“方”即方子、方法。“方案”,即在案前得出的方法,將方法呈于案前,即為“方案”。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢?以下是我給大家收集整理的方案策劃范文,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。
廣告策劃方案 廣告策劃方案內(nèi)容篇一
某著名化妝品企業(yè)所生產(chǎn)的化妝品一向是以高貴、優(yōu)良的品質(zhì)著稱,提到其品牌下的化妝品,消費者總是非常信任,推出的各種品牌香水更受女性消費者的青睞。
(一)各品牌香水的特色分析
我公司的×××香水(女士專用),在包裝特色、包裝規(guī)格、價格等方面與其他競爭品牌的差異比較如下表所示。
×××香水與其他品牌的差異化比較
香水品牌 包裝特色 包裝規(guī)格(ml) 價格(元)
×××香水
a品牌香水
b品牌香水
c品牌香水
(二)香水廣告市場形勢分析
經(jīng)過對全國香水市場的調(diào)查,對各大競爭品牌的廣告投放量進行分析,比較如下表所示。
20xx年下半年期刊廣告投放量居前八位的香水品牌
單位:萬元
排名 品牌 20xx年7~12月 20xx年7~12月 同比增長率(%)
1 a品牌香水
2 b品牌香水
3 c品牌香水
4 ……
(三)香水的目標市場描述
1.香水市場細分如下表所示。
香水市場細分表
整體市場 市場細分 目標對象
國內(nèi)外香水市場
1.主要市場(活躍客戶)
(1)主要對象為22~45歲的高層白領(lǐng)女士、闊太太
(2)美容界的專業(yè)人士(如美容師、化妝師等)
2.次要市場(不活躍客戶)
(1)18~22歲的未婚白領(lǐng)女性
(2)18~40歲的男性
2.目標消費者研究。
對于目標消費者的特征描述如下表所示。
香水消費者特征分析表
目標市場的特征要素 目標市場的特征描述
1.購買渠道 未婚女士
(1)百貨專柜
(2)大型商場或賣場
(3)國外帶回
已婚女士
(1)百貨專柜或百貨行
(2)向朋友咨詢品牌、購買地點后去購買
(3)國外帶回
2.購買狀態(tài)
(1)用完再買
(2)沒用完,看到喜歡就買
(3)親友贈送
3.消費行為(應(yīng)用場合)
(1)參加正式宴會
(2)平時上班
(3)外出逛街
4.品牌使用情況
(1)未婚女姓偏愛花香型香水系列
(2)大多數(shù)消費者認為不同品牌的香水各具功能
5.對產(chǎn)品特性的要求 外觀漂亮大方,可以更換,攜帶方便,保養(yǎng)功能,高檔,色彩高雅、精致
(一)廣告產(chǎn)品
以×××香水(女士專用)為主,輻射本公司的所有香水品牌。
(二)市場總體目標
由于×××香水(女士專用)是一款上市時間不久的產(chǎn)品,不易讓人接受,因此,本次廣告的總體市場目標是打造該香水的知名度,并讓消費者確信本香水為高檔化妝品,從而在整個國際市場的占有率達到%。
(三)廣告總體目標
1.提高消費者對×××香水(女士專用)的指名購買率。
2.提高×××香水(女士專用)的美譽度、知名度和市場占有率。
(四)對廣告目標的量化表述
1.20xx年下半年(7~12月)的廣告投放量與20xx年下半年的廣告投放量相比,同比增長率達%。
2.20xx年年度10大經(jīng)典香水銷售排行榜第三名,市場占有率達×%以上。
(一)總體策略
1.利用密集廣告,加深消費者對×××香水(女士專用)的品牌印象。
2.促進銷售,提高×××香水(女士專用)的指名購買率。
(二)產(chǎn)品定位
1.產(chǎn)品問題點。
(1)因×××香水(女士專用)系高檔化妝品,所以產(chǎn)品價格太高,不利于普及。
(2)消費者的使用習(xí)慣不易改變,需要一段時間方能接受新品牌的香水。
2.產(chǎn)品機會點(消費者利益點)。
(1)攜帶方便、使用便捷。
(2)產(chǎn)品的包裝具有價值感。
(3)滋潤、保濕,具有皮膚保養(yǎng)功能。
(4)香味溫和,不刺激肌膚。
(5)適用于任何年齡的消費者使用。
(三)廣告受眾定位
參考《×××香水市場細分表》中所列的目標對象。
(四)產(chǎn)品概念(獨特銷售主張)
×××香水(女士專用),品味女人的第一選擇!
(五)創(chuàng)意方向
通過各種方式來表現(xiàn)香水系列,體現(xiàn)浪漫情懷。
(六)廣告表現(xiàn)文案
1.電視廣告創(chuàng)意腳本:(略)。
2.廣播廣告創(chuàng)意腳本:(略)。
3.其他平面廣告表現(xiàn)文案:(略)。
四、廣告媒介策略
在安排廣告媒介時,必須考慮到廣告媒介的千人成本、毛收視率等評價指標。
(一)傳統(tǒng)大眾媒介
以電視廣告為主要媒介,輔以廣播廣告、雜志廣告、戶外廣告。
1.電視廣告:×××香水(女士專用)推出的2~4個月密集播出,此時期以10秒電視廣告為主,30秒電視廣告為輔。
電視廣告的播出,主要選擇以下6個與消費者接觸頻率較高的頻道或時間段。
(1)高收視率的國語連續(xù)劇。
(2)晚間7:00~8:30時段。
(3)高收視率的娛樂節(jié)目。
(4)婦女節(jié)目。
(6)時尚報道。
2.雜志選擇:選擇以中青年白領(lǐng)為主要對象的時尚、美容類雜志,如《瑞麗伊人風(fēng)尚》、《都市麗人》、《嘉人》等,并選擇其中最好的版面刊登精美的×××香水(女士專用)的廣告。
(二)其他媒介
主要包括網(wǎng)絡(luò)、直郵這兩大新興的傳播媒介。
(三)補充媒介
在各大百貨專柜、大型商場舉行商業(yè)展覽活動。
(一)總體預(yù)算
本次廣告集中的時間為20xx年7~12月,共計6個月,公司的總體預(yù)算為萬元,其中廣告制作費用不超過萬元。
(二)廣告預(yù)算分配
廣告預(yù)算分配情況具體如下表所示。
廣告預(yù)算分配表
項目 金額(萬元) 備注
1.策劃費(占總體預(yù)算的15%)
2.創(chuàng)意、制作費(影視、平面)
3.廣告媒介購買費用 電視
雜志
廣播
互聯(lián)網(wǎng)
4.展覽活動
5.其他相關(guān)費用
合計 ××××萬元
六、廣告效果測定與評估
(一)實施廣告調(diào)查
1.大眾媒介的廣告調(diào)查。
通過與廣告受眾的面對面交流、填寫調(diào)查問卷,為評估廣告的有效到達率、暴露頻次等做好準備。
2.其他媒介的廣告調(diào)查。
通過網(wǎng)站、雜志上的問卷調(diào)查,與廣告受眾間接交流。
為吸引廣告受眾能如實填寫問卷,公司相關(guān)部門需提供相應(yīng)的小禮品(如化妝品試用裝),以獎勵有效填寫問卷的受眾。
(二)事中測定與事后測定
1.測定項目。
于廣告刊播后,不定期以調(diào)查問卷、座談會等方式測定廣告發(fā)布的效果,以便隨時修正廣告策劃案。
測定項目及頻次規(guī)定如下。
(1)電視廣告以一星期測定一次。
(2)雜志以兩星期測定一次。
(3)每一個月定期舉辦一次消費者座談會。
2.測定方法。
在進行廣告效果測定時,可采用下列五種方法輔助測定工作的進行。
(1)中心地點測試法,即在廣告刊播一段時間后,在某大型商場或?qū)9耖L期開展廣告測試工作。
(2)銷售試驗法,即以×××香水的銷售數(shù)量來統(tǒng)計。
(3)生理測試法,即通過問卷或訪談等多種形式了解消費者使用×××香水后的感覺。
(4)輔助回憶測試法,即幫助更多人了解并能記住×××香水這一產(chǎn)品。
(5)純粹回憶測試法,即對長期購買×××香水的消費者進行測試。
廣告策劃方案 廣告策劃方案內(nèi)容篇二
清遠市山清水秀,空氣清新,河水清澈,環(huán)境優(yōu)美,在歷年環(huán)境綜合指標檢測中,清遠市環(huán)境質(zhì)量均名列全省各大地級市前茅,是廣東省自然生態(tài)環(huán)境最優(yōu)越的地區(qū)。清遠具有突出的.區(qū)位優(yōu)勢、旅游地質(zhì)資源優(yōu)勢和環(huán)境優(yōu)勢,發(fā)展旅游休閑經(jīng)濟具有廣闊的空間和巨大潛力。如何合理開發(fā)利用清遠市旅游地質(zhì)資源,發(fā)展旅游休閑經(jīng)濟,造福清遠人民,成為一個值得深入探討的新課題,具有重要的現(xiàn)實意義。而且,近年來,清遠市旅游業(yè)依托“溫泉漂流、山水溶洞、熱情民族”等各具特色的旅游資源蓬勃發(fā)展,目前全市已有景區(qū)、景點近80處;其中國家4a級景區(qū)8個。已經(jīng)獲得“中國優(yōu)秀旅游城市”、“中國漂流之鄉(xiāng)”、“中國溫泉之鄉(xiāng)”、“中國奇洞之鄉(xiāng)”、“中國龍舟之鄉(xiāng)”等諸多稱號。
本案從主題“ 生活一浪高一浪,漂流自由好浪漫”入手,根據(jù)投資商的發(fā)展戰(zhàn)略、功能定位和總體布局,對清遠漂流進行項目定位及整套推廣,旨在推崇生活新主張,告訴人們在擁有良好物質(zhì)生活的同時,更應(yīng)該去追求更高層的精神生活,而“清遠漂流”就是最理想的上上之選。我們所要做的是讓游人多方位、多層面地接觸清遠及清遠漂流,然后在清遠漂流中體驗具有休閑的假日時光,獲得身心愉悅的浪漫之旅,從而增進對清遠歷史文化、民風(fēng)習(xí)俗的了解,提高企業(yè)的認知度與美譽度,為企業(yè)的后期運做打下堅實的基礎(chǔ),為企業(yè)贏得持續(xù)恒久的經(jīng)濟效益。
清遠山清水秀,環(huán)境優(yōu)美,旅游資源具有休閑散心的特征,因此,我們設(shè)計的路線主要針對年輕群體(包括學(xué)生、白領(lǐng)、教師等)
1)、20xx年,廣東省普通高校總數(shù)達到112所,全省普通本專科在校生達到133。41萬人。顯然這是一個龐大的市場,而武廣客運專線的開通可以很快地把兩湖地區(qū)的大學(xué)生(光武漢就有一百多萬大學(xué)生,居全國首位)帶到清遠來,因此,我們夢之旅推出的大學(xué)生節(jié)假日組團游和畢業(yè)旅行將大有可為。
2)、低碳旅游是一種趨勢,不僅酒店要推行“低碳”,旅游也要支持環(huán)保,同時開拓商機,為此我們將推出集休閑、健身、旅游于一身的自行車旅行,同樣是面向年輕群體。
為應(yīng)對全球金融危機對旅游業(yè)的影響,國家旅游局推出了《國民旅游休閑計劃》,在廣東山東浙江江蘇率先試行。其中包括面向?qū)W生的修學(xué)游。
3)、目前許多中小學(xué)都只是呆在象牙塔過著安逸的生活,對外面的世界可謂知之甚少,從小也缺乏這種學(xué)習(xí)以就業(yè)方向為導(dǎo)向的意識。隨著物資生活水平的提高,現(xiàn)在的學(xué)生從小缺乏吃苦經(jīng)歷,抗打擊能力下降,而本地的旅行社也沒有開發(fā)一個可以鍛煉學(xué)生吃苦耐勞的旅游項目,針對這一現(xiàn)象,我們旅游需要開發(fā)一條軍旅路線,通過讓學(xué)生體驗部隊生活,培養(yǎng)他們吃苦耐勞的精神,令到他們好好學(xué)習(xí),將來為祖國建設(shè)出一份力。
1)、目前清遠有清遠市旅游總公司、清遠市中國旅行社、清遠市青年旅行社、清遠市步步高旅行社、星輝旅行社等十幾家市縣旅行社。清遠旅行社眾多,服務(wù)水平卻參差不齊,缺少創(chuàng)新精神和建立旅行社行業(yè)品牌的意識,沒有危機感,如我們所走訪的旅行社的服務(wù)態(tài)度就很一般,缺乏熱情。
2)、旅行社行業(yè)間競爭激烈,導(dǎo)致的市場份額的逐漸下降及客源的逐漸萎縮,并造成一些競爭弊端,比如相當(dāng)一部分旅行社不靠降低成本和提升質(zhì)量來競爭,而是打“價格戰(zhàn)”,有損品牌聲譽;很多旅游產(chǎn)品和服務(wù)比較粗放,旅游促銷手段單一落后。現(xiàn)在旅游社的評級活動正在開展,有利于糾正這些弊端。
3)、新條例頒布后,行業(yè)管理更加法規(guī)化、標準化、正規(guī)化,特別是在維護消費者權(quán)益方面對旅行社要求更高,旅行社面臨的自身經(jīng)營形態(tài)的較大轉(zhuǎn)變而導(dǎo)致的管理模式及經(jīng)營理念與市場是否能有效結(jié)合的問題的出現(xiàn);隨著旅行社行業(yè)規(guī)模的逐漸擴大和消費者對服務(wù)需求的變化和法律意識的增強,旅行社服務(wù)為適應(yīng)市場需求的重新定位能否準確到位的問題。
4)、清遠市旅游飯店業(yè)的集團化和品牌化程度還不高,尤其是現(xiàn)在興起的經(jīng)濟連鎖型酒店還未成氣候。
5)、清遠旅游中介分工不細,缺乏專業(yè)化的的中介公司,酒店預(yù)訂專業(yè)化、票務(wù)預(yù)訂專業(yè)化、餐飲預(yù)訂專業(yè)化、旅游景點預(yù)訂專業(yè)化服務(wù)、旅游咨詢專業(yè)化服務(wù)等獨立出來的的公司。
清遠具有突出的區(qū)位優(yōu)勢、旅游地質(zhì)資源優(yōu)勢和環(huán)境優(yōu)勢,發(fā)展旅游休閑經(jīng)濟具有廣闊的空間和巨大潛力。如何合理開發(fā)利用清遠市旅游地質(zhì)資源,發(fā)展旅游休閑經(jīng)濟,造福清遠人民,成為一個值得深入探討的新課題,具有重要的現(xiàn)實意義。旅游地質(zhì)資源可觀賞性地質(zhì)景觀往往是旅游景區(qū)建立的基礎(chǔ)和前提,清遠市可供開發(fā)利用的旅游地質(zhì)資源主要有以下幾類:1、巖溶地質(zhì)景觀 2、花崗巖奇峰異嶺 3、峽谷景觀 4、瀑布 5、漂流 6、地?zé)? 7、沙灘 8、奇石 9、金礦 10、奇泉 11、古冰川遺跡。
然而廣東清遠市作為中國第一個也是目前唯一一個“中國漂流之鄉(xiāng)”,近幾年來,漂流旅游發(fā)展得如火如荼,已經(jīng)成為廣東漂流旅游發(fā)展得最成功、最成熟的地方以及全國最著名漂流地之一。
4、顧客分析
隨著國民經(jīng)濟的快速發(fā)展,大學(xué)生的消費水平不斷提高,旅游產(chǎn)品從經(jīng)濟承受能力方面開始為大學(xué)生所接受。同時在校大學(xué)生閑暇時間充足,旅游意識和旅游動機較強,及消費結(jié)構(gòu)的優(yōu)勢,使之成為了出游率很高的潛在客源市場,發(fā)展前景廣闊。但是,大學(xué)生旅游市場往往被業(yè)界認為是“背包一族”,人數(shù)多,效益低,認為大學(xué)生旅游市場是一個低消費、低利潤市場。因此,旅游公司對大學(xué)生旅游市場的開發(fā)與研究常常被忽略或重視程度不夠,導(dǎo)致大學(xué)生旅游市場存在著旅游產(chǎn)品價位過高,產(chǎn)品針對性不強,產(chǎn)品開發(fā)盲目性等問題,無法滿足這一 特定群體。的巨大需求。(具體內(nèi)容在大學(xué)城旅游新路線上市推廣方案)
由于清遠市位于廣東省中北部、北江中游、南嶺山脈南側(cè)與珠江三角洲的結(jié)合部;南連廣州、佛山,北接湖南、廣西,東及東北與韶關(guān)市相鄰,西及西南與肇慶市為界。
因此,以珠三角為主,大力帶動周邊游客,加強宣傳,吸引大批有活力的學(xué)生來尋求刺激。來符合本次廣告主題。
大學(xué)城的所有學(xué)生,可以是個人出游者,也可以是集團出游者,我們會針對各種各樣的情況,盡量滿足消費者的需求,盡量吸引更多的消費者。
招徠旅游客源,重視旅游宣傳尤其對主要客源國的宣傳, 是旅游業(yè)賴以生存發(fā)展的重要手段。許多景區(qū)知名度不高;是由于缺少系統(tǒng)的開發(fā)與宣傳,景區(qū)“養(yǎng)在深閨人未識”,造成目前“門前冷落車馬稀”,給下步的營銷宣傳帶來一定的難度。清城區(qū)旅游業(yè)應(yīng)利用“中國優(yōu)秀旅游城市”這個品牌,加大投入做好宣傳促銷工作。
由于我們主要以大學(xué)生為主,因此針對大學(xué)生的生活消費,可以看出大學(xué)生接收信息主要以互聯(lián)網(wǎng)為主,因此想做好宣傳,主要的手段要以網(wǎng)絡(luò)營銷為主。可是還要結(jié)合普通的媒體等傳播方式,應(yīng)選擇分眾傳媒、時尚雜志和直復(fù)營銷。
預(yù)算經(jīng)費大概200—500元左右
分配:廣告主要在各大大學(xué)的論壇來做宣傳,而主要的就是派發(fā)傳單。
廣告策劃方案 廣告策劃方案內(nèi)容篇三
網(wǎng)絡(luò)廣告已經(jīng)網(wǎng)絡(luò)媒體主要廣告工作之一,隨著網(wǎng)絡(luò)全球化的發(fā)展前景,網(wǎng)絡(luò)廣告向商業(yè)化、專業(yè)化發(fā)展,如何讓網(wǎng)絡(luò)廣告在市場營銷中取得好的效果,做好網(wǎng)絡(luò)廣告策劃成為網(wǎng)絡(luò)廣告者的主要步驟之一。網(wǎng)絡(luò)廣告策劃步驟在哪,如何打造成功的網(wǎng)絡(luò)廣告就請注意以下網(wǎng)絡(luò)廣告策劃基本步驟。
一、網(wǎng)絡(luò)廣告要人性化,視覺化,廣告具有創(chuàng)意,結(jié)合推廣方案,設(shè)計出不同的吸引用戶點擊的廣告來,廣告雖然不同,但精品的網(wǎng)絡(luò)廣告?zhèn)€個精彩。
二、網(wǎng)絡(luò)廣告廣告設(shè)計要首先針對目標人群,設(shè)計合理的用戶體驗,分析廣告投放時間,投放的位置,預(yù)計達到什么樣廣告營銷效果。
三、網(wǎng)絡(luò)廣告的基本制作要點:
1、網(wǎng)絡(luò)廣告標題:廣告標題是對瀏覽者的帶有概括性、觀念性和引導(dǎo)性的詞句;
2、簡潔明了的廣告信息;
3、互動性:廣告上融入互動環(huán)節(jié),如游戲,投票等,提高瀏覽者對廣告的興趣。
四、網(wǎng)絡(luò)廣告的費用預(yù)算,要合理的搭配,以少的投資,獲得大的回報,如果未達到預(yù)期效果,要分析影響廣告因素在哪,怎樣在以后的工作中更好的達到網(wǎng)絡(luò)廣告營銷效果!
網(wǎng)絡(luò)廣告并非單純的傳統(tǒng)廣告一樣,侯慶龍認為,網(wǎng)絡(luò)廣告主要注意細節(jié),創(chuàng)意是關(guān)鍵,好的創(chuàng)意,起到好的網(wǎng)絡(luò)營銷效果,也是網(wǎng)絡(luò)廣告成功必備的關(guān)鍵因素。
廣告策劃方案 廣告策劃方案內(nèi)容篇四
“xx”是一家集中西餐飲、豪華ktv、足浴、保健推拿、專業(yè)美容美發(fā)、咖啡語茶等匯于一體,為婁底市獨特的一家高檔次、高品位的餐飲休閑娛樂行業(yè),引領(lǐng)著湘中餐飲休閑娛樂新潮流。
現(xiàn)開業(yè)在即,如何確保“首戰(zhàn)必勝”是所有新生項目的首要問題,對于“xx”來說,開業(yè)時的興衰決定了“****”的命運。為了確保“首戰(zhàn)必勝”,不同的項目遇到的癥結(jié)也有所不同。
“xx”開業(yè)成功所必須克服的癥結(jié)問題是:既要有轟動的場面,又要有實實在在的營業(yè)額,而要使經(jīng)常發(fā)生矛盾的兩者兼具,就要求助于開業(yè)前期的廣告渲染。對“xx”來講,它的開業(yè)活動是否別致新穎即“首戰(zhàn)是否能大獲全勝”,給人以耳目一新并最終一炮打響,對于此餐飲休閑娛樂行業(yè)在婁底先聲奪人并立穩(wěn)腳跟有著至關(guān)重要的影響。如果正式開業(yè)留下種種缺憾,將對以后各項的開展會造成相當(dāng)?shù)谋粍印A硗猓魏我粋€餐飲休閑娛樂行業(yè)的生存,很重要的是看它的經(jīng)營手段如何,營業(yè)業(yè)績的好壞,這是我們都回避不了的問題。
如何在“xx”開業(yè)慶典上成功的同時,同時也讓“****”有很好的營業(yè)佳績,是擺在我們面前的不容忽視與回避的問題。
因此,本次“xx”的開業(yè)前期廣告宣傳工作無論在廣度和深度上都要形成浪潮之勢,要達到以下幾個方面:
1、在湘中婁底乃至周邊縣市都要產(chǎn)生積極廣泛的社會影響,有利的促進“xx”開業(yè)慶典的成功舉辦。
2、完善和樹立“xx”的品牌形象。
3、適時地宣傳“xx”的服務(wù)設(shè)施和產(chǎn)品。
4、做好“xx”的招聘宣傳及員工的培訓(xùn)工作。
5、提升“xx”宣傳的主題及社會形象和影響力。
1、開業(yè)前期宣傳的時間上可大致分為五個階段,層層遞進,逐步掀起高潮。
a、預(yù)熱階段:9月上旬至9月中旬,屬于整個開業(yè)前期的宣傳預(yù)熱期,作好“xx”的員工招聘宣傳工作,組織3臺宣傳車進行“xx”的車身包裝,深入婁底五縣市一方面進行資料發(fā)放,進行品牌形象宣傳,一方面到了所在縣市,宣傳車停下來打出橫幅進行員工大型現(xiàn)場招聘,屆時與當(dāng)?shù)匦侣劽浇樘崆奥?lián)系,可作為當(dāng)?shù)氐囊淮笮侣劅狳c(為當(dāng)?shù)亟鉀Q就業(yè)問題)進行渲染,這樣的效果比做純粹的報紙和電視廣告要好且不用花什么錢,何樂而不為。
b、初期階段:9月中旬至9月下旬對“xx”的整體形象進行初步的宣傳報道,包括員工的軍訓(xùn)和業(yè)務(wù)培訓(xùn)。
c、中期階段(品牌形象樹立及概念滲透期):9月下旬至10月下旬,對“xx”的整體形象進行深入宣傳,重點報道。
d、高潮階段:10月下旬至11月上旬,根據(jù)“xx”的各項籌備工作就緒進行現(xiàn)場深入報道。
e、結(jié)尾階段:11月上旬至正式開業(yè)時間,總結(jié)回顧開業(yè)前期的宣傳,分析評估廣告投放的效果,以便做好“xx”正式開業(yè)慶典的整體活動宣傳策劃。
2、空間上進行輻射式宣傳,形成沖擊波效應(yīng):婁底-行業(yè)-全區(qū),主要在媒體選擇上,婁底地方媒體、全區(qū)各縣市媒體、互連網(wǎng)媒體相結(jié)合。
3、立體全方位宣傳:報紙、電臺、電視臺、互連網(wǎng)、dm郵政快遞、戶外廣告等全方位沖擊
4、在進行時空交叉、立體宣傳的同時,注意突出重點,深入報道。
1、以"綿綿盛世情,濃濃xx意"為主題,進行開業(yè)前期的渲染造勢。
2、通過下到全區(qū)五縣市進行宣傳及大型員工現(xiàn)場招聘活動,作為當(dāng)?shù)匾粋€新聞的熱點進行宣傳炒作,營造出很好的“盛世康顏”品牌效應(yīng)和服務(wù)形象。
3、經(jīng)過系列宣傳攻勢,在婁底全區(qū)的消費者心目中,初步建立“xx”品牌的知名度和好感度,促進、保證“xx”在正式開業(yè)時一炮打響,并且以此為契機,吸引周邊城市的消費者。
4、通過宣傳,使“xx”經(jīng)營理念和品牌形象深入消費者。
5、通過宣傳,吸納更多的有識之士加盟到“xx”,與“xx”共創(chuàng)偉業(yè)。
6、著重宣傳體現(xiàn)“xx”的社會性與星劍企業(yè)的愛心,為企業(yè)奪得社會效益的最大回報。
7、突顯出群眾性、參與性強的要點,把“xx有獎知識答卷競賽”活動推往一個高潮。
8、作為湘中地區(qū)上規(guī)模、上檔次、多功能的餐飲休閑娛樂行業(yè),宣傳“xx”的品牌形象及影響。
9、做好“xx”正式開業(yè)的慶典剪彩儀式等開業(yè)后系列活動的宣傳預(yù)告及在開業(yè)當(dāng)日將舉辦大型的“今生今世——盛世婚禮”8對新人集體婚禮活動和8對新人的征尋的廣告宣傳。
1、“xx”的員工軍訓(xùn)活動:深入員工軍訓(xùn)現(xiàn)場拍攝員工的軍訓(xùn)畫面,然后通過媒介播出或通過圖片刊出,體現(xiàn)“xx”員工的精神風(fēng)貌和軍事化管理的工作作風(fēng)。
2、“xx”員工業(yè)務(wù)培訓(xùn):在員工的業(yè)務(wù)培訓(xùn)上將邀請業(yè)內(nèi)知名專家講課。
3、“xx”工程進展現(xiàn)場報道活動:在“xx”現(xiàn)場,以“最后備戰(zhàn)?天,給婁底人民交上一份滿意的答卷“為主題,舉行員工、施工單位、裝飾公司的百人簽名大活動。以此造成社會熱點,從而使“盛世康顏”變成社會的時尚。
4、在開業(yè)前期的宣傳期間,自辦一期“xx”專刊(四開單頁彩報),舉辦“xx有獎知識答卷競賽”活動,內(nèi)容包括“xx”的經(jīng)營理念、簡介、圖片等。色彩鮮明、圖文并茂、內(nèi)容翔實、印刷精美。設(shè)置優(yōu)厚的獎品(可以是xx藥業(yè)集團公司的口服液產(chǎn)品作為獎品)以此激勵起群眾參與的熱情。
1、第一次:時間:擬于10月下旬舉行內(nèi)容:對“xx”進行整體介紹,宣布正式開業(yè)信息。
目的:主要是通過新聞界向社會各界傳遞信息,對“xx”進行整體形象宣傳,提前將這一大型開業(yè)慶典告知大眾,形成一個公眾期待的焦點。
2、第二次:時間:擬于11月中旬舉行內(nèi)容:重點介紹“xx”的實施進展,向新聞界透露開業(yè)慶典將舉辦系列重大活動。
目的:為“xx”開業(yè)拉響前奏并進行深入報道,為“xx”提供強大宣傳攻勢。
鑒于婁底媒體的特殊性,缺乏強勢媒體。因此以婁星區(qū)為中心,覆蓋周邊,輻射漣源、冷江、新化、雙峰、邵東、湘鄉(xiāng)等縣市。以平面印刷媒體(宣傳冊、海報、dm宣傳單等)、宣傳車等傳統(tǒng)媒介為主體,整合電視、報紙、廣播、網(wǎng)絡(luò)、戶外廣告等宣傳途徑;重點進行新聞、專題報道、軟文宣傳。
“xx”廣告宣傳訴求在前期以理性、感性相結(jié)合,中期重理性訴求,末期側(cè)重于感性。
廣告媒介選擇的基本原則為:平面印刷媒體為主導(dǎo),展開“xx”功能和特色的宣傳;戶外媒體(巨幅布幔、廣告牌、燈箱、橫幅、t型旗、彩旗、彩帶、空飄、pop掛旗等)全面支持,渲染“xx”氣氛,擴大宣傳影響面和持續(xù)力;電視媒體配合,進行“盛世康顏”形象宣傳;報紙媒體輔助,側(cè)重于婁底全區(qū)的宣傳和開業(yè)告之。
1、報紙:可以選擇《婁底廣播電視報》、《婁底晚報》、《漣鋼報》等報紙宣傳。開辟“xx”專欄、專版,對“xx”進行深入報道。廣告形式以軟廣告為主,配合少量新聞炒作,投放收費低廉的通欄廣告;
2、電視臺制作“xx”專題廣告片,選擇好的頻道在黃金時段播出。廣告形式以30秒形象廣告為主,配合15秒廣告;電視臺可選擇婁底生活頻道、婁底綜合頻道、婁底公共頻道、漣鋼電視臺。
3、廣播電臺充分利用婁底電臺《交通頻道》的熱門直播節(jié)目,進行各種形式的采訪報道。
4、dm郵政專遞由于婁底缺乏強勢媒體,因此自創(chuàng)媒體進行派發(fā)成為我們解決傳播的主要手段,我們專門設(shè)計一期“****”dm廣告專版(四開銅版紙雙面彩印),發(fā)行2萬份,一是通過郵政網(wǎng)絡(luò)直接夾報投遞,二是入戶直投到周邊居民區(qū);三是組織員工在街道沿街散發(fā)(要與工商局廣告科聯(lián)系)可將設(shè)計精美的dm可以達到最佳宣傳效果,宣傳期長,可作為重點推廣媒體。
5、宣傳車及公交車車身廣告由集團辦公室出面協(xié)調(diào),請求交警隊,城管局同意“xx宣傳車”,組織3—4輛車在長青路、氐星路、扶青路、樂坪街等地沿線進行宣傳。宣傳車具有時效長,流動性大,宣傳面廣的特點,并且比較經(jīng)濟,另外可以選擇在市內(nèi)跑的幾條主要干線的公交車,做幾臺“盛世康顏”的車身形象廣告。
6、廣告禮品設(shè)計精美的適合于送給不同身份賓客的有宣傳性質(zhì)的廣告小禮品(比如:t恤文化衫、明信片、打火機、領(lǐng)帶、鑰匙扣等等帶有廣告性質(zhì)的小禮品)在相關(guān)活動中贈送。
7、軟性廣告(相關(guān)報道)邀請相關(guān)報社記者組織座談會(或者新聞發(fā)布會),以“xx”現(xiàn)象為主題展開新聞,各方位、各角度進行宣傳報道,做到報紙有文字、電視有圖像、電臺有聲音。到了“盛世康顏”正式開業(yè)的前一個星期各主要媒體再刊播總結(jié)性的深度報道。
效果:經(jīng)過精心策劃,縝密組織,全方位多角度宣傳,各部門要協(xié)調(diào)配合和努力,相信可以換來可喜的回報。
8、網(wǎng)絡(luò)廣告網(wǎng)絡(luò)廣告作為一種現(xiàn)代化的手段,可以進行廣泛的宣傳、報道。在《湘中人才網(wǎng)》、《婁底信息港》、《婁底人事信息》等網(wǎng)站發(fā)布招聘信息。可以建立“盛世康顏”自己專門網(wǎng)站,與各大相關(guān)專業(yè)網(wǎng)站進行連接,進行廣告推廣,擴大傳播力度,如:《婁底招商引資》、《星空婁底》、《婁底之窗》、《婁底房地產(chǎn)資訊網(wǎng)》等。
9、手機和小靈通短信廣告:可以與**移動公司和聯(lián)通公司、電信局聯(lián)系,通過通訊網(wǎng)絡(luò)不定期的發(fā)布“xx”招聘廣告和開業(yè)時間的訊息。內(nèi)容:湖南xx藥業(yè)集團投資3000萬元的“xx”餐飲休閑娛樂大世界開業(yè)在即,現(xiàn)高薪誠聘有識之士加盟共創(chuàng)偉業(yè),詳情請電話咨詢:0738—********
——平面印刷廣告:婁星區(qū)、漣源、冷水江、新化、雙峰、邵東、湘鄉(xiāng)(隨宣傳車出去宣傳發(fā)送)——戶外廣告:xx現(xiàn)場、xx大藥房(農(nóng)資大廈)、湘中大廈(頂樓)、漣鋼、火車站;
——電視廣告:目前以婁星區(qū)范圍為主、漣源、冷水江、新化、雙峰等縣市考慮在高潮階段后開始投放;
——報紙廣告:全區(qū)和全國公開發(fā)行的婁底報紙;
一個成功的宣傳推廣,應(yīng)整合運用廣告、公關(guān)、pop、促銷、dm等手段全方位立體傳播。但目前根據(jù)“xx”的財務(wù)狀況及現(xiàn)階段的工程進展情況,還不適合進行大規(guī)模的全面的廣告宣傳活動,因此“xx”將在實踐中去開拓自己的品牌與市場,“xx”開業(yè)前初期階段的宣傳重點以組織宣傳車下到五縣市邊派發(fā)宣傳資料宣傳邊進行大型的員工現(xiàn)場招聘,然后結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)進行“xx”品牌形象和員工的招聘進行宣傳,以相關(guān)報紙軟文和電視新聞報道為輔,以顧客為傳播的主要介質(zhì),突出以人為本的人性化的宣傳策略。
中期階段以后的宣傳可統(tǒng)一策劃、統(tǒng)一口徑、統(tǒng)一部署、分層負責(zé)、分步實施即“三統(tǒng)兩分”的原則展開,采取點、線、面結(jié)合的方式,廣泛利用電視、報刊、廣播、網(wǎng)絡(luò)、戶外廣告和商函、郵送廣告、海報等媒體,再全方位地宣傳“xx”的服務(wù)功能和設(shè)施,傳達“xx”的全新經(jīng)營理念。
開業(yè)前期的宣傳在兼顧普遍的基礎(chǔ)上將以消費能力強、消費潛力大、容易接受和嘗試新鮮事物的中年和青年一族為重點。