完整的融資商業計劃書應該包括以下內容:1. 公司介紹;2. 產品/服務;3.商業模式;4. 市場/行業/競爭分析;5. 戰略規劃;6. 財務預測;7. 融資計劃;8. 管理團隊。各部分都有各自的寫作特點和要求,我們可以具體解釋一下:
1、公司介紹
明確說明這個公司是要做什么;這個公司是一個什么樣的公司而不是一個什么樣的公司;未來會成為什么樣的公司。在第一部分所提出的一些想法要非常的明確,要能吸引閱讀者的注意力,不需要詳細地展開,而只要建立一個結構框架,在后面的部分逐漸展開就可以了。
2、產品/服務
也就是要說明你的想法是什么?你的產品和服務是什么?解決用戶的什么問題?站在客戶的角度來看,產品的獨特性、創新性體現在什么地方?你的典型客戶有哪些?
3、商業模式
既然為客戶提供了價值,就要說明企業的價值如何實現?從什么途徑獲得收入?
很多互聯網公司在這個問題上會受到投資人的質疑和挑戰,因此需要在這方面下足功夫。
4、市場/行業/競爭分析
也就是要了解目標市場,包括市場規模及成長性,市場分析預測要客觀可行;要敢于競爭,要明白只有太細分且沒有成長空間的市場才會缺少競爭者。
分析競爭要素時,要體現自身的競爭優勢和自身的價值定位,并揭示企業勝出的因素。
5、戰略規劃
這方面的內容包括產品、人員等規劃,對外合作戰略、市場營銷戰略等。
投資人需要看到你在哪些方面有想法,企業未來的走向和目標。
6、財務預測
這是從量化的角度來看企業過去及未來的經營。在寫作這部分的時候要注意:
歷史財務數據力求事實,預測力求合理,包括假設條件、收入結構、費用結構等等;
通常這部分一份簡單的損益表就可以了,但背后支撐的詳細預測報表需要單獨準備。
要注意的問題是:所有的預期要理性,要考慮外部市場變化因素,還要符合投資人對企業的成長需求。
7、融資計劃
也就是你需要多少資金;出讓多少股份?公司估值如何?你在什么時候需要這些資金;資金的具體用途等等。
8、管理團隊
公司目前由哪些人在負責運營管理,對于這部分要著重突出管理團隊的背景、經歷、經驗,明星團隊和優勢互補配合會加分的。