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產(chǎn)品的策劃書結(jié)尾 產(chǎn)品策劃書案例1500字篇一

【】 電子工藝策劃；工藝設(shè)計；流程設(shè)計

在現(xiàn)今高速的科技發(fā)展和激烈的企業(yè)競爭環(huán)境下，安全、優(yōu)質(zhì)、高產(chǎn)低消耗的組織生產(chǎn)是企業(yè)在競爭中取勝的根本法寶，而安全高效生產(chǎn)的前提就是要有先進的工藝來保障。工藝是勞動者利用生產(chǎn)工具對各種原材料、半成品進行增值加工或處理，最終使之成為制成品的方法與過程。生產(chǎn)工藝是根據(jù)產(chǎn)品的設(shè)計文件，結(jié)合本企業(yè)的實際情況編制而成的。它是企業(yè)進行生產(chǎn)準(zhǔn)備、原材料供應(yīng)、計劃管理、生產(chǎn)調(diào)度、勞動力調(diào)配、工模具管理的主要依據(jù)，是企業(yè)加工生產(chǎn)、檢驗的技術(shù)指導(dǎo)。企業(yè)是否具備先進、科學(xué)、合理、齊全的工藝文件是企業(yè)能否安全、優(yōu)質(zhì)、高產(chǎn)低消耗的制造產(chǎn)品的決定條件。

工藝路線設(shè)計原則：1）工藝方案和工藝分析力求先進、科學(xué)、合理；2）設(shè)計工藝方案應(yīng)在保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時，充分考慮生產(chǎn)周期、成本和節(jié)拍平衡等要素。3）根據(jù)本企業(yè)能力，積極采用國內(nèi)外先進工藝技術(shù)和裝備，以不斷提高企業(yè)工藝水平

工藝路線設(shè)計的依據(jù)：1）設(shè)計基準(zhǔn)書、產(chǎn)品圖樣及有關(guān)技術(shù)文件；2）產(chǎn)品生產(chǎn)大綱；3）產(chǎn)品的生產(chǎn)性質(zhì)和生產(chǎn)類型；4）本企業(yè)現(xiàn)有生產(chǎn)條件；5）國內(nèi)外同類產(chǎn)品的工藝技術(shù)情報；6）有關(guān)技術(shù)政策；7）企業(yè)有關(guān)技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)對該產(chǎn)品工藝工作的要求及有關(guān)科室和車間的意見

流程的設(shè)計應(yīng)按照工藝路線的設(shè)計做細(xì)化和延伸，同時兼顧生產(chǎn)工序的節(jié)拍平衡，充分遵循質(zhì)量為首的原則。除此之外，還應(yīng)依據(jù)下列原則和要求；

1、確定性：工藝流程的重點內(nèi)容應(yīng)該是解決如何作業(yè)的問題，應(yīng)列出具體操作的詳細(xì)過程，包括每一步驟所使用的原材料、儀器設(shè)備以及過程作業(yè)的結(jié)果和判定標(biāo)準(zhǔn)等。

2、實用性：工藝流程的內(nèi)容和形式應(yīng)以實用為原則，盡量簡潔、易懂，而且要符合文件控制的要求。以文字?jǐn)⑹鲎鳂I(yè)過程時，應(yīng)選擇通俗易懂的語句來表達(dá)，方便各個層次人員的理解和領(lǐng)悟。同時盡量多采用圖表、圖示、流程圖和照片等形式，或圖文并茂，更容易為使用者接受。

3、必要性沒有必要每個崗位每個活動都必須有工藝流程文件，應(yīng)該充分考慮活動的復(fù)雜性、事實活動的方式、完成活動所需的技能、人員和資源要求等，以便確定最能適合組織運作需要的工藝流程。

4、協(xié)調(diào)性：編寫工藝流程時，應(yīng)認(rèn)真分析現(xiàn)有流程的特點和適用性，以相應(yīng)的技術(shù)規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)和有關(guān)技術(shù)文件作為編寫依據(jù)。

5、可靠性：生產(chǎn)方法和工藝流程是成熟可靠。是指所選擇的生產(chǎn)方法和工藝流程是否成熟可靠（不成熟的工藝技術(shù)，會造成極大的浪費）。因此，對于尚在試驗階段的新技術(shù)、新工藝、新設(shè)備應(yīng)慎重對待。要防止只考慮新的一面，而忽略不成熟、不穩(wěn)妥的一面，堅持一切經(jīng)過試驗原則不允許把未來的生產(chǎn)當(dāng)作試驗工廠進行設(shè)計。

6、先進性：技術(shù)上的先進和經(jīng)濟上的合理可行。具體包括：生產(chǎn)線投資、產(chǎn)品成本、消耗定額和勞動生產(chǎn)率等方面的內(nèi)容，應(yīng)選擇物料損耗小、能量消耗小生產(chǎn)方法。以上原則必須在工藝路線和工藝流程選擇中全面衡量、綜合考慮。

工藝流程設(shè)計方法：

1、確定采用多少生產(chǎn)工序來構(gòu)成由原材料制得產(chǎn)品的全過程，以及每個生產(chǎn)過程（或工序）之間如何連接和工序作業(yè)內(nèi)容的合理安排是否滿足節(jié)拍平衡；

2、確定每個生產(chǎn)過程（或工序）的具體任務(wù)，即物料加工安裝過程是什幺樣；

3、確定由什幺設(shè)備和工裝來完成每一個生產(chǎn)過程以及各設(shè)備的操作條件

4、確定檢驗、控制方案，選用合適的控制儀表和方法；

5、確定安全生產(chǎn)措施，例如事故應(yīng)急措施等。

工藝流程設(shè)計的步驟：

1、研究設(shè)計基準(zhǔn)書、搜集資料，調(diào)查研究確定工藝路線

2、確定作業(yè)工序數(shù)目

3、確定操作方式

4、確定主要生產(chǎn)過程

5、確定輔助過程

6、合理確定操作條件

7、考慮流程的彈性和進行設(shè)備選擇

8、確定控制方案

9、逐步完善和簡化所設(shè)計的流程

10、對多種流程設(shè)計方案進行比較，選出最優(yōu)方案

產(chǎn)品工藝文件一般包括產(chǎn)品工藝技術(shù)文件（工藝規(guī)程、作業(yè)指導(dǎo)等）和產(chǎn)品工藝管理文件兩大類。各有關(guān)專業(yè)工藝員按專業(yè)分工，對產(chǎn)品工藝設(shè)計和開發(fā)輸入進行工藝分析、合理地確定過程方法，編制產(chǎn)品作業(yè)指導(dǎo)，和產(chǎn)品制造管理所用的工藝管理文件。

產(chǎn)品工藝員按其專業(yè)分工在產(chǎn)品制造過程中，應(yīng)深入生產(chǎn)現(xiàn)場，進行跟蹤監(jiān)視、驗證工藝規(guī)程所采用的過程方法，以評價其過程能力的保證情況和節(jié)拍平衡情況。關(guān)鍵工序的關(guān)鍵過程，品質(zhì)部應(yīng)會同中試部組織專項審核。對過程的“人、機、料、法、環(huán)、測”因素，特別是影響該過程質(zhì)量的主導(dǎo)因素是否達(dá)到了過程質(zhì)量控制文件的要求，進行驗證、調(diào)查分析和評價。

通過以上產(chǎn)品工藝的策劃和設(shè)計可以保障企業(yè)具備先進、科學(xué)、合理、齊全的工藝設(shè)計，這是企業(yè)安全、優(yōu)質(zhì)、高產(chǎn)低消耗的制造產(chǎn)品的前提，使企業(yè)在生產(chǎn)過程能夠順利的展開，在競爭中保持領(lǐng)先優(yōu)勢。

[1]《電子產(chǎn)品制造工藝》張祖林、胡進德主編.華中科技大學(xué)出版社

[2]《產(chǎn)品設(shè)計可裝配性技術(shù)》張旭、王愛民、劉檢華主編.航空工業(yè)出版社

[3]《電子產(chǎn)品生產(chǎn)工藝與生產(chǎn)管理》王成安主編.人民郵電出版社

產(chǎn)品的策劃書結(jié)尾 產(chǎn)品策劃書案例1500字篇二

一、活動目的

1、擴大和提高“___”的品牌形象和美譽度。

2、加深與消費者的溝通聯(lián)系，使其成為我們的長期客戶。

二、活動對象

1、“___”__區(qū)客戶。

2、活動時間、地點、天數(shù)

3、20__年_月_日__市_區(qū)，活動天數(shù)：_天。(需要確認(rèn))

三、店鋪宣傳

__主站宣傳開業(yè)前在__上公布開業(yè)新聞、活動鏈接、會員卡領(lǐng)取事宜，提醒__用戶實體店、網(wǎng)店開業(yè)信息，達(dá)到關(guān)注效果。

在實體店開張活動同時，“__商城”商品活動與其同步，即：在“__商城上購買的商品”享受與實體店一樣的服務(wù)、優(yōu)惠，商品需到實體店自行領(lǐng)取。需技術(shù)部配合發(fā)放宣傳單頁、現(xiàn)場預(yù)定商品。

1、在開業(yè)的前期，進行點對點投放“宣傳單頁”。

2、通過郵寄宣傳單頁。

四、贈送小禮品

1、通過網(wǎng)站訂購形式的會員，贈送小禮品。

2、到實體店消費滿50元的會員贈送小禮品。

3、到實體店領(lǐng)取會員卡的用戶并消費滿_元，贈送小禮品。(根據(jù)會員卡領(lǐng)取形式的不同，可作刪除)

五、商品促銷活動

1、搶購每天定點出售_個低折扣商品，售完為止，并且不能以訂購的形式預(yù)約。

2、(活動信息提前一天以短信形式通知“___”用戶)試運營期間、后續(xù)不定期。

六、組合促銷

1、低端組合：(制定一種品牌，比如組合產(chǎn)品的只有__這一個品牌)

_+__、_+__、_+__

2、中端組合：_+__、_+__、_+__、_+_

七、試運營期間

1、不定期兩樣商品總款的_折(擬定)

打折促銷每天前_名購買以下商品的會員享受一定優(yōu)惠(不低于進貨成本的前提下)：___。(具體商品設(shè)定根據(jù)商品種類定制)

(活動信息、活動時間段提前一天以短信形式、網(wǎng)絡(luò)形式通知“___”用戶)試運營期間

換購促銷凡當(dāng)天購買金額超過_元，加__元可換購：杯具組合;不銹鋼系列;瓷碗系列。活動形式永久，促銷商品定期更改

八、前期準(zhǔn)備

1、人員安排

防損科防護，出口兩面都要有人，協(xié)助管理賣場秩序。

一是檢查是否有未付款商品，二是引導(dǎo)顧客從入口處進入賣場。

2、物資準(zhǔn)備

(1)和商品供貨廠家充分溝通，協(xié)商商品不足的解決方案。(產(chǎn)品經(jīng)理負(fù)責(zé))

(2)準(zhǔn)備商品物流、直購所需耗材，詳細(xì)報價如下：

宣傳單頁(折頁，正反兩面印刷，書本樣式)

產(chǎn)品的策劃書結(jié)尾 產(chǎn)品策劃書案例1500字篇三

清潔、除臭是所有洗發(fā)、沐浴類產(chǎn)品的基本功能，香薰正是一種從除臭的基本需求上引申出來的既具備“祛除異味、留香持久”的直觀聯(lián)想，又包容“提神醒腦、舒緩緊張”豐富內(nèi)涵的目標(biāo)市場細(xì)分消費需求，與市場上現(xiàn)有的各類洗沐產(chǎn)品迥然不同，擁有完全獨立的全新概念空間。

近年來，隨著香薰?fàn)t、香薰精油、香薰膏體以及香薰文化在家庭消費和專業(yè)美容院線中的逐漸普及，香薰類日用洗沐產(chǎn)品入市流通已經(jīng)是大勢所趨。現(xiàn)階段雖有奧妮西亞斯健膚按摩沐浴露、好雅芙蓉花香沐浴露、天然美沐語人生系列香薰沐浴露，迪影香薰洗發(fā)露、日本活發(fā)能量元素等相似或同類產(chǎn)品散見于市場，但大多品系不全且價格不菲，除西亞斯初具規(guī)模外，同類產(chǎn)品中尚無強勢品牌。

由于迎合了休閑經(jīng)濟時代的消費時尚，香薰類產(chǎn)品市場前景廣闊，預(yù)測短期內(nèi)將會有大量同類產(chǎn)品上市推廣，1~2年后將出現(xiàn)流行風(fēng)潮，但捷足先登者必將取得熱銷的優(yōu)勢。因而目前市場態(tài)勢，極其有利于以中偏低檔的價位切入市場的**香薰系列產(chǎn)品行銷推廣和時尚品牌形象的樹立。

1、售點文宣：海報、折頁、小冊子、貨架卡、架頭牌、賣場指示牌。

2、促銷道具：帳篷、太陽傘、落地?zé)粝洹⒁桌W(wǎng)展架、易拉寶、促銷臺。

3、助銷用品：銷售手冊、陳列架、專用堆頭、掛墻燈箱。

4、贈品：100g香薰一洗白（補水保濕型、柔潤美白型）、洗發(fā)露袋洗、其它。

5、廣告：在全國性主流媒體如《女友》《家庭》《知音》上發(fā)布招商或產(chǎn)品宣傳廣告。

6、其它支援。如文藝推廣、根據(jù)各區(qū)域市場發(fā)展而適時投放的各類媒介廣告、公司網(wǎng)站資訊廣告及實務(wù)培訓(xùn)支援等。

（一）組織構(gòu)架建設(shè)

組織構(gòu)架是市場拓展的保障，為確保**香薰系列產(chǎn)品順利上市，各區(qū)域市場（以地市級為單位）由經(jīng)理牽頭，至少抽調(diào)業(yè)務(wù)經(jīng)理（或業(yè)務(wù)員）1名、促銷主管1名（或優(yōu)秀促銷員2~3名），及時成立“**”品牌小組，專職負(fù)責(zé)新品上市推廣工作。

（二）市場資源整合

1、員工隊伍培訓(xùn)及充實

堅實的產(chǎn)品知識是促銷的基礎(chǔ)，新品入市，培訓(xùn)是當(dāng)務(wù)之急。各市場在公司**新品調(diào)撥到位前一周，善于引導(dǎo)員工高漲的熱情，迅速完成**系列產(chǎn)品知識培訓(xùn)工作，深刻理解香薰新概念并樹立必勝信心。同時，酌情做好**專職促銷人員儲備工作。

2、資金準(zhǔn)備

充分考慮**新品首批上市鋪貨和合理庫存量，以及部分需預(yù)交的進場費用、前期推廣費用等必要支出，理順資金流轉(zhuǎn)。

3、公關(guān)外聯(lián)與市場調(diào)研

積極走訪現(xiàn)有市場體系中各分銷商、零售商，進行同類產(chǎn)品分布、消費社區(qū)覆蓋、客源組成層次、同業(yè)競爭情況等項目的市場調(diào)研，順便完成**新品即將入市的信息通報工作，進行前期接洽，為新品上市營造寬松環(huán)境，并初步擬定**市場拓展規(guī)劃。

（三）終端賣場選擇

根據(jù)市場調(diào)研資訊，選擇投入產(chǎn)出比較合理，消費社區(qū)覆蓋、客源組成層次等要素基本符合**香薰系列產(chǎn)品時尚、新潮的市場定位的3—5家大、中型終端賣場，作為首批進場目標(biāo)。

（四）進場業(yè)務(wù)洽談

1、洽談前應(yīng)作好以下準(zhǔn)備：

a）收集流行于專業(yè)美容院線的香薰資料作鋪墊。

b）備齊《**香薰系列化妝品銷售手冊》以及相關(guān)傳單、海報資料。

c）刊發(fā)于相關(guān)報紙、雜志上的**招商、推廣廣告。

d）**產(chǎn)品樣品一套。

e）相關(guān)香薰系列贈品、試用裝及其它。2、洽談中應(yīng)注重以下幾點：a）全面介紹香薰概念及時尚流行趨勢。

b）概括介紹**系列產(chǎn)品賣點。

c）比較、介紹**系列產(chǎn)品與香薰或其它同類產(chǎn)品在包裝、規(guī)格、價格等方面的優(yōu)勢。

d）簡要介紹公司媒體廣告支持計劃。

e）詳細(xì)介紹公司全方位的終端銷售支持及促銷推廣方案。

f）最后介紹**系列產(chǎn)品品質(zhì)信心保證及完善售后服務(wù)。

3、如一次洽談未果，應(yīng)及時總結(jié)經(jīng)驗，以利下次拜訪。

（五）上架陳列布貨

產(chǎn)品陳列是展現(xiàn)產(chǎn)品風(fēng)采的固定廣告窗口，其整齊劃一的布局、明快大度的氣勢，可充分顯示品牌的形象與實力，十分有利于吸引顧客注意力，從而延長顧客逗留時間，增加銷售機會。

1、主推產(chǎn)品**洗發(fā)露系列應(yīng)陳列于貨架黃金陳列線上（由下至上的第四、五層），每一品種橫向陳列面應(yīng)不少于4瓶，縱向陳列不少于6瓶。各品種應(yīng)按瓶體底端色塊紅、黃、綠、藍(lán)順序排列。

2、**沐浴露系列各品種依照粉紅（美白型）、淡綠（抗皺型）、淺黃（健康型）、天藍(lán)（秀身型）的順序排列。3、有條件的賣場內(nèi)應(yīng)盡可能設(shè)置**堆碼及專屬陳列架。（請參照公司統(tǒng)一模式）

4、有效使用**貨架卡。張貼于由下至上的第三層及更高層貨架之上。

5、組合使用海報、架頭牌、賣場指示牌、易拉寶、場內(nèi)掛墻燈箱等**系列宣傳品。

6、產(chǎn)品價格標(biāo)簽統(tǒng)一粘貼于**瓶體左上角，同一規(guī)格的瓶體粘貼高度必須一致。

7、**系列所有產(chǎn)品應(yīng)盡可能陳列于日化用品中心區(qū)，并緊鄰在知名品牌或高價位產(chǎn)品旁邊，以利推銷。

（六）場內(nèi)貼柜促銷

1、產(chǎn)品賣點提煉。

a）香薰洗發(fā)露著重闡述香薰精油“能量轉(zhuǎn)換、平衡調(diào)理”作用機理，強調(diào)產(chǎn)品“高效營養(yǎng)、滋潤、保濕”的護理特點，突出香薰“提神醒腦、清熱祛濕”的功效。

b）香薰沐浴露著重闡述香薰精油“能量轉(zhuǎn)換、平衡調(diào)理”作用機理，強調(diào)產(chǎn)品“高效美白、滋潤、抗皺、秀身”的護理特點，突出香薰“放松壓力、舒緩緊張、調(diào)整情緒、撫慰心靈”的功效。

2、有效使用傳單、勤發(fā)多派，注意保持傳單清潔、整齊、無破損。凡購買**產(chǎn)品的顧客，均應(yīng)贈送**小冊子1本。（小冊子不得隨意散發(fā)，僅限于定向贈送。）

3、上市初期加大贈品投入、同時應(yīng)加強贈品核銷管理。根據(jù)公司香薰一洗白洗面奶調(diào)撥情況，可對部分主推產(chǎn)品實行捆綁式銷售。

4、確保賣場營業(yè)時間內(nèi)不間斷促銷，盡可能為**產(chǎn)品設(shè)置專職促銷員并安排促銷員上對班（早、晚倒班各1人）。

5、通過開展“一張促銷臺、2名促銷員”形式的場內(nèi)小型促銷活動，集中調(diào)派人手，“圍點打援”，短期內(nèi)迅速形成**壓倒性銷售優(yōu)勢。

6、上市初期與賣場合作推出“進場有禮”活動，對每日前20名進場的顧客免費派送**袋洗2包/人，以提高顧客攔截率。

（七）戶外活動推廣

1、**上市初期，在首批進場的每一家賣場外，盡可能爭取舉辦一次中型戶外推廣秀。

a）活動規(guī)模大致規(guī)劃為：2~4把太陽傘、4~6張促銷臺、2~4幅易拉寶、2塊海報立牌、6~8名促銷員。（大型活動必要時可向公司市場中心申請?zhí)峁┗顒臃桨浮＃?/p>

b）活動應(yīng)針對18~25歲年輕一族（**新品首批目標(biāo)消費群），以免費試用、特惠推廣為口號，穿插乒乓球摸獎、撲克抽獎等各種實效性趣味節(jié)目，以吸引消費者參與。

c）活動現(xiàn)場采用辛?xí)早餮莩摹段兜馈纷鳛楸尘耙魳罚嫱小?*”主打廣告語——我有我味道！

d）除香薰洗面奶、香薰袋洗外，**小冊子、《有情》雜志均可作為活動獎品、贈品。

e）活動主題：活在“**”里*輕松永相隨（八）市場維護跟進

1、終端建設(shè)。終端氛圍是最直觀的廣告宣傳，需長期不懈地堅持。雖然各賣場內(nèi)廣告位有限，但在眾多品牌興衰更迭之中，必然存在調(diào)整機會。**上市初期，終端建設(shè)主要以貨架上方的**架頭牌設(shè)置為主，同時爭取機會對存包處進行廣告包裝。次選目標(biāo)為：賣場指示牌、場內(nèi)立柱燈箱、樓梯（電梯）間燈箱或廣告牌、賣場玻璃櫥窗廣告展示、賣場門樓招牌、賣場地下停車場指示牌或燈箱廣告、賣場外墻體廣告等。

2、客情關(guān)系。與各賣場洗化部門經(jīng)理、售賣區(qū)店長（柜長）、理貨員、營業(yè)員等銷售實務(wù)工作人員的客情關(guān)系直接影響并在一定程度上決定著產(chǎn)品的銷售環(huán)境和業(yè)績。**上市之初，可通過以下多種形式來溝通、建立并進一步加深工作情誼，營造寬松環(huán)境：

a）贈送小禮品、〈有情〉雜志等（尤其在生日時）

b）邀請參加產(chǎn)品演示會（介紹產(chǎn)品知識、香薰概念，穿插趣味搶答。）、內(nèi)部員工培訓(xùn)或工作會議

c）工作懇談會（征求市場建議）、聯(lián)誼會

d）大型推廣活動特邀佳賓

3、競爭關(guān)系協(xié)調(diào)。任何新品上市必將引起其它已有一定市場份額的.品牌的排擠甚至打壓、封殺，為減輕壓力，**入市初期，應(yīng)充分利用有情蒲公英已有資源，明確將**品牌劃入有情旗下，不以新品牌形象張揚，同時盡可能和蒲公英聯(lián)動促銷，避免與其它品牌拼價格、拼贈品，更應(yīng)運用差異化手段突破常規(guī)產(chǎn)品消費概念、區(qū)隔**品牌消費群體。

（九）品牌知名度傳播

1、公益活動。通過與交警部門聯(lián)合開展交通義務(wù)值勤活動、與環(huán)衛(wèi)部門聯(lián)合開展“愛國衛(wèi)生”活動、與福利機構(gòu)開展志愿者服務(wù)活動、參與“清明節(jié)”英烈掃墓活動等等多種多樣的公益活動，打出“**”旗幟、橫幅、綬帶、禮儀服裝等醒目標(biāo)志，迅速傳播**品牌知名度。

2、顧客聯(lián)誼。通過舉辦“**之春”廣場（或小區(qū)）舞會、“**卡拉ok巡回大獎賽”等活動，廣泛吸引消費者參與，擴大口碑宣傳。

3、與大中型專業(yè)美發(fā)店聯(lián)動，以贈送《有情》雜志、贈送**產(chǎn)品試用、優(yōu)價提供**產(chǎn)品試銷、設(shè)立**產(chǎn)品窗口店等形式提高產(chǎn)品認(rèn)知度。

4、通過與當(dāng)?shù)仉娨暸_聯(lián)辦電視購物、與當(dāng)?shù)爻鞘幸蛱鼐W(wǎng)網(wǎng)站合作發(fā)布網(wǎng)頁廣告等形式提升**產(chǎn)品品味。

（十）銷售業(yè)績提升

1、員工激勵。人才是創(chuàng)造業(yè)績之本，**上市初期，人力資源的整合十分重要：

a）選調(diào)優(yōu)秀員工組成**促銷小組，帶動其它員工。

b）在每周或每月例會時，應(yīng)不斷對員工進行強化培訓(xùn)，通過**產(chǎn)品概念的提煉、流行趨勢的分析，樹立員工堅定信心。

c）在日常工作中，運用工作周報表、月報表、贈品核銷表等手段加強終端管理，建立各賣場員工**產(chǎn)品日常銷售流水帳，密切掌握市場動態(tài)。

d）積極開展**產(chǎn)品銷售競賽，運用“突出、平衡”手段，充分調(diào)動員工主觀能動性。

e）對于業(yè)務(wù)人員，除適用上述方案外，可采用預(yù)留**品牌業(yè)務(wù)經(jīng)理的虛位競爭方式，培養(yǎng)后備人選。

2、行業(yè)教育。

a）用各種媒體刊登香薰知識文章。

b）和當(dāng)?shù)孛廊菝腊l(fā)行業(yè)協(xié)會聯(lián)合舉辦香薰化妝品應(yīng)用與流行趨勢論壇。

c）與開設(shè)有香薰服務(wù)項目的專業(yè)美容院聯(lián)辦香薰沙龍，普及香薰文化，營造并擴大**香薰產(chǎn)品消費市場。

3、直銷。以優(yōu)價供應(yīng)**產(chǎn)品，鼓勵員工在親朋好友中直銷，擴大試用、消費人群。

4、規(guī)模效益。迅速建立、完善**行銷網(wǎng)絡(luò)，縮短**產(chǎn)品鋪市周期，并進一步向市區(qū)化妝品專賣店、居民區(qū)小門店、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場滲透，不斷擴大銷售規(guī)模，是提升**銷售業(yè)績的必由之路。

產(chǎn)品的策劃書結(jié)尾 產(chǎn)品策劃書案例1500字篇四

（1）營銷環(huán)境的種類

市場營銷環(huán)境是指影響企業(yè)營銷活動的所有外部因素。公司的營銷環(huán)境是指在營銷活動之外，能夠影響營銷部門建立并保持與目標(biāo)顧客良好關(guān)系的能力的各種因素和力量。營銷環(huán)境既能夠提供機遇，也能造成威脅。成功的公司都知道持續(xù)不斷的觀察并適應(yīng)變化著的環(huán)境是非常重要的。 識別環(huán)境的重要變化主要由公司的營銷部門負(fù)責(zé)。與公司其他部門不同，營銷部門必須能夠跟蹤發(fā)展的趨勢、尋找市場機會。盡管公司所有的管理者都應(yīng)該了解外部環(huán)境，但營銷部門有兩個專長。他們有科學(xué)的辦法——市場情報和市場調(diào)研——來收集關(guān)于營銷環(huán)境的信息，而且他們在顧客和競爭環(huán)境上也花費更多的時間。在對市場做了系統(tǒng)的調(diào)查后，營銷部門能夠?qū)⑵鋺?zhàn)略加以改進，以適應(yīng)市場新的挑戰(zhàn)和機遇。

我們可以簡單把其分為微觀環(huán)境和宏觀環(huán)境二大類。微觀環(huán)境指與企業(yè)緊密相聯(lián)，直接影響企業(yè)營銷能力的各種參與者，包括企業(yè)本身、市場營銷渠道企業(yè)、顧客、競爭者以及社會公眾。宏觀環(huán)境則是指影響營銷環(huán)境的一系列巨大的社會力量，主要是人口、經(jīng)濟、政治法律、科學(xué)技術(shù)、社會文化及自然生態(tài)等因素。

微觀環(huán)境直接影響與制約企業(yè)的營銷活動，多半與企業(yè)具有或多或少的經(jīng)濟聯(lián)系，也稱直接營銷環(huán)境，又稱作業(yè)環(huán)境。宏觀環(huán)境一般以微觀環(huán)境為媒介去影響和制約企業(yè)的營銷活動，在特定場合，也可直接影響企業(yè)的營銷活動。宏觀環(huán)境被稱作間接營銷環(huán)境。

所有的營銷活動都有可能涉及到微觀環(huán)境和宏觀環(huán)境。在這里需要注意的幾點是：1、不同營銷活動所面臨的主要營銷環(huán)境是不同的，有的可能主要的競爭對手，而有的可能主要是技術(shù)原因，等等。2、對同一個企業(yè)或同一種水平而言，在不同的時期所面臨的主要環(huán)境也有可能是不同的，或者說是會變化的。如山西假酒案被曝光后，山西省內(nèi)白酒生產(chǎn)企業(yè)面臨的最主要營銷環(huán)境就是社會對山西整個白酒行業(yè)的不信任危機。在這種信任危機的籠罩下，即使質(zhì)量很好的白酒生產(chǎn)企業(yè)，他的產(chǎn)品也很難銷售出去。20xx年有人在網(wǎng)上散布“香蕉有毒”的謠言，

使得香蕉嚴(yán)重滯銷，香蕉生產(chǎn)企業(yè)普遍嚴(yán)重虧損。這種整個行業(yè)的聲譽危機就是行業(yè)內(nèi)企業(yè)面臨的最大營銷環(huán)境。這種行業(yè)信任危機不改變，所有行業(yè)內(nèi)企業(yè)將根本無法生存。改變這種環(huán)境就成為企業(yè)營銷成功的最主要因素。“溫州鞋”從“假冒偽劣”的市場形象轉(zhuǎn)為“名優(yōu)商品”的市場形象，使幾乎所有的溫州制鞋企業(yè)深刻體會到營銷環(huán)境的厲害。

因此，企業(yè)作為國民經(jīng)濟的細(xì)胞，它的生存和發(fā)展與其所面臨的內(nèi)外環(huán)境休戚相關(guān)。內(nèi)外環(huán)境是一把“雙韌的劍”，一方面為企業(yè)的發(fā)展帶來了機遇，另一方面也為企業(yè)的發(fā)展帶來風(fēng)險與威脅。外部宏觀環(huán)境是企業(yè)不可抗力的不可控因素，分析研究它，才能捕捉到環(huán)境變動帶來的營銷機會，也才能避免環(huán)境變動造成的危機和威脅；微觀環(huán)境是直接影響制約企業(yè)營銷活動的力量，分析研究它，才能協(xié)調(diào)企業(yè)的相關(guān)利益群體，促進企業(yè)營銷目標(biāo)的實現(xiàn)。企業(yè)必須根據(jù)環(huán)境的實際與發(fā)展趨勢，相應(yīng)制定并不斷調(diào)整營銷策略，自覺地利用市場機會，

防范可能出現(xiàn)的威脅，揚長避短，才能確保在競爭中立于不敗之地。

（2）營銷環(huán)境的特征

1.客觀性

環(huán)境作為營銷部門外在的不以營銷者意志為轉(zhuǎn)移的因素，對企業(yè)營銷活動的影響具有強制性和不可控性的特點。一般說來，營銷部門無法擺脫和控制營銷環(huán)境，特別是宏觀環(huán)境，企業(yè)難以按自身的要求和意愿隨意改變它。如企業(yè)不能改變?nèi)丝谝蛩亍⒄畏梢蛩亍⑸鐣幕蛩氐取５髽I(yè)可以主動適應(yīng)環(huán)境的變化和要求，制定并不斷調(diào)整市場營銷策略。事物發(fā)展與環(huán)境變化的關(guān)系，適者生存，不適者淘汰，就企業(yè)與環(huán)境的關(guān)系而言，也完全適用。有的企業(yè)善于適應(yīng)環(huán)境就能生存和發(fā)展，有的企業(yè)不能適應(yīng)環(huán)境的變化，就難免被淘汰。

2.差異性

不同的國家或地區(qū)之間，宏觀環(huán)境存在著廣泛的差異，不同的企業(yè)，微觀環(huán)境也千差萬別。正因為營銷環(huán)境的差異，企業(yè)為適應(yīng)不同的環(huán)境及其變化，必須采用各有特點和針對性的營銷策略。環(huán)境的差異性也表現(xiàn)為同一環(huán)境的變化對不同企業(yè)的影響不同。例如，中國加入世界貿(mào)易組織，意味著大多數(shù)中國企業(yè)進入國際市場，進行“國際性較量”，而這一經(jīng)濟環(huán)境的變化，對不同行業(yè)所造成的沖擊并不相同。有的直接受到很大影響，有的受影響程度并不是很明顯。

3.多變性

市場營銷環(huán)境是一個動態(tài)系統(tǒng)。構(gòu)成營銷環(huán)境的諸因素都受眾多因素的影響，每一環(huán)境因素都隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展而不斷變化。

產(chǎn)品的策劃書結(jié)尾 產(chǎn)品策劃書案例1500字篇五

主體思想：

1、 提高市場占有率

2、 擴大產(chǎn)品知名度

3、 樹立規(guī)模、優(yōu)質(zhì)、專業(yè)、服務(wù)的良好形象

廣告語：

順暢的呼吸

速率般的律動

達(dá)到夢想-------順?biāo)龠_(dá)高原制氧機，人生無極限

適合針對探險者的。

操作思路：

1、 客戶分析：通過交流得知貴公司的產(chǎn)品不針對一些易缺氧的患者，所以目標(biāo)客戶縮小，僅針對由于高原外界因素而產(chǎn)生的缺氧人群。故將目標(biāo)客戶鎖定在邊防軍隊、旅游探險者、國家或國際考察隊、經(jīng)常到高原進行演出的演藝團。 地域分析：一般在海拔3000米以下無癥狀，3000米為反應(yīng)臨界高度，這一高度時的氣候特點(氣壓、氣溫、太陽輻射等)與平原低地大不相同，游人到了這一新的環(huán)境，機體必須進行一系列的調(diào)節(jié)，才能適應(yīng)；海拔3000-5000米之間可產(chǎn)生一系列缺氧癥狀，但大都無生命危險；海拔5000米為障礙臨界高度"；海拔5000-7000米機體不能完全代償；海拔7000米為危險臨界高度；海拔7000米以上機體不能代償，為高山死亡帶。但也有例外，有的人在海拔20xx-3000米也難

以完全適應(yīng)，出現(xiàn)不同程度的高山缺氧反應(yīng)，登山運動員在7000米以上仍能負(fù)重登山。

中國海拔在3000米及以上的地區(qū)：西藏、青海、新疆、甘肅、云南及部分山脈，例如：喜馬拉雅山脈。

1、確定目標(biāo)市場：

以行業(yè)銷售為主（利潤和穩(wěn)定市場）；渠道銷售為輔（提高知名度，擴大市場占有率）

行業(yè)銷售：根據(jù)所分析的目標(biāo)客戶，來確定方案。

a．邊防軍隊

在祖國的邊境都有一批邊防軍在駐守，一般在駐守地都會配備一定的醫(yī)療設(shè)備，可以找相關(guān)的軍隊采購部門進行協(xié)商。

b．旅游探險者

尋找一些喜愛旅游探險的俱樂部，或在當(dāng)?shù)氐穆糜螆F進行洽談，可以使用抽成的方式來運作。

c．國家或國際的考察隊

很多時候會有考察植物動物的科學(xué)家會到人類的極限地區(qū)進行考察，可以通過一些營銷活動，例如贈送家用制氧機，或被指定為國家考察隊專用制氧機。

d．演藝團

調(diào)查是否有專門到高原地區(qū)進行慰問演出的演藝團，洽談成為制氧機供應(yīng)商，或者只有一次機會，仍然可以趁人多的時候宣傳品牌。

渠道銷售指：在西藏、青海、新疆、甘肅、云南等地發(fā)展代理商或加盟商。

2、市場開發(fā)：

a行業(yè)銷售：

首先針對不同的客戶，確定自己要主打的產(chǎn)品，根據(jù)產(chǎn)品的功能、性能，將產(chǎn)品分為高中低三個檔次，或者根據(jù)目標(biāo)客戶的種類分別研發(fā)出適合他們的產(chǎn)品，這個事先可以先做一個市調(diào)。

由于行業(yè)銷售將為帶來廣大的客戶以及穩(wěn)定的利潤。如果爭取得到國家邊防軍隊、權(quán)威的探險協(xié)會的信任，被指定為***專用制氧機，下一步的營銷就好做了，在包裝上印有這個字樣，在電視、媒體、網(wǎng)絡(luò)都可以得到很好的宣傳。 b渠道銷售

主要尋找與目標(biāo)客戶相關(guān)的行業(yè)，發(fā)展代理商，例如：當(dāng)?shù)蒯t(yī)療設(shè)備銷售的、當(dāng)?shù)芈糜螆F等。

c根據(jù)情況加以行業(yè)和會議等營銷手段。

3、銷售策劃：

a．針對探險俱樂部

與權(quán)威的探險協(xié)會溝通，聯(lián)合舉辦***探險活動，注意：這涉及到人身安全問題，所設(shè)立的探險地點不能太難，對多報名參加的隊員要進行身體檢查。設(shè)立比賽時間、地點、規(guī)則、獎勵等。

首先在網(wǎng)上發(fā)布消息，召集廣大登山愛好者。

這一次活動主要要給登山愛好者內(nèi)部掀起一片波瀾，讓他們知道順?biāo)龠_(dá)家用制氧機的品牌。

b．由于高原突發(fā)事故較多，如果遇到自然災(zāi)害時，這個時候是做好的宣傳時間，關(guān)注高原新聞，遇到問題時，就要及時地伸出支援的雙手，幫助他們度過難關(guān)。

c．可以參加高原一些政府部門組織的知識宣傳展會，也可以在一些特殊的日子舉辦一些活動。

d．印制一些高原反映的小常識宣傳單，下方印有公司的名稱電話及地址，放至在當(dāng)?shù)氐拇砩痰曛校蛘咭恍┞眯猩纭⒕频辍①e館、客運站、候車室等人流量比較大的地方。

e．在專門針對登山愛好者、探險者的雜志上或者在走高原專線的旅游雜志上投放廣告，除了平面的廣告，還可以利用強大的互聯(lián)網(wǎng)，進行宣傳，這個投資小，收益是不可估量的，但是要持之以恒。

f．目前性價比最高的廣告方式就是網(wǎng)絡(luò)了，貴公司已經(jīng)在制作網(wǎng)站了，我在這里還是多說兩句，網(wǎng)站做好了，還要進行網(wǎng)站優(yōu)化，根據(jù)搜索引擎的排名算法，每天對自己的網(wǎng)站進行更新，還要多增加外鏈。網(wǎng)站優(yōu)化的方法在網(wǎng)絡(luò)上已經(jīng)能搜出n多了，最重要的還是要堅持。

暫時就這么多了，希望能幫到你們。

祝貴公司生意興隆！

產(chǎn)品的策劃書結(jié)尾 產(chǎn)品策劃書案例1500字篇六

一、目標(biāo)

把握購物高潮，舉辦超級市場接力大搬家，促銷__公司產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨，提高公司營業(yè)目標(biāo)。

二、目的

(一)把握圣誕、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購物潮，吸引消費者對接力大搬家活動的興趣，引導(dǎo)選購__產(chǎn)品，以達(dá)到促銷效果。

(二)接力大搬家活動在a、b、c三地舉行，借此活動將__進口家電，重點引向__國市場。

三、對象

(一)以預(yù)備購買家電之消費者為對象，以_產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，引導(dǎo)購買__公司家電，并利用接力大搬家活動，鼓舞刺激消費者把握時機，即時購買。

(二)訴求重點

1、性能訴求：

真正世界第一!

__家電!

2、s.p.訴求：

買__產(chǎn)品，現(xiàn)在買!

趕上年貨接力大搬家!

四、廣告表現(xiàn)

(一)為配合年度公司__家電國際市場開發(fā)，宣傳媒體之運用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報紙、電臺媒體、電視節(jié)目選擇，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。

(二)以__公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家s.p.活動為助銷手段，遵循此項原則，對報紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。

(三)tv廣告，為贏得國際消費者，促銷欣賞角度并重，擬針對接力大搬家活動，提供一次_分鐘實搬、試搬家錄現(xiàn)場節(jié)目，同時擷取拍攝_廣告用_一支，作為電視插播，爭取雅俗共賞，引起消費者的強烈需求。

(四)pop：布旗、海報、宣傳單、抽獎券。

五、舉辦經(jīng)銷商說明會

為配合國際市場開發(fā)策略，并增加此次活動之促銷效果，擬會同公司及分公司營業(yè)單位，共同協(xié)辦年末促銷活動分區(qū)說明會，將本活動之意義、內(nèi)容及對經(jīng)銷商之實際助益做現(xiàn)場講解，以獲求充分協(xié)助。

六、廣告活動內(nèi)容

(一)活動預(yù)定進度表

接力大搬家日期定于圣誕前后，理由有二：

1、圣誕前后正是購貨高-潮期，應(yīng)予把握。

2、圣誕前后，是目標(biāo)市場顧客非常忙碌的時刻;交通必然擁擠，交通問題不易妥善處理。

產(chǎn)品的策劃書結(jié)尾 產(chǎn)品策劃書案例1500字篇七

中國有句古話就做“酒香不怕巷子深”，好的東西不需要做任何的修飾包裝宣傳都能廣為人知。但是在現(xiàn)代“酒香”最怕的就是“巷子深”。知名網(wǎng)絡(luò)推廣公司怒蛙網(wǎng)絡(luò)表示，現(xiàn)代社會是一個講究包裝講究宣傳的社會，一個好的產(chǎn)品不僅需要有好的質(zhì)量，還要有好的包裝和推廣。包裝最為重要的便是個性與美觀。而推廣則要掌握不同階段的推廣策略以應(yīng)對產(chǎn)品不同時期的推廣。特別是對于創(chuàng)業(yè)型的公司，產(chǎn)品知名度不高，市場渠道比較小，那么產(chǎn)品推廣策略都有哪些呢？為此知名網(wǎng)絡(luò)推廣公司怒蛙網(wǎng)絡(luò)提出了四大推廣策略以供參考。

產(chǎn)品導(dǎo)入期是產(chǎn)品初涉市場的開端，對產(chǎn)品未來的發(fā)展及其的重要，在產(chǎn)品導(dǎo)入期中，企業(yè)可通過一些公開的活動將產(chǎn)品的一些信息進行提前的曝光，也可以以促銷的手段讓利于民，先讓產(chǎn)品的形象深入民心，推廣人員開展一系列的宣傳。產(chǎn)品導(dǎo)入期的推廣策略的核心便是樹立產(chǎn)品形象。

產(chǎn)品成長期的推廣策略

我公司的×××香水（女士專用），在包裝特色、包裝規(guī)格、價格等方面與其他競爭品牌的差異比較如下表所示。

×××香水與其他品牌的差異化比較

香水品牌 包裝特色 包裝規(guī)格（ml） 價格（元）

×××香水

a品牌香水

b品牌香水

c品牌香水

……

經(jīng)過對全國香水市場的調(diào)查，對各大競爭品牌的廣告投放量進行分析，比較如下表所示。 20xx年下半年期刊廣告投放量居前八位的香水品牌

單位：萬元

排名 品牌 20xx年7～12月 20xx年7～12月 同比增長率（%）

1 a品牌香水

2 b品牌香水

3 c品牌香水

4 ……

1．香水市場細(xì)分如下表所示。

香水市場細(xì)分表

整體市場 市場細(xì)分 目標(biāo)對象

國內(nèi)外香水市場

（1）主要對象為22～45歲的高層白領(lǐng)女士、闊太太

（2）美容界的專業(yè)人士（如美容師、化妝師等）

（1）18～22歲的未婚白領(lǐng)女性

（2）18～40歲的男性

我們收集了大量中國消費群體的資料，編制了消費者研究問卷，對中國香水潛在消費能力做了具體而深入的研究。（消費者研究問卷見附錄）

中國香水市場的消費在20xx年是50億人民幣，并且在之后的5年里，香水市場的消費每年以30%的速度遞增。

60年代出生的人，這類群體現(xiàn)在是社會上的堅實力量，經(jīng)濟狀況大多穩(wěn)定，有自己的家庭。這類群體受傳統(tǒng)思想影響較大，中國傳統(tǒng)的審美觀念為強調(diào)天人合一，強調(diào)自然的美麗。女性使用香水多為別人贈送的，或者自己所購買的香味多為顯示女性大方得體香型的香水。在經(jīng)歷了改革開放等的一系列社會改革，他們對于香水有著一定程度的認(rèn)可，但使用香水也多限制在重要場合的使用上。

70年代出生的人，多從事著中層性質(zhì)工作或是收入中等。在這一群體中，男性使用香水的程度要高于60年代的人，但香型也主要是展現(xiàn)男性沉穩(wěn)氣質(zhì)的香型。由于他們所處的社會地位及相當(dāng)?shù)男睦硇枨螅枰柚谙闼畞碚宫F(xiàn)魅力，充實性格。這一群體的女性，在使用香水上則在普遍程度和使用的場合的廣泛度都要好于60年代的女性。多可見這一群體的女性在辦公室等日常場合也適用香水，她們所使用的香型也不同于60年代人的保守類型，在馨香的程度上也要高于60年代人。

80年代出生的人，這類群體現(xiàn)在被稱為80后，也就是新的充分享受到改革開放帶來的社會巨大變動與經(jīng)濟上的巨大發(fā)展的一代人。新一代80后對于香水的新要求，對于香型的不同化、包裝的新穎化等一切都要求體現(xiàn)出自己的與眾不同的品味。文化變化的因素使80后這類群體對于香水香型的多元化要求也是遠(yuǎn)高于前兩個群體的。香水開始成為80后們生活中的日常用品，成為出席重要場合的必需品。

“90后”，這一新消費群體也不可忽視，已成為新一代消費大軍。他們對新產(chǎn)品的追求和渴望，以及對新產(chǎn)品的接受程度，都是我應(yīng)該重視的。蘭蔻香水，不僅適合成熟女性，同樣也適合追求知性璀璨的少女。

利用多種消費群體劃分因素來劃分香水市場的消費群體，針對不同的目標(biāo)消費群體來細(xì)分香水市場，有利于企業(yè)有針對性地提出營銷策略來促進香水市場的銷售。消費分層作為社會分層的一個重要維度，是大眾消費時代的一種必然， 明確消費群體特征，為營銷活動的開展做好鋪墊。

對于目標(biāo)消費者的特征描述如下表所示。

目標(biāo)市場的特征要素 目標(biāo)市場的特征描述

（1）百貨專柜

（2）大型商場或賣場

（3）國外帶回

（1）百貨專柜或百貨行

（2）向朋友咨詢品牌、購買地點后去購買

（3）國外帶回

（1）用完再買

（2）沒用完，看到喜歡就買

（3）親友贈送

（1）參加正式宴會

（2）平時上班

（3）外出逛街

（1）未婚女姓偏愛花香型香水系列

（2）大多數(shù)消費者認(rèn)為不同品牌的香水各具功能

外觀漂亮大方，可以更換，攜帶方便，保養(yǎng)功能，高檔，色彩高雅、精致

以×××香水（女士專用）為主，輻射本公司的所有香水品牌。

由于×××香水（女士專用）是一款上市時間不久的產(chǎn)品，不易讓人接受，因此，本次廣告的總體市場目標(biāo)是打造該香水的知名度，并讓消費者確信本香水為高檔化妝品，從而在整個國際市場的占有率達(dá)到 %。

1．提高消費者對×××香水（女士專用）的指名購買率。

2．提高×××香水（女士專用）的美譽度、知名度和市場占有率。

1．20xx年下半年（7～12月）的廣告投放量與20xx年下半年的廣告投放量相比，同比增長率達(dá)%。

2．20xx年年度10大經(jīng)典香水銷售排行榜第三名，市場占有率達(dá)×%以上。

1．利用密集廣告，加深消費者對×××香水（女士專用）的品牌印象。

2．促進銷售，提高×××香水（女士專用）的指名購買率。

1．產(chǎn)品問題點。

（1）因×××香水（女士專用）系高檔化妝品，所以產(chǎn)品價格太高，不利于普及。

（2）消費者的使用習(xí)慣不易改變，需要一段時間方能接受新品牌的香水。

2．產(chǎn)品機會點（消費者利益點）。

（1）攜帶方便、使用便捷。

（2）產(chǎn)品的包裝具有價值感。

（3）滋潤、保濕，具有皮膚保養(yǎng)功能。

（4）香味溫和，不刺激肌膚。

（5）適用于任何年齡的消費者使用。

參考《×××香水市場細(xì)分表》中所列的目標(biāo)對象。

×××香水（女士專用），品味女人的第一選擇！

通過各種方式來表現(xiàn)香水系列，體現(xiàn)浪漫情懷。

1．電視廣告創(chuàng)意腳本：（略）。

2．廣播廣告創(chuàng)意腳本：（略）。

3．其他平面廣告表現(xiàn)文案：（略）。

在安排廣告媒介時，必須考慮到廣告媒介的千人成本、毛收視率等評價指標(biāo)。

以電視廣告為主要媒介，輔以廣播廣告、雜志廣告、戶外廣告。

1．電視廣告：×××香水（女士專用）推出的2～4個月密集播出，此時期以10秒電視廣告為主，30秒電視廣告為輔。電視廣告的播出，主要選擇以下6個與消費者接觸頻率較高的頻道或時間段。

（1）高收視率的國語連續(xù)劇。

（2）晚間7：00～8：30時段。

（3）高收視率的娛樂節(jié)目。

（4）婦女節(jié)目。

（6）時尚報道。

2．雜志選擇：選擇以中青年白領(lǐng)為主要對象的時尚、美容類雜志，如《瑞麗伊人風(fēng)尚》、《都市麗人》、《嘉人》等，并選擇其中最好的版面刊登精美的×××香水（女士專用）的廣告。

主要包括網(wǎng)絡(luò)、直郵這兩大新興的傳播媒介。

在各大百貨專柜、大型商場舉行商業(yè)展覽活動。

本次廣告集中的時間為20xx年7～12月，共計6個月，公司的總體預(yù)算為萬元，其中廣告制作費用不超過萬元。

廣告預(yù)算分配情況具體如下表所示。

廣告預(yù)算分配表

項目 金額（萬元） 備注

1．策劃費（占總體預(yù)算的15%）

2．創(chuàng)意、制作費（影視、平面）

3．廣告媒介購買費用 電視

雜志

廣播

互聯(lián)網(wǎng)

4．展覽活動

5．其他相關(guān)費用

合計 ××××萬元

1．大眾媒介的廣告調(diào)查。

通過與廣告受眾的面對面交流、填寫調(diào)查問卷，為評估廣告的有效到達(dá)率、暴露頻次等做好準(zhǔn)備。

2．其他媒介的廣告調(diào)查。

通過網(wǎng)站、雜志上的問卷調(diào)查，與廣告受眾間接交流。為吸引廣告受眾能如實填寫問卷，公司相關(guān)部門需提供相應(yīng)的小禮品（如化妝品試用裝），以獎勵有效填寫問卷的受眾。

1．測定項目。

于廣告刊播后，不定期以調(diào)查問卷、座談會等方式測定廣告發(fā)布的效果，以便隨時修正廣告策劃案。測定項目及頻次規(guī)定如下。

（1）電視廣告以一星期測定一次。

（2）雜志以兩星期測定一次。

（3）每一個月定期舉辦一次消費者座談會。

2．測定方法。在進行廣告效果測定時，可采用下列五種方法輔助測定工作的進行。

（1）中心地點測試法，即在廣告刊播一段時間后，在某大型商場或?qū)９耖L期開展廣告測試工作。

（2）銷售試驗法，即以×××香水的銷售數(shù)量來統(tǒng)計。

（3）生理測試法，即通過問卷或訪談等多種形式了解消費者使用×××香水后的感覺。

（4）輔助回憶測試法，即幫助更多人了解并能記住×××香水這一產(chǎn)品。

（5）純粹回憶測試法，即對長期購買×××香水的消費者進行測試。

產(chǎn)品的策劃書結(jié)尾 產(chǎn)品策劃書案例1500字篇九

大數(shù)據(jù)是當(dāng)今信息技術(shù)發(fā)展的產(chǎn)物，關(guān)注、發(fā)展和應(yīng)用大數(shù)據(jù)是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的必然選擇。為了探討教輔出版業(yè)如何在大數(shù)據(jù)時代真正服務(wù)于素質(zhì)教育、滿足個性化需求，本文采用文獻(xiàn)閱讀結(jié)合實證研究的方法，主要從選題策劃、產(chǎn)品形態(tài)、讀者服務(wù)、教學(xué)過程數(shù)據(jù)分析四個方面，指出了在大數(shù)據(jù)時代策劃教輔產(chǎn)品的新思路。

大數(shù)據(jù)時代教輔產(chǎn)品策劃素質(zhì)教育個性化需求數(shù)字化轉(zhuǎn)型

現(xiàn)在，人類正處于信息爆炸的時代。互聯(lián)網(wǎng)公司在日常運營中生成、積累的用戶網(wǎng)絡(luò)行為數(shù)據(jù)，即大數(shù)據(jù)，使人們觀察世界的思維方式有了新的視角，預(yù)測未來的能力有了新的技術(shù)支撐（宋永剛，20xx）。大數(shù)據(jù)以不同形式根植在圖書出版的各個環(huán)節(jié)中，逐步實現(xiàn)對出版流程全方位、多角度、深層次的滲透（李建周，20xx）。教輔圖書，作為我國圖書出版業(yè)的特殊產(chǎn)業(yè)類型，在海量的數(shù)據(jù)面前該如何梳理出特有的發(fā)展路徑，該如何策劃新產(chǎn)品以解決目前教輔圖書整體質(zhì)量堪憂、難以真正服務(wù)于素質(zhì)教育、無法滿足個性化需求等問題，值得我們每一位教輔圖書編輯進行深入的思考。

關(guān)注教育發(fā)展走勢，堅守“內(nèi)容至上”

近幾年，“大數(shù)據(jù)”，“云計算”被越來越多的人關(guān)注。正如徐子沛先生在《大數(shù)據(jù)》一書中指出：“‘大數(shù)據(jù)’之大，不僅僅意味著數(shù)據(jù)之多，還意味著每個數(shù)據(jù)都能在互聯(lián)網(wǎng)上獲得生命、產(chǎn)生智能、散發(fā)活力和光彩（徐子沛，20xx）。面對如潮暗涌的網(wǎng)絡(luò)信息，以及各種有可能從大數(shù)據(jù)延伸開來的教育教學(xué)活動，教輔編輯究竟該策劃什幺樣的產(chǎn)品呢？

教育界早在上世紀(jì)80年就提出了“素質(zhì)教育”的概念，自那時起，學(xué)者們就一致認(rèn)定：素質(zhì)教育的核心是提高學(xué)生的素質(zhì)、發(fā)展學(xué)生的個性；課程改革是實施素質(zhì)教育的重要途徑。近年來，國家不斷加大施行素質(zhì)教育的力度，多元測評體系也逐步得以建立，加之標(biāo)準(zhǔn)化考試簡單、粗暴的實質(zhì)，及其消磨學(xué)生學(xué)習(xí)熱情、抑制學(xué)生批判思維形成等弊端被不斷認(rèn)知，以打鉤、選擇等形式為主的教輔材料遲早會被更為科學(xué)而合理的測試材料所取締。對于教育和學(xué)科發(fā)展的這種趨勢，教輔編輯應(yīng)保持高度的敏感，并樹立超前意識，提前策劃如何將先進的教育教學(xué)理念融入教輔產(chǎn)品，以服務(wù)于素質(zhì)教育，真正發(fā)揮其輔助教（師教學(xué)）、學(xué)（生學(xué)習(xí)）、測（評考試）的功能。

所以，盡管社會已邁入大數(shù)據(jù)時代，教輔編輯首先仍要修煉好自己的“內(nèi)功”：策劃、編校、持續(xù)學(xué)習(xí)專業(yè)知識、調(diào)研教學(xué)實際、運用教育教學(xué)理念等，這些基本功訓(xùn)練樣樣都不能松懈。只有這些基本功練好了，教輔圖書的內(nèi)容質(zhì)量才有保證，新技術(shù)帶來的傳播手段才有意義，才能真正帶給用戶價值。（陶振偉，20xx）。因此，在大數(shù)據(jù)時代，教輔行業(yè)在推進行業(yè)轉(zhuǎn)型升級的實踐中，首先要善于“固本”，堅守“內(nèi)容至上”，在增強內(nèi)容的原創(chuàng)性、提高出版物的質(zhì)量上下功夫。內(nèi)容，永遠(yuǎn)是出版業(yè)的核心；唯有固本，才能求新。結(jié)合當(dāng)前實際，教輔行業(yè)策劃并適時推出一些蘊含先進教學(xué)理念，指導(dǎo)（經(jīng)驗不足的）教師循序漸進開展教學(xué)、逐步訓(xùn)練學(xué)生思辨能力的具有“學(xué)術(shù)氣息”的教輔圖書將大有可為。

大數(shù)據(jù)時代為教輔行業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型提供了良好的契機

“固本”是發(fā)端，是根基，“求新”是創(chuàng)造，是改變。唯有“固本”和“求新”兩者有機結(jié)合，教輔業(yè)才能真正煥發(fā)生機，步入良性發(fā)展的軌道。面對業(yè)已滲透到行業(yè)內(nèi)部的海量數(shù)據(jù)，教輔編輯應(yīng)適時轉(zhuǎn)型，學(xué)習(xí)并利用先進技術(shù)“提純”這些數(shù)據(jù)，讓數(shù)據(jù)充分發(fā)揮優(yōu)勢，嘗試從以下幾個方面創(chuàng)新產(chǎn)品。

（1）分析并挖掘數(shù)據(jù)，策劃更貼近讀者的選題

正如學(xué)者們所說，大數(shù)據(jù)時代是被人工智能、機器學(xué)習(xí)和數(shù)據(jù)挖掘等技術(shù)迅速發(fā)展所驅(qū)動的一個歷史進程，這個進程要求我們將數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化為分析信息的來源，成為決策和行動的指南，幫助我們更真實地了解教育本身，預(yù)測所預(yù)期的教育結(jié)果。（原亞納，20xx）在大數(shù)據(jù)時代，教輔編輯不僅要繼續(xù)與文字、圖像打交道，還要懂得如何借助大數(shù)據(jù)分析技術(shù)對各種零散的信息進行整理、分類、匯總，從中挖掘出用戶的需求和更貼近他們需求的選題，換言之，就是在立足市場的基礎(chǔ)上，讓用戶參與到選題策劃中去，讓選題在讀者中引發(fā)“共鳴”，“以讀者需求為導(dǎo)向”打造高品質(zhì)的教輔產(chǎn)品。例如，外語教學(xué)與研究出版社20xx年成功策劃并出版的圖書：

打造多元出版形態(tài)，營造現(xiàn)代化閱讀體驗

大數(shù)據(jù)技術(shù)顛覆了傳統(tǒng)的編輯技術(shù)，實現(xiàn)了由文字向聲音、動畫、音頻、視頻等全媒體組合方式的轉(zhuǎn)換。大數(shù)據(jù)時代，教輔編輯要善于把這些新技術(shù)應(yīng)用到紙質(zhì)圖書中，將傳統(tǒng)出版的“內(nèi)涵”優(yōu)勢和“全媒體”出版的“外延”優(yōu)勢有機地結(jié)合起來，充分利用聲像并茂的多媒體技術(shù)，將紙媒的書香氣息嵌入“全媒體”，營造現(xiàn)代化的閱讀感覺和閱讀趣味，實現(xiàn)閱讀的形式創(chuàng)新（聶慶，20xx）。例如，對于輔導(dǎo)閱讀或訓(xùn)練口才之類的圖書，傳統(tǒng)的做法是隨書配置光盤，在大數(shù)據(jù)時代則完全可以利用二維碼技術(shù)轉(zhuǎn)變?yōu)橛新曢喿x，為讀者帶來全新的閱讀體驗。另外，出版社還可以將其官方微博、電子郵箱等大數(shù)據(jù)時代產(chǎn)生的信息制成二維碼，放在圖書的封底、勒口等處，以方便讀者進行網(wǎng)上閱讀或手機瀏覽等。再如，對于某些精品教輔圖書，出版社還可以將內(nèi)容作碎片化數(shù)字處理，以滿足讀者對信息更新快捷性、信息獲取便捷性等方面的需求。可以預(yù)測，在大數(shù)據(jù)時代，圖書內(nèi)容或內(nèi)容呈現(xiàn)形式上易于拆解，拆解后又能按幾個單向維度分別串聯(lián)成體系的圖書；方便組合，重組后能夠立體化呈現(xiàn)閱讀內(nèi)容，或?qū)ψx者由淺入深指導(dǎo)某項技能，如寫作技能的圖書，將會不同程度地受到青睞。

（3）提供個性化教育服務(wù)，助推“因材施教”

與傳統(tǒng)媒介點對面的傳播方式不同，大數(shù)據(jù)時代傾向于通過點對點來傳播信息，這就使得通過網(wǎng)絡(luò)為讀者提供個性化服務(wù)成為可能。眾所周知，分析學(xué)生學(xué)習(xí)過程和軌跡的數(shù)字化記錄，將為教師有的放矢地教學(xué)提供依據(jù)和幫助。大數(shù)據(jù)時代，教輔編輯也可以利用相關(guān)技術(shù)分析圖書使用者的行為數(shù)據(jù)記錄，如他們的性別、年齡、終端選擇、閱讀興趣等，以此判斷其實際需求，并在確定推送材料的載體、篇幅、類別和時間等因素后，向他們精準(zhǔn)地推送最適合他們的材料。此外，教輔編輯還可以利用互聯(lián)網(wǎng)的海量信息為圖書使用者提供線上答疑、共享某些資源等，給用戶一個較好的體驗和超值服務(wù)，不斷吸引用戶，培養(yǎng)他們對出版社及其教輔產(chǎn)品的信任度和忠誠度。

產(chǎn)品的策劃書結(jié)尾 產(chǎn)品策劃書案例1500字篇十

科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力

20xx年11月12日8：00-19：00

大學(xué)生活動中心前

山東英才學(xué)院全體師生及映泰工作人員

讓廣大師生了解最新科技動態(tài)，拓展會員事業(yè)，創(chuàng)建濃郁的學(xué)術(shù)氛圍！

一、前期準(zhǔn)備：

1）秘書處人員借桌子、桌布；

2）贊助商-----映泰公司產(chǎn)品和人員要提前到位；

3）每個部門抽派2----3名部員協(xié)助活動開展；

4）宣傳部負(fù)責(zé)制作活動海報及展板。

二、活動當(dāng)天：

1）一切遵循校團委的安排；

2）工作人員應(yīng)及時布置會場；

3）組織策劃部負(fù)責(zé)音響設(shè)備；

4）其他人員負(fù)責(zé)宣傳物品（如：宣傳單）()的發(fā)放。；

5）活動部負(fù)責(zé)會后工作。

三、后期工作：

1）活動結(jié)束后，學(xué)會工作人員及時打掃會場；

1）在部長例會上，由會長主持對此次舉辦活動優(yōu)缺點的討論工作；

2）由組織策劃部根據(jù)例會上的討論結(jié)果編寫書面活動總結(jié)并交于社聯(lián)秘書處存檔。

3）各部在其例會上傳達(dá)部長例會的相關(guān)精神，以資鼓勵會員的活動熱情。

主辦方：院團委社團聯(lián)合會

承辦方：濟南市優(yōu)秀社團

產(chǎn)品的策劃書結(jié)尾 產(chǎn)品策劃書案例1500字篇十一

1.1 公司介紹：

xxx公司是一家主營電子產(chǎn)品的公司。公司主要立足于大學(xué)校園內(nèi)的電子商務(wù)領(lǐng)域，以更好地服務(wù)大學(xué)生為宗旨，以推動和加快電子商務(wù)行業(yè)在大學(xué)生群體中的發(fā)展為使命。

1.2公司注重穩(wěn)步的發(fā)展，發(fā)展初期以招聘校園代理代賣電子產(chǎn)品、并在校內(nèi)設(shè)有定點取貨點、在校外有我們的工作室為項目啟動方式。讓學(xué)生購買我們的電子廠品，并樹立良好的口碑。發(fā)展中期，將在學(xué)校拓展我們的業(yè)務(wù)，增加電子產(chǎn)品，優(yōu)化配送貨物方式，壯大我們的營銷團隊，開發(fā)新的平臺業(yè)務(wù)，來統(tǒng)領(lǐng)校園市場。發(fā)展后期，將我們的團隊、平臺迅速擴展到各大高校，并拓展校園傳媒業(yè)務(wù)，并獨立形成供貨商，為我們的眾多定點、各高校代理提供產(chǎn)品，為我們更多的學(xué)生客戶提供更多的商品信息，更加優(yōu)秀的配送服務(wù)。

1.2 創(chuàng)業(yè)團隊簡介

xx創(chuàng)業(yè)團隊是由一群富有創(chuàng)業(yè)激情、充滿理性智慧、各有專業(yè)所長、知識結(jié)構(gòu)互補的成員組成的創(chuàng)業(yè)團體

【團隊宗旨】：體驗創(chuàng)業(yè)激情，享受創(chuàng)業(yè)過程，積累創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗；

培養(yǎng)創(chuàng)新意識，提高創(chuàng)造能力，弘揚創(chuàng)新精神。

【團隊理念】：心系團體事業(yè)、施展個人才華；

倡導(dǎo)全局觀念、維護集體利益；

不行架空之事、不談過高之理；

共享發(fā)展成果、同創(chuàng)銷售偉業(yè)。

1.3市場分析

電子產(chǎn)品以一種高新科技產(chǎn)品出現(xiàn)，已經(jīng)被很多人所用，尤其是大學(xué)生。在昆明大學(xué)城這又是大學(xué)生群聚的寶地，而且這里離市區(qū)比較遠(yuǎn)，而我們是以招聘校園代理代賣電子產(chǎn)品、并在校內(nèi)設(shè)有定點取貨點、在校外有我們的工作室為項目啟動方式。這就為他們購買我們的產(chǎn)品提供了保證。

1.4 行業(yè)分析

目前電子產(chǎn)品銷售公司有網(wǎng)購公司、但是專門針對大學(xué)校園內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)商城還處于起步階段，尚未出現(xiàn)大型的公司；有專營公司、但是他們對于大學(xué)校園內(nèi)的發(fā)展也還處于起步階段；也有專營店鋪、但他們對于大學(xué)校園內(nèi)的業(yè)務(wù)擴展很有限。而我們采用招聘校園代理代

賣電子產(chǎn)品、并在校內(nèi)設(shè)有定點取貨點、在校外有我們的工作室為項目啟動方式。并送貨上門，積分贈品等各種銷售手段，極易占領(lǐng)以分站形式表現(xiàn)的高校市場。

1.5 營銷策略

以招聘校園代理代賣電子產(chǎn)品、并在校內(nèi)設(shè)有定點取貨點、在校外有我們的工作室為突破口，以占領(lǐng)大學(xué)生校園市場為目標(biāo)；以電話訂貨、代賣并送貨上門為競爭點，以大力的宣傳和優(yōu)秀的售后服務(wù)為保障點。建立優(yōu)質(zhì)的銷售渠道，高效的物流中心以及強大的運營管理隊伍。

1.6 項目開發(fā)和運營計劃

xx電子產(chǎn)品營銷開發(fā)計劃（20xx年9月——20xx年6月）由xx技術(shù)團隊負(fù)責(zé)程序的開發(fā)。

xx運營計劃：

◆測試階段：時間：20xx-09~10月底

◆運營階段：20xx-11月-20xx年底

◆成熟階段：20xx年-20xx年

產(chǎn)品的策劃書結(jié)尾 產(chǎn)品策劃書案例1500字篇十二

1、提高市場占有率

2、擴大產(chǎn)品知名度

3、樹立規(guī)模、優(yōu)質(zhì)、專業(yè)、服務(wù)的良好形象

一、確定銷售目標(biāo)

1、市場分析：目標(biāo)客戶集中的行業(yè)與區(qū)域

市場總體容量

競品活動情況

客戶采購方式

敵我優(yōu)勢劣勢

2、自身分析：產(chǎn)品優(yōu)勢？主打產(chǎn)品以及其所應(yīng)對的行業(yè)

規(guī)模、品牌、專業(yè)、服務(wù)優(yōu)勢提煉

我們的機會在哪里？

年度盈利目標(biāo)？

通過市場分析，找出市場機會，提煉自身優(yōu)勢，確定銷售目標(biāo)。

年度目標(biāo)，季度目標(biāo)，月度目標(biāo)

主打產(chǎn)品的比例，利潤目標(biāo)，市場占有率的提升目標(biāo)等。

二、制定銷售計劃

1、確定目標(biāo)市場：

以行業(yè)銷售為主（利潤和穩(wěn)定市場）；渠道銷售為輔（提高知名度，擴大市場占有率）

行業(yè)主要指：工礦，交通，建筑，消防，制造，工廠等有一定采購規(guī)模的目標(biāo)客戶。

渠道銷售指：區(qū)縣級的加盟或者代理商。

2、市場開發(fā)思路：

a行業(yè)銷售：

首先確定我公司的優(yōu)勢產(chǎn)品（指市場控制好，價位好，質(zhì)量好，廠家支持力大，利潤操作空間大的產(chǎn)品），確定優(yōu)勢產(chǎn)品所針對的行業(yè)，找出行業(yè)中的有影響力的客戶，整合各種資源進行銷售攻關(guān)。以此作為我公司的樣板和市場的宣傳者協(xié)助我們撕開市場的裂口。然后以點帶面系統(tǒng)性的開發(fā)行業(yè)客戶。

b渠道銷售

主要針對區(qū)縣市場有一定行業(yè)和社會關(guān)系，有發(fā)展?jié)摿Φ慕?jīng)銷商進行盈利模式的引導(dǎo)。

開始可以針對不同經(jīng)銷商的不同行業(yè)關(guān)系進分類，可以在一個地區(qū)發(fā)展多個經(jīng)銷商。

待市場發(fā)展良好，知名度提高后可以采取加盟或者設(shè)立辦事處等形式進行市場的整合。

c根據(jù)情況加以行業(yè)和會議等營銷手段。

3、在市場開發(fā)的同時加大對市場的調(diào)研力度，以便及時的對銷售目標(biāo)和計劃的調(diào)整。

三、籌備銷售資源

1、團隊組成：

a銷售內(nèi)勤：

b業(yè)務(wù)員（大客戶型+渠道型）

c技術(shù)商務(wù)支持

2、薪酬制定：基本工資+考核工資+業(yè)績提成+獎金+福利

3、制定銷售制度和流程

4、編寫培訓(xùn)計劃和內(nèi)容

四、銷售經(jīng)理前期工作

1、熟悉公司的組織架構(gòu)，產(chǎn)品，業(yè)務(wù)流程

2、了解公司目前的市嘗銷售情況

3、了解公司現(xiàn)有銷售團隊情況

4、制定銷售目標(biāo)，計劃

5、制定業(yè)務(wù)流程

6、制定考核，管理，獎懲制度

7、管理和培訓(xùn)銷售團隊

8、考察市場情況

9、維護開發(fā)大客戶

10、協(xié)調(diào)公司各部門，整合銷售資源

產(chǎn)品的策劃書結(jié)尾 產(chǎn)品策劃書案例1500字篇十三

建國六十年來尤其是改革開放三十年來，我國少數(shù)民族文化從傳統(tǒng)的邊地，野蠻、落后的印象，打破自卑和封閉，堂堂正正進入國際舞臺，各民族特色文化和產(chǎn)業(yè)有了長足的發(fā)展，一些民族特色品牌唱響了國內(nèi)外，反映出中國產(chǎn)業(yè)的拓展與文化自信心的崛起。當(dāng)前，我國少數(shù)民族文化與產(chǎn)業(yè)正處于建國以來最好的歷史發(fā)展時期，發(fā)掘民族文化、發(fā)展民族產(chǎn)業(yè)、打造民族品牌已逐漸成為國家社會經(jīng)濟發(fā)展和文化交流的重要使命。但是，真正尋找到產(chǎn)品與文化最合適的結(jié)合點，激活少數(shù)民族文化與形成少數(shù)民族產(chǎn)業(yè)并非易事。由于全球化和信息化的推進，世界各國在文化價值和經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)層面上的沖突更加加劇。全球化和信息化帶來資源的優(yōu)化配置，有利促進了少數(shù)民族文化和產(chǎn)業(yè)的發(fā)展;而全球化和信息化又使國外的文化和產(chǎn)品大量進入中國市場，對少數(shù)民族文化和產(chǎn)業(yè)發(fā)展的外部環(huán)境起到制約作用。在這樣的大背景下，我國少數(shù)民族文化與產(chǎn)業(yè)要立足于中國市場和全球市場，不僅需要從政府角度宏觀發(fā)力，而且需要各民族肝膽相照，齊心協(xié)力做大、做強民族文化與產(chǎn)業(yè)，推動少數(shù)民族特色優(yōu)勢文化與產(chǎn)業(yè)形態(tài)的形成，在世界舞臺演繹新的歷史性篇章，這正是實現(xiàn)中國少數(shù)民族產(chǎn)業(yè)走向世界的歷史性任務(wù)。

中國少數(shù)民族文化藝術(shù)博覽會(民博會)是中華人民共和國文化部著力打造并由中國少數(shù)民族文化藝術(shù)基金會(民基會)主辦的、集各民族優(yōu)秀文化和特色產(chǎn)業(yè)于一體的民族文化產(chǎn)業(yè)盛會。民博會從1991年至今分別在北京、上海、海南等地已經(jīng)成功舉辦了4屆。民博會作為民基會主辦的全國性知名品牌項目，是一個展示民族物質(zhì)文明和精神文明的盛會，博覽會通過一系列具有民族特色的音樂，建筑群，藝術(shù)品、服飾、醫(yī)藥、飲食等展示和交流，在宣傳少數(shù)民族文化、溝通各民族之間文化交流、繼承民族傳統(tǒng)藝術(shù)、促進民族大團結(jié)方面發(fā)揮了積極地的促進作用。該活動得到了黨和領(lǐng)導(dǎo)人及政府主管部門的支持和高度贊揚，深受各族人民的關(guān)注與歡迎，為弘揚中華民族優(yōu)秀文化、推動民族產(chǎn)業(yè)發(fā)展、促進民族文化與經(jīng)濟交流等作出了積極的貢獻(xiàn)，產(chǎn)生了良好的社會和經(jīng)濟效益。

但是在過去的幾年中民基會雖然是主辦單位可實際上是慈善機構(gòu)沒有更多的資金來源和人力資源把民博會更好的延續(xù)。其中也和民博會沒有固定活動場地和固定資金來源有關(guān)系。為了更好的發(fā)揮民博會的作用特決定把永久會址和承辦單位作為發(fā)展項目來尋找特定目標(biāo)群。(以下是項目簡介)

內(nèi)容：

1，建設(shè)具有五十六個民族特色的臨時或永久性建筑(最終審批決定建筑物性質(zhì))每個建筑代表一個民族也代表一級政府。

2，建設(shè)市內(nèi)少數(shù)民族文化藝術(shù)表演大舞臺(每天都有演出每周換一個民族的節(jié)目)

3，建設(shè)一座市內(nèi)展覽館長期舉辦少數(shù)民族文化藝術(shù)品展出活動。

4，建設(shè)一個少數(shù)民族酒吧區(qū)把少數(shù)民族風(fēng)情和優(yōu)秀的民族美食帶給全市和外來游客。

作用：

通過少數(shù)民族風(fēng)情建筑群將本民族本地區(qū)的經(jīng)濟，文化，旅游，成為一個交流和對外宣傳的窗口，云集海內(nèi)外客商，吸引中央政府、國內(nèi)外媒體、投資商、貿(mào)易商、企業(yè)等對城市的關(guān)注和支持，為城市提高知名度、招商引資、經(jīng)貿(mào)交易、創(chuàng)造經(jīng)濟發(fā)展機會、促進和諧社會發(fā)揮強大推動作用。

特色：

文化與產(chǎn)業(yè)結(jié)合，傳承與發(fā)展并舉，民族性與全球化相融

表演七個主題活動組成，充分展現(xiàn)民族文化和產(chǎn)業(yè)特色，提供交易商貿(mào)機會，擴大文化經(jīng)濟影響力。

民族文化產(chǎn)業(yè)論壇

民族文化與產(chǎn)業(yè)項目國際商貿(mào)洽談會

民族產(chǎn)品國際采購會

民族民間珍藏品拍賣會

民族演出團體演出評獎

民族服飾表演

四大民族產(chǎn)業(yè)板塊展覽

1，民族民間藝術(shù)珍藏品展

由民間藝術(shù)珍藏品展、民間藝術(shù)技藝表演、當(dāng)代工藝美術(shù)精品展三個部分構(gòu)成，突出民族民間特色，具有傳承珍藏價值。

主要參展種類：書畫(含國畫、油畫、書法精品等)、青銅器、染織、雕刻(含木雕、骨雕、玉雕、石雕、磚雕、竹雕等)、陶瓷、皮藝、剪紙、古典圖案、圖書善本、古錢幣、郵票等。2，

民族服飾文化展

由中國56民族及國際各民族服飾文化展、名牌服飾展銷、服飾表演三個部分構(gòu)成，突出民族服飾特色，彰顯傳統(tǒng)服飾文化與現(xiàn)代服飾文化的融合與趨勢。

主要參展種類：各族特色服裝、國服、時裝、飾品、珠寶、服裝與服飾設(shè)計等。

3，民族飲食文化展

由名特美食文化、酒文化、茶文化和養(yǎng)生滋補文化四個部分構(gòu)成，突出民族飲食文化的傳統(tǒng)、成果與產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景。

主要參展種類：傳統(tǒng)風(fēng)味食品、名特優(yōu)食品，滋補壽膳食品、白酒、啤酒、葡萄酒、酒具、茶葉、茶具、茶器、飲品、茶道表演等。

4，民族醫(yī)藥文化展

由中醫(yī)藥、民族醫(yī)藥長廊(含藏藥、羌藥、蒙藥、苗藥、傣藥、蒙藥、維藥、彝藥等)、保健品、健康咨詢四個部分構(gòu)成。展示當(dāng)代民族醫(yī)藥發(fā)展成就，弘揚祖國傳統(tǒng)醫(yī)藥文化，振興祖國醫(yī)藥事業(yè)。

主要參展種類：中醫(yī)藥、藏藥、羌藥、蒙藥、苗藥、傣藥、蒙藥、維藥、彝藥成藥、新特藥品、民間秘方、保健品、醫(yī)療器械、醫(yī)療用品等。

項目基本運作模式：

基金會搭建項目與資源平臺，商業(yè)化運作

批準(zhǔn)單位：中華人民共和國文化部

主辦單位：文化部中國少數(shù)民族文化藝術(shù)基金會(民基會)

國家相關(guān)機構(gòu)或部門

承辦單位：北京和合文化傳媒

協(xié)辦單位：待定

特別支持單位：全國人大民族事務(wù)委員會

全國政協(xié)民族事務(wù)委員

中國少數(shù)民族文化藝術(shù)基金會(民基會)

產(chǎn)品的策劃書結(jié)尾 產(chǎn)品策劃書案例1500字篇十四

通過促銷鞏固提升現(xiàn)有輪胎銷售網(wǎng)絡(luò)銷量，實現(xiàn)空白區(qū)域銷量突破，完成配件銷售計劃

1、 目標(biāo)市場分析：

銷售體系整車廠輪胎生產(chǎn)企業(yè)

份額(經(jīng)驗值)5%95%

生產(chǎn)價值鏈：輪胎是一個設(shè)備密集化、規(guī)模化生產(chǎn)企業(yè)，全行業(yè)形成標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)工藝，原材料、模具以及員工工資、設(shè)備攤薄是企業(yè)運行的主要成本。隨著原材料成本上升，行業(yè)利潤較薄，價格競爭較激勵。。

銷售模式：輪胎作為損耗件，后市場需求巨大。目前主要由輪胎生產(chǎn)企業(yè)自建銷售網(wǎng)絡(luò)進行銷售。廠家在各個區(qū)域均設(shè)有辦事處、代理商，但是由于在終端銷售中存在“賒銷”，導(dǎo)致貨款回籠困難。

區(qū)域品牌集中需求特點較為明顯，物流車大部分使用子午線輪胎、真空胎(部分)、工程車使用子午胎與胎冠膠層加厚的斜交線輪胎。處于降成本壓力，整車廠輪胎質(zhì)量較之后市場輪胎質(zhì)量差，整車廠輪胎用戶喜好度很低。

2、 歐曼區(qū)域市場分析

(1)銷量現(xiàn)狀

輪胎銷售根據(jù)輪胎市場“銷后付款”的特點，配件公司自20xx年執(zhí)行了鋪底授信及階段性返利的促銷政策，銷量有了一定增長，但受產(chǎn)品資源及推廣能力力影響，市場占有率較低。

(2)區(qū)域市場分類

目前歐曼輪胎總體市場占有率較低，區(qū)域銷售不均衡。

輪胎的銷售渠道主要為：專業(yè)輪胎經(jīng)銷商、輪胎維修點、大型車隊或物流公司(即大客戶)，但目前配件公司輪胎主要銷售模式除——沈陽、河南、廣州、寧夏等代理商開發(fā)了固定大客戶或輪胎專業(yè)經(jīng)銷商外，其他代理商仍然依靠服務(wù)站或零售業(yè)務(wù)進行輪胎銷售，或即便有大客戶、專業(yè)輪胎經(jīng)銷商銷售業(yè)務(wù)，但不能建立長期固定合作關(guān)系。渠道開發(fā)不到位嚴(yán)重影響輪胎銷量的有效提升

3、產(chǎn)品評估：

(1)供應(yīng)商資源：福田配套體系順福昌。基于目前福田配套體系輪胎均有較為成熟的分銷體系，不對歐曼保外市場供貨，順福昌主要以國內(nèi)配套及出口為主，20xx年完成新廠房投產(chǎn)，具備較好的生產(chǎn)和研發(fā)能力。但國內(nèi)分銷體系不完善，合作意愿較好。

(2)價格：實行工廠配套價格，歐曼加價31%銷售，20xx年目前價格優(yōu)勢在10*-16*%左右。同時代理商政策具備100-200元/條政策優(yōu)勢。執(zhí)行整車輪胎保修政策，保修政策較好。

(3)質(zhì)量：與配套質(zhì)量一致，耐磨性及載重能力較差。市場口碑較差。同時針對后市場特殊工況需求品種不齊。

1、產(chǎn)品策略：

產(chǎn)品定位：中低端產(chǎn)品，以玲瓏、三角作為競爭標(biāo)桿。

質(zhì)量：推出配套、后市場銷售2種質(zhì)量等級輪胎。由順福昌2月底前推出。完善品種，2月底推出適應(yīng)庫礦區(qū)使用況況688花紋輪胎。

保修政策：

保修期限：6個月。

保修標(biāo)準(zhǔn)：按整車保修實施細(xì)則。

2、傳播策略：

口碑傳播：標(biāo)準(zhǔn)路況下，正常行駛標(biāo)準(zhǔn)在10萬公里以上。

賣點提煉：

1、源于配套，高于配套

2、再生膠比例低于5%(國標(biāo)允許5-15%)

3、質(zhì)量按照整車標(biāo)準(zhǔn)實行三包。

3、渠道開發(fā)策略與政策：

鼓勵代理商進行輪胎專業(yè)銷售渠道以及大客戶(大型車隊、物流公司)渠道開發(fā)：

(1) 專業(yè)銷售渠道開發(fā)：完成渠道開發(fā)并簽訂合作協(xié)議的，按20000元/家進行渠道開發(fā)費用支持，兌現(xiàn)方式，按合作單位輪胎提貨額*3%給予兌現(xiàn)，最高累計兌現(xiàn)額為20000元。(兌現(xiàn)憑證：提貨單、匯款單、及供貨發(fā)票復(fù)印件)

(2) 大客戶渠道開發(fā)：參考20xx年商務(wù)政策標(biāo)準(zhǔn); 即歐曼整車保有量超過15臺以上大客戶單次輪胎提貨滿5萬，即可享受3%返利支持.

4、促銷政策

授信鋪底政策

(1)配件公司采購科負(fù)責(zé)與供應(yīng)商洽談簽訂鋪底銷售協(xié)議(協(xié)議模板見附件2)，約定鋪底額度及期限。促銷期結(jié)束后根據(jù)實銷情況給予結(jié)算，未實現(xiàn)銷售部分退回供應(yīng)商。

(2)配件公司根據(jù)促銷期間“濾芯促銷計劃”給予代理商授信(授信期為4個月，授信額度按促銷期目標(biāo)銷量50%執(zhí)行，促銷期結(jié)束前回款視同代理商享受“先款后貨”政策)。鋪底時間：20xx年2月25日至20xx年5月25日

(3)代理商根據(jù)自身區(qū)域市場需求情況及授信額度，提報濾芯鋪底需求計劃，并進行市場推廣。促銷期內(nèi)，代理商進貨額度超過授信額，超出部分按正常回款政策執(zhí)行,促銷結(jié)束后，代理商結(jié)清相關(guān)貨款。

銷量返利政策

(1)、促銷價格：促銷期間執(zhí)行系統(tǒng)批發(fā)價格不變。

(2)、促銷返利政策

(3)促銷時間：

自20xx年2月26日至5月25日

3、 配件供應(yīng)：

(1)訂單提報：代理商在輪胎虛擬直供庫中提報訂單，供應(yīng)商組織發(fā)運。

(2)訂單發(fā)運周期：小于1000公里以內(nèi)，訂單滿足周期7天，1000公里以外，訂單滿足周期10天。

(3)最小訂單額度：最低訂單提報額度為5萬以上。