為確保事情或工作順利開(kāi)展,常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案,方案是綜合考量事情或問(wèn)題相關(guān)的因素后所制定的書面計(jì)劃。方案書寫有哪些要求呢?我們?cè)鯓硬拍軐懞靡黄桨改兀肯旅媸切【帪榇蠹沂占姆桨覆邉澐段模┐蠹覅⒖冀梃b,希望可以幫助到有需要的朋友。
銷售公司獎(jiǎng)勵(lì)政策方案 銷售公司獎(jiǎng)勵(lì)制度方案篇一
2. 事實(shí)上,成功僅代表了你工作的1%,成功是99%失敗的結(jié)果。
3. 事實(shí)上,正確的寒暄必須在短短一句話中明顯地表露出你他的關(guān)懷。
5. 推銷產(chǎn)品要針對(duì)顧客的心,不要針對(duì)顧客的頭。
6. 外在壓力增加時(shí),就應(yīng)增強(qiáng)內(nèi)在的動(dòng)力。
8. 忘掉失敗,不過(guò)要牢記失敗中的教訓(xùn)。
9. 為別人鼓掌的人也是在給自己的生命加油。
10. 為明天做準(zhǔn)備的最好方法就是集中你所有智慧,所有的熱忱,把今天的.工作做得盡善盡美,這就是你能應(yīng)付未來(lái)的唯一方法。
11. 偉大的事業(yè)不是靠力氣、速度和身體的敏捷完成的,而是靠性格、意志和知識(shí)的力量完成的。
12. 偉人所達(dá)到并保持著的高處,并不是一飛就到的,而是他們?cè)谕閭兌妓臅r(shí)候,一步步艱辛地向上攀爬的。
13. 偉人之所以偉大,是因?yàn)樗c別人共處逆境時(shí),別人失去了信心,他卻下決心實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。
14. 未曾失敗的人恐怕也未曾成功過(guò)。
15. 未遭拒絕的成功決不會(huì)長(zhǎng)久。
16. 我不能左右天氣,但我能轉(zhuǎn)變我的情緒。
銷售公司獎(jiǎng)勵(lì)政策方案 銷售公司獎(jiǎng)勵(lì)制度方案篇二
為了提升黃興店鋪的銷售目標(biāo),充分調(diào)動(dòng)與激發(fā)銷售人員的積極性與創(chuàng)造性,現(xiàn)針對(duì)性的作出調(diào)整銷售人員的工作態(tài)度與工作心態(tài),為此先從兩個(gè)方面來(lái)做出調(diào)整,一是要推動(dòng)團(tuán)隊(duì)氣氛的改進(jìn),給團(tuán)隊(duì)一個(gè)積極的氣氛,二是要拉動(dòng)銷售人員內(nèi)心的欲望,讓他們從內(nèi)心迸發(fā)出激情
針對(duì)以上的兩個(gè)思路,提出以下激勵(lì)的方案:
情感激勵(lì):公司寄店鋪歸屬感的激勵(lì),建立起員工對(duì)公司企業(yè)文化和店鋪的認(rèn)同;
現(xiàn)金激勵(lì):激勵(lì)要不斷地重復(fù),更要及時(shí)進(jìn)行。
具體如下:
員工日個(gè)人pk;
*均分配每人每天目標(biāo),按目標(biāo)達(dá)成率計(jì)算。達(dá)成率100%獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金10遠(yuǎn)。150%獎(jiǎng)勵(lì)25元。200%獎(jiǎng)勵(lì)50元(按當(dāng)日目標(biāo)分配獎(jiǎng)金) 連續(xù)2天落后者:捐20元作為員工基金。
員工周目標(biāo)pk
按目標(biāo)達(dá)成率計(jì)算。100%打成獎(jiǎng)勵(lì)50元。150%獎(jiǎng)勵(lì)70元。200%獎(jiǎng)勵(lì)200元。連續(xù)兩周落后者撤消2天假期。 員工月目標(biāo)pk。按月目標(biāo)達(dá)成率計(jì)算。完成100%以上獎(jiǎng)勵(lì)200元。
班別pk日時(shí)段
*均分配班別每天目標(biāo),按目標(biāo)達(dá)成率計(jì)算。達(dá)成率100%獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金5元/人。150%獎(jiǎng)勵(lì)10元/人。200%獎(jiǎng)勵(lì)20元/人(按當(dāng)日目標(biāo)分配獎(jiǎng)金)
落后者樂(lè)捐10元/人
周時(shí)段
*均分配班別每周目標(biāo),按目標(biāo)達(dá)成率計(jì)算。達(dá)成率100%獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金10元/人。150%獎(jiǎng)勵(lì)20元/人。200%獎(jiǎng)勵(lì)30元 落后者樂(lè)捐20/人 月時(shí)段
*均分配班別每月目標(biāo),按目標(biāo)達(dá)成率計(jì)算。達(dá)成率100%獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金30元/人。150%獎(jiǎng)勵(lì)50元/人。200%獎(jiǎng)勵(lì)80元 落后者樂(lè)捐50/人
物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì):
獎(jiǎng)勵(lì)要及時(shí),獎(jiǎng)勵(lì)要有新鮮感,獎(jiǎng)勵(lì)要有層次,每日小獎(jiǎng)、每周大獎(jiǎng)、周月重獎(jiǎng),日獎(jiǎng)應(yīng)以統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)為頒獎(jiǎng)依據(jù), 現(xiàn)店鋪人員架構(gòu)分a`b兩班pk。
a班:陳明 李維 于智慧 黃葉 熊宇佳
b班:李寧 羅妙妙 張繡 趙媛
店鋪員工及ab兩班進(jìn)行pk,所有結(jié)果以店鋪數(shù)據(jù)為準(zhǔn)。 黃興步行街12月目標(biāo)分解。
本月目標(biāo):60萬(wàn)個(gè)人目標(biāo):60萬(wàn)÷7人=8。6萬(wàn)(個(gè)人當(dāng)月目標(biāo))
班別目標(biāo): 30萬(wàn)÷26天=3400/天 60萬(wàn)÷2=30萬(wàn)萬(wàn)÷4(周)=7。5萬(wàn)/周
銷售公司獎(jiǎng)勵(lì)政策方案 銷售公司獎(jiǎng)勵(lì)制度方案篇三
團(tuán)隊(duì)口號(hào): 成功決不容易,還要加倍努力!
團(tuán)隊(duì)名稱:xx(銷售團(tuán)隊(duì))
團(tuán)隊(duì)口號(hào): 不吃飯、不睡覺(jué),打起精神賺鈔票!
團(tuán)隊(duì)名稱:xx(銷售團(tuán)隊(duì))
團(tuán)隊(duì)口號(hào): 團(tuán)結(jié)一心,其利斷金!
團(tuán)隊(duì)名稱:xx(銷售團(tuán)隊(duì))
團(tuán)隊(duì)口號(hào): 團(tuán)結(jié)一致,再創(chuàng)佳績(jī)!
團(tuán)隊(duì)名稱:xx(銷售團(tuán)隊(duì))
團(tuán)隊(duì)口號(hào): 忠誠(chéng)合作、積極樂(lè)觀、努力開(kāi)拓、勇往直前!
團(tuán)隊(duì)名稱:xx(銷售團(tuán)隊(duì))
團(tuán)隊(duì)口號(hào): 大踏步,大發(fā)展;人有多大勁,地有多大產(chǎn)。
團(tuán)隊(duì)名稱:xx(銷售團(tuán)隊(duì))
團(tuán)隊(duì)口號(hào): 永不言退,我們是最好的`團(tuán)隊(duì)。
團(tuán)隊(duì)名稱:xx(銷售團(tuán)隊(duì))
團(tuán)隊(duì)口號(hào): 相信自己,相信伙伴。
團(tuán)隊(duì)名稱:xx(比賽團(tuán)隊(duì))
團(tuán)隊(duì)口號(hào):團(tuán)結(jié)拼搏,勇?tīng)?zhēng)第一,我能!
橫刀立馬,勇創(chuàng)新高,我行!
金九月,多累積,我出單,我快樂(lè),哦耶
公司有我,無(wú)所不能。(團(tuán)隊(duì)名稱),永爭(zhēng)第一!
開(kāi)拓市場(chǎng),有我最強(qiáng);(團(tuán)隊(duì)名稱),我為單狂!
巔峰之隊(duì)、舍我其誰(shuí);縱箭出擊、誰(shuí)與匹敵 (團(tuán)隊(duì)名稱) 奮力沖刺!
吼一吼,業(yè)績(jī)抖三抖!(團(tuán)隊(duì)名稱),加油!
雙牛并進(jìn),必壓群雄,(團(tuán)隊(duì)名稱)!加油!
(團(tuán)隊(duì)名稱),永不言棄,再創(chuàng)輝煌,誓奪第一
(團(tuán)隊(duì)名稱),快樂(lè)13,九月?tīng)?zhēng)優(yōu),勇?tīng)?zhēng)上游
把握真人性、洞悉真人心、成就真人生。
做事先做人,銷售先銷己,掙錢先奪心。
心態(tài)要祥和,銷售傳福音,服務(wù)獻(xiàn)愛(ài)心。
吃得苦中苦,受得氣中氣,方為人上人。
爭(zhēng)氣不生氣,行動(dòng)先心動(dòng),助人實(shí)助己。
成功靠朋友,成長(zhǎng)靠對(duì)手,成就靠團(tuán)隊(duì)
創(chuàng)意是金錢,策劃顯業(yè)績(jī),思考才致富。
知道是知識(shí),做到才智慧,多做少多說(shuō)。
積極激勵(lì)我,多勞多收獲,汗水育成果。
夢(mèng)想聚團(tuán)隊(duì),團(tuán)隊(duì)鑄夢(mèng)想,激情快樂(lè)人。
有一種呼吸的方式叫做歌唱, 有一種勇敢的方式叫做原諒。 有一種友好的方式叫做依靠, 有一種尊重的方式叫做沉默。 有一種安靜的方式
叫做寂寞, 有一種任性的方式叫做沉默。 有一種幸福的方式叫做糊涂, 有一種永遠(yuǎn)的方式叫做承諾。 有一種快樂(lè)的方式叫做善良, 有一種
感動(dòng)的方式叫做分享。 有一種尋找的方式叫做流浪, 有一種流浪的方式叫做迷茫。 當(dāng)馳騁的方式可以叫做自由的時(shí)候,夢(mèng)想就會(huì)愉快地飛翔 。
賺錢靠大家,幸福你我他。
每天多賣一百塊!
成功決不容易,還要加倍努力!
不吃飯、不睡覺(jué),打起精神賺鈔票!
多見(jiàn)一個(gè)客戶就多一個(gè)機(jī)會(huì)!
每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)。
失敗鋪墊出來(lái)成功之路!
團(tuán)結(jié)一心,其利斷金!
團(tuán)隊(duì)名稱:飛虎隊(duì)(銷售團(tuán)隊(duì))
團(tuán)隊(duì)口號(hào):飛躍高山險(xiǎn)阻,顯我虎虎生威。
團(tuán)隊(duì)名稱:08新秀團(tuán)隊(duì)(銷售團(tuán)隊(duì))
團(tuán)隊(duì)口號(hào):08新秀團(tuán)隊(duì)!永遠(yuǎn)引航時(shí)代最前端!
團(tuán)隊(duì)名稱: 奔馳財(cái)團(tuán)( 汽車銷售行業(yè)財(cái)務(wù)團(tuán)隊(duì) )
團(tuán)隊(duì)口號(hào): 客戶駕馭奔馳,公司收益奔馳。
團(tuán)隊(duì)名稱:xx(房地產(chǎn)銷售團(tuán)隊(duì))
團(tuán)隊(duì)口號(hào): 腳踏實(shí)地,打造金牌團(tuán)隊(duì);
放飛夢(mèng)想,造就輝煌人生!
團(tuán)隊(duì)名稱:野狼團(tuán)(銷售團(tuán)隊(duì))
團(tuán)隊(duì)口號(hào): 召之即來(lái)、來(lái)之能戰(zhàn)、戰(zhàn)則必勝、永不言敗
團(tuán)隊(duì)名稱:xx(銷售團(tuán)隊(duì))
團(tuán)隊(duì)口號(hào): 今天的付出,明天的美好
團(tuán)隊(duì)名稱: 麒麟隊(duì) (銷售團(tuán)隊(duì))
團(tuán)隊(duì)口號(hào): 臨(麟)危受命,舍我其(麒)誰(shuí)?
團(tuán)隊(duì)名稱:火狼(銷售團(tuán)隊(duì))
團(tuán)隊(duì)口號(hào): 火舞春秋 狼戰(zhàn)天下
團(tuán)隊(duì)名稱: 天馬行空 (銷售團(tuán)隊(duì))
團(tuán)隊(duì)口號(hào): *凡創(chuàng)造奇跡 業(yè)績(jī)突破夢(mèng)想
團(tuán)隊(duì)名稱: 飛躍 (銷售團(tuán)隊(duì))
團(tuán)隊(duì)口號(hào): 勇往直前,永不止步。
團(tuán)隊(duì)名稱:野狼團(tuán)(銷售團(tuán)隊(duì))
團(tuán)隊(duì)口號(hào): 越戰(zhàn)越勇.越挫越強(qiáng).不放棄,不拋棄
團(tuán)隊(duì)名稱:智聯(lián)隊(duì)(銷售團(tuán)隊(duì))
團(tuán)隊(duì)口號(hào): 智慧聯(lián)合,所向無(wú)敵!
團(tuán)隊(duì)名稱:智聯(lián)隊(duì)(銷售團(tuán)隊(duì))
團(tuán)隊(duì)口號(hào): 振奮精神,迎接挑戰(zhàn),開(kāi)創(chuàng)未來(lái),再創(chuàng)佳績(jī)!
團(tuán)隊(duì)名稱:同路人(別墅營(yíng)銷)
團(tuán)隊(duì)口號(hào):風(fēng)雨同路,別樹一幟!
團(tuán)隊(duì)名稱:我們 (別墅營(yíng)銷)
團(tuán)隊(duì)口號(hào):我們攜手,別樹一幟!
團(tuán)隊(duì)名稱: 快樂(lè)團(tuán)隊(duì)(公司儲(chǔ)運(yùn)部 )
團(tuán)隊(duì)口號(hào): 儲(chǔ)樂(lè)!儲(chǔ)樂(lè)!儲(chǔ)存快樂(lè)!!暢運(yùn),暢運(yùn)!暢通大運(yùn)!
團(tuán)隊(duì)名稱:眾志( 銷售團(tuán)隊(duì) )
團(tuán)隊(duì)口號(hào):團(tuán)結(jié)一心,其利斷金;眾志成城 飛越顛峰。
團(tuán)隊(duì)名稱:泰山(銷售團(tuán)隊(duì))
團(tuán)隊(duì)口號(hào):黃河源頭水,泰山頂上松,心中有信念,一定能成功。
團(tuán)隊(duì)名稱:xx(銷售團(tuán)隊(duì))
團(tuán)隊(duì)口號(hào):你爭(zhēng)我強(qiáng)做業(yè)績(jī),腰包鼓鼓旺xx。
團(tuán)隊(duì)名稱:xx(銷售團(tuán)隊(duì))
團(tuán)隊(duì)口號(hào): 賺錢靠大家,幸福你我他。
銷售公司獎(jiǎng)勵(lì)政策方案 銷售公司獎(jiǎng)勵(lì)制度方案篇四
所有的提成計(jì)算模型會(huì)從三個(gè)方面考慮:銷售額、毛利、凈利。
銷售額
單純依靠銷售額計(jì)算提成,會(huì)出現(xiàn)這樣的問(wèn)題:銷售人員采用各種方法來(lái)提高銷售額,價(jià)格控制的特別低,這將導(dǎo)致公司的利潤(rùn)非常低。
所以,不建議采用以銷售額計(jì)算提成。
毛利、凈利
在毛利和凈利方面,建議用凈利來(lái)計(jì)算提成。
從凈利方面考慮,有以下幾點(diǎn)好處:
a、老板希望賺錢,員工也希望賺錢,這樣就可以實(shí)現(xiàn)利益一致性,有利于員工站在老板的思維思考;
b、 員工能夠清楚自己工作的收益預(yù)期,有利于激發(fā)其奮斗欲望。員工會(huì)計(jì)算清楚自己的銷售和實(shí)際的收益,這促使員工考慮如何賺錢,而不僅僅是提升銷售額;
c、 相關(guān)人員通過(guò)同一個(gè)模型獲得獎(jiǎng)勵(lì),能夠站在同一個(gè)角度思考問(wèn)題;
d、純粹以結(jié)果導(dǎo)向,相對(duì)公*。很難做到絕對(duì)公*,盡量做到相對(duì)公*;
e、 激勵(lì)長(zhǎng)期有效,推動(dòng)產(chǎn)品的改進(jìn)。如果產(chǎn)品長(zhǎng)期銷量很好,這需要產(chǎn)品經(jīng)理長(zhǎng)期跟進(jìn),不斷改進(jìn)產(chǎn)品。
利潤(rùn)計(jì)算公式
毛利潤(rùn)” = 銷售額 – 產(chǎn)品成本 – 頭程運(yùn)費(fèi) – fba費(fèi)用 – *臺(tái)傭金– cpc費(fèi)用 – 送樣成本 – 營(yíng)銷費(fèi)用分?jǐn)?– 滯銷計(jì)提
“凈利潤(rùn)” = 銷售額 – 產(chǎn)品成本 – 頭程運(yùn)費(fèi) – fba費(fèi)用 – *臺(tái)傭金– cpc費(fèi)用 – 送樣成本 – 營(yíng)銷費(fèi)用分?jǐn)?– 滯銷計(jì)提– 內(nèi)部管理費(fèi)用計(jì)提
以上提到的“毛利潤(rùn)”和“凈利潤(rùn)”,并非嚴(yán)格意義上財(cái)務(wù)所講的毛利潤(rùn)和凈利潤(rùn),是單指跨境電商方面的。
激勵(lì)比例
公司賺的錢主要用于哪些方面呢?
公司運(yùn)營(yíng);
給員工發(fā)獎(jiǎng)勵(lì);
再投入,買貨;
老板提高生活水*。
第一種:內(nèi)部電話銷售技能大賽
大賽要有明確的活動(dòng)規(guī)則,評(píng)委點(diǎn)評(píng),獎(jiǎng)勵(lì)方法,提倡以物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)為主,大賽的優(yōu)勝者需要后期對(duì)全公司銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行電話銷售技能培養(yǎng)。大賽可以設(shè)置多種獎(jiǎng)項(xiàng),比如最佳“電話銷售腳本獎(jiǎng)”,“最佳新人獎(jiǎng)”,“季度銷售冠軍”等等。
第二種:提供多種競(jìng)升和學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。
在聯(lián)通地市在初期整合團(tuán)隊(duì)的時(shí)候,可以將那些在電話銷售能力突出的電話經(jīng)理培養(yǎng)成內(nèi)部培訓(xùn)師或者是班組長(zhǎng),希望他們能夠帶領(lǐng)出更多優(yōu)秀的電話經(jīng)理,對(duì)于這些培訓(xùn)師或者是班組長(zhǎng),可以給更多地學(xué)習(xí)機(jī)會(huì),做為獎(jiǎng)勵(lì)的一種,比如外派培訓(xùn),公司組織的培訓(xùn)優(yōu)先考慮這些人員參加等等。
第三種:公司高層對(duì)整個(gè)電話營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的重視
在電話銷售團(tuán)隊(duì)激情不足的時(shí)候,地市公司各層營(yíng)銷老總要重視,要去現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行鼓勵(lì),我們會(huì)發(fā)現(xiàn)在移動(dòng)和聯(lián)通公司,客服的重視程度是比較低的,主要是非利潤(rùn)中心的原因,當(dāng)我們有了電話營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),能夠產(chǎn)生業(yè)績(jī)的時(shí)候,能夠有新的信息源傳遞給公司的時(shí)候,公司營(yíng)銷老總肯定會(huì)重視,要去鼓勵(lì)這些電話銷售成員勇于拼搏、積極創(chuàng)新。當(dāng)然,電話營(yíng)銷主管要堅(jiān)持每天的例會(huì),可以將這些電話經(jīng)理碰到的問(wèn)題及時(shí)發(fā)現(xiàn),現(xiàn)場(chǎng)解決,這也是非常有效的激勵(lì)手段。只有上下一致關(guān)注電話營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)的時(shí)候,整個(gè)團(tuán)隊(duì)才會(huì)發(fā)展得更成熟、健康。
第四種:創(chuàng)建學(xué)習(xí)型組織
將優(yōu)秀的電話銷售人員組織起來(lái),結(jié)合各地市實(shí)際業(yè)務(wù)情況,匯編電話營(yíng)銷操作手冊(cè)和考核手冊(cè),充分調(diào)動(dòng)他們學(xué)習(xí)積極性,同時(shí)這些活動(dòng)的參與和年終考評(píng)掛鉤。在電話營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)中,還可以建學(xué)習(xí)園地,比如電話營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)期刊,以黑板報(bào)、內(nèi)部刊物等形式宣傳,優(yōu)秀的文章進(jìn)行上報(bào)表?yè)P(yáng),營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的學(xué)習(xí)氛圍對(duì)電話銷售工作有很大的幫助。
第五種:持續(xù)有效地團(tuán)隊(duì)活動(dòng)
幾乎所有的激勵(lì)都會(huì)談及到團(tuán)隊(duì)活動(dòng),比如外出旅游、集體燒烤、聚會(huì)等一些活動(dòng),來(lái)加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)成員的合作和認(rèn)識(shí),讓大家在*時(shí)工作中更加默契、有效。但團(tuán)隊(duì)活動(dòng)的激勵(lì)持續(xù)時(shí)間并不會(huì)太長(zhǎng),所以一定要有活動(dòng)規(guī)劃,包括各個(gè)時(shí)間段的團(tuán)隊(duì)活動(dòng),這樣才能充分保證團(tuán)隊(duì)的凝聚力。
銷售公司獎(jiǎng)勵(lì)政策方案 銷售公司獎(jiǎng)勵(lì)制度方案篇五
為了實(shí)現(xiàn)公司銷售目標(biāo),充分調(diào)動(dòng)銷售人員的積極性和創(chuàng)造性,激發(fā)員工的工作積極性,必須針對(duì)銷售部門的管理和銷售人員的態(tài)度作出調(diào)整,為此要從兩個(gè)方面來(lái)做出調(diào)整,一是要推動(dòng)團(tuán)隊(duì)氣氛的改進(jìn),給團(tuán)隊(duì)一個(gè)積極的氣氛,二是要拉動(dòng)銷售人員內(nèi)心的欲望,讓他們從內(nèi)心迸發(fā)出激情。
針對(duì)以上的兩個(gè)思路,提出以下三個(gè)激勵(lì)的層面:
1、情感激勵(lì):公司歸屬感的激勵(lì),建立起員工對(duì)企業(yè)文化的認(rèn)同;
2、成就感激勵(lì):銷售人員不但有薪資的追求,更有事業(yè)成就感方面的追求。建議公司借鑒“百萬(wàn)圓桌會(huì)議”在公司成立精英俱樂(lè)部,并給予一些特殊的獎(jiǎng)勵(lì);
3、現(xiàn)金激勵(lì):激勵(lì)要不斷地重復(fù),更要及時(shí)進(jìn)行。
具體的激勵(lì)方案如下:
一、集體早會(huì):
作為一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì),每周必須有一次集體的早會(huì),而這個(gè)早會(huì)只有一個(gè)主題,那就是激勵(lì),在早會(huì)上可以采用的激勵(lì)方式主要有:
1、合唱?jiǎng)?lì)志歌曲(歌曲最好提前練習(xí)過(guò)或者是大多數(shù)人熟悉的):《超越夢(mèng)想》、《真心英雄》、《從頭再來(lái)》、《飛得更高》、《風(fēng)雨彩虹鏗鏘玫瑰》、《和自己賽跑的人》、《靠近我》、《了不起》、《男兒當(dāng)自強(qiáng)》、《勢(shì)不可擋》、《相信自己》、《陽(yáng)光總在風(fēng)雨后》、《在路上》、《我的未來(lái)不是夢(mèng)》、《壯志雄心》、《愛(ài)的奉獻(xiàn)(手語(yǔ))》、《步步高(手語(yǔ))》、《感恩的心(手語(yǔ))》、《我真的很不錯(cuò)(手語(yǔ))》。
2、團(tuán)隊(duì)游戲:抓住機(jī)遇等。
3、愛(ài)的鼓勵(lì):一種有規(guī)律的鼓掌方式,愛(ài)的鼓勵(lì)是一種贊美的方式也是一種自我激勵(lì)的形式。
二、部門早會(huì):
部門的早會(huì)應(yīng)作為每日的理性工作,而早會(huì)的主要內(nèi)容就是激勵(lì)、調(diào)動(dòng)氣氛,讓員工盡快進(jìn)入工作狀態(tài),部門早會(huì)的內(nèi)容可以是以下幾點(diǎn):
1、合唱?jiǎng)?lì)志歌曲(同上)
2、團(tuán)隊(duì)游戲:參見(jiàn)附件《團(tuán)隊(duì)游戲》
3、讀勵(lì)志文章:特別推薦讀《世界上最偉大的推銷員》(又稱《羊皮卷》)
4、部門口號(hào):每天早會(huì)作為最后一項(xiàng)內(nèi)容,不斷重復(fù)具有激勵(lì)意義的部門口號(hào),加深印象,增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力,另外一個(gè)作用就是心理暗示。
三、培訓(xùn):
《拿出你的激情》
四、pk:
把競(jìng)賽范圍引入日常銷售工作中,在各個(gè)部門之間,在員工之間開(kāi)展競(jìng)賽。
五、成立精英俱樂(lè)部:
把榮譽(yù)給予優(yōu)秀員工,作為對(duì)員工的激勵(lì)方式。
六、物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì):
獎(jiǎng)勵(lì)要及時(shí),獎(jiǎng)勵(lì)要有新鮮感,獎(jiǎng)勵(lì)要有層次,每日小獎(jiǎng)、每周大獎(jiǎng)、周月重獎(jiǎng),日獎(jiǎng)應(yīng)以統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)為頒獎(jiǎng)依據(jù),如有效電話量、客戶拜訪量、有效數(shù)據(jù)錄入量等,周獎(jiǎng)以簽單金額、簽單數(shù)為依據(jù),周獎(jiǎng)、日獎(jiǎng)的目的是不間斷的刺激員工,頒獎(jiǎng)是一定要配合愛(ài)的鼓勵(lì),讓沒(méi)得到獎(jiǎng)勵(lì)的員工得到一些刺激。
注:歌曲、文章、游戲、課件見(jiàn)附件,pk、精英俱樂(lè)部、和獎(jiǎng)勵(lì)見(jiàn)實(shí)施細(xì)則。
銷售公司獎(jiǎng)勵(lì)政策方案 銷售公司獎(jiǎng)勵(lì)制度方案篇六
營(yíng)銷員的獎(jiǎng)勵(lì)和報(bào)酬制度一直是人力資源系統(tǒng)中的一個(gè)棘手的問(wèn)題。缺乏報(bào)酬與業(yè)績(jī)掛鉤的制度將無(wú)法激勵(lì)銷售增長(zhǎng)。但另一方面,報(bào)酬與業(yè)績(jī)緊密聯(lián)系的制度又會(huì)產(chǎn)生其他許多負(fù)面效應(yīng),例如內(nèi)部公平問(wèn)題。該項(xiàng)目分析了不同公司中的銷售獎(jiǎng)勵(lì)制度,以求較深入地了解營(yíng)銷員獎(jiǎng)勵(lì)制度的特點(diǎn)。
對(duì)銷售業(yè)績(jī)超過(guò)預(yù)定標(biāo)準(zhǔn)的營(yíng)銷員給予獎(jiǎng)勵(lì)和財(cái)務(wù)激勵(lì)令實(shí)際銷售能力最大化,是目前公司普遍采用的方法。為了競(jìng)爭(zhēng),目前許多公司越來(lái)越注重與消減成本、機(jī)構(gòu)重整提高銷售業(yè)績(jī)相關(guān)的基于業(yè)績(jī)的報(bào)酬制度,這是情理之中的事。
此外,銷售激勵(lì)計(jì)劃中對(duì)報(bào)酬與業(yè)績(jī)掛鉤的日益注重也已在提高銷售隊(duì)伍質(zhì)量和積極性計(jì)劃的趨勢(shì)中成為定式。這些計(jì)劃的目的在于讓營(yíng)銷員將企業(yè)及其目標(biāo)視同己出。這樣,將他們的報(bào)酬與其業(yè)績(jī)更直接地掛鉤,將他們看作是企業(yè)的合作伙伴就顯得更為合理。
1、銷售報(bào)酬計(jì)劃的種類
銷售報(bào)酬計(jì)劃一般主要取決于獎(jiǎng)勵(lì)或銷售傭金,盡管會(huì)因行業(yè)不同而有所區(qū)別。以煙草業(yè)為例,營(yíng)銷員的報(bào)酬全員來(lái)源于傭金收入,而在交通運(yùn)輸設(shè)備行業(yè)中,營(yíng)銷員的收入主要為較為固定的薪金。但最為普遍的做法還是薪金加傭金。
這種銷售獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制的依據(jù)是:傳統(tǒng)習(xí)慣、絕大多數(shù)銷售工作的無(wú)監(jiān)控特點(diǎn)以及認(rèn)為需要給予營(yíng)銷員獎(jiǎng)勵(lì)以激勵(lì)他們的觀點(diǎn)。薪金、傭金以及薪金加傭金的組合計(jì)劃的利弊將在后面進(jìn)行討論。
2、薪金為主的報(bào)酬計(jì)劃
就以薪金為主的報(bào)酬計(jì)劃而言,營(yíng)銷員領(lǐng)的報(bào)酬為固定的薪金,當(dāng)然,偶爾也會(huì)有獎(jiǎng)金、銷售競(jìng)賽等獎(jiǎng)勵(lì)。
直接采用薪金作為報(bào)酬的依據(jù)是:如你的主要目標(biāo)是開(kāi)發(fā)客戶或主要從事客戶服務(wù)工作,諸如為經(jīng)銷商的營(yíng)銷員制定和實(shí)施產(chǎn)品培訓(xùn)計(jì)劃,或參加全國(guó)及地方性的貿(mào)易會(huì)展,則這種方法就行之有效。這類工作常見(jiàn)于銷售技術(shù)產(chǎn)品的行業(yè)。這就是為什么航空和交通運(yùn)輸設(shè)備行業(yè)相對(duì)主要采用薪金報(bào)酬計(jì)劃的原因之一、
直接基于薪金的報(bào)酬計(jì)劃有以下優(yōu)點(diǎn):
營(yíng)銷員預(yù)先知道自己的收入,而對(duì)雇主來(lái),營(yíng)銷員費(fèi)用也是固定而可預(yù)測(cè)的。
使得改換推銷區(qū)或修改銷售定額或是重新布置營(yíng)銷員變得簡(jiǎn)便易行,且有助于加強(qiáng)營(yíng)銷員組織的忠誠(chéng)。
采作傭金有可能使?fàn)I銷員將注意力放在如何提高銷售額而非開(kāi)發(fā)和培養(yǎng)長(zhǎng)期客戶上。
有利于取得長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。
但其缺點(diǎn)在于薪金計(jì)劃并不取決于業(yè)績(jī)狀況。事實(shí)上,薪金高低常常取決于工齡而非業(yè)績(jī),這會(huì)打擊那些業(yè)績(jī)良好的營(yíng)銷員的積極性。
3、傭金為主的報(bào)酬計(jì)劃
傭金為主的報(bào)酬計(jì)劃直接根據(jù)營(yíng)銷員的銷售額來(lái)支付營(yíng)銷員報(bào)酬:報(bào)酬與業(yè)績(jī)且只與業(yè)績(jī)掛鉤。該計(jì)劃有以下優(yōu)點(diǎn):
營(yíng)銷員有可能獲得最高的獎(jiǎng)勵(lì),且有利于吸引業(yè)績(jī)優(yōu)良的營(yíng)銷員,讓他們覺(jué)得努力工作肯定會(huì)得到獎(jiǎng)勵(lì)。
銷售成本并非固定不變,而是與銷售額成一定比例,從而降低了公司的銷售固定成本。
基于傭金的報(bào)酬更加于計(jì)算和理解。
但該計(jì)劃也有一些缺點(diǎn):
營(yíng)營(yíng)員注重于銷售額和銷量大的產(chǎn)品;而培養(yǎng)忠誠(chéng)客戶和努力推銷路差的產(chǎn)品則可能會(huì)被忽視。
營(yíng)銷員間會(huì)出現(xiàn)很大的收入差距,這可能導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷員認(rèn)為這種報(bào)酬計(jì)劃不夠公平。
更為嚴(yán)重的是會(huì)鼓勵(lì)營(yíng)銷員忽視諸如小客戶提供服務(wù)這類非銷售任務(wù)。
此外,效益好的時(shí)期,報(bào)酬常常很高,而蕭條期報(bào)酬則非常低。
4、薪金加傭金組合報(bào)酬計(jì)劃
大多數(shù)公司以薪金加傭金作為其營(yíng)銷員的報(bào)酬,且在大多數(shù)此類計(jì)劃中,薪金的比重往往很大。一項(xiàng)調(diào)查表明,最常見(jiàn)的組合方法是80%的底薪加20%的獎(jiǎng)金。其次是70:30,再次為60:40的組合方法。
薪金加傭金的組合報(bào)酬計(jì)劃綜合了以上兩種計(jì)劃的優(yōu)點(diǎn),同時(shí)也附帶了缺點(diǎn)。優(yōu)點(diǎn)包括:營(yíng)銷員有底薪收入。