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開業慶典的公關營銷策劃方案

格式:DOC 上傳日期:2023-04-04 00:43:20
開業慶典的公關營銷策劃方案
時間:2023-04-04 00:43:20     小編:

  一、    背景介紹

 ?。ㄒ唬┖暧^環境

  隨著經濟的發展和市場條件的變化,商品的市場供應過剩使得消費者主權更加強化,人們的消費趨勢逐漸從重視生活水平的提高向重視生活質量的提高轉變,從滿足基本的生存需求向追求個性化的發展轉變,生活水平的提高表現在消費的質量上主要是消費選擇的自由度愈來愈高。為了追求更高的生活質量,個性化的消費越來越成為一種時尚,廉價的大眾化消費逐漸讓位于顯示個性的、比較昂貴的高度差異化產品。因此,適應消費者需求的結構變化和升級,就必須加大產品和技術開發的力度,推進以適應消費者個性化需求的產品為主導的結構調整,提高產品的質量和檔次,擴展產品的性能,增強產品的實用性。由于消費結構的變化方向已經非常明確,適應消費需求的結構變動就必須盡快調整生產結構,提高產品質量,注重產品的多樣化和多層次。

  沃爾瑪公司,全球500強榜首企業,已經成為美國最大的私人雇主和世界上最大的連鎖零售企業。截至2011年5月,沃爾瑪在全球14個國家開設了7900家商場,員工總數210萬人,每周光臨沃爾瑪的顧客1.76億人次。而在中國,隨著越來越多的店鋪的開發,沃爾瑪總結出了一套自己的選址經驗,并在新店的選址過程中遵循這些經驗。以銷售額而言,截至2011年,位居中國百強連鎖百貨企業第10位。相信經過一段時間的本土化建設后,沃爾瑪也會由磨合期進入大規模擴張階段,充分體現在全球市場的霸主地位!

  (二)市場分析

  現在鄭州超市擴張速度較幾年前有所下降,然而,這并不意味著競爭就有所減弱,國內外大型超市鄭州依舊繼續著輪番轟炸,“家樂福”“華聯”等大型連鎖超市品牌也在繼續著他們的瓜分大計。然而,正如大家所言,“一招鮮,吃遍天”,鄭州的消費者對如今超市的普遍模式態度大都冷漠,沒有多少忠誠度,他們看重的是便捷和利益,誰給他們帶來更多的利益和方便,誰就是他們經常光顧的對象。現在鄭州市場上的超市品牌沒有形成自己的客戶群,大多超市在消費者心中沒有一個具體的品牌形象,所以要想在此市場現狀中擺脫,必須要給消費者直覺的、清晰的、新穎的品牌形象,若要達到此效果,須從公關入手。

  二、    企業診斷

  (一)優勢

  作為世界頭號霍售企業的沃爾瑪

  1)管理高度規范化,經營理念科學化

  2)信息技術高度發達

  3)營運促銷具有特色。

  4)培訓體系健全化。

  5)物流體系強大(主要指國外)

  6)美國品牌商品價格優勢明顯。

  7)品牌優勢顯著。

 ?。ǘ┝觿?/p>

  中國市場競爭激烈,各大超市賣場進駐中國市場

  企業內部危機來自一線員工與精英人物的造反。沃爾瑪歷史上也經歷過快速成長的危機。那是20世紀60、70年代。沃爾瑪接連陷入訴訟,多是一些工人不滿相關待遇所致。近200萬名女員工組成的“集體”正在以“性別歧視”為由起訴這家全球雇員規模最大、同時受詆毀最多的公司。公司內部體系過于龐大為企業管理帶來危機.

  (三)機會

  目前零售業的發展形勢很好,市場機率很高,及對市場的把握分析有利于企業抓住機遇引領購物新高潮。

  (四)威脅

  現實存在的和潛在的競爭力和市場風險因素較多。比如說沃爾瑪最大的競爭對手就是家樂福,所以它面臨著各種挑戰。

  三、    品牌戰略

  品牌是什么?品牌就是一種品質,一種綜合素質,和做人做事一樣,小到一個人,大到一個企業,一個民族,一個國家。今天,我們談論商業品牌,并無意在此為沃爾瑪樹碑立傳,但我佩服山姆·沃爾頓的誠信、苦干、精細和勤儉,財富的秘密是勞動的價值,人類的高級商業勞動借助了技術的手段,更不要忘記是價值觀決定了財富的秘密。

  沃爾瑪成功的奧秘在于“低成本與滿意服務”。 沃爾瑪的經營宗旨是“天天平價,始終如一”,它指的是“不僅一種或若干種商品低價銷售,而是所有商品都是以最低價銷售;不僅是在一時或一段時間低價銷售而是常年都以最低價格銷售;不僅是在一地或一些地區低價銷售,而是所有地區都以最低價格銷售”。為實現這一承諾,沃爾瑪想盡一切辦法從進貨渠道、分銷方式、營銷費用、行政開支等一切辦法節省資金,把利潤讓給顧客。

  四、    促銷活動

  (一)促銷對象確定

  促銷對象是普通人群,大眾消費。

 ?。ǘ┐黉N商品確定

  促銷有以下商品:

  糧油、純水、豬肉,雞蛋,鮮奶,部分蔬菜,洗發水,衛浴潔具, 美容、化妝品,生活用品,廚房用品等。

 ?。ㄈ┬麄餍问酱_定

 ?。?)代價券

 ?。?)附加交易:附加交易是一種短期的降價手法,其具體做 法是在交易中向顧客給付一定數量的免費的同種商品。常見的這 種方法的商業語言是“買幾送幾”。

 ?。?)折扣:折扣即在銷售商品時對商品的價格打折扣,折扣 的幅度一般從5%至50%不等,幅度過大或過小均會引起顧客產生 懷疑促銷活動真實性的心理。折扣的標志可以公布于店外,也可 以標在打了折扣的商品的陳列地點。

  (4)回扣:給消費者的回扣并不在消費者購買商品后立即實 現,而是需要一定步驟才能完成。

 ?。?)有獎銷售:有獎銷售是最富有吸引力的促銷手段之一, 因為消費者一旦中獎,獎品的價值都很誘人,許多消費者都愿意 去嘗試這種無風險的有獎購買活動。

  (6)樣品:促銷策略中樣品的含義包括贈送小包裝的新產品 和現場品嘗兩種。

 ?。?)現場演示:現場演示的促銷方法也是為了使顧客迅速了 解產品的特點和性能,以便激勵顧客產生購買的意念。

 ?。ㄋ模?促銷折扣確定

  折扣即在銷售商品時對商品的價格打折扣,折扣 的幅度一般從5%至50%不等,幅度過大或過小均會引起顧客產生 懷疑促銷活動真實性的心理。折扣的標志可以公布于店外,也可 以標在打了折扣的商品的陳列地點。

 ?。┐黉N獎品確定

  促銷獎品設有四個獎項:

  特等獎:價值1258元的諾基亞手機一臺(1名)

  一等獎:價值458元的平板微波爐一臺(3名)

  二等獎:價值200元的移動充值卡一張(6名)

  三等獎:價值88元的braun博朗電動剃須刀(10)

 ?。ㄆ撸┐黉N品的訂貨計劃

  1、將所有要促銷的商品分兩次訂貨,每次訂貨各500件

  2、如果需要,可再次訂貨

  (八)廣告宣傳

 ?。?) 6月20日到7月1日在河南電視臺做10s的電視廣告,所需費用每天80元

 ?。?)發宣傳頁向大眾宣傳,所需費用100元

  (3)6月20日到7月1日在《大河報》、《河南日報》、《周末晚報》等各大報紙做頭條新聞宣傳,所需費用300元

  五、    促銷活動的實施

 ?。ㄒ唬╅_業慶典舞臺的設計和搭設

  1、舞臺兩邊有兩個紅的充氣柱子,上面有彩色大氣球,柱子上有對聯“走近沃爾瑪,感受溫暖家”

  2、舞臺搭建獨特,別具一格

  (二)促銷現場展示臺設計

  展示臺外觀簡潔大方,顏色搭配合理,突出新穎, 沃爾瑪的特別標志放在最醒目的地方,要突出沃爾瑪的經營理念理念,以便讓消費者更加了解沃爾瑪這個品牌。

 ?。ㄈ└鞣矫嫒藛T的合理安排

  1、邀請省市級領導前來參加開業慶典

  2、邀請各大媒體新聞記者前來參加開業慶典

  3、開業慶典之日,要多派安保人員維持秩序

  4、邀請著名歌星前來演出

  六、活動內容安排

  1、活動主題:

  天天平價,始終如一

  2、活動風格:

  金色裝飾,精致品質。舞臺四周架子上用金色氣球裝扮,四周擺上盆景,上面灑滿金色光粉。

  3、活動目的:

  建立沃爾瑪高品質,價格低,無假貨的形象,讓消費者對沃爾瑪信賴。沃爾瑪無假貨,件件都放心,顧客永遠是正確的。

  4、活動地點、時間:

  地點:鄭州市二七區民主路88號(近西太康路)

  時間:7月1日

  5、活動流程

 ?。?)具體流程:

  1、開業慶典開幕式

  2、鞭炮鳴放

  3、領導致辭 ——對沃爾瑪的現在做出承諾,對未來進行展望

  4、明星臺上演出

  5、明星簽名

 ?。?)抽獎活動:

  1、猜價格猜中就半價

  2、抓糖有獎——2、6、8顆數的有獎,金額逐步增加

  3、現場抽獎,有特等一、二、三等獎

 ?。?)領導致辭:

  領導對對沃爾瑪的對沃爾瑪的現在做出承諾,對未來進行展望,提出沃爾瑪的經營服務理念,以及對消費者的承諾。建立與消費者的情感交流。并宣布沃爾瑪即將舉行的老年人活動。說明老年人活動的主題和活動內容,充分展現沃爾瑪對社會的關愛。

 ?。?)建議:在超市里面設立鑒別處,使消費者能夠對商品真假進行咨詢。

  六、     現場安全保衛

  由于考慮到開業慶典當天人流、車流較多,以避免造成交通擁擠,及其他意外事情的發生,沃爾瑪雇傭安保人員全力維護慶典期間的安全穩定,按照以“四定一包“原則:采取定人、定位、定崗、定時間、包安全和“分工協作、整體運行”的原則,細化任務、明確職責,分別在現場入口處、緊急通道安排了充足的安保人員加強備勤處突,確保活動現場安全。

  七、    活動經費預算

  1、舞臺搭建和租費用約1000元

  2、獎項經費約4700元

  3、請明星演出約4000元

  4、廣告費用約1200元

  共計約11000元

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發布時間:2023-08-05
一、活動策劃背景: XX年的春夏之交,因為“非典”,大多數行業受到影響,陶瓷也不例外。然而,一個嶄新的陶瓷品牌——“天驕陶瓷”卻逆市而上,搶渡天塹。在整個陶瓷市場處于半休眠時期,天驕卻利用了這.........
最新公司開業慶典策劃方案(八篇)
發布時間:2023-04-03
確定目標是置頂工作方案的重要環節。在公司計劃開展某項工作的時候,我們需要為領導提供多種工作方案。方案能夠幫助到我們很多,所以方案到底該怎么寫才好呢?以下是小編給......
商場開業慶典策劃方案
發布時間:2022-10-14
御財富之金風鑄商業之旗艦天虹商場盛大開業典禮活動方案二、開業慶典活動時間、地點:時間:2009年9月28日地點:惠州市XX路天虹惠州店三、慶典儀式活動安排:一嘉賓和媒體簽到:2009年9月8日上午8:00----8:30二.........
4S店開業慶典策劃方案
發布時間:2023-02-05
4S店開業慶典策劃方案經各位同仁及市有關領導的共同努力及指導下,我們XX日產4S店將于隆重開業,下面是慶典現場策劃方案。一、慶典時間20XX年XX月XX日早上8點二、慶典地點XX日產汽車4s店三、慶典主要形式布置符合.........
商場開業慶典策劃方案
發布時間:2023-08-05
活動宗旨:時尚、活力、激情飛揚 活動主題:時尚生活新主張,世紀華聯商場帶給您更多的體驗購物新選擇 活動目的:通過開業慶典儀式活動把世紀華聯超市的品牌形象和服務宗旨深入傳開,塑造社會知名度和.........
影樓開業慶典策劃方案
發布時間:2022-09-04
一:方案主題 :一炮六“享”開門紅,不賺利潤賺口碑二:方案宗旨 :影樓競爭已經進入白熱化狀態,而在今年這個特殊的年份開影樓更可謂如履薄冰,消費者對一個品牌的認知與對這一品牌的第一印象至關重要,故開.........
酒店開業慶典策劃方案
發布時間:2023-08-24
酒店開業慶典策劃方案一、活動主題xx大酒店開業慶典儀式二、活動時間2011年6月 日三、活動地點南陽理工學院、文法學院、10#117室(待定)四、活動背景如何將xx大酒店的認知影響最大化,把品牌所營造的勢能,轉.........
開業慶典宣傳策劃方案
發布時間:2023-08-05
一、籌備策劃案(一)、秘書處:確定邀請賓客名單、貴賓名單,確認來賓姓名、人數,儀式的日程安排,擬寫致辭;安排座位、確定剪彩人員;會場布置;聯系攝影、攝像人員;確定記者接待方案,確定新聞稿等。(二)、安全保衛組:負責與有關部門(安全保衛、交通、消防等)的聯絡、開業典禮現場保安、疏導車輛、停車場的劃分;有關標牌的確定、制作;來賓的保衛等。(三)、會務接待組:發送請柬、確定禮儀小姐;準備簽到簿、簽字筆、.........
商場開業慶典策劃方案
發布時間:2022-11-26
御財富之金風鑄商業之旗艦天虹商場盛大開業典禮活動方案一、活動策劃背景:近幾年,隨著國內百貨流通業的急劇快速發展,各大百貨連鎖流通“巨頭”競爭熱浪更是此起彼伏,呈現出“花開三支,各自爭妍”的局面。天.........
店鋪開業慶典方案策劃
發布時間:2023-03-02
開始一個店面,生活多了一份希望,時間一久人便能活出精神,開始一個事業,心中多了一份牽掛。下面給大家分享一些關于商鋪開業活典禮策劃范文5篇,希望能夠對大家有所幫助......
酒店開業慶典策劃方案
發布時間:2022-11-22
一 酒店概述1、項目:x大酒店x大酒店,原為領地大酒店,因經營不善于XX年年6月終止經營,現定位為樂山本土中餐大酒店。2、開業主題:味道嘉州樂食凱源 本主題給凱源大酒店注入樂山的特色味道,賦予大酒.........
開業慶典策劃方案(9篇)
發布時間:2023-03-22
為保證事情或工作高起點、高質量、高水平開展,常常需要提前準備一份具體、詳細、針對性強的方案,方案是書面計劃,是具體行動實施辦法細則,步驟等。大家想知道怎么樣才能......
最新開業慶典的策劃案 開業慶典策劃書實用
發布時間:2023-08-04
在日常學習、工作或生活中,大家總少不了接觸作文或者范文吧,通過文章可以把我們那些零零散散的思想,聚集在一塊。相信許多人會覺得范文很難寫?下面是小編為大家收集的優......
最新開業慶典策劃方案前言 開業慶典策劃方案流程匯總(6篇)
發布時間:2023-05-16
“方”即方子、方法。“方案”,即在案前得出的方法,將方法呈于案前,即為“方案”。方案對于我們的幫助很大,所以我們要好好寫一篇方案。下面是小編精心整理的方案策劃范......
最新開業慶典策劃方案前言 開業慶典策劃方案流程九篇(精選)
發布時間:2023-05-16
為了確定工作或事情順利開展,常常需要預先制定方案,方案是為某一行動所制定的具體行動實施辦法細則、步驟和安排等。寫方案的時候需要注意什么呢?有哪些格式需要注意呢?......
最新開業慶典策劃方案文檔 開業慶典策劃方案終版(通用七篇)
發布時間:2023-03-28
為確保事情或工作順利開展,常常要根據具體情況預先制定方案,方案是綜合考量事情或問題相關的因素后所制定的書面計劃。方案能夠幫助到我們很多,所以方案到底該怎么寫才好......
2023年開業慶典策劃方案 大型商場開業慶典策劃方案(二十二篇)
發布時間:2023-04-02
為確保事情或工作順利開展,常常要根據具體情況預先制定方案,方案是綜合考量事情或問題相關的因素后所制定的書面計劃。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優質的方案嗎?下面......
最新開業慶典策劃方案前言 開業慶典策劃方案流程大全(5篇)
發布時間:2023-08-27
方案是從目的、要求、方式、方法、進度等都部署具體、周密,并有很強可操作性的計劃。怎樣寫方案才更能起到其作用呢?方案應該怎么制定呢?以下是小編給大家介紹的方案范文......
最新開業慶典策劃方案前言 開業慶典策劃方案流程五篇(精選)
發布時間:2023-05-16
為了確保事情或工作得以順利進行,通常需要預先制定一份完整的方案,方案一般包括指導思想、主要目標、工作重點、實施步驟、政策措施、具體要求等項目。優秀的方案都具備一......
最新開業慶典策劃方案前言 開業慶典策劃方案流程六篇(大全)
發布時間:2023-05-16
為了保障事情或工作順利、圓滿進行,就不得不需要事先制定方案,方案是在案前得出的方法計劃。優秀的方案都具備一些什么特點呢?又該怎么寫呢?以下是小編精心整理的方案策......
2023年開業慶典策劃方案前言 開業慶典策劃方案流程優秀(八篇)
發布時間:2023-05-17
為確保事情或工作順利開展,常常要根據具體情況預先制定方案,方案是綜合考量事情或問題相關的因素后所制定的書面計劃。優秀的方案都具備一些什么特點呢?又該怎么寫呢?以......
2023年開業慶典策劃方案前言 開業慶典策劃方案流程8篇(通用)
發布時間:2023-05-17
“方”即方子、方法。“方案”,即在案前得出的方法,將方法呈于案前,即為“方案”。方案書寫有哪些要求呢?我們怎樣才能寫好一篇方案呢?下面是小編為大家收集的方案策劃......
最新開店的營銷策劃方案 開店的營銷策劃方案(十五篇)
發布時間:2023-04-27
為了確定工作或事情順利開展,常常需要預先制定方案,方案是為某一行動所制定的具體行動實施辦法細則、步驟和安排等。那么方案應該怎么制定才合適呢?下面是小編為大家收集......
最新婚慶公司營銷策劃書 婚慶營銷策劃方案設計(三篇)
發布時間:2023-03-29
方案是從目的、要求、方式、方法、進度等都部署具體、周密,并有很強可操作性的計劃。方案書寫有哪些要求呢?我們怎樣才能寫好一篇方案呢?以下是小編為大家收集的方案范文......
2023年公司企業開業慶典策劃方案(9篇)
發布時間:2023-08-05
為了確保事情或工作得以順利進行,通常需要預先制定一份完整的方案,方案一般包括指導思想、主要目標、工作重點、實施步驟、政策措施、具體要求等項目。那么方案應該怎么制......
ktv開業活動營銷策劃方案 家具開業活動營銷策劃方案(十四篇)
發布時間:2023-03-26
為有力保證事情或工作開展的水平質量,預先制定方案是必不可少的,方案是有很強可操作性的書面計劃。那么方案應該怎么制定才合適呢?下面是小編為大家收集的方案策劃范文,......
新酒店開業營銷策劃方案 蜜雪冰城開業營銷策劃方案(十四篇)
發布時間:2023-08-05
為了確保事情或工作有序有效開展,通常需要提前準備好一份方案,方案屬于計劃類文書的一種。方案對于我們的幫助很大,所以我們要好好寫一篇方案。下面是小編為大家收集的方......
大型公關營銷活動策劃方案
發布時間:2023-02-18
一切營銷活動終極目標就是迅速提升產品終端銷量、擴大市場占有率,任何沒有最終實現這個目標的公關營銷活動都不能稱之為成功的,不是紙上談兵,就是空中樓閣,更關鍵的是勞命傷財。XX年12月,tcl手機成功通過韓國.........
2023年最新開業營銷策劃方案 開業營銷活動方案(3篇)
發布時間:2023-03-09
為了確保事情或工作得以順利進行,通常需要預先制定一份完整的方案,方案一般包括指導思想、主要目標、工作重點、實施步驟、政策措施、具體要求等項目。方案能夠幫助到我們......
最新開業慶典策劃方案提綱 開業慶典策劃方案PPT免費(通用六篇)
發布時間:2023-07-14
為保證事情或工作高起點、高質量、高水平開展,常常需要提前準備一份具體、詳細、針對性強的方案,方案是書面計劃,是具體行動實施辦法細則,步驟等。大家想知道怎么樣才能......
最新開業慶典策劃方案提綱 開業慶典策劃方案PPT免費模板(5篇)
發布時間:2023-08-05
“方”即方子、方法。“方案”,即在案前得出的方法,將方法呈于案前,即為“方案”。方案能夠幫助到我們很多,所以方案到底該怎么寫才好呢?以下是小編給大家介紹的方案范......
2023年開業慶典策劃方案流程 奶茶店開業慶典策劃方案優秀(七篇)
發布時間:2023-08-06
方案是從目的、要求、方式、方法、進度等都部署具體、周密,并有很強可操作性的計劃。方案對于我們的幫助很大,所以我們要好好寫一篇方案。以下是小編為大家收集的方案范文......
最新開業慶典策劃方案提綱 開業慶典策劃方案PPT免費9篇(通用)
發布時間:2023-05-16
確定目標是置頂工作方案的重要環節。在公司計劃開展某項工作的時候,我們需要為領導提供多種工作方案。方案對于我們的幫助很大,所以我們要好好寫一篇方案。下面是小編為大......
2023年開業慶典策劃方案提綱 開業慶典策劃方案PPT免費精選(九篇)
發布時間:2023-06-30
確定目標是置頂工作方案的重要環節。在公司計劃開展某項工作的時候,我們需要為領導提供多種工作方案。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優質的方案嗎?接下來小編就給大家介......
最新開業慶典策劃方案提綱 開業慶典策劃方案PPT免費六篇(大全)
發布時間:2023-06-18
為了確定工作或事情順利開展,常常需要預先制定方案,方案是為某一行動所制定的具體行動實施辦法細則、步驟和安排等。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優質的方案嗎?以下是......
營銷方案策劃公司有哪些 營銷策劃方案經典案例(精選四篇)
發布時間:2023-06-29
方案是從目的、要求、方式、方法、進度等都部署具體、周密,并有很強可操作性的計劃。怎樣寫方案才更能起到其作用呢?方案應該怎么制定呢?接下來小編就給大家介紹一下方案......
最新婚慶公司活動策劃方案 婚慶公司營銷策劃方案(十篇)
發布時間:2023-04-09
確定目標是置頂工作方案的重要環節。在公司計劃開展某項工作的時候,我們需要為領導提供多種工作方案。優秀的方案都具備一些什么特點呢?又該怎么寫呢?以下是小編給大家介......
數碼城開業慶典策劃方案
發布時間:2022-11-11
金秋時節,十方數碼城即將隆重開業。作為我市最大的數碼商城必將引起社會各界的廣泛關注和期待。此次開業慶典正是十方數碼城面向社會各界的一次適時的、良好的形象宣傳機會,是樹立企業形象的良好契機,通過良好.........
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