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大學生實習報告:我是物流人,我去做營銷

格式:DOC 上傳日期:2022-10-17 04:47:40
大學生實習報告:我是物流人,我去做營銷
時間:2022-10-17 04:47:40     小編:

物流是我選擇的專業,是一科包括了信息流、資金流與物質流的綜合產業學科,也是我前進的目標。營銷是每個企業制勝的王牌之一,是贏在終端的利器。這次寒假,作為物流人的我選擇了去做營銷,也就是銷售人員,在國美電器賣場里促銷格蘭仕電器。

格蘭仕的主要產品是光波爐即微波爐的升級版,也是它的主要營業收入來源。然而我所做的是促銷格蘭仕的小家電,包括電磁爐、電飯鍋、電水壺等。這也給我們的工作帶來了一定的難度,雖然如此,正是這些困難我理解和深入體會到許多書上的理論知識!

拒絕是推銷的開始!

做推銷的人員,特別是初做推銷的回遇到許多拒絕,這是家常便飯。不要以為這是結束,而是一個推銷的開始,一個打開顧客的窗口。只有當顧客提出問題才表示對你的商品開始關注,這也是一個契機,只有在你把握住才是成功推銷的開始。

當然,這個事情我也遇上了,而且不止一次,顧客提出許多問題,一些刁難的、一些無法理解的。而我們所能做的就是微笑,然后順著顧客,再慢慢把話題引導到產品上來,到顧客的需求,并最終完成推銷,把價值讓渡給顧客完成銷售。

神情地注視顧客,消費者不是傻瓜!

在國美電器賣場里,我們格蘭仕的展臺邊有蘇泊兒、美的、富士寶、九陽等大品牌,競爭是非常大的。不論從蘇泊兒電飯煲、電磁爐的款式新穎,還是美的電磁爐、電水壺的質量,都給我們格蘭仕一個很大的壓力。

而我們的競爭優勢是什么呢,是靠玄吹噓嗎?不是,顧客有自己的眼睛,他會思考,不是傻瓜!我們所能夠做的是站在顧客的角度,為顧客設計考慮,當然這其中少不了融入我們格蘭仕的產品。只有當我們為顧客贏得最大的價值時,才會得到顧客的親睞,才會讓我們格蘭仕的商品賣得紅火!

在這里,我要批評一下一些損自己聲譽而同時賺一些繩頭小利的行為,就像“我們盡最大努力把顧客忽悠到”!

人人都是營銷者,營銷不是單純的賣東西,產品相似則競爭服務、人才、文化。

在國美電器的賣場里面你會清晰的看到這種情況,松下、索尼、三星、佳能的數碼相機的展柜比肩而立,諾基亞、摩托羅拉、三星、步步高、夏新、金立等收集都用的是一班促銷員,還有其他飲水機、電磁爐、光波爐、等離子背投彩電也都是類似的情況。那么在這些產品選擇時,消費者很難找出這些產品的質量差別。在這種情況下,我們這么多產品的競爭點在哪里呢,就是在產品的服務中。美的電器的產品服務保障是“整機包兩年,機芯包三年”,而我們格蘭仕的服務保障是“全國聯保,終身上門服務。”

上面的也就只在營銷防米那。而這公司內部,在整個公司運行狀況上,文化上也就有明顯區別的。當你去走到海爾公司你會看到像一個七八十歲的老人,悠閑!如果你走到格蘭仕,你會驚奇的發現,他們是行走如風,每天工作12個小時,這也是格蘭仕發展如此迅速的原因。

所以在當代社會,當代企業的競爭也明顯分曉,公司的文化、人才、服務都是兵家必爭之地,商場風云變化也要被牢牢掌握!這些就是企業發展之道,是我在書本上不能體會到的。

作為一個物流人的我雖然在做銷售但也不忘觀察國美的贏利模式和國美的物流系統。當然只做一個銷售人員接觸到的物流操作和查詢系統,他們用的是一個物流軟件系統,從商品的入庫到商家的特價協議等是非常方便的。可惜我這個物流人對此也是門外漢,不過這也為我在以后的學習中找到了方向。

我愛營銷,但我更愛物流管理。通過這次實習,我相信我會在以后學習的道路上找到更多的亮點為物流的發展做一點貢獻!

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發布時間:2023-07-27
隨著社會一步步向前發展,報告不再是罕見的東西,多數報告都是在事情做完或發生后撰寫的。報告對于我們的幫助很大,所以我們要好好寫一篇報告。下面是小編為大家帶來的報告......
物流管理實習報告
發布時間:2023-06-21
專業:物流管理 班級:XXX 姓名:XXX 實習時間:2009年4月30日 實習地點:xxxx物流公司 xxxx物流公司一) 實習目的:了解物流企業的運作和相關設施,設備與人員技術技能,物流設施.........
物流認識實習報告
發布時間:2011-12-27
專業(專):物流管理 年級班級:04級(4)班 小組成員: 組長:李國磊 00446219 朱家秋 00446218 陳風萍 00446081 曹曉慧 00446080 鄒玲 00446079 蔣鵬鋒 004460.........
物流實習報告2000字
發布時間:2024-03-22
在本學期的期末,考試結束之后,學校組織了一次為期五天的實習活動。通過對一些知名、且具有代表性的企業的現場的參觀,還有企業的代表對同學們的問題進行回答,使我們可以把課本上的內容與現實的生產流程兩者相.........
物流認知實習報告
發布時間:2023-08-06
實習目的: 選擇身邊的企業單位為對象,聯系課上所學理論,采用實地考察跟蹤其物流全過程的方法,對南昌物流業發展現狀進行初步了解。培養實際調研能力,嘗試檢驗所學知識,并從實際中進一步學習了解物流的內涵.........
物流專業實習報告
發布時間:2022-10-22
物流專業實習報告(一) 一、實習目的 想通過親身體驗實習,找出自己的不足和差距所在,讓自己更進一步了解社會,在實習中增長見識,鍛煉自己的才干,培養自己的韌性,更為重要的是檢驗一下自己所學的東西.........
2009年物流實習報告
發布時間:2022-12-21
南 昌 工 程 學 院 管 理 工 程 系 認 識 實 習 報 告 專業(專):物流管理 年級班級:04級(4)班 小組成員: 組長:李國磊 00446219 朱家秋 00446218 陳風萍 00446081 .........
物流認識實習報告
發布時間:2011-12-27
物流認識實習報告專業(專):物流管理年級班級:04級(4)班小組成員:組長:李國磊 00446219朱家秋 00446218 陳風萍 00446081 曹曉慧 00446080鄒玲 00446079 蔣鵬鋒 00446090指.........
物流專業實習報告
發布時間:2023-04-18
物流專業實習報告(一) 一、實習目的 想通過親身體驗實習,找出自己的不足和差距所在,讓自己更進一步了解社會,在實習中增長見識,鍛煉自己的才干,培養自己的韌性,更為重要的是檢驗一下自己所學的東西.........
物流畢業實習報告
發布時間:2023-08-05
物流畢業實習報告(一) 一、實習動機:經過一學期《物流基礎》的學習,對物流的定義、基本功能、各個作業流程有了一定的理論基礎,通過實習將這些理論與實際的操作相結合,在實踐中提高運用知識的能力。 .........
物流畢業實習報告
發布時間:2022-10-22
物流畢業實習報告(一) 一、實習動機:經過一學期《物流基礎》的學習,對物流的定義、基本功能、各個作業流程有了一定的理論基礎,通過實習將這些理論與實際的操作相結合,在實踐中提高運用知識的能力。 .........
物流公司實習報告
發布時間:2023-04-21
  一、實習目的  初步認識社會,進一步了解營銷管理與物流運輸組織的相關知識,從社會實踐中,逐步完善自我、發展自我,最終完全融入現.........
2012年5月大學生物流公司實習報告范文
發布時間:2023-01-16
時間一晃而過,轉眼間我已經實習了近三個月了,這是我人生中彌足珍貴的經歷,也給我留下了精彩而美好的回憶。在這段時間里公司的員工和領導給予了我足夠的寬容、支持和幫助,讓我充分感受到了領導們“海納百川”.........
物流認識實習報告
發布時間:2023-01-01
物流認識實習報告 七月初的第一個星期是我們的物流專業認識實習周,在這周里我們去參觀了兩個地方。一是位于常熟市的隆力奇集團;二是位于太倉東部的太倉港。雖然這次只去了這兩個地方但它們卻能讓我們.........
物流實習報告2000字
發布時間:2024-03-23
在本學期的期末,考試結束之后,學校組織了一次為期五天的實習活動。通過對一些知名、且具有代表性的企業的現場的參觀,還有企業的代表對同學們的問題進行回答,使我們可以把課本上的內容與現實的生產流程兩者相.........
物流認知實習報告
發布時間:2023-03-14
實習目的: 選擇身邊的企業單位為對象,聯系課上所學理論,采用實地考察跟蹤其物流全過程的方法,對南昌物流業發展現狀進行初步了解。培養實際調研能力,嘗試檢驗所學知識,并從實際中進一步學習了解物流的內涵.........
物流實習報告2000字
發布時間:2023-07-16
在本學期的期末,考試結束之后,學校組織了一次為期五天的實習活動。通過對一些知名、且具有代表性的企業的現場的參觀,還有企業的代表對同學們的問題進行回答,使我們可以把課本上的內容與現實的生產流程兩.........
中專物流實習報告
發布時間:2022-09-22
初步對社會進行認識,我進一步了解貨代以及物流運輸組織與管理的相關知識,做到學以致用,把從學校學到的理論知識與實際工作中的實踐貫穿起來,從社會實踐中,逐步完善自我、發展自我,最終完全融入現.........
物流認知實習報告
發布時間:2024-03-22
實習單位:佳木斯廣源物流有限公司、佳木斯電機廠 一:實習目的: 為了以后能更好的適應工作和學習,學校組織到佳木斯廣源物流配送中心與佳木斯防爆電機廠進行為期5天的實習。主要是熟悉物流的作業流程.........
物流專業實習報告
發布時間:2022-12-20
為了以后能更好的適應工作和學習,在連續幾天關注的招聘信息里得知了上海xx有限公司,并且知道該公司正在招聘應屆大學生作為物流人才的培養對象,我便自信滿滿的填上了應聘信息。在經過了初試復試之后,順利的進.........

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