“方”即方子、方法。“方案”,即在案前得出的方法,將方法呈于案前,即為“方案”。那么方案應該怎么制定才合適呢?以下就是小編給大家講解介紹的相關方案了,希望能夠幫助到大家。
營銷策劃方案案例篇一
首先要考慮的是目標營業(yè)額,這個怎么去衡量和判斷,需要根據(jù)往年的營業(yè)額和淘寶流量成交上升的占比,結(jié)合店鋪的基礎,老顧客,推廣渠道去判斷。
本文會以一家女裝店鋪為例,帶著大家來模擬一次雙十一預熱到當天的全過程。店鋪當前月營業(yè)額是200萬左右,日均6w-7w的營業(yè)額。按照這個基數(shù)和自身回頭客的基數(shù)客單價,判斷出我們雙十一的目標營業(yè)額要到達680萬。
那我們要如何實現(xiàn)這680萬的業(yè)績呢?針對這點需要做出一個業(yè)績分解的計劃
第一:導入階段
日期:10月1日-10月6日
目的:推廣喚醒客戶對雙十一的記憶
推廣工具:數(shù)云,短信,郵件,微博,微淘,微信工具和平臺進行老顧客的推廣營銷,利用國慶節(jié)前后的情感關懷植入雙十一的宣傳內(nèi)容。
第二:預熱階段
日期:10月10日-10月30日
目的:引導客戶逗留店鋪,收藏店鋪,雙十一款寶貝收藏,發(fā)送優(yōu)惠卷
工作內(nèi)容:店鋪首頁裝修,專題頁裝修,雙十一活動策劃
第三:升溫階段
日期:11月1日-11月10日
目的:以收藏,曝光率,再次提醒老顧客為目標,并利用各種推廣方式,宣導提醒新老顧客店鋪雙十一的促銷信息,利用好短信,郵件,sns,電話,等工具通知。
第四:高潮階段
日期:11月11日
目標:加大當天的曝光率,強化當天銷售量,為求達到預期的營業(yè)額
整體來說,雙十一需要配合多方面的流量,老顧客維護,收費推廣,店鋪裝修,營銷活動,sns推廣各個維度進行策劃工作。
4個階段的計劃出來了,接下來是計劃工作細分,先從流量說起,為了雙十一達到目的的重點,流量有分多少種?
(1)自主訪問;
1)收藏/購物車流量
2)優(yōu)惠券流量
3)老顧客直接訪問流量
(2)自然流量;
1)會場流量
2)天貓/淘寶搜索流量
(3)付費流量;
1)直通車流量
2)鉆展流量
3)淘寶客流量
4)聚劃算流量
5)其他推廣方式流量
統(tǒng)計出針對店鋪比較有效的流量來源,并加強利用,這時候有很多人問,為什么基本流量都來自淘寶,并不嘗試做一下站外的推廣加強流量的引入?這個問題當初我們也想過,但結(jié)合工商管理學的pest環(huán)境分析,既然用資金開發(fā)一些沒有把握的項目,還不如利用資金加強比較成熟的項目。所以就打消了這個念頭,把費用加強到聚劃算里面的坑位、直通車的流量、淘客的流量以及鉆展的推廣。
好了說這么多,下面就給大家分解一下3個流量如何合理利用與工作分配
【自主訪問】這個主要是老顧客的流量來源,我們在整個10月都利用短信,微信,微博,郵件等工具進行老顧客的喚醒。這里分為3個階段。
1、2次以上的購買顧客
2、5次以上的購買顧客
3、10次以上的購買顧客
分別統(tǒng)計出3個階段的顧客,聯(lián)系通知他們,收藏店鋪優(yōu)惠卷,等不同階段回來店鋪購物送禮物的信息,考慮到平均成交年齡都在25歲左右,早上中午發(fā)送的話由于上班期間,容易被當作垃圾信息,短信發(fā)送時間均在晚上20點-24點。
【自然流量】這個主要來自淘寶、天貓、會場的自然免費流量,會場加入申請必須在一有入口就申請,而天貓方面的自然搜索規(guī)則,針對的是新品、轉(zhuǎn)化率、客單價,而這一款我們會利用老爆款搭配新款的優(yōu)惠組合,提高客單價,和新款的轉(zhuǎn)化率,同時利用老顧客進行新款購買,綜合目的是提高天貓的自然搜索。淘寶的自然搜索,主要是上下架時間,收藏,在10月期間已經(jīng)策劃,把雙十一的重點款,進行上下架調(diào)整
分別上架時間為,11月11日0:00 、9:00-11:00 、13:00-14:00、19:00-22:00 為求雙十一當天,能有最高的展現(xiàn),而收藏方面,店鋪會策劃收藏有禮的活動,并在店招,首頁展示,其次手機淘寶也會做這方面的工作,目的是讓收藏量大大提高,獲得自然搜索里面的更多權重。
【付費流量】這個主要是針對,直通車,鉆展,淘客,聚劃算,進行策劃細分。
直通車、鉆展、淘客,這段3個階段進行推廣策劃
(1)預熱階段(10月1日-10月31日)
這個階段主要是測試雙十一的推廣圖,10月20日前測試和調(diào)整出來各主推款的各圖片的點擊率,為制作雙十一鉆展投放圖片提供素材,20日前的文案和素材是日常的,只是為了找到更好感覺和效果的圖片,結(jié)果出來后文案改成雙十一的文案,并利用聚劃算得回來的新顧客進行雙十一的二次營銷。
(2)升溫階段(11月1日-11月5日)
這個階段主要利用測試出來的推廣圖,進行推廣力度的調(diào)整,目的是為了引入更多的流量,收藏能在11月11日當天爆發(fā),這段都不能看投產(chǎn)比,因為大部分顧客都會在雙十一才購買,這段時間我們主要看的是收藏。
(3)高溫階段(11月5日-11月11日)
這個階段,直通車關鍵詞必須卡位,找出100個左右精準詞,核心詞,中心詞,進行卡位。
第一:雙十一店鋪活動
以上主要是流量的工作和統(tǒng)籌,也不能缺少了店鋪活動和裝修的創(chuàng)意力度,大家也知道,流量再多,頁面,活動的吸引力不夠,都會事半功倍
活動方面我們除了做了一般的折扣,為了突顯優(yōu)惠卷,提高雙十一當天回來使用的基數(shù),我們分了4個階段,
5元:無使用門檻
20元:滿199元可用
50元:滿399元可用
100元:滿599元可用
這些門檻都要看著自己的利潤,推廣費進行策劃,5元無使用門檻是為了提高顧客利用優(yōu)惠卷回來購買的基數(shù)。
除了以上,我們雙十一當天還舉辦了免單活動,免單時間是0:00-2:00期間,免單必須在8分8秒付款即可免單,共有12個免單時間點,這里會有人問,免單不就是虧本?其實不會的,想一下0:00-2:00這個高分期間,做了這個免單活動,而大部門顧客都抱著貪小便宜的心態(tài)去購買,這樣一來是大大提高了消費者的購買欲望從而下單。相對之下,12件衣服送出去,可能為店鋪帶來更多的訂單。
而且后面還有一系列的活動,整點秒殺活動,凌晨3-8點外,0-2點,9-24點整秒殺,每小時2款,價格9.9元至29.9元包郵,每小時抽獎1次,雙十一當天實付金額滿319元即可獲得一次抽獎機會
一等獎 10名 ipad
二等獎 50名 電蒸鍋
三等獎 200名 p106的項鏈一條
四等獎 若干名 3個月店鋪包郵卡(12月,1月,2月可用,不限次數(shù))
大家發(fā)現(xiàn)了沒?這一系列活動都在進行一個晚上,并不是等到雙十一當天早上才進行,因為以往幾年雙十一爆發(fā)期都在雙十一當天晚上,而這一系列的活動,看上去感覺都在虧本出售,但留意一下,都是分時段,限名額的,目的是為了,讓顧客,錯過了一個活動,不怕接下來還有,讓顧客停留在店鋪長點,收藏店鋪多點,加強活動的緊迫感,從而讓顧客更瘋狂的購買,而利用滿就送等類型的活動,來提高客單價,讓客單價不會因活動過低,影響天貓的搜索權重,這些在策劃活動的時候必須要考慮。
第二:店鋪裝修方案
頁面看似簡單,但頁面主要目的是幫助顧客能用最快的速度找到自己想要的產(chǎn)品,而且要利用好手機支付,來解決不能支付的問題。
總結(jié):經(jīng)過以上的工作和努力,店鋪最終雖然不能達到680w的業(yè)績但是也能獲得較好的成績。
10月店鋪經(jīng)營數(shù)據(jù)
日均營業(yè)額:10w(10月份pc端支付寶成交金額+手機端支付寶成交金額=2752197+293268=300w)
全司轉(zhuǎn)化率:1.58%
日均全司訪客數(shù):32600
手機淘寶營業(yè)額:1w
手機淘寶轉(zhuǎn)化率:2.45%
11月11日當天店鋪經(jīng)營數(shù)據(jù)
日均營業(yè)額:580w
全司轉(zhuǎn)化率:13.45%
日均全司訪客數(shù):25.8w
手機淘寶營業(yè)額:58w
手機淘寶轉(zhuǎn)化率:2.45%
這一切都來之不易,而店鋪并不是過了雙十一就完了,而對于更多店鋪來說,雙十一是為了店鋪在未來有更好的發(fā)展。所以無論是我們這個店鋪也好,你們的店鋪也好,做好了雙十一的活動,后面就是要怎么好好利用雙十給你帶來的顧客,好好利用雙十一給店鋪帶來的權重,加以利用,讓店鋪突破瓶頸,往另一個層次發(fā)展。
營銷策劃方案案例篇二
一:時間選定(時機很重要)
a: 調(diào)查周邊商圈或工廠集體休假時間(建議禮拜天)
b :查看天氣預報,排除糟糕天氣
二:人員分工
a:設定一個活動指揮
b:成立一個小組:
c:廣告,宣傳,培訓,招促,等分工進行
三:分析市場(重點)
a: 活動主題設計關聯(lián)附近整個市場,了解對手的`活動主題,找一個創(chuàng)新獨家的活動主題
b:調(diào)查附近競爭對手的暢銷機型,殺低價錢,設計出多款差異化機型,調(diào)高賣價:
c:禮品采購,也需要差異化,建議分層次采購,重點禮品,催單禮品,活動派送小禮品
四:活動主題設計(聯(lián)合廠家辦露演)
1:找合作伙伴,降低活動成本
2:設計突出主題:例如
(獨家震撼送大禮,手機不要錢,免費送)
五:提前設計活動模擬圖
1:進行場地考察,利用好所有廣告位置
2:進行構(gòu)想,設計動線,進行簡單的圖畫模擬設計
六:廣告設計,物料準備
1:廣告設計,建議主題要突出,內(nèi)容不要太復雜
2:節(jié)日物料,帳篷,拱門,等節(jié)日物料準備到位
七:設計激勵政策
1:店總?cè)蝿者_標獎勵
2:個人目標獎勵
3:目標機型獎勵
八:禮品采購
1:主要禮品(節(jié)日主題禮品,具有超強吸引力的禮品)
2:催單禮品(普通禮品,在銷售過程中起到再次贈送的催單作用)
3:活動小禮品(舞臺派送,進店免費送,起到吸引人氣作用)
營銷策劃方案案例篇三
1、市場環(huán)境分析
隨之而來的“咖啡文化”充斥著人們生活的每個時刻。無論在家里、還是在辦公室、或是在各種社交場所,人們都在品著咖啡:它逐漸與時俱進,與現(xiàn)代生活聯(lián)系在一起,成為了時尚與潮流的代名詞。咖啡館成為人們商務、休閑乃至談戀愛的好地方,咖啡逐漸發(fā)展為時尚生活的代名詞,并且以成為許多人生活中不可或缺的飲料。
“中國的中產(chǎn)階級正在各大城市里迅速擴大。他們中多數(shù)人呢都喜歡采用外國式的生活方式、生活藝術、室內(nèi)裝修乃至發(fā)型。”隨著中國改革開放以后,西方文化和迅速滲透、中國經(jīng)濟的迅猛發(fā)展以及都市生活質(zhì)量的提高和生活節(jié)奏的加快,咖啡休閑這種高雅、時尚、浪漫的休閑方式越來越受到人們的青睞,無數(shù)獨具慧眼的投資者看到了其中隱藏的巨大商機,咖啡連鎖加盟備受追捧。而與此同時,汲取“a+”咖啡文化精髓,洋溢著濃郁的浪漫氣息的“a+”咖啡都市正在慢慢形成。
2、目標的消費群分析
a.主要的目標群體:有固定工作和收入來源,有個人品位和情調(diào)且有一定的自由時間的人群。
b.咖啡愛好者以及茶的愛好者 c.為了商務交流需要的商務人士 d.家境生活較優(yōu)裕的年輕休閑浪漫一族 e.情侶及學生群體
3 、a+產(chǎn)品swot分析
(一)營銷目標
1.短期內(nèi)建立一個全新的網(wǎng)站并加以使用 。
2.提高企業(yè)知名度,進軍省內(nèi)同行業(yè)前幾名。 3.提升企業(yè)形象。
以網(wǎng)絡為重點輔以其他媒介進行廣告宣傳、拓展市場,為產(chǎn)品準確定定位,突出企業(yè)形象和產(chǎn)品特色,采取差異化的網(wǎng)絡營銷競爭策略。
(二)營銷策略
1、渠道和促銷策略
(1)將網(wǎng)站提交到主要的檢索目錄 。
(2)將網(wǎng)站登錄到行業(yè)站點和專業(yè)目錄中 ,有一些檢索目錄定位于某個行業(yè)中,如餐飲。
(3)請求互換鏈接。尋找一些與你網(wǎng)站內(nèi)容相互補的站點并向?qū)Ψ揭蠡Q鏈接。
2、建立郵件列表,運用郵件推廣:
節(jié)假日時向會員群發(fā)郵件“****節(jié)日快樂,a+咖啡在此祝您及您的家人身體健康,闔家歡樂,歡迎有空來a+放松一下。”a+推出新產(chǎn)品時也可以發(fā)送一些郵件,“為了給大家?guī)砀嗟目谖叮琣+在不斷創(chuàng)新,不斷研究新品種,終于不負眾望,歡迎大家前來品嘗,為我們提供更多的意見和建議,謝謝”。
3、通過網(wǎng)上論壇、貼吧進行宣傳:搜索進入a+所在周圍的高校貼吧進行留貼宣傳“a+又出新品種了,歡迎各位前來品嘗”。
4、借助傳統(tǒng)媒體進行適當宣傳:例如印發(fā)傳單,休息日的時候出去散發(fā)一下傳單進行宣傳。
5、與**網(wǎng)、**網(wǎng)等可以團購的網(wǎng)站合作:隨著網(wǎng)絡時代的到來,信息咨詢不斷變化,更多的網(wǎng)站推出一些吸引人的軟件,幾位消費者提供優(yōu)惠,也變相起到宣傳作用。我們可以利用這個機會,將a+咖啡與一些團購網(wǎng)站合作,從而達到更好的宣傳效果。
除了做好上面渠道策略準備以外,還要做好促銷策略準備:定期發(fā)放一些代金券;節(jié)假日做一些折扣優(yōu)惠,例如“購買多少可以優(yōu)惠多少等”;實行會員制;對已是會員的特殊紀念日實行一些優(yōu)惠。
首先要進行市場調(diào)查,要了解客戶能接受的價格范圍,看看同行業(yè)產(chǎn)品的價格范圍,調(diào)查一下消費者都喜歡什么口味,從而決定出更有力的,更能引吸消費者的價格。可以制作一個市場調(diào)查問卷,到街頭、網(wǎng)絡上隨機調(diào)查一些人,看看大家更多的會選擇什么價位的。方為“知己知彼百戰(zhàn)不殆。”
營銷策劃方案案例篇四
促銷是動態(tài)營銷的一個階段,是我們展示產(chǎn)品形象的輔助手段,不管是搞價格促銷、贈品促銷、組合促銷,都要遵循動態(tài)的促銷策略,運用整合促銷提升品牌價值和銷量。面對競爭的家具零售市場,我們該如何開展創(chuàng)新、實用而有效的促銷活動呢?本文將重點介紹國內(nèi)家具業(yè)最成功的文化促銷、情感促銷、體驗促銷、贈品促銷這四種家具促銷方式,供您參考借鑒。
[經(jīng)典案例]:
某知名商場不僅打造優(yōu)雅的購物環(huán)境,同時在售后服務方面也不斷向客戶提供精細化服務,并將客戶資料整理成電腦檔案,定期上門回訪。商場根據(jù)不同時期推出各種優(yōu)惠促銷活動,其中vip會員優(yōu)惠活動最為有效。客戶只需要在優(yōu)惠推廣期一次性購物滿8,000元以上,就可成為vip會員,可享受額外的折中折和特惠商品優(yōu)先購買,同時提供專家導購,免費為客戶進行居室風格設計和家具配置,使客戶“全程無憂”。最為重要的是許多vip客戶為商場帶來了新客戶,使商場業(yè)績倍增。
商場促銷是以消費者需求為導向,做好銷售的每一個細節(jié),讓顧客滿意。瑞典宜家家居(世界第一的家具企業(yè))創(chuàng)始人英格瓦?坎普拉德曾說:“我們的熱忱、持之以恒的創(chuàng)業(yè)精神,我們的成本意識,我們秉承責任和樂于助人的愿望,我們的敬業(yè)精神,以及簡潔的行為成就了今天的宜家。”
1. 贈品促銷:是家具常用促銷方式,只要顧客購買促銷商品達到一定數(shù)量或金額,就可以得到商場贈送的贈品。
2. 特惠組合:類似于降價,但又不會帶來負面影響,既維護了家具品牌形象,又消除了價格障礙,提升商場市場競爭力。
3. 返獎銷售:可分為返券、返券加現(xiàn)金、返現(xiàn)金、返現(xiàn)金加贈品等形式。
4. 降價促銷:在促銷推廣期推出特惠價商品和部分商品打折促銷。
5. 有獎促銷:購買一定金額商品后抽獎或定期開獎,多買多送。
6. 限定促銷:是指限定品種、數(shù)量、時間的產(chǎn)品特惠促銷方式。
7. 情感促銷:針對新婚、老客戶開展特別優(yōu)惠促銷,如憑結(jié)婚證、老客戶憑發(fā)票購買家具打折或送贈品等形式。
[經(jīng)典案例]:下面的案例是上述7種促銷方式的匯總,方案中所列價格、數(shù)據(jù)、活動細則僅供促銷時參考。
時尚生活 經(jīng)典家居 國慶真情回報重厚禮
時 間:20xx年9月20日––10月9日
活動期間,全場商品九折優(yōu)惠(不含特惠組合和特價家具),并有精美家居禮品贈送。
1.驚喜折扣,款款動人:
1)購物滿3600元––5600元9折基礎上再享受9.2折。
2)購物滿5600元––7600元9折基礎上再享受9折。
3)購物滿7600元以上9折基礎上再享受8.8折。
2.超低特惠時尚家具
床具:1.5m 680元 1.8m 780元
沙發(fā):布藝1980元 真皮3180元 (每天限量3套)
3.實惠家具套裝,享受超值特價
a組合(臥房三件套)市場價:2180元 特惠價元
b組合(臥房五件套)市場價:3980元 特惠價元
c組合(客廳、餐廳組合)超值精品沙發(fā)+實惠經(jīng)典餐桌元
4.購家具送床墊
1)購a組合 加499元贈送價值780元床墊一張
2)購b組合 加399元贈送價值780元床墊一張
3)購d組合 加300元贈送價值900元床墊一張
5.家居禮品大贈送
購物滿1800元––2800元贈送精美禮品一份
購物滿2801元––3800元贈送茶具或高檔靠墊一個
購物滿3801元––4800元贈送高檔七孔被一床或床上用品一套
6.購物送紅包,時時有好運
購物滿20xx元,可在幸運樹上抽取紅包1個;4000元抽取2個紅包(每增加20xx元,贈送一個紅色,以上類推)。
7.老朋友 心相系
1)凡憑本商場20xx年9月以前購物單據(jù)購買家具或推薦客戶購買本人可享受幸運紅包雙份(活動6細則)或贈送禮品一份
2)憑20xx年9月以前購物單據(jù)購買家具或推薦客戶購買本人可享受購物贈禮品和紅包各一份(活動5、6細則) 8.新婚直通車
憑結(jié)婚證(20xx年1月1日后登記),購買家具滿6000元以上可再享受特別禮品和紅包一個,并贈送婚禮花籃一對。
1.營造促銷氛圍:商場促銷應充分營造氛圍,突出祥和、溫馨、幸福家庭氣氛。在醒目位置懸掛賣場促銷pop、海報、廣告牌等。
2.促銷時機:節(jié)假日、結(jié)婚旺季、購房、裝修旺季、新產(chǎn)品上市、清理庫存。
3.促銷組合:一般是購物折扣、批量折扣、贈品促銷、主題事件促銷組合。
4.目錄展示的促銷策略:將所促銷產(chǎn)品的照片和價格制作成宣傳圖冊或折頁,客戶可以通過折頁了解產(chǎn)品,并得到家居布置的靈感。推薦研究《宜家家居》目錄冊。
1.“有條有理大行動”。在促銷現(xiàn)場,教顧客如何使家居布置井井有條。
2.“讓價格自己說話”。在促銷時,將產(chǎn)品的特質(zhì)、環(huán)保、性價比等優(yōu)勢通過廣告展板、海報等多種宣傳形式,告知顧客本產(chǎn)品具有超強的性價比優(yōu)勢。
3.“家具價格有獎競猜”。在活動現(xiàn)場采用實物或?qū)懻娲髨D片的方式,讓顧客參考競猜,價格最接近者為勝,獲價值50元獎品一份。此舉即可帶動人氣又可宣傳產(chǎn)品。
4.“家具由您定價,你想幾折就幾折”。本促銷活動在國內(nèi)許多商場促銷時,效果特別好,實施方案簡述如下:購物滿5,000元以內(nèi),通過抽獎可優(yōu)惠折扣1%~10%,購物滿5,000元以上,抽獎可獲9.9折~3折優(yōu)惠,可返現(xiàn)金或購物券。
5.“布藝沙發(fā)100元一套”。該類促銷方案主要是制造懸念,引起顧客關注。實質(zhì)是購物滿一定金額,加100元送沙發(fā)一套。
6.舉辦“沙發(fā)文化節(jié)”或“睡眠文化節(jié)”。此促銷方案是主題促銷。沙發(fā)文化節(jié)產(chǎn)品以沙發(fā)和茶幾為主。賣場以沙發(fā)為主題的各類吊旗布滿商場,內(nèi)容主要有沙發(fā)的演變、材料、款式、風格介紹。實施要點是在促銷時段通過調(diào)整其它產(chǎn)品的面積,擴大沙發(fā)展示面積3倍以上(沙發(fā)展示面積當?shù)氐谝唬弧八呶幕?jié)”以套房家具為主,促銷形式相同。
7.“家具團購,替您省錢”。該方案是商場和團購組織、媒體聯(lián)合舉辦的促銷活動,操作規(guī)則如下:指定好團購產(chǎn)品,委托團購組織和媒體發(fā)布消息征集團購成員。在會議室向團購客戶介紹產(chǎn)品和優(yōu)惠政策,此優(yōu)惠政策在5天內(nèi)有效。有意向團購成員需交團購定金,每人獲得團購卡一張,卡上注明優(yōu)惠折扣、付款方式、售后服務、違約責任等內(nèi)容。客戶憑此卡到門市像普通消費者一樣看貨、驗貨、付款。團購是家具促銷的新形式,可針對住宅小區(qū)和單位展開效果更佳。
文化內(nèi)涵和情感能促進家具銷售,我們不僅賣家具,還提供生活方式,是消費者的顧問,將文化和情感融入家具,才能真正展示家具的美感和內(nèi)涵,讓顧客感到真正的關愛。
策劃一:“君樂美”的4w促銷方式
4w為完美:步步進逼;維護:進退有據(jù);文化:營銷基礎;溫馨:攻心為上。
誰鐘情于顧客,用情感去占領顧客的心,從而贏得顧客的好感與信任,誰就擁有市場。
溫馨到家,眾口皆夸
“君樂美”以情感競爭為營銷手段,在商場內(nèi)特別推出“售后服務區(qū)”免費為消費者提供咨詢、設計、維修、訂做、客戶回訪等服務。他們推出聲勢浩大的“萬名消費者需求調(diào)研”活動,參與者達數(shù)萬人。凡在君樂美購買千元以上家具者,均有名貴花木贈送,大量的巴西木、傘尾葵等中外名貴鮮花無償贈送。走進千家萬戶,有誰不對君樂美人產(chǎn)生一種可親、可敬、值得信賴的情感?
創(chuàng)造個性,“營銷”文化
當今是消費個性化的時代。消費者在家具商場時,顧客相信自己的眼睛,用自己的經(jīng)驗去尋求一種感受。于是,環(huán)境與心情的吻合被擺在了購買決策的首位。如此這般,大家享受的是一種氛圍,一種這樣的氛圍中所包含的文化。他們推出了一系列旨在倡導高品位文化的促銷方案。
1. 開展攻勢猛烈的廣告宣傳,告知消費者該企業(yè)的經(jīng)營方略:
“奔走于都市的滾滾紅塵之中,您是否感受到了一絲厭倦?君樂美家具商場愿為您的生活營造一片恬靜的樂園”。
“生活離不開空間,空間需要裝點。君樂美家具商場愿與顧客一起攜手走進大自然。”
“在企業(yè)我們銷售家具,在社會我們美化生活。”
把家具與現(xiàn)代居家氛圍有機結(jié)合,把購物與陶冶情操有機結(jié)合,把營銷與文化有機結(jié)合,將自己的經(jīng)營從一開始就定位于高層次、高品位的坐標點上。
2. “營銷”文化。君樂美先后舉辦了“攝影比賽”、“秋季聯(lián)誼會”、“營銷文化沙龍”、“菊花展”等活動,從中不難看出君樂美人著意刻畫文化主題的追求。
策劃二:購買家具,送旅游
[案例]:千年的古樟樹、翠綠的山岡,清徹見底的山泉,能在山中逗留是一種樂趣,呼吸新鮮空氣,放飛自己的心情??
活動細則:購物滿8,000元以上,邀您和愛人赴原始森林探幽、漂流一日游。
本案例說明:在實施時,要將顧客集中在一起組團,并請專業(yè)導游,全程攝像,制作成光盤送給顧客,旅游時段安排豐富多彩的娛樂活動。旅游結(jié)束后,許多的客戶成了商場永遠的朋友,給我們帶來了很多的客戶,那場景讓我們永遠回味,因為每個人都需要關愛。
家具商場促銷案例是多樣化的,促銷從本質(zhì)上來說,是商家與購買者雙向互動的過程。從這個意義來講,幫助顧客省錢,給顧客關愛,為顧客著想,才能贏得顧客的信賴,培養(yǎng)更多的忠誠消費者。讓我們一起創(chuàng)新,善用文化促銷、情感促銷、體驗促銷、贈品促銷方式,形成我們特有的高品位的家具經(jīng)營模式,這是我,也相信是您所共同期盼的景象。