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最新銷售方案怎么做 銷售方案 重點(diǎn)(七篇)

格式:DOC 上傳日期:2023-05-10 00:45:55
最新銷售方案怎么做 銷售方案 重點(diǎn)(七篇)
時(shí)間:2023-05-10 00:45:55     小編:zdfb

為確保事情或工作順利開展,常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案,方案是綜合考量事情或問題相關(guān)的因素后所制定的書面計(jì)劃。方案能夠幫助到我們很多,所以方案到底該怎么寫才好呢?以下是小編精心整理的方案策劃范文,僅供參考,歡迎大家閱讀。

銷售方案怎么做 銷售方案 重點(diǎn)篇一

歡迎你加入必美經(jīng)貿(mào)有限公司經(jīng)驗(yàn)的好萊客品牌衣柜,愿好萊客的工作成為你事業(yè)的新起點(diǎn)。

制度對(duì)于公司的經(jīng)營來說是必不可少的,制度有助于我們井井有條的工作。當(dāng)我們在一起工作時(shí),為了一個(gè)共同的目標(biāo),我們必須建立保護(hù)大家共同受益的規(guī)則。我們大多數(shù)人都渴望能有互助,禮讓有效,誠實(shí)的工作環(huán)境,為此我相信本手冊將會(huì)幫助你做到這一點(diǎn)。

你的直屬上司是你工作的主要指導(dǎo)人,他/她將負(fù)責(zé)你的訓(xùn)練。工作安排,及你個(gè)人的發(fā)展。當(dāng)你在工作上遇到困難時(shí),請首先與你的直屬上司溝通。當(dāng)他/她無法幫助你解決問題時(shí)。請直接尋求總經(jīng)理的幫助。總之,愿你在好萊客的工作順心,事業(yè)順利!

二,好萊客工作概述

好萊客衣柜屬于板式家具銷售服務(wù)行業(yè),我公司倡導(dǎo)“感動(dòng)服務(wù)”。“感動(dòng)服務(wù)”定義:客戶沒想到的,我們能為客戶想到,做到;客戶認(rèn)為我們做不到的,我們努力為客戶做到;客戶認(rèn)為我們已經(jīng)做得很好的,我們要做的更好,我們必須做到永遠(yuǎn)超出客戶對(duì)我們的期望。服務(wù)行業(yè)需要的是真誠,給客戶舒適,禮貌的服務(wù)。以下是我們在好萊客的工作中必須做到的: a想得比客戶深入

1、 了解客戶的性格、愛好、家庭、職業(yè)等。

2、 設(shè)法了解客戶更多關(guān)于他房子的情況(如小區(qū)名稱、地址,裝修風(fēng)格,裝修色調(diào)等等)

3、 認(rèn)真細(xì)心詢問并專心聆聽客戶的意見。

4、 在工作之余,竭力與客戶交朋友

b做得比客戶預(yù)期的更好

1、 永遠(yuǎn)將客戶的利益放在第一,設(shè)身處地站在客戶的立場上考慮。

2、 向客戶提供的服務(wù)必須是最好的。

c信守承諾

1、如實(shí)的讓客戶了解我們的產(chǎn)品及運(yùn)作流程。

2、對(duì)客戶、同事、領(lǐng)導(dǎo)、下屬的承諾必須兌現(xiàn),任何時(shí)候都不要找借口、找理由、更不能說謊!

d關(guān)愛客戶

1、 和客戶做朋友

2、 每逢過節(jié)必須給客戶問候,祝福電話或短信。讓客戶覺得你始終很關(guān)心他。

3、 每向客戶提供一次服務(wù),能保證讓客戶覺得物超所值,盡量讓客戶少花錢。

e零缺點(diǎn)工作

1、 第一次沒做好,將沒有第二次機(jī)會(huì)。

2、 不能解決的問題必須在1分鐘內(nèi)向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)反映

f必須做到認(rèn)真、快、堅(jiān)守承諾。

1、 對(duì)客戶、同事、領(lǐng)導(dǎo)、下屬、要么不承諾,一旦承諾就一定要兌現(xiàn),言而無信的人是公

司形象最大的敵人。

2、 品質(zhì)是拉住客戶的有效武器,要做就全力以赴,做就做最好的。

3、 除去“馬虎”之心。追求品質(zhì)第一要?jiǎng)?wù)。

4、 認(rèn)真,仔細(xì)才有質(zhì)量。杜絕“其實(shí)都差不多!”

三、用人原則

1、公司架構(gòu)

2、各部門人員編制及崗位職責(zé)。

副總經(jīng)理:主要負(fù)責(zé)督管相關(guān)下屬部門職能工作完成情況。及安排引導(dǎo)下屬工作。

銷售總監(jiān):制定銷售計(jì)劃,同時(shí)責(zé)督管相關(guān)下屬部門職能工作完成情況。及安排引導(dǎo)下屬工作。

售后部:專員兩名,主要負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)已售客戶信息,拆單,下單,及與工廠對(duì)接,安排安裝和記錄到貨等產(chǎn)品售后情況。庫管一名:主要負(fù)責(zé)倉庫相關(guān)管理工作。

客服部:專員一名,主要負(fù)責(zé)處理客戶投訴,及產(chǎn)品問題。及時(shí)反映給相關(guān)工作人員,并記錄客戶滿意度。(此職位可由安裝組長兼任)

財(cái)務(wù)部:財(cái)務(wù)人員一名,主要負(fù)責(zé)公司賬務(wù)統(tǒng)計(jì)記錄。

前臺(tái)接待:接待員一名,主要負(fù)責(zé)店面客戶接待工作及店面文員工作。

設(shè)計(jì)銷售小組:配備設(shè)計(jì)師1名。業(yè)務(wù)員2到5名,主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品銷售設(shè)計(jì)工作。 品推部:專員1名,主要負(fù)責(zé)品牌推廣產(chǎn)品廣告策劃及小區(qū)拓展工作。

四、日常管理?xiàng)l例

1、例會(huì)及培訓(xùn)制度:

a、公司所有例會(huì)及培訓(xùn)不得缺席和請假,缺席者罰款100元,請假每次罰款20元。

b、手機(jī)必須關(guān)機(jī)或靜音,開會(huì)時(shí)間響一次罰款20元。

c、不準(zhǔn)中途隨意離場,違反罰款20元。

2、公司每周必須開一次銷售計(jì)劃會(huì)議。

3、公司每月必須開一次全員總結(jié)計(jì)劃大會(huì)。

4、公司每半年開一次半年總結(jié)大會(huì)

主持人,銷售總監(jiān)或總經(jīng)理

參會(huì)人員:公司全員

會(huì)議流程:

a、 各銷售小組匯報(bào)上月(上半年)銷售總結(jié),及下月工作計(jì)劃。

b、 總經(jīng)理或總監(jiān)講話,并安排發(fā)布下月工作重點(diǎn)及方針。

c、 評(píng)選優(yōu)秀員工及銷售冠軍小組(銷售冠軍小組評(píng)選條件:1、必須超額完成任務(wù)的20%

以上,2、客戶滿意度80%以上3、回頭客戶最少一個(gè)。)

五,銷售小組員工薪資制度

1、底薪

設(shè)計(jì)師:本月總產(chǎn)值5萬以下底薪1000元。5萬以上10萬以下底薪1800元,10萬以上15萬以底薪2100元。15萬以上底薪2500元。

業(yè)務(wù)人員:本月總產(chǎn)值2萬以下底薪800元。2萬以上5萬以下底薪1500元,5萬以上10萬以底薪1800元。10萬以上底薪2100元。

2、提成

設(shè)計(jì)師:本月總產(chǎn)值5萬以下提1.8%。5萬以上10萬以下提2%,10萬以上15萬以下提2.2%。15萬以上提2.5%。

業(yè)務(wù)人員:本月總產(chǎn)值2萬以下提1.8%。2萬以上5萬以下提2%,5萬以上10萬以下提2.2%。10萬以上提2.5%。

3、 提成發(fā)放方式為,客戶簽單并交清全款后,當(dāng)月發(fā)放1%,余下的待客戶訂購的產(chǎn)品按照完后按客戶滿意度發(fā)放。(滿意度分為四階段:很滿意全額發(fā)放,滿意扣除0.2%一般扣除0.4%不滿意扣除后期全額提成)

4、 前臺(tái)接待和品推專員的主要工資為底薪+效益工資。

六、銷售小組任務(wù)

a、各銷售小組每月最低任務(wù)15萬以上。每季度最低任務(wù)60萬以上。(裝修旺季另定)未完成任務(wù)小組沒人扣發(fā)100元,請其他小組成員聚餐,且提成發(fā)放為(當(dāng)月提成金額*產(chǎn)值金額/任務(wù)金額)若所有銷售小組都未完成任務(wù),被扣的錢轉(zhuǎn)為小區(qū)拓展經(jīng)費(fèi)。且未完成任務(wù)的小組成員不能參加本月優(yōu)秀員工評(píng)選。

b、非銷售小組的其他部門員工(安裝部員工除外)每季度任務(wù)5萬,未完成的員工扣發(fā)100元,用于在開季度總結(jié)會(huì)議后請全員聚餐。

c、品推部任務(wù)每月銷售總產(chǎn)值最低50萬。未完成同樣扣除100元。且效益工資為完成任務(wù)的百分比。

七、銷售小組模式及操作方式

1、每個(gè)銷售小組編制為,設(shè)計(jì)師1名,業(yè)務(wù)員3名,連續(xù)3個(gè)月都超額完成任務(wù)的30%以上的小組可申請?jiān)黾右幻藛T。連續(xù)三個(gè)月為完成任務(wù)的小組公司返回人力資源不待崗。(從待崗之日起停發(fā)底薪)

2、設(shè)計(jì)師主要負(fù)責(zé)測量,做方案,談單。業(yè)務(wù)員主要負(fù)責(zé)小區(qū)拓展,開發(fā)客戶,跟蹤客戶及初步談單。

3、為公平分配各小組接單,特做以下安排

凡通過廣告等其他非業(yè)務(wù)員資源的客戶在本店訂購的客戶按時(shí)間分配給設(shè)計(jì)小組,1-10號(hào)11-20號(hào)21-30號(hào)各時(shí)間段的客戶由各時(shí)間段負(fù)責(zé)的小組跟蹤服務(wù)。(此項(xiàng)由交定金后的客戶填寫客戶到訪記錄為準(zhǔn))

5、 每個(gè)銷售小組沒各季度可向公司申請最多1000月的小區(qū)設(shè)點(diǎn)補(bǔ)貼。該補(bǔ)貼在申請后的

第四月給小組報(bào)銷。完成3月內(nèi)總?cè)蝿?wù)的全額報(bào)銷。為完成3月內(nèi)總?cè)蝿?wù)的報(bào)銷方式為:(三個(gè)月總產(chǎn)值金額/三個(gè)月任務(wù)金額*申請補(bǔ)貼的金額)。

銷售方案怎么做 銷售方案 重點(diǎn)篇二

1、企業(yè)產(chǎn)品品***

貴州茅臺(tái)酒獨(dú)產(chǎn)于中國的貴州省仁懷市茅臺(tái)鎮(zhèn),是與蘇格蘭威士忌、法國科涅克白蘭地齊名的三大蒸餾酒之一。1915年至今,茅臺(tái)酒共獲得15次國際金獎(jiǎng),連續(xù)五次蟬聯(lián)中國國家名酒稱號(hào),與瀘州老窖,杏花村汾酒并稱我國三大名酒,是大曲醬香型白酒的鼻祖。 茅臺(tái)有著神秘悠遠(yuǎn)的歷史。建國以來,無數(shù)次重要大活動(dòng),茅臺(tái)酒都被當(dāng)作國禮,贈(zèng)送給外國領(lǐng)導(dǎo)人。

自古至今,向往茅臺(tái)、贊美茅臺(tái)的文人墨客不計(jì)其數(shù)。毫不夸張地說,茅臺(tái)酒的每一個(gè)細(xì)小的“側(cè)面”都有著豐富的人文歷史故事,有著深厚的文化積淀與人文價(jià)值。猶如中國發(fā)給世界的一張飄香的名片,具象的茅臺(tái)酒和抽象的“人文”,在以醉人的芳香讓世界了解自己的同時(shí),也將中華酒文化的魅力和韻味淋漓盡致地展示給了世界,讓其了解了中國、中國文化。

2、產(chǎn)品分析

茅臺(tái)酒是世界三大著名蒸餾酒之一,譽(yù)稱國酒,在國內(nèi)外享有盛名.產(chǎn)于中國貴州茅臺(tái)鎮(zhèn),以本地優(yōu)質(zhì)糯高粱、小麥、水為原料,利用得天獨(dú)厚的自然環(huán)境,采用科學(xué)獨(dú)特的傳統(tǒng)工藝精心釀制而成,未添加任何香氣、香味物質(zhì),從生產(chǎn)、貯存到出廠歷經(jīng)五年以上。

具有醬香突出、幽雅細(xì)膩、酒體醇厚、回味悠長、空懷留香持久的特點(diǎn).深圳市五谷進(jìn)出口有限公司(原深圳市五谷子商貿(mào)有限公司)

介紹茅臺(tái)酒是風(fēng)格最完美的醬香型大曲酒之典型,故“醬香型”又稱“茅香型”。

茅臺(tái)酒質(zhì)晶亮透明,微有黃色,醬香突出,令人陶醉,敞杯不飲,香氣撲鼻,開懷暢飲,滿口生香,飲后空杯,留香更大,持久不散。 口味幽雅細(xì)膩,酒體豐滿醇厚,回味悠長,茅香不絕。茅臺(tái)酒液純凈透明、醇馥幽郁的特點(diǎn),是由醬香、窖底香、醇甜三大特殊風(fēng)味融合而成,現(xiàn)已知香氣組成成分多達(dá)300余種。

茅臺(tái)鎮(zhèn)所產(chǎn)的酒質(zhì)量特別好,從古至今早有定論,而且茅臺(tái)酒在中國甚至是全世界都赫赫有名。

茅臺(tái)酒是世界三大名酒之一,是中國大曲醬香型酒的鼻祖,是釀造者以神奇的智慧,提高粱之精,取小麥之魂,采天地之靈氣,捕捉特殊環(huán)境里不可替代的微生物發(fā)酵、揉合、升華而聳起的酒文化豐碑。茅臺(tái)酒源遠(yuǎn)流長,據(jù)史載,早在公元前135年,古屬地茅臺(tái)鎮(zhèn)就釀出了使?jié)h武帝“甘美之”的枸醬酒,盛名于世。

3、目標(biāo)市場分析

茅臺(tái)酒產(chǎn)量由于受到很多因素的限制,例如產(chǎn)地、釀酒的工藝周期等,所以每年的茅臺(tái)酒產(chǎn)量有限,而且茅臺(tái)酒在中國人心中代表者最好的白酒,廣受大眾的喜愛。從而茅臺(tái)酒的價(jià)格也很貴,茅臺(tái)酒的目標(biāo)市場定位在高端白酒市場,主要的消費(fèi)群體是消費(fèi)水平中高層的人。目前中國市場的低端白酒市場已經(jīng)接近于飽和,而隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,國人的消費(fèi)水平不斷提高,對(duì)于高端酒的需求也越來越旺盛。但是目前在中國的高端酒市場中國的白酒產(chǎn)量不足1%,大部分市場份額都

被外國的高端白酒品牌所占有,例如路易十三,馬爹利,人頭馬等。茅臺(tái)酒的生產(chǎn)工藝,地點(diǎn)等都收到了嚴(yán)格限制,所以在一定意義上屬于自然壟斷。而且白酒有年份越久遠(yuǎn),味道更醇香濃厚的自然屬性。從而使其具備了保值增值的作用。

4、競爭狀況分析

茅臺(tái)的競爭對(duì)手大致可以分為國內(nèi)和國際品牌。國內(nèi)的主要競爭對(duì)手是五糧液,山西汾酒,洋河大曲等。而國外品牌主要是馬爹利xo、軒尼詩等。

國內(nèi)高端白酒市場的競爭對(duì)手主要是五糧液,被中國百姓認(rèn)可的高端白酒就是茅臺(tái)和五糧液。雖然山西汾酒也有著悠久的歷史,但是知名度相比茅臺(tái)略遜一籌。山西汾酒的市值也僅為茅臺(tái)酒的10%。茅臺(tái)酒的主要消費(fèi)群體是35歲以上的人,隨著這個(gè)群體的逐漸減少和消費(fèi)力的逐漸減弱。茅臺(tái)酒的市場份額不斷的被五糧液蠶食。

而最近幾年異軍突起的洋河酒業(yè)也在高端市場占據(jù)了一強(qiáng)的席位,善于廣告營銷的洋河酒業(yè),憑著夢之藍(lán),天之藍(lán),海之藍(lán)系列每年在高端市場的增長達(dá)到60%。

國際市場的主要競爭對(duì)手是軒尼詩,馬爹利,人頭馬等。這些酒不斷的宣傳自己是時(shí)尚的代表,擁有著貴族的氣息,在年輕人心中已經(jīng)建立了很大的影響力。而且他們所定位的消費(fèi)群體更為廣泛,年齡段涵蓋了20以上的。而洋酒在酒吧的占有率高達(dá)70%以上,年輕人越來越熱愛的酒吧、ktv等時(shí)尚,瀟灑夜生活地點(diǎn)也成為了洋酒的主要銷售點(diǎn)。

5、發(fā)展機(jī)會(huì)分析

隨著生活水平的不斷發(fā)展,中國奢侈品市場年消費(fèi)總額已達(dá)126億美元(不包括私人飛機(jī)、游艇與豪華車),占據(jù)全球份額的28%,中國已成為全球占有率最大的奢侈品消費(fèi)國家。奢侈品的消費(fèi)必須建立在雄厚的經(jīng)濟(jì)財(cái)富之上,40歲到60歲的中老年人才是奢侈品消費(fèi)的主體。但73%的中國奢侈品消費(fèi)者不滿45歲,45%的奢侈品消費(fèi)者年齡在18歲至34歲之間。這個(gè)比例,在日本和英國分別為37%和28%。在中國的奢侈品消費(fèi)群體不斷年輕化的趨勢,所以茅臺(tái)酒的廣告策略也要改變,要不斷年輕化,使其得到年輕人的認(rèn)同,不然年輕人會(huì)將茅臺(tái)酒定位成父輩的酒,是傳統(tǒng)和古董。與自身的時(shí)尚不相符而遠(yuǎn)離茅臺(tái)。在中國人際交往中有飲用白酒的消費(fèi)習(xí)慣,茅臺(tái)酒的“國酒”身份已經(jīng)被國人普遍認(rèn)可了。所以在中國這個(gè)消費(fèi)大國茅臺(tái)有著很強(qiáng)勁的增長力度。國際白酒巨頭帝亞吉?dú)W開始收購中國白酒品牌水井坊,說明國外的白酒企業(yè)也看好中國的潛力。

在剛剛發(fā)布的20xx年奢侈品牌排行榜中,茅臺(tái)和五糧液占據(jù)了一席之地,說明在消費(fèi)者心中茅臺(tái)的地位又一次得到了提升。

1、廣告目標(biāo)

進(jìn)行茅臺(tái)廣告策劃的目的在于鞏固在市場上擁有的占領(lǐng)域,并且在此基礎(chǔ)上進(jìn)一步開發(fā)潛在市場和刺激購買需求,加深社會(huì)公眾對(duì)于已有商品的認(rèn)識(shí),促使既有的消費(fèi)者養(yǎng)成對(duì)商品的消費(fèi)習(xí)慣趨勢,強(qiáng)化潛在的消費(fèi)者對(duì)商品產(chǎn)生興趣和購買欲望。提高茅臺(tái)酒在年輕

人心中的認(rèn)可度,擴(kuò)大消費(fèi)群體。

2、廣告重點(diǎn)

廣告的拍攝可以分為①選擇抒情、平緩的音樂做背景,拍攝茅臺(tái)酒復(fù)雜的生產(chǎn)工藝,古今相結(jié)合,以此表達(dá)茅臺(tái)酒從古至今時(shí)代在不斷的變化,但是品質(zhì)從未改變。再在廣告中加入古時(shí)皇帝為凱旋將領(lǐng)慶功用酒,毛主席為元帥授銜用茅臺(tái)祝賀,今天成功之時(shí),慶功當(dāng)然茅臺(tái)。②拍攝茅臺(tái)酒廣告,應(yīng)該融合時(shí)尚的元素,例如夜店、酒吧,重金屬搖滾樂,香車美人等元素,拉近和年輕人的距離,從而獲取年輕人的認(rèn)可。

3、廣告對(duì)象

廣告的對(duì)象主要是30-50歲的各界成功人士,有一定消費(fèi)基礎(chǔ)的年輕人。

4、廣告地區(qū)

廣告播放選擇在全國地區(qū)。在一線城市會(huì)有側(cè)重點(diǎn)。

1、媒體策略

廣告①可以在央視媒體黃金段時(shí)間播出,因?yàn)檫@則廣告的目標(biāo)客戶是各界的成功人士,這部分群體的年齡段集中在30-50左右,平時(shí)對(duì)國家的政策較為關(guān)注,所以收看央視的新聞概率較大,所以選擇在這個(gè)時(shí)間段播放廣告會(huì)有很好的效果。

廣告②則可以選擇娛樂節(jié)目的時(shí)間段播放,并且結(jié)合新興的廣告媒介進(jìn)行廣告宣傳,例如在qq、社交網(wǎng)絡(luò),網(wǎng)絡(luò)視頻媒體等。

銷售方案怎么做 銷售方案 重點(diǎn)篇三

(一)業(yè)務(wù)人員執(zhí)行工資及業(yè)務(wù)提成制度,月結(jié)月清;

(二)基本工資部分按公司已經(jīng)公布及執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行;

(三)業(yè)務(wù)提成辦法:

01,辦公人員、業(yè)務(wù)銷售、業(yè)務(wù)管理兩部分工作均可享受業(yè)務(wù)提成;

02,百分比提成的原則:

(01)辦公人員提成辦法:

a、獨(dú)立完成談判的;獨(dú)立找到客戶、由公司協(xié)助其談判及完成的;受公司委托獨(dú)立完成的;以上三種情況下,業(yè)務(wù)經(jīng)辦人可享受所辦業(yè)務(wù)的純利潤(扣除電話本成本和稅費(fèi)用)的30%提成;

b、由公司安排或受公司委托完成業(yè)務(wù)的經(jīng)辦人享受所辦業(yè)務(wù)的純利潤(扣除電話本成本和稅費(fèi)用)的30%提成;

c、在公司內(nèi)接單,完成業(yè)務(wù)的,經(jīng)辦人享受業(yè)務(wù)金額的10%。;

(02)業(yè)務(wù)銷售的30%提成辦法:

a、業(yè)務(wù)員經(jīng)辦業(yè)務(wù)時(shí)可享受業(yè)務(wù)提成,其余人員不享受;

b、根據(jù)廣告單或合同的簽字情況,由業(yè)務(wù)經(jīng)理統(tǒng)計(jì)相關(guān)業(yè)務(wù)量及,相關(guān)業(yè)務(wù)經(jīng)辦人可享受30%的銷售毛利(扣除電話本成本和稅費(fèi)用)提成;

(03)業(yè)務(wù)管理的10%提成辦法:

a、業(yè)務(wù)部經(jīng)理每月按其部門的整體利潤享受10%的利潤提成;

b、部門利潤指當(dāng)月部門實(shí)現(xiàn)的純利潤,純利潤等于部門毛利潤減去部門費(fèi)用成本;

(04)提成與每月基本工資同時(shí)匯總、發(fā)放。

03,每月基本信息采編量600條,超出部分按照每條0.2元核發(fā);

(一)部門分工:

01,業(yè)務(wù)部:負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)人員的選拔與培養(yǎng),市場開拓,鞏固;

02,辦公室:負(fù)責(zé)建立與鞏固各類客戶及總部的關(guān)系;負(fù)責(zé)公司資金的運(yùn)作;負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)工作宏觀管理;負(fù)責(zé)對(duì)公司各部門下達(dá)業(yè)務(wù)指標(biāo)、資源分配、資金分配等工作;

(二)崗位職責(zé)描述:

01,副總經(jīng)理兼業(yè)務(wù)經(jīng)理:具體負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)的開拓、擴(kuò)展及管理工作,協(xié)助總經(jīng)理完成各項(xiàng)業(yè)務(wù)管理工作,同時(shí)負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)一部的管理工作,對(duì)本部門的周度任務(wù)指標(biāo)負(fù)責(zé)。負(fù)責(zé)月度業(yè)務(wù)任務(wù)指標(biāo)完成情況檢查與考核;

02,總經(jīng)理助理兼培訓(xùn)部經(jīng)理:除負(fù)責(zé)完成公司分配的總經(jīng)辦工作外,同時(shí)負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)部協(xié)助管理工作,公司業(yè)務(wù)隊(duì)伍素質(zhì)培訓(xùn)工作,負(fù)責(zé)統(tǒng)籌總經(jīng)理安排的各項(xiàng)工作內(nèi)容,負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)管理工作精神的上傳下達(dá),協(xié)助總經(jīng)理完成各部門的工作協(xié)調(diào)與工作分配;

03,業(yè)務(wù)員:負(fù)責(zé)完成公司下達(dá)的各項(xiàng)業(yè)務(wù)任務(wù)和利潤指標(biāo),建立客戶檔案及客戶關(guān)系維護(hù)和產(chǎn)品銷售服務(wù)工作;

01,每周辦公室對(duì)各部門業(yè)務(wù)工作信息進(jìn)行管理,統(tǒng)計(jì)。每月任務(wù)指標(biāo)等結(jié)果由部門負(fù)責(zé)人進(jìn)行總結(jié)考核,直接計(jì)入當(dāng)月工資及提成發(fā)放;

02,季度績效考核由辦公室負(fù)責(zé)完成;

03,副總經(jīng)理,總經(jīng)理助理,辦公室主任直接對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)。

04,連續(xù)兩個(gè)月不能完成任務(wù)指標(biāo)的業(yè)務(wù)部門負(fù)責(zé)人,公司有權(quán)撤換或辭退;

05,連續(xù)一個(gè)月不能完成任務(wù)指標(biāo)的業(yè)務(wù)員,公司有權(quán)調(diào)整其工作崗位或辭退;

附注:

一、每一份合同從聯(lián)系業(yè)務(wù)至合同成功履行完畢,總計(jì)按合同金額的30%給予提成。一個(gè)提成人獨(dú)立完成的,全部給該提成人。多個(gè)提成人共同完成的,各提成人在上述比例內(nèi)分配。

二、提成支付一般以貨幣形式,特殊情況可由本公司與提成人另行約定。提成支付的時(shí)間一般為合同款到本公司銀行帳戶的一周內(nèi),對(duì)數(shù)量較大的可適當(dāng)延長。

三、明確公司義務(wù):

01,提成在未轉(zhuǎn)出前的名義所有權(quán)為本公司,實(shí)際所有權(quán)為提成人,公司為此承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任。

02,對(duì)提成的轉(zhuǎn)出,不拖延、不截留、不設(shè)限,并提供便利和合理避稅(費(fèi))咨詢。

03,根據(jù)提成人的要求對(duì)提成人的有關(guān)情況保密,不向未經(jīng)提成人同意的其他人員擴(kuò)散。

04,對(duì)提成在未轉(zhuǎn)出前負(fù)有保管責(zé)任,但遇有法律、法規(guī)和制度所規(guī)定的情形除外。

四、確定提成人義務(wù)

01,提成領(lǐng)取照章納稅,不有意造成公司承擔(dān)被政府各部門處罰的風(fēng)險(xiǎn)。

02,及時(shí)領(lǐng)取提成不拖延,超過一年未領(lǐng)的可由公司另行處置。

03,合同款未到本公司帳戶時(shí),不向公司提出或變相提出任何提成要求。

04,承擔(dān)因自身原因造成業(yè)務(wù)未聯(lián)系成或合同未最終履行的經(jīng)濟(jì)損失。

根據(jù)合同簽字人,提成,合同一式三份。

(02):要么高底薪,低提成;要么低底薪,高提成 業(yè)務(wù)員:一般的業(yè)務(wù)員都是底薪+業(yè)務(wù)提成的報(bào)酬方法;很多業(yè)務(wù)員底薪500/月,提成一般為5%--15%不等,也有底薪1000的,底薪越高,業(yè)務(wù)提成的比例越低,業(yè)務(wù)難度越小;底薪越低,甚至無底薪,業(yè)務(wù)提成越高,達(dá)到20%,30%也不奇怪,當(dāng)然這樣的業(yè)務(wù)難度肯定很大;比如跑醫(yī)療器械的業(yè)務(wù)員,一單隨便幾十萬元,成百萬元,隨便提個(gè)2%,3%,提成就是好幾萬塊,當(dāng)然難度是可想而知的;印刷廠等業(yè)務(wù)員很多都是吃差價(jià)的,很多拿過萬月收入也不一定,很多都不要底薪和福利,其實(shí)就是合作關(guān)系。

銷售方案怎么做 銷售方案 重點(diǎn)篇四

為了提升黃興店鋪的銷售目標(biāo),充分調(diào)動(dòng)與激發(fā)銷售人員的積極性與創(chuàng)造性,現(xiàn)針對(duì)性的作出調(diào)整銷售人員的工作態(tài)度與工作心態(tài),為此先從兩個(gè)方面來做出調(diào)整,一是要推動(dòng)團(tuán)隊(duì)氣氛的改進(jìn),給團(tuán)隊(duì)一個(gè)積極的氣氛,二是要拉動(dòng)銷售人員內(nèi)心的欲望,讓他們從內(nèi)心迸發(fā)出激情

針對(duì)以上的兩個(gè)思路,提出以下激勵(lì)的方案:

情感激勵(lì):公司寄店鋪歸屬感的激勵(lì),建立起員工對(duì)公司企業(yè)文化和店鋪的認(rèn)同;

現(xiàn)金激勵(lì):激勵(lì)要不斷地重復(fù),更要及時(shí)進(jìn)行。

具體如下:

平均分配每人每天目標(biāo),按目標(biāo)達(dá)成率計(jì)算。達(dá)成率100%獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金10遠(yuǎn)。150%獎(jiǎng)勵(lì)25元。200%獎(jiǎng)勵(lì)50元(按當(dāng)日目標(biāo)分配獎(jiǎng)金) 連續(xù)2天落后者:捐20元作為員工基金。

按目標(biāo)達(dá)成率計(jì)算。100%打成獎(jiǎng)勵(lì)50元。150%獎(jiǎng)勵(lì)70元。200%獎(jiǎng)勵(lì)200元。連續(xù)兩周落后者撤消2天假期。 員工月目標(biāo)pk。按月目標(biāo)達(dá)成率計(jì)算。完成100%以上獎(jiǎng)勵(lì)200元。

平均分配班別每天目標(biāo),按目標(biāo)達(dá)成率計(jì)算。達(dá)成率100%獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金5元/人。150%獎(jiǎng)勵(lì)10元/人。200%獎(jiǎng)勵(lì)20元/人(按當(dāng)日目標(biāo)分配獎(jiǎng)金)

落后者樂捐10元/人

平均分配班別每周目標(biāo),按目標(biāo)達(dá)成率計(jì)算。達(dá)成率100%獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金10元/人。150%獎(jiǎng)勵(lì)20元/人。200%獎(jiǎng)勵(lì)30元 落后者樂捐20/人 月時(shí)段

平均分配班別每月目標(biāo),按目標(biāo)達(dá)成率計(jì)算。達(dá)成率100%獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金30元/人。150%獎(jiǎng)勵(lì)50元/人。200%獎(jiǎng)勵(lì)80元 落后者樂捐50/人

獎(jiǎng)勵(lì)要及時(shí),獎(jiǎng)勵(lì)要有新鮮感,獎(jiǎng)勵(lì)要有層次,每日小獎(jiǎng)、每周大獎(jiǎng)、周月重獎(jiǎng),日獎(jiǎng)應(yīng)以統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)為頒獎(jiǎng)依據(jù), 現(xiàn)店鋪人員架構(gòu)分a`b兩班pk。

a班:陳明 李維 于智慧 黃葉 熊宇佳

b班:李寧 羅妙妙 張繡 趙媛

店鋪員工及ab兩班進(jìn)行pk,所有結(jié)果以店鋪數(shù)據(jù)為準(zhǔn)。 黃興步行街12月目標(biāo)分解。

本月目標(biāo):60萬個(gè)人目標(biāo):60萬÷7人=8。6萬(個(gè)人當(dāng)月目標(biāo))

班別目標(biāo): 30萬÷26天=3400/天 60萬÷2=30萬萬÷4(周)=7。5萬/周

銷售方案怎么做 銷售方案 重點(diǎn)篇五

國慶節(jié)歷來是餐廳酒店做促銷的大好時(shí)節(jié),也是刺激消費(fèi)者,拉動(dòng)消費(fèi)的最好機(jī)會(huì),此次活動(dòng)一是為了獲得更好的利潤,另一方面也是為了加強(qiáng)餐廳外在形象,加深餐廳在消費(fèi)者心目中的印象。

“國慶同歡喜,好禮送不停”

針對(duì)高中低不同的人群進(jìn)行不同的國慶促銷活動(dòng),有效的照應(yīng)不同的人群。

9月28日——10月8日

打折;贈(zèng)送;抽獎(jiǎng)

1、促銷期間凡在本店用餐,百元以上均可享受九折優(yōu)惠。并隨桌贈(zèng)送中秋特別加菜。

2、促銷期間凡在本店指定系列套餐,即可獲得相應(yīng)中秋禮盒。

3、活動(dòng)期間,凡在本店用餐,均可以參加國慶燈迷有獎(jiǎng)競猜活動(dòng)。同時(shí)可免費(fèi)得到快照一張。

1、人流量集中的地方,火車站,公交車站等,做戶外廣告。

2、報(bào)紙、當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)也要進(jìn)行宣傳。

3、并進(jìn)行傳單發(fā)放。

人員調(diào)動(dòng)、酒店布置等都要事前做好分配安排,并起動(dòng)應(yīng)急措施,同時(shí)要做好相關(guān)記錄總結(jié),為促銷評(píng)估做準(zhǔn)備

銷售方案怎么做 銷售方案 重點(diǎn)篇六

眾籌模式是全新的微創(chuàng)業(yè)模式,最初在北京發(fā)起,通過網(wǎng)絡(luò)征集號(hào)召,后轉(zhuǎn)為實(shí)體經(jīng)營。兩年來,在北京、武漢、南京、合肥、長沙、上海、蘇州等多個(gè)城市,都有人發(fā)起眾籌項(xiàng)目,并已有多家城市正式成立了咖啡館、酒吧等。目前,西安地區(qū)已有2個(gè)眾籌咖啡店,均已開業(yè)。“農(nóng)味十足”在今年4月底發(fā)起,通過幾天的朋友圈宣傳,已有成員近10人確定參與。我們計(jì)劃在未來的3個(gè)月內(nèi)完成股東招募、公司的注冊和西安第一家形象店面(自提點(diǎn))的選址和裝修!

1、名稱:農(nóng)味十足

2、運(yùn)營模式:通過朋友圈和網(wǎng)絡(luò)招募150名對(duì)有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品情有獨(dú)鐘的吃貨成為股東,并成為公司的第一批忠實(shí)客戶,以土雞蛋為切入點(diǎn)并不斷開發(fā)新的有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品加入平臺(tái),最終打造成一個(gè)會(huì)員制有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品超市。

3、目的:通過眾籌模式實(shí)現(xiàn)低風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè),同時(shí)讓大家吃上放心的有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品,同時(shí)結(jié)交一群志同道合的朋友,資源共享合作共贏!

4、愿景:將有機(jī)食品的源頭真實(shí)的展現(xiàn)在每一個(gè)會(huì)員手機(jī)里,實(shí)現(xiàn)每個(gè)人都能放心的吃上真正的有機(jī)有產(chǎn)品!

1、產(chǎn)品優(yōu)勢:

有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品尤其是土雞蛋和香菇,是每家每戶每天必須要吃的食品尤其是家有寶寶、孕婦、老人的家庭,重復(fù)消費(fèi)率和客戶忠實(shí)度極高。而且,目前由于食品安全問題的影響,人們對(duì)于有機(jī)天然的農(nóng)產(chǎn)品的需求更加的渴望而不可及。所以通過眾籌的模式是最合適不過了!

2、客群優(yōu)勢:

和傳統(tǒng)項(xiàng)目不同我們是先有客戶后有項(xiàng)目,150名股東就是150名忠實(shí)客戶,通過對(duì)基地的參觀和考察,真實(shí)了解產(chǎn)品的源頭,對(duì)產(chǎn)品更加放心和認(rèn)可,并成為公司和產(chǎn)品的消費(fèi)者和代言人!同時(shí)按1年一個(gè)股東為公司帶來10個(gè)有效會(huì)員(購買年卡)計(jì)算,一年我們就會(huì)有1500個(gè)忠實(shí)的消費(fèi)者,這個(gè)力量不可小視!

3、團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢:

香菇小丁-丁志輝:西安電子科技大學(xué)計(jì)算機(jī)系研究生,畢業(yè)后就職于中興通訊做了四年it研發(fā)工程師,處于對(duì)農(nóng)村的熱愛和生態(tài)農(nóng)業(yè)的追求,離職后回到深山,發(fā)展生態(tài)農(nóng)業(yè),有著豐富的農(nóng)產(chǎn)品種植和銷售經(jīng)驗(yàn)而且是多家出版社簽約作家。20xx年底創(chuàng)業(yè)的第一個(gè)年頭就創(chuàng)造了通過一條微博銷售20萬元香菇的好成績。

奶瓶哥-龐家國:畢業(yè)于西北農(nóng)林科技大學(xué),后就職于格力電器。后離職創(chuàng)業(yè)從事母嬰用品電子商務(wù),兩年時(shí)間將淘寶店鋪?zhàn)龅?皇冠,京東店鋪也于20xx年底開業(yè)。從事互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)多年有著豐富的互聯(lián)網(wǎng)及電子商務(wù)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。

4、基礎(chǔ)設(shè)施優(yōu)勢:

我們目前合作的有2家土雞養(yǎng)殖基地、一家野雞養(yǎng)殖基地和一家香菇生產(chǎn)基地,所有前期的基礎(chǔ)設(shè)施的投資已經(jīng)不需要了,所以項(xiàng)目的資金投入降低了,這樣失敗的風(fēng)險(xiǎn)也就大大的降低了,所以這也是我們成功的關(guān)鍵優(yōu)勢!

專注于有機(jī)生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品,聚合眾人之力,分享健康生活!

先以土雞蛋為切入點(diǎn),通過會(huì)員不斷地發(fā)展,香菇、木耳、紅薯、蘋果、蜂蜜等一系列農(nóng)產(chǎn)品都可以通過和種植基地合作的模式進(jìn)入我們的項(xiàng)目中,并且產(chǎn)品也采用眾籌制度設(shè)計(jì)為年卡、季卡、月卡的模式進(jìn)行銷售,下面以土雞蛋為例:

1、年卡:688元

月配送36個(gè)土雞蛋,每月集中配送一次,一年12次,共計(jì):432個(gè)土雞蛋

2、季卡:198元

月配送36個(gè)土雞蛋,每月集中配送一次,一年3次,共計(jì):108個(gè)土雞蛋

3、月卡:78元

月配送36個(gè)土雞蛋,每月集中配送一次,一年1次,共計(jì):36個(gè)土雞蛋

會(huì)員卡具體銷售價(jià)格根據(jù)行情而定

4、禮品卡:打造高大上的禮品包裝產(chǎn)品,將送禮就送有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品打造成一種時(shí)尚的選擇!

1、開發(fā)會(huì)員專用app和erp管理系統(tǒng),會(huì)員可以通過app終端實(shí)現(xiàn)年卡的續(xù)費(fèi),派送日期的約定,查看養(yǎng)殖基地的動(dòng)態(tài)以及會(huì)員之間互動(dòng)和分享;

2、不定期組織股東和會(huì)員參觀基地體驗(yàn)農(nóng)家生活;

3、建立股東交流群,資源共享合作共贏;

1、對(duì)推薦客戶的股東和會(huì)員給予相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)(可以是現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)或產(chǎn)品獎(jiǎng)勵(lì))

2、通過網(wǎng)絡(luò)營銷、微營銷等手段開展會(huì)員招募

3、開設(shè)線驗(yàn)店,主要任務(wù):展示基地和產(chǎn)品,銷售購物卡及會(huì)員自提點(diǎn)

投資預(yù)算:

1、品牌策劃及包裝設(shè)計(jì)和制作:10萬

2、會(huì)員系統(tǒng)(包括:微信平臺(tái)、app終端、erp管理軟件)開發(fā):10萬

3、開設(shè)一家專營店(可作自提店):20萬

4、配送車輛一部:10萬

5、媒體宣傳:10萬

6、基地完善建設(shè)性投資:20萬

7、運(yùn)營成本(包括現(xiàn)金流/人員工資等日常開支):30萬

8、辦公室租賃裝修和包公用品:10萬

共計(jì):120萬。

1、運(yùn)營類a股:由參與公司運(yùn)營的核心團(tuán)隊(duì)持有并支配,主要用于員工激勵(lì);

2、分紅類b股:只享受相應(yīng)的分紅不參與公司決策和運(yùn)營,體現(xiàn)形式通過簽訂內(nèi)部認(rèn)股協(xié)議和發(fā)放股東身份卡的方式!

3、本次招募1000股b類股,每股1200元,5股起購共6000元,個(gè)人最多認(rèn)購15股共18000元;

1000股全部認(rèn)購?fù)昊蛘邼M150人即停止招募!

年終純利潤分紅:

1、60%用于股東分紅

2、30%用于公司發(fā)展

3、10%即a股由運(yùn)營團(tuán)隊(duì)支配主要用于員工激勵(lì)

以上分配方案為暫定方案,具體分配比例要根據(jù)當(dāng)年公司運(yùn)營的財(cái)務(wù)狀況而定,原則是員工激情第一,公司發(fā)展第二,股東分紅第三!

舉例說明:假如年利潤100萬,張三認(rèn)購5股,當(dāng)年所得分紅為:

100萬*60%*0.005=3000元

加入我們你可以得到什么?

1、你可以認(rèn)識(shí)150位不同行業(yè)但志同道合的朋友,資源共享,合作共贏;

2、每位股東第一年都將獲得一張會(huì)員年卡(具體產(chǎn)品根據(jù)股東所在地而定);

3、購買產(chǎn)品享股東內(nèi)部優(yōu)惠價(jià)(我們從不打折),介紹推薦客戶有提成;

4、優(yōu)先享有開設(shè)自提門店權(quán);

5、不定期參與基地考察活動(dòng);

6、優(yōu)先參加新產(chǎn)品免費(fèi)試吃活動(dòng);

7、最重要的是可享受相應(yīng)的股權(quán)分紅,輕松實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢想。

強(qiáng)調(diào)下:對(duì)于股東沒有強(qiáng)制消費(fèi),沒有強(qiáng)制推薦,但是消費(fèi)可以享受股東價(jià),推薦會(huì)員還有獎(jiǎng)勵(lì)提成!

1、4月23日出臺(tái)初步策劃案;

2、5-6月,招募股東,1000股全部認(rèn)購?fù)昊驖M150人即停止招募;

3、6月底(募集資金全部到位后)舉行第一次股東大會(huì);

4、7月進(jìn)入項(xiàng)目正式運(yùn)營期:辦公地址租賃裝修,冷庫租賃,公司注冊,人員招聘等工作;

5、7月同時(shí)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)宣傳,媒體炒作,正式開始招募會(huì)員;

6、為了便于股東和會(huì)員參觀體驗(yàn),投入部分資金進(jìn)行基地?cái)U(kuò)建及完善;

1、董事會(huì):董事會(huì)成員發(fā)起人占兩席對(duì)外招募3席(必須全職參與公司運(yùn)營且本職位無薪),負(fù)責(zé)公司的戰(zhàn)略規(guī)劃的制定和重大決策的拍板

2、總經(jīng)理辦公室2人:對(duì)董事會(huì)負(fù)責(zé)完成董事會(huì)下達(dá)的指令

3、項(xiàng)目部1人:維護(hù)養(yǎng)殖基地合作關(guān)系,開發(fā)新產(chǎn)品供應(yīng)渠道,組織股東和會(huì)員不定期參觀基地或其他活動(dòng)

4、物流配送部1人:負(fù)責(zé)給會(huì)員和自提點(diǎn)配送產(chǎn)品

5、網(wǎng)絡(luò)營銷部2人:負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)宣傳炒作,會(huì)員關(guān)系管理等

6、財(cái)務(wù)部1人:可以外包也可以自建,主要完成財(cái)務(wù)核算和監(jiān)督,定期向股東公開財(cái)務(wù)報(bào)表

7、自提點(diǎn)2人:完成銷售和自提任務(wù)

以上部門所有工作人員優(yōu)先從股東中招募!

暫不計(jì)算通過項(xiàng)目運(yùn)營團(tuán)隊(duì)本身的宣傳和推廣產(chǎn)生的銷售額,只計(jì)算150位股東為我們帶來的銷售額,假如一個(gè)人一年為我們帶來10個(gè)有效客戶(購買土雞蛋年卡),就是1650個(gè)長期有效的客戶,一張年卡一年配送12次每次派送36個(gè)土雞蛋,每個(gè)利潤0.5元,年利潤為12*36*0.5*1650=35.6萬,每股的分紅就是356元,5股分紅就是1782元,這還是沒算其他產(chǎn)品如香菇,野雞蛋等!如果再加上運(yùn)營團(tuán)隊(duì)的營銷推廣,銷售收入會(huì)更加可觀。

眾人拾柴火焰高,眾籌模式和有機(jī)食品的結(jié)合無疑是打破了原有的食品銷售模式,通過150名股東的擴(kuò)散和代言讓身邊的人都清楚的了解到所吃食品的源頭,吃上放心食品,吃上真正的有機(jī)食品這無疑是對(duì)傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品銷售模式的一種顛覆

通過項(xiàng)目聚集150名志同道合的朋友形成一個(gè)圈子,大家之間彼此信任資源互補(bǔ)合作共贏,農(nóng)味十足只是其中一個(gè)項(xiàng)目而已,大家聚到一起還可以開發(fā)出很多類似于農(nóng)味十足的眾籌項(xiàng)目,最終實(shí)現(xiàn)資源的最大化。

取之于民用之于民,我們的農(nóng)產(chǎn)品來自農(nóng)村來自大山,我們也將為農(nóng)村和大山里的人做出我們應(yīng)有的貢獻(xiàn),所以公益事業(yè)必然成為我們后續(xù)提升品牌價(jià)值的必然之路。我們將做成公益事業(yè)的平臺(tái),發(fā)掘需要幫助的人,為希望從事公益活動(dòng)的人提供平臺(tái)與機(jī)會(huì)。后期,我們也會(huì)成立公益基金會(huì),以一定的收益劃入公益基金會(huì),提倡真正的愛心公益活動(dòng),提倡股東們親自參與到具體的公益活動(dòng)中去。

1、風(fēng)險(xiǎn)降低:農(nóng)業(yè)項(xiàng)目最大的風(fēng)險(xiǎn)在于源頭,也就是養(yǎng)殖場的建設(shè)和養(yǎng)殖中的病害等風(fēng)險(xiǎn),然而我們目前合作的養(yǎng)殖基地都是經(jīng)過了多年的發(fā)展已經(jīng)具備了很穩(wěn)定的產(chǎn)量和專業(yè)的技術(shù),所以風(fēng)險(xiǎn)對(duì)于我們來說已經(jīng)降到了最低!

2、風(fēng)險(xiǎn)分散:不同于傳統(tǒng)項(xiàng)目的最大優(yōu)勢就是我們將風(fēng)險(xiǎn)分散了,每位股東只需要承擔(dān)6000-18000的風(fēng)險(xiǎn),對(duì)于每個(gè)個(gè)體來說其實(shí)都是在可以承受的范圍之內(nèi)的(我們會(huì)篩選如果無法承擔(dān)此風(fēng)險(xiǎn)將拒絕入股)。

創(chuàng)業(yè)有風(fēng)險(xiǎn)投資需謹(jǐn)慎,再靠譜的項(xiàng)目都是存在失敗的風(fēng)險(xiǎn)的,然而利益往往都是和風(fēng)險(xiǎn)共存的,所以且行且珍惜,能走到一起是緣分。我相信通過我們100多人的共同努力干成一件事情應(yīng)該是很容易的,只要每個(gè)人都出一點(diǎn)點(diǎn)力所能及的力匯聚到一起就將成就一番宏圖大業(yè),歡迎感興趣的親們加入我們,共創(chuàng)美好未來!

銷售方案怎么做 銷售方案 重點(diǎn)篇七

進(jìn)入5月份后,店鋪的整體銷售業(yè)績不理想,加盟商心態(tài)比較浮躁,導(dǎo)致很多加盟商無心經(jīng)營店鋪,普遍認(rèn)為店鋪生意不好是公司不改變造成,將矛盾指向公司;進(jìn)而公司和加盟商之間形成一道隔閡,如果不能早日化解這個(gè)隔閡,最后的結(jié)果就是撤店。為了緩解這類隔閡的發(fā)展,總部初步計(jì)劃在下半年進(jìn)行如下幾個(gè)方面的業(yè)務(wù)完善:

(三個(gè)或四個(gè)以上店鋪的加盟商參加) 希望通過交流,了解目前加盟商的心態(tài),對(duì)公司未來發(fā)展的看法及建議; 了解真維斯品牌在當(dāng)?shù)氐母偁幜陀绊懥Γ绾沃貥浼用松涕_店的信心; 了解競爭對(duì)市場運(yùn)作情況,找出新市場開發(fā)突破點(diǎn);增進(jìn)公司與加盟商間的感情交流,弱化公司與加盟商之間的矛盾; 穩(wěn)定現(xiàn)有客戶能持續(xù)經(jīng)營真維斯。

(年銷售在300萬左右的大店)

通過巡店了解目前店鋪運(yùn)作中存在的問題;

通過改善店鋪陳列或調(diào)整貨品機(jī)構(gòu),促進(jìn)店鋪銷售業(yè)績提升;

口岸加盟部同事心態(tài)培訓(xùn)(主要在目前競爭壓力下,如何保持清醒頭腦應(yīng)變各項(xiàng)工作);

口岸區(qū)長銷售技巧及前臺(tái)系統(tǒng)應(yīng)用管理培訓(xùn)(主要通過數(shù)據(jù)應(yīng)用及時(shí)把握店鋪貨品,及時(shí)處理清貨;通過串銷點(diǎn)的提升,帶動(dòng)店鋪銷售)

針對(duì)店鋪存在的問題,大家給出合理改善意見;

通過大家的力量結(jié)及時(shí)解決存在的問題;

發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的配合意識(shí);

協(xié)助口岸簡化業(yè)務(wù)流程;

區(qū)長在巡店的過程中,將店前反映比較好的貨品通知加盟商補(bǔ)貨,穩(wěn)定店前銷售。

希望通過總部與口岸的共同努力,改善加盟商的店前運(yùn)作,穩(wěn)定區(qū)長的工作心態(tài),完善對(duì)店鋪的日常管理,促進(jìn)銷售業(yè)績的提升。

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最新銷售部銷售計(jì)劃方案 銷售部計(jì)劃方案(通用8篇)
發(fā)布時(shí)間:2023-09-26
為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行,通常需要預(yù)先制定一份完整的方案,方案一般包括指導(dǎo)思想、主要目標(biāo)、工作重點(diǎn)、實(shí)施步驟、政策措施、具體要求等項(xiàng)目。怎樣寫方案才更能起......
2023年?duì)I銷策劃方案 營銷策劃方案怎么做優(yōu)質(zhì)(七篇)
發(fā)布時(shí)間:2023-06-25
為了確定工作或事情順利開展,常常需要預(yù)先制定方案,方案是為某一行動(dòng)所制定的具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則、步驟和安排等。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢?接下來小編就給大家介......
最新產(chǎn)品銷售方案策劃 白酒銷售方案策劃(通用七篇)
發(fā)布時(shí)間:2023-03-28
為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量,預(yù)先制定方案是必不可少的,方案是有很強(qiáng)可操作性的書面計(jì)劃。方案對(duì)于我們的幫助很大,所以我們要好好寫一篇方案。接下來小編就給大......
個(gè)人銷售計(jì)劃表怎么做 個(gè)人銷售計(jì)劃實(shí)施方案十三篇(大全)
發(fā)布時(shí)間:2023-04-14
為了保障事情或工作順利、圓滿進(jìn)行,就不得不需要事先制定方案,方案是在案前得出的方法計(jì)劃。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的方案嗎?以下是小編給大家介紹的方案范......
2023年銷售方案如何寫 銷售方案設(shè)計(jì)七篇(實(shí)用)
發(fā)布時(shí)間:2023-03-28
為了保障事情或工作順利、圓滿進(jìn)行,就不得不需要事先制定方案,方案是在案前得出的方法計(jì)劃。方案的格式和要求是什么樣的呢?以下是小編精心整理的方案策劃范文,僅供參考......
房產(chǎn)銷售方案簡單 房產(chǎn)銷售方案計(jì)劃書(七篇)
發(fā)布時(shí)間:2023-04-05
為了確定工作或事情順利開展,常常需要預(yù)先制定方案,方案是為某一行動(dòng)所制定的具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則、步驟和安排等。方案能夠幫助到我們很多,所以方案到底該怎么寫才好呢......
營銷策劃方案 營銷策劃方案怎么做(八篇)
發(fā)布時(shí)間:2023-07-02
為保證事情或工作高起點(diǎn)、高質(zhì)量、高水平開展,常常需要提前準(zhǔn)備一份具體、詳細(xì)、針對(duì)性強(qiáng)的方案,方案是書面計(jì)劃,是具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則,步驟等。那么方案應(yīng)該怎么制定......
2023年促銷方案怎么做 促銷方案設(shè)計(jì)(18篇)
發(fā)布時(shí)間:2023-03-21
為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量,預(yù)先制定方案是必不可少的,方案是有很強(qiáng)可操作性的書面計(jì)劃。方案能夠幫助到我們很多,所以方案到底該怎么寫才好呢?以下是小編精心......
酒店銷售方案 銷售方案(優(yōu)秀4篇)
發(fā)布時(shí)間:2023-06-20
為確保事情或工作順利開展,常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案,方案是綜合考量事情或問題相關(guān)的因素后所制定的書面計(jì)劃。寫方案的時(shí)候需要注意什么呢?有哪些格式需要注意呢......
銷售方案ppt 銷售方案有哪些模板
發(fā)布時(shí)間:2023-05-26
為保證事情或工作高起點(diǎn)、高質(zhì)量、高水平開展,常常需要提前準(zhǔn)備一份具體、詳細(xì)、針對(duì)性強(qiáng)的方案,方案是書面計(jì)劃,是具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則,步驟等。那么我們該如何寫一篇......
2023年員工銷售提成方案 員工銷售提成方案文字怎么填寫(四篇)
發(fā)布時(shí)間:2023-07-16
為了確保事情或工作有序有效開展,通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案,方案屬于計(jì)劃類文書的一種。那么我們該如何寫一篇較為完美的方案呢?下面是小編為大家收集的方案策劃范文,......
最新酒業(yè)銷售方案 白酒銷售計(jì)劃方案(8篇)
發(fā)布時(shí)間:2023-08-23
為了保障事情或工作順利、圓滿進(jìn)行,就不得不需要事先制定方案,方案是在案前得出的方法計(jì)劃。方案書寫有哪些要求呢?我們怎樣才能寫好一篇方案呢?下面是小編為大家收集的......
最新房產(chǎn)銷售方案 房產(chǎn)銷售方案格式(7篇)
發(fā)布時(shí)間:2023-04-05
為保證事情或工作高起點(diǎn)、高質(zhì)量、高水平開展,常常需要提前準(zhǔn)備一份具體、詳細(xì)、針對(duì)性強(qiáng)的方案,方案是書面計(jì)劃,是具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則,步驟等。方案書寫有哪些要求呢......
2023年促銷方案案例 促銷方案怎么做精選(10篇)
發(fā)布時(shí)間:2023-08-06
為了確保事情或工作有序有效開展,通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案,方案屬于計(jì)劃類文書的一種。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的方案嗎?下面是小編幫大家整理的方案范文......
最新汽車銷售方案思路 汽車銷售方案(三篇)
發(fā)布時(shí)間:2023-08-07
為了確保事情或工作有序有效開展,通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案,方案屬于計(jì)劃類文書的一種。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的方案嗎?以下就是小編給大家講解介紹的相......
最新銷售方案ppt 銷售方案計(jì)劃書(優(yōu)秀5篇)
發(fā)布時(shí)間:2023-08-19
為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行,通常需要預(yù)先制定一份完整的方案,方案一般包括指導(dǎo)思想、主要目標(biāo)、工作重點(diǎn)、實(shí)施步驟、政策措施、具體要求等項(xiàng)目。大家想知道怎么樣才......
最新銷售競賽方案名稱 經(jīng)銷商銷售競賽方案(3篇)
發(fā)布時(shí)間:2023-08-20
為了確保我們的努力取得實(shí)效,就不得不需要事先制定方案,方案是書面計(jì)劃,具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點(diǎn)。方案對(duì)于我們的幫助很大,所以我們要好好寫一篇方案。以下是......
2023年門店銷售提升方案 銷售提升方案的(十七篇)
發(fā)布時(shí)間:2023-08-14
為了確保事情或工作有序有效開展,通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案,方案屬于計(jì)劃類文書的一種。寫方案的時(shí)候需要注意什么呢?有哪些格式需要注意呢?以下就是小編給大家講解介......
最新售房銷售方案(三篇)
發(fā)布時(shí)間:2023-05-07
為保證事情或工作高起點(diǎn)、高質(zhì)量、高水平開展,常常需要提前準(zhǔn)備一份具體、詳細(xì)、針對(duì)性強(qiáng)的方案,方案是書面計(jì)劃,是具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則,步驟等。優(yōu)秀的方案都具備一些......
銷售方案 銷售方案計(jì)劃書(實(shí)用4篇)
發(fā)布時(shí)間:2023-08-05
“方”即方子、方法。“方案”,即在案前得出的方法,將方法呈于案前,即為“方案”。方案的格式和要求是什么樣的呢?以下是小編給大家介紹的方案范文的相關(guān)內(nèi)容,希望對(duì)大......
銷售方案 銷售方案計(jì)劃書實(shí)用(5篇)
發(fā)布時(shí)間:2023-08-05
確定目標(biāo)是置頂工作方案的重要環(huán)節(jié)。在公司計(jì)劃開展某項(xiàng)工作的時(shí)候,我們需要為領(lǐng)導(dǎo)提供多種工作方案。方案的格式和要求是什么樣的呢?接下來小編就給大家介紹一下方案應(yīng)該......
最新銷售方案ppt七篇(精選)
發(fā)布時(shí)間:2024-04-11
為確保事情或工作順利開展,常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案,方案是綜合考量事情或問題相關(guān)的因素后所制定的書面計(jì)劃。寫方案的時(shí)候需要注意什么呢?有哪些格式需要注意呢......
最新營銷策劃方案 營銷策劃方案怎么做(精選5篇)
發(fā)布時(shí)間:2023-05-16
“方”即方子、方法。“方案”,即在案前得出的方法,將方法呈于案前,即為“方案”。那么我們該如何寫一篇較為完美的方案呢?下面是小編精心整理的方案策劃范文,歡迎閱讀......
最新營銷策劃方案 營銷策劃方案怎么做實(shí)用(四篇)
發(fā)布時(shí)間:2023-05-16
為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量,預(yù)先制定方案是必不可少的,方案是有很強(qiáng)可操作性的書面計(jì)劃。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢?以下是我給大家收集整理的方案策劃范文......
2023年銷售方案 銷售方案計(jì)劃書(5篇)
發(fā)布時(shí)間:2023-05-16
方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等都部署具體、周密,并有很強(qiáng)可操作性的計(jì)劃。怎樣寫方案才更能起到其作用呢?方案應(yīng)該怎么制定呢?以下是小編精心整理的方案策劃范......
最新營銷策劃方案 營銷策劃方案怎么做五篇(精選)
發(fā)布時(shí)間:2023-08-16
為了確定工作或事情順利開展,常常需要預(yù)先制定方案,方案是為某一行動(dòng)所制定的具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則、步驟和安排等。那么我們該如何寫一篇較為完美的方案呢?以下就是小編......
最新營銷策劃方案 營銷策劃方案怎么做匯總(三篇)
發(fā)布時(shí)間:2023-05-16
“方”即方子、方法。“方案”,即在案前得出的方法,將方法呈于案前,即為“方案”。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的方案嗎?下面是小編為大家收集的方案策劃范文,......
最新營銷策劃方案 營銷策劃方案怎么做通用(7篇)
發(fā)布時(shí)間:2023-05-16
“方”即方子、方法。“方案”,即在案前得出的方法,將方法呈于案前,即為“方案”。方案對(duì)于我們的幫助很大,所以我們要好好寫一篇方案。以下就是小編給大家講解介紹的相......
最新營銷策劃方案 營銷策劃方案怎么做實(shí)用(6篇)
發(fā)布時(shí)間:2023-05-16
為了確保我們的努力取得實(shí)效,就不得不需要事先制定方案,方案是書面計(jì)劃,具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點(diǎn)。寫方案的時(shí)候需要注意什么呢?有哪些格式需要注意呢?以下是......
最新營銷策劃方案 營銷策劃方案怎么做(大全五篇)
發(fā)布時(shí)間:2023-06-23
為確保事情或工作順利開展,常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案,方案是綜合考量事情或問題相關(guān)的因素后所制定的書面計(jì)劃。方案能夠幫助到我們很多,所以方案到底該怎么寫才好......
2023年?duì)I銷方案 營銷方案怎么做十三篇(模板)
發(fā)布時(shí)間:2023-04-02
為確保事情或工作順利開展,常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案,方案是綜合考量事情或問題相關(guān)的因素后所制定的書面計(jì)劃。方案的格式和要求是什么樣的呢?以下就是小編給大家......
最新銷售獎(jiǎng)勵(lì)方案 店鋪銷售激勵(lì)方案(十四篇)
發(fā)布時(shí)間:2023-08-16
為保證事情或工作高起點(diǎn)、高質(zhì)量、高水平開展,常常需要提前準(zhǔn)備一份具體、詳細(xì)、針對(duì)性強(qiáng)的方案,方案是書面計(jì)劃,是具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則,步驟等。方案對(duì)于我們的幫助很......
最新銷售方案如何寫 銷售方案設(shè)計(jì)精選(4篇)
發(fā)布時(shí)間:2023-07-11
“方”即方子、方法。“方案”,即在案前得出的方法,將方法呈于案前,即為“方案”。方案書寫有哪些要求呢?我們怎樣才能寫好一篇方案呢?下面是小編精心整理的方案策劃范......
最新美妝銷售策劃方案 銷售策劃方案(十四篇)
發(fā)布時(shí)間:2023-04-05
為了確保事情或工作有序有效開展,通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案,方案屬于計(jì)劃類文書的一種。方案書寫有哪些要求呢?我們怎樣才能寫好一篇方案呢?接下來小編就給大家介紹一......
最新銷售方案思路 銷售方案如何寫大全(八篇)
發(fā)布時(shí)間:2023-08-28
為了確保我們的努力取得實(shí)效,就不得不需要事先制定方案,方案是書面計(jì)劃,具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點(diǎn)。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的方案嗎?下面是小編為......
最新銷售方案思路 銷售方案如何寫通用(4篇)
發(fā)布時(shí)間:2023-05-17
“方”即方子、方法。“方案”,即在案前得出的方法,將方法呈于案前,即為“方案”。方案能夠幫助到我們很多,所以方案到底該怎么寫才好呢?下面是小編幫大家整理的方案范......
最新銷售方案思路 銷售方案如何寫6篇(模板)
發(fā)布時(shí)間:2023-05-16
為確保事情或工作順利開展,常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案,方案是綜合考量事情或問題相關(guān)的因素后所制定的書面計(jì)劃。那么我們該如何寫一篇較為完美的方案呢?下面是小編......
最新銷售方案思路 銷售方案如何寫(優(yōu)質(zhì)7篇)
發(fā)布時(shí)間:2023-05-17
為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行,通常需要預(yù)先制定一份完整的方案,方案一般包括指導(dǎo)思想、主要目標(biāo)、工作重點(diǎn)、實(shí)施步驟、政策措施、具體要求等項(xiàng)目。方案能夠幫助到我們......
解決方案式銷售(七篇)
發(fā)布時(shí)間:2022-12-24
為保證事情或工作高起點(diǎn)、高質(zhì)量、高水平開展,常常需要提前準(zhǔn)備一份具體、詳細(xì)、針對(duì)性強(qiáng)的方案,方案是書面計(jì)劃,是具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則,步驟等。優(yōu)秀的方案都具備一些......
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