話、說說在校的生活……末了我說：“爸，我要去鄭州打工，鍛煉鍛煉自己?！卑珠_始不讓最后看我決心一定就沒說什么，只是說路上注意安全，在那說話和氣……

1月16號就踏上去鄭州的征途了。

一個人坐在大巴車上。就這樣隱隱約約就睡著了，再醒來是人以在鄭州的南站天還下著大雪。那時才凌晨4點多，借著燈光我又想起了家人，不免后悔自己的選擇了，但既然到了這個份上那只有堅持下去的，不能讓人笑話吧。

到了6、7左右我的同學坐車來接我。因為當時的路面已經有很多的積雪，而且堵車也很厲害。怕我著急一個人竟跑著來了，見了之后我甚是感動。

早飯吃過接著就是我工作的開始，經理見了我之后：“說小伙子過年不回家出來鍛煉鍛煉自己，好樣的?！蔽覜]說什么。

第一天穿上工裝你別看還真有些員工的樣，經理讓我當傳菜的兼傳單的了，也就是把菜從后廚端到前廳指定的桌位就可以，如果前廳有客人點菜，然后把菜單帶到后廚。想想是再簡單不過的事情。

一天的工作基本是這樣的：早上9點半到營業廳(吧臺點到)，然后打掃衛生，開全體員工會，10點吃飯，再傳菜到2點下班，下午4點趕到店里吃飯就可以，5點開始點名、做事，再傳菜到10點下班。忙時幫幫其他的人，事情單調而乏味，我卻樂得可以能夠不要與人大交道，這是有反我來的初衷的。似乎我在這個范圍的多是一些隨和的人，我們專門跑菜，雖然事情簡單但人手少有時工作量大了也很緊張，與我在一起的是我同學的同學，后來我們也就成了好朋友。我們夾在后廚與前餐之間，也是廚師與服務員的.橋梁。

漸漸地我步入了正軌，也慢慢的適應了我的本職工作，可時間過的很快，29天的實踐工作即將結束，經理在我們走前告訴我們：“小伙子，社會是一個大舞臺，我們這里只是他的一個角落，還有很多東西在你們大學里是學習不到的，有機會去其他的地方也鍛煉一下，會對你們有很多的幫助。一個人在他的學生時代最重要的是學習東本，增長見識，鍛煉能力，尤其在大學學習時候，選用假期時間參于社會實踐活動是一個很好的鍛煉機會，放假的時候，經常往全國各地跑，不為別的，就為了增長見識。賺錢不是主要的，作為學生，能賺多少錢，等你畢業了有的是賺錢的機會。也希望你們常到我們店里玩，當然你們還得以學習為主，大學里你們學習的東西很多，不要錯過這個機會哦。祝你們學業有成?！?/p>

經理讓我們留下了聯系方式，說有機會我們可能要合作的。2月14號我的工作正式下崗了，因為我們要開學了。

我短暫的實踐生活就這樣結束了，除了收獲以外留下的是更多的思考……

這次的社會實踐，一晃而過，卻讓我從中領悟到了很多的東西，而這些東西將讓我終生受用。尤其是在清掃客人走后的衛生，這時我才知道，不能留有任何的死角或者沒有清理的湯、菜。這讓我學會不管做什么事情都一定要認真仔細，看書同樣如此，決不能走馬觀花，要對自己負責。尤其是一些看上去不起眼的小事，更是不能馬虎的，正所謂細節決定成敗。人與人之間在智力和體力上的差異并不是想象中的那么大，很多小事，一個人能做，另外一個人也能做，只是做出來的效果不一樣，往往是一些細節上的工夫，決定著事情完成的質量。

一、讓我明白了大學生社會實踐是引導我們學生走出校門，走向社會，接觸社會，了解社會，投身社會的良好形式;是促使大學生投身改革開放，向工農群眾學習，培養鍛煉才干的好渠道;是提升思想，修身養性，樹立服務社會的思想的有效途徑。通過參加社會實踐活動，有助于我們在校大學生更新觀念，吸收新的思想與知識。

二、社會實踐加深了我與社會各階層人的感情，拉近了我與社會的距離，也讓自己在社會實踐中開拓了視野，增長了才干，進一步明確了自己的奮斗目標。

三、社會是另一個學習和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里，既能讓我們的人生價值得到體現，更為將來更加激烈的競爭打下了更為堅實的基礎。陶淵明說過“盛年不再來，一日難再晨，及時宜自勉，歲月不待人?！毕Ｍ院筮€有這樣的機會，讓我從實踐中得到鍛煉。

以上就是我在寒假的一些經歷和感受，沒有什么轟轟咧咧的驚險萬分，但也不是平淡無味，至少給我的身心帶來了深深的感受，對我以后的生活產生了很大的影響。